-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONTEMA 1

ORIGEN DEL TRMINO PSICOLOGIA:

Etimolgicamente significa ciencia del alma.

Posteriormente se considero como la ciencia de la mente, ya que estudiaba empricamente los fenmenos de la mente. Era la ciencia de la vida mental, sus
fenmenos, y sus condiciones.

En el siglo XX se define como la ciencia de la conducta. El conductismo sostiene que no se puede observar un sentimiento, pero s se puede observar la reaccin de
la conducta humana frente a un estimulo.

En 1960, el cognitivismo la define como la ciencia del comportamiento y de los procesos mentales. Se estudiaban los procesos conscientes e inconscientes, cmo la
mente procesa y retienes informacin y cules son los procesos psicolgicos implicados.

A finales del siglo XX se avanza considerablemente en psicologa, gracias a las nuevas tecnologas.
DEFINICION ACTUAL DE PSICOLOGIA:

ES UNA CIENCIA, ya que utiliza el mtodo experimental.

QUE ESTUDIA LA CONDUCTA DE LOS INDIVIDUOS, intenta conocer cmo es el ser humano, cmo se adapta a su entorno y cmo se comporta.
ESTUDIA SUS PROCESOS MENTALES, el funcionamiento de la mente.
INCLUYENDO PROCESOS INTERNOS DEL INDIVIDUO Y LAS INFLUENCIAS QUE SE PRODUCEN EN SU ENTORNO FISICO Y SOCIAL, ya que ambos entornos afectan a su
comportamiento y a sus procesos mentales.

Se diferencia de la Sociologa, ya que sta estudia el comportamiento de las personas dentro de un grupo, y de la Antropologa, ya que sta estudia el
comportamiento en diferentes culturas. En el caso de la Psicologa, se estudia al individuo en concreto.
PSICOLOGIA DEL SENTIDO COMUN: la desarrollamos en base a nuestras experiencias cotidianas, si bien no es necesariamente errnea, no tienen bases sobre las que
sustentarse.
PSICOLOGIA CIENTIFICA: es la ciencia emprica que contrasta sus proposiciones con los hechos, combinando los conocimientos empricos con los racionales, y
ofreciendo una serie de conocimientos sistemticos que son completos, explicativos, coherentes, y sin contradicciones externas ni internas. La psicologa de hoy, es
verdaderamente cientfica, ya que se basa en el mtodo cientfico, realizando una observacin sistemtica, una descripcin rigurosa, y una investigacin experimental
directa, para reunir informacin y organizarla. Adems, se adhiere a las normas de objetividad, exactitud, y escepticismo.
Su misin es establecer un conjunto de reglas que guen el estudio de los hechos empricos. Y como en toda ciencia, adems intenta explicar, predecir, y modificar el
comportamiento (con el fin de mejorar el nivel de vida).
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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONENFOQUES DE LA PSICOLOGIA: La Psicologa no tiene un nico enfoque sino varias escuelas que coexisten. Vale aclarar que no todas usan el mtodo cientfico.

ENFOQUE CONDUCTISTA: Actualmente sigue siendo una perspectiva importante. Su objeto de estudio es la conducta observable. Es necesario entenderla,
predecirla y controlarla. Est determinada principalmente por la estimulacin exterior. Esta escuela no tiene en cuenta las emociones, ni las races biolgicas de la
conducta. Pone nfasis en la experimentacin rigurosa.

ENFOQUE COGNITIVO: Muchos consideran que es la corriente que domina la psicologa actual. Surge como alternativa al conductismo, y su objeto de estudio, es el
pensamiento y los procesos cognitivos. Considera que la conducta, solo en parte, est determinada por los acontecimientos previos, y que el pensamiento es causa
y efecto de los actos. Estudia los procesos mentales superiores.

ENFOQUE BIOLOGICO: Su objeto de estudio es la relacin entre conducta y los mecanismos cerebrales. Considera que la actividad cerebral, as como la actividad de
otras partes del sistema nervioso y las hormonas, estn ntimamente relacionados con nuestro comportamiento. Se centra en los efectos del cuerpo sobre la
conducta, los sentimientos y los pensamientos.

ENFOQUE PSICODINAMICO: Parte de la conducta surge de fuerzas y conflictos internos, de instintos innatos, de impulsos biolgicos, de motivos conscientes e
inconscientes, de intentos de resolver conflictos entre las necesidades personales y las exigencias de la sociedad. La finalidad de los actos es reducir las tensiones.

ENFOQUE HUMANISTA: Surge en 1950, como reaccin al enfoque psicodianamico. Considera que el ser humano tiene libre voluntad y no est bajo el control de
factores internos y externos. Enfatiza la importancia de las tendencias hacia el crecimiento personal, en donde se alcanzan niveles de maduracin y realizacin muy
superiores. Rogers y Maslow.

ENFOQUE EVOLUCIONISTA: Se centra en determinar la importancia relativa de los factores genricos y la experiencia, en relacin a los aspectos especficos de la
conducta. Realiza estudios sistemticos con gemelos idnticos. Une la psicologa contempornea, con la teora de la evolucin de Darwin.

ENFOQUE SOCIOCULTURAL: Defiende que la cultura es un factor determinante en la conducta humana. Estudia las diferencias entre culturas, examina causas y
consecuencias de los comportamientos, y realizas sus interpretaciones en el contexto cultural. Intenta determinar si las teoras psicolgicas, son aplicables a todos
los seres humanos.
PSICOLOGIA CIENTIFICA: Se divide en:

PSICOLOGIA BASICA: Es la que estudia los conocimientos bsicos y fundamentales, la naturaleza y la funcionamiento de la conducta y sus procesos mentales.
Estudia los conocimientos que describen, definen y explican el origen y funcionamiento de de la conducta humana y sus procesos mentales. Utiliza el mtodo
experimental.

PSICOLOGIA APLICADA: Se ocupa de la funcionalidad de la conducta y los procesos mentales, en distintos ambientes en los que acta el individuo, tanto de forma
individual como colectiva. Tambin estudia su dimensin patolgica.

-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONQUE ES LA MOTIVACION?

Es un proceso dinmico e interno que nos mueve a realizar unas conductas, y no otras, dependiendo de nuestros deseos, pulsiones o necesidades.
La finalidad es conocer las causas que desencadenan el comportamiento humano.
La percibimos como un proceso explicativo de la conducta para comprender lo que nos mueve a actuar de determinada forma.
Explica los diferentes momentos en el comportamiento observable de una persona, desde que se inicia una actividad (activacin), el mantenimiento de la misma
(persistencia), la direccin que tiene el comportamiento (direccionalidad), la fuerza con la que se realiza (vigor), y la finalizacin de la misma.
Es la fuerza o energa que activa, dirige y mantiene el comportamiento.
Es un constructo hipottico no observable. Los conceptos motivaciones (impulso, necesidad, incentivo, etc.) hacen referencia a un proceso no observable
directamente que proporciona fuerza para activar y mantener un comportamiento determinado.
En Psicologa, encontramos los sucesos observables que pueden ser estmulos o respuestas, y los no observables. Mayoritariamente los estudios sobre motivacin
adoptan el modelo E-O-R (estimulo, organismo, respuesta) entendiendo que entre los estmulos y las respuestas, existen procesos mediadores en el interior del
organismo, y que son los que nos permiten dar una explicacin al comportamiento.
Es un proceso adaptativo, ya que la finalidad es la supervivencia. Nos comportamos de forma que mantenemos o alteramos nuestra trayectoria vital con el fin de
lograr metas que pueden ser, la reproduccin o la realizacin personal.

TIPOS DE MOTIVOS, segn Madsen.

PRIMARIOS: Tambin llamados innatos o biogenticos. Son motivaciones centrales que tenemos desde que nacemos y estn relacionadas con la subsistencia
(hambre, sed, sexo, sueo, etc.) Son comunes a todas las especies.

SECUNDARIOS: Tambin llamados adquiridos o psicognicos. Son motivaciones centrales adquiridas despus de un proceso de aprendizaje, relacionadas con el
crecimiento general del individuo (motivo de logro, motivo de poder, etc.). Parecen ser exclusivos del ser humano.
MODOS DE SENTIRSE MOTIVADOS SEGN EL ORIGEN DE LA CONDUCTA.

MOTIVACION EXTRINSECA: El individuo realiza una actividad como medio para conseguir un fin.

MOTIVACION INTRINSECA: El individuo realiza una actividad por el propio valor que le proporciona realizarla. Ej.: cocinero que disfruta diseando un nuevo plato.
La motivacin interacta con los restantes procesos psicolgicos bsicos y con los determinantes cognitivos de la propia motivacin, a travs del pensamiento. Por eso est
relacionada con la actividad cognitiva.

-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONDIFERENCIA ENTRE:

MOTIVACION: proceso psicolgico bsico.

PROCESO MOTIVACIONAL: se refiere a la interaccin entre el individuo y el medio ambiente. Se recibe un estimulo, pasa por nuestra mente, y surge una respuesta.

CONDUCTA MOTIVADA: es el resultado del proceso motivacional.
DIFERENCIA ENTRE:

ESTADO MOTIVACIONAL: la motivacin se describe como un proceso dinmico transitorio.

RASGO MOTIVACIONAL: la motivacin se describe como una predisposicin respecto a las tendencias de accin.
DEFINICION GENERAL DE MOTIVACION: Es un proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento hacia un objetivo o meta de una actividad, a la que instiga y
mantiene. Aclaraciones sobre la definicin: Existen factores internos y externos que activan el organismo para que inicie, active y dirija una conducta. Los objetivos o
metas dan mpetu y direccin a la accin actuando como incentivos. Requiere actividad fsica y mental. Es un proceso que instiga y mantiene la conducta motivada. Hay que
ser capaces de mantener una accin para conseguir una meta, sobre todo si es a largo plazo. Constructo hipottico, es un proceso interno y no observable directamente.
FORMAS EXPERIMENTALES DE MEDIR LA MOTIVACION: Para estudiar la motivacin, debemos utilizar un procedimiento fiable, y valido para medir lo que se supone que
tiene que medir. El estudio debe ser siempre entendido desde la perspectiva de la dimensin humana, aunque se recurra a investigacin con animales. La experimentacin
se puede realizar: 1) Creando un estimulo o situacin estimular, que sepamos que induce a un estado de motivacin. 2) Por el tipo de respuestas relevantes que realiza un
individuo, y que supuestamente reflejan motivacin. 3) A travs de ambos.
ANTECEDENTES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION:

ANTECEDENTES FILOSOFICOS: La psicologa moderna es fruto del pensamiento filosfico, que se remonta a los principios de la humanidad. Siempre nos hemos
preocupado por entendernos a nosotros mismos, al mundo que nos rodea, e intentar explicar nuestro comportamiento.
 PLATN: afirma que el ser humano se compone de cuerpo (ligado a los sentidos) y alma (la morada de la razn) Considera que el aprender era solo acordarse de los
acontecimientos adquiridos en vidas pasadas. Dio mucha importancia a la razn, y consideraba que la experiencia no era suficiente para justificar nuestro
conocimiento del mundo.
 ARISTTELES: defenda el mundo de los sentidos, y que la conducta se adquira a travs de la experiencia. El hombre no naca con ideas, la mente estaba vaca,
hasta que el hombre empezaba a experimentar sensaciones. Esto provoco una gran controversia entre la herencia versus la experiencia. Actualmente se considera
que hay algunas conductas innatas y otras adquiridas. Tambin defendi el concepto de animismo que afirmaba que el alma es libre y existe en todos los seres. Y
aporta la voluntad deliberada de actuar. Esto se opona al determinismo que afirmaba que la conducta no era libre sino que provena de las condiciones que la
antecedan. Toda conducta tiene una causa.
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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONMECANICISMO: corriente del siglo XVII que cuestiona el animismo, y que cree que los organismos son maquinas automticas que actan gracias a poderosas
fuerzas internas. Esta teora fue apoyada por los deterministas.
 DESCARTES: establece los principios de la psicologa moderna. Su doctrina, el dualismo cartesiano, establece que la conducta humana es en parte fruto de un alma
libre y racional, y por otra parte, es resultado de los procesos automticos e irracionales del cuerpo. Cree que solo los hombres tienen alma (ataca al animismo) que
junto con el cuerpo, impulsan al hombre. El alma a travs de la voluntad y el cuerpo a travs de los instintos. Los animales, en cambio, son completamente
automticos al no tener alma (defiende al mecanicismo).
 EMPIRISTAS INGLESES / LOCKE: Se interesaron por dos cosas: el estudio subjetivo de la experiencia sensorial, sosteniendo que las ideas son unidades elementales
de la mente. Y adems aportaron el pensamiento asociacionista, sosteniendo que se puede establecer asociaciones entre diferentes ideas. Esto fue el axioma
fundamental de la psicologa, al permitir establecer conexiones entre los contenidos mentales, y la experiencia. Problemas: reducan la percepcin a meras
sensaciones pasivas y no se interesaban por la mente.
 KANT: reacciona ante el asociacionismo y sostiene que todo conocimiento empieza en la experiencia, pero que no todo proviene de ella. Puesto que las sensaciones
que provienen del exterior, han de ser ordenadas en el pensamiento. El hombre a travs del conocimiento puede construir esquemas y modelos de la realidad en
base a sus experiencias, lo que se denomino constructivismo kantiano. Adems establecieron tres categoras psicolgicas: el conocimiento (cognicin), el
sentimiento (emocin), y la conacion (motivacin).
 POSITIVISMO: pretendi legitimar el estudio cientfico del ser humano, tanto de forma individual como colectiva. Diferencio ente conducta humana y conducta
animal.

ANTECEDENTES FISIOLOGICOS: Las ideas actuales sobre la funcin en los mecanismos cerebrales de la motivacin, surge de los descubrimientos fisiolgicos sobre
el funcionamiento del sistema nervioso.
 GALENO: sealo la existencia de nervios sensoriales, y nervios motores independientes.
 BELL: demostr que las fibras nerviosas de un nervio mixto penetraban por la parte posterior de la medula espinal, mientras que las fibras motoras salan por el
lado anterior (muy importante para la psicologa).
 MLLER: defendi que diferentes fibras nerviosas transmitan distintos tipos de informacin al organismo, a travs de la ley sobre la energa especfica de los
nervios sensoriales.
 NEUROFISIOLOGIA CONTENPORANEA: refuto a Mller, y confirmo que el rea de proyeccin cortical en que se descarga la correspondiente aferencia es el factor
determinante de la sensacin. Distintas areas del cerebro, manifiestan diferentes cualidades de un mismo estimulo.
 GALVAN: sus descubrimientos sobre la naturaleza del impulso nervioso, posibilitaron estudiar la funcin del sistema nervioso aplicando mtodos experimentales.
 Se inicio el estudio cientfico sobre las estructuras y funciones del cerebro, y se fortalecieron las teoras sobre la motivacin que defienden que l la actividad del
hipotlamo, se relaciona directamente con los cambios en varios estados motivacionales.


-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION

La escuela fisiolgica de la reflexologa rusa, centro su inters en el reflejo y la conducta refleja. Sechenov mantuvo que toda actividad psquica estaba iniciada
siempre por estimulacin externa y tena un carcter reflexivo. Pavlov centro sus investigaciones en el estudio de reflejos condicionados, descubriendo las
respuestas condicionadas.

ANTECEDENTES PSICOLOGICOS:
 Los primeros psiclogos interesados en la motivacin, como James, la llamaron voluntad. Distingui entre voluntad y habito. La voluntad implicaba eleccin, toma
de decisiones, y pensamiento, y proporcionaba la fuerza necesaria para iniciar, mantener y modificar una determinada tendencia de conducta, dependiendo del
resultado de la situacin. Sus ideas anticiparon la importancia de los procesos cognitivos en comprender la motivacin.
 En Amrica, la corriente funcionalista, lo llamo impulso. Woodworth lo utilizo como un proceso mecnico con el propsito de enfatizar la importancia de la energa
acumulada en el organismo para impulsar la conducta. En Europa, los psicoanalistas, lo llamaron pulsin.
 El concepto de motivacin se utiliza por primera vez en 1920, haciendo referencia a un hipottico evento interno que no se poda observar directamente, pero
vinculado terica y empricamente a eventos externos observables.
 Mc Dougall lo llamo instinto para referirse a las tendencias biolgicas ms cambiantes de la conducta, incluso la conducta social humana.
 Los conductistas rechazan el instinto, asientan las bases para analizar la contribucin del aprendizaje a la motivacin, e inspiraron el surgimiento de la motivacin
por incentivos.
 Durante la psicologa cognitiva, el estudio de la motivacin estuvo disminuido a favor del estudio de procesos cognitivos.
DIMENSIONES EN EL ESTUDIO DE MOTIVACION:

NOMOTETICA-IDEOGRAFICA: el enfoque nomotetico pretende establecer leyes universales que permiten explicar la motivacin de una manera general para todos
los seres, y al contrario el enfoque ideogrfico pretende entender la conducta motivada, examinando en qu se distinguen los individuos de unas especies entre s.

INNATO-ADQUIRIDA: enfrenta a quienes defienden las tendencias innatas, con las tendencias adquiridas de la conducta motivada.

INTERNA-EXTERNA: los defensores de los motivos internos parten de que los estados motivacionales pueden conceptuarse como necesidades. Los defensores de
los motivos externos se centran en las fuentes externas creadas por las metas.

MECANICISTA-COGNITIVA: el enfoque mecanicista defienden que los cambios de ciertos factores activan e impulsan conductas automticas sin tener ningn tipo
de conciencia, y el enfoque cognitivo defiende que la motivacin esta bajo el control exclusivo del pensamiento racional.

Todos los enfoques tienen una parte de verdad, y la combinacin de todas las dimensiones nos ayuda a explicar mejor la conducta motivada. No existe ninguna
teora general que explique la motivacin de una manera integral. Aunque algunas explican mejor que otras, ciertos estados motivacionales.

-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONNIVELES DE ANALISIS EN EL ESTUDIO DE MOTIVACION

NIVEL FISIOLOGICO: se ha investigado cmo y por que las estructuras cerebrales desencadenan la motivacin, como se procesa la informacin relevante para la
motivacin en grupos de clulas especificas del cerebro, qu neurotransmisores interviene, y qu implicaciones tiene el sistema nervioso en el proceso
motivacional.

NIVEL INDIVIDUAL: determina los factores motivacionales que influyen en la conducta personal de un individuo, investigando los cambios motivacionales, que se
producen como consecuencia de la alteracin de las condiciones internas o externas a las que se someten.

NIVEL SOCIAL: estudia los motivos que impulsan a las personas a comportarse de manera diferente cuando estn en grupo, puesto que la pertenencia influye en los
motivos personales y modifica el comportamiento individual.

NIVEL FILOSOFICO: se utilizan argumentos filosficos. No es un nivel de anlisis cientfico.
PARADIGMAS DE INVESTIGACION EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION

PARADIGMA EXPERIMENTAL: el investigador manipula una o ms variables, y determina los efectos que puede tener sobre las otras variables. Las investigaciones
experimentales clarifican las relaciones causa-efecto, que ayudan a entender la naturaleza de la motivacin. Resultados poco naturales ya que sus investigaciones
est bastante limitadas.

PARADIGMA CORRELACIONAL: no se manipulan variables, sino que se buscan relaciones entre ellas. Sirven para clarificar las relaciones entre variables,
comprender situaciones motivacionales distintas, pero no a establecer causas y efectos.

PARADIGNA CUALITATIVO: enfatiza el estudio de una manera ms intensa, ms descriptiva y con mayor carga interpretativa. Es til cuando interesa analizar la
estructura de situaciones, y conocer los diferentes significados y perspectivas que mantiene un grupo de individuos, y cuando no es posible la investigacin
experimental ni correlacionar.

Los estudios de laboratorio, son situaciones que permiten un mayor control y producen resultados importantes pero no es confiable generalizar con sus resultados.

Los estudios de investigacin de campo se dan en entornos naturales, sin mucho control experimental. Se puede generalizar ms fcilmente ya que se desarrollan
en situaciones reales.

-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONTEMA 2: EL PROCESO MOTIVACIONAL.

Teora sobre motivacin: En la motivacin existe una fuerza impulsora responsable de activar el comportamiento.
Algunos consideran que existe una nica fuente de energa, responsable de activar el comportamiento de los individuos, que acta a modo general en todo individuo y
frente a todas las situaciones. Esto no avala la gran diversidad de acciones y situaciones.
La postura ms extendida, sostiene que la fuerza impulsora es especfica en cada caso, y cada conducta tiene su propia fuente de energa, que activa y dirige el conducto.
Por ejemplo, si tengo hambre me activo con la finalidad exclusiva de conseguir comida.
La motivacin es un proceso adaptativo, relacionado estrechamente con la supervivencia y con el crecimiento personal de los individuos. Tambin, segn Ferguson, es un
proceso dinmico interno que energiza y dirige las tendencias de accin de los individuos.
Por esto, al no ser esttico, puede haber cambios o variabilidad. Esta variabilidad se puede observar en la intensidad o aspecto energtico de la motivacin, esto hace
referencia al hecho de que cuando uno esta muy motivado, esta mas alerta, ms sensible, y por consiguiente realiza un mayor esfuerzo en las actividades que realiza. Este
aspecto recibi nombres como arousal, tensin dinamogenica, movilizacin de energa, pero el que utilizamos comnmente es activacin. La activacin hace referencia a la
cantidad o intensidad de la energa.
Tambin podemos observar cambios haciendo referencia al tipo o calidad de la motivacin que conduce a la direccin selectiva de la accin, nos indica hacia qu objetivo
se dirige la accin. Esto es la direccin y hace referencia a la forma selectiva en que la energa es gastada.
ACTIVACION:
Es la propiedad que da energa a la motivacin, se advierte fcilmente en la conducta, y es una de las variables responsables del inicio, mantenimiento intensidad y
finalizacin de la conducta motivada.
Concepto de activacin: visin de Walter B. Cannon. La activacin se identificaba con la activacin fisiolgica del organismo, concretamente con los cambios y respuestas
fisiolgicos del sistema nervioso autnomo. Pensaba que la activacin tena una funcin motivacional energtica, para preparar al organismo de forma adaptativa segn
una situacin determinada. Consideraba que la funcin energtica se realizaba a travs de las ramas simpticas y parasimpticas del sistema nervioso autnomo. La rama
simptica, responsable de los cambios fisiolgicos presentes en las emociones y los estados motivacionales, movilizaba la energa. Y la rama parasimptica, conservaba la
energa. Actuaban de forma coordinaba y de forma inversa. Cuando una se activaba la otra se inhiba y viceversa.
Para Cannon, que era fisilogo, identificaba activacin con alguna alteracin de las respuestas fisiolgicas del organismo; as, para l, una persona activada era una personal
con una alteracin en sus respuestas fisiolgicas (por ejemplo, cuando un corredor inicia una carrera se alteran muchas de sus respuestas fisiolgicas, como puede ser su
tasa cardiaca). Por eso deca que las respuestas fisiolgicas variaban solamente cuando el sujeto tenan necesidad de una demanda de energa para realizar una tarea (en el
ejemplo, correr), cuando estaba en reposo no se producan cambios fisiolgicos.

-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONCaractersticas de la activacin:



Segn Petri y Govern, la principal caracterstica es que activa la conducta y por tanto inicia la conducta motivada. La conducta activada no siempre es manifiesta.
Cuando no se observa conducta manifiesta no significa necesariamente que no exista motivacin. Ejemplo: conejo que se queda paralizado frente a un depredador.
Segn Lacei, la activacin de un organismo se puede manifestar a nivel electrocortical a travs del sistema nervioso central, fisiolgicamente a travs del sistema
nervioso autonmico, y por la actividad motora. Los cambios de motivacin modifican la conducta manifiesta. Si la activacin se incrementa, se inicia una conducta
manifiesta, y si la activacin disminuye, se finaliza una conducta manifiesta.

La segunda caracterstica es su persistencia o insistencia. Cuando un organismo est motivado persiste en su conducta hasta conseguir el objetivo. Algunos psiclogos
consideran que la persistencia es un ndice de motivacin, ya que a mayor activacin mayor persistencia. Segn Beck, uno de quienes criticaron esta teora, afirman que
la persistencia depende de otros factores como por ejemplo, el nmero de opciones disponibles para realizar la conducta. Cuantas menos opciones, mayor persistencia.
Por ejemplo, mono encerrado que solo dispone de una palanca para obtener comida. Tendr mayor persistencia que si tuviera varios botones o palancas.

La tercera caracterstica es la intensidad. Tambin llamada fuerza o vigor de la conducta motivada. Se ha encontrado una correlacin positiva entre nivel de intensidad
y nivel de motivacin. A mayor intensidad, mayor activacin, o sea que una conducta firme y decidida presenta una motivacin ms fuerte que una conducta dbil. Esto
puede no ser as, cuando la conducta depende de otros factores, como por ejemplo, el aprendizaje.

La conducta manifiesta, la persistencia y la intensidad son caractersticas de la activacin, y en condiciones adecuadas y descartando otros factores, son indicadores de
existencia de motivacin.

ESTUDIOS SOBRE ACTIVACION

Segn Ferguson durante mucho tiempo la movilizacin de energa y el gasto energtico de la conducta han sido asuntos de inters para muchos psiclogos. Segn las
investigaciones se concluyo que:


La activacin vara desde el sueo ms profundo hasta situaciones de mxima alerta. Habr alta activacin cuando el nivel de alerta sea alto, cuando se tiene una mayor
capacidad de respuesta, y cuando el nivel general de excitacin fisiolgica es ms alto.

En trminos conductuales la activacin hace referencia a una mayor amplitud, frecuencia y duracin de las respuestas en los individuos.
Alta
activacin
respuestas ms fuertes, frecuentes y duraderas.
Activacin conduce a una mayor variedad de respuestas.
Aumento en la activacin
responder a una gama ms estrecha de estmulos.

-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION

En trminos fisiolgicos, la activacin se refiere a la actividad fisiolgica asociada, principalmente la del sistema nervioso autnomo.
La activacin se puede medir en cuanto a los cambios cardiovasculares a travs del registro del electrocardiograma (ECG), registros de la tasa cardiaca, y la presin
arterial. Otra forma de medir fisiolgicamente la activacin es a travs de cambios en el sistema nervioso central en concreto en areas especificas del cerebro a travs
del electroencefalograma. Tambin se puede medir en cuanto a la actividad electrodermal que mide cambios en la superficie de la piel. Y por ltima otra forma de
medirla es a travs del electromiograma que registra la accion muscular, registra cambios en la respiracin, en la sangre, temperatura corporal, etc.

Al variar tareas y situaciones, se pueden producir diferentes reacciones de activacin. Dependiendo de la situacin, puede ser necesario una respuesta brusca, o una
respuesta tranquila. Esto implicara reacciones fisiolgicas diferentes. El fraccionamiento direccional de respuestas, segn Lacey, son las disociaciones
fisiolgicas/conductuales. una persona ante una situacin determinada X, responde conductualmente de una manera Y (por ejemplo, aumentando su nmero de
respuestas) pero fisiolgicamente responde de otra manera Z (por ejemplo, disminuyendo su tasa cardiaca). A esa diferencia en la manera de responder entre
conductual y fisiolgicamente es lo que se llama "fraccionamiento de respuestas". Por el contrario, "respuesta estereotipada" hace referencia a que diferentes
estmulos o situaciones estimulares pueden dan lugar a los mismos tipos de respuestas fisiolgicas o conductuales (por ejemplo, aumentando su frecuencia respiratoria
o su nmero de respuestas).

Otra forma de medir la activacin es con los autoinformes. Estas se han utilizado para conseguir datos validos y fiables, para relacionarlos con los estados internos de
activacin, aunque no siempre los datos fisiolgicos y los datos derivados del autoinforme, estn de acuerdo. Para medir la activacin de un sujeto se pueden utilizar
escalas de rasgo (para medir el rasgo motivacional de una persona; por ejemplo la motivacin que tiene una persona para estudiar una carrera universitaria) o una
escala de estado (para medir el estado de motivacional de una persona ante una accin concreta; por ejemplo, la motivacin que tiene ahora al estudiar en estos
momentos). Lo importante es saber diferenciar las escalas para medir un rasgo motivacional (que puede servir para diferenciar a distintas personas) o para medir un
estado motivacional (que puede servir para comparar situaciones).

Activacin enrgica y activacin tensa, segn Thayer hay dos estados de activacin diferentes. Segn sus estudios, la activacin enrgica se relaciona con los
sentimientos positivos donde el sujeto se siente vigoroso y animado. Y la activacin tensa se relaciona con situaciones de amenaza, dolor, ansiedad, donde el sujeto se
siente nervioso y tenso.

ACTIVACION Y RENDIMIENTO:
Muchos investigadores han intentado comprender de qu modo la activacin afecta a la ejecucin de diversas tareas. Las investigaciones sugieren que a mayor activacin
mayor reactividad fisiolgica y actividad motora. Entre ellas existe una relacin lineal monotona, en el sentido de que a mayor motivacin mayor rendimiento.
Segn Brehn y Self, a mayor potencial de motivacin, mayor cantidad de energa que una persona est dispuesta a movilizar.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONEstudios posteriores demostraron que hay una relacin lineal entre activacin y reactividad fisiolgica. Pero entre activacin y rendimiento en la ejecucin se una tarea, se
ha demostrado que existe una relacin curvilnea en forma de U invertida.
Segn la ley de Yerkes y Dodson el nivel de motivacin tiene un punto optimo entre los valores intermedios de activacin, de forma que un nivel excesivamente alto o bajo,
empeora el rendimiento.
Ms tarde, segn la teora de activacin de Hebbs, coincide en la relacin curvilnea de U invertida. Coincide con Yerkes y Dodson, a menor activacin implica conducta
poco eficaz, mayor activacin (hasta un punto intermedio) ejecucin ms eficaz y precisa. Mas all de este punto optimo de activacin, la ejecucin empeora
notablemente. Demostr que hay un nivel ptimo de activacin para conseguir la mxima eficacia en la ejecucin.
Yerkes y Dodson tambin observaron que la eficacia en la ejecucin de una tarea, dependa del nivel de motivacin y del nivel de dificultad de la tarea.
Conclusin: la activacin es uno de los componentes bsicos del proceso motivacional, es condicin necesaria pero no suficiente para que se desencadene la conducta
motivada. Birch sostiene que no debera ser componente del proceso motivacional ya que el organismo siempre se mantiene en actividad continua. Propone que lo
fundamental es analizar qu condiciones impulsan a pasar de una actividad a otra, o sea, la direccionalidad.
DIRECCION
CONCEPTO DE DIRECCION
La activacin es el aspecto energizarte de la conducta motivada. Se refiere a su aspecto cuantitativo. Muchos autores consideran que este no es el factor ms importante de
la motivacin, sino que lo es la direccin, cmo un individuo va cambiando constantemente de una actividad a otra. Hay que entender tanto los aspectos energizan ts
como los direccionales del proceso motivacional.
Segn Ferguson, el aspecto dinmico de la motivacin muestra la direccin a la variedad de acciones y tendencias que van a mostrar los individuos en las diferentes
situaciones y estados del organismo.
La direccin se refiere al aspecto cualitativo de las acciones y tendencias. Estas son las caractersticas selectivas por las cuales se produce la variacin de la clase de
objetivos a los que responde un individuo. Siempre que un individuo est motivado, se encuentra implicada una clase especfica de motivacin y los diversos objetivos
conducen a una direccin diferente en las acciones.
Muchos psiclogos indican la direccin como un claro ndice del estado motivacional, por eso, es importante para predecir la conducta motivada. Esto ocurre cuando las
posibilidades de acciones se reducen, ya que es posible predecir la conducta motivada. No lo es sin embargo, cuando existen numerosas posibilidades. En este caso la
conducta motivada depender del valor funcional de cada posibilidad.
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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONSegn Fernandez y Abascal, la direccionalidad de la conducta abarca tanto los objetivos determinados genticamente, como los objetivos y metas propios del
comportamiento humano. Eso nos diferencia de los animales, y a su vez diferencia a los propios seres humanos entre s, (no se comporta igual un bebe que un adulto) ya
que el desarrollo de las capacidades psquicas y el aprendizaje nos aportan experiencia, que modifica la capacidad direccional del comportamiento.
VARIABLES DE LA DIRECCION
El ser humano est en estado de continua motivacin. Siempre hay un objetivo hacia el cual dirigir la su conducta. La forma de conseguirlo depende del esfuerzo,
persistencia, dedicacin, relevancia que tenga el objetivo, y lo dispuesto que este el individuo para conseguirlo.
Segn Palermo, hay dos variables que intervienen en la consecucin de objetivos:

EXPECTATIVA DE CONSECUCION DE OBJETIVOS: el individuo analiza la proximidad subjetiva del objetivo. Si lo considera prximo, y le sigue siendo atractivo, su
expectativa y empeo en conseguirlo aumentara. En cambio, si lo considera lejano, aunque le siga pareciendo atractivo, disminuir su expectativa y por lo tanto su
probabilidad de conseguirlo.

GRADO DE ATRACCION: cuando ms atractivo sea el objetivo, mayor nivel de motivacin y mayor empeo en conseguirlo. La accin dirigida a su consecucin,
puede disminuir, sin embargo, con el paso del tiempo, porque pierda atractivo, o porque aparezca un nuevo objetivo ms fcil o ms atractivo de conseguir.
DETERMINANTES DE LA MOTIVACION
Estos determinantes o mecanismos actan de diversas maneras y en un momento dado pueden llegar a explicar el proceso motivacional.
DETERMINANTES INTERNOS: se originan en el organismo.

LA HERENCIA: es el principal determinante interno. Se refiere a factores genticos programados en el organismo que actan sobre la motivacin. La herencia como
determinante de la motivacin se puede explicar por dos enfoques distintos: * El enfoque instintivo seala que la herencia acta en los organismos a modo de
energa que se va acumulando hasta que un detonante determinado (por ejemplo, la visin de una hembra por parte de un macho) desencadena la accin de la
conducta motivada, que son conductas preprogramadas genticamente que actan para reducir o aminorar la motivacin con el nico fin de permitir al organismo
que se despreocupe en la realizacin de una conducta, ya que sta est trasmitida por la herencia. . Normalmente estmulos ambientales especficos,
desencadenan estas conductas innatas.
* El enfoque fisiolgico no recurre a la energa acumulada como explicacin, sino que recurre a acciones fisiolgica de los organismos (por ejemplo, ante la visin de
la hembra, en el macho se activan unos mecanismos cerebrales que le incitan a actuar para realizar la copulacin). Esta activacin provoca respuestas tanto innatas
como adquiridas. Con esto queremos decir que el determinante interno de la herencia se puede explicar de modo diferente, segn sea el enfoque que lo interprete.
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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION
HOMEOSTASIS: Cannon cre este trmino para definir estados estables logrados en un momento determinado, por los procesos fisiolgicos. Se trata de que en el
organismo tendemos a buscar siempre un equilibrio. El organismo se encuentra siempre motivado para conseguir la homeostasis. Los receptores centrales del
cerebro, y no los recetores locales (como el estomago vacio) son los que vigilan el estado del organismo y en cuanto detectan un desequilibrio, se ponen en
funcionamiento mecanismos que activan los circuitos de motivacin y se inician las conductas necesarias para devolver al cuerpo su nivel optimo.

CRECIMIENTO POTENCIAL: el ser humano est motivado para alcanzar su pleno potencial tanto en los aspectos fsicos como en los aspectos psicolgicos y
emocionales. Segn Rogers, explica la motivacin considerando que el individuo siempre intenta funcionar con total plenitud. Segn Maslow, utiliza el trmino
autorrealizacin para designar a la motivacin como realizacin personal. El trmino de autorrealizacin de Maslow viene a indicar el efecto de la motivacin como
realizacin personal o crecimiento potencial de la persona; esto significa que una persona con un alto ndice de autorrealizacin es capaz de controlar o de influir en
muchos aspectos de nuestro ambiente, por ejemplo, Nadal como tenista tiene un alto control de juego del tenis y por tanto tiene un alto control del ambiente en
este aspecto. Algunos autores han llamado a esto Motivacin de efecto.

PROCESOS COGNITIVOS: estos procesos hacen referencia a los determinantes que proceden de la informacin que recibimos y de la forma en la que la procesamos.
contribuyen inequvocamente a motivarnos. El procesamiento activo de la informacin (el pensamiento) repercute de una manera importante en la conducta.
Elementos del procesamiento cognitivo como planes, metas, intenciones, influyen tanto en el tipo como en la forma de producir el comportamiento.
DETERMINANTES EXTERNOS: Se originan fuera del organismo.

EL APRENDIZAJE: es el principal determinante externo de la motivacin. Lo aprendido realiza un papel fundamental en las conductas motivadas. Hull formulo la
teora en la que describe la interrelacin del aprendizaje con la motivacin en la produccin de conductas.

EL HEDONISMO: es el determinante ms ampliamente aceptado por los investigadoras. El placer y el dolor son dos potentes determinantes de las conductas que
producen motivacin. Se basa en la idea de que la tendencia generalizada que tienen los organismos es aproximarse a aquello que le produce placer, y alejarse de
aquello que le produce dolor. Destacar que las condiciones placenteras y aversivas cambian segn las situaciones y segn los organismos.

LA INTERACCION SOCIAL: es uno de los ms importantes determinantes externos, ya que est comprobado que la interaccin entre personas tiene un efecto
motivador. Las situaciones sociales influyen poderosamente en la conducta. La presencia de las personas modifican nuestra propia motivacin, y nuestra presencia
altera la motivacin de los dems.
Los determinantes tanto internos como externos, pueden actuar solo o conjuntamente. La conducta motivada resultante puede ser fruto de la influencia de uno o varios
determinantes a la vez. Pero no todos tienen el mismo peso especfico.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONLos principales determinantes que influyen en los motivos primarios, son la herencia, la homeostasis y el hedonismo. Y en los motivos secundarios, son el aprendizaje, la
interaccin social, el crecimiento potencial, y los procesos cognitivos.
EL PROCESO MOTIVACIONAL
El proceso motivacional ha sido considerado de diferente manera por varios autores.
Segn Reeve, al definir la motivacin como proceso dinmico, estima que el proceso motivacional est formado por cuatro fases:

Fase de anticipacin, en la que el individuo tiene algunas expectativas de la satisfaccin de un motivo.

Fase de activacin y direccin: en la que el motivo es activado por un estimulo y dirigido hacia un objetivo.

Fase de conducta activa y retroalimtacion del rendimiento: en la que el individuo realiza las conductas dirigidas al objetivo, que le permiten aproximarse o alejarse.

Fase de resultado: en la que se sienten las consecuencias de la satisfaccin del motivo conseguido.
El denominador comn de todas las consideraciones sobre el proceso motivacional, es que es un proceso dinmico, que tiene como principal funcin aumentar la
probabilidad de adaptacin del organismo al entorno.
SECUENCIA DEL PROCESO MOTIVACIONAL SEGN DECKERS, establece tres momentos:

ELECCION DEL MOTIVO: se refiere a la seleccin del objetivo, de entre todos los que compiten para conseguir su satisfaccin. Es el primer paso, y depender la
eleccin de: la intensidad del motivo, de su atractivo, de la probabilidad subjetiva de xito, y del esfuerzo necesario para alcanzarlo.

EJECUCION DE CONDUCTAS INSTRUMENTALES: son aquellas actividades que se realizan para satisfacer un motivo y conseguir el objetivo elegido. Son un aspecto
importante ya que son el enlace entre el motivo escogido, y la satisfaccin conseguida. Hay aspectos de las conductas instrumentales, que reflejan el nivel de
motivacin que puede llegar a alcanzar un individuo: la duracin (cantidad de tiempo que una persona est dispuesta a emplear para conseguir satisfacer el
objetivo), la frecuencia (nmero de veces q un individuo se implica o inicia una actividad para conseguir un objetivo), y la intensidad (cantidad de esfuerzo necesario
para llevar a cabo la conducta instrumental, a mayor intensidad mayor nivel de motivacin). Estos tres aspectos configuran la persistencia en la consecucin del
objetivo.

SATISFACCION DEL MOTIVO ELEGIDO: la conducta con sumatoria representa el fin del proceso motivacional. Para comprender mejor si el individuo est motivado
en este momento, debemos tener en cuenta tres aspectos: 1) examinar las propiedades fsicas (cantidad, calidad, valor) del objetivo que indujo al comportamiento.
2) la realizacin de la conducta consumatoria que pone fin a la secuencia conductual. 3) examinar los sentimientos subjetivos del sujeto con respecto a la
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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONsatisfaccin del motivo, qu tipos de sentimientos ha tenido al completar el objetivo (alivio, orgullo, decepcin). Con este aspecto se constata si el individuo
consigui satisfacer su objetivo o fracaso. A travs del proceso de atribucin causal, tanto si el individuo ha triunfado o fracasado, decidir si en futuras ocasiones
realizara las mismas conductas instrumentales, o modificara alguna.
PROCESO MOTIVACIONAL SEGN PALERMO

PRIMER MOMENTO: TOMA DE DECISIONES Y ELECCION DEL OBJETIVO. Llega hasta la consecucin de la conducta motivada. Para esto se debern dar los siguientes
pasos:
1. Ocurrencia o apariencia del estimulo, esto es necesario para que comience el proceso motivacional. Si es externo se llama deseo, si es interno se llama
necesidad.
2. Percepcin del estimulo, tambin necesario ya que sin l no se iniciara el PM. Esto se logra a travs de la actuacin de los receptores adecuados. Puede ser:
de forma consciente (se presenta el estimulo y llama la atencin del individuo), o inconsciente (el estimulo externo no capta la atencin del individuo, pero
s sus receptores, por esto, se procesa como estimulo)
3. Evaluacin y valoracin del objetivo: la evaluacin analiza las caractersticas de de los objetivos, y evala la expectativa de consecucin de los mismos. La
valoracin se caracteriza por la escala de satisfaccin que los objetivos tienen para el individuo. Se incluyen las dimensiones cognitivas y afectivas de los
objetivos.
4. Decisin y eleccin: para elegir qu objetivo se convertir en meta, se tendr en cuenta la necesidad/deseo, el valor del objetivo y la expectativa de
conseguirlo. La interaccin de los tres, nos dar la probabilidad de ejecucin de una conducta motivada.
5. Realizacin de la conducta motivada: se elige cuales de todas las conductas disponibles se llevara a cabo. La elegida ser el instrumento con el cual se
intentara conseguir el objetivo.
La activacin se inicia desde que se detecta una necesidad o deficiencia, con caractersticas homeostticas, ya que el organismo trata de equilibrarse. La activacin tambin
se puede dar porque se percibe un estimulo atractivo de forma consciente, y hay una activacin general. Una vez elegido objetivo y forma de conseguirlo, se da una
activacin especfica que afecta a los sistemas que permitirn ejecutar conductas instrumentales, para conseguir la meta.
La direccin empieza en la fase de evaluacin y valoracin. Reflejara la eleccin del individuo tanto si es para escoger objetivos, o conductas adecuadas para conseguirlo.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION
SEGUNDO MOMENTO: CONTROL DE RESULTADOS.

1. VERIFICACION DE CONGRUENCIA: a medida que el individuo realiza conductas instrumentales, efecta un balance de congruencia entre su situacin actual y
lo que espera obtener. Cuando la congruencia es mxima, se contina con el proceso.
2. ATRIBUCION DE CAUSAS: es un factor muy relevante pues pretende que el individuo sea consciente de lo apropiada que fue su eleccin de la meta, y las
conductas instrumentales necesarias para conseguirla. Para eso no es necesario que haya finalizado la conducta instrumental, lo importante es que se
establezca lo antes posible la conviccin de que esa conducta es apropiada, de que los criterios utilizados para la eleccin de la meta y los esfuerzos
necesarios tambin lo sean.
3. GENERALIZACION DE RESULTADOS: como consecuencia de los procesos anteriores, realizara una generalizacin que le permitir asociar en el futuro las
conductas instrumentales utilizadas con objetivos similares a los que obtuvo.
PROCESO MOTIVACIONAL SEGN FERNANDEZ-ABASCAL.

El proceso motivacional comienza cuando uno o varios determinantes motivacionales, provocan en el individuo las condiciones necesarias para que ste adquiera la
intencin de iniciar una conducta especifica. Estos pueden ser factores internos ejerciendo traccin o externos ejerciendo propulsin, tambin pueden interactuar entre
ellos.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONLa intencin es el factor motivacional que ms influye en la conducta, puesto que indica con que intensidad se est dispuesta a intentar o cuanto esfuerzo se pretende
dedicar. Es la responsable ltima de la realizacin de un comportamiento, y est determinada por la actitud hacia la conducta, las normas subjetivas y el control voluntario,
que actuaran sobre la propia ejecucin.
A continuacin la activacin pone en funcionamiento la conducta con una determinada intensidad. Es responsable del inicio, mantenimiento y finalizacin de la conducta
motivada. Y la intencin tambin nos indicara la direccin hacia la que el sujeto debe dirigir dicha conducta. Esto es la tendencia a acercarse o evitar un determinado
objetivo.
El proceso se autorregula a travs de la retroalimentacin, es decir, que la conducta acta sobre el entorno, a medida que vaya obteniendo informacin del progreso de su
ejecucin. De este modo la intencin actuara otra vez sobre la activacin, modificando o no su intensidad con el fin de mantener la conducta o finalizarla. Y tambin volver
a actuar sobre la direccin, para comprobar si se han obtenido los objetivos propuestos, e incluso puede actuar cambiando objetivos.
COMPONENTES DE LA MOTIVACION.
La mejor manera de entender la motivacin humana es analizar los distintos sistemas que la conforman, estudiando sus componentes biolgicos, aprendidos y cognitivos.
Es importante considerar los componentes motivacionales, para comprender el proceso motivacional y conocer las interrelaciones que se producen entre ellos.
TEMA 3: ASPECTOS MOTIVACIONALES EN LA APARICION Y MANTENIMIENTO DE LA CONDUCTA
La motivacin siempre se considero como la energizad ora para la satisfaccin de las necesidades fisiolgicas bsicas, por esto, es un proceso fundamental para asegurar la
supervivencia. Los animales actan de forma instintiva segn su programacin gentica, siempre adaptativa, responden a estmulos que desencadenan impulsos o la
motivacin para actuar.
La motivacin est estrechamente ligada al aprendizaje. El aprendizaje es importante para conocer y explicar el comportamiento humano, y la motivacin a su vez, es la
responsable de lo que se aprende y lo que se ejecuta. La motivacin es determinante para la adquisicin de comportamientos por parte del individuo.
MOTIVACION DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL COMPORTAMIENTO ANIMAL
El estudio de la motivacin en animales, ha tenido como finalidad la bsqueda de los mecanismos subyacentes de los motivos para actuar de una determinada forma o para
saciar una necesidad, o sea, para entender sus bases conductuales, cognitivas y biolgicas de la conducta aprendida. Esto ha permitido poner ms luz sobre el aprendizaje y
la regulacin de la motivacin.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION
Revolucin de las primeras ideas: la postura dominante durante muchos siglos, sobre el origen de las especies ha sido el fijismo, que defenda a ultranza que los
seres humanos, el reino animal y vegetal, que poblaban el planeta siempre fueron los mismos, el hombre estaba por encima de todos por su naturaleza distinta y
porque posea alma. A lo largo del siglo XVIII, empieza a surgir la idea del origen natural y no divino de los seres vivos.
-

Lamarck propuso que los factores ecolgicos y genticos eran los determinantes de la evolucin. Su teora, la teora de la herencia de los caracteres
adquiridos, sostena que todas las especies descendan de otra precedente. Toda especie tena un impulso innato a perfeccionarse a s misma, denominado
principio de la perfeccin. Los cambios en el entorno modificaban sus necesidades, y las especies se adaptaban, modificndose. Segn la teora del uso y el
desuso, afirmo que los rganos se adquieren o se pierden como consecuencia del uso o desuso, y los caracteres adquiridos por un ser vivo son heredados
por sus descendientes a travs de la transmisin gentica. El motor de la evolucin era la tendencia a la perfeccin, considerada como un impulso o
mecanismo motivador.

Darwin considero al hombre como un animal ms. Propuso la teora de la seleccin natural, que afirmaba que la vida es esencialmente adaptacin y se
produce una lucha por la supervivencia, dado que hay exceso de poblacin en relacin a la cantidad de alimentos. Los individuos tienen necesidades, lo que
les empuja a estar motivados para satisfacerlas. En ocasiones se producen variaciones al azar, que capacitan al sujeto para una mejor adaptacin. En la
naturaleza acta una seleccin natural de la siguiente forma: en la lucha por la supervivencia, las variaciones si son ventajosas producirn individuos ms
dotados y mejor adaptados, por lo que tendrn mayor numero de posibilidades de ser seleccionados de forma natural. Segn Darwin el comportamiento
instintivo era la manifestacin ms elemental por la lucha por la supervivencia. El comportamiento era fundamentalmente no aprendido y automtico.
Darwin dio un paso importantsimo al plantear que no hay diferencia, entre las facultades mentales humanas y animales, la mente era un paso ms en el
desarrollo evolutivo. Descubre los mecanismos de adaptacin del organismo al ambiente, para lo cual, son tiles mecanismos como el instinto, la
inteligencia, el aprendizaje, etc. La conducta motivada obedece a las necesidades del organismo. La motivacin ocupa un lugar central, llamndola pulsin.

Las teoras evolutivas actuales, sostienen que la seleccin natural, puede tener efectos radicales a corto plazo. Se mantiene que determinadas pautas de
conducta, son comunes a todos los seres humanos, y en este sentido, algunas conductas motivadas podran estar genticamente determinadas.

APORTACION ETOLOGICA: La etologa es la parte de la biologa que estudia el comportamiento animal, principalmente a travs de estudios de campo. Se
consideraba que el termino innato llevaba implcito el concepto de adaptacin filogentica (se refiere a cambios de una especie a lo largo de toda su vida), por esto
Lorenz considera ms apropiado el trmino origen del patrn que se produce en la adaptacin al medio. Experimento aislando a un animal del resto, para ver si
desarrollaba de todas formas ciertas conductas sin haberlas visto antes. Si el patrn de conducta se desarrolla quiere decir que el origen el patrn es filogentico en
el instinto, y no depende de la ontogenia individual (cambios del organismo a lo largo de su vida).
El instinto se define como una pauta heredada de comportamiento complejo, comn a una especie y con finalidad adaptativa. Posteriormente se paso a llamar
patrn de accin modal, puesto que no es rgido y se puede modificar.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONLas PAMs hacen referencia a las caractersticas que estn en todos los miembros de una especie, es un comportamiento estereotipado pero con un cierto margen
de flexibilidad, se desencadena el patrn con un estimulo ndice, recibido a travs de los mecanismos desencadenadores innatos, que provocan la conducta en la
secuencia correcta. La respuesta consumatoria es la respuesta observable provocada por la estimulacin del mecanismo desencadenador innato. La teora de la
energa de Lorenz y Tinbergen propone un modelo explicativo a las pam. Segn este modelo existe una tensin interna especfica para cada patrn de accin modal
que se acumula en centros nerviosos determinados, y la acumulacin de esa tensin motiva la conducta que se mantiene encerrada hasta que aparece el estimulo
ndice, desbloquendose la vlvula y activando el mecanismo desencadenador innato que libera la energa y activa la pam. Las acciones en vacio, se deben a la
acumulacin de energa excesiva y consisten en ejecutar el comportamiento sin la presencia del estimulo ndice. La aportacin ms importante de todo esto, es que
demostraron que las adaptaciones filogenticas determinan el comportamiento de los animales y en cierta medida del hombre.
La impronta o troquelado implica un gran valor adaptativo y consiste en el seguimiento de la figura al nacer. Es una conducta que se establece en un periodo crtico,
pasado ese periodo es muy difcil que se adquiera. La impronta garantiza el aprendizaje de conductas propias de la especie. Cuando aparece el impulso de
seguimiento, la cra se siente segura, lo que permitir que explore mas, si desaparece la conducta a seguir, desarrollaran miedo y acciones de bsqueda. Otros tipos
de impronta son la preferencia sexual en el momento del apareamiento, hacia las especies sobre las que se haya establecido la impronta, y la preferencia
alimenticia, hacia aquellos alimentos recibidos en periodos muy temprano de la vida.
JUSTIFICACION DE LA CONDUCTA MOTIVADA HUMANA EN LA PSICOLOGIA
El objetivo de la conducta motivada era satisfacer de forma rpida las necesidades vitales de supervivencia.
Segn McDougall los instintos eran fuentes irracionales y apremiantes de la conducta, pero no solo regulaba la conducta sino que se encontraba en la base de la experiencia
subjetiva de dirigirse hacia una meta. Explicaban la conducta de forma cicular, la causa provocaba el efecto y el efecto provocaba la causa. Por esto, y porque no daban
explicacin experimental fue muy criticada la teora y cay en desuso.
Segn Freud, la pulsin era el motor motivacional. La finalidad del comportamiento humano, era satisfacer las necesidades corporales, y para conseguirlo la pulsin
incitaba cualquier comportamiento para cubrir esas necesidades. Freud distingua cuatro momentos: 1) la fuente que se haya en el cuerpo, se produce por un cambio en l,
que genera una tensin, 2) el esfuerzo es la pulsin, se genera para aliviar la tensin, 3) la meta es el propsito consistente en acabar con la tensin inicial lo que producir
que se consiga la satisfaccin, 4) el objetivo es cualquier persona o cosa que sirva para satisfacer la pulsin. Hay dos grupos: pulsiones de vida que son las que aseguran la
supervivencia, y pulsiones de muerte, que son las pulsiones destructivas. El psicoanlisis pone en primer plano, las motivaciones inconscientes como determinantes
psquicos fundamentales.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONEl conductismo fundado por Watson, pretenda un anlisis cientfico de la conducta dejando de lado todo lo que no sus pudiera explicar directamente de un modo
cientfico. Segn esta tradicin, los impulsos estaban estrechamente ligados a las necesidades biolgicas, conducan a los organismos a aprender cosas necesarias para
sobrevivir.
LA MOTIVACION EN LOS ALBORES DE LA PSICOLOGIA DEL APRENDIZAJE
En el estudio del aprendizaje, los aspectos motivacionales ocupan un papel central, en el sentido que se buscan mecanismos que detectan y retienen la informacin del
ambiente y sus consecuencias sobre la conducta, para comprobar el uso que se da para satisfacer las necesidades del organismo. Pavlov, estudiando inicialmente la
digestin en los perros, llego al descubrimiento del condicionamiento clsico. Comprob que una respuesta refleja, innata e inmodificable, poda emitirse ante otro
estimulo para el que no estaba programada genticamente, por presentarse en contigidad temporal con el estimulo desencadenante del reflejo. Llamo reflejo
condicionado a la respuesta que se estableca por la conexin temporal entre un estimulo nuevo y un reflejo ya existente. Con estos planteamientos se empieza a estudiar
la posibilidad de alterar la frecuencia y direccin en la conducta, lo que afecto al desarrollo de la psicologa de la motivacin.
Cuando el estimulo que desencadena la respuesta refleja es agradable, nos hallamos ante un condicionamiento clsico apetitivo, por el contrario, si el desencadenante es
un estimulo desagradable hablamos de condicionamiento de defensa, estudiado por primera vez, por Bekhterev. En ambos se ambos se aprende una nueva respuesta. Los
elementos principales del condicionamiento clsico son el estimulo incondicional, que desencadena una respuesta no aprendida, el estimulo condicionado, que
inicialmente es un estimulo neutro a la situacin, y se empareja con EI, la respuesta incondicionada es la respuesta no aprendida, que se emite ante el EI, y finalmente la
respuesta condicionada es la respuesta condicionada que se emite ante el EC una vez establecida la asociacin EC-EI. En este proceso se establece una relacin funcional
entre el EC y EI, por eso se conoce como modelo E-E. Dos caractersticas importantes son que el estimulo se presenta al sujeto con independencia de su conducta, y que se
condicionan respuestas reflejas.
Pavlov tambin descubri el condicionamiento clsico inhibitorio, en el que se aprende a retener la RC. Un estimulo inhibitorio, el EC, seala la ausencia de EI por lo que se
inhibe la RC. El condicionamiento de segundo orden, es el caso en el que se emplea como EI un EC de un condicionamiento anterior, un EC produce una RC por emparejarse
con otro cuyas propiedades motivacionales son adquiridas.
El estudio del condicionamiento clsico ha dado lugar al establecimiento de distintas tcnicas o procedimientos de investigacin entre las que se destacan: la respuesta
emocional condicionada (ante una situacin que provoca miedo, se alteran el resto de conductas) el seguimiento de seales (consiste en el seguimiento de seales de
aquellas seales relacionadas con las situaciones que permiten satisfacer necesidades) y el condicionamiento de aversin al sabor (una sustancia adquiere las caractersticas
aversivas de otra por presentarse asociadas).
Thorndike estudio la relacin entre aprendizaje y motivacin. Para ello, introdujo gatos con hambre en una jaula de la que deban escapar para conseguir alimento. Los
animales sentan el impulso de actuar, eran activos para conseguir el premio y aprendan pronto la respuesta, la conducta era un instrumento para conseguir y evitar

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONcastigos. Esto se llamo condicionamiento instrumental. Estableci la ley del efecto, segn la cual, las consecuencias de una conducta determinaran su repeticin. El impulso
energiza, orienta la conducta, y selecciona las respuestas.
Skinner planteo la ley del refuerzo al demostrar que a travs de las consecuencias el sujeto opera en el ambiente, y se denomina condicionamiento operante. Se establece
una asociacin entre la respuesta y el reforzador. Segn Thorndike la asociacin era entre la situacin y la respuesta. A travs de la caja de Skinner, plantea la situacin
experimental del operante libre, en el que el sujeto puede repetir la respuesta para obtener ms premios. Su postura es ambientalista, ya que el individuo est sometido a
las influencias configuradoras de su medio. El condicionamiento operante se compone de dos elementos: la respuesta que es la que se desea adquirir, y el estimulo
reforzador que es el que se dispensa tras la ejecucin correcta, y es cualquier estimulo que incremente la probabilidad de respuesta. Este, es el elemento motivador, que
depende de la historia previa del sujeto y de sus necesidades. Si el reforzador disminuye las necesidades biolgicas, es un reforzador primario, pero si las propiedades
motivacionales del reforzador son adquiridas, se conoce como reforzador secundario.
Segn la teora de la probabilidad condicionada de Premack, adems de un estimulo, puede actuar como reforzador aquella actividad cuya probabilidad de ocurrencia sea
mayor que la de la conducta exigida. Conforme la hiptesis de la privacin de la respuesta, tambin puede actuar de reforzador aquellas actividades que ocurren con menor
frecuencia, siempre y cuando se limitara y controlara al sujeto el acceso a ambas. Una ampliacin de esta teora, es la teora de la distribucin conductual, segun la cual
cualquier actividad puede convertirse en reforzador de otra. As durante un condicionamiento se modifica la distribucin que hace el sujeto de su tiempo.
La motivacin es fundamentalmente activadora de la accin. En esta lnea, Woodworth introdujo el termino impulso o drive, al considerarla que actuaba para conseguir la
homeostasis. Igualmente para Hull, el aprendizaje no se produca por contigidad sino por el refuerzo que provocaba la reduccin del impulso. As planteado, la conducta
quedaba constituida por mecanismos aprendidos y motivacionales. Defini operacionalmente el impulso: E=HxD, (potencial de excitacin=probabilidad que se emita una
respuesta observable x impulso interno o drive. Posteriormente aadira la variable motivacional de incentivo, que era el componente motivador del reforzador para el
sujeto, quedando la formulacin: E=HxDxI. Mientras que el drive era el componente motivacional interno, el incentivo era externo y el hbito dependa del aprendizaje.
Agrego a su formula otros elementos multiplicativos relacionados con el valor de incentivo del reforzador: el valor de la meta, la demora del reforzador, y la intensidad del
estimulo, lo que provocaba la inviabilidad de la formula. Hull considero que no se aprenda la asociacin E-R, sino la asociacin de una serie de respuestas que llevaban al
premio. Dichas respuestas se condicionaban clsicamente por contigidad con la respuesta final.
Aunque la teora de la reduccin del impulso ha supuesto un intento de cuantificar la motivacin, se ha criticado por la artificialidad de las situaciones creadas, porque no
siempre que se aprende una conducta se reduce una necesidad fisiolgica, y por la activadora e inespecfica del impulso. Las investigaciones posteriores han demostrado
que el impulso establece disposiciones especficas. Esto ha provocado que se busquen interpretaciones cognitivas al incentivo, en cuanto que atrae al sujeto hacia la meta y
se considere la informacin sensorial del estimulo y las seales del ambiente.
ASPECTOS COGNITIVOS EN EL BINOMIO MOTIVACION-APRENDIZAJE

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONPara estudiar el papel de la motivacin en los condicionamientos, se emplea la tcnica de la devaluacin del reforzador, y ais, conocer la naturaleza de las representaciones
internas que se establecen.
En el condicionamiento clsico, una vez aprendida la respuesta condicionada, se modifica EI con una sustancia daina que provaoca que en animal no la desee. El animal
efectivamente no realiza la RC, y amolda su conducta al EI modificado. Esto quiere decir que el EC ha establecido alguna representacin cognitiva sobre las caractersticas
del EI. Los sujetos adquieren representaciones informativas de la asociacin EC-EI.
En el condicionamiento operante, una vez obtenida la conducta operante para obtener el reforzador, se asocia el reforzador con una sustancia daina. Como la ejecucin
esta determinada por el conocimiento por parte del sujeto de las consecuencias de su comportamiento, su motivacin para la emisin de respuesta disminuir. Esto
demuestra que durante el condicionamiento los animales codifican informacin sensorial.
Se ha comprobado que con mayor nmeros de ensayos realizados, y entrenamientos prolongados, la conducta se encuentra menos afectada por los cambios en el nivel de
motivacin, ya que la conducta se automatiza.
PAPEL DE LA MOTIVACION EN EL APRENDIZAJE OBSERVACIONAL.
No solo aprendemos comportamientos al ejecutarlos, sino tambin al verlos y observar las consecuencias que tienen en los otros. No solo el hombre imita
comportamientos, pero s se ha observado una relacin positiva entre el nivel cognitivo y el grado de imitacin. A mayor complejidad del sistema nervioso, mayores
conductas imitativas con una mayor calidad y mayores mecanismos de control. Esto tiene un valor supervivencial, y supone una gran economa ya que si todo lo que
aprendemos se basara en la experiencia, estaramos muy limitados. Todas las culturas se han aprovechado de este fenmeno, y se han utilizado modelos para implantar
conductas ecolgicas validas, pudiendo ser diferentes en unos medios y otros.
Dado la gran incidencia que tiene en aspectos sociales, este tipo de aprendizaje se ha denominado aprendizaje observacional, social, modelado (por la importancia que
tiene el modelo para el sujeto que aprende), aprendizaje vicario (no se tiene una experiencia directa sino mediatizada), aprendizaje sin ensayo (no necesita ninguna tarea
motora). La imitacin desarrolla un papel importantsimo e indudable en la conducta humana.
Primeramente se intenta explicar la imitacin desde las teoras instintivas. Y la consideran una tendencia innata o instintiva. La trata como una conducta de copia, con lo
que la limita en sobremanera. Posteriormente, se intento explicar la imitacin desde el condicionamiento clsico, segn el cual afirmaban que para que se diera esta
conducta bastaba con la contigidad espacio-temporal entre la situacin observada y la posibilidad de emitir la respuesta a imitar. Desde el condicionamiento operante, se
considera preciso que exista un sujeto motivado al que se refuerce, o sea, que para que se aprenda la conducta debe ser reforzada y para ello es necesario que el sujeto
este motivado para que ejecutar la conducta observada. La imitacin generalizada es la conducta imitativa sin esfuerzo contingente, el modelo recibe el reforzador, no el
observador.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONLa teora del aprendizaje social, posteriormente ampliada y denominada teora social cognitiva, segn Bandura, considera el aprendizaje observacional como una
representacin mental y elaborada de un sujeto que ha observado un modelo, que ejecuta alguna conducta o sufre consecuencias en alguna accion, sin que sea preciso que
observador realice esa conducta. El reforzador s influye pero a traves de una mediacin cognitiva ejerciendo una influencia antecedente mas que consecuente. Al ver el
refuerzo que recibe el modelo se presta atencin hacia esa conducta, aumentan las expectativas lo que incita un incremento de la retencin y codificacin de lo aprendido.
La anticipacin del reforzador puede ser lo que hace que prestemos atencin a ciertas conductas y a otras no. El refuerzo es un factor que facilita el aprendizaje pero no es
una condicin imprescindible. La explicacin segn la teora operante es un caso especial de AO, en el que el sujeto es el propio modelo de sus propias acciones, a la vez
que observador es participante en ellas. La diferencia entre ambas posiciones se encuentra en la distincin entre aprendizaje y ejecucin. No todo lo que se observa se
ejecuta, pero s se puede aprender. Bandura apela a cuatros procesos que intervienen en el grado y contenido del aprendizaje:
-

Procesos atencionales: es imprescindible focalizar y mantener el foco atencional para que se d la imitacin. Esto depende de las propiedades fsicas del estimulo,
que no deben exceder la capacidad de atencin del sujeto ni ser demasiado complejos y asi dificulten la atencin sobre la conducta observada, de las caractersticas
del modelo: como el sexo, el estatus social, el valor afectivo, etc. y de las caractersticas del observador.

Procesos de retencin: es necesario retener la conducta observada para luego poder repetirla. Esto puede ser segn Bandura, transformando en la memoria, la
experiencia observada en imgenes (mediacin imaginativa) o en cdigos verbales (mediacin verbal). Para retener, influyen las operaciones de repeticin que
estabilizan y fortalecen las respuestas adquiridas, y el repaso encubierto que incrementa la retencin.

Proceso de reproduccin motora: resultan imprescindible para la puesta en practica de la respuesta adquirida e implican la utilizacin de representaciones
simbolicas de los patrones modelados para dirigir la ejecucin real de las respuestas. Es importante tener la capacidad fsica para poder reproducir la conducta,
sentirse capaz y no se ponga limitaciones. Tambin puede ser que no se pueda reproducir porque haba respuestas no observables internas, en la conducta
observada.

Procesos motivacionales: determinan la transformacin del aprendizaje en ejecucin. Una persona puede adquirir y retener una conducta observada, y tener las
habilidades necesarias para repetirla pero no pasara del aprendizaje a la ejecucin si no tiene las condiciones de incentivo necesarias. El valor del incentivo se
encuentra en la anticipacin de las respuestas. El incentivo produce cambios psicolgicos en los observados, cumpliendo las siguientes funciones:

Funcin informativa: durante el aprendizaje de una conducta observada, el sujeto va notando efectos que producen las respuestas, observando los
resultados de las acciones y asi desarrollando hiptesis sobre cuales son las respuestas mas apropiadas. De esta forma, el sujeto anticipa el futuro sin
haberlo experimentado con anterioridad.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION
Funcion motivacional: al representarse simblicamente las consecuencias previsibles, estas se convierten en motivaciones reales de conducta, de esta
manera, la mayor parte de las acciones estn bajo el control del carcter anticipatorio. Esto lo llamamos autoincentivo, ya que se relaciona con las
expectativas que desarrolla el sujeto sobre las posibilidades de reforzamiento asociadas a la realizacin de la conducta observada.

Funcin de acrecentamiento del estmulo: la observacin de las consecuencias de la conducta del modelo, aporta una discriminacin de las conductas
apropiadas y no apropiadas. Ejemplo, si observamos que alguien llega antes por un atajo, elegiremos ese recorrido antes que el habitual.
Se obtiene informacin discriminatoria acerca de los aspectos del medio, que influirn en consecuencias de recompensa o de castigo. Esta informacin ser una gua para
posteriores acciones. Podemos observar a una persona en un determinado contexto, realizando una accin determinada y recibiendo recompensa por ello, y a su vez,
realizar esa misma conducta en otro contexto, y recibiendo un castigo o siendo ignorado.
TEMA 4: LA MOTIVACION EN EL CONTROL DE LA ACCION.
Avances en estudios de la motivacin:
-

En sus inicios la motivacin haca referencia a reacciones instintivas.

Luego, se centro en estudiar ciertos estados internos de necesidad que se activaban ante la aparicin de una carencia en el organismo y que motivaban el comienzo
de determinada conducta cuyo principal objetivo era corregir ese dficit. Segn Hull, la motivacin surga por la aparicin de estados de privacin y el deseo de
liberarse de este estado adverso activaba la conducta.

Posteriormente se avanza, y se descubren tambin aspectos positivos en cuanto a cubrir necesidades. Y se empieza a considerar al hombre poseedor de metas y
objetivos, con capacidad para superar dificultades y con un comportamiento dirigido por incentivos externos.

Se plantea que los seres humanos pueden sentir dolor y querer escapar de ello, por esto se introduce un nuevo aspecto en los estudios, las actividades cognitivas
que dirigen la conducta hacia determinadas metas.

Se considera un aspecto subjetivo en la motivacin: la apetencia por alguna meta o reforzador. Se considera a la motivacin una disposicin para actuar que lleva a
localizar la meta, ms que a activar la conducta simplemente. Esto ocupa un papel central en los estudios de motivacin, ya que ante una misma situacin dos
personas pueden actuar de forma diferente debido a su motivacin. A su vez, los incentivos externos tambin determinan el comportamiento humano.

Conducta extrnseca e intrnseca motivada.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONLa motivacin responde a la pregunta de porqu actuamos, dejamos de actuar o seguimos obstinada e incasablemente actuando. A travs del aprendizaje se aprende qu
respuesta dar en cada momento, y a travs de la motivacin encontramos la fuerza para emitir esas respuestas. La motivacin dirige la conducta y la energiza, ya que
conforme estamos mas o menos motivados, daremos ms respuestas, mas rapidas y duraderas.
La motivacin extrinsenca se caracteriza porque los estimulos o agentes externos determinan la direccin de la conducta, nos aportan la motivacin necesaria para realizar
o no una conducta. Los incentivos externos son aprendidos, por esto decimos que, la motivacin regulada por el ambiente es fruto del aprendizaje.
La motivacin intrnseca es aquella que no esta estimulada por ningn agente exterior, no hay ninguna contingencia externa aparente.
Una actividad se puede realizar de dos formas, extrnsecamente o intrnsecamente. Son dos dimensiones separadas, no un continuo como se crea hace algn tiempo (se
crea que a mayor motivacin extrnseca, menor motivacin intrnseca y viceversa). Intrnsecamente la motivacin emana de fuentes internas, y extrnsecamente surge de
los incentivos.
El nivel de ambos tipos de motivacin, depende del momento y de la actividad.
Inicialmente, el estudio de la ME, se llevo a cabo a partir de Skinner sobre el papel de refuerzo de la conducta (el conductismo admitia que haba causas internas que
determinaban la conducta, pero las realmente importantes eran las externas). Posteriormente el cognitivismo con la teora del incentivo de Dickinson, mantuvo que la
direccin hacia una meta es fruto de la interaccion entre estados emocionales y expectativas cognitivas. O sea, entre las consecuencias y el valor de stas en ese momento,
para el sujeto.
Tambin como contracorriente al conductismo surge el estudio de la MI, ya que defiende que los seres humanos son sustancialmente activos por su propia curiosidad y
competencia. Estamos intrinsicamente motivados para saber ms sobre nuestro entorno, sin tener que recurrir a estimulos ambientales. La Mi, correlaciona positivamente
con el aprendizaje, el motivo de logro, y la percepcin de competencia. Si actuamos por MI, tenemos menos ansiedad.
Motivacin extrnseca
La ME, hace referencia a los factores del ambiente que nos llevan a dar una determinada respuesta, repetirla y finalmente adquirirla. La ME, surge a partir de incentivos y
consecuencias ambientales.
El incentivo se refiere a la influencia de la estimulacin externa sobre la conducta motivada. Segn la teora del incentivo, hay objetos en el ambiente hacia los cuales es
atrado el organismo, y asi el incentivo tira del organismo, pero esa atraccin depende de la historia personal con el reforzador, y de ciertas caractersticas personales que
se vern mas adelante.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONPor condicionamiento clsico, los objetos del ambiente adquieren propiedades hednicas tanto agradables como aversivas. (Inicialmente los objetos que satisfacen
nuestras necesidades bsicas nos provocan emociones positivas (la comida para quien tiene hambre, por ejemplo). Sin embargo, aquello que asociamos con esos estmulos
llegan a adquirir ese valor hednico).La Me, al estar regulada por el ambiente, es aprendida por condiconamiento operante, ya que a travs de este proceso, el sujeto emite
repuestas voluntarias para acceder a esos estimulos si son agradables llamadas conductas de aproximacin, o huir de ellos si son desagradables realizando conductas de
evitacion. O sea, actua segn sus caractersticas hednicas. (esto es adaptativo).
Los incentivos funcionan por su valor hednico. La experiencia hednica producida por las propiedades sensoriales de los reforzadores, es lo que refuerza la conducta
motivada. Realizamos aquellas conductan que nos llevan al premio, y evitamos las que nos conducen al fracaso.
El comportamiento motivacional hace que el sujeto se sienta atrado o sienta repulsin por las caractersticas del estimulo, y esto llevara a realizar conductas que lleven a su
consecusion o rechazo. La motivacin del incentivo es la motivacin basada en la anticipacin de esas propiedades del reforzador. Se basa en las expectativas o en la
anticipacin de propiedades hednicas de los reforzadores.
Efecto del incentivo en los niveles de motivacin
Las teoras de la motivacin que se basan en el incentivo defienden que los organismos se pueden anticipar al reforzamiento, y es esa anticipacin lo que ayuda a facilitar la
conducta. Solamenta la idea de que tal conducta llevara a tal premio, puede hacer que la conducta se realice de forma motivada. Asi, se pueden aprender respuestas tanto
anticipando los premios, como las consecuencias negativas, o sea que el incentivo facilita la ejecucin por las expectativas que crea, y el valor del incentivo es aprendido. El
valor del objeto no se encuentra en si mismo, sino en el sujeto que lo percibe e interpreta.
Los incentivos preceden a la ejecucin creando expectativas de futuras consecuencias buenas o malas. Los incentivos no causan la conducta pero afectan a la probabilidad
de que se repita la respuesta. El incentivo es una seal, que marca la posibilidad de que una conducta produzca o no recompensa o castigo, y este conocimiento sobre el
incentivo se aprende a travs de la experiencia.
Una recompensa es un objeto ambiental agradable, que se da al final de una sesin conductual y su objetivo es el incremento de esa conducta (medalla), un castigo es un
objeto ambiental desagradable, que se da al final de una secuencia conductual y su finalidad es reducir la probabilidad de que se vuelva a emitir esa respuesta (una critica
despus de una mala actuacin).
Un incentivo es aquel objeto ambiental que se conoce de antemano, que se va a conseguir si se realiza determinada ejecucin, y por eso atrae a la persona a realizarla. Es el
componente motivacional de la accin. Son las expectativas que crea ese reforzador en el sujeto. Por eso el mismo estmulo puede hacer que se repita ms o menos la
conducta en funcin del momento y la persona. Es el componente motivacional del reforzador, por ello, un mismo reforzador puede llevar a que un sujeto repita ms veces
la respuesta que otro. Los objetos no tienen el mismo valor para las distintas personas y por ello no harn lo mismo para conseguirlo.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONUn mismo objeto puede ser recompensa e incentivo a la vez. Recompensa porque se dispensa despus de la accin e incrementa la posibilidad de repeticin a travs de su
valor como refuerzo, e incentivo, porque permite anticipar las consecuencias favorables de la ejecucin de la conducta motivando la conducta de aproximacin.
Tambin un mismo objeto puede ser castigo e incentivo aversivo. Como castigo el objeto es disminuir la conducta, y como incentivo aversivo hace que no se emita la
conducta para no sufrir las consecuencias desagradables.
La diferencia entre incentivo y reforzador se encuentra en el momento de de aparicin y en como motivan el comportamiento. El reforzador se da al final, puede ser un
premio o un castigo, y determina el que la conducta se vuelva a repetir. El incentivo se adelanta al comportamiento, y refuerza o debilita el incio de la conducta.
El incentivo externo afecta a la ejecucin, porque distrae la atencin del proceso de aprendizaje hacia las conductas necesarias para obtener la recompensa cuanto antes.
En lugar de intentar dominar la tarea, se busca llegar al limite establecido para conseguir la recompensa.
El incentivo es el aspecto motivador del reforzador, por eso un mismo reforzador va a motivar ms a unas personas que a otras por tener diferentes circunstancias. El
reforzador se dispensa despues de la conducta el incentivo acta antes por las expectativas que crea en el sujeto.
Consecuencias del incentivo agradable sobre la motivacin.
El saber que a determinada conducta le siguen ciertas consecuencias favorables para el organismo, le va a conducir a repetir la respuesta para conseguir el premio, y esa
respuesta se dara mas rpidamente conforme ese incentivo posea mas valor para la persona.
Los factores que afectan a la motivacin de incentivo son bastantes, y los mas importantes son:

CONTINGENCIA INCENTIVO-CONDUCTA MOTIVADA: las relaciones de contingencia que se pueden establecer entre el incentivo y la conducta motivada son un
factor muy importante para predecir la conducta.
o Programa de refuerzo continuo: es aquel en el que la conducta emitida es reforzada en todos los ensayos por igual.
o Programa de refuerzo parcial (simple): es aquel en el que la ejecucin de la conducta motivada no siempre es contingente con el incentivo esperado. La
conducta no siempre tiene las consecuencias que se deseaban. Hay varios tipos, pero nos centramos solo en el proceso de refuerzo parcial simple que
consiste en emitir un tipo de respuesta en cada ensayo, y habr dos tipos si manipulamos el numero de respuestas necesarias para obtener el incentivo.

Programa de refuerzo de razn: es aquel en el que el incentivo se recibe despus de un numero acordado de repuestas. Se llama programa de
razn fija cuando se dispensa el incentivo, despus de un numero predeterminado de respuestas (rellenar cartilla para ganar premio). Y un

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONprograma de razn variable, es aquel en el que el numero de respuestas que debe emitir el sujeto para ganar el incentivo, depende de un
ensayo a otro (tragaperras). El patrn de respuestas caracterstico consiste en un mayor numero de respuestas.

Programa de refuerzo de intervalo: el incentivo se recibe al emitir la respuesta, despus de que transcurre un tiempo determinado, mientras
transcurre el intervalo de tiempo el sujeto puede dar la respuesta motivada, pero recibir el incentivo cuando haya pasado el tiempo
preestablecido y emita la respuesta correctamente. El sujeto va a aprendiendo, y aprende a predecir y a adecuar sus expectativas, por esto,
dejara de emitir la respuesta, y las incrementara significativamente al aproximarse la finalizacin del plazo de tiempo. El periodo de tiempo
puede ser fijo, o varaible manipulando un tiempo medio. En este ultimo caso, la tasa de respuestas es mas estable y su cantidad esta
influenciada por la duracin del intervalo, ya que el sujeto no puede predecir. El patrn de respuestas se caracteriza por hacer pausas despus
de recibir el reforzador ya que el sujeto puede crearse expectativas mas claramente sobre la situacin.

CANTIDAD Y CALIDAD DEL INCENTIVO: la cantidad y calidad del incentivo, producen mas motivacin de incentivo, y ese nivel motivacional afecta ms a la ejecucin
de una conducta que a su aprendizaje. La ejecucin de la conducta motivada aumenta conforme se incrementa la magnitud o cantidad de estimulo reforzante, por
las expectativas que conlleva. Para establecer la cantidad optima de incentivo habr que conocer la historia previa del sujeto.
El efecto de contraste, es aquel que se da cuando la calidad del incentivo, durante la adquision de una conducta provoca cambios en la conducta motivada, y
porduce efectos exagerados. Aqu se puede observar el efecto de la motivacin sobre el aprendizaje. El efecto de contraste positivo, o efecto de elacin, es aquel
en el que un sujeto entrenado con una magnitud de recompensa determinada, luego se le incrementa esta cantidad y el sujeto estar mas motivado y su numero
de respuestas aumentara y las emitir en un tiempo mas corto. Su numero de respuesta es superior que aquellos a los que se les dio un incentivo de mayor
magnitud desde el prencipio. El efecto de contraste negativo o efecto de depresin, es el caso contrario, y aqu se disminuye la recompensa que se recibia en un
principio. Aqui la respuestas son menos y peores. Y se dan respuestas mas bajas, que las que dieron sujetos que recibieron una recompensa pequea desde un
primer momento. (ver figura 4.7 pag. 164)
Ambos efectos tienen que ver con las reacciones emocionales que se producen en el sujeto ante el cambio en las expectativas creadas sobre la situacin de
incentivos. Esto se basa en los experimentos en los que se vario la cantidad del incentivo y la ejecucin cambio rpidamente. Esto indica que las diferencias de
ejecucin se deben a diferencias en la motivacin y no son conductuales. Ya que los cambios en el aprendizaje se manifiestan mas gradualmente. Conociendo estos
efectos y con ello, la experiencia previa del sujeto con el reforzador, podremos conseguir los efectos deseados.
En lneas generales la conducta motivada aumenta, a medida que aumenta la calidad del incentivo.

DETECCION DE CAUSALIDAD: se produce un emparejamiento acciedental de una conducta con un premio, y se crean expectativas de la situacin en el sujeto, que
aumentan la probabilidad de que repita esa respuesta, aunque el valor del incentivo no conduzca a nada. No hay contingencia ya que la respuesta no es la causante

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONdel incentivo. Pero el sujeto los liga, y tiende a repetirlo. Esto es una conducta supersticiosa. Se crean expectativas falsas. Ejemplo: calcetines rojos para el examen.
El reforzador sigue de cerca a una accin, pero no la provoca. Se crean fuertes expectativas errneas al respecto y se tiende a repetir aunque el reforzamiento no se
deba directamente a los hechos.
DEMORA DEL INCENTIVO: El aprendizaje es mejor cuando el incentivo se aplica inmediatamente a la realizacin de la respuesta y, demoras en el acceso al incentivo
retardan la ejecucin, debido a que no se establece claramente la asociacin entre ambos elementos: conducta motivada-incentivo. Este hecho se ha explicado porque
durante el retraso en la administracin del reforzador el sujeto puede realizar otras conductas que pasen a ser incentivadas, y con ello, el sujeto no discrimine fcilmente la
situacin de aprendizaje, es decir, se interfiere la asociacin conducta motivada-incentivo.
Al principio se crey que la demora en la aplicacin del incentivo haca que el aprendizaje fuera imposible. Pero se ha comprobado que no es as, que aparecen estmulos de
marcaje o estmulos de marca (ej. Reforzadores verbales) que actan como incentivos secundarios para que se emita la respuesta, aunque no est el premio disponible. Y
estos incentivos secundarios s son contingentes con la conducta motivada, con lo que minimizan los efectos de la demora del incentivo.
La demora del premio produce que se reduzca su valor de incentivo, lo que se denomina descuento de la demora. Se ha comprobado que aunque inicialmente se prefiera
un incentivo de gran magnitud pero muy demorado, a medida que se aproxima el plazo de cumplimiento del otro incentivo inferior de menor magnitud pero mas proximo,
los sujetos pasan a preferir este por ser mas inmediato dado que su nivel de motivacin se dispara y asi renuncian a seguir esperando por el de mayor magnitud.
Mazur estableci que el valor de incentivo de un premio demorado aumenta en proporcin creciente por unidad de tiempo conforme desciende la demora. El margen de
vulnerabilidad es el perodo de tiempo en el que se cambia el criterio para decidirse por el premio ms inmediato porque durante ese tiempo se tienen reacciones mas
impulsivas y menos adaptativas. Este margen depende de la magnitud, del tiempo de demora del reforzador, y del autocontrol y la impulsividad del sujeto.

NIVELES DE MOTIVACION Y LA EJECUCION: Cuanto ms intensa es la motivacin en una tarea, mejor es la ejecucin del sujeto y ms tiempo tarda en dejar de
emitir la respuesta aunque no reciba el reforzador ante su ejecucin. Pero a veces no es as, pues esto depende de: El nivel de dominio de la tarea por parte del
sujeto,
De su propia percepcin del dominio de la tarea. Cambios en las necesidades del sujeto provocan tambin incrementos en el nivel de incentivo.

EFECTO DE LA RETIRADA DEL INCENTIVO AGRADABLE SOBRE LA CONDUCTA.

Hay situaciones en las que la aparicin de una conducta provoca que desaparezca el premio. As el valor de incentivo determina que no se ejecute la conducta para que no
se retire el estmulo agradable. Este tipo de entrenamiento se denomina de omisin y su objetivo es suprimir una conducta.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONCONSECUENCIAS DEL INCENTIVO DESAGRADABLE SOBRE LA CONDUCTA.

Hay dos situaciones en las que se emplea un estmulo desagradable pero con consecuencias diferentes sobre la ejecucin:

La situacin de escape/evitacin.
La aparicin de la conducta tiene como efecto que desaparezca el estmulo desagradable o que no llegue a presentarse.
En esta situacin el sujeto ejecutar ms rpidamente la respuesta para evitar o escapar del estmulo desagradable. Las expectativas que crea el sujeto ante la situacin es
lo que le permite no sufrir las consecuencias del estmulo desagradable. Ej. Si nos sent mal una comida, no la comeremos ms.

El castigo.
En este caso, si un sujeto ejecuta la respuesta aparece el castigo, por lo que es un procedimiento para reducir la aparicin de una conducta, tanto en su intensidad como en
su frecuencia.
Inicialmente se pens que el castigo slo extingua temporalmente la conducta, pero no la eliminaba, por lo que se han hecho muchos estudios, encontrndose una serie de
variables que afectan a los resultados del castigo:
1. Intensidad del incentivo aversivo. La eficacia del castigo depende de su intensidad e inicialmente al menos, se debe presentar en su mxima intensidad para
alcanzar mayores niveles de motivacin. Si es dbil o se va incrementando gradualmente su intensidad, tiene poco efecto y es transitorio.
2. Duracin del incentivo desagradable. Cuanto ms prolongado sea el castigo, mayor efecto supresor tendr.
3. Contingencia del castigo. Para que sea eficaz se debe administrar el castigo ante la conducta inadecuada, es decir se debe producir la contingencia. (aplicarse de
forma continua).Si no es as, tarda ms en suprimirse.
4. Efecto de la demora. Para que sea eficaz un castigo debe aplicarse de inmediato.
5. Disponibilidad de una respuesta alternativa. Si a la vez que castigamos una respuesta premiamos otra diferente, la probabilidad de ocurrencia de la respuesta
castigada, disminuir drsticamente.
Si se manipulan bien las variables expuestas se podrn controlar los efectos del incentivo desagradables sobre la supresin de la conducta y este procedimiento ser eficaz.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONSu mal empleo o utilizacin constante provocan ansiedad en quien lo padece y vivir en un ambiente dnde se emplea continuamente el castigo provocar personas
agresivas.
Cuando se expone a un sujeto a estmulos aversivos de los que no se puede escapar se produce un estado que se denomina indefensin aprendida e induce a que no se
sepa responder ante otras situaciones.
RESULTADOS DE LA DESAPARICIN DEL INCENTIVO SOBRE LA CONDUCTA MOTIVADA.
Cuando sucesivamente la ejecucin de una conducta no va seguida del incentivo esperado, la intensidad de la respuesta decrece, su probabilidad disminuye hasta que llega
un momento en que desaparece dado que ya no esta incentivado para continuar. Esta situacin se denomina extincin.
En la vida diaria la extincin puede ser tan adaptativa como la adquisicin. Si ya no tiene consecuencias continuar con una conducta, es mas econmico dejar de hacerla.
Inicialmente cuando desaparece el incentivo, el sujeto incrementa tanto el nmero como la magnitud de sus respuestas debido a su nivel de motivacin y, a su vez, aparece
una reaccin emocional intensa de frustracin por la falta del incentivo.(Ej. El nio berrea si no se le presta atencin en la rabieta).
Una forma de medir la extincin es comprobando las veces que el sujeto da la respuesta cuando no se presenta el incentivo. Por resistencia de la extincin se entiende el n
de veces que se sigue emitiendo la respuesta aunque el incentivo no est presente, debido al nivel motivacional alcanzado durante la adquisicin de la respuesta.
Las variables que afectan a la extincin se miden por los efectos que producen en dicha resistencia. Las ms destacables son:

La contingencia incentivo-conducta motivada empleada en la fase de adquisicin es determinante de la resistencia a la extincin que manifieste la conducta. Con
programas de refuerzo parcial la extincin se produce ms lentamente que con reforzamiento continuo. (Si siempre recibi el mismo premio despus de la ejecucin de una
conducta y de repente desaparece, se extingira mas pronto mi conducta, a que si estuve recibiendo el premio despus de una ejecucin, unas veces si y otras no)

Si el aprendizaje se ha efectuado en diferentes ambientes, la extincin es ms difcil dado que el estmulo de incentivo posee ms claves contextuales.

El efecto de la magnitud de la recompensa depende de la cantidad de veces que se haya ejecutado la conducta. Un entrenamiento largo provoca mayor resistencia
a la extincin, mientras que un entrenamiento breve produce menor resistencia.

La demora del incentivo durante la adquisicin provoca mayor resistencia a la extincin cuando se han empleado demoras diferentes mientras se aprenda la
conducta. Si es la misma demora no afecta.
MOTIVACION INTRINSECA

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONLa MI, se refiere a la motivacin para implicarse en una actividad por su propio valor, encontrndose la misma recompensa en la realizacin de la tarea. Es el deseo de
involucrarse en una actividad simplemente por el inters de participar en ella, por realizar la tarea, y se manifiesta por nuestra tendencia hacia el aprendizaje y la
creatividad. Se produce en ausencia de estimulos externos, y va mas alla al plantear otros aspectos propios del ser humano como son los intereses, necesidades y las
reacciones personales del propio conocimiento. Se basa en necesidades psicolgicas responsables de la iniciacin y persistencia de la conducta frente a la ausencia de
fuentes extrnsecas de motivacin. Una de esas necesidades es la curiosidad, somos buscadores activos de informacin por el simple deseo de saber sobre el entorno. La
novedad, imprevisibilidad y complejidad de los hechos determinan nuestro grado de curiosidad. La Mi, surge porque aumenta la curiosidad, queremos explorar y conocer
ms el entorno, ya que se produce una incoherencia entre nuestra experiencia previa y las nuevas informaciones al respecto. Segn Berlyne, el ser humano desarrolla
grandes niveles de de estimulacin sin explicacin biolgica aparente, es una curiosidad intelectual en cuya base se halla algn tipo de disonancia conceptual.
El ser humano es inherentemente activo desde su nacimiento. La conducta explotara produce una activacin psicologca, y el objetivo es guiar al organismo hacia caminos
nuevos.
Los estudios sobre Mi, consideran al hombre como agente causal de su propia actividad conductual. Se recurre a aspectos subjetivos para buscar explicacin de la Mi, como
autocompetencia, causacin personal, autodeterminacin, y autoeficacia. Estos trminos se basan en la percepcin que el sujeto tiene de si mismo.
Segn White, las personas tienen la necesidad de sentirse competentes y de actuar eficazmente en el entorno.
De Charmes, defini el concepto de causacin personal, como las conductas que inicia una persona con la intencin de producir cambios en el ambiente. Es una dimensin
bsica del hombre, que se esfuerza por ser agente causal y origen de su conducta. Si no es asi, su conducta depende de agentes externos. Hace una analoga del hombre
como origen (su conducta esta determinada por elecciones personales) o peon (su conducta depende de estimulos ajenos y pasa a ser una marioneta).
La paradoja del incentivo consiste en que incentivos externos incorporados a actividades intrnsecamente motivadas, hacen que sta se reduzca.
TEORIA EXPLICATIVAS DE LA MOTIVACION INTRINSECA
Todas se centran en el estudio de los efectos producidos por los incentivos externos sobre la Mi. Coinciden en que no son las condiciones estimulares lo que determina la
motivacin, sino la manera activa e intencionada en que las personas ponen a prueba sus competencias. Se consideran a la conducta motivada como propositiva y
espontanea, ya que aparece impulsada por planes, metas y objetivos personales.

TEORIA DE LA SOBREJUSTIFICACION: esta teora de Lepper defiende que la percepcin que tiene uno mismo de las cuasas que provocan la conducta, determinan e
influyen en su motivacin. Si se induce a un sujeto a comprometerse con una actividad como instrumento para alcanzar una meta extrnseca, su inters disminuir.
La Mi descender si se percibe que los incentivos externos controlan la conducta, porque sta se vera sobejustificada. Ejemplo, arquitecto que disfruta con su
nuevo proyecto, y se lo presiona con una cantidad importante de dinero, su inters intrnseco disminuir. Los premios inducen autopercerpciones de

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONinstrumentalidad provocando un descenso de la Mi. El costo oculto de la recompensa es el resultado que produce un incentivo externo, sobre una conducta
motivada intrnsecamente. Es falso creer que una actividad que se realiza por placer, y se motiva adems con un incentivo externo, se vera doblemente fortalecida.

TEORIA DE LA AUTODETERMINACION: propuesta por Deci y Ryan, se basa en los conceptos de autocompetencia y causacin. Considera que los comportamientos
son volitivos (voluntarios), las personas reflexionan sobre sus acciones y se comprometen con ellas. El sujeto decide su propia conducta y el grado en el que se
implica. La autodeterminacin es la tendencia innata que lleva a involucrarse en comportamientos que despiertan nuestro inters, en lugar de aquellos que
suponen obligacin. Queremos sentirnos autnomos e implicarnos en algo porque queremos hacerlo. La Mi se modifica a travs de acontecimientos sociales y los
incentivos. (Vivimos en un mundo bsicamente social, lo que lleva a que nuestra motivacin intrnseca se pueda ver afectada por lo que pensamos que los dems
esperan de nosotros o por lo que los dems nos ofrecen)

TEORIA DE EVALUACION COGNITIVA: propuesta por Decy y Ryan, seala que la satisfaccin innata de sentirnos autnomos (disminuir este sentimiento si
sentimos que nuestra conducta esta cotnrolada por estimulos exeternos) y competentes (no se refiere a nuestras capacidades sino a la percepcin que tenemos de
ellas) incita la Mi. Los estimulos externos influyen en la variacin de la Mi, de dos formas: 1) un cambio en la percepcin de competencia y autonoma segn sean
los estimulos y segn afecten al sujeto, 2) un cambio en el origen de la causa de la conducta.
Todos los incentivos que se reciben cuando se realiza una conducta tienen dos aspectos sobre ella que determinan su competencia y autonoma: 1) un aspecto
informativo que suministra retroalimentacin de su competencia, o sea, la eficacia de la accin recompensada. Si la informacin hace que el sujeto se perciba como
muy comptete se estimulara la Mi, y al contrario si se hace hincapi en sus fallos, 2) un aspecto controlador que provoca la relacin instrumental entre las
ejecucin y las consecuencias, lo que disminuye la Mi ya que se asocia ejecucin con recompensa. Estos aspectos tienen una relacin inversa, ya que un incentivo
poco controlador promover la autodeterminacin e incrementara la Mi, si el aspecto es muy controlador daara la autodeterminacin y perjudicara la Mi.
En el ambiente escolar el profesor es un factor determinante en la motivacin del alumno, si el alumno percibe que se le permite demostrar sus competencias y se
valora su progreso personal se incrementara su valor por aprender y su autoestima. En cambio si se enfatiza la competencia y los resultados, se tendr menor
inters y autoestima. A medida que avanza el curso, se ha demostrado que el alumno percibe un menor nivel de competencia, debido al mayor nivel de exigencia,
lo que hace que rinda peor.

TEORIA DE LA AUTOEFICACIA: teora de Bandura que postula que la percepcin que una persona tenga de su dominio sobre la tarea determinar sus expectativas
de xito, su persistencia y el esfuerzo que invierta. La autoeficacia se basa en factores cognitivos como la historia de los reforzamientos, las evaluaciones previas y la
informacin sobre las estrategias adecuadas. La autoeficacia percibida es la valoracin de la capacidad de uno, para organizar y llevar a cabo un tipo concreto de
actuacin. La expectativa de resultados es la apreciacin acerca de la probabilidad de que se den las consecuencias de tales actuaciones. Saberse capaz de lograr
algo y obtener resultados positivos, aumenta la Mi y facilita aprendizajes posteriores. La motivacin depende de recompensas externas y sobre todo de
recompensas internas y autogeneradas.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONEFECTOS DE LA TAREA SOBRE LA MOTIVACION INTRINSECA

GRADO DE DIFICULTAD: nos podemos sentir muy capaces de realizar una tarea, pero si la dificultad de sta supera nuestras capacidades, se ver afectada nuestra
Mi. Una situacin de reto optimo, es aquella en al que el nivel de dificultad de una tarea es semejante a las habilidades para llevarla a cabo. Si nuestras habilidades
superan al reto, nos aburriremos, y si el reto supera nuestras habilidades sentiremos ansiedad. Existe un flujo entre la dificultad de la tarea, y las habilidades para
realizarla. El reto optimo se da cuando ambas fuerzas estn equilibradas. Este flujo emerge cuando percibimos congruencia entre el reto y nuestras habilidades, y la
accin se realiza sin esfuerzo, fluye sin ninguna traba y el sujeto esta tan intrnsecamente motivado que se deja absorber por ella. En esta situacin de flujo el nivel
motivacional no depende del inters en la actividad, sino de la correspondencia de sta con los recursos personales para afrontarla. Ademas, para que se d el flujo
es necesario que seamos capaces de concentrarnos en la tarea, que la tarea y la meta sean claras, y que la retroalimentacin por la ejecucin se proporcione
inmediatamente. Segn Deci, cuando se esta motivado intrnsecamente se buscan situaciones con un grado optimo de reto. Esta variable es importante ya que si
conocemos las capacidades del sujeto, podemos incrementar gradualmente la dificultad de la tarea, sin reducir el flujo optimo ni su nivel motivacional. Egbert llevo
a cabo un modelo sobre la experiencia de flujo y el estudio de una lengua extranjera.

CARACTERISTICAS DEL INCENTIVO: las recompensas externas sobre las actividades creativas tienen un efecto destructivo. Ejemplo; poetas motivados. Hay cuatro
factores que limitan las circunstancias en las que la aparicin de la recompensa externa reduce la Mi:
1. La expectativa de la recompensa: la recompensa esperada afecta la Mi, pero si no es esperada, aunque se reciba, no afecta al nivel final de Mi.
2. El carcter material de la recompensa: si la recompensa es material afecta ms a la Mi que si no es tangible (elogios). Las recompensas verbales
informativas no afectan la Mi.
3. Recompensas esperadas y tangibles: ponen en riesgo la Mi, e interfieren en el proceso y calidad del aprendizaje, ya que se desvia el procesamiento
de aprendizaje hacia el producto final.
4. Saliencia de la recompensa: cuando el incentivo esta a la vista o se le recuerda constantemente al sujeto, desciende el inters intrnseco en la tarea.
La recompensa no afecta a la motivacin intrnseca, salvo que sea esperada, tangible y excesivamente saliente.
MOTIVACION INTRINSECA O EXTRINSECA?
Cuando un sujeto no esta intrnsecamente motivado, el uso de incentivos externos puede hacer aumentar su motivacin al cobrar inters por la tarea.
Los individuos intrnsecamente motivados eligen tareas de dificultad moderada, y los extrnsecamente motivados eligen tareas fciles con las que se tenga mas probabilidad
de conseguir el premio.
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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONCuando la conducta se mantiene solo por la recompensa exterior, se pone fin al obtener el producto deseado, fin de incentivo, fin de tarea.
Si los sujetos participan en una actividad voluntaria sobre la que tienen control, su Mi ser elevada.
Los factores extrnsecos percibidos como informativos sobre la propia competencia, facilitan la Mi, y los factores controladores la disminuyen.
TEMA 5: APORTACIONES DE LA PSICOLOGIA COGNITIVA AL ESTUDIO DE LA MOTIVACION.
El inters de la psicologa de la motivacin siempre ha estado centrado en explicar las causas de la conducta motivada de las personas. En los primeros modelos, se hacia a
travs de la orientacin biolgica que centro su estudio en las bases fisiolgicas, posteriormente la orientacin conductual baso sus argumentos en los factores de
aprendizaje y por ultimo la orientacin cognitiva intento explicar la conducta motivada basndose en los procesos del pensamiento humano. Mas concretamente en los
procesos mentales internos no observables y en las formas de representar mentalmente las situaciones, haciendo hincapi en que las respuestas que damos antes los
acontecimientos que se nos presentan depende de la interpretacin que hacemos de los hechos acontecidos.
LOS PLANES
Son las estrategias o los recursos cognitivos que las personas utilizan para conseguir un determinado fin o para resolver una determinada situacin. El sujeto adopta un plan
de accin cuando se encuentra ante una incongruencia entre su estado ideal y su estado actual. Los estados ideales son representaciones mentales que tenemos todas las
personas en relacion a todos los mbitos de la vida. Para conseguir una meta, primero la establecemos, luego actuamos, luego observamos lo que pasa, y luego si es
necesario cambiamos algo para conseguir el resultado de la accin deseado.
El modelo TOTE es un modelo que permitia la posibilidad de operativizar el concepto de propsito y que ilustra el mecanismo cognitivo por el que el plan de accin
funciona. Su objetivo es conseguir la congruencia entre estado actual y estado ideal. Tiene 4 etapas:
1. Prueba: se compara lo que tenemos (estado actual) con lo que queremos (estado ideal).
2. Operacin: se actua para cambiar los aspectos que sean necesarios para llegar al estado ideal.
3. Prueba: se comparan los resultados obtenidos con la meta. Si es necesario, se vuelve a acturar sobre el ambiente reajustando los aspectos que sean necesarios.
4. Salida: si despus de la prueba, coinciden estado ideal y estado actual, hemos conseguido la meta.
Los planes son dinamicos, permiten la posibilidad de cambiar o aadri nuevos elementos, que pueden ser revisado o cambiados en cualquier momento.
LAS METAS
Las metas son los fines u objetivos que persigue el sujeto y por los que se esfuerza en conseguir. Proponerse conseguir una meta es generar una nueva incongruencia.
Se pueden agrupar en cinco categoras:
1. Metas relacionadas con la tarea: su fin es aumentar la propia competencia mejorando algn aspecto de nuestro aprendizaje.

35

-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION2.
3.
4.
5.

Metas relacionadas con la libertad de eleccin: su objetivo es hacer la tarea por el simple hecho de que uno mismo las ha elegido.
Metas relacionadas con la autoestima: se intenta experimentar que se es mejor que otros ejectuando alguna tarea.
Metas relacionadas con la valoracin social: su objetivo es conseguir el reconocimiento social y evitar el fracaso. Influye la aprobacin del entorno.
Metas relacionadas con la consecucin de recompensas externas: su objetivo es obtener recompensas procedentes del exterior.

Las razones que tiene el sujeto para la consecucin de metas depende del valor que se le otorgue a la misma y ese valor puede ser:
Intrnseco: derivado de la mera satisfaccin de realizar la tarea.
De dificultad: derivado de triunfar en alguna tarea que exija cierta capacidad.
De utilidad: por conseguir un objetivo que facilite la consecucin de otro en el futuro.
Extrnseco: derivado de haber conseguido algn tipo de incentivo externo. (una beca para asistir a un congreso)
De logro: derivado de haber conseguido algo que supone una satisfaccin personal.
Cultural: derivado de sentirse respetado o querido socialmente.
James tambin estudio las metas, y creo la teora ideomotriz de la accin, segn la cual cuando el sujeto realiza cualquier conducta voluntaria (movimiento), sta ha estado
precedida por una idea de movimiento, cuyo objetivo final es la consecucin de una meta. Sin embargo, las ideas no siempre dan lugar a una accin ya que depende de la
decisin del sujeto. James intentaba relacionar procesos cognitivos y conducta y a partir de l, Tolman y Lewin plantean la relacion entre cognicin y conducta. Tolman a
travs de las representaciones mentales (mapas cognitivos) y Lewin mediante la idea de espacio vital.
MODELO DE TOLMAN
Su teora la elabora a partir del conductismo, del que adopta la conviccin de que los procesos mentales deberan definirse de manera que pudieran ser medidos y
registrados objetivamente, y de la escuela de la Gestalt adopta ideas como la importancia de las representaciones mentales en la toma de decisiones para resolver
problemas. Un aspecto destacable de su modelo, es que concibe la psicologa como una ciencia objetiva de la conducta que debe centrarse en el estudio de las conductas
molares. Lo que implica estudiar la conducta como un todo, sin reducirla a sus componentes elementales. Defini las caractersticas de esta conducta molar, como que es
intencional, que presenta un patrn concreto de respuestas y que es selectiva. No es aleatoria. Sino intencional y propositiva. Y ocurre como resultado de una
representacin de los diversos caminos que nos conducen a nuestra meta concreta. Es selectiva porque se escoge el camino que nos ha parecido mas adecuado.
Defini que entre estimulo y respuesta se dan dos variables intermedias (sucesos mentales) que serviran para describir predecir y explicar la conducta:
 Las cogniciones: se refiere a procesos mentales que determinan la conducta y que le van a llevar a alcanzar la meta (todos los pensamientos que suceden desde que
nos comunican un accidente).
 Los propsitos: surgen de necesidades o desequilibrios que se generan en el organismo y que motivan al sujeto a la accin para satisfacer esa necesidad
(reestructurar nuestros planes despus de que nos comunicaron el accidente).

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONToleman estudio durante varios aos el aprendizaje de ratas en laberintos (conductismo) y se encontr con que sus ideas contrastaban radicalmente con las teoras
mecanisistas de estimulos y respuestas imperantes en aquellos momentos. Aos despus reviso sus investigaciones ratificndose en su idea de que los sujetos no aprenden
conexiones de estimulos respuesta, sino que construyen representacines mentales, en forma de mapas cognitivos de su entorno, que les indica en qu lugar se encuentra
la meta. l acuo por primera vez el termino mapa cognitivo, para describir el comportamiento humano. Los humanos contruimos imgenes espaciales que estn
estructuradas de la misma forma que los mapas cartogrficos y que van perfeccionndose con la experiencia.
TEORIA DEL CAMPO DE FUERZA DE LEWIN
Lewin era una psiclogo de la Gestalt, que al igual que Tolman entenda la motivacin desde el punto de vista molar destacando la naturaleza activa de la conducta. Lewin
describi un modelo cognoscitivo homeosttico de la motivacin llamado teora del campo de fuerza, aludiendo al campo de tensin dinmica tomado de la fsica. El
objetivo de Lewin era crear un sistema teorico que predijese la conducta y fue en el concepto de espacio vital o espacio de vida, donde creyo encontrar la respuesta.
Es espacio vital representa la totalidad de situaciones, tanto internas (circunstancias psicolgicas) como externas (circunstancias ambientales) que determinan la conducta
en un momento dado. El espacio vital no es un espacio geogrfico, sino el mundo tal y como le afecta al sujeto. Es el ambiente subjetivo de la persona tal y como lo percibe
ella. Conocer el espacio vital de una persona, permite en cierta manera predecir la conducta del sujeto y para Lewin esto solo es factible considerando las circunstancias
presentes. En ningn caso se puede explicar la conducta teniendo en cuenta circunstancias pasadas. La conducta se explica resultado de la interaccion de todas las fuerzas
que obran sobre el individuo en el mismo momento en el que ocurre su conducta.
Desarrollo un sistema topolgico, para describir el espacio vital del sujeto, donde lo conceba como un campo de fuerzas estructurado en regiones en el que aparecen por
un lado las metas, y por otro, las barreras que separan al individuo de las metas. Las regiones pueden representar una gran variedad de cosas o situaciones. El sujeto deba
moverse por esas regiones para alcanzar la meta. Con esto no se refera a una locomocin fsica, sino a un movimiento en el entorno psicolgico del sujeto, en la estructura
cognitiva del sujeto.
La persona esta dentro de alguna regin que forma parte de su espacio vital, cuando en ella surge algn tipo de necesidad psicolgica, se genera tensin entre las distintas
regiones, que solo desaparecer cuando la necesidad sea satisfecha. El termino tensin lo utilizo para describir la motivacin interna del sujeto, y sirve para movilizar la
conducta con objeto de reducir esa tensin. Por tanto, las necesidades producen tensiones, y estas motivan el comportamiento de acercamiento o evitacin dirigido a una
meta, cuyo fin es reducir esa tensin. Estas situaciones generan cambios en la estructura cognitiva del sujeto que se traducen en cambios en su espacio vital. La
configuracin de todas las regiones representa la estructura cognitiva del sujeto. Mientras una tarea no se finalice, permanece la tensin lo cual facilita que la tarea
inacabada sea mas accesible a la memoria que el resto (Ejemplo: camarero que recuerda todos sus pedidos pendientes, pero no recuerda lo que acaba de servir).
Otro factor a tener en cuenta al intentar conseguir una meta, es la fuerza o intensidad motivacional con la que el sujeto trata de conseguirla y que va a determinar la
consecusion o no de la misma. La fuerza o intensidad motivacional esta en funcin de la distancia psicolgica ente el sujeto y la meta.
Koelier hizo un experimento con nios pequeos que ilustra el efecto de distancia psicolgica. Se pone a un nio de 1 ao frente a una barrera en forma de U y la meta
detrs de la barrera, el nio usa el camino recto y se encuentra con la barrera. Es incapaz de alejarse de la meta, para luego acercarse a ella. Cosa que hace el nio de 4 aos
(retrocede, gira, se aproxima y llega).

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION-

META

BARRERA

NIO 1 AO

META

BARRERA

NIO 4 AO

Esto ilustra que la distancia psicolgica depende de la estructura cognitiva o espacio vital.
TEORIAS DE EXPECTATIVA-VALOR.
Los antecedentes de este tipo de teoras, se encuentran en los trabajos de Tolman y Lewin.
La expectativa es la estimacin que hace el sujeto sobre la probabilidad de lograr una meta concreta mediante la realizacin de una conducta. El sujeto se formara una
representacin cognitiva sobre cmo esa conducta le llevara a la meta.
Bandura propuso dos tipos de expectativas:
 Las expectativas sobre la eficacia que son predicciones que realiza un sujeto sobre la seguridad que tiene de poder realizar una conducta. (Puedo tirarme en
paracadas)
 Las expectativas de resultado: son predicciones que realiza un sujeto sobre el resultado concreto que espera obtener al realizar una conducta. (La cada ser
perfecta y no me romper ningn hueso)
El valor o valencia hace referencia a la utilidad o importancia asociada a un objeto ambiental.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION
TEORIA DEL APRENDIZAJE COGNISCITIVO DE ROTTER: Rotter ha sido uno de los principales teoricos del aprendizaje cuyos trabajos han influido en la posterior
configuracin del modelo cognitivo conductual. Esta teora, tambin llamada teora del aprendizaje social, defiende la idea de que los modelos bsicos de
comportamiento se aprenden en situaciones de interaccion del sujeto con su ambiente, y que adems para satisfacer las necesidades propias se requiere la interaccion
con otras personas. En una situacin de interaccion se dan siempre cuatro variables:
1. El potencial de conducta: es la probabilidad de que una conducta concreta ocurra en una situacin determinada.
2. El valor del refuerzo: es la importancia que el sujeto le otorga a algo. Es un valor subjetivo que requiere una comparacin con otra cosa.
3. Los factores situacionales: se refieren a la importancia que tiene el contexto psicolgico en las expectativas de los sujetos y sus conductas. (En situaciones
agradables se tiende a interpretar todo positivamente.
4. Las expectativas generalizadas: se adquieren por aprendizaje y ocurren cuando el sujeto emite una respuesta que esta en funcin de una generalizacin de
expectativas basadas en experiencias del pasado. (Cuando a una persona se le presenta una situacin similar a otra que ha vivido, espera que le suceda algo
parecido).
Para Rotter la tendencia motivacional para aproximarse o alejarse de algo en una situacin especifica (fuerza motivacional) estar en funcin de la expectativa que tiene el
sujeto acerca de los resultados a que conducir dicha conducta, y del valor del refuerzo o grado en el que la resolucin de dicha tarea es importante para l. La fuerza
representa el deseo de la persona por aproximarse o alejarse de algo.
FUERZA = EXPECTATIVA X VALOR
Cuanto menor sea el resultado, menor ser la fuerza motivacional y mayor el rechazo. Si el valor de la expectativa es cero porque el sujeto se siente incapaz de realizar la
tarea, o es neutro porque le es indiferente realizarla, la fuerza motivacional tambin ser cero.
El concepto de locus de control o foco de causalidad se refiere a las creencias que tiene un sujeto sobre la capacidad de control de su conducta y de los acontecimientos de
su vida. Los sujetos pueden tener un locus de control interno cuando atribuyen los xitos o fracasos a si mismos, o un locus de control externo cuando lo atribuyen a
factores ajenos a ellos.
TEORIAS DEL EQUILIBRIO O DE LA CONSISTENCIA COGNITIVA.
Las teoras de la consistencia reproducen el modelo homeosttico, estructura tpica de los modelos cognitivos para explicar la motivacin. Estas teoras defienden la
existencia de una tendencia natural a la armona o a la congruencia, de manera que cualquier pensamiento que sea inconsistente con el sistema cognitivo genera malestar,
por esto se activaran una serie de conductas para reequilibrar dicho sistema reduciendo o eliminando la inconsistencia.

TEORIA DE LA DISONANCIA COGNITIVA DE FESTINGER

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONLa disonancia cognitiva representa una incomoda alteracin de la armona mental del sujeto, que le impulsa concretamente a una actividad orientada a reducir o eliminar
su causa. Se refiere a la tensin interna que percibe un sujeto por alguna de estas circunstancias: 1) por un conflicto entre pensamientos, porque tiene al mismo tiempo dos
pensamientos que estn en conflicto. 2) realizar algn tipo de conducta que entra en conflicto con algn pensamiento o creencia.
Para reequilibrar el sistema cognitivo el sujeto puede cambiar su creencia original, cambiar su conducta, o aadir nuevos elementos cognitivos.
Gazzaniga realizo un experimento en el que se comprueba hasta qu punto es importante para las personas sentirse coherente. (Pag. 217)
TEORIAS DE LA ATRIBUCION
Expectativas y atribuciones son conceptos similares. La diferencia esta en el momento en que atendemos a los hechos acontecidos. Una expectativa es la conviccin de que
un hecho acompaara a otro. Una atribucin es la conviccin de que un hecho ha acompaado a otro. La atribucin es el proceso mediante el cual una persona busca
descubrir como se ha producido un determinado hecho o conducta.
Se habla en una ocasin de un efecto paradjico cuando se explica la atribucin como el proceso mediante el cual una persona busca descubrir cmo se ha producido un
determinado hecho o conducta. En este sentido, se explica que se producen efectos paradjicos, tales como que una conducta buena o altruista llevada a cabo por alguien
a quien no se aprecia, tienda a atribuirse a factores externos, as como la misma buena conducta llevada a cabo por una persona querida por nosotros es atribuida
generalmente a factores internos. Dicho de una forma sencilla esto significa que si alguien que nos cae mal hace algo bueno, lo atribuimos a factores externos, no a que el
sea bueno, sin embargo, si alguien que nos cae bien hace algo bueno, lo atribuimos a factores internos, es decir, que esta persona es buena por naturaleza.

TEORIA ATRIBUCIONAL DE HEIDER
Los trabajos de Heider estuvieron vinculados a la escuela de la Gestalt ya que para l, en la organizacin mental hay una tendencia al orden y la simplicidad. Segn Heider
las personas tienden a creer que un hecho queda explicado satisfactoriamente cuando se descubre por qu sucedi, es decir cuando se conoce su causa. El proceso de
atribucin comienza cuando se observa la conducta de alguien, y concluye cuando se encontr la causa de esa conducta.
Hay dos factores causantes de una conducta: los disposicionales que influyen en la autoestima del sujeto(capacidad, y motivacin que comprende intencin y esfuerzo), y
los factores situacionales que son aquellas circunstancias ajenas al sujeto (la dificultad de la tarea y la suerte).
La atribucin que mas ha prejudicado la autoestima del sujeto es la indefensin aprendida que consiste en hacer atribuciones, basadas en experiencias pasadas que van a
influir en las expectativas futuras y tambin en el futuro rendimiento. Es un estado psicolgico que se produce cuando alguien anticipa que los acontecimientos de su vida
son incontrolables y esto ocurre cuando el sujeto tras una serie de fracasos aprende a creer que esta indefenso, aprende que no tiene ningn control sobre la tarea y por
tanto se siente incapaz de realizarla con xito. La indefensin aprendida seria la natrualeza cognitiva.

TEORIA DE LA INFERENCIA CORRESPONDIENTE DE JONES Y DAVIS.
Trata de explicar cmo a travs de la conducta observable de las personas es posible inferir ciertas caractersticas de su comportamiento futuro. Es la generalizacin que se
realiza sobre la futura conducta en funcin de otras atribuciones internas e intencionadas realizadas anteriormente. Para inferir algo relativo al comportamiento de las
personas hay que tener en cuenta factores como la espontaneidad (para que se produzca la inferencia correspondiente tiene que haber una condicin previa que es la
eleccin libre e intencional), la singularidad (hay que considerar las conductas poco habituales), deseabilidad social (se obtiene mas informacin de una persona cuando nos

40

-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONfijamos en acciones poco comunes), nivel de implicacin en la situacin (grado de implicacin que tiene la persona que realiza la evaluacin). En este ultimo caso hay que
tener en cuenta la relevancia hednica que ocurre cuando la sitaucion afecta positiva o negativamente a la persona que hace la atribucin. Y el personalismo que es la
tendencia que tenemos a hacer valoracin de los otros en funcin de sus reacciones ante nosotros interpretndolas por regla general como rasgos disposicionales.

MODELO DE COVARIACION DE KELLEY.
Kelley explica la atribucin mediante el principio de covariacion que establece que cuando existen varios acontecimientos que pueden ser la causa desencadenante de un
mismo hecho, solo aquellos que han demostrado relacionarse con l de forma consistente a lo largo del tiempo, sern asumido como causa del acontecimiento. La
covariacion entre dos variables indica que existe una relacion entre ellas. Para que haya causalidad es necesario que la relacion se mantenga en el tiempo.
Hay tres caractersticas de la conducta pasada que van a determinar el tipo de atribucin que hace la persona y son: 1) distintividad (se refiere a aquellas conductas que son
distintas a las habituales, las distintivas implican atribuciones situacionales y las poco distintivas a atribuciones disposicionales, 2) la consistencia a travs del tiempo se
produce cuando el sujeto presenta de forma recurrente la misma conducta siempre que se presente la misma situacin, 3) el consenso se produce cuando ante una
situacin, la respuesta del sujeto es respaldada por el resto del grupo y la causa de esta opinin consensuada se atribuye a la situacin de presin por parte del grupo
(atribucin situacional), si por el contrario no es respaldada por el grupo se atribuye a aspectos personales (atribucin disposicional).

TEORIA DE ATRIBUCION DE WEINER.
La teora de Weiner surge a partir de los trabajos de Rotter y Heider, por esto hay semejanzas con este ultimo.
Weiner establede dos dimensiones bipolares de causalidad para los xitos y los fracasos:
el locus de control: puede ser interno o externo y es equiparable a factores disposicionales y situacionales. Se refiere a atribuciones internas (capacidad del sujeto, y
esfuerzo) o externas al sujeto (dificultad de la tarea y la suerte)
la estabilidad: se refiere a la fijeza o variabilidad con que se perciben las causas de un acontecimiento, cuando se hace una atribucin estable la causa se percibe
como algo fijo, inmutable y constante en el tiempo. Una atibucion inestable indica que la causa se percibe como algo temporal, susecptible al tiempo. Percibir algo
como estable o inestable afecta a las expectativas futuras sobre el resultado de nuestro comportamiento.
Tambin esta la controlabilidad que hace referencia al grado en que una persona puede controlar las causas de su conducta.
Causas internas y estables, producen atribuciones referidas a la capacidad.
Causas internas e inestables, producen atribuciones referidas al esfuerzo.
Causas externas y estables, producen atribuciones referidas a la dificultad de la tarea.
Causas externas e inestables, producen atribuciones referidas a la suerte.

TEORIA DE LA ACCION RAZONADA DE FISHBEIN Y AJZEN

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONSu objetivo es predecir la intencin de una conducta mediante un ndice de probabilidad. El determinante fundamental de una conducta es la intencin, la cual esta
determinada por:
la actitud hacia la conducta: es la evaluacin positiva o negativa que el sujeto hace sobre su propia conducta, se refiere a lo que cree que debe hacer. Esta
autoevaluacin depende de los resultados que se le atribuyen a la conducta en cuestion y de la valoracin que se hace sobre esos resultados.
la norma subjetiva o evaluacin social es la percepcin que uno tiene de lo que los otros piensan que uno debe hacer. Se refiere a la presin que ejerce el entorno
para que realicemos una determinada conducta. Esta evaluacin depende de las creencias que se le atribuyen a personas importantes de nuestro entorno, y a la
motivacin necesaria para cumplir con las expectativas de dichas personas.
TEMA 6: MOTIVOS PRIMARIOS.
Los motivos primarios son uno de los campos de investigacin mas importantes dentro de la psicologa de la motivacin. Los estudios sobre motivacin intentan explicar las
causas de la conducta, y una de las pretensiones fundamentales es explicar los distintos motivos.
El motivo se define como una fuerza interna impulsora que activa el organismo y que dirige sus acciones hacia una meta.
Todos los motivos son desencados siempre por algn estimulo. La clasificacin mas bsica, es la que distingue entre motivos primarios o biolgicos, y secundarios o
aprendidos.
Los motivos primarios son motivaciones centrales que desde el nacimiento estn funcionalmente relacionadas con la subsistencia del individuo y de la especie. Los motivos
secundarios son aprendidos y no tienen base fisiolgica tan evidente como los primarios.
Los estudios sobre los motivos primarios han buscado inicialmente explicar dichos motivos, y ellos se ha efectuado mediante el mecanismo de regulacin fisiolgica llamado
homeostasis, trmino introducido por Cannon haciendo alusin al equilibrio interno. La homeostasis no significa equilibrio en sentido estatico. Mediante este proceso, el
organismo se autorregula de modo que consiga el equilibrio del medio interno. La finalidad es mantener en los niveles adecuados, los parmetros fisiolgicos. Cuando
existe una desviacin de dichos niveles, estos mecanismos actan mediante un sistema de retroalimentacin negativa. Esto conlleva que si hay una desviacin en un
sentido, ocurra una reaccin en sentido opuesto. Asi, el sistema actua cuando se producen discrepancias entre el estado actual y el optimo, mediante procesos
autocorrectores encaminados a eliminar la discrepancia existente. Se afirma, entonces, que el origen de la motivacin primaria, esta en la ruptura del estado de
homeostasis.
Madsen diferencio los motivos primarios como fisiolgicos (existe una base organica), comparativo-psicologico (determinan actos universales), de seal (vienen fijados por
seales innatas), y de supervivencia (relevantes para conservar la vida). En base a estos criterios, Madsen determino una relacion y los motivos primarios son los siguientes:
hambre, sed, impulso sexual, motivo de descanso y de dormir, impulso maternal, motivos de temperatura, excretorios, de oxigeno, de actividad y de evitacin del dolor.
Los cuatros mas estudiados, son hambre, sed, sueo, e impulso sexual. Estos se consideran los procesos imprescindibles y necesarios para asegurar la supervivencia.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONTodas estas conductas tienen por objetivo reducir el estado de tensin, recobrar la homeostasis o equilibrio. Si bien en todas estas conductas intervienen mecanismos
autorregulatorios homeostticos, se considera que en la conducta sexual no existen a corto plazo mecanismos homeostticos que la regulen. La motivacin sexual no es
regulatoria.
Hambre, sed, y conducta sexual comparten ciertas caractersticas:
- Son propositivas, porque estn encaminadas a conseguir un objetivo concreto, lo que posibilita su explicacin mediante la retroalimentacin que proporcionan los
distintos niveles de aproximacin a la conducta consumatoria.
- No son reflejas, sino que estn desencadenadas por estimulos externos. Tambin influye la experiencia previa.
- Pueden ser iniciadas sin la presencia de estimulos discriminativos (aunque no haya alimentos a la vista, un animal hambriento comienza a buscar comida).
- Son persistentes y espontaneas.
- Estn reguladas por el hipotlamo y el sistema lmbico.
- A medida que se asciende en la escala filogentica (se refiere a la evolucin de las especies), el aprendizaje va modulando en mayor medida las conductas.
HAMBRE
Uno de los motivos primarios mas importante. Se explica mediante el modelo homeosttico.
Forma parte del sistema fisiolgico responsable de regular distintos aspectos del medio interno del organismo, como el aporte calrico y nutritivo.
La regulacin automtica de la ingesta de caloras, es comun a los seres humanos y a los animales, cuya finalidad es prevenir el dficit de energa y mantener el peso
corporal estable. Por esto se considera una conducta relacionada con la supervivencia (de aqu su importancia).
La conducta de comer esta controlada por seales de hambre y seales de saciedad.
El modelo homeosttico actua a largo plazo porque el carcter autorregulatorio del hambre esta basado en la regulacin de peso corporal y en la existencia de puntos de
ajuste y equilibrio relacionados con reservas a largo plazo. Tambin actua a corto plazo porque la ingesta de comida y la saciedad tienen carcter anticipatorio e implican
reservas a corto plazo.
La comida se ha utilizado mucho en experimentacin bsica porque es un importante incentivo conductual. Es la variable mas comnmente usada para motivar la conducta
en experimentos con animales. Los primeros antecedentes de esto, se remontan a Pavlov y sus perros. Y tambin a Thorndike y Skinner.
Aspectos neurofisiolgicos
El objetivo bsico de la alimentacin es la provision de energias para llevar a cabo las funciones vitales y la reparacin del desgaste, asi como ayudar tambin al
crecimiento. Hay tres etapas: la captura de alimento, el proceso digestivo y la distribucin del alimento en tejidos y clulas que lo asimilan por absorcin. En esta ultima
fase, tambin interviene el metabolismo (intercambio a nivel celular que provoca reacciones qumicas a partir de las cuales las clulas obtienen energa).
La entrada de alimentos al organismo, provoca salivacin, secrecin de jugos gstricos e insulina, respuestas fisiolgicas preparatorias para la absorcin de nutrientes por el
organismo. Luego sigue la masticacin, el paso por el estomago y el intestino, adonde comienza el proceso de absorcin. El incio de la absorcin conlleva un aumento en el

43

-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONnivel de glucosa, y la consiguiente secrecin de insulina por el pncreas. La glucosa es llevada al interior de las clulas donde se utiliza como combustible. La glucosa
sobrante es trasnformada y reservada en el hgado.
La hiptesis glucostatica, fue formulada por Mayer, y sostiene que la sean para el hambre es la disminucin de la glucosa en sangre. Busca explicar la regulacin a corto
plazo de la alimentacin, y esto es el mantenimiento del nivel de glucosa en sangre.
La conducta de comer tambin depende de la secrecin de insulina que incrementa la sensacin de hambre.
La hiptesis lipostatica intenta explicar la regulacin de la alimentacin a largo plazo. Propone que la existencia de seales fisiolgicas entre ellas la insulina, son detectadas
por el cerebro y afectan al apetito y a la ingesta de comida. Estas seales son proporcionales a la cantidad de grasa almacenada.
La glucosa y la insulina son reguladores qumicos del hambre. Pero tambin el cerebro es regulador del hambre y es quien controla de forma automtica la informacin
sobre el estado interno del cuerpo, a travs del hipotlamo.
Hay dos areas del hipotlamo que controlan el hambre y la saciedad. El hipotlamo lateral (HL) que induce el hambre y el hipotlamo ventromedial (HVM) que deprime la
sensacin de hambre, ambos interactan de forma reciproca para determinar el punto de ajuste para el tejido adiposo. Una lesin en el HL provoca que dejemos de comer,
y afagia (abstencin de alimento que pude conducir a la muerte si el animal no es forzado a comer) y una lesin en el HVM provoca una ingesta excesiva, hiperfagia,
obesidad, y afecta la palatabilidad de los alimentos (lo que sabe mal sabe mucho peor y viceversa).
Tambin participa un tercer centro hipotalmico, el nucleo paraventricular (NPV), la corteza cerebral y la medula espinal.
Otros factores que influyen en la conducta de comer.

Aprendizaje.
El ser humano no solo come para obtener y conservar energa, sino que tambin influyen el aprendizaje, las caracterisitcas de la comida, y los factores sociales y culturales,
que pueden suscitar la conducta de comer sin que haya desequilibrio homeosttico.
Los gustos y costumbres se adquieren a travs del aprendizaje y tienen que ver con las consecuencias que siguen tras la ingesta.
Tambin hay preferencias de sabor aprendidas que son adaptativas por ejemplo especies que inhiben el crecimiento bacteriano.
Adems de gustos condicionados por la experiencia y la cultura, existe una preferencia gentica y universal, a sabores dulces y salados. Y un rechazo a sabores amargos y
acidos. Esto es innato y tiene un significado funcional, ya que los primeros se relacionan con la presencia de nutrientes y los segundos se asocian a veneno o alimentos
toxicos o en mal estado.
La aversin al sabor, tiene que ver con la asquision de aversin a alimentos asociados a un malestar corporal. Las personas aprenden a evitar sustancias que le enferman.
Con una sola experiencia negativa, ya se crea la aversin. Adems el ser humano suele desconfiar de lo que no conoce.
Estos mecanismo de aprendizaje tiene un valor funcional, se evitan venenos y sutancias toxicas, y se buscan alimentos nutritivos que nos hagan sentir bien y sanos.
Los alimentos que debemos ingerir y los que no, se aprenden en el aprendizaje temprano.

Caractersticas de la comida

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONLa presencia de estimulos alimentarios apetitosos conlleva que se inicie la conducta de comer, aunque no existe necesidad (ejemplo, bombones). La palatabilidad de los
alimentos tiene que ver con su valor hednico, y esta determinada por su olor, aspecto, sabor, textura y temperatura. Esto nos atrae y nos inclina a comer incluso cuando
estamos satisfechos. Atla palatabilidad estimula el apetito.
La variedad y cantidad de alimento aumenta la ingesta. Cuando se ingiere un solo alimento se produce la saciedad sensorial especifica, cuya funcin tiene que ver con la
necesidad de tomar distintos nutrientes en la alimentacin. Comemos menos cuando hay un solo alimento, nos cansamos de l.

Factores sociales y culturales.
El hambre es provocado fisiolgicamente, pero tambin comemos por habito, porque hay otras personas (comemos mas cuando estamos acompaados que cuando
estamos solos), o porque es el horario habitual, ya que la comida desempea un papel importante en nuestra sociedad. Esta influido por acontecimientos sociales. Esto
ocurre en todas las culturas aunque su manifestacin puede ser diferente.
Como conclusin, decimos que la forma de reaccionar en presencia de comida depender, no solo de que se tenga hambre, sino tambin de las experiencias aprendidas, las
caractersticas de la comida, y los factores sociales y culturales, que influyen en lo que comemos y en su cantidad.
SED
La sed primaria o biolgica ocurre cuando disminuy el volumen de fluidos corporales. Es un estado motivacional que se manifiesta como la conciencia de que hay que
preparar al cuerpo para realizar las conductas necesarias para reponer el dficit de agua.
La sed suele manipularse en los laboratorios privando al sujeto de la posibilidad de ingerir liquidos. Se comprob una relacion directa entre la fuerza de respuesta y el grado
de dicha privacin. La sed se ha utilizado tanto como variable independiente como de reforzador.
La bsqueda de nutrientes y la necesidad de agua son indispensables para la supervivencia. Se muere antes de sed que se hambre.
El agua es un elemento inorgnico imprescindible para la vida. En los organismos es un componente celular y un componente organico.
La proporcin de agua corporal es entre un 45 y un 70% del peso corporal. Si esta proporcin no se mantiene constante, aparece el desequilibrio hdrico. La sequedad de la
boca interviene, pero no es suficiente para explicar la regulacin del equilibrio hdrico.
El equilibrio hdrico tiene que ver con el balance hdrico, el cual hace referencia al equilibrio compensador entre las ganancias (agua ingerida) y perdidas (evaporacin por la
respiracin, transpiracin por el sudor, secrecin de heces y orina) de agua en el organismo.
En l interviene el agua y el sodio.
Cuando se produce una perdida de agua por debajo del nivel homeosttico optimo se produce la necesidad de biolgica de sed que causa la conducta de beber.
Deficit organico.
Las clulas contienen dos tercios de agua corporal (liquido intracelular), el tercio restante se encuentra fuera de las clulas (liquido extracelular).

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONEl liquido extracelular comprende el liquido cefalorraqudeo, el liquido intersticial (liquido entre clulas), y el liquido intravascular (plasma sanguneo).
El liquido intracelular mas los otros tres liquidos extracelulares, son los cuatro compartimientos de fluidos del organismo. Todo ellos estn separados por barreras
semipermeables que permiten el trasvace de ciertas sustancias.
El liquido intersticial es isotnico a liquido intracelular en condiciones normales, por lo que el agua no tiene a pasar o a salir de las clulas, en condiciones normales.
Cuando cambia el nivel de los liquidos que rodean a las clulas, o su propio contenido hdrico, esto puede ser por dficit de agua o por ingerir alimentos ricos en sal, se
pierde la isotonia. Y aparece la hipotona (aumenta el agua, el liquido intersticial se hace mas diluido, y el agua pasa al interior de las clulas) o hipertona (liquido
intersticial pierde agua, se vuelve mas concentrado el agua tiende a salir del interior al exterior de la celula). El sodio no puede pasar al interior de las clulas. Es necesario
que este regulado el volumen en los compartimientos de liquidos intracelular e intravascular.
Hay un punto de equilibrio en la regulacin de la ingesta de agua, para evitar la deshidrataciny la hipovolemia.
La deshidratacin se da cuando se reduce el volumen de fluido intracelular, esto ocurre cuando aumenta el volumen de liquido intersticial con lo que el volumen de
intracelular se reduce al salir agua del interior de las clulas para restaurar el equilibrio. Esto tambin se denomina sed osmtica.
La hipovolemia o sed volemica, conlleva perdida de agua y de sodio, y se da cuando disminuye el volumen intravascular.
La regulacin de agua y sodio la posibilita el rion, y las hormonas que controlan su cantidad son la aldosterona y la vasopresina. La aldosterona regula los nieveles de
sodio, si el nivel es alto se libera en la orina, y si es bajo se retiene en los riones. La vasopresina interviene en la excresion de agua, si hay un nivel de agua elevado la
vasopresino no es segregada, si estamos desidratados su nivel de secrecin aumenta para que los riones retengan la mayor cantidad de agua posible, y solo se excrete la
necesaria para eliminar los productos de deshecho del metabolismo.
Antes de que se restauren los niveles, aparece la saciedad. En el control de la saciedad de agua intervienen receptores situados en el hgado y el intestino. Tambin
intervienen seales provenientes de la boca, el esfago, el estomago y el duodeno. En el control de la saciedad de sodio intervienen receptores situados en los riones.
Otros factores.
El aprendizaje al igual que en la conducta de comer, mediatiza la conducta de beber. La conducta de beber, adems, es anticipatorio, y se ingiere mucha mas agua de la
necesaria.
Los eventos sociales, las costumbres y las condiciones climatolgicas, tambin influyen en la conducta de beber.
El sabor es la caracterstica mas importante de las bebidas, que influye a la hora de beber. Esta conducta tambin se relaciona mucho con la conducta de comer, ya que el
agua es necesaria para la digestin y metabolismo de la comida.
SUEO
Empleamos una tercera parte de nuestra vida, en dormir. Es un proceso fisiolgico poco conocido. Su funcin aun no esta clara, pero se conoces su gran importancia
biolgica. Dormir no hace recuperarnos de los desgastes ocasionados en el organismo por actividades fsicas, y tambin nos sirve para conseguir reestructuracin
psicolgica que nos permite sistematizar y clasificar lo que se ha ido adquiriendo a lo largo del dia. Por eso se dice que es un proceso activo. Y es una necesidad bsica para

46

-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONla supervivencia. Es una necesidad universal pero el tiempo que duermen los distintos organismos es variable. Los bebes por ejemplo duermen 15 horas y un adulto 8. La
edad modula el numero de horas dedicadas a dormir. La estimulacin ambiental tambin influye ya que puede dficultar o facilitar el dormir.
De entre todos los factores psicolgicos, fsicos y fisiolgicos, los ritmos circadianos (es un ritmo biolgico que hace referencia a los ritmos de oscilacin diaria. El ciclo de
sueo-vigilia dura algo mas de 24 horas, y esta modulado por los periodos de luz-oscuridad y el tiemo transcurrido sin dormir (a mayor tiempo sin dormir mas facilidad para
conciliar el sueo, responde a un proceso de homeostasis) son los mas relevante.
Fases del sueo
Son cinco fases y dos tipos de sueo. El criterio electroencefalografico es el mas utilizado para determinar en qu fase se encuentra una persona, registrando las variables
de la actividad cerebral.
Sueo lento o NMOR: existe actividad ligada a la rama parasimptica del sistema nervioso autnomo que se relaciona con el almacenamiento de energa. Baja tasa
cardiaca, actividad muscular y temperatura corporal. Movimientos de ojos lentos o nulos. Tono muscular moderado. Ensoaciones que reflejan pensamiento conceptual y
racional. Hay sincronizacin en el electroencefalograma.
 Fase I: se inicia con la aparicin de ondas rapidas e irregulares y de baja amplitud. Sueo ligero, de transicin entre el sueo y la vigilia. Presencia de ondas Theta, y
dura unos 15 minutos
 Fase II: es un estado de relajacin mas profundo. Se observan husos de sueo, aparicin periodica de explosiones de actividad rpida y rtmica de las ondas
cerebrales, y complejos K, ondas repentinas y puntiagudas que aparecen de forma espontanea cada minuto. Es un sueo superficial.
 Fase III: dura pocos minutos. Etapa de transicin, sueo media, en donde se emiten ondas delta.
 Fase IV: sueo produndo. Se llega despus de unos 45 minutos de dormir, y dura otros 45. Emisin de ondas delta superiores.
Sueo MOR: no hay sincronizacin en el electroencefalograma. Baja el tono muscular, puede aparecer secrecin vaginal o erecciones. Se cree que predomina
fisiolgicamente el sistema nervioso simpatico. Ensoaciones perceptuales y emocionales. Mas intensas a medida que avanza el periodo de sueo.
 Fase de sueo MOR (movimientos oculares rapidos): aumento de ritmo cardiaco, respiraicon acelerada e irregular. Bajo tono muscular. Aparecen ondas theta y
delta. Tambin se denomina sueo paradjico ya que las ondas beta son propias de la vigilia.
El ciclo total (NMOR + MOR) dura 90 minutos aproximadamente y se repite cclicamente a lo largo de toda la noche.
Funciones del sueo
Se producen procesos necesarios para la integridad fsica y psicolgica de la persona, y para la conservacin de energa. No se conocen exactamente sus funciones. Las dos
mas relevantes de las que se cree son la restauracin del organismo y la relacionada con la supervivencia y adaptacin.
Segn Palermo el sueo paradjico permite una recuperacin psquica y el no paradjico una recuperacin fsica.

47

-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONHartmann consideraba que en la fase III y IV se daba esta restauracin. Y que el sueo MOR permitia la recuperacin de los procesos atencionales y emocionales.
Hay cierta contradiccin en afirmar que la fase IV del sueo NMOR cumple una funcin restauradora, ya que el sueo NMOR disminuye con la edad.
Privacin de sueo
Es imposible privacin total si no se obliga al sujeto a realizar cualquier tarea que no sea aburrida. Los efectos encontrados son:
 Tras 24 hs: necesidad imperiosa de dormir, fatiga y ardor y sequedad en los ojos.
 Entre 2 y 5 dias: alteracin en la visin, sueos en vigilia, problemas en lectura y escritura.
 Tras 5 dias: mayor numero de sueo en vigilia, aparente recuperacin de la fatiga, posible aparicin de delirios paranoides y alucinaciones.
 Desde el punto de vista cognitivo se observa aumento de tiempo de reaccin en la realizacin de tareas, disminucin en la velocidad de realizacin de operaciones
matematicas, dficit en tareas psicomotoras, deterioro general en tareas que exigen atencin selectiva.
Para la privacin selectiva se utiliza un ruido suficientemente intenso para conseguir que el sujeto salga de la fase de suea en la que se encuentra pero sin despertarse.
La privacin selectiva en fase IV puso de manifiesto el efecto rebote (la privacin de entrar en una fase, hace que el sujeto entre mas fcilmente en ella cuando se le deja
dormir sin interrupciones), malestar fsico, sensaciones corporales desagradables, cansancio, fatiga.
La privacin selectiva en fase MOR provoco tambin el efecto rebote, disminucin del acceso a recuerdos emocionales importantes, manifestacin de caractersticas del
sueo paradjico en otras fases, tras 3 dias de privacin de este sueo, si se deja durmir al sujeto, aprece directamente en esta fase, sin que aparezca la fase anterior.
SEXO
Es no regulatoria ya que no existen a corto plazo, mecanismos homeostticos que regulen su actividad. El hambre, la sed y el sueo tienen que ver con la supervivencia del
individuo, y el sexo tiene que ver con la supervivencia de la especie, ya que nadie se muere por no tener sexo. La actividad sexual es un reforzador muy potente como
sistema autoregulador. En las ratas, esta ligada en gran medida por las hormonas y el ciclo reproductivo de las hembras. A medida que se asciende en la escala filogentica,
esta dependencia hormonal disminuye, teniendo en el ser humano un alto nivel de independencia.
En el ser humano, la motivacin tiene una base fisiolgica, pero esta muy mediatizada por el aprendizaje y por los valores de cada persona. Influyen mucho mas la
experiencia y el aprendizaje, que los factores biolgicos. Influyen tambin experiencia, emociones, edad, estimulos externos, cultura, moda, imaginacin, fantasia. Segn
Aguado el deseo de placer sexual es el principal determinante psicolgico de la conducta sexual.
Las hormonas sexuales tienen dos tipos de efecto: el efecto organizador que se produce en el periodo prenatal y es irreversible y un efecto activador, que hace referencia
al papel de las hormonas sobre el organismo maduro de forma reversible y temporal. Es el efecto importante ya que se refiere al papel de las hormonas sobre el cerebro
para suscitar la actividad sexual. Las hormonas tienen efectos activadores sobre el sistema nervioso, siendo los mecanismos hipotalmicos los que controlan la conducta
sexual. Tambin interviene la medula espinal en la conducta consumatoria.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONEn definitiva aunque depende del control hormonal, tiene un cierto grado de independencia respecto a este, por tanto a diferencia de los animales, no influyen los ciclos
hormonales femeninos en la aparicin de deseo sexual. Puede haber deseo en cualquier momento si las condiciones ambientales y psicolgicas son las apropiadas.
TEMA 7: MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS.
Los motivos secundarios no tienen una base biolgica clara, por ser aprendidos, es decir determinados por la cultura. Se desarrollan mediante la interaccion entre
individuos y actan al igual que los primarios, activando y dirigiendo la conducta.
No son estrictamente necesarios para la supervivencia humana pero juegan un papel importante en el desarrollo emocional de los sujetos. Son motivos propios del ser
humano que no se encuentran en otras especies. Una vez adquiridos forman parte de nuestra personalidad configurndola de forma diferencial.
En ocasiones los motivos secundarios condicionan a los primarios. Ejemplo: creencia religiosa (motivo secundario) que incita a autoflagelarse, cosa que va en contra del
motivo primario de sentirse seguro y protegido.
En la perspectiva cognitivista hay dos enfoques fundamentales que intentan explicar el origen de estos motivos. La perspectiva clsica, basada en la reduccin del impulso,
explica los motivos secundarios como consecuencia de un impulso que se genera ante una necesidad, que surgen desde el interior del sujeto. (Maslow, Atkinson, Herzberg,
McClelland y Alderfer).
La persepectiva clsica explica los motivos secundarios considerndolos como metas o motivos en si mismos, que movilizan al individuo a la accin. Los motivos secundarios
son objetivos o metas que surgen del interior del individuo y que tienen en si mismos un significado, direccin e intencin. (Locke).
TEORIAS CENTRADAS EN LAS NECESIDADES
Estas teoras entienden la necesidad como una carencia que altera el equilibrio fsico o psicolgico de las personas, y las motivan a actuar con el fin de conseguir eso que
necesitamos o creemos necesitar. Las necesidades son fuerzas dinamicas que incitan comportamientos cuyo fin es la satisfaccin de esas necesidades.
La idea es reducir el impulso al satisfacer una necesidad. Esto se hace a travs de las siguientes etapas: surgen las necesidades que con el tiempo se convierten en deseos, si
se mantienen en el tiempo sin ser satisfechos, generan tensin que ocasiona desasosiego en el sujeto y ansiedad. Esto finalizara con una accin encaminada a satisfacer la
necesidad, consiguiendo nuevamente el equilibrio. En los seres humanos, no siempre que surge una necesidad, se realiza una conducta para satisfacerla.
Henry Murray fue uno de los principales autores de teoras motivacionales basadas en las necesidades humanas. Murray defini la necesidad como un constructo que
representa una fuerza en el cerebro que organiza las sensaciones, la percepcin, el pensamiento, las tendencias, y las acciones, para mantener al organismo en un estado
mas apetecible. Murray considera que todos tenemos las mismas necesidades, aunque no se presentan con igual fuerza e intensidad en todos los sujetos.
El motivo fundamental que moviliza nuestra conducta es el motivo de logro.
1) Teora de las necesidades de Maslow
Maslow sostena que para hacer una teora sobre motivacin humana, haba que considerar la complejidad de las conductas del sujeto, para ello se deban estudiar sus
conductas, no ante una situacin aislada en concreto, sino teniendo en cuenta todos los factores que la rodean.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONSu teora se explica mediante una jerarqua de necesidades o motivaciones que afectan a todos los sujetos y que organizo como una pirmide de cinco niveles que explican
el comportamiento humano. En la parte mas baja se encuentran las necesidades inferiores que son prioritarias para la supervivencia humana, y la parte mas alta, la
superiores que son menos prioritarias para la supervivencia, pero de mxima trascendencia para el desarrollo personal, afectivo y emocional.
Las primeras que se van a satisfacer son las necesidades mas bsicas y a partir de ah, las mas complejas. Los niveles superiores se pueden satisfacer solo cuando los
inferiores han sido satisfechos, al menos parcialmente. Ejemplo: si tenemos hambre somos incapaces de concentrarnos en la lectura.
Las necesidades fisiolgicas son la primera prioridad, son innatas y heredadas, y son necesarias para la supervivencia. Comida, agua, reposo, abrigo, aire, etc.
La necesidad de seguridad es la tendencia a sentirse seguro y protegido en situaciones de peligro fsico o psicolgico.
A medida que el sujeto satisface estas necesidades aparecen de forma gradual otras mas complejas.
La necesidad de afilicion se refiere al desarrollo afectivo y de interaccion entre las personas, a la amistad, al afecto y a la aceptacin social. El ser humano tiene una
tendencia natural a agruparse, a pertenecer a distintos colectivos.
La necesidad de estima o reconocimiento radica en la necesidad de sentirse valorado por si mismo y por los otros (autoestima y reconocimiento social).
La necesidad de autorrealizacin es el ideal de todo ser humano. Tambin llamada necesidad de crecimiento, o autosuperacion. Persigue desarrollar al mximo todo el
potencial y talento que se tenga disponible y progresar en la vida al mximo para llegar a la perfeccion.
La mayor aportacin de esta teora es la propuesta de una teora multifactorial organizada jerrquicamente, como reaccin hacia las teoras que consideraban factores
nicos para explicar la conducta.
2) Teora de los dos factores de Herzberg
Herzberg parte de que el ser humano tiene un doble sistema de necesidades. Por un lado estn los factores higienicos o extrinsicos, relacionados con la necesidad de evitar
la situacin de insatisfaccin o desagradables. Son las condiciones que rodean al sujeto en el mbito laboral y que no estn bajo su control. Son profilcticos y preventivos
porque evitan la insatisfaccin. Pero no producen satisfaccin.
Por otro lado estn los factores de motivacin o intrnsecos que se relacionan con la necesidad de crecer emocional e intelectualmente. Desde la perspectiva laboral, se
dirigen a motivar al trabajador, para conseguir mxima eficacia y rentabilidad. Estos factores s estn bajo el control del sujeto que tiene la capacidad de cambiar las
circunstancias que lo rodean modificando su conducta.
En el mbito laboral, son los factores motivacionales los que influyen en los niveles de rendimiento. La insatisfaccin entonces depender de los factores higienicos y la
satisfaccin de los factores motivacionales.
3) Teora ERC de Alderfer
ERC se refiere a existencia, relacion y crecimiento. Al igual que la teora anterior se centraba en el comportamiento humano en el mbito laboral.
Alderfer establece tres tipos de necesidades relacionadas con las establecidas por Maslow: la necesidad de existencia (fisiolgicas y de seguridad), la necesidad de relacion
(afiliacin y reconocimiento) y la necesidad de crecimiento (autorrealizacin).

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONEsta de acuerdo con Maslow en el orden jerarquico de las necesidades, pero establece unas ideas que difieren con Maslow, ya que considera que no es necesario satisfacer
primero las necesidades inferiores para poder satisfacer el resto. La jerarqua funciona en dos direcciones. Considera tambin que la importancia de las necesidades varia
en cada persona y a su vez un mismo sujeto puede tener varias necesidades que requieren ser satisfechas simultneamente. Y por ultimo, considera que factores familiares,
ambientales o culturales pueden alterar el orden de las necesidades. O sea, que esta teora es una visin mas flexible de la teora de Maslow.
4) Teoria de la motivacin humana de McClelland
Esta teora se basa en la teora de las necesidades propuesto por Murray. Es conocida como la teora de las tres necesidades porque para McClelland, la motivacin de un
sujeto poda deberse a la bsqueda de tres necesidades dominantes: la necesidad de logro, de poder y de afiliacin. Estas necesidades se encuentran en todos los sujetos, y
se desarrollan con la experiencia, es decir a travs del aprendizaje que adquirimos a lo largo de nuestra vida.
La necesidad de logro se refiere al deseo de xito que tiene el sujeto en relacion con la norma de exelencia (bsqueda de la mxima calidad) de la que se parte. La personas
que experimentan esta necesidad, eligen tareas desafiantes que requieran esfuerzo y que sean un desafio para el sujeto. Entienden el trabajo y las dificultades como retos,
y prefieren trabajar solos antes q en grupo.
La necesidad de afiliacin es el grado en el que una persona necesita establecer relaciones interpersonales amistosas y ser aceptado por los dems. El objetivo es integrarse
en un grupo, y obtener valoracin positiva por parte de los que le rodean. Las personas que experimentan esta necesidad, prefieren el trabajo en grupo antes que el
individual.
La necesidad de poder es el deseo de control e influencia sobre las conductas o pensamientos de los dems, y es el deseo de producir impacto en las personas de alrededor.
Son personas que disfrutan en puestos de responsabilidad, prefieren las tareas competitvas que les otorgaran prestigio, y prefieren trabajar solos.
Una conducta puede desencadenarse por motivos diferentes y satisfacer varias necesidades a la vez.
TEORIAS CENTRADAS EN LAS METAS
Segn estas teoras los motivos secundarios son entendidos como metas o motivos intrnsecos que movilizan al sujeto hacia su consecucin. Estas teoras otorgan gran
importancia a la intencin, el sujeto hace elecciones intencionales que parten de unos objetivos concretos que orientan al sujeto hasta la meta.
Teoria del establecimiento de metas de Locke
Esta teora destaca el papel motivador de las metas en el comportamiento del sujeto. El establecimiento de metas, ejerce un efecto positivo sobre la motivacin y sobre el
desempeo de tareas, aumentando el nivel de ejecucin comparado con situacines en las que no hay objetivos claros.
El establecimiento de metas concretas, tiene un efecto en el rendimiento del sujeto y hay que tener en cuenta los siguientes aspectos: cuanto mas especifica y concreta sea
la meta, mas eficaz ser como motivadora del comportamiento, cuando la meta la decide el propio sujeto o su grupo, es mas efectiva que si es una meta impuesta
externamente, las metas difciles pero posibles de alcanzar conducen a un nivel mas alto de rendimiento que metas fciles, el feedback informativo sobre los logros que se
van consiguiendo hasta llegar a la meta, influye positivamente en el sujeto y en su rendimiento.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONEn resumen, las metas estimulan a las personas a realizar un mayor esfuerzo por sus objetivos, ayudan a centrar la atencin en la tarea, movilizan la energa, distribuyen el
esfuerzo y favorecen la persistencia de los sujetos ante los fracasos.

MODELO INTEGRADOR
Modelo jerarquico de motivacin de logro de Elliot.
Este modelo pretende integrar los modelos clsicos basados en las necesidades con los modelos modernos basados en los aspectos directivos. Para ello, Elliot y su equipo,
proponen un modelo jerarquico de la motivacin de logro, segn el cual, al intentar conseguir una meta hay que tener en cuenta dos aspectos: la atraccin del xito, y el
miedo al fracaso. Estos, proporcionan la activacin motivacional necesaria para emitir conductas de aproximacin al xito o de evitacin al fracaso.
Elliot establece cuatro tipos de metas, para las cuales se combinan dos dimensiones cada una de ellas con dos niveles.
VALENCIA

METAS DE:

APROXIMACION

OBJETIVOS:

BUSCAR RESULTADOS
POSITIVOS

EVITACION

EVITAR RESULTADOS
NEGATIVOS

FINALIDAD DE OBJETIVOS

DOMINIO

MEJORAR
CAPACIDAD

RENDIMIENTO

MEJORAR
RENDIMIENTO

La valencia se toma de los modelos clsicos, y se refiere a la atraccin o el rechazo que evoca una determinada meta. Tiene dos niveles: la aproximacin, que surge cuando
el sujeto esta motivado por la bsqueda de resultados positivos. La evitacin se da cuando la motivacin del sujeto esta encaminada a evitar un resultado negativo.
La finalidad de objetivos, tomada de los modelos basados en metas, se refiere al objetivo que persigue el sujeto al intentar conseguir una meta. Tiene dos niveles: el
dominio, se da cuando el objetivo prioritario del sujeto es mejorar sus capacidades y perfeccionar sus habilidades y destrezas. No le preocupa el resultado final, sino el reto

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONde conseguir el objetivo. El rendimiento, se da cuando el objetivo prioritario del sujeto es mejorar su rendimiento y demostrar a los dems que es bueno en su ejecucin. El
sujeto se valora, comparndose con otros.
La combinacin de estas dos dimensiones (valencia y finalidad de objetivos) y sus dos niveles, da lugar a cuatro tipos de metas diferentes que representan cuatro tipos de
personas distintas:





Aproximacin- Rendimiento: buscan tener una buena ejecucin comparndose con otros.
Arpoximacion- Dominio: buscan tener una buena ejecucin comparndose consigo mismos.
Evitacion-Rendimiento: evitan tener una mala ejecucin comparndose con otros.
Evitacion-Dominio. Evitan tener una mala ejecucin comparndose consigo mismo.

MOTIVACION DE LOGRO
Las races se encuentran en Murray. Es la tendencia del sujeto a buscar xito en situaciones desafiantes que supongan un reto, es decir, que impliquen demostrar capacidad
y que permitan evaluar el desempeo del sujeto. Ha habido debate sobre el momento en el que surge esta motivacin en el sujeto, pero puede decirse que es entorno a al
ao y medio y tres aos cuando comienza a desarrollarse. El estilo educativo practicado por los padres, tiene importantes efectos en este desarrollo. La educacin tiene una
importancia vital sobre la motivacin de logro. Por esto, es deseable que el nio se eduque en un ambiente que induzca seguridad y que fomente la autonoma,
responsabilidad y compromiso. Tambin pueden influir situaciones ambientales.
Las personas con un motivacion de logro elevada, buscan el triunfo activamente y evitan la rutina. Ante un fracaso buscan soluciones activamente y se plantean cada
situacin como un nuevo reto. Su prioridad es conseguir desafos desafiando obstculos, luchando por alcanzar el logro personal. Confan en su esfuerzo para conseguir el
xito, y no en la suerte. Asumen riesgos con facilidad, teniendo en cuenta sus capacidades reales y calculando las consecuencias. Eligen tareas moderadas que les supongan
un reto, ni muy fciles ni muy difciles. Prefieren las tareas en las que puedan obtener un feedback sobre su desempeo para poder corregir fallos y mejorar en el futuro.
Teora de la motivacin de logro de Atkinson
Diseo un modelo matematico para justificar los distintos niveles de motivacin de las personas ante una tarea. Es una teora de expectativa valor, sobre la motivacin de
logro, que introduce elementos cognitivos al analizar la conducta.
En relacion a la bsqueda del xito: interviene la motivacin de xito (me) que es la necesidad del sujeto por conseguir el xito, es un rasgo estable adquirido por
experiencias positivas que haya tenido el sujeto, la probabilidad de xito (pe) que depende de la dificultad de la tarea y es la estimacin que hace el sujeto sobre la
probabilidad de xito al ejecutar una tarea, y por ultimo, el valor incentivo del xito (ie) que es el valor que atribuye el sujeto a la consecucin de la meta y depende de la
probabilidad de xito de esta.
La tendencia (te) a realizar conductas orientadas al xito es una funcin conjunta de estos tres factores.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION-

Te = Me x Pe x Ie
Ganas de escalar el Everest: ganas de conseguir llegar a la cima (Me), sentirse convencido de que superare el reto (Pe), es muy importante para mi ser capaz de superar
este reto (Ie). La tendencia es igual a la motivacin por la probabilidad por el valor del incentivo del xito.
El valor que se le otorgue al xito es directamente proporcional a la dificultad de conseguirlo e inversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo.
Si la meta es sencilla, la probabilidad es alta, por tanto el valor del xito ser pequeo. Si la meta es difcil, la probabilidad es alta, y el valor del xito ser mayor.
Una meta sencilla tiene una baja valoracin de incentivo (Pe alta Ie baja).
La alta necesidad de xito, no solo esta dirigida por la tendencia al xito, sino tambin por la evitacin al fracaso. En este sentido tendremos en cuenta: la motivacin de
evitacin al fracaso (Mf), al igual que le Me suele ser un rasgo estable en el sujeto, si la Mf es grande esa persona suele tener grandes miedos frente a situaciones en las que
va a ser evaluado, la probabilidad de fracaso (Pf) y el valor del incentivo del fracaso (If).
Cuando la tarea es difcil, la probabilidad de fracasar es alta, y el valor del fracaso es bajo (no le da importancia ya que no ser un fracaso humillante).
La tendencia (tf) a realizar conductas orientadas al fracaso es una funcin conjunta de estos tres factores.

Tf = Mf x Pf x If
Dado que la tendencia de una persona a implicarse en una tarea dirigida a conseguir logro, es condicionada por su motivacin o tendencia a alcanzar el xito (Te) y su
miedo o tendencia a evitar el fracaso (Tf), la tendencia de logro (Tl), depender de ambas motivos.

Tl= Te + Tf= (Me x Pe x Ie) + (Mf x Pf x If)

En todas las personas encontramos estos dos factores, pero tienen fuerzas diferentes. Las personas orientadas a evitar el fracaso suelen ser mas cautas al elegir metas,
(Mf >Me). Las personas orientadas a consguir xitos, se plantearan mas desafos y retos.
MOTIVACION DE PODER
Winter la define como la necesidad de tener impacto, control o influencia sobre otra persona, grupo o sobre el mundo en general. Se refiere a la influencia ejercida por una
o varias personas sobre la conducta de los otros de manera planificada y a travs de cualquier medio.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONEsta muy relacionada con la motivacin de logro. McClelland cuando habla de competencia distingue entre la orientada a alcanzar un nivel de excelencia (motivacin de
logro) y la orientada a competir para vencer a otras personas (motivacin de poder).
Posteriormente planteo otra forma mas postiiva de entender la motivacin de poder, distinguiendo dos formas: el poder personal cuyo objetivo es ejercer la dominacin
sobre los dems, y el poder social cuyo objetivo es contribuir al beneficio de los dems. Aqu se puede incluir el papel del liderazgo, considerndolo como la habilidad para
influir, motivar y posibilitar en otros, una mayor efectividad y un mejor rendimiento, dentro de la organizacin de la que se es miembro.
Las personas con alta motivacin de poder tienden a participar activamente en las situaciones de grupo, intentando dominar y controlar. Suelen tener profesiones
influyentes, elegir deportes competitivos, tener posesiones que representan simbolos de estatus, poder y prestigio. Recuerdan ms experiencias de impacto emocional alto
que el resto de personas, cuentan historias corrientes de forma que suenen espectaculares asumiendo un protagonismo exagerado, recuerdan ms hechos relacionados
con tematica de poder, que otros hechos neutros, tienen mayor tendencia a la agresividad. Suelen elegir como amigos a personas dependientes y poco populares.
MOTIVACION DE AFILIACION
Es la necesidad de establecer, mantener o recuperar una relacion positiva con otra u otras personas. Su desarrollo comienza a temprana edad paralelamente al desarrollo
del apego del nio con los padres. Las personas que tienen una alta necesidad de afiliacin se preocupan por establecer y mantener relaciones afectivas con otras personas.
No suelen ser populares ni tener xito en su grupo, ya que esa necesidad se basa en el miedo a ser rechazado, a relacionarse mal o a quedarse solo. Se asocia con conducta
defensivas de miedo al rechazo e inseguridad.
Dado que es normal asociar el motivo de afiliacin con aspectos negativos, Mc Adams propuso estudiar el motivo de la intimidad, para analizar su aspecto positivo. Se
refiere a la satisfaccin por relacionarse con otras personas de forma positiva, siendo esto muy importante en la vida de las personas, y ejerciendo una gran influencia.
Ambos motivos, persiguen establecer relaciones interpersonales, pero uno se basa en el deseo de no estar solo mientras que el otro representa el deseo de mantener
relaciones intimas de comunicacin y contacto, sin que interfiera ningn tipo de miedo.
Las personas con una alta puntuacin en este motivo, son calidas y afectivas, suelen dedicar mas tiempo a la interaccion con amigos, necesitan cario y afecto continuo que
las haga sentir especiales, tienen bastante miedo al rechazo social y buscan continuamente la aceptacin del grupo, evitan situaciones conflictivas y prefieren las
situaciones cooperativas a las competitivas. No suele ocupar puestos ejecutivos que requieran capacidad de mando. Cuando la presencia de los otros aumenta la
motivacin y mejora el rendimiento, lo llamamos facilitacin social del rendimiento.
TEMA 8: TECNICAS DE MEDIDA EN PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION.
El estudio cientfico de la motivacin ha conllevado desde sus inicios la necesidad de medicin. La investigacin aplicada de la motivacin se ha convertido en inters, no
solo de la psicologa de la motivacin, sino de otras areas de la psicologa. Uno de los objetivos centrales de la investigacin psicolgica actual es conocer las posibles
aplicaciones de los conocimientos bsicos referidos al campo de la motivacin que puedan ser aplicados a campos como la educacin, adicciones, vida laboral, etc.
TECNICAS DE MEDIDA DE LA MOTIVACION

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONLa motivacin puede abarcar diferentes planos de anlisis: el anlisis fisiolgico, individual, social y filosfico. Cada nivel necesita metodologa y o tcnicas de investigacin
distitntas.
Las diversas tcnicas de medida e investigacin de la motivacin, son aglutinadas en tres grandes bloques: las tcnicas basadas en la medicin de la conducta instrumental
manifiesta u observable, tcnicas basadas en la medicin de respuestas fisiolgicas, y tcnicas basadas en la medicios de estados subjetivos o sentimientos (tambin
llamadas medidas de autoinforme)

TECNICAS BASADAS EN LA MEDICION DE LA CONDUCTA INSTRUMENTAL, MANIFIESTA U OBSERVABLE.
Estas tcnicas se han desarrollado en gran parte en el campo de la psicologa del aprendizaje y asumen que la conducta es realizada de manera espontanea por el sujeto.
El presupuesto bsico del empleo de estas tcnicas, en el estudio de la motivacin, es que dicho proceso de algn modo se puede inferir a partir de la conducta
pblicamente observable emitida espontneamente por un sujeto. La motivacin se considera la fuerza motriz, activadora del comportamiento.
Los parmetros de medida son diversos, y se destacan:
1. Tasa de respuesta: es la medida de la conducta mas usual en estudios con animales, y tambin se usa en humanos. Se refiere al numero de veces que una respuesta
se emite durante un periodo concreto de tiempo, por lo que tiene que ver con la frecuencia de emisin. En humanos, se computan la cantidad de veces que el
sujeto emite la misma respuesta, y la motivacin ser mayor cuantas mas veces se ejecute dicha conducta.
2. Numero de aciertos y errores: se utiliza tanto con animales como como con humanos. Es una medida de exactitud, y se refiere al grado de eficiencia en la
realizacin de una conducta. Por esto, tambin se la denomina medida de eficacia o grado de exactitud. Si hay un alto grado de exactitud o eficacia existe alta
motivacin.
3. Acciones de libre eleccin: una situacin de libre eleccin es aquella en la que existen varias posibilidades de respuesta y libremente se opta por una. Al elegir entre
varias opciones el sujeto deja entrever sus intereses y motivos, y esto nos informa sobre la motivacin de la persona.
4. Tiempo de reaccin: es una medida temporal de amplio uso en investigacin humana y animal. Dado que indican la intensidad de la conducta, mas bien se la
considera como medidas de tiempo de ejecucin. Hace referencia al tiempo que transcurre desde que a un sujeto se le presenta un estimulo hasta que dicho sujeto
emite una respuesta. A pesar de que estas medidas se ven afectadas por la intensidad, duracin y modalidad del estimulo, son utiles para analizar por ejemplo,
aspectos de la memoria. Pequeos tiempos de reaccin en la realizacin de una tarea se interpretan como alta motivacin ya que a mas motivacin, mas rpido se
llevara a termino la tarea.
5. Otras medidas: la persistencia en la tarea, se puede interpretar como el tiempo dedicado en su realizacin o como la cantidad de veces que se insiste en su
ejecucin. Esto nos indica lo motivado que esta el sujeto para lograr lo que quiere. El esfuerzo puesto en una actividad sobre todo si se ha elegido voluntariamente
nos indica la motivacin del sujeto. Ya que el esfuerzo esta implicando cierto grado de activacin y utilizacin de recursos. Sujetos muy motivados dedicaran un
mayor esfuerzo.
Estas medidas a pesar de haber sido utilizadas con frecuencia, tienen limitaciones en su utilizacin. En los tiempos de reaccin se observa gran variabilidad en los datos, que
pueden deberse a variables situacionales o del sujeto que nada tienen que ver con motivacin. Es difcil definir aciertos y errores, sobre todo cuando la respuesta dada por

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONel sujeto es un juicio o preferencia ya que en estos casos no hay respuestas correctas. Estas limitaciones se intentan solventar dando instrucciones claras al sujeto sobre su
tarea, introduciendo ensayos de practica para que el sujeto se familiarice con la tarea, o utilizando diseos donde el sujeto sea su propio control para asi solventar las
diferencias individuales.

TECNICAS BASADAS EN LA MEDICION DE RESPUESTAS FISIOLOGICAS
Uno de los campos mas importantes en el anlisis del proceso motivacional se ha fundamentado en el desarrollo de las posibilidades de registro y estudio de respuestas
fisiolgicas, para lo cual contribuyeron numerosos avances teoricos y tecnolgicos de los ltimos tiempo. Estas tcnicas se utilizan en laboratorio y responden a
planteamientos de la psicologa fisiolgica o de la psicofisiologia. Ambas disciplinas pertenecen a la psicobiologia, y en el estudio de la motivacin se interesan por el
conocimiento de sus bases biolgicas pero con objetivos distintos.
La psicologa fisiolgica, medianta la intervencin en el SN, intenta explicar los cambios en el organismo durante el desarrollo de una conducta. Intenta explicar como los
cambios en la motivacin se traducen en el funcionamiento de determinados mecanismos endocrinos y neuronales. Se interesa por conocer qu estructuras o sistemas
median en la conducta motivada. Se utiliza en investigacin animal, la cual se ha centrado bsicamente en el estudio de los motivos primarios de sed y hambre. Las tcnicas
utilizadas son neuroanatomicas y qumicas, y pueden ser estimulacin cerebral, autorradiograficas, de localizacin y seguimiento, etc. La variable independiente es la
manipulacin directa de variables fisiolgicas y la conducta es la variable dependiente.
La psicofisiologia se preocupa por los cambios fisiologicos que se producen ante una situacin estimular. No interviene sobre le SN. Se interesa por las reacciones
fisiolgicas que preparan al cuerpo para la accin. El concepto de activacin es determinante en sus planteamientos.
Emplea medidas indirectas que registran la actividad nerviosa. Las tcnicas incluyen instrumentacin y procedimientos que provocan una conducta para despus ver las
reacciones fisiolgicas que resultan. Asi, los procesos psicolgicos actan como variable independiente y las respuestas fisiolgicas como variable dependiente. Permite la
investigacin humana. Para registrar la actividad nerviosa, se deben tener en cuenta las clasificaciones de respuestas. Estas se basan en las divisiones del SN, sistema
nervioso central, sistema nervioso somatico, y sistema nerviso autnomo. Dado que la rama simpatica del SNA, es la que prepara al organismo para la accin la mayor parte
de investigacin psicofisiologica de la motivacin se ha centrado en el estudio de su actividad. Dos tcnicas de medida a la actividad del SNA son la actividad electrodermal
y las respuestas cardiovasculares.
1. Actividad electrodermal (actividad elctrica de la piel): es una de las medidas mas antiguas, clsicamente conocida como respuestas psicogalvanicas de la piel. Es
una de las medidas mas utilizadas actualmente por ser econmica y de fcil manejo. Reflejan el funcionamiento de las glndulas sudorparas ecrinas, responsables
de la temperatura corporal y de la hidratacin de la piel y por esto, de su actividad elctrica. Se excitan por estimulos termincos y psicolgicos. Su actividad se
puede medir de dos formas. De forma exosomatica se pasa a travs de la piel una corriente elctrica y se mide el paso de esta corriente, o bien teniendo en cuenta
la resistencia de la piel, y para ello se mantiene constante la intensidad de la corriente, o bien teniendo en cuenta la conductancia de la piel, y para ello se mantiene
constante el voltaje de la corriente. Se aplican dos electrodos en dos zonas elctricamente activas de la piel y se aplica una corriente dbil en uno de ellos. La
actividad electrodermal se mide como una disminucin de la resistencia de la piel, o como un aumento en la conductancia de la piel. Esta ultima es la que se usa de

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONforma mas frecuente ya que es mas fcil de interpretar, sus resultados se ajustan a una distribucin normal y su medida tiene estrecha relacion con los fenmenos
bioelectricos de las glndulas sudorparas.
La medicin de forma endosomatica implica valores mas difciles de interpretar por esto su uso es mas restringido. No hay induccin externa, no se aplica ninguna
corriente sobre la piel. Se evalua la actividad electrodermica como un cambio en el potencial de la piel. Se mide la diferencia de potencial entre un electrodo activo
en la palma de la mano y otro situado en una parte neutra. Asi se observan las variaciones elctricas entre dos puntos de superficie epidrmica.
2. Medidas cardiovasculares: se pueden distinguir:
 Frecuencia o tasa cardiaca: mide la actividad cadiaca midiendo el ritmo al que late el corazn cuantificando el numero de contracciones por minuto. Se
puede registrar a travs de electrocardiograma o contabilizando el pulso cardiaco. El ritmo cardiaco varia con el ciclo respiratorio. La arritmia sinusal
respiratoria es el patrn cclico de fluctuaciones de la tasa cardiaca en relacion con la respiracin.
 Flujo o volumen sanguneo: se refiere a la cantidad de sangre que llega a los tejidos u rganos en funcin de sus necesidades metabolicas. Depende de la
dilatacin y contraccin de vasos sanguneos. Se utilizan transductores pletismograficos que convierten el flujo sanguneo en seal elctrica. Suelen usarse
los fotoelctricos, que estn basados en las propiedades de reflexin y transmisin de la luz. Esta es una medida poco utilizada en motivacin.
 Presin arterial o sangunea: es la fuerza con la que se mueve la sangre por las arterias. La sangre, al circular, ejerce presin sobre las paredes de los vasos.
Esta presin varia, cuando alcanza su punto mas bajo se llama presin sangunea distolica y en su punto mas alto se la llama presin sangunea sistlica. Se
puede medir mediante tcnicas de oclusin y auscultacin o mediante tcnicas automaticas que permiten medidas continuas y son mas utiles para estudios
de motivacin.
La actividad cardiovascular se considera un indicador motivacional, ya que en situacines de alto grado de motivacin se observa una aceleracin del ritmo
cardiaco, disminucin del flujo sanguneo, y amento de presin arterial.
Las medidas fisiolgicas intentan validar conceptos teorcos, analizando las reacciones fisiolgicas que los acompaan. Una ventaja de la actividad electrodermal y de las
medidas cardiovasculares, es que representan ndices muy adecuados para determinar la actividad autnoma asociada a conductas motivadas. Como criticas, se ha sealo
que son medidas indirectas del proceso motivacional, actan como correlatos de diversos procesos por tanto su variacin puede ser ndice de motivacin u otros procesos
psicolgicos, su significado psicolgico es muy cuestionable ya que una misma medida fisiolgica puede tener distintas interpretaciones en funcin de las caractersticas del
contexto. Se intentan eliminar estas limitaciones utilizando mas de una mediday realizando mediciones continuadas.

TECNICAS BASADAS EN LA MEDICION DE ESTADOS SUBJETIVOS Y SENTIMIENTOS.
Miden la pecepcion de estados internos a travs de tcnicas estandarizadas tambin llamadas autoinformes. Son informes de un sujeto sobre su propia actividad como
gustos, metas, intenciones. Son escalas y cuestionarios tipo test que se utilizan en los casos en que no es posible la el conocimiento o manipulacin directos. Se basa en la
autoobservacion e introspeccin del sujeto. Tienen tres finalidades de estudio:

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION Identificar la estructura motivacional bsica de la personalidad, se intenta analizar las motivaciones bsicas de todos los seres humanos, conocer qu motivos
pueden considerarse rasgos estables de la personalidad.
 Comprobar de qu forma interactan factores disposicionales con factores situacionales, para afectar a la conducta. Interaccion sujeto-ambiente.
 Analizar de que manera un conjunta de variables, varian conjuntamente para predecir modelo sobre la forma de la relacion entre ellas. La finalidad es identificar
mecanismos medidadores que acten en los fenmenos explicados. Explicacion profesora: Este empleo de los autoinformes denominado mediacin-causalidad, se
refiere al empleo de los autoinformes para analizar de qu modo una serie de variables covara con una finalidad predictiva o de comprobacin de algn modelo
terico sobre la estructura o manera en que se relacionan las variables entre s. Por ejemplo: supongamos que nos interesa conocer el rendimiento acadmico en el
grado en psicologa, con lo que buscamos saber cules son las variables psicolgicas ms vlidas y tiles para predecirlo. Para ello, por ejemplo, medimos las
siguientes variables: la motivacin por dichos estudios que tienen los alumnos matriculados, la dificultad que se considera tienen, y la presin social que, en relacin
a ello, ejerce el entorno de amigos sobre el alumno. Imaginemos que mediante anlisis de regresin mltiple evaluamos el grado de covariacin entre estas variables
y las calificaciones acadmicas, y que obtenemos que dicha covariacin es alta nicamente en el caso de la primera variable. En base a ello, en el futuro, podremos
establecer una estimacin predictiva de las calificaciones acadmicas a partir del valor de la motivacin por dichos estudios.
Los autoinformes ofrecen un mecanismo rpido de medir la motivacin de las personas, constituyen un conjunto de tcnicas utiles que proporcionan de manera rpida y
eficaz informacin sobre la motivacion humana. Pero no tienen total validez como indicadores de estados internos. Tienen una validez limitada, una persona puede utilizar
distintos nombres para describir un mismo estado en momentos diferentes, y diferentes personas pueden utilizar diferentes denominaciones para un mismo estado. Puede
haber distorsiones en las respuestas a causa de la deseabilidad social (deseo de causar buena impresin) y de la autodecepcion (uno mismo se ve de la mejor forma
posible). Por esto las respuestas son siempre veraces. Esto se intento resolver mediante escalas de mentira o deseabilidad en los cuestionarios. Las propias caractersticas
de la prueba tambin pueden afectar a las respuestas. Todas estas criticas han intentado ser resueltas usando pruebas complementarias, e introduciendo procedimientos
de control.
AMBITOS DE APLICACIN DE LA PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION
MOTIVACION Y AMBITO ESCOLAR
La motivacin desempea un papel fundamental en el aprendizaje escolar y universitario. Es un mbito en el cual el desarrollo teora y aplicado de la motivacin es mas
amplio.
La motivacin escolar es un proceso psicolgico que determina la realizacin de actividades y tareas educativas, que contribuye a que el alumno participe de forma activa y
persistente y que posibilita el aprendizaje, al adquisicin de conocimientos y destrezas, y el desarrollo de la competencia. A pesar de existir acuerdo sobre la importancia de
la motivacin en este mbito, hay discrepancias sobre cmo la motivacin es controlada interna y externamente. Por esto se considera que en la relacion motivacinambito escolar hay que tener en cuenta necesariamente la situacin didctica determinada por el profesor, los alumnos, el aula y las tares.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONEl profesor es uno de los elementos mas importantes, junto con las padres constituye el modelo mas cercano para los escolares quienes tendern a imiatar su
comportamiento. Su forma de actuar, de intaraccionar con los alumnos, y de ensear es determinante en la autoestima y la motivacin escolar.
Los alumnos son los sujetos de la accin educativa. Cada uno cuenta con una historia motivacional y una personalidad antes de llegar al colegio. Adems los factores
mencionados pueden influir en su motivacin y por tanto en su aprendizaje escolar. Hay muchas variables que caracterizan a un alumno, entre ellas, la curiosidad y el
inters. La novedad, la incongruencia, y la complejidad suscitan la curiosidad en la conducta escolar. El inters es importante en el desarrollo de destrezas, de la
inteligencia, de la competencia y de la capacidad del nio. Ambas impulsan conductas de exploracin, manipulacin y de adquisicin de conocimientos, y estn
estrechamente relacionadas con la motivacin intrnseca.
El aula se refiere al contexto donde tiene lugar la actividad educativa. Existe un espacio fsico, y una estructura social dadas por el establecimiento de relaciones entre los
elementos del entorno: profesor y alumno. Un ambiente no rigido ni controlado, donde se posibilite las conductas de exploracin, con actitudes comprensivas y tolerantes,
y donde haya estimulacin, todo ello favorece la curiosidad y el inters, y fomentara el desarrollo creativo e intelectual del nio.
Las tareas tienen que ver con el trabajo a realizar por el alumno. El profesor ha de buscar el rendimiento del nio en la tarea, que estar determinado por la posibilidad de
solucionarla y por el valor del incentivo. Al estructurar las tareas deber buscar un nivel optimo de motivacin teniendo en cuenta que no todos los nios tienen el mismo
nivel de motivacin.
El motivo de logro es un determinante importante en el mbito educativo, ya que se refiere a la tendencia a alcanzar el xito, a lograr un estndar o norma de excelencia.
En el mbito escolar tiene que ver con la bsqueda de dicho xito en el rendimiento escolar, pudiendo este xito, ser evaluado por el propio alumno y por lo dems.
La motivacin de logro aparece y se desarrolla en funcin de que se establezcan relaciones entre los cambios que acontecen en el mbito educativo y los cambios que
tienen lugar en el propio alumno. Esforzarse para rendir subyace a la motivacin de logro, y si se consigue xito, dicha experiencia ira seguida de reacciones emocionales
positivas. Una vez adquirida, dicha disposicin a esforzarse estar latente.
Mediante el aprendizaje observacional el profesor y los compaeros juegan un papel importante en la adquisicin y desarrollo del motivo de logro.
El establecimiento de metas se encuentra en estrecha relacion con el motivo de logro. La finalidad de una accin es una meta, por ello, el establecimiento de las metas es
importante en la planificacin y desarrollo de la accin educativa.
Las metas relativas con el aprendizaje o la tarea, tienen como objeto incrementar la propia competencia escolar, se centra en la experiencia de que se ha aprendido algo o
que se han mejorado destrezas anteriores. El xito se atribuye a causas internas (competencia y esfuerzo) y existe sensacin de control sobre los resultados.
Las metas de ejecucin o relacionadas con la autovaloracin buscan, o bien la experiencia de ser mejor que otros, del orgullo tras los xitos, o bien evitar la experiencia de
vergenza que acompaa al fracaso. El xito se atribuye a causas externas se percibe falta de control sobre los resultados.
Para determinar el nivel de motivacin escolar en los alumnos hay que tener en cuenta:
 Los factores que determinan el nivel de motivacin: se encuentran en las relaciones que se establecen entre los elementos del medio educativo (profesor, alumnos,
aula y tareas). Esto son las propias diferencias individuales para establecer metas de aprendizaje, la capacidad de autorregulacin propia de cada alumno, la
actuacin del profesor en el aula, con su actuacin (forma de dar la clase, metas en que se centre, mensajes, ensee o no de manera constructiva) influir de forma

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONpositiva o negativa en la motivacin del alumno hacia el aprendizaje. Tambin influir la forma de llevar a cabo la accin educativa en el aula, las actitudes y las
tareas.
 Los diversos indicios que constatan su existencia: ya que la motivacin es un proceso no accesible a la observacin directa, su nivel en el mbito escolar se inferira a
partir de la observacin de de ciertos patrones de conducta. Estos son la direccin de la atencin y las conductas de eleccin, la persistencia y el esfuerzo mostrado
en la realizacin de la tarea, la motivacin continuada y el nivel de actividad del alumno, y por ultimo, el rendimiento.
MOTIVACION Y ADICCIONES
La motivacin ocupa un lugar central en el estudio de las adicciones, ya que interviene en el incio, mantenimiento y consolidacin de la conducta adictiva. Ya que son
conductas aprendidas, y se adquieren y mantienen mediante los mismos mecanismos que otras conductas.
El termino adiccin se refiere a una gran diversidad de conductas apetitivas, se asocia dicho objeto con la satisfaccin de necesidades y deseos. Las adicciones fsicas se
refieren al consumo no controlado y excesivo de sustancias. Otras adicciones como la ludopata, compra compulsiva, adiccin al sexo o a la comida, presentan un patrn
conductual compulsivo y con graves problemas de autocontrol, tambin se las considera adicciones pero en este caso conductuales.
Psicolgicamente la adiccin se caracteriza por una gran disminucin o perdida del propio control asi como de la obsesion por lo que constituye el objeto de la propia
adiccin. Se considera psicolgicamente una alteracin del normal funcionamiento de los procesos motivacionales y de la regulacin y control voluntario de la conducta.
Lo que motiva la conducta del adicto es la consecucin de recompensas inmediatas. No piensa largo plazo, por tanto, no ve las repercusiones futuras negativas. Pierde el
control voluntario sobre su conducta, y esto conlleva a una alteracin de la jerarqua de motivos (valores personales, relaciones afectivas, bienestar econmico) pasando a
segundo plano. Realiza comportamientos compulsivos de bsqueda del objeto de adiccin, convirtindose ste, en el motivo prioritario del sujeto. Este deseo compulsivo
es lo mas destacable conductualmente ya que se refiere a la alta frecuencia de comportamiento como a la dificultad de controlarlo. En algunos casos, la conducta adictiva
se puede deber a factores genticos.
En la adiccin a las drogas se sugieren unos tipos bsicos de motivaciones para la iniciacin de la conducta adictiva:
 Motivaciones que responden a la inadaptacin social esto es un desacuerdo con el contexto sociocultural frente al cual el sujeto adopta una actitud.
 Motivaciones que expresan problemas emocionales, necesidad de adaptacin del sujeto a un grupo, o condiciones sociales.
 Motivaciones que implican una tendencia hedonista y experimentadora de los sujetos.
 Motivaciones vinculadas a dolencias fsicas o psicolgicas.
Para estudiar los motivos concretos que conducen al consumo se han usado medidas de autoinforme. A pesar de el problema de deseabilidad social que se expreso
anteriormente, se valora la informacin relevante que aporta el adicto. Factores intrapersonales, biolgicos, familiares, grupales, sociolaborales, y culuturales son factores
asociados al inicio y mantenimiento de la conducta adictiva.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION-

En el caso de adicciones fsicas influyen el contexto social y la vulnerabilidad individual, y se asume una serie de fases en su desarrollo:
 Fase inicial: consumo controlado y espordico.
 Fase de consumo mas frecuente y abuso de la sustancia.
 Fase en la cual se desarrolla y mantiene la adiccin.
 Fase de cambio o postadiccion cuando ya no se presenta la conducta adictiva.
Desde la psicologa bsica se han propuesto mecanismos que explican la conducta adictiva, destacndose los basados en el condicionamiento clsico y en el
condicionamiento operante.
El aprendizaje observacional, la imitacin y la curiosidad juegan un papel importante en el inicio de la conducta adictiva. Y los procesos de aprendizaje explican su
adquisicin y mantenimiento.
El condicionamiento clsico tiene lugar de la siguiente manera: la administracin de una droga (EI) produce un cambio del equilibrio homeosttico del organismo, lo que da
lugar a una respuesta (RI) para tratar de restablecer dicho equilibrio perdido, los estimulos ambientales presentes o relacionados con la conducta de bsqueda e ingesta de
la droga llegan a convertirse en estimulos condicionados (ECs) capaces de producir una respuesta homeosttica (RC) tras establecerse la asocicion con el EI.
Un caso especial de condicionamiento clsico es el condicionamiento de la respuesta compensatoria. Su denominacin se debe a que se aprende una respuesta que
compensa la RI y esto ha sido muy til para explicar la tolerancia a las drogas (la droga produce menor efecto si se ha condicionado a otros estimulos anteriormente
neutros) y el sndrome de abstinencia (aparicin de sntomas de abstinencia en adictos que vuelven a su medio habitual de consumo a pesar de llevar tiempo sin consumir).
En relacion al condicionamiento operante donde el aumento de una conducta depende de las consecuencias que la siguen al emitirla, se puede decir que se habla de
refuerzo positivo cuando el sujeto consume la droga para sentir el efecto buscado en la misma, y el refuerzo negativo se refiere a la bsqueda de la droga para evitar el
displacer que conlleva su ausencia.
Una vez desarrollada la adiccin la motivacin principal para seguir consumiendo es poner fin a los sntomas aversivos de su abstinencias, mas que por sus efectos
placenteros. Al principio, el consumo se ve reforzado positivamente (produce recompensa), luego en la fase de adiccin el consumo es reforzado negativamente (el
consumo interrumpe los sntomas negativos del sndrome de abstinencia). El adicto puede anticiparse a la aparicin de estos sntomas negativos, aumentando la frecuencia
de consumo, con lo que el consumo es reforzado por la evitacin de los sntomas de abstinencia. Actualmente se incide en el estudio del componente motivador del
refuerzo, el incentivo, para explicar el desarrollo y mantenimiento de la conducta adictiva.
MOTIVACION, PUBLICIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
La publicidad es una forma de comunicacin que busca modificar las actitudes hacia los objetos de consumo. Comprende todas aquellas acciones que pretender informar y
persuadir al consumidor de algn aspecto relacionado con el bien o servicio, a travs de medios de comunicacin, con el propsito de que los adquiera y consuma. Dado
que la motivacin es relevante en la eleccin y consumo de productos, se busca influir en los objetivos, creencias y deseos de los consumidores.

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-PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIONLa motivacin tiene que ver con un estado de tensin que activa y dirige la conducta de un sujeto hacia una meta con el fin de disminuir la tensin y malestar generados.
Hay dos aproximaciones que intentan explicar como el producto puede convertirse en meta y reducir la tensin.
Una aproximacin considera que es el producto en si mismo el que puede satisfacer las necesidades y motivaciones existentes. La otra aproximacin, la mas seguida
actualmente, se caracteriza por estimar que un producto puede ser presentado de modo que genere activacin y direccin de la accin. Asi crea necesidades relacionadas
tanto con motivos primarios como con secundarios. Se apela al impulso sexual para conseguir atraer la atencin y activar motivos primarios (perfumes, coches, vaqueros).
En cuanto a la evitacin del dolor, se apela al temor de consecuencias negativas que se producirn si no se siguen las indicaciones dadas (campaas trafico, cajetilla tabaco).
Cuando se pretende recurrir a motivos cognitivos se apela a necesidades de informacin.
Las necesidades sociales de afiliacin, pertenencia, autonoma, e individualidad son las mas utilizadas cuando se recurre a motivos secundarios (anuncios de ropa,
bombones, joyas).
Para explicar qu motivos llevan a un sujeto a comprar se ha defendido la existencia de un continuo, en el que motivos funcionales (objetivos y racionales) y psicolgicos
(emocionales y de personalidad) constituyen los extremos. La mayora de las veces el motivo de compra se encuentra entre ambos y no se debe a uno solo. Esto implica que
los productos poseen propiedades funcionales y psicolgicas, y que segn se perciban por el sujeto, los productos presentaran grandes diferencias entre si.
El mbito de consumo se debe tener en cuenta para ver de qu forma la motivacin influye en la eleccin y compra de un producto. Un mismo motivo no es siempre
relevante para todos los productos ni en todos los mbitos. Atendiendo a las propiedades psicolgicas de los productos, Woods los clasifico como productos: de prestigio
(implican liderazgo: un Mercedez), de estatus (implica que quien lo consume tiene un determinado nivel social: ropa Armani), productos que revelan madurez (indican
madurez pq los jvenes no pueden acceder: tabaco, alcohol), productos que reducen angustia (alimentos saludables), productos hedonistas (producen placer, su efecto
proviene de caractersticas externas como olor, color, etc: jabones, cremas, prendas de seda), productos funcionales (alimentos bsicos).
Dado que lo que interesa en publicidad es la compra, se tiene en cuenta la presentacin que se haga del producto.
La investigacin psicolgica ha puesto de manifiesto que puede conseguirse un cambio de actitud hacia un producto mediante mecanismos de aprendizaje.
El condicionamiento operante y el aprendizaje observacional pueden producir la modificacin de respuesta afectiva del consumidor. En la publicidad normalmente la
adquisicin del producto va seguido de consecuencias agradables o asociados a personajes famosos que actan como modelos.
El condicionamiento clsico ha sido el mas utilizado para demostrar como es posible modificar la respuesta afectiva hacia los productos anunciados. Tras visionar y escuchar
varias veces el anuncio de un producto se puede adquirir una respuesta afectiva que mas tarde se evocara con la sola presencia del producto. La repetida presentacin de
una marca de caf (EC) junto con un personaje famoso (EI) lleva a inducir una respuesta afectiva postiva (RC) evocada solo con ver la marca de caf (EC).
Se deben tener en cuenta los siguientes procesos: la extincin se refiere a la presentacin repetida y aislada del EC en ausencia del EI, lo que provoca que el
condicionamiento tienda a disminuir y la RC tienda a desaparecer. El proceso de generalizacin tiene que ver con que una vez adquirida la RC otros estimulos similares al EC
adquieran la propiedad de provocar la RC. La discriminacin es inverso al proceso anterior y se refiere al proceso por el que se delimita el campo de estimulos a los que
responde el sujeto. Existe una RC a un EC concreto pero no ante otro EC similar.

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