Professional Documents
Culture Documents
2
Lịch sử ra đời và phát triển của
marketing
3
Kinh nghiệm của một số nước:
4
Kinh nghiệm của một số nước:
Nhật Bản:
Năm 1650, một chuyên gia Nhật Bản tên là
Mitsui lập ra cửa hàng bách hoá đầu tiên trên thế
giới với phương châm như sau:
+ Sẵn sàng chấp nhận trả lại tiền, đổi lại hàng
khi KH mua về không thích đem trả lại, đổi lại.
+ Hãy sản xuất ra những sản phẩm mà KH
thích
+ Hãy bán cho KH những sản phẩm mà KH
thích
5
Kinh nghiệm của một số nước:
Hoa Kỳ:
Năm 1842, có một thanh niên nêu ra quy tắc
trong bán hàng như sau:
- Khách hàng rất thích được sờ vào sản
phẩm và họ chỉ mua khi nào họ được sờ
vào sản phẩm mà thôi.
- Vấn đề bày hàng: Cái gì cần bán thì
phải bày như thật.
6
Kinh nghiệm của một số nước:
Hoa kỳ(tt):
- Đầu thế kỷ XX, một nhà kinh doanh nổi tiếng tên là Mc Shall đã nêu
lên triết lý sau:
“Khách hàng là luôn luôn hợp lý”
- Đầu những năm 60 của thế kỷ XX, Mc Donald’s đã phát triển triết lý
kinh doanh của Mc Shall thành một lời cam kết với KH thể hiện qua 2
điều:
Điều 1: “Khách hàng luôn luôn đúng”
Điều 2: “Nếu khách hàng sai, hãy đọc lại điều 1 lần nữa”.
Bài giảng đầu tiên về marketing xuất hiện ở Hoa Kỳ vào năm 1902
tại giảng đường Đại học tổng hợp Michigan. Sau năm 1945 nó được
truyền bá sang Tây Âu và Nhật Bản và ngày nay marketing đã trở nên
phổ biến trên toàn cầu.
7
Lịch sử ra đời và phát triển của
marketing
b.Nguyên nhân ra đời của Marketing.
Để hiểu rõ hơn nguyên nhân ra đời của
marketing, chúng ta tìm hiểu hai cơ chế vận
hành của nền kinh tế.
-Cơ chế kế hoạch hoá tập trung nghiêm
ngặt từ trên xuống-Cơ chế 1;
- Cơ chế thị trường- Cơ chế 2
8
b.Nguyên nhân ra đời của Marketing.
12
Sự khác nhau giữa Marketing cổ điển và
Marketing hiện đại được thể hiện như sau:
13
Câu hỏi dành cho bạn!
14
d. KHÁI NIỆM VỀ MARKETING
Theo Phillip Kotler “Marketing là những hoạt động
của con người hướng vào việc đáp ứng những nhu cầu
và ước muốn của người tiêu dùng thông qua quá trình
trao đổi.
Định nghĩa của viện marketing Anh “Marketing là
quá trình tổ chức và quản lý toàn bộ hoạt động kinh
doanh từ việc phát hiện ra và biến sức mua của người
tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt hàng cụ
thể, đến sản xuất và đưa hàng hoá đến người tiêu dùng
cuối cùng nhằm đảm bảo cho công ty thu được lợi
nhuận như dự kiến
15
d. KHÁI NIỆM VỀ MARKETING
Định nghĩa của AMA (1985) “Marketing là một quá
trình lập ra kế hoạch và thực hiện các chính sách sản
phẩm, giá, phân phối, xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh của
của hàng hoá, ý tưởng hay dịch vụ để tiến hành hoạt động
trao đổi nhằm thoả mãn mục đích của các tổ chức và cá
nhân”
Theo I. Ansoff, một chuyên gia nghiên cứu marketing
của LHQ, một khái niệm được nhiều nhà nghiên cứu hiện
nay cho là khá đầy đủ, thể hiện tư duy marketing hiện đại
và đang được chấp nhận rộng rãi: “Marketing là khoa học
điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh kể từ khâu sản
xuất đến khâu tiêu thụ, nó căn cứ vào nhu cầu biến động
của thị trường hay nói khác đi là lấy thị trường làm định
16
hướng”
TẬP TRUNG VÀO KHÁCH HÀNG
19
Tháp nhu cầu của Maslow
Self-
Actualization
Needs
Esteem Needs
Social Needs
Safety Needs
Physiological Needs
20
Hai tư tưởng cơ bản của
Marketing hiện đại
Chỉ có thể bán được cái thị trường cần chứ
không thể bán được cái sẵn có.
Tư tưởng này đòi hỏi chúng ta phải hành
động ở hai cấp độ:
- Cấp vĩ mô
- Cấp vi mô
21
Hai tư tưởng cơ bản của
Marketing hiện đại
Khách hàng là người quyết định:
Với nghĩa là KH có mua thì DN mới tồn tại.
Vì vậy, về mặt marketing mỗi DN đều có một
cách ứng xử riêng với KH của họ. Ví dụ:
- Hãng Honda: “Khách hàng là thượng đế”
- Cty giày Thượng đình: “Khách hàng là ân
nhân của ta”
- Prudential: “Luôn luôn lắng nghe, luôn luôn
thấu hiểu”
....
22
Hai tư tưởng cơ bản của
Marketing hiện đại
Tuy nhiên, con người ta chỉ chấp nhận một cách
ứng xử với hai phương châm sau:
- Hãy yêu quý KH chứ đừng yêu quý sản phẩm
của ta.
- Lấy triết lý kinh doanh của Mc Donald’s làm
phương châm ứng xử:
+ Điều 1: “Khách hàng luôn luôn đúng”
+ Điều 2: “Nếu KH sai, hãy đọc lại điều
1 lần nữa”
23
Câu hỏi dành cho bạn!
Tại sao chúng ta phải biết đối xử tốt với khách hàng?
24