You are on page 1of 69

[Type the document title]

TRNG I HC BCH KHOA H NI


VIN KINH T V QUN L
------------------

QUN TR LOGISTICS
TI: HOAT NG LOGISTICS CA CNG TY
C PHN SA VIT NAM- VINAMILK

Thnh vin nhm 3:


Mai Th Phng Thanh
Th Phc
ng Th Hng

MSSV
20136370
20136202
20135751

Nguyn Th Thu H

20135432

Gio vin hng dn:

TS. Nguyn Th Xun Ha

H Ni 2016

Mc lc
Phn 1: Gii thiu v cng ty Vinamilk3

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
1. Lch s hnh thnh v pht trin3
2. Gii thiu v cng ty 7
3. Tm nhn, s mnh, gi tr ct li v trit l kinh doanh.10
4. Chin lc pht trin11
5. S c cu t chc12
6. Bo co kt qu kinh doanh.14
Phn 2: Hot ng logistics ca Vinamilk...17
Chng 1: Inbound Logistics..18
1.1 Ngun cung cp.18
1.2 Qu trnh vn chuyn.27
1.3 H thng kho vn...31
1.4. D tr32
Chng 2: Qu trnh sn xut..33
Chng 3: Outbound Logistics39
3.1 Quy cch ng gi trong sn xut sa Vinamilk...40
3.2 Hot ng vn chuyn v kho cha thnh phm42
3.3 Kho vn..46
3.4 Cu trc knh phn phi.47
3.5 t hng v x l n hng52
3.6 Chm sc khch hng.52
Chng 4: Ma trn SWOT56
Phn 3: xut, ci tin....70
2

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Danh mc ti liu tham kho.73

Phn 1: Gii thiu v cng ty


1. Lch s hnh thnh v pht trin
3

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Nm 1976, lc mi thnh lp, Cng ty Sa Vit nam (Vinamilk) c tn l
Cng ty Sa- C Ph min Nam, trc thuc Tng Cc thc phm, bao gm 4
nh my thuc ngnh ch bin thc phm:
-

Nh my sa Thng Nht
Nh my sa Trng Th
Nh my sa Dielac
Nh my C Ph Bin Ha

Nm 1982, Cng ty Sa- C Ph min Nam c chuyn giao v B Cng


nghip thc phm v i tn thnh X nghip Lin hip Sa- C Ph-Bnh ko I
Nm 1989, X nghip Lin hip Sa- C Ph- Bnh ko I ch cn 3 nh my
trc thuc:
- Nh my sa Thng Nht
- Nh my sa Trng Th
- Nh my sa Dielac
Thng 3/1992, x nghip Lin hip Sa- C Ph-Bnh ko I chnh thc i
tn thnh Cng ty Sa Vit Nam (Vinamilk) - trc thuc B Cng nghip nh,
chuyn sn xut, ch bin sa v cc sn phm t sa
Nm 1994, Cng ty Sa Vit Nam (Vinamilk) xy dng them mt nh
my sa H Ni pht trin th trng ti min Bc, nng tng s nh my
trc thuc ln 4 nh my;
-

Nh my sa Thng Nht
Nh my sa Trng Th
Nh my sa Dielac
Nh my sa H Ni
Nm 1996, X nghip Lin doanh Sa Bnh nh ti Quy Nhn ra i, gp
phn thun li a sn phm Vinamilk phc v rng khp n ngi tiu
dung khu vc min Trung
Nm 2000, Cng ty tin hnh xy dng thm:

- Nh my sa Cn Th
- X nghip Kho vn
4

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Thng 12/2003, Cng ty chuyn sang hnh thc Cng ty C phn, chnh thc
i tn l Cng ty C phn Sa Vit Nam
Thng 04/2004: Cng ty sp nhp nh my sa Si Gn (SaiGonmilk), nng
tng s vn iu l ca Cng ty ln 1.539 t ng
Thng 06/2005: Cng ty mua li phn vn gp ca i tc trong Cng ty
Sa Bnh nh v sp nhp vo Vinamilk
Ngy 30/06/2005: cng ty khnh thnh nh my Sa Ngh An
Nm 2007: Vinamilk bt u hnh thnh vng nguyn liu trong nc bng
cch xy dng Trang tri b sa Tuyn Quang
Nm 2009: Vinamilk xy dng trang tri b sa th 2 ti Ngh An
Nm 2010: Vinamilk xy dng trang tri b sa th 3 v th 4 ti Thanh ha
v Bnh nh. T nm 2005-2010, Vinamilk p dng cng ngh mi, lp t
my mc v thit b hin i cho tt c cc nh my trong tp on. Bn cnh
, Vinamilk cng thnh lp cc trung tm t vn dinh dng sc khe trn c
nc c cho ra i trn 30 sn phm mi. Cng trong nm 2010, Vinamilk u
t vo Newealand vi cng ty chuyn sn xut bt sa nguyn kem c cng
sut 32000 tn/ nm. Ngoi ra, Vinamilk cn u t sang M v m them
nhiu nh my ti nhiu quc gia, kim ngch xut khu chim 15% doanh thu
v vn ang tip tc tng cao
Nm 2011: Vinamilk xy dng trang tri b sa th 5 ti Lam ng, nng
tng s lng n b ln 5900 con
Nm 2012:Khnh thnh nh my sa Nng, x nghip nh my sa Lam
Sn, Nh my nc gii kht Vit Nam vi nhiu dy chuyn sn xut hin i
xut x t M, an mch, c, , H Lan
Nm 2013: Khnh thnh siu nh my sa Bnh Dng, l mt trong nhng
nh my hin i hang u th gii, t ng ha 100% trn din tch 20 hecta
ti khu cng nghip M Phc 2
Nhng thnh tch t c:
5

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Tri qua qu trnh hoat ng v pht trin gn 30 nm, Vinamilk tr thnh
mt doanh nghip dn u ca ngnh cng nghip ch bin sa ti Vit nam.
Nhng danh hiu Vinamil c nhn l:
- Nm1986: Vinamilk vinh d c nh nc trao tng hun chng c lp
hng Ba
- Nm 1991:Vinamilk t ho c nh nc trao tng hun chng c lp
hng Nh
- Nm 1996: y l nm u tin Vinamilk vinh d c nh nc trao tng
Hun chng c lp hng Nht
- Nm 2000: Vinamilk c nh nc phong tng Danh hiu Anh hng lao
ng
- Kt thc giai on 1996-2005, Vinamilk c trao tng Hun chng c
lp hng Ba
- Nm 2009: Nh my sa Thng Nht, Trng Th, Si Gn c B Ti
Nguyn v Mi Trng tng bng khen Doanh nghip Xanh v thnh tch
bo v mi trng
- Nm 2010: c nhn Hun chng c lp hng Nh; nm trong TOP 200
doanh nghip di 1 t USD khu vc chu - Thi Bnh Dng do tp ch
Forbes Asia
- Nm 2013: ng th 1 trong top 50 doanh nghip nim yt tt nht Vit
Nam do tp ch Forbes Vit Nam; ng th 2 trong top 50 doanh nghip t
nhn ln nht Vit Nam do VNR 500 v Vietnamnet nh gi; Doanh nghip
xanh- sn phm xanh c yu thch nht nm 2013 do ngi tiu dung bnh
chn; Top 100 doanh nghip ng thu nhiu nht cho nh nc
- Nm 2014: Thng hiu Vinamilk tr nn quen thuc vi ngi tiu dung
trong v ngoi nc sau 38 nm khng ngng i mi v pht trin.;
Thng hiu quc gia nm 2010, 2012, 2014 do B Cng Thng.
2. Gii thiu v cng ty
Cng ty C phn sa Vit nam c thnh lp trn c s quyt nh s
155/2003/Q -BCN ngy 01 thng 10 nm 2003 ca B Cng Nghip v vic
chuyn Doanh nghip Nh nc Cng ty Sa Vit Nam thnh Cng ty C phn
Sa Vit Nam. Giy chng nhn ng k kinh doanh cng ty s 4103001932 do S
K Hoch v u t TP H Ch Minh cp ngy 20/11/2003. Trc ngy 1 thng 12
nm 2003, Cng ty l doanh nghip Nh nc trc thuc B Cng Nghip
6

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
- Tn y : Cng ty C phn Sa Vit Nam
- Tn vit tt: VINAMILK
- Logo
- Tr s:36-38 Ng c K, Qun 1, Tp H Ch Minh
- Vn phng giao dich: 184-186-188 Nguyn nh Chiu, Qun 3, Tp H Ch
Minh
- in thoi: (08)9300 358 Fax: (08)9305 206
- Website: https://www.vinamilk.com.vn
- Vn iu l ca Cng ty Sa Vit Nam hin nay: hn 10.068 t ng
Ngnh ngh kinh doanh:
- Sn xut v kinh doanh sa hp, sa bt, bt dinh dng, bnh, sa ti,
sa u nnh, nc gii kht v cc sn phm t sa khc
- Kinh doanh thc phm cng ngh, thit b ph tng, vt t, ha cht v
nguyn liu
- Kinh doanh nh, mi gii cho thu bt ng sn; kinh doanh kho bi, bn
bi, kinh doanh vn ti hang bng t, bc xp hang ha
- Sn xut mua bn ru, bia, ung, thc phm ch bin, ch ung, caf
rang-xay-phin-ha tan
- Sn xut v mua bn bao b, in trn bao b
- Sn xut, mua bn sn phm nha
- Phng khm a khoa
Sn phm chnh:

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

Mng li hot ng ca Vinamilk hin nay


3. Tm nhn, s mnh, gi tr ct li v trit l kinh doanh
Tm nhn: Tr thnh biu tng nim tin hang u Vit nam v sn phm dinh
dng v sc khe phc v cuc sng con ngi

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
S mnh: Vinamilk cam kt mang n cho cng ng ngun dinh dng v
cht lng cao cp hang u bng chnh s trn trng, tnh yu v trch nhim cao
ca mnh vi cuc sng con ngi v x hi
Gi tr ct li: tr thnh biu tng nim tin hang u Vit Nam v sn phm
dinh dng v sc khe phc v cuc sng con ngi

Chnh trc
Lim chnh, trung thc
trong ng x v trong
tt c cc giao dch

Tn trng
Tn trng bn than, tn
trng ng nghip, tn
trng cng ty, tn trng
i tc, hp tc trong
s tn trng

o c

Tun th

Tn trng cc tiu
chun c thit lp
v hnh ng mt cch
o c

Tun th php lut, B


quy tc ng x v cc
quy ch, chnh sch,
quy nh ca cng ty

Cng bng:
Cng bng vi nhn
vin, khch hang, nh
cung cp v cc bn lien
quan khc

4. Chin lc pht trin

10

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Chin lc pht trin di hn ca Vinamilk l t mc doanh s tr thnh
mt trong 50 cng ty sa ln nht th gii, vi mc tiu trong giai on 2012-2017
t mc doanh s 3 t USD
Trong giai on ny, 3 lnh vc quan trng to ra n by cho vic t s
mnh ca Vinamilk l:
- Pht trin qun tr ngun nhn lc
- Duy tr v qun l hot ng vi mc tiu pht trin bn vng
- Hoch nh v thc thi cc lnh vc qun l kin thc, ci tin v s thay i
Vinamilk s u tin hon thnh cc mc tiu chin lc sau:
K hoch u t ti sn:
Trong giai on 2012-2017 t mc doanh s 3 t USD
Duy tr vic phn chia c tc hng nm cho cc c ng, vi t l c tc ti
thiu lad 30% mnh gi
Khch hng:
L doanh nghip c s tha mn ca khch hng v cht lng sn phm, gi
c hp l v h thng phn phi hng u Vit Nam
Qun tr doanh nghip:
Tr thnh doanh nghip c c cu, qun tr iu hnh chuyn nghip c
cng nhn
Tr thnh mt doanh nghip c mi trng lm vic m ti nhn vin c th
pht huy tt nht kh nng, ng gp vo thnh tu chung v tr thnh mt trong
cc doanh nghip hng u m nhn vin nh gi l l tng lm vic
Trit l kinh doanh: Vinamilk mong mun tr thnh sn phm c yu thch
mi khu vc, lnh th. V th, chng ti tm nim rng cht lng v sang to l
ngi bn ng hnh ca Vinamilk, Vinamilk xem khch hang l trung tm v cam
kt p ng mi nhu cu ca khch hang

11

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

Chnh sch cht lng: Lun tha mn v c trch nhim vi khch hang bng
cch a dng ha sn phm v dch v, m bo cht lng, an ton v sinh thc
phm vi gi c cnh tranh, tn trng o c kinh doanh v tun th theo lut quy
nh
5. S c cu t chc
S t chc ca Vinamilk c th hin mt cch chuyn nghip v phn
b phng ban mt cch khoa hc v hp l, phn cp c th trch nhim ca mi
thnh vin v phng ban trong cng ty. S t chc gip chng ti hot ng
mt cch hiu qu nht, gip cc phng ban phi hp nhau cht ch cng to
nn mt Vinamilk vng mnh

12

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

13

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
6. Bo co kt qu kinh doanh
BO CO KT QU HOT NG KINH DOANH
(Dng y )
Nm 2014
MU S B02-DN
n v tnh: VN
CH TIU

M Thuyt
Nm nay
s minh

Nm trc

1. Doanh thu bn hng


v cung cp dch v

VI.1

33.068.937.469.25
31.764.198.288.076
6

2. Cc khon gim tr

VI.1

677.713.289.636

3. Doanh thu thun v


bn hng v cung cp
dch v ( 10 = 01 03 )

10

VI.1

32.391.224.179.62
31.126.838.852.010
0

4. Gi vn hng bn

11

VI.2

5. Li nhun gp v bn
hng v cung cp dch
20
v ( 20 = 10 11 )

637.359.436.066

20.669.829.791.90 20.013.586.199.305
8
11.721.394.387.712 11.113.252.652.705

6. Doanh thu hot ng


ti chnh

21

VI.3

581.280.739.214

505.980.596.858

7. Chi ph ti chnh

22

VI.4

27.179.875.582

89.593.264.933

23

VI.4

7.444.530.604

Trong : Chi ph li

14

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
vay
8. Chi ph bn hng

24

VI.8

4.356.702.582.567 3.276.513.761.576

9. Chi ph qun l doanh


nghip

25

VI.8

608.868.603.241

564.036.706.634

10. Li nhun thun t


hot ng kinh doanh
{30 = 20 + (2122)
(24+25)}

30

11. Thu nhp khc

31

VI.5

300.637.730.171

355.617.732.974

12. Chi ph khc

32

VI.6

73.859.569.880

98.008.656.518

226.778.160.291

257.609.076.456

7.309.924.065.536 7.689.089.516.420

13. Li nhun khc (40 = 40


31 32)
14. Tng li nhun k
ton trc thu (50 = 30 50
+ 40)

7.536.702.225.827 7.946.698.592.876

15. Chi ph thu TNDN


hin hnh

51

1.574.286.761.679 1.481.903.651.380

16. Chi ph thu TNDN


hon li

52

(35.492.545.769)

60

5.997.908.009.917 6.472.093.617.064

17. Li nhun sau thu


thu nhp doanh nghip
(60 = 50 51-52)
18. Li c bn trn c
phiu

70

VI.7

5.997

(7.298.675.568)

6.471

15

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

16

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

Phn 2: Hot ng logistics Vinamilk


Hnh 1. M hnh chui cung ng sn phm sa ca cng ty Vinamilk

H nng dn, trang tri nui b

Ngi tiu dng


Phn phii l, ca hng
Cng
ty, Nh my sn xut
Trung tm thu mua sa
ti

Nhp khu nguyn liu sa

: dng sn phm
: dng thng tin
: dng ti chnh

17

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

Chng 1: Inbound Logistics

M hnh Inbound logistics

1.1 Ngun cung cp


18

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Xy dng mc tiu pht trin lu di v bn vng vi cc nh cung cp chin
lc ln trong v ngoi nc l mc tiu chnh ca Vinamilk nhm m bo ngun
cung cp nguyn liu th khng nhng n nh v cht lng cao cp m cn gi
c rt cnh tranh.
Khu cung ng u vo ca cng ty sa Vinamilk gm: nguyn liu nhp
khu, my mc thit b v ngun nguyn liu thu mua t cc h nng dn nui b,
nng tri nui b trong nc v cc nguyn liu ph khc
Nm 2014: Vinamilk phi nhp khu khong 65% nguyn liu bt sa sn
xut sa, nguyn liu trong nc mi ch p ng c 35%
1.1.1 Ngun nguyn liu trong nc
1.1.1.1 Sa ti nguyn liu
Ngun sa ti nguyn liu cung cp cho Vinamilk gm c hai dng: T cc
trang tri b sa ca Vinamilk v t dn c a phng
- Cc trang tri nui b sa ca Vinamilk
sn phm ca mnh pht trin bn vng, Vinamilk lun c gng ch ng
c ngun sa nguyn liu t v s lng v cht lng. T nm 2006,
Vinamilk bt u u t vo lnh vc chn nui b sa mt cch trc tip thng
qua xy dng cc trang tri b sa cng nghip. Tnh n thi im hin ti
Vinamilk c 7 trang tri chn nui,hin nay cc trang tri ca Vinamilk c cng
ty u t hn 6000 con b sa, nng tng s b sa ln 45000 con.
Cc trang tri nui b ca Vinamilk c vai tr quan trng trong vic cung cp
ngun sa ti nguyn liu cho cc nh my ch bin. Ti y, sau khi sa c
vt v kim tra cht lng s c a vo phng gi lnh sau chuyn n
cc nh my ch bin. C th k ra cc trang tri nui b ca Vinamilk v vai tr
c th ca chng nh sau:

1. Trang tri B sa Ngh An

19

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
L mt trang tri rng gn 50 ha ti x ng Hiu, th x Thi Ha, tnh Ngh
An. Trang tri c phn b thnh 2 khu: 15 ha cho chung tri v cc cng trnh
ph tr, 35 ha cn li l khu trng c cao sn ph hp cho chn nui b sa. Trang
tri c quy m ln n 3500 con, ton b n b trang tri Ngh An hin nay l
ging b thun chng HF c nhp t c v New Zealand. Ngoi cht lng con
ging, c ngun sa ti thun khit, khu phn n ca b cng c trn vi
t l dinh dng ti u vi thnh phn c dinh dng nhp trc tip t M. trong
c khong 1500 con vt sa, mt con b sa y mt ngy vt c 22 lt sa
ti, tng ng 22kg, thm ch c con tt sa cn cho n 40 l/ ngy. Nh vy,
trung bnh mi ngy trang tri cung cp 30 tn sa. Ton b dy chuyn vt sa t
ng ca hng Delaval s gip sa b chy thng vo h thng lm lnh nhanh
chng t 37 C xun cn 4 C, m bo sa c bo qun tt nht trc khi
a n nh my ch bin sa ca Vinamilk ti Ngh An.
2. Trang tri B sa Tuyn Quang
Trang tro b sa Tuyn Quang trc y l trang tri b sa Ph Lam (Yn
Sn, Tuyn Quang) c cng ty C phn Sa Vit nam tip nhn vo thng 12
nm 2006, vi s lng 2000 con b cho sa trong c 50% s b ang cho sa.
Sn lng sa bnh qun mi thng thu c 550 tn, hin nay lng saz bnh
quan mi con t 22 kg/ngy, sn lng sa hng nm ca trang tri b sa Tuyn
Quang u t trn 6100 tn. m bo ngun thc n xanh cho n, ngoi 6 ha
c VA-06 t trng, trang tri b sa Tuyn Quang cng c hp ng trong dn,
trong ch yu l vi ng bo ti nh c ca thy in Tuyn Quang vi sn
lng c t t 200- 250 tn/ha, tng sn lng thu mua t trn 6000 tn. Trang
tri lun c Vinamilk nh gi c sn lng v cht lng sa cao nht, l n
v cung cp nguyn liu ch yu cho Nh my sa Tin Sn, Bc Ninh
3. Trang tri b sa Thanh Ha
Vi din tch khong 34,3 ha trang tri b sa Thanh Ha l ni cung cp mt
lng sa nht nh cho nh my sn xut sa ca Vinamilk ti Ngh An. Quy m
xy dng gm 4 chung nui, 2 nh chm sc b c bit, 1 nh vt sa quy m 2
gin vt hin i, 1 khu ch bin thc n, nh kho, b , khu vn phng v khu

20

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
chc nng khc, p ng cho vic chn nui 2000 con b vt sa vi quy trnh
chm sc, nui dng
4. Trang tri b sa Bnh nh
Hin nay, vi din tch trang tri 52 ha ti x Nhn Tn, ang t chc nui
1000 con b sa, trong c 400 con ang vt sa, vi sn lng hn 7 tn sa
ti/ngy.
5. Trang tri b sa Lm ng
Nm 2011, xy dng trang tri b sa th 5 ti Lm ng nng tng s lng
n b ln 5900 con. Trang tri s c gn 100 con vi hn 50 b sinh sn, 15 b t
9-12 thng tui v ng c rng 18 ha. Hin ti trang tri sn xut khong 1 tn
sa/ngy. Mi y, UBND tnh Lm ng v cng ty Vinamilk va k tha thun
khung v hp tc pht trin chn nui b sa trn a bn giai oan 2015-2020,
nhm a Lm ng tr thnh mt trong nhng vng nguyn liu sa ln, cht
lng cao. C th, thng qua chng trnh hp tc ny, tnh Lm ng to iu
kin cho Vinamilk xy dng t 2 n 3 trang tri chn nui b sa vi tng n
khong 10000 con
6. Trang tri b sa Ty Ninh
Thng 12/2013, S K hoch- u t tnh Ty Ninh cp giy php hot ng
cho trang tri b sa Ty Ninh, trang tri c quy m 8000 con b sa c t ti
huyn Bn Cu, tnh Bc Nin
7. Trang tri b sa H Tnh
Thng 3/2018 trang tri b sa th 7 trong h thng trang tri chun quc t ca
Vinamilk xy dng hon chnh v i vo hot ng. L trang tri u tin ti
Vit Nam nhp ging b cao sn ca M- l ging b cho sn lng cao hn n
20% so vi ging b sa thng thng. y l trang tri i u trong vic s dng
h thng my mc v ng dng cng ngh hng u th gii trong quy trnh chn
nui b sa vi mc u t ln 300 t ng v cng sut 3000 con b sa/ nm
- Thu mua sa nguyn liu t cc h gia nh v cc hp tc x chn nui b sa
21

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Ngun nguyn liu thu mua t cc h nng dn nui b, nng tri nui b
trong nc:

Hnh 2. Quy trnh thu mua sa ca cng ty Vinamilk


Sa b ti l mt sn phm hng ha nng nghip c bit, i hi phng
php thu mua cng phi p ng c vic m bo cht lng v v sinh an ton
thc phm. Sa ti t h chn nui b sa sau khi vt c nhanh chng a n
cc trm trung chuyn sa ti nguyn liu. Ti trm trung chuyn, cc cn b
kim tra cht lng sn phm ca nh my s tin hnh cc th nghim phn tch.
Sa t yu cu c a ly mu v cho vo bn bo qun ti trm trung chuyn.
Cc mu sa c m ha trc khi c chuyn v phng th nghim ca nh
my phn tch cc ch tiu. Vic kim tra mu ti trm trung chuyn v vic ly
mu gi v nh my c tin hnh trc s chng kin ca cc h dn giao sa.
cc phn tch ny c thc hin trn mt h thng my t ng. Vi vic trang b
cc my mc hin i, Vinamilk c th pht hin v ngn chn hu ht cc trng
hp pha thm cht l vo sa nu c. Mi ngy cng ty Vinamilk thu mua trn 400
tn sa b ti nguyn liu t rt nhiu tnh thnh trong c nc vi gi tr khong
1.8 t ng. Ngoi ra, khi nh my Miraka- New Zealand chnh thc i vo hot
ng vo thng 9/2010, Vinamilk cng tin hnh thu mua sa ti t cc nng
dn ti vng Taupo thuc trung tm o Bc ca New Zealand cung ngun sa
nguyn liu cho nh my
Sa b ti ca nng dn s c thu mua ti 86 i l thu mua tri di trn
khp t nc, lin k vi cc trang tri chn nui ca b con. Ti y, sa s c
kim tra cht lng, nu sa t tiu chun s c chuyn qua h thng bnh lc,
t bnh lc, sa tip tc c a qua bn trung gian sau c a vo bn
lnh nhit 40 C bo qun sa
Ngun sa ny s c xe c h thng gi nhit chuyn v nh my trong
ngy, nhit sa khng qu 60 C. Ti y sa tip tc c ly mu, tri qua
cc bc kim tra chuyn su hn nh kim tra nh tnh, vt cht kh, t l bo..
22

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
trc khi a vo sn xut. Nu ngun sa nguyn liu no khng t cht lng
s tip tc c pha mu thc phm vo v tr v n b trung chuyn hy b.
Trong k hoch nm 2014-2015, thm 4 trang tri quy m ln ang c
Vinamilk xy dng v a vo hot ng nhu cc trang tri Thng Nht, Nh
Thanh, H Tnh v Ty Ninh.Trong giai on 2014-2016, Vinamilk d kin s tip
tc nhp b ging cao cp t cc nc c, M p ng nhu cu con ging ca
cc trang tri mi. Trong 5 nm ti, Vinamilk s c t nht 9 trang tri b sa vi
tng s n b ln n 46.000 con. Vi chin lc ny, ngun cung sa s tng t
30%-40% trong 5 nm ti v gim thiu s ph thuc vo ngun nguyn liu nhp
khu. Hin nay, tng n b cung cp sa cho cng ty gm cc trang tri ca
Vinamilk v b con nng dn c k hp ng bn sa cho Vinamilk l 80000 con
b, mi ngy cung cp khong 550 tn sa ti nguyn liu. Vi k hoch pht
trin cc trang tri v ca cc nng h ln khong 100.000 con vo nm 2017 v
khong 120.000 -140.000 con vo nm 2020, vi sn lng nguyn liu sa d
kin n nm 2020 s tng ln hn gp i l 1000-1200 tn/ ngy, m bo ngun
cung cp nguyn liu sa thun khit di do phc v nhu cu trong nc v c
xut khu.
1.1.1.2 Cc n v cung ng ng, chocolate, hng liu, ph gia khc
y l cc n v, t chc, doanh nghip c uy tn trong v ngoi nc nh Cng
ty c phn Ma ng Lam Sn, cng ty Ma ng Qung Ngi c vai tr quan
trng trong vic cung ng cc nguyn vy liu cn thit cho cc nh my ca
Vinamilk cc nh my ny tin hnh sn xut cc sn phm ph hp vi nhu
cu ca th trng
1.1.2 Ngun nhp khu
1.1.2.1 Ging b
Hu ht b trong trang tri ca Vinamilk c khu t cc nh cung cp b ni
ting trn th gii nh c, M. Nm 2014, Cng ty nhp khu 1,679 con b c v
c ch bng chuyn c c bit nhm bo m sc khe n b khi n Vit
Nam

23

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
1.1.2.2 My mc, thit b
Vinamilk s dng cng ngh sn xut v ng gi hin i tt c cc nh my.
Cng ty tin hnh nhp khu cng ngh t cc nc chu u nh: c, v
Thy S ng dng vo dy chuyn sn xut v cng l cng ty duy nht ti Vit
Nam s hu h thng my mc s dng cng ngh sy do Niron ca an Mch,
hng dn u th gii v cng ngh sy cng nghip, sn xut. Ngoi ra, Vinamilk
cn s dng cc dy chuyn sn xut t chun quc t do Tetra Park cung cp
to ra sn phm sa v cc sn phm gi tr cng thm khc
1.2.2.3 Ngun nguyn liu nhp khu
Vinamilk tip tc duy tr chin lc u tin la chn nhng ngun cung cp
nguyn liu t nhng khu vc c nn nng nghip tin tin, c tiu chun v yu
cu v m bo cht lng, an ton thc phm cao
Nguyn liu nhp khu c th c nhp thng qua trung gian hoc tin hnh
nhp khu trc tip ri c chuyn n nh my sn xut. Cc ngun cung cp
nguyn liu chnh hin nay ca Vinamilk l M, New Zealand v Chu u
Danh sch cc nh cung cp nguyn liu ca Vinamilk:
Tn nh cung cp

Sn phm cung cp

Fonterra (SEA) Pte Ltd

Sa bt nguyn liu

Hoogwegt International
BV

Sa bt nguyn liu

Perstima Binh Duong

V hp bng thp

Tetra Pak Indochina

Bao b bng giy

a) Sa bt nguyn liu
Phn ln nguyn liu Vinamilk c nhp khu t nc ngoi.Xy dng mc
tiu pht trin lu di v bn vng i vi cc nh cung cp chin lc ln trong
v ngoi nc l mc tiu chnh ca Vinamilk nhm m bo ngun cung cp

24

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
nguyn liu th khng nhng n nh v cht lng cao cp m cn gi c rt
cnh tranh
1. Fonterra
c bit n vi cc sn phm sa nhn hiu Anchor, Nestly, Anlene..
Fonterra l mt tp on a quc gia hng u trn th gii trong lnh vc v sa
v xut khu cc sn phm sa, tp on ny chim khong 40% lng giao dch
cc sn phm sa trn ton th gii v ng gp 7% GDP ca New Zealand hng
nm. y chnh l nh cung cp chnh bt sa cht lng cao cho nhiu cng ty
ni ting trn th gii cng nh Cng ty Vinamilk.
2. Hoogwegt
Vi s mnh l nh cung cp sn phm thc phm tt nht v nhnh nht cho
th trng. Hoogwegt l i tc tin cy ca cc doanh nghip, ng vai tr quan
trng trn th trng sa th gii v c nh gi l mt i tc ln chuyn cung
cp sa bt cho nh sn xut v ngi tiu dng chu u ni ring v ton th
gii ni chung. Vinamilk v cc cng ty ni ting trn th gii u c mi quan h
h cht ch vi Hoogwegt
b) Cung cp bao b
1. Cng ty TNHH Perstima Vietnam
Cng ty TNHH Perstima VietNam c t ti khu cng nghip Vit NamSingapore thuc tnh Bnh Dng, cch TP H Ch minh 30km v pha Bc, c
xem l khu cng nghip hin i nht v l nh sn xut thp l m u tin ti
Vit Nam, c thnh lp thng 6 nm 2002 v i vo sn xut thng 10 nm 2003,
v sau khi kt hp vi dy chuyn sn xut thp l m crom vo thng 4 nm 2008,
sn phm thp l m crom TFS c thm vo
Cng ty TNHH Perstima Vietnam c trang b dy chuyn m thic Halogen
Type Continuous Electroytic Tinning Line c kt hp vi dy chuyn m Crom
tin Free Steel Line vi nng lc sn xut hng nm 130.000 tn lin tc p ng
nhu cu thp l m thic v thp l m Crom cao cp cho nhiu khch hng trong
v ngoi nc
25

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Perstima Vietnam chnh l i tc chin lc cung cp cc sn phm v hp
bng thp cho Vinamilk nh trong cc dng sn phm sa bt Dielac, sa c ng
Th, sa c Ngi sao phng Nam
2. Tetra Park
Tetra Park l mt trong nhng nh lnh o trong ch bin v ng gi thc
phm lng, v ang hot ng ti hn 165 th trng. Vi mc tiu tr thnh cng
ty hng u trn th gii v ch bin, ng gi thc phm dng lng, Tetra park
lun cng vi khch hng l nhng nh cung cp a ra quy trnh sn xut v phn
phi thc phm dng lng an ton, m bo v sinh mi trng.
V h thng ng gi, Tetra Park c 10 h thng gm: Tetra Classic, Tetra
Classic tit trng, Tetra brik, Tetra Brik tit trng, Tetra Prima, Tetra Wedge, Tetra
Rex, tetra Top, Tetra fino v my thi chai Pet. Nh , Tetra park pht trin cc
loi bao b c th bo v c c gi tr dinh dng v hng v t nhin ca thc
phm gip vic ng gi v phn phi thc phm dng lng ti tay ngi tiu
dng thun li hn
H thng ng gi bao b tit trng ca Tetra Park khng ch lun m bo 3
mc tiu chnh ca qu trnh ng gi l m bo cht lng sn phm, hn ch s
hao ht v gim chi ph trong qu trnh phn phi sn phm m cn c nhng ci
tin vt bc gip thay i c bn gip vic phn phi v d tr thc phm dng
lng khng cn cn n h thng lm lnh nhng vn ko di tui th sn phm
Tetra Park Vit Nam c thnh lp ti Tp H Ch Minh vo nm 1994 vi tr
s chnh ti TP H Ch Minh v mt vn phng chi nhnh ti H Ni, l n v
cung cp cc loi bao b bng giy nh Thng caton, bao b cc sn phm thuc
dng sa ti, sa u nnh cho Vinamilk

26

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
1.2 Qu trnh vn chuyn
Vinamilk cng tin hnh dng a dng cc loi hnh vn chuyn khc nh
hng khng, ng thy, ng st, ng b ca cc n v cung ng trong v
ngoi nc.
Ti cc trang tri chn nui, sa b nguyn liu sau khi c vt ra lun c
nhanh chng a n h thng bo qun lnh trong vng mt gi. Sau theo
ng ng vo bn cha. Cht lng sa ti nguyn liu cng c kim nghim
tng t nh i vi sa ti nguyn liu nng h

H gia nh (vt sa
th cng)

Sa c ng
trong bnh 3050 ml

Nh my ch bin sa

Trang tri (vt


sa bng my v
lm lnh sa)

Vn chuyn th
cng
Tram thu mua sa
(kim tra v lm lnh
sa

Sa c ng
trong cc bn
bo qun lnh

Vn chuyn bng
xe bn

27

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

B sa t trang tri nng dn

Trang tri b sa Vinamilk

Bn lnh bo qun (Kim sot cht lng ti trung tm )


Sa c ch
bng xe chuyn
dng vi bnh
lnh v vn
chuyn sa n
nh my

Kim tra
sa ti nh
my

Hnh nh bn cha ti
nh my

28

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

Nh vt sa ti trang tri b sa Vinamilk

Sa ti t h chn nui b sa sau khi c vt xong c nhanh chng a


n cc trm trung chuyn gn nht. Hin nay, Vinamilk c 86 trm trung chuyn
b tr theo cc khu vc chn nui b sa. Cc trm trung chuyn u t c s vt
cht, bo qun bn lnh. Cc trm trung chuyn c trch nhim bo qun, vn
chuyn sa ng theo cc quy nh trong hp ng hng nm vi Vinamilk.Ti
trm trung chuyn, cn b kim tra cht lng sn phm ca nh my s tin hnh
29

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
cc th nghim phn tch. Cc th nghim ny c thc hin u n vo mi ln
thu mua sa sang v chiu. Sa ti t yu cu s c ly mu v cho vo bn
lnh bo qun ti trm trung chuyn. Cc mu sa c m ha bng k hiu v
c nim phong trc khi chuyn v phng th nghim ca nh my phn tch
cc ch tiu.
Sau khi sa b ti nguyn liu c lm lnh xung nh hn hoc bng 4
C, sa s c cc xe bn chuyn dng ti tip nhn v vn chuyn v nh my.
Cc trm trung chuyn phi c i din p ti theo xe nhm m bo tuyt i an
ton v s lng v cht lng sa trong qu trnh vn chuyn. Xe bn cha c
kim tra nh k v t xut, lun m bo iu kin khi vn chuyn n nh
my, nhit sa nh hn 6 C. Khi xe v nh my, nhn vin QA ca nh my
ly mu, tin hnh cc kim tra cht lng: un si i din trm trung chuyn
ung cm quan. Sa iu kin tip nhn mi c cn v bm vo bn cha

Xe bn lnh ca Vinamilk ch sa b ti nguyn liu thu mua t nng dn v n


nh my
Khi xe v nh my, nhn vin QA ca nh my ly mu, tin hnh cc kim tra
cht lng: un si i din trm trung chuyn ung cm quan. Sa iu
kin tip nhn mi c cn v bm vo bn cha

30

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
1.3. H thng kho
Hin nay Vinamilk c hai n v vn chuyn ch yu cho ring cng ty l:
1. X NGHIP KHO VN TP H CH MINH: 32 ng Vn Bi, Phng Trng
Th, Qun Th c, TP HCM
2. X NGHIP KHO VN H NI: Km 10/Quc l 5, x Dng X, huyn Gia
Lm, Thnh ph H Ni
Hai n v ny chuyn vn chuyn c sn phm hng ha bao gm c nguyn
vt liu v thnh phm n cc n v chc nng nh cc nh my, cc i l bn
bun, cc ca hng gii thiu sn phm.

Hnh nh din ra trong nh my rt nhp nhng: hng chc xe bn lnh chuyn


dng ch sa ti nguyn liu ti cung cp cho nh my. Trm tip nhn sa ti
nguyn liu y c kh nng tip nhn 80 tn sa ti mi gi.

Khu vc tip nhn sa ti nguyn liu


Sa ti khi chy qua thit b o lng, lc t ng, t tiu chun s nhp vo
h thng 3 bn lnh, mi bn c dung tch 150 m3. y l h thng bn sa c sc
cha ln nht hin nay ti Vit Nam.

31

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

Cc bn cha lnh dung tch 150 m3


1.4. D tr
- Cch b tr nguyn vt liu trong kho; phn loi nguyn vt liu theo phng
php phn tch Pareto b tr ni d tr hng ph hp
- Thit b s dng trong kho: pallet, gi, k, bao ti, cc thng cha chuyn dng
cha sa b
- Cc nguyn vt liu chnh trong kho: sa b nguyn cht, sa bt, ng tinh
luyn, whey bt, cc hng liu v cht tng hp
- Tiu chun qun l:
+ Cc nguyn vt liu nhp kho phi t cht lng tiu chun trc khi nhp kho
+ Hng ha loi A c b tr ni tt nht, d qun l, hng ha loi B, C c sp
xp sau
+ Cc nguyn vt liu nh sa ti c bo qun vi nhit ph hp trnh b
bin cht..
- Phng php qun l: nh k thng xuyn
- Chu k bo qun: 1 thng/1 ln cho nhng nguyn vt liu c s dng lu di
v 1 tun/ln cho cc loi hng ha quan trng
- Ngi m nhn qun l: ch khi v t trng sn xut
- Ti liu qun l: thoe file v giy t
Cng tc qun l d tr y v chi tit
32

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Chng 2: Qu trnh sn xut
Hin nay, Vinamilk c cc nh my sn xut
1/ Nh my Sa Thng Nht - S 12 ng Vn Bi, Q.Th c, TP.HCM.
2/ Nh my Sa Trng Th - S 32 ng Vn Bi, Q.Th c, TP.HCM.
3/ Nh my Sa Dielac - Khu Cng nghip Bin Ha I, ng Nai.
4/ Nh my Sa Cn Th - Khu Cng nghip Tr Nc, Cn Th.
5/ Nh my Sa Si Gn - Khu CN Tn Thi Hip, Q12, TP HCM.
6/ Nh my Sa Ngh An - ng So Nam, x Nghi Thu, TX Ca L, Tnh Ngh
An.
7/ Nh my Sa Bnh nh - 87 Hong Vn Th, P.Quang Trung, TP Quy Nhn,
Bnh nh.
8/ Nh my Nc Gii kht Vit Nam - Khu Cng nghip M Phc II, Tnh Bnh
Dng.
9/ Nh my Sa Tin Sn - Khu Cng nghip Tin Sn, Tnh Bc Ninh.
10/ Nh my Sa Nng Khu Cng nghip Ha Khnh, TP Nng.
11/ Nh my Sa bt Vit Nam - 9 i l T Do KCN Vit Nam-Singapore,
Huyn Thun An, Tnh Bnh Dng.
12/ Nh my Sa Vit Nam - Khu Cng nghip M Phc II, Tnh Bnh Dng.
Nh my Sa Vit Nam c trang b dy chuyn sn xut sa ti tit trng vi
thit b hin i v cng ngh sn xut tin tin hng u hin nay. Nh my hot
ng trn mt dy chuyn t ng, khp kn, t khu nguyn liu u vo n u
ra sn phm.

33

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

Khu vc tip nhn sa ti nguyn liu

34

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

Cc bn cha lnh 150m3/bn


Sa ti sau khi c kim tra cht lng v qua thit b o lng, lc s c
nhp vo h thng bn cha lnh (150 m3/bn)
T bn cha lnh, sa ti nguyn liu s qua cc cng on ch bin: ly tm
tch khun, ng ha, thanh trng, lm lnh xung 4oC v chuyn n bn cha
sn sng cho ch bin tit trng UHT. My ly tm tch khun, gip loi b 99,9%
vi khun trong sa ti nguyn liu, y l cng ngh mi ca th gii v
Vinamilk l cng ty duy nht ti Vit Nam s dng

My ly tm tch khun
Qu trnh ng ha
Mc ch: Trnh hin tng tch pha ca cht bo xy ra trong qu trnh ln
men sa v lm tng ng nht cho sn phm. Qu trnh ng ha sa d nh
hng tt n cu trc Micelle trong sa v ci thin cu trc gel ca sa

35

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Qu trnh thanh trng

sa qua thanh trng c a vo bn cha c dung tch ln n 40 tn mi bn


Tit trng UHT: H thng tit trng tin tin gia nhit sa ln ti 140oC, sau
sa c lm lnh nhanh xung 25oC, gi c hng v t nhin v cc thnh
phn dinh dng, vitamin & khong cht ca sn phm. Sa c chuyn n
cha trong bn tit trng ch chit rt v trng vo bao gi tit trng.

36

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

H thng tit trng UHT


Nh s kt hp ca cc yu t: cng ngh ch bin tin tin, cng ngh tit
trng UHT v cng ngh chit rt v trng, sn phm c th gi c hng v
ti ngon trong thi gian 6 thng m khng cn cht bo qun

37

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

H thng my rt
H thng my rt sa t ng c cng sut khong 40.000 n 40.300 hp
trong mt gi. Vinamilk s dng ngun nguyn liu ln men vi sinh sng ca i
tc uy tn th gii l Tp on CHR Hansen an Mch
H thng vn hnh da trn gii php t ng ho Tetra Plant Master, cho
php kt ni v tch hp ton b nh my t nguyn liu u vo cho n thnh
phm. Nh nh my c th iu khin mi hot ng din ra trong nh my,
theo di v kim sot cht lng mt cch lin tc. H thng Tetra Plant Master
cng cung cp tt c d liu cn thit gip nh my c th lin tc nng cao hot
ng sn xut v bo tr.

Ngoi ra, h thng qun l kho Wamas tch hp h thng qun l ERP v gii
php t ng ho Tetra Plant Master mang n s lin mch thng sut trong hot
ng ca nh my vi cc hot ng t lp k hoch sn xut, nhp nguyn liu
n xut kho thnh phm ca ton cng ty.
38

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Chng 3: Outbound Logistics

39

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

3.1 Quy cch ng gi trong sn xut sa Vinamilk


SA TIT TRNG FLEX KHNG
LACTOZA

Hp giy 180ml

SA TI TIT TRNG CAO CP TWIN


COWS - Sn phm ca Vinamilk, nhp khu
t New Zealand

Hp giy 1L

SA TI TIT TRNG VINAMILK 100%


(KHNG NG)

Hp giy 1L, Hp giy 180ml.

SA TI TIT TRNG VINAMILK 100%


(C NG)

Hp giy 1L, Hp giy 110ml


v 180ml

SA TI TIT TRNG VINAMILK 100%


(HNG DU v SOCOLA)

Hp giy 180ml v 110ml.

SA TIT TRNG VINAMILK C NG


B SUNG VI CHT MI
180ml v 110ml
SA TIT TRNG KHNG NG(C
NG)VINAMILK

Bch fino 200ml - 220ml

SA TIT TRNG HNG


DU(SOCOLA)VINAMILK

Bch fino 200ml - 220ml

SA TIT TRNG C NG VINAMILK


STAR
Bch fino 200ml - 220ml
SA TIT TRNG GIU CANXI, T BO
FLEX KHNG NG

Hp giy 1 lt

THC UNG CACAO LA MCH

Hp giy vi th tch 110ml 180ml(4 hp/lc)

SA C

Hp nha 40g,hp thic 380g


v hp giy 1.284g
40

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

DIELAC MAMA

Hp giy 400g, Lon thic 400g


v 900g

Nc tri cy 100 % Vfresh

Bao b: Hp giy 1 lt, 12 hp 1


thng

Nc Tri Cy Necta Vfresh

Hp giy 1 lt,12 hp 1 thng

Nc Tri Cy a Sinh T Cho Tr Em Vfresh Hp giy 180 mlv 110 ml, 1


Juki
lc 4 hp, 48 hp 1 thng
Nc p Tri Cy Vfresh

Ly 200 ml, 1 lc 4 ly, 48 ly 1


thng

Nc Tri Cy Sa Vfresh

Hp giy 250 ml km ng ht,1


lc 3 hp, 24 hp 1 thng

Nc Tri Cy Nha am Vfresh

Chai 360 ml,1 lc 6 chai, 24


chai 1thng

Ngoi ra cn 1 s dng sn phm nh sa chua, nc gii kht, kem n, ph


mai cng c ng gi theo nhiu cch thc khc nhau. Bao b c cung
cp bi cng ty tentra pak v cng ty combi. Ngoi ra, Vinamilk c h thng ng
thng t ng trong mi gi c th ng c khong 830-840 thng.

3.2 Hot ng vn chuyn v kho cha hng thnh phm


Trong qun l kho hng, Vinamilk s dng Robot v kho thng minh. Cc
robot t hnh (LGV) iu khin ton b qu trnh t nguyn liu dng bao gi
41

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
ti thnh phm, gip kim sot ti u v cht lng v m bo hiu qu v chi
ph.

Ph Th tng Hong Trung Hi nh gi cao vic Vinamilk u t kho thng


minh u tin ca ngnh sa Vit Nam v Th gii ht sc hin i (nh: Nguyn
)
My mc c tch hp thnh mt h thng v hot ng ng b, gip nng
hiu qu v nng sut vt xa so vi ch vn hnh th cng. Cc robot LGV c
th t thay pin ti cc my sc pin t ng m khng cn s can thip ca con
ngi.
Nh vy cc Robot hm nay siu nh my sa phi c hiu ng theo
nh ngha trong Tiu chun quc t ISO 8373: l mt loi my mc c
iu khin t ng, c lp trnh sn, s dng vo nhiu mc ch khc nhau, c
kh nng vn ng theo nhiu hn 3 trc, c th c nh hoc di ng ty theo
nhng ng dng ca n trong cng nghip t ng.

42

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

H thng r-bt t ng ti Nh my sa Vit Nam. Ton b nh my ng dng


cng ngh t ng ha v iu khin tch hp mt ng cp Th gii ht sc
hin i, t khu nhp liu ti kho thnh phm (nh: H Mai)
Tt c h thng thit b, my mc, c bit l cc robot LGV u vn hnh t
ng, c iu khin bi h thng my tnh trung tm. Mi khu trong qu trnh

43

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
sn xut c gim st, mi thng s u c theo di, bo m kh nng truy
xut tc th i vi bt k sn phm no.
SSI Schaefer lp t mt h thng xe dn hng (RGV) hon ton t ng
phc v c hai trm trung chuyn t khu vc sn xut. H thng ray vn chuyn
l trung tm ca dng nguyn vt liu t ng trong trung tm phn phi ca
Vinamilk. Vi hn 15 xe trung chuyn, n c th cung cp hng n tt c cc v
tr yu cu t ni sn xut.
Vi bn knh ng cong hp li v lng khng gian tit kim c, tuyn
ng di gn 370 m ca h thng RGV to ra hnh ch "T" vi phn nh ca ch
"T" l im giao nhau ca khu sn xut v nh kho. H thng vn chuyn t khu
sn xut c t phn u. Vi cc thit b x l ti trng gp i, thit b RGV
cho php di chuyn cc pallet vi tc 90m/pht theo hng ngc chiu kim
ng h - dc theo chiu di 130m ca nh kho mi -35m chiu rng mt trc
ca nh kho trn cao. Trn ng i ca mnh, trc tin n s phc v vic thc
y vn chuyn hng trong kho v thu hi hng ha trong 8 li i nh kho trn
cao.
Nh kho lu tr sn phm mi c chiu cao gn 32m. Tnh nng c bit: Ssi
Schaefer tnh ton ton b cu trc thng tng v kt cu thp cng vi vic cn
nhc cc quy nh v a chn - t thanh ni cho n cy dm, cy tr v SRM.
Gn 28,000 v tr lu tr lun sn sng cng vi 8 li i khu vc lu tr k
n.C n 50 loi sn phm v 3 dng sn phm khc nhau c cha trong kho.
Vic xut - nhp hng c hon thnh bng 8 SRM, loi Exyz, th h SRM hin
i v hiu qu nht hin c trn th trng.
Vi cc tnh nng thit k sng to v nh gn, Exyz cung cp nhiu li th v
hiu sut, tnh linh hot cao, v kh nng lu tr cng c tng ln. Ngay c
trong phin bn tiu chun, cc loi my ny u c trang b h thng thu hi
nng lng hiu qu. Mt li th na l tt c cc n v chc nng c gn sn
trong cc module c bn v theo cch ny vic vn chuyn cc hp hng s d
dng hn
Trong vng 60 pht, SRM di chuyn 92 pallet t khu vc sn xut vo nh kho
v lu tr chng. H thng RGV c th vn chuyn song song n 184 pallet/ gi
44

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
t nh kho n khu vc cha hng, trong s o c 147 pallet y hng v 37 pallet
m hoc pallet cha hng hn hp. Cc vng lp ca h thng RGV vn chuyn
cc pallet n v tr cn vn chuyn ngay i din vi mt trc ca nh kho. T
im , cc pallet s c chuyn n h thng bng ti vi 2 xe chuyn ch v
mt h thng bng ti dng ng. Mi xe c th phc v 8 ln hng ha, v c th
cha n 16 pallet trn mi ln. Mi ln s c a vo cc xe truck chuyn
hng.
Bng ti dng ng di chuyn pallet ln khu vc tng 2, pha trn khu vc vn
chuyn hng. , din tch cc v tr ly hng l khong gn 1,200 m2. Thang
my vn chuyn pallet n bng ti phc v 2 xe ch hng. N chuyn pallet
vo pha sau ca ln i bng cch s dng h thng bng ti. Tng cng c 53 ln
xe. Vic ly hng c thc hin bng cch s dng mi hai movers pallet in
vi s phc v ca 12 xe ly hng t ng. Nhn vin c th ly hng theo hng
dn thng qua WLAN trn phn thit b tch hp ca xe ly hng. Trn ng di
chuyn, n s ly pallet theo th t t trc ra sau vn chuyn. Phn mm
WAMAS khng ch quan tm n vic rt ngn tuyn ng n mc ti u, m
cn xem xt vic hot ng n nh v khi lng ti u ca cc pallet.
Sau khi vic ly hng hon thnh, cc pallet c chn s c gi li v dn
nhn.Sau , n s c t ln h thng bng ti chuyn chng n thang my.
Thng qua thang my, sau khi hng c ly i, pallet s c chuyn ngc li h
thng bng ti tng thp nht. Theo cc thng s k thut ca WAMAS, cc
pallet trc khi chuyn i s c chuyn n cc v tr ch vn chuyn ti h
thng RGV.Sau khi c chuyn n h thng RGV ny, cc pallet c chn c
th s c chuyn n nh kho lu tr hoc c th chuyn ngc n khu vc
bng ti pallet. WAMAS tnh ton v kim sot vic cung cp hng ha theo th t
n hng.

3.3 Kho vn
45

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
hng ha n tay khch hng nhanh chng v tin li trong vic qun l hng
ha Vinamilk c thnh lp ring mt x nghip kho vn ph trch vic vn chuyn
hng ha
Hin nay Vinamilk c hai n v vn chuyn ch yu cho ring cng ty l:
1. X NGHIP KHO VN TP H CH MINH
32 ng Vn Bi, Phng Trng Th, Qun Th c, TP HCM
2. X NGHIP KHO VN H NI
Km 10/Quc l 5, x Dng X, huyn Gia Lm, Thnh ph H Ni
Hai n v ny chuyn vn chuyn c sn phm hng ha bao gm c nguyn
vt liu v thnh phm n cc n v chc nng nh cc nh my, cc i l bn
bun, cc ca hng gii thiu sn phm.
Ngoi ra, Vinamilk cng tin hnh dng a dng cc loi hnh vn chuyn
khc nh hng khng, ng thy, ng st, ng b ca cc n v cung ng
trong v ngoi nc.
Hng ha t vinamilk thng qua x nghip kho vn chuyn trc tip n cc
siu th, key accounts v cui cng l n tay khch hng.
i vi knh truyn thng hng ha c chuyn ti cc nh phn phi thng
qua x nghip kho vn, n cc ca hng i l nh sau n tay khch hng cui
cng.
Khi hng ha c chuyn n cc thnh vin knh quyn s hu ng thi
cng chuyn sang cho h.

3.4 Cu trc knh phn phi

46

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Cng ty Vinamilk phn phi hng ha thng qua tp on Ph Thi n cc
i l, ca hng ri n ngi tiu dng l nhn t cui cng trong chui phn
phi u ra tiu dng.Ngi tiu dng l ngi trc tip tiu th sa.
- Cc i l, ca hng, siu th c vai tr nhn sa t nh phn phi v cung
ngsa ti n ngi tiu dng.
- Ngi tiu dng l nhng ngi trc tip tiu th sa. Ngi tiu dng c th
mua sa t cc i l, h thng siu th, ca hng bn bun hoc bn l ng thi
thanh ton tin sa ti ni mua hng.
H thng i l ca cng ty phn thnh hai loi: nhm cc sn phm v sa
gm c sa c, sa bt v nhm sn phm kem, sa chua, sa ti
- Vi nhm sn phm v sa (sa c, sa bt): Vinamilk t ra iu kin thit yu
l phi gi cam kt khng bn bt k sn phm sa no khc i vi i l cho cc
sn phm ny.
- Vi nhm sn phm kem, sa chua, sa ti : cng ty ch trng m rng ri v
khng hn ch ngt ngho v cc iu kin ca i l. Bi y l cc mt hng bn
trc tip n tay ngi tiu dng, tnh cnh tranh khng cao, khng phi l mt
hng chin lc ca cng ty nn cng m rng h thng phn phi th sn phm
cng c ph bin.
- Thng i vi i l, ty thuc vo v tr, a im bn hng m cng ty quy
nh doanh s v thng cho i l theo qu, theo thng.
Th trng ni a
Hin nay cng ty Vinamilk c 3 chi nhnh chnh ti H Ni, Nng v Cn
Th v mt tr s chnh ti thnh ph H Ch Minh.
Tr s chnh
S 10, ng Tn Tro, phng Tn Ph, qun 7, Tp. HCM
(84.8) 54 155 555
(84.8) 54 161 226
47

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
vinamilk@vinamilk.com.vn
www.vinamilk.com.vn
Chi nhnh ti H Ni
Ta nh Handi Resco-thp B-tng 11, 521 Kim M, qun Ba nh, H Ni
(84.4) 37 246 019
(84.4) 37 246 005
Chi nhnh ti Nng
S 12 ng Chi Lng, phng Hi Chu 2, qun Hi Chu, thnh ph Nng
(84.511) 358 4848
(84.511) 389 72 23
Chi nhnh ti Cn Th
86D Hng Vng, phng Thi Bnh, qun Ninh Kiu, thnh ph Cn Th.
(84.710) 3811 247
(84.710) 3827 334

48

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

Hnh 1: M hnh phn phi ni a


-Hin cng ty c 2 knh phn phi:
(1) Phn phi qua knh truyn thng:
-Vinamilk cng c h thng phn phi bn hng rng khp Vit Nam, tnh n
2014 hin c 268 nh phn phi c quyn vi hn 212.000 im bn l trn ton
quc, 100 ca hng gii thiu sn phm ca chnh cng ty, v 650 siu th trn ton
quc, thc hin phn phi hn 80% sn lng ca cng ty. h tr mng li
phn phi ca mnh, Vinamilk m 14 phng trng by sn phm ti cc thnh
ph ln nh H Ni. Nng, TP H Ch Minh v Cn Th.
tr thnh nh phn phi ca Vinamilk th n v kinh doanh phi p
ng c cc iu kin do Vinamilk a ra tuyn chn nh phn phi. Sau khi
c chn l nh phn phi ca Vinamilk, cng ty s c 1 supervisor xung
hng dn v gim st. Cng ty nh gi nh phn phi da trn rt nhiu ch tiu,
mt s ch tiu nh:

49

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
o bao ph
o Doanh s
o Phn phi
o Hng tn kho
o Nhn vin bn hng
o Kh nng cnh tranh
o Nng lc ti chnh
o C s vt cht
o Trng by
(2) Phn phi qua knh hin i (nh h thng siu th, Metro).
-Li th ca Vinamilk thng qua h thng cc nh my sa c u t tri di
nhiu a phng trong c nc. Vi hn 1400 i l cp 1 cng nh mng li
phn phi tri u khp ton quc vi hn 5000 i l v hn 212.000 im bn l
c kinh doanh sn phm ca Vinamilk cng nh ti cc knh phn phi trc tip
khc nh: trng hc, bnh vin, siu th...Cc n v ny trc tip t hng ti chi
nhnh ca vinamilk vi s lng ln. i vi sn phm sa, khi gi nguyn liu
mua vo cao, cc cng ty sa c th bn vi gi cao m khch hng vn phi chp
nhn.
Th trng nc ngoi
Khng ch ln mnh th trng trong nc, Vinamilk cn khng ngng pht
trin th trng xut khu. Hin Vinamilk xut sn phm i hn 40 quc gia v
vng lnh th trn th gii,bao gm khu vc ng Nam , Trung ng, Chu Phi
v cc nc khc.
Sn phm xut khu ch lc: Sa bt, sa c, bt dinh dng, sa u nnh
sa nc, nc gii kht

50

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Qun l knh phn phi
Vinamilk hin ang ng dng ng thi ba gii php ERP quc t ca Oracle,
SAP v Microsoft. l chng trnh qun l thng tintch hp Oracle E Business
Suite 11i; h thng hoch nh ngun lc doanh nghip- Enterprisec Resource
Planning (ERP) v ng dng gii php qun tr mi quan h vi khch hng
( customer relationship management- CRM)
H thng Oracle E Business Suitr 11i: c chnh thc a vo hot ng t
thng 1-2007. H thng ny kt ni n 13 a im gm cc tr s, nh
my, kho hng trn tonquc. H tng CNTT c ng b ha, chun
ha v cng c.
ng dng gii php qun tr mi quan h vi khch hng ( Customer
RelationshipManagement CRM): qua vic ti u ha cc chu trnh v cung
cp cho nhn vin bnhng mi thng tin y lin quan n khch hng
v khch hng c th trao i thngtin vi cng ty theo bt c cch no m
khch hng thch, vo bt c thi im no,thng qua bt c knh lin lc
no, bng bt c ngn ng no, y l mt gii phptip cn rt hiu qu
i vi chnh nhng khch hng ca Vinamilk, gip cng ty c th thu thp
c y thng tin v nhu cu ca khch hng t c th a ra cc
chnhsch xy dng v pht trin mng li phn phi cho ph hp.
H thng Hoch nh Ngun lc Doanh nghip Enterprise Resource
Planning (ERP): l cng c h tr nhn vin trong cng vic, cho php mng
phn phi Vinamilk trn cnc c th kt ni thng tin vi trung tm trong
c hai tnh hung online hoc offline.Thng tin tp trung s gip Vinamilk
a ra cc x l kip thi cng nh h tr chnh xcvic lp k hoch. Vic
thu thp v qun l cc thng tin bn hng ca i l l c thp ng kp
thi, em li s tha mn cho khch hng cp cao hn. Qu trnh ny
h tr cc nhn vin nng cao nng lc, tnh chuyn nghip v kh nn nm
bt thngtin th trng tt nht nh s dng cc thng tin c chia s trn
ton h thng.Vinamilk cng qun l xuyn sut cc chnh sch gi, khuyn
mi trong h thng phnphi. Trong khi , i tng quan trng ca doanh

51

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
nghip l khch hng u cui cngc hng li nh cht lng dch v
ngy cng c ci thin.
Nh ng dng cng ngh thng tin, vinamilk qun l c hiu qu cc knh
phn phi sn phm, nng cao kin thc, nghip v cho nhn vin, p ng kp
thi v ngy cng cao nhu cu ca ngi tiu dng.
3.5 t hng v x l n hng
H thng thng tin vinamilk c thit k da trn s tch hp gii php
qun l ERP.H thng ny m bo thng tin c lu chuyn v thng sut v kp
thi gia vinamilk v cc nh phn phi.Vinamilk trang b cho mi nh phn phi
1 my palmz222 v nhiu my PDA cho cc nhn vin bn hang.
Khi cc siu th t hang h s t hng trc tip ti cc b phn order ca cc
chi nhnh
i vi cc nh bn l, nh bn bun siu th trong khu vc ca nh phn phi
h t hng vi nh phn phi thng qua nhn vin bn hng.Cc nhn vin bn
hng s dng my PDA chuyn n v my Palm ca nh phn phi v n hng
sau cng c chuyn v b phn order ca cng ty.Cc n hng chuyn t nh
phn phi ti vinamilk phi c ch k ca cc gim st bn hng ti ca hng
3.6 Chm sc khch hng
1.Chnh sch cht lng sn phm
Mt trong nhng vn quan trng nh hng trc tip ti cht lng sn
phm l ngun nguyn liu.
Cng ty ch thu mua nhng ngun nguyn liu t cht lng kim nghim,
cng ty tm n nh cung cp uy tn v sa nh: H Lan, Newzealan, chu u...
khng nh cht lng, cng ty s gi mu sn phm i kim nghim, t tiu
chun v chtlng v thnh phn dinh dng ri mi xc nh tung ra th trng.

52

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
2.Chnh sch i mi nng cao cng ngh ci tin sn phm:
Quy trnh sn xut ng vai tr to ln.Trong thi gian qua, Vinamilk khng
ngng i mi cng ngh, u t dychuyn my mc cng ngh hin i, nng
cao cng tc qun l v cht lng sn phm, p ng nhu cu ngy cng cao ca
ngi tiu dng.
Nh my Sa Bt Vit Nam c trang b dy chuyn sn xut sa bt vi thit
b hin i bc nht khu vc Chu vi cng ngh sn xut tin tin nht hin
nay.Ngoi ra, nh my cn c trang b h thng truy vt bng m vch t khu
nguyn liu u vo n thnh phm u ra d dng truy vt khi c bt k khiu
ni no lin quan n sn phm.T ng ha 100% v tt c cc cng on ca qu
trnh ch bin u c kim tra mt cch cht ch, t dch sa n bn thnh
phm v thnh phm.
Nh my c h thng thp sy thuc loi ln nht Chu , cng ngh v thit b
hin i, m bo cc tiu chun nghim ngt nht ca yu cu sn xut sa bt tr
em theo tiu chun Quc t Codex, m bo an ton thc phm cho sn phm cng
nh gi c y cc dng cht, vitamin, khong cht& cc vi lng
khng b bin i trong qu trnh ch bin.Thn thin vi mi trng, p ng tiu
chun ISO14025, gim tiu th nng lng, gim thiu cht thi rn, lng, kh.
Dy chuyn sn xut sa bt: Cng sut khong 19.000 tn/nm.
3. i ng nhn vin chuyn nghip nhn vin bn hng vi thi nim n, phc
v tn tnh chu o, sn sng cung cp thng tin chnh xc v gii p thc mc
ca KH v sn phm kp thi, nhanh chng.
4. Tng tc vi khch hng
c bit, i vi cc khch hng mc tiu, vic thng xuyn phi chuyn
cc thng tin nh v sn phm mi, thng bo l ht sc cn thit. C nhiu
hnh thc tng tc: trc tip, in thoi, th, fax, Internet, phiu thu thp
Cng ty Vinamilk thng s dng cc hnh thc nh: trc tip tip xc, in
thoi, th, fax tip xc vi khch hng t chc. thng xuyn t chc cc cuc
tip xc trc tip vi khch hng, t chc cc hi ngh khch hng nhm thu thp
cc kin khch hng, thm d khch hng qua phiu thm d nhm tm hiu
53

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
nguyn vng, thng lng vi KH v mc chit khu, v a ra cc hnh thc
hu i KH c th phn phi sn phm ca cng ty.
Cn KH c nhn Cng ty ch yu da vo Internet (wed chnh thc ca cng
ty) tng tc vi khch hng. Trn wed ny, c mc Khch hng ti ngi
tiu dng c th c cc chuyn gia t vn gii p thc mc lin quan ti sn
phm, cch chm sc con tr, cc khiu ni, sn phm li gi v cng ty s c
gii quyt nhanh chng kp thi khch hng hi lng.
5. Gi vit ti tay ngi tiu dng Vit
Vinamilk sn xut ti Vit Nam gim c rt nhiu chi ph lin quan n gi
thnh sn phm. Mt loi sa c nh gi l tt khi hi cc tiu chun: c
sn xut cc cng ty c uy tn trn th trng ( c thng hiu); c ng k
cht lng, c giy php ca Cc v sinh an ton thc phm; c thnh phn cc
cht dinh dng (bao gm c s lng v hm lng cc cht dinh dng) c
ghi r rng trn bao b sn phm v c giy chng nhn c kim nghim bi
c quan chuyn mn (Vin kim nghim, Trung tm kim nghim v sinh an ton
thc phm); ngy sn xut v ngy ht hn s dng.
Thnh phn cht dinh dng c bn trong cc sn phm sa (c thng hiu) nh
cht m, cht bo, cht bt ng khng khc nhau nhiu v nguyn liu sn
xut ra cc loi sa bt ny u l sa b ti, s khc nhau ch nm quy trnh
sn xut (cch tch cht m, cht bo trong sa, cng ngh x l cht m trong
sa), mi v, ngt, hm lng vi cht dinh dng c b sung.
=>Hiu c nhu cu dinh dng c th ca tr em Vit Nam, Vinamilk sn xut
sn phm theo c th dinh dng ny v trn c s tn trng o c kinh doanh,
gi thnh sn phm ph hp vi tnh hnh kinh t ca ngi Vit Nam.
a sn phm c gi Vit n tay ngi Vit, cng ty ct gim nhng chi
ph c th. Cng ty s hu mt mng li phn phi rng ln trn c nc, l
iu kin thun li Vinamilk a sn phm n s lng ln ngi tiu dng.
Trn th trng cng ghi nhn, gi sn phm sa bt v cc sn phm bt c
nguyn liu t sa ca Vinamilk c mc thp hn so vi i b phn cc sn phm
khc trn th trng. Trong khi , cht lng cc sn phm v dinh dng c
54

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
nh gi chng thua km g cc sn phm ngoi nhp. Thm ch, sn phm ca
Vinamilk hin p ng c cc tiu chun, quy nh v sinh an ton thc phm
ca nhiu th trng kh tnh, trong c c M.
6. Dch v chm sc khch hng sau bn hng
Gii p thc mc khch hng s c gii p mi thc mc, nu gp s c
trong khi s dng sn phm, khch hng s nhn c s phc p sm t pha
ban lnh o. Xy dng cht lng tt nht v khch hng l ch n cui cng
ca cng ty. Cng ty xc nh: ngi tiu dng hi lng th cng ty mi an tm
Cp nht thng tin v nhu cu KH
CRM cho php cp nht v lu tr cc thng tin v cc nhu cu v sn phm
v dch v ca khch hng: khch hng cn nhng sn phm g, dch v g; hin
s dng cc sn phm v dch v ca nhng nh cung cp no v tnh trng s
dng nh th no. Ngoi ra CRM cn cho php theo di cc d n, k hoch mua
hng ca khch hng: khch hng d kin mua sn phm, dch v g; kinh ph d
kin l bao nhiu; khong thi gian no s mua
Qung b: Vinamilk qung b sn phm ti ngi tiu dng qua nhiu phng
tin thng tin i chng: tivi, tp ch, poster trn cc web. Gip a thng tin kp
thi, khi qut v sn phm ti KH, nh hng 1 phn cho KH hiu v sn phm.
Vinamilk l nh my sn xut sa hng u Vit Nam, uy tn, hnh nh thng
hiu l yu t quan trng to nn s thnh cng ca cng ty.
Truyn thng l cng c mnh m, to nim tin, thc y cm nhn ca khch
hng v sn phm , a sn phm tip cn vi KH tt hn, gip KH c 1 hiu bit
nht nh v sn phm la chn mua, s dng hay phn phi sp.
Khuyn mi: nhm kch l KH tim nng tip tc mua, s dng sn phm dielac
alpha a ra cc hnh thc khuyn mi hp dn
T chc cc bui hi tho chuyn :
Bui hi tho cung cp thng tin v sn phm, gi tr dinh dng, tc dng kt
hp t vn cc chuyn chm sc tr nh. gip cc b m s dng Dielac
55

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
hiu r hn v sn phm Dielac alpha, dielac alpha cung cp dinh dng g cho tr
nh, gip tr nh nh th no tt c s c gii p trong bui hi tho,
khch hng yn tm s dng sn phm cho tr, cc b m cha s dng c th cn
nhc s dng sn phm kho st thm d kin KH v sn phm c th a
ra cc phng n ph hp nhm gi chn KH tiu dng. i vi nh phn phi
cng cung cp thng tin v sn phm nhng tp trung vo gi tr m h nhn c
khi phn phi sn phm gip nh phn phi yn tm phn phi sn phm.
Dch v:
Vinamilk thc hin dch v chm sc khch hng kt hp ca mt dch v sau
bn hng hon ho vi s phc v chu o, tn tm v lun lun lng nghe kin
phn hi t khch hng. Ngoi ra, cng ty cung cp dch v t vn dinh dng ti
cc trung tm dinh dng ca cng ty, khm v cung cp sa min ph hng nm
cho hng ngn lt tr em, hc sinh tiu hc v i tng suy dinh dng im
mnh ( Yu t thnh cng ca Vinamilk)

Chng 4: Ma trn SWOT

56

Ma trn SWOT

C hi (O)

Nguy c ( T)

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit
Nam-Vinamilk
(1)
Ngun
nguyn
(1) Ngun nguyn
liu cung cp
ang nhn c
s tr gip ca
chnh ph,
nguyn liu
nhp khu c
thu sut gim
(2) Tc tng
trng kinh t
tng v thu nhp
ca ngi dn
ngy mt tng
cao
(3) Nhu cu ca
ngi dn ngy
mt tng cao
(4) Nh nc to
nhiu c hi
(5) Gia nhp
WTO,TPP m
rng th trng
kinh doanh ,hc
hi kinh nghim

liu trong nc
ch yu do cc
h gia nh
cung cp =>tnh
n nh khng
cao, khng m
bo kh nng
cung cp sa
nguyn liu mt
cch thng
xuyn.
(2) Nhiu cng ty
cung ng sa
cnh tranh vi
cng ty
(3) Nng dn cha
c nhiu kinh
nghim trong
chn nui cht
lng, ng
tiu chun
(4) Cc tc ng t
hi nhp kinh t
(5) Tnh

im mnh (S)
(1)Mng li phn
phi rng khp, kt
hp nhiu knh phn
phi hin i v
truyn thng.

Kt hp S/O
(1) M rng cc th
trng hin c v th
trng mi ( quc t)
(2) Phi hp vi nh
nc v ngi nng
dn trong vic nng

hnh chnh
tr trn th gii
c nhiu bt n
(6) Thin tai dch
bnh nh hng
n ngun
nguyn liu u
vo
Kt hp S/T
(1) S dng im
mnh knh phn phi
nhm ginh thm th
phn ti cc th trng
m Vinamilk c th
phn cha cao

57

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
im mnh
Mng li phn phi rng khp, kt hp nhiu knh phn phi hin i v
truyn thng
Mng li phn phi v bn hng rng khp ca Vinamilk l yu t thit yu
dn n thnh cng trong hot ng, cho php Vinamilk chim lnh c s
lng ln khch hng v m bo vic a ra cc sn phm mi v cc chin
lc tip th hiu qu trn c nc. Hin nay, Vinamilk phn phi rng khp 64
tnh thnh vi 250 nh phn phi v hn 135.000 im bn hng trn ton quc.
H thng phn phi kt hp gia hin i v truyn thng: Sn phm c
phn phi thng qua h thng Metro, siu th ngi tiu dng (knh hin
i); nh phn phi im bn l ngi tiu dng (knh truyn thng).
C mi quan h i tc chin lc bn vng vi cc nh cung cp, m bo c
ngun nguyn liu n nh, ng tin cy vi gi cnh tranh nht trn th
trng.
L nh thu mua sa ln nht c nc nn c kh nng mc c vi ngi chn
nui.
Vinamilk xy dng cc quan h bn vng vi cc nh cung cp thng qua
chnh sch nh gi, h tr ti chnh cho nng dn mua b sa v mua sa c
cht lng tt vi gi cao. Cng ty k kt hp ng hng nm vi cc nh cung
cp sa v hin ti 40% sa nguyn liu c mua t ngun sn xut trong nc.
Cc nh my sn xut c t ti cc v tr chin lc gn nng tri b sa, cho
php Vinamilk duy tr v y mnh quan h vi cc nh cung cp. ng thi cng
ty cng tuyn chn rt k v tr t trung tm thu mua sa m bo sa ti v
cht lng tt. Sa nhp khu ca cng ty l sa bt t c, New Zealand p
ng nhu cu sn xut c v s lng ln cht lng.

58

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

Thit b v cng ngh hin i


Vinamilk s dng cng ngh sn xut v ng gi hin i ti tt c cc nh
my. Cng ty nhp khu cng ngh t cc nc chu u nh c, v Thy
S ng dng vo dy chuyn sn xut. y l cng ty duy nht ti Vit Nam
s hu h thng my mc s dng cng ngh sy phun do Niro ca an Mch,
hng dn u th gii v cng ngh sy cng nghip, sn xut. Ngoi ra, cng
ty cn s dng cc dy chuyn sn xut t chun quc t do Tetra Pak cung
cp cho ra sn phm sa v cc sn phm gi tr cng thm khc. H thng
robot l nhng chic xe t ng vn chuyn nng, xp hng, my mc c
tch hp thnh mt h thng v hot ng ng b, gip nng hiu qu v
nng sut vt xa so vi ch vn hnh th cng. Vic xut-nhp hng c
hon thnh bng 8 SRM, loi Exyz, th h SRM hin i v hiu qu nht hin
c trn th trng.Vic xut-nhp hng c hon thnh bng 8 SRM, loi
Exyz, th h SRM hin i v hiu qu nht hin c trn th trng
Vinamilk ng dng ng thi ba gii php ERP quc t ca Oracle, SAP v
Microsoft trong qun l knh phn phi
Nghin cu v pht trin hng theo th trng
Nng lc nghin cu v pht trin theo nh hng th trng. B phn
nghin cu v pht trin sn phm ca Vinamilk ch ng thc hin nghin cu
v hp tc cc cng ty nghin cu th trng tm hiu xu hng v hot ng
bn hng, phn hi ca ngi tiu dng cng nh phng tin truyn thng v
cc vn thc phm v ung cung cp cc sn phm ph hp nht cho
khch hng

59

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Cng ty chi nhiu cho nhiu hot ng qung b, tip th nhm qung b sn
phm v xy dng thng hiu
Cng ty Sa Vit Nam cng b bo co ti chnh hp nht nm 2015. Theo ,
doanh thu hp nht t 40.222 t ng, tng 14,3% so vi nm 2014. Li nhun
sau thu tng 28% ln 7.769 t ng. Trong nm, li gp ca Vinamilk tng gn
5.000 t ng. Tuy vy, chi ph ti chnh, chi ph bn hng v chi ph qun l
doanh nghip u tng gp i.
Doanh thu bn hng ti th trng nc ngoi ca Vinamilk tng trn 2.200 t
ng, ln 7.965 t ng so vi nm 2014. Chi ph qung co, khuyn mi ca cng
ty tng gn gp i so vi nm 2014 t trn 1.800 t ng. Nh vy, mi ngy
Vinamilk chi trung bnh khong 5 t ng cho qung co.
C hi
Ngun nguyn liu cung cp ang nhn c s tr gip ca chnh ph, nguyn
liu nhp khu c thu sut gim
Quyt nh s 10/2008/QD-TTg ca th tng Chnh ph t ra ch tiu pht
trin ngnh sa vi mc tiu ti nm 2010 ngnh sa Vit Nam t sn lng
380 ngn tn, 2015 t 700 ngn tn v 2020 l 1 triu tn. Vi chnh sch trn,
vn nguyn liu cho cng ty khng cn l gnh nng qu ln, gip cng ty
kim sot c chi ph v ngun nguyn liu u vo.
Thu nhp khu nguyn liu sa ang thp hn theo cam kt vi WTO, y
l c hi gim chi ph sn xut trong khi ngun nguyn liu bt sa nhp khu
chim 75%
Tc tng trng kinh t tng v thu nhp ca ngi dn ngy mt tng cao
Vi mc tng 6,68%, GDP nm 2015 cao hn mc tng ca cc nm
2011-2014. Trong , nm 2011, GDP tng 6,24%, nm 2012 tng 5,25%, nm
2013 tng 5,42% v nm 2014 tng 5,98%.
Mt khc heo s liu t World Bank, trong 10 nm tr li y, GDP/ngi
ca Vit Nam tng trng rt u n
60

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

Nhu cu ca ngi dn ngy mt tng cao


Trong nhiu nm tr li y, nhu cu s dng sa ti Vit Nam tng ln ng
k. Theo Thng k t Hip hi Thc n gia sc Vit Nam, nhu cu sa ti nguyn
liu tng khong 61% , t 500 triu lt (nm 2010) ln n 805 triu lt (nm 2015).
Cc nh chuyn mn nh gi rng tim nng pht trin ca th trng sa ti Vit
Nam vn cn rt ln.
L mt quc gia ng dn v mc tng dn s cao khong 1.2%/nm, th
trng sa ti Vit Nam c tim nng ln. T l tng trng GDP 6-8%/nm, thu
nhp bnh qun u ngi tng 14.2%/nm, kt hp vi xu th ci thin thin sc
khe v tm vc ca ngi Vit Nam khin cho nhu cu tiu th cc sn phm sa
lun gi mc tng trng cao. Nm 2010, trung bnh mi ngi Vit Nam tiu th
khong 15 lt sa/nm. D bo n nm 2020, con s ny s tng gn gp i, ln
n 28 lt sa/nm/ngi.
Gia nhp WTO, TPP m rng th trng kinh doanh, hc hi kinh nghim
Hi nhp kinh t s xa b hng ro thu quan v cc ch i ng khc
to iu kin cho hng ha ca vit nam thm nhp vo th trng th gii.Mt
khc tham gia hi nhp kinh t to iu kin cho ta tip thu khoa hc cng ngh
tin tin

61

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
im yu
Cha ch ng c ngun nguyn liu
Cha ch ng c ngun nguyn liu, ph thuc nhiu vo nguyn liu
nhp khu (60%) v vy chi ph u vo b tc ng mnh t gi sa th gii v
bin ng t gi.
Khu marketing yu, cha to c 1 thng ip hiu qu qung b ti
ngi tiu dng ch yu tp trung min Nam
Mt d Vinamilk c nhng sn phm tt, thm ch c nhng thng hiu
mnh, nhng khu marketing yu, dn n cha to c mt thng ip hiu qu
qung b n ngi tiu dng v nhng im mnh ca cng ty. Tuy trong cc
sn phm c lng sa ti chim 70% - 99%, nhng do cha bit cch khai thc
thng hiu nn Vinamilk cha c mt thng ip no ngi tiu dng hiu s
khc bit ca sa ti so vi sa hon nguyn, sa tit trng. Cc cng ty nc
ngoi h rt mnh v vn marketing cho sn phm, phn ln doanh thu ca h
l u t cho lnh vc ny v c lnh vc nghin cu v pht trin sn phm. c
bit ngi dn Vit nam rt hay b nh hng tm l v cc cng ty nc ngoi h
thng chng ta im y khi vo Vit nam h c nhng chin dch
marketing rt mnh v to s thu ht ca ngi tiu dng Vit nam khin ngi
tiu dng Vit nam mi khi mua hng th n tng hng ca h lun thu ht. Trong
khi y mt hng ca Vinamilk khng thua km g hng ca h nhng cng ty li
khng th hin c iu y cho ngi tiu dng thy.
Hot ng marketing ca cng ty ch yu tp trung min Nam trong khi
min Bc chim ti 2/3 dn s iu ny c th dn n vieech Vinamilk mt dn
th trng vo cc i th nh Dutch Lady,Abbott,TH true milk
Kh khn trong qun l cc i l nh l cc tnh vng su vng xa
Do cng ty c h thng i l ln nhng vic qun l cc i l ny, c bit l
vng su, vng xa li l mt kh khn i vi cng ty. Mc khc, nhng quy tp
ha, nh phn phi nh l cp di cng ty cng kh kim sot c ht.
62

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Hn ch trong vic vn chuyn
Theo quy nh vn chuyn sa th ch c ti a 8 thng chng ln nhau,
nhng nhiu i l phn phi sa Vinamilk nh l li cht n 15 thng,v khng
cn thn trong vic vn chuyn, iu ny nh hng nhiu n sn phm.
Hn ch trong bo qun
Do sn phm ca cng ty c mt khp ni, i vi mt s sn phm sa ti
phi m bo bo qun di 6oC th bo qun c 45 ngy, cn 15 C th c
20 ngy. nhit thng th 2 hoc 3 ngy sa s chua m cc ca hng
khng c my lnh hoc thit b lm lnh l iu rt hn ch trong vic bo qun
nhng sn phm c yu cu phi bo qun lnh.
Gi thnh vn cn mc kh cao
Theo b Lin( tng gim c ca vinamilk) nm 2015Vinamilk chi n
131 triu USD (tng ng 2.800 t ng) mua sa ca b con nng dn thay th
ngun nguyn liu nhp khu.
Tuy nhin, vi gi thu mua 13.000-14.000 ng/lt m Vinamilk ang tr cho
cc h nng dn nh hin nay, cao hn gi sa ca th gii n 40%.
Thch thc
Ngun nguyn liu u vo khng n nh
Ngnh chn nui b sa hin ti Vit Nam ch yu l h gi nh ( 95%).
Tng sn lng sa ti ch p ng c 20-25% lng sa tiu dng, cn li
l phi nhp khu. Sau mt s nm pht trin qu nng, t nm 2005 s pht
trin ca ngnh chn nui b sa cng chng li v bc l mt s kh khn,
yu km mi, nht l trong vn t chc qun l v m v t chc qun l dn
xut cc c s chn nui thch thc i vi s n nh ngun nguyn liu.
Chi ph thc n chn nui b sa chim 70% gi bn sa trong khi , chi ph
ny Thi Lan ch chim 57%, i Loan cha n 43%. y l nguyn nhn
chnh dn n gi thnh sa nguyn liu cao, trong khi gi ngp nguyn liu ca
cc cng ty ch bin sa thp, ngi nng dn nui b sa khng mn m vi cng
63

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
vic ca mnh. Ngi chn nui b sa hu nh khng c li nhun, trong khi li
b cc nh mua nguyn liu p gi c th lm cho ngun nguyn liu sa ti
trong nc gim i, y Vinamilk vo th cnh tranh mua vi cc doanh nghip
thu mua sa khc.
Tnh hnh chnh tr trn th gii cn nhiu bt n
Th trng xut khu ca Cng ty ph thuc rt nhiu vo tnh hnh kinh t,
chnh tr ca cc nc trn th gii. c bit l mt s nc l m cc sn phm
ca Vinamilk c mt Trung ng nh Iraq, Kuwait, UAE tnh hnh chnh tr cn
nhiu bt n.
Thin tai, dch bnh nh hng n ngun nguyn liu u vo
Mc d VINAMILK, ngoi vic thu mua sa cc trang tri nh l ca nng
dn, xy dng 5 trang tri nui b, vi Ngh An l trang tri b sa ln nht
Vit Nam hin nay. Song nhn chung, Vit Nam khng c cc iu kin thun li
chn nui b sa, do kh hu nhit i v qu t cht hp.
Nhiu cng ty cung ng sa thm nhp vo th trng v cnh tranh vi cng ty
Hin nay Vit Nam c khong 23 doanh nghip ch bin sa tiu biu nh
dutch lady ,notifood,ha noi milk,TH true milk.Trong Dutch Lady l i th
cnh tranh ln nht vi 28% th phn( Vinamilk chim 38%) v cn c s xm
nhp ca cc sn phm sa t nc ngoi
Cc nh hng t hi nhp kinh t
Sau khi gia nhp WTO, doanh nghip sa Vit Nam chu sc p cnh tranh
ngy mt gia tng do vic gim thu cho sa ngoi nhp theo chnh sch ct gim
thu quan ca Vit Nam khi thc hin cc cam kt Hip nh u i thu quan c
hiu lc chung trong Khu vc Mu dch T do ASEAN (cam kt CEPT/AFTA) v
cam kt vi T chc Thng mi Th gii (WTO). Tm l snh ngoi ca ngi
64

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Vit cng tc ng tiu cc n s lng tiu th cc sn phm sa Vit Nam.
Hin nay, cc sn phm sa trong nc ch chim 30% th phn ni a.
Kt hp S/O
(1) M rng cc th trng hin c v th trng mi (quc t)
(2) Phi hp vi nh nc v ngi nng dn trong vic nng cao sn lng v cht
lng sa nguyn liu cung cp.
(3) Tm kim th trng nguyn liu nhp khu c gi r
(4) Tng cng hot ng R&D.
(5) p dng cc thit b cng ngh vo sn xut, vn chuyn, qun l vv qun
l cht ch v hiu qu hn
(6) Pht trin nhng sn phm c th phn ln, sn phm sa cht lng gi r bng
vic s dng cc thit b v cng ngh hin i nh sa nc
(7) Cng c h thng v cht lng phn phi ti cc th trng m vinamilk cha
c th phn cao c bit l cc vng nng thn, cc th nh, vng su vng xa
(8) Pht trin ton din cc danh mc sn phm
(9) Nng cao nng lc qun l ca h thng cung cp
(10) Khai thc sc mnh v uy tn ca thng hiu vinamilk
Kt hp S/T
(1) S dng im mnh knh phn phi nhm ginh thm th phn ti cc th
trng m Vinamilk c th phn cha cao
(2) Xy dng quan h tt vi nh cung cp nhm ch ng v gi, cht lng v
lng cung cp sa nguyn liu.
(3) Tm kim cc th trng xut khu mi nhm n nh gi tr th trng xut
khu sa.
(4) u t vo cc nn kinh t c tnh hnh chnh tr n nh
65

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
Kt hp O/W
(1) Tn dng u i ca chnh ph ch ng hn v gi v ngun nguyn liu, n
nh th trng u vo
(2) Tn dng th trng cn kh ln pht trin th phn bt sa, c bit vng
nng thn v th nh
(3) Tip tc m rng th trng v pht trin h thng phn phi ch ng, nng cao
sc mnh cnh tranh
(4) Tn dng li th hi nhp kinh t m rng gii thiu sn phm ra nc ngoi,
cc vng min c th phn thp
(5) Pht trin chin lc marketing, qung co tip th mnh m ti cc khu vc
min bc, min trung
(6) Quan tm, kim sot cht ch hn trong bo qun, vn chuyn ,qun l ti cc
i l nh l cc vng su vng xa
Kt hp W/T
1) y mnh quan h hp tc vi nh cung cp ch ng nguyn liu u vo.
(2) Hn ch tng gi sn phm, nghin cu cc cch ct gim chi ph hiu qu
tng tnh cn tranh cho sn phm
(3) Tng cng chin lc marketing, qung co, tip th, cc chng trnh tch
im i qu . thu ht ngi tiu dng

66

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk

Phn 3: xut, ci tin


Tp trung u t vo ngun nguyn vt liu bng cch thu tmt nhng
ngi nng dn
Hin nay ngun nguyn vt liu ca Vinamilk, c th hn l ngun cung sa
phn ln b ph thuc vo ngun nhp khu nc ngoi (65%) Chng ta cha bit
xy dng mt h thng chui cung ng. Do , gi sa vn cao, s cnh tranh ca
cc cng ty cng ngnh ngy cng khc lit hn.
ci tin chui logistics hiu qu hn ta phi bt tay ngay vo xy dng
mt m hnh c s lin kt cht ch vi nhau gia cc thnh phn ca chui
logistics. C th:
Chng ta ch bit m rng quy m nh my ri nhp khu b t cc nc
trn th gii m khng bit thay v nhp khu vi s lng b ln nh vy ta c
th c chuyn gia ca cng ty mnh sang cc nc nhp khu b hc hi cch phi
ging, chm sc b nh th no v p dng ti cng ty.
Vn th 2 l ngun nguyn vt liu t ngi nng dn khng c n
nh. l iu tt nhin, hon l nng dn v th nu khng c g m bo cho
cuc sng ca h th c ni no thu mua nguyn liu t hn h s bn. ..Cch tt
nht y khng cn l hp tc m l thu tm nhng h nng dn nui b ny.
Hy coi nhng trang tri nui b ca h l mt nh my mini v cn c s u t
vo . u t y phi c thc hin ngay t khu chn ging b, cch chm
sc b, cch trng c ng nh tiu chun an ton n khu o to cc kha
hc v cch nui b sch t tiu chun cho ngi nng dn cui cng l khu
thu mua sa. Tt c cc cng on u nhn c s h tr t pha cc chuyn gia
n t cng ty. Ch nh vy, ngi nng dn mi yn tm lm vic, quan trng hn
ngun nguyn liu ny s khng b bin ng.
Ngy nay c rt nhiu i th cnh tranh vi Vinamilk nh TH Truemilk,
Nutifood, Hanoi milk, Dutch lady, Abott. V vy 1 mt cng ty cn tch cc
nghin cu xu hng th trng ,b sung hon thin cc danh mc sn phm tng
s la chn cho ngi tiu dng.Bn cnh gi c v cht lng lun l vn
m ngi tiu dng quan tm hng u v vy ngoi vic m bo v cht lng
67

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
sa th vic nghin cu chi ph,ct gim nhng chi ph khng hiu qu tng tnh
cnh tranh cho sn phm.Mt khc Vinamilk cng cn y mnh chin lc
marketing,qung co,tip th,cc chng trnh tch im i qu . Nhm thu ht
ngi tiu dng hng n sn phm ca mnh.
Mt vn na cng rt ng quan tm l i vi cc i l nh l vng
su vng xa Vinamilk vn cha kim sot c vn cht lng sn phm, vn
chuyn, bo qun.Do cng ty nn c chin lc qun l ph hp, kim sot
cht ch hn ti cc hot ng ny ngi tiu dng c th s dng sn phm vi
cht lng cao nht.
Ngoi vic tip tc pht trin mng li phn phi trong nc th sp ti y
khi Vit Nam ra nhp TPP, tin hnh hi nhp kinh t s to iu kin cho cc
doanh nghip ni chung Vinamilk ni ring m rng mng li phn phi ca
mnh vn ra th trng nc ngoi

Danh mc ti liu tham kho


68

Nhm 3: Hot ng logistics ca Cng ty C phn sa


Vit Nam-Vinamilk
1. Tiu lun qun tr chui cung ng ca cng ty sa Vit Nam Vinamilk v cng ty
sa ABBOTT, Trng i hc Cng nghip TP. H Ch Minh, 2015
2. Qun tr chui cung ng Vinamilk, Slideshare
3. Lun vn Phn tch chui cung ng ca Vinamilk, Trng i hc Thng Mi
4. nh gi chui cung ng ca Cng ty c phn sa Vit nam VINAMILK,
http://doc.edu.vn/tai-lieu/de-tai-danh-gia-chuoi-cung-ung-cua-cong-ty-co-phansua-viet-nam-vinamilk-31733/
5. Lch s hnh thnh v pht trin ca Vinamilk, https://www.vinamilk.com.vn/
6. S t chc Vinamilk, https://www.vinamilk.com.vn/
7. Bo co ti chnh ca Vinamilk, https://www.vinamilk.com.vn/
8. Sn phm, H thng phn phi ca Vinamilk, https://www.vinamilk.com.vn/
9. Robot v kho thng minh siu nh my sa Vinamilk, http://vtc.vn/robot-vakho-thong-minh-o-sieu-nha-may-sua-vinamilk.1.456687.htm
10. Nguyn liu sa ti c kim tra cht lng nh th no,
http://www.nomsua.com/suc-khoe/nguyen-lieu-sua-tuoi-duoc-kiem-tra-chat-luongnhu-the-nao.nd5-dt.378.009.html
11. Vinamilk xy dng trang tri b sa quy m ln ti Lm ng,
http://news.zing.vn/vinamilk-xay-dung-trang-trai-bo-sua-quy-mo-lon-tai-lamdong-post549666.html
12. t nhp trang tri b sa ca Vinamilk t chun quc t,
http://www.dairyvietnam.com/vn/Sua-Viet-Nam/Dot-nhap-trang-trai-bo-sua-cuaVinamilk-dat-chuan-quoc-te.html

69

You might also like