Chöông 1:

CAÙC PHÖÔNG THÖÙC GIAO DÒCH MUA

BAÙN
TREÂN THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI
 
I.PHÖÔNG THÖÙC MUA BAÙN THOÂNG THÖÔØNG:
1.BUOÂN BAÙN THOÂNG THÖÔØNG TRÖÏC TIEÁP:
* Caùc böôùc giao dòch:
a. Hoûi haøng (Inquiry):
Ngöôøi mua ñeà nghò ngöôøi baùn baùo cho mình bieát
giaù caû vaø caùc ñieàu kieän ñeå mua haøng.
b. Chaøo haøng:
Laø lôøi ñeà nghò giao keát hôïp ñoàng xuaát phaùt töø
phía ngöôøi baùn hay ngöôøi mua veà moät loaïi haøng
hoùa naøo ñoù cho moät hoaëc moät soá ngöôøi trong
moät khoaûng thôøi gian nhaát ñònh
+ Caùc loaïi chaøo haøng:
* Chaøo baùn haøng (offer):
- Chaøo baùn haøng coá ñònh (firm offer):
- Chaøo baùn haøng töï do (free offer):
* Chaøo mua haøng (order):
+ Ñieàu kieän hieäu löïc cuûa chaøo haøng:
c. Hoaøn giaù (counter offer):
Laø vieäc ngöôøi ñöôïc chaøo haøng khöôùc töø caùc ñieàu
kieän neâu ra trong ñôn chaøo haøng vaø töï mình ñöa ra
caùc ñieàu kieän môùi ñeå tieáp tuïc giao dòch
 
* Ñaëc ñieåm:
-  Coù theå xuaát phaùt töø phía ngöôøi baùn hoaëc phía
ngöôøi mua
-  Laøm thay ñoåi moät hoaëc moät soá noäi dung cô baûn
cuûa chaøo haøng tröôùc
-  Laøm voâ hieäu chaøo haøng tröôùc
-  Ñöôïc coi laø moät chaøo haøng môùi
d. Chaáp nhaän (Acceptance):
Chaáp nhaän laø söï ñoàng yù cuûa ngöôøi nhaän ñöôïc
ñôn chaøo haøng
     - Chaáp nhaän khoâng ñieàu kieän:
- Chaáp nhaän coù ñieàu kieän:
* Ñieàu kieän hieäu löïc cuûa chaáp nhaän:
-  Chaáp nhaän phaûi do chính ngöôøi nhaän chaøo haøng
chaáp nhaän
-  Chaáp nhaän phaûi laø hoaøn toaøn khoâng ñieàu kieän
-  Phaûi göûi ñeán taän tay ngöôøi chaøo haøng
-  Chaáp nhaän phaûi coù hình thöùc cuûa luaät yeâu caàu
e. Xaùc nhaän (confirmation):
Laø söï xaùc nhaän caùc keát quaû ñaøm phaùn.

* Caùc loaïi hôïp ñoàng:

- Hôïp ñoàng 1 vaên baûn
- Hôïp ñoàng nhieàu vaên baûn

Case 1
Case 1:
Coâng ty PL Trading, Myõ muoán mua gaïo töø Vieät Nam.
Coâng ty PL Trading ñaõ lieân heä vôùi coâng ty HV Food taïi
thaønh phoá Hoà Chí Minh. Giaù PL Trading muoán mua laø
USD 255/MT FOB HCM port (Incoterms 2000) vôùi soá
löôïng laø 30 000 taán. minh hoïa

Trôû laïi
Tình huoáng 1: coâng ty Lecjety kieän coâng ty Thaønh
Coâng

Coâng ty TNHH Thaønh Coâng göûi cho coâng ty Lecjety

moät vaên kieän chaøo haøng qua ñöôøng haøng khoâng vaøo
ngaøy 15/2. Sau ñoù coâng ty Thaønh Coâng phaùt hieän ra
coù söï nhaàm laãn nghieâm troïng veà giaù caû vaø soá
löôïng trong ñôn chaøo haøng. Thaønh Coâng lieàn duøng
ñieän khaån ñeå thoâng baùo söï thu hoài chaøo haøng cho
coâng ty Lecjety ñöôïc bieät vaøo saùng ngaøy 17/2. Chieàu
ngaøy 17/2 Lecjety nhaän ñöôïc chaøo haøng vaø ñaõ chaáp
nhaän ñôn chaøo haøng naøy. Thaønh Coâng khoâng ñoàng
yù giao dòch.
Tình huoáng 2: coâng ty Stevenson kieän coâng ty McLean
Coâng ty McLean (ngöôøi baùn) chaøo haøng cho coâng ty
Stevenson (ngöôøi mua) vaøo ngaøy thöù baûy seõ baùn 3000
taán saét, moãi taán giaù 40 baûng Anh, traû baèng tieàn maët
ngay khi giao nhaän haøng vôùi thôøi haïn hieäu löïc ñeán
heát thöù hai. Coâng ty Stevenson ñaùnh böùc ñieän vaøo
saùng thöù hai vôùi noäi dung “giaù 40 baûng Anh/taán coù
theå thanh toùan trong 2 thaùng khoâng?” nhöng chôø maõi
ñeán 13h35’ buoåi tröa thöù hai vaãn chöa ñöôïc phía McLean
traû lôøi. Vaøo luùc 13h45, coâng ty Stevenson ñaõ ñaùnh
böùc ñieän “chaáp nhaän giao dòch baèng tieàn maët, 3000
taán saét, giaù 40 baûng Anh/taán, thanh toaùn ngay khi giao
haøng”
Beân McLean cho laø beân Stevenson ñaõ chaøo haøng
ngöôïc vaøo saùng thöù hai, khieán cho söï chaøo haøng maát
Tình huoáng 3: coâng ty Hilson kieän coâng ty McSole

Coâng ty McSole chaøo haøng cho coâng ty Hilson, trong

chaøo haøng coù quy ñònh ngöôøi ñöôïc chaøo haøng phaûi
chaáp nhaän muoän nhaát vaøo cuoái ngaøy 20/7 thì môùi coù
hieäu löïc. Coâng ty Hilson chaáp nhaän chaøo haøng naøy
baèng thö haøng khoâng vaøo ngaøy 20/7 vaø thö chaáp nhaän
naøy ñeán coâng ty McSole vaøo ngaøy 23/7. Coâng ty
McSole töø choái chaáp nhaän chaøo haøng vôùi lyù do chaáp
nhaän ñeán ngaøy 23/7 laø ñaõ sau thôøi haïn hieäu löïc.

Trôû laïi
2. GIAO DÒCH QUA TRUNG GIAN:
2.1.Khaùi nieäm:
Mua baùn qua trung gian laø phöông thöùc giao dòch
trong ñoù 2 beân mua vaø baùn thoâng qua ngöôøi thöù 3
ñeå kyù keát vaø thöïc hieän hôïp ñoàng.
 
* Ñaëc ñieåm:
- Coù söï leä thuoäc
- Lôïi nhuaän bò chia seû
- Haøng hoùa coù caùc yeâu caàu ñaëc bieät
2.2.Caùc loaïi hình trung gian:
2.2.1.Moâi giôùi (broker):
Laø moät trung gian ñôn thuaàn giöõa ngöôøi baùn vaø
ngöôøi mua, giuùp ngöôøi mua tìm ngöôøi baùn, ngöôøi baùn
tìm ngöôøi mua vaø giuùp 2 beân kyù ñöôïc hôïp ñoàng.
 
* Ñaëc ñieåm:
- Quan heä giöõa ngöôøi uûy thaùc vaø moâi giôùi chæ laø
ngaén haïn
- Ngöôøi moâi giôùi coù theå nhaän thuø lao caû hai beân
- Ngöôøi moâi giôùi khoâng ñöùng teân treân hôïp ñoàng vaø
khoâng chòu traùch nhieäm thöïc hieän hôïp ñoàng
2.2.2.Ñaïi lyù:
Laø trung gian tieán haønh moät hay nhieàu haønh vi theo
söï uûy thaùc cuûa ngöôøi uûy thaùc.
* Döïa vaøo quyeàn haïn ñöôïc uûy thaùc:
a.Ñaïi lyù toaøn quyeàn (universal agent):
b.Toång ñaïi lyù (general agent):
c.Ñaïi lyù ñaëc bieät (special agent):
* Döïa vaøo noäi dung quan heä giöõa ñaïi lyù vôùi ngöôøi
uûy thaùc:
a.Ñaïi lyù thuï uûy (mandatory):
b.Ñaïi lyù hoa hoàng (commission agent):
Case 2
Case 2:
Coâng ty myõ phaåm ABC- Phaùp söû duïng ñaïi lyù kinh
tieâu ñeå phaân phoái saûn phaåm daàu goäi ñaàu vaøo thò
tröôøng Vieät Nam. Giaù baùn cho ñaïi lyù kinh tieâu laø 23
000 VNÑ/chai. Giaù baùn leû taïi thò tröôøng cuûa saûn
phaåm cuøng loaïi laø 30 000 VNÑ.
Ñaïi lyù kinh tieâu, baùn cho ñaïi lyù caáp 1 giaù 24 500
VNÑ, ñaïi lyù caáp 1 baùn cho ñaïi lyù caáp 2 giaù 25 500
VNÑ, ñaïi lyù caáp 2 baùn cho caùc cöûa haøng baùn leû giaù
27 000 VNÑ.
Moät soá cöûa haøng baùn leû ñaõ baùn saûn phaåm cho
ngöôøi tieâu duøng vôùi giaù 32 000 VNÑ, thaäm chí coù
cöûa haøng baùn vôùi giaù 35 000 VNÑ.
Baïn nhaän xeùt gì ñoái vôùi tình hình tieâu thuï saûn Trôû
phaåmlaïi
II. PHÖÔNG THÖÙC BUOÂN BAÙN ÑOÁI LÖU
(COUNTER TRADE):
1.KHAÙI NIEÄM:
Laø 1 phöông thöùc giao dòch trong ñoù xuaát khaåu vaø
nhaäp khaåu coù moái quan heä chaët cheõ vôùi nhau,
haøng hoùa vöøa laø tieàn ñeà, vöøa laø ñieàu kieän vöøa
laø muïc ñích cuûa trao ñoåi.
 Ñaëc ñieåm:
-       Xuaát khaåu vaø nhaäp khaåu coù quan heä chaët cheõ
vôùi nhau
-       Muïc tieâu cuûa giao dòch khoâng phaûi laø ngoaïi teä
-       Ñoàng tieàn laøm chöùc naêng tính giaù laø chuû yeáu
2.CAÙC HÌNH THÖÙC BUOÂN BAÙN ÑOÁI LÖU:
2.1.Haøng ñoåi haøng (barter):
Laø phöông thöùc trao ñoåi moät maët haøng laáy moät
maët haøng khaùc
Haøng ñoåi haøng coå ñieån (pure-barter)
Haøng ñoåi haøng hieän ñaïi (barter like)

2.2.Nghieäp vuï buø tröø (compensation):

Laø nghieäp vuï trao ñoåi nhieàu maët haøng trong moät
thôøi gian daøi, sao cho toång trò giaù haøng giao baèng
toång trò giaù haøng nhaän.
2.3.Nghieäp vuï mua ñoái löu (counter purchase):
Nghieäp vuï mua ñoái löu laø nghieäp vuï trong ñoù, moät
beân giao thieát bò cho khaùch haøng cuûa mình vaø, ñeå
ñoåi laïi, hoï seõ phaûi mua haøng hoùa töø nhaø nhaäp
khaåu thieát bò ñoù vôùi trò giaù lôùn hôn hoaëc baèng
thieát bò ñaõ giao.
2.4.Nghieäp vuï mua laïi saûn phaåm:
Nghieäp vuï mua laïi saûn phaåm (buy-backs) trong ñoù
moät beân cung caáp thieát bò+/- saùng cheá, ñoàng thôøi
cam keát mua laïi nhöõng saûn phaåm do thieát bò hoaëc
saùng cheá hoaëc bí quyeát kyõ thuaät ñoù cheá taïo ra.
2.5.Nghieäp vuï chuyeån nôï (Switch):
Nghieäp vuï chuyeån nôï laø nghieäp vuï trong ñoù beân
nhaän haøng chuyeån khoûan nôï veà tieàn haøng cho
moät beân thöù ba ñeå beân thöù ba naøy traû tieàn.

2.6.Giao dòch boài hoaøn (offset):

Giao dòch boài hoøan laø giao dòch trong ñoù, caùc beân
ñoåi haøng hoùa vaø/hoaëc dòch vuï laáy nhöõng öu hueä.
Caùc öu hueä coù theå laø öu hueä trong ñaàu tö hoaëc
giuùp ñôõ baùn saûn phaåm.

Baøi taäp

Baøi giaûi
III.GIA COÂNG QUOÁC TEÁ VAØ TAÙI XUAÁT
KHAÅU:
1.GIA COÂNG QUOÁC TEÁ:
1.1.Khaùi nieäm:
Laø moät phöông thöùc giao dòch trong ñoù beân ñaët gia
coâng giao nguyeân lieäu vaø/hoaëc tieâu chuaån kyõ
thuaät cho beân nhaän gia coâng. Beân nhaän gia coâng
toå chöùc saûn xuaát vaø giao laïi saûn phaåm, nhaän
moät khoaûn tieàn coâng. Hai beân nhaän vaø ñaët gia
coâng coù quoác tòch khaùc nhau.
 * Ñaëc ñieåm:
- Quyeàn sôû höõu khoâng thay ñoåi
- Tieàn coâng töông ñöông vôùi löôïng lao ñoäng hao phí
1.2. Caùc loaïi hình gia coâng quoác teá:
a.Giao nguyeân lieäu thu saûn phaåm:
b.Gia coâng theo kieåu mua ñöùt baùn ñoaïn:
c.Gia coâng chuyeån tieáp:

Case 3
Case 3:
Coâng ty Legamex – Vieät Nam nhaân gia coâng saûn phaåm
aùo jacket cho coâng ty LorriTex Hong Kong theo hình thöùc
mua ñöùt baùn ñoaïn. Toång trò giaù soá tieàn vaûi nguyeân
lieäu leân ñeán hôn 500 000 USD. Legamex ñang gaëp khoù
khaên veà vaán ñeà taøi chính, coâng ty chæ lo ñöôïc soá tieàn
ñeå toå chöùc saûn xuaát.
2.GIAO DÒCH TAÙI XUAÁT:
2.1.Khaùi nieäm:
Laø phöông thöùc giao dòch trong ñoù ngöôøi kinh doanh
taùi xuaát xuaát ñi haøng hoùa ñaõ nhaäp tröôùc ñaây
nhöng khoâng qua cheá bieán gì, nhaèm thu veà moät
khoaûn lôïi nhuaän.
* Ñaëc ñieåm :
-  Lôïi nhuaän coù ñöôïc nhôø mua reû haøng hoùa ôû nöôùc
naøy, baùn ñaét haøng hoùa ôû nöôùc khaùc.
-  Haøng hoùa coù cung lôùn, coù caàu lôùn vaø thöôøng
bieán ñoäng.
-  Haøng hoùa trong thôøi gian ôû nöôùc taùi xuaát khoâng
2.2.Caùc loaïi hình:
a.Taùi xuaát theo ñuùng nghóa:
b.Chuyeån khaåu:

Case 4
Case 4:
Coâng ty MTY tieán haønh kinh doanh theo phöông thöùc
chuyeån khaåu, theo ñoù MTY mua haøng cuûa coâng ty
Fortune, Singapore moät loâ haøng thöïc phaåm vaø baùn loâ
haøng naøy cho coâng ty Keya, Nam Phi. Haøng hoaù ñi
thaúng töø Singapore ñeán Nam Phi.
Coâng ty MTY gaëp vaán ñeà khoù khaên veà taøi chính ñeå
mua haøng töø Fortune.
IV.Nhöõng phöông thöùc giao dòch ñaëc bieät
1.ÑAÁU GIAÙ QUOÁC TEÁ:
1.1.Khaùi nieäm:
Laø phöông thöùc giao dòch ñaëc bieät ôû ñoù ngöôøi
baùn haøng ñöa haøng ra baùn coâng khai, nhöõng ngöôøi
mua töï do caïnh tranh giaù caû vaø ngöôøi baùn seõ baùn
cho ngöôøi mua naøo traû giaù cao nhaát.

Ñaëc ñieåm:
-        Haøng hoùa phaûi coù maët treân thò tröôøng ñeå
ngöôøi mua löïa chonï
-        Laø moät phöông thöùc ñaëc bieät
1.2.Caùc loaïi hình:
a.Ñaáu giaù coù tính chaát thöông nghieäp:
b.Ñaáu giaù phi thöông nghieäp:

1.3.Quy trình ñaáu giaù:

a.Chuaån bò ñaáu giaù:
b.Toå chöùc cho xem haøng:
c.Tieán haønh ñaáu giaù:
d.Kyù keát hôïp ñoàng, giao haøng:
2.ÑAÁU THAÀU QUOÁC TEÁ:
2.1.Ñònh nghóa:
Laø phöông thöùc mua saém ñaëc bieät, ôû ñoù ngöôøi
mua coâng boá caùc ñieàu kieän mua haøng ñeå caùc
ngöôøi baùn haøng caïnh tranh giaønh quyeàn cung caáp.
Treân cô sôû ñoù, ngöôøi mua löïa choïn ñöôïc ngöôøi cung
caáp phuø hôïp nhaát.
 
* Ñaëc ñieåm :
-   Haøng hoùa trong ñaáu thaàu: coù khoái löôïng lôùn, quy
caùch phaåm chaát phöùc taïp, coù caû haøng höõu hình laãn
voâ hình.
-    Thò tröôøng mua baùn ñaëc bieät.
2.2.Caùc loaïi hình ñaáu thaàu:
a.Caên cöù vaøo löôïng ngöôøi tham gia:
b.Caên cöù vaøo ñoái töôïng:
c.Caên cöù vaøo caùch tieán haønh ñaáu thaàu:
d.Caên cöù vaøo hình thöùc baùo giaù:

2.3.Nguyeân taéc ñaáu thaàu quoác teá: ñaáu thaàu phaûi

khaùch quan, caïnh tranh coâng baèng vaø mang laïi hieäu
quaû kinh teá
 
2.4.Quy trình ñaáu thaàu: (minh hoaï)
3. GIAO DÒCH TAÏI SÔÛ GIAO DÒCH HAØNG HOÙA
3.1.Khaùi nieäm:
Laø moät thò tröôøng ñaëc bieät, ôû ñoù ngöôøi mua,
ngöôøi baùn thoâng qua ngöôøi moâi giôùi ñeå kyù keát
vaø thöïc hieän hôïp ñoàng ñeå laáy moät khoaûn lôïi
nhuaän thu töø khoaûn cheânh leäch giaù khi kyù keát
hôïp ñoàng vaø thöïc hieän hôïp ñoàng.

* Ñaëc ñieåm:
-  Do trung gian khoáng cheá
-  Haøng hoùa coù tieâu chuaån hoùa, deã daøng thay
theá
3.2.Caùc loaïi giao dòch ôû Sôû giao dòch:
a.Giao dòch giao ngay (spot transaction):
b.Giao dòch kyø haïn (forward transaction):
c.Nghieäp vuï töï baûo hieåm (hedging):
 

3.3.Caùch thöùc tieán haønh:

 1
Kh¸ch hµng Ng­êi m«i giíi Phßng thanh
3 4 to¸n bï trõ
(Clients) (broker)
(clearing
house)
2

§µi trßn
(Ring)

back