Chiến lược kinh doanh của

Vinamilk

10/09/2010 06:55 PM

Nhiều công ty và doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là công ty và doanh nghiệp nhỏ và vừa họ thường bị cuốn
theo vòng xoáy của công việc phát sinh hằng ngày ( sản xuất, bán hàng, tìm kiếm khách hàng, giao hàng, thu
tiền…) hầu hết những công việc này được giải quyết theo yêu cầu phát sinh, xảy ra đến đâu giải quyết đến
đó chứ không hề được hoạch định hay đưa ra một chiến lược một cách bài bản, quản lý một cách có hệ
thống và đánh giá hiệu quả một cách có khoa học. Hiểu rõ được tầm quan trọng của việc hoạch định chiến
lược kinh doanh công ty sữa Vinamilk đã tìm cho mình một lối đi đúng đắn thể hiện ở việc thương hiệu của
công ty ngày càng được nâng cao trên thị trường và được người tiêu dùng ưa chuộng. Ông Trần Bảo Minh -
Phó Tổng giám đốc Vinamilk - cho biết: “Điểm yếu của Vinamilk là có những sản phẩm tốt, thậm chí có
những thương hiệu mạnh, nhưng khâu marketing yếu, dẫn đến chưa tạo được một thông điệp hiệu quả để
quảng bá đến người tiêu dùng về những điểm mạnh của công ty”. Tuy trong các sản phẩm có lượng sữa tươi
chiếm 70% - 99%, nhưng do chưa biết cách khai thác thương hiệu nên Vinamilk chưa có một thông điệp nào
để người tiêu dùng hiểu sự khác biệt của sữa tươi so với sữa hoàn nguyên, sữa tiệt trùng. Chủ động trong
nguồn nguyên liệu, giá thu mua sữa cao hơn các doanh nghiệp khác, hệ thống xe đông lạnh vận chuyển tốt,
dây chuyền chế biến hiện đại là một lợi thế vượt trội của Vinamilk, nhưng tất cả thế mạnh hơn hẳn này lại
chưa được chuyển tải đến người tiêu dùng. Ông Minh cho biết thêm, thời gian tới, Vinamilk sẽ gấp rút xây
dựng lại bộ phận marketing, chiến lược marketing ngắn hạn, dài hạn với các tiêu chí rõ ràng, đặt mục tiêu xây
dựng hệ thống thương hiệu mạnh lên hàng đầu. Để thực hiện chiến lược kinh doanh trên công ty đã đề ra
những biện pháp sau đây. Công ty rất chú trọng đến việc thiết kế các mẫu mã bao bì mới và phù hợp. Sử
dụng các kênh truyền thông để quảng bá hình ảnh của mình. Công ty chú trọng đến việc nâng cao chất lượng
sản phẩm, đa dạng hóa các loại sản phẩm và nghiên cứu ra nhiều dòng sản phẩm mới để đáp ứng đầy đủ
nhu cầu tiêu dùng của khách hàng và góp phần phân tán rủi ro cho công ty. Công ty có trên 200 mặt hàng
sữa và các sản phẩm từ sữa: Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, Kem, sữa chua, Phô – mai. Và
các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, Cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà,
chocolate hòa tan. Công ty cũng không ngừng cải tiến công nghệ sản xuất, việc hợp tác với Viện Ding Dưỡng
Quốc Gia cũng tạo thêm niềm tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm. Sử dụng chính sách giá phù hợp có
sức cạnh tranh. Sử dụng triệt để các kênh phân phối: siêu thị, đại lý, các điểm bán lẻ. Xây dựng đội ngũ nhân
viên chuyên nghiệp và nâng cao năng lực quản lý. Với chiến lược kinh doanh đúng đắn, công ty ngày càng
tạo được niềm tin trong khách hàng và đạt được mức doanh thu ngày càng cao.
( Lược trích : www.scribd.com.vn và www.tailieu.vn )
Theo em, để một công ty tồn tại và phát triển được trên thị trường thì ban lãnh đạo công ty phải có những chiến lược,
những lối đi đúng đắn và hiệu quả cho công ty. Công ty sữa Vinamilk đã và đang từng bước khẳng định vị thế của mình
trên thương trường, những chiến lược trên của công ty đáng để các doanh nghiệp khác học hỏi và làm theo. Tuy nhiên,
công ty không được dừng tại đó mà cần phải thường xuyên có thêm nhiều biện pháp mới để nâng cao chất lượng sản
phẩm, công tác quản lý, hoạt động marketing, truyền thông quảng bá sản phẩm để cạnh tranh với sản phẩm của các công
ty khác và đáp ứng được nhu cầu luôn thay đổi của người tiêu dùng. Đồng thời, công ty cũng nên chú trọng đến vấn đề
quan hệ công chúng, tham gia vào khác chương trình truyền hình, nhân đạo, từ thiện…. Bởi lẽ, trong nền kinh tế thị
trường mở hiện nay, với sự gia nhập nền kinh tế quốc tế, công ty vinamilk nói chung các công ty khác nói riêng phải
đứng trước rất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn mạnh khác.