K NNG THUYT TRNH

Nu iu bn mun lm l ng, v bn tin vo n, bn hy thng tin v thc hin ngay

i! Hy thc hin cho bng c gic m ca bn, v ng bn tm n nhng g h ni
nu bn vp phi s tht bi tm thi, v c l h khng bit rng mi mt tht bi u
mang theo n ht mm ca thnh cng tng ng"
NAPOLEON HILL

PHN 1. BY NGUYN TC C BN NI TRC CNG CHNG

QUNH AN (Theo Forbes)
By nguyn tc c bn khng th b qua nu mun thnh cng khi ni trc cng
chng. Nhn thy ngi ny din thuyt mt cch t tin, ngi kia tr li cu hi
ca cc nh bo mt cch lu lot trn truyn hnh, chc hn c lc bn t hi
h c nng khiu bm sinh hay phi luyn tp lm c nh vy?

Cu tr li ca Richard Zeoli, mt chuyn gia trong lnh vc ny, l: Nng khiu, nu c

ch l mt phn, tt c u do kh luyn m thnh!.
Trong mt bi vit mi y ng trn trang web ca Forbes, Richard Zeoli ch ra by
nguyn tc c bn cn phi tun th nu mun thnh cng khi ni trc cng chng.
Nguyn tc th nht: ng c gng tr thnh nh din thuyt i ti
Trong giao tip hng ngy bn thng ni nng thoi mi, nh nhng, nhng khi ni
trc m ng, hnh nh mi chuyn tr thnh ngc li. Qu ch n cng chng s
lm hi n kh nng din thuyt. tr thnh mt din gi thu ht th hy ch n
nhng iu bn ni. D c ta ca bn l vi ba ngi hay c ngn ngi, d bn ang
ni v cng vic ca mnh hay v mt bc t ph trong y khoa th hy lun l chnh
mnh, v thit lp s kt ni vi c ta. Hy nh c ta ch mun nghe ngi no ni
chuyn nh nhng, cun ht. Th thi.
Nguyn tc th hai: ng c gng tr nn hon ho
Khi bn mc li, ng lo lng v chng ai nhiu n vic , ngoi tr bn.
Ngay c n nhng nh hng bin ti danh cng s mc li. S ch ca con ngi
thng b phn tn. Trn thc t, ngi ta ch thc s nghe khong 20% nhng g din
gi ni, cn li 80% h tip thu qua hnh nh. Khi bn mc li, him khi c ta n
vic , v vy iu quan trng bn c th lm l c tip tc. ng ngng li, v ng
xin li, ch tr khi l mt li qu nghim trng.
Hy nh, ai cng c th mc li. l mt phn ca con ngi, v chnh phn con ngi
ny lm cho chng ta kt ni c vi c ta, gip ta tr thnh nhng nh hng bin.
C ta khng mun nghe mt ngi qu hon ho, h ch mun nghe mt din gi i
thng.
Ngi ta ch thc s nghe khong 20% nhng g din gi ni, cn li 80% h tip thu qua
hnh nh. Khi bn mc li, him khi c ta n vic , v vy iu quan trng bn

c th lm l c tip tc. ng ngng li, v ng xin li, ch tr khi l mt li qu

nghim trng.
Nguyn tc th ba: Hy hnh dung mnh ang din thuyt
Bn c bit l nhng ngi thnh cng rc r trong mi lnh vc ca cuc sng, u phi
s dng n sc mnh ca vic tng tng. Cc nhn vin bn hng hnh dung ra vic
mnh k c hp ng, cc nh qun l hnh dung ra vin cnh pht trin nhng d n
u t mi, cc vn ng vin nhm mt li v hnh dung ra cnh h v ch Trong
ngh thut ni trc m ng, cch tt nht chng li s lo lng v tr nn th thi l
hy tng tng trong u v bui ni chuyn ca mnh.
Nu bn c ti phi trnh by trc nhiu ngi, hy dnh ra 30 pht mi ngy hnh
dung vic mnh ang lm, hnh dung cng chi tit cng tt. Hy hnh dung bn ang
trn din n vi cm gic th thi v d chu, din t tt v kt ni c vi c ta.
Nu bn thc hnh iu ny mi ngy, th n lc trnh by trc m ng, tr c ca
bn s tr nn quen thuc vi tnh hung . Bn s khng cn cm gic lo lng, s hi,
thay vo l s th thi v t tin hn nhiu trc c ta.
Nguyn tc th t: Gi k lut
Mc tiu ca chng ta khng phi l tr thnh mt din gi hon ho, bi v khng c
mt din gi nh vy, chng ta ch c th tr thnh mt din gi thuyt phc. V din
thuyt cng cn phi thc tp. Giao tip l chuyn ng nhin, bi chng ta sng ni
vi ngi khc. Nhng khi vn ling, th mnh ca mnh c gn trc tip vi vic
chng ta c thuyt phc c m ng hay khng, chng ta cn phi ch n cng
vic ny mt cch nghim tc.
Cch thc hnh tt nht l trnh by bi din vn mt cch thoi mi ti nh hay trong
vn phng ca mnh.Cng thc hnh nhiu, bn s cng sn sng, iu dn n s t
tin. Nu bn c bi din vn phi trnh by trong mt tun l na, hy thc tp n mi
ngy. c ln ln ngay khi bn thc dy mi bui sng, t nht mt ln vo bui tra v

hai ln trc khi i ng. Thc hnh u n nh th, n khi chnh thc thc hin, bn s
cm thy c chun b sn sng v bit r tt c.
Cng vi nguyn tc th ba trn, y l cch tt nht vt qua s lo lng v c c
s t tin trc c ta.
Nguyn tc th nm: Hy lm cho cu chuyn tr nn gn gi
i vi bt k ti no, c ta ch phn hi tt nht khi din gi lm cho s giao tip c
tnh gn b vi con ngi. Hy s dng mi c hi bin thng tin tr nn gn gi vi
ngi nghe. Ngi ta thch nghe v nhng ngi khc, nhng bi kch, nhng chin thng,
nhng cu chuyn vui xy ra hng ngy trong chnh cuc sng ca h Bt k lc no
c th, bn hy em chnh mnh vo bi din thuyt. iu ny khng ch gip c ta gn
gi vi bn hn m cn gip bn ni nng t nhin trc m ng. Cn g quen thuc
hn l ch v chnh bn thn bn?
Nguyn tc th su: Cm nhn c ngi nghe
Ni v bn, nhng trng tm khng phi v c nhn bn m v c ta. Bi mc tiu
chnh ca mt bi din thuyt khng phi l lm li cho din gi m l phc v c ta. V
th trong tt c cc giai on chun b, v trnh by, bn hy lun ngh bng cch no bn
c th gip c ta t c nhng g h mong mun t din gi. Khi thc hin iu ny,
vai tr din gi ca bn s tr thnh vai tr tha mn yu cu ca c ta, iu ny chc
chn s lm gim bt s e d trong vic din thuyt trc m ng.
Nguyn tc th by: Lm cho c ta mong i nhiu hn
Mt trong nhng bi hc gi tr nht trong ngh thut din thuyt trc m ng l t
hn li c ngha l nhiu hn. Him khi chng ta ri khi mt bui din thuyt v nghe
ngi ta ni rng: Ti mong rng din gi ni di hn!. Ngc li, khng bit bao
nhiu ln chng ta nghe mi cu: Tht l mng v bi din thuyt kt thc!.
Hy lm cho c ta ngc nhin. Lun lun lm cho phn trnh by ca mnh ngn hn
mt cht so vi nhng g m c ta ngh. Nu bn tun th su nguyn tc trn, th bn

 chim c s ch v s quan tm ca c ta. V th cch tt nht l lm cho c ta

trng i bn tip tc thm vi pht na hn l khin h ng nguy trong gh i bn
kt thc bi din thuyt.
SOURCE: THESAIGONTIMES.COM.VN
PHN 2. K NNG NI TRC M NG
ng b ta c cu Li ni chng mt tin mua, la li m ni cho va lng nhau.
Xem ra li ni c v l th "r" nht m ai cng c v c th s dng. V iu
gn nh l ng hon ton. Nu bn ra ngoi ng th u u cng thy ni
chuyn, ca hng th c ngi mua k bn ni chuyn, trong qun nc th tng
i, tng nhm ni chuyn. Th nhng l khi tt c mi ngi cng ni, bn
ni, ti ni tt c chng ta cng ni, tht n gin. Cn by gi khi m trc mt
bn l hng trm con mt dn vo bn, mt bu khng kh im phng phc, tt c
mi ngi u ch nghe bn ni. Vng, lc ny ch c mt mnh bn ni m thi.
Liu bn c cn thy li ni lc ny tht r, v cn l s dng ngay c khng?
Ti dm cam oan vi bn rng, khi phi t mnh vo tnh th ny, khng t ngi mt
ta tai, ngi run ly by, ni lp bp. l triu chng ca cn bnh ngi tip xc.
Ti sao vy nh? Khi tt c mi ngi u ni, ta cng ni, th li ni ca chng ta cng
ch c gi tr nh li ni ca tt c mi ngi, sai cng ch sao. Nhng by gi, tt c
mi ngi u ch c nghe bn ni. Th li ni ca bn lc ny c gi tr lm, chc
chn l n cao hn mi ngi khc. V h phi im lng nghe bn ni c m. M
hn ngi th phi tht hon ho, ni nng tri chy, ni dung hay, d hiu, nhng kh
ni l t b n gi c my ai c i hc mn ni trc m ng hay ch t rn ra
trong cuc sng. M phm vic g lm m cha c mt s chun b k cng th u to
cho ta cm gic bn chn bt an ht c.
Do vy, bi vit ny mnh a ln cho mi ngi, hy vng vi mt s u mc ny c th
gip bn bt c phn no cm gic cng thng trong ln din thuyt ti y.

1. Tr khi bn l mt nh din thuyt ni ting, ch t cng l c quc gia, cn li,

khng ai qu k vng vo mt bi pht biu qu trn tru, hon ho t bn u.
Tht s ra m ni th no l mt bi pht biu hon ho theo ng ngha th n gi mnh
cng khng bit chnh xc. Cc bn c th ngh m xem, ngay c n nhng tc phm
bt h ca cc i thi ho m vn lun c cc nh ph bnh tc phm tm ra c im
cha t gc ny hoc gc khc y thi. M xin lu mi ngi, l mt tc
phm vn hc phi tri qua rt nhiu bn nhp, nhiu m suy ngh ca tc gi mi
thnh. Vit sai li sa, th m cn khng hon ho. Th ni g n chuyn ni ra. Lm sao
trnh c nhng sai st cho d bn c chun b k cng n u. Hn na l tm l ca
ngi i nghe bn ni l h quan tm nht n ni dung bi din thuyt ca bn. mi
l iu khin h ti nghe bn ni. Ch khng ai mt cng n ch nghe bn ni trn
tru, khng ngp m ni dung li chng c g c.
Do vy nu c mt ni dung tt th bn hy c gng din t n mt cch n gin,
trc tip ch ng c tm nhng m t trau trut. V khi tm kim bn s li thy khng
bit t no l hp l thch hp, t to ra cm gic bt an, rt d suy ngh mi ngi s
ch bai v t ng . V kt qu ca s cng thng s lm bn mt t tin v hn ch kh
nng ca bn, ng thi ly mt c hi bn a ra nhng tng hay. (N c th bt
cht ti do nhng yu t tc ng trong bui din thuyt m bn ch c th bit sau khi
din thuyt, khng c s chun b no cho c hi u).
2. ng t hi mnh c nn ni nh th hay khng?
Mnh xin php ly mt v d c tnh cht tng ng cho d
hiu. l cu chuyn mn hc tp lm vn trng hc vy, khng c mt thy c
gio dy vn no li khuyn bn rng vit trc bi nh ri hc thuc i. n gi kim
tra ch vit ra thi. Chc chn l khng. M cc thy c lun ni rng, cc em v nh tm
dn chng trch dn vo bi vit, hnh thnh v nm chc dn i cng, ni dung
chnh ca bi vit.
Vic din thuyt cng vy thi. S khng c bi din thuyt no li chun 100% y chang
so vi bi chun b c. C th lc tp nh bn ni nh th ny, nhng chc chn n s

khng c lp li y nguyn lc bn ni trc m ng u. n

gin l v Khng ai tm hai ln trn cng mt dng sng u bn
. Nm chc c cc chnh cn trnh by cho bi din thuyt s
gip bn t chc tt bi ni v nh trc nhng cu hi mi ngi
c th t ra cho bn.
3. Chun b phong cch ni cho bn thn.
Tc l i vi mi bui din thuyt, ty vo tng trng hp c th, bn nn tun theo
tiu chun chung v li trnh by. Ci ny thng c sn bn ch cn tm hiu v p
dng theo l c. V d nh, trong bui bo v tt nghip ca bn, bi lun vn c cc
chng mc nh. Bn c th ni theo mu nh : By gi ti xin gii thiu n chng
hai, chuyn qua vn x, y , C mt khung ph hp vi ni dung bi ni, s gip
bn c cch trnh by mch lc hn.
4. Hy ch ti ging ni, nhp th v t th ca bn.
Nh vy l xong ni dung, gi chng ta cng nn chm cht mt cht cho mt hnh
thc ca mnh trc m ng. Ty vo tng ni dung, bn nn s dng ging ni nh
nhng on no, nhng on no trng tm, bn c th ni to hn mt cht, ging chc
khe hn mt cht to s ch ca mi ngi. (Cng ging nh trong vn vit ch no
bn quan tm th vit m ln hoc gch chn vy). C th nn th lng tht thoi mi. V
c th bi ni ca bn s ko di hn bn tng, mt v tr ng v mt t th hp l s
gip bn mt, gi c s tp trung trong sut bui i thoi ca mnh vi mi ngi.
5. Ch ti cc nguyn nhn gy khin cho bn thiu t tin trc mt mi ngi.
C rt nhiu nguyn nhn khin cho mt bnh tnh m ti cng khng bit ht v khng
th cp ht trong bi vit ny. C th l do di truyn, gio dc, vn ha ca tng
ngi, mi ngi li c mt l do khc nhau. Do vy v vic ny, ch c mt li khuyn
nho nh ti mi ngi l khi bit c nguyn nhn ri, th hy bt cht thi gian
rn luyn ci thin bn thn mnh. Bn c th t gi nh tnh hung ri t mnh tm cch

gii quyt, nh vy khi gp ngoi vic tht bn cng khng n mc lc vo o

hoang.
6. Nm ly tt c c hi c ni.
Chc cc bn ai cng ng vi mnh rng trm hay khng bng tay quen. c sch
nhiu m khng bt tay vo lm th th cng nh khng. Hy tn dng mi c hi c th
nh trong cuc hp gia nh, tr chuyn vi bn b,.., tp cho mnh cch pht biu
v lm quen vi nhng tnh hung bt ng xy ra khi mi ngi cht vn bn hoc gi d
bn c qun mt iu mnh nh ni th phi lm sao.
SAGA.VN
PHN 4: CHUN B BI PHT BIU KHI KHNG C THI GIAN
P.C.
i vi nhng ngi sp sa nghe bn ni th vic bn c 10 ngy hay ch c 10 pht
vit bi pht biu cng chng nh hng g ti h. Bn s vn phi pht biu.
Di y l nhng mo gip bn chun b bi pht biu ca mnh mt cch nhanh
chng khi khng c nhiu thi gian.
Bn cng c a v cao, th ngi ta cng trng ch bn s c bi pht biu trong nhng
dp xut hin trc cng chng, v thng trong nhng dp nh th bn c rt t thi gian
chun b. Vy b quyt c mt bi pht biu hon ho trong mt thi gian ngn l g?
iu u tin bn cn phi lm trc khi pht biu l xc nh c thng ip chnh bn
mun a ra.
Thng ip ca bn chnh l nhng g s cn ng li trong ngi nghe sau khi bn
kt thc bi thuyt trnh ng thi cng l cu cht li nhng g bn trnh by. H s
c n tng vi nhng g m bn ni. n tng c th tt hoc khng tt. Ngi nghe
c th n tng mnh v bn thn bn, phong cch pht biu, hoc ni dung bi pht biu
ca bn. Nu bn mun h nhn ra v ghi nh ng thng ip tc l thng ip chnh

m bn mun a ra trc ht bn phi xc nh c iu bn tin tng v vit chng

ra.
Mt khi vit c cu tm tt cho nhng g mnh mun ni, tc l bn sn sng a
ra nhng kin, l l, cc cu chuyn v thng tin lm dn chng cho bi pht biu ca
mnh. Hy loi b nhng g khng phc v cho thng ip ca bn.
Cui cng, hy xy dng nhng ti liu bn c theo cc cu trc sau:
- Quan im l do v d quan im. Bn hy a ra yu cu ca bn (c v rt
ging vi thng ip chnh) v sau a ra nhng l do bn yu cu nh vy. Tip
bn a ra mt v d thuyt phc v kt thc bng cch lp li quan im ca bn.
- Qu kh hin ti tng lai, bn trnh by tng theo trnh t thi gian.
Nu bn ang c gng ng h vic a mt sn phm mi cha c th nghim vo
mt th trng mi, bn c th bt u bng cch k v nhng kinh nghim tip th thnh
cng ca cng ty, v cho n nay vn t c nhiu thnh cng vi hng i v hy
kt lun bng cch a ra nhng nh gi ca mnh v thnh cng ca vic tip th sn
phm mi ny trong tng lai.
- Vn nguyn nhn gii php. Cu trc ny p dng hiu qu i vi cc l l v
cc tnh hung kinh doanh. Bn t vn v d nh lng hng bn ra gim v sau
phn tch nguyn nhn. T phn tch ca mnh, bn s a ra kin ngh v gii php.
Cu trc ny c li th l n tun theo cch ngh t nhin ca th gii kinh doanh trong
khi gii quyt vn . Chng ta nhn ra rng chng ta gp rc ri. Chng ta tm ra nguyn
nhn. Sau chng ta a ra gii php. l cch m hu ht mi ngi thng ngh.
V vy m hnh ny rt c hiu qu trong khi thuyt trnh.
- Gy ch a ra li ch mong mun hnh ng, cu trc ny c hiu qu nht khi
bn c gng thuyt phc mi ngi v iu g . Trc ht, bn hy thu ht s ch
vo bn bng thng tin thng k, mt cu chuyn no hoc tuyn b gy ngc nhin
n mc khn gi ca bn phi chuyn mi quan tm ca h sang mi quan tm ca bn.

Sau , hy to hng th cho ngi nghe bng cch cp ti nhng li ch ca quan

im bn ang ni n.
Nu thnh cng, bn s khin ngi nghe mun mua, mun thay i, hoc ngh khc i.
l thi im bn kt thc vic giao dch bng cch c c cam kt no t khn
gi ca mnh l hnh ng.
- " cp n nhng g m bn nh ni, sau hy trnh by nhng iu , ri hy ni
v nhng g bn va trnh by". y l cu trc c tnh quy c nht mc d n ch xut
hin tc thi. Ngy nay cc khn gi rt thng thiu kin nhn v mi ngi cng lun
bn rn, v vy ngi ta vn ang tranh lun xem liu y c phi vn l mt cu trc
hng bin hiu qu hay khng.
Nu bn s dng cu trc ny, bn hy kim tra li mt ln, tm tt ngn gn v sc tch,
v nhng khn gi ca bn vn b qu ti v thng tin. S dng nhng k nng ny s
khng m bo rng bn s c mt bi pht biu hon ho; m iu ny li ph thuc vo
ngi ni. Nhng k thut ny s gip bn tit kim thi gian trong khi chun b c
ngha l bn thc s chun b ch khng phi l c ni vo. V bn thn iu ny c
ngha l bn s c mt bi thuyt trnh tt hn ri.
SOURCE: TP CH NH QUN L
PHN 4: THUYT TRNH SAU THUYT TRNH
MINH AN (Dch t Business Know-how)
Vic ngi nghe t ra cc cu hi sau bi thuyt trnh c xem nh cch thc
hu hiu gip cng c thng ip v tip tc truyn ti tng ca bn. Giai on
khng km phn quan trng ny chnh l Thuyt trnh sau thuyt trnh.
Nu ngi nghe c c hi c lm r nhng im cn cha hiu, th h s khng ri
bui thuyt trnh vi nhng hiu bit sai v cc khi nim bn trnh by. Qung thi
gian mi ngi t cu hi v bn tr li li l mt ln thuyt trnh quan trng na.

Trc ht Thuyt trnh sau thuyt trnh t c hiu qu cao nht, bn cn gip mi
ngi c s chun b tt bng vic ni vi h rng sau bui thuyt trnh s c qung thi
gian mi ngi t cu hi v bn tr li. Nu bn c mt ngi gii thiu, hy ni
vi ngi ny cp vic bn sn lng tr li mi cu hi t pha ngi nghe. Mi ngi
s t ra nhiu cu hi hn nu ngay t u h c thng bo v iu ny.
Mt trt t hp l l rt quan trng. Hy ni: Ai c cu hi u tin? v sau tm
kim nhng cnh tay gi ln. Hoc khi m, bn c th ni: Mt cu hi m ti
thng c hi l v tr li n. Nu sau vn khng c cu hi no, bn c th
ni: Khng bit c cn cu hi no khng?.
S nhit tnh ca bn s mt nu bn khng nhn c cu hi no t pha ngi nghe.
Thng thng, hnh ng mi nc s khch l ngi nghe t cc cu hi khc nhau.
Khi mt ai t ra cu hi, bn hy nhn thng vo h v lp li n, c bit nu c mt
s lng ln ngi nghe hay nu bn cn i cht thi gian suy ngh. Bng vic lp lai
cu hi, bn s m bo rng mnh hiu ng cu hi.
Tuy nhin, ng tip tc nhn vo ngi khi bn bt u tr li cu hi. Hy nh bn
vn ang ni chuyn trc cng chng v tt c mi ngi nn nghe r cu tr li ca
bn ch khng ring ngi t ra cu hi.
Thm vo , bn cn tip tc ng mt ni m tt c mi ngi u trng thy r bn
nht. Trnh vic i trc tip ti cnh ngi t cu hi. Hnh nh s khin nhng
ngi nghe khc cm thy mt bn. Khi bn kt thc cu tr li chnh l lc bn nhn
li ngi t cu hi v nt mt ca ngi ny s ni vi bn cu tr li ca bn tho
mn hay cha.
Nhng cu tr li ngn gn v c trng im s em li s tho mn nhiu nht cho
ngi nghe. ng tip tc mt bi din thuyt mi. Mi ngi s cm thy nhm chn
nu bn mt qu nhiu thi gian tr li cu hi. Khng nhng vy, rt c th ch c duy
nht ngi t ra cu hi mi thc s quan tm ti nhng g bn ang ni! Nu bn c

th tr li c hay khng, hy lm nh vy. Hnh ng ny gi vng s ch ca mi

ngi ti bn.
Mt trong nhng thch thc thc s nu c nhng cu hi nng n. Hy xoa du n trc
khi tr li. Chng hn i vi nhng cu hi kiu nh: Bn s lm g vi tt c s tin
kim c t mc gi c gia tng?, hy xoa du n bng vic ni r: Ti hiu c s
tht vng ca anh trc s leo thang gi c n chng mt. Ti bit anh nh hi: Ti sao
gi c li tng bt thng nh vy?.
Sau , bn mi tr li cho cu hi ny. Bn s ri vo tranh lun nu cho php bn thn
trc tip tr li cc cu hi nng n kiu trn. Nu mt c nhn khng tho mn vi vic
thay i ngn ng cu hi nh vy, bn hy ni vi anh ta rng bn rt vui c bn tho
v vn ny sau bui thuyt trnh hm nay v ri nhanh chng chuyn sang cu hi k
tip.
i lc s c mt ngi nghe gi tay nhng thay v t cu hi ngi ny li a ra
nhng bnh lun kh di dng hay thm ch mt bi din thuyt. Mt cch x tr l
nhn vo tc ni ca ngi ny v khi anh ta/c ta dng li ly hi chun b ni tip,
bn ngt qung bng Xin cm n kin ca anh/ch Cu hi k tip l g ?. Bn
nhn xung quanh cn phng v ngi ni chuyn di dng ny s khng bit bn ngt li
h hay bn thc s ngh rng h kt thc. ng ngi ny tip tc bi din
thuyt bi v n s lm hng c hi c hi ca nhng ngi khc.
iu quan trng tip theo l bn ng nh gi cc cu hi. Hy trnh xa nhng bnh
lun kiu: l mt cu hi tuyt vi hay Cu hi hay. Nu ngi tip theo t ra
mt cu hi v bn khng c nhn xt tch cc tng t, ngi ny c th ngh rng bn
khng tn thnh cu hi v iu s kim ch nhng ngi khc a ra cu hi. Nu
bn mun xc nhn mt cu hi c th, hy ni n gin: Cm n bn t cu hi.
Bn cn lm sao mi ngi cm thy s cng bng nh nhau v nhng cu hi c
t ra.
Ngoi ra, bn khng th b qua yu t kim sot tnh hung cuc ni chuyn. Khi bn
thuyt trnh trc mi ngi, lun rnh dp ri ro ca vic nh mt s kim sot tnh

hnh. Do vy, bn cn lng trc nhng tnh hung bt ng, cng nhiu bao nhiu cng
tt by nhiu. Hy xem xt ni dung thuyt trnh ca bn v suy ngh v nhng cu hi
m ngi nghe s c th t ra. ng thi, bn hy chun b cc cu hi ca bn thn bn
hi. ng ngi ni: Ti khng bit v chuyn sang cu hi tip theo (Bn c th b
sung rng bn s rt vui c gp li h vi cu tr li y trong ln tip theo).
Nn thng thn vi nhng ngi t cu hi nu bn ngh rng cu hi khng my thch
hp. Cu tr li ca bn c th l: Thc t, cu hi ny khng my thch hp vi ni
dung bui tho lun hm nay.
Vo cui giai on Thuyt trnh sau thuyt trnh, bn cn c mt kt lun c th. K thut
ny s cho php bn kim sot tt qung thi gian cui cng vi ngi nghe. Thay v cu
hi cui cng, ngi nghe s nhn c mt kt lun thch hp t bn.
Hy ni: Trc khi ti tng kt i iu, khng bit cn ai c cu hi khng ?. Sau
, nu khng c ai c cu hi no, bn mi bt u ni. Nh , bn c th kt thc theo
mt cch thc hiu qu v vui v hn l ht sc cc lc vi cu ni: Vy nu khng cn
cu hi na, ti xin kt thc.
Sau cng, bn cn nh rng rt nhiu bui ni chuyn s bao hm hai giai on thuyt
trnh: Thuyt trnh chnh thc v Thuyt trnh sau thuyt trnh. Hy m bo thnh cng
trn vn cho bui thuyt trnh ca bn bng vic s dng cc k thut trn trong qung
thi gian tr li cc cu hi t pha ngi nghe.