coala Naional de Studii Politice i Administrative

Facultatea de Management

Studiu de fezabilitate
Deschiderea unui nou magazin Dedeman n oraul Giurgiu

Proiect realizat de:

Lupu Mdlina Andreea
oovn Ana-Maria

Bucureti
2016

Cuprins:
Capitol A: Pri scrise
1. Date generale
2. Analiza datelor tehnice ale investiiei
3. Analiza de pia
4. Calculul costului estimativ al investiiei pentru soluia tehnic recomandat
5. Analiza financiar i economic a studiului de fezabilitate
6. Riscurile proiectului
7. Finanarea investiiei
8. Scenariul recomandat. Concluziile studiului
Capitol B: Pri desenate

Capitolul A: Pri scrise

Date generale
Nume companie: Dedeman S.R.L.
CUI: 2816464
Registrul comerului: J04/2621/1992
Domeniul de activitate: Retail
Prezentare companie1
Dedeman este o companie din Romnia care se ocup cu vnzarea de materiale de
construcii i amenajri att interioare de tip Do-It-Yourself, destinat celor ce doresc s i
construiasc i s-i amenajeze cminul, ct i exterioare. La 8 ani de la deschiderea primului
magazin de tip DIY cu suprafa de peste 5000 m2, Dedeman a devenit lider naional n
retailul materialelor de construcii i al amenajrilor interioare, cu capital 100% romnesc,
opernd n prezent ntr-o reea de 42 de magazine. Compania s-a extins ntr-un ritm constant
i rapid, dar pe lng calcule i cifre, cel mai important capital al modelului de business
Dedeman este cel uman. n 1994, Dedeman avea 11 angajai. n 2002, pentru reeaua de retail
cu materiale de construcii i pentru amenajri interioare lucrau 245 oameni. Astzi, la
Dedeman, peste 8000 de angajai stau la dispoziia clienilor. Gama produselor comercializate
este extrem de generoas depind 45.000 de repere, acestea provenind de la productori
naionali sau din importuri - Frana, Italia, Spania, Polonia, Slovacia, Germania i China.
Compania de bricolaj Dedeman, controlat de fraii Adrian i Drago Pavl din Bacu,
a devenit n ultimii ani liderul pieei de bricolaj i cea mai mare firm de comer cu acionariat
romnesc, cifra de afaceri a reelei fiind n cretere n ultimii ani. Spre deosebire de
majoritatea competitorilor, Dedeman a ales s nu se extind n spaii nchiriate de proprietarii
de parcuri comerciale, ci s cumpere terenuri n vederea construirii propriilor magazine.
Structur acionariat2:
Acionari
Drago Pavl
Adrian Pavl

Procent
60%
40%

Management
Preedinte
Director general

Dedeman, site oficial, Despre noi, accesat la 27 aprilie 2016, la adresa: http://www.dedeman.ro/ro/desprenoi.html
2
Ziarul financiar (2014). Dedeman S.R.L. Accesat la 27 aprilie 2016, la adresa:
http://www.zf.ro/wikizf/dedeman-s-r-l-12645948

Structura firmei
Fiind o companie de dimensiuni mari, orientat spre comercializarea materialellor de
construcii, compania Dedeman are pe plan intern o structur de tip funcional. Aceast
structur se regsete la nivelul fiecrui magazin i se compune din:

Fig. 1 Organigrama la nivelul unui magazin

Analiza SWOT
Puncte tari
Puncte slabe
Lider de pia;
Personal neinstruit periodic;
Produse diversificate;
Vizibilitate redus n cadrul trgurilor de
profil;
Raport excelent calitate-pre;

Probleme
legate de parcare: iluminare
Comenzi speciale;
slab i lipsa pazei.
Acordare de asisten gratuit;
Publicitate masiv n cadrul emisiunilor
TV.
Oportuniti
Ameninri
Extinderea firmei pe plan internaional;
Concurena puternic;
Primirea unor beneficii guvernamentale
Apariia unor noi produse n portofoliul
pentru a se extinde n noi zone oferind
firmelor concurente;
astfel locuri noi de munc;
Clieni foarte selectivi i pretenioi;
Posibilitatea de a realiza aliane strategice
Scderea cererii asupra produselor;
sau a unor acorduri avantajoase;
Recesiune la nivel mondial.
Dezvoltarea pieei imobiliare ceea ce
determin achiziionarea mai multor
materiale de construcie.
4

1. Analiza datelor tehnice ale investiiei

Denumirea investiiei: Deschiderea unui nou magazin Dedeman n oraul Giurgiu

Amplasarea investiiei: Strada Drumul Serei, Nr. 10, Giurgiu
Utiliti necesare:
a) Ap
Proiectul are ca obiectiv asigurarea cu ap potabil a incintei, n program continuu (24
ore/zi), pentru nevoi igienico - sanitare pentru personalul angajat, pentru vizitatorii incintei,
pentru nevoi tehnologice i pentru rezerva de incendiu. Se propune o reea de distribuie n
incinta ramificat, o reea de incendiu inelar, rezerva de incendiu,etc. Dimensionarea
conductelor de apa rece se va face astfel nct s se asigure debitele specifice i presiunile de
utilizare necesare la armturile fiecarui obiect sanitar. Pe reeaua de distribuie se vor
prevedea hidrani de incendiu interiori i exteriori. Sursa de apa se va procura de la compania
Apa Service Giurgiu printr-un branament cu cmin de apometru amplasat la limita de
proprietate.
b) Canalizare menajer
Apele uzate menajere rezultate de la obiectele sanitare prevzute n interior vor fi
colectate ntr-o reea de canalizare menajer din incint i vor fi dirijate spre exterior n
reeaua de canalizare menajera existent, care are condiiile tehnice de preluare att a
debitului ct i a cotelor de radier. La limita de proprietate se va amplasa cminul de concesie
din care se vor preleva probele necesare analizei parametrilor apei uzate ce va ajunge n staia
de epurare a municipului .
c) Canalizare pluvial
Apele pluviale aferente zonei pot fi preluate astfel:
- apele impure de o reea pluvial propus n incint care va prelua apele de pe zonele de
parcri i de pe platformele carosabile prin rigole tip aco sau guri de scurgere, trecute printrun separator de hidrocarburi spre un camin de concesie dup care vor fi dirijate la colectorul
deja existent. Pentru ndeprtarea hidrocarburilor antrenate de apa pluvial czut pe partea
carosabil, se va utiliza un decantor-separator de hidrocarburi tip ACO-OLEOPATOR-K,
NG5.

- apele pure cu o reea de incint pn la cminul de concesie propus la limita de proprietate.

Acest cmin va fi comun i pentru apele impure dup ce au fost trecute prin separatorul de
hidrocarburi.
d) Gaze
De-a lungul strzii Drumul Serei este ampalsat o conduct de distribuie gaze naturale de
presiune medie.
e) Energie electric
n vecintatea amplasamentului studiat este amplasat linia electric areriana a companiei
Enel Energie Muntenia, aceasta poate acoperi necesarul de consum al obiectivelor propuse.
Autorizaii i avize necesare:
n vederea desfurrii activitii n cele mai bune condiii i ntr-un cadru legal, se va
avea n vedere obinerea tuturor avizelor i autorizaiilor necesare. Se vor lua
autorizaii de funcionare de la primria n a crei raz teritorial se va afla
magazinul,
autorizaie pentru prevenirea i stingerea incendiilor,
autorizaie de protecie a muncii,
autorizaie sanitar,
autorizaie de mediu,
autorizaii n ceea ce privte amplasarea de panouri publicitare,
autorizaie de constucie etc.
Soluia tehnic propus
Suprafaa ocupat de viitorul magazin Dedeman i amenajrile adiacente este de 35
551 mp, are deschidere la strada Drumul Serei. Construcia propus este de tip monobloc,
paralelipipedic cu dimensiunile de 170 ml lungime i aprox. 73 ml lime. Regimul de
nlime este Parter nalt i parial P+1E. Structura comercial tip Dedeman este proiectat
unitar, iar modulul se adapteaz terenului n fiecare localitate, nfiarea exterioar fiind din
cauza materialelor folosite i a expresiei plastice, uor recognoscibil .
n incint se mai propun :
- Grdin exterioar S = 745,00 mp ;
- Curtea de servici S = 8 500,00 mp;
- Zon acoperit descrcare marf S = 605,00 mp;
- Locuri de parcare - 290 locuri;
6

- Spaiu verde amenajat in incint S = 6 268,00 mp;

- Circulaie carosabil i pietonal n incint, inclusiv 290 locuri parcare S = 6 900 mp.
Construcia va fi astfel structurat n spaiul interior nct s asigure separarea
fluxurilor

pentru

clieni

de

circuitul

de

aprovizionare

intern

magazinului.

Compartimentrile interioare se vor realiza prin poziionarea sistemelor de depozitare i

expunere a mrfurilor comercializate i prin perei uori din gips carton, crend alveole de
expunere a mrfurilor pe sortimente bine definite, cu circulaii interioare prestabilite astfel
nct s permit cumprtorului s ia o decizie rapid n alegerea i cumprarea produselor.
Complexul va fi astfel structurat nct s ofere un parcurs fluid al spaiului interior, avnd cel
puin dou accese pentru clieni i acces separat pentru aprovizionare marf i personal
angajat. Pe langa spaiile de depozitare i comercializare, complexul va avea spaii interioare
de birouri personal angajat, grupuri sanitare, spaii auxiliare.
ncperile proiectate vor beneficia de iluminat natural direct, prin ferestrele cu ochiuri mobile
i geam termopan prevazute pe pereii exteriori.
Structura de rezisten este din beton armat i se compune din cadre transversale
(ncastrate la nivelul fundaiilor), pane de acoperi din beton armat. Pe panele de acoperi se
amplaseaz tabl cutat cu cut nalt. nvelitoarea de la nivelul acoperiului se realizeaz din
membran hidroizolant, cu vat mineral. Fundaiile stlpiilor de structur ai halei sunt de tip
bloc de beton armat i pahar de beton armat.
Planseul etajului se va face din dale de beton armat prefabricate peste care se va
executa o suprabetonare cu grosimea de 10-14cm. Pentru nchideri s-a prevazut un sistem de
grinzi de fundaii, din care pornesc articulat stlpi metalici de nchidere. Grinzile de fundaie
vor fi rezemate pe fundaiile izolate ale stlpilor de structur.
Pardoseala halei i anexelor se va realiza din beton slab armat cu fibre metalice, cu
grosimea de 10cm - 18cm, pe un strat de nisip de 5 cm grosime i o fundaie de piatr spart
de aprox 30cm grosime. Aparatele de condiionare a aerului de tip rooftop se vor monta pe
acoperi pe esafodaje metalice ce vor rezema pe panele de beton la cota de 1.50m fa de cota
nvelitorii.
nchideri exterioare i compartimentri:
- nchideri exterioare perei panouri sandwich Kingspan KS 1000 SF cu grosimea de
80 mm cu mbinare acuns;
-nchideri acoperi tabl cutat cu cut nalt, zincat, cu acoperire poliesteric, cu
dimensiunea cutei de 153x280mm i grosimea tablei de 1mm; termoizolaie din vat

bazaltic tip saltea de 150 mm grosime i membrana hidroizolatoare din PVC cu

grosimea de 150mm;
- tmplarie din PVC cu geam termopan ;
- ui acces marf tip garaj;
- compartimentrile interioare pentru spaiul administrativ se vor realiza din perei
uori din panouri de rigips pe structur metalic.
2. Analiza de pia
Analiza Porter
1. Ameninarea noilor intrai
Brico Depot (fostul Bricostore): Bricostore este prezent pe piaa din Romnia din
anul 2001.
Praktiker: Primul magazin Praktiker s-a deschis n Romnia n anul 2002, n judeul
Ilfov. De atunci i pn n 2011, a avut cel mai dinamic ritm de expansiune.
Hornbach: Compania este prezent n Romnia din anul 2007.
2. Rivalitatea concurenilor
Principalii concureni Dedeman sunt Praktiker i Brico Depot (fostul Bricostore).
Praktiker este unul dintre cei mai amanintor rival pentru Dedeman. Acesta deine 28 de
magazine n toat ara i un personal calificat s ofere consultan clienilor. Forbs susine
faptul ca, n anul 2014 Praktiker era pe locul al doilea n topul retailerilor din bricolaj pentru
cele mai mari afaceri n Romnia, cu un profit de 132,629.066 euro, aceast clasificare fiind
realizat cu ajutorul bilanului financiar ale magazinelor de bricolaj din anul 2014. Pe primul
loc, conducnd detaat se afla Dedeman cu un profit estimativ de 768,583.286 euro.3
n anul 2014, Praktiker a vndut operaiunile locale catre firma Search Chemicals
controlata de omul de afaceri turc Omer Susli, datorit falimentului. n urma acestei vnzri
profitul brandului a ramas neschimbat , la fel i obiectivul de activitate al companiei.
La nceputul anului 2015, eful Praktiker, Omer Susli, declara c dorete s extind
reeaua Praktiker, pn n anul 2016, la 45 de magazine n ar i n Bucureti i s

Dobreanu, C. (2015). Topul retailerilor din bricolaj cine a avut cele mai mari afaceri n 2014. Forbes
Romnia. Accesat la 25 mai 2016, la adresa: http://www.forbes.ro/topul-retailerilor-din-bricolaj-cine-avut-celemai-mari-vanzari-2014-41869
3

repoziioneze compania ca un brand primitor i creativ.4 Acest lucru nu s-a ntmplat,

Praktiker reuind s dein doar 28 de magazine.
n Aprilie 2016, Praktiker lanseaz platforma de vnzri online a magazinului, acesta
fiind unul dintre principalele obiective ale companiei pe pia n acest an. 5
Brico Depot avea, n anul 2011, 15 magazine. n aprilie 2013, Brico Depot achiziioneaz
lanul de magazine Bricostore din Romnia. n prezent Brico Depot deine cele 15 depozite i
se adreseaz att persoanelor fizice ct i persoanelor juridice. Brico Depot se afla pe locul al
treilea n topul retailerilor din bricolaj pentru cele mai mari afaceri, cu un profit de
128,927.203 euro.6
n 2016, dup doi ani de zile de la deschiderea primului magazin, Brico Depot i dup
numai cteva luni de la schimbarea CEO-ului la nivel local, Brico Depot a anunat o serie de
modificri n abordarea la nivel local, datorit faptului c strategia actual de dezvoltare nu a
avut succes. Planul acestora de strategie este de a nelege business-ul, cerinele i nevoile
clinilor i piaa din Romnia.7
3. Puterea de negociere a consumatorului
n prezent clientul caut preuri mici i calitate ridicat. De aceea este destul de greu s
i pstrezi o baz de clienii, dar nu este imposibil. Clienii sunt atrai de ofertele avantajoase,
de calitatea serviciilor i de posibilitatea de a negocia preul.
4. Puterea de negociere a furnizorului
Furnizorii cresc preul, reduc calitatea produsului, aceste lucruri scad profitul
companiei. Acetia nu sunt obligai s lupte cu produsele de substituie. Beneficiind de
avantajul pe care l ofer volumul foarte mare de produse vndute, Dedeman i permite s
negocieze preuri speciale de la productori, reuind s ofere cumprtorilor un raport foarte
bun ntre preul produselor i calitatea acestora.

Dobreanu, C. (2015). mer Ssli, Praktiker: n Romnia suntem nc la nceput n ceea ce privete piaa de
bricolaj. Forbes Romnia. Accesat la 25 mai 2016, la adresa: http://www.forbes.ro/omer-susli-praktikerromania-suntem-inca-la-inceput-ceea-ce-priveste-piata-de-bricolaj-29362
5
Vrabie, P. (2016). Praktiker si-a deschis magazin online: prima comanda a fost facuta de un client dintr-un sat
de langa Cluj. Wall-Street Accesat la 25 mai 2016, la adresa: http://www.wallstreet.ro/articol/eCommerce/197697/praktiker-si-a-deschis-magazin-online-prima-comanda-a-fost-facuta-de-unclient-dintr-un-sat-de-langa-cluj.html
6
Dobreanu, C. (2015). Topul retailerilor din bricolaj cine a avut cele mai mari afaceri n 2014. Forbes
Romnia. Accesat la 25 mai 2016, la adresa: http://www.forbes.ro/topul-retailerilor-din-bricolaj-cine-avut-celemai-mari-vanzari-2014-41869
7
Vrabie, P. (2016). Cum vrea Brico Depot sa aduca mai multi clienti in magazine: pe ce mizeaza in noua
strategie. Wall-Street. Accesat la 25 mai 2016, la adresa: http://www.wall-street.ro/articol/RealEstate/197613/cum-vrea-brico-depot-sa-aduca-mai-multi-clienti-in-magazine-pe-ce-mizeaza-in-nouastrategie.html
4

n concluzie analiznd toate cele cinci fore se obine o imagine complet a ceea ce
influeneaz industria de bricolaj. Poi identifica mai devreme riscurile i le poi atenua sau
elimina.

Mixul de marketing:
1. Produs
2. Promovare
3. Pret
4. Plasament

1. Produs
Exist foarte multe aspecte care difereniaz afacerea Dedeman de afacerile tradiionale
de comer cu materiale de construcii care exist n Romnia. Este vorba de conceptul mai
multe magazine sub acelai acoperi, de unde se pot achiziiona toate produsele necesare
pentru construcii, fie c este vorba despre amenajarea interioar sau exterioar a imobilelor.
Cu alte cuvinte Dedeman deine o linie de produse complet. ns nu este vorba de numai de o
diversitate foarte mare de articole, ci i de o diversitate foarte mare de produse din aceeai
gam, pornind de la cele de tip economic (adic la preuri mici) pn la produsele de lux.
2. Promovare
Metodele i canale de promovare:
Reclame mass-media.
Dedeman folosete reclamele TV i cele difuzate la radio pentru a atrage i clienii
care sunt toat ziua n trafic.
Bannere publicitare
Promovare online pe reele de socializare
3. Pre
Politica de pre adoptat este aceeai ca la magazinele concurente. Pot exista anumite
produse cu preuri mai sczute i diferente oferte de produs. De asemenea Dedeman este
brand romnesc, acest fapt influeneaz decizia de cumprarea a clienilor.
4. Plasament
"Dedicat planurilor tale"
n ultimii ani, Dedeman a devenit un partener de ncredere al celor care construiesc,
renoveaz sau amenajeaz, att prin gama de produse ct i prin atitudinea pozitiv i dedicat

10

a angajailor. Clarificare brandului a devenit necesar pentru a transmite caracterul funcional,

practic, valorile de onestitate, harnicie, perseveren, dar i personaliatea cald, prietenoas i
loial. Esena acestor caracteristici este cuprins n ideea de brand Dedicat i Constructiv, care
a fost declinat n sloganul Dedicat planurilor tale. Sloganul care astzi definete filosofia
companiei, "Totul pentru interior. Totul pentru exterior" care a fost la nceput o idee, o
viziune, care a prins via ncetul cu ncetul i s-a nchegat pe viitor.
Strategia adoptat
Succesul companiei Dedeman se bazeaz pe dou strategii, prima dintre acestea a fost
decizia conducerii companiei de a cumpra spaiile comerciale sau chiar terenuri pentru a
construi propriile spaii comerciale, acionarii nedorind s plteasc chirii, n perioada n care
dobnda bancar era mai mic comparativ cu inflaia. Povara financiar a chiriilor pe care o
suport de obicei comercianii s-a diminuat considerabil n cazul Dedeman, fapt ce a permis
conducerii companiei s i ndrepte investiiile ctre dezvoltarea altor segmente ale afacerii.
Cea de a doua strategie este tocmai aceea de a face investiii n permanen, Dedeman
investind tot profitul companiei n scopul de a se dezvolta. Compania a achiziionat n timp
spaii comerciale, terenuri, depozite, mijloace de transport, software i hardware, aciuni la
alte companii i i-a mrit continuu capitalul circulant, investit n stocurile de produse.
Dedeman dispune de o for financiar i o logistic impresionant care i permite s rmn
un juctor important pe o pia n care concurena este din ce n ce mai agresiv.
Dedeman intenioneaz s achiziioneze juctori locali de profil i s -i extind
reeaua de magazine la nivel naional i n estul Europei. Planul investiional al
companiei prevede extinderea reelei actuale cu trei-patru magazine pe an, pe termen mediu
urmrindu-se acoperirea zonei de sud i vest a rii, iar pe termen lung, urmnd s fie
construite ct mai multe magazine Dedeman.
Datorit forei financiare a companiei exist stocurile permanente, fapt care reduce la
minim timpii de ateptare i onorare a comenzilor speciale.
Din acest punct de vedere al administrrii stocurilor, Dedeman s-a aliniat foarte repede
la cele mai moderne sisteme de management i control electronic, utiliznd computere i
transfer rapid on-line a tuturor datelor i stocurilor din magazine ctre sediul central. Acest
sistem, mpreun cu programe de managementul stocurilor, permit companiei s aib un
control permanent i foarte strict asupra situaiei din fiecare magazin i depozit i mai ales
asupra micrilor financiare.

11

4. Calculul costului estimativ al investiiei pentru soluia tehnic recomandat

Magazin Dedeman Giurgiu

Valoare
Cheltuieli pentru obinerea i amenajarea terenului
1.1
Obinerea terenului
1.2
Amenajarea terenului
1.3
Amenajarea pentru protecia mediului i aducerea la starea
iniial
Cheltuieli pentru asigurarea utilitilor necesare obiectivului
2.1
Evacuare deeuri
2.2
Racord electric
2.3
Racord gaze naturale
2.3
Branament ap-canal
Cheltuieli pentru proiectre i asistent tehnic
3.1
Studii de teren
3.2
Taxe pentru obinerea de avize, acorduri i autorizaii
3.3
Proiectare i inginerie
3.4
Organizarea procedurilor de achiziie
3.5
Asisten tehnic
Cheltuieli pentru investia de baz
4.1
Construcii i instalaii din care:
4.1.1 Construcii i insalaii cldire principal, depozit i birouri
4.1.2 Instalaii santitare i stins incendiu
4.1.3 Instalaii termice, venitale i climatizare
4.1.4 Insalaii electrice
4.2
Montaj utilaje i echipamente tehnologice din care:
4.2.1 Utilaje i echipamente tehnologice i funcionale cldire
principal, depozit i birouri
4.2.2 Utilaje i echipamente tehnologice i funcionale cu montaj
instalaii sanitare i de stins incendiu
4.2.3 Utilaje i echipamente tehnologice i funcionale instalaii
termice, venitale i climatizare
4.2.4 Utilaje i echipamente tehnologice i funcionale insalaii
electrice
4.3
Dotri
4.3.1 Dotri construcii i insalaii cldire principal, depozit i birouri
4.3.2 Dotri instalaii santitare i stins incendiu
4.3.3 Dotri instalaii termice, venitale i climatizare
Cheltuieli cu personalul
5.1
Proiectant
5.2
Diriginte de antier
5.3
Ingineri
5.4
Maitri
5.5
efi de echip
5.6
Personal construcie
5.7
Personal montaj
5.8
Personal curaenie
5.9
Personal magazin (un an)
Total

Lei

Euro
945.000
135.000

210.000
30.000

55.000

12.220

27.000
20.160
25.110
6.696

6.000
4.480
5.580
1.488

13.950
145.000
540.000
2.700
145.890

3.100
32.200
120.000
600
32.420

675.000
234.000
271.000
271.215

150.000
52.000
6.0300
6.0270

135.000

30.000

112.500

25.000

76.500

17.000

67.500

15.000

293.400
14.400
1.125

65.200
3.200
250

320.400
9.450
95.985
202.500
189.000
315.000
90.000
4.050.000
13.368.000
22.850.721

71.200
2.100
21.330
45.000
42.000
70.000
20.000
900.000
2.970.000
5.077.938
12

Diagrama Gantt
Denumire activiti

Diagrama Gantt
L1 L2 L3 L4

MANAGEMENTUL
PROIECTELOR
Monitorizarea proiectului
Evaluarea
rezultatelor
proiectului
Managementul
echipei
de
proiect
Managementul riscurilor
AMPLASAREA
MAGAZINULUI
Cercetarea pieei
ncheierea
contractului
de
achiziie
Obinerea autorizaiilor necesare
Amenajarea terenului
CONSTRUCIA
I
AMENAJAREA
MAGAZINULUI
Organizarea antierului de lucru
Realizarea construciei propriuzise
Montarea
echipamentelor
necesare
Racordarea la utiliti
INFORMARE
I
PUBLICITATE
Elaborarea
strategiilor
de
informare i publicitate
Crearea canalelor de promovare
online (site oficial, Facebook i
alte canale online)
Lansarea proiectului n media
(comunicat pres)
Conferin de pres de nchidere
a proiectului
MANAGEMENTUL
antier
RESURSELOR UMANE
de lucru
Scoaterea posturilor la concurs
Recrutarea candidailor
Selecia candidailor
Angajarea personalului necesar

L5

L6 L7

L8

L9

L10 L11

L12

Personal
magazin

13

5. Analiza financiar i economic a studiului de fezabilitate

Bilanul financiar al companiei Dedeman (toate sumele sunt exprimate n milioane
RON)
Bilan financiar 2014

Nu exist informaii detaliate

Nu exist informaii detaliate

TOTAL ACTIVE IMOBILIZATE

Stocuri

TOTAL CAPITALURI
1.688.160 PERMANENTE

1.747.862

649.722

Creane comerciale

51.979

Nu exist informaii detaliate

Alte active
Numerar i echivalente de numerar

910
103.115

TOTAL ACTIVE CIRCULANTE

TOTAL DATORII
806.960 CURENTE

TOTAL ACTIVE

2.495.120 TOTAL PASIVE

747.563
2.495.120

Bilan financiar 2013

Nu exist informaii detaliate
Nu exist informaii detaliate

TOTAL ACTIVE IMOBILIZATE

Stocuri
Creane comerciale
Alte active

TOTAL CAPITALURI
1.438.977 PERMANENTE
502.998
33.554

Nu exist informaii detaliate

643

Numerar i echivalente de numerar

923.772

TOTAL ACTIVE CIRCULANTE

TOTAL DATORII
629.499 CURENTE

TOTAL ACTIVE

1.332.063

2.068.476 TOTAL PASIVE

737.055
2.068.476

14

Diagnosticul financiar al rentabilitii i al riscului

ROE = (Profit net / Capitaluri proprii) * 100
Anul 2013: ROE = (288.370 / 1.332.063) * 100 = 21, 64
Anul 2014: ROE = (415.798./ 1.747.862) * 100 = 23, 78
ROE = Rentabilitatea financiar a capitalului propriu
Rentabilitatea financiar a capitalului propriu msoar performana net a capitalurilor
societii, cele aduse de investitori, profitul curent i cel neridicat. n mod normal,
rentabilitatea capitalului propriu variaz n condiii normale ntre 7% i 17,5%. O rentabilitate
mare a capitalului propriu nseamn c o investiie material mic a acionarilor s-a
transformat ntr-un profit mare. n ceea ce privete rentabilitatea capitalului propriu a
companiei Dedeman, putem observa c n cei doi ani analizai, aceasta nu s-a ncadrat n
condiiile normale, i, a nregistrat i o cretere, aceast cretere s-a datorat faptului c att
capitalurile proprii, ct i profitul net au fost majorate, practic s-a obinut un profit mai mare
dar i cu o investiie mai mare.

Rata lichiditii generale = Active circulante / Datorii curente

Anul 2013: Rata lichiditii generale = 629.499 / 737.055 = 0, 85
Anul 2014: Rata lichititii generale = 806.960 / 747.563= 1, 07
Valorile normale ale acestui indicator fluctueaz ntre 1,5 i 2,5, ceea ce nseamn c
datoriile curente pot fi acoperite din activele circulante existente. Cu ct valoarea acestui
raport este mai mare, cu att este mai protejat compania de pierderile poteniale. Din
calculele efectuate, putem observa c situaia companiei Dedeman nu este una tocmai
favorabil. Se observ o uoar cretere a indicatorului n anul 2014 fa de anul 2013,
datorita faptului c activele circulante au nregistrat o cretere mult mai mare comparativ cu
datoriile curente.

Rata lichiditii imediate = (Active circulante Stocuri) / Datorii curente

Anul 2013: Rata lichiditii imediate = (629.499 - 502.298) / 737.055 = 0,1
Anul 2014: Rata lichititii imediate = (806.960 - 649.722) / 747.563 = 0,2
Acest indicator variaz n condiii normale ntre 1 i 1,3, iar dac are valoarea cuprins
n acest interval este un semn c firma i poate plti datoriile fr a apela la vnzarea
stocurilor. n cazul companiei Dedeman rata lichiditii imediate este sub limit n ambii ani,
15

ceea ce nseamn c stocurile au o pondere foarte mare n structura activelor circulante, iar
compania trebuie s apeleze la vnzarea acestora pentru a putea acoperi datoriile curente.

Rata lichiditii rapide = Trezoreria din activ / Datorii curente

Anul 2013: Rata lichiditii rapide = 923.772 / 737.055 = 1,25
Anul 2014: Rata lichiditii rapide = 103.115 / 747.563 = 0,13
Intervalul de referin al indicatorului este cuprins ntre 0,1 i 0,2, compania Dedeman
reuind n anul 2014 s se ncadreze n acest interval, comparativ cu 2013 cnd avea un nivel
mult prea ridicat de active n numerar pentru a acoperi cheltuielile. Foarte puine companii au
bani i echivalente de numerar astfel nct s acopere datoriile curente, deoarece nu este
relevant pentru acestea s dein sume mari de bani n bilan, n timp ce acestea ar putea fi
utilizate pentru a genera alte profituri.

Gradul de ndatorare/rata de structur financiar (RSF)

RSF = Datorii curente / Capitaluri proprii
Anul 2013: RSF = 737.055 / 1.332.063= 0,5
Anul 2014: RSF = 747.563 / 1.747.862 = 0,4
Cu ct valoarea acestui indicator este mai mare, cu att nseamn c firma depinde mai
mult de mprumuturile sau de datoriile comerciale angajate. n momentul n care o companie
va dori s ia un credit, banca va analiza, printre altele, i acest grad de ndatorare, pentru a
vedea ct de mult este firma ndatorat la acel moment. O situaie optim este aceea n care
valoarea indicatorului nu depete 0,5. n cazul companiei Dedeman, valoarea indicatorului a
sczut n anul 2014, comparativ cu 2015, ns n niciunul dintre ani nu a depit pragul de 0,5,
ceea ce nseamn c firma nu depinde foarte mult de mprumuturile din exterior.

Rata solvabilitii generale = Datorii totale / Total active * 100

Anul 2013: Rata solvabilitii generale = 737.055 / 2.068.476 * 100 = 35,6%
Anul 2014: Rata solvabilitii generale = 747.563 / 2.495.120 * 100 = 29,9%
Aceast rat exprim msura n care activele societii contribuie la finanarea
datoriilor totale, iar pragul de referin nu ar trebui s depeasc 30%, iar n cazul companiei
Dedeman putem observa o redresare a acestui indicator, care n anul 2013 depea pragul
impus, iar n 2014 se afl sub acel prag de 30%.

16

Conform Doing Business.ro, Dedeman a nregistrat urmtorii indicatori8:

Indicatori de profitabilitate
Marja de profit brut (%)
Marja de profit net (%)
Rentabilitatea capitalului propriu nainte de impozitare
Rentabilitatea capitalului propriu dup impozitare

2013
12,46
10,76
25,07
21,64

2014
14,03
12,18
27,40
23,79

Indicatori de eficien a activitii operaionale

Viteza de rotaie a stocurilor (zile)
Viteza ncasri creae
Viteza de rotaie total active

2013
68
3,8
0,5

2014
69
4,6
0,4

Marja de profit brut indic procentul de venituri disponibile s acopere cheltuielile

operaionale i alte cheltuieli. O marj a profitului brut ridicat indic o combinaie de pre al
produsului ridicat i un cost cost de producie mai sczut. Compania Dedeman are acest
indicator n cretere ceea ce nseamn c au reuit s i diminueze costurile de producie.
Marja profitului net arat ct profit net genereaz fiecare leu din vnzare, fiind influenat pe
lng activitatea operaional, de politica de investiii, sau de finanarea companiei.
Viteza de rotaie a stocurilor ne arat de cte ori a fost rulat stocul de-a lungul exerciiului
financiar. Stocurile, n mod normal, trebuie rulate ct mai repede posibil. Valoarea rezultat
ne arat numrul de zile n care stocul se modific, respectiv la cte zile este, teoretic, nevoie
de un nou stoc. Obiectivul este reprezentat de obinerea unui numr ct mai mic de zile, iar n
cazul companiei Dedeman acest indicator a nregistrat o cretere, ns nu a fost una
semnificativ. Viteza de ncasare a creanelor, msoar eficiena vnzrilor din perspectiva
ncasrilor. Cu ct durata de ncasare a clienilor are valori mai mici, cu att este mai mare
performana vnzrilor.
6. Riscurile proiectului
Categoriile de risc identificabile la nivelul investiie sunt:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Riscul de ar
Riscul natural
Riscul juridic i administrativ
Riscul legat de resursele umane
Riscul financiar
Riscul comercial
Riscul ecologic

Doing business.ro (2015). Dedeman S.R.L. Accesat la 10 mai 2016, la adresa:

http://doingbusiness.ro/financiar/raport/155377/dedeman-srl/

17

Riscul de ar se refer la elemente c starea economiei, sistemul politic, importana

strategic i geografic a rii, echilibrul indicatorilor macroeconomici.
Riscul natural este generat de calamiti naturale sau de alte cauze de for major, n
care factorii naturali, impredictibili, au ponderea decisiv.
-

construcia este proiectat conform legislaiei n vigoare privind protecia la

cutremure; protecia mpotriva dezastrelor naturale (inundaii, cutremure, incendii,
furtuni)

Riscul juridic i administrativ se refer, pe de o parte, la susinerea proiectului de ctre

echipa de conducere a Primriei.
-

proiectul propus se bucur de sprijinul i susinerea total a echipei de conducere a

Primriei deoarece va ajuta la economia oraului.

Riscul legat de resursele umane const n probabilitatea c investitorul s nu i

poat asigur necesarul de personal, n structura de calificri i competene dorite i necesare.
-

personalul angajat va fi unul cu experien i pregtit pentru a duce proiectul pn la

final

Riscul financiar caracterizeaz variabilitatea indicatorilor de rezultate sub incidena

structurii surselor de finanare.
Riscul comercial cuprinde riscul privind negocierea neurmat de ncheierea contractului,
riscul de pre, riscul n lanul de aprovizionare.
-

exist un risc sczut n acest caz deoarece Dedeman este o companie care este n
ascensiune i prezint un grad mare de ncredere

Riscul ecologic are n vedere impactul pe care l poate genera n mediul ambiental
derularea proceselor din cadrul proiectelor.
7.

Finanarea investiiei
Sursele de finanare ale investiiei se constituie n conformitate cu legislaia n

vigoare i se propune a fi o autofinanare realizat de ctre compania Dedeman avnd n

vedere rezultatele nregistrate n ultimii ani de activitate. Rezultatele financiare indic faptul
c n anul 2014, Dedeman a nregistrat o cretere cu 26% a cifrei de afaceri comparativ cu
anul precedent, ajungnd astfel la suma de 3,421 de miliarde de lei, echivalentul a 767 de

18

milioane de euro.9 De asemenea, Dedeman a nregistrat i o cretere semnificativ a profitului

cu 44% fa de anul precedent ajungnd la suma de 416 miliarde de lei profit net. 10 Aceste
creteri s-au datorat, n primul rnd, politicii de expansiune adoptate de ctre Dedeman.

8. Scenariul recomandat. Concluziile studiului

Avnd n vedere strategia adoptat de fraii Pavel, acionarii principali n cadrul companiei
Dedeman, deschiderea unui nou magazin n oraul Giurgiu este un pas important pentru
creterea cifrei de afaceri i a profitului. n mare parte aceti indicatori economici au
nregistrat creteri semnificative datorit extinderii reelei de magazine. Poziia financiar pe
care Dedeman a dobndit-o pe piaa romneasc de bricolaj a fost determinat de magazinele
noi deschise de-a lungul timpului, de maturizarea unitilor deschise n anii precedeni, dar i
de evoluia vnzrilor n termeni comparabili. n ceea ce privete anul 2016, compania i-a
propus s ajung la un numr de 50 de magazine, ceea ce nseamn c magazinul din Giurgiu
ar putea fi o investiie viabil.
1. Varianta fr investiie
n cazul n care Dedeman alege s nu investeasc ntr-un nou magazin ar putea lsa
descoperit o ni de clieni din judeul Giurgiu, ni ce va putea fi descoperit de unul dintre
competitorii direci ai companiei care ar putea alege s deschid un magazin n aceast
regiune. Pe termen scurt, rezultatele economice ale companiei nu ar fi afectate deoarece
Dedeman nregistreaz anual cifre de afaceri din ce n ce mai mari, ns pe termen lung, n
cazul n care un competitor direct ar alege s acopere acea ni de pia, s-ar putea extinde
acaparnd din cota de pia a companiei Dedeman.

1. Varianta cu investiie
n situaia n care Dedeman ar alege varianta cu investiie, compania i-ar continua
politica de dezvoltare pe care a adaptat-o pe parcursul anilor, ar avea o probabilitate mult mai
mare de a rmne lider de pia n continuare n Romnia, ar putea satisface nevoile clienilor
din oraul Giurgiu i comunele adiacente i i va menine cifra de afaceri la un nivel ridicat.
Moga, C.(2015). Dedeman a nchis anul cu afaceri de 767 mld.euro, n cretere cu 26%. Ziarul financiar.
Accesat la 28 mai 2016, la adresa: http://www.zf.ro/companii/dedeman-a-inchis-anul-cu-afaceri-de-767-mil-increstere-cu-26-14034091
10
Economic Zoom, (2015). Dedeman, profit net de 415 mil. Lei n 2014. Accesat la 28 mai 2016, la adresa:
http://www.economiczoom.ro/stiri-economice-financiare-de-afaceri/dedeman-profit-net-de-415-mil-lei-in2014.html
9

19

De asemenea, investiia ar putea avea un impact pozitiv i asupra economiei locale deoarece
s-ar crea noi locuri de munc, iar compania i-ar consolida imaginea pe pia.

Concluzie
n concluzie, se va alege varianta cu investiie, deoarece aceasta se potrivete cu politica
de dezvoltare pe care compania a adoptat-o de-a lungul timpului, astfel Dedeman se va putea
menine lider de pia crescndu-i constant cifra de afaceri i efectund investiii durabile.
Compania ar putea efectua investiia avnd n vedere rezultatele nregistrate n ultimii ani,
cnd a avut o majorare a cifrei de afaceri de 26% i o majorare a profitului net de 44%. Prin
efectuarea investiiei Dedeman ar putea crete i economia local a oraului Giurgiu, oferind
noi locuri de munc i de asemenea, i-ar consolida poziia pe care o are la momentul actual
pe piaa de bricolaj.

20

Capitolul B: Pri desenate

Anexe:
1. Prile desenate
ncadrare n zon

21

Plan de amplasare n zon

22

2. Avize i acorduri cerute pentru proiecte de investiie

CERERE
PENTRU OCUPAREA TEMPORAR A DOMENIULUI PUBLIC
SAU PRIVAT AL MUNICIPIULUI GIURGIU
Domnule Primar ,
Subsemnatul.............................................
n calitate de
(asociat, administrator)
denumirea S.C./A.F./P.Fcu sediul social n
str..nrap.etaj
scar....judC.U.I
telefon/fax........................................................
v rog s binevoii a-mi elibera: Acordul privind ocuparea temporar a domeniului public
pentru amplasarea/depozitarea

..
Locul amplasrii/depozitrii .

Suprafaa ocupat mp, perioada.

meniuni
Anexez prezentei urmtoarele documente (dup caz):
...........................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
.............................................................................................................................

Semntura,

DIRECTOR EXECUTIV,
TRISTARU CRISTIAN

23

PRIMRIA MUNICIPIULUI GIURGIU

DIRECIA PATRIMONIU
COMPARTIMENTUL URMRIRE EXECUTARE CONTRACTE

ACORD DE OCUPARE TEMPORAR A DOMENIULUI PUBLIC

Nr. ../

Urmarea cererii adresate de ........... posesor/posesoare a BI/

CI serianr..C.N.P,reprezentant legal al
S.C./A.F./P.F..cu sediul/domiciliul n localitatea
strada.nr..ap.et...jud. Giurgiu, nregistrat la Oficiul
Registrului Comerului cu././../ avnd C.U.I. . se
aprob ocuparea temporar a terenului aparinnd domeniului public/privat al Municipiului
Giurgiu n suprafa de mp, situat pe strada n scopul
amplasrii/depozitrii
Ocuparea temporar a terenului aparinnd domeniului public/privat al Municipiului
Giurgiu se face din data de.......................pn n data de
Nerespectarea prevederilor privind ocuparea temporar a domeniului public se
sancioneaz potrivit HCL nr../..
Ocuparea temporar a domeniului public s-a achitat cu chitana nr.din data de
n sum de .lei.
Solicitarea dumneavoastr presupune autorizare n condiiile reglementate de Legea nr.
50/1991- Privind autorizarea construciilor, republicat, cu modificrile i completrile
ulterioare.

DIRECTOR EXECUTIV,
TRISTARU CRISTIAN

24

Bibliografie

1. Dedeman, site oficial, Despre noi, accesat la 27 aprilie 2016, la adresa:

http://www.dedeman.ro/ro/despre-noi.html
2. Dobreanu, C. (2015). mer Ssli, Praktiker: n Romnia suntem nc la nceput n
ceea ce privete piaa de bricolaj. Forbes Romnia. Accesat la 25 mai 2016, la adresa:
http://www.forbes.ro/omer-susli-praktiker-romania-suntem-inca-la-inceput-ceea-cepriveste-piata-de-bricolaj-29362
3. Dobreanu, C. (2015). Topul retailerilor din bricolaj cine a avut cele mai mari afaceri
n 2014. Forbes Romnia. Accesat la 25 mai 2016, la adresa:
http://www.forbes.ro/topul-retailerilor-din-bricolaj-cine-avut-cele-mai-mari-vanzari2014-41869
4. Doing business.ro (2015). Dedeman S.R.L. Accesat la 10 mai 2016, la adresa:
http://doingbusiness.ro/financiar/raport/155377/dedeman-srl/
5. Economic Zoom, (2015). Dedeman, profit net de 415 mil. Lei n 2014. Accesat la 28
mai 2016, la adresa: http://www.economiczoom.ro/stiri-economice-financiare-deafaceri/dedeman-profit-net-de-415-mil-lei-in-2014.html
6. Moga, C.(2015). Dedeman a nchis anul cu afaceri de 767 mld.euro, n cretere cu
26%. Ziarul financiar. Accesat la 28 mai 2016, la adresa:
http://www.zf.ro/companii/dedeman-a-inchis-anul-cu-afaceri-de-767-mil-in-cresterecu-26-14034091
7. Vrabie, P. (2016). Cum vrea Brico Depot sa aduca mai multi clienti in magazine: pe ce
mizeaza in noua strategie. Wall-Street. Accesat la 25 mai 2016, la adresa:
http://www.wall-street.ro/articol/Real-Estate/197613/cum-vrea-brico-depot-sa-aducamai-multi-clienti-in-magazine-pe-ce-mizeaza-in-noua-strategie.html
8. Vrabie, P. (2016). Praktiker si-a deschis magazin online: prima comanda a fost facuta
de un client dintr-un sat de langa Cluj. Wall-Street Accesat la 25 mai 2016, la adresa:
http://www.wall-street.ro/articol/eCommerce/197697/praktiker-si-a-deschis-magazinonline-prima-comanda-a-fost-facuta-de-un-client-dintr-un-sat-de-langa-cluj.html
9. Ziarul financiar (2014). Dedeman S.R.L. Accesat la 27 aprilie 2016, la adresa:
http://www.zf.ro/wikizf/dedeman-s-r-l-12645948

25