FORO.

Apreciado estudiante.
Recuerde que el FORO se trata de analizar un tema o un caso particular, de tal manera que
Usted pueda exponer sus puntos de vista y argumentos para sustentar su aporte.
Tenga en cuenta, de manera cordial, la opinin de sus compaeros, para complementar la
participacin o para manifestarle su desacuerdo.
Piense, que puede haber ms de una solucin, que hay diferentes alternativas para
solucionar un problema, no quisiramos leer respuestas como: obvio que no se puede,
o, desde luego que si.
El siguiente es el caso sobre el cual queremos su opinin.
NOTA: la participacin debe hacerse en el AULA virtual, en la opcin FORO 5 Y 6
SEMANA, no se admiten participaciones a travs del correo, de mensajes ni del Foro
General.
La Compaa de confecciones S.A.S. tiene conformado su plan de ventas para un ao. Para
tener idea de su proporcin, espera vender 18.500 confecciones a un precio de venta que le
permite garantizar la rentabilidad deseada sobre su capital.
Le proponen a esta compaa una venta adicional, pequea con relacin al plan, 120
unidades de confecciones, (adicional al plan de ventas), pero se la pagaran a un precio
unitario equivalente al (por ejemplo) 80% del costo total unitario paneado.
Surgen los siguientes interrogantes, sobre los cuales espero su opinin:
1- Es posible que a este precio (por debajo del costo) la Compaa de
confecciones mejore su rentabilidad sobre el capital?
Est demostrado que en un mercado competitivo las empresas deben utilizar
estrategias para ganar clientes nuevos y para mantener los que ya tienen, en este
caso considero que la empresa tal vez no mejore su rentabilidad de inmediato por
realizar esta venta por debajo del costo, pero si puede llegar a ganar un cliente
potencial muy bueno que le puede generar rentabilidad sobre su capital para un
futuro. Entonces la empresa debe considerar la posibilidad de disminuir un poco sus
costos variables y de esta manera poder ofrecer un precio ms llamativo de algn
producto, claro est, sin disminuir su calidad.
2- Qu razones llevaran a la Compaa a aceptar la propuesta?
Mantener un cliente contento o ganar un cliente potencial que en un futuro puede
llegar a ser grande para la empresa. Ofrecer a los clientes un producto de buena
calidad y con un precio ms bajo, tener mejor rotacin de inventario y de esta
manera aumentar la produccin.
3- Siempre que se vendan unidades adicionales por debajo del costo se
disminuye la rentabilidad sobre el capital?

Bueno puede existir la posibilidad que si disminuya la rentabilidad sobre el capital;

por eso se debe tener en cuenta a qu clase de cliente se le va a realizar este tipo de
descuento, que no sea para lucro, es decir, para revender sino que sea para algn
propsito que se considere especial y no como negocio. En algunos casos no tendra
por qu disminuir la rentabilidad si lo que la empresa est haciendo es aumentar su
produccin de esta manera sus costos variables puede disminuir por tratarse de
mayor compra de materia prima a menor precio.
4- Cul debe ser el precio mnimo de cada unidad adicional que no modifique la
rentabilidad planeada sobre el capital?
Bueno el precio mnimo que la empresa debe tener en cuenta es despus de analizar
el incremento en la produccin y la disminucin en los costos de la materia prima
para realizar el producto final (costos variables), de esta manera se tiene en cuenta
el porcentaje que disminuy para poder aplicarse al costo final.