H thng bn l con ng khng nh

H thng bn l mnh l u th cnh tranh ca doanh nghip trn th trng ni a khi i u

vi hng nhp khu.
Thnh cng nh xy dng h thng bn l
BP - PETCO hin l doanh nghip kinh doanh du m nhn dn u trn th trng Vit Nam
vi 20% th phn v xut khu sang nhiu nc trong khu vc. Cng ty ang s hu nh my
pha ch du nht ln nht Vit Nam, mt nh my pha ch du m v mt nh my kh ho
lng... tt c ang kinh doanh rt thun li.
Mt trong nhng b quyt thm nhp th trng thnh cng ca Cng ty ny l lin tc m
rng mng li bn l. Hin nay, cng ty c 15 ngn im trn ton quc v h thng cc i
l phn phi rng khp.
i cng vi vic pht trin h thng phn phi, cng ty hun luyn mt i ng bn hng
chuyn nghip gip vic kinh doanh c hiu qu hn cng nh qua qung b hnh nh
cng ty mt cch tt nht. Sn phm kh ho lng ca BP - PETCO tuy xut hin trn th trng
mun nhng nh c h thng bn tt nn nhanh chng c mt trn th trng c nc.
Mt m hnh thnh cng khc trong vic thit lp h thng bn l l Cng ty Thc phm min
Bc. Hin nay, cng ty pht trin c 2000 im bn hng trn ton quc k c vng su
vng xa, thit lp c 35 nh phn phi c lp pht trin xut khu i 20 nc trn th gii.
Chnh cng ty tha nhn: s pht trin vng chc ca doanh nghip v c nhng d nh m
rng sn xut kinh doanh u da trn nn tng ln mnh ca h thng phn phi.
Theo cc chuyn gia, th trong qu trnh hi nhp, ngoi vic pht trin h thng bn l bng
cch xy dng cc tp on phn phi chuyn nghip nh: chui siu th, ca hng t chn th
vic hnh thnh h thng bn l ring ca tng doanh nghip l rt quan trng.
V th, vi d nh pht trin 15 - 20 nh phn phi mnh trong nc, ngoi vic h tr hnh
thnh cc trung tm phn phi u mi, cc chui siu th bn l th vic xy dng h thng bn
l ca ring tng doanh nghip cng c coi trng nht l i vi cc mt hng trng yu ca
nn kinh t.
Hin ti, c mt s doanh nghip ln Vit Nam rt thnh cng trong vic pht trin h thng
bn l ca ring mnh nh: Xng Du, Kinh , Trung Nguyn.... Bn cnh , s vo cuc ca
cc doanh ngip nh trn mang li du hiu tch cc; khng ch l s m vng chc cho
s pht trin ca doanh ngip m cn ngha n nh th trng, hin i ho cc hnh thc bn
l Vit Nam.
Vn cn nhiu ni lo
Mt trong nhng v d v s cn thit phi thit lp h thng bn l i vi cc doanh nghip
c nhiu ngi nhc n l: s lng on th trng thp trong cc nm 2003 - 2004. T
nhn u c, y gi thp ln cao, khan him gi to, li nhun cui cng khng v tay nh
nc m thuc v cc nh phn phi, cc i l t nhn.
Tng Cng ty Thp trong thi im cng khng th hin c vai tr ch o trong n nh th
trng m nguyn nhn chnh l h thng bn l cha c xy dng hon chnh.
Ngay sau , Chnh ph nhiu ln c thc Tng Cng ty Thp xy dng h thng phn phi
ring ca rmnh mt cch hon chnh m ng trch nhim bnh n th trng. Mt bn quy
ch v h thng phn phi thp cng c B Thng mai bt tay xy dng v mi c ban

hnh gn y. Nhng n nay bn d tho ny vn cn nhiu im cha c s ng tnh ca

doanh nghip .
Gn y, khi xut khu dt may gp kh khn, B Cng nghip v B Thng mi li tip tc
ku gi cc doanh nghip phi c s chuyn i trong sn xut khng nn qu say sa vi xut
khu m b qun th trng ni a. Th trng B Cng nghip khng nh: doanh nghip ch
c th ng vng bng c hai chn: vn ra xut khu v khai thc th trng ni a.
Trong tin trnh hi nhp kinh t, Vit Nam ang buc phi m ca dn i vi nhiu lnh vc
dch v m bn l l "ming bnh" rt nhiu tp on nc ngoi thm mun.
Mi y, B Thng mi cho bit s cho php cc doanh nghip u t sn xut ti Vit Nam
c nhp hng v bn l. y l mt bc m ca th trng mang li c hi cho cc nh u
t nc ngoi nhng li gy thm sc p cho cc doanh nghip trong nc.
Theo cc chuyn gia, chng ta ly thi im m ca th trng bn l cnh bo nguy c i
vi cc doanh nghip nhng trc thi im , nhiu ngnh hng phi gim thu v xo b
hn ngch nhp khu. Khi mc thu xung ch cn 0 - 5%, cc doanh nghip nc ngoi c
nhp thoi mi vo th trng Vit Nam m khng cn giy php th doanh nghip Vit Nam s b
p rt mnh.
Trong hon cnh , Th trng B Thng mi Phan Th Ru cho rng, c th cnh tranh
c bn cnh n lc tng cng nng lc sn xut th doanh nghip Vit Nam cn tn dng
th mnh ca mnh bng cch pht trin h thng phn phi bn l ring, gn b ngi tiu dng
v thng hiu th trng cnh tranh vi hng nhp khu.