coala Naional de Studii Politice i Administrative

Facultatea de Management

Politici de sponsorizare

Red Bull

Proiect realizat de:

Aldea Valeria
Marin tefan
oovn Ana-Maria

Bucureti
2016

Cuprins:

I.
II.
III.
IV.
V.
VI.

Introducere
Scurt istoric
Red Bull internaional vs Red Bull Romnia
Sponsorizare Red bull
Banii investii n sport
Bliografie

I.

Introducere

Red Bull a fost fondat n anul 1980 de Dietrich Mateschitz. Butura a fost inspirat din
Orientul ndeprtat1, unde Dietrich a degustat o butur siropoas pentru un impuls rapid de
energie, apoi n parteneriat cu Chaleo Yoovidhya au dezvoltat formula Red Bull Energy Drink.2
S-a investit foarte mult n marketing, iar Dietrich a dezvoltat un concept unic de marketing. Pe 1
aprilie 1987, Red Bull a fost vndut pentru prima data in Austria, astfel a aprut o nou categorie
de produs care nu mai existase pn atunci. n prezent, Red Bull este vndut n peste 167 de ri
i mai mult de 50 de miliarde de doze au fost consumate pn acum.
Red Bull este o butur energizant produs de Red Bull GmbH, companie austriac
productoare de buturi nealcoolice energizante. n 2011 au fost vndute 4,631 miliarde de doze
in 161 de ri, n 2013 au fost vandute 5,4 miliarde de doze n 166 de ri, iar n anul 2014 au fost
vndute 5,612 miliarde de doze n 167 de ri. Red Bull este cel mai mare productor de buturi
energizante din lume.
II.

Scurt istoric al sponsorizrilor

ncepnd cu anul 1988 Red Bull a nceput s sponsorizeze competiia Dolomitenmann.

Este una dintre cele mai dificile competiii de sport extrem din lume, este o cursa contra-timp,
care incepe din Lienz, Austria, si combina mountain running, parapanta, kayaking si mountain
biking. n 1989, Red Bull a sponsorizat pentru prima dat pe pilotul de Formula 1 Gerhard
Berger din domeniul motorsportului.In cele 14 sezoane de Formula 1 ale sale, a terminat de
dou ori pe locul trei n Campionatul Mondial. A ctigat zece Mari Premii i a fost pe podium
de 48 de ori. n 1992 Red Bull realizeaz primul spot publicitar. Leonardo a fost primul spot
animat al Red Bull. n acelasi an Red Bull lanseaz provocarea Red Bull Flugtag. n 1994 Red
Bull continu s sponsorizeze primi sportivi internaionali, acetia fiind: windsurferi Bjorn
Dunkerbeck (Olanda) si Robby Naish (USA). n anul 1995, Red Bull intr n Formula 1 cu
echipa Sauber, ncepnd un parteneriat de zece ani ntre Red Bull i Sauber Grand Prix Team. n
1997, revin cu o alt idee de sport extreme- Red Bull Cliff Diving: trei minute de cdere liber
combinat cu acrobaii. n 1998,Red Bull deine prima victorie n MOTO GP a sportivului
1

Red Bull. Produse&Comapnie, disponibil online la: http://energydrink-ro.redbull.com/red-bull-fabrica-originea-siistoria-firmei

2

The New York Time. Business day. Chaleo Yoovidhya, Who Created Red Bull Beverage, Is Dead,
disponibil online la http://www.nytimes.com/2012/03/19/business/chaleo-yoovidhya-dies-created-red-bullenergy-drink.html?_r=2

sponsorizat de ei, Simon Crafar n Donington. n 1999 lanseaz primul eveniment intenaional de
kiteboarding- Red Bull King of the air. Anul 2000 aduce este o competiie dificil de skate i
longboard care atrage anual cei mai buni sportivi din domeniu- Red Bull Down Hill Extreme. n
2001 se lanseaz primul Red Bull Rampage, competiie care a avut un impact foarte mare i n
Romnia. Tot n anul 2001 Red Bull Junior Team este programul care a nregistrat cel mai mare
succes la nivel mondial n privina promovrii talentelor tinere din domeniul motorsportului.
Primul eveniment Red Bull X-Fighters a avut loc n Valencia n 2001 i a fost primul exemplu al
unui nou tip de eveniment inovator, care combin freestyle motocross cu tradiia local a
coridelor. n 2004 Motociclistul Joan Roma Cararach a obinut victoria n raliul Dakar. De
asemenea se lanseaz una dintre cele mai importante competiii de B-Boy- Red Bull BC One,
unde 16 dintre cei mai buni B-Boy din lume se ntlnesc s concureze ntr-o lupta 1-la-1 pentru a
hotr cine este ctigtorul. n anul 2005 Red Bull lanseaz primul Red Bull Elevation, cunoscut
ca cel mai progresiv concurs de BMX dirt-jumping. n 2007, FC Red Bull Salzburg devine
campioana austriei. n 2010 se deschide Red Bull Arena, in New York. n anul 2011 Alexis
Thompson a devenit cea mai tnra ctigtoare a unui eveniment din Ladies Professional Golf
Association. n 2012 Sebastian Vettel i Red Bull Racing revendic pentru a treia oar
campionatele mondiale din Formul 1 ctigate anterior i n anii 2010, 2011, 2012. n2014
Jessica Fox ctig patru titluri de campioan mondial ntr-un singur an.
Strategia Red Bull a fost de a evita pentru mult timp mass-media, axndu-se pe
sponsorizarea petrecerilor de studeni, evenimentelor sportive i sportivi cu o dedicaie ridicat
pentru sporturile extreme. Aceast strategie a adus venituri foarte ridicate, Red Bull deinnd o
cot de 70% pe piaa de bututi energizante. 3
III.

Red Bull internaional vs Red Bull Romnia

Red Bull se asociaz cu lumea sportului pe cteva direcii mari: Motorsports, Bike,
Surfing, Snowboarding sau Skateboarding, alturi de sportivi cunoscui precum: Sebastien Loeb
(WRC), Paul Guschlbauer (parapant), Travis Rice (snowboarding), Valery Rozov (base
climbing i wing-suit flying), Nick Goepper (ski), Julian Wilson (surfing) sau Aaron Colton
(stunt-riding). i dac toate acestea nu ar fi suficiente, ce este mai extrem dect saltul lui Felix
Baumgartner din Stratosfer n cadrul misiunii Red Bull Stratos? Saltul lui Felix a fost urmrit
3

Red Bull. Momentele cheie. Disponibil online la de http://energydrink-ro.redbull.com/red-bull-momente-cheie

concomitent pe YouTube, prin live streaming, de peste 8 milioane de utilizatori, stabilind un nou
record.
n Romnia, Red Bull este recunoscut pentru una dintre cele mai dificile competii de
hard-enduro din lume Red Bull Romaniac, dar i pentru competiia de mainrii zburtoare
home-made Red Bull Flugtag sau pentru Red Bull Skate Arcade, competiia de skateboarding.
n Romnia spre deosebire de celelalte ri, Red Bull nu este att de prezent pe partea de
sporturi extreme. n schimb este butura numrul 1 n localurile din Romnia.
IV.

Sponsorizare Red Bull

Red Bull este un produs, o butur energizant, dar i unul dintre cei mai mari sponsori
din lumea sportului. Cu ajutorul marketingului, a promovrii agresive i neconformiste reuete
s aib vnzri record. n 2003 Red Bull a vndut 5,4 miliarde de doze de energizant, fapt ce a
dus i la ncasri pe msur.
n privina sponsorizrii productorul de buturi energizante s axat foarte mult pe
sponsorizare sporturilor, practicanilor de sporturi extreme, chiar dac de cele mai multe ori acest
lucru reprezint o nins. i nu puine sunt sporturile n care Red Bull reprezint principal sponsor
oficial:
Sporturi Extreme
Sporturi de Aer
Sporturi cu mingea
BMX
Motociclete
Skate sports
Sporturi de ap
Sporturi de iarn
Red Bull se asociaz cu lumea sportului pe cteva direcii mari: Motorsports, Bike,
Surfing, Snowboarding sau Skateboarding, alturi de sportivi cunoscui precum: Sebastian Loeb
(WRC), Paul Guschlbauer (parapant), Travis Rice (snowboarding), Valery Rozov (base
climbing i wing-suit flying), Nick Goepper (ski), Julian Wilson (surfing) sau Aaron Colton
(stunt-riding). i dac toate acestea nu ar fi suficiente, ce este mai extrem dect saltul lui Felix
Baumgartner din Stratosfera n cadrul misiunii Red Bull Stratos? Saltul lui Felix a fost urmrit

concomitent pe YouTube, prin live streaming, de peste 8 milioane de utilizatori, stabilind un

nou record.4
Dietrich Mateschitz, CEO-ul Red Bull, a declarat ntr-un interviu pentru Auto,revista
Federaiei Internaionale a Automobilului (FIA), ca preluarea atribuiilor de promotor al
Campionatului Mondial de Raliuri (WRC) face sens att pentru brand-ul Red Bull, ct i pentru
Red Bull Media House. Decizia noastr de a ne implica n WRC se bazeaz n principal pe
interesul Red Bull Media House. n primul rnd pentru a furniza coninut pentru mediile noastre,
Servus TV sau Red Bull TV, i n cel de-al doilea rnd pentru a comercializa aceste drepturi la
nivel mondial. Potenialul Campionatului Mondial de Raliuri este mai mare dect s-a vzut n
media n sezoanele trecute. Vom ncerca s demonstrm acest lucru, a declarat acesta.
Pentru Red Bull implicarea n raliuri nu este nimic nou. De 20 de ani compania austriac
este sponsor al pilotului Raimund Baumschlager, iar pn anul acesta a fost partener al echipei
Citroen Racing. n plus, Sebastian Loeb, Sebastian Ogier, Dani Sordo, Mikko Hirvonen i ali
piloi din WRC au beneficiat de susinerea brandului Red Bull.
Pentru anul 2013, Red Bull a renunat la colaborarea cu Citroen Racing, dar logo-ul
buturii energizante va putea fi vzut pe modelele Volkswagen Polo R WRC. Sponsorizarea celor
de la Volkswagen, cu care Red Bull a participat i n Dakar, nu are nicio legtur cu rolul de
promotor din WRC. Nu exista niciun conflict de interese din punctul nostru de vedere. Am fost
implicai i pn acum n WRC, deci nu cred c este vreo problem n acest sens, a declarat
Dietrich Mateschitz.
2013 nu este cel mai bun an din WRC dup ce Ford i Mini au renunat la programul de uzin.
Volkswagen intra n campionat, iar cei de la Hyundai au anunat c vor face acest lucru din 2014.
Cei de la Citron nu s-au decis nc ce vor face dup 2013, dar este clar c misiunea celor de la
Red Bull Media House nu este una uoar. Nu conteaz dac sunt echipe de uzin sau nu, sau
dac echipele private beneficiaz de sprijinul unui constructor. Cel mai important este c nivelul
s fie unul echilibrat, iar concurenta ct mai mare. i, desigur, trebuie s fie spectacol, a
concluzionat CEO-ul Red Bull.
Abordarea matur a patronului Mateschitz l-a fcut s realizeze c asocierea firmei
austriece cu motorsportul este un vector de imagine excelent. Rbdtor, el a petrecut 10 ani doar
ca sponsor (n F1 alturi de Sauber i Arrows i n MotoGP alturi de WCM Yamaha 1997-2002)
4

n lumea sportului extrem brandurile si tinerii vorbesc aceeasi limba(2013), disponibil online la
http://www.smark.ro/articol/27458/in-lumea-sportului-extrem-brandurile-si-tinerii-vorbesc-aceeasi-limba

nainte de a se implica total, prin cumprarea unei echipe de Formula 1. Este abia n al zecelea
an, iar palmaresul echipei sale cuprinde 47 de victorii, 57 de pole-positionuri i cte patru titluri
la piloi i constructori. La acestea se adaug performanele echipei secunde Toro Rosso (1 pole,
1 victorie), cumprate de la Paul Stoddart la finele anului 2005.Red Bull a demarat un proiect de
popularizare a Formulei 1 n diverse locaii de pe glob, demonstraiile lor atrgnd un public
deosebit de numeros. n Romnia, o asemenea demonstraie a avut loc la Mamaia, pe 2 mai
2009, cu participarea lui David Coulthard.
Metoda aplicat de echipa austriac este diferit, acetia nfiinnd n 2001 Red Bull
Junior Team, un program menit s descopere i s susin financiar talente deosebite n drumul
lor ctre Formula 1. 34 de tineri au fcut parte din acest program n trecut, iar n 2014 avem trei
nume pe filiera ncredinat judecii severe a doctorului Helmut Marko: Alex Lynn (ctigtorul
primei curse GP3 din acest sezon), Carlos Sainz (liderul sezonului n Formula Renault 3.5) i
Pierre Gasly (campion al categoriei inferioare, Formula Renault 2.0, anul trecut).
Denumirea de Red Bull Junior Team se folosea nc din 1999 de ctre echipa de F3000 a
lui Helmut Marko (RSM Marko), ns programul european pentru susinerea tinerilor piloi a
debutat dup doi ani. Chiar dac a dat un singur ctigtor de curse n Formula 1 (evident,
Vettel), filiera a fost de folos multor piloi ce i-au putut continua carierele periclitate de lipsa
bugetului. Alii au acuzat rigoarea i standardele nainte impuse de Marko i au fost elimina i din
program, suferind adevrate blocaje psihice. n acest sens, este de notat decapitarea cuplului
Buemi-Alguersuari de la Toro Rosso, dar i tragerea pe linie moart a lui Antonio Felix da
Costa.5
Ruptura dintre generaii este evident indiferent de ce parte a baricadei te gseti. Cum
tinerii nu neleg poate de ce generaiile mai mature se uita cu nostalgie la perioada comunist,
cei din urm nu neleg cum de tinerii i julesc de plcere genunchii pe bicicleta sau skateboard.
Dar aceasta atracie pentru sporturile cu un grad nalt de risc este un trend care ia amploare i n
Romnia i care cuprinde i tinerii din generaia Y. Motivaiile acestora au fost evideniate n
cadrul Romanian Youth Focus 2013, eveniment din seria SMARK KnowHow, atunci cnd Conf.
Univ. Dr. Gabriel Jderu a prezenta rezultatele studiului Corp, self i action sports6
5

Istoria sponsorizrilor(2014), disponibil online la http://www.pitstops.ro/2014/05/28/istoria-sponsorizarilor-ep-1bauturi-energizante

6
n lumea sportului extrem brandurile si tinerii vorbesc aceeasi limba(2013), disponibil online la
http://www.smark.ro/articol/27458/in-lumea-sportului-extrem-brandurile-si-tinerii-vorbesc-aceeasi-limba

Romnia nu este un pion foarte important pe harta Red Bull, ns exist cteva competi ii
specifice companiei austriece care sunt organizate aici. Cele mai importante sunt, evident,
cunoscutele Red Bull Flugtag, care se desfoar din doi n doi ani la Bucureti, i Red Bull
Romaniacs, o competiie moto enduro care se desfoar la Sibiu i la care particip, printre
alii, Cyril Despres, multiplu campion n Dakar i cel care i-a adjudecat chiar astzi un loc
secund n cea mai dur competiie de rally-raid din lume.
Red Bull nseamn enorm n sporturile de astzi. Iar cu ct se implic mai mult, cu att compania
administrat de Dieter Mateschitz devine un pion mai important n marketingul sportiv.7
V.

Banii investii n sport

Red Bull investete anual 300 de milioane de euro n sport, circa trei sferturi din bugetul
de marketing al companiei, comparaie fcut ca s ne dm seama de gradul de implicare al
acestei companii n sport.
Din aceti bani, 200 de milioane de euro sunt investii n Formula 1, unde Red Bull
deine nu una ci dou echipe numite Red Bull i Toro Rosso. Prima echip a debutat n Formula
1 n anul 2005 i n doar 5 ani a reuit ca de pe ultima poziie s ajung pe prima, datorit celor
doi piloi Mark Webber i Sebastian Vette.8
Trecem la fotbal, acolo unde Red Bull nu este prezent doar ca sponsor, ci ca proprietar de
echipe.

Prima echip este FC Red Bull Salzburg, n cupele europene numit Salzburg FC, deoarece
UEFA nu permite unei echipe s poarte numele unui sponsor n Liga Campionilor sau Europa
League. Aceasta eti susinut financiar de productorul de buturi energizante, asigurndu-i un
buget anual de pn la 40 de milioane de euro, fiind i echipa din ara natal a fondatorului i
7

Lecie de marketing sportive(2011), disponibil online la http://mirceamester.ro/lec%C8%9Bie-de-marketingsportiv-fenomenul-red-bull/#more-814

8
Lectie de marketing sportiv-Fenomenul Red Bull (2011) disponibil online la http://mirceamester.ro/lec%C8%9Biede-marketing-sportiv-fenomenul-red-bull/

CEO-ului Red Bull. Acest buget este doar cu 11 milioane de euro mai mic dect toate bugetele
celor 9 echipe concurente la un loc, fapt pentru care echipei i este mult mai uor s ctige n
fiecare an titlul. Fanii austrieci critic formaia pentru modul corporatist n care este condus.
Cea dea doua echip este Red Bulls New York, care activeaz n prima lig american de fotbal.
Acesta a fost cumprat cu 100 de milioane de dolari i are un buget anual de pn la 20 de
milioane de dolari i deasemenea staruri precum Thierry Henry sau Tim Cahill.9
Celelalte dou echipe nu sunt foarte cunoscute, ns se investete i n ele circa 8 milioane de
euro pentru fiecare.
Deasemenea, Red Bull deine i dou echipe de hochei, Red Bull Munchen i Red Bull Salzburg
n care investete anual cte 5 milioane de euro.10

1.

VI.
Bibliografie:
n lumea sportului extrem brandurile si tinerii vorbesc aceeasi limba http://www.smark.ro/articol/27458/in-lumea-sportului-extrem-brandurile-si-tineriivorbesc-aceeasi-limba.

Red Bull Salzburg, gigantul de 40 de milioane de euro pe care l va ntlni Astra (2014)
disponibil online la http://www.prosport.ro/sportbiz/studiu-de-caz-red-bull-salzburg-gigantulde-40-de-milioane-de-euro-pe-care-il-va-intalni-astra-in-grupele-europa-league-13193296,
10
Aripi pentru succes. Cum a construit Red Bull o echipa de fotbal care scrie istorie n Austria
(2014) disponibil online la http://www.prosport.ro/sportbiz/aripi-pentru-succes-cum-aconstruit-red-bull-o-echipa-de-fotbal-care-scrie-istorie-in-austria-12457572,

2.

n lumea sportului extrem brandurile si tinerii vorbesc aceeasi limba(2013), disponibil

online la http://www.smark.ro/articol/27458/in-lumea-sportului-extrem-brandurile-si-

3.

tinerii-vorbesc-aceeasi-limba
Istoria sponsorizrilor- http://www.pitstops.ro/2014/05/28/istoria-sponsorizarilor-ep-1-

4.

bauturi-energizante
Lecie de marketing sportive http://mirceamester.ro/lec%C8%9Bie-de-marketing-sportiv-

5.

fenomenul-red-bull/#more-814
Lecie de marketing sportive(2011), disponibil online la http://mirceamester.ro/lec

6.

%C8%9Bie-de-marketing-sportiv-fenomenul-red-bull/#more-814
Lectie de marketing sportiv-Fenomenul Red Bull (2011) disponibil online la

7.

http://mirceamester.ro/lec%C8%9Bie-de-marketing-sportiv-fenomenul-red-bull/
Red Bull Salzburg, gigantul de 40 de milioane de euro pe care l va ntlni Astra (2014)
disponibil online la http://www.prosport.ro/sportbiz/studiu-de-caz-red-bull-salzburggigantul-de-40-de-milioane-de-euro-pe-care-il-va-intalni-astra-in-grupele-europa-league-

8.

13193296
Red Bull. Momentele cheie. Disponibil online la de http://energydrink-

9.

ro.redbull.com/red-bull-momente-cheie
Red Bull. Produse&Comapnie, disponibil online la: http://energydrink-

10.

ro.redbull.com/red-bull-fabrica-originea-si-istoria-firmei
The New York Time. Business day. Chaleo Yoovidhya, Who Created Red Bull
Beverage, Is Dead, disponibil online la
http://www.nytimes.com/2012/03/19/business/chaleo-yoovidhya-dies-created-red-bullenergy-drink.html?_r=2