Chin thut du kch thi internet

NOVEMBER 21, 2011 BY ALAN PHAN 105 COMMENTS

Sau chin thng to ln in Bin nm 1954, chin thut du kch mc r vo t duy v vn ha Vit Nam. Khng nhng
thng dng trong cc ng x hng ngy, nhiu doanh nhn Vit coi chin thut ny l cn bn iu hnh qun l cng
ty.

Gi t Binh Php ca Tn T, cc th h ni tip kin

trc chin thut du kch thnh mt hnh thi sng v nh da trn c im sau y.
Trc ht, du kch qun thng l phe nhm nh nn h phi trnh i u trc tip vi i qun ch. Tp trung vo
nhng trn chin nh, khi c li th c bit tn cng nhanh v rt lui nhanh. Nh vy, nhm du kch phi nng ng,
dng nhiu xo thut gy bt ng, da vo s liu lnh v sng to thay v nguyn ti lc ln, lm hao mn i phng cho
n khi h chn nn v b cuc.
Li kinh doanh du kch cng tn kh nhiu giy mc trong gii nghin cu v phng thc p dng trong qun tr v sch
v cch tip th du kch trn ngp cc tim. Ring ng Harv Eker ni danh khi lp ra c mt trng gi l Guerrilla
Business School dy hng ngn doanh nhn tr v chin thut ny. ng cho y l cch hay nht khi nghip cng
nh iu hnh cc doanh nghip t nhn nh. Li th ln nht chng li cc i th l xi tin rt tit kim qua cc th
thut lm n khn ngoan mu mo to mt hiu qu ln trong hot ng.
Ti hon ton ng v tc dng ca chin thut du kch trong nhiu trng hp lm n; c bit l khi chng ta cn non
tr v c gng sng cn. Nhng khi t duy ca ngi qun l b gii hn bi tm nhn du kch th doanh nghip ch c
th tr thnh mt tiu thng, d thnh cng trong vic kim tin cho c nhn v gia nh; cng khng g n tng khi so
snh vi cc bc n anh ang dn u trn nhng sn chi ln b ca th gii.
Yu im ca vic kinh doanh du kch chnh l mt tri ca nhng yu t to sc mnh cho chin thut ny.
V ngh l mnh nh b v phi n trnh cc i th, nn doanh nhn du kch thng ngi ngng khi ra bin ln cnh
tranh trc tip trong mt mi trng xa l. Gn y, nhiu doanh nghip ln k hoch mo him tn cng th trng mi
nh t vn ca ti (qua k hoch nim yt trn sn chng khon M, dng n by M&A v qun l quc t) nhng cui
cng co rm li vo gi cht nh mt du kch qun khng mun ri b a phng bm tr. Cy a u lng vn cao
vt tng xanh.
Yu km khc l s nng ng khng cn i. V qu nng ng, doanh nhn du kch chp ly c hi mi khng ngn ngi
gy ra nhiu u t dn tri. Khc vi mt chin thut pht trin su rng v lu di khi ra bin ln, trng hp ny, du
kch qun thng ngh cc c hi ny l chuyn d thc hin, nh nhanh rt nhanh, khng nhiu ri ro. D nhin, ai cng
thy r hu qu ca nhng u t dn tri ca nhiu doanh nghip Vit ln nh, nht l khi gi chng khon v bt ng
sn quay chiu.

T duy du kch cng pht sinh mt vn ha m m, khng minh bch v c th cha ng nhiu gian tr. V da vo yu
t bt ng, cn che du k thc lc cng nh nh mnh, nn doanh nghip du kich dng nhiu ngy trang, khin chuyn
ci m hon ton (full disclosure) tr thnh mt vn nn cho i tc, khch hng v nhn vin. Kh ai m on bit c
suy ngh ca cc v ch nhn hay qun l trong mc tiu sau cng hay nhng sp xp ng sau hu trng.
Trong chin thut, sinh mng ca du kch qun cng ty thuc rt nhiu vo mc tin cy vo ng i, i tc v cc
quan h mt thit. l l do doanh nghip du kch thng dng gia nh tr, v khng tin cy ngi ngoi s dng
nhn ti, khng lm n r rng vi ngi l v coi quan h vi quan chc l ct sng quan trng hn sn phm, khch
hng, hay k hoch pht trin.
T nht trong t duy du kch l mt bin h thng dng khi gy nn nhng sai tri v qun tr cng nh o c. L do tin
li nu ra l v mnh nh yu th mnh c php s dng nhng chiu n khng chnh thng hay cn gi l t gio. Cu
cnh bin minh cho phng tin l cu ni nm lng ca cc tay c hi.
Nhiu nh u t nc ngoi than phin v nhng th on ngn hn ny ca doanh nhn Vit v cng l c tnh kh
ph thng Trung Quc. Ci b mt hp dn ngon mc n tng ban u lun lun theo sau bng nhng chiu n him
hc qui d. Ti hay mua ko ht iu Vit tng bn b khi ri nc. D vi nhng thng hiu hng u, lp ht iu
trn mt lun ln, u v sch so vi lp ht iu pha sau, chng en, nh, gy vn v cha nhiu ng hn. Sau khi
th qua 7,8 thng hiu tm mt sn phm cht lng ng nht, ti nh b cuc. Nhng hng xut khu t Vit Nam
hay Trung Quc thng mang ting xu ny trong gii mua hng, t o qun giy dp n g hay thc phm. N gy
cho i tc cm gic l khng doanh nhn Vit no mun lm n trung thc v lu di.
Cuc chin chng Php, chng M i vo lich s hn 30 nm v cc lp ngi tr trn th gii thm ch cn khng bit
ti ni g khi ni n chin tranh Vit Nam. Mt sinh vin cao hc M hi ti l Vit Nam c ta lc gn Iran v Iraq? Mt c
bn hng ngi n, sau khi tt nghip c nhn s hc, ni l Vit Nam lin minh vi Nht nh M v c trong mt
th chin no thi Trung C. y khng phi l hai trng hp ring l. Khi ra ngoi cng ng tr thc, thm ch n
99.99% ngi dn th gii khng bit g v a l hay lch s Vit Nam. Vi h, Vit Nam khng c mt nh hng g
bn lun hay nhc nh, t kinh t chnh tr n vn ha v du n x hi. Dng nh ch cn ngi Vit l b nhc nh v
m nh hng ngy bi mt chin thng xa xi nh trn chin thnh Troy ca Hy Lp hay trn bao vy La M ca Hannibal.
Trong khi cc lnh o doanh nghip Chu bn rn ln k hoch ton cu nh Samsung ca Hn Quc v hng in t
hay Hua Wei ca Trung Quc v thit b vin thng hay Djarum ca Indonesia v thuc l hay Shangri La ca Singapore v
khch sn; nhng doanh nghip ln nht Vit Nam coi chuyn ph rng, trng cao su Lo l mc tiu quan trng nht
trong 10 nm ti. Ging nh khi ngi Php n ng Dng ln u hn 120 nm v trc.
Bao gi chng ta mi ri b khu rng rm trong u c chng ta?
(Bi vit c ng trn Tp Ch Doanh Nhn s 92 ngy 19 thng 11 nm 2011)