You are on page 1of 8

Điều chỉnh theo nhu cầu thị trường

Đầu thế kỷ 20 là giai đoạn thuận lợi cho các nhà sản xuất tại châu
Âu và Bắc Mỹ. Lúc này, thị trường mang tính chất đại chúng:
nhu cầu khách hàng cao, sản phẩm chưa phân hóa và đối thủ cạnh
tranh còn tương đối ít.

Những nhà sản xuất đã nhanh chóng thỏa mãn thị trường ấy với
số lượng lớn các sản phẩm đạt tiêu chuẩn. Có lẽ ví dụ điển hình
nhất của sự kiện này là xe hơi Model T của hãng Ford. Các phiên bản của Model T đã
hấp dẫn hàng triệu người say mê xe hơi đến điên cuồng.

Sau đó, sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn và yêu cầu của khách hàng ngày càng cao
hơn đã chấm dứt thời đại của hình thức marketing đại trà đối với nhiều chủng loại sản
phẩm. Những yếu tố đó đã thúc đẩy các nhà sản xuất đa dạng hóa sản phẩm của mình
theo hướng đáp ứng các nhu cầu riêng biệt của từng nhóm nhỏ khách hàng hoặc các phân
khúc thị trường riêng. Các xe Model T đen tiêu chuẩn của Ford đã nhường chỗ cho chiến
lược sản xuất các mẫu xe đa dạng của General Motors vào cuối thập niên 1920 để phù
hợp với những túi tiền khác nhau của khách hàng. Trong số đó, Chevrolet xếp cuối cùng
và Cadillac đứng ở vị trí đầu.

Việc chuyển hướng rời khỏi marketing đại trà đã tác động đến mọi ngành công nghiệp.
Để minh chứng cho điều này, chúng ta hãy thử quan sát lĩnh vực thực phẩm dành cho vật
nuôi. Trước đây các nhà sản xuất thực phẩm dành cho vật nuôi chỉ chào bán một loại
thực phẩm khô dành cho mèo, thì nay họ chào bán nhiều loại sản phẩm đa dạng hơn, với
nhiều sự chọn lựa về tiêu chuẩn và công thức cụ thể - cho mèo con, mèo lớn, mèo già,
mèo bị béo phì, mèo bị chứng rụng lông bụng và mèo có vấn đề về thận… Trong các loại
thực phẩm đóng hộp dành cho mèo, các nhà sản xuất hiện nay chào bán ít nhất 10 loại
hương vị khác nhau.

Kết quả cuối cùng của xu hướng tách rời khỏi hình thức marketing đại trà là các công ty
đang tìm cách nhận biết các nhu cầu và thị hiếu riêng biệt của khách hàng thuộc các phân
khúc thị trường ngày càng nhỏ hơn. Chiến lược này giúp các công ty có cơ sở để thiết kế
và sản xuất các loại hàng hóa và dịch vụ phục vụ cho từng cá nhân khách hàng.

Nhìn chung, hầu hết các công ty hoạt động theo cơ chế vận hành liên tục giữa các thái
cực của việc sản xuất hàng loạt và sản xuất cho "các thị trường của một đối tượng khách
hàng". Ví dụ: Dell xây dựng một hệ thống máy tính có các đặc tính kỹ thuật theo nhu cầu
của khách hàng với các linh kiện và phần mềm có phạm vi sử dụng tương đối rộng. Phần
mềm kế toán Peachtree có những phiên bản đặc biệt dành cho các nhà sản xuất, các nhà
bán lẻ, và các tổ chức phi lợi nhuận. Các nhà sản xuất xe hơi đồng ý cho khách hàng đặt
hàng xe theo màu sắc ưa thích và chọn lựa nhiều phương án khác nhau (dĩ nhiên là trong
một giới hạn nào đó). Họ cũng đang nỗ lực thúc đẩy những cải tiến trong công việc để
một ngày không xa, khách hàng có thể thực hiện tất cả những việc này trên mạng và xe
mới theo yêu cầu sẽ được giao đến tận nhà chỉ trong vòng vài tuần.
Khả năng sản xuất theo nhu cầu khách hàng là một chức năng tiên tiến trong công nghệ
sản xuất linh động, thiết kế sản phẩm theo hình thức linh kiện tháo rời được… và thường
được biết đến với thuật ngữ sản xuất hàng loạt theo yêu cầu của khách hàng. Đây là một
phương pháp sản xuất vận dụng những tiến bộ nói trên để tạo ra các sản phẩm và dịch vụ
đáp ứng những nhu cầu riêng biệt của từng nhóm đối tượng khách hàng cụ thể. Theo
quan điểm của B. Joseph Pine II, sản xuất hàng loạt theo yêu cầu của khách hàng là sản
xuất từng loại hàng hóa và dịch vụ theo nhu cầu của khách hàng với mức giá sản xuất
hàng loạt. Trong thực tế, hình thức phục vụ thị trường dành cho một đối tượng khách
hàng nào đó còn tương đối ít và chỉ giới hạn ở một số lĩnh vực như huấn luyện viên thể
dục thể hình cá nhân, thợ may riêng, nhà tư vấn kinh doanh…

Các tác động tương tự góp phần thúc đẩy công ty theo đuổi cơ chế vận hành liên tục từ
thị trường đại chúng đến thị trường theo yêu cầu của một đối tượng khách hàng, đòi hỏi
các công ty phải xem xét kỹ lưỡng về phân khúc thị trường, nhắm đến thị trường mục
tiêu và định vị công ty trên thị trường, cũng như các công cụ thương mại. Tất cả những
vấn đề này sẽ được trình bày trong nội dung chương này.

DIELAC ALPHA STEP 1


Sữa bột dành cho trẻ em từ 0 – 6 tháng tuổi

Sữa bột Dielac Alpha Step 1 được nghiên cứu bởi Trung tâm nghiên cứu dinh dưỡng và Phát triển sản phẩm VINAMILK
theo khuyến nghị của Ủy ban dinh dưỡng quốc tế Codex Alimentarius về dinh dưỡng đối với trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Sản phẩm
được chứng nhận quốc tế về an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP.

Công thức độc quyền Alpha bổ sung Sữa non Colostrum, DHA, Choline, Omega 3:Omega 6 và các dưỡng cần thiết khác nhằm
cung cấp cho trẻ sơ sinh đến 6 tháng tuổi một năng lượng sống mạnh mẽ và bảo vệ bé khỏi tác nhân gây bệnh trong giai đoạn khở
đầu.

** Sữa non Colostrum – Tăng sức đề kháng: Colostrum là một loại sữa non có tính chất đặc biệt quan trọng đối với bé ngay từ
khi chào đời. Sữa non Colostrum cung cấp một lượng lớn các kháng thể, đặc biệt là IgA có tác dụng tăng cường hệ miễn nhiễm và
bảo vệ hệ tiêu hoá non nớt của bé. Có sức khoẻ và hệ tiêu hoá tốt sẽ là tiền đề vững chắc cho bé hấp thu tối ưu các dưỡng chất cần
thiết khác để phát triển hoàn hảo.

** DHA, Omega 3: Omega 6 và Choline – Phát triển trí não:

- DHA được chiết xuất từ cá hồi và acid béo Omega 3: Omega 6 là những dưỡng chất rất cần thiết cho sự hình thành cấu trúc và
phát triển chức năng của não bộ, tế bào võng mạc mắt làm nền tảng cho sự phát triển trí tuệ của bé.
- Choline là thành phần quan trọng trong cấu trúc màng tế bào thần kinh hỗ trợ cho sự phát triển nhận thức của bé.

** Canxi và Khoáng chất – Thúc đẩy phát triển chiều cao và thể chất: Hàm lượng Canxi cao và các khoáng chất cần thiết cho
bé có hệ xương vững chắc ngay từ đầu làm tiền đề phát triển chiều cao tối ưu sau này.

Đồng thời Dielac Alpha Step 1 còn cung cấp các Vitamin và nhiều dưỡng chất khác phù hợp cho sự phát triển hoàn hảo cho bé từ
sơ sinh đến 6 tháng tuổi theo khuyến nghị của Ủy ban dinh dưỡng quốc tế Codex Alimentarius.

Dielac Alpha – Nguồn dinh dưỡng quí báu từ tình yêu của mẹ.

Khi bé được 6 tháng tuổi, bạn nên chuyển sang cho bé dùng Dielac Alpha Step 2 được nghiên cứu dành riêng cho trẻ từ 6 đến 12
tháng tuổi.

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 400g, Lon thiếc 400g và 900g.

*****************************

DIELAC ALPHA STEP 2


Sữa bột dành cho trẻ từ 6 – 12 tháng tuổi

Sữa bột Dielac Alpha Step 2 được nghiên cứu bởi Trung tâm nghiên cứu dinh dưỡng và Phát triển sản phẩm VINAMILK
theo khuyến nghị của Ủy ban dinh dưỡng quốc tế Codex Alimentarius về dinh dưỡng đối với trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Sản phẩm
được chứng nhận quốc tế về an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP.

Công thức độc quyền Alpha bổ sung sữa non Colostrum, DHA, Choline, Omega 3:Omega 6 và các dưỡng chất cần thiết khác
nhằm cung cấp cho bé một năng lượng sống mạnh mẽ và bảo vệ bé khỏi tác nhân gây bệnh trong giai đoạn từ 6 đến 12 tháng tuổi.

** Sữa non Colostrum – Tăng sức đề kháng: Colostrum là một loại sữa non có tính chất đặc biệt quan trọng đối với bé ngay từ
khi chào đời. Sữa non Colostrum cung cấp một lượng lớn các kháng thể, đặc biệt là IgA có tác dụng tăng cường hệ miễn nhiễm và
bảo vệ hệ tiêu hoá non nớt của bé ngay trong giai đoạn bắt đầu ăn dặm. Có sức khoẻ và hệ tiêu hoá tốt sẽ là tiền đề vững chắc cho
bé hấp thu tối ưu các dưỡng chất cần thiết khác để phát triển hoàn hảo.

** DHA, Omega 3: Omega 6 và Choline – Phát triển trí não:

- DHA được chiết xuất từ cá hồi và acid béo Omega 3: Omega 6 là những dưỡng chất rất cần thiết cho sự hình thành cấu trúc và
phát triển chức năng của não bộ, tế bào võng mạc mắt làm nền tảng cho sự phát triển trí tuệ của bé.
- Choline là thành phần quan trọng trong cấu trúc màng tế bào thần kinh hỗ trợ cho sự phát triển nhận thức của bé.

** Inulin, Canxi và khoáng chất – Thúc đẩy phát triển chiều cao và thể chất:

- Inulin: Là chất xơ hòa tan, được chiết xuất từ thực vật, có tác dụng hỗ trợ tiêu hóa, tăng vi khuẩn có lợi cho đường ruột và có tác
dụng nhuận tràng cho bé hệ tiêu hoá tốt để hấp thu tối ưu các dưỡng chất cần thiết cho sự phát triển hoàn hảo.

- Hàm lượng Canxi cao và các khoáng chất cần thiết cho bé có hệ xương vững chắc ngay từ đầu làm tiền đề phát triển chiều cao
tối ưu sau này.

Đồng thời Dielac Alpha Step 2 còn cung cấp các Vitamin và nhiều dưỡng chất khác phù hợp cho sự phát triển hoàn hảo cho bé từ
6 đến 12 tháng tuổi theo khuyến nghị của Ủy ban dinh dưỡng quốc tế Codex Alimentarius.

Dielac Alpha – Nguồn dinh dưỡng quí báu từ tình yêu của mẹ.

Khi bé được 1 tuổi, bạn nên chuyển sang cho bé sử dụng Dielac Alpha 123 được nghiên cứu dành riêng cho trẻ từ 1 đến 3 tuổi.

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 400g, Lon thiếc 400g và 900g.

*****************************

DIELAC ALPHA 123


Sữa bột dành cho trẻ từ 1 – 3 tuổi

Sữa bột Dielac Alpha 123 được nghiên cứu bởi Trung tâm nghiên cứu dinh dưỡng và Phát triển sản phẩm VINAMILK theo
khuyến nghị của Ủy ban dinh dưỡng quốc tế Codex Alimentarius về dinh dưỡng đối với trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Sản phẩm được
chứng nhận quốc tế về an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP.

Công thức độc quyền Alpha bổ sung Sữa non Colostrum, DHA, Choline, Inulin, Omega 3:Omega 6 và các dưỡng cần thiết khác
nhằm cung cấp cho bé một năng lượng sống mạnh mẽ, bảo vệ bé khỏi các tác nhân gây bệnh trong giai đoạn từ 1 đến 3 tuổi để bé
phát triển hoàn hảo.

** Sữa non Colostrum – Tăng sức đề kháng: Giai đoạn từ 1-3 tuổi, bé bắt đầu tiếp xúc nhiều hơn với môi trường xung quanh.
Do đó, việc thường xuyên bổ sung sữa non Colostrum đế cung cấp một lượng lớn các kháng thể, đặc biệt là IgA có tác dụng tăng
cường hệ miễn dịch giúp bé luôn khỏe mạnh, năng động để khám phá thế giới xung quanh, đồng thời hỗ trợ hệ tiêu hoá phát triển
tốt cho bé hấp thu tối ưu các chất dinh dưỡng để phát triển toàn diện.

** DHA, Omega 3: Omega 6 và Choline – Phát triển trí não:

- DHA được chiết xuất từ cá ngừ đại dương (tuna) và acid béo Omega 3: Omega 6 là những dưỡng chất rất cần thiết cho sự hình
thành cấu trúc và phát triển chức năng của não bộ, tế bào võng mạc mắt làm nền tảng cho sự phát triển trí tuệ của bé.

- Choline là thành phần quan trọng trong cấu trúc màng tế bào thần kinh hỗ trợ cho sự phát triển nhận thức của bé.

** Inulin, Canxi và khoáng chất – Thúc đẩy phát triển chiều cao và thể chất:

- Inulin & Oligofructose: là chất xơ hòa tan, được chiết xuất từ thực vật, có tác dụng hỗ trợ tiêu hóa, tăng vi khuẩn có lợi cho
đường ruột và có tác dụng nhuận tràng bảo vệ sức khỏe của bé.

- Hàm lượng Canxi cao và tỷ lệ Vitamin D/Ca phù hợp giúp hệ xương phát triển tốt nhất, tối đa hóa khả năng hấp thụ Canxi
làm tiền đề phát triển chiều cao tối ưu sau này.

Đồng thời Dielac Alpha 123 còn cung cấp các Vitamin và nhiều dưỡng chất khác phù hợp cho sự phát triển hoàn hảo cho bé từ 1
đến 3 tuổi theo khuyến nghị của Ủy ban dinh dưỡng quốc tế Codex Alimentarius.

Dielac Alpha – Nguồn dinh dưỡng quí báu từ tình yêu của mẹ

Khi bé được 4 tuổi, bạn nên chuyển sang cho bé dùng Dielac Alpha 456 được nghiên cứu riêng cho trẻ từ 4 đến 6 tuổi.
Quy cách đóng gói: Hộp giấy 400g, Lon thiếc 400g và 900g.

*****************************
DIELAC ALPHA 456
Sữa bột dành cho trẻ từ 4 – 6 tuổi

Sữa bột Dielac Alpha 456 được nghiên cứu bởi Trung tâm nghiên cứu dinh dưỡng và Phát triển sản phẩm VINAMILK theo
khuyến nghị của Ủy ban dinh dưỡng quốc tế Codex Alimentarius về dinh dưỡng đối với trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Sản phẩm được
chứng nhận quốc tế về an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP.

Công thức độc quyền Alpha bổ sung Sữa non Colostrum, DHA, Choline, Inulin, Omega 3:Omega 6, và các dưỡng cần thiết khác
nhằm cung cấp cho bé một năng lượng sống mạnh mẽ, bảo vệ bé khỏi các tác nhân gây bệnh trong giai đoạn từ 4 đến 6 tuổi.

** Sữa non Colostrum – Tăng sức đề kháng: Từ giai đoạn 4-6 tuổi, bé bắt đầu đi học và tiếp xúc nhiều hơn nữa với môi trường
xung quanh, nơi tiềm ẩn các nguy cơ ảnh hưởng đến sức khoẻ của bé. Do đó, việc bổ sung thường xuyên sữa non Colostrum để
cung cấp cho bé lượng kháng thể cần thiết, đặc biệt là IgA có tác dụng tăng cường hệ miễn dịch và hỗ trợ hệ tiêu hoá của bé là vô
cùng cần thiết. Chỉ khi có sức khoẻ tốt và hệ tiêu hoá tốt bé mới hấp thu tối ưu các dưỡng chất cần thiết để phát triển hoàn hảo.

** DHA, Omega 3: Omega 6 và Choline – Phát triển trí não:

- DHA được chiết xuất từ cá hồi và acid béo Omega 3: Omega 6 là những dưỡng chất rất cần thiết cho sự hình thành cấu trúc và
phát triển chức năng của não bộ, tế bào võng mạc mắt làm nền tảng cho sự phát triển trí tuệ của bé.

- Choline là thành phần quan trọng trong cấu trúc màng tế bào thần kinh hỗ trợ cho sự phát triển nhận thức của bé.

** Inulin, Canxi , MCT và Khoáng chất – Thúc đẩy phát triển chiều cao và thể chất:

- Inulin & Oligofructose: là chất xơ hòa tan, được chiết xuất từ thực vật, có tác dụng hỗ trợ tiêu hóa, tăng vi khuẩn có lợi cho
đường ruột và có tác dụng nhuận tràng bảo vệ sức khỏe của bé.

- Hàm lượng Canxi cao và tỷ lệ Vitamin D/Ca phù hợp giúp hệ xương phát triển tốt nhất, tối đa hóa khả năng hấp thụ canxi làm
tiền đề phát triển chiều cao tối ưu sau này.

- MCT: là axít béo có tác dụng chuyển hóa năng lượng nhanh, cung cấp năng lượng cho bé đang trong thời kỳ vận động nhiều, và
kích thích tiêu hóa, giúp hấp thu tối đa các dưỡng chất.

Đồng thời Dielac Alpha 456 còn cung cấp các vitamin và nhiều dưỡng chất khác phù hợp cho sự phát triển hoàn hảo cho bé từ 4
đến 6 tuổi theo khuyến nghị của Ủy ban dinh dưỡng quốc tế Codex Alimentarius

Dielac Alpha – Nguồn dinh dưỡng quí báu từ tình yêu của mẹ

Quy cách đóng gói: Hộp giấy 400g, Lon thiếc 400g và 900g.
THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa.
Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc. Hiện tại công ty có trên 240
NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng trên
hệ thống toàn quốc. Bán hàng qua tất cả các hệ thống Siêu thị trong toàn quốc.
LỢI THẾ CẠNH TRANH
Chúng tôi tin rằng thành công đến nay và tiềm năng tăng trưởng trong tương lai của
chúng tôi là nhờ sự phối hợp của các thế mạnh dưới đây:
• Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt;
• Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh;
• Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp;
• Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy;
• Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường;
• Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững;
• Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế.
Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt
Kể từ khi bắt đầu hoạt động vào năm 1976, chúng tôi đã xây dựng một thương hiệu mạnh
cho sản phẩm sữa của chúng tôi tại thị trường Việt Nam. Thương hiệu Vinamilk được sử
dụng từ khi công ty mới bắt đầu thành lập và hiện nay là một thương hiệu sữa được biết
đến rộng rãi tại Việt Nam.
Chúng tôi tin rằng Vinamilk đã thống lĩnh thị trường nhờ tập trung quảng cáo, tiếp thị và
không ngừng đổi mới sản phẩm và đảm bảo chất lượng. Với bề dày lịch sử có mặt trên thị
trường Việt Nam, chúng tôi có khả năng xác định và am hiểu xu hướng và thị hiếu tiêu
dùng, điều này giúp chúng tôi tập trung những nỗ lực phát triển để xác định đặc tính sản
phẩm do người tiêu dùng đánh giá. Chẳng hạn, sự am hiểu sâu sắc và nỗ lực của mình đã
giúp dòng sản phẩm Vinamilk Kid của chúng tôi trở thành một trong những sản phẩm sữa
bán chạy nhất dành cho khúc thị trường trẻ em từ 6 đến 12 tuổi tại Việt Nam trong năm
2007.
Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh
Chúng tôi cung cấp các sản phẩm sữa đa dạng phục vụ nhiều đối tượng người tiêu dùng.
Chúng tôi có các dòng sản phẩm nhắm đến một số khách hàng mục tiêu chuyên biệt như
trẻ nhỏ, người lớn và người già cùng với các sản phẩm dành cho hộ gia đình và các cở sở
kinh doanh như quán café. Bên cạnh đó, thông qua việc cung cấp các sản phẩm đa dạng
đến người tiêu dùng với các kích cỡ bao bì khác nhau, chúng tôi mang đến cho khách
hàng tại thị trường Việt Nam các sản phẩm sữa tiện dụng có thể mang theo dễ dàng.
Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp
Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp của chúng tôi là yếu tố thiết yếu dẫn đến
thành công trong hoạt động, cho phép chúng tôi chiếm được số lượng lớn khách hàng và
đảm bảo việc đưa ra các sản phẩm mới và các chiến lược tiếp thị hiệu quả trên cả nước.
Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2009, chúng tôi đã bán sản phẩm thông qua 240 nhà
phân phối cùng với hơn 140.000 điểm bán hàng tại toàn bộ 64 tỉnh thành của cả nước.
Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng trên khắp đất nước
đã hỗ trợ cho các nhà phân phối phục vụ tốt hơn các cửa hàng bán lẻ và người tiêu dùng,
đồng thời quảng bá sản phẩm của chúng tôi. Đội ngũ bán hàng còn kiêm nhiệm phục vụ
và hỗ trợ các hoạt động phân phối đồng thời phát triển các quan hệ với các nhà phân phối
và bán lẻ mới. Ngoài ra, chúng tôi còn tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với các
nhà phân phối địa phương nhằm quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu trên khắp
đất nước.
Cùng với mạng lưới phân phối trong nước, chúng tôi hiện tại đang đàm phán các hợp
đồng cung cấp với các đối tác tiềm năng tại các nước như Thái Lan, Úc và Mỹ.
Chúng tôi cũng là một trong số ít các công ty thực phẩm và thức uống có trang bị hệ
thống bán hàng bằng tủ mát, tủ đông. Việc đầu tư hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông là
một rào cảng lớn đối với các đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị trường thực phẩm
và thức uống, bởi việc trang bị hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông này đòi hỏi một khoản
đầu tư rất lớn.
Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy.
Nguồn cung cấp sữa nguyên liệu chất lượng và ổn định đặc biệt quan trọng đối với công
việc kinh doanh của chúng tôi. Do vậy, chúng tôi đã xây dựng các quan hệ bền vững với
các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá của chúng tôi, chúng tôi hỗ trợ tài chính
cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với giá cao. Chúng tôi đã ký
kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 40% sữa nguyên liệu được
mua từ nguồn sản xuất trong nước. Các nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí chiến
lược gần nông trại bò sữa, cho phép chúng tôi duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà
cung cấp. Đồng thời chúng tôi cũng tuyển chọn rất kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để
đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt. Chúng tôi cũng nhập khẩu sữa bột từ Úc, New
Zealand để đáp ứng nhu cầu sản xuất cả về số lượng lẫn chất lượng. Chúng tôi cho rằng
khả năng duy trì nguồn cung sữa nguyên liệu ổn định vô cùng quan trọng đối với việc
kinh doanh, giúp chúng tôi duy trì và tăng sản lượng.
Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường
Chúng tôi có một đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định
thị hiếu và xu hướng tiêu dùng, đồng thời hỗ trợ các nhân viên bán hàng trực tiếp, những
người hiểu rõ thị hiếu người tiêu cùng thông qua việc tiếp cận thường xuyên với khách
hàng tại nhiều điểm bán hàng. Chẳng hạn, sự am hiểu về thị hiếu của trẻ em từ 6 đến 12
tuổi đã giúp chúng tôi đưa ra thành công chiến lược tiếp thị mang tên Vinamilk Milk Kid
vào tháng 5 năm 2007. Kết quả của chiến lược tiếp thị này là Vinamilk Milk Kid trở
thành mặt hàng sữa bán chạy nhất trong khúc thị trường trẻ em từ 6 đến 12 tuổi vào tháng
12 năm 2007.
Ngoài ra, chúng tôi còn có khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm trên quan điểm
nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng dòng sản phẩm cho người tiêu dùng. Chúng
tôi có đội ngũ nghiên cứu và phát triển gồm 10 kỹ sư và một nhân viên kỹ thuật. Các
nhân sự làm công tác nghiên cứu phối hợp chặt chẽ với bộ phận tiếp thị, bộ phận này liên
tục cộng tác với các tổ chức nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng và thị hiếu tiêu
dùng. Chúng tôi tin tưởng rằng khả năng phát triển sản phẩm mới dựa trên thị hiếu ngày
càng cao của người tiêu dùng là yếu tố then chốt mang lại thành công, đồng thời sẽ tiếp
tục giữ vai trò chủ đạo cho sự tăng trưởng và phát triển trong tương lai. Với nỗ lực nhằm
đảm bảo rằng sản phẩm của chúng tôi sánh vai với với xu hướng tiêu thụ mới nhất, chúng
tôi chủ động thực hiện nghiên cứu và hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường để
tìm hiểu các xu hướng và hoạt động bán hàng, phản hồi của người tiêu dùng cũng như
các phương tiện truyền thông có liên quan đến vấn đề thực phẩm và thức uống.
Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững
Vinamilk được quản lý bởi một đội ngũ nhiệt tình và giàu kinh nghiệm trong ngành. Chủ
tịch Mai Kiều Liên có 30 năm kinh nghiệm trong ngành sữa tại công ty và giữ một vai trò
chủ chốt trong quá trình tăng trưởng và phát triển của công ty cho đến hôm nay. Các
thành viên quản lý cấp cao khác có trung bình 25 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản
xuất, phân phối và bán sản phẩm sữa. Chúng tôi cũng có một đội ngũ quản lý bật trung
vững mạnh được trang bị tốt nhằm hỗ trợ cho quản lý cấp cao đồng thời tiếp thêm sức trẻ
và lòng nhiệt tình vào sự nghiệp phát triển của Công ty.
Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế
Chúng tôi sử dụng công nghệ sản xuất và đóng gói hiện đại tại tất cả các nhà máy. Chúng
tôi nhập khẩu công nghệ từ các nước châu Âu như Đức, Ý và Thụy Sĩ để ứng dụng vào
dây chuyền sản xuất. Chúng tôi là công ty duy nhất tại Việt Nam sở hữu hệ thống máy
móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch, hãng dẫn đầu thế giới về công
nghệ sấy công nghiệp, sản xuất. Các công ty như Cô gái Hà Lan (công ty trực thuộc của
Friesland Foods), Nestle và New Zealand Milk cũng sử dụng công nghệ này và quy trình
sản xuất. Ngoài ra, chúng tôi còn sử dụng các dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế do
Tetra Pak cung cấp để cho ra sản phẩm sữa và các sản phẩm giá trị công thêm khác.

You might also like