Materia: ECONOMIA ECO561

La importancia de un buen plan de negocios

La clave del comercio exterior

SEMANA 5
TAREA INDIVIDUAL 5

Noviembre 2015

NDICE

Pgina

Introduccin.. 3
Desarrollo...................................................................................................
3
o La importancia de un buen plan de negocios.. 3
o

La clave del comercio exterior....... 3

Conclusin.
Referencias..

DESARROLLO

La importancia de un buen plan de negocios

La clave del comercio exterior

4
5

El plan de negocios es un documento, redactado de manera clara, precisa y sencilla, el

cual es un resultado de un proceso de planeacin, que servir para guiar un negocio; ya
que muestra los objetivos que se quieren alcanzar hasta las actividades diarias que se

requieren realizar para lograrlos.

El plan de negocios es una herramienta fundamental para todos aquellos que quieren
iniciar un negocio, sin importar el tamao de la compaa.
Los objetivos principales del plan de negocios son:
o La organizacin interna de la empresa
o Elaborar puentes de comunicacin entre la empresa y terceros para obtener apoyo
financiero o tcnico.

Los aspectos financieros a considerar dentro del plan de negocios son los siguientes:
o Inversin y financiamiento: Es necesario sealar la inversin que se va a requerir
para poner en marcha el negocio y que este funcione durante su primer ciclo. As
o

como el financiamiento externo que se buscar en caso de as requerirlo.

Ingresos y egresos: Implica proyectar los ingresos y egresos del negocio,

incluyendo, caja chica, efectivo, presupuesto de ventas, ganancias, etc.

Evaluacin del proyecto: Aqu se desarrolla la evaluacin financiera del futuro
negocio, Cul sera el periodo de recuperacin de la inversin? y los indicadores

de rentabilidad.
Estos puntos permitirn al empresario a proyectar la viabilidad de su negocio futuro o

actual, cuando se encuentre en la bsqueda de financiamiento.

Dentro del plan de negocios existen aspectos importantes del mercado a considerar.
La investigacin de mercado permite determinar la demanda esperada y conocer sus

aspectos cuantitativos y cualitativos.

Es necesario definir a los posibles clientes y sus caractersticas. (edad, genero, ingresos,

educacin, etc.)
Toda empresa enfrenta competidores, en menor o mayor proporcin o magnitud, pero es
importante identificar las caractersticas de nuestra competencia. (Quines son?, que

productos tienen? , qu precio? Formas de pago? Etc.)

As mismo existen aspectos tcnicos a evaluar en el plan de negocios, ya que estos nos

darn el indicador de que el negocio puede ponerse en marcha y desarrollarse.

Algunos aspectos tcnicos que deben ponerse en claro son:
o

Correcto funcionamiento del producto o servicio (nmero de pruebas, fechas...)

Lo que se ha hecho o se har para mantenerse cerca de los consumidores.

Escalas de produccin (es posible ampliar o reducir la produccin).

Proyectos complementarios para desarrollar el proyecto; cmo se obtuvo o se

obtendr la tecnologa necesaria?; cmo se capacitar al personal del plantel?,
si existen proveedores alternativos a los seleccionados?

Distribucin del producto (evaluacin de costos, imagen del lugar si es que se

requiere, ubicacin, espacio suficiente, servicios).

Promocin (publicidad, Relaciones publicas, promocin de ventas, imagen)

Precio del producto (Costos, costos de competidores, percepcin de los clientes

ante el precio)

Producto, referente al producto es importante considerar Qu producto es?, Qu

hace? Y Qu necesidades satisface?.

El estudio administrativo es uno de los aspectos ms importantes dentro del plan, ya que
gran parte del xito del negocio depende de la efectividad de la estructura administrativa
que este posea. (organigrama, funciones asignadas y responsabilidades)

CONCLUSIONES
El plan de negocios no garantiza al 100% el xito de un negocio o empresa, sin embargo la
ausencia de este generalmente pronostica el fracaso. Es una herramienta que facilita los controles
y la toma de decisiones de inversin. Proporcionando metas claras y la manera de lograrlas
mediante el anlisis de todos los factores que influyen en el negocio.
La informacin que se detalla debe ser coherente. Se puede incorporar informacin adicional,
como planos, fotos, diagramas y folletos para respaldar la presentacin del plan de negocio.
El plan ayuda a entender lo que se quiere hacer y cules son los pasos para lograrlo. Es
importante tomarse el tiempo necesario para elaborar un adecuado plan de negocios que nos
ayude a minimizar el riesgo.
El Plan de Negocio es la mejor herramienta con la que uno cuenta para saber hacia dnde va y lo
que quiere lograr. No todo va a ocurrir como lo ha planeado, hay que estar preparado para resolver
lo impredecible y aprender de los fracasos.

REFERENCIAS

http://www.crecenegocios.com/que-es-un-plan-de-negocios-y-cual-es-su-utilidad/
https://finanzasempresarialesfacea.wordpress.com/plan-de-negocios/
http://www.condusef.gob.mx/index.php/empresario-pyme-como-usuarios-de-serviciosfinancieros/119-plan-de-negocios-y-como-hacerlo
http://www.promexico.gob.mx/negocios-internacionales/la-clave-del-comercio-exterior.html
http://www.promexico.gob.mx/negocios-internacionales/importancia-de-un-buen-plan-denegocios.html