Nguyn Duy Nguyn

7 bc m dn n thnh cng
D n 1.000.000 ebook cho thit b di ng
Pht hnh ebook: http://www.taisachhay.com
To ebook: T Hi Triu
Ebook thc hin dnh cho nhng bn cha c iu kin mua sch.
Nu bn c kh nng hy mua sch gc ng h tc gi, ngi dch v Nh Xut
Bn

Mc lc
7 bc m dn n thnh cng .................................................................................................................... 2
Li ni u ............................................................................................................................................................... 4
Chng I.................................................................................................................................................................... 5
Chng II: Da vo ng nghip................................................................................................................. 19
Chng III: Da vo bn b ........................................................................................................................... 27
Chng IV: Da vo cha m .......................................................................................................................... 32
Chng V: Da vo bn i - Ch da ng tin cy nht ................................................................. 39
Chng VI: Da vo k ch - Bin phn lc thnh sc mnh ca mnh ................................... 49
Chng VII: Da vo mi ngi .................................................................................................................. 64
Chng VIII: Kt lun ....................................................................................................................................... 80

Li ni u
Trn con ng tin ti thnh cng, kh khn, trc trc thm ch tht bi l iu kh
trnh khi. Lc nu ch da vo nhit tnh, hng hi ch quan th khng th t ti thnh
cng, bi v bn ang gp kh khn trc trc vt qu nng lc x l ca bn. Ch c mt
con ng duy nht l bn phi da vo sc lc, ti nng, tr tu ca ngi khc mi c th
khc phc c kh khn, ginh thng li mt phn hoc hon ton.
Rt nhiu ngi khi gp kh th on tri trch ngi, ch i tnh hnh thay i. Tm l
ch i tiu cc b ng ny thng khng c kt qu. Tt nht bn phi tm ch da m
bn c th nh cy c. Trong cuc i bn, bn c th khng hiu c thuyt tng i,
khng gii c nh l Fermat xn + yn = zn, song bn nht nh phi hiu c mt chn
l n gin sau y: Thnh cng ca bn l kt qu c gng ca rt nhiu ngi, thm ch
nhiu th h m bn l ngi gt hi. Ngi i thng ni thnh cng hay tht bi trong
cng vic l ngay trong con ngi chng ta. C nhiu ngi khi mi bt u va gp kh
khn hoc tht bi ng lng. H khng hiu rng: khng c au kh th khng c hnh
phc, khng c tht bi th khng c thnh cng. Khi bn thnh cng ri th bn vn phi
hiu rng thnh cng hm nay c th dn n tht bi ngy mai, thnh cng mt ny th c
th tht bi mt khc. Khi bn thnh cng tc l c t nht mt ngi s tht bi, s thnh
cng ca bn lm mt c hi v iu kin ca nhiu ngi khc thnh cng. iu ny
khng c ngha l bn khng nn c gng t thnh cng m ch mong rng s thnh
cng ca bn khng phi xy dng trn s tht bi ca ngi khc hoc cp i ming cm
manh o ca ng loi.
Cun sch ny ni n 7 mu ngi m bn phi tm n h, da vo s gip ca h
th cng vic ca bn mi tin trin v thnh cng. Bn cng c nhiu ngi gip , ng
h th kh nng thnh cng ca bn cng ln. l 7 ngi bn, l 7 v thn gip bn
thnh cng. y khi bn cha c xong cun sch ny chng ti, nhng ngi bin son
cun sch ny cm thy cn nu li mt t tng v i ca ngi Vit Nam chng ta:
Khng c con ng u tranh no l qu di i vi mt dn tc bit on kt, tranh th
s gip ca bn b; khng c s nghip xy dng no l qu kh i vi mt dn tc bit
gip cc dn tc khc thnh cng.
Hiu v vn dng nhng kin thc gii quyt kh khn ca mnh trong cuc sng l
mt qu trnh lu di gian kh. Ch cn bn gi gn sc khe, khng s tht bi, theo ui
mc tiu n cng th thnh cng ch cn l vn thi gian.
Cui cng cng xin nhc bn mt iu, 7 mu ngi m bn cn phi da trong cuc i
m cun sch ny bn n khng c khuyn bn phi li dng mu cu li ch cho
ring mnh, m hp tc gip ln nhau. Mt nh trit hc ni: Nu bn c th lm cho
ngi khc vui v hp tc gip bn th bn lm bt k vic g u thnh cng.

Chng I
Phn 1: Da vo ngi quyn th c th rt ngn thi gian phn u ca bn
Nhng ngi quyn th y ch nhng nhn vt c quyn c chc v c tm lng cao
thng. H s to iu kin thun li bn tin ti thnh cng nhanh chng. Khng c h,
bn s khng th tin nhanh trn con ng s nghip. Ngy xa gi l chn ch tin
thn, ngy nay gi l chn ngi u.
1. Tm ngi quyn th nng cho mnh
i nh Thanh Trung Quc, mun lm quan phi da vo ngi u, ngi u gi
l qu nhn. Mun tip cn vi qu nhn thng thng qua th tin c. Bt k l ai, ch
cn c mt phong th tin c vi mt v quan to, th c th lm quan vng nh bn thch,
thng tin nh diu gp gi. Ngi bn thn ca i thn qun c T Tng Hong Lan Giai
lm tri huyn i b nhim nhiu nm Phc Kin, nhng vn i hoi, v khng c ch
khuyt. Khi thy ngi khc u c th tin c ca quan to, Lan Giai lin nh ti vic cha
mnh trc kia((*) Cha ca Hong Lan Giai lc mt.*) rt thn vi T Tng ng bn
chy ln Bc Kinh nh T Tng ng gip , nhng T Tng ng xa nay cha h vit
th tin c cho ai. Tng ng ni: Bt c ai ch cn c nng lc, t nhin s c ngi
dng anh ta. Hong Lan Giai khng c gip, va tc va hn ri ph tha tng v nh
tr. Lan Giai n phng Lu Ly xem tranh ch gii ta tm l bun bc. Bng nhin
Lan Giai thy ch hiu tranh ang bt chc v tranh ch theo th ch T Tng ng
ging nh tht. Lan Giai cht ngh ra mt diu k. Lan Giai thu ch hiu vit trn qut, k
tn ch ca T Tng ng ri dng dng t c tr v Phc Chu.
Ngy yt kin tng c Phc Chu, Lan Giai tay cm qut giy i thng vo ph. Tng c
cm thy rt k l hi: Ngoi kia rt nng ? lp thu ri, sao ng bn cn cn qut phe
phy mi.
Lan Giai gp qut tr li: Chng du g i soi, ngoi kia tri khng nng lm, ch l v
chic qut ny l do ch thn i nhn T Tng ng cho, khi ti vo Kinh, cho nn khng
n nh.
Tng c git mnh ngh bng: ta c tng tn h Hong ny khng c hu thun, cho nn
my nm nay khng b nhim y, khng ng y li c ngi u to nh vy. T Tng
ng hng ngy gp hong thng, nu y hn ta, ch hi ni na cu trc mt hong
thng th ta ht i. Tng c ngm k qut ca Hong Lan Giai, qu tht l bt tch ca T
Tng ng, mt ly khng sai. Sau khi tr qut cho Hong Lan Giai, tng c vi lui vo hu
ng tm s gia ((*) s da (ng thy) ngi gip quan li a phng gii quyt v vic
kh khn.*) thng ngh chuyn ny. Ngy hm sau, tng c treo bng b nhim tri huyn
Hong Lan Giai.
My nm sau, Hong Lan Giai ln chc quan o i t phm. Mt ln vo kinh gp T
Tng ng, tng c ni ly lng: Con ca bn qu c ca i nhn T Tng ng
Hong Lan Giai nay lm o i tnh b chc.
T Tng ng ci ni: Th ! Hi n anh ta n tm ta. Ta c ni: Ch cn c nng lc,
t s c ngi s dng, tng c tht l ngi bit dng nhn ti!

Hong Lan Giai s d lm quan o i l nh bit da vo 2 qu nhn T Tng ng v

tng c Phc Chu.
Con ng trc tip nh v T Tng ng khp li, nhng Hong Lan Giai dng
chic qut c ch gi ca T Tng ng thay th gii thiu mi tht l kinh nghim.
y tm khng ph phn cch lm di tr bp bm ca Lan Giai, m hin tng ny i no
cng c. Th nhng Hong Lan Giai khng c ngi cha tng l bn thn ca T Tng
ng th Hong Lan Giai cng chu b tay, sut i lm tri huyn i b nhim.
2. Kt giao vi k c quyn c chc
Lm quan phi c ngi u, bun bn cng phi c ngi gip . H Tuyt Nham
nu khng da vo s gip ca ngi quyn qu th khng th tr thnh i gia giu
nht vng c.
Trong x hi phong kin, trt t s, nng, cng, thng rt r rng. Thng nhn xp loi
cui cng. iu ny nh hng n s pht trin ca thng nghip. Bt c vin quan nh
no cng c th da vo c quyn chc v ca mnh hch sch hot ng bun bn ca
thng nhn. Nhng nh bun hiu l i u tm cch cu kt vi quan li, tranh th s
bo h ca h, t m rng phm vi hot ng v thu c li nhun ln hn. H thng
tm n nhng k c chc quyn. H Tuyt Nham li cao tay hn tm n nhng k c tin
, c hy vng lm quan to gip .
Vng Hu Linh lc l mt vin quan ch b nhim d nh ln Kinh tm cch kim
mt chc quan, song hon cnh ngho kh, khng ni nng ta, hng ngy nh phi git
thi gian qun tr. Sau khi bit c iu ny H Tuyt Nham bng ngh nu gip Vng
Hu Linh ln kinh kim c chc quan sau ny Tuyt Nam c th tr thnh ch da gip
mnh pht trin s nghip. Tuy lc H Tuyt Nham ch l mt vin k ton nh trang
tri Tn Ha Tin ngho rt mng ti, nhng trong tay c hn 500 lng bc mi thu c
ca khch. H Tuyt Nham khng np bc cho ch m quyt nh u t cho Vng Hu
Linh. Khi Tuyt Nham a t ngn phiu 500 lng bc cho, Hu Linh cm thy va mng
va s. Hu Linh cm kch v cng, coi H Tuyt Nham l i n nhn ca mnh. C s tin
ny, Vng Hu Linh quyt tm khi hnh ln kinh.
H Tuyt Nham tr v Tin Trang, ng ch bit Tuyt Nham ly tin cho ngi khc, v
cng tc gin ui khi cng. Cc nh giu cng khng ai thu na, cuc sng ca Tuyt
Nham v cng kh khn. Lc ny Vng Hu Linh bt u ln nh diu gp gi. Hu Linh
c b nhim lm quan Ph Sai ph trch vn chuyn lng thc trn bin. Sau khi v qu
Hu Linh cho ngi i tm H Tuyt Nham khng thy. Mt ln do chi, Hu Linh bt ng
trng thy n nhn. H Tuyt Nham thy Vng Hu Linh tr thnh quan chc, bit s
hy sinh ca mnh cui cng c hy vng nhn c bo p.
Sau khi nhm chc, vic u tin Vng Hu Linh lm l gip H Tuyt Nham tm vic
lm, xa ting xu. Cc ng nghip Tin Trang nhn ra H Tuyt Nham l ngi trung
hu nhn ngha, v vy t ra knh trng ng. T ting tm ca H Tuyt Nham ni ln
nh cn. Vic ny to c s vng chc cho H Tuyt Nham khi m hiu Tin Trang sau ny.
c s gip ca Vng Hu Linh, H Tuyt Nham khng cn lm k ton m t ng
ra kinh doanh bun bn vn chuyn lng thc. H Tuyt Nham t bc vo ngh bun,
s nghip ngy cng pht t. Da vo th lc ca Vng Hu Linh, cng vic bun bn ca

H Tuyt Nham ngy cng ln, t xut hin ngh m hn hiu bun ln. Mi ngi u
bit, khng c vn hng hu khng th m c hiu bun Tin Trang, nhng H Tuyt
Nham li bun bn ln trong iu kin thc lc kinh t rt yu. Ngi thng th cho rng
l tng in r, song i vi H Tuyt Nham th c k hoch c th. u tin nh
s gip ca Vng Hu Linh, H Tuyt Nham lm i l chuyn tin cng qu vn ti
ng bin. Nh c c ting tm gi ch tn, mt ti sn v hnh, H Tuyt Nham c
lm i l cng kh, c th dng bc ca nh nc m hiu ca mnh. Khng y hai nm c
gng hiu Tin Trang ca H Tuyt Nham rm r khai trng.
Sau Vng Hu Linh c thng ln hu i, H Tuyt Nham thy xut hin trc mt
mnh m ra mt th gii mi. Mua bn vn chuyn lng thc, chi ph qun s v cng vic
a phng, tin cc ni u chy v hiu Tin Trang do Tuyt Nham qun l. H Tuyt
Nham hiu thu tc dng bo h to ln ca th lc quan trng i vi mnh, v vy H
Tuyt Nham tip tc gip cc quan chc c tin cng c a v ca mnh, ng thi
khng ngng tm kim ngi bo h mi. H Tuyt Nham ra sc gip T Tng ng thu
thp tin ca, mua hng ha. Ngoi mc ch thng nghip ra, H Tuyt Nham cn gip T
Tng ng thc hin k hoch chn hng kinh t v ngoi giao vi cc nc Phng Ty.
Nh vy H Tuyt Nham tm c mt ch da vng nht trong triu cho mnh, tng
an ton gn nh tuyt i cho hot ng bun bn ca mnh. C T Tng ng lm hu
thun, c i m do triu nh ban, c th mc o vng vua ban, H Tuyt Nham tr
thnh nh bun hng nht trong thin h. H Tuyt Nham hon ton yn tm tch tr hng
triu ng tin vng, c th i chi c vi nh bun phng Ty.
c n sng ca nh vua c ngha l m bo tnh hp php ca hot ng bun bn ca
H Tuyt Nham, ng thi nh vua cng bo m uy tn ca H Tuyt Nham. Nh vy H
Tuyt Nham tr thnh i gia hin hch mt thi, c tin ca hng trm triu. H Tuyt
Nham c mt cu ni ai nghe cng hiu, song khng phi tt c mi ngi u lm c:
Bun bn khng th khng c ch da
3. L lun bun bn da vo nhn vt c th lc, nhn vt ni ting
Ma H nm 1989, trong khi s pht trin ca cng ty Kin Lc Bo ang nh cao, L
Ninh, vua th thao th gii xin v ngh, lin kt vi cng ty Kin Lc Bo. Tin ny gy chn
ng ln trong x hi.
L Kinh V Tng gim c cng ty Kin Lc Bo quen bit ngi sao th thao th gii
L Ninh t lu. Trc khi L Ninh ri b thi u, L Kinh V c bui ni chuyn vi L
Ninh. c bit L Ninh sau khi rt lui khi lng th thao, s d nh m trng o to
nhn ti th thao. Nhng mun m trng phi da vo nh kinh doanh th mi c th thc
hin c nh ca mnh. iu ny khin L Kinh V ngh n mt cu th bng ni
ting khi thi m nh my giy th thao. L Ninh khng th lm nh vy c sao?
ng thi L Kinh V hiu rng nn gn tn L Ninh vi Kin Lc Bo th s mang li hiu
ng tinh thn v vt cht khng th lng ht c.
L Kinh V lp tc mi L Ninh gia nhp cng ty Kin Lc Bo, cng m nh my qun o
th thao L Ninh. L Ninh cng vui v chp nhn li ngh ca Kin Lc Bo, lm tr l
c bit ca Tng gim c, xy dng nh my qun o th thao mc L Ninh.

Cng ty Kin Lc Bo ng u trong danh sch cc doanh nghip ton quc ti tr cho
i hi th thao chu t chc Bc Kinh nm 1990. Nm 1992 on i biu th thao
Trung Quc i d th vn hi Barcelona TBN, cng ty Kin Lc Bo l n v ti tr trong
nc duy nht. Tt c iu nh L Ninh.
Cng ty Kin Lc Bo nh gi chnh xc gi tr thng nghip to ln ca L Ninh.
ng thi vi vic m trng ca L Ninh, cng ty Kin Lc Bo tuyn truyn cho sn
phm v thng hiu ca mnh, nh danh ting ca L Ninh, xy dng hnh tng cng ty.
Rt nhiu nh kinh doanh Trung Quc nh s gip ca ngi ni ting v ngi
quyn th pht trin s nghip ca mnh. Cc x nghip nc ngoi cng tm ch da
tng li nhun ca x nghip.
Sn phm n bawlingmi phn hoa thin nhin ca mt cng ty thc phm M bn
khng chy, gim c tm mi cch cng khng thu ht c khch hng i vi n ny.
Cho d cng ty b mt s tin ln qung co sn phm, song cng khng mang li hiu
qu.
Mt nhn vin l tn ca cng ty bo ln tng gim c: tng thng Reagan n
bowlingmi t lu ri. Ha ra nhn vin l tn ny l mt c gi rt gii giao tip vi nhng
ngi ni ting, thng bit nhiu tin c gi tr t nhng ngi ni ting. Tin ny c nghe
c t ming c con gi ca tng thng Reagan. C con gi tng thng ni: Hn 20 nm
nay, mn phn hoa thin nhin lc no cng c trong t lnh nh ti. Cha ti thch n phn
hoa thin nhin vo 4 gi chiu mi ngy, vic ny thnh thi quen t rt lu ri. Sau
mt nhn vin khc b phn l tn cng nhn c tin t tr l ca Tng thng Reagan
ni rng: Tng thng Reagan c b quyt ring v vic gi gn thn th khe mnh. l: n
phn hoa, vn ng nhiu, ng y .
Sau khi bit tin rt c gi tr trn v sau khi c tng thng ng , cng ty lp tc trin
khai chin dch tuyn truyn ton din ton nc M bit tng thng ng nhim
nhiu tui nht trong lch s nc M s d thn th khe mnh, tinh thn hng hi l nh
vo thi quen thng xuyn n phn hoa. Lp tc sn phm phn hoa bn chy trn th
trng ton nc M.
Cu chuyn ny ni ln mt chn l n gin: qu nhn khng ch ng tm n bn, bn
phi tm n nh s gip ca qu nhn. Ch cn bn khng lm hi li ch ca ngi
khc, th hnh ng nh cy s gip ca qu nhn vn l quang minh chnh i.
4. Nh cy ngi quyn th phi bit kin nhn i thi c
Minh Hy Tng Chu Do Hiu l mt hn qun in hnh. Hy Tng t nh m ci m,
c v nui h Khch nui dng. Sau khi ln ngi Hy Tng tn v nui h khch l
Phng thnh phu nhn bt Ngy Trung Hin c quan h bt chnh vi phu nhn h
Khnh lm thi gim trng coi l tn v ti chnh.
T nh Hy Tng rt thch lm vic, 16 tui sau khi lm hong vn m vic ny. Sut
ngy hong bn lm mc nh ca, bo, c, sn. Ngy Trung Hin thng a mt ng
bn tu khi Hy Tng ang cao hng lm mc, c tnh lm phin hong . Lc Hy
Tng u c n vic nc lin ui Trung Hin i: Ta bit c ri, ngi c ri c th
m lm, th no cng c.

Nh vy mi vic trong triu thc t do Trung Hin quyt nh. Lu dn, Ngy Trung Hin
nm quyn sinh st. Ch cn c ngi ni xu Trung Hin mt cu, nu b pht hin u b
st hi. L i gian thn nm quyn trong triu Ngy Trung Hin bit chn thi c c
lm phin Hong t mc ch ca mnh.
Thc Tn Thng khi thy nh Tn sp dit vong lin b Hm Dng theo Trn Thng, Ng
Qung. Sau khi Trn Thng Ng Qung tht bi, Thng li theo Hng Lng, Ngha , Hng
V. Hng V tht bi, Thng quy thun Lu Bang.
Lu Bang l ngi khng thch nh nho. Thc Tn Thng b b qun o nho sinh,
khoc ln ngi b qun o ngn thng thy qu hng Lu Bang. Qu nhin Lu Bang
rt tn thng Thc Tn Thng.
Khi u hng Lu Bang, c hn 100 mn sinh i theo, nhng Thng khng tin c ngi
no, m ch tin c nhng trng s liu cht, dm xng pha. Cc mn sinh ca thn: Chng
ti theo thy nhiu nm, li cng vi thy u hng nh Hn, thy ch tin c nhng k cm
ao kim cn b mc chng ti, tht khng hiu thy ngh th no?.
Thc Tn Thng ni: Nay Lu Bang ang thu phc thin h, tt nhin phi cn nhng
ngi xung phong nh gic. Cc ngi c bit nh trn khng? Cc ngi ch nn nng,
hy kin tr ch i, thy khng qun cc ngi u!.
Sau khi Lu Bang ln ngi hong , cc b h c khng hiu l vua ti, c lc ln triu
tranh cng ginh quyn, ung ru ku go, thm ch cn rt kim nh nhau. ng trc
nhng ngi anh em ra sng vo cht trc y, Lu Bang lo lng s h sinh bin. Lm th
no ngn chn h, con chu h Lu mi mi ngi trn ngai vng? Thc Tn Thng
thy r im ny, lin ngh xy dng quy ch l nghi cc i thn triu kin hong .
Lu Bang lp tc ng .
Nh vy, nhm sinh ca Thng c t dng v, ng thi Thng cn i t L, mt
ni rt coi trng l ngha chn nhng ngi hiu i l triu nh. C hai k s khng
mun i, ni thng trc mt Thng: T khi bi bc vo ng s t, ln lt phc v
mi my ng ch, u ly vic a dua nnh ht c sng i. Nay thin h va yn,
ngi cht cn cha an tng, ngi b thng cn cha cha khi, quc gia cn cha hi
phc, ngi li lo chuyn l ngha u u. Vic lm ca ngi khng ph hp vi tm lng ca
c nhn khi t l ngha. Ta khng th i vi ngi c. Ngi v i, ng lm hoen ta.
Thc Tn Thng khng h tc gin, tri li cn ma mai Tht l mt bn h nho, hon
ton khng thch hp vi s thay i ca thi cuc!.
Thc Tn Thng chn c 30 ngi, ly cc cn thn ca Hong Thng v hn 100
t a n Hm Cc Quan chn bi rng dng c mao bn lm ngi t ng trn t chia
lm nhiu loi quan luyn tp nghi l hn mt thng. Thc Tn Thng tu: Hong Thng
c th n duyt. Hong Thng ni Ta cng c th lm c nghi l ny. Hong Thng
ra lnh cho cc i thn nghi l. Lc ng vo dp triu hi thng 10.
Nm th 7 i Hn Cao T, cung Trng Lc xy xong. Ch hu v cc i thn tin hnh
nghi l triu bi tu th thng 10. Nghi thc nh sau:
Trc khi tri sng, ngi i triu bi thi l, c ngi hng dn a i theo th t
vo ca cung. Trong sn triu sp xp xe nga k binh v quan qun h v, by binh kh,
cm c. Sau c ting h i nhanh. Cc lang trung di in ng hai bn bc in,

mi bc c n my trm ngi. Cng thn, ch hu, tng lnh theo cp bc ln nh ng

pha Ty mt quay sang hng ng; quan vn di chc tha tng ng pha ng,
mt quay sang hng Ty. Cc quan ph trch tip n tn khch xp v tr ca cu
khanh, truyn li theo th t. Lc hong ngi xe nh t i in i ra, c ngi
hng dn vua ch hu v cc quan di bc vua ch hu theo th t chc mng hong .
Cc quan ca vua ch hu ai cng cm thy kinh s v t ra knh phc. Sau khi hnh l xong
u qu xung t, by ru dng trong nghi l. Nhng ngi triu bi i in
u nm rp xung t ci u, sau theo th t tng ngi mt chc th Hong . L
chc th ung 7 ly. Yt gi ph trch tn khch ni: ngng ung ru. Ng s tin ln
thc hin php lnh. Bt c ai khng lm theo quy nh nghi l u mang i tr ti. Ton b
qu trnh triu by t tic ru khng c ai dm lm n. Hn Cao T ni: Trm hm nay
mi bit iu tn qu ca vic lm hong , bn phong Thc Tn Thng lm Phng
Thng, thng 500 cn vng.
Thc Tn Thng tha: Nhng nho sinh t ca thn theo thn mt thi gian di, cng
thn tp luyn nghi l. Hy vng b h thng cho h lm quan. Hn Cao T u cho h lm
lang trung. Sau khi Thc Tn Thng ri cung, em 500 cn vng thng cho bn t. Bn
t u ni: Thy Thc Tn Thng l bc thnh, hiu r th thi nhn tnh ngy nay.
Thc Tn Thng qu nhin l ngi hiu thu lng ngi Thc Tn Thng bit cch chiu
chung cc qu nhn quyn th, bit cch li dng h. Khi tin c cc nhn ti sau ny s
lm tng trong triu, sau ny h s l ch da vng chc ca Thc Tn Thng. Chnh Thc
Tn Thng ha gii thnh cng nhng mi ha ca Lu Bang, v vy Thc Tn Thng tr
thnh mt sng thn ca Hn Cao T, v lm sng thn n tn thi k Hn Hu .
5. Chn cch tip cn ngi quyn th
i Tng c ngi gi mo th ca Cng Hn K Hn quc n gp Thi Tng. Thi
Tng tuy c hi hoi nghi, song tnh Thi Tng ho phng, lin cho ngi mang th 3000
lng bc, vit mt bc th tr li, sai 4 thn binh tin khch, cn biu nhiu hoa qu cho
Hn K. Ngi ny sau khi n kinh thnh bi kin Hn K nhn ti gi mo. Hn K ni:
Qun Mc (tn ch ca Thi Tng) cho hi t, e rng khng tha mn yu cu ca ng. H
Thi y ang Trng An, ng c th i gp ng ta. Hn K vit mt bc th tin c. Cc
t ca Hn K thc mc, h cho rng khng truy cu vic gi mo th t l rt khoan
dung ri, th tin c khng nn vit mi phi. Hn K ni: Ngi hc tr ny c th gi
mo ch ca ta, li c th lm Thi Qun Mc xc ng, thc khng phi l nhn ti bnh
thng! Ngi ny sau khi n Trng An, H Thi U lin cho anh ta lm quan.
y qu l cch tip cn qu nhn c o. Ngi gi mo th ny i mt nc c him,
nhng t c mc ch tip cn qu nhn, c qu nhn gip hin t. Mun c qu
nhn coi trng v yu qu, bn phi c tinh thn ch ng, bi v con c khc m mi cho
b.
6. Khng nn ch theo mt k quyn th
Thi c c cu Trung thn khng th hai ch. Nhng Bi C trong i lm quan 3 triu,
theo hu 7 ch, hn na cn hiu r rut gan ca tng ngi ch. T i Bc T n i
Ty ng, Bi C u c , ng quan hanh thng.

C mt nm, Ty Dng mun i tun bin gii Ty Bc, Bi C khng tic tin ca,
chi tin thuyt phc 27 t trng, Ty Vc eo vng ngc, mc o gm t hng tu nhc,
ca ht bn ng n Ty Dng . Dn chng a phng n mc p, xp hng my chc
dm cho n hong . C th ni vic ny trc nay cha tng c. Ty Dng v cng
vui v, lin phong chc Ngn Thanh Quang Lc i phu cho Bi C.
Bi C khuyn Ty Dng tp trung cc tr chi nh i trn dy thp, vt, su m, i c
kheo, chi g, ua nga v ng Lc Dng, ra lnh cc s gi t trng cc nc
Ty Vc n xem trong mt thng tng thm uy th nh Ty. Trong thi gian ny, by
tic ru trn ng ph Lc Dng, cho ngi nc ngoi t do n ung, khng h thu
tin. Mt s ngi nc ngoi thy vy cho l qu ph trng, nhng Ty Dng li v
cng thch th ni: Bi C l ngi hiu Trm nht, tt c bn tu ca ng ta u l nh
ca ta t lu, khng i ta ni ra, ng ta nu ra. Nu khng c tm lng, ngh n li ch
quc gia, lm sao lm c iu ny? Ni xong, Ty Dng thng cho Bi C 400 nghn
ng vng v cc loi o lng qu cng bo vt ca Ty Vc.
Bi C tm mi cch xu nnh Ty Dng mu cu vinh hoa ph qu. Ty Dng
ngy cng ln su vo cuc sng xa hoa. Trong chin tranh Liu ng lu di, nh Ty
hao ti tn ca, i vo con ng dit vong. Nhn dn ni ln khp ni, ngha qun ngy
cng ln mnh. Ty Dng b vy khn Dng Chu. Bi C thy tnh cnh ca Ty
Dng khng cn cu vn c na, nn c tip tc i theo Ty Dng th nguy hi v
cng. Th l Bi C chuyn sang i theo cc quan tng. Gp h Bi C u nim n cung
knh. Bi C tu ln Ty Dng : B h Dng Chu c hai nm. Qun s y
u c n khng ai sn sc. iu ny khng phi l k lu di. Xin b h cho h lp gia nh
y, em tt c gi l th, qu ph, ni c trong ngoi thnh Dng Chu g cho qun s.
Bt c ai c t tnh vi nhau, u ng lot tha nhn!
Ty Dng rt tn thng, lp tc ph chun qun s ai cng khen ngi Bi C ni: y
l n hu ca Bi i nhn. Khi qun s lm o chnh, tht c Ty Dng , tt c sng
thn ca Dng u b lon qun git cht. Ring ch c Bi C thot nn v qun s u
bnh vc Bi C.
Sau Bi C u hng nh ng, m nhn chc thng th s b thi ng Thi
Tng. Khi bit ng Thi Tng thch gin thn (i thn can gin) Bi C bin thnh trung
thn trng ngha trc ngn dm can gin.
ng Thi Tn rt lo lng trc hin tng tham hi l trong quan li, quyt tm dit
tr tn gc, nhng kh mt ni l khng c bng chng. C ln Thi Tn cho ngi c hi
l mt quan nh ph trch qun cm v mt tm la. Vin quan nhn la Thi Tn v cng
tc gin h lnh x t vin quan kia. Bi C lin can: Ngi ny nhn la, tt phi trng tr.
Nhng b h trc ht dng tin ca d d v th mi thnh ti cc hnh. iu ny gi l
hm hi ngi khc tr ti, e rng khng hp vi nguyn tc ly o c nhn ngha
gio dc ngi.
ng Thi Tn chp nhn kin ca Bi C v triu tp qun thn ni: Bi C c th
by t kin khc trc mi ngi, khng phi l ngi b ngoi t ra tun theo nhng
trong bng th bt mn. Nu vic no cng nh vy, cn lo g thin h khng yn n.

Chng I
Phn

2:

Kt

giao

vi

ngi

quyn

th

1. Kt giao vi ngi quyn th phi bit chiu theo s thch ca ngi quyn th.
Bi C l ngi thng minh linh hot: ch cn ai c th gip , bt, bo v mnh th Bi
C ra sc phc v, chiu theo thch ca h. Bi C thc hin thnh cng nh lut vng
mun i: Trc ht hy phc v khng cng cho qu nhn, lm mun ca qu nhn,
chiu theo s thch ca qu nhn. Ch c tun theo nh lut ny, bn mi c th c qu
nhn tin cy v gip . Nu bn ch bit li dng, da vo uy tn ca ngi c th lc th
bn ch c th gii quyt kh khn tm thi. H s t chi v khng gp bn ln th hai. Vn
y khng phi l da mt chiu m bn phi hp tc gip h trc. Phn ln
qu nhn u khng vui v gip ngi trc, nu ngi h cha qu mn, tin tng. Nu
tr thnh tri k, c vn, tr l ca qu nhn th bn thc s thnh cng.
Ha S Khai (524-571) tn ch l Ngn Thng, ngi Lm Chng Thanh i Bc T.
T nh S Khai t ra rt thng minh sng d, cn c hc tp. Nhng nm u Thin Bo Bc
T, Cao Trm c sng i, c phong lm Trng Qung Vng, Thng Th Lnh.
Khng lu Cao Trm kim chc t sau lm thi y. a v ca Cao Trm tht hin hch,
quyn th cng tt nh. Cao Trm l con th 9 ca Cao Hoan T Cao T tuy, t tui hn v
xp th t kh xa trong cc hong t, song do dng v khi ng tun t, v vy rt c
Cao T sng i, cho nn mi phong rt cao, giao quyn rt ln. Ha S Khai thy kh nng
Cao Trm sau ny lm hong rt ln lin tm mi cch tip cn Cao Trm.
Cao Trm rt thch chi c tng. May mn S Khai cng gii v mn ny. S Khai bn tm
c hi chi c vi Cao Trm. Hai ngi k phng ch th, lun bt phn thng bi. Cng
chi, Cao Trm cng m say c, thch chi c vi S Khai. Cao Trm cn thch m nhc. S
Khai c th gy t b. S Khai thng gy n cho Cao Trm nghe. Khi cao hng, S Khai va
n va ht, khin Cao Trm cng m mn. Cao Trm thch tr chuyn. S Khai li gii ni
nng. S Khai thng bn Cao Trm ni chuyn, pha tr khin Cao Trm ht sc vui v.
Hai ngi ngy cng thn thit. S Khai tng bc Cao Trm in h nu khng phi ngi
tri th cng l thin . Cao Trm cng ni: Khanh nu khng phi th nhn, cng l th
thn. Cao Trm dng S Khai lm ph hnh tham qun.
S Khai v Cao Trm nh hai lng t nh c duyn kip trc, gn b nh keo sn. Anh
ca Cao Trm T Hin T Vn Tuyn Cao Dng thy vy khng bng lng, khin
trch Cao Trm v S Khai Chi bi qu , khng cho php Cao Trm gn gi vi S Khai,
a S Khai i Trng Thnh. Cao Trm nhiu ln xin Vn Tuyn cho php S Khai tr
v. Sau ny S Khai c phong lm to tham qun kinh thnh.
Nm th hai nin hiu Hong Kin Bc T (nm 561), Hiu Chiu Cao Din bng h,
Cao Trm ln ngi, gi l V Thnh . Ngy mong i lu di ca S Khai cui cng n.
Sau khi ln ngi Cao Trm coi S Khai nh tm phc ca mnh, v cng sng i, lp ph cho
S Khai. Cao v S Khai gn nh keo sn, na bc khng ri.
S Khai s d c th c sng i nh vy l v S Khai chiu theo s thch ca Cao Trm
khin Cao Trm phi da vo S Khai tha mn nhu cu ca mnh.
2. Bit gi th din cho ngi quyn th

Ngi i thng ni: Lm bn vi vua nh lm bn vi h. Khi giao thip vi qu

nhn, bn khng nn t ra qu thng minh, nu khng s b nghi ng.
Tng Thi Tng rt thch chi c vy, thng chi vi Gi Huyn. Mi ln chi c, Gi
Huyn rt kh x thng cng khng c, thua cng khng xong. Khi bt u cho Thi Tng
chp Gi Huyn 3 con c, khi xong vn Gi Huyn thua 19 con c.
Tng Thi Tng bit Gi Huyn c tnh thua, c cht khng vui ni: Chi thm mt vn,
nu ngi thua na, s phi pht gy.
Vn Gi Huyn dng mi cch gi ha. C vy gi ha l rt kh, thm ch cn kh
hn c thng.
ng Thi Tng bit Gi Huyn cha tr ht ti, ni: Vn ny nh ngi vn khng chi
tht s. Chi mt vn na nu nh ngi thng s thng chc, cn nh thua s vt ngi
xung h.
Khi chi xong vn, li ha. Thi Tng ni: Trm cho ngi i trc mt con, nhng l
ha, th l ngi thua ri. Ni xong ra lnh nm Gi Huyn xung h.
Khi sp b vt xung h, Gi Huyn ku: Trong tay thn vn cn mt con c y. Ni
xong Gi Huyn xe tay nh vy Gi Huyn thng mt con c. Tng Thi Tn rt vui v v
s nhanh tr ca Gi Huyn, lin phong chc nh ha cho Gi Huyn. Gi Huyn qua vic
du con c gi th din cho Tng Thi Tn, c Thi Tn qu mn, khng nh Dng
Tu di y, lm mt th din ca To Tho m thit mng.
Dng Tu hc rng ti cao, c To Tho qu mn phong lm ch ba. Dng Tu t ra
kiu ngo khng coi ai ra g, my ln lm mt mt To Tho. To Tho sai ngi lm mt
vn cnh mi. Sau khi xy xong, To Tho n xem, sau khng ni g ch vit trn cnh
cng mt ch hot. Mi ngi khng ai hiu ca To Tho.
Dng Tu thy trn cnh ca ch hot lin bit tha tng ch ca qu rng, lin sai
cha li ri mi To Tho n xem. To Tho rt vui hi: ai bit ca ta cho sa cng? T
hu tha: l Dng Tu. To Tho ngoi ming khen Dng Tu, nhng trong lng
khng vui.
C mt hm, c ngi bin gii pha Bc biu To Tho mt hp bnh. To Tho vit 3
ch mt hp bnh, t trn bn. Dng Tu thy vy lin m hp chia cho mi ngi n.
To Tho ngc nhin hi v sao li n, Dng Tu tr li: r rng trn hp mi ngi n
mt ci bnh, thn u dm tri lnh tha tng? To Tho ci nht, nhng trong lng
rt tc gin.
Sau ny To Tho nh nhau vi qun Thc Hn Trung, b M Siu ngn tr khng tin
c mun lui v Lc Dng nhng s thin h ch ci. To Tho khi ang n cho g, c
tng trc tun n xin mt khu tun m. To Tho thy gn g trong cho thun ming
ni: Gn g. Dng Tu nghe c bn bo mi ngi thu xp hnh l chun b rt v.
C ngi mt bo tnh hnh vi i tng H Hu n. H Hu n tht kinh vi mi
Dng Tu n trng hi: Ngi v sao li thu xp hnh l? Dng Tu tr li: Tha tng
khi n sp g ni gn g, c th bit chc khng lu na s rt qun. Gn g, b i th tic, n
chng c v g. Nay qun ta tin cng khng th thng, lui binh s b ch ci. Nhng qun
ta c ng qun y chng c li g, chi bng rt qun v sm l hn. Ti ngh, t hm

na, tha tng nht nh ra lnh thu binh, cho nn ti thu xp hnh l, khi khng kp
hnh qun.
H Hu n ni: ng tht l ngi bit rut gan tha tng.
Th l, H Hu n cng ra lnh b h thu xp hnh l.
m hm , To Tho cm thy bn chn khng ng c, bn i tun tra trong tri.
Thy tng s trong tri H Hu n ang thu xp hnh l, To Tho kinh s lin triu H
Hu n n gp. H Hu n tha:
Th h Dng Tu bit nh rt lui ca tha tng nn ra lnh cho tng s chun b
trc.
To Tho gi Dng Tu ln, Dng Tu bn gii thch i vi hai ch gn g.
To Tho ni gin ni:
Lm sao ngi dm phao tin n nhm, lm lon lng qun s.
To Tho tht ao ph li Dng Tu ra chm. Dng Tu s d b thit mng l do cy ti
lm mt mt To Tho.
3. Khng c vic cng vn n thm hi ngi quyn th
Mun c ch da th trc ht phi c mi quan h tt v duy tr lu di. D c vic hay
khng c vic cng nn thng xuyn gp g trao i.
Ngi Php c cun Cc nh chnh tr nh cn c. Cun sch dy nhng ngi c ch
hng vn ln trong chnh trng nh sau: ti thiu phi thu thp t liu ca 20 ngi
sau ny c kh nng lm th tng nht, tm hiu s thch, yu ght ca h, sau c k
hoch i thm h, gi mi quan h tt p i vi h. Nh vy mt trong s h ln lm th
tng, t nhin th tng mi s nh n bn, c nhiu kh nng th tng mi s mi
bn lm b trng.
Cch lm ny xem ra khng su sc nhng rt thit thc. Trong cun hi c ca mt chnh
tr gia vit: ngi c bu lm th tng, ban u thng c tm trng lo lng, bi v
trong ni cc t nht cng phi c hn mt chc v b trng, vy lm th no chn c
ngi thch hp vi cng vic v hp vi mnh. iu ny qu l kh, bi v nu khng bit
h l ngi nh th no th khng th hp tc c vi h.
C mt tng gim c cng ty, cui nm qu biu, th chc tt nhiu nh tuyt, nhng sau
khi v hu khng c mt gi qu, mt phong th. Trc kia khch n nh tp np, nay
khng cn thy bng. Khi tm trng ang c n, tng gim c thy mt thuc h mang
qu n. Khi cn ang lm Tng gim c, ng ta khng coi trng nhn vin ny. Nay thy
nhn vin ny n thm, Tng gim c nc mt n hn gin gia chy.
Hai ba nm sau, Tng Gim c c mi lm c vn cng ty, nhn vin kia lp tc c
trng dng bt lm trng phng.
iu ny chng t k c khi cha c vic nh cy, bn vn phi n chi nh ngi quyn
th. Bi v ngi quyn th ch gip gii quyt cho nhng ngi thn cn vi mnh m
thi.
4. C nng lc mi c ch da

Cu chuyn Nam Quch tin sinh, mi ngi u bit. Nam Quch khng gii thi so
nhng li mun lm trong cung. Tuy c qu nhn tin c tr thnh nhc cng trong triu
nhng thng biu din cng vi trm ngi cho T Tuyn Vng nghe. T Tuyn Vng
qua i, T Dn Vng ln ngi. T Dn Vng thch nghe tng ngi mt thi so. Nam
Quch thy vy lin b chy.
T Tn, tn ch gi l Qu T, ngi Lc Dng (nay l Lc Dng ng tnh H Nam)
ng Chu thi Chin quc, ch chng thuyt phc vua cc nc Yn, T, Triu, Hn, Ngy,
S lin hp chng Tn. Vua Tn c lc phi tr t cho Hn, Ngy, hy b hiu. S vit 6
nc hp tung v hp lc. T Tn lm Hung c trng kim t tng 6 nc. Sau khi
vit thn th s nghip ca T Tn, nh s hc ni ting Trung Quc T M Thin cng ca
ngi: T Tn ni ln t chn lng xm, hp tung 6 nc, iu chng t tr thc ca ng
ta hn ngi.
Thc ra, T Tn l nh ngoi giao v hc gi kit xut hin hch mt thi. Thi thanh nin,
T Tn sng kh khn vt v. Sau khi hc thy Qu Cc, du thuyt my ln u tht bi T
Tn o rch v lng b anh em, ch du, em du ch giu: Ngi t Chu chng ta xa nay
ch lo lm n bun bn, c ly ci li 2/10. Nay ch b ci gc m da vo ming li, th
khn kh cng l ng lm. Do T Tn khng tinh thng thuyt tung honh cho nn du
thuyt khng thnh, v lng ng ca c li sch.
T Tn bt u nghin cu m ph kinh ca Khng Thi Cng. Cun m ph kinh
thuc loi sch mu lc Chin quc sch chp rng: T Tn khi nghin cu cc mu lc
trong m ph kinh khng nhng nm b ra c m cn khi c sch bun ng, ly di
t m vo bp i mu chy lnh lng.
Tn Thc Ngao thi S Trang Vng cng nh vo ti nng kin thc ca mnh m c
qu nhn trng dng. Tn Thc Ngao l con ca T M Gi, trung thn nc S. Sau khi T
M Gi b gian ng st hi, trnh tai ha, Tn Thc Ngao v m chy v qu trng la
qua ngy.
T nh Tn Thc Ngao ham hc, ln hn mt cht c sch thnh hin nghin cu
vn thao v lc, c mi ngi khen ngi. Khi phng mnh S Trang Vng i khp ni
chn hin ti cho t nc, i thn Ngu Khu tin c Tn Thc Ngao cho S Trang
Vng. S Trang Vng hi o tr quc, Tn Thc Ngao tr li u ra y. Sau khi ni
chuyn mt ngy S Trang Vng ni: Lun v kin thc v thao lc cc i thn trong
triu khng c ai so c vi nh ngi. Trang Vng lp tc phong Tn Thc Ngao lm
lnh don. Tn Thc Ngao t t ni: Thn xut thn t ni lng xm thn d, bng nm
quyn lnh don, lm sao khin mi ngi tin phc c. i vng nu c dng thn, th
xp thn sau cc quan l c. S Trang Vng tin chc vo quyt nh ng n ca mnh:
Trm bit ti ca nh ngi khng cn t chi na. Thy S Trang Vng tin cy mnh
nh vy, Tn Thc Ngao nc mt lng trng nh nhn trng trch c giao. Sau khi
nhm chc, Tn Thc Ngao mnh dn ci cch th ch, khai khn t hoang, o knh
mng, pht trin sn xut. Tn Thc Ngao huy ng my chc vn dn xy dng cng
trnh thy li ln nht nc S Thc Pha (nay pha Nam huyn Th tnh An Huy), ti
nc cho hng triu mu rung. Tn Thc Ngao cn gip S Trang Vng hun luyn qun
i, phng chin tranh. Nm 597 TCN nc S nh bi nc Tn, tr thnh b ch
Trung Nguyn((*) Trung Nguyn: ch khu vc lu vc sng Hong H trc kia.*).

Ban u, cc i thn nc S khng yn tm khi Tn Thc Ngao lm lnh don. Sau ny

khi thy Tn Thc Ngao lm vic c bi bn, lm u ra y, i x vi mi ngi khim
tn chn thnh, v vy ai cng khm phc, gi Tn Thc Ngao l T Vn Ti Ngu (T Vn
l lnh don ca S Thnh Vng, ni ting v hin nng).
Hc m ni tri, c danh ting c nng lc, l tm danh thip tip cn vi qu nhn.
5. Mun da chc trc tin phi hnh ng ng n
Phng Huyn Linh lm t tng gn 20 nm di thi ng tht l him c. Tnh cm
su nng gia Phng Huyn Linh vi ng Thi Tn L Th Dn cng tht c bit.
Khi L Uyn khi ngha Thi Nguyn chng nh Ty th Phng Huyn Linh ang lm
hiu y thnh Thp** thnh Thp: nay l Phn Dng tnh Sn Ty. triu Ty. L Uyn
phi con trai l L Th Dn bnh nh khu vc pha Bc sng V. Phng Huyn Linh bit chc
nh Ty dit vong l vic tt yu, trong cc cnh qun khi ngha ch c chnh quyn L
ng hiu r i ngha, rt c lng dn, li c th trng hin ti, sau ny tt c thin
h. Phng Huyn Linh bn b quan chc, i theo L Th Dn. Lc L Th Dn cch thnh
Thp 800 dm (400km). Chng qun gian nan, Phng Huyn Linh bi kin L Th Dn. Ch
vi ba cu, hai ngi u thy tm u hp. L Th Dn phong Phng Huyn Linh lm
chc quan trng tham qun i k tht o hnh V Bc, coi Phng Huyn Linh l mu s
quan trng.
Sau khi dit Ty lp ng, L Th Dn v chin cng hin hch m c phong lm Tn
Vng, thng tng thin Sch t ring triu ng. Th lc ca L Th Dn rt ln.
phng ri lon, thi t L Kin Thnh c s ng h ca ng Cao T, lin kt
vi T Vng L Nguyn Ct, cng bc hi Tn Vng L Th Dn mu tr kh L Th
Dn. Mt ln, L Kin Thnh mi L Th n tic. Kin Thnh sai b thuc c vo trong
ru. Sau khi ung ru, L Th Dn au qun, c a v nh, sau khi th huyt rt
nhiu mi bo ton c tnh mng. C ln Kin Thnh ly danh ngha cng i sn vi ph
hong, chun b ring cho L Th Dn mt con nga d. Khi L Th Dn ci nga ui
theo con hu, con nga bt u lng ln qung L Th Dn ra hn mt trng, sut na b
cht. Sau ny Kin Thnh v Nguyn Ct cn lp mu hng git cht L Th Dn trong ba
tic tin Nguyn Ct xut chinh. Anh em tng tn n bc thy ha bt tng dung.
Phng Huyn Linh ch chng ng ct th phi ct, trc tin h th L Kin Thnh v L
Nguyn Ct. c s thc gic ca Phng Huyn Linh L Th Dn m hi ngh qun s
khn cp ph Tn Vng, quyt nh mai phc binh m ca Huyn V, nhn L Kin
Thnh ln triu m git. Trong s bin Huyn V Mn L Th Dn git cht L Kin Thnh
v L Nguyn Ct, t lm thi t, t lu li lm hong .
Nm th t nin hiu Trinh Quan (nm 630) Phng Huyn Linh c phong lm thng
th t bc x, gi chc t tng. Trong thi gian lm t tng, c th ni Phng Huyn Linh
tn trung chuyn cn, lp thnh tch ni bt. V mt chn nhn ti, Phng Huyn Linh rt
cn thn. ng Thi Tng tng ni: Chn dng quan li l mt vic khng th coi
thng. Dng qun t th nhiu qun t s i m m n. Nu dng tiu nhn th nhiu tiu
nhn s chui vo hng ng chng ta.
Trong ph thi t L Tr c mt hu v soi (ch huy trng qun bo v ph thi t) tn
l L i Lng. Phng Huyn Linh rt coi trng i Lng, ni i Lng l ngi cng

trc, c kh tit ca trung thn Vng Lng, Chu Bt thi Ty Hn. t lu, L i Lng lm
ph t cho Phng Huyn Linh. Quan im dng ngi ca Phng Huyn Linh l th trng
chc ch khng b nhim k khng t cch, c bit l nhng chc v lin quan n
kinh t.
V mt can gin, Phng Huyn Linh tuy khng can thng nh Ngy Trng, song cng xut
sc. Ngy Trng cng khm phc Phng Huyn Linh. Ngy Trng cho rng mnh khng
bng Phng Huyn Linh v mt lm vic v t, li ni ht lng. Mt ln, ng Thi Tng
bng hi cc i thn xung quanh: T xa n nay, cc hong m triu i mi, truyn
ngi cho con chu. Nguyn nhn gy ra ri lon l g? Phng Huyn Linh tr li thng thn:
l v hong thng nung chiu con chu. Con chu sng trong thm cung, t nh quen
hng ph qu, khng hiu tnh cnh dn gian, khng bit quc gia an nguy, khng th
luyn thnh ngi c ti.
Tuy l v minh qun, ng Thi Tng L Th Dn vn lm chuyn sai lm nh pht ng
chin tranh xm lc Triu Tin. Nm th 22 nin hiu Trinh Quan, L Th Dn li mun
nh Triu Tin. Lc Phng Huyn Linh nm m lit ging, khi nghe tin lp tc dng
th v ni vi cc con: Khi thin h khng yn n, ta sp xp u vo y ri. Duy ch c
vic ng chinh Cao Ly, nht nh s tr thnh i ha ca quc gia. Tuy ta t lu s qua i,
nhng bit m khng ni th s m hn xung m ty, cht khng nhm mt. L Th Dn sau
khi xem biu, v cng cm ng ni: Ngi ny nguy ngp n mc ny vn cn lo n
nc nh, thc l him c.
Nm th 22 nin hiu Trinh Qun (nm 648) Phng Huyn Linh bnh nng. Thi Tn cho
danh y n cha bnh hng ngy ban thc n, t n thm hi, bt tay t bit, nc mt
rng rng, thy tnh cm vua ti su nng n mc no.
6. Mc ch cao thng: da vo ngi quyn th v v dn
Vo thi Cn Long, c v i thn hiu su sc v s sng i ca ngi quyn th, l
tun ph H Nam H Bo Tuyn. Trong thi gian 30 my nm lm quan, H Bo Tuyn lun
tn tm tn lc khng t gian kh. Trong thi gian Bo Tuyn lm bnh, hong Cn
Long rt quan tm nhiu ln hi han, ban thuc men, n, hai ln phi th v v thi y n
chm sc.
H Bo Tuyn c nhn nm th nht Ung Chnh (nm 1723), n nm th hai nin
hiu Cn Long (nm 1737) thi vo ni cc. H Bo Tuyn l mt hc gi uyn bc. T ngy
lm quan, H Bo Tuyn ht sc lm vic. Ti nng ca H Bo Tuyn dc lp tc c i
thn qun c thi l Ngc Nh Thi pht hin, cho rng H Bo Tuyn c th m nhim
vic ln. Nh Thi lin iu Bo Tuyn v Chng Kinh qun c, ph trch gip i thn
qun c x l cng vic hng ngy. Do tn tm tn lc, H Bo Tuyn nhanh chng nm
vng cng vic ca phng qun c, c th tr li ngay lp tc cc vn qun c. Bo
Tuyn nm c bch gia kinh s, a hnh phong tc, quan chc, binh ch ca tng tnh
v c nhng tiu cc cn k lut, c th bn lun chnh xc.
Sau nm th 6 nin hiu Cn Long, H Bo Tuyn my ln c phi i cng tc nh i
vng ng Bc kim tra khai khn rung hoang Hc Long Giang, Ct Lm n Trc L cu
t dn vng b thin tai. Nm th 13 nin hiu Cn Long, H Bo Tuyn phng mnh theo
i hc s Ph Hng chinh chin Kim Xuyn. H Bo Tuyn mt ngy i hn 300 dm, gp

him i b, i ng san o cheo leo vch ni, nhiu lnh i theo khng kp, c lc 3 ngy
3 m ch n mt ba. Kim Xuyn i thng, tuy do Ph Hng ch huy, nhng cng lao
ca H Bo Tuyn ni bt nht. Sau khi khi hon, hong Cn Long ch thn rt ru
mng cho H Bo Tuyn v cng vinh d.
Sau nm 27 nin hiu Cn Long, H Bo Tuyn bt u m nhim cc chc v ngoi
Kinh: u tin lm tun ph Sn Ty. y H Bo Tuyn v v dn ngho i, gii n oan,
hoc ti quan tham, tu sa quan i iu. Sau H Bo Tuyn c i H Nam, Giang Ty
gii quyt tnh hnh ri lon cc m hai tnh ny, lp li trt t nh c. Nm th 22, H
Bo Tuyn i lm tun ph H Nam. Hi Hong H nhiu ln v , hn 60 chu huyn
H Nam, Sn ng, An Huy b ngp lt. Triu nh phi th lang Cu Nht Tu cng vi H
Bo Tuyn iu tra tr thy sng Hong. Bo Tuyn va n H Nam coi tr thy l
nhim v chnh ca mnh. Bo Tuyn i khp ni trong tnh, tm hiu k tnh hnh, thng
chng qun mt nhc, i tn xung rung, hi dn cnh kh. Nu c chuyn xy ra trong
tnh na m cng i, trn ng mua bnh n Sau khi iu tra k cng, H Bo Tuyn v
Nht Tu trnh phng n tr thy sng Hong, ngh khi su khi rng 4 con sng trong
tnh H Nam. Cn Long khen: Bo Tuyn khng qun mt nhc, c th lm trm hi lng, ra
sc iu chnh, cu dn ngho, tht ng khen. Nm sau, cc cng trnh thy li u
hon thnh. Hong Cn Long t khc bia Trung Chu Tr H Bia, khen ngi H Bo
Tuyn v Cu Nht Tu Khng tic cng sc, khng tham tin cng qu, khng lm tn hi
sc dn.
H Bo Tuyn hiu su sc rng tr thy phng tai khng phi vic b sc mt ln an ton
vnh vin, v vy sau khi khi sng xong, vn tip tc tin hnh khi dng chy. Bo Tuyn
n c cc chu huyn khi sng ngi. Mi chu huyn khi my chc n my trm con
knh, di my chc dm, rng my thc n my trng phn l. Nm th 25, Cn
Long (tc nm 1760) Bo Tuyn ngh 3 nm sa cha nh p mt ln, 5 nm sa
cha ln p mt ln c Cn Long ph chun. Ma ng nm 1760, Bo Tuyn c
iu i Giang Ty. Thng 7 nm sau Hong H li v H Nam, Cn Long li iu Bo
Tuyn tr v H Nam. Lc ny Bo Tuyn 68 tui, nhng bt chp tui gi bnh tt, coi
tr thy l nhim v chnh, ton tm ton tr thy. ng ngh xy dng hai con p ch
v ca 2 con sng Gi L, Hu T, hai b khi knh ngi, ng thi lm p dn nc
sng Hong vo 2 con sng ny. Cn Long khen bin php ny rt kinh t.
Nm 27 Cn Long, khi ang tr thy, do lm vic lu di, qu sc sinh bnh, Bo Tuyn
cui cng m nng. Cn Long nghe tin cho ngi hi thm. Bo Tuyn nh s gi ca Cn
Long chuyn gip mt bn tu ln hong thng. l bn tu cui cng ca Bo Tuyn.
Trong bn tu khng h nhc n tnh hnh bnh tt ca mnh hoc yu cu c nhn m ch
ni n vn tr thy. Bo Tuyn bo co cc cng trnh thy li sau 23 nm tr thy,
trong ni n cc knh mng tiu nc hng nm c n ma Xun hoc gia hai v
khi su ni rng knh o. Cn Long rt khm phc tinh thn tn ty lm vic ca Bo
Tuyn, vi cho thi y cha bnh, ng thi lnh cho tng c Trc L theo bin php khi
knh m lm. Ngy 18/1 nm 28 nin hiu Cn Long, H Bo Tuyn qua i. Cn Long c
ban chc Thi T Thi Bo, Binh b thng th v lm tang l cho Bo Tuyn.

Chng II: Da vo ng nghip

Phn 1: Da vo sc mnh ca tp th
1. Hip ng tp th l bo m ca thng li
Tinh thn tp th th hin trong cng tc v cng quan trng, quyt nh thnh cng hay
tht bi ca c n v. Mi ngi phi hp tc chn thnh, khch l ln nhau, b sung cho
nhau. Ngi xa c cu nhn ha vn s hng, yu t nhn ha (on kt, ng lng)
cn quan trng hn c yu t thin thi v a li. Ch c ngi thng minh mi thc
hin c nhn ha. Bi nhn ha l ci gc ca s pht trin. Sc mnh ca mt ngi
v cng nh b. Mi sn phm, cng trnh u l kt qu c gng ca rt nhiu ngi. Nng
lc u tin ca mt nhn ti l nng lc hp tc vi ng nghip. Mi ngi u c s
trng ca mnh, nu ng tm hip lc, pht huy s trng ca tng thnh vin th vic
d kh my cng tr thnh d, mc ch d xa my cng tr thnh gn.
i bng r Chicago Bulls l mt i bng v i nht trong lch s bng r M. Nm 1984
i bng Chicago Bulls do Micheal Jordan lm i trng ginh chc v ch th vn hi
Olympic. Thng 7/1998 i Chicago Bulls chin thng i Baron, tr thnh i t thnh
tch ln th hai 3 nm lin ginh qun qun. Nhng trong qu trnh thi u ca mnh,
Chicago Bullo khng phi thun bum xui gi, lun lun chin thng. i th ca Chicago
Bulls thng nghin cu k c im chin thut ca i Chicago Bulls trc khi thi u,
sau a ra mt lot bin php i ph. Mt trong nhng bin php, l cho Micheal
Jordan nm c qu 40 im.
Mi nghe th tht khi hi, nhng thc t li rt c l. Khi Jordan chi bng bnh thng,
c ni hn ng i mt cht th t l chin thng ca i Chicago Bulls cao nht, nhng
nu Jordan chi qu t xut th t l chin thng ngc li h thp. Bi v Jordan c
im qu nhiu, iu c ngha l tc dng ca cc cu th khc ca i Chicago Bulls h
thp. Thnh cng ca i Chicago Bulls da hn vo Jordan, phn ln l da vo s hp tc
gia Jordan v ng i.
Trong bng tinh thn hip ng tn cng, phng ng th hin rt r. Cho d l Pel hay
Maradona i na, nu khng c ng i chuyn bng cho th cng chng ghi c bn
thng vo li i bn.
2. La chn ng i, ng nghip ti gii hip tc
Sau khi nh Tn dit vong, Lu Bang v Hng V tranh ginh thin h. Ban u th lc ca
Hng V p o th lc ca Lu Bang. Sau tnh th pht trin ngy cng c li cho Lu
Bang. Cui cng Lu Bang ginh thng li.
Chnh Lu Bang ni rt c l v nguyn nhn thnh cng ca mnh v nguyn nhn tht
bi ca Hng V: Trm may mn c c 3 ho kit trong thin h l Tiu H, Trng
Lng, Hn Tn. Chnh v trm c th dng ti tr ca h th mi dng ln nghip b trong
thin h. Ngc li, Hng V tuy ch c mt qun s l Phm Tng, nhng khng bit dng
ti nng ca Phm Tng cho nn tht bi.

Gii pht huy ti nng ca ng nghip, lng nghe kin v s dng ngh hp l ca h,
nh vy chng khc no bn c mt tr th v ch da vng chc. ng nghip ng tin
cy l ngi a ra nhng kin ngh hp l gip cng vic chung tin trin.
Cng ty trch nhim hu hn Tn Hng C ra i t Cng ty kinh doanh nh t Vnh
Nghip do 3 i gia trong gii doanh nghip Hng Kng gp vn thnh lp nm 1958. l
3 nh doanh nghip thnh cng trong kinh doanh Hng Kng: i gia kinh doanh t ai
Quch c Thng, i gia chng khon Phng Cnh Hy v i gia u t L Triu C. Thp
k 50 ca th k 20 sau khi nghin cu k ngnh kinh doanh nh t Hng Kng nhng
do thiu thc lc, ba ngi hip thng nu ra cng lnh c bn ca x nghip cng gp
vn gp sc ( l x nghip ng Nhn): ng tm hip lc, tin qun vo nh t, ti
pht anh pht, mi ngi u pht.
Chnh ph Anh thi cho thu t cng cho cng dn s dng theo hnh thc hp ng
nh nc. Cng dn ch cn np tin thu, cn s dng t ai th no, v c bn chnh
ph khng . Nh th bt c ai ch cn thu c t th c th thu c li nhun
chuyn quyn s dng t thu. Hng Kng l ni t cht ngi ng, cc ngnh pht t
hng vng, li nhun chuyn nhng t thu ngy cng cao. V vy t nm 1950 tr i,
Phng Cnh Hy gp vn vi cc nh u t tin vo lnh vc kinh doanh nh t. n
nm 1958, h c nhiu kinh nghim kinh doanh. Quch c Thng hp tc vi Phng
Cnh Hy c th ni l tm ng i tc.
L Triu C sau khi kho st cc ngnh kinh doanh ca Hng Cng cho rng kinh doanh
nh t l la chn tt nht. L Triu C lp tc tham gia Cng ty kinh doanh nh t Vnh
Nghip v tr thnh c vn Gia Ct Lng ca cng ty.
Cng ty Kinh doanh nh t Vnh Nghip cn ku gi c 5 c ng tham gia gp vn
kinh doanh. u tin cng ty Vnh Nghip mua khch sn Sa in, iu ny chng t ch
hng khc thng ca 3 i gia ti gii. Quch c Thng mu su k him. Phng Cnh
Hy tinh thng nghip v, cn L Triu C mnh bo tinh t. ba ngi hp sc, c th ni l
v ch thin h. Sau ny, ba ngi lt vo danh sch 10 ngi giu nht Hng Kng.
Do khi mi thnh lp, vn c hn, cho nn phng thc kinh doanh ban u l mua nh c
gi r, ph i xy li, i thi c mua nhng mnh t khng ai ng ngng ti, nhng c
tim nng pht trin sau bn li. Cng ty a ra chnh sch kinh doanh bn theo tng,
tr gp trong 10 nm thu ht c rt nhiu khch hng.
Trong 5 nm u tuy khng pht trin ln, song to c c s cho s pht trin mnh
m sau ny. Sau khi c trin vng, 3 i gia mua li c phn ca 5 c ng, thnh lp Cng
ty trch nhim hu hn Tn Hng C, ch Tn c ngun gc l ch Tn trong Cng ty
Tn Hy ca Phng Cnh Hy, ch Hng ly ch Hng trong Cng ty Hng Xng hp
k ca Quch c Thng, cn ch C l ch cui cng ca tn ca L Triu C. i vi s
thay tn Vnh Nghip thnh Tn Hng C d lun Hng Kng sau ny bnh lun: Chng
ta c th tng tng, h bt u t Vnh nghip hp tc kinh doanh thun li, nu khng
th sau 5 nm khng th tip tc hp tc. Thc ra, 3 i gia ny tip tc hp tc khng phi
l do kinh doanh thun li, m l do trong 5 nm h cm nhn c thnh qu v nim
vui ng tm hip lc. H c th loi b 5 c ng chng t h l nhng nh kinh doanh
thng minh quyt on. H lm vic mi ngy 15, 16 ting, ng tm hip lc n tn 1972
mi quyt nh chia tay.

Chng II
Phn 2. Hiu c n tnh mi c th tr thnh ch da ca nhau
1. Trng thi tm l quyt nh tt c
Nu bn c thi bit n th bn mi hp tc lu di c vi ng i, ng nghip.
Ni lm vic l mi trng hp tc chnh thc ca bn. Tm trng vui v ca bn c th
mang li sc sng mi cho tp th, li cun ng nghip lm vic. V vy gi khng kh on
kt, thn i c ngha quan trng i vi cht lng lm vic.
Chng ta c th tm chia nhng ngi c quan hoc trong cng ty ca bn thnh 4 hng
ngi. l cp trn nam gii (hoc ng ch), cp trn n gii (hoc b ch), nam ng
nghip v n ng nghip.
Hng ngi th nht: Cp trn nam gii (hoc ng ch) bn nn ht sc thn trng. Trc
mt h, bn khng nn lm qu tt hoc lm qu ti. Bi v lm qu tt, s khin h cm
thy b e da. H s ngh bn s l i tng cnh tranh ca h, nu c c hi bn s lt
h; nu bn lm qu ti, s khin h khinh thng bn. L n ng bm sinh thng coi
thng k yu ui, hn km. H thch giao thip vi nhng ngi tr tu tng ng vi
h. Nam gii l nhng k c thnh kin rt ln v c chp, ch cn bn th hin m h cm
thy tr tu yu km khi lm mt cng vic chuyn mn th sut i bn khng th ngc
u c di bn tay ca h. Sau ny d bn lm tt cng vic, th trong con mt h bn
chng qua l gp may hoc thnh cng t xut.
ng ch hoc cp trn nam gii thng gt thuc h nam gii. Bn ch c ghen tc khi
ng ch qu mn cp di l n gii.
Cp trn nam gii thng thng pht cng bng. Ch cn bn lm tt cng vic l c
thng ngay.
Hng ngi th hai: cp trn n gii hoc b ch. Khi ni chuyn vi h, bn trnh ni
n c gi hoc bn ca bn xinh p. Khi cp trn n gii mc qun o mi i lm, bn nn
ginh 3 pht ngm ngha v khen ngi. Bn khng nn hi tui tc, tnh hnh gia nh, hc
vn ca h. Bn khng nn hy vng lng nhn t ca h, bi v h thch ch trch cp di
l nam gii.
Cp trn n gii phn ln l ngi lng thin v mm yu, v vy ch cn bn lm vic
cn c trung thc th h khng c l do g gy kh d cho bn.
Hng ngi th ba: nam ng nghip. C k ch sut ngy bnh phm cch n mc ca ph
n, vng eo ca ngi p, t s trn bng . H chng dc sc vo cng vic. Nu khng
c h tham gia, bn c th lm tt cng vic hn. i vi h, bn khng nn ph bnh trc
din i vi tnh nt ca h. Bn ch c th hng h vo con ng ng n tch cc cng
tc m thi. Song i a s nam ng nghip l ngi ng tin cy. H d dng tr thnh
bn thn, gip bn trong cng tc.
Hng ngi th t: n ng nghip. Bn khng nn thn cn qu i vi n ng nghip
xinh p, nu khng bn s mang ting l a mc chi mm son v b nhiu k ghen ght
x xo. Nhng bn cng khng nn xa lnh h. H s cho bn c vn v sinh l, tm l.

Nu bn coi thng sc p ca h, bn s tr thnh k th trong suy ngh ca h. th sc

p, ng nghip n thng thch bin bn thnh cn v ca h.
Nhng n ng nghip c din mo xu phn ln l k chm ch lm vic. H l ngi
quan tm chm sc ng h bn.
2. ng nghip l ci gng ca bn
Trong cun tiu thuyt ni ting Trng danh li ca nh vn Anh William Makepeace
Thackeray (1811-1863), nh vn mn li ni ca n nhn vt chnh Emilia nu ra
mt phng thc sng: Th gii l mt ci gng khng l, mi ngi u c th nhn
thy hnh bng ca mnh trong . Nu bn nhn nh, n s cho bn mt b mt cau c, nu
bn ci ti th n chnh l ngi bn vui v thn thin ca bn. Nu bn thc hin iu
Thackeray khuyn th i vi bt k ai, bn cng tr thnh ngi c hoan nghnh. Tnh
cm ca h tt hay xu hon ton ph thuc vo tm l ca bn.
Thc t ng nghip l ci gng phn nh tm l ca bn. Nu bn i x ha nh thn
thin th cc ng nghip cng ha nh thn thin. Nu bn lnh lng, gi di th cc ng
s cng lnh lng, gi di.
Maken 32 tui, lm qun l mt cng ty ch to my min Nam nc Anh. Maken thch
lm vic, nhng khng c bt. Gn y mt nhn vin di quyn Maken c bt,
iu ny khin Maken bt mn. Trong kha hun luyn chuyn mn, Maken v cp trn
trc tip l Bryan tham gia bui luyn tp: chn mt s hnh dung t trong bng miu t
tnh cch ca h mt cch xc ng, sau so snh vi nhng hnh dung t m ng nghip
chn.
Hnh dung t m Maken chn l: ng gi, cn mn, thnh thc, d dm, trung thnh, hu
ngh, l php, t tin, sng to, ti nng, thng thn, hp tc, c nng lc l gii. Cn nhng
hnh dung t Bryan chn cho Make l: khng theo quy nh, c c, v v, khng c sng
kin, khng nhy bn, khng trung thnh, bo th, cn mn, trung thc, t tin, lnh lng,
hay phng, ng tin cy, mc cm. (Tuy c nhng hnh dung t c th tri ngc, song
c hiu l c lc th ny, c lc th kia).
Hnh nh Maken trong con mt ca Bryan khc hn vi cch t nh gi ca Maken. T
c th thy v sao Maken khng c ng nghip tin cy v ng h v c cp trn
bt. iu Maken cho rng mnh thng thn v t tin th Bryan nh gi l khng theo quy
nh, ni khng bit trn di. Xem ra nu Maken mun c bt hay ni cch khc
mun da vo ng nghip hoc cp trn ln chc th phi thay i tnh tnh, t hoc
khng lm mt lng h. iu ny i vi Maken cn kh hn ln tri.
Nh trit hc C Hy Lp Sokrates (Kh 469TCN-399TCN): Khng nn da vo qu tng
c c mt ngi bn. Bn phi cng hin tnh yu chn thnh ca mnh, hc cch dng
phng php chnh ng ginh c tnh cm ca mt ngi. Nu bn c thi bit
n i vi ng nghip, gip h th mi hy vng nhn c bo p. Bn knh trng
ng nghip bao nhiu th ng nghip s knh trng bn by nhiu. T nm 20 tui n
nm 30 tui l giai on quan trng nht ca cuc i mi con ngi. Tm l giai on ny
rt phc tp. Phn ln mi ngi trong giai on ny c xu hng t cao mnh, hay ph
phn ngi, nh gi thp ngi, quy cng lao vo mnh. H rt kh nhn c s hp tc

ca ngi khc, thm ch cn hay gy mu thun trong tp th. H t c bn b ng

nghip tin tng, tn nhim.
T thnh cng ca vua thp v nh t thin M Andrew Carnegie cho ta thy: mun thnh
cng bn phi bit mm ci. Nh tm l trit hc M William James (1842-1910) ngi
cha ca tm l hc M ni: Bn tnh su thm nht ca con ngi l kht vng c ngi
khc khen ngi. V vy nng lc bit khen ngi ngi khc c v tr c bit quan trng
trong cuc i ca bn. Charles, Schwab tr th c lc ca Andrew Carnegre vi mc
lng hng trm triu USD, c mi lm Tng Gim c ni:
Ti c chc v ny, ch yu l v ti c bn lnh bit hp tc vi mi ngi. Ti cho
rng, ti c nng lc c v cn b cng nhn vn ln. l ti sn ln nht ca ti. Bin
php khin cn b cng nhn pht huy nng lc ln nht chnh l khen ngi c v h.
Khng c ci g bp cht tinh thn vn ln ca mt ngi bng s ph phn ca cp trn.
Ti cha bao gi ph phn bt c ai. Ti tn thnh ca ngi c v ngi khc lm vic ti
rt ght bi mc sai lm khuyt im.
Ti tng gp nhiu cc nhn vt ni ting khp ni trn th gii, song ti cha bao gi
thy ai bt k h v i nh th no, a v cao n u c th lm vic nhit tnh cao hn,
t thnh tch cao hn trong iu kin b ph phn hoc khng c khen ngi.
Li khen ngi c v ca Charles Schwab khng phi l gi di m xut pht t lng tn
trng nhn cch ca con ngi. Chnh ng l ngi hiu su sc bn cht ca con ngi
v chnh nh nhng cn b nhn vin di quyn m ng c c mc lng cao nht th
gii. chnh l nhng ngi m Charles Schwab phi nh n sut i.

Chng II
Phn 3: Xy dng quan h tin cy ln nhau
1. Nht s bt tn vn s bt tin
Mun c ng nghip tin cy bn phi xy dng quan h tt p vi h. Mun gi c
quan h tt p bn phi bit gi ch tn. Tt c mi quan h gia con ngi vi con ngi
u tin phi da trn nguyn tc ny. Tn T t ch tn trc c ch nhn, dng,
nghim nhng phm cht quan trng ca ngi lm tng, ch tn ch ng sau ch
tr m thi((*) Tn T ni: "Tng gi, tr, tn, nhn, dng, nghim". (Ngi lm tng
phi c tr, tn, nhn, dng, nghim).*). iu chng t ch tn quan trng n mc no.
Mt ln Tng Thi T ng b nhim Trng T Quang lm t thng s khin T
Quang v cng vui mng, sang ch mi vn khng thy chiu ch. T Quang nh phi ngh
cch nhc ngm cho Thi T bit. Trng T Quang c tnh ci mt con nga gy n gp
Tng Thi T. Tng Thi T ngc nhin bn hi: Nga ca khanh qu gy. Mt ngy khanh
cho n n bao nhiu thc n? Trng T Quang tr li Tha b h thn mi ngy cho n
n mt thch. Tng Thi T nghi hoc li hi: Qu nhiu! nhng mi ngy n mt thch
lm sao n li gy nh vy c. Trng T Quang lnh lng tr li: Thn ng vi n
mi ngy cho n n 1 thch, nhng khng cho n n nhiu n th. N ng nhin phi
gy nh vy. Tng Thi T on ra n ca cu chuyn, lin lp tc h lnh chnh thc
b nhim Trng T Quang lm t thng s. Tng Thi T cui cng thc hin c
li ha ca mnh i vi Trng T Quang.
L cp trn phi gi li ha mi c th khin cp di tin phc. Cho d hu qu bt li
i vi mnh, cp trn cng khng nn thay i li ha. Ty Chu Thnh Vng khi k v
vn cn l mt a tr. Mt hm Thnh Vng cng chi vi em trai l Thc Ngu hu
cung. Nhn lc cao hng Thnh Vng ngt mt chic l tru cho Thc Ngu v ni: Trm
phong ngi lm vua. Ngy hm sau, i thn S Dt trnh trng yu cu Thnh Vng
chnh thc chia t phong cho Thc Ngu. Thnh Vng ni: l lc ta vi Thc Ngu chi
tr, lm sao c th coi l tht c. S Dt nghim nt mt ni: Vua khng ni ho.
Thnh Vng hiu ngha ca vic ny, lin phong cho Thc Ngu 100 dm t pha ng
sng Hong H v sng Phn Thy. Nc ch hu ny chnh l nc Tn thnh vng mt
thi cui thi Xun Thu** thi Xun Thu: thi k c i TQ t nm 722 TCN n nm
481TCN..
Trong cuc sng bn nhiu khi phi giao dch k kt hp ng ming hoc vn bn. Gi
ng cam kt, sn sng chu pht khi khng thc hin ng cam kt l nguyn tc quan
trng nht trong bun bn v c trong giao tip. Thi Xun Thu, Tn Vn Cng mt trong
ng b trc khi dn qun i nh nc Nguyn cam kt 3 ngy s kt thc cuc chin.
n ngy th ba, qun Tn vn cha h c thnh nc Nguyn, Tn Vn Cng ra lnh rt
qun v nc. Lc , gin ip nc Tn bo v: Ngi nc Nguyn chng khng ni
na ri, sp u hng. Rt nhiu tng Tn ch chng tm thi khng rt v, song Tn
Vn Cng cho rng cho d c nc Nguyn song tht tn, vn khng bng khng c
nc Nguyn m gi c ch tn vi ba qun, v vy vn quyt nh rt qun. Tn Vn
Cng tuy b thng li trong tm tay, song to dng c hnh nh thnh tn ca mnh trong
lng qun s, c qun s knh trng.

Tt c mi ngi u thch giao thip lu di vi ngi gi ch tn. Ngi khn ngoan

nht trn i ny chc chn l ngi gi c ch tn.
2. Mun quan h tt p th phi l ngi c phm cht u t
Trong T truyn ca nh khoa hc, nh cch mng M Franklin c mt on vn rt
ng lu : Khi kim im cc hnh vi ca mnh, ti tng lp mt bng cc c tnh phi
thc hin trong i. Trn bng ny ti ch lit k 13 c tnh** Bng 13 c tnh ca
Franklin: n ung iu , khc phc tm trng bc tc, ni ng lc ng ch, gn gng,
gi li ha, tit kim, tranh th thi gi, khng ni xu ai, cng bng, sch s, khng bi
quan, thn trng, khim tn (nh c cha Jesus v nh trit hc Sokrates). C ti liu ni:
13 c tnh cn tu dng ca Franklin l km ch, bnh tnh, gn gng, qu cm, tit kim,
cn c, chn thnh, cng bng, trung dung, sch s, trm lng, yn tnh, khim tn.. Sau
c mt ng s gp rng ti c hi kiu cng. Thi kiu cng thng biu hin ra trong
qu trnh giao lu vi mi ngi khin mi ngi cm thy kh chu. Ti lp tc ch n
li gp ca ng s . Ti tin rng kiu cng s nh hng n tin ca ti, sau ti
c bit ch n mc khim tn trong bng 13 c tnh. Ti ht sc trnh tt c cc li
ni xc phm n tnh cm v lng t trng ca ngi khc, thm ch cn cm mnh s
dng cc t ng khng nh (theo ch quan ca mnh) nh D nhin, nht nh, m s
dng t ti ngh, hnh nh, c l thay th.
Franklin li ni: Giao lu c quan h rt ln vi s tin b ca s nghip. Nu bn ni
nng khng thn trng, nu bn tranh ci vi ngi khc th c kh nng bn khng c
ngi khc ng tnh, hp tc v gip .
S thnh cng ca s nghip ph thuc vo s hp tc, ng lng nht tr ca rt nhiu
ngi. Trong cc nc t bn ch ngha nng lc hp tc vi ng nghip l mt tiu chun
bt cn b. Nht bn khi tuyn chn nhn ti, cc cng ty u tin hnh thi vit v
thi ming (phng vn). C mt s quy nh khng tuyn dng khi thy ngi thi c biu
hin ghi trong phiu nh sau:
(1) Ngi thi ting ni nh nh ting mui, khng tuyn.
(2) Ngi thi ting ni lc trm lc bng, khng tuyn.
(3) Khi phng vn, ngi thi ni lan man, khng tuyn.
(4) Khi phng vn, ngi thi khng tr li dt khot, khng tuyn.
(5) Ngi thi ting ni yu t, khng tuyn.
(6) Ngi thi ni nng ln xn, khng bit ni g, khng tuyn.
Ting ni ca con ngi khng nhng l biu hin ca sc khe cn l phn nh ca t
duy. Nu trnh din t ngn ng qu yu th khng th hon thnh c nhim v,
khng th giao lu tch cc vi ng nghip c.
Chng ta khng th la chn c ng nghip, ng s? Trong thc t, c nhiu ngi b
bn b ng nghip chi x, bn r, song bn cng khng v th m xa lnh cc ng nghip
khc. Ngc li, nu bn khng bit ng ph vi tnh hnh, th bn khng c ch da ca
nhng ng nghip tt. Bn cng khng nn nui o tng vo s gip v t ca ng
nghip, v cng khng nn nghi ng v cn c i vi h. Bn nn hiu rng trn th gii
ny khng ai hon ho c. Trong qu trnh cng tc, bn phi t xc nh ai l ng nghip

ng tin cy, ai l ng nghip khng ng tin. Nhng vn quan trng, nhng giy t c
gi tr, nhng khon tin ln nhng quy nh bo mt tt nht bn khng c ty tin
giao cho ng nghip, bi v y l nhng vn nguyn tc quan h n s tn vong ca
mt tp th, mt cng ty v ca c tin ca bn.

Chng III: Da vo bn b
Phn 1: Phn bit chnh xc bn tt, bn xu
Tc ng Trung Quc c cu thm mt ngi bn, thm mt con ng. Nu c nhiu
bn th cuc i cng phong ph.
1. Ngi bn l ng lc pht trin s nghip
Tc ng Vit Nam ni rt ch l: giu v bn, sang v v. Chnh ngi bn s to ra c hi
bn tr ti v thc hin nguyn vng, gip bn vt kh khn.
Diu Sng l t tng ni ting thi ng Huyn Tng. Trong s bn b ca Diu Sng
c mt t ti tn l Trng Tng Ton. Tng Ton l ngi hiu r o l bn b, v vy
c Diu Sng bt lm quan tam phm.
C ln, thy gio giao cho Diu Sng v Trng Tng Ton mt vn sau hai ngy phi
np. Hai ngi u c gng vit bi cn thn. Tht trng hp, ni dung ca hai bi vit hu
nh ging nhau hon ton, quan im cng nht tr. Nu thy gio chm bi s v cng tc
gin, v ngh rng c ngi chp bi ca bn.
Diu Sng kin quyt bo v chn l, tuyn b khng h c chuyn ny. lm thy ngui
gin, Tng Ton tha: Hai hm trc con v anh Sng c bn lun v ti ny. Anh Sng
ni hng hn khin hc tr ny v cng khm phc, v vy bi vn ca con b nh
hng.
Thy gio nghe xong, bit trch nhm lin b qua iu ny. T Diu Sng rt cm
phc Tng Ton. Va lm t tng, Diu Sng lin tin c Tng Ton. Sau khi trc tip
kim tra trnh ca Tng Ton, ng Huyn Tng phong quan tam phm cho Tng
Ton.
Trn Ngc Th vua Cnh Thi Lam Hng Kng khi bt u kinh doanh c mt
ngi bn tn tnh gip .
Mt hm Ngc Th i b trong cng vin, bng thy mt b m tr ang chi u vi a
con nh. C ta gy yu, nn rt vt v khi y gh u. Ngc Th ch ng n gip khin hai
m con rt vui v. Trc khi chia tay c ta a mt tm danh thip cho Ngc Th v ni
rng sau ny nu cn s gip hy n gp c ta. Ha ra c ta l phu nhn ca mt v i
s nc ngoi Hng Kng. Nh c phu nhn i s gip , Ngc Th nhn c giy
php vn chuyn hng ha vo Hng Kng thu c mn tin ln. T s nghip kinh
doanh ca Ngc Th ngy cng pht t.
Victo c ngi cha li mt ca hng thc phm ni ting t lu. Victo mong mun
s nghip kinh doanh ca ng pht trin mnh m. Ti hm ng quyt nh ng ca
sm ngy mai cng v con i ngh mt. Bng nhin ng nhn thy bn ngoi ca hng c
mt thanh nin gy g, n mc rch ri, hai mt hm su, trng nh mt k lu manh.
Victo vn rt thng ngi, vi i ra hi: Chng trai, c cn gip g khng?
Ngi thanh nin bn ln hi: y c phi l ca hng thc phm Victor khng ? Ging
ni ca ngi thanh nin ny mang m iu ca ngi Mexico. Ngi thanh nin ni tip:
Ti t Mexico n y tm vic lm, nhng sut mt thng vn khng tm c cng vic

thch hp. Hi tr cha ti cng tng n M. Cha ti bo, ng tng mua hng ca hiu
Victo. chnh l chic m ny.
Victo nhn chic m c nt nhn ra mc ch V ca ca hng tuy b m i rt nhiu.
Ngi thanh nin cho bit khng c tin v nh, cng cha n mt ba no.
Victo cm thy nn gip ngi thanh nin ny. ng mi cu ta vo hiu, cho cu ta
n mt ba no, ri cho cu ta mt t tin v nh. Victo cng qun lun chuyn ny.
Qua mi my nm, ca hng thc phm ca Victo ngy cng pht t. Victo m rt nhiu
ca hng M. Victo quyt nh m ca hng nc ngoi, song do khng c c s, do
rt kh thc hin k hoch.
ng lc , Victo nhn c mt bc th l t Mexico gi ti. Ngi gi chnh l chng
trai Mexico nm xa. Lc ny cu ta tr thnh tng gim c ca mt cng ty ln
Mexico. Trong th, cu ta mi Victo n Mexico m ca hng cng vi cu ta. Victo mng
r v cng. Nh s gip ca chng trai nm xa, Victo nhanh chng thnh lp cc ca
hng Mexico. Sau ny Victo tr thnh mt i gia kinh doanh thc phm M v Mexico.
Jack London (1876-1916) ngho kh, bt hnh t nh. Nm 14 tui Jack vay tin mua mt
chic thuyn nh, bt u bt trm hn bin. t lu sau Jack b nhn vin tun tra bt c
v pht lm cng ch. Jack b trn, t tr thnh thy th lang thang. Hai nm sau Jack
theo anh r i Alaska, gia nhp i qun o vng. Trong thi gian ny Jack kt bn vi rt
nhiu ngi, i a s l ngi cng kh M. Trong s bn ca Jack c mt trung nin tn l
Canrinan, ngi Chicago. Cuc i gian trun ca Canrinan c th vit thnh mt b tiu
thuyt s. Mi khi nghe cu chuyn ca Canrinan, Jack u rt nc mt; Jack quyt nh
vit mt b tiu thuyt miu t cuc sng ca ngi o vng.
c s gip ca Canrinan, Jack bt u hc cch vit vn. Nm 1899, khi 23 tui, Jack
vit tc phm u tay Cho ngi i sn, tip theo xut bn tp tiu thuyt Ngi con ca
si. Cc tc phm ny u miu t cuc sng gian nguy ca nhng ngi o vng. Cc tc
phm ny c qun chng M rt a thch. Jack c khon thu nhp ln tin nhun bt
t nhng tp truyn ni ting ca mnh. Jack thng xuyn gp g nhng ngi bn c,
gip h v nghe h k li chuyn i o vng nm xa. Jack rt coi trng ng tin kim
c t vit vn, thm ch cn cng khai tuyn b ng vit l v tin. ng sng rt xa x v
tiu tin nh rc. Jack dn dn qun nhng ngi bn o vng nm xa.
C ln Canrinan n Chicago thm Jack, Jack v bn tham gia cc bui gp mt, yn tic,
xy bit th, khng g n Canrinan. Mt tun, Jack ch gp Canrinan mt hai ln.
Canrinan tc gin ra v. Cc bn o vng ca Jack cng ln lt xa lnh Jack. Xa ri ngun
cm hng sng tc, t duy ca Jack dn dn kh kit. Jack khng cn vit c nhng tc
phm hay na. Ngy 22/11/1916 do b khng hong tin bc v tinh thn Jack London
dng sng lc quay kt thc cuc i nh ring ca mnh.
2. Ngh thut i n bin mnh thnh bn, trng phng l thnh cng
Tc ng Trung Quc c cu: nh cy cha m, ra ngoi cy bn b. Cuc i ca ngi
thnh cng hay khng ph thuc rt nhiu vo s la chn ng n bn b.
Cng ty ca ng Trng n nh my ca ng L mt khon tin mua hng ln. Nh my
nhiu ln cho ngi n i song khng c kt qu. Gim c nh my phi nh trng
phng nhn s mt chuyn gia i n ni ting ca nh my. Trng phng L bt u tm

hiu gim c Trng nh tui tc, tnh cch ng L bit c khng phi ng Trng
khng c tin tr nh my m ch l dy da khng mun tr ngay; con trai ng Trng
ang thi vo trng i hc im; ng Trng rt gii th php, trong nh ng treo rt
nhiu tranh ch do ng v.
ng L sau khi tm hiu, gi in thoi hn bui ti s n thm nh ng L. Khi n nh
ng L khng h nhc n chuyn n nn m hi thm ng L ht chuyn ny n chuyn
khc. Khi ni n con ng Trng va vo trng i hc im, mt ng Trng l v vui
mng ra mt. ng L ni, ng cng c mt a con trai ang hc lp 12 nhng ng bun l
hc tp khng gii. Trong khi ni chuyn, ng L t ra rt hm m a con ngoan ngon ca
ng Trng v yu cu ng Trng k v kinh nghim dy d con ci ca mnh. ng
Trng ht sc phn khi dc bu tm s nu ht quan im gio dc ca gia nh mnh.
ng L va nghe va ht li khen ngi. ng L thnh thong a mt nhn nhng bc tranh
ch treo trn tng, sau quay u li hi ng Trng y l lu bt ca nh danh ha
no. ng Trng vi ni bc qu khen ri gii thiu l tranh ca ng. ng L khen vi
cu v ni mnh cng a chung th php, mun ng Trng ch bo mt vi cu. ng
Trng nh c gi ng ch nga bn ci m tm lng gii thiu cn k tng bc mt.
Khi n lc thch ng ng L nh nhng ni n nh my ng hin nay ang gp kh khn,
mong ng Trng suy ngh n khon n nh my. ng Trng vui v chp nhn tr n.
Nh tr thnh ngi bn ca ng Trng, ng L ly c mn n kh i. ng L
bit nh vo ch yu nht ca con ngi: lng kht vng c ngi khc khen ngi, tn
thng, khm phc. Sau ny ng Trng tr thnh ngi bn hng ln nht v sng phng
nht ca nh my.
3. Cnh gic cm by ca bn xu
Bn b xu l nhng ngi khng nhng lm bn mt th gi vo nhng chuyn v ch m
cn ri vo cm by ca h.
Trng Thc Anh c bnh vin cho i hc lp bi dng chuyn mn Qu Lm.
Trong thi gian hc, bn hc Mao Ngc Phng bng bnh tim bt pht. Trng Thc Anh
lp tc a i cp cu. Sau ny hai ngi tr thnh i bn thn thit. Mao Ngc Phng l
ngi tuy c tui song trng rt thanh nh, thng ni mun bo n cu mng. Ngc
Phng ni rng cng ty Thm Quyn ni c mun phn cho c 4 c phn, mi c phn
2500 ng nhn dn t sau 3 thng c th tr thnh 2 vn ng. Ngc Phng mun ginh
2 c phn t n Trng Thc Anh. Trng Thc Anh lp tc giao 5000 ng cho Mao
Ngc Phng.
Hai thng sau, Mao Ngc Phng ni vi Trng Thc Anh: Ln ny cng ty cha chia
li. Cng ty ang dn tin kinh doanh mt hp ng ln. V l bn thn nn mua h
Trng Thc Anh 2 c phn, mi c phn 3000 ng, sau 3 thng s c 3 vn ng Trng
Thc Anh rt tin bn nn rt 6000 ng tin tit kim ca cha c giao cho Mao Ngc
Phng. t lu sau, Mao Ngc Phng gii thiu Trng Thc Anh vi Tiu L con trai ca
Ngc Phng.
Tiu L ni vi Ngc Phng: C l bn ca m chu, chu coi c nh m nui. Chu nht
nh phi gip c v mt kinh t.

Tiu L ni: Chu v mt ngi bn Bc Kinh m mt nng trng nui cu Ni

Mng xut khu da cu, li nhun hng nm my chc vn ng. Nay c l bn ca m
chu, chu cho c c phiu 30 nghn ng, na nm c th thnh 100 nghn ng.
Trng Thc Anh n tnh kh t chi, hn na li c li ln bn vay 30 nghn ng giao
cho Tiu L. Thc Anh i li tng ngy, khng ng thng 7 nm nay nhn c tin bun
bn hai ng u l.
Tiu L li n mang mt tp tin mt mnh gi 100 ng v mt phiu vay 40 nghn
ng, ni lp tc i mua mt chic bnh c em v s bn 1,5 triu ng, sau khi tr cho
Trng Thc Anh vn cn tha. Trng Thc Anh theo Tiu L i ly chic bnh c. Trn
ng v Tiu L ni c vic phi i trc. Sau khi Tiu L i, Trng Thc Anh b xe p
va phi, bnh c v vn. Khi n ch Tiu L, Tiu L tc gin cm dao phay i Trng
Thc Anh bi thng bnh c. Trng Thc Anh mt ht tin mua c phiu, cn phi vit
giy n Tiu L 200 nghn ng nhn dn t.
Trng Thc Anh m nng, sau khi khi khai bo cng an. Cng an cho bit l mt
th on moi tin bn b rt ph bin hin nay, gi l St thc (git ngi quen) Thc
Anh cha tng nghe t ny, c khng hiu o ngha bn b sao c th him c n nh
vy.
Rt nhiu ngi b bn b lm cho khuynh gia bi sn, dn vo ng cng. Nu chung
vn u t m ca hng kinh doanh vi ngi p, sau c quan h tnh cm vi c ch
mt ngi bn lm n th m bo s tin gp vn chng cn li bao nhiu. Bn cng khng
dm nh php lut can thip bi v bn khng c mt chng c no chng minh bn gp
vn. S tin gp vn may ra kip sau mi ly li c. Ngi Vit Nam c cu ca rt hay,
ng cho mi thi i: Bc thang ln hi ng tri, mang tin cho gi c i c chng.

Chng III
Phn

2:

Gi

mi

lin

lc

thng

xuyn

vi

bn

tt

1. Phn loi v lp h s tng ngi bn

C nhiu ngi rt nhiu bn b, song khi gp kh khn khng bit da vo ai. V vy lp
h s v phn loi bn b th mi tm c ngi bn thch hp gip mnh khi kh
khn.
u tin phi ghi danh sch cc bn hc sau my chc nm h lm g. Bn phi ghi nh
nh , in thoi, n v cng tc ca h v thng xuyn lin lc. Nhng ngi bn hc c
sn sng gip bn theo kh nng ca h. Nu h khng lm c th h c th dng mi
quan h ca h gip bn.
i vi bn quen nhau trong lm n, bn cng khng nn b qua. Tuy ch trao i danh
thip, song c lc h to iu kin thun li khng ng cho cng vic ca bn. Bn nn phn
loi v ghi vo h s ca bn. i vi bn mi quen, bn phi ht sc cnh gic b h a
vo cm by. H c th l nhn vin tnh bo c phi sang nc bn hot ng gin ip
di v bc nh kinh doanh. Mt khi bn cn cu th kh c th thot khi s khng
ch ca h. Cuc i bn coi nh kt thc. V vy bn phi ht sc cnh gic khng mc vo
cm by ca h, bi v h chnh l k th nguy him nht ca bn. Trong tt c nhng ngi
quen bit c th gi l bn thc s ca bn trn thc t rt t. l nhng ngi bn gip
bn vt qua gian nguy, chn thnh, khng v li, hng bn vo con ng kinh doanh
ng n. Cn phn ln l nhng ngi bn bnh thng.
2. Gi mi lin lc thng xuyn vi nhng ngi bn tt
D bn n u, bn cng phi ginh thi gian gp g bn b nh n thm nhau, mi n
cm. t nht t nhng ngi bn ny, bn s nhn c nhng thng tin b ch cho cng
vic lm n ca bn.
Bn khng nn cho rng khi nhm la tnh bn l ngn la s chy mi d khng cn
cho ci. Gi c tnh bn cng lu cng tt, nhng bn cng khng nn t hy vng qu
nhiu vo mt ngi bn. Ch c rt t ngi bn quan trng mi tn ti lu di. Cn phn
ln nhng ngi bn s thay i theo thi gian. C th ngi bn lm n vi bn hm nay,
ngy mai s khng tn ti. duy tr quan h vi nhng ngi bn quan trng c th bn
phi tr gi, phi tha hip, nhng mi vic u phi c gii hn. Nu bn tr gi qu ln
duy tr mi quan h bn b no , th tt nht l chm dt mi quan h ny, tm mi quan
h khc.
Trong nhng mi quan h bn b ca bn, bn phi xc nh vic no c th y quyn cho
bn b, vic no khng th y quyn. Bn khng nn ch da vo in thoi hoc th t
duy tr mi quan h bn b, m nn gp g trc tip. Ch qua gp g trc tip bn mi c
th cm nhn c thi ca h i vi bn. Bn cng nn hiu mt cu ni ca nh hng
bin La m Ciceron: Ta ch bit r mt ngi bn thc s l bn khi a v ca ta khng cn
vng chc na. C nhiu nh hin trit khuyn chng ta rng: cch tt nht gi tnh bn
l ng bao gi n h ci g v cng ng cho h vay bt c ci g. Sch Lun ng c cu
Khng nn kt bn vi ngi khng bng mnh.

Chng IV: Da vo cha m

Phn 1: Tr cy cha, gi cy con nh gio dc
Quan h huyt thng mi mi l hu thun vng chc nht. Cha m l ch da sut i
ca bn.
S trng thnh v tin b ca bn khng tch ri s vt v, hy sinh ca song thn ca
bn. Mi mt bc i ca bn u da vo s quan tm c v ca cha v m. nh hng ca
cha m lun c ngha quan trng i vi nhng quyt nh ca bn. Trong trng hp
bnh thng bn khng c t b mi quan h rut tht ny, bi v mi quan h ny l v
cng thing ling v cao qu.
1. Cha sinh khng bng m dng
Trnh Thin Qu l i thn ni ting thi Ty. ng ni ting l v quan tn ty, cng bng,
chnh trc, thanh lim, cn kim. Nhng phm cht tt p ny ca ng khng tch ri li
dy d n cn ca ngi m ga ca ng.
M ca Thin Qu l con gi nh h Thi Thanh H (nay l huyn Lm Thanh tnh Sn
ng), khi 13 tui c g cho Trnh Thnh ngi cha ca Thin Qu. 7 nm sau, khi giao
chin vi qun phn lon ca y Tr Qunh, Trnh Thnh hy sinh chin trng. M ca
Thin Qu cn rt tr vy nui con. Do Trnh Thnh hy sinh v nc, triu nh ht sc
quan tm v tr cp cho gia nh ca ng. Khi va thnh nin, triu nh b nhim Thin
Qu lm thi th L Qun.
M ca Thin Qu l ngi ph n hin thc, thng minh, c ch hng. Thu nh b
tinh thng kinh s, hiu phng lc tr quc an dn. Mi ln Thin Qu ra cng ng x
l cng vic, b lun ngi hu ng quan st. Nu Thin Qu x l tha ng, b rt vui
mng, khi con tr v hai m con tr chuyn rt vui v. Nu Thin Qu x l khng ng
hoc v c qut mng thuc h, b m v cng tc gin, p chn khc lc, khng n cm.
Mi ln nh vy Thin Qu qu bn ging hu h khng dm ng dy. B m ni: M
khng phi tc gin i vi con, m l cm thy h thn cho gia tc h Trnh. Cha con trung
thnh tn ty nh vy, khi lm quan cng bng, chnh trc lim khit, cn mn, sau ny hy
sinh v nc. M lun hy vng con c th k tha ch nguyn ca cha con, khng ph tm
lng son st i vi t nc ca ng. iu m lun lo lng l t nh con m ci cha, m
li l mt ph n, tm lng thng con c tha, nhng khng uy nghim, khin con
dng dng t c, mun lm g th lm, xc lo cn d, lm vic khng cng bng. Nu
con c mi nh vy, khng bit hi ci, khng nhng mt gia phong m cn lm hi n
uy nghim ca php lut triu nh. Nu v th m con b mt chc quan, t gy ti li, khi
cht m cn mt mi no i gp cha con na? Thin Qu nghe xong, khc lc th s khng
ti phm.
M ca Thin Qu thng t dt vi, ngy m lm vic n tn na m mi i ng.
Trnh Thin Qu tha Chc quan ca con tuy khng cao, bng lc cng hiu knh m, v
sao m phi vt v nh vy? Ngi m khng vui than: M vn tng rng con trng
thnh, c th hiu th thi nhn tnh. Nghe con ni nh vy, con vn cha hiu. Bng lc ca
triu nh lm sao c th ngi nh s dng c? Nhng bng lc ny l triu nh
dng bo p cho cha con hy sinh v nc. Con nn dng n cu gip nhng ngi
ngho kh, b th n hu ca cha con, ngi nh lm sao c th tham lam s dng c?

M t dt vi, l chc trch ca mt ph n. Trn t hong hu, di n v bch quan

u c ngha v lao ng. Nu vic g cng khng lm, ch lo hng th th chnh l k kiu
cng li bing. M lm sao c th lm ngi nh vy?
Trnh Thin Qu vi vng xin li m, ni rng bng lc ln sau s dng cu t ngi
ngho, bn thn cng cng ra sc lm vic.
M ca Thin Qu ngy thng sng rt tit kim, dng gng ca mnh gio dc Thin
Qu. B khng dng son phn, ch mc qun o vi th. Ch khi cng l hoc c khch gia
nh mi n tht ung ru. bn b h hng biu, b khng bao gi nhn. Khi i lm,
Thin Qu mang cm i n. S tin cm tit kim Thin Qu hoc dng tu sa nh ca
nha mn hoc chia cho thuc h. V vy mi ngi gi Thin Qu l quan thanh lim. Ty
Dng tng phi ng s i phu Trng Hnh kho st cng tch cc quan. Trnh
Thin Qu ng u thin h v thanh lim. ng c triu nh khen thng, quan chc
cng c phong lm quang lc khanh.
Di nh hng ca ngi thn, bn c th hnh thnh quan nim v ng sai ng n
v phm cht o c tt p.
2. Dy vua t thu cn th
Trong thi gian Minh Thn Tng lm vua, nc mnh dn giu, xut hin cc din Trung
hng ngn ngi cui thi Minh. Thn Tng s d to ra cc din tt p, tr thnh v minh
qun, ch yu l nh vic t nh c ngi m L Thi Hu dy d, gip cho Thn
Tng hiu c o lm ngi.
Hiu nh L Thi Hu l m ca Minh Thn Tng. Thng 3 nm th nht Long Khnh
(nm 1567) b c phong lm qu phi, sinh ra Thn Tng. Khi Thn Tng ln ngi b lm
T Thnh hong thi hu cung T Ninh. Lc u, Trng C Chnh lm ph chnh khng
yn tm i vi u cha, lin ngh hong thi hu ra cung Cn Long coi sc hong
. Nh vy, L Thi Hu trc tip m nhn trch nhim gio dc hong .
Hong thi hu dy vua rt nghim, cha bao gi chiu chung dung tng Thn Tng. B
hiu rng hong tuy nh tui, nhng l ch ca t nc, nu t nh khng dy d, sau
ny lm sao tr thin h c!
Hong ham chi, c lc khng mun hc, khi tc gin khng th qun c. Sau khi
thi hu bit c, thng gi Thn Tng n, nghim khc dy bo, pht qu xung t
kim im. Mi ln pht qu, my ting lin. kim tra kt qu hc tp, thi hu kin nhn
bt hong hc thuc tng bi mt. Hong phi va c va ging gii n khi thi hu
va mi thi. Mi bui triu sm, khi n canh 5, thi hu ch thn n phng ng ca
hong gi: Hong nhi dy thi n khi hong dy mi thi. i hong tnh ng,
ra mt xong, ri dn hong ln triu. Bt k ngy rt mt hay nng bc, my nm
cng nh vy hnh thnh thi quen khng ham ng ca hong .
Thi hu cn dy cc quan ni thn i vi hong vic g ng ni th ni, ng qun
th qun, khng c cho l vic ny phm thng. Thi hu cn dn: Hong thng cn
nh, cn cc v tn tm phc v, nhng phc khng rn dy lm sao c th lm trn trch
nhim c? Cc ngi ch cn trung thnh vi hong thng, ngay c c ch c ti, sau
ny hong thng khng th trch ti cc ngi c, tri li cn cm nhn cng lao ca
cc ngi. Ta khng th sm ti bn hong c. Cc ngi c tin giao nhim

v, nht nh phi trng nom hong cn thn, n cn dy d, khng ph lng ca tin

v ca ta.
Trng C Chnh ghi nh trong lng, ra sc ph t Thn Tng. Ngi xa ni: Lo vic an
nguy khng bng dy con. iu ny c ngha l mun nc nh yn bnh phi dy d th
h tr. Thi hu nghim khc dy con, bi dng tnh cn kim, k lut cho hong . C
ng ni: m nghim th con ngoan. Thn Tng sau ny gng mu, dn dt cc quan
trong triu tch cc lm vic tt, to ra cnh thin h thi bnh thnh tr.
Tc ng Vit Nam ni: tr cy cha, gi cy con, nhng ngay t nh khng nghim khc
dy bo con nn ngi th v gi lm sao trng cy c vo con. Thi k th u l thi k
gio dc con tr tt nht. Hu nh tt c c tnh tt p c bn ca con ngi u c
hnh thnh t tui th. V vy nhim v quan trng nht ca cha m l dy d con ngay t
khi con nh.

Chng IV
Phn 2: Cng cha nh ni Thi Sn, ngha m nh nc trong ngun chy ra
1. B m l thy gio u tin ca con ci
Nh s hc ni ting Trung Quc Ng Hm c th t c thnh cng sau ny, phn ln
da vo s gio dc ca b m.
Ng Hm Sinh nm 1909 Kh Trc ng Ng im huyn Ngha tnh Trit Giang
Trung Quc. T tin ca Ng Hm l nng dn ngho. Cha ca Ng Hm l Ng Tn Gic thi
nh, gia nh bt u sung tc c i hc. v c gng ht mnh, Tn Gic t ti,
vit ch p nht vng. ng m trng dy hc, thng vit cu i v t cho b con
trong lng. Kin thc lch s phong ph, bit lm th t, thng m o vi cc bc hc s
a phng, v vy Ng Tn Gic c th c coi l mt ngi c hc vn. Khi ln hn mt
cht Ng Hm thng c hc th t vi cha. Ng Hm c mt phng c sch t tn l
Ng Hin. Phng sch gm 3 gian nh, cht y sch, gi sch cao n tn trn nh. Sch
ca Ng Hm phn ln l sch vn s. Ng Hm c rt nhiu sch, phn ln l sch
phng c sch Ng Hin. Sau khi vo i hc Thanh Hoa, Ng Hm vit nhiu bi vn ly
bt danh l Ng Hin.
Thu nh, cha m Ng Hm dy con rt nghim. Nm 7 tui Ng Hm i hc trng lng.
Ng Hm rt chm hc. Bt k ngy ng gi rt hay ngy H nng bc Ng Hm cha bao
gi i mun hoc b hc. Do Ng Hm l con u, nn cha m yu cu rt nghim khc. 11
tui Ng Hm phi c Ng ph thng gim, rt nhiu on Ng Hm phi c thuc.
Cha Ng Hm thng dng pht trn nh con mi khi Ng Hm ham chi. Thu nh, Ng
Hm thng b pht qu trn nn c thuc mt bi vn, n khi hc thuc mi c
tha. Ng ph thng gim tr thnh sch gio khoa v lng v lch s ca Ng Hm. Ngay
t nh Ng Hm c thi quen thch c sch. Ng Hm c cc tc phm c in t
nh nh Tam quc din ngha, Thy H, Ty Du K Ng Hm c ht sch trong nh,
cn ra ngoi mn sch, c lc phi i hng chc dm mn mt cun sch. Nh s gip
ca em gi v tit kim Ng Hm mua c 4 b s l S k, Tin Hn th, Hu
hn th, Tam quc ch. Cc cun ny c nh hng ln n s nghip s hc sau ny ca
Ng Hm.
12 tui Ng Hm vo trng trung hc Kim Hoa, cch nh 40 km. Ng Hm buc phi tr
hc trng. Gia nh Ng Hm c 6 ngi, tnh hnh kinh t ngy cng kh khn. Hc ph
trung hc hi rt cao, mt hc k phi np 28 ng bc tng ng vi 700kg thc.
Tin hc ph 1 nm ca Ng Hm chim m thu nhp ca gia nh. Mi ln i hc, gia nh
u phi bn thc. Mc d vy, con c i hc, gia nh Ng Hm u c gng tht lng
buc bng. Ng Hm nh c thi quen tit kim. Khi ngh h, Ng Hm thng i b
v nh, khng h ku ca. Ng Hm rt c gng hc tp, thnh tch vn s ca Ng Hm c
bit cao. Sau khi tt nghip trung hc, Ng Hm quyt nh thi vo i hc t thc Chi
Giang bn thp Lc Ha Hng Chu. M ca Ng Hm lp tc bn vng ngc ca hi mn
mang v nh chng a cho Ng Hm ng hc ph v sinh sng. Mt nm sau, i hc Chi
Giang ng ca, Ng Hm ri Hng Chu i Thng Hi, thi vo trng Cng hc Trung
Quc Thng Hi, bc vo mt con ng mi, rng m trong cuc i. Trong qu trnh

lu hc, cha m Ng Hm c v ng vin Ng Hm rt nhiu. Chnh nh s gip ca

cha m, Ng Hm mi t c thnh tu ngy nay, gp phn cng hin to ln v s nghip
nghin cu lch s Trung Quc.
2. Chuyn nh 3 ln cng v con
Cu chuyn ba ln ri ni ca m Mnh T c th ni l mt v d in hnh ca vic
gio dc con ci. Mnh T l nh t tng li lc thi c i Trung Quc. Mnh T theo o
Khng, du thuyt T, Lng ch chng nhn ngha, nhn chnh, nu cao tnh thin,
chung kh tit, trong tu dng. T tng Mnh T c nh hng su sc n s hnh
thnh pht trin ca truyn thng o c c i Trung Quc. Cun Mnh T ni ting
cn truyn n ngy nay. Mnh T s d c th tr thnh nhn vt v i, phn ln nh
cng nui dy ca ngi m.
Nh ca Mnh T gn bi tha ma. Khi thy hng xm lm ngh m ma, Mnh T cm
thy vui thch. Hng ngy Mnh T v cc bn nh cng chi tr m ma. Bn chng cng
o huyt thi kn, a tang, chn quan ti nh tht. M Mnh T thy vy, khng th trch
hng xm c quyt nh v tng lai ca con mnh ri nh i ch khc. Ch mi ca
Mnh T gn ch. Hng ngy lc hp ch ting rao hng inh tai nhc c. Mnh T cng
bt chc ngi ln rao hng, m ln, mng nhau. M Mnh T li phi chuyn nh. Ni
mi cnh trng hc. Mnh T ngy ngy nhn thy nghi l trong trng nn thch
hc. M Mnh T mi yn tm li ni ny. T c s dy d nghim khc ca b m,
khng b nh hng bi nhng nhn t bt li i vi vic gio dc Mnh T chm ch
hc tp, tu dng phm cht o c tr thnh mt nhn vt i biu ca Nho gia Trung
Quc.
3. Sng st nh vo li ha ca ngi cha
Nm 1989 mt trn ng t 8,2 Richter hu nh san phng mt thnh ph min
ng nc M. Ch trong khong 4 pht, hng vn ngi thit mng.
Sau khi a v n ni an ton, ngi cha chy n trng con hc. Khp ni ch ton
nhng ng gch nt. Nh li li ha vi con trai: bt k xy ra chuyn g, b u s
bn con, ngi cha rn ra nc mt. Ngi cha c tm ch phng hc ca a con mnh.
Sau khi xc nh kh chnh xc, ng bt u o bi.
Lc , cha m cc chu hc sinh cng chy n trng. Khi thy ngi cha ang o bi
tm con, h u khuyn tt c qu mun ri, chng lm c g, ung cng v ch
thi. Ngi cha ch ni: Cc anh mun gip ti khng? Sau ng ta tip tc o bi.
Mt lc sau, i trng dn phng cng n khuyn ngi cha v: ng t c th ti
din, ng y nguy him lm. Vic ny chng ti s x l sau. ng mau v i. Ngi cha
vn ni: Cc anh mun gip ti phi khng? ri tip tc o bi.
Cnh st cng n khuyn ngi cha v. ng ta cng ni: Cc anh mun gip ti phi
khng? Song khng c ai gip ng c.
Ch bit a con ca mnh cn sng hay cht, ngi cha mt mnh bt chp nguy
him tip tc o bi. Thi gian t t tri i. Sau 38 ting o bi, ngi cha cy mt mng
tng ln nghe thy ting ca con mnh. Ngi cha gi to: John i. ng nghe thy ting
hi m: Cha phi khng? l con, cha i. Con ni vi cc bn, nu cha cn sng nht nh s

n cu con. Nu con c cu, chng n s c cu. Cha ni: bt c xy ra iu g, cha

s bn con! cha lm c ri.
Ngi cha hi: Tnh hnh di ra sao?
Chng con c 33 ngi, ch cn 14 ngi cn sng. Cha, chng con s lm, va i va
kht. Lp hc sp, nhng vn cn khong khng rng di ny.
Nhanh chui ra ngay.
Khng, con nhng cho cc bn nh i ra trc.
Li ha ca ngi thn tht thing ling v cng. Tht l hnh phc cho cu b John kia,
bi v cu sng nh nim tin vo li ha ca cha trong trn ng t khng khip ny.
Cha m l ngi a bn n th gii ny, t nh ginh tnh yu thng cho bn. Cha
m nui dy con ci khng phi mong nh cy sau ny m ch mong con nn ngi. C
ngi ni rng, khng ai mun cht t cnh tay i ly thng tr mt na th gii,
nhng sn sng hy sinh cho con mnh c sng.

Chng V: Da vo bn i - Ch da ng tin cy nht

Phn

1:

Giu

bn,

sang

1. Vit Hong hu thu tnh t l, Cu Tin cam lng sang nc Ng

C ngi ni rng: ng sau ngi n ng thnh cng lun c mt ngi ph n u t,
ng sau ngi ph n thnh cng cng c mt ngi n ng lng l dng hin. S pht
trin ca s nghip khng tch ri s c gng v ng gp ca bn i. Gia nh l cng
trnh bo ca mi ngi. Bn i l ng lc tinh thn ca bn, l hu thun ng tin cy
ca bn.
Nm 1945 trc CN, Vit((*) Vit: tn cc nc sng ven bin pha Nam Trung Quc v
Vit Nam. Lch s gi l Bch Vit bao gm.
1. Vit vng Trit Giang Trung Quc
2. Dng Vit vng Giang Ty Trung Quc
3. Mn Vit vng Phc Kin Trung Quc
4. Nam Vit vng Qung ng Trung Quc
5. u Vit vng Qung Ty Trung Quc
6. Lc Vit min Bc Vit Nam.*) vng Cu Tin b Ng vng Ph Sai nh bi, sai
i thn Vn Chng chn 8 m n, 12 i bch bch, 1 nghn lng vng dng cho Ph Sai.
Vn Chng hi l cho B Ph tham lam ho sc cu ha. Ph Sai ng chp nhn
nc Vit lm thuc quc, nhng vi 1 iu kin v chng Cu Tin phi sang Ng lm con
tin.
Cu Tin bit rng, Ph Sai ch chp nhn u hng khi hai v chng vua Vit phi sang
lm n l 3 nm, song ni nhc ny tht kh lng chu ni. Cu Tin nguyn t b ngai vng
hoc cht trn ch khng mun chu ni nhc ny. Phm Li, Vn Chng dn nhiu v d
thuyt phc Cu Tin nh vua Thang nh Thng tng b vua Kit H cm t H i,
Chu Vn Vng tng b vua Tr nh Thng giam Di L, Trng Nh nc Tn tng
lu lc 19 nm, nhng Cu Tin vn khng nghe, m mt i vo cung, 3 ngy khng ra i
in bn vic.
Nc Vit c quan i thn K Ngh, tr tui nht trong cc quan i thn nhng rt
thng minh v c mu lc. K Ngh ni: Nay cc l l ca chng ta u khng c tc dng!
Nu chng ta c tip tc min cng th i vng khng nhng khng nghe, m cn c th
lm tnh hnh ngy cng xu i. Chi bng chng ta tm hong hu. Chng ta u bit, hong
hu ca chng ta rt thu tnh t l song cng kin cng quyt on. Bnh thng i
vng chng ta rt knh trng hong hu, chu nghe li ca hong hu. Nu chng ta trnh
by r nhng iu c mt li hi v nguy c tn vong ca nc Vit hin nay v nh
hong hu gip. Ti ngh hong hu tt c bin php khin i vng phi sang nc Ng.
Do K Ngh c quan h thn thuc vi hong hu, bnh thng ch c K Ngh mi c th
t do ra vo hu cung bi kin hong hu. Mi ngi y thc trng trch ny cho K Ngh.
K Ngh khng khi nhn li. K Ngh vo cung, b mt gp hong hu, ni r tnh hnh.
Hong hu ni: Ngi i ni vi cc v i thn, ta tt khin i vng sang nc Ng. Ta

cng phi cng i theo i vng sang nc Ng. Sau khi K Ngh i khi, hong hu n
thm Vit Vng.
ba hm Vit Vng khng h n ng, mc o bo trng chn trn, xa tc, hai mt
ngu, ngi th trong cung, nh mt ngi in, thnh thong li lm ba lm bm. Cc
cung n hu h trong cung ch dm ng t xa, lo s khng bit lm th no.
Hong hu i vo, xua tay mt ci cc cung n vi lui ra. Cu Tin nhn hong hu khng
ni, hong hu cng im lng. Mt lc sau hong hu rt trong ng tay o ra mt thanh on
kim t trn long n trc mt mnh ri ni: Thip sp i y. Cu Tin ch mt ting
gn ln.
Thip khng cn mt mi no lm hong hu ca i vng, cng khng cn mt mi
no tip tc sng trc cc thn dn nc Vit! Ni xong hong hu gin gia nc mt.
Cu Tin li mt ting gn ln, nhng hi to mt cht, mt chp mt ci. Cu Tin bt u
ch n li hong hu.
Nu vy, chng hy t tay git thip v c a con trong bng sp sinh ny! Hong hu
bun b ni:
Mt Cu Tin sng rc nhn hong hu.
Thip khng xng ng lm hong hu ca chng, cng khng xng ng lm m ca
thn dn nc Vit. Chng cng khng xng ng lm vua nc Vit na ri. Hong hu gt
nc mt t nhin rt kim t trong bao kim m vng, t nh trn long n trc mt
Cu Tin, ri qu trc long n, n ngc, nhn vo mt Cu Tin. Mt Cu Tin cp xung
v ni ! iu ny v sao?. Chng khng chu sang nc Ng nhn hng, tt c thn dn
u ni thip khng cho chng i, ni thip khng yu nc Vit! Thip khng th chu ni
nhc ny!
Hai ngi im lng. Khng kh trong cung lng ngt. Cu Tin bng vn c, lc u, hai
mt nhn trng trng v pha trc, vn hai cnh tay cm ly thanh gm. Hong hu
thn kinh cng nh si dy n, song vn trn tnh qu nh khng. Cu Tin cm php
kim vo long n ni: , i khanh ng dy, truyn Phm Li, Vn Chng, K Nghi vo cung
gp ta ngay. Ta quyt nh sang nc Ng!.
Ni xong, Cu Tin gc u vo long n, ton thn rung rung khc to.
Do qu mt nhc, khin hong hu non. Do s thn nc Ng thc gic, ngy th ba
sau khi sinh, hong hu ln thuyn sang Ng cng vi Cu Tin. Trn ng i ngng u
nhn thy chim bay ln t do trn u, hong hu chy nc mt. Cu Tin an i: Chng
ta s tr v nc Vit. Chng ta s bay ln nh n chim kia trn mnh t Vit ca chng
ta.
Ph Sai nghe li ca B Ph khng git v chng Cu Tin, a h vo cn nh bn
m Ym L cng vi Phm Li, nui nga. Vit Vng mc o chn nga, i m chn
nga, chn i dp c, ct c nui nga, hong hu mc o sn rch, qut dn, gnh nc,
ra chung nga. Ph Sai cho ngi quan st ng tnh ca h, ch thy h vi u lm vic,
khng h ca thn, m khuya vn lng im. Ph Sai cho rng h chng cn nh qu hng,
cam chu s phn, v vy khng cn lo lng g na. Cu Tin thy v lam l, lng au nh
ct, song hong hu an i: Hy chu kh mt thi gian, b nghip vn i.

Mt ln Ph Sai b m, Cu Tin hu h m ngy, khng ri na bc. Phm Li hin k

nm phn on bnh by t lng trung vi Ph Sai. Hong hu khuyn: y qu thc l
iu nhc nh nht th gian! hung h chng l mt v vua. Khng ni g chng, nay thip
cng tc n pht in. Nhng k ca Phm Li rt hay. Ph Sai ch thch k khc thn
phc, t ra trung thnh. Nu b y nghi ng, th y s dy v tn nhn. Y ch bit ra uy, khng
cho php ngi khc t ra c ch kh trc mt y. Y thn cn vi B Ph, xa lnh Ng T T
e rng cng v l do ny. Chng sau ny s dit c nc Ng. chnh l hng phc ca
nc Vit chng ta. Chng nn chu ni nhc cui cng ny, c y tn nhim, nu khng
chng ta kh v nc, nu khng hn hai nm chu nhc cng ung cng. C l cn xy ra
nhiu iu bt li cho chng ta. Xin chng hy nghe theo k ca Phm Li, v nc, v chng,
cng v thip.
Ngy hm sau, Cu Tin n bn ging Ph Sai, va ng lc Ph Sai i i tin. Cu
Tin n trc m np quan st k dng tay nhn mt cc phn cho vo mm, sau qu
xung bm: Thn c hiu cht y ao, chc mng i vng, long th sp khi. Ph Sai vn
khng mc bnh nng, qua vi ngy, qu nhin khi m. Ph Sai rt cm ng trc tm
lng trung ca Cu Tin, bn quyt nh cho Cu Tin v nc.
Nm 491 trc CN, Cu Tin tr v t quc. Cu Tin quyt ch bo th ra nhc. Hong
hu cng quyt ch phc quc, hng ngy cng cung n ln ni o c mi, nui tm, dt
vi. Hong hu chn vi p nht m mnh dt, thu tha rt p dng cng np cho Ph
Sai. Ph Sai nhn vi v cng phn khi, cng tin tng vo nc Vit, bn sai tr 200 dm
t chim khi trc cho Cu Tin. Sau 20 nm n lc ca ton dn, nc Vit tr thnh mt
cng quc nh bi nc Ng, tr thnh b ch cui cng ca thi Xun Thu.
Nu khng c s ng vin ca hong hu, Vit Vng Cu Tin khng th chu nhc
khi phc giang sn, khng th tn ti c trong mt hon cnh v cng nguy ngp n
nh vy.
2. V chng m la thng nhau hn nhiu i sng mt
Nh thng l c n tra Dip Hn u n tim cm cnh c quan n tra. Va v my
ming, mt i v chng n ngi trc mt. Ngi chng b cht mt mt, lng eo chic
n nh, tay dt ngi v b m. H l i v chng ht rong. Ngi chng t chic nh vo
gc tng ni: Cho hai bt ph ti. Ngi chng ng ln i ly a, tin tay tr tin, ni
my cu vi ngi bn hng. Mt lt ngi bn hng bng ra 2 bt ph mt bt to, mt bt
nh. Ngi chng trn u bt ph ln ri y cho v. Ngi v hi: Cn anh? Ngi
chng tr li: Cng bt ph ti, bt to. Dip Hn ngc nhin. Mt cu b ngi bn cnh
Dip Hn bng ni: Khng phi bt to. C l cu b cho rng ch ht rong b lm, phi tr
tin bt to. Ngi chng khng ni g, tip tc ci u n.
Ch i, bt ch n khng phi l bt to. Cu b tng ch ht rong khng nghe thy, nn
nhc li. Ngi chng vi ngng u, gi tay ra hiu cho cu b. Ngi m mng a con:
Lm mm. Cu b c li: ng l bt nh. Ngi v ang n ngng li, nghing u nghe
ngng. Sau khi n xong hai v chng m la du nhau ra khi ca hng n. Dip Hn t m,
lng l i theo sau.
Ngi chng ni: Hm nay n no qu.

Ngi v lng im mt lc ni: anh khng nn la em. Anh n bt nh. Anh lun la em.
Ni xong, ngi v khc st si.
Anh khng i tht m. Em ng khc, ngi i ng trng thy khng hayu.
Ngi chng lng tng, ly tay o lau nc mt cho v. C l sng trong ngho kh, tnh
cm v chng cng thng nhau hn.

Chng V
Phn

2:

Thun

thun

chng

tt

ng

cng

cn

1. Nh c phc ln, t tng Khu Chun bi v lm thy

Khu Chun l t tng ni ting i Tng, tr tu hn ngi, hc thc uyn bc, ni u
ra y. V Dng Gia tng miu t Khu Chun v cng sinh ng. Ngi Trung Quc ai
cng bit cng tch s nghip ca Khu Chun nhng t ai bit Khu Chun tng coi v l
thy hc ca mnh.
Khi cn rt nh, Khu Chun m ci cha. Hai m con sng rt ngho kh. nui dy
con thnh ngi, m ca Khu Chun thc khuya dy sm, cn c lm vic, tit kim chi
tiu. Tuy vy hai m con ch sng n. Khu Chun khng c tin i hc. Hn 10 tui,
Khu Chun vn m ch.
Lc l giai on cui thi k Ng i Thp Quc, chin tranh lin min, dn chng lu
lc khp ni. Qu hng ca Khu Chun c rt nhiu dn t nn. Mt hm c b gi khong
15, 16 tui mt mi thanh t, mi hng rng trng, yu kiu duyn dng chy vo nh Khu
Chun. M Khu Chun thy c b xinh p, cng nhn cng a bn mun gi c b li. C b
vui mng mt my rng r v b m c ta cht trong chy lon, gia nh khng cn ai. t
lu, Khu Chun ly c b lm v. C h L cho nn mi ngi gi c l L Th.
M Khu Chun lun mun mi thy dy hc cho Khu Chun, nhng gia cnh bn hn, v
vy b bun ru than th. L Th thy vy ni: M yn tm. Nu m tin con, con du s lm
thy gio. Dy hc cho chng l c nguyn ca con. Dy khng c, c hi ti con! Song
c mt im, nu con dy Khu Chun, trc tin Khu Chun phi lm l bi thy!.
L Th gii thch cho m chng ngha ca l bi. C ni: thy nghim mi c tr gii, lm
l bi thy l yu cu nghim i vi Khu Chun.
Ngi m nghe xong, thy nh nht c mt thi vng gia ban ngy. Ngn ng c cu:
Ngi c phc khng cn vi, k v phc bn ti tm mt mi. Ai ng ci c c con
du tho li c hc thc. B m lp tc ng : Ch cn dy Khu Chun tin b, lm th
no cng c. B chun b l bi s trnh trng, bt Khu Chun lm l 3 bi 9 khu u.
C con du ngi yn nhn hc tr hnh l. Khu Chun xu h, khng phc, va nhn m va
lc u lia la. B m tc gin ni: Thng Khu to gan, cn khng nhanh lm l bi s!
Khu Chun khng bit lm th no, nh phi l 3 bi 9 khu u. L Th c lm ra v trnh
trng, thy v min cng ca chng sut na ph ci.
L Th vn l con chu ca gia nh hon quan, ch v cha m cht trong lon lc mi phi
lu lc n y. T nh c rt thng minh c rt nhiu sch nh T Th, Ng kinh,
sch thin vn, a l Ch vi hm sau Khu Chun hiu L Th l mt c v ti gii. T
Khu Chun tht s coi v l thy, L Th bt Khu Chun hc tp T Tn thc khuya dy
sm chm ch hc hnh, lm ht bi tp. Khu Chun cng l ngi thng minh nghe qua
hiu, nhn qua khng qun, v vy hc hnh tin b rt nhanh.
Na nm tri qua, Khu Chun tip thu c nhiu kin thc, dn dn bt u li
hc, thm ch bi tp khng mun lm. L Th ph bnh, Khu Chun cn c li. L Th tc
gin ch mt Khu Chun ni: T xa n nay s o tn nghim, ngi gii lm thy.

Chng bi thip lm thy th phi nghe li ca thip, khng c cn d. Hm nay thip

tha v chng phm quy ln u. Cho chng mt gi phi lm xong bi tp, nu khng s pht
roi. Ni xong L Th pht o b i.
Khu Chun thy v ni nh vy, bt gic ni nng ngh bng: T xa n nay con phi
theo cha, thn phi nghe vua, v phi theo chng. Tnh hnh ca chng ta c bit v chng
yu thng nhau, v li l thy ca ta. Ta nhng v, khng ng nay li ln mt. ng
hng. Bi hc ta quyt khng lm, xem lm g c ta. Ni xong Khu Chun nm di trn
ging l ng.
Sau mt ting, L Th n kim tra thy vy than thm: Khu Chun i l Khu Chun,
chng lm sao khng hiu ni kh ca thip, cn lm ra b bt cn. Hm nay thip phi cho
chng nm mi li hi ca thip.
L Th cm thc to, tht: chng ra g. Ngi dm vi phm lnh thy, li nhc, trn
hc ng ngy, a tay ra y! Ni xong tm tay Khu Chun, L Th nh 2 ci tht mnh.
Khu Chun khng ng L Th dm nh mnh, bn tay au ing, la gin bng bng m
L Th ng ln ra t. Va ng lc , b m xut hin. Thy Khu Chun nh L Th, b
tc tm mt xon tai Khu Chun mng: Sc sinh, my l k sc sinh ngu ht ch ni. Ta v
khng c tin mi thy dy hc cho my, lo n mc khc m c mt. Nay mi mi ly c
c con du, dy my hc ch. Hy vng my tr nn ngi, bo n quc gia. Khng ng my
n. Tao khng nh cht my, ci thng v lng tm kia mi l l. Ni xong, b m ly
pht trn, qut ti bi. L Th thy m chng tc gin tt , nh khng thng tic nh
vy vi vng m ly m chng, xin tha cho Khu Chun ln ny. B m lc mi ngng tay.
B m khing mt chic gh di mi con du ngi mt u, b cng ngi mt u. Sau b
bt Khu Chun qu trc mt v xin li. L Th ngh nh th cng tt h uy phong tn
oan gia ny, sau ny c li cho hc tp.
Khu Chun qu mt ting, ngy h nng nc m hi chy m a. L Th thy vy xt
thng trong lng. C trng pht Khu Chun l chng sm thnh ti. C nhn m chng,
song b vn nhm mt, khng h phn ng. L Th ht cch bn qu trc mt m chng
xin tha cho Khu Chun. B m thy vy mi t t ni: Khu Chun. Tao ni cho my bit.
My lm l bi s. L Th chnh l thy gio ca my. i vi thy gio, khng c v
l. Khu Chun gt u lia la.
T v sau, Khu Chun khng dm li hc. Tuy khng c nh T Tn ly di m
i, song cng thc khuya dy sm, chm ch hc hnh. Qua my nm Khu Chun tr
thnh ngi c hc, ti hoa xut chng, gii th php. Sau ny Khu Chun lm t tng lp
nhiu cng tch khng th ni rng iu khng c quan h g n vic dy d ca v ngy
xa. C th khng nh rng nu khng c L Th th Khu Chun sut i m ch ngay c
lm quan huyn cng khng vi c, cn ni g n chc t tng cao sang.
2. Tng knh** Tnh cm v chng coi trng nhau, i x vi nhau nh i x vi khch.
nh tn, Triu Minh Thnh bi v lm thy
L Thanh Chiu l n thi s ni ting trong lng th t Trung Quc. Khi mi tm tui, L
Thanh Chiu g cho thi hc sinh Triu Minh Thnh. Triu Minh Thnh l con trai ca
tha tng Triu nh. Triu Minh Thnh l chuyn gia nghin cu Kim Thch hc((*) Kim
Thch hc: mt mn khoa hc nghin cu ng, bia c.*). Sau khi h kt hn, tnh

cm ha hp, ch hng ha ng. H cng nhau ni chuyn th vn, cng nghin cu

chung, nh, bia Trung Quc. thu thp nhng bc ha ca danh nhn v c, L
Thanh Chiu ra sc tit kim n khng cn tht, mc khng cu k, trn ngi khng eo
vng ngc, nh ca khng c sang. Mi khi n rm, mng mt, h u n ch gn
cha Tng quc c Khai Phong xem ng, bia , tranh c, nu ng dc ti
mua v. Sau my nm, trong phng sch ca h c hn 2 nghn cun sch ni v chung,
nh, bia .
Khi Triu Minh Thnh bin son cun Kim Thanh lc, L Thanh Chiu cng ra sc gip
. Mi khi chng qun ngun t liu, vi tr nh phi thng L Thanh Chiu nhanh chng
ni t liu trang my, cun my, trong cun sch no. Hai ngi thng thi ai ni chnh
xc, ai ni nhanh gii tr.
Trung thu nm , h n Quy Lai ng ung ru ngm cc. L Thanh Chiu ngh
chi c vy gii tr. Theo l thng ngi b thua b pht mt ly ru ti ch. L Thanh
Chiu gii c vy, c tng, song bn ny li thua 1 vn nh phi ung mt ly. ng lc
bn thn ca Triu Minh Thnh l Lc c Phu v mt s bn khc n chi. L Thanh
Chiu va lm xong bi th Ty hoa m thy vy kp ln vo tp th ca Triu Minh
Thnh. Lc c Phu hi: Triu huynh, gn y c my bi th, c th cho mi ngi
thng thc c khng? Minh Thnh tin tay a tp th v ni: y ton bi d, mi
cc v xem qua, cho li ch gio. Mi ngi truyn tay c. Bng Lc c Phu p bn ni:
Bi Ty hoa m tht l thin c tuyt thi, ni xong lin c to. Lc ny Triu Minh Thnh
va vui va thn. Minh Thnh nhn L Thanh Chiu, ch thy c lic mt mm ci. Minh
Thnh nh phi ni l bi ca L Thanh Chiu lm v trc mt mi ngi bi v lm
thy.
3. V ngha ln, khng th by mu la Trng Nh
Tn Hin Cng thi Xun Thu lp con c Thn Sinh lm thi t, song em trai ca Thn Sinh
l cng t Trng Nh c tng mo khc thng, xng sn dnh lin nhau, con mt c hai
ng t, ni ting hin nhn. Trong cc th thip ca Tn Hin Cng th Ly C l ngi c
sng i nht. V mun con mnh H T lm thi t, Ly C vu co thi t Thn Sinh tru
gho mnh, b thuc c vo n vu cho thi t mun hi Tn Hin Cng. Tn Hin Cng u
m tin li Ly C sai ngi git thi t Thn Sinh. Cng t Trng Nh cng b Ly C vu co,
phi chy trn ra nc ngoi lu lc mi chn nm tri.
Trng Nh v con em cc i thn trong triu i theo Trng Nh, khi n nc T c T
Hong Cng tip n nhit tnh, t chc l ci cho Trng Nh ly Khng Th v biu
Trng Nh 80 con nga. Trc , Trng Nh lu lc cc nc nh ch V hn 10 nm
tri, chu i chu rt, phi n nh nng dn xin n. Khi n nc T c n sung mc
sng, Trng Nh khng cn nh n v nc, ch mong sng an nhn. Nhng con em i
thn i theo Trng Nh thy vy t tp trong vn du bn bc k sch buc Trng Nh ri
nc T.
Ngy Chn ni: Mi ngi ban u cho rng cng t l ngi ti gii, bt chp gian kh
ri b qu hng i theo cng t. Nay cng t ch sut ngy qun qut bn v mi, khng
ng ngng g n chng ta, chng hi han g n vic nc. By nm ri m chng lm c
g. Mun gp mt cng t cng kh, th hi lm sao lm vic ln c.

H Yn cng ni: Cng t mun ri nc T hay khng l vic ca cng t, nhng i hay
khng l vic ca chng ta. Ch cn mi ngi ngh c bin php, chun b sp xp hnh
l, i cng t ra, mi cng t ra ngoi thnh i sn. Mi ngi cng ra khi thnh, p cng
t ln ng. n lc , cng t khng mun i cng khng c. Mi ngi xem nh th
c c khng?
Mi ngi nh trt c gnh nng, v tay tn thnh. Khng ng khi mi ngi ang bn,
my thi n ca gia nh Khng Th ang hi du nghe c lin v bo cho Khng Th. Ai
ng Khng Th cng ang lo lng cho tin ca Trng Nh thy vy rt mng. Khng
Th hi: Chng l mt ngi c ch ln, l no khng mun v nc? Trng Nh than: Lm
ngi ai chng mun hng th, vic g phi bn ba khp ni lm g? Vic qua ri th c
n qua i. Nay cuc sng yn n th ny l tha mn lm ri, c y m sng, cn g
phi i ni khc lm g?.
Khng Th nghim ging ni: Nhn dn nc Tn ang i chng v lm ch. L no
ngay c ngi vua chng cng khng mun? Mi th khng mun tr? khng h quan tm
n ni kh ca dn sao?
Khng cho Khng Th ni ht, Trng Nh cu gt Ta ght nghe nhng li ny, ght
cuc sng lu lc lm ri. y l nh ca ta, d th no ta cng khng i u.
Hm sau, bn H Yn mi Trng Nh i sn, Trng Nh t chi. Khng Th thy vy mi
H Yn vo mt tht hi H Yn ni: Cng t ngy thng thch nht l i sn, gn y
rt t i ra ngoi, e rng t chi li nhc, c nh hng n sc khe. Cho nn chng ti mi
cng t i sn, ngoi ra chng c g.
Khng Th mm ci hi: Ln i sn ny nh i n u? nc Tng, nc Tn hay
nc S?.
H Yn va nghe bng tht kinh, ngh bng lm sao Khng Th li bit? song vn t ra
nh khng, ni:
i sn khng th i xa nh vy?
i sn khng th ngi ng xa hay gn, vt sn c khng nht thit phi l con th,
c khi cn l ngi i sn, ng khng?
H Yn hiu , khng bit tr li th no, vi ci u, ln nhn Khng Th. Khng Th
lc ny mi ni Hay l ta tr li cho. Ta bit nh ca cc ngi, gi danh l i sn,
trc tin sn cng t, p cng t ln ng, cao chy xa bay, ng khng?.
H Yn hong s khng bit tr li ra sao.
Khng Th ni: Vic ny ta bit, nh ngi ng s. Ta bit r cc ngi rt mc
trung thnh. Lm nh vy cng l lo cho tin ca cng t, cho dn nc Tn. Ti qua ta
cng khuyn cng t my ln, song cng t vn cn l ln, dng dc tuyn b cht cng
khng ri ni y.
H Yn nghe xong mi yn tm: tht kh c phu nhn hiu i ngha nh vy.
Khng Th ni: Th no ta cng phi a cng t ra i. Nh th ny i, ti nay ta tm
cch chuc say cng t? Cc ngi mang cng t i sut m. Ngi xem, nh th c c
khng?

H Yn tr li: c, song cn e
Ngi khng phi lo cho ta, cc ngi v cng t mc v con nh lu lc khp
ni. L no ta khng v chng chu ng gian kh? Cng t l ngi ca nc Tn, l vua
ca ton th dn nc Tn, ta lm sao c th t t c, lm cho bao nhiu ngi tht vng
c?
m , Khng Th m yn tic linh nh v chng cng n ung. Trng Nh hi l do,
Khng Th lin ni: Thip bit cng t s sp ra i xa, nn mi t tic tin bit Trng
Nh ngc nhin: Ai ni ta i xa. Con ngi sinh ra trn i cng ch my chc nm. Sng
nh vy l c ri, vic g c phi lang thang mi lm g?.
Khng Th ni: Nhng th h ca chng mun i, l no chng khng mun ? Trng
Nh t ra tc gin. Mt lc Khng Th hi: Chng tht s khng mun ri thip phi
khng? Trng Nh ni dt khot: i trng phu ni khng i l khng i, cm dao k c
cng khng i.
Khng Th ci tm tm: Thip c th chng xem sao. Bn th h ca chng nh chia
r v chng chng ta. Ni vi chng, tic ru ny nu chng tht s mun i thip khng
th gi chng c coi nh l tic ru tin chng. Cn chng khng i, th coi l tic chc
mng hai chng ta t nay mi mi khng xa nhau. Hai ngi vui v ung ht mnh.
Khng Th rt ru chc mng ht ln ny n ln khc cho chng. Trng Nh phn khi
ung ht. Mt lc sau, Trng Nh say gc trn bn ru. Khng Th sai ngi dng chn
bc kn Trng Nh, cho ngi bo cho H Yn. H Yn, Ngy Chun mang Trng Nh t vo
trong xe nga, ln ng ri nc T. Khi Trng Nh tnh, on ngi vt qua bin gii
nc T ri.
Nu khng c Khng Th nc T, Trng Nh u c th tr thnh mt trong ng b
Xun Thu, T Khng hiu rng mun thnh i nghip trc tin phi t b ham mun
hng lc, cuc sng an nhn. Ch c ra sc xng pha, xy dng s nghip th mi c th
thnh cng.
4. Hiu o ngha, v Dng T khuyn chng hiu hc
Thi ng Hn, ngi v ca Nhc Dng T ngi H Nam l ngi ph n rt bnh
thng. Mi ngi quen gi c ta l ch Nhc, thm nhc C mt hm Nhc Dng T
nht c mt thoi vng trn ng, bn mang v nh khoe vi v. Gia nh hai bn v
chng Nhc Dng T u ngho. V Dng T thy vy khng mng m cm thy lo lng.
C ni vi Dng T:
Ngy xa c mt dng sui c tn l sui k trm. V tn khng hay nn nhng ngi c
ch kh u khng mun ung nc dng sui . Thi Xun Thu, B Di, Thc T th cht
i cng khng nhn n ca k b th c thi lm nhc. Thi vng ny tuy khng phi
l nc sui k trm hay n s nhc, nhng l vng ca ngi khc nh ri. Chng nht
n mang v nh, khng s lm hoen phm cch ca mnh sao?
Nghe xong, Dng T cm thy v cng xu h. Dng T ngh, v mnh mt ph n bnh
thng cn c kin thc nh vy cn ta ng hong l nam t hn i trng phu lm sao
li thiu ch kh nh vy. Ngh n y, Dng T chy ra ngoi ng, vt thi vng. Sau
v nh Dng T ni vi v s i tm thy hc. Ngi v rt vui mng bn gip Dng T
sp xp hnh l, cn dn mi iu, hy vng chng hc thnh ti sm tr v nh.

Dng T ra ngoi cu hc, sau mt nm, th tr v. Ngi v tng chng hc xong tr

v, nn rt phn khi. Khi hi ngi v mi bit khng phi nh vy. Ngi v hi: Phu
qun v sao gia ng quay v? Dng T p: Chng g c, ch l xa nh lu ngy, mun
v thm nh. Ngi v s chng tr li tnh xa, khng cn ch kh lin cm dao n khung
ci ch tm vi cha dt xong ni: Tm vi ny bt u ly t t bng tm dt trn khung
ci, thip dt tng si tng si mt mi thnh. Nay nu ct mnh vi cha dt xong ny th
ton b cng sc lm trc kia u mt ht. Chng i hc ngoi cng khng phi khng
ngng tch ly kin thc. Hng ngy hc c iu g mi, sau ny th c th tr thnh c
tnh tt p ca chng. Nu gia chng b d, th chng khc no ct t tm vi ny sao?
Ch c ngi no i may mn, gia nh i phc c mi ly c ngi v ngi con
du tuyt vi nh th ny. Trn thc t, tt c nhng ngi v u c th tr thnh T
Khng v v Dng T. Nhng c nhng b v b bnh tm thn nh nh v tng thng
Lincoln M hay v ca i vn ho Nga Tolstoi. B Lincoln sut ngy gy s, ci v, ch bai
chng th nh g lng, dng i kch km, tai la, mi g, mi tr. Nhng ngi v nh
vy t o huyt chn hnh phc ca chnh h, bin gia nh tr thnh a ngc. C rt
nhiu ngi chng khng chu ni s ric mc, ay nghin ghen tung v l phi b nh ra
i. Nhng cng c nhng ngi chng chng quan tm g n v con, sut ngy c bc s
. H hnh h v con, gy ra bao cnh thng tm. Nu gia nh no hnh phc th l
mt thin ng thc s trn tri t ny.

Chng VI: Da vo k ch - Bin phn lc thnh sc mnh ca

mnh
Phn

1:

ch

mt

nhn

kch

thch

bn

tin

ln

1. B Ph Sai lm nhc, Cu Tin nm gai nm mt nh thng Ng

V c ch th hoc k ch, bn mi khng bung lng cnh gic, khng nn lng, khng
chu thua, ht sc c gng cui cng nh thng ch th, k ch ginh thng li cui
cng.
i bi Nht bn lun vo v tr s mt. iu g khin h t c thnh tch thn k
nh vy? C ngi ni rng phng php hun luyn ca h c mt b mt thn k. Mt
ngi n b bi hun luyn ca Nht pht hin, trong b bi nui rt nhiu c su. Sau khi
tm hiu c bit, trong khi hun luyn, vn ng vin sau khi nhy xung nc, hun
luyn vin ch mt t ri th my con c su ra. C su i bng lin ui theo, vn ng
vin ch c cch bi nh in v pha trc.
Mt hun luyn vin chy di Canada trong mt thi gian ngn hun luyn my qun
qun chy ng di ni ting. Khng ng rng hun luyn vin ny pht hin ra mt
phng php hun luyn c bit. Trong i chy ng di c mt i vin hng ngy
phi chy t nh ca i n bi tp (theo quy nh ca hun luyn vin) lun lun n
mun. Hun luyn vin khuyn cu ta nn i ngh. Nhng t nhin anh ta chy n
ch trc cc bn khc n 20 pht. Hun luyn vin pht hin tc chy ca vn ng
vin ny vt k lc th gii. Ha ra trn on ng chy hm cu ta gp mt con
si. Con si ui rit theo cu ta, cu ta hong s chy nh bay. Cui cng cu ta b rt
xa con si. Hun luyn vin hiu con si to ra thnh tch phi thng ny. V s k
ch nguy him m cu ta phi dc mi tim nng chy thot. T , hun luyn vin
mi mt thy dy th mang my con si n trng hun luyn. Mi ln hun luyn, thy
dy th bn th si, thnh tch hun luyn ca vn ng vin chy di tin b khng ng.
Con ngi buc phi huy ng tt c tim nng i ph vi k ch, c bit l khi ang
b k ch uy hip tnh mng.
K ch tim tng c th khng ngng kch thch bn hot ng tm mi cch chin thng.
Thi k Xun Thu, Nc Ng v Vit phng ng ln lt hng mnh. Vua Ng Hp L
dng Ng Vin ngi S v Tn V ngi T ph tan nc S, chim Dnh . Nc Vit
khng chu thua km khng h s Ng, tha c qun Ng ang nh nhau S em qun
tp kch thnh C T ca Ng.
Nm 496 trc Cng nguyn, Vit Vng Don Thng m cht, con l Cu Tin k v.
Qun Ng tha c nh Vit. Qun Ng thua to. Ng vng Hp L b tn c bn trng.
Trc khi cht, Hp L dn chu l Ph Sai phi bo th nc Vit. Hng ngy Ph Sai cho
ngi ng trc ca cung, i Ph Sai i qua ca cung th ht: Ph Sai, ngi qun nc
Vit git ng ni ca my ri ? Ph Sai vi p Khng dm qun! t quyt bo th
nc Vit.
Vit Vng Cu Tin ln ngi do nh bi Hp L bt u hung hng. Nghe ni qun
Ng ngy m tp luyn chun b xut qun bo th, Cu Tin mun nh trc, dp tt

nhu kh ca ch. i thn Vn Chng, Phm Li cho rng qun Vit cha chun b chin
tranh y khng nn xut qun. Nm th 3 cm quyn, Ng vng bt chp li khuyn
ca Phm Li xut qun nh Ng.
Ng Vng Ph Sai nghe tin lin mang tinh binh nghnh ch. Trn nh din ra Phu
Thc. Ph Sai thn chinh nh trng tr chin. Qun Ng hng hi bi phn. Qun Vit c
phn yu th. ng lc ng T T dn thy binh xng ti, tn bn nh ma. Qun Vit
thua to. Cu Tin dn 5 nghn tn binh chy v ni Ci K. My vn qun Ng bao vy cht
qun Vit ni Ci K. Cu Tin thy tnh hnh nguy cp lin hi Phm Li k i ph. Phm
Li tr li: C th gi c tnh hnh nguy ngp khng pht trin l tun theo tri, v vy
mun cu vn tnh hnh nguy ngp phi da vo mnh. Ch cn cn t ai th vn c hy
vng. Vn quan trng nht phi bo ton c x tc. Cho nn hin nay phi dng li l
nhn nhc, chun b l hu cu ha. Nu k ch khng chp nhn th i vng phi sang
nc Ng lm con tin.
Cu Tin ng , sai Vn Chng i gp Ph Sai xin ha. Trc ht Vn Chng dng vng
bc, gi p hi l quan thi t nc Ng l B Ph. Ph Sai nghe theo li ca B Ph chp
nhn iu kin nc Vit lm thuc quc, hng nm tin cng, v chng Cu Tin phi sang
lm n l trong cung Ng 3 nm. Sau Ph Sai bi binh. Ng T T thy vy tc gin ni:
Nc Vit ch cn 10 nm pht trin kinh t 10 nm hun luyn qun i. Sau 20 nm
nc Ng s tr thnh bnh a!
Sau khi ngh ha, Cu Tin dn khong 300 quan chc nc Vit sang Ng lm n l. Cu
Tin nui nga chn ln khng vic g l khng lm. Cu Tin t ra bn tin, im hi lng
ting, ly lng Ph Sai. ng thi, Phm Li, Vn Chng dc ca ci, gi p khng ngng
hi l cho B Ph y bnh vc cho Cu Tin. Cu Tin c Ph Sai tin v tr v nc ng
thi hn.
Sau khi v nc, Cu Tin ra sc lm vic c ca ci cung phng cho Ph Sai, B Ph.
Cu Tin ng trn c, trn bn n treo ti mt. Mi khi n cm u phi nm mt trc. Nu
ri ri Cu Tin ra ng cy rung. V Cu Tin nui tm dt vi. Phm Li chnh n qun
i, lp dn qun cc lng xm, ch to v kh, ch dp bo th. V ngoi giao, nc Vit
thng xuyn tin cng vng bc chu bu, cung cp g v th gii dng cung in C T
i. Phm Li a m n Ty Thi, Trnh n sang Ng dng cho Ph Sai nhm lm cho Ph
Sai kiu cng dm ng, gi mt ma, sang Ng vay thc nhm lm kho lng nc Ng
trng rng, lai chn ht thc trn to em luc chn, mang tr nc Ng lm ging v sau,
khin cho nc Ng mt ma, i km; by k ly gin B Ph v Ng T T, iu ny khin
ni b ch ngy cng gay gt. Kt qu Ng T T b git.
Ngi p Ty Thi xi gic Ph Sai a qun ln pha Bc tranh ginh quyn b ch vi
T, Tn Trung Nguyn. Nc Vit iu t qun i i theo tr gip. Nc Ng o knh
luyn thy qun, nc Vit cng cho ngi sang gip. Ma xun nm 482 trc Cng
nguyn, Ph Sai c hn vi Tn nh Cng hp cc nc Hong Tr, mun dng uy th
qun i tranh chc minh ch. Ph Sai mang ton b tinh binh ln pha Bc, ch li
mt s binh lnh gi yu li, giao cho thi t Hu gi thnh C T.
Khi Ph Sai ang diu v dng oai e da nc Tn ang suy yu, ngi ln gh minh ch,
th Cu Tin dn qun nh Ng bo th cho ni nhc 20 nm v trc. Thng 6/482 trc
Cng nguyn 50 nghn qun Vit chia thnh 2 cnh thy lc trng dong c m tn cng

nc Ng. Cu Tin cn sai mt i qun do Phm Li ch huy tin vo vng sng Hoi,
phng Ph Sai v nc.
Qun Vit ph hy mi c s vt cht ca nc Ng khin nc ng khng th gng dy
c. Sau qun Vit li rt v nc. Nm 478 trc Cng nguyn, nc Ng i hn mt
ma, dn i y ng, kho rng lng thc, dn tnh ly tn. Cu Tin ng vin ton dn
quyt chin vi Ng. Qun Ng thua chy. Ph Sai chy v thnh C T cm c c 5 nm
th sc kit. Nm 473 trc Cng nguyn, qun Vit ui theo vy cht, Ph Sai phi Cng
Tn i xin cu ha theo iu kin nh nm xa vua Vit cu ha. Cu Tin ni: Nm xa
tri trao nc Vit cho Ng, Ng khng nhn nn b ging ha. Nay li giao Ng cho Vit, ta
u dm tri lnh tri.
Do b s nhc ca k th, Cu Tin mi c ch sng v phn u, khi phc li danh
d, ph tan nc Ng hng mnh.
2. Bit hp tc, nh doanh nghip lm g cng thnh cng
Mi ngi u ni Cng ngh l oan gia, bi v h l ngi cnh tranh vi bn v gi c,
khch hng... Rt nhiu ngi coi nhau nh k th, khng h c i th khng yn tm.
Cnh tranh c th thc y kinh t pht trin, song hp tc c th to ra khng gian kinh
doanh tt p thu nhiu li nhun hn.
Chng ta u bit, sc mnh ca c nhn c hn, nu c th hp tc vi i th cnh
tranh, b xung cho nhau, s dng u th ca i th, t ti kt qu hai bn u c li. Nh
kinh doanh ni ting th gii H Tuyt Nhan rt ch trng hp tc cng ngh. ng ta ni:
Cng ngh khng ghen ght nhau, vic g cng lm c.
Khi H Tuyt Nham kinh doanh t tm, c my nh kinh doanh t tm ln. Tuyt
Nham khng h ghen ght, ph hoi i phng, m tm mi cch lin lc vi h. Bng
Vn Tng mt trong 4 i gia (t tng) trong ngnh t tm Nam Tm H Chu ngay t 15
tui hc ngh t tm. Trng Nguyn Thi, h Tng Tam Tng ng cng gp vn
vi nhiu ngi song cng khng thnh. Cng Toi sau my nm kinh doanh t tm
mang vn v qu mua rung t, xy nh th, dng ngha trang. H Tuyt Nham mun m
kinh doanh tm mi cch hp tc vi Bng Vn Tng. V vy vic kinh doanh thun li v
vn y , quy m ln, lin h rng H Tuyt Nham xy dng c h thng th trng
t tm vng chc v c th iu khin cng vic kinh doanh t tm vi cc nh thng
nhn nc ngoi.
Khi Bng Vn Tng gip H Tuyt Nham kinh doanh t tm th Tuyt Nham ngc li gip
Bng Vn Tng kinh nghim kinh doanh thuc cha bnh. Sau ny Bng Vn Tng m mt
hiu thuc ln nht th trn Nam Tm. l hiu thuc nc c Bng T. Hiu thuc
ny lin h mt thit vi hiu H Khnh D ng.
Trn thc t, thnh cng trong kinh doanh ca H Tuyt Nham phn ln nh vo s gip
ca nhng bn kinh doanh cng ngnh. T c th thy bin i th cnh tranh thnh
bn kinh doanh ca H Tuyt Nham l mt ch chng hon ton ng n. Khi c c s
lin kt gp vn, gp k thut, gp chuyn gia, sc mnh ca c s lin doanh s tng gp
bi.

Th trng c tnh n nh, nu lin doanh chi phi th trng cng chia s li nhun th
vic kinh doanh ca mi bn c bo m. Nu hai bn c lp kinh doanh th s xy ra
cc trng hp sau:
- Mt bn ginh thng li, mt bn phi thu hp sn xut kinh doanh, ph thuc vo bn
thng li.
- Hai bn u b thit hi v kinh t, k th ba c li.
- Bt phn thng bi, hai bn gi nguyn hin trng, chun b ln cnh tranh mi.
Quy lut cnh tranh th trng hu nh buc phi dn n kt cc c ln nut c b. H
Tuyt Nham chn con ng hp tc vi mi i th cnh tranh m rng ng kinh
doanh, bo m kinh doanh n nh lu di, t c nguyn tc hai bn u c li.
3. Khng bit sng, ha s tranh chm bim Ngc Lang tht bi
Singapore, c mt a phng gi l Thin quc hiu khch. ni y, ban ngy c bi
xe min ph, bui ti l mt vng quc cc ca hng n ung. Khp ni trn ngp cc
hng n. Cc mn n y phong ph n mc bn c th n cc mn n c sn nh ang
qu hng bn. Bn c th vo hng n bt k ty , chn mn n no , nu nh hng
khng c s sai nhn vin i ly hng khc, gi c hon ton tnh theo ha n ca nh
hng kia. Cc ch ca hng kinh doanh theo cch ny va tin cho khch hng n, va bo
m li ch ca ngi khc.
Hng Kng, ha s v tranh chm bim Hong Ngc Lang tng ni ting mt thi.
Ngc Lang i x tn khc vi k cnh tranh. Ngay c i vi cc tr l v nhn vin gip
vic, Ngc Lang cng khng hu ho. Khi Ngc Lang tht bi trn th trng c phiu, cc
i th cnh tranh v ngi xung quanh, hoc t co Ngc Lang lm gi chng t hoc t
co Ngc Lang sao chp tc phm ca ngi khc, hoc t co Ngc Lang c tnh ngn cn
cc tc phm ca ngi khc xut bn. Chnh ph quyt nh tch thu bit th, xe hi ca
Ngc Lang v tng Ngc Lang vo tri giam. Cc ngi cng ngh u ni, l kt qu ca
vic lm ch bit li ch ca mnh, ph hoi cng vic ca ngi khc. V vy c th ni, mc
d trong kinh doanh tn ti cnh tranh nhng bn phi bit cnh tranh lnh mnh v c
mc . Nu dng th on tn nhn trong cnh tranh dn i phng vo ng ct th
trong tng lai s b ngi khc dng th on tn nhn chng li.
4. Thot khi nghch cnh, Phm Th tr thnh tng quc.
Nh vn Phm Trng Ym m ci cha t nh, gia cnh ngho kh. Ngay t nh Phm
Trng Ym hnh thnh thi quen th nhn i cng phi c sch. Trng Ym trong
cha L Tuyn, thng dng t go nu thnh cho c, i ngui, st thnh my ming n
vi da. Phm Trng Ym sng nh vy sut ba nm tri c sch. Nh vy Phm
Trng Ym tch ly c nhiu kin thc, rn luyn c bn lnh chnh tr an bang tr
quc. Sau ny Phm Trng Ym tr thnh nh chnh tr, nh vn, nh qun s ni ting i
Tng. Chnh nh hon cnh kh khn rn luyn ch kh m Phm Trng Ym mi c kh
khi Tin thin h chi u nhi u, hu thin h chi lc nhi lc, mi tr thnh ct tr ca
nc nh.
Phm Th** PHm Th: cn c dch l Phm Tuy l ngi nc Ngy gii bin lun, a
mu quyt on, lun mu ch ln. Nhng v xut thn bn hn, khng c ngi tin c ln
nh vua, nn Phm Th bt c d phi lm trong ph trung i phu Tu Gi nc Ngy.

Mt ln Tu Gi phng mnh vua Ngy i s nc T, Phm Th i theo vi t cch l

ngi gip vic. T Tng Vng bit Phm Th c ti bin lun, nn sai ngi tng
Phm Th 10 cn vng, ru ngon t s ngng m i vi bin s. Phm Th khng
nhn. Tu Gi bit c lin cho rng Phm Th l b mt quc gia, cho nn T Tng
Vng mi lm nh vy.
Sau khi v nc, Tu Gi em chuyn Phm Th nhn vng bo cho tng quc nc
Ngy l Ngy T. Ngy T khng iu tra tht gi lin dng i hnh trng pht Phm Th.
Phm Th b nh gy rng, gy xng sn. Phm Th khng bit lm th no, nh phi
gi v cht. Ngy T sai ngi dng chiu rch b Phm Th li vt trong nh x, sau
bo khch ung ru say ru i vo Phm Th cnh co mi ngi sau ny khng
c bn nc cu vinh. Phm Th ni vi ngi dn nh x, nu a Phm Th ra ngoi
s hu t. Ngi dn nh x nhn Ngy T say ru, xin em xc Phm Th vt ra ngoi.
Phm Th c ngi bn tn l Trnh An Bnh gip b trn, i tn thnh Trng Lc.
Lc , s gi nc Tn l Vng K i s nc Ngy. Nc Tn lc ny ang hng mnh,
c thn tnh 6 nc. Trnh An Bnh ng gi lm ngi lnh hu, tm c hi tip cn
Vng K tin c Phm Th. Mt hm, khi Vng K qun x hi Trnh An Bnh xem
nc Ngy c hin ti no mun i v pha Ty phc v nc Tn khng, Trnh An Bnh lin
tin c Phm Th. Vng K quyt nh chiu ti s gp Phm Th qun x. Trong cuc
gp Phm Th ni nng khc chit, phn tch tnh hnh thu o khin Vng K ht sc
khm phc. Vng K quyt nh mang Phm Th v Tn.
Vic i s kt thc. Vng K t bit Ngy Vng mang Phm Th v Tn. Trn ng
v khi i n huyn Kinh Triu H bin gii nc Tn th thy pha trc bi bay cun cun
mt i k binh phi ti. Phm Th hi Vng K: H l ai? Vng K tr li: l tng
quc nc Tn Nhng Hu Ngy Nhim. Phm Duy lin ni: Theo ti c bit, Nhng
Hu nm quyn ln nc Tn lu, rt ght chiu np cc khch khanh ca cc nc ch
hu khc vo Tn. Ti ngh, nu ti gp ng ta s b lm nhc. Xin ngi du tm ti trong xe
l tt nht.
Mt lt sau Nhng Hu i n. Sau khi ni my cu khch so hi han s thn lin hi:
S gi i s v Tn c mang ngi khch nc Tn, ch thm phin phc thi. Vng K
thy vy rt khm phc Phm Th, bn ni: Khng dm. Nhng Hu nhn Vng K v
i v pha ng. Khi Nhng Hu i xa, Phm Th ni: Ti nghe ni Nhng Hu l ngi
thng minh. Va ny ng ta nghi trong xe c du khch, nhng cha quyt nh nhanh,
qun lc sot m thi. Nhng Hu hi hn nht nh sai ngi quay li lc sot. Hy ti
xung xe n np. Ni xong Phm Th nhy xung xe r vo ng tt. Vng K i chm,
ch Phm Th. Mi i c 10 dm th nghe ting chn nga dn dp. Qun k ca
Nhng Hu quay li vy cht xe nga ca Vng K ri khm xt k, nhng khng thy g.
Qun k lc mi yn tm phng nga ra i.
Phm Th t ng nh i ra, ln xe phi thng hng Hm Dng. Sau khi vo Tn,
Phm Th du thuyt Tn Chiu Vng, cui cng c tn nhim. Vua Tn dng k vin
giao cn cng v mu lc ca Phm Th khin nc Tn c nhiu thnh cng trong
cc lnh vc. Vua Tn phong Phm Th lm tng quc.
Nu khng b ri vo hon cnh gian kh, nguy him, nhc nh th Phm Th khng c
sc bt mnh m khng c quyt tm vn ln thot nghch cnh, tranh th c hi tin

thn, cui cng ginh chin thng trong cuc u tranh vi vn mnh. Ngi xa ni, ngho
kh ti luyn con ngi, nghch cnh lm cho con ngi cng ci. Nh vn Disraeli, th
tng Anh (1868, 1874 1880) ni: Khng c s gio dc no qu gi bng nghch
cnh. ng nh vy nghch cnh to ra rt nhiu thin ti, c th ni khng h phng
i l tt c cc thin ti u phi ng u v chin thng nghch cnh. Mt nn gio dc
chn chnh khng phi ch ging dy kin thc m cn phi rn luyn hc sinh c nng lc
v kh phch i u vi mi nghch cnh, bit chin thng nghch cnh.

Chng VI
Phn 2: Cch li dng k ch ginh thng li
1. T cao t i chnh l k ch ln nht ca chng ta
Trong mt ln phng vn vua gang thp M Andrew Carnegie, mt phng vin hi thng:
Thnh tu s nghip gang thp ca ngi c mi ngi u cng nhn. Ngi nht nh l
mt chuyn gia gang thp v i nht th gii phi khng?
Andrew Carnegie ci ha h ni: Tha ngi phng vin. Ngi lm ri. Nhng ngi c
kin thc gang thp gii hn ti, ch tnh trong cng ty ca chng ti c hn 200 v.
Ngi phng vin n ngc nhin hi: Th v sao ngi li l vua gang thp? Ngi c bn
lnh c bit g?
Carnegie tr li ngay: V ti bit c v khch l h nh th no h c th pht huy s
trng phc v cng ty.
ng vy, s nghip gang thp ca Andrew Carnegie hon ton nh cy vo nhng
phng php pht huy hu hiu s trng ca cc chuyn gia v cng nhn k thut gang
thp. Khi sn lng gang thp v cht lng gang thp ca cc nh my gang thp ca
Andrew Carnegie thp km, Andrew Carnegie quyt nh mi Charles Schwale lm tng
gim c vi mc lng 1 triu USD/nm.
Sau khi nhn chc, Schwab khch l cng nhn lm ca ngy thi ua vi cng nhn lm
ca m. Kt qu tnh hnh sn xut ca nh my nhanh chng ci thin, sn lng thp tng
vt. T Carnegie dn dn bc ln ngai vng vua gang thp M.
Andrew Carnegie l mt ngi v cng thng minh khi tr li phng vn. ng cn l
ngi tht s kho lo khng ngoan. Nu ng t cao t i tuyn b: ng ng l chuyn
gia gang thp v i nht th v hnh chung ng to ra nhiu k th.
2. Ly th ch thng ch, thi cc quyn v cng li hi
Thi cc quyn nhn b ngoi mm mi yu t, nhng sc mnh bn trong v tn. B
quyt ca Thi cc quyn l ly nhu thng cng, mn gi b mng.
Ngy no cng vy, khi tan trng cc sinh vin trng i hc Bc Kinh cng thy mt
ng gi gy ang tp thi cc quyn. Mt cng nhn vin i qua thy vy hi: Tp nh th
c tc dng g? Ch mnh m t no. My sinh vin bit li hi ca thi cc quyn lin
ni: Th anh c dm th sc vi ng gi khng? Ngi cng nhn cao to ny ni: Khng
dm, khng dm, c ni khng dm lm b thng ng gi. ng gi ni: anh li y. Anh
c bao nhiu sc th em ra s dng by nhiu. Ngi cng nhn ng th sc. Anh ta
xng nhanh vo ng gi ra n mun h gc ngay. ng gi n sang mt bn, ng thi nm
tay i th ko nh theo qung anh thanh nin ra my mt. ng gi dng khng ht sc,
nu khng ngi thanh nin kia s c th b thng.
Ngi thanh nin ng dy mt ni: sc lc v cng, sc mnh v cng. ng gi ni.
l sc lc ca chnh anh, ti ch mn sc ca anh lm anh ng m thi.
3. Mn danh ting ca i cng ty, Johnson thnh triu ph
Nc M l mt quc gia c nhiu dn di c v nhiu dn tc. Trn ng ph M hu
nh c th thy cc mu da ca cc dn tc. M dn da en l ngi c cuc sng cc

kh nht. George Johnson l mt ngi ni bt trong s cc ngi da en. Mt chng trai da

en khng bit ch, da vo 470 USD lp nghip, sau ny tr thnh ch mt cng ty ln c
s vn ln ti 80 triu USD qu tht l mt k tch.
Ban u Johnson l nhn vin cho hng m phm chuyn bn cho ngi da en ca cng
ty Full. John p dng thnh cng phng thc bn hng mi dng th trc tr tin
sau y mo him. Chnh thnh cng ny, Johnson p c m t thnh lp mt cng
ty m phm. Tuy bit trc c cng ty ha m phm Full ni ting v mt s cng ty
khc kinh doanh m phm v khng h c vn, song Cng ty Johnson vn ra i.
Johnson bit rng cng ty mnh mun tn ti th phi to ra mt loi sn phm mi hnh
thc p gi r c o m Cng ty Full khng c. Sau mt thng, sn phm th h th nht
ca Cng ty ch to Johnson ra i.
Sau nim vui thnh cng ban u, Johnson lo lng, lm sao c th thu ht khch hng mua
sn phm mi ca cng ty mnh y? L mt cng ty mi thnh lp, Cng ty Johnson hu
nh khng c vn quay vng. Johnson khng th dng cch bn hng th trc tr tin
sau v cng khng th li dng qung co bn sn phm. Bi v lm nh vy mi ngi
rt kh tin vo mt cng ty qu nh, khng c ting tm, hn na cn khin cng ty Full
cnh gic v tm cch bp cht. Bng trong u Johnson xut hin mt tng mi bn
hng mn sc. Johnson quyt nh khng trc tip tuyn truyn sn phm ca mnh m
khi tuyn truyn sn phm ca ngi khc tin th gii thiu sn phm ca mnh. Th ri
Johnson i khp ni din thuyt: Cng ty Full l thng hiu vng trong ngnh kinh doanh
m phm. Bn hon ton ng khi chn mua hng ca Full. Song nu sau khi s dng sn
phm Full, bn bi thm mt lp kem bo v da sn phm mi ca cng ty Johnson th chc
chn s t c hiu qu k diu khng th tng tng ni.
Nh kt hp vi sn phm ni ting thc cht l mn danh ting li cun s t m
bm sinh ca khch hng. Khi khch hng dng th, qu nhin thy da bng v khng cm
thy dnh na. Sn phm ca cng ty Johnson lp tc tr thnh hng bn chy.
Cch lm thng minh ny mang li nhiu li ch va khng b i phng nghi k, cng
kch, ph hoi va gim c gi thnh sn phm, va chim c khch hng.
4. Cho thu my photocopy mi, Willson thu siu li nhun
My Photocopy in kh hin nay l vt thng dng trong vn phng, nhng nm xa
Cng ty Silocs phi tn bao sc lc a sn phm ny vo th trng. Nu khng c
cch lm sng to, li dng khe h, c l cng ty Slocs kh thu c thnh cng.
Trc thp k 40 th k XX, my photocopy s dng trn th trng l my photocopy in
t. Trc khi s dng phi dng giy photo bi nguyn liu cm quang, bn in ra cn t
phi i kh mi mang i c, v vy rt phin phc. Sau khi nghin cu Cng ty Silocs
cho ra i my photocopy in kh mc S 914. So vi my c, my photocopy in kh c nhiu
u im. Willson ch cng ty Silocs quyt nh t chc k hoch tiu th sn phm ny.
u tin Willson d nh bn lot sn phm theo gi thnh m th trng, nhng lut
s nhc nh: l cch lm bn ph gi, lut php khng cho php. Willson li i sang thi
cc kia, my photocopy mi bn gi cao gp hn 10 ln gi thnh: 29500 USD. Cch bn gi
cao thu li nhun ln ny cng b php lut ngn cm. Nhng Willson ni dng dng:
Khng cho ta bn theo gi thnh, th ta bn cht lng v phc v.

Qu nhin my photocopy mi b cm tiu th v gi qu cao, nhng do mi ngi bit

tnh nng c o ca my photocopy mi trong hi ch, nn khch hng rt thch lc
Willson a my vo th trng theo hnh thc cho thu. Khch hng ko n ng nght,
mc d tin thu rt cao, nhng so vi gi mua cao trc th khch hng cm thy chp
nhn c.
n nm 1960, my photocopy in kh bt u lu hnh. Do tin thu qu cao, nn mi
ngi u n mua. Cng ty cung cp my khng xu, li nhun tng vt. Nm 1963 vn
ca cng ty Silocs l 330 triu USD, 5 nm sau tng ln 400 triu USD; n nm 1966
doanh thu t 530 triu USD. Cng ty Silocs tr thnh mt cng ty pht trin nhanh nht
trong 10 nm M. Chnh Willson li dng s ngn cm bn gi cao ca php lut, buc
khch hng phi thu my theo gi cao, sau do gi thu cao, buc khch hng phi mua
my c. Cch lm ny em li li nhun khng l cho cng ty ca Willson. iu then cht
l sn phm ca Willson l sn phm c quyn, cht lng tt, tnh nng u vit. V vy
cng ty Silocs vt qua mi ngn cm ca php lut, ng vng trong th trng, thu
siu li nhun.
5. Dng k ca ch nh ch, Tn Hu bt sng To Cng Cng
Qun Tn tn cng nc To, To Cng Cn triu tp qun thn bn k chng li. Quan i
phu Vu Lng hin k: Nc Tn da vo thanh th chin thng nc V tn cng nc
ta, s kh tt kiu ngo. H thn ngh cha cng cho php vit mt bc mt th tr hng,
hn vi Tn hu khi hong hn s m cng thnh. Chng ta s iu tinh binh mang cung n
mai phc bn trong cng thnh. Sau khi qun Tn vo thnh s h ca thnh xung, bn
hng vn mi tn, lo g Tn Hu khng cht, qun Tn khng rt lui. To Cng Cng ng
k ca Vu Lng.
Sau khi nhn mt th ca Vu lang, Tn Hu chun b khi hnh i tng Tin Chn nhc
nh: Nc To cha giao chin vi qun ta, binh lc cha tiu hao, vit th u hng, e
rng bn trong c s di tr. Xin cha cng hy cho ngi thm thnh trc. Tn Vn Cng
nghe theo li ca Tin Chn chn mt ngi gn ging vi mnh, cho n mc qun o ca
mnh, dn 500 binh s i thm thnh h thc.
Khi hong hn bung xung, trn thnh dng ln mt l c hng, cng thnh lp tc ko
ln. Tn Vn Cng gi dn qun xng vo. Nhng cha vo mt na i qun, trong thnh
vang ln ting thanh la, cng thnh sp xung, tn bn nh ma. Ton b nhng ngi vo
thnh u b tn bn cht. Vu Lng cho rng Tn Vn Cng cht. n khi tri sng, pht
hin l Tn Vn Cng gi. Vu Lng li hin k: Cha cng sai ngi mang xc qun Tn b
bn cht hm qua phi trn tng thnh. Qun Tn nhn thy tt hong s. l k lm ri
lon qun ch.
To Cng Cng thc hin theo k ny. Qun Tn nhn thy thi th ng i phi trn
tng thnh, ai cng on thn. Tn Vn Cng thy vy hi Tin Chn phi lm th no. Tin
Chn ni: M t ca ngi nc To u ngoi cng thnh pha Ty. Cha cng c th ly
mt na qun i n ng bi tha ma nc To, lm ra v ang o m. Nh vy dn
trong thnh s hong s, khi s xy ra hn lon. Lc , cha cng c th ty c m hnh
ng. Tn Vn Cng khen ngi k ny, phi H Mao, H Ym dn qun n ng bi tha
ma ngi To, tung tin s o m t ca ngi To. Ngi To nghe ni qun Tn sp o
m t ca mnh v cng hoang mang. To Cng Cng vi vng sai ngi bo tin, biu th t

nguyn u hng thc s v ng dng quan ti g khm nim xc qun Tn v a ra

ngoi thnh. Ngi To xin qun Tn cho ba ngy chun b.
Ngy th t, qun Tn yu cu ngi To a tr quan ti. Ngi To ni: Xin rt lui gii
vy 5 dm, lp tc s a quan ti ra. Tn Vn Cng h lnh rt lui. Ngi To thy qun
Tn rt, lin m to cng thnh y xe quan ti ra. Mi i mt na bng nghe ting pho
ngoi thnh n m m, phc binh t 4 pha xng vo. To Cng Cng mun ng cht
cng thnh cng khng c, v xe quan ti dng ht cng thnh. Qun Tn xng vo
thnh git cht Vu Lng, bt sng To Cng Cng.
Tn Vn Cng bt chc k ca V Lng, dng phc binh tiu dit ch, ginh ton thng.
Trong cc mu k th k dng k ca ch thng ch hoc tng k tu k bao gi cng
ginh thng li.
6. Chia r ni b ch, Ty Vn khng nh m thng t Quyt
Li dng mu thun trong ni b i th l mt bin php hu hiu ginh thng li. Sau
y l mt v d li dng mu thun ni b ch Ty Vn Dng Kin vn p dng chin
lc Trc nh pha Nam sau nh pha Bc Tc mang qun xung pha Nam tiu dit
nh Trn, sau tin ln pha Bc tn cng t Quyt** t quyt: l mt nhnh c lp
ca dn tc Hung N, tng chim Mng C, Tn Cng, Mn Chu, Ty Siberia, Trung .
Tn ting Anh vit l "ngi Turke"., khng ng khi chun b xung pha Nam nh Trn,
t Quyt thay i ch chng ch cp bc ca ci khng chim t, th lt nh Ty
bo th cho Bc Chu Tng Thn. Mc d nh Ty huy ng ton lc nhng vn khng
ngn cn c qun t Quyt. Chnh quyn nh Ty ng trc nguy c sp . Dng
Kin lp tc thay i chin lc c thnh chin lc Trc nh pha Bc, sau nh pha
Nam, bo v t nc.
Lc i tng Trng Tn Thnh i s lu di t Quyt v n Trng An. Trng
Tn Thnh lun theo di tnh hnh chnh tr trong tng lp thng tr cao cp ca t Quyt
hiu a l phong tc ca ngi t Quyt, v vy khi v n Trng An lin hin k ly Di
ch Di ln Ty Vn Dng Kin. K ly Di ch Di tc li dng mu thun bn trong
hng ng ch lm suy yu ch, tin ti nh bi k ch, lp tc c Dng Kin chp
nhn.
Sau khi Bt Kh Hn qua i, tranh chp ngi hn*** ngi hn: vua ca ngi t
Quyt gi l "hn" hoc "kh hn".* gia cc em trai, con v my a chu (gi Bt l
bc) xy ra mu thun cng thng. u tin con ca Bt l Am La k tha ngi hn.
Em h ca Am La l i La khng phc, tung tin s c hnh ng. Tip theo Am La buc
phi nhng ngi cho em h l Nhip , nhng trong lng khng cam chu. Nhip
khng h khch kh t xng l Sa Bt Lc Kh Hn, ging Am La xung lm Kh Hn th
hai. i La cng khng chu lp v, cng t xng lm A Ba Kh Hn. Nhip cng phong
cho em trai ca Bt c thc lc hng hu mt danh hiu t u Kh Hn. Mi kh hn
u chim a bn ca mnh. Sa Bt Lc ng gia nm quyn v cng c lng dn
nht, K ly Di ch Di l bng cc th on ph v cc din cn bng, ha bnh hin nay
ca t Quyt, gy chia r ni b t Quyt, lm cho ngi t Quyt tn st ln nhau, t
tiu hao thc lc ca t Quyt.

Ty Vn phi Thi Bc Nguyn Huy mang hu l i Tn Cng, kt giao vi t u

Kh Hn. t u rt phn khi nhn l v phi s thn sang t n. t u Kh Hn l ch
ca Sa Bt Lc, c lc lng mnh nht. Nh Ty giao kt vi t u, iu c ngha l
lm gim c mt na sc mnh ca t Quyt.
Ty Vn phong trng Tn Thnh lm ng K tng qun i thm X La Hu t Li
Thit (tc nguyn soi t Li) ca cc nc Khit an. t Li Thit l em trai ca Sa Bt
Lc, c dn a phng knh trng, b Sa Bt Lc nghi ng l c dm ng ngi hn.
t Li Thit vn quen thn t trc vi Trng Tn Thnh nay gp li c Trng Tn
Thnh hng dn cng b mt theo nh Ty. Nh Tu nh vy gii c mi e da
vng ng Bc.
Nm 582, Sa Bt Lng khng h bit k hoch chia r ca nh Tu h lnh tt c cc kh
hn tng cng 40 vn k binh tn cng xung pha Nam K binh t Quyt ngy i nghn
dm nh vo ch khng ngi. u tin t u Kh Hn v c giao kt vi nh Ty t em
qun bn b t ng b v. Trng Tn Thnh tha c tung tin: t u lin lc vi nh
Ty, s tp kch hu phng Sa Bt Lc. Sa Bt Lc thy lc lng gim mt na, li lo b
tp kch, nn lp tc rt lui. T , Sa Bt Lc cng nghi ng t u v my v kh hn,
cui cng dn n cuc tn st ln nhau.
Thc lc ca t Quyt suy yu. Nh Ty dn dn c nng lc phn kch. Cui nm 583,
Nh Ty tn cng t Quyt. Pha t Quyt ch c qun ca Sa Bt Lc v qun ca A Ba
Kh Hn ng chin. Sa Bt Lc i bi, cn A Ba Kh Hn cng thua trn lin tip. Trng
Tn Thnh phi bin s du thuyt A Ba: Sa Bt Lc nh xung pha Nam thng thng
trn, c mi ngi tn knh. a v, binh lc ca ngi tng ng vi Sa Bt Lc li
lun b thua. Dn t Quyt cm thy b s nhc lm sao h c th dung th tng bi trn?
Khi c dp, Sa Bt Lc s tiu dit ngi thc hin lng tham cp a bn ca ngi. Nay
t u Kh Hn ha vi Ty, Sa Bt Lc khng lm g c. V sao ngi khng theo
Ty v lin kt vi t u. Nu nh vy chng phi l k sch vn ton ? A Ba tin theo li
bin s, lp tc ng .
Sa Bt Lc khi bit tin A Ba xng thn vi nh Ty lin tn cng cn c ca A Ba, git
b, m, v, con ca A Ba. A Ba khng cn li v, chy sang t u, mn 10 vn qun, tr
v bo th. Qun ca Sa Bt Lc b nh tan tc. A Ba thu phc cn c, t lu sau xy dng
Ty t Quyt hng mnh. Lc lng ca A Ba lc ny mnh hn Sa Bt Lc v t u A
Ba lc ny mnh hn Sa Bt Lc v t u.
Khi cuc hn chin quy m ln xy ra trong ni b t Quyt, cc bn u phi s gi n
Trng An cu ha xin vin binh nh Ty. Ty Vn u khng chp nhn, c bn
chng tn st ln nhau. Khi cc bn u kit sc, lc lng A Ba ln mnh p o t u
v Sa Bt Lc, Ty Vn mi gip Sa Bt Lc qun i lng tho nh bi A Ba. T
Ty Vn duy tr th cn bng gi 3 th lc knh ch trong ni b t Quyt, buc Sa Bt
Lc phi cam tm tnh nguyn qu gi xng thn, mi mi lm phn du cho nh Ty. T
t Quyt nm trong s khng ch ca nh Ty, hng nm np cng.
Hn V dng binh my chc nm mi nh bi Hung N, gi phi tr qu t. Ty Vn
khai thc mu thun ni b t Quyt, hu nh khng dng hnh ng qun s nh
bi t Quyt trong 2, 3 nm. Li dng mu thun bn trong ca k th khng nhng nh
hao binh tn tng m hiu qu rt cao.

Chng VI
Phn 3: Ngh thut bin th thnh bn
1. Bit tha th, tm lng i lng c nhn tm
Thi Chin quc, S Trang Vng thn chinh em qun i tho pht, thu c ton thng.
Khi v Dnh , S Trang Vng t chc ba tic mng thng trn. Tt c vn v b quan,
cung phi u n Tim i d tic. Khi tri ti, S Trang Vng ra lnh t nn v sai i phi
Ha C rt ru. ng lc , mt trn cung phong thi ti, lm tt tt c cc ngn nn.
Mt ngi cao hng ko tay o ca Ha C. Ha C tc gin ging li, rch ng tay o. Ha
C nhanh tay dt c gii m ca ngi y. Ha C n trc S Trang Vng bm bo
s vic v ngh S Trang Vng tra xt ngi trng tr. S Trang Vng trm
ngm mt lc bo t hu cha chm nn vi, sau ra lnh mi ngi ci gii m, b m
d dng ung ru. Cc quan lp tc ci b di m, b m ra. Lc S Trang Vng
mi ra lnh t nn. Di nh nn, ch thy ai cng b di m ra, khng th bit c ai b
mt di m. S Trang Vng coi nh khng c chuyn g xy ra, tip tc ung ru n na
m mi tan. T v sau, S Trang Vng cng khng h nhc n chuyn ny.
My nm sau, nc Trnh cy th nc Tn khng phc S. S Trang Vng dn qun
pht Trnh. B tng ca tin phong Tng Lo c sc xung pha, nh n u thng n
, v vy qun S d dng tin n kinh thnh nc Trnh. S Trang Vng triu vin b
tng ln gp trng thng. Vin tng ny tn l ng Giao tha: Thn chu n i
Vng rt nng. Trong tic ru nm xa, ngi nm vt o Ha C l thn. i Vng
rng lng tha khng git. n ny du cht i cng khng bo p ni. Nay l lc lo lp cng
n p, l no cn mong vic trng thng na.
L Tnh i ng tng lm Qun tha ca Ty Dng D. L Tnh pht hin sm nht
L Uyn c mu lt nh Ty lin t co ln Ty Dng . Sau khi dit nh Ty, L
Uyn mun git L Tnh, xong con trai l L Th Dn phn i bo th, ra sc bnh vc bo
v L Tnh. Sau ny L Tnh chinh chin bin gii an bang nh quc, lp nhiu chin cng
hin hch bo p n cu mng ca L Th Dn.
Ngy Trng tng c ng thi t L Kin Thnh git L Th Dn. L Th Dn cng tha
th. Ngy Trng cm phc ra sc lm vic lp nhiu cng ln n p cng n tha ti cht
ca L Th Dn. L Th Dn qu tht l ngi nhn xa thy rng, tnh k lo xa, khng bo
th nh nhen, tm thng, bit tha th thu phc nhn tm.
2. V li ch quc gia, Ln Tng Nh khng chp Lim Pha
Thi Chin quc, Triu Hu Vn Vng v Ln Tng Nh lp cng ln mang ngc H Ha
v Triu an ton v gi th din cho mnh hi ngh Dn Tr phong Ln Tng Nh lm
thng khanh. a v ca Ln Tng Nh cn cao hn c lo tng Lim Pha. Lim Pha
khng phc v cm thy mnh vo sng ra cht, lp bao cng lao, cn Tng Nh ch da
vo 3 tc li m a v cao hn mnh. Lim Pha ru rao Nu gp Ln Tng Nh, nht
nh lm nhc ng ta.
C ngi bo cho Ln Tng Nh. Ln Tng Nh thy vy tm mi cch trnh gp Lim
Pha. C ln Tng Nh i ra ngoi cng bn b h, pht hin xe ca Lim Pha t xa, vi bo
ngi nh xe quay xe i hng khc. Ln Tng Nh my ln u x s nh vy, khin
Lim Pha cng c . Th h ca Tng Nh u cho rng Tng Nh s Lim Pha thi nhau

t chc. Tng Nh ni vi h: Cc ngi xem, Lim Pha li hi hay Tn Vng li hi?.

Bn th h u ni: D nhin l Tn Vng li hi. Tng Nh ni: Li hi nh Tn
Vng m ta cn dm ch trch trc mt. iu ny l no khng phi l dng kh sao? Ta
s d trnh Lim tng qun l v l do: Tn Vng s d khng dm xm phm nc Triu
l do cn c ta v Lim tng qun. Nay hai ngi u nhau, tt nhiu c hai u b thng,
nc Tn s tha c tn cng. Ta trnh Lim Pha l chu nhn nhc v ly li ch quc gia
lm trng.
Lim Pha nghe tin v cng cm ng trc kh tit cao c ca Ln Tng Nh, cm thy
hnh vi ca mnh nh mn, tht xu h. Lim Pha ci trn, buc roi trn ngi n ph
Tng Nh t ti. Tng Nh thy vy vi qu xung nghnh n. Hai ngi sau khi ni
chuyn, kt ngha tnh bn sng cht c nhau. Nc Tn nghe tin khng dm tn cng nc
Triu.
Ln Tng Nh bit ly li ch ton cc lm trng, nhn nhn ng nghip bo v
nc nh. Ngi hiu bit nh Ln Tng Nh khng phi l nhiu trn i ny.
3. Khoan hng i lng, Ban Siu cm ha k tiu nhn
Thi nh Hn, Ban Siu i s Ty Vc xy dng c mi quan h ha bnh tt p vi
rt nhiu nc, nhng nc Quy T th mnh khng theo.
Ban T lin kt vi nc Tn. Vua Tn phi s gi n Trng An, c triu nh
nh Hn tip n long trng. Khi s gi tr v, Hn Chng phi V Hu L p mang rt
nhiu l vt cng i h tng. on s gi i qua Nam Lc Thin Sn n V in th bit
tin Quy T tn cng S Lc. L p s hi khng dm i tip bn vit th cho triu nh vu
co Ban Siu ch chi bi hng th bn ngoi, khng cn nh g n Trung Nguyn, cn
ni rng k hoch lin kt Tn kim ch Quy T l khng th thc hin c.
Ban Siu bit mnh b rm pha lin than Ta khng phi l Tng Sm, b ngi ta ni xu, e
rng kh trnh khi b nghi ng. Ban Siu lin dng th ln triu nh ni r l do. Hn
Chng bit Ban Siu trung thnh, h chiu trch ti L p: Cho d Ban Siu ham chi,
khng nh Trung Nguyn, l no hn 1 nghn ngi i theo ng ta khng mun v nh
sao? Chiu ch ra lnh cho L p phi gp Ban Siu v chu s ch huy ca Ban Siu. Hn
Chng h chiu cho Ban Siu, lnh Ban Siu tip nhn L p, cng lm vic vi ng ta.
Ban Siu khng h chp chuyn L p vu co, nim n tip n L p. Ban Siu phi ngi
khc h tng s gi Tn v nc, cn khuyn vua Tn phi thi t n Lc Dng triu
khin Hn . Khi thi t Tn khi hnh, Ban Siu nh phi L p cng i. C ngi ni:
Ngy trc L p ph bng tng qun, ph hoi danh d ca tng qun. Nay chnh l lc
c th phng chiu gi ng ta li, phi ngi khc chp hnh nhim v h tng. Sao ngi
ngc li th ng ta v? Ban Siu tr li: Nu gi L p li, th chng t mnh qu hp hi.
Chnh v ng ta tng ni xu ti, cho nn cho ng ta v. Ch cn mt lng v triu nh
th khng s ngi khc ni xu. Nu v ly quyn cng bo th ring, tha lng, gi ng ta
li th khng phi l hnh vi ca trung thn.
Sau khi L p bit chuyn, v cng cm kch. T L p khng cn ni xu ai na. Tm
lng khoan dung lng ca Ban Siu lm thay i con ngi L p. Nu khoan th,
bn s c mt ngi c th tin cy c.
4. c tha khng git, Cao T K v ngha bo n

Cui i ng, phn thn Chu Ton Trung dng k d d ng l binh m chng li
ng Tn Vng L Khc ng Thi Nguyn. Trong qun phn lon c mt vin mnh
tng tn gi Cao T K v cng dng mnh, gii s dng phi ao, bch b ly u ngi.
Sau , Cao T K b Thp Tam Thi Bo L Tn Hiu ca L Khc bt sng, L khc mun
lu T K trong trng dng, sau T K li mun v qu hng Sn ng sng in
vin, ci c tng thin. Sau ny L Tn Hiu b gian thn Khang Lp Qun, L Tn Tn git
hi. Chu Ton Trung nghe tin L Tn Hiu cht, lin xut qun tn cng. Trong qun
Ton Trung c Vng Ngn Chng khng nhng v cng dng mnh m cn mu tr hn
ngi. Qun ca Tn Vng khng ai dm i ch. Tn Vng thy vy khc ln. Con
trng L T Nguyn ni: Nm xa hng tng Cao T K ang Vn Chu Sn ng, sao
khng mi n gip? Tn Vng nghe xong mng r, sai L T Nguyn i Sn ng cu
tng.
Cao T K b gip sng in vin, song vn nh n ti sinh ca h L, khng khi ln
nga tr li chin trng. Cao T K chin u hn 300 hp, gip qun ng ly li kh
th, sau nh lui qun phn lon.
Trung quc c cu ni: Oan gia nn ci khng nn kt. Nu cuc i bt i mt k th
chng phi tt sao.
5. Tha th Qun Trng, T Hon Cng tr thnh b ch
Trong lch s nc M, c l khng ai b ch trch, on ght, hm hi hn tng thng M
Lincoln, nhng ng khng h c nh bo th ra hn. Nu c v tr tt cn ngi m
nhim, Lincoln vn bt nhng ngi tng ni xu, s nhc, ch giu ng. ng cha
tng v tc gin k ni xu, s nhc m cch chc ngi . ng cho rng tt c mi ngi
u chu nh hng ca tnh hnh, hon cnh, iu kin, gio dc, thi quen, di truyn tc
ng, khin h tr thnh nh vy trong hin ti, tng lai cng s mi mi l ngi nh
vy.
Thi Xun Thu Chin Quc, T Hon Cng l ngi xng b u tin. Vic T Hon Cng
xng b hon ton da vo tham mu Qun Trng.
T Hon Cng tn l Tiu Bch, trc l cng t nc t. Qun Trng vn l thy ca cng
t C, anh ca Tiu Bch. Sau khi T Hy Cng qua i, cc cng t tranh nhau ngi vua, cui
cng ch cn li cng t Tiu Bch v cng t C. Qun Trng v gip cng t C tng
bn tn lm Tiu Bch b thng. Tiu Bch v T ln ngi. Nc L ng h cng t C em
qun nh T. Qun T nh bi qun L. Nc L phi git cng t C v np Qun Trng
cu ha. T Hon Cng nghe theo li khuyn ca Bo Thc Nha, b nhim Qun Trng
lm t tng. Bo Thc Nha ni: Nu cha cng mun xng b thin h, th ti nng ca
thn khng . Ch c Qun Trng mi c th lm c iu ny.
Qu nhin Qun Trng chn chnh nc T, a nc T tr thnh cng quc, xng
b thin h.
6. Vn L Trng Thnh nay cn , Thy Hong nm c u cn.
Thi nh Thanh, t tng Trng Anh v Dip Th Lang cng l ngi ng Thnh tnh
An Huy. Hai nh An Huy l hng xm lng ging v cng bt u xy nh. V tranh chp
t hng ro hai nh sinh ra xch mch Trng lo phu nhn gi th ln Bc Kinh, yu cu
Trng Anh can thip. Trng Anh lin gi th khuyn m:

Th nh nghn dm ch v tng,
Hy nhng ba thc** thc Trung Quc = 33 cm. 3 thc gn 1 mt c sao u?
Vn L Trng thnh nay cn .
Thy Hong nm c u cn.
Ngi m c th lin hiu ngay lp tc ch ng li ba thc. H Dip thy vy cm thy
xu h cng li tng ra ba thc. Nh vy gia t hai nh hnh thnh mt ng rng 6
thc. V vy c cu: tranh nhau ch b tc, nhng nhau c ng i.
Nh thnh cng hc Dale Carnegie khuyn mi ngi mt cu rt ch l: Nu bn dng
phng php u th bn khng bao gi t nguyn vng, nhng bn s dng phng
php nhng b th bn nhn c rt nhiu so vi mong mun.
Trn i ny khng c k th vnh vin, vn l ch bn bit cch x s phi o. Mi
vic u c mc nu c th khng ch c k th th s khoan dung l ng n. Nu
thy vic khoan dung l c li cho t nc th khoan dung l mt vic lm i ngha i
nhn.

Chng VII: Da vo mi ngi

Phn 1: c lng mi ngi l c thin h
1. Bit bo v dn, Chu Nguyn Chng nh u thng
ng Thi Tng L Th Dn l ngi a ra lun c: nc c th nng thuyn, cng c
th lt thuyn. Cu ny ng nhn dn c th ng h chnh quyn, th cng c th lt
chnh quyn. Ai chim c lng dn th ngi chnh quyn chim c thin h.
Chu Nguyn Chng dn qun tn cng Giang Nam. Thnh Thi Thch l mt ta thnh
b Nam kh giu c. Thnh ny nu b ph, qun i s xng vo cp ph tan hoang ngi
thnh ny. i vi tng s b vy Chu Ha lng thiu, nay vo thnh s kh gi c
k lut. Chu Nguyn Chng thnh lp i tun tra ngn chn cp bc. ng ni: Qun
ta mun thnh i s, khng c chim li nh. Pha trc l thnh Thi Thch thanh
bnh. l mt ni giu c. Anh em vo thnh s c m mang tm mt. Sau Chu
Nguyn Chng m b, ln khao qun, ng thi sai ngi vit rt nhiu bng k lut qun
i ngn nga qun s cp bc ti sn ca dn. Qu nhin khi qun s vo thnh chun
b cp bc, pht hin khp ni dn y cc bng k lut qun i, trn bng vit rt r: K
no dm cp ot ti sn ca dn, git hi dn s git khng tha.
Sau khi vo thnh Chu Nguyn Chng lp tc bnh cng pht thng. Qun s cng c
chia phn. Bin php sng sut ca Chu Nguyn Chng nh Minh n nh c lng
dn. Dn chng cc ni u ca ngi qun i ca Chu Nguyn Chng l qun nhn ngha.
Sau khi lt nh Nguyn, Chu Nguyn Chng hy b cc php lnh h khc, gim nh
hnh pht, gim thu kha lao dch. Nm th hai Long Phng (nm 1356) Chu Nguyn
Chng h lnh th tt c ti phm trong ngc ph ng Thin. Chiu ch nu r trc
ngy 20/12 tt c quan li qun dn phm ti ng lot c t do, cc quan ph nu ko
di s x ti nng.
Thng 3, nm th t nin hiu Long Phng, Chu Nguyn Chng phi ngi n cc
chu huyn kim tra vn hnh s, quy nh th nhng ngi b ti nh, gim mt na i
vi k pht trng, ngi b ti nng pht 70 trng, quan li tham khng truy cu tang
vt; quan li no khng chp hnh th s b x l; ti nng pht nh, ti nh th tha; tng s
xut chinh c li u tha ti. C ngi cho rng, nm ngoi tha t nm nay ti phm khng
gim. Hnh pht khoan hng khin dn khng s php lut, php lut kh thi hnh. Chu
Nguyn Chng tr li: T khi lon lc n nay, dn chng cn cha hi phc. Nay h u
v vi ta, chnh l lc ta phi v v. Trong s ngi t, c k nht thi ng phm sao li
trng pht qu mc? Mun chng phm ti ly khoan hng lm gc. t thiu khoan hng th
ch lm kh dn. Ci gi l tr tn quc dng khinh in hnh pht va phi, dn s khng b
oan. Nu c chp cng nhc th khng hp thi.
V kinh t, Chu Nguyn Chng tm cch gim nh lao dch thu kha. Nm th 3 nin
hiu Long Phng, khi chinh chin V Chu, Chu Nguyn Chng i qua Huy Chu, gi
nho s a phng ng Trng Thc, Diu Lin hi tnh hnh dn chng. ng Trng
Thc phn nh tng ng D huy ng dn chng xy thnh, dn chng on thn. Chu
Nguyn Chng lp tc ra lnh dng xy thnh. ng Trng Thc ni: Dn tuy n

nh song cha pht trin, ch dn cn phi gnh vc ngha v lao dch nng n. Chu
Nguyn Chng tha nhn li ni c l v tr li Ta tch tiu nhng lng ph i, tuy ly
ca dn nhng khng phi cho mnh, dng cho qun, cha bao gi ly mt t g cho
mnh.
2. Xt x cng bng, L Th Dn c bch quan ng h
ng Thi Tng s d c th c dn chng ng h, ngoi vic yu dn nh con, cn c
lm vic cn gii thu phc nhn tm, thm ch ti phm cng phi cm ng.
Hu Qun Tp l mt khai quc cng thn sau ny t cao t i, tham lam. Khi bnh nh
nc Cao Xng, khng h bo co, bt nhiu dn v ti lm gia n, li t chim rt nhiu
bu vt ca nc Cao Xng. Cc binh lnh cng bt chc cp bc, Qun Tp khng th
ngn c. Khi v nc, c ngi t co, Qun Tp b bt. Sau ny c th, song Qun Tp
bt mn c mu phn. Y d d thi t L Tha Cn kch ng gy ri. Y gi tay ni vi
Thi t: i tay ny, s ch phc v cho in h!
Sau ny, m mu ca Qun Tp b bi l, ng Thi Tng L Th Dn t gi y n ni:
Ngi l i thn c cng, ta khng mun cho ngi phi chu quan li s nhc, v vy
ch thn thm vn ngi.
Hu Qun Tp ban u khng tha nhn, L Th Dn gi ngi lm chng k v qu trnh
mu phn, tng vic tng vic c nu ra y v a ra giy t mt c gia y v thi
t. Qun Tp thy vy nh phi nhn ti.
ng Thi Tng hi kin ca cc i thn: Qun Tp lp cng ln, li mng sng
cho y. Cc ngi ngh sao? Cc i thn u khng tn thnh. ng Thi Tng than:
nh phi vnh bit tc h. Ni xong nc mt chy nh ma.
Hi hn mun, khi sp b hnh hnh, Qun Tp ni vi tng ph trch hnh hnh:
khng ng ta ri vo cnh ny. Nhng nm xa ta theo b h bnh nh di tc lp c
cng ln. Xin b h hy gi mt a con ca ta bo ton huyt mch ca dng h Hu.
Theo php lut, ti ca Qun Tp chu di 9 h, song L Th Dn tha cho v con Qun Tp
ch y i Lnh Nam.
Trng Lng cng l i thn theo L Th Dn t u, c cng t co Qun Tp. Khi i
Tng Chu (nay l An Dng H Nam) lm i c Trng S, Tng Lng t mi
mt thut s hi: Tng Chu t xa l mt t bu phong thy, c ngi ni ch trong
my nm y s sinh ra mt v vua. ng cho rng nh th no? Y li ni: Trn cnh tay
ta mc mt lp vy rng, ta mun lp tc lm mt vic ln (tc mu phn), cc ngi xem
c khng?
C ngi t co v ni y nui 500 a con nui. L Th Dn tc gin: Y c 500 a con
nui nhiu nh vy lm g? Chng phi mun mu phn sao?
ng Thi Tng triu tp cc quan tho lun vic ny. Trng Lng b kt ti cht.
Trc khi hnh hnh L Th Dn phi i thn thn tn Trng Tn V K, Phng Huyn
Linh vo ngc tm bit Trng Lng v ni Php lut nh nc cng bng nht, ng v
chng ti u phi tun theo. Nay ng khng thn trong giao du vi bn xu, phm php
lut. Nay khng th cu vn. ng c yn tm ra i.

Mc d b hnh, song Trng Lng vn khng th on trch c L Th Dn. Bi v

quyt nh t hnh l do cc quan i thn ngh, cho d L Th Dn khng ng cng
khng c, bi php lut bt v thn thch cng thn.
3. Nh da vo s phu Giang ng, T M Nhu ng vng Kin Nghip
Sau khi chuyn th trn n Kin Nghip, cc s phu Giang ng y th vi v quan
cao cp vng ng Nam T M Nhu. Sau khi ng Ng b dit vong, li ch kinh t ca cc
s phu Giang ng tuy khng b tn tht ln, nhng a v chnh tr li v cng thp km.
Triu nh Ty Tn coi thng h, rt t s dng nhn s Giang ng. V vy cc nhn s
Giang ng u ch i thi c ni dy. Song h cha c mt lnh t cm u nn cn
im hi lng ting.
Thi ca cc s phu Giang ng khin T M Nhu lo lng. Nu khng c cc s phu
Giang ng ng h th kh c th ng vng trn a bn ny. V vy Vng o v Vng
n quyt nh mng 3/3 s cng T M nhu i tun quan st tnh hnh. T M Nhu
nh Vng o thay mt ng n gp C Dung v H Tun hai nhn s tiu biu v lm
vic. Hai nhn s ny vui v chp nhn. Nh vy T m Nhu c mi lin h vi tng lp
s phu Giang ng. c C Dung v H Tun gii thiu cc s phu khc cng ln lt yt
kin. T M Nhu b nhim C Dung lm t m ph tng qun An ng, H Tun lm ni
s nc Ng. l hai chc quan trng trong ph ca T M Nhu. T M Nhu rt coi
trng C Dung, bt k vic to hay nh, u tm C Dung hi kin. i vi cc s phu Giang
ng, qu thc l s vinh hnh ln t sau khi ng Ng b dit. xy dng quan h
tt p vi cc s phu Giang ng, Vng o cn hc ting Ng, cn yu cu kt hn vi
Lc Th Ng Qun. Khng lu, Tn K thng th Chu Cao v thng th lang C Cu qua
i, v h Chu v h C u l danh gia vng tc Giang ng cho nn T M Nhu ph l,
ch thn ng ra t chc l tang cho h. Nhng vic lm y tnh ngi ca T M Nhu
khin cc s phu Giang ng cm ng. T M Nhu c cc s phu Giang ng coi l
i biu cao nht li ch ca h.
4. Hiu r lng dn, Cao Nhn Hu su ngy dp tan qun phn lon
Nm 882, cuc phn lon do Thin Nng cm u ngy cng ln mnh, phm vi hot ng
lan ti Thc Chu. Tit S Ty Xuyn phi phong Cao Nhn Hu lm tng ch huy
qun chiu an tho pht mang 500 qun i dp lon.
Trc hm xut pht, qun s pht hin c mt ngi bn m t sm n tra 4 ln ra
vo doanh tri. Qun tun tra thy kh nghi lin bt gi, qu nhin l gin ip ca Thin
Nng. Nhn Hu ra lnh ci tri cho y sau hi nh nhng. Tn gin ip khai: Ti l mt
ngi dn lng, Thin Nng bt giam b m v con ti vo ngc v ni, ti phi i trinh st
tnh hnh ca Cao Nhn Hu, thu c tin chnh xc mi tha b m, v con ti. Nu khng
th x t c gia nh. Khng phi ti t nguyn lm vic ny. Cao Nhn Hu ni: Ta bit
nhng li ng ni l tht. Ta lm sao nhn tm git hi ng. Nay th cho ng v cu b m
v con ng. Ch cn ng ni vi Thin Nng: Qun i ca Cao thng th ngy mai xut
pht, binh s ch c 500 ngi, khng c bao nhiu binh m. Ngoi ra, ta cu gia nh ng
th ng phi ni ring vi ngi trong cc tri Cao thng th rt thng dn chng cc
ngi, bit cc ngi u l ngi tt, v b bn gic bt p nh phi nghe theo. Cao
thng th sp cu v ra sch ti li ca cc ngi. Khi Cao thng th n, cc ngi ch
cn h v kh u hng, Cao thng th s sai ngi vit hai ch quy thun sau lng, th

cc ngi v nh tip tc cy cy. Ngi Cao thng th mun git ch l Thin Nng, La
Hn Knh, C H Tng, La Phu T, Hn Cu m thi, nht nh khng lin ly n dn
chng. Ngi gin ip kia ni: Ngi ni ng nguyn ca ngi dn chng ti. Thc ra,
nguyn vng ca dn chng ti l an c lc nghip. Cao Thng th khoan th nh vy, ai
m chng vui mng, ci u nghe lnh. Vic ny nht nh s 1 truyn 10 truyn 100, 100
truyn 1000, dn chng phn khi, khng th ngn ni. i qun Cao thng th n,
chng ti s nh con nh sa vo lng m, Thin Nng tr thnh k c c chng my chc
m b bt sng.
Ngy hm sau, qun ca Cao thng th n Song Lu. Quan ln Song Lu l Bch Vn
Hin ra ngoi tip n. Cao Nhn Hu sau khi kim tra ho h thnh qut mng Vn Hin:
Thin Nng chng qua ch l k tin nhn, b h ca y u l nng dn trng la, trong tay
c lnh mt huyn, hn mt nm nay khng bt c y. Nay xem, ho ly ca ngi v cng
chc chn c th gi cao ng ngon, dung tng, dng gic i thng cng lao. Ni xong ra
lnh cho th h li Vn Hin ra chm u. Gim qun ra sc can ngn, mt hi lu, Cao
Nhn Hu mi tha. Cao Nhn Hu ra lnh lp ho, b ro, ch li 500 qun ca Vn Hin
gi thnh, qun s cn li xung vo qun ca Nhn Hu.
Thin Hu nghe tin qun Nhn Hu n trn p, sai La Hn Knh ng 5 tri pha Ty
Song Lu, mai phc 1 nghn qun chn nh Cao Nhn Hu D Kiu. Cao Nhn Hu sai
ngi trinh st, dn qun bao vy, h lnh khng cn git ngi, li phi mt s qun mc
qun o nng dn i ln vo doanh tri ca La Hn Knh tung tin y nh li tn gin ip
lung lc qun phn lon. Qun ca La Hn Knh v cng phn khi ci gip quy hng, khu
u nhn ti. Cao Nhn Hu mt mt an i h, mt mt sai ngi vit hai ch quy thun
trn lng h, sai h i thuyt phc cc tri khc. Cc tri thi nhau u hng. La Hn Knh b
tri chy trn, b b h ca y bt c, np cho Cao Nhn Hu. Cao Nhn Hu ni: y l
thng ngu xun, khng ng ni vi hn. Cao Nhn Hu sai ngi eo gng gii v ph.
Tip Cao Nhn Hu t cc tri, thu gi c ca La Hn Knh. Tng cng c 4 nghn qun
phn lon u hng.
Ngy th ba, Cao Nhn Hu ni: Ta vn mun tha cc ngi v nh ngay song dn cc
tri khc cha bit thnh ca ta. Nhiu ngi vn cn hoi nghi. Hy vng cc ngi i
trc n tri Tn Tn, a ch trn lng cho h xem, khi cc ngi c th v nh. Qun
phn lon u hng, cm chc c x ca La Hn Knh xp 50 ngi mt i va i va h:
La Hn Knh b bt a ln ph. Qun ca Cao Thng Th sp n cc ngi khc hy u
hng nh chng ti tr thnh hng dn th chng lm sao. Mi mt tri ca C H
Tng Xuyn Khu tranh nhau ra u hng. H Tng rt kim ngn li b h dng gch
nh li. Mi ngi bt H Tng np cho Cao Nhn Hu. Nm nghn qun ca H Tng u
hng.
Ngy th t, Cao Nhn Hu h lnh tiu hy 11 tri ca H Tng. Ging nh qun ca La
Hn Knh, qun ca H Tng cng n chiu hng 134 tri ca Hon Cu Tn Tn. Qun
s Tn Tn cng n nc ra hng. Hn Cu nhy xung ho b qun phn lon dng mc
cu cu ln, nhng y cht. Mi ngi cht u y, np cho Cao Nhn Hu. B h ca Cao
Nhn Hu mun t tri. Cao Nhn Hu ngn li ni: Ngi u hng cha n cm, bn
sai ngi ly lng thc trong tri ra ri mi t tri, ri cho php h cng n cm vi lnh.
Qun u hng vui mng.

Ngy th nm, Cao Nhn Hu cho qun u hng Song Lu, Xuyn Khu v nh, cn phi
qun Tn Tn i chiu hng. Cao Nhn Hu ni: Cc ngi khi n Cng Chu c th gii
tn v nh. La Phu T lp 9 tri Din Cng. Qun s Din Cng m hm trc thy la
chy Tn Tn, khi qun Tn Tn chiu hng, La Phu T b tri chy n ch Thin Nng,
cn ton b qun ca y u u hng.
Ngy th su, Thin Nng bn vi La Phu T nh mt trn quyt t. Tri va ti qun
u hng Din Cng ti. Thin Nng nh iu qun ra chng li, nhng khng ai
hng ng. Cao Nhn Hu dn qun tn cng. n sm ngy th by, qun cc tri nghe tin
qun Cao Nhn Hu n vi h ht bt Thin Nng np cho Cao Nhn Hu. H ku khc:
Chng ti b oan c lu ngy, khng c ch t co. T khi ngi gin ip quay li, chng
ti kht khao mong i, mt ngy lu nh mt nm. Nay gp thng th, ging nh t a
ngc ln nhn thy mt tri, cht i sng li. Cc tri nghe tin u ko c ra hng. Cao Nhn
Hu tng cng trong 6 ngy dp tan cuc phn lon Thin Nng.
Ch c 500 qun hng phc 24 tri ch gm hng vn qun phn lon, nghe ra rt v l
song li l s tht. Cao Nhn Hu s dng chin tranh tm l lm tan r ch, dng lc
lng ca ch nh ch, ginh thng li vang di.

Chng VII
Phn

2:

Nhn

ti

gc

ca

thnh

cng

1. Bit trng dng nhn ti, hng t Ford ng hng u th gii

Nm 1923 mt my in c mi lp trong cng ty Ford M khng hot ng bnh thng.
ng Ford mi my k s in gii nht nc M n kim tra song vn khng tm ra
nguyn nhn. Xem ra ton b k hoch sn xut t s b o ln. ng Ford rt lo lng.
Mt tr l ca ng Ford nghe ni mt nh khoa hc rt gii v ng c in mi n t
c tn l Straumans ang lm vic trong mt nh my nh. ng Ford lp tc sai tr l i
mi Straumans ti sa gip.
Straumans cho m t chy khng ti mt lc, sau nm bn cnh nghe mt hi lu.
ng ta c nghe ht bn tri, bn phi, ng sau, ng trc rt lu. Cui cng ng cm cc
phn vch hai on bn tri m t v ni vi Ford: Bnh l ch ny, tha 16 vng dy, b
i 16 vng l c.
Qu nhin sau khi lm theo li ca Straumans, m t lm vic bnh thng. Straumans
tnh c chp hi b thn kinh a ra cng sa cha 1 vn USD. Mi ngi trong xng kinh
ngc n nn th. Bi v khng ai c th tng tng c ch trong vng my chc pht
ng Straumans i nhng 1 vn USD. ng Straumans thy vy ci ni: Cng gch mt
nt phn ch ng 1 USD, bit gch ch no th ng 9999 USD.
ng Ford lp tc tr 1 vn USD v mi Straumans n lm vic cho cng ty vi tin lng
cao cha tng c. Ai ngi Straumans khng h phn ng. ng gii thch, cng ty ca ng i
x rt tt vi ng, khi ng kh khn nht, cng ty cu ng. Nay ng khng th vt b
cng ty. Nghe nhng li ny, Ford cng quyt tm ginh c con ngi k thut cao siu,
rt bit gi ch tn v trng tnh ngha ny.
c c Straumans, Ford b ra mt khon tin ln mua c cng ty m Straumans
ang lm vic. Hnh ng qu trng nhn ti ny khin Ford ni danh khp nc M. Cc
nhn ti khp ni ko n lm vic cho cng ty Ford m m. Hu nh cc phng ban ca
cng ty u c nhng nhn ti kit xut. Cng ty Ford ch mt thi gian sau tr thnh
mt cng ty ln ng hng u nc M.
2. Li ko nhn ti, Trng Tc Lm hng c mt phng
Trc nm 1917 Trng Tc Lm ch da vo cc tng lnh xut thn t th ph, khai
thc ngha kh giang h ca h, hng c mt phng. Trong nhng anh em lc lm c
nhng tay anh ch ni ting nh Trng Cnh Hu, Thang Ngc Ln, Trng Tc Tng. H
vo sng ra cht, lp nhiu cng lao.
Nm 1917 Trng Tc Lm vo Phng Thin ra sc thu nhn nhn ti. Tc Lm hiu rng
nhng ngi anh em trc tuy gii chin trn, song tnh ngang tng th ph kh sa, khng
th lm c vic ln. Mt lot nhn ti hc qua trng qun s ca nc ngoi nh Vin
Kim Khi, Vng Th Hn, Vng Vnh Giang, Lu Thng Thanh... n u qun di
trng Trng Tc Lm. H lp tc tr thnh mu s vch k hoch tc chin, xy dng
qun i chnh quy cho Tc Lm. Nhng nhn ti khc c hc trng qun s phng

Ty nh Dng V nh, Khng ng t, Hn Xun Ln, Thng m Ho sau ny tr

thnh tng lnh tr th c lc ca Trng Tc Lm.
Cc anh em trc y vo sng ra cht v Trng Tc Lm thy vy khng phc. Mt ln,
Vng Vnh Giang bt giam mt tn lnh li nhc. Thng Ngc Ln tp hp mt s ng
ng ca mnh tm Trng Tc Lm. Thng Ngc Ln ni: Thin h l do ngi lnh dng
sng i ly, Vng Vnh Giang da vo cng lao g m ngi cao nh vy, qun qun
lnh. Trng Tc Lm ni gin mng: Sng ng c th nh thin h, sng ng khng bit
tr thin h. Cc ngi hiu ci g? Cc ngi dt nga nng yn cho Vng Vnh Giang cng
khng ng.
Sau , cc anh em th ph c vit mt t trnh, yu cu cch chc Vng Vnh Giang.
Trng Tc Lm x vn t trnh v ln ting chi mng. Trng Tc Lm trng dng nhn
ti khng s lm mt lng th h c v th ni ting xa gn.
Cch cai qun ca Trng Tc Lm theo kiu gia trng phong kin, duy ng c tn,
th h u phi trung thnh, Trng Tc Lm dng quyn v tin ch huy bn thuc
h. Bn chng u c ti sn tng ng vi cp bc, v vy mi ngi u ra sc chin
u thng quan tin chc. Vi cch thng tr nh vy, Trng Tc Lm c uy tn rt ln
trong m th ph v tr thnh lnh t ca i qun th ph ny.
3. X s kho lo, Tng Gii Thch thu phc nhn tm
Tng Gii Thch c mt cun s nh, bn trong ghi chp rt nhiu thng tin v cc nhn
ti nh tn hiu, qu qun, v con v rt nhiu chi tit m ngi bnh thng t ch n.
Tt c cc s quan cp tng u c Tng mi n nh n cm. Tuy ch c mn canh
T Xuyn v mt vi mn bnh thng, nhng li rt thn mt.
Sau khi n cm xong, Tng thng chp nh chung. Tng c mt tm nh chp chung
vi Tn Trung Sn. Tn Trung Sn ngi, Tng ng ng sau, v vy cc nh chp chung
vi cc tng u theo kiu cch nh vy. Tng thng ni vi mi ngi: C gi ti l
hiu trng, cc anh u l hc sinh ca ti. Nu khng phi l hc sinh trng Hong Ph,
Tng cng i x nh hc sinh ca mnh. Khi vit th cho thuc h Tng cng xng anh
xng em, cn dng tn hiu t ra thn tnh.
Tng khng nhng nh tn ch, sinh nht, qu qun ca thuc h m cn nh chnh xc
ngy sinh cha m ca thuc h, khin cho thuc h khm phc v cm ng. Khi iu ng
ph t lnh binh on 12 Li Vn nh, Tng triu Li n ni: Lnh ng i nhn
km ti 2 tui, sp n mng th 60 ri. Li Vn nh cm ng ri nc mt ni: Tng
thng bn trm cng nghn vic m cn nh ti sinh nht ca gia mu ti.
Tng ni: Cu yn tm i nhm chc. n lc ti s i thm c, chc th c. Li Vn
nh t nhin tr thnh ch da ng tin cy ca Tng.
Khi Dut Minh ang ch huy T Chu, Tng tra ra sinh nht ca m ca Dut Minh,
lp tc mnh lnh cho Lu Tr t chc l mng T Chu, ng thi sai Tng Kinh Quc
i Thng Hi biu qu mng th m ca Dut Minh mt tri phiu 10 vn ng khin
Dut Minh v cng ngc nhin, bi v Trn Thnh i i Loan cha bnh, Tng ch cho 5
vn. Mc ch ca Tng ch yu ng vin Dut Minh t chin.
Tng Gii Thch hiu r tm l tng thuc h, k thch tin cho tin, k thch chc cho
chc, k thch a bn cho a bn. Trn B Li l thuc h ca Tng, khng thch quan

chc, chng hm tin bc. Tng hiu r tm l ca Trn mt tr thc c. Khi sinh nht th
50 ca Trn, Tng vit 8 ch mng th Ninh tnh ch vin, m bc minh ch (Yn lng
th su xa, m bc th sng ch) km theo my ch: thi chin khng n chc th c,
ch tng my ch, tm t tm lng ngng m. 8 ch ny l danh ngn ca Gia Ct Lng
khin Trn B Li ht sc cm ng. Trn thng ni: Tng tin sinh cho ti 8 ch, khin
ti phn chn. m bc l gc lp thn, yn lng l nn x th. m bc th khng tranh vi
i, yn lng th kin nhn bt khut, nh ti bnh thng t khuyn sng chnh trc, bnh
thng gi chnh trc th khng b hon cnh iu khin, khng b vt cht d d t nhin
s yn lng. Cam chu bnh thng th hiu c nng lc ch hng ca bn thn mu
cu cng hin thch ng cho quc gia x hi.
Khi vng triu H Tng B sp , Trn B Li t st t lng trung. Trong di th,
Trn B Li vit: B Li theo ui 20 nm, c (Gii Thch) hiu r tm lng, bt k gian
kh no cng chu ng c, hy vng khng ph li gio hun... Lng ta trong sng chnh
trc, ngoi trung vi cha ca ta ra, khng h c tm a no khc.
Nm 1928 sau khi chin tranh Bc pht kt thc, thn tn ca Tng Hong Ph tin c
Dng Vnh Thi. Hong Ph ni: Trong thin h c Dng Sng Khanh tin sinh l bc
k ti, bng y kinh lun, ph t, tt c ci g ti c th lm, Sng Khanh u lm
c. iu Sng Khanh lm c, ti c lc khng lm c. Cng vic quc gia, ngi c
th bn vi Sng Khanh.
Tng lp tc mi Dng n, hai ngi ni v tnh hnh trong nc v th gii, phn
tch mu lc thng nht. Dng ni hng hn, c Tng tn thng. Tng cho rng
gp k ti thin h, trong lng mng r. Tng mi Dng lm qun s, Dng ba ln
t chi. Tng bt chc Lu B ba ln n lu tranh, mi mi c Dng ra gip.
Tng coi Dng nh qun s vic to vic nh u hi kin. Hai ngi thng bn bc
sut m nh T Hon Cng gp c Qun Trng. Dng gp n tri ng v cng cm kch,
ra sc hin k gip Tng.
Dng c sng i lm phi Trn Lp Phu tc gin. Trn Lp Phu t chc m st
Dng V Hn.
Trc khi cht, t hu hi di chc, Dng Vnh Thi ni: Ta bit tt c ngy ny t lu
ri, thn phc v cho nc nh, v nc m cht, u c hn g? Ch tic l, ch ln cha
thnh. Ha quc gia cn di.
4. Dng k lm ti nhiu tt, Lu Bang c c thin h
Ngi bnh thng ai m chng c khim khuyt, nhn ti th cng c khim khuyt. Trn
th gian ny khng c ai thp ton thp m. Ng T T ni: S dng s trng, trnh s
on ca con ngi th ngi trong thin h ai cng c th dng c. T Thun ni vi
Ngy Vng: Vua sng i vi b ti, ch yu xem o c nh th no, khng v khim
khuyt nh ca b ti m lm nh hng n ton b t cch ca h. Chng Dng Chu
trong sch Lit T vit: Ngi lm vic ln, khng so o chuyn nh, ngi lp cng ln,
khng chp lt vt.
Xem ra ngi xa hiu r o l khng cu ton, khng chp chuyn nh. Khi nc V,
T T tin c Cu Dch cho vua V ni: Ti nng ca Cu Dch c th ch huy 500 chin xa
nh trn, c th lm thng soi. Nu c ngi ny s c th v ch thin h. Vua V

ni: Trm bit ti nng ca Cu Dch c th lm i tng, nhng khi lm quan nh, khi thu
t nh dn, y n 2 qu trng g ca dn, cho nn khng dng c. T T vi gh tai
vua V ni: Chuyn ny i vng ch ni vi ai, nu cc nc lng ging bit chuyn
th tht khng hay. Tuyn chn nhn ti ging nh ngi th mc chn g, dng phn c
ch b phn khng th dng c. Cho nn cy g k, cy g th chu vi thn cy mt ngi
m, nhng c my thc mc nt. Ngi th mc gii khng b i. V sao nh vy? Bi v
ngi th bit phn khng dng c rt nh, cn li u dng c, cui cng vn dng
n to ra nhiu qu. Nay i vng ang thi i cc nc tranh chp, v vy phi
dng nhiu nhn ti. Hai qu trng l chuyn nh m khng dng nhn ti th tht ng
tic. Chuyn ny cc nc bit c h s ci i vng hp hi.
Vua V nghe xong thy li T T tht hay, lp tc nhn ra sai lm: Trm nht nh tip
thu kin qu bu ca khanh.
Nh chnh tr nh Hn Gi Ngh ni: i nhn khng chp tiu tit, th mi c th lm nn
s nghip ln. Trn Bnh thu nh gia cnh ngho kh, nhng t nh thch c sch.
Trong thn t chc hi lng, Trn Bnh chia tht rt cng bng. Ngi lng ni: Thng nh
h Trn ny c th lm ngh tht ln c. Trn Bnh ni: Nu cho ti chia thin h, thin
h cng c sp xp u vo y nh chia tht vy. Ban u Trn Bnh i theo vua Ngy,
nhng phm sai st khng c trng dng, sau li theo Hng V, li phm ti. Trn Bnh
b trn. Chu Bt ni vi Bi Cng: Ti nghe ni Trn Bnh khi nh quan h bt chnh
vi ch du, chy n Ngy, Ngu khng dung, chy sang S, S chng dng, nay li chy
sang Hn. Nay nh vua cho y lm gim qun kim tra cc tng. Bnh ly vng, ai a nhiu
vng th c a v tt, ai a t vng th a v xu. Con ngi ny l hng b ti xu xa, xin
nh vua xem xt.
Hn Vng gi ngi tin c l Ngy V Tri n trch. Ngy V Tri ni: iu m thn
tin c l ti nng ca Trn Bnh, iu b h i hi l c hnh. Nay nu c ngi c o
c nh Hiu K, c tn ngha nh V Sinh nhng chng gip g cho s nghip ca b h th
b h dng lm g.
Hn Vng thy c l lin phong Trn Bnh lm h qun Trung U cai qun cc tng, cc
tng khng dm ni g na. Trn Bnh hin rt nhiu c k nh:
1. Dng vng mua chuc tng lnh S, tung tin tht thit ly gin vua ti nc S.
2. i tic chiu i s gi nc S, khin Hng Vng nghi ng qun s Phm Tng.
3. Gi i tun du Vn Mng hp ch hu t Trn, d Hn Tn n bt.
4. Dng m n dng cho Thin Vu, gii vy Bnh Thnh. Nhng k ny xem ra rt tin
song hai bn giao tranh, vn khng phi l hnh vi o c g, v vy khng th dng tiu
chun o c nh gi con ngi. iu cn thit nht ch l kt qu. Trn Bnh nh
c Lu Bang phong lm hu tha tng.
5. Khoan hng lng, tha tng Bnh Ct c vua khen
Bnh Ct i Ty Hn, tn t l Thiu Khanh, ngi nc L, c Hn Tuyn phong
lm Bc Dng Hu, sau lm tha tng, tnh tnh khoan hng lng. C ln ngi nh
xe say ru nn ra xe ca Bnh Ct. Ch s Ty To bo co ln Bnh Ct. Bnh Ct ni: Ch
v say ru m ui y, ngi khc lm sao lm vic y? Y chng qua ch lm bn xe ca
tha tng ti. Ngi nh xe l dn bin gii, hiu r phong tc tp qun ca dn tc

thiu s. Tha tng mi ln i th st bin gii u c ngi nh xe k t m tng

chuyn mt. t lu sau, Hn triu kin i thn hi tnh hnh cc dn tc min bin gii.
Bnh Ct tr li r rng, c th, cc i thn khc u khng bit g, b Hn trch mng.
Bnh Ct than rng: L ngi ai cng c th thu dng c. Ai cng c s trng ca mnh.
Nu khng nghe li k ca ngi nh xe, ta lm sao c hong khen thng.

Chng VII
Phn 3. Ngh thut iu khin con ngi
1. T nu gng sng, Lu T chin thng trn Cn Dng
Trong trn Cn Dng, ngha qun b qun i Vng Mng bao vy trng trng ip
ip, tnh hnh v cng khn cp. Sau khi Lu T ph vy, mang qun cu vin, cc tng
vn lo lng, khng c nim tin chin thng, thm ch cn c tng s cht, s b mt ti sn.
Trc tnh hnh ny Lu T lo lng v cng. Lu T hiu rng trong tnh hnh ch mnh
ta yu, qun s khng c tinh thn chin u v nim tin chin thng th khng th thng
ch. Lu T tm mi cch kch thch tinh thn qun s. Lu T ni: Qun ch tuy ng
nhng ch l qun hp. Ch cn chng ta c nim tin chin thng th khng kh nh bi
chng. Nu chng ta nh thng ca ci cp c s nhiu gp nhiu ln so vi hin nay,
hn na cn lp cng ln. Nu khng gii vy Cn Dng, ch nh bi th e rng ngay
c tnh mng cng khng gi c, cn ni g n ca ci. Trong cc tng s c rt nhiu
k s mt ti sn, nghe c li khuyn bo ch tnh tnh ng. Tinh thn qun s bt u
hng hi.
ng trc k ch ng v mnh, Lu T nhn thy phi nu gng th mi thuyt phc
c tng s hng hi chin u. Lu T ch thn ch huy hn nghn qun s b k binh,
bt chp nguy him xng vo qun ch, tiu dit hn nghn qun ch, nu gng sng
trc mi ngi.
Khi bit tin cnh ngha qun chim c Uyn Thnh, Lu T lin phao tin ngha qun
nh thng Uyn Thnh ang tin v Cn Dng. Qun ch hoang mang tt , cn ngha
qun kh th hng hc, cui cng Lu T ginh ton thng Cn Dng.
2. ni l lm, Thng ng thc hin ci cch thnh cng
Thng ng l nh ci cch chnh tr thi C i Trung Quc. Thng ng vn l qu
tc sa st nc V, nghe ni Tn Hiu Cng cu hin, lin n Tn. Tn Hiu Cng rt tn
ng ch trng ci cch th ch o ph quc cng binh ca Thng ng.
Nm 356 trc Cng nguyn Tn Hiu Cng dng V ng, thc hin ci cch th ch. Ni
dung ci cch bao gm: Xa b b rung, tha nhn t hu t ai, mua bn t do, khuyn
khch ngh nng, khen thng k chin u dng cm, thnh lp cc qun huyn, chia dn
thnh nhm 5 nh hoc 10 nh kim tra ln nhau... Thng ng lo dn khng chp hnh
php lut mi. ly lng tin dn, Thng ng dng mt ct g cao 3 trng**
Trng: n v o chiu di c Trung Quc 3,3 mt. 3 trng 10 mt. ngoi cng thnh
pha Nam Hn Dng ra lnh cho qun ph trng coi sau ra lnh: ai c th em ct g
ny n cng thnh pha Bc s thng 10 dt vng*** Dt: n v o chiu di c Trung
Quc (1 dt = 20 lng, c sch ni 1 dt = 24 lng Trung Quc)*. Rt nhiu ngi ng xem
song khng ai dm vc. Thng ng ngh c l h ch t, bn tng thm thnh 50 dt vng.
Ba ngy sau c mt chng trai vc ct g sang cng thnh pha Bc. Thng ng triu
chng trai ni: Ngi nghe theo mnh lnh ca ta, l mt ngi dn tt, lp tc thng
50 dt vng. Tin ny truyn khp nc, gy xn xao trong dn chng. Ai cng ni, Thng
ng ni l lm, lun gi ch tn.

Ngy hm sau, Thng ng ban b php lnh mi: Tuy b mt s qu tc phn i, song
php lnh mi c thi hnh thun li Tn.
Php lnh va thc hin mt nm, thi t phm php Thng ng ni: Php lut khng
thi hnh c, l do ngi trn c tnh vi phm Thi t l ngi s ni ngi khng th
trng tr. V ng x t thy ca thi t l cng t Kin, thch ch vo mt thy khc ca
thi t l cng t Gi rn e. Ngi dn thy vy tun theo rm rp php lut. Sau 10
nm thi hnh php lut mi, nc Tn phn vinh thnh vng, ngoi ng khng ai nht
ca ri, trong ni khng c trm cp, nh nh no , dn khng dm nh nhau v vic
ring. Php lut nh Tn lc pht huy tc dng, dn ch lo lm n, qun lnh hng hi
chin u. Cui cng nc Tn tiu dit 6 nc thng nht thin h.
3. K lut nghim minh, Tn T luyn qun trm ngi nh mt
Ng T T by ln tin c Tn T cho Hp L. Hp L mun th ti Tn T ni: Tin
sinh c th din tp binh php ca ng c khng? Tng t tr li: c. Hp L hi:
Th dng cung n lm lnh c c khng? Hp L c chi c, gy kh d cho Tn T.
Tn T tr li: Khng sao. Hp L bn chn 180 cung n Tn T luyn binh, cn mnh
ngi trn cao xem Tn T hun luyn nh th no.
Tn T chia 180 cng n thnh hai i, chn 2 cung n c Hp L yu qu nht lm
i trng, cho cc cung n mc qun o lnh, tay cm binh kh v ph bin k lut chin
u. Tn T ni: Cc ngi c bit qu tim, tay phi, tay tri khng? Cc cung n tr li:
bit. Tn T ni: Khi ta h lnh tin ln, cc ngi nhn vo tim ri hng nhn v pha
trc, h lnh sang tri cc ngi nhn sang tri, h lnh sang phi cc ngi nhn sang
phi.
Cc cung n ngy thng c chiu chung sinh nhn, nay ln u mc o gip, cm v
kh, cm thy va bun ci, va vui nhn. H cho rng vua Ng mun h chi tr chi, cho
nn khng ai thm n li Tn T. H i ng lung tung, c ngi cn i m lch
ci a nc n. Tn T bnh tnh gi quan chp php ng mt bn, ra lnh nhn v pha
phi. Cc cung n ci to, khng ai ng y. Tn T nh trng, ra lnh nhn v bn tri,
cc cung n cng ci to, i ng ln xn.
Tn T vn bnh tnh ni: K lut khng ni r rng, ni dung khoa mc hun luyn ging
khng t tng l ti ca ngi lm tng. Tn T li ni r k lut v yu lnh hun
luyn, sau ra lnh nh trng, quay sang phi, sang tri, nhng cc cung n vn ci a
tng nh tr chi. Lc Tn T ni vi ging nghim khc:
K lut truyn t khng r rng, hiu lnh hun luyn ging gii ch bo khng cn k l
ti ca ngi lm tng. Nay cp trn ra lnh nm ln by lt, cc ngi u hiu r,
nhng li khng chp hnh qun lnh. chnh l ti ca ngi lnh. Tn T hi qun
chp php: Theo qun php, k khng phc tng mnh lnh phi pht ti g? Quan chp
php ni: chm.
Tn T ra lnh em hai i trng ra chm. Lc , Ng Vng trn i cao vi vng cho
ngi ra lnh cho Tn T Qu nhn bit tin sinh c th dng binh. Hai cung phi ny l
2 ngi ta yu qu nht. Khng c h ta n khng ngon, hy tha cho h.
Tn T nghim nt mt: Thn c b nhim lm tng. Tng trong qun, mnh
lnh ca vua c th khng chp hnh. Tn T vy tay, u hai cung n ri xung. Tn T

chn 2 cung n lm i trng. Cc cung n thy vy s run cm cp, khng dm nhn. Tn

T li ra lnh ng trc, ng sau, bn phi, bn tri, i hnh rm rp, khng ai dm ci
a. Ch nghe ting binh kh, ting bc chn, cn im phng phc.
Tn T bo co Hp L: Qun hun luyn xong. B h c th ra lnh h nhy vo nc
si la bng, h cng khng n h. Tn T rn qun cho d l cung n theo ng li ngi
xa ni: qun lnh nh sn. Qun khng c k lut, khng th dng c.
4. Git sng thn Trang Gi, Nhng Th nh thng qun th
T M Nhng Th l nh qun s nc T ni ting thi Chin Quc. ng h in, tn
Nhng Th, v lm quan i t m nn mi ngi gi l T M Nhng Th.
Thi T Cnh Cng, nc Tn em i qun xm lc t Quyn, t A ca T. Qun T
em qun chng c, b qun Tn nh bi. Nc Yn cng nh chim t H Thng ca
T. Tin truyn v kinh Lm Truy. T Cnh Cng triu tng quc n Anh thng ngh. n
Anh bn tin c in Nhng Th. in Nhng Th ni: thn vn l k mi t lng xm
n, gi chc tng qun, tt nht nh vua chn mt v i thn tn qu lm gim qun.
T Cnh Cng lin c Trang Gi lm gim qun. Nhng Th hn vi Trang Gi tra ngy
mai s im binh thao trng.
Trang Gi l v quan i phu sng thn ca Cnh Cng. Bnh thng y cy quyn hng
hch ngo mn, hu nh chng coi ai ra g. i vi Nhng Th, y cng khng , cho nn
qu gi ng 3 khc vn khng thy bng dng Trang Gi u. Nhng Th theo thi gian
quy nh, im qun s, ban b mnh lnh, nu cao k lut. n gn hong hn, Trang Gi
say ru khnh khng n cng mt bn lu la. Nhng Th hi l do n mun, Trang Gi
ng nh ni: v bn b a tin lm ba cm thn mt, ung qu my chn, qun mt
thi gian hn. Nhng Th ni gin tht to: Ngi lm tng nhn mnh lnh xut chinh
th qun nh ca mnh, chun b k hoch chin u trc trn nh th qun thn thch ca
mnh, lm trn chin u th qun s sng cht ca mnh. Nay qun ch p st bin gii,
nh vua v cng lo lng, dn chng tnh mng kh gi. Ngi mang trng trch trn vai lm
sao vn cn ngh n n ung vui v? Nhng Th bn gi quan chp php hi: Thao
trng im binh, khng n ng gi, th ng ti g? Quan chp php tr li ng
chm. Trang Gi tht kinh, cho ngi ha tc cu cu Cnh Cng. Nhng ngi cu cu
cha v kp, Nhng Th chm u Trang Gi rn mi ngi. S gi ca Cnh Cng cm
lnh tha Trang Gi phi nga vo qun doanh. Nhng Th li hi quan chp php: Trong
qun doanh t tin phi nga nhanh, ng ti g? Quan chp php tr li: S gi ca nh
vua khng th chm, bn cho ngi git con nga ko xe ca s gi. Qun s thy ai cng
kinh s. T mnh lnh ca Nhng Th ban ra, ai cng chp hnh n ni n chn.
Sau ba ngy hnh qun, Nhng Th cng qun s ti bin cng. Qun T nh mnh
h xung ni dng cm phi thng. Qun Tn, qun Yn b nh tan tc. Nhng Th tha
thng chim li ton b t ai b chim bin gii. T Cnh Cng dn b quan nghnh n
Nhng Th, khi hon, cn phong Nhng Th lm i t m thng lnh ton b qun i.
Ngy nay khi vn dng cch lm ca Nhng Th cn ch 3 im di y:
1. Khng bao gi dung th k dm thch thc k lut.
2. Trng tr k to tn khinh thng k lut nht lm gng, cn nhng k vi phm
khc c th tm tha. Khng nn trng tr trn lan gy bt li cho mnh.

3. Trng tr da vo quy lut, ch . Khng nn x qu nng hoc qu nh.

5. Ly c tr c, Ty Mn Bo ni ting trong thin h
Thi Ngy Vn Hu, Ty Mn Bo c b nhim lm quan huyn p nghip (nay tnh
H Nam). Mn Bo thy hng xm tiu iu dn c tha tht, bn cng ho thn s bng
bnh. Khi hi dn a phng v sao nh vy, mi ngi u ni kh nht l chuyn H B
ly v. Ty Mn Bo ni: K l, k l, nht nh bn trong c iu un khc hy ni ta
nghe. H lin k: Nc sng t ni Chng Lnh chy v, n t Nghip gi l sng
Chng. H B l thn sng Chng, nghe n thch m n. Hng nm y, dn chng
phi hin mt ngi con gi cho H B nc sng iu ha. Nu khng, H B ni gin,
dng nc trn lan, gy tai ha cho dn chng.
Ty Mn Bo li hi: Bn no t ra chuyn ny?
H li k: l mt bn bun thn bn thnh by t ra. Dn chng y thng b
ngp lt nn khng th khng theo. Bn chng thng ng vi bn cng ho v nha dch
thu tin trong dn hng triu, dng mt t ci v cho H B cn li chia nhau t ti.
Ty Mn Bo li hi: Mi ngi mc chng chia nhau, l no khng ni mt li.
Mi ngi ni: Trc th lc bn chng, ai dm ni mt cu, hn na bn chng ging
chiu bi phc v nhn dn. Mi khi n ma xun, bn chng i tm v cho H B. Thy
con nh ai c sc p, bn chng b nhiu tin ci hi. C gi c a ra nh dng
tm b sng tm ra trang im. Chn ngy tt, bn chng t c trn m c, th ni
trn sng, tri dt mt lc m c t chm xung. Nh no c con gi p u trn i, cho
nn dn y ngy cng tha tht. T sau khi ly v cho H B hu nh cha xy ra nn
lt ln.
Ty Mn Bo dn khi no H B ly v, hy bo cho ng, ng i xem.
n ma xun, cc c ph lo mi Ty Mn Bo i xem H B ly v. Ty Mn Bo mc
quan phc, lnh cho dn quan, thn s, ton thnh tham gia. Dn chng gn xa nghe tin
cng n xem, t tp b sng ng my nghn ngi.
Mt tn cng ho a mt b ct n. Ty Mn Bo nhn ha ra l mt m gi, thi
ngo mn dn theo hn 20 t, qun o le lot, cm bt hng ng hu. Ty Mn Bo
hi: Hy a c du ra cho bn quan xem c p khng? B ct ra hiu mt t a c
du n. Khi quan st thy c du bun b bn ni vi m gi v cc quan li, thn ho:
H B l qu thn hin hch, phi ly c gi tht p mi xng. Ta thy c ny khng p,
khng xng ng lm v H B. Nay nh b ct xung vi H B, bn quan s tm mt c gi
p, dng sau.
Ni xong Ty Mn Bo bo v s li b ct vt xung sng. Mi ngi ti xanh mt. Ty
Mn Bo lm nh khng c vic g xy ra yn lng ch. Mt lc sau Ty Mn li ni: B gi
lm vic khng nhanh, ch c i bo tin m lu th, mi khng v. C l phi c mt t
gii giang i.
Ni xong Mn Bo li sai lnh nm mt t tr xung sng. Mt lc sau, Mn Bo li ni:
Ngay c t tr cng khng v, li cho mt t khc xung gic.
Lin tc ba t b nm xung sng, khng mt ngi quay v.

Ty Mn Bo ni: Bn h u l n, khng bit lm vic, hay mi mt thn s i xem

sao!
Thn s c chn t chi, Ty Mn Bo tht: Khng c t chi, i nhanh v nhanh.
V binh li nm thn s xung. Hi lu, Ty Mn Bo ni ging on trch: V thn s kia
qu tht chng ra sao. Ngy thng y ch bit n hip dn lnh. Mt vic nh nh vy cng
lm khng xong. Thi y gi khng c vic, bn bay tr c l lm c.
Thun tay, Mn Bo ch bn nha dch. Bn nha dch mt xm ngot, qu xung xin tha
mng. Ty Mn Bo ni: Th th ch mt lc. Qua mt thi gian, Ty Mn Bo th di mt
ting, ni vi bn nha dch: Nc sng cun cun, ngi th i mi khng v. H B u?
Oan ung bao c gi. Cc ngi phi chu ton b trch nhim.
Bn nha dch tha: Bm quan, chng ti b la, ton do bn b ct xui gic.
Ty Mn Bo mng: khn. Ngi tt sao lm vic xu vi bn xu. Hm nay ta tm tha
cho cc ngi, cho cc ngi mt c hi lm ngi.
T khng cn ai dm nhc n chuyn H B ly v na.
6. n p cp di, Trng Phi b thuc h st hi
Trong mt cuc hp chnh ph Lin x c, Khruschov ging rt gay gt ch trch sai lm
ca Stalin. t nhin trong cuc hp c ngi ngt li Khruschov: Lc anh cng l ng
s ca Stalin. Ngi cn ht: Sao anh lc khng ngn chn Stalin, m by gi mi
lm m ln h?
Khruschov go: Ai ang hi vy? Phng hp lp tc yn lng, khng c ai dm ni
Cui cng Khruschov nh nhng ni: Hin nay anh mi bit v sao phi khng?
Thi ca Khruschov nh vy lm sao khin cp di tm phc khu phc c.
Thi Tam Quc, Quan V sau tht bi Mch Thnh, b ng Ng git hi. Trng Phi nn
nng bo th ra lnh v l, ni trong ba hm phi may c trng, lm o gip trng i
nh ng Ng. Hi i tng Phm Cng, Trng t ph trch may c lm o gip
ngh xin thm my ngy b Trng Phi nh chy mu mm. Trng Phi cn ra lnh:
Nht nh hon thnh ng thi hn, nu qu hn s git cc ngi lm gng cho k
khc. Phm Cng, Trng t bit rng khng th hon thnh c cng vic trong ba
ngy bn bn nhau. t ni: hn git chng ta, chi bng chng ta git hn trc. Cng
ni: Lm th no n gn hn c? t ni: Nu s hai chng ta cha cht, th hm nay
hn say ru ng trn ging. Nu s chng ta ng cht th hn cn tnh.
Trng Phi ung ru gii phin, khng ng say qu nm ng trong trng. Hai tng
Cng, t dt dao gm cc sc, ni di vo bm vic c mt, ln vo m vo bng Trng
Phi. Trng Phi ku to mt ting th cht.
7. Va n va uy, Cn Long bit cch cai tr dn tri thc
Hong Cn Long nh Thanh l ngi kho s dng ngh thut tr cc nh tr thc.
Trong thi gian ngi vua, c hn 70 v n v vn t vn chng. Ch c vi cu th
vnh hoa thng nguyt hoc my cu vn chng vui a tr thnh ti nhn ph bng
triu nh. Tuy vy Cn Long cng bit cch mua chuc tr thc. Cn Long quy nh, khi thy
cc i hc s gi tr trong hong tc phi thc hin l qu mt na, gi cc i hc s l

Lo tin sinh. Nu v i hc s kim s ph th gi l thy, t xng l mn sinh hoc

vn sinh.
Cn Long mt mt tin hnh hot ng khoa c chnh quy quy m ln, mt mt khng
ngng thu np cc vn nhn ch s tham gia i ng phc v triu nh, mt khc cn m
khoa thi bc hc hng t cc vn nhn c ti hoc nhng n s c danh ting khng
tin tham gia khoa c, c quan a phng hoc i thn tin c, tham gia thi do hong
trc tip ra bi hoc hi thi. Cn Long lm ba ln, ly c 24 ngi. Nhng ngi
ny t nhin s cm kch hong bi phn, hn 100 ngi b hng thi s khng cn mt
mi no t xng l di lo c trung ph bng triu nh.
C mt ngi tn l C ng Cao c Cn Long chm , tui gi, c lm chc
Quc T Gim t nghip. Khi n tui gi t quan, Cn Long t tay vit hai bi th tht
ngn ca ngi. Sau ny Cn Long khi xung Giang Nam t tng ch cho ng Cao, hn
na cn gia phong cho Cao chc t tu quc t Gim.
Cch cai tr va nghim va khoan i vi mi ngi c bit i vi cc tri thc i
Thanh ca Cn Long khin mi ngi trong nc va s hi va knh trng.
Kt hp n uy tc kt hp hi ha khen thng trng pht s mang li hiu qu khng
ng. u i c bit, t ra thn thit vi cp di khin cp di ra sc lm vic l mt
ngh thut x s ca cp trn. Ph bnh nhng khng h thp t cch cp di, k lut
khng lm cp di tuyt vng, mi l s trng pht ng n. Bn lnh ca cp trn v
nng lc lnh o l phi bit s dng quyn lc ng lc, ng ch, ng mc, ng i
tng, khin cho mi thuc h tm phc khu phc.

Chng VIII: Kt lun

By loi ngi bn phi nh cy trong cuc i u quan trng, nhng mun to lp s
nghip trong n v, c quan bn phi xc nh ngay t khi bc vo cuc i cng tc l:
nu khng c s gip , nng , ch bo ca cc nh lnh o cp trn ca bn th bn
khng th d dng tin vo cc v tr lnh o c. Rt nhiu bn tr coi thng chuyn
ny, h va ra trng c trang b mt s kin thc chuyn ngnh nht nh, t ra kiu
ngo, khng cn s gip ca bt k ai, khng bit tranh th s gip ca cp trn. iu
cn tr bc tin ca bn. Trong bt k n v, c quan no cng chia thnh hai b
phn: b phn lnh o v b phn b lnh o (nhn vin chp hnh ch th, mnh lnh ca
cp trn). Khi bn mi vo n v, bn c th ch l nhn vin cp di. iu quan trng
nht trong lc ny l bn phi hiu r tm l, tnh cm, tnh cch ca cp trn trc tip ca
bn, tranh th s gip , ng h ca h. Tt nhin bn phi ra sc lm vic hon thnh
nhim v ca mnh.
u tin bn phi hiu ba iu c bn sau y v cp trn (ngi lnh o trc tip ca
bn)
1. Cp trn l nhng ngi c quyn ch huy ra lnh
H c th khim tn ha nh, nhng khi cn h lun lun t ra l tng trng ca quyn
hnh, bt bn vng li, tun theo s ch huy ca h. Bn khng th i x vi h nh i vi
cc ng nghip khc. Thi ca bn quyt nh tnh cm tt xu ca h i vi bn. Nu
bn t ra l , thn thin th cp trn s tn trng v quan tm n bn nhiu hn. cp trn
lun lun n cp di. Mi li ni c ch ca bn u c h ch , nhn xt nh
gi.
2. Cp trn l ngi c th chp nhn kin ng gp nhng khng chp nhn s tranh
ci.
Chng ta u bit rng bn khng bao gi thng trong bt k cuc tranh ci no vi cp
trn. S tranh ci ch lm cho bn v i phng tr nn nh nhen, k. Bn khng th
i hi cp trn tha nhn hoc t b quan im sai lm ca h k c khi thc t chng t
kin ca bn hon ton chnh xc, bi v uy tn v danh d ca h khng cho php h lm
nh vy. H cng c th tha nhn sai lm kn o v khn kho.
3. Cp trn l ngi quyt nh chn bn vo b phn lnh o gi nhng cng v ch
cht
Cho d bn c gng lm vic nh th no, bn ch c th c tng lng, bt, song
khng th tr thnh ngi gi cng v ch cht trong n v. Phn ln cc trng hp s
lm vic ca nhn vin chng i lnh o u khng c cp trn ch , khen thng.
Bn lc tr thnh ci gai kh chu cn phi nh. Cp trn cng l ngi bnh thng
nh bao ngi khc, nhng quyn lc to cho h nhng tnh cch, t tng, tnh cm
khc vi mi ngi. Trn thc t i a s cc nh lnh o l nhng ngi thng minh,
bit iu hnh cng vic, x s chn chn, nhy cm, thin ch. im yu nht ca cc nh
lnh o l d b chinh phc v tnh cm tt p ca cp di i vi mnh. Do sc p tm
l ca nhim v nng trn vai, khin lnh o c nhu cu rt ln v tnh cm, v vy cc
nh lnh o c nhu cu tha mn tnh cm rt ln, cn c ngi thng cm, trao i, ng
h. Nu cp di quan tm, sn sc, thng cm i vi cp trn th cp di s c cp

trn to iu kin cng tc, tng lng, bt, khen thng, c i hc v chn lm ngi k
tc
D n 1.000.000 ebook cho thit b di ng
Pht hnh ebook: http://www.taisachhay.com
To ebook: T Hi Triu
Ebook thc hin dnh cho nhng bn cha c iu kin mua sch.
Nu bn c kh nng hy mua sch gc ng h tc gi, ngi dch v Nh Xut
Bn