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Resumen Gestin y
Anlisis Financiero,
Jos David Ajsivinac
Soberanis
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Contabilidad Gerencial
1. Ciclo mercantil
El uso de la propiedad d o de los bienes des requisito esencial para el desarrollo de las actividades
mercantiles. Es necesario que un negocio en funcionamiento tenga un domicilio en algn edificio,
que puede ser de su propiedad o alquilado. El mobiliario propio de las actividades del negocio
tendr que comprarse o tomarse en alquiler. Si se han de vender mercancas, es preciso,
primeramente, adquirirlas y tenerlas en existencia disponibles para su venta. Si se han de prestar
determinados servicios, ser indispensable contar con el equipo y los materiales que se han de
usar para la prestacin de tales servicios. Dondequiera que hay un negocio, existe la propiedad.
Las operaciones mercantiles no slo requieren el empleo de bienes, sino que proporcionan
tambin, por medio de la venta de mercancas o la prestacin de servicios, fondos que pueden
usarse para el aumento de esos bienes a medida que el negocio se extiende. Estos fondos
constituyen un importante elemento en los bienes totales que posee el negocio. Si una empresa es
administrada de tal forma que produzca el incremento de sus bienes en conjunto, se dice que esa
empresa tiene xito. En cambio, si sus operaciones dan por resultado una disminucin de o que
posee, se considera que el negocio va al fracaso.
El activo de un negocio se emplea en conducir las actividades comerciales con el propsito de
aumentar dicho activo. Por lo general , ello se consigue mediante la produccin de mercancas o la
prestacin de un servicio que satisfaga el deseo de los compradores. A medida que las mercancas
se venden o los servicios se prestan, el negocio adquiere nuevas mercancas o se prepara a prestar
otros servicios. Este ciclo de compra y venta de productos y prestacin de servicios, que realizan
las empresas mercantiles, es lo que constituye la institucin econmica que se llama negocio.
2. Contabilidad
Ciencia que sirve para registrar todas las operaciones relacionadas con una persona individual o
jurdica ya sea comerciantes o industriales en base a dicha informacin estas personas pueden
tomar decisiones sobre sus empresas.
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5. Tipos de usuarios
La contabilidad tiene por objeto cubrir la necesidad de dos tipos: externo e interno
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6. Tipos de contabilidad
6.1 Contabilidad financiera
Expresa en trminos cuantitativos y monetarios las transacciones que realiza una entidad as como
determinados acontecimientos econmicos que le afectan, con el fin de proporcionar informacin
til y segura a usuarios externos para la toma de decisiones. Este tipo de contabilidad es til para
acreedores, accionistas, analistas e intermediarios financieros, el pblico inversionista y
organismos reguladores, todos usuarios externos de la informacin contable.
Es un sistema de informacin diseado para dar cumplimiento a las obligaciones tributarias de las
organizaciones respecto de un usuario especfico: el fsico. Les interesa contar con informacin
financiera de las diferentes organizaciones econmicas para cuantificar el monto de las utilidades
que hayan obtenido como producto de sus actividades y as poder determinar la cantidad de
impuestos que les corresponde pagar de acuerdo con las leyes fiscales en vigor. Es til para las
autoridades fiscales.
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Utilidades
retenidas
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Registro de transacciones.
Ajustes.
Estados financieros
Cierre
Excepto a lo referente a los estados financieros se deben realizar a su vez cuatro pasos o
actividades bsicas para generar la informacin relativa a cada uno de estos procesos:
Analisis de la informacin
Registro en el Diario General (Diario)
Clasificacin en el Mayor general (Mayor)
Elaboracin de la balanza de comprobacin correspondiente (Balance)
10.
Procesos contables
10.1
Libros principales
Libros obligatorios, se especifican en el cdigo de comercio para la persona individual Decreto 270
Inventario
Diario
Mayor
Balance
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10.1.2 Diario
En el libro diario se registran todos los hechos y operaciones contables. Este registro se realiza
mediante los asientos contables, los cuales se ordenan por fecha de creacin. En este se registran
en orden cronolgico todos los comprobantes de diario elaborados por la empresa durante el
mes. Con el fin de obtener el movimiento mensual de cada cuenta, al finalizar el mes se totalizan
los registros dbitos y crditos, trasladndolos al libro mayor.
Por ejemplo, supongamos que el cliente Juan nos paga 5.000 que nos deba, las cuales cobramos
por caja. El asiento sera el siguiente:
Al conjunto de asientos que quedan registrados durante un perodo de tiempo se le llama Libro
Diario. El libro diario simplemente nos informa del movimiento en s, o sea, qu cuentas han
intervenido, la fecha, las cantidades y el concepto.
En este libro se encuentra informacin como: la fecha completa del da en el cul se realizo el
comprobante de diario, la descripcin del comprobante, la totalidad de los movimientos dbito y
crdito de cada cuenta, los saldos finales de cada cuenta y su traslado a las cuentas del mayor.
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En estas dos cuentas (libro mayor) del asiento anterior, tenemos un saldo deudor en caja (positivo)
y un saldo acreedor en la cuenta de clientes.
10.1.4 Balance
Es aquel libro de contabilidad, en el que al inicio de la actividad del comerciante este deber hacer
una enunciacin estimativa de todos los bienes, tanto muebles como inmuebles, y de todos los
crditos pasivos y activos.
El balance muestra el patrimonio con el que cuenta la empresa en una fecha determinada; de ah
lo acertado de asemejarlo a una fotografa de la riqueza empresarial.
Pero de todos es sabido que en el patrimonio hay que distinguir la estructura econmica,
compuesta por bienes y derechos, de la estructura financiera, integrada por recursos financieros
propios y ajenos. A fin de que el balance permita contemplar esta doble perspectiva del
patrimonio empresarial, figuran separadamente el activo (estructura econmica) y el pasivo
(estructura financiera).
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10.1.5 Ajustes
Partidas esenciales que no involucran efectivo realizadas al final del periodo contable, en las que
se registra:
a. Depreciacin. Desgaste del activo fijo por so o por el tiempo, vehculos 20%, Mobiliario y
equipo 20%, equipo de computo 33.33%, Inmuebles se desprenden del valor total en un
70%, construccin 5%. Para la depreciacin existen dos mtodos directo e indirecto (el
indirecto es mejor para los ingenieros porque en 5aos se deprecian por completo los
activos).
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b. Amortizacin, disminucin gradual de una cuenta. Escudo fiscal sobre gastos diferidos.
Los gastos diferidos que se amortizan son los de institucin, constitucin e instalacin.
Derecho de llave en un 10% el resto en un 20%, sirve para recuperar la inversin.
c. Cuentas Incobrables, 3% sobre los clientes, documentos por cobrar, cuentas por cobrar, si
es por mercadera.
d. Cargos Diferidos, cuando se cobra algo por anticipado pero no a vencido y se tiene
derecho sobre este.
e. Crditos diferidos, Cuando se cobra algo por anticipado. Algn dia va a ser cobrado.
f. Ajustes especiales, Descuentos sobre compras o ventas.
DIFERIDO: todo lo pagado por anticipado, ESCUDOFISCAL: son beneficios optativos que otorga la
ley para poder reducir el pago de impuestos (amortizaciones, depreciaciones, cuentas
incobrables e indemnizaciones si el gasto no es real).
10.1.6 Balance de saldos ajustados
Es el ajuste que se le hace al balance de saldo, utilizando la depreciacin, amortizacin, cuentas
incobrables, cargos y crditos diferidos.
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Libros auxiliares
Son los libros de contabilidad donde se registran en forma analtica y detallada los valores e
informacin registrada en los libros principales. Cada empresa determina el nmero de auxiliares
que necesita de acuerdo con su tamao y el trabajo que se tenga que realizar.
En ellos se encuentra la informacin que sustenta los libros mayores y sus aspectos ms
importantes son:
10.2.1 Caja
Se hace con la finalidad de controlar las entradas y salidas de dinero, as se puede clasificar las
entradas y salidas de dinero por su origen.
El origen de las entradas puede ser por: ventas de contado, cobros a clientes, prstamos
obtenidos, etc. El origen de las salidas se da por: compras al contado, pago a proveedores, pago de
deudas, pago de gastos, etc.
10.2.2 Bancos
Es la bitcora o donde se anotan cronolgicamente los movimientos de las Ctas Bancarias, tanto
los depsitos, abonos, giros, cargos Etc. esto se hace detallando el movimiento de cada
transaccin que se realiza, colocando fecha, N de Cheque Girado, N boleta de deposito etc. y a
fin de mes se realiza la Conciliacin bancaria, donde se observa si la informacin del Banco es igual
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a la que se lleva en tu registro, esto se hace para evitar fugas de dinero por errores de los bancos y
llevar claramente el movimiento de tus fondos.
10.2.3 Almacn
Es el registro o el conjunto de hojas sueltas o tarjetas en el que se anotan detalladamente los
movimientos de entrada y salida de mercancas y otros artculos. Tales movimientos pueden
asentarse en especie, o en especie y valor a la vez, segn el sistema que se adopte.
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Economa
1. Conceptos
1.1 Economa
Porque hay escacez.
Es la ciencia que se encarga del anlisis de los aspectos micro y macroeconmicos en una
economa.
Estudia como los hombres utilizan ptimamente sus recursos escasos con el fin de obtener
abundantes y distintos bienes y servicios, que permita distribuirlos eficientemente entre los
miembros de la sociedad para poder satisfacer sus necesidades.
CLASES DE ECONOMIA
1.2 Necesidad
Son actividades que todo ser humano debe satisfacer siendo ellas tangibles e intangibles
1.3 Recursos
Son medios que sirven para satisfacer necesidades como recursos naturales, habilidades
(empresarial), de capital (tecnolgico).
Capita, humano, empresarial, naturales
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Microeconomia
Macroeconomia
2.1 Microeconoma
Es una parte de la economa que estudia el comportamiento econmico de agentes econmicos
individuales, como son los consumidores, las empresas, los trabajadores y los inversores; as como
de los mercados. Considera las decisiones que toma cada uno para cumplir ciertos objetivos
propios. Los elementos bsicos en los que se centra el anlisis microeconmico son los bienes, los
precios, los mercados y los agentes econmicos.
La microeconoma tiene varias ramas de desarrollo de las cuales las ms importantes son: la teora
del consumidor, la de la demanda, la del productor, la del equilibrio general, y la de los mercados
de activos financieros. No pueden considerarse enteramente separadas porque los resultados de
unos aspectos influyen sobre los otros.
2.1.1 La teora del consumidor
La teora del consumidor parte de las preferencias de un individuo y tiene como objeto determinar
qu eleccin realizar un consumidor entre los bienes que tiene disponible y dentro de los que
puede adquirir con los recursos que dispone. En lo que sigue y, a menos que luego se diga lo
contrario, todo lo dicho se referir a la teora del consumidor a la teora neoclsica habitual.
2.1.2 La teora del productor
En microeconoma, la produccin es simplemente la conversin de factores productivos en
productos y una empresa es cualquier organizacin que se dedica a la planificacin, coordinacin y
supervisin de la produccin. La empresa es el agente de decisin que elige entre las
combinaciones factores-producto de que dispone, aquella que maximiza su beneficio. El problema
comparte similitudes, con el del consumidor. En el caso del consumidor, la microeconoma lo
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reduce a menudo a la cuestin de maximizar una funcin de utilidad con una restriccin
presupuestaria. En el caso de la produccin, se trata de maximizar la funcin de beneficios
teniendo en cuenta restricciones tecnolgicas (suponiendo, en principio, que los precios estn
dados, supuesto este muy fuerte que posteriormente se relaja).
2.2 Macroeconoma
Es la parte de la teora econmica que se encarga del estudio global de la economa en trminos
del monto total de bienes y servicios producidos, el total de los ingresos, el nivel de empleo, de
recursos productivos y el comportamiento general de los precios. La macroeconoma puede ser
utilizada para analizar cul es la mejor manera de influir en objetivos polticos como por ejemplo
hacer crecer la economa, conseguir la estabilidad de precios, fomentar el empleo y la obtencin
de una sustentable y equilibrada balanza de pagos.
2.2.1 Teora de las finanzas publicas
Se conoce como finanzas al estudio de la circulacin de dinero. Esta rama de la economa se
encarga de analizar la obtencin, gestin y administracin de fondo. Las finanzas pblicas esta
compuesta por las polticas instrumentan el gasto pblico y los impuestos de esta relacin
dependern la economa del pas y sus ingresos.
2.2.2 Teora del desarrollo
Entendidas en su sentido actual, pretenden identificar las condiciones socioeconmicas y las
estructuras econmicas necesarias para hallar una senda de desarrollo humano y crecimiento
econmico sostenido (productivo o no).
2.2.3 Producto Geogrfico Bruto
Mide el valor de la produccin a precios de mercado de la produccin de bienes y servicios finales,
atribuible a factores de produccin fsicamente ubicados en el pas, o sea, factores suministrados
por residentes.
Numricamente es igual al valor agregado. Su nica diferencia radica en que mientras que el valor
agregado es una asignacin de egreso (pago al trabajo, tierra y capital); el producto bruto interno
(PIB) es una fuente de ingreso (entradas por ventas del producto).
2.2.4 Sectores actividad econmica
Sector agrcola, es el sector primario se genera la explotacin de la tierra para obtener
recursos tales como legumbres, hortalizas, ganadera, minera, etc.
Sector industrial, es el sector secundario se genera toda la transformacin de insumos a
productos como: los alimentos, la medicina, el calzado, textil, etc.
Sector servicio, son actividades que garantizan el uso de un bien intangible para generar
ingresos, por ejemplo: la educacin, transporte, salud.
2.2.5 Cuentas nacionales
Se refiere a toda la actividad productiva que se manifiesta en un bien o servicio dentro de una
economa.
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III.
Oferta: Cantidad de bienes y servicios que las personas o empresas ponen a disposicin de
consumidores el lugar fsico donde se realizan las transacciones se llaman mercado.
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Demanda: son todos los bienes y servicios que se ponen a disposicin en una economa para ser
adquiridos por los clientes o consumidores. La demanda esta en funcin de: gustos y preferencias
de consumidor, costo del bien en el mercado, ingresos del consumidor en el periodo, cualquier otra
variable econmica (incremento o decremento de la poblacin, clima, expectativas de precio,
creacin de nuevos productos), el criterio PARIBUS que es un anlisis entre variables
considerando todo lo dems como constante.
Posicionamiento: es penetrar en la mente del consumidor con el objetivo de buscar la fidelidad
del cliente. Se logra a travs de una estrategia de Marketing.
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3.1 Enunciado
El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos ofrecidos por los
productores y la cantidad de productos demandados por los consumidores dependen del precio
de mercado del producto. La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al
precio; cuanto ms alto sea el precio del producto, ms unidades se ofrecern a la venta. Por el
contrario, la ley de la demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio;
cuanto ms alto sea el precio, menos demandarn los consumidores. Por tanto, la oferta y la
demanda hacen variar el precio del bien.
Segn la ley de la oferta y la demanda, y asumiendo esa competencia perfecta, el precio de un
bien se sita en la interseccin de las curvas de oferta y demanda. Si el precio de un bien est
demasiado bajo y los consumidores demandan ms
de lo que los productores pueden poner en el
mercado, se produce una situacin de escasez, y por
tanto los consumidores estarn dispuestos a pagar
ms. Los productores subirn los precios hasta que
se alcance el nivel al cual los consumidores no estn
dispuestos a comprar ms si sigue subiendo el
precio. En la situacin inversa, si el precio de un bien
es demasiado alto y los consumidores no estn
dispuestos a pagarlo, la tendencia ser a que baje el
precio, hasta que se llegue al nivel al cual los
consumidores acepten el precio y se pueda vender
todo lo que se produce mejor.
3.1.1 Curva Oferta
A mayor precio mayor oferta
Es la representacin grfica de la relacin -o elasticidad- existente entre el precio de un bien y la
cantidad ofrecida del mismo.
La pendiente de esta curva determina cmo aumenta o disminuye la cantidad ofrecida de un bien
ante una disminucin o un aumento del precio del mismo. Se denomina elasticidad precio de la
oferta al grado de variacin de la cantidad ofrecida a una modificacin en el precio. Esta va desde
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una respuesta totalmente inelstica (lnea vertical) significando que la produccin no responde a
cambios en precios a una totalmente elstica (lnea
horizontal), significando que cambios en la
produccin son mayores que cambios en los precios.
Debido a que la oferta es proporcional al precio, las
curvas de oferta son, generalmente pero no siempre,
crecientes. Adems, y debido a la ley de los
rendimientos decrecientes, la pendiente de una
curva de oferta suele ser tambin creciente (es decir,
suele ser una funcin convexa).
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Curva demanda
Representa (la ley de la demanda) la relacin entre la
cantidad de un bien o conjunto de bienes y servicios que
los consumidores desean y estn dispuestos a comprar en
relacin al precio del mismo, suponiendo que el resto de
los factores se mantienen constantes. La curva de
demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor
precio, los consumidores comprarn menos.
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4. Elasticidad
Es el grado de sensibilidad, susceptibilidad o reaccin relativa que manifiesta una variable
econmica cuando se relaciona con otra (precio, demanda). En economa se utilizan variables
como demanda, oferta, produccin, importacin, empleo.
5. Competencia
Es una situacin en la cual los agentes econmicos tienen la libertad de ofrecer bienes y servicios
en el mercado, y de elegir a quin compran o adquieren estos bienes y servicios. En general, esto
se traduce por una situacin en la cual, para un bien determinado, existen una pluralidad de
oferentes y una pluralidad de demandantes.
Los oferentes se encuentran as en una situacin de competencia para ser preferidos por los
consumidores, y los consumidores, a su vez, para poder acceder a la oferta limitada.
Esta situacin manifiesta el derecho y la posibilidad material de los agentes econmicos de poder
hacer elecciones, un elemento importante de la libertad individual. Tambin se supone que
aporta, en el plan del funcionamiento y de la orientacin de la economa, unos mecanismos de
adaptacin permanente de la demanda y de la produccin, y tambin incita a la innovacin o a un
marketing ms ajustado al objetivo al que se quiere llegar.
Se considera generalmente que la competencia que representa una forma de organizacin social
de las relaciones econmicas debe estar enmarcada por:
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marco muy restringido. La hiptesis de un subastador significa que todas las ofertas y demandas
de los agentes econmicos estn centralizadas por un planificador virtual, que puede as
determinar el precio de equilibrio. Este planificador no existe en economa de mercado, donde las
decisiones referentes al precio de los intercambios y la cantidad intercambiada son tomadas de
manera descentralizada. Los neoclsicos han desarrollado en la teora del equilibrio general la idea
de una convergencia progresiva de los precios hacia el precio de equilibrio; Leon Walras introdujo
un mecanismo de "palpado" y la idea de una "mano invisible" ha sido recuperada de Adam Smith.
Por otra parte, el Teorema de Sonnenschein en 1973-74 ha demostrado que la unicidad y la
estabilidad del equilibrio no estn aseguradas utilizando hiptesis pertinentes, hiriendo as el
proceso de "palpados" desarrollado por Leon Walras.
Forma utpica o ideal de mercado a la que dan contenido las siguientes hiptesis o supuestos:
1. La existencia de numerosos compradores y vendedores, individualmente irrelevantes para
influir sobre los precios (atomicidad del mercado);
2. No hay razones objetivas para preferir el producto de uno u otro vendedor, siempre que
se trate del mismo gnero o artculo (homogeneidad del producto);
3. Quien quiera convertirse en productor puede hacerlo sin ninguna dificultad y sin que
nadie se lo impida (libertad de entrada en la industria);
4. Todos los participantes en el mercado tienen un conocimiento completo del mismo
(informacin perfecta);
5. Los factores productivos pueden trasladarse de una actividad a otra o de un lugar
geogrfico a otro con toda facilidad (perfecta movilidad de los factores productivos);
6. Los productores procuran maximizar su beneficio y los consumidores su utilidad o
satisfaccin (supuesto de conducta racional);
7. El principio de exclusin se puede aplicar con toda su pureza (ausencia de externalidades);
8. Hay mercados para todo (universalidad del mercado).
Mercado cuya estructura cumple las condiciones siguientes: gran nmero de empresas, cada una
de ellas con una fraccin pequea del mercado, que fabrican un producto homogneo utilizando
el mismo proceso de produccin y poseen informacin completa.
Situacin del mercado en la que existe un gran nmero de compradores y vendedores, as como
una libertad total de establecimiento. Los productos ofrecidos son homogneos e intercambiables,
y ninguno de ellos posee caractersticas que le distingan especialmente de los dems. En esta
situacin las empresas no pueden influir en el precio de los bienes y se enfrentan a curvas de
demanda horizontales, perfectamente elsticas. Existe un conocimiento perfecto por parte del
comprador y vendedor de todos los elementos del mercado. Es una forma idealizada de
competencia.
COMO SE
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5.2 Monopolio
Mercado en el que una empresa es la nica que ofrece un producto homogneo que carece de
sustitutivos y que tiene un gran nmero de demandantes.
Un monopolio (del griego monos 'uno' y polein 'vender') es una situacin de privilegio legal o fallo
de mercado, en el cual existe un productor (monopolista) oferente que posee un gran poder de
mercado y es el nico en una industria dada que posee un producto, bien, recurso o servicio
determinado y diferenciado.
PRECIO Y CALIDAD
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Para que exista un monopolio, es necesario que en dicho mercado no existan productos sustitutos,
es decir, no existe ningn otro bien que pueda remplazar el producto determinado y, por lo tanto,
es la nica alternativa que tiene el consumidor para comprar. Suele definirse tambin como
mercado en el que slo hay un vendedor, pero dicha definicin se correspondera ms con el
concepto de monopolio puro.
El monopolista controla la cantidad de produccin y el precio, aunque no de manera simultnea,
dado que la eleccin de la produccin o del precio determinan la posicin que se tiene respecto al
otro; vale decir, el monopolio podra determinar en primer lugar la tasa de produccin que
maximiza sus ganancias para luego, determinar, mediante el uso de la curva de demanda, el precio
mximo que puede cobrarse para vender dicha produccin.
Desde un punto de vista econmico, si el monopolio es maximizador de utilidades, y a diferencia
de lo que ocurre en Competencia Perfecta, se enfrenta a una curva de demanda de pendiente
negativa, por lo que al no ser horizontal nunca operar de manera voluntaria donde el ingreso
marginal (IMg) sea inferior a cero, an si los costos de produccin fuesen iguales a cero, puesto
que siempre existir la alterativa de reducir la produccin, aumentando de esta manera, los
ingresos y por ende, las ganancias que percibe; en efecto, cuando 0 < < -1 (elasticidad precio de
la demanda inelstica), se tiene que el Ingreso marginal es negativo, por lo que el monopolista
nunca decidir operar en aquella porcin de la curva de demanda.
En este contexto, el coste marginal del monopolista incremento del coste total cuando se vara
en una unidad la produccin representa la oferta total del mercado, por lo que se puede afirmar
que no existe curva de oferta debido a que la relacin biunvoca entre cantidad y precio
desaparece; el ingreso medio (IMe) del monopolista en tanto o el precio por unidad vendida,
no es ms que la curva de demanda del mercado. Para elegir el nivel de produccin maximizador
del beneficio, el monopolista ha de conocer sus curvas de ingreso marginal (variacin que
experimenta el ingreso cuando la oferta vara en una unidad) y de coste medio. (o el precio por
unidad vendida), no es ms que la curva de demanda del mercado. Para elegir el nivel de
produccin maximizador del beneficio, el monopolista ha de conocer sus curvas de ingreso
marginal (variacin que experimenta el ingreso cuando la oferta vara en una unidad) y de coste
medio.
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Con frecuencia, el empleo del trmino monopolio es inadecuado, ya que rara vez designa la
presencia de un solo vendedor frente a una multitud de compradores. A menudo existen pocos
vendedores, que se ponen de acuerdo para dominar el mercado e imponer precios elevados o
bien libran una dura competencia para conseguir la ventaja dentro de la competencia. Cada vez es
ms frecuente en la vida industrial la aparicin de casi monopolios (el 90% de un mercado est
dominado por una sola firma) o de monopolios provisionales (una empresa, gracias a sus
investigaciones y a su capacidad de innovar, puede dominar de manera absoluta durante cierto
tiempo el mercado de un producto). Se reconocen pocas ventajas a los monopolios (si se
excepta, probablemente, su capacidad de inversin). A menudo se denuncia el dominio que
ejerce, el cual se traduce en alzas de los precios.
5.2.1 Fuentes de poder del mercado monopolista
1. La elasticidad de la demanda del mercado: como la demanda de la empresa es, al menos,
tan elstica como la demanda del mercado, la elasticidad de la demanda del mercado
limita las posibilidades de la empresa de poder conseguir poder de monopolio. As, por
ejemplo, la existencia de productos sustitutivos cercanos puede determinar una curva de
demanda de mercado elstica provocando que la empresa pierda poder de mercado,
mientras que la necesidad del producto puede volverla inlastica y aumentar la posicin
monopolista de la empresa.
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2. La relacin entre las empresas: Una feroz rivalidad en bsqueda de una mayor cuota de
mercado impedir el poder del monopolio. Como es obvio, en el monopolio este factor no
influye ya que la estructura del mercado se caracteriza precisamente por la existencia de
una sola empresa productora. Sin embargo esta fuente se puede interpretar en este caso
como la rivalidad por obtener una cuota dentro del mercado, sustentndose en la teora
de los mercados disputados.
3. El nmero de empresas del mercado: si hay muchas empresas, es improbable que una
empresa pueda subir. Para ello las empresas tratan de crear barreras de entrada. Estas
barreras pueden ser:
a. Legales: Patentes, licencias, copyrights, asientos entre otras. Suelen dar lugar a
monopolios artificiales.
b. Tradicionales: Economas de escala, altos costes fijos entre otras. Suelen dar lugar
a monopolios naturales.
c. De costumbres: Crear un compromiso por parte de los consumidores con la
empresa en cuestin que termine provocando un rechazo sistemtico de las
dems.
d. Controlar un elemento imprescindible para la produccin.
4. Segmentar el mercado: Mediante una segmentacin de mercado se evitan las
consecuencias de una competencia global entre empresas. Un ejemplo es la utilizacin de
los distintos sistemas de codificacin PAL o el NTSC segn la zona.
5.3 Oligopolio
Mercado en el que unas pocas empresas llevan a cabo la produccin de un bien o servicio, lo que
crea un alto grado de interdependencia entre las decisiones de las mismas.
El trmino bastante generalizado de oligopolio designa lo que a menudo ha sido calificado de
competencia imperfecta, en la que una cantidad limitada de vendedores se dirige a una multitud
de compradores. Las economas capitalistas modernas se caracterizan, en su conjunto, por la
existencia de estructuras oligoplicas de mercado. La concentracin, que slo permite la
subsistencia de una cantidad restringida de grandes empresas, ha introducido nuevos
comportamientos y alternativas para los vendedores. Algunas empresas han absorbido la totalidad
de sus competidoras a fin de ejercer un monopolio de hecho en una determinada rama de la
actividad econmica. Pero el elevado costo de estas prcticas ha conducido a un acuerdo entre
firmas de un mismo sector (crteles, delegaciones, consorcios, etc.)
El oligopolio se caracteriza, en general, por la disminucin de las luchas comerciales, sobre todo
cuando el progreso de la publicidad y del embalaje slo permite diferenciar artificialmente los
productos, volviendo cada vez ms difcil la eleccin de los consumidores. No obstante, el
oligopolio puede presentar diversas variantes que modifican el comportamiento de sus
participantes. El oligopolio bilateral, en el que se enfrenta una cantidad prcticamente idntica de
ofertas y demandas, se caracteriza por un regateo que puede significar una victoria relativa para
los compradores, ya que la cohesin de estos ltimos es susceptible de manifestarse ms
enrgicamente que la de los participantes. El monopolio contrariado, que se caracteriza por
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muchos vendedores y un nico comprador, nunca aparece en el estadio final del consumo. En
sentido inverso, a nivel de mercados de bienes de equipo o en el estadio del comercio al por
mayor, esta situacin se observa con frecuencia.
Casi todos los autores coinciden en sealar que slo existe una nfima diferencia entre monopolio
y oligopolio. La rutina y la no disminucin de los precios caracterizan estas formas de mercado. El
economista austraco Joseph Schumpeter (1883-1950) ha intentado explicar el carcter rutinario
de los monopolios mediante el aspecto destructivo de la innovacin. La multiplicacin de nuevos
procedimientos implica la obsolescencia del capital que, para las grandes empresas, es muy
importante.
Esta concepcin ha sido refutada, sobre todo, por los dirigentes de las grandes empresas. Para
ellos, el oligopolio es una ventaja de la sociedad industrial, en la que la empresa de gran tamao
puede, en esta situacin, elaborar una estrategia a largo plazo. As, la sociedad industrial puede
invertir mejor y contribuir al paso "de los ptimos de las microunidades al ptimo del gran grupo;
es decir, del Estado". As, el oligopolio se presenta como un medio de lograr una planificacin gil.
El oligopolio es para el empresario un instrumento precioso destinado a reducir la incertidumbre.
6. Ciclos Econmicos
Se denominan ciclos econmicos o ciclos comerciales o fluctuaciones cclicas de la actividad
econmica a las oscilaciones recurrentes de la economa en las que una fase de expansin va
seguida de otra de contraccin, seguida a su vez de expansin y as sucesivamente. La contraccin
genera como resultado una crisis econmica que afecta en forma negativa la economa de
millones de personas.
Para Wesley Mitchell, los ciclos econmicos son fenmenos especficos de las economas basadas
en el dinero y la actividad comercial, en las que la actividad econmica est organizada mediante
empresas que buscan maximizar sus beneficios. Todo lo que afecta a la economa, desde las lluvias
hasta la poltica, ejerce su influencia afectando al factor bsico: el lucro.
Para la corriente del keynesianismo los ciclos econmicos son inevitables pero mediante ciertas
medidas, como el incremento del gasto pblico, se pueden aminorar sus costos econmicos en el
resto de la poblacin.
Los ciclos de los negocios son un tipo de fluctuacin en la actividad econmica agregada de las
naciones cuya actividad est organizada principalmente en empresas lucrativas: un ciclo consiste
de expansiones que tienen lugar aproximadamente a la vez en muchas actividades econmicas,
seguidas por recesiones, contracciones y recuperaciones igualmente generales que confluyen en la
fase de expansin del ciclo siguiente; la secuencia de cambios es recurrente pero no peridica; en
duracin los ciclos de los negocios pueden variar desde poco ms de un ao hasta diez o doce aos;
no son divisibles en ciclos ms cortos de carcter similar con amplitudes parecidas.
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Auge: Es el momento ms elevado del ciclo econmico. En este punto se producen una
serie de rigideces que interrumpen el crecimiento de la economa, propiciando el
comienzo de una fase de recesin.
Recesin: Corresponde a la fase descendente del ciclo. En la recesin se produce una cada
importante de la inversin, la produccin y el empleo. Una crisis es una recesin
particularmente abrupta. Si adems durante la recesin la economa cae por debajo del
nivel mnimo de la recesin anterior estamos frente a una contraccin.
Depresin: el punto ms bajo del ciclo. Se caracteriza por un alto nivel de desempleo y una
baja demanda de los consumidores en relacin con la capacidad productiva de bienes de
consumo. Durante esta fase los precios bajan o permanecen estables.
Recuperacin o reactivacin: Es la fase ascendente del ciclo. Se produce una renovacin
del capital que tiene efectos multiplicadores sobre la actividad econmica generando una
fase de crecimiento econmico y por tanto de superacin de la crisis. La economa est en
expansin cuando la actividad general en la fase de recuperacin supera el auge del ciclo
econmico inmediatamente anterior.
No obstante, hay mucha imprecisin en el uso de estos trminos. A menudo se usa depresin
simplemente para indicar una recesin particularmente intensa, por ejemplo si la tasa de
desempleo excede del 10%.
Diversas variables econmicas y sociales cambian en relacin con las fases del ciclo. Se denominan
procclicas las variables que varan en paralelo a la actividad econmica, es decir que aumentan en
la expansin y disminuyen en la recesin. La ms tpica de estas variables es el producto interno
bruto, motivo por el cual suele ser tomada como referencia del momento del ciclo econmico.
Otras variables procclicas son por ejemplo la actividad industrial, la recaudacin fiscal, el consumo
de energa, o las horas de trabajo semanal promedio insumidas en la industria. Las tasas de
nupcialidad y de siniestros automovilsticos son tambin procclicas.
Se denominan contracclicas las variables que tienden a disminuir durante la fase de expansin y a
aumentar durante la contraccin. Son contracclicas por ejemplo la tasa de desempleo, las
quiebras empresariales y la tasa de suicidios.
Se denominan acclicas las variables cuyos cambios no estn asociados a los cambios de la
actividad econmica.
Cuando una variable o indicador cambia de forma procclica o contracclica, la variacin puede
darse de forma adelantada, cuando la variable se adelanta al ciclo general, del que el PIB suele
tomarse como ndice (por ejemplo, son variables procclicas adelantadas las ganancias
empresariales y las horas semanales promedio insumidas en la industria). En cambio, se dice que
una variable es retardada cuando cambia con un desfase o retardo respecto al ciclo general (por
ejemplo, la tasa de desempleo suele moverse contracclicamente con un retardo de uno o varios
Jos David Ajsivinac Soberanis
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2012
trimestres con respecto al ciclo general). Si dos variables cambian simultneamente con respecto
al ciclo, se dicen coincidentes.
Esta taxonoma de los ciclos es cuestionada por muchos investigadores, debido sobre todo a la
ausencia de teoras que puedan explicar la existencia de periodos de duracin preestablecida en la
actividad econmica. As, por ejemplo, en la cronologa generalmente aceptada del National
Bureau of Economic Research los ciclos solo se definen por sus fases de expansin y recesin sin
que nadie en general se preocupe de indagar si se trata de ciclos de Kitchin o de Juglar.
6.4.1 Recesin
En macroeconoma, se entiende por recesin la disminucin generalizada de la actividad
econmica de un pas o regin, medida a travs de la bajada, en tasa anual, del Producto Interior
Bruto (PIB) real, durante un periodo de tiempo suficientemente prolongado. No existe acuerdo en
Jos David Ajsivinac Soberanis
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2012
la doctrina acerca de cul es dicho periodo, si bien, con el tiempo ha venido a extenderse la
opinin emitida por Julius Shiskin en un artculo publicado en el diario New York Times en 1975 en
torno a dos trimestres consecutivos de cada como plazo definitorio para el trmino. En la teora
de los ciclos econmicos, corresponde a la fase descendente del ciclo. Se suele caracterizar por
una reduccin de casi todas las variables econmicas como son:
La recesin puede producirse de forma suave o abrupta. En este ltimo caso hablamos de crisis. El
proceso se complica cuando un elevado nmero de empresas entra en quiebra y arrastra a los
proveedores pudiendo llegar en algunos casos a lo que normalmente denominamos crisis. Tal
disminucin generalmente provoca un gran desempleo. Si la recesin es muy seria, se conoce
como depresin.
Algunas causas de la recesin son la sobreproduccin, la disminucin del consumo (atribuible a la
preocupacin sobre el futuro, por ejemplo), la carencia de innovaciones y de formacin de nuevo
capital, fluctuaciones casuales y corrupcin gubernamental. Las recesiones suelen estar motivadas
por oscilaciones de la demanda agregada.
6.4.2 Inflacin
Es aumento generalizado de los precios de bienes y servicios con relacin a un cambio durante un
perodo de tiempo sin determinar. Cuando el nivel general de precios sube, cada unidad de
moneda alcanza para comprar menos empresas y servicios. Es decir que la inflacin refleja la
disminucin del poder adquisitivo de la moneda: una prdida del valor real del medio interno de
intercambio y unidad de medida de una economa. Una medida frecuente de la inflacin es el
ndice de precios, que corresponde al porcentaje anualizado de la variacin general de precios en
el tiempo (el ms comn es el ndice de precios al consumidor).
Los efectos de la inflacin en una economa son diversos y pueden ser tanto positivos como
negativos. Los efectos negativos de la inflacin incluyen la disminucin del valor real de la moneda
Jos David Ajsivinac Soberanis
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2012
a travs del tiempo, el desaliento del ahorro y de la inversin debido a la incertidumbre sobre el
valor futuro del dinero, y la escasez de bienes. Los efectos positivos incluyen la posibilidad de los
bancos centrales de los estados de ajustar las tasas de inters nominal con el propsito de mitigar
una recesin y de fomentar la inversin en proyectos de capital no monetarios.
Hoy en da, la mayora de las corrientes econmicas estn a favor de una tasa pequea y estable
de inflacin. Una inflacin pequea (en vez de nula o negativa) puede reducir la severidad de las
recesiones econmicas al permitir que el mercado laboral pueda adaptarse ms rpidamente en
una crisis, y reducir el riesgo de que una trampa de liquidez impida una poltica monetaria de
estabilizacin de la economa. La tarea de mantener la tasa de inflacin baja y estable se asigna
generalmente a las autoridades monetarias de cada pas. En general, estas autoridades monetarias
son los bancos centrales, que controlan el tamao de la emisin monetaria mediante la fijacin de
las tasas de inters, a travs de transacciones en el mercado de divisas, y mediante la creacin de
la banca de reservas.
Al ndice negativo en la tasa de inflacin (una baja generalizada de los precios) se lo denomina
deflacin.
6.4.2.1 Medicin
Puesto que hay muchas medidas posibles del nivel de precios, hay muchas medidas posibles de
inflacin de los precios. El ndice de Precios al Consumidor (IPC), el ndice de Precios al Consumo
Personal Gastos (PCEPI, a diferencia del IPC que se calcula en base a una cesta de productos fijos,
el Core PCEPI calcula el incremento medio de los precios de todo el consumo personal.) y el
deflactor del PIB son algunos ejemplos de los ndices de precios amplios. Sin embargo, la inflacin
tambin puede ser usado para describir un nivel de precios en aumento dentro de un conjunto
ms reducido de los activos, bienes o servicios dentro de la economa, como las materias primas
(incluidos alimentos, combustible, metales), los activos financieros (tales como acciones, bonos y
bienes inmuebles), los servicios (tales como el entretenimiento y cuidado de la salud), o el trabajo.
La inflacin subyacente es una medida de la inflacin para un subconjunto de los precios al
consumidor que excluye los precios de los alimentos y la energa, que suben y bajan ms que otros
precios en el corto plazo. La Reserva Federal presta especial atencin a la tasa de inflacin
subyacente para obtener una mejor estimacin de tendencias a largo plazo la inflacin futura en
general.
La inflacin se calcula generalmente mediante la tasa de variacin del ndice de precios en el
tiempo, por lo general el ndice de Precios al Consumidor, que mide los precios de una seleccin
de bienes y servicios adquiridos por un consumidor medio.
Por ejemplo, en enero de 2007, el ndice de Precios al Consumidor de los EE.UU. fue 202.416, y en
enero de 2008 era 211.080. La frmula para calcular el porcentaje de la tasa de inflacin anual del
IPC a lo largo de 2007 es entonces:
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2012
6.4.3 Estanflacin
La estanflacin (calco del ingls: stagflation, palabra compuesta a partir de stagnation,
estancamiento, e inflation, inflacin) indica el momento o coyuntura econmica en que, dentro de
una situacin inflacionaria, se produce un estancamiento de la economa y el ritmo de la inflacin
no cede.
Estanflacin combina los trminos recesin (o estancamiento) e inflacin; es la situacin
econmica que indica la simultaneidad del alza de precios, el aumento del desempleo y el
estancamiento econmico, entrando en una crisis o incluso recesin.
Formalmente, se determina que existe una recesin cuando el Producto Interno Bruto (PIB)
decrece durante dos trimestres consecutivos. Cuando la recesin llega acompaada de alta
Jos David Ajsivinac Soberanis
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2012
inflacin el proceso recibe el nombre de estanflacin; est considerado uno de los peores
escenarios econmicos posibles por la dificultad de su manejo y correccin. Las polticas
monetarias y fiscales que suelen utilizarse para dinamizar una economa recesiva empeoran el
componente inflacionario de la estanflacin y las polticas monetarias restrictivas que se utilizan
para combatir la inflacin tienden a profundizar y ampliar su componente recesivo.
La estanflacin distorsiona completamente los mercados y coloca a los hacedores de polticas de
los gobiernos y sus bancos centrales en una posicin 'perder-perder'. En la estanflacin la recesin
suele ser parcial, registrndose simultneamente el decrecimiento de algunos sectores, como la
produccin de bienes, junto al crecimiento de otros sectores, como la produccin de servicios. Si
se trata de una economa relativamente abierta y la inflacin viene acompaada de un proceso de
devaluacin, puede registrarse una contraccin de las actividades que consumen divisas y una
expansin de las que generan divisas. Esto representa un desafo enorme para las autoridades
pues reciben seales mixtas y contradictorias sobre la economa que hacen muy difcil decidir qu
polticas aplicar, en qu secuencia y en qu momento tomarlas. "Es lo peor de los dos mundos"
dicen muchos economistas.
Aunque las recesiones pueden tener causas internas o externas, la estanflacin siempre es de
origen interno, "la inflacin es siempre y en todas partes un fenmeno monetario", y quienes
manejan las monedas soberanas son las autoridades monetarias de cada pas.
6.4.4 Deflacin
Se llama deflacin a la bajada generalizada y prolongada (como mnimo, dos semestres segn el
FMI) del nivel de precios de bienes y servicios. Es el fenmeno contrario al de la inflacin.
Suele responder a una cada en la demanda y puede tener consecuencias ms negativas que la
inflacin.
La deflacin puede desencadenar un crculo vicioso: Los comerciantes tienen que vender sus
productos para cubrir al menos sus costos fijos (entendiendo que el precio ya no alcanza para
pagar los costes variables), por lo que bajan los precios. Con los precios bajando de forma
generalizada, la demanda disminuye ms, porque los consumidores entienden que no merece la
pena comprar si maana todo ser todava ms barato. En la inflacin, sin embargo, ocurre todo lo
contrario, dado que los consumidores prefieren comprar antes los bienes de larga duracin, para
anticiparse a subidas de precios.
Dado este crculo vicioso, la deflacin se convierte en causa y efecto de la falta de circulacin del
dinero en la economa, porque todos prefieren retenerlo. Una deflacin prolongada, puede tener
efectos muy perniciosos en la economa nacional, dado que la industria no encuentra salida a sus
productos y slo tiene prdidas al tener que afrontar costes fijos con ingresos menguados, dadas
las circunstancias.
Los efectos de la deflacin sobre la actividad econmica son muy negativos y difciles de corregir.
Un descenso de los precios deteriora los resultados empresariales, lo que implica recortes de
Jos David Ajsivinac Soberanis
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2012
plantilla y de inversin en bienes de equipo, lo que a su vez lleva a una disminucin de la demanda
que de nuevo recorta el excedente empresarial. En ausencia de polticas correctoras, la salida de
este crculo vicioso slo se produce cuando los precios han disminuido lo suficiente para que los
consumidores y empresas puedan restablecer progresivamente su nivel de demanda.
Adems, la deflacin provoca fuertes distorsiones en la actividad financiera, ya que aumenta la
carga real de intereses que sufren los deudores. En efecto, los tipos de inters no pueden
disminuir por debajo de cero, pero los precios estn cayendo, lo que aumenta el poder adquisitivo
del dinero. Si una persona pide 100 con inters cero a un ao y los precios caen un 10%, en
trminos reales la deuda se habr transformado en 110
6.4.4.1 Causas de la deflacin
La deflacin se produce cuando la oferta de bienes y servicios en una economa es superior a la
demanda: el sector empresarial se ve obligado a reducir los precios para poder vender la
produccin y no verse obligado a acumular stocks. Este desajuste entre oferta y demanda puede
venir por dos motivos.
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2012
Fundamentos de Administracion y
Analisis Financiero
Se encarga de ciertos aspectos especficos de una
mismo
tiempo, por lo cual se centra en dos aspectos importantes de los recursos financieros, la rentabilidad y la
liquidez.
1. Estados financieros
Se puede realizar con el Diario, Mayor y el Balance de Saldos. Son documentos que debe preparar
la empresa al terminar el ejercicio contable, con el fin de conocer la situacin financiera y los
resultados econmicos obtenidos en las actividades de su empresa a lo largo de un perodo.
En los estados financieros principales se encuentran: Estado de resultados, balance general, flujo
de efectivo, utilidades retenidas y polticas financieras (notas al pie).
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2012
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La utilidad debe de generar ms que el porcentaje de: deposito a plazo fijo, tasa pasiva del banco,
tasa de inflacin. (Respecto UAII)
Activo
Cuentas que reflejan los valores de los que dispone la entidad. Responsables de traer dinero a la
empresa en el futuro, bien sea mediante su uso, su venta o su cambio. Los activos que se
2012
Pasivo
Corto Plazo: deudas a pagar inmediatamente menor a 3 meses. Segn Lawrence Gitman
(libro) es 1 ao.
Largo plazo: deudas a pagar en un tiempo mayor a 3 meses.
Otros pasivos (diferidos): Caracterstica: No s cuando vencen o pueda que nunca venzan.
o Eventual: pasivo laboral, prestaciones para trabajador, reserva para bono 14,
reserva aguinaldo, reserva vacaciones, reserva indemnizaciones. Las
indemnizaciones se calculan al 8.33% sobre sueldos, para en un ao juntar el 100%
de un sueldo total. La indemnizacin no se paga por: Renuncia Despido con
Causa |ustificada
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2012
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2012
37
Ventas
100%
Costos
40%-80%
o Porcentaje de mercado comparacin con lo que los dems estn poniendo.
Gastos de operacin
10%
Otros Gastos y productos financieros
3% y 5% del Valor absoluto se tienen que
analizar las causas.
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RAZON DE DEUDA
Mide el grado de endeudamiento de una empresa. Mide la proporcin de los activos totales
financiados por los acreedores de la empresa, cuanto ms alta sea esta razn, mayor ser la
cantidad de dinero prestado por terceras personas que se utiliza para tratar de generar
utilidades.
Margen de utilidad bruta: mide el porcentaje de cada quetzal de ventas que queda
despus de que la empresa pago todos los productos. Cuanto ms alto es el margen de
utilidad bruta mejor.
Jos David Ajsivinac Soberanis
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2012
Margen de utilidad operativa: mide el porcentaje de cada quetzal que queda luego de
deducir todos los costos y gastos que no son intereses e impuestos. El margen debe de ser
alto.
Rentabilidad Operativa = Utilidad de operacin / Ventas Neas.
Margen de utilidad neta: mide el porcentaje de cada quetzal de ventas que queda
despus de que se ha deducido todos los costos y gastos incluyendo intereses e
impuestos. Cuando ms alto es el margen de utilidad neta de la empresa mejor.
Rentabilidad Neta = Utilidad neta/ Ventas Netas
Rendimiento sobre activo total promedio: Eficacia de la empresa para generar utilidades
con la inversin que posee en activos totales promedios. Mide el xito financiero de los
activos totales promedios.
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Filtros
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FEN
VAN (+ Escudos fiscales)
Por lo tanto el flujo de caja tiene por objeto establecer el FEN y el TIR.
4.1.1 FEN (Flujo efectivo Neto)
La convencin de final de periodo implica la suposicin de que todos los flujos de efectivo ocurren
al final de un periodo de inters si varios ingresos y desembolsos se llevan a cabo dentro de un
periodo determinado, se da un supuesto que el flujo de efectivo neto ocurre al final del periodo de
inters. Se calcula as:
FEN = Ingresos Desembolso
FEN = Entradas en efectivo Salidas de efectivo
4.1.2 VAN (Valor Actual Neto)
Es el procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado nmero de flujos de
efectivos futuros, originados por una inversin.
Con forme pasa el tiempo el dinero empieza a perder su poder adquisitivo, por lo que la diferencia
en el tiempo puede ser resuelta convirtiendo el valor futuro del dinero a valor presente.
Consiste en descontar al momento actual (es decir, actualizar mediante una tasa) todos los flujos
de efectivo futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversin inicial, de tal modo que el
valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.
VAN = BNA Inversin
Donde el beneficio neto actualizado (BNA) Es el valor actual de flujo de caja o beneficio neto
proyectado, el cual ha sido calculado a travs de una tasa de descuento (TD), y la tasa de descuento
es la rentabilidad mnima que se espera ganar.
El VAN tambin nos permite determinar cul proyecto es el ms rentable entre varias opciones de
inversin- Incluso, si alguien nos ofrece comprar nuestro negocio, con este indicador podemos
determinar si el precio ofrecido est por encima o por debajo de lo que ganaramos de no
venderlo.
Es vlido aplicar un VAN, para un flujo de caja menor a un ao? Regularmente no, porque el
periodo es muy cort. Pero se puede aplicar cuando existe una Hiperinflacin o una inflacin
galopante. Aumenta mucho ej. 30% - 250%
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tamao de inversin
Flujo de Caja Neto Proyectado.
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Amortizacin de la deuda
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2012
5.3 Simulacin
Alterar una o ms variables significativas para ver cmo cambia el TIR.
Es una herramienta que permite modificar mas de una variable a la vez del flujo de caja de forma
positiva o negativa, el objeto fundamental es determinar si estos cambios permiten que el
proyecto sea aceptado o rechazado.
6. Ingeniera Econmica
Analizar, sintetizar y obtener conclusiones en proyectos de cualquier amplitud, es un punto
medular en la toma de decisiones.
La ingeniera econmica es el conjunto de tcnicas matemticas que simplifican las comparaciones
econmicas en un marco referencial temporal en el futuro. Se estiman tres elementos esenciales:
Flujo de caja
Tiempo de ocurrencia
Jos David Ajsivinac Soberanis
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2012
Tasa de inters
6.3 Anualidades
Conjunto de pagos iguales a intervalos de tiempo regulares. El nmero de pagos debe ser igual al
nmero de periodos.
a) Anualidad ordinaria o vencida: cuando los pagos se hacen aI final de cada periodo, como
el pago de salarios a empleados.
b) Anualidades anticipadas: los pagos correspondientes se hacen al principio de periodo,
como el pago de arrendamiento de una casa.
6.5 Impuestos
Es el tributo que el estado impone conforma a la ley de carcter obligatorio a personas fiscales y
jurdicas (contribuyentes).
LLEVA IVA
Costos
Alquileres
Combustible
NO LLEVA IVA
Depreciaciones
Amortizaciones
Cuentas Incobrables
PUEDE LLEVAR O NO
Sueldos
Comisiones
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El rgimen se elige dependiendo si la utilidad neta es >16%, mejor afiliarse al 5% sobre ingresos de
lo contrario al 31% sobre la utilidad. (UAII/Ingresos)
Jos David Ajsivinac Soberanis
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6.5.3 ISO
Se calcula con el 1% sobre ingresos o activos, el que resulte mayor.
Exentos:
6.5.4 IUSI
Se calcula sobre el valor del inmueble (terreno y edificio). Si el inmueble est valorado entre:
Vara segn el valor del terreno, se paga trimestralmente y si se atrasa se cargara una multa del
20% del impuesto.
6.5.5 Formas de acreditamiento
1. ISO acreditable a ISR
2. ISR acreditable a ISO
ISR
ISO
2011
1.33
2
2012
0
2.64
2013
0
3.44
2014
29.29
0
2015
38.29
0
2016
50.88
0
2017
65.52
0
2014
21.22
0
2015
38.29
0
50.88
0
65.52
0
2014
29.29
0
2015
38.29
0
50.88
0
65.52
0
2011
1.33
2
2012
0
2.64
2013
0
3.44
2011
1.33
2
2012
0
2.64
2013
0
3.44
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2012
Ingeniera de Costos
1. Elementos del costo
1.1
Materia Prima
Son las principales sustancias usadas en la produccin que son transformadas en artculos
terminados con la adicin de mano de obra y gastos indirectos de fabricacin.
1.1.1 Materiales directos:
Son todos los identificables en la produccin de un producto terminado, ejemplo: madera para
fabricar una cama.
1.1.2 Materiales indirectos:
Son todos los materiales que no son identificables en la produccin de un producto, como el
pagamento en la fabricacin de la cama.
La materia prima se puede valorar en tres aspectos o tres formas de inventariar.
Compras.
Almacn: control por medio de kardex
Contabilidad.
1.2
Mano de Obra
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2012
Diurna
Nocturna
Mixta
Jornadas de Trabajo
Lapso
Hrs. Diarias
06:00 18:00
8 hrs.
18:00 06:00
6 hrs.
Combinacin
7 hrs.
Hrs. Semana
44 hrs.
36 hrs.
42 hrs.
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2012
3. Costos Histricos.
Costos que se determinan despus de que el producto ha sido elaborado.
4. Costos Predeterminados
Se determinan con anterioridad al periodo de costos y durante el transcurso del mismo. Los tipos
de costos predeterminados son:
1. Costos estimados: Calculan en forma predeterminada el costo unitario de cada elemento,
sirviendo adems como gua para fijar precios, presupuestar trabajos y registrar las
operaciones
2. Costos estndar: representan el costo planeado de un producto y por lo general se
establecen mucho antes de que se inicie la produccin, proporcionando as una meta que
debe alcanzarse.
5. Sistema de Costeo
Costeo por rdenes de trabajo
Es un procedimiento que permite procesar los costos por cada tarea, servicio o producto que se
elabore de forma que se pueda obtener los gastos por cada elemento del costo para cada trabajo
5.1
El objeto del costo se acumula con unidades idnticas o similares de un producto o servicio. Para
tener el costo unitario se divide el costo del proceso dentro de las unidades fabricadas.
5.2
Es un modelo que se basa en la agrupacin en centros de costos que conforman una secuencia de
valor de los productos y servicios de la actividad productiva de la empresa.
5.3
Son costeos de inventarios que suministran informacin ms til para efectos de informe.
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2012
7. Planificacin Financiera
Muestra el camino que una empresa debera de seguir. Existen dos tipos:
1. Largo plazo (2-10 aos) se usa el flujo de caja.
2. Corto Plazo (1 a 2 aos) se usan presupuestos.
7.1
Presupuesto Maestro
51
2012
8. Economas de Escala
Es el poder que tiene una empresa cuando alcanza un nivel optimo de produccin para ir
produccin para ir produciendo ms o menor costo.
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2012
Administracion de empresas
1. Empresa
Conjunto de factores productivos coordinados, cuya funcin es producir un bien o servicio y la
finalidad es determinada por el sistema de organizacin social y econmica en el que se
encuentre.
Las empresas no son autnomas, ni autosuficientes, por lo que requieren ser administradas. La
tarea de un administrador es interpretar los objetivos de la empresa y transformarlos en accin
empresarial mediante el proceso administrativo, orientado hacia las metas y la gente.
Viene de emprender que significa crear, mantener, y hacer que algo perdure.
2. Principios de la administracin
1. Administracin del trabajo, programacin de actividades depende del manual de
funciones.
2. Autoridad, el ingeniero que llene el aspecto de liderazgo.
3. Disciplina, cumplir con las normas impuestas por la empresa y sancionarlas si no se
cumplen.
4. Unidad de direccin, respetar la actividad designada y cumplir con un plan.
5. Unidad de mando, respetar las lneas de mando.
6. Subordinacin del inters individual al bien comn, primero el bien de la empresa
despus el bien del colaborador.
7. Remuneracin, recompensar a los trabajadores por el desempeo en el trabajo.
8. Centralizacin, que solo 1 persona pueda delegar actividades, responsabilidad y controlar.
3. Sistema
Un sistema es un entorno donde interactan variables que trabajan en conjunto para desarrollar
un fin.
4. Tipos de empresa
Grandes, medianas, pequeas.
5. Sectores de la empresa:
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2012
Sociedad colectiva: todos los socios tienen la misma responsabilidad sin importar aporte.
Sociedad Responsabilidad limitada: Estn obligados al pago de sus aportaciones, capital
dividido en aportaciones, no deber exceder 20 socios.
Sociedad annima: Capital dividido representado por acciones, responsabilidad al pago de
acciones suscritas.
Sociedad en comandita por acciones: Todos con misma responsabilidad, pero las acciones
podran determinar la responsabilidad segn el monto de estas.
Segn propiedad del capital: pblicas y privadas.
6. Proceso Administrativo
Es el cumplimiento de procedimientos o conjunto de procedimientos ordenados que nos ayuda a
la concesin de un producto o servicio.
La empresa se divide en tres niveles:
a) Institucional: es el componente estratgico, formulacin de las polticas.
b) Intermedio: es el componente tctico, elaboracin de planes y programas especficos.
c) Operacional es el componente tcnico, ejecucin de rutinas y procedimientos.
Son las actividades que el administrador debe llevar a cabo para aprovechar los recurso humanos,
tcnicos, materiales, etc., con los que cuenta la empresa.
1.Planeacin
2.Organizacin
5. Control
3. Integracin
4. Direccin
En el proceso administrativo se distingue una parte que se refiera a la estructuracin y otra que es la
actuacin, en la primera esta la planeacin y organizacin, en la segunda integracin, direccin y control.
La planificacin debe de estar sustentada por: recursos humanos, mercadotecnia, produccin, dinanciero.
54
2012
6.1 Planeacin
Implica identificar el FODA para evaluar su capacidad real para anticiparse a las necesidades y
demandas del mercado, es decir elegir un futuro, curso de accin para lograr los objetivos. Se
puede decir que a planificacin es organizar o designar el conjunto de actividades para lograr los
objetivos, sirve para prever las actividades en un orden y se utiliza para administrar recursos y
medir tiempos.
Para esto se necesita determinar las necesidades que el campo de a ingeniera civil pueden ser:
Habitacional
Infraestructura
Industrializacin (proveer espacios para la industria)
Servicios
Alternativas
55
6.1.2
2012
56
6.2 Organizacin
Es el orden que guardan los diferentes rganos que constituyen un grupo humano en cuanto a
relaciones, de responsabilidad, interdependencia jerrquica, comunicacin y divisin de trabajo.
6.2.1 Formas de organizacin:
Organizacin Formal: Es la oficial, la terica y se apega a las normas materializadas en
organigramas, contratos colectivos o individuales, reglamentos, manuales, polticas y
procedimientos.
2012
Manuales: son las herramientas administrativas para transmitir conocimientos y experiencias para
documentar la tecnologa acumulada sobre un tema especfico. Se clasifican en:
Manuales de operacin
Manuales de organizacin
Manuales de procedimientos
57
Vertical
2012
Escalar
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6.5 Direccin
Es el elemento ms dinmico del proceso administrativo que implica la responsabilidad que tiene
todo jefe de dirigir, conducir, motivar, ordenar e impulsar al personal subordinado a la mejor
realizacin de sus funciones, con el mximo de eficiencia y colaboracin.
2012
Nivel intermedio: (Gerencia) tiene la funcin de ser mediador entre los planes del nivel
institucional y los programas y operaciones del nivel operacional. Se encarga de la
conduccin de la actividad humana, motivacin, liderazgo y comunicacin.
Nivel operacional: (Supervisin) los supervisores son los administradores que dirigen las
actividades las personas no administrativas, se utiliza para designar la actividad de
direccin inmediata de las actividades de los subalternos, en parte como asistencia de la
ejecucin.
6.6 Control
Verificar si lo que se planeo, se est logrando, es decir verificar si las actividades estn alcanzando
los resultados deseados, asegurando el desempeo eficiente. El control debe de estar presente en
toda la empresa de mayor a menor grado.
59
2012
Costo
Calidad
60
2012
Planeacion Estrategica
1. Cadena de valor
Una cadena productiva integra el conjunto de eslabones que conforma un proceso econmico,
desde la materia prima a la distribucin de los productos terminados. En cada parte del proceso se
agrega valor.
Descompone a una empresa en sus actividades estratgicamente pertinentes con el fin de
comprender el comportamiento de costos y las fuentes existentes y potenciales y de
diferenciacin.
61
2012
2. Estrategias corporativas
2.1 Genricas
Liderazgo en costos
Consiste en lograr liderazgo total en costos en un sector industrial mediante un conjunto de
polticas orientadas a este objetivo bsico.
2.1.1
2.1.2 Diferenciacin
Consiste en la diferenciacin del producto o servicio creando algo que sea percibido en el mercado
como nico. Puede ser diferenciacin en diseo o imagen de marca, en tecnologa, en
caractersticas muy peculiares, en cadena de distribucin. Proporciona aislamiento contra la
competencia por la lealtad del cliente a la marca y a la menor sensibilidad de precio resultante.
Aumenta utilidades y proporciona barrera de entrada. Impide alta participacin en el mercado ya
que se habla de exclusividad.
62
2012
3. Anlisis de competitividad
El monitoreo del entorno competitivo incluye la consideracin de los cambios en perfiles del
competidor, en los patrones de segmentacin del mercado. Es decir, mantener el seguimiento de
aquellas empresas que efecten o puedan proporcionar bienes y servicios sustitutos en el mismo
segmento del mercado.
63
2012
Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
Poder de negociacin de proveedores: un mercado o segmento, no es atractivos cuando los
proveedores estn muy organizados gremialmente, fuertes recursos y pueden imponer
condiciones de precio y tamao de pedido con suministros claves, sin sustitutos o pocos con alto
costo.
Se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del
poder de que stos disponen ya sea por su grado de concentracin, por la especificidad de los
insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por
ejemplo: las empresas extractoras de petrleo operan en un sector muy rentable porque tienen
un alto poder de negociacin con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacutica con
la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociacin muy alto. La capacidad de negociar
con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados,
que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayora indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
64
2012
65
2012
Aprovechar las "oportunidades con las fortalezas" con las que se dispone (estrategias FO).
Enfrentar "amenazas con las fortalezas" (estrategias FA).
Mejorar las "debilidades para aprovechar las oportunidades" (estrategias DO).
Mejorar las "debilidades para encarar las amenazas" (estrategias DA).
FODA PODERADA
Oportunidades
Amenazas
Fortalezas
Oportunidades
66
2012
a) Negocios signo de interrogacin: son negocios nuevos que pueden tomar cualquier
direccin y requiere una importante y permanente cantidad de fondos sin producir
retornos importantes. Requieren abastecimiento de fondos de otros negocios. Poder
competitivo dbil, debe aumentar a costa de inversiones. Si no se convierte en PERRO
apenas decrece el mercado. El objetivo es transformarlos en ESTRELIAS, si se invierten los
fondos correctamente y se obtiene el poder competitivo.
b) Negocios estrellas: este es luego del "punto de definicin producto'. El negocio crece con
rapidez y usa gran cantidad de efectivo para mantener su posicin. Son lderes en la
actividad y pueden generar gran cantidad de efectivo. Si no se invierte en el mismo
negocio se pierde la competencia y decrece la atraccin del sector, llegando a ser PERRO.
Objetiva a mediano/largo plazo se convierte en VACA. Las ESTRELLAS representan mejores
oportunidades en el crecimiento de utilidades y de inversin, tratando de consolidar la
posicin competitiva.
c) Negocios Vacas Lecheras: posicin privilegiada. Atravesaron con xito el punto de
definicin pasando a ser ESTRELLA para ser VACA. Son base de apoyo de toda empresa no
requiere invertir fondos y generar efectivo en gran cantidad, conduciendo a la posibilidad
de menos negocios ya que el flujo de efectivo se transfiere a fondo de estos.
Es peligroso invertir en VACAS ya que su siguiente etapa es la declinacin y agotamiento
de capacidad para generar utilidades.
d) Negocios perros: baja posicin competitividad conduciendo a utilidades muy pobres, el
efectivo requerido para invertir es mayor que las ventas ms cuando la inflacin es alta.
Requiere efectivo continuamente a menos que se evite inversiones en la actividad.
4. Tipos de Estrategia
4.1 Estrategia Competitiva:
67
2012
Liderazgo en costo.
68
2012
5. Ambientes
5.1 Medio Ambiente Externo
Dentro de este se encuentran las variables no controlables y que estn fuera del alcance de la
organizacin pero de alguna forma pueden visualizarse como son:
Ecosistema
Demografa
Sistema econmico, poltico y social
Fuerzas culturales
Fuerzas tecnolgicas
Entorno competitivo
69
2012
Comportamiento Organizacional
Es la materia que busca establecer en qu forma afectan los individuos, grupos y el ambiente en el
comportamiento de los integrantes de la organizacin siempre buscando eficacia y eficiencia.
Se debe tomar en cuenta que el comportamiento organizacional es una disciplina que logra
conjuntar la psicologa, antropologa, sociologa.
Algunas variables dependientes que consideran algunos autores son:
Productividad.
Ausentismo
Satisfaccin en el trabajo.
Variables a nivel individual valores, actitudes, personalidad.
Variables a nivel grupo: el comportamiento que tienen otras personas al estar en contacto
con otras.
Entorno social
Cultura
Familia
Medicin de la personalidad.
70
2012
Tipo B: Son ms tranquilas, hacen las cosas de una en una y expresan su opinin.
Sensitivo: prefiere la accin y se concentran en hacer las cosas, trabaja con constancia y
concluyen paso a paso.
Intuitivo: Le desagrada hacer lo mismo le gusta aprender cosas, se guan por inspiraciones.
Racional: Coloca las cosas por orden lgico, responden a ideas y no a sentimientos.
Sensible: responde a valores sentimientos de las personas, son comprensibles.
Juiciosos: Terminan las cosas iniciadas, sujeto a un plan, le desagrada interrumpir sus
proyectos.
Perceptivo: Se adaptan a situaciones cambiantes y no le importan los cambios a ltima
hora. Inicia muchos proyectos pero tienen problema para terminarlos.
1.6 Maquiavelismo
Actitudes y comportamiento de manipulacin y poca tica, consideran a las personas como
objetos y se concentran en conseguir control o poder en la organizacin. El fin justifica los medios.
2. Grupos y Estructuras
Se forman por varias razones:
Necesidades en comn
Intereses en comn
Metas en comn
Tipos:
Proximidad fsica
Similitud cultural
71
2012
3. Comunicacin
Es el intercambio de informacin entre dos personas o ms, crea interdependencia entre distintas
partes de la organizacin y reforzar.
Caracterstica central de la estructura de grupos.
72
Uso de lenguaje: Las palabras generan significado diferente si son: terminologa tcnica o
connotaciones.
4. Motivacin
Es todo aquello que influye en el comportamiento cuando se busca obtener cierto resultado.
Proceso de motivacin: se pasa de la necesidad de motivar un comportamiento, para lograr la
satisfaccin o insatisfaccin del objetivo.
Teoras del contenido de la motivacin: Se enfocan en explicar y anticipar el comportamiento con
base en las necesidades de la gente.
2012
COMO MOTIVAR: Satisfacer necesidades de orden inferior del empleado, para que estas no
dominen el proceso de motivacin. El salario es motivador pero no es el mejor.
4.2
Pirmide de Maslow
73
4.3
Manejo de conflictos
Conflicto: Desacuerdo oposicin o lucha entre 2 o ms personas o grupos, se pueden dar por:
1.
2.
3.
4.
5.
Dimensiones:
2012
Contexto sociocultural
Asuntos tratados
Caractersticas de las partes
Errores en juicio y percepcin.
5. Liderazgo
Es el proceso de influencia de lderes y seguidores para alcanzar los objetivos de la organizacin
mediante el cambio.
8.1
a) Funciones interpersonales:
Representacin: En actividades formales.
Lder: desempeo de labores administrativas.
Enlace: crear red de contactos.
b) Funciones informativas:
Supervisin: -obtener informacin.
Difusin: Enviar informacin al resto del personal.
Portavoz: Rinden informes a personas externas.
c) Funciones decisorias:
Emprendedor: Innovar e iniciar mejoras.
Manejo de problemas: Acciones correctivas.
Asignacin de recursos: Programar y presupuestar.
Negociador: Representa a su unidad de organizacin en actividades.
8.2
8.3
Dimensiones de la personalidad
74
8.4
2012
Estilos de liderazgo
75
2012
Empresariabilidad
Se basa en poder identificar oportunidades y proveer soluciones. Para esto se debe de evaluar el
entorno como:
76
1. Tipos de Diagnostico.
2012
Para poder realizarlo hay que tener claros los objetivos. Objetivo general (debe de cumplir con
caractersticas cuantitativas, tiempo). Objetivos especficos (como alcanzar el general, deben de
ser cuantificables en el tiempo).
Orden
Actividades
Responsable
Recursos
Presupuesto
Tiempo
3. Empresa
Ncleo social donde interactan varias actividades para alcanzar o cumplir un objetivo.
77
2012
Una empresa debe de definir su visin (hacia donde quiere llegar), misin (lo que hago hoy es
para alcanzar mi misin), objetivos (generales: esta ligado con la misin, especficos: salen de la
misin como lo voy a lograr), valores (los que escojan deben de ser los cimientos de la empresa),
filosofa (cultura organizacional), filosofa (cultura organizacional, la filosofa da los parmetros de
comportamiento dentro de la empresa, debe estar dentro del contexto sono se esta fuera de la
cultura incluye las normas que se tengan).
78
2012
Lugar de control: Responsables de su estilo de vida, de forma interna controlan lo que les
pasa o de forma externa.
Maquiavelismo: El fin justifica los medios, les gusta manipular ms y ganar ms. Difcil de
persuadir.
Autoestima: Grado de aceptacin propia, muchas veces determina el grado de xito de las
Personas.
Auto-monitoreo: Capaz de adaptar mi comportamiento a las situaciones que se presentan
en la vida cotidiana.
Toma de riesgos: Puestos Ce gerencia dentro de una empresa que sean personas capaces
de la responsabilidad en la toma de decisiones.
79
2012
Marketing
Proceso mediante el cual las compaas crean valor para los clientes y establecen relaciones
estrechadas con ello, para recibir a cambio valor de los clientes.
PROCESO DE MARKETING:
Entender
el
Mercado
Diseo de
estrategias
de
marketing
Elaborar
un Plan de
Marketing
Establecer
relaciones
con el
cliente
80
Captar
Valor
1. Marketing 4P (MIX)
El marketing es el conjunto de tcnicas que con estudios de mercado intentan lograr el mximo
beneficio en la venta de un producto: mediante el marketing podrn saber a qu tipo de pblico le
interesa su producto. Su funcin primordial es la satisfaccin del cliente (potencial o actual)
mediante las cuales pretende disear el producto, establecer precios, elegir los canales de
distribucin y las tcnicas de comunicacin ms adecuadas. El marketing mix son las herramientas
que utiliza la empresa para implantar las estrategias de Marketing y alcanzar los objetivos
establecidos. Estas herramientas son conocidas tambin como las P del marketing.
2012
1.1 Producto
Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacin o institucin que se ofrezca en un
mercado para su adquisicin, o uso que satisfaga una necesidad.
La poltica de producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:
La cartera de productos
La diferenciacin de productos
La marca
La presentacin
1.2 Precio
Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfaccin derivada de la
compra y el uso o el consumo del producto.
Es el elemento del mix que se fija ms a corto plazo y con el que la empresa puede adaptarse
rpidamente segn la competencia, coste...
Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el nico que genera ingresos,
mientras que los dems elementos generan costes.
Para determinar el precio, la empresa deber tener en cuenta lo siguiente:
81
2012
1.4 Promocin
La comunicacin persigue difundir un mensaje y que ste tenga una respuesta del pblico objetivo
al que va destinado. Los objetivos principales de la comunicacin son:
La publicidad.
Las relaciones pblicas.
La venta personal.
La promocin de ventas.
El Marketing directo.
82
2012
Procesos:
Los procesos tienen que ser estructurados correctamente, ya sea que hablemos de un servicio o
de la creacin de un producto, esto nos llevara a la logstica de la empresa para reducir costos y
aumentar ganancias.
2. Planeacin Estratgica
La direccin marca las pautas de actuacin. Antes de producir un artculo u ofrecer algn servicio,
la direccin debe analizar las oportunidades que ofrece el mercado; es decir, cules son los
consumidores a los que se quiere atender (mercado meta), qu capacidad de compra tendran a la
hora de adquirir, el producto o servicio, y si ste responde a sus necesidades. Adems, tambin
tienen que detectar cules son sus posibles competidores, qu productos estn ofreciendo y cul
es su poltica de mercadeo, cuales son los productos sustitutos y complementarios ofrecidos en el
mercado, las noticias y probabilidades respecto al ingreso de nuevos competidores y los posibles
proveedores. Tambin deben realizar un anlisis interno de la empresa para determinar si
realmente cuenta con los recursos necesarios (si dispone de personal suficiente y calificado, si
posee el capital requerido, etc.). Por ltimo se debe analizar qu poltica de distribucin es la ms
adecuada para que el producto o servicio llegue al consumidor. Con todos los datos, la empresa
realiza un diagnstico. Si ste es positivo, se fijan los objetivos y se marcan las directrices para
alcanzarlos, determina a qu clientes se quiere dirigir y qu clase de producto quiere. El proceso
estratgico se materializa en la creacin de una propuesta de valor, donde la empresa configura
ptimamente su oferta, enfocndola a su grupo meta a travs de un proceso adecuado de
segmentacin de mercado.
3. Estrategias Competitivas
Consiste en lo que est haciendo una compaa para tratar de desarmar las compaas rivales y obtener una
ventaja competitiva.
1.
2.
3.
Liderazgo en costos luchar por ser el productor lder en costos en la industria (El esfuerzo por ser
productor de bajo costo)
Buscar la diferenciacin del producto que se ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de
diferenciacin)
Centrarse en una porcin ms limitada del mercado en lugar de un mercado completo (Estrategias
de enfoques y especializacin).
4. Investigacin de Mercados
Es el proceso de recopilacin, procesamiento y anlisis de informacin, respecto a temas relacionados con la
mercadotecnia. La investigacin de mercados puede ayudar a crear el plan estratgico de la empresa,
preparar el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del
ciclo de vida.
83
2012
Este suele ser el paso mas difcil del proceso, ya que se puede conocer que hay algo andando mal, pero no se
tienen determinadas las causas especficas. Una vez que se delimita el problema se procede a establecer los
objetivos de la investigacin.
4.1.3
Consiste en llevar a cabo la recopilacin, el procesamiento y el anlisis de la informacin, utilizando para ello
personal propio o firmas externas y utilizando herramientas estadsticas y software para un mejor anlisis.
4.1.4
No significa slo el manejo de cifras tcnicas sino de resultados concretos, para lo cual se debe integrar a la
parte gerencial que es en ltimas la que determinar las acciones a tomar de acuerdo con el anlisis e
interpretacin.
5. Segmentacin de mercados
El mercado es un grupo de personas u organizaciones que poseen la habilidad y la voluntad de
comprar un producto o servicio para el consumo. La segmentacin del mercado de consumo
consiste en dividir un mercado en grupos distintos de compradores que podran necesitar
productos o mezclas de marketing diferentes.
1. Segmentacin Geogrfica: divisin del mercado en diferentes unidades geogrficas,
nacin, estado, ciudad.
2. Segmentacin Demogrfica: divide el mercado en grupos con base en variables
demogrficas como: edad, sexo, ncleo familiar, ingresos, ciclo de vida familiar, educacin,
raza, religin.
3. Segmentacin Psicogrfica: divide a los consumidores en diferentes grupos con base en su
clase social, su estilo de vida o las caractersticas de su personalidad.
Jos David Ajsivinac Soberanis
84
2012
6. Canales de Distribucin
Los conductos que cada empresa escoge para la distribucin ms completa, eficiente y econmica
de sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor
esfuerzo posible.
El punto de partida del canal de distribucin es el productor. El punto final o de destino es el
consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que estn entre productor y usuario final
son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribucin est constituido por una serie de
empresas y/o personas que facilitan la circulacin del producto elaborado hasta llegar a las manos
del comprador o usuario y que se denominan genricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribucin, son empresas de distribucin
situadas entre el productor y el usuario final; en la mayora de los casos son organizaciones
independientes del fabricante.
85
2012
como resultado utilidades negativas o casi nulas, ya que tambin se ha gastado bastante
dinero en la distribucin y promocin del producto al querer dar a conocer el mismo.
3. Crecimiento: un producto que ha sido puesto en el mercado, es esta etapa incrementara
sus ventas al ser adquirido velozmente por los primeros consumidores y por otros que
quieren seguir a los pioneros. En esta etapa, una empresa se enfrenta a que nazcan
nuevos competidores lo que ocasionara que la distribucin sea mayor, que se disminuyan
un poco los precios, as como una mejora en la calidad, caractersticas y modelos del
producto.
4. Madurez: en este punto, el crecimiento de las ventas llega al tope y las utilidades se
estancan o tienden a disminuir.
5. Declinacin: Como todo en la vida siempre hay un final. Aqu las ventas llegan a un nivel
fatal (cero), al no estar la compaa capacitada para enfrentar los nuevos retos que se han
creado (aumento de la competencia, adelantos tecnolgicos, cambios en los gustos de los
consumidores, etc.)
86
2012
Derecho Mercantil
1. TIPOS DE SOCIEDADES MERCANTILES
La sociedad mercantil tendr personalidad jurdica propia y distinta de la de los socios individuales
considerados.
Art. 36 Reserva Legal De las utilidades netas de cada ejercicio para todo tipo de sociedad, debe ser
5% como mnimo para formar la reserva legal. Esta no se distribuye entre los socios, sino hasta la
liquidacin de la sociedad.
Libro de Actas: Las sociedades mercantiles llevan un libro o registro de actas de juntas generales
de socios o asambleas. Cuando sean varios los administradores, es OBLIGATORIO llevar un libro de
actas en el que se harn constar las decisiones que tomen con referencia a los negocios de la
sociedad.
87
2012
La sociedad gira bajo una denominacin o razn social, esta se forma libremente, pero hace
referencia a la actividad social principal. La razn social se forma con el nombre completo de un
socio o apellidos de dos o ms son la frase obligatoria "LMITADA"/COMPAIA LIMITADA"
(Ltda. y/o Y CIA Ltda.).
88
2012
Artculo 171: El administrador responder ante la sociedad, antes los accionistas y ante los
acreedores de la sociedad, por cualesquiera de los daos y perjuicios causados por su culpa. Y si
los administradores fueran varios, la responsabilidad ser solidaria.
5. Ttulos de Crdito
Son documentos que incorporan un derecho literal y autnomo, cuyo ejercicio o transferencia es
imposible independientemente del ttulo. Los ttulos de crdito tienen la calidad de bienes
muebles. Contiene: Nombre del ttulo que se trate; Fecha y lugar de creacin; Derechos que el
titulo incorpora; Lugar y fecha del cumplimiento o ejercicio de los derechos; firma de quien lo
crea.
6. Prestaciones Laborales
Las prestaciones laborales irrenunciables son: Vacaciones, Bono 14, Aguinaldo.
89
2012
Das de asueto con goce de salario: 01 Enero; jueves, viernes y sbado santos; 01 mayo; 30
junio; 15 septiembre; 20 octubre; 01 noviembre, 24 diciembre medio da, 25 diciembre,31
diciembre medio da. (Art. 128)
Si se trabaja en das de asueto se considera como trabajo extraordinario.(Art. 128)
IGSS Para poder inscribirse al IGSS se requiere mnimo de 3 trabajadores, aunque para transporte
se requiere de una sola persona debido al riesgo que ellos tienen. Por lo tanto a partir de tener a 3
trabajadores ya se tienen que inscribir las empresas al IGSS.
90
2012
Lo paga el trabajador
Lo paga el Patrono
IRTRA
INTECAP
TOTAL
91
2012
Investigacion de operaciones
Trata de optimizar la distribucin de recursos. (Siempre se puede mejorar), parte del mtodo
cientfico con la variacin de que se enfoca a actividades administrativas.
El enfoque funcional de la gerencia se basa en:
92
2012
93
3.1 PERT
Actividad para tres estimados: (Bolitas sin tiempos y estimacin de tiempos por escenarios)
2012
Planeacion y control
4. Cuantificacin y memoria de clculo
Conocer que materiales, mano de obra se requieren y dejar eso en papel.
5. Salarios
1. Por unidad de tiempo.
2. Por unidad de obra.
3. Por comisin.
94
5.2 Jornadas
Diurna 8hrs
Nocturna 6hrs
Mixta 7hrs
2012
Es un valor monetario que demuestra el costo por unidad producida esto incluye costos directos,
indirectos, ganancia, imprevistos, gastos, etc. Son tiles porque facilitan el clculo del costo total
de determinado evento, a la vez de facilitar un calculo nuevos si cambian las condiciones del trato,
aumenta o disminuye la cantidad.
Fecha
Nombre Proyecto
Localizacin
05/09/2011
Casa
unifamiliar
Quetzaltenang
o
95
Cuadro de Integracin de
Costos Unitarios
Codigo Actividad
Actividad
Muros
pineados
Cantidad
Unidad
15.28
M2
Cantidad
Unidad
Precio
61
Unidad
Q 3.50
Q400.92
801.84
Sacos
Q 65.98
65.98
0.3
Q120.00
36.00
Sacos
Q 25.35
25.35
Sacos
Q 65.98
329.90
0.3
Q120.00
36.00
Sacos
Q 25.35
25.35
1703
Precio Unitario
Q
455.73
Materiales
Descripcin
Total
Q
213.50
Sub total
1,533.92
Mano de obra
Descripcin
Hechura, colocacion mortero
de pega
Hechura, colocacion mortero
de relleno
Cantidad
Unidad
Precio
Total
0.014
Q 0.30
0.00
0.56
Q 80.00
44.80
Levantado de muro
15.28
Q 38.00
580.64
Ayudantes
7.85
das
Q 63.70
500.05
Sub Total
1,125.49
2012
107.71%
Sub total mano
de obra
1,212.21
3,871.62
79.86% Q
3,091.87
2,337.70
Costos directos
Costos indirectos
79.86%
%
Total rengln
Q 6,963.49
7. Costos Indirectos
96
2012
9. Grafica de Costo-Pendiente
Donde el eje x representa el tiempo y el eje y el costo, en esta grafica se
puede observar el comportamiento que tendr un cambio en la inversin
en el tiempo que tanto lo alarga o lo acorta por lo que una menor
pendiente es mejor.
97
10.
Grafica de anticipo
2012
98
11.
Tipos de fianzas
11.1
Sostenimiento de la oferta
11.2
Anticipo
11.3
Cumplimiento
2012
Conservacin de la obra
11.5
Saldo deudor
12.
Otros
99
2012
100
2012
Contenido
CONTABILIDAD
1.
2.
Contabilidad ..................................................................................................................... 1
3.
4.
5.
6.
3.1.1
3.1.2
4.2
4.3
Usuarios externos................................................................................................................ 3
5.2
6.2
6.3
7.
8.
9.
8.1
8.2
8.3
Libros principales................................................................................................................. 7
10.1.1
Inventario .................................................................................................................... 7
10.1.2
Diario ........................................................................................................................... 8
10.1.3
Mayor .......................................................................................................................... 9
10.1.4
Balance ........................................................................................................................ 9
10.1.5
Ajustes ....................................................................................................................... 10
Jos David Ajsivinac Soberanis
101
2012
10.2.1
Caja ............................................................................................................................ 11
10.2.2
Bancos ....................................................................................................................... 11
10.2.3
Almacn ..................................................................................................................... 12
FUNDAMENTOS DE ECONOMIA
1.
2.
Conceptos ....................................................................................................................... 13
1.1
Economa ........................................................................................................................... 13
1.2
Necesidad .......................................................................................................................... 13
1.3
Recursos ............................................................................................................................ 13
2.1.1
2.1.2
2.2
3.
Microeconoma ................................................................................................................. 14
Macroeconoma ................................................................................................................ 15
2.2.1
2.2.2
2.2.3
2.2.4
2.2.5
Cuentas nacionales.................................................................................................... 15
Enunciado .......................................................................................................................... 17
3.1.1
3.1.2
4.
Elasticidad....................................................................................................................... 19
5.
Competencia ................................................................................................................... 19
5.1
5.2
Monopolio ......................................................................................................................... 22
5.2.1
5.3
6.
Oligopolio .......................................................................................................................... 24
102
2012
6.2
6.3
6.4
Fenmenos Econmicos.................................................................................................... 27
6.4.1
Recesin ........................................................................................................................ 27
6.4.2
Inflacin ......................................................................................................................... 28
6.4.2.1
6.4.3
Medicin.................................................................................................................... 29
Estanflacin ................................................................................................................... 30
1.1.1
1.1.2
1.2
1.2.1
Activo......................................................................................................................... 34
1.2.2
Pasivo ........................................................................................................................ 35
1.2.3
1.3
1.4
1.4.1
1.5
2.
Notas al pie........................................................................................................................ 36
Generalidades ................................................................................................................... 36
2.2
2.3
2.4
2.4.1
2.4.2
2.4.3
2.4.4
2.5
Mtodo Dupont................................................................................................................. 39
Jos David Ajsivinac Soberanis
103
2012
3.
4.
4.1.1
4.1.2
4.1.3
4.1.4
4.2
5.
6.
Flujo de caja....................................................................................................................... 40
5.2
5.3
Simulacin ......................................................................................................................... 44
5.4
5.5
5.6
6.2
6.3
Anualidades ....................................................................................................................... 45
6.4
6.5
Impuestos .......................................................................................................................... 45
6.5.1
6.5.2
6.5.3
ISO ............................................................................................................................. 47
6.5.4
IUSI ............................................................................................................................ 47
6.5.5
INGENIERIA DE COSTOS
1.
Materia Prima.................................................................................................................... 48
1.1.1
1.1.2
1.1.3
104
2012
1.2.1
1.2.2
2.
3.
4.
Costos Predeterminados.................................................................................................. 50
5.
5.2
5.3
6.
7.
7.1.1
8.
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
1.
Empresa .......................................................................................................................... 53
2.
3.
Sistema ........................................................................................................................... 53
4.
5.
Sectores de la empresa:................................................................................................... 53
5.1
6.
Planeacin ......................................................................................................................... 55
6.1.1
6.1.2
6.2
Organizacin...................................................................................................................... 56
6.2.1
6.2.2
6.3
6.3.1
Organigramas ............................................................................................................ 57
6.3.2
105
2012
6.4
6.5
Direccin............................................................................................................................ 58
6.6
Control ............................................................................................................................... 59
PLANEACION ESTRATEGICA
1.
2.
1.2
3.
4.
Genricas ........................................................................................................................... 62
2.1.1
2.1.2
Diferenciacin ........................................................................................................... 62
2.1.3
Fuerzas de PORTER............................................................................................................ 63
3.2
3.3
3.4
3.5
5.
4.2
Estrategia Corporativa....................................................................................................... 68
4.3
Ambientes ...................................................................................................................... 69
5.1
1.2
1.3
1.4
106
2012
1.5
Diferencia al evaluar:......................................................................................................... 71
1.6
Maquiavelismo .................................................................................................................. 71
2.
3.
Comunicacin ................................................................................................................. 72
3.1
4.
Motivacin...................................................................................................................... 72
4.1 Teora de la jerarqua de las necesidades. .............................................................................. 72
4.2
4.3
5. Liderazgo ............................................................................................................................ 74
8.1
8.2
8.3
8.4
EMPRESARIABILIDAD
1.
2.
Planificacin.................................................................................................................... 77
3.
2.1
2.2
Plan de negocios................................................................................................................ 77
Empresa .......................................................................................................................... 77
3.1
3.1.1
MARKETING
1.
2.
Producto ............................................................................................................................ 81
1.2
Precio................................................................................................................................. 81
1.3
1.4
Promocin ......................................................................................................................... 82
1.5
Planeacin Estratgica..................................................................................................... 83
Jos David Ajsivinac Soberanis
107
2012
3.
4.
4.1.1
4.1.2
4.1.3
4.1.4
5.
6.
7.
DERECHO MERCANTIL
1.
4.2
4.3
4.4
4.5
5.
6.
6.2
6.3
6.4
6.5
INVESTIGACIN DE OPERACIONES
1.
2.
3.
PERT................................................................................................................................... 93
3.2
3.2.1
Proceso ...................................................................................................................... 93
Jos David Ajsivinac Soberanis
108
2012
PLANEACION Y GESTION
4.
5.
Salarios ........................................................................................................................... 94
5.1
5.2
Jornadas ............................................................................................................................ 94
5.3
6.
7.
8.
9.
11.2
Anticipo ............................................................................................................................. 98
11.3
Cumplimiento .................................................................................................................... 98
11.4
11.5
109