Apuntes de Iluminacion Mgter Arq.

Jorge Gonella
Apuntes de Carlos Laszlo Consultor, diseador de iluminacin y especialista en el diseo de
luminarias y pticas especiales. Miembro de la Asociacin Argentina de Luminotecnia (AADL).
Miembro de la Illuminating Engineering Society of North America (IESNA). Miembro de la
International Association of Lighting Designers (IALD). Miembro del Comit Evaluador del
"Premio ELI de Iluminacin Eficiente" (IFC/GEF/EDESUR). www.laszlo.com.ar
ILUMINACIN RESIDENCIAL /INTRODUCCIN: la iluminacin hace la diferencia
El hogar constituye el refugio y abrigo del ser humano. En l transcurren las vidas de los
integrantes de una familia; se lo puede comparar con un gran escenario en el cual cada quin
vive su historia. Y tal como en una obra de teatro, donde cada escena recrea un clima acorde a
la situacin, de la misma forma en el hogar ser importante crear un clima de confort especial
para cada una de las mltiples y muy variadas actividades que en l se llevan a cabo
diariamente. Una de las herramientas fundamentales e ideales para crear el clima apropiado
para cada momento lo constituye sin ninguna duda la luz. Una iluminacin bien planificada y
ejecutada proporcionar siempre una sensacin de placer y bienestar en cada una de las
actividades cotidianas.
La iluminacin hace la diferencia. Desde la simple tarea de enhebrar una aguja sin dificultades
hasta el placer de una buena lectura sin forzar la vista dependen de una correcta iluminacin.
La luz proporciona belleza y drama a un recinto; puede transformar una habitacin pequea en
un sitio espacioso y aireado como tambin convertir un local de grandes dimensiones en un lugar
ntimo y acogedor. Puede crear una atmsfera estimulante para una noche de entretenimiento o
una suave sensacin de paz y relax luego de una jornada agitada. La iluminacin de una
residencia debe ser planificada para complementar el estilo de vida de sus moradores. El
luminotcnico deber asesorarse sobre qu actividades, fuera de las habituales de un hogar, se
realizan en esa casa. Y an dentro de las habituales, que recaudos especiales deber tomar
(edad de sus ocupantes, algn tipo de discapacidad, etc). Se deber tener presente en todo
momento que estar iluminando la residencia de SU cliente y no la propia. Nunca deber tratar
de imponer un gusto personal sino tratar de interpretar el deseo de los moradores de la casa y
tratar de hacerlos tcnicamente realizables.

Por ltimo, el propietario de la vivienda deber pensar en que la iluminacin de una residencia es
una inversin costosa y como tal, tratar de que se realice correctamente la primera vez; siempre
es difcil mejorar un proyecto mal realizado, especialmente porque la instalacin elctrica ser
inamovible. Existen tantas formas de planificar la iluminacin de una residencia como
luminotcnicos hay; sin embargo, una manera prctica de organizar la tarea es en base a las
siguientes tres premisas:

1- QU ILUMINAR
2- CMO ILUMINAR
3- CON QU ILUMINAR

1- QU ILUMINAR
Al decidir o planificar "qu iluminar" en el alumbrado residencial, a menudo suele resultar
prctico pensar en la iluminacin como una sucesin de "layers" o capas de diferentes
caractersticas que conforman ese todo que constituye la ambientacin lumnica de una vivienda.
Esos layers podrn ser utilizados todos juntos o superpuestos, individualmente o combinados,
dependiendo cada una de estas alternativas del clima que se desee lograr en cada caso. Estas
"capas" de iluminacin son bsicamente tres y cada una de ellas cumple una funcin especfica,
a saber:

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- La iluminacin general
- La iluminacin de trabajo
- La iluminacin de destaque
Esta forma de subdividir la iluminacin de una vivienda no solamente resulta de ayuda al
luminotcnico para conformar su proyecto, sino tambin al propietario, quin generalmente no
tiene muy claro como quisiera que sea la iluminacin de su casa.
1.1-

La iluminacin general

La iluminacin general de una habitacin se asemeja de alguna manera al trabajo de un pintor,

quien al comenzar su obra primero imprime a su tela una base, un color y una textura sobre los
cuales lentamente comenzar a crear los diversos detalles que conformarn su mensaje, aquello
que quiere transmitir. De la misma forma, el luminotcnico debe crear una base, una primera
capa de luz que servir luego para ir modelando el espacio con los siguientes layers. Esta
primera base de luz deber se lo ms uniforme posible y de no demasiado nivel de iluminacin.
100 a 150 lux sern suficientes para permitir un cmodo desplazamiento dentro de la habitacin
y la circulacin a las habitaciones contiguas.
Deber ser difusa y envolvente y no producir sombras duras sobre las paredes u otras
ocasionadas por los elementos propios de la decoracin del local. Algunos sistemas o fuentes de
luz idneos para este propsito son las luminarias equipadas con lmparas opalinas o con
difusores de vidrio esmerilado para "ablandar" la emisin de la luz con el propsito de evitar
dichas sombras. Otra posibilidad la constituye la iluminacin indirecta proveniente en general de
gargantas, lmparas de pie o apliques de pared. El cielorraso blanco actuar como una gran
pantalla reflectante y difusora proporcionando esa primera capa de luz.
1.2-

La iluminacin de trabajo

Es el layer destinado a proveer la iluminacin especfica y necesaria para realizar aquellas tareas
del hogar que requieran cierta precisin (leer, escribir, coser, manualidades en general, juegos
de mesa, etc). En general, cada una de estas actividades tiene asignado un valor de iluminancia
en las tablas de niveles recomendados por las normas. Es conveniente respetar estas
recomendaciones a los efectos de evitar esfuerzos visuales intiles derivados habitualmente en
dolores de cabeza y tambin fsicos, a partir de posturas corporales adoptadas
inconscientemente tratando de ver mejor. Este layer del sistema de iluminacin pude ser
utilizado independiente del resto o combinado con otro. Es aconsejable utilizarlo junto con la
iluminacin general para evitar de esta manera contrastes de luminancia demasiado bruscos
entre el plano de trabajo y el entorno mediato.
1.3 - Iluminacin de destaque
La iluminacin de destaque o de acento es el ltimo de los layers del sistema y es el que tiene la
responsabilidad de crear el clima, el toque artstico dentro del diseo lumnico. Su misin es
fundamentalmente la de crear un centro de atraccin dentro de una habitacin. Este centro de
atraccin deber ser nico; deber ser el primer elemento al cual se desea que dirija la vista el
visitante y alrededor del cual se ir construyendo la decoracin de la habitacin en un orden de
prioridades establecido, como si el invitado estuviera presenciando una proyeccin de
diapositivas seleccionadas por el anfitrin. La acentuacin de elementos deber ser selectiva y
permitir una tranquila recorrida por todos ellos a partir del centro de atraccin. Muchos elementos
destacados con la misma intensidad y efectos similares producirn una escena catica y carente
de sentido esttico y cuyo resultado ser el fracaso total. Como norma general, ser conveniente
evitar los elementos centrales, luminarias ubicadas en el mismo centro de la habitacin,
normalmente colgantes, que generan una ablica simetra al cuarto. Este tipo de iluminacin es
la anttesis del efecto "centro de atencin", ya que se convierte en un protagonista sin ningn
atractivo que ilumina por igual los cuatro laterales de la habitacin produciendo una imagen
chata y sin contrastes. Una excepcin a la regla la constituye el caso del comedor, donde la
mesa central de por s se ubica como el centro de atraccin.

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2 - CMO ILUMINAR
Una vez analizados cada uno de los espacios y decidido qu iluminar en cada uno de ellos, es el
momento de decidir cual es la mejor forma de hacerlo. En esta instancia, ser importante
analizar algunos aspectos tcnicos necesarios para no cometer errores difciles de corregir
luego. Estos aspectos son:
- El nivel de iluminacin
- El deslumbramiento
- El color de la luz
- El rendimiento de color
- El confort visual.
2.1 - El nivel de iluminacin o iluminancia
El nivel de iluminacin necesario para una buena visin depende de tres factores fundamentales:
- La edad de los ocupantes
- La velocidad y precisin en las tareas
- La reflactancia del plano de trabajo
La luz necesaria para una correcta percepcin varia con la edad y no es igual para todas las
personas. Desde el nacimiento y durante el perodo de crecimiento, el ser humano requiere de 4
a 5 veces ms luz que un adulto. Esta necesidad reaparece con el paso de los aos. Las
personas mayores requieren mucha ms luz. En efecto, una persona de 60 aos necesita al
menos el doble de luz que una de 20. Adems su vista es mucho ms sensible a las altas
luminancias. Para ellos las iluminancias debern ser altas pero las luminarias bien apantalladas
o de baja luminancia.
Algunos niveles de iluminacin recomendados/ tareas generales (*):

- Circulaciones: 100Lux
- Iluminacin general: 100/150 Lux
- Conversacin: 50/100 Lux
- Lectura intermitente(**): 300 Lux
- Lectura, escritura, estudio(**): 500 Lux
- Actividades manuales (**): 500/1000 Lux
* Estos niveles son los mnimos sugeridos para personas de entre 20 y 35 aos. **
Iluminancias obtenidas con el aporte de iluminacin localizada ( lmparas de pie, de
mesa, etc). Nota: los niveles recomendados para tareas especificas sern analizados
para cada dependencia en particular.
2.2 - El deslumbramiento
Existen diversos tipos de deslumbramiento a saber:
Deslumbramiento fisiolgico
Deslumbramiento sicolgico
Deslumbramiento o luminancia de velo

El deslumbramiento fisiolgico es aquel ocasionado por una fuente de luz que hiere
directamente la retina. El ejemplo ms claro sera el de una linterna enfocada directamente a la
vista. La solucin ser modificar la orientacin de la fuente para quitarla de la direccin de visin
obligada. El deslumbramiento sicolgico implica que existe alguna luminaria o fuente de luz
que, encontrndose dentro del campo visual de la persona posee la luminancia suficiente como
para producir una molestia al cabo de algn tiempo. Se soluciona apantallando la luminaria o
modificando ligeramente su orientacin.

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La luminancia de velo es aquella que deriva de la mala ubicacin de las fuentes de luz con
respecto al plano de trabajo produciendo un intenso brillo sobre la superficie de lectura que vela
parcial o totalmente el texto hacindolo prcticamente ilegible. Se deber modificar la posicin de
las luminarias. La iluminacin debe provenir de los laterales y nunca de arriba.
2.3 - El color de la luz
Como se ha dicho en las definiciones tcnicas, el color aparente con que emite su luz una fuente
se denomina temperatura de color y se mide en grados Kelvin. Es el indicador de la tendencia
cromtica de una fuente. En el alumbrado residencial, el color de luz que se utilice tiene una
importancia fundamental, ya que ser el gran protagonista del "clima" que se logre en el
ambiente iluminado.
As un trozo de carne se ver realmente fresco bajo una lmpara incandescente y de color
marrn oscuro bajo un tubo luz de da. Esto es debido a que una lmpara incandescente, con
una temperatura de color de 2700 K emitir una luz clida, con gran contenido de rojo, mientras
que una de 6500 K lo har con luz fra, con predominante contenido de azul (tubo fluorescente
luz de da). Cuanto menor sea la temperatura de color ms clida ser la fuente. En trminos de
color, en la iluminacin residencial interior la luz fra tiene poca cabida; tal vez para iluminar
alguna vitrina con platera y porcelana, ya que la luz fra da mayor brillo a la plata y los cromados
y ms blancura a las losas blancas. La iluminacin del hogar ser siempre clida por excelencia.
Temperatura de color de algunas fuentes:

- Lmpara incandescente 2700 K

- Tubo blanco clido 3000
- Lmpara dicroica 3100 K
- Tubo blanco neutro 4000 K
- Tubo luz da 6500 K
- Mercurio halogenado 3000/4000 K
2.4 - El rendimiento de color
El rendimiento de color o (IRC) Indice reproduccin Cromtica indica con que grado de precisin
una determinada fuente de luz permitir reproducir un color. Esta propiedad de las lmparas est
determinada por su composicin espectral, para cuya clasificacin se ha instituido como patrn
la lmpara incandescente, la cual se dice que tiene un Ra de 100.
En la iluminacin del hogar el Ra de las fuentes de luz deber estar en valores de 80 a 100,
salvo en dependencias secundarias en las cuales la discriminacin cromtica tiene poca
importancia. (cocheras, desvanes, etc. o en el alumbrado exterior).
IRC de algunas fuentes (Ra):

- Lmpara incandescente 100

- Lmpara dicroica 100- Tubo fluorescente trifsforo 85
- Tubo fluorescente standard 75
- Mercurio halogenado 75

2.5 - El confort visual

Este aspecto se ha dejado de exprofeso para el final, ya que en l se conjugan todos los
elementos mencionados hasta el momento ms algunos otros que se vern a continuacin. El
confort visual o VCP, iniciales de la denominacin inglesa "Visual Confort Probability"
(Expectativas de Confort Visual") es, como su definicin lo indica, el grado de confort visual al
que aspiran los ocupantes de un recinto medido en porcentaje y cuyo valor mximo es

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obviamente 100. Si bien a primera vista se dir que una residencia deber tener un VCP de 100,
esto no siempre es accesible, ya que lograrlo implica a menudo un costo considerable.
Un elemento de importantsima gravitacin en lo que hace al confort visual es el correcto
equilibrio de los contrastes y las luminancias. Una de las reglas de oro de la luminotecnia
establece que la relacin de luminancias entre el plano inmediato (tarea) y el mediato (Infinito) no
deber ser superior a 10:1. En este contexto, "infinito" puede ser considerado como cualquier
distancia superior a los cinco metros. Hace ya tiempo se ha establecido que cuando los ojos se
encuentran enfocados sobre una tarea visual, estos necesitan elevarse y enfocar al infinito con el
propsito de descansar sus msculos. Este ejercicio se realiza cada 5 a 7 minutos. Frente a este
panorama, es fcil comprender que, si las luminancias no guardan al menos la relacin
establecida por las recomendaciones, la pupila deber realizar un agotador trabajo de
adaptacin de altas a bajas luminancias y viceversa entre 10 y 12 veces por minuto. En este
punto ser importante hacer algunas consideraciones acerca de reflectancias. texturas, y
colores. Es sabido que lo que el ojo ve es lo que el objeto refleja y no la luz propiamente dicha.
Por lo tanto al proyectar la iluminacin de una habitacin se debern tener muy en cuenta las
caractersticas propias de las superficies.

- Las superficies son claras u oscuras?

Las superficies oscuras absorben ms la luz, reflejan menos. La reflexin producida por las
paredes y el mobiliario cumple un rol muy importante en el nivel general de iluminacin as como
tambin en el "clima" general. Esta reflexin se mide en porciento y cada color y tono tiene su
propio porcentaje de poder reflectivo.

-Las superficies son brillantes o mate?

Las superficies brillantes reflejan en forma especular, mientras que las mate lo hacen de manera
difusa. Habr que analizar cuidadosamente la ubicacin de las fuentes de luz cuando en la
decoracin del ambiente haya elementos brillantes o espejados a los efectos de evitar el
deslumbramiento o el desagradable reflejo de dichas fuentes en una superficie.
Poder reflectante de algunas texturas:
- Revoque claro 35/55 %
- Revoque oscuro 20/30 %
- Hormign claro 30/50 %
- Hormign oscuro 15/25 %
- Ladrillo claro 30/40 %
- Ladrillo oscuro 15/25 %
- Madera clara 30/50 %
- Madera oscura 10/25 %

Poder reflectante de algunos colores:

- Blanco 70/75%
- Amarillo claro 50/70 %
- Verde claro 45/70 %
- Gris claro 45/70
- Celeste claro 50/70 %
- Negro 4/6 %
- Gris oscuro 10/20 %
- Amarillo oscuro 40/50 %

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- Se desea destacar los colores del objeto o tal vez modificarlos?

El color de un objeto estar determinado por la composicin espectral de la fuente de luz. Como
se ha dicho anteriormente, un objeto rojo se destacar ms cuanto mayor sea el contenido de
rojo de la fuente. Si la fuente en cuestin contiene muy poco rojo y mucho azul, por ejemplo, el
objeto de color rojo se ver como de color marrn oscuro. En contraposicin, con la composicin
espectral de esta ltima lmpara, un objeto de color azul se ver esplndido. Tambin se dijo
anteriormente que en la iluminacin residencial las temperaturas de color clidas sern en
general preferentes. Esto ltimo tiene sus excepciones como toda regla. Es sabido que la
mxima sensibilidad del ojo humano se encuentra en la longitud de onda de los 555 nm, es decir
en el color amarillo verdoso. No obstante, y debido a un fenmeno llamado "efecto Purkinje",
frente a bajas iluminancias, por ejemplo en el ocaso, esta mxima sensibilidad del ojo se
desplaza 48 nm hacia las longitudes de onda ms bajas, es decir, hacia el verde azulado. En el
alumbrado residencial, donde a menudo se utiliza el "dimming" o atenuacin de los niveles de
iluminacin, este fenmeno cobra un significado especial, ya que en una habitacin iluminada
muy tenuemente se percibirn mejor los colores fros (azul y violeta) que los clidos (naranja y
rojo) y el recinto se ver ms claro iluminado con una luz amarillenta.

Resumiendo: una perfecta visin de los colores y pequeos detalles requiere de elevados
niveles de iluminacin producidos por fuentes dotadas de un espectro continuo, es decir, que
contenga todos los colores o longitudes de onda del espectro visible.
3 - CON QUE ILUMINAR
Una vez que se haya decidido qu iluminar y cmo iluminar, ser el momento de decidir con qu
iluminar. Se deber elegir el tipo de lmpara, el tipo de luminaria y el sistema de control, si es
que se optar por uno. Es recomendable que la eleccin de estos elementos se realice en el
orden enunciado.
3.1 - Eleccin de la lmpara
Actualmente se cuenta con un extenso rango de opciones en materia de lmparas: las
tradicionales incandescentes, las incandescentes halgenas, las de bajo voltaje, las
fluorescentes compactas y las fluorescentes convencionales, y cada una de ellas en una amplia
gama de tipos y potencias. Al tomar la decisin sobre la lmpara a utilizar, se deber hacer un
anlisis de la situacin particular para la cual ser seleccionada y tener en cuenta los siguientes
elementos:
- Tipo de distribucin luminosa deseada.
- Consumo de energa

- Rendimiento de color

- Temperatura de color

En trminos generales, el tipo de distribucin luminosa no depende solamente de la lmpara sino

tambin de la luminaria que la contiene, ya que esta "modela" el flujo luminoso de la fuente de
diversas formas segn cada necesidad. Sin embargo, en el caso de la iluminacin de destaque,
(haz concentrado) es posible utilizar fuentes que tienen ya su ngulo de apertura de haz
definido en s mismas. Tal el caso de las lmparas incandescentes tipo PAR, las halgenas
dicroicas y las de espejo metlico. En el caso de distribucin luminosa abierta, sin duda la
fuente ideal es la fluorescente. Si bien en iluminacin residencial el tubo fluorescente
convencional tiene una aplicacin limitada, s en cambio goza de mayor popularidad la versin
compacta.El consumo energtico reviste una enorme importancia en estos tiempos. En este
sentido, las lmparas fluorescentes compactas son sin duda las ms indicadas.
Lamentablemente en el aspecto decorativo de la iluminacin hogarea, ms precisamente en la
iluminacin de acento o destaque, las lmparas halgenas de bajo voltaje son irremplazables
por su capacidad para lograr haces muy definidos y efectos de luz muy especiales.

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Tanto en rendimiento de color como en temperatura de color, toda la gama de fuentes
mencionada es perfectamente apta para la iluminacin residencial. Las lmparas fluorescentes
compactas cuentan con 4 temperaturas de color que cubren la ms amplia gama de
necesidades, mientras que las halgenas, en todas sus versiones, agregan el toque decorativo
con su color blanco intenso de 3100 K.
3.2 - Eleccin de la luminaria
La eleccin de la luminaria implica algunas consideraciones:
- El tipo de distribucin luminosa
- La funcin que cumplir dicha luminaria
- El sistema de montaje (embutido, de pared, suspendida, etc.)
- La apariencia, el estilo y el costo.
Todos estos elementos debern ser tenidos en cuenta y discutidos profundamente con el
propietario de la vivienda, ya que tal como se dijo en la introduccin, ser l quien habite la casa
y las luminarias tienen un importante "peso" en el aspecto decorativo. Tambin lo tienen en el
aspecto econmico, razn de sobra para que el luminotcnico proponga diversas variantes antes
de especificar marcas y modelos.
Los sistemas de iluminacin para el hogar son variados y dependen en gran medida del estilo
arquitectnico, del tipo de construccin, etc. Un ambiente con cielorraso suspendido es muy
fcilmente iluminable con spots embutidos. Estos spots pueden cubrir prcticamente los tres
tipos de iluminacin: la general, utilizando fuentes de luz "blanda" como las lmparas
incandescentes opalinas o fluorescentes compactas, la de trabajo, con lmparas ms
concentradoras y por supuesto la de destaque con fuentes puntuales. Permiten realizar un wall
washing o baado de una pared o un scalloping o festoneado sobre una superficie vertical
(efecto de elipses que se obtiene con una sucesin de spots en lnea ubicados cerca de la
superficie). Estos recursos son muy utilizados no slo como elemento decorativo sino tambin
para mejorar en algunos casos la relacin de luminancias. (Ver 2.5 - Confort visual). Todos estos
efectos podrn ser logrados con la ventaja adicional de que la luminaria se encuentra escondida
o muy poco visible. Esto constituye otra de las reglas de oro de la luminotecnia: se ve el
elemento iluminado pero no la luminaria, el elemento iluminante no es protagonista.
Otro sistema "oculto" muy difundido en la iluminacin residencial es el de las gargantas de luz.
Esta manera de iluminar en forma indirecta un ambiente se realiza generalmente con tubos
fluorescentes colocados uno a continuacin de otro y ligeramente superpuestos para evitar las
sobras que se produciran entre los extremos de los tubos. Es un recurso vlido para proveer al
local de una iluminacin general, pero es aconsejable combinarlo con algn "toque" de
iluminacin directa, ya que la reflejada, utilizada como sistema nico produce una sensacin de
monotona a partir de la falta de sombras y contrastes, caracterstica principal de la iluminacin
difusa por reflexin.
Cuando la luminaria se convierte en protagonista es cuando el aspecto esttico ocupa un primer
plano; y no solo el esttico sino tambin el econmico. Es obvio que un artefacto de iluminacin
que se encuentra expuesto se convierte automticamente en un elemento ms de la decoracin
del ambiente razn por la cual debe ser agradable a la vista, de muy buena construccin y
lumnicamente eficiente, por supuesto. Dentro de la categora de luminarias "no embutidas" se
encuentran los sistemas de iluminacin por rieles electrificados. Esta modalidad ha tenido
mucha aceptacin y difusin debido a la gran flexibilidad que permite. Con el riel se ha podido
dar solucin a aquellos casos en que es necesario iluminar una habitacin en la cual la
instalacin elctrica ya es existente. Un ejemplo de ello son las viviendas en las que, a falta de
un proyecto de iluminacin previo, se ha optado por prever solamente bocas de luz en las
paredes. El sistema de rieles puede ser utilizado tanto en tensin normal de 220 V como en baja
tensin de 12 V.

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3.3 - Eleccin del sistema de control
Al mencionar al sistema de control se hace alusin a los variadores de flujo
luminoso o dimmers. Estos elementos cumple la funcin de "modificar" el nivel de iluminacin
pudiendo variarlo entre mximo y mnimo a voluntad o bien apagar todo el sistema. Estos
accesorios van desde el econmico variador de embutir en la caja del interruptor o llave de luz
convencional hasta el ms sofisticado sistema programable comandado por seal infrarroja.
Esto que parece un suntuario no lo es tanto. Actualmente existen pequeas centrales de costo
accesible, que permite programar una serie de escenas, las cuales quedan memorizadas en el
sistema y se activan simplemente pulsando un botn. Obviamente, los comandados por control
remoto no son tan econmicos. Estos dimmers, o al menos los relativamente econmicos, son
los que accionan "exclusivamente" lmparas incandescentes, ya que para dimerizar lmparas
fluorescentes se requiere elementos adicionales que tienen un costo mucho ms elevado. Como
quiera que sea, estos sistemas de atenuacin tienen sus ventajas y desventajas.
Es sabido que la vida til de una lmpara incandescente es corta y es sumamente sensible a la
tensin de aplicacin. Con un 5% de sobretensin la lmpara vivir la mitad de lo previsto (~ 500
horas) mientras que con un 5% de subtensin, la vida de la fuente se extiende al doble. Este es
el aspecto positivo del uso de dimmers.
El aspecto negativo o al menos a tener en cuenta, radica en que a medida que se atena el nivel
de iluminacin la luz de la lmpara se torna cada vez ms rojiza, lo cual distorsionar los colores
de manera sensible.
Este efecto es sumamente desagradable especialmente en las lmparas dicroicas, en las cuales
precisamente su intenso brillo y luz excepcionalmente blanca son su principal atractivo.
4 - DEPENDENCIAS DE LA VIVIENDA
Cada una de las distintas dependencias de una residencia presenta caractersticas propias de su
destino dentro de la vivienda y en consecuencia requiere de soluciones lumnicas acordes a su
funcin. A diferencia de lo que ocurre en la iluminacin de oficinas, en el alumbrado residencial
no existen normas o exigencias rigurosas que cumplimentar, pero s se debern respetar
algunas reglas bsicas tendientes a lograr un ptimo confort visual y una ambientacin lo ms
grata posible. En las pginas que siguen se analizarn brevemente las necesidades mnimas de
cada ambiente y sus posibles soluciones: niveles de iluminacin, fuentes y luminarias sugeridas,
datos particulares, etc.
4.1 - EL LIVING ROOM
Es la habitacin ms representativa del hogar; es donde la familia y sus invitados se renen,
conversan, miran televisin, practican juegos de mesa o escuchan msica. Por todo ello y al
cumplir con tan variadas funciones, la iluminacin de esta dependencia deber ser lo
suficientemente flexible como para poder satisfacer una gran variedad de requerimientos
visuales simultneamente. Es importante tener en cuenta que, si bien se debe seguir un criterio
de iluminacin adecuado para cada tipo de actividad, el resultado final del conjunto deber ser
coherente y confortable.
Un nivel general de iluminacin de entre 100 y 150 lux ser suficiente para desplazarse
dentro de los distintos sectores de la habitacin y para la transicin con las dependencias
contiguas. En esta iluminacin general influir notablemente la claridad de las superficies
(paredes, cielorraso, piso) as como la del mobiliario. Esta primer "base" de iluminacin podr
estar dada por spots embutidos de distribucin muy abierta si el cielorraso es suspendido o
bien por apliques de pared con lmparas halgenas. Pero como se dijo al comienzo, en esta
dependencia de la casa se realizan diversas actividades y cada una de ellas deber disponer de
un sistema de iluminacin apropiado.

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4.1.1 - El hogar o chimenea abierta

Es muy habitual encontrar en un living una chimenea generalmente construida o revestida en

piedra. Esa es una situacin ideal para crear un clima especial dentro de la habitacin.
Algunos spots embutidos o montados sobre riel ubicados sobre la misma, producirn un
efecto de luz rasante sobre la piedra creando un clima dramtico. Un par de apliques de
pared en cada costado del hogar completarn la ambientacin de este espacio ideal para la
reunin familiar. Iluminancia sugerida sobre la superficie vertical: 100 a 200 lux.
4.1.2 - El lugar de lectura

Siempre existe en un living un lugar preferido para la lectura. Generalmente ser un cmodo
silln o un sof. Como ya se dijo anteriormente, el nivel de iluminacin para la lectura deber
contemplar la edad de las personas; una iluminancia de 500 lux ser suficiente para la gran
mayora de los casos. Las fuentes de luz ms indicadas sern una lmpara de mesa o de pi,
ubicada por detrs del hombro del lector. Si la luminaria dispone de un dimmer, cosa bastante
habitual en artefactos modernos, tanto mejor; ciertas superficies demasiado brillantes producen
reflejos indeseados aplacables con menor nivel.
4.1.3 - Una mesa de juego
El lugar destinado al esparcimiento; juegos de naipes, ajedrez o damas son siempre una buena
propuesta entre amigos. Este tipo de actividad requiere un buen nivel de iluminacin, por el tipo
de actividad y para propiciar un clima dinmico. Nuevamente 500 lux sobre la mesa ser lo ms
apropiado. Lo ideal es un pequeo colgante sobre la mesa regulable en altura equipado con
una lmpara dicroica de haz bien abierto (Ej: 45). Es cierto que esta opcin condiciona la
ubicacin de la mesa hacindola inamovible. Otra posibilidad ms elstica la constituye
una lmpara de pi de enfoque regulable colocada al costado de la mesa.
4.1.4 - La iluminacin de destaque
En un living existen innumerables situaciones y elementos que justifican una iluminacin de
realce o destaque. Se vern aqu algunas de las ms comunes. El elemento por excelencia a
destacar es sin duda un cuadro. Un cuadro podr ser iluminado desde el cielorraso por medio de
spots embutidos orientables o montados sobre riel. Las fuentes de luz podrn ser dicroicas,
lmparas PAR o tambin fluorescentes compactas si se desea hacer un "washing" de todo un
sector de pared mediante un espejo asimtrico. En el caso de iluminacin puntual, se deber
calcular cuidadosamente el ngulo de apertura necesario para cubrir la obra. Tambin ser
sumamente importante definir la distancia de la luminaria a la pared; si est muy cerca la
iluminacin ser demasiado rasante, destacando irregularidades de la pared y restando
iluminacin al cuadro; si en cambio se encuentra demasiado lejos, el observador proyectar su
sombra sobre el objeto. El montaje correcto ser dentro de un ngulo aproximado de 30 con
respecto a la vertical, lo que significa, para una habitacin de una altura convencional de 2,60 m
una distancia a la pared de 0,55 m. El nivel de iluminacin sugerido es de 150 a 200 lux mnimo
para lograr el destaque. No obstante, tratndose de algn original en acuarela es aconsejable no
superar los 150 lux para preservar la obra (en caso de tapices no es conveniente superar los 50
lux). El mismo tratamiento podrn recibir objetos de arte, arreglos florales, etc. Un living tambin
se presta para realizar washing de paredes y cortinas o scalloping sobre superficies
verticales. (ver 3.2 - Eleccin de la luminaria)
4.2 - EL COMEDOR

Tal vez la dependencia ms sobria y elegante de la casa. En ella los anfitriones reciben a sus
invitados con sus mejores galas frente a una mesa bien servida. En el comedor la ambientacin
debe ser la ms cuidada de la casa. La luz debe ser clida y la reproduccin cromtica ptima.
Los alimentos deben lucir el ms real de los colores y an ms. Un "chandelier" o colgante
central es casi irremplazable. Es de alguna manera el elemento que jerarquiza al ambiente, y

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con l, a la residencia. Si la luminaria contiene caireles de cristal o vidrio, es recomendable
utilizar lmparas transparentes a los efectos de producir delicados brillos en los adornos. No
obstante se deber evitar el deslumbramiento, razn por la cual es aconsejable que el chandelier
disponga de un dimmer para controlar los brillos. En ocasiones es interesante instalar un par
de spots embutidos orientables, uno a cada lado del colgante para proveer el verdadero nivel
de iluminacin sobre la mesa, dejando para el chandelier la funcin decorativa.
Este deber estar suspendido sobre la mesa entre 0,75 y 0,80 m.
La iluminancia sobre la mesa deber estar entre los 100 y 200 lux y como ya se dijo muy
uniforme y regulable.
Para completar la iluminacin general y brindar mayor amplitud al ambiente, ser bueno disponer
un par de apliques de pared tratando de acompaar al diseo del elemento central. Estos
apliques debern instalarse lo suficientemente elevados (~ 1,80 m) como para que no estn a la
altura de la vista de la persona sentada. Un elemento infaltable en un comedor lo constituye la
tradicional vitrina con su frente de vidrio y su contenido de cristalera. Dos pequeos spots
embutidos en el techo del mueble y equipados con sendas lmparas minidicroicas de 20W c/u,
otorgarn a los cristales un espectacular brillo. Por supuesto que tambin en el comedor se
impone la iluminacin de efecto; seguramente habr algn cuadro que destacar o algn
cortinado para un washing. Lo que el luminotcnico no deber olvidar en ningn momento es
que las personas all reunidas lo estarn por perodos prolongados y vindose los rostros todo el
tiempo. Algunos detalles que tendr que tener muy en cuenta son:
1)
2)

3)

4)

Nunca iluminar con fuentes concentradas (dicroicas, etc) en forma cenital a los
comensales; este tipo de luz desfigura las facciones y acenta las arrugas de la piel.
Si se va a iluminar alguna pared o el cielorraso hacerlo slo si estos son blancos o de
tonos pastel muy suaves; recordar que la superficie iluminada reflejar su propio color y
si esta es verde, el cutis de las personas adoptar un tinte verdoso.
El dimetro del chandelier ser proporcional al tamao de la mesa y de la habitacin.
Como una regla prctica, considerar como dimetro mximo 0,30 m menos que el
ancho de la mesa.
El aparador o pantry deber coincidir con alguno de los sectores perimetrales
iluminados, por ejemplo la pared que contiene los apliques, a los efectos de no
proyectar la sombra del cuerpo al aproximarse.

4.3 - LA COCINA

La cocina es fundamentalmente un rea de trabajo destinada a la preparacin de alimentos. No

obstante en muchos casos, por no decir habitualmente, se la utiliza para otras actividades
hogareas: desayunos, comidas, manualidades, juegos, estudio, etc. De all que guarde cierta
analoga con el living en lo que hace a su poli funcionalidad; es decir que nuevamente habr que
pensar en planificar los 3 layers al proyectar su correcta iluminacin.
4.3.1 - Iluminacin general

Este layer podr estar definido por spots embutidos en el cielorraso o apliques de techo
extrachatos provistos de lmparas incandescentes o fluorescentes compactas. Es muy
aconsejable que las luminarias estn cubiertas en su parte inferior por un difusor de acrlico o
vidrio esmerilado para facilitar la limpieza y evitar que la grasitud tpica del ambiente penetre en
el compartimiento de las lmparas. Al igual que en el living, la iluminacindeber ser suave y
uniforme con un nivel slo lo suficiente para una cmoda circulacin interna: 100 a 150 lux.
4.3.2 - Iluminacin de trabajo

En la cocina, la iluminacin de trabajo cobra especial importancia, ya que en algunos sectores se

realizan tareas que requieren buenas condiciones visuales para evitar accidentes. El ms

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importante de estos sectores lo constituye la mesada. Sobre ella se lleva a cabo la preparacin
de los diversos ingredientes de las comidas siendo una de las principales tareas el corte a
cuchillo. Este trabajo encierra cierto riesgo si no se dispone de buena luz. El nivel de iluminacin
recomendado para la mesada debe estimarse entre los 700 y 1000 lux. Este nivel, si bien
elevado, es fcilmente obtenible mediante luminarias hermticas equipadas con tubos
fluorescente ubicadas debajo de las alacenas. Como ya se ha dicho anteriormente, para esta
funcin la reproduccin cromtica y la temperatura de color de las lmparas es fundamental. Se
recomienda utilizar tubos del tipo trifsforo con temperatura de color de 3000 K (blanco
clido) en las potencias y tipos que resulten necesarias segn las dimensiones de la mesada y el
nivel de iluminacin a obtener. (Ver 2.3 - El color de la luz). Si la pileta estuviera separada de la
mesada y fuera de la lnea de las alacenas, esta requerir de una iluminacin propia que podr
estar dada por una lmpara tipo PAR 20 o 30 dependiendo de la altura de montaje.
Como regla general, y siendo la cocina un recinto donde los lugares de trabajo se encuentran
ubicados contra las paredes, es fundamental que la iluminacin sea del tipo localizada y nunca
proveniente de espaldas a la persona, ya que de esa forma siempre estara proyectando sombra
sobre dichos lugares de trabajo. Otro sitio destinado a actividades mltiples lo constituye la mesa
de la cocina. Considerando la versatilidad de sus funciones, ser conveniente planificar que la
iluminancia alcance los 500 lux y disponga de dimmer, ya que este nivel ser solo necesario en
los casos de lectura o escritura. La luminaria por excelencia para iluminar la mesa de la cocina
es la colgante con pantalla traslcida para evitar el efecto "caverna". Esta pantalla podr ser
de cristal satinado, esmerilado, opalina o de acrlico de buena calidad, y con la suficiente
transparencia como para permitir que parte de la emisin luminosa bae el cielorraso.
Las fuentes de luz podrn ser lmparas incandescentes opalinas standard, tipo "globo" de
dimetro grande, fluorescentes compactas alojadas dentro de un globo satinado
o incandescentes halgenas de baja tensin tipo "bi-pin" tambin ocultas dentro de un
pequeo globo satinado.
Las lmparas, cualquiera sea el tipo, no debern deslumbrar a la persona sentada a la mesa, por
lo que la luminaria estar suspendida a una altura tal que la pantalla cubra la visin directa de la
fuente. (generalmente 15 por encima de la linea de visin de la persona sentada).
Si la cocina posee un breakfast con alacena, este podr ser iluminado con spots
embutidos en la misma. Si no la tiene, 2 o 3 pequeos colgantes sobre su mesada sern una
buena solucin.
4.3.3 - Iluminacin de destaque
En la cocina, la iluminacin de destaque se limitar a algn posible cuadro generalmente ubicado
sobre la pared donde se encuentra la mesa. En ese caso, se podr relacionar la luminaria
colgante con un pequeo spot orientable por medio de un trozo de riel electrificado de no ms de
1,0 m de lon
4.4 - EL DORMITORIO
Si bien el dormitorio es la dependencia de la casa destinada al sueo, tambin es cierto que en
esta habitacin sus ocupantes leen, ven televisin, se visten y maquillan y hasta escriben. Para
un dormitorio se debern proyectar dos de los layers de iluminacin: una iluminacin general y
una iluminacin de trabajo o localizada.
4.4.1 - Iluminacin general

Ser una iluminacin difusa y en lo posible indirecta que suministre un nivel no superior a
los 100 lux. Eventualmente se podr optar por un par de colgantes coincidentes con los bordes
de la cama y equipados con lmparas de tonos clidos y luz blanda controladas por dimmer.
Lo importante en el dormitorio es lograr una atmsfera agradable que invite al descanso.

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4.4.2 - Iluminacin de trabajo o localizada

Por as llamarlo, este sistema deber cumplir con la funcin de iluminacin localizada en varios
lugares de la habitacin. Uno de los sistemas a prever ser la iluminacin de lectura. Las dos
opciones tradicionales sern:
1)

la lmpara de mesa, ubicada al costado de la cabecera y ligeramente por detrs de la

cabeza del lector. Es conveniente que la luminaria sea del tipo de luz direccional, a los
efectos de no molestar a la persona que se encuentra en el lado contiguo de la cama.
2) La segunda opcin es la de los apliques ubicados sobre la pared de la cabecera a 1.80m
del piso y enfocados directamente al punto de lectura. La lmpara idnea para esta
alternativa ser una dicroica de 12V/20W/36 o 38 de apertura de haz.
Otro lugar del la habitacin a ser iluminado es el placard. Lo ideal ser iluminarlo
interiormente para que la luz no moleste a la otra persona. Esta iluminacin podr estar dada
por un tubo fluorescente de 18W en una luminaria extra chata con acrlico envolvente. El
encendido podr ser local por medio de un interruptor ubicado junto a la luminaria (existen
luminarias de este tipo con un pequeo interruptor incluido). Si en la habitacin existe un
espejo a modo de set de maquillaje, este deber iluminarse desde los costados con un par
de luminarias de luz muy difusa y buena reproduccin cromtica. Una eventual mesa de
escritura estar muy bien iluminada si se prev un spot embutido en el cielorraso o un
aplique de pared dirigido directamente a ella.
Nuevamente la lmpara podr ser una dicroica de haz concentrado. Por ltimo, no habr que
olvidar la posibilidad de que exista un aparato de televisin. Es sumamente importante que
cuando se vea televisin haya alguna suave luz de fondo, detrs o al costado del aparato,
que equilibre un poco las luminancias entre la pantalla y el fondo del cuarto, caso contrario la
vista se ver obligada a un gran trabajo de adaptacin. (Ver 2.5 - El confort visual)
Como acotacin al sistema de control, cabe destacar que el dormitorio, por las caractersticas
propias de su funcin, justifica la inclusin de una pequea central de dimming comandada
por infrarrojo como un detalle de mximo confort. Esto permitira controlar todos los sistemas
de iluminacin desde la posicin de reposo.
4.5.0 - El bao principal
El bao principal de una residencia cumple variadas funciones. No solamente es el lugar donde
la gente de la casa se higieniza, sino que es tambin el sitio donde el hombre se afeita y la mujer
se maquilla y tambin se depila. Esta variedad de tareas implica que se deber pensar en ms
de un sistema de iluminacin. Sin duda habr que contar con una iluminacin general, como en
la mayora de los casos uniforme y difusa.
Para esa funcin 100 lux sern suficientes y podrn estar provista por 1 o 2 plafones o spots
hermticos con lmparas incandescentes. A este respecto cabe acotar que en lugares donde
las luces se encienden muchas veces al da como es el caso del bao, la lmpara fluorescente
resulta antieconmica, ya que la vida til de estas se acorta sustancialmente con cada
encendido. La baera es un accesorio que no solamente se utiliza para ducharse sino tambin
para el depilado en las mujeres o un poco de lectura para cualquiera. Estas dos ltimas
actividades requieren de una buena iluminacin, al menos unos 300 lux. Como las luminarias
encargadas de proveer esta iluminacin debern forzosamente estar ubicadas por encima de la
baera, debern poseer una proteccin del tipo IP 24, la cual, segn esta clasificacin implica
"hermeticidad contra la proyeccin de agua en todas las direcciones".
La lmpara para esta funcin podr ser una incandescente halgena tipo PAR 30 de 30 de
apertura de haz.
Un prrafo aparte merece la iluminacin del espejo. En realidad lo que se debe iluminar no es
el espejo sino el rostro de quien se mira en el. Deber evitarse la iluminacin concentrada y

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cenital. Es muy frecuente encontrar en baos lmparas dicroicas ubicadas en el cielorraso sobre
la cabeza de la persona. Esto es un error, ya que esa luz concentrada producir sombras muy
"duras" en los ojos, debajo del mentn y en general marcar en forma dramtica cualquier
prominencia del rostro. La correcta iluminacin del rostro deber realizarse desde los costados
del espejo con una luminaria a cada lado del mismo y separadas entre s al menos 0,70m para
que ambos lados de la cara queden perfectamente iluminados. La luz debe ser muy blanda y
envolvente y la fuente poseer un poder de reproduccin cromtica ptimo. Las luminarias podrn
ser apliques con opalinas, no obstante lo ideal es que sean fuentes con una extensin en altura
de al menos unos 0,40m para que toda la cara y cuello queden perfectamente "baados",
especialmente en el afeitado masculino. Otras opciones son los listones con tubos fluorescentes
de 18W del tipo trifsforo con difusor de acrlico u opalina. En esta aplicacin s se podr pensar
en utilizar tubos fluorescentes, ya que el maquillado o afeitado son actividades se realizan tan
solo 1 2 veces al da.
Si la nica alternativa es iluminar desde la parte superior del espejo, la luz deber provenir de
una luminaria o fuente que tenga una longitud de al menos 0,60m para asegurar que ambos
lados del rostro queden iluminado
EL ACCESO DE LA VIVIENDA
En una residencia, la iluminacin de la entrada principal debe cumplir con las funciones de
sealizar claramente el ingreso a la casa, iluminar con seguridad el camino al interior y desde el
interior y destacar adecuadamente la numeracin de la vivienda.
Los niveles de iluminacin y la ubicacin de las luminarias
Estos dos elementos podran definirse con un juego de palabras: "ms es menos y mucho es
mejor que uno!". Este principio aparentemente contradictorio aplicado a la iluminacin de los
ingresos de una vivienda da como resultado eficientes y uniformes niveles de iluminacin. En
este aspecto de la iluminacin del hogar, es conveniente utilizar varias luminarias que produzcan
un bajo nivel de iluminacin en lugar de una sola de gran intensidad luminosa. Al utilizar una sola
fuente, las zonas cercanas estarn intensamente iluminadas y las ms lejanas en penumbras. El
uso de varias luminarias permitir iluminar adecuadamente todas las situaciones que as lo
requieran: el ingreso propiamente dicho, las escaleras y la numeracin del edificio; esta
combinacin proporcionar un nivel general ms uniforme al entorno.

Los niveles de iluminacin en la entrada

El deslumbramiento es causado en general por la visin directa de una fuente de luz no
apantallada adecuadamente o porque existe un excesivo contraste con el exterior relativamente
oscuro. Una relacin de contraste inferior a 5 a 1 ser la adecuada para iluminar suavemente la
zona sin crear deslumbramiento. Cuando la iluminacin de la entrada es demasiado elevada,
hace que el ojo tarde ms en adaptarse a las zonas menos iluminadas, dificultando la visin del
camino de acceso al salir de la casa.
Que pasa con la luz excesiva?
Adems de causar dificultades visuales, la iluminacin excesiva es causal de otros problemas
adicionales. Toda esa luz que excede la necesaria se refleja en la fachada del edificio y caminos
de acceso rebotando hacia arriba creando lo que se conoce como "polucin luminosa"
(especialmente cuando los materiales constructivos tienen una reflectancia superior al 40%).
Esta luz indeseable invade los edificios vecinos, adems de dificultar la visin del cielo y las
estrellas, interfiriendo as en nuestra calidad de vida.
En la medida en que las ciudades y los barrios crecen, la iluminacin nocturna se hace ms
intensa. Esto se debe en parte a la creciente disponibilidad de fuentes de luz de muy alta
eficiencia. La posibilidad tienta a los propietarios a optar por niveles de iluminacin ms elevados
en lugar de utilizar fuentes de menor consumo; en este sentido es bueno subrayar que "no
siempre con ms luz se ve mejor!". Es sabido que el ojo humano se adapta a muy bajos niveles
(la luz de la luna llena es de aproximadamente 0.2 lux) y a muy altos tambin, (un da de cielo

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despejado produce 100.000 lux de iluminancia) pero esta adaptacin es posible a uno solo de
esos niveles de iluminacin por vez.
Una entrada demasiado iluminada har que el camino de acceso al edificio aparezca oscuro.
Tambin ocurre que si la casa "A" est mucho ms iluminada que la casa "B", esta aparezca
como oscura en comparacin con la casa "A", crendose as una espiral ascendente en el
aumento de los niveles de iluminacin del vecindario. Antes de acometer con la iluminacin
exterior de una nueva residencia, es conveniente estudiar el alumbrado del entorno inmediato a
la vivienda y tratar de igualar los niveles existentes sin sobrepasarlos.

ILUMINAR BIEN, PARA VENDER MEJOR (Iluminacin Comercial)

Sin duda, la iluminacin artificial constituye uno de los factores ms importantes en el arte de
vender. Los comerciantes saben que, para que un local de ventas sea exitoso, no es suficiente
con ofrecer buena mercadera; primero y ms importante es lograr que el potencial cliente tome
contacto con dicha mercadera. Al encarar el proyecto de iluminacin de un local comercial o
cualquier tipo de local de ventas, habr que considerar tres importantes funciones al margen de
la "imagen" institucional o la ambientacin; esas funciones son:
- La iluminacin para atraer al cliente
- La iluminacin para apreciar la mercadera
- La iluminacin para concretar la venta
La mercadera propiamente dicha debe "destacarse" dentro del campo visual del cliente.

Atraccin:
El diseo de iluminacin sirve en primer lugar para atraer al cliente al local y posteriormente a la
mercadera. Esto podr lograrse mediante la iluminacin de las vidrieras y el balance de la luz
sobre la mercadera misma. Es habitual ver comercios con sus vidrieras profusamente
iluminadas en forma intensa y pareja, donde todos los objetos tienen el mismo nivel de luz; es
decir, la misma jerarqua. Esto es un error! Si se desea lograr que el cliente se detenga frente al
escaparate habr que ponerle alguna pequea "trampa". La vidriera deber tener una
iluminacin suave, como la base de la tela de un pintor. Sobre esta base se proceder a
destacar algunos pocos elementos, cuatro o cinco dependiendo del tamao de la vidriera. El
efecto es muy simple, inmediato y totalmente psicolgico; el transente que pasa casualmente
frente a la vidriera, sentir automticamente la incontrolable curiosidad de ver el porqu de esas
manchas de luz sobre algunos objetos.
Apreciacin:
El prximo acto involuntario del futuro cliente ser mirar hacia el interior del local que tanto ha
despertado su curiosidad. Sera bueno que pudiese hacerlo a travs de la vidriera y sin la
necesidad de entrar; a muchas personas no les agrada asomarse si no estn decididos a la
compra por temor a la insistencia de ciertos vendedores que generalmente se ubican cerca de
las puertas.
Aqu comienza la etapa de apreciacin, para lo cual se deber lograr que el cliente entre al local.
Nuevamente se recurrir a una trampita; as como el cazador coloca una serie de seuelos para
conducir a su presa al lugar deseado, de la misma manera el diseador de la iluminacin, con la
complicidad del encargado del local, crear un "sendero" virtual con elementos especialmente
destacados con efectos de luz para guiar a su antojo al cliente por los lugares de su particular
inters. Para ello, nuevamente ser necesaria una iluminacin general suficiente como para la
correcta apreciacin de toda la mercadera pero que permita aplicar algunos "golpes" de luz de
mayor intensidad sobre los objetos que servirn de gua. No necesariamente el objeto destacado
debe ser el ms excepcional, sino el que lograr con el efecto visual que produce el contaste
luminoso que el cliente se acerque al sector deseado.

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Concrecin:
La concrecin de la venta ya es ms simple y slo requiere de algunos detalles que hacen al
confort del cliente: buena y acertada iluminacin en los probadores, en la zona de empaques,
etc. Como complemento de lo expuesto como tcnicas lumnicas de venta, habr que tener muy
en consideracin algunos factores ms que importantes:
La radiacin ultravioleta decolora! Hoy en da se utiliza indiscriminadamente el mercurio
halogenado en la iluminacin comercial. Esa lmpara, si no tiene un buen filtro antepuesto,
decolora casi como la luz del da.
El calor tambin decolora! Se deber tener cuidado con la distancia a la que se colocan las
lmparas incandescentes halgenas, las que generan una temperatura muy elevada. Para
estos casos hay una solucin muy simple y a mano. Las clebres lmparas "dicroicas" que
habitualmente se utilizan indiscriminadamente, han sido creadas precisamente para este fin. Esa
lmpara se encuentra instalada dentro de una "reflector" de vidrio que est externamente
cubierta por un "filtro dicroico" cuya misin es la de reflejar ms del 60% de la temperatura que
genera la lmpara hacia atrs. Claro, como todas las cosas, esto ser as si la lmpara es de
marca y de muy buena calidad. Este es un recurso ideal para los displays de kioscos, donde la
temperatura de las fuentes de luz pone muchas veces en peligro la solidez de las golosinas.
Tambin es muy eficiente para la iluminacin de telas, papeles, y tambin vidrieras de joyeras.
Por ltimo, un prrafo sobre el "color", o mejor dicho la "reproduccin de los colores". Existen
fuentes de luz para todas las necesidades; simplemente hay que saber elegirlas. Por ejemplo,
las lmparas incandescentes halgenas harn lucir ms a los rojos, naranjas y amarillos que a
los verdes y azules. El mercurio halogenado har exactamente lo inverso. No le tenga miedo a
los tubos fluorescente o lmparas fluorescentes compactas; en la actualidad hay cuatro "tonos"
de tubos con una ptima reproduccin de los colores.

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