Professional Documents
Culture Documents
comercialización.
a. Mercado objetivo:
b. Intensidad de la distribución:
Una cuestión conexa consiste en decidir cuan intensiva
deberá ser la distribución. Por ejemplo, ¿bastara con que línea
del fabricante sea distribuida en una zona comercial por un solo
distribuidor minorista, o será mejor alentar la distribución en el
mayor numero posible de centros detallistas de la zona? Se
abre toda una gama de opciones. El consumidor y el tipo de
producto son factores importantes para decidir la intensidad de
la distribución. Los artículos de compra frecuente, como
refrescos, cigarrillos y golosinas, implican por lo común, una
distribución intensiva en la que la marca o producto se coloca
en el mayor numero posible de centros de distribución para que
este ampliamente disponible en el mercado.
b. Control de intermediarios:
c. Consideraciones jurídicas:
1. Asistencia y apoyo:
Muchas actividades son esenciales para el desempeño
general del canal de distribución. Uno de los puntos realmente
fuertes de un SVM es el enfoque programado para que la
empresa responsable de administrar el canal imparta
capacitación y asistencia a los participantes del mismo. Por
ejemplo, considere esta descripción de una franquicia de una
empresa como McDonald’s.