Phân tích các mô hình kinh doanh theo mạng dưới một góc nhìn mới về kinh doanh.

Trong các phân tích về kinh doanh nói chung tôi luôn đưa ra một cốt lõi làm nền tảng đạo
đức kinh doanh lâu dài tôi gọi là điều kiện cần và đủ đó là: “xây dựng hệ thống mối quan
hệ lâu dài và lưu thông liên tục hàng hóa”. (Điều này đúng hay sai thì hãy đi hỏi những
nhà doanh nghiệp danh tiếng hàng đầu. Bạn sẽ có câu trả lời. Bây giờ đừng thắc mắc tại
sao lại như vậy mà hãy đọc tiếp đi.)

Trong kinh doanh nói chung luôn tồn tại những mô hình. Mỗi ngành kinh doanh lại có
những mô hình khác nhau. Mô hình chúng là yếu tố tất yếu và phổ biến đặc biệt là trong
kinh doanh. Mô hình là gì? Mô hình tôi hiểu theo nghĩa đen của nó là một hệ thống các
chi tiết được lắp ghép và tạo nên khuôn mẫu đầu tiên để tiến hành xây dựng bất kì cái gì
đó. Tất cả các công trình từ kiến trúc cái mà ai cũng thấy tới lí thuyết vật lí cái không ít
người thấy và tới vũ trụ cũng được xây dựng nên từ mô hình. Xét mô hình thì ta sẽ thấy
được nội dung bứt tranh toàn phần của một cấu trúc thật. Xem mô hình ta nhìn nhận một
cách tổng thể và khách quan về cái ta nói tới mà không cần phải đi đến từng cấu trúc
đang xây dựng. Vì đi như thế thì đến bao giờ bạn mới biết được bản chất thật sự của
những cái đó từ đâu ra. Nếu may mắn là ta chưa bị lạc đường khi vào mê cung đó và
chúng ta nhìn nhận không khách quan bản chất thật sự của nó. Bạn hiểu ý tôi muốn nói gì
chứ? Chúng ta cần xét cái chung nhất đó là mô hình. Như vậy trong kinh doanh tôi không
xét công ty này hay công ty khác mà tôi xét cụ thể nhất cái tạo nên công ty đó là mô hình.
Trong kinh doanh theo mạng có 4 mô hình kinh doanh được thừa nhận trên toàn cầu từ
năm 1934 đến nay gồm: 1.Bậc thang li khai; 2.Nhiều tầng; 3.Nhị phân; 4.Ma trận. Hiện
nay còn có thêm một mô hình tổng hợp giữa bậc thang li khai và ma trận, bậc thang li
khai và nhiều tẩng; bậc thang li khai và nhị phân, hoặc là tổng hợp của tất cả các mô hình
trên. Tôi không xét mô hình này. Vì khi xét 4 mô hình gốc trên bạn sẽ hiểu ý tôi muốn
nói ở đây là gì?

Tổng quát khi phân tích tôi chỉ dựa vào điều kiện cần và đủ để xây dựng một sự nghiệp
kinh doanh lâu dài như trên. Tôi không dựa vào bất kì tài liệu nào khác về kinh doanh
theo mạng mà tôi biết hay bất kì điều gì bạn đã từng biết về kinh doanh theo mạng.

Mục đích phân tích tôi chỉ chỉ cho bạn thấy được thực trạng ngành kinh doanh theo mạng
và cung cấp thêm một lượng thông tin cần thiết để bạn có cái nhìn đúng đắn cho ngành
kinh doanh theo mạng, giúp cho những người đang kinh doanh đúng đắn thêm được niềm
tin vào chân lí và kinh doanh là phục vụ cho lợi ích chính đáng của con người. Khi đã có
cái nhìn đúng thì hãy sáng suốt lựa chọn cho mình một hướng đi đúng đắn nhất.

I. Mô hình bậc thang li khai.

Bậc thang li khai là gì? Ở đây ta có hai vấn đề cần làm rõ. 1.Bậc thang là gì? 2.Li khai là
gì?. Bậc thang đơn giãn là một cấu trúc hoa hồng được chi trả cho nhà doanh nghiệp độc
lập. Nguyên tắc chi trả được dựa trên chênh lệch cấp bậc của chính nhà doanh nghiệp
(NPP) và cấp bậc mà tuyến dưới (downline) tầng thứ nhất NPP đó bảo trợ. Như vậy
nguyên tắc chi trả trên tạo nên các cấp bậc khác nhau, chênh lệch cấp bậc tạo nên một lỗ
hỏng hoa hồng; tôi gọi khoảng hoa hồng này là hoa hồng nhóm hay hoa hồng khối lượng
(Volume Bonus). Hoa hồng nhóm này được tính trên tổng khối lượng doanh số cá nhân

HL Business Review 1
f1 và toàn bộ hệ thống đưới được cộng dồn lên cho mỗi f1. Như vậy trong bậc thang sẽ
có một số đặc điểm như đồng cấp với f1 thì không được hưởng hoa hồng nhóm cộng dồn
lên f1 đó. Trong quá trình tiến lên các cấp bậc cao hơn trong bậc thang f1 chỉ tối đa là
bằng cấp bậc của người bảo trợ (như là Bạn dây). Do doanh số được cộng dồn lên.
Để trừ được chênh lệch câp bậc thì buộc phải có một loại hoa hồng cá nhân hay hoa hồng
được tính trên tổng khối lượng đơn đặt hàng của bạn và toàn bộ đơn đặt hàng của f1 chưa
đạt được cấp bậc đầu tiên trong mô hình bậc thang cộng dồn lên cho bạn. Tôi gọi doanh
số này là doanh số năng động.
Như vậy mô hình này buộc phải có một điều kiện để toàn bộ hệ thống được ổn định đó là
lưu thông liên tục hàng hóa. Lưu thông một lượng ít nhất bằng hoặc hơn một lượng quy
định sẵn (chỉ tiêu năng động). Tất cả doanh số trực tiếp này đều được tính hoa hồng dựa
trên cấp bậc của bạn. Đó cũng là một điều hợp lí. Công sức bạn bỏ ra để bán một lượng
chỉ tiêu và được trả thưởng tương xúng trên lượng chỉ tiêu đó là điều hợp lí.

Xây dựng mối quan hệ trong mô hình này như thế nào? Trước khi tới phần này tôi gút lại
một số điểm lưu ý:
1. Toàn bộ doanh số cá nhân và doanh số nhóm của downline dược cộng dồn lên.
Chỉ xét giữa f1 và bạn.
2. Hoa hồng nhóm được tính trên tổng doanh số lấy chênh lệch cấp bậc của bạn và
f1. Lấy hoa hồng trực tiếp trên cấp bậc của Bạn (người bảo trợ (Sponsor)) trừ hoa
hồng trực tiếp trên cấp bậc của f1 ra hoa hồng nhóm mà bạn nhận được của nhóm
do f1 phát triển.
3. Trong quá trình phấn đấu lên những nất thang cao nhất trong cấu trúc hoa hồng
bậc thang f1 chỉ có cấp bậc cao nhất là bằng bạn.
4. Mỗi cấp bậc khi bạn đã đạt được thì không bao giờ bị hạ (giữ nguyên hoặc tiến
lên)
Xây dựng mối quan hệ lâu dài được trên mối quan hệ giữa bạn và f1 được xây dựng như
thế nào? Bạn làm gì với f1 thì hệ thống của f1 cũng như thế. Bạn đào tạo f1 cái gì thì cái
đó có ảnh hưởng rất lớn. Nên khi đã làm một doanh nghiệp thì phải cẩn thận từng chi tiết
và làm thật đúng. Chính cái thật đúng tạo cho bạn những nhà lãnh đạo (các thủ lĩnh của
hệ thống). Tôi ví cấu trúc hoa hồng này như một gia đình. Các f1 ở cấp bậc dưới thì luôn
nhỏ hơn cấp bậc lớn. Như vậy mức độ tập trung chăm sóc của bạn đối với nhỏ phải nhiều
hơn lớn. Và khi lớn thì không thể nhỏ lại được do đó cũng là sự hợp lí của việc không hạ
cấp. Bạn biết tôi muốn nói gì không? Đó là gia đình. Sponsor như một người cha người
mẹ tinh thần truyền dạy cho con là các f1. Truyền đạy những giá trị của kinh doanh đúng
đắn giống như cha mẹ cho con những giá trị của cuộc sống vậy. Con cái được chăm sóc
đào tạo chu đáo từ nhỏ và để nó lớn lên một cách tự nhiên thì luôn luôn là những đứa
con tốt. (à lưu ý hiểu cho đúng từ tự nhiên tôi đang sử dụng nha!) ý tôi muốn nói là mỗi
cấp bậc hoa hồng cá nhân tương ứng với mỗi độ tuổi của mỗi đứa con trong gia đình.
Một sự trùng hợp thú vị giữa khoa học của sự cân bằng trong chính sách và sản phẩm
phải không nào? Con mới sinh ra chưa có tuổi cụ thể thì anh em 5 tuổi phải trợ lí cho anh
chị mình chăm sóc em, 13 tuổi trợ lí cho anh chị 18 tuổi quản lí gia đình mình. Trên 18
tuổi tức là bạn đã trưởng thành, lúc này bạn có quyền phát triển hết tài năng và tạo lập
một gia đình riêng gồm những đứa con như vậy! Bạn có quyền sinh nhiều con và nuôi
dạy con bạn tốt hơn cha mẹ của bạn. Bạn thấy sao về tính hợp lí của mô hình được mô
phỏng từ gia đình trong xã hội. Tôi không biết là có một công thức chung không nhưng

HL Business Review 2
những cái cấu trúc bền vững đều có một điều gì đó gần gần với nhau. (Theo tôi thì có thể
chúng cùng một bản chất là sự đúng đắn).
Tôi hỏi bạn một điều này? Nếu các đứa con thật sự tài giỏi và có đạo đức thì người cha
người mẹ có giàu có không? (Sự thật là tôi đang xây dựng gia đình tôi và mô hình kinh
doanh này là một, tôi hiểu rõ quan hệ thật sự bền vững khi tất cả các thành viên đều có lợi
ích. Người bảo trợ cho tôi là cha & mẹ tôi, tôi không bảo trợ các anh em tôi mà chỉ cha &
mẹ tôi mới bảo trợ các anh em của tôi).
Bạn tự nhìn vào xã hội mà trả lời cho câu hỏi trên của tôi nhé! Riêng cha & mẹ tôi họ thật
sự là những người giàu có vì có tài sản là những đứa con như tôi. Tôi có thể cảm nhận rõ
được bản chất mô hình này và tôi đang làm vì gia đình mình, cái tôi yêu quý nhất, nơi
chứa đựng, hòa bình, tình yêu, sự thanh bình là gia đình. Bạn tin không nhưng gia đình là
nơi đẹp nhất trần gian này đấy.
Chắc tới đây bạn hiểu cách xây dựng mối quan hệ lâu dài như thế nào trong mô hình này
rồi chứ? Đối xử với mọi người trong doanh nghiệp như trong một gia đình, dành tình
thương, tình yêu cho nhau như trong một gia đình. Bạn hiểu được tôi tin chắc lúc này bạn
sẽ có những cảm giác như tôi là yên bình và mãn nguyện khi mình đã làm được điều này.
Xây dựng một mô hình là gia đình và gia đình là mô hình. Kinh doanh kĩ năng quan trọng
nhất là kĩ năng con người còn kiến thức chỉ chiến không quá 10% thôi, 10% là quá đủ.

Bạn hiểu như thế nào là bậc thang rồi? Tôi tin là vậy. Còn bây giờ là li khai. Tôi hỏi bạn
câu này tôi chắc chắn bạn sẽ cảm nhận đúng nhất từ li khai. “Khi bạn có gia đình riêng
bạn sống chung hay sống riêng với cha mẹ và các anh em của bạn?” Có người thì chung
có người thì riêng đa số là riêng. OK chứ?. Li khai trong mô hình này tôi định nghĩa đơn
giãn thế này: “Khi bạn đạt được cấp bậc cao nhất là Manager trong hệ thống bậc thang
(Non-Manager), bạn bằng người bảo trợ về cấp bậc. Để đảm bảo xây dựng ổn định mối
quan hệ lâu dài và lưu thông liên tục hàng hóa thì bạn buộc phải li khai vì chính sách bậc
thang không còn áp dụng được trong trường hợp này”.
Ai cũng phải tự lớn lên một cách tự nhiên (cần có thời gian) khi trưởng thành bạn có
quyền lập một gia đình riêng đúng chứ? Tôi cũng muốn thế mà! Và đây là chính sách li
khai tôi sẽ trình bày.
Chính sách li khai là chính sách đẩm bảo cho quyền lợi của hệ thống mối quan hệ lâu dài.
Nhưng cái đầu tiên phải được nói tới là li khai nhưng phải dựa trên bậc thang. Từ bậc
thang mới sinh ra được li khai, và li khai giữ vững cho sự ổn định của bậc thang. Tại sao
vây? Đó là tổng doanh số được cộng dồn lên F1 là Manager bất kì trong hệ thống mà tôi
gọi đây là doanh số nhóm Non-Manager. Bạn được quyền có nhiều F1, vậy bạn được
quyền có nhiều nhóm Non-Manager. Trong bậc thang bạn tăng cấp bậc dựa vào doanh số
còn trong li khai bạn tăng cấp bậc dựa số lượng F1 là Manager. Khi bạn có được 1F1 là
Manager bạn được công nhận cấp bậc lãnh đạo và bạn được quyền hưởng một khoản hoa
hồng cao hơn trên 3 thế hệ Manager. Tôi gọi đây là khoản hoa hồng lãnh đạo (Leadership
Bonus). Tôi hiểu ý nghĩa khoản hoa hồng này là tiền thưởng gia tăng trong vai trò lãnh
đạo (tác động, ảnh hưởng đến toàn bộ hệ thống). Trước lãnh đạo bạn phải coi từng chi
tiết trong hệ thống đó là vai trò của quản lí. Lãnh đạo và quản lí hai vai trò khác nhau.
Hoa hồng trên 3 thế hệ Manager được tính trên tổng doanh số nhóm Non-Manager cả 3
thế hệ. Số lượng Manager thế hệ thứ nhất không hạn chế thì số lượng Manager ở thế hệ
thứ hai và thứ ba cũng vậy. Như vậy bạn cố gắng tạo dựng thì thu nhập cảu bạn lầ vô hạn.

HL Business Review 3
Bạn biết tại sao lại 3 thế hệ không? (Tôi nói lại là tôi xét kinh doanh dưới góc nhìn gia
đình, xây dựng dựa trên cốt lõi, “xây dựng hệ thống mối quan hệ lâu dài và lưu thông liên
tục hàng hóa” (Quan điểm này đúng cho kinh doanh theo mạng, kinh doanh truyền thống
còn thêm nhiều điều kiện khác ngoài 2 điều kiện trên)). Vì đơn giản là một gia đình ban
không thể biết và nhớ hết được cả 3 thế hệ của mình, không nói tới là đời thứ 4. Bạn nghĩ
thử xem có đúng trong thực tế không? Mô hình tôi lấy ví dụ để minh hoa cho phân tích
của tôi là mô hình công ty tôi đang hợp tác, áp dụng công bằng trên toàn cầu một chính
sách duy nhất.
Cái ưu điểm nhất của li khai là nó nói lên được hết thu nhập tiềm năng thật sự của hệ
thống kinh doanh theo mạng. Riêng về công ty tôi đang hợp tác, điều hấp đẫn nhất trong
chính sách li khai là khoảng hoa hồng GEM, gia tăng % trên cả 3 thế hệ Manager. Nếu
bạn có 9Manager thì bạn được cộng thêm +1% vào hoa hồng lãnh đạo (6%,3%,2%) thành
(7%,4%,3%), bạn có 17Manager thì bạn được cộng thêm +2% vào hoa hồng lãnh đạo
(6%,3%,2%) thành (8%,5%,4%), bạn có 25Manager thì bạn được cộng thêm +3% vào
hoa hồng lãnh đạo (6%,3%,2%) thành (9%,6%,5%). Hoa hồng gia tăng này có thể làm
cho thu nhập của bạn tăng gấp đôi. Hoa hồng này là phần thưởng xứng đáng cho sự cống
hiến của bạn cho sự nghiệp mà bạn đã chọn, không có gì ngoài sự hào phóng ở đây.
Nói riêng về công ty tôi đang hợp tác tí xíu. Bạn nghĩ tôi có thể kiếm được bao nhiêu khi
tôi phát triển được 25Manager ở thế hệ thứ nhất, mỗi Manager ở thế hệ thứ nhất phát
triển được 9Manager vậy tôi có 25*9=225Manager thế hệ thứ hai, mỗi Manager thế hệ
thứ 2 phát triển được 5Manager, vậy tôi có 25*9*5=1125Manager thế hệ thứ ba. Hoa
hồng trên 3 thế hệ được tính theo GEM (9%,6%,5%), doanh số mỗi nhóm Non-Manager
theo giá sỉ là 10.000$ mỗi tháng. Thế nhưng cái hào phóng thật sự tôi thấy được là hoa
hồng được tính trên giá lẻ là chênh lệch giữa giá lẻ và sỉ là 43%. Bạn tính thử xem tôi
được bao nhiêu mỗi tháng? Không cần phải nghĩ đau đầu tính sao đây? Lấy máy tính
nhập phép tính sau và enter: 10.000$*1.43*(25*9%+25*9*6%+25*9*5*5%), riêng tôi
không cần phải tính toán vì có riêng một hệ thống máy chủ ABM tính giúp rồi. Tôi chỉ
việc phát triển hệ thống và nhận thu nhập. Trong kinh doanh theo mạng tiến bộ khoa học
kĩ thuật được áp dụng tối đa, nên không có vấn đề đau đầu của số sách báo cáo.
Xét chung lại ở li khai bạn không hề bị mất bất lì hệ thống nào mà bạn đã từng bỏ công
tạo dựng, như bạn không bao giờ bị mất con cháu và chắc, chúng vẫn luôn kính yêu và
tôn trọng bạn. Như tôi nói một đứa con tài giỏi và có đạo đức thì cháu cũng thế và chắc
cũng thế, cái bạn nhận lại thật xứng đáng với cái bạn đã bỏ ra cho hệ thống. Nhưng muốn
có thì cần phải có thời gian cho các thế hệ lớn dần lên. Bạn đừng mong là kinh doanh là
có thu nhập liền cần thời gian cho sự trưởng thành của kinh doanh. Nhìn nhận thực tế thử
xem các gia đình như trong ví dụ của tôi họ như thế nào? Họ rất giàu có, bạn tin không?
Còn tôi thì tin. Vì không tin thì động lực nào để tôi có thể kiên trì xây dựng gia đình của
mình. Kinh doanh không chỉ cho riêng bạn, kinh doanh bền vững tạo ra phải tạo nên cho
con cháu một cuộc sống và một sự nghiệp vững chắc. Hay tôi thường nói con cháu của
những người này đã giàu có ngay từ trong trứng nước.
Như tôi nói ở phần trước tất cả đều phải có trách nhiệm lưu thông hàng hóa liên tục.
Không ai khác ai cả chỉ là có ít hay nhiều thôi. Do con cháu có ai giống ai đâu và trong
doanh nghiệp này cũng thế. Tài sản mà cha mẹ tạo dựng nên theo bạn khi cha mẹ mất đi
tài sản đó thuộc về ai? Tất nhiên là con cháu rồi và đó cũng là điều hợp lí. Như vậy bạn là
người sở hữu doanh nghiệp bạn có tất cả các quyền của một người chủ là sở hữu, sử

HL Business Review 4
dụng, định đoạt. Bạn biết xây dựng mối quan hệ lâu dài như thế nào rồi chứ? Tiền, quyền
thừa kế nói lên bạn là chủ và cũng là một yếu tố gắng kết xây dựng mối quan hệ lâu dài.
Trên đây chỉ lad các điều kiện xây dựng mối quan hệ lâu dài và tiếp đây là điều kiện đủ
lưu thông liên tục hàng hóa. Điều kiện gì của hàng hóa có thể đảm bảo lưu thông liên tục
trong mô hình này? Nhưng trước khi phân tích tôi tổng kết lại một số ý chính của li khai
như sau:
1. Doanh số được cộng dồn lên Manager của toàn bộ nhóm Non-Manager.
2. Hoa hồng tính trên toàn bộ doanh số tất cả các nhóm Non-Manager trên cả 3 thế
hệ Manager. Tính theo hoa hồng lãnh đạo.
3. Gia tăng % trên hoa hồng lãnh đạo cả 3 thế hệ nhà phân phối.
4. Hoa hồng được tính trên giá bán lẻ.
Quay lại sản phẩm (hàng hóa) ta có 2 loại mặt hàng. 1. Cơ hội kinh doanh. Tất nhiên theo
phân tích trên bạn có thể đồng ý với tôi nói từ OK! chứ? 2. Hàng hóa là những sản phẩm
có khả năng sử dụng phục vụ nhu cầu của con người ở đây là các nhu cầu cơ bản nhất. Vì
các nhu cầu cơ bản luôn lập đi lập lại tạo nên khả năng tiêu thụ sản phẩm liên tục. Khi
tiêu thụ liên tục thì không có hiện tượng bảo hòa nhu cầu. Tôi không di xét các nhu cầu
cao hơn vì cơ hội kinh doanh và tìm năng thu nhập mang lại cho bạn tôi nghĩ chắc chắn là
thỏa mãn được các nhu cầu đó. Phải nói ở đây tôi sử dụng tháp nhu cầu của nhà kinh tế
học Maslow về phân tích các nhu cầu từ cơ bản đến cao hơn. Cái cơ bản OK rồi thì mới
tiếp các nhu cầu cao hơn. Bạn cần hiểu rằng trong kinh doanh sản phẩm (hiểu là sản
phẩm ngoài cơ hội kinh doanh) là ưu tiên số 1 khi tạo lập một doanh nghiệp, còn mô hình
kinh doanh chỉ là sự tiếp nối sau khi sản phẩm đã có. Giữa sản phẩm và mô hình kinh
doanh cả hai phải có sự cân bằng tuyệt đối chứ không tôi khẳng định một điều không sớm
thì muộn trước sau gì bạn cũng bị phá sản. Tất nhiên muốn sản phẩm tạo được sự cân
bằng thì chiến lược cao nhất là tạo ra những sản phẩm chiến lược hay còn gọi là chuyên.
Tất cả sản phẩm tốt, chiến lược sản phẩm đều tạo nên một đạo đức kinh doanh mà khởi
điểm quan trọng nhất là sản phẩm, lợi ích của sản phẩm mang lại cho khách hàng vượt
cao hơn giá cả sản phẩm.
Bạn nghĩ giúp tôi điều này? Bạn có con chưa? Nếu có bạn có bao giờ cho con của mình
sử dụng các sản phẩm mà bạn biết là kém chất lượng và không đáp ứng được nhu cầu của
con mình hay là nhu cầu của chính bạn chưa? (Nói về nhu cầu thì nhiều lắm) Riêng tôi
con cái đối với tôi là ưu tiên số 1, tôi là một người cha có tài chính tôi không bao giờ cho
tôi sử dụng nói gì là tới con của tôi. Tương tự trong gia đình cũng thế. Kết nối được giữa
các cá nhân chính là sản phẩm thật sự tốt và chất lượng. Tôi chưa nói gì tới lưu thông
ngoài hệ thống doanh nghiệp.
Về giá cả thì sao “hàng nào của đó” bạn nghe câu nói này bao giờ chưa? Giá cả thường
hợp lí là nhận xét chung trong kinh doanh theo mạng. Bản chất kinh doanh theo mạng
cho phép giảm hầu hết các khâu trung gian nên chi phí giãm xuống, mang lại lợi ích cho
khách hàng trên giá cả khách hàng chi trả là cao hơn, mang lại các lợi ích chăm sóc sức
khỏe và tinh thần cao hơn. Còn riêng tôi sản phẩm trong kinh doanh theo mạng giá rẻ.
Thứ nhất vì các lí do như trên, thứ hai sản phẩm mang lại cho tôi cả một doanh nghiệp,
một cuộc sống không chỉ cho cá nhân tôi mà còn cho cả tương lai của con cháu tôi. Cái gì
có thể làm được điều này? Bạn cần bao lâu đánh đổi bao nhiêu cái quý giá để có thể đạt
được. Còn tôi không đánh đổi gì nhiều, chẳng qua bỏ công sức và thời gian xây dựng hệ
thống doanh nghiệp chuyên phân phối sản phẩm này thôi thì dù có không thành công tôi
cũng đâu có mất gì nếu không nói là được nhiều cái khác quan trọng là mối quan hệ và

HL Business Review 5
sức khỏe tốt. Trong kinh doanh theo mạng đặc biệt nhất bạn chính là khách hàng lớn nhất
và trung thành nhất. Bạn muốn bán được sản phẩm với tư cách là một người chủ chứ
không phải là một nhân viên bán hàng bạn cần phải sử dụng sản phẩm.
Với tư cách là một người chủ doanh nghiệp bạn có quyền quyết định. Theo bạn nên chọn
phương án nào trong hai phương án sau sinh ra lợi nhuận nhất? Phương án 1. Bạn kinh
doanh với sản phẩm có chu kì sử dụng dài như các loại máy móc thiết bị, bạn cần doanh
số hàng tháng. Bạn phải bán hàng. Không bán hàng thì bạn phải mua hàng về kho để
chạy doanh số. Làm thế bạn sẽ sớm phá sản. Muốn chạy doanh số ổn định thì phải liên
tục tìm khách hàng. Công việc rất khó. Phương án 2.Bạn kinh doanh sản phẩm có chu kì
sử dụng ngắn như các sản phẩm ăn được bôi được, bạn vẫn cần doanh số hàng tháng, bạn
bán hàng. Vì chu kì ngắn nên khách hàng sử dụng lại thường xuyên. Hàng tháng bạn ổn
định được doanh số mà không cần bỏ thời gian nhiều cho bán hàng. Bạn là một người
chủ sáng suốt thì chắc bạn biết bạn nên chọn phương án nào. Cái tôi muốn nói tới trong
vấn đề này là chu kì sử dụng sản phẩm ngắn nhưng phải hợp lí.
Tôi đồng ý với quan điểm tất cả các sản phẩm đều có thể đem lưu thông trong kinh doanh
theo mạng. Nhưng khi bạn tham gia bạn là một người chủ bạn nên sáng suốt lựa chọn.
Phân tích cẩn thận đừng để các mô hình tôi sẽ phân tích tiếp sau đây cuốn bạn. Hãy xem
lại lịch sử phát triển của ngành kinh doanh theo mạng xem xét xem sản phẩm nào là trung
tâm? Việc này là của bạn. Tôi mong bạn chia sẻ phát hiện của mình với tôi.

II. Mô hình nhiều tầng.

Đầu tiên tôi muốn nói về lí thuyết đây là một mô hình hoàn toàn có khái niệm lưu thông
hàng hóa liên tục. Tôi không phân tích lại về hàng hóa lưu thông theo mô hình này. Tôi
chỉ phân tích cái trọng tâm trong mô hình này là xây dựng hệ thống mối quan hệ lâu dài.
Xem xét coi nó có thỏa mãn không? Và đây là cái tôi quan tâm nhất trong từng mô hình,
vì trung tâm trong kinh doanh nói chung là con người. Xây dựng hệ thống mối quan hệ
phải do con người tiến hành không có cái máy nào có thể thay thế con người làm được
điều này. Máy móc chỉ hỗ cho quá trình này diễn ra nhanh liên tục và chính xác. Quan hệ
cần có cảm xúc, cảm xúc là cái riêng của con người, máy móc không thể có được.
Trong mô hình có sự phân cấp hoa hồng theo bậc thang. Nhưng cái khác ở đây là hoa
hồng không được tính cho thành tích bán cá nhân hay bảo trợ cho người mới tham gia
chưa đạt được cấp bậc đầu tiên. Như vậy về nguyên tắc tính nó đưa ra các con số tôi
không thể hiểu ý nghĩa của nó từ đâu ra, vì có điều kiện gì cho các con số đó. Dựa trên
nguyên tắc gì để hình thành? Hay do tôi trình độ hiểu biết hạn hẹp không hiểu được ẩn ý
sâu xa của các con số đó. Cho tôi nói điều này. Nếu bạn là một doanh nghiệp độc lập mà
bạn không được lợi ích gì trên doanh số bạn bán ra, theo bạn điều này có thật sự công
bằng không? (Tôi chỉ nói khi bạn đã có được doanh nghiệp chứ không nói lúc bạn chỉ
mới kí đơn đăng kí tham gia). Hay nói cách khác là hoa hồng đó đang bị đi về đâu? Bạn
hiểu ý tôi muốn nói là gì chứ? Đó không thành vấn đề lớn! kệ nó, bạn bán đủ doanh số để
nhận hoa hồng đội nhóm là được rồi. OK được thôi. Bạn biết không tạo dựng một mối
quan hệ lâu dài phải đi đôi giữa quyền lợi và trách nhiệm. Và bạn làm đúng để nhận hoa
hồng là điều hoàn toàn đúng. Bạn tạo dựng một doanh nghiệp đồng ý với bạn nhưng hãy
xem khi bạn không đủ doanh số hàng tháng hay bất kì một người nào đó trong hệ thống
của bạn không đủ doanh số hàng tháng thì như thế nào? Không được nhận hoa hồng. OK
công bằng. Nhưng cái bạn mất là toàn bộ doanh nghiệp. Hay người nào đó trong doanh
nghiệp của bạn không đạt đủ doanh số thì toàn bộ hệ thống dưới người đó sẽ mất và cả

HL Business Review 6
người đó luôn. Như vậy bạn kết luận là mối quan hệ lâu dài không được xây dựng bền
vững. Khoan đã, đừng vội kết luận. Tôi nói có thể bền vững được, với điều kiện phải ôm
hàng hóa hàng tháng chạy doanh số toàn bộ hệ thống. Hàng hóa vẫn lưu thông nhưng lưu
thông vào kho hàng và ngủ ở đó luôn. Thử nghĩ xem nếu hàng hóa đáp ứng được nhu cầu
cao đễ tiêu thụ tại sao không chọn mô hình bậc thang li khai mà lại chọn nhiều tầng. Nói
tóm lại trong mô hình không có sự cân bằng giữa hàng hóa và chính sách tạo nên cái
được gọi là sự lấp lỗ hàng hóa trong toàn bộ hệ thống. Người thiệt thòi không phải là nhà
sản xuất bạn biết là ai không? Đó là người chủ doanh nghiệp độc lập, người cộng tác với
công ty sản xuất đó. Như vậy là trong xây dựng mối quan hệ lâu dài không được đảm
bảo. Tôi ngửi thấy sự lừa đảo có hệ thống ở đây. Điều kiện cần cho kinh doanh không
đảm bảo thì tôi e rằng điều kiện đủ khó mà xảy ra được, mà có xảy ra cũng chỉ xảy ra tại
những điểm trong hệ thống chứ không phải toàn bộ hệ thống. Như vậy công sức của bạn
bị chiếm doạt. Không công bằng!
III. Mô hình Nhị phân & Ma trận.
Tại sao tôi lại gọp hai mô hình này để phân tích chung? Bạn sẽ có câu trả lời tại kết luận
cuối cùng về mô hình này. Vẫn dựa trên côt lõi cuẩ kinh doanh nói chung là “Xây dựng
hệ thống mối quan hệ lâu dài và lưu thông liên tục hàng hóa”.
Tôi không đi phân tích lại các mô hình nhị phân và ma trận và các công ty mất bóng đã
áp dụng trước năm 2005. Những mô hình đó đã bị pháp luật cấm và quy tội lừa đảo hệ
thống rồi. Cái tôi phân tích là mô hình nhị phân & ma trận đang tồn tại đúng luật hiện tại.
Cho bạn thấy được một điều vô cùng đơn giản là nó như thế nào khi được hợp pháp hóa.
Tôi không dựa vào điều gì khác ngoài giá trị cốt lõi kinh doanh trên. Chỉ vậy là đủ.
Nghe tới nhị phân bạn liên tưởng đến điều gì? Không phải là sản phẩm vì sản phẩm theo
đúng ý nghĩa kinh doanh theo mạng thì nó đã lựa chọn mô hình bậc thang li khai rồi đâu
tới lược phải bàn ở đây. Đó là chia thành 2, cái thu hút trong mô hình này chính là sự đễ
dàng của nó ở đây là quá trình tuyển người. Rất đễ tuyển. Bạn nghĩ xem bạn biết bao
nhiêu người tôi dám cá không dưới 100 người. Chọn ra có 2 người cùng làm, lẽ nào
không có ai và việc đó là một công việc quá đễ dàng.
Cái minh chứng cụ thể nhất để nó qua được luật pháp là sản phẩm nó vẫn tồn tại. Sản
phẩm vẫn được bán ra. Nhưng thường là bán 1 lần hoặc một số lần tùy công ty. Như vậy
không thể đảm bảo cho lưu thông hàng hóa liên tục được. Hoa hồng từ đâu ra khi sản
phẩm không lưu thông liên tục được.(Hoạt động tạo ra lợi nhuận duy nhất trong doanh
nghiệp là hoạt động bán hàng) Có được từ giá bán vô lí của sản phẩm mới tạo ra hoa
hồng cao và chi phí cho toàn bộ hoạt động. Tôi khẳng định là sản phẩm chỉ lưu thông
không liên tục trong hệ thống nhà phân phối và phần lớn là trong hệ thống nhà phân phối.
Tất nhiên tôi đồng ý với quan điểm hàng hóa lưu thông trong hệ thống là có thu nhập
nhưng lưu thông đó phải liên tục và không phải là liên tục vào kho. Tôi không cần xét
chất lượng sản phẩm làm gì, nó có nhiều cái tốt nhưng vậy là đủ rồi.
Như vậy cái tạo nên sụp đổ trong hệ thống này là gì? Đó là mối quan hệ lâu dài không có
cách nào liên kết được. Trong một thời gian ngắn có thể có thu nhập cao và nhanh nhưng
dần hệ thống về sau thì thu nhập được phân chia phải giảm đần do mức độ lớn của hệ
thống càng lớn (Số lượng người tham gia). Không lưu thông liên tục được sản phẩm thì
tất yếu không thể được hoa hồng cao được.
Sự phát triển nhanh và không ổn định dẫn tới sự sụp đổ dây chuyền được xuất phát từ
dưới đáy tháp nên mô hình nhị phân và ma trận thường được gọi với cái tên quen thuộc là
hình tháp ảo. Tiền được đi lên và các giá trị không tương ứng đi xuống. Không công bằng

HL Business Review 7
và quá vô lí. Nó là thế này mà được gọi là kinh doanh sao? Tôi gọi là lừa đảo hay hơn.
(Khác hoàn toàn với mô hình phân chia trong bậc thang li khai đó là một mô hình theo
cấu trúc mở theo kiểu sao biển. Sách tham khảo mô hình này. “Sao biển & nhện”. Tác giả
Ori Brafman & Rod A. Beckstrom).
Mô hình ma trận là một dạng biến tướng của nhị phân, tại ma trận có thể có thu nhập
nhanh hơn và nhiều hơn do mức đọ tao dựng tháp nhanh hơn. Số lượng tăng theo ma trận
nhanh hơn. Vì chỉ thêm vài người nữa thì nhanh hơn nhiều. Dẫn tới sự sụp đổ dây chuyền
diễn ra nhanh hơn. Về bản chất ma trận không khác gì nhị phân. Đều đưa ra những lời
hứa hẹn làm giàu nhanh chóng. Hãy quên đi điều đó. Giàu có là cả một quá trình không
phải hôm nay rồi ngày mai trở thành giàu là được đâu. Cái gì đễ đến thì cũng dễ đi, cái gì
khó đến thì cũng khó đi đó là một quy luật của tự nhiên. Vậy bạn hiểu lí do tôi gom hai
mô hình này phân tích chung rồi!

Ngoài ra còn mô hình tổng hợp tôi có nhắc đến nó giống như một tên Mã Giám Sinh
trong Truyện Kiều của đại thi hào Nguyễn Du vậy. Nếu ai không biết về Kiều thì tôi có
thể lấy một nhân vật không kém cựa, một tên bên ngoài tử tế bên trong điểu giả dối. Như
vậy mô hình tổng hợp có thể tồn tại lâu hơn nhưng trước sau gì nó cũng sụp đổ. Hầu hết
các công ty lách luật đều sử dụng mô hình tổng hợp này. Bên ngoài đạo đức bên trong ma
lanh lừa đảo. tôi thật sự thấy đau lòng và thương những con người đã bị xa vào đó. Động
lực để tôi hoàn thành bài viết này.

Cuối cung diều kiện đảm bảo cho mối quan hệ cao nhất là thu nhập không đảm bảo thì họ
làm vì cái gì? Tình nghĩa hay sự mang ơn. Tôi không quan tâm nhưng cái nhu cầu cơ bản
không được đáp ứng thì đừng nghĩ đến các nhu cầu cao hơn. Thất bại và họ đổi lỗ cho
ngành kinh doanh theo mạng. Quy tội kinh doanh theo mạng là lừa đảo. Vế lừa đảo chỉ
đúng có một nữa thôi, không hơn không kém, mà đúng có một nữa vậy nữa còn lại là sai.

Vậy tại sao nó vẫn tồn tại? Một câu hỏi rất hay! Về bản chất hai mô hình nhị phân và ma
trận nếu không nói thêm cả là nhiều tầng và mô hình tổng hợp đã đi ngược lại với giá trị
cốt lõi của kinh doanh theo mạng nhưng nó có một hình thức đúng luật. Các quy định của
nó hoàn toàn đúng theo luật. Về bản chất nó vi phạm các nguyên tắc cơ bản của đạo đức
kinh doanh và tôi chỉ nói tới đạo đức kinh doanh không nói tới hình thức trong mô hình
này. Đạo đức là cái cốt lõi của mỗi con người thì làm sao mà có thể bỏ qua được. Nói
chung mọi ngành kinh doanh không riêng gì kinh doanh theo mạng con người vẫn là
trung tâm trong mọi vấn đề và đạo đức được đặt lên đầu tiên.

Các bạn khi bắt tay vào kinh doanh nói chung đặc biệt là kinh doanh theo mạng thì hãy
nhớ điều này. Chúng ta đang hoạt động trong một ngành nghề được pháp luật bảo vệ.
Nhưng hãy sáng suốt và khôn ngon để nhìn nhận lại vấn đề cốt lõi trong kinh doanh là
gì? Xây dựng hệ thống mối quan hệ lâu dài và lưu thông liên tục hàng hóa. Chỉ cần áp
dụng và bảo họ chỉ ra bằng được điều này thì chắc chắn bạn không bị lừa. Khi đã bị lừa
thì đừng trách kinh doanh theo mạng mà hãy trách chính mình chưa sáng suốt và hiểu
biết để phân biệt cho đúng. Tôi nhìn nhận nếu ngày nay nếu một công ty tồn tại được thì
có nghĩa là nó đúng luật về hình thức còn nội dung thì bạn hãy tự phân tích và xem xét
lấy. Chúc bạn thành công!

HL Business Review 8
Tôi rất thích câu nói: “Miếng mồi ngon luôn nằm trên bẫy chuột”. Cái gì khó đến thì
cũng khó đi, cái gì dễ đến thì cũng dễ đi. Kinh doanh là một môi trường rất khó thành
công! Đừng ảo tưởng thành công nhanh và có thu nhập cao. Nếu ai bảo thế tức là họ đang
cười trên sự ngu dốt của chính bạn. Và bạn đang bị dụ đó.
Để kết thúc phân tích về 4 mô hình trong kinh doanh theo mạng. Tôi xin kể ra một câu
chuyện mà một người bạn thân, cũng là một người anh và cũng là một người sponsor của
tôi kể cho tôi. Câu chuyện anh được nghe từ phó giám đốc Prudential (công ty bảo hiểm)
kể cho anh nghe từ nhiều năm trước về thực trạng ngành bảo hiểm. Mà theo tôi đây cũng
là thực trạng của mô hình hình tháp ảo. “Câu chuyện về một con ếch đang bơi trong một
cái lu nước đang được đun!”. “Có một con ếch đang bơi trong một cái lu nước rộng, do
nước trong lu thì mát nên nó tìm tới và nhảy vào và định cư tại đó. Nó thì không biết
nước đang được đun từ phía dưới. Nó vẫn thông thả bơi trong cái lu đó, lửa có đun thì
nước vẫn chưa ấm. Người ta nhìn thấy nó trong lu và bảo nó nhảy ra đi, không thì trước
sau gì nó cũng chết trong cái lu nước đó. Nó trả lời thản nhiên. Việc gì phải làm khó
mình nhảy ra ngoài trong này nước mát sống không sướng hơn sao? Theo thời gian ngọn
lửa làm nước ấm dần lên. Con ếch thích thú hơn nữa. Nước ấm nó rất thích nhưng nước
không dừng ở ấm mà nó từ từ nóng lên. Con ếch nhận ra nhưng nó bị tê cứng đôi chân
không nhảy ra được nữa và cuối cùng bị luộc chín trong một cái lu nước đang sôi ục ục.”
Trong kinh doanh theo mạng mô hình tháp ảo như câu chuyện con ếch mà tôi kể. Ban
đầu nhảy vào bơi rất sướng như công việc kiếm tiền nhanh và cao. Nhưng khi phát hiện
ra vấn đề thì quá muộn bạn không thể nhảy ra được nữa. Bạn nghĩ xem ngọn lửa là gì?
Dù gì thì bạn hãy đừng làm con ếch xấu số kia!

Hướng tiếp cận các vấn đề trong phân tích trên mô hình mối quan hệ gia đình. Tôi xem
quan hệ trong doanh nghiệp là quan hệ gia đình.

Mật khẩu bảo vệ tài liệu: 840-000-303-109

HL Business Review 9