You are on page 1of 27
Quan tri chién luo \ CONG TY SUA VINAMILK Niém tin viet WOM 1. TONG QUAN VE CONG TY 1.1. Lich stf hinh thanh va phat trién Nam 1976, lic méi thanh lp, Céng ty Sifa Viét Nam (VINAMILK) cé tén la Céng ty Sifa - Ca Phé Mién Nam, tryc thuéc Téng Cuc thuc pham, bao g6m 4 nha may thuéc nganh ché bién thuc phdm: - Nha may Sifa Th6ng Nhat; - Nh may Sia Trudng Tho; - Nha may Sia Dielac; - Nha may Ci Phé Bién Hoa. © Nam 1982, Cang ty Si’a— Ca phé Mién Nam duc chuyén giao vé BO Céng nghiép thc phdm va d6i tén thanh Xi nghiép Lién hiép Sita - Ca phé — Banh keo I. * Nam 1989, Xi Nghiép Lién Hiép Sita — Ca phé - Banh keo I chi cn 3 nha may trUfc thuéc: - Nha méy Sifa Théng Nhat. - Nha may Sia Tru@ng Tho. - Nha may Sia Dielac. © Thang 3/1992, Xf Nghiép Lién Hiép Siva — Ca phé — Banh keo I chinh thtfc d6i tén thanh Céng ty Sita Viét Nam (VINAMILK) - truc thuédc BO Céng nghiép nhe, chuyén sn xudt, ché bién stfa va cc sn phém tir sia. GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 1 Quan tri chién luo * Nam 1994, Céng ty Sita Viét Nam (VINAMILK) da xy dung thém mt nha may sifa 6 Ha N6i dé phat wién thi rudng tai mién Bac, nang téng sé nha may true thudc lén 4 nha may: - Nha may Sifa Th6ng Nhat. - Nha may Sia Trudng Tho. - Nha may Sia Dielac. - Nha may Sia Ha NGi. Nam 1996, Xi nghiép Lign doanh Stfa Binh Dinh tai Quy Nhon ra ddi, gp phan thudn Igi dua san phdm Vinamilk phyc vy réng khap dén ngudi tigu ding khu vue mién Trung. Nam 2000, Cong ty da tién hanh xy dung thém: - Nha méy sia Can Tho. - Xinghiép Kho van, © Thang 12/2003, Céng ty chuyén sang hinh thtic Céng ty c6 phan, chinh thtfe d6i tén 1a Cong ty C6 phan Sia Viét Nam. © Thang 04/2004: Céng ty sép nhap nha may sia Sai Gon (SAIGONMILK), nang t6ng vn diéu 16 cUa Cong ty lén 1.590 ty déng © Thang 06/2005: Céng ty mua lai phan vn gép cla dGi tac trong Céng ty Sta p nhap vao Vinamilk ‘© Ngay 30/06/2005: Cong ty khanh thanh nha may sia Nghé An Nhétng thanh tich dai dat duoc: ‘Trai qua qué trinh hoat d6ng va phat wién gan 30 nam qua, Vinamilk da ro thanh mét doanh nghiép d&n dau cla nganh céng nghiép ché bién sifa tai Viét ‘Nam, Nhting danh hiéu Vinamilk di duge nhan la: - Danh hiéu Anh Hing Lao Déng. - Huan chuong Lao d6ng hang nhét, nhi, ba. - Lién iép ding dau “Topten hang Viét Nam chat lurong cao” tlt 1995 — 2004 (do ban doc béo Sai Gon Tiép Thi binh chon). GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 2 Quan tri chién luo ung sing tao khoa hoc cng nghé cla T6 chic sé hitu tri t \n) nam 2000 va nam 2004. - Thang 9/2005: Huan chuong Béc lp hang ba do chu tich nuéc Tran Dite Luong - Gi (WIPO — World Intellectual Property Organi jm lin ter nim. trao tang vi da cé thanh tich xudt sc trong san xudt kinh doanh 5 2000 — 2004. 1.2. Gi éu vé Céng ty Céng ty C6 phan Sita Viét Nam duge thanh lap trén co s6 quyét dinh sé 155/2003QD-BCN ngay 01 thang 10 nim 2003 cla BO Cong nghiép vé viée p Nha nuéc Cang ty Sta Stfa Viét Nam. Gidy Chting nn dang ky kinh doanh Céng ty sé 4103001932 do S6 K€ hoach va Dau tu TP H6 chuyén Doanh ngb Nam thanh Céng ty C6 phan Minh cp ngay 20/11/2003, Truéc ngay 1 thang 12 nim 2003, ng ty 1a doanh nghiép Nha nuéc trytc thudc BO Céng nghit - Tén day dU: : 36 - 38 Ngé DUte K6, Quan 1, Tp Hé Chi Minh - Vin phong giao dich: 184-186-188 Nguyén Dinh Chiéu, Quan 3, Tp. HCM. - Dién thoai: (08) 9300 358 Fax: (08) 9305 206 - Web site: www.vinamilk,com.vn - Email: vinamilk@vinamilk.com.vn V6n Diéu 1é ja Céng ty Sita Viét Nam hién nay: 1.590.000.000.000 VND (Mét ngan n&m trim chin mui ty déng). Nganh nghé kinh doanh - Sn xudt va kinh doanh sifa hdp, sla bt, b6t dinh du@ng, banh, sifa tuoi, GVGD: Nguyén Pham Tuyét Anh Trang 3 Quan tri chién luo - Kinh doanh nha, méi giéi cho thué b&t d6ng sn; Kinh doanh kho bai, bén bai; Kinh doanh van tai hang bang 6 6; Bc xép hang hod; - Sdn xudt mua ban rugu, bia, dé udng, thyc phdm ché bién, ché udng, café rang- xay- phin — hoa tan; = San xudt va mua ban bao bi, in trén bao bi; - San xudt, mua ban san phdm nhya, - Phong kham da khoa, 2. Co’ cu t6 chtfc Céng ty: Tru sO chinh Céng ty C6 phan Sita Viét Nam 36 - 38 Ngé Duc Ké, Quan 1, TP H6 Chi Minh. -Tru - Van phang giao dich: 184-186-188 Nguyén Dinh Chiéu, Quan 3, Tp H6 Chi Minh. n thoai: (08) 9300 358 Fax: (08) 9305 206 cTy C6 PHAN SUA VINAMILK T ‘Van phing Cong ty [ I (Chi nhanh HA NOL ‘Chinhanh BA NANG) ‘Chinhénh CAN THO) nna [nna J] nna [nna [nme || nna || nna |) 2s may |) ty || may | may | omiy || may P| ray | (nonin soa || soa || sta} sm | soa || soa || Sm | | tho wong | saGin| | Dlac | Ha | c8n || none || gen | | ven The nates |) AnD oi 2.1. Cac don vi true thudc SIT Donvi ‘San pham chinh Dia chi 1 [Nha mdy Sta Théng| Stfa dac cé dung, sa/12 Dang Vin Bi, Nhat tuoi tiét tring, sifa chua, | Quan Th Dtic, TP s(fa_chua_udng, kem, | HCM GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 4 Quan tri chi€n luo banh Flan, stta dau nanh DT: (84.8) 8960725 2. [Nha may Sita Trung Tho Sita d&c cé duGng, sta tuoi tiét tring, stfa chua, sia du nanh, nuéc ép di cdy, phémai, binh flan 32 Dang Vin Bi, Quan Thu Duc, TP HCM DT: (84.8) 896 0727 3. | Nha may Sifa Sai Gon Sita tuoi tiét tring, stfa chua uéng, stfa dau nanh, nha va thiée in Khu céng nghiép Tan Théi Hiép, Q.12, TP HCM DT: (84. 8) 717 6355 4 | Nha may Sta Dielac Sta bot, bot dinh duong danh cho wé em va ngudi lén, tra va ca phe, Khu Cong Nghiép Bién Héa - Tinh Déng Nai DT: (84.61) 836 115 ‘Nha may Sifa Can Tho wa Sta tuoi tiét wing, stfa chua, kem, banh Khu Cong Nghiép Tra Néc, TP Can Tho Tel: (84.71) 842 698 6 [Nha may Sia Binh Dinh Sia tuoi tiét tring, stfa chua, sia chua_uéng, kem KV1- P Quang Trung, Tp Quy Nhon, Binh Dinh DT: (84.56) 746 066. 7 | Nha may Sa Nghé An Sta tuoi tiét tring, stfa chua, nuéc ép trai cy ‘Dung Sao Nam, Nghi Thu, Thi Xa Cua La, Nghé An Tel: (84.38) 949 032 8 | Nha may Sa Ha NOi Stfa dac cé dutng, sifa tuoi tiét tring, stfa chua, kem, banh flan Xa Duong Xé, Gia Lam, Tp. Ha NOi DT: (84.4) 827 6418 9 | Xinghiép kho van Van chuyén, giao nhan 32 Dang Van Bi, Quan Thu Duc, TP GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 5 Quan tri chién luo HCM DT: (84.8) 896 6673 2.2. Cac chi nhanh cia Céng ty: - Chi nhénh Ha N6i Dja chi: 191 Ba Triéu, Toa nha VINCOM B, Ha N@i Tel: (84.4) 9742 520-9742 512 Fax: (84.4) 9742 521 - Chi nhdnh Da Nang Dia chi: 175 Triéu N¢r Vuong - TP. Da Nang. Tel: (84.511) 897 222 Fax: (84,511) 897 223 - Chi nhdnh Can Tho’ Dia chi: 86D Hing Vuong, Q Ninh Kiéu, TP Can Tho Tel: (84.71) 827 340 Fax: (84.71) 827 334 11 TAM NHIN: “Tré thanh thurong hiéu hang ddu tai thi truéng Viét Nam vé san phdm dinh dung, va strc khoé phuc vu cuéc s6ng con nguéi” I, SU! MENH: “Sdn pham dinh du@ng, cé uy tin khoa hoc v6i chat long qu6c t& luén huréng téi su’ dép ting hodn hao cho st#c khée ngudi tiéu ding”. Céng ty Vinamilk: “Mang dén cho khdch hang niém tin chat lung ctia san pham dinh duéng” N@i dung cla ban tuyén bé st¢ ménh: (1) D6i tugng khach hang: ba me, tré em, ngudi. (2) San phm, dich vu: (3) Thi trudng: déng bang séng CUu Long, tac loai sta. (4) Mic d6 quan tam d&n céng nghé: r&t cao, dam bao ch&t lugng va an toan vé sinh thyc phdm cao nhat. GVGD: Nguyén Pham Tuyét Anh ‘Trang 6 Quan tri chi€n luo (6) Nguyén vong cla chi nhdnh: Lai ich ca ngudi tidu ding 1a myc tigu phat wién cla Vinamilk. (© L@i thé so v6i chi nhanh khée: Danh myc san phdm da dang va manbh, thuong hiéu dugc xay dung tt, nguén cung 6n dinh, tin cay, kinh nghiém quan li ‘éng nghé san xudt dat chudn quéc , thi bi é. (7) Mite 46 quan tam dn hinh anh cla t6 cher 6 cong ching: xy dying thuong hiéu cht lugng, uy tin. (8) Chinh sdch nhan sy: mai tru@ng Lim viéc 14 ng6i nha thet hai ca nhan vién, Phan tich mdi tru@ng kinh doanh 1. Khai niém va muc dich méi tru@ng kinh doanh: A) Khai niém: méi trudng kinh doanh la nhling yéu t6, nhiing luc lugng, nhding thé ché. ..ndm bén ngoai cla doanh nghiép ma nha quan ti khong thé kiém soat dugc nhung ching lai nh hung dén hoat déng va két qua hoat déng cla doanh nghiép. B) Muc dich: danh gia cac rlli ro va cdc co hi ma mét cing ty déi mat va hoc cdch lam thé nao dé xdc dinh mé hinh cing nhu van dé/nhiém vu can gidi quyét, va cdc quy tinh chU chét cn thiét dé mé hinh kinh doanh cla ho thanh céng hon nffa, NhGing rUi ro c6 thé tac déng dén viée dat duge myc tiéu chién lugc s€ duc danh gid va cdc ké hoach sé dudc trién khai dé xt Vy Ui ro nay. Il) Cac yéu t6 trong mi trudng kinh doanh: A) Mai trudng vi mo: GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 7 Quan tri chién luoc 1) Chinh wi, phdp 1u&t, chinh sdch: v Hién nay, Viét Nam da thiét lp quan hé ngoai giao v6i 171 quéc gia. CTCP Sita Viét Nam Vinamilk Yéu t6 kinh té CTCP Sita Viét Nam Vinamilk GVGD: Nguyén Pha Quan tri chién luo Y Cac quy dinh vé thj truding lao d6ng va quan hé lao d6ng nham khuyén khich phat tri€n cdc hoat d6ng san xuat kinh doanh trong pham vi xa héi kiém soat dugcTh6ng qua cdc ngu6n phic 1gi dam bao dap Ung day dU cdc nhu cau s6ng t6i thiéu cho céc thanh vién trong xa hdi va ho khéng phai chi tra cho nh(ing phtic 1gi dé. ¥ Nuéc ta hién nay 4p dung cc chinh séch mé ctia dé phat trién kinh té. ¥ Nha nuéc ta ciing thuc hién cai cach hé th6ng phdp luat dé dam bao an ninh, trat ty’ va binh 6n chinh tri, x hdi. 2) Nén kinh té: Trén co s6 két qua san xuat, kinh doanh cUa nu6c ta 2 thang déu nam 2010, cing nhu nhiing yéu t6 thudn Igi va khé khan trong thdi gian t6i, TOng cuc Théng ké du kién so b6 mét s6 chi tiéu chU yéu quy 1/2010 nhu sau: Y Hai goi kich cau kinh té nim 2009 da phat huy dugc tic dung. ¥ Mic nhdp siéu van con cao thé hién viéc phat wién cdc nganh céng nghiép phy trg va chuyén dich co cau hang xudt khau van con cham. v Lam phat van chua bi day liti va cd nguy co bing phat tré lai vao nam 2010,( thach thtfc tiép theo la 4p ly lam phat cao, Lam phat khéng phai la 1a van dé cUa nim 2009, nhung nam 2010 hoan toan 6 thé 1a m6t nim Lim phat bing lén wé lai do cdc nguyén nhan gay ra lam phat bi tich liiy ngay cang nhiéu trong nam 2009. Cu thé, nhu cac chinh sich hé trg lai su&t lm tang tru6ng tin dung, ndi long kiém soat gid mét s6 m&t hang nhu dién, nuc, xing dau, diéu chinh tang long va cé thé 1a ca nhting né luc phat hanh tién ma khéng duc céng bé chinh thtfe. Nguy co lam phat cng 16 rang hon néu tiép tuc thyc hién goi kich thich kinh t& trong diéu kién ma chua cé giai php dai han hon dé dam bao chac chin nguén vén dat dugc hiéu qua sinh 1d: cao va c6 kha nang tai tao ngu6n thu trong nuéc) GVGD: Nguyén Pham Tuyét Anh ‘Trang 9 Quan tri chién luo v v - T6ng san phdm trong nuéc (GDP) quy 1/2010 theo gid so sanh du kién ting khoang 5,7-5,9% so véi cing ky nim truéc - Téng mic ban 1é hang hod va doanh thu dich vy theo gia thytc té quy 1/2010 dy kién tang khoang 24% so v6i quy 1/2009. - Kim ngach xu&t kh&u quy 1/2010 du kién dat 14,2 ty USD; kim ngach nhap khau quy I dy kién 16,8 ty USD. Nhap situ quy 1/2010 khoang 2,6 ty USD, bang 18,3% kim ngach xudt khau. Chi s6 gid tiéu ding thang 02/2010 tang 1,96% so vi thang trudc. Chi s6 gid tiéu ding thang 02/2010 so v6i cing ky nam truGc tang 8,46%; so v6i thing 12/2009 ting 3,35%. Chi s6 gid tiéu ding binh quan 2 thang du nam 2010 tang 8,04% so vGi binh quan cing ky nam 2009. Chinh sdch thué: v Ké tl ngay 28/9/2009, thué nhap khau mét s6 mat hang stfa co su diéu chinh tang kha manh. Trong dé, m6t s6 loai stta thuéc nhém 04,02 (sifa da hoac chua pha thém dudng, chat tao ngot khdc) c6 mic thué lén t6i 20%. Theo Théng tu 162 do Thtf trudng BO chinh Dé Hoang Anh Tudn ky ban hanh, ké tl ngay 28/9, cdc loai stfa va kem, cd dac da/chua pha thém duéng hodc ch&t ngot khdc thuéc nhém 04.20 s@ chiu mc thué 3%; cén céc loai stfa cing nhém nay nhung dong hdp v6i téng trong lugng tir 20 kg 6 ln duge 4p mute thué 5%. Chinh sich uu dai d6i véi ngudi chin nui bé sita: v Uu tién 3 nim ddu ké tl khi bat du chin nudi bo stfa, Nha nude hé tro thué sty dung dat néng nghiép va min thu thty !9i phi tén din tich tréng cé cho cac t6 chtic, hé gia dinh, c4 nhan chin nudi bo sta. Céc chinh sach Uu dai thué khac thy hién nhu'quy dinh edla Lut Khuyén khich du tu trong nue va céc luat thué hién hanh, > v6i cdc chi sé kinh té nhu trén, nim 2010 sé 1a co hi phat trién cho nganh.Tuy nhién, nganh cing gap khOng ft khé khan do thué nhap khau tang. GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 10 Quan tri chién luo 3) Vain héa - xa hdi: Di la mét d&t nude con nghéo vé kinh té, nhung 6 46, né duge hdi dil céc dac diém ph&m chat ciing nhu phong thai vin hod, vin minh tién tién thé gidi, tao thanh mét 16i s6ng vila c6 tinh nhan loai, vlta dm da ban sc Viét Nam. Nhiing phuong thtic san xudt trén tién va hién dai cUa thé gidi dimé mang va nang cao tam hiéu biét cing nhu phuong thtic hoat d6ng trong cac linh vu kinh té - xa hi, khdc phuc tam tu duy va thao tac cUla nén san xudt nong nghiép, thU céng; nang chting Jén tam tu duy va thao tac ca nén san xudt cong nghiép. ‘Thong qua hi nhp kinh té, giao luu van hod, khoa hgc, cong nghé, v.v. véi cc phutong tin thang tin va giao thong hién dai, céc mé hinh kinh t6, céc céch thifc t6 chtic, quan ly xd hdi, cc di€n hinh céng nghiép tién ti€n v.v. cla céc nude phat trién da dén v6i Viét Nam. Khi 16i sdn xudt dugc hién dai hod v6i céch thifc nang dng va hiéu qua thi m6t thé gidi san phdm phong phii véi cht lugng cao dude tao ra. Diéu dé dip Ging ngay cang t6t nhu cu tiéu thy cla xa hdi. Toan cu hod la diéu kién cho viéc trao d6i xudt nhap san phdm clia cdc nén san xudt xa hdi trén thé gidi. Do 46, Viét Nam di la noi san xuat cdn yéu ca vé s6 lugng mat hang l6n chat lugng san pham, nhung nh@ qua trinh trao d6i san pham trong giao !uu kinh té ma chting ta co dutgc mét thi trudng sn phdm phong phi, da dang, chat lugng cao. Diéu d6, mot mat, do co hi cho sy phat trién di s6ng vat chat va tinh than; mat khéc, nang cao kha ning Iya chon tigu ding theo kha nang kinh té vi s6 thich cé nhan, L6i tigu ding cla ngudi Viét Nam vugt rat xa nhu cau va sé thich rude day; né duge nang Ién tém cao mdi hét stic da dang theo tm nhin va thi hiéu cla xa hOi cong nghiép. Chi trong mét thdi gian rt ngan, 16i s6ng tiéu ding ngudi Viét Nam chuyén manh tir tm tigu ding cUa mét nue néng nghi€p nghéo sang 16i sng tiéu ding cUa xa hOi cong nghiép. Diéu do thé hién rd tir nha 6 v6i tién nghi sinh hoat hau hét bang dé dién ttf cho d&n phuong tién di lai bang xe may, 6 16. Chi trong khoaing m6t vai thap nién cuéi thé ky XX. san phdm ctia nén cong nghi€p cao hau nhu déu cé mat trong tling gia dinh ngudi dan thanh phé: tir ti vi, tU lanh cho d€n video, may vi tinh, dan vi song. L6i s6ng tiéu ding cla ngudi Viet Nam 6 céc thanh phé 16n dang ting buéc duge nang len tir tiéu ding clla cdc nude phat trién, L6i sn xudt - tiéu ding dugc nang lén céch thie va trinh d méi kéo GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 11 Quan tri chién luo sinh hoat tudng Ung. L6i sinh hoat kiéu néng nhan gid day duge thay thé Gi 16i sinh hoat cé nhip diéu gp gép. ‘Tam Ii tiéu ding cla ngudi Viet ch yéu trong su’ bén chac, ch&t lung bén trong, Tam Ii tigu ding cla ngudi dan khong hé bao thd. Qua viéc diéu tra thi hiéu tiéu ding cUia hé thong cac siéu thi va mang luéi ban 1é nhiing nim gan day, ching ta cé thé thy la ngudi tiéu ding, nhdt la 16p tré danh gid cao nhiing tiéu chi nhu sau khi lWa chon mua hang héa: Mét la két cau (cu tao) ca hang héa hoac vat dung phai hgp ly va cing gon nhe cang t6t; Hai 1a kiGu dang phai thanh nha va tinh t6; ba la cong nang hoat déng phai tién dung va tinh nang str dung phai lau bén. 4) Céng nghé: nén céng nghé trén thé gidi hién nay ngay cang phat wién vuot bac dac biét la céc céng nghé ché bién tl khau san xuat, ché bién dén déng géi va bao quan. Vinamilk da dau tu phat wién nén céng nghé cUa minh t6i trinh dé tién tién, hién dai ctla thé gidi. - Dau tu déi méi céng nghé sdn xudt sffa bét sdy phun tt céng nghé “g6" sang cng nghé “thdi khi”; - Cong nghé va thiét bj thu mua sifa tuoi cla néng dan, dam bao thu mua hét lugng sifa ba, thiic dy nganh chan nudi bé s(fa trong nuéc; = Céng nghé tiét trang nhanh nhiét dé cao dé san xuat sifa tuoi tiét tring; - Dau tu va d6i mdi céng nghé sn xudt vd lon 2 manh; - D6i m6i céng nghé chiét lon stfa bét, nham 6n dinh chat lugng san ph&m, nang cao thdi gian bao quan va dam bao vé sinh an toan thuc pham; - Dau tu déi mdi day chuyén déng bé san xuat sifa dau nanh; - Dau tu thiét bi méi hién dai trong Linh vuc da dang hoa bao bi san pham; - Dau tu cong nghé théng tin va diéu khién ty déng chuong trinh trong day chuyén cong nghé, nham kiém soat chat ché cic thang s6 cong, nghé dé tao ra sn phdm luén dat céc chi tiéu ch&t lugng theo mong muén va 6n dinh, - Thay d6i céng nghé quan ly cht lugng san phdm theo d6i tugng sdn pham sang quan ly chat lugng theo hé théng mang tinh khoa hoc nhu: [SO-9000-2000, HACCP (phan tich m6i nguy hai va kiém soat diém t6i han). Hién tai, tt ca cdc don vi thinh vién ca Vinamilk a3 dp dung GVGD: Nguyén Pham Tuyét Anh Trang 12 Quan tri chi€n luo ISO 9000-2000, HACCP va dang dau tu xay dung hé théng xtr ly nuée thai hién dai, déng b6, dat cdc chi tiéu méi trudng cla Viet Nam vé BOD, COD, TSS... ( Ngudn: "Céng nghiép Viét Nam") 5) Nhén khau hoc: T6ng dan s6: 85.789.573 ngudi (0 gid ngay 01 thang 4 nim 2009) S86 ni gidi: 43.307.024 ngudi. TY s6 gidi tinh: 98,1 nam trén 100 nt Ty 16 tang dan s6: 1,2% (2009) S6 dan sOng @ khu vuc thanh thi: 25.374.262 ngudi (chiém 29,6% dan s6 ca nudc). Co c&u dé tui: - 0-14 tudi: 29,4% (nam 12,524,098; n{f 1.807.763) = 15-64 tui: 65% (nam 26.475.156; nit 27.239.543) = trén 65 tudi: 5,6% (nam 1.928.568; nif 2.714.390) (2004 usc tinh) ( theo wikipedia) TY 1€ hd nghéo chung clia cd nue nm 2009 Uc tinh 12,3%, thép hon mtic 14,8% cla nam 2007 va mtfc 13,4% cia ndm 2008. ‘Tang truGng GDP 5,2%, Viét Nam dat mtfc ting tru@ng cao nh&t khu vue. GDP binh quan du ngudi ném 2009 dat khodng 1109/ nam. h dén théng 12/2009, cA nuéc da cé 48/63 dia phuong dat chudn phd cp gido duc ti€u hoc ding 46 tu6i va 56/63 dia phuong dat chudn phé cap gido duc trung hoc co sé. 6) Diéu kién wr nhi Khi hau Viét Nam mang dac diém cla khi hau gié mia, néng 4m. Tuy nhién, c6 noi cé khi hau 6n d6i nhu tai Sa Pa, tinh Lao Cai; Da Lat, tinh Lam Déng; c6 noi thuéc khi hau luc dia nhu Lai Chau, Son La thich hop tréng cé cho chat lugng cao. © mac di khi hau néng 4m nhung nhin chung cdc diéu kién tu nhién kha thich hp cho viéc phat trién nganh chin nudi ba lay sta dac biét la 6 ca tinh Tuyén Quang, Lam Déng, Ba Vi, Nghé An, Son La. GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 13 Quan tri chién luoc B) Méi trudng vi mé: Ap luc gia nhap — Ap luc canh tranh ~ ° Ap luc mat ca CTCP Sita viét Nam Vinamilk Ap lute cung cap\ Ap luc thay thé GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 14 Quan tri chién luo 1) MG hinh 5 dp lye: 1. Ap luc canh tranh cia nha cung cp: $6 lugng va quy mé nha cung cp: Danh séch m6t s6 nha cung c&p I6n cia Cty Vinamilk GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Name of Supplier Product(s) Supplied Fonterra (SEA) Pte Ltd__ [Milk powder Hoogwegt _ International BV Milk powder Perstima Binh Duong, _|Tins Tetra Pak Indochina bs Packaging and packaging achines Vinamilk cé 4 trang trai nudi ba sta é Nghé An, Tuyén Quang, Lam Déng, Thanh Héa vGi khodng 10.000 con bé stfa cung cap khong hon 50% lugng sta tuoi nguyén liéu cila cng ty, s6 can lai thu mua tl cdc hé néng dan. Vinamilk ty chu d6ng trong nguén nguyén liéu stfa tuoi, khdng phu thudc vio nUGc ngoai. Ngoai ra, cng ty con cé nhting d6i tac 1a céc trang trai ba sia trong ca nude, Fonterra la m6t tp doan da quéc gia hang dau trén thé gidi trong linh vuc vé stfa va xudt khdu céc san phéim stfa, tp doin nay nam giff 1/3 khéi lugng mua ban trén toan thé gidi. Day chinh la nha cung cp chinh bét sifa cht lugng cao cho nhiéu céng ty néi tiéng trén thé gidi cing nhu Céng ty Vinamilk. Hoogwegt Intemational déng vai trd quan tong wén thi trudng sifa thé gidi va duge danh gia 1 m6t d6i tac 16n chuyén cung cdp bot s(fa cho nha san xuat va ngudi tiéu ding 6 Chau Au noi riéng va ten toan thé gidi néi chung. V6i hon 40 nam kinh nghiém, Hoogwegt c6 kha nang dua ra nhting thong tin dang tin cy vé linh vuc kinh doanh cdc san phdm s(fa va khuynh huGng ctia thi truéng s(fa ngay nay. Trang 15 Quan tri chi€n luo Ngoai Perstima Binh Duong, Viét Nam, ching quan hé lau bén v6i cdc nha cung cp khdc trong hon 10 ndm qua. Kha nding thay thé san pha ca nhd cung cap : Vinamilk xay dung 4 ning trai nudi ba stfa, ty chU ngudn cung sifa tuoi. Vé bét sta nguyén liéu, do co s6 vat cht chufa dU diéu kién va kT thudt nén hién tai van phy thudc vao nguén cung cla nu6c ngoai, céng ty chua dU kha nang thay thé san phdm bét sta nguyén liéu. Ngoai ra, kha nang thay thé nha cung cdp cla Vinamilk cing thap do san phdm ctla cdc nha cung cap cé chat lugng cao, cdc nha cung cap khac chua thé dat dug chat lugng tuong duong. Théng tin vé nhé cung cp : Trong thdi dai hién tai thong tin én 1a nhan t6 thiic dy sy phat trién cia thong mai, théng tin vé nha cung cp co anh hu@ng 16n t6i viéc Iya chon nha cung c&p dau vao cho doanh nghiép. Vi t&t cA céc nganh, nha cung cp luén gay céc dp luc nhdit dinh néu ho 6 quy ma , su tap hgp va viéc s6 hu cdc nguén luc quy hiém. Chinh vi thé nhing nha cung cp cdc san phdm dau vao nhé 1é (Nong dan, tho thd dng...) S® c6 rat it quy€n Ic dim phan d6i véi cdc doanh nghiép mac dir ho c6 s6 lung IGn nhung ho lai thiéu t6 chtic, © Vinamilk di han ché dugc dp luc ti phia nha cung cp. Vinamilk cé thé tu ch du@c ngu6n nguyén liéu s(fa tuoi, chi phu thuéc vao nguén nguyén 1i€u bt stfa.Hon nia, céng ty Vinamilk da tao 4p luc cho phia nha cung cdp vé chat lugng nguyén liéu, dam bao chat lugng t6t cho san ph&m. Vinamilk khong chiu dp luc tir nha cung cdp do quy mé va su's6 hifu cc nguyén liéu ch&t lugng cao va tao vi thé cao hon céc nha cung cp, dam bao tinh canh tranh céng bang cho cdc nha cung c&p nh 1é nhung san pham cé chat lugng cao. 2. Ap luc canh tranh tr khach hang Khach hang 1a mét 4p luc canh tranh c6 thé anh huGng truc tiép t6i toan bé hoat déng san xudt kinh doanh cUa nganh. Khach hang cUla Vinamilk dugc phan lam 2 nhom: +Khach hang 1é: cdc khach hang cd nhan. +Nha phan phéi: siéu thi, dai li... Ap luc tir khach hang va nha phan phéi thé hién 6 nhtng diém sau: GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 16 Quan tri chi€n luo mac ca: khach hang cé thé so sdnh sn ph&m cing loa cong d@ tl dé tao dp luc vé gid d6i v6i nha san xuat. - $6 lugng ngudi mua: dnh hUGng tryc tiép dén doanh thu. - Théng tin ma ngudi mua cé duge. - Tinh dc trung cUia nhan hiéu hang héa. - Tinh nhay cam d6i véi gia. - Su khac biét héa san phdm. - Mite d6 tap trung cla khdch hang tong nganh. - Mic d6 san cé ca hang héa thay thé. - DOng co cia khich hang. © ci nha phan ph6i l&in ngudi tigu ding d&u c6 vj thé cao trong qua trinh diéu khién canh tranh tlr cdc quyét dinh mua hang cUa ho.Céng ty Vinamilk aa han ché dude dp luc xuait phat tu khdich hang bang cach dinh gia hgp Ii cdc dang sn phém cla minh va dua ra nhding ‘ong tin chinh xc vés phdm déng thdi tao duge su khac héa d6i v6i nhimg san phdm cla d6i thU va céc sn phdim thay thé khac. 3.Ap Iuc canh tranh tir d6i thd tiém an: Ap luc canh tanh tlr cdc d6i thu tiém &n phy thuéc vao cac yéu t6 sau: Sic hp dn ca nga Nganh ché bién sifa hién dang 1a nganh cé ti sudt sinh Igi va t6c d6 tang rudng cao (Giai doan 1996-2006, mec ting trudng binh quan m6i nim cUa nganh dat 15,2%, chi thélp hon so v6i t6c dO ting truGng 16,19%6/nam cla Trung Quéc). ‘Thi trudng sia nude dugc danh gid 1a thi trudng cé nhiéu tiém nang tang truGng trong tuOng lai, va day cing la thitrudngc6 Y bién Igi nhugn kha hp dan. Thi trudng sta trong nu6c cé thé tiép tuc duy tri dug t6c dd tng truSng cao trong nhiing nam t6i, do mtic tiéu thy stfa binh quan dau ngudi cla Viét Nam hién tai van dang 6 mUic thdp. Bén canh dé, tiém nang cUia thi trudng s(ia van cin rt 16n khi ‘ma tiéu ding san phdm sifa cla Viét Nam van con rat thdp. Mut tiéu ding s(fa binh quan cla Viét Nam chi dat khodng 11,2 kg/nam, thap hon khé nhiéu so vi cdc nude chau A kha. GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 17 Quan tri chién luo Vé mic tiéu thy sta trung binh cla Viét Nam hin nay khoang 7,8 kg/ngudi/nam tic la di ting gdp 12 ln so véi nhting nam dau thap nién 90, Theo dy béo trong thdi gian sp tdi mUic tiéu thy sGfa sé ting tl 15-20% ( tng theo thu nhp binh quan) ‘Churhinh gid ban cus Tgp sa two eS TT. . oo esatienk SE cs pe] sea at she a eS (Ngudn: Jaccar, BVSC) Nhin chung nganh san xut s(fa tai Viét Nam c6 mtic sinh 18i kha cao, tuy nhién mUic sinh 10% gilt cdc nhém sn phd cé sy khéc biét kha lén, San phdm sifa b6t trung va cao cp hién dang li nhém san phdm dan dau vé higu qua sinh 1di, v6i mUte sinh 181 dat khodng 40%/gid ban 1é, sta nude va sifa chua c6 mUfc sinh 10i dat khoang 30%/gid ban 1é. Phan khtic thi trudng sila dac do nhu cau va thi hiéu cla ngudi tiéu ding ngay mot giam dn, nén cé mUic sinh 16i thdp nhat va dat khoang 12%/gid ban lé. 1. KY thud Céng doan quan tri cht lugng (KSC) nguyén liéu dau vao va dau ra la hét stfc quan trong vi né anh huGng dén ch&t lugng cla ngubi tiéu ding. ‘Trong khi san xudt, viée pha ché céc sn phdm tl s(ta cing phic tap vi céc 1116 vitamin, chat dinh du6ng dugc pha trén theo ham lugng. Khi sifa thanh phdm da xong, cdc doanh nghiép stfa phai str dung v6 hop dat tiéu chudn dé dé dang van chuyén va bao quan. GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 18 Quan tri chi€n luo M6 hinh quy trinh ché bién sia( theo Internet). 2, V6n: Mét day chuyén sn xudt stta c6 gid tri trung binh khodng vai chic tY, 46 18 mét khodn du tu khéng nhé chua tinh dén cac chi phi xay dying nha may, chi phi nhan cdng, chi phi nguyén liéu... 3. Cac yéu t6 thuong mai : Nganh céng nghiép ché bién s(fa bao g6m nhiéu kénh tham gia tir chan nuéi, ché bién, dong géi, dén phan phi, tiéu ding... Tuy nhién, van chua cé tid an cy thé, rd rang cho ting khau, dac biét la tiéng néi cia cdc b6, nganh van con riéng jn dén viéc quy hoach nganh sta cha dugc nhu mong muén va gay nhiéu cho cae cng ty trong khau sn xu&t va phan phéi dac biét 1a cdc céng ty méi thanh 1ap. ‘Nganh stfa c6 hé théng khach hang da dang tr tré nhd dén ngudi 1dn tui, tiém nang thi trudng 16n nhung yéu cau cUa ngudi tiéu ding ngay cang tang nén nganh stfa dang chiu ap luc khéng nhé tlr hé thong khach hang. Viéc tao lap thuong hiéu trong nganh s(fa cing rét khé khan do phai khang dinh duge chat lugng san pham ciing nhu’ canh tranh v6i cc cong ty 16n. 4, Cac ngu6n luc dac thi: Nguyén vt liéu déu véo: phan 16n nguyén liu dau vao phdi nh§p tir nude ngoai ( 80%).Tuy nhién, nha nu6c chua thé kiém soat gat gao céc nguén dau vao nguyén liéu stfa.Do d6, chat lugng dau vao cla cdc cing ty chua cao, nang luc canh tranh v6i cdc céng ty nGc ngoai thap. Ngu6n nhén luc cho nganh: hién tai nguén nhan luc cho nganh ché bién cac san phaém s(fa kha d6i dao tir cdc ndng trai, cdc trudng dai hoc chuyén nganh ché bién thuc pham...Tuy nhién, chat Jong nguén nhan Ic chua cao va dé cing 18 mt rao can khéng nh cho cdc cng ty stfa. GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 19 Quan tri chi€n luo Chinh séch cia nha nuéc d6i v6i nganh sita:nha nue da c6 nhiing chinh sach thiic dy phat trién nganh s(fa nhu khuyén khich m@ trang trai nudi bé sia, hd ‘rg phat tin cng nghé ché bién va thay thé dan céc nguyén liéu du vio nhap tur nudc ngoai.. © Tom lai, nganh sita nay cé tiém nang phat trién r&t 16n.Tuy nhién, céc rao cn cUia nganh cing khéng nhé d6i véi cac cong ty dc biét vé von va ki thudt ché bién.Trong tong lai cng ty Vinamilk sé c6 thé d6i mat véi nhiéu d6i thd méi dén tly nuéc ngoai do nén kinh té thi trudng va su vuot wi vé ki thudt, vn va nguén nguyén liéu du vao.Do 46, 4p le canh tranh sé ting tif cdc di th tiém ning mdi. 4, Ap luc canh tranh tir san pham thay thé Cac yéu t6 canh tanh cia san phdm thay thé thé hién nhu sau: Y Gidcd. Y Chat lugng. Y Van hd v Thi hiéu. San phdm sifa la sn phdm dinh duGng bé sung ngoai céc bifa an hing ngay, v6i tré em, thanh thiéu nign va nhtfng ngudi trung tudi — sifa cé tic dung 16n ho tr9 stic khée. Trén thi tudng cé rat nhiéu loai bot ngii céc, dé udng ting cudng stc khée... nhung cdc san phém nay vé chat lugng va d6 dinh duGng khong hoan toan thay thé dude sia, © hién nay trén thi trudng cé rt nhiéu sdn pham canh tranh véi cdc san pham stfa nhu'tra xanh, café lon, céc loai nuéc ngot... Tuy nhién, do dc diém van ha va sUic khée cla ngudi Viét Nam, khdng san phdm nao cé thé thay thé duge sifa.Mat khic, dac diém tir cdc san pham thay thé 1a bat ngd va khdng thé du bio dugc, nén mac dii dang 6 vi tri cao nhung nganh s(fa van phai d6i mat vi cic ap luc san phém thay thé nén luén c6 gang cai tin nhtmg sn ph&m cUa minh cho pha hgp véi thi hiéu ngudi tiu ding. 5. Ap luc canh tranh ndi bé nganh: Cac yéu t6 anh hung dén su canh tranh trong ndi b6 nganh: + Tinh trang nganh : Nhu cu cla ngu%i tiéu ding cdc san pham sa ngay cang ting, t6c d6 tang trudng hang nam cao va van dang tiép tuc tang (Giai doan 1996- GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 20 Quan tri chién luo 2006, mtfc ting truBng binh quin mdi nim cla nganh dat 15,2%, chi thdp hon so v6i téc d6 tang truGng 16,1%/nam cUa Trung Quéc). + Thi phan trong co cu nganh stfa: ¥ Tinh thi phan theo gid tri thi Vinamilk va Dutch Lady (m6t lién doanh v6i Ha Lan cé nha may dt tai Binh Duong) hién 142 cong ty san xuat s{fa 16n nhat cd nu6c, dang chiém gn 60% thi phan, ¥ Sta ngoai nhap tl céc hang nhu Mead Johnson, Abbott, Nestl ém khoang 22% thi phn, v6i cdc san phdm cht yéu la stfa bét. ¥ Cén lai 19% thi phan thuéc vé khodng trén 20 cong ty sia cé quy mé nhé nhu Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vi... ¥ Sita bt hién dang la phan khtic canh tranh kh6c liét nhdt gitta ca san phdm trong nu6c va nhap khdu. Trén thi trudng stfa bt, cdc loai sia nhp kh@u chiém khodng 65% thi phn, Vinamilk va Dutch Lady hién dang chiém gift thi phan lan luot 1a 16% va 20%. ¥ Hién nay céc hang sn xudt sifa trong nue cin dang chiu stic ép canh tranh ngay mét gia ting do viéc giam thué cho sta ngoai nhap theo chinh sch ct gidm thué quan cua Viét Nam khi thyc hin cc cam két CEPT/AFTA cUa khu vyc ASEAN va cam két v6i T6 chttc Thuong mai thé gidi WTO. ¥_ Phén khiic thj tru@ng sia dac va sta nuéc chu yéu do cdc cng ty trong nc ndm git. Chi tinh riéng Vinamilk va Dutchlady, 2 cdng ty nay da chiém khodng 72% thi phn trén thi trudng sila nudc va gan 100% thi truGng sa dc, phan con lai chU yéu do cdc céng ty trong nuéc khdc nam gitf. Sy’ canh tranh cla cdc san phdm sta nuéc va sta dc nhp khau gan nhu khong dang ké. ¥ Thi trudng sita nuéc duge danh gid 1a thi trudng c6 nhiéu tiém ning tang truGng trong tong lai, va day ciing 1a thi trudng co bién loi nhudn kha hp dan. Thi truéng céc san phdm sifa dc duge du bao cé t6c dé tang truSng cham hon do tiém nang thi trudng khdng con nhiéu, d6ng thdi bién I¢i nhuan cla cdc san phdm sia dac cing tung d6i thap so véi cdc san phdm sia khac. Thi phan nganh sia Viét Nam Nguén: Dairy Vietnam, BYSC + Cdu tric cla nganh : nganh sta ca Viét Nam 1a nganh phan tan do c6 nhiéu nha san xuat nhu Vinamilk, Dutch Lady, cdc cing ty sita c6 quy mo nhé nhu Hanoimilk, Ba vi... cdc cng ty sfa nu6c ngoai nhu Abbott, GVGD: Nguyén Pham Tuyét Anh Trang 21 Quan tri chién luo Nestle... nhufng cac céng ty 6 thi phan In nhu’ Vinamilk, Dutch Lady ( gan 60% thi phan) khéng dU stic chi phéi nganh ma ngay cang chiu su canh trah manh mé cla céc hang khdc dc biét Ia céc hang stfa dén tl nudc ngoai. + Céc rao cn rit lui (Exit Barries) : v Rao can vé cong nghé, v6n dau tu :chi phi dau tu ban dau cla nganh sifa rat cao, do a6, khi mt cng ty muén nit khoi thi trudng sifa thi s@ gap kho khan trong viéc thu héi v6n dau tu nhu may méc, thiét bi, ¥ Rang budc v6i ngudi lao déng : ¥ Rang budc v6i chinh phU, cac t6 chic lién quan (Stakeholder) : v Cac rang buéc chién luge, ké hoach: 6, Ap luc tir cdc bén lign quan mat thiét Day 1a ap luc khéng dugc dé cap truc tip ngay trong ma tran nhung trong quyén sach " Strategic Management & Business Policy" cla Thomas L, Wheelen va J. David Hunger cé ghi chii vé 4p luc tir cdc bén lién quan mat ¥ Chinh phi vy COng déng ¥ Cie hip hdi ¥ Cac cht ng, nha tai tro ¥ C6 ding y Complementor (Tam hiéu la nha cung cp san phdm bé sung cho mét hoac nhiéu nganh khdc: Microsoft viét phan mém dé cho cdc c6ng ty ban dug may tinh, cdc doanh nghiép khac cé thé soan thao van ban dé ban dude hang ...) M6Gi lién quan cUia 5 ap luc dén doanh nghiép: GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 22 Quan tri chi€n luo | “Scare 2) Khdch hang: (@) Cé han: ¥ Dé tuéi: khach hang cla Vinamilk khéng phan biét tu6i tac do cong ty cé nhiéu san phdm danh cho ting d6 tuéi khac nhau nhut s(fa tudi cho gia dinh, tré em, sifa bt cho tré em, ngudi ‘mang thai, ngudi I6n... ¥ ‘Thu nhp: céc sn ph8m cla Vinamilk déu c6 mUtc gid hOp li cho tiing d6i tugng ngudi tiéu diing.Cic san phdm thong dung cla Vinamilk c6 mifc gid kha thap ( stfa chua cé gid dao déng tr 3.400d dén 4.100d, stfa tuoi cé gid dao déng tlr 2.700d dén 4,700d,...). Moi d6i tugng déu cé thé str dung san phdm cla Vinamilk. (b) Tiém nang: ¥ Trong tu duy cla marketer, tré em mang trong minh ba quyén luc v6i thj tudng: kha nang chi tiéu tru tiép, kha nang anh hung t6i chi tiéu ca b6 me, ngudi than trong gia dinh; tré em chinh [a thi truGng tuong lai. ¥ Nhiéu nha nghién ctfu da thtfa nhan rang kha nang nhan dang thuong hiéu hay thoi quen da hinh thanh trong tudi tho sé tiép tuc dnh huGng, tham chi chi phéi ngu6i tiéu ding khi ho da trUGng thanh. GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 23 Quan tri chi€n luo Y Néi cach khéc, ngoai myc tiéu thu hit khch hang cla 46i tht, Vinamilk co c6 m6t chién Jude dai han quan trong khéde: thu hut nhing d6i tuong tiém nang chua gia nhap thi rung, nhiing dia tré hom nay chinh 1a ngudi tiéu ding trong trong lai. 3) D6i thd canh tranh: (@) DGi thd canh tranh hién hGu: Vinamilk hién tai cé 3 loai déi thts: Dutch Lady, cdc cng ty sifa trong nuéc( Hanoimilk, Ba Vi...) cdc cing ty stta nuéc ngoai( Nestle, Abbott...). Bang phan tich d6i thi Diém manh piém yéu Dutch Lady * Thuong hiéu manh, c6 uy tin, © Hiéuré duge vin héa tiéu ding cUla ngudi dan, Céng nghé san xudt hién dai $ Chat lugng san pham cao. © Hé théng phan phi r6ng khap. © Hé thOng chim séc khach hang t6t © Gidcd hop li. * San phdm da dang, © Chua tu ch duge nguén cung nguyén lié © Chat lugng chua 6n dinh. © Khéng quan li dugc chat luong nguén nguyén liéu, © Tutao rao can déi véi cic h6 nudi ba stta, © Chua c6 duge thi phan I6n tai phan khic sita bot. khac ‘ang ty trong nuéc (Hanoimilk, BaVi...) © Hiéuré duge van héa tiéu ding cla ngudi dan. © = Céng nghé san xudt khd hién dai, * Chat lugng san phdmm cao, © Gid cd hop Ii * Chua tao dugc thuOng hiéu manh. * San phém chua da dang. © Thiéu kinh nghiém quan If © T&m nhin con nhiéu han ché © Chua tuchu duge GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 24 Quan tri chi€n luo nguén cung nguyén I © Hé thong phan phéi cén han ché. Cac céng ty sta nude © Thuong hiéu © Chua hiéu ré thi ngoai manh ung méi ( Abbott, Nestle,...) * Chat lugng san © Chua vuot qua pham tét. dugc rao can van héa, © Cénguén vén chinh tri manh © Gid cd ca San phdm da dang © T&t ca cdc san © Kénh phan phdi ph&m phai nhap kh&u. 16n © Cong nghé san xudt hién dai © Céng nhan cé tay nghé cao (b) D6i thd canh tranh tiém nang:cdc céng ty chuyén san xudt cdc san pham thay thé nhu bét ngii c6c, thuc phém chtic nang nhu IMC, DOMESCO, BIBICA,... nhung tiém ning chua manh, chua dui stic canh tranh véi san phd stfa. © thi trudng canh tranh ngay cang gay gat va xudt hién them nhiéu 46i thd manh ca vé v6n, kinh nghiém va cong nghé. 4) Sdn phim thay thé: Tinh hinh sn phém thay thé hién nay khéng qué phtic tap.Céc sn phdm thay thé cé thé 1a cdc loai bot ng céc, cdc thytc pham chtic ning nhung gid cd cao va khdng thé thay thé duge sia, 5) Nha cung cp: cc nha cung cp cla Vinamilk gém c6: ‘Name of Supplier Product(s) Supplied Fonterra (SEA) Pte Ltd [Milk powder Hoogwegt International BV ilk powder Perstima Binh Duong, [Tins ra Pak Indochina arton packaging and packaging achines GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 25 Quan tri chi€n luo Nguén sifa tuoi duge lay tl cdc tranh trai trong nue. > Vinamilk dang 6 vi thé ngang bang v6i cdc nha cung cp cla minh 6) Bang ma tran céc yéu t6 bén ngodi: Yéu t6 bén ngoai ch yéu Mu quan Phan S6 diém quan trong loai trong ‘Chat lugng nguyén liéu dau 0,2 4 08 vio Gia nhap WTO. 0,03 3 0,09 ‘Thué suat 0,07 1 0,07 ‘Tam Ii khdch hing 0,05 3 0,15 Tiém ning thi truOng con cao 0,1 4 0,4 ‘Khung hoang kinh té dan phuc | 0,03 2 0,06 hdi Tinh hinh chinh 1 6n dinh 0,04 2 0,08 SU gia ting cUas6 lugngsan | 0,1 3 0,3 pham thay thé Sy phat win cla KH-KT 0,03 3 0,09 Cie chinh sch, quy dinh cua | 0,07 2 0,14 nha nude Cac d6i thu ter nuée ngoai 0,15 2 0,3 Tinh hinh kinh té thé gidi bién_| 0,03 3 0,09 dong Cac bién d6ng trong nganh 0,1 3 0,3 Téng cOng 1,00 2,87 © Té6ng s6 diém la 2,87 cho thy kha nang phan (ing cla Vinamilk kha tt Tuy nhién, céc yu t6 du vao va sy gia tang cdc sn phim thay thé nh huGng 16n dén cong ty. Vinamilk nén kiém soat va theo dai céc téng nay dé phat trién 6n dinh hon. TM) Két la Vinamilk phai cé nhttng chién luge dé cling c6 vi tri kinh doanh hién tai va d6i phé vGi cdc nguy co trong tung lai. GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 26 Quan tri chién luoc GVGD: Nguy6én Pham Tuyét Anh Trang 27

You might also like