4

BI TP NHM
Tnh hung s 2: Phn tch nghnh dc Vit Nam

Mc Lc
1.1 S dng m hnh nm lc cnh tranh ca M.Porter nh gi tnh hp dn ca
th trng dc phm Vit Nam......................................................................................2
1.1.1 Cc ro cn gia nhp mi.....................................................................................2
1.1.2 e da t cc sn phm thay th..........................................................................3
1.1.3 Cnh tranh gia cc cng ty trong ngnh............................................................4
1.1.4 Quyn lc thng lng ca nh cung ng v khch hng...............................5
1.1.5 Quyn lc tng ng ca cc bn lin quan khc...............................................7
1.1.6 nh gi tnh hp dn ca th trng dc phm Vit Nam...............................7
1.2 Phn tch nhng yu t thnh cng ct li (FKS) trn th trng dc phm Vit
Nam.................................................................................................................................... 8
1.2.1 Knh phn phi m rng.......................................................................................8
1.2.2 Chim lnh c nhng phn khc ch o ( ng dc).................................9
1.2.3 Tng cng nhn thc cho khch hng...............................................................9
1.2.4 nh v cho mnh mt v tr tt trong ngnh.......................................................10
1.2.5 C sn phm h tr rng................................................................................10
1.2.6 Chnh sch gi.....................................................................................................11
1.2.7 Trnh khoa hc - k thut................................................................................11
1.2.8 S hu thun ca nh nc, chnh ph.............................................................12
1.3 Cc doanh nghip ngnh dc Vit Nam c th c phn chia thnh nhng
nhm chin lc no?.....................................................................................................13

BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC

1.1 S dng m hnh nm lc cnh tranh ca M.Porter nh gi tnh hp

dn ca th trng dc phm Vit Nam
1.1.1 Cc ro cn gia nhp mi
Theo bo co mi nht ca Business Monitor Index (BMI) cho thy mc tiu th
dc phm ti Vit Nam tip tc duy tr vi tc tng trng n tng 16% vo 2013.
Gi tr c tnh t khong 3,3 t USD, hin ti chi tiu cho dc phm ca ngi Vit
chim khong 2% GDP. Chnh tim nng pht trin ca ngnh dc bin lnh vc kinh
doanh ny tr thnh mnh t mu m cho cc nh sn xut trong ln ngoi nc. Tuy
vy ro cn cho vic gia nhp ngnh ca doanh nghip l kh ln:
Quy m sn xut ln: Thng 11/2013, Cng ty Dc Hu Giang l cng ty dc
ln nht ca Vit Nam hon thnh vic xy dng nh my sn xut dc phm mi.
y l nh my ha hn to ra nng sut gp i vi cng sut thit k d kin ln ti
hn 9 t n v sn phm mt nm. Cng lc , cng ty dc Imexpharm cng xy
dng xong nh my thuc tim penicillin mi ti Bnh Dng. Tnh kinh t ca quy m
c th hin r khi cc doanh nghip m rng quy m sn xut s lm gim chi ch bnh
qun trn mi sn phm sn xut ra. y s l ro cn u tin v gi cho mi doanh
nghip c chin lc gia nhp ngnh.
Chuyn bit ha sn phm: cng ty dc Traphaco tp trung vo nhm sn phm
thuc mang dng dp ca sn phm chc nng c ngun gc t nhin vi 2 sn phm ni
bt l Hot Huyt Dng No mang du n ca mt bi thuc c truyn tr cc chng
au u, gim tr nh rt hay gp ngi trung nin. V Boganic mt sn phm gii
c gan cho ngi ung ru bia nhiu tr nn rt thnh cng Vit Nam.
S trung thnh vi nhn hiu: S trung thnh vi nhn hiu c xy dng thng
qua qung co lin tc v nhn hiu v v tn cng ty. Vic xut hin dy c ca nhng
mu qung co cc sn phm ng dc trn ti vi mi ti cho thy mi trng cnh tranh
ang trong phn khc ny ngy cng gay gt. S trung thnh ca nhn hiu gy kh khn
rt ln cho ngi mi nhp cuc mun chim th phn ca cc cng ty hin ti. Bi cc
BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC

cng ty mi gia nhp mun to dng c lng tin v lm lay ng s trung thnh vi cc
sn phm c th cng ty phi tn rt nhiu chi ph v thi gian cng nh tin bc
gy dng thng hiu, lng tin, s tn nhim ca khch hng.
H thng phn phi rng khp: Vi chin lc sn phm nh ch yu vo knh
OTC (hiu thuc nh bn dc phm khng cn toa bc s), Dc Hu Giang tn dng
hiu qu h thng phn phi rng khp c nc ca mnh trong tiu th sn phm. Khng
phn km cnh, thc hin tham vng thit lp mt mng li phn phi rng khp c
nc, Dc Traphaco mua li nhng cng ty thit b y t ti cc tnh thnh trng im
nh Thi Nguyn khu vc pha Bc, k Lk khu vc Ty Nguyn v Qung Tr
khu vc Trung Trung B. y s l iu kh kh khn khi cc cng ty mi gia mun
thuyt phc nhng knh phn phi sn sng chp nhn sn phm ca mnh bng vic ph
gi, khuyn mi, qung co....
Chnh sch ca chnh ph: Cho d doanh nghip cung cp c 50% nhu cu
nhng th trng ni a ch p li 38%,Chnh ph t mc tiu thuc ni a phi p
ng c 80% nhu cu th trng vo nm 2020. Nhng vi vic kim tra kht khe ca
B Y t m nht l cc sn phm ng dc c ngun nguyn liu cha theo chun quc
t s l ro cn khng h nh khi doanh nghip mun tham gia ngnh.
R rng ngnh dc phm Vit Nam ha hn cc trin vng tng trng v li
nhun bn vng song c th gia nhp ngnh vi nhng ro cn rt ln cc doanh
nghip phi tn rt nhiu chi ph v thi gian v tin bc mi c th chim ly mt phn
ming bnh ngt mu m ny.
1.1.2 e da t cc sn phm thay th
Theo thang cp nh gi ca WTO v UNIDO, cng nghip dc ca Vit nam
ang dng li gn mc 3 tc l Vit Nam c nn cng nghip dc ni a, sn xut
c thuc generic, xut khu c mt s thnh phm, tuy nhin, a s vn phi nhp
khu nguyn vt liu t nc ngoi.

BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC

Sau khi hi nhp WTO, ngnh dc Vit Nam c c hi tip xc vi ngun vn

di do v trnh khoa hc cng ngh cao. Nhiu doanh nghip nm bt ly c ci
tin cho mnh. Do ngy cng nhiu cc sn phm v thuc mi xut hin thay th sn
phm c , ci tin v cht lng ln chc nng. S xut hin ca sn phm thay th nhm
tha mn nhu cu ca khch hng.
Trong nhng doanh nghip phi k n cc ng ln trong th trng Dc Vit
Nam nh Dc Hu Giang, Traphaco n cc doanh nghip Dc Cu Long,
Pharmedic th vic khng ngng u t nghin cu pht trin - ci tin sn phm l
cng vic u tin hng u, bi n quyt nh n s tn ti trong ngnh.
Hin ti, ngi tiu dng quan tm nhiu n thc phm chc nng nh canxi, cc
loi vitamin A, B, E m qun mt i vic cung cp cc thnh phn dinh dng ny
thng qua cc sn phm thc n v ung. Chnh v vy vic cnh tranh ch mi din ra
ch yu gia cc i th trong ngnh. Cc doanh nghip nhn ra c con ng trin
vng nn tch cc u t cng ngh to ra sn phm mi. S xut hin ngy cng
nhiu ca cc sn phm thay th s lm gia tng sc cnh tranh trong ngnh dn n tng
cng cnh tranh gia cc doanh nghip trong ngnh v cc doanh c lin quan.
1.1.3 Cnh tranh gia cc cng ty trong ngnh
S lng cc cc cng ty i th cnh tranh: Ngnh dc Vit Nam hin c
khong 178 doanh nghip sn xut thuc, trong 100 cng ty sn xut tn dc v 78
doanh nghip sn xut ng dc. Ngoi ra cn c khong 300 c s sn xut ng
dc v thc phm chc nng nh l. i u phi k n 13 cng ty dc phm ang
nim yt trn th trng chng khon Vit Nam. l Dc Hu Giang, Imexpharm,
Domesco, Dc Cu Long, Pharmedic, S.P.M (chuyn v tn dc ), Traphaco, Dc
OPC Dc Phong Ph ( ng dc), cng vi 4 doanh nghip chuyn phn phi l
Vimedimex, Ladopharm, Dc H Ty v Dc Bn Tre.
Tng trng ca ngnh: Tc tng trng doanh thu trung bnh giai on 20092013 t 18.8%/nm. S tng trng ny ngc chiu so vi cc ngnh kinh t khc trong

BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC

giai on khng hong kinh t 2008-2013 va qua,

do mt hng dc phm l mt hng thit yu v
khng th thay th. BMI d bo lng tiu th
thuc s tng ln 117,802.35 t VND vo nm 2017,
tng ng vi tc tng trng trung bnh l
15.5%. Hn na, t l ng gp ca ngnh cho GDP
ca c nc cng tng qua cc nm v c d on
tip tc gi xu hng tng trng ny trong vng 5
nm ti. C th ni th trng dc phm ang
giai on tng trng mnh do n cho php mt s lng ln cc cng ty thu c li
nhun ln khi tham gia kinh doanh ngnh.
c im ca sn phm: Vi trnh k thut ngy cng c pht trin, sn phm
thuc c chu k sng mc pht trin. D l mt hng thit yu nhng sn phm rt d
lm gi. c bit l sn phm ng dc, vi ngun nguyn liu l thin nhin nn rt d
pha trn v thay th th. Do thiu s khc bit ha sn phm, p lc cnh tranh v gi
cng khng cao.
Mc cnh tranh ngnh: Hin nay c 2 doanh nghip lm ch trong 2 phn khc
ng dc v Ty dc l Traphaco v Dc Hu Giang, nhn thy r khi Traphaco
tp trung vo cc thc phm chc nng; Dc Hu Giang th ch yu nh vo cc sn
phm khng sinh, h hp, gim au, cc nhm sn phm thuc bnh dn, nh vo cc
hiu thuc nh bn dc phm khng cn k toa ca bc s. Tuy nhin , i vi 2 phn
khc ny s cnh tranh cha bao gi gim. Nh i vi sn phm ng dc c c tnh
d sn xut, d sao chp, d bn th cng cnh tranh ngy cng tng ln.
1.1.4 Quyn lc thng lng ca nh cung ng v khch hng
o Sc mnh thng lng ca nh cung ng:
Mc tp trung ngnh: Ngnh dc Vit Nam hin c khong 178 doanh nghip
sn xut thuc, trong 100 cng ty sn xut tn dc v 78 doanh nghip sn xut ng

BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC

dc. Ngoi ra cn c khong 300 c s sn xut ng dc v thc phm chc nng

nh l. Cho thy mc tp trung nghnh l khng ln, cc cng ty c quyn thng
lng kh thp, kh nng to p lc ln cc cng ty khc l khng cao.
Chi ph chuyn i nh cung ng: khng honh trng nh dc Hu Giang hay
Traphaco, nhng Domesco li th hin vai tr dn dt th trng gc hp tc vi c
ng chin lc nc ngoi. Theo thng k, hin nay 90% nguyn vt liu sn xut thuc
u phi nhp khu . Hay Imexpharm nh v mnh nh nh sn xut nhng quyn
hng u cho Sandoz hay BD Pharm v Innotech ca Php chi ph cho tm kim v
chuyn i nh cung ng l rt ln gy sc p cho cc cng ty khi chuyn t nh cung
cp ny sang nh cung cp khc.
o Sc mnh thng lng ca khch hng :
Nhu cu ln: Dc phm l sn phm chuyn bit v khng c kh nng thay th
nn ngi tiu dng thng th b ng. Bn cnh , nhu cu v dc phm ca khch
hng ngy cng tng do nhn th v sc khe v s xut hin ngy cng nhiu dch bnh
dch bnh gy hi.
Hiu bit v sn phm: Phn ln khch hng cha c thi quen tm hiu v nm
bt nhng thng tin v dc phm. Do mi khi b mc bnh, bnh l thuc hon ton
vo n thuc ca bc s hoc s hng dn ca cc dc s ti quy thuc.
Thng lng gi: Do chnh sch gi thuc hin khng c nhiu ro cn v t b
hn ch nn gi thuc mi ni u khch nhau. Khch hng khi mua thuc hu ht h
cng khng mc c v gi. Ngoi ra, cc doanh nghip ang gia tng doanh thu bng cch
tr hoa hng cho cc bc s bnh vin, phng khm nu h k thuc qua n (vi gi
hoa hng cho bc s l t 10-30% trn tng gi tr dc phm)
Tt c cho thy quyn thng lng ca khch hng l thp.

BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC

1.1.5 Quyn lc tng ng ca cc bn lin quan khc

Ngoi 5 lc lng lc chnh c ch ra trn mt s cc bn lin quan khc nm
trong mi trng ngnh ca cng ty nh c ng, cng on, Chnh ph, cc t chc tn
dng, dn chng, cc nhm quan tm c bit u c tc ng nh hng n s hot
ng ca doanh nghip. Nhng i tng lin quan ti doanh nghip ny c th l iu
kin thun li gip thc y pht trin doanh nghip hoc c th l iu kin kh khn
lm hn ch hoc lm suy tn doanh nghip. Do mi doanh nghip cn lu tm n s
c mt ca cc nhn t lin quan ny t tn dng c hi hoc hn ch s bt li ti
doanh nghip.
1.1.6 nh gi tnh hp dn ca th trng dc phm Vit Nam
T nhng phn tch nh gi trn chng ta c th tng hp tng quan tnh hp
dn ca th trng dc Vit Nam qua m hnh sau:

n h g i t n h h p d n th tr n g d c p h m vi t n a m
e da gia nhp mi
10
Cnh tranh gia cc i th cnh tranh

e da sn phm thay th
5

Quyn lc ca cc bn lin quan khc

Quyn lc ca nh cung ng

Quyn lc ca khc hng

Vi th trng rng ln 90 triu dn cng vi nhng k vng tng trng n

tng, Lnh vc dc phm ca Vit Nam lun c nh gi l th trng hp dn vi
cc nh u t, k c u t nc ngoi bi nhu cu khm cha bnh cng nh chi ph
bnh qun tin thuc/u ngi/nm ngy cng tng cao. Nhiu doanh nghip, tp on
BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC

dc phm quc t c uy tn c nh m vn phng i din ti Vit Nam chim

ly mt phn ming bnh ngt ny. Chnh v th cnh tranh gia cc i th trong ngnh
ngy cng cao v gt gao. Cc sn phm mi lun c nghin cu nhm nng cao cht
lng sn phm v thay th sn phm c. Vi mc cnh tranh cao nh vy khin cc
doanh nghip c nh chin lc tham gia ngnh s gp nhng ro cn rt ln v tnh
kinh t ca quy m, chuyn bit ha sn phm, h thng phn phi rng khp.... Do
doanh nghip mun tham gia ngnh phi c s u t ln v c s v sn phm c
chuyn bit th mi c kh nng chim c th phn mu m dc Vit Nam. Cn vi
nhng iu kin hn ch, doanh nghip nhng vn mun tham gia ngnh th buc phi t
b phn ln li nhun tn ti.

1.2 Phn tch nhng yu t thnh cng ct li (FKS) trn th trng dc

phm Vit Nam
1.2.1 Knh phn phi m rng
M rng h thng, thay i chin lc phn phi ang c cc doanh nghip
ngnh dc y mnh, nhm tng t trng doanh thu knh OTC, ng thi to li th
cnh tranh so vi cc doanh nghip FDI, cc doanh nghip ny c quyn phn phi
trc tip dc phm ti Vit Nam.
Doanh nghip dn u ngnh v h thng phn phi hin nay l CTCP Dc Hu
Giang (DHG) vi 1.200 nhn vin kinh doanh, 12 cng ty con bn hng, 24 chi nhnh, 68
hiu thuc v hn 22.000 khch hng trn c nc.
ng th 2 v h thng phn phi trong nc l CTCP Traphaco (TRA) cng ang
c bc i mi trong cch thc bn hng. TRA thay i chnh sch chit khu, trong
, ngi bn phi cam kt khng bn di gi sn mi c nhn u i ring v cc i
l phi thanh ton tin mi c nhn hoa hng. Nh , TRA v ang sng lc ton
b mng li bn hng hin hu mt cch kh hiu qu.
Ti CTCP Dc phm Imexpharm (IMP), m rng mng li phn phi, IMP
s pht hnh 2,63 triu c phiu, tng ng 10% c phn, cho mt i tc chin lc
BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC

vo thng 12 ti. Ch tch IMP cho bit, i tc chin lc ca IMP l DN trong nc,
cng ngnh v c th mnh v h thng phn phi.
Bn cnh vic m rng v nng cao cht lng cc ca hng, i l hin hu, mt
s doanh nghip ngnh dc ang tng cng thc hin cc thng v M&A vi cc
cng ty phn phi dc phm cc tnh, nhm khai thc h thng phn phi, bn hng,
ng thi to dng cc mi quan h vi cc c s y t a phng m cc n v ny
thit lp v xy dng n tn tuyn huyn, x.
1.2.2 Chim lnh c nhng phn khc ch o ( ng dc)
Dc Hu Giang v Traphaco ang l "b ch th trng vi nhng sn phm c
trng ring bit. Trong khi Dc Hu Giang chn nhm vo nhm sn phm khng sinh,
gim au v h hp vi cht lng hp l v gi thnh r hn rt nhiu so vi thuc ngoi,
th Traphaco li tp trung vo nhm cc sn phm thuc mang dng dp ca thc phm
chc nng c ngun gc thin nhin.
Tn dng ngun nguyn liu cy inh lng sn c, nh my dc phm cng ngh
cao Traphaco CNC cho ra i Hot Huyt Dng No, mang du n ca mt bi thuc
c truyn tr cc chng au u, gim tr nh hay gp ngi trung nin. Tng t,
Boganic - mt sn phm gip giai c gan cho ngi ung ru bia nhiu tr nn rt
thnh cng Vit Nam, mt quc gia c lng tiu th bia trn u ngi vo loi cao
nht chu
1.2.3 Tng cng nhn thc cho khch hng
S xut hin dy c nhng mu qung co cc sn phm ng dc trn tivi mi
ti v trn cc p phch nhng ni cng cng ng ngi gip ngi tiu dng cp
nhp nhanh thng tin cc sn phm mi ca doanh nghip, v m bo chnh xc ca
thng tin sn, phm trnh tnh trng khch hng mua nhm hng gii,hng nhi,hng km
cht lng.
Tng c khong thi gian, ngi Vit rt u chung cc sn phm thuc ngoi vi
tm l cho rng thuc ngoi tt lun hn thuc ni nhng vi s u t vo sn xut kt

BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC

hp vi qung b hnh nh mt s sn phm dc ca cc cng ty dc Vit Nam ra

i lm thay i thi quen ngi tiu dng Vit. V d nh : Traphoco vi s u t v
cng ngh cao cho ra i sn phm Hot Huyt Dng No v Boganic vi cng dng
hiu qu c tha nhn c trong ln ngoi nc tr nn rt thnh cng Vit Nam
khi c ngi tiu dng tin tng la chn thay cho cc sn phm nhp ngoi.
1.2.4 nh v cho mnh mt v tr tt trong ngnh
Chnh tim nng pht trin v tc tng trng kinh t n tng trong nhng
nm gn y ca ngnh dc bin lnh vc kinh doanh ny tr thnh mnh t mu m
cho cc doanh nghip, nh sn xut v nh u t vo.
Cui thng 11 nm ngoi, Dc Hu Giang tr thnh cng ty dc ln nht Vit
Nam, v vic hon thnh xy dng nh my sn xut dc phm mi tng cng sut
thit k ln hn 9 t n v sn phm 1 nm cng lm cng c thm s vng chc ca
doanh nghip.
pha nam Dc Hu Giang l b ch th pha bc Traphaco cng l ng
hong. C 2 u l nhng doanh nghip chn cch nh bao ph th trng v thc s
chim lnh c nhng phn khc ch o.
Tri ngc vi s thu tm th trng phn phi ca hai ng ln th Imexpharm
nh v cho mnh nh nh sn xut nhng quyn hng u cho Sandoz hay BD Pharma
v Innotech ca Php.
1.2.5 C sn phm h tr rng
Cng ty DHG tp trung vo nhng sn phm thuc bnh dn, d sn xut nh cc
sn phm thuc khng sinh, h hp, gim au th cng ty bn Traphaco li chn nhng
sn phm thuc bn th trng b b ng nh nhng sn phm thuc bn ng y c ngun
gc t thin nhin
Nu 5 nm trc Traphaco vn l cng ty dc phm vi quy m thng bc trung
th s ra i ca Hot Huyt Dng No v boganic thc s khai thng mch mu li
nhun cho cng ty. Cn ng ln (cng ty DHG) c trn 270 sn phm c ng k lu
BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC

hnh trn c nc vi cc loi mt hng trong c nhiu sn phm u th nh thuc

ng gi tr em thuc gim au h st thng hiu Hapacol.
1.2.6 Chnh sch gi
Mt trong nhng thnh cng ca ngnh dc nc ta hin nay l do cht lng
thuc m bo, c ngi tiu dng tin tng trong khi gi c li hp l, r hn so
vi nhiu loi thuc ngoi. y chnh l yu t ngnh dc nc ta thu ht c s
ng h ca khch hng, ngi tiu dng.
Thng t ca B Y t ban hnh ngy 31/8/2007 gp phn hn ch tng gi thuc
bt hp l ca cc c s sn xut, nh nhp khu, bn bun v bn l. Bt u t 12/2007,
quy trnh qun l thuc ca cc qun l dc phm kh cht ch. Theo quy nh cc c s
bn bun v bn l thuc phi nim yt gi bn v khng c bn cao hn gi nim
yt. Mc gi nim yt bn da trn mc gi do c s sn xut, gi nhp khu k khai
vi c quan qun l dc phm. Cc qun l dc phm a trang website thng tin
v thuc nc ngoi, thuc sn xut trong nc v thuc ng k lu hnh ti Vit
Nam v gi thuc trng thu gip cc c s iu tr, doanh nghip, nh bun, bn l
thuc c th tham kho thng tin v gi thuc.
i vi thuc nhp khu v lu hnh ti th trng Vit Nam th gi thuc khng
c cao hn gi CIF thc t trung bnh ca thuc m c s nc ngoi bn cho
cc nc trong khu vc v gi bn thuc ca cc nc trong khu vc c cp nht 1
nm st vi thc t. Nh vy theo quy nh mi ny cc c quan nhp khu khng th
t khai khng gi bn thuc qu cao trc khi vo Vit Nam.
1.2.7 Trnh khoa hc - k thut
T gia nhng nm 1990 cho n nay, nh thay i c ch qun l v tc ng
tch cc ca c ch th trng, nn cng nghip dc Vit Nam c nhng bc tin vt
bc. Hng lot cc dy chuyn sn xut thuc vi cng ngh hin i c u t. n
thng 6/2011 c 103 nh my sn xut dc phm t GMP-WHO trong c mt vi
nh my t tiu chun GMP Chu u, GMP Nht Bn sn xut 919 triu USD dc

BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC

phm (s liu n thng 12 - 2010); Nhng con s ny minh chng chc chn cho cht
lng thuc ni bi khi t chun GMP ngha l thuc sn xut trong nc t tiu chun
khu vc v quc t t nguyn liu u vo, dy chuyn sn xut, h thng kim nghim,
kho bi v c khu thc hnh v phn phi thuc tt.
Sau hn 15 nm p dng GMP, hin nay cng nghip bo ch dc phm Vit nam
ang t ra c li th cnh tranh tng i trong khu vc. Nhiu tp on a quc gia ang
nhm ti cc nh my dc phm Vit Nam tm kim kh nng hp tc trong lnh vc
bo ch ph hp vi chin lc chuyn cng nghip bo ch sang Chu c nhiu li th
cnh tranh (kh nng hp thu cng ngh, u t c s vt cht k thut hin i vi chi
ph r hn phng Ty, nhn lc c trnh thch hp nhng chi ph r tng i so vi
chi ph nhn lc phng Ty ).
1.2.8 S hu thun ca nh nc, chnh ph
Ngnh dc trong nc cn c hu thun bi Chnh ph ph duyt chin
lc pht trin ngnh dc theo hng nng t l sn xut thuc trong nc t 50% tng
gi tr nh hin nay ln 80% n nm 2020. ng thi B Y T cng khuyn khch
doanh nghip vay vn vi li sut u i ci tin cng ngh sn xut v xy dng cc
d n mi. Mc d thuc ni chim khong 40-50% s lng thuc dng ti cc bnh
vin, nhng chi ph r hn rt nhiu nhng hiu qu iu tr vn cao v ngi dng ang
thay i quan nim v thuc ni.
Tuy nhin, theo phn loi ca T chc Y t Th gii (WHO), Vit Nam xp th 3/4
v mc pht trin ca ngnh cng nghip dc. Tc l ch dng vic c nn cng
nghip dc ni a, c sn xut thuc generic, xut khu c mt s sn phm. V th,
nh DHG mun tng trng mnh cn u t hn na vo chin lc sn phm.
Hay vn ca DMC l phi tm cch khc phc nng lc sn xut. Ring
Traphaco (TRA), hin vn cha c nhiu t ph v sn phm (sau 2 nhn hiu kh thnh
cng l hot huyt dng no v thuc b gan Boganic). Do vy, u t cho nghin cu
v sn phm l iu m TRA cn quan tm.

BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC

sn phm ca doanh nghip ni a c cht lng cao hn, Chnh ph khuyn

khch cc doanh nghip phai t chng ch thc hnh sn xut thuc (GMP). Tuy nhin,
ti nay ch c khong mt phn ba cc cng ty dc Vit Nam t GMP.
Thc t, cc cng ty cng ang dn lc gii quyt nhng hn ch ni ti nhu
nghin cu thm nhiu sn phm mi, nng cp cht lng sn phm, y mnh knh bn
hng, m rng sn xut v gim bt s l thuc v nguyn liu nhp khu (90% nguyn
liu phi nhp khu). Nhng cng ty dc nh l thiu u t, thiu li th cnh tranh v
sn phm b trng lp, kh khn s cng chng cht.
1.3 Cc doanh nghip ngnh dc Vit Nam c th c phn chia thnh nhng
nhm chin lc no?
Da vo loi sn phm ta c th chia thnh nhng chin lc sau:
Chuyn v Tn dc

Chuyn v ng dc

Chuyn sn phm chc

1. Cng ty C phn Dc

1. Cng ty c phn

nng
1. Cng ty c phn

Hu Giang

TraPhaco

Vimedimex

2. Cng ty C phn Xut

2. Cng ty c phn dc

2. Cng ty c phn dc

nhp khu Y t Domesco

OPC

H Ty

3. Cng ty C phn Dc

3. Cng ty ng dc

3. Cng ty c phn dc

phm IMEXPHARM

Thun Thin Hi

Bn Tre

4. Cng ty c phn ha

4. Cng ty ng dc ng 4. Cng ty thc phm chc

dc phm Mekophar

Hi

5. Cng ty c phn

5. Cng ty ng dc Xun 5. Cng ty thc phm chc

PYMEPHARCO

Quang

nng Cng Dng

6. Cng ty c phn dc

6. Cng ty ng dc Bnh

6. Cng ty thc phm chc

vt t y t Hi Dng

ng

nng Khnh An

7. Cng ty c phn dc

7. Cng ty ng dc Lm

7. Cng ty thc phm chc

phm Nam H

Vnh Sanh

nng Vision

BI TP NHM : TNH HUNG S 2

nng IMC

NHM 5 QUN TR CHIN LC

Nhm thuc Tn dc : gi bn rt cao , cn phi cha tr khi bnh trong thi

gian ngn nh st , ht s hi ..
Nhm thuc ng dc : gi bn trung bnh, cha tr cc bnh mn tnh lin quan
n hng ngy nh lao ng nng nhc, lm vic trong mi trng khng m bo
v s dng trong thi gian lu di.
Nhm thc phm chc nng : gi bn cao, sn phm ny khng phi l thuc v
ch c tc dng h tr iu tr, thi gian s dng ty sn phm.

Da vo hai nhn t gi v ch ph R&D, ta c th chia nhm chin lc trong

ngnh dc Vit Nam nh sau:
Nhm

dc

phm

Nhm

tiu dng trong nc

dc

phm

tiu dng ngoi nc

1. Cng ty C phn Dc Hu 1.Cng ty C phn Xut

Giang

nhp khu Y t Domesco

2. Cng ty c phn TraPhaco

2.Cng ty C phn Dc

3.Cng ty C phn Dc phm IMEXPHARM

phm Cu Long
4.Cng

3.Cng
ty

ty

phn

c PYMEPHARCO....

phn dc phm Phong Ph

Nhm dc phm tiu dng trong nc: Nhm chin lc ny u t v pht
trin mnh th phn trong nc chnh v th cc cng ty trong nhm ny c chi ph
R&D thp v nhn mnh vo cnh tranh gi. H theo ui chin lc ri ro thpthu nhp thp. Ri ro thp bi v h khng u t hng triu USD vo R&D. Hn
na, nguyn nhin liu sn xut khng qu kh tm kim hay ch bin, ch yu
l c sn nn gi thnh sn phm ca nhm ny thp.

BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC

Nhm Dc phm tiu dng ngoi nc: y l nhm chin lc m cc cng

ty trong nhm ny u lin kt, hp tc, c c ng ln l nc ngoi Cc cng ty

trong nhm ny ang theo ui cc chin lc ri ro cao/thu nhp cao. Gi l
chin lc ri ro cao bi v nghin cu thuc c bn l rt kh khn v tn km.
a ra th trng mt loi thuc mi c th tn t 100 n 300 triu USD cho
R&D vi gn mt thp k nghin cu v th nghim lm sng. Chin lc cng
c thu nhp cao bi v ch cn mt thnh cng c th c cp bn quyn, cho
php ngi pht minh thi gian c quyn 17 nm v sn xut v bn sn phm .
iu ny ngi pht minh t gi rt cao i vi thuc c bn quyn, v cho
php cng ty c thu nhp hng triu nu khng mun ni l hng t USD trong sut
thi gian gi bn quyn

BI TP NHM : TNH HUNG S 2

NHM 5 QUN TR CHIN LC