ARBORELE DECIZIONAL

Aplicaie 1 (rezolvat n clas)

O firm poate alege ntre trei teme de cercetare T1, T2 i T3. Toate sunt interesante, dar
capacitatea limitat impune alegerea uneia dintre acestea. Cercetarea se poate desfura n
condiii favorabile, medii sau chiar nefavorabile i acest lucru nu poate fi controlat.
Probabilitatea apariiei condiiilor favorabile este 0.3, a condiiilor medii de 0.4, iar a condiiilor
nefavorabile 0.3.
Rezultatele cercetrii se pot aplica pe scar larg sau pe scar restrns.
Dac rezultatele cercetrii se aplic pe scar larg atunci se obin urmtoarele profituri anuale:
Pentru tema T1:

12 milioane n condiii favorabile;

11 milioane n condiii medii;
8 milioane n condiii nefavorabile;

Pentru tema T2:

10 milioane n condiii favorabile;

7 milioane n condiii medii;
6.6 milioane n condiii nefavorabile;

Pentru tema T3:

13 milioane n condiii favorabile;

8 milioane n condiii medii;
7 milioane n condiii nefavorabile.

Dac rezultatele cercetrii se aplic pe scar restrns atunci se obin urmtoarele profituri
anuale:
Pentru tema T1:

7 milioane n condiii favorabile;

4 milioane n condiii medii;
1 milioane n condiii nefavorabile;

Pentru tema T2:

4 milioane n condiii favorabile;

3.8 milioane n condiii medii;
2.9 milioane n condiii nefavorabile;

Pentru tema T3:

6 milioane n condiii favorabile;

4 milioane n condiii medii;
2.5 milioane n condiii nefavorabile.

Probabilitatea de a aplica rezultatele cercetrii pe scar larg este de 0.6, iar pe scar restrns de
0.4.
Coeficientul de risc al cercetrii 0.1 pentru T1, de 0.2 pentru T2 i de 0.25 pentru T3, iar
coeficientul de risc comercial este de 0.15 pentru T1, de 0.1 pentru T2 i de 0.05 pentru T3.
Firma are o situaie economico-financiar bun. Dac ai fi directorul firmei, pentru care dintre
cele trei teme ai opta? Argumentai rspunsul folosind tehnica arborelui decizional, fcnd toate
calculele necesare.
Aplicaie 2 (tem)
George s-a angajat de curnd n Departamentul Financiar al companiei XYZ. Sptmna viitoare
trebuie s predea un raport n care s recomande conducerii companiei ce s fac n legtur cu
noul produs xyz3, pe care ar putea s l lanseze peste dou luni. Pe scurt, informaiile / estimrile
pe care le are cu privire la aceast problem sunt urmtoarele:
Firma are trei opiuni:

s lanseze noul produs xyz3 pe pia peste dou luni;

s amne lansarea produsului nc dou luni, pentru a se mai face unele testri i
mbuntiri ale produsului;
s nu lanseze deloc acest produs n acest an, s vnd n continuare doar produsele xyz1 i
xyz2.

Indiferent de opiunea aleas, pe pia pot fi condiii favorabile, condiii medii i condiii
nefavorabile (n special ca rezultat al condiiilor economice i puterii de cumprare a populaiei,
nefiind vorba de un produs de baz). Probabilitatea apariiei condiiilor favorabile este 0.2;
probabilitatea apariiei condiiilor medii este 0.3; probabilitatea condiiilor nefavorabile este 0.5.
n cazul lansrii noului produs, indiferent de moment (peste dou luni sau peste patru luni) i
indiferent de condiii (favorabile, medii sau nefavorabile), reacia concurenilor existeni la
apariia unui produs nou xyz3 poate fi puternic, medie sau slab. n cazul n care se lanseaz
noul produs peste dou luni, probabilitile apariiei acestor reacii sunt: 0.2 pentru reacie
puternic; 0.4 pentru reacie medie; 0.4 pentru reacie slab. Dac lansarea produsului va fi
amnat peste nc dou luni, probabilitile sunt: 0.4 pentru reacie puternic; 0.3 pentru reacie
medie; 0.3 pentru reacie slab. n cazul n care conducerea companiei ar decide s nu mai
lanseze noul produs, riscurile s-ar diminua considerabil, dar dispar i ansele unor ctiguri
suplimentare.
Profiturile estimate n cazul lansrii noului produs xyz3 peste dou luni sunt urmtoarele:

condiii favorabile, cu reacie puternic a concurenilor: 20 milioane u.v.;

condiii favorabile, cu reacie medie a concurenilor: 29 milioane u.v.;

condiii favorabile, cu reacie slab a concurenilor: 36 milioane u.v.;

condiii medii, cu reacie puternic a concurenilor: 15 milioane u.v.;

condiii medii, cu reacie medie a concurenilor: 20 milioane u.v.;

condiii medii, cu reacie slab a concurenilor: 25 milioane u.v.;

condiii nefavorabile, cu reacie puternic a concurenilor: - 10 milioane u.v. (pierdere);

condiii nefavorabile, cu reacie medie a concurenilor: 5 milioane u.v.;

condiii nefavorabile, cu reacie slab a concurenilor: 11 milioane u.v.

Profiturile estimate n cazul amnrii lansrii noului produs xyz3 n vederea efecturii unor teste
suplimentare i mbuntirii produsului:

condiii favorabile, cu reacie puternic a concurenilor: 18 milioane u.v.;

condiii favorabile, cu reacie medie a concurenilor: 30 milioane u.v.;

condiii favorabile, cu reacie slab a concurenilor: 40 milioane u.v.;

condiii medii, cu reacie puternic a concurenilor: 11 milioane u.v.;

condiii medii, cu reacie medie a concurenilor: 19 milioane u.v.;

condiii medii, cu reacie slab a concurenilor: 30 milioane u.v.;

condiii nefavorabile, cu reacie puternic a concurenilor: - 17 milioane u.v. (pierdere);

condiii nefavorabile, cu reacie medie a concurenilor: 6 milioane u.v.;

condiii nefavorabile, cu reacie slab a concurenilor: 15 milioane u.v.

Profiturile estimate n cazul deciziei de a nu mai lansa xyz3 n acest an:

condiii favorabile: 20 milioane u.v.;

condiii medii: 15 milioane u.v.;

condiii nefavorabile: 7 milioane u.v.

n cazul lansrii noului produs, indiferent de moment (peste dou luni sau peste patru luni) exist
i un risc al neacceptrii produsului respectiv pe pia urmat de vnzri mai mici chiar i la
produsele existente, din cauza pierderii ncrederii clienilor. Coeficientul de risc este 0.2 n cazul
lansrii imediate (peste dou luni) i 0.1 n cazul amnrii lansrii pentru testri i mbuntiri.
Folosii tehnica arborelui decizional i ajutai-l pe George s recomande conducerii companiei
cea mai bun direcie de aciune, aa cum reiese n urma aplicrii acestei tehnici.