You are on page 1of 60

Chöông 2:

CAÙC ÑIEÀU KIEÄN THÖÔNG MAÏI


QUOÁC TEÁ
(International Commercial Terms)
1. Khaùi nieäm:
Incoterms laø nhöõng thuaät ngöõ ngaén goïn ñöôïc hình thaønh trong
thöïc tieãn mua baùn quoác teá ñeå chæ söï phaân chia chi phí vaø traùch
nhieäm giöõa ngöôøi mua vaø ngöôøi baùn trong lónh vöïc giao nhaän
haøng
2. Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa Incoterms:
Incoterms ñöôïc phaùt haønh laàn ñaàu tieân vaøo naêm 1936 vôùi 7
ñieàu kieän (EXW, FCA, FOR/FOT, FAS, FOB, C&F, CIF) vaø ñaõ
ñöôïc söûa ñoåi boå sung vaøo caùc naêm:
1953: theâm EX SHIP vaø EX QUAY
1967: theâm DAF vaø DDP
1976: theâm FOB airport
1980: theâm CPT vaø CIP
1990: coù 13 ñieàu kieän: boû FOR/FOT vaø FOB airport; theâm DDU
2000: gioáng Incoterms 1990
3. Noäi dung cuûa Incoterms 2000
a. Phương thức vận chuyển vaø caùc ñieàu kieän töông öùng

Phöông thöùc vaän chuyeån Ñieàu kieän


Incoterms 2000
Vaän taûi ñöôøng bieån vaø 1. FAS
ñöôøng thuyû noäi ñòa 2. FOB
3. CFR
4. CIF
5. DES
6. DEQ
Moïi phöông thöùc vaän taûi 1. EXW
2. FCA
3. CPT
4. CIP
5. DAF
6. DDU
7. DDP
b. Nghóa vuï cuûa ngöôøi baùn vaø ngöôøi mua
A. Caùc nghóa vuï cuûa ngöôøi B. Caùc nghóa vuï cuûa ngöôøi
baùn mua
A1. Cung caáp haøng phuø hôïp vôùi B1. Traû tieàn haøng
hôïp ñoàng
A2. Caùc giaáy pheùp vaø thuû tuïc B2. Caùc giaáy pheùp vaø thuû tuïc
A3. Hôïp ñoàng vaän taûi, hôïp ñoàng B3. Hôïp ñoàng vaän taûi, hôïp
baûo hieåm ñoàng baûo hieåm
A4. Giao haøng B4. Nhaän haøng
A5. Chuyeån caùc ruûi ro B5. Chuyeån caùc ruûi ro
A6. Phaân chia caùc phí toån B6. Phaân chia caùc phí toån
A7. Thoâng baùo cho ngöôøi mua B7. Thoâng baùo cho ngöôøi baùn
A8. Baèng chöùng giao haøng,CTVT B8. Baèng chöùng giao haøng,
hoaëc thoâng baùo ñieän töû töông CTVT hoaëc thoâng baùo ñieän töû
ñöông töông ñöông
A9. Kieåm tra bao bì, kyù maõ hieäu B9. Kieåm tra haøng hoaù
A.10 Nhöõng nghóa vuï khaùc B10. Nhöõng nghóa vuï khaùc
c. Noäi dung caùc ñieàu kieän cuûa Incoterms 2000

Chi phí

Ruûi ro
* Nhoùm E: goàm 1 ñieàu kieän
EXW – Ex Works (named place): giao taïi xöôûng (ñòa ñieåm quy
ñònh ôû nöôùc xuaát khaåu)

Ngöôøi baùn giao haøng, khoâng thoâng


quan xuaát khaåu vaø khoâng boác leân
baát cöù phöông tieän vaän taûi naøo ñeán
nhaän haøng, khi ñaët haøng hoaù döôùi
quyeàn ñònh ñoaït cuûa ngöôøi mua taïi cô
sôû cuûa ngöôøi baùn hoaëc ñòa ñieåm quy
ñònh khaùc (xöôûng, nhaø maùy, kho…)
* Nhoùm F: goàm 3 ñieàu kieän – FCA, FAS, FOB
FCA – Free Carrier (named place): giao cho ngöôøi vaän taûi (ñòa
ñieåm quy ñònh ôû nöôùc xuaát khaåu)

Ngöôøi baùn giao haøng, ñaõ thoâng quan


xuaát khaåu, cho ngöôøi chuyeân chôû do
ngöôøi mua chæ ñònh taïi nôi quy ñònh.
Neáu giao haøng taïi cô sôû ngöôøi baùn , thì
ngöôøi baùn chòu traùch nhieäm boác haøng.
Neáu giao haøng taïi baát kyø ñòa ñieåm
naøo khaùc thì ngöôøi baùn khoâng chòu
traùch nhieäm dôõ haøng
* Nhoùm F: goàm 3 ñieàu kieän – FCA, FAS, FOB
FAS – Free alongside ship (named port of shipment): giao haøng
doïc maïn taøu (taïi caûng xeáp haøng quy ñònh) (minh hoaï)

Ngöôøi baùn giao haøng, ñaõ thoâng quan


xuaát khaåu, khi haøng hoaù ñaõ ñöôïc ñaët
doïc maïn taøu taïi caûng boác haøng.
Ngöôøi mua phaûi chòu moïi chi phí vaø ruûi
ro veà maát maùt hay hö hoûng haøng hoaù
keå töø thôøi ñieåm ñoù.
* Nhoùm F: goàm 3 ñieàu kieän – FCA, FAS, FOB
FOB – Free on board (named port of shipment): giao haøng leân
taøu (taïi caûng xeáp haøng quy ñònh) (minh hoaï)

Ngöôøi baùn giao haøng khi haøng qua


lan can taøu taûi caûng boác qui ñònh.
Ngöôøi mua phaûi chòu moïi ruûi ro, chi
phí veà haøng hoaù keå töø khi haøng ñaõ
qua lan can taøu. Ñieàu kieän FOB ñoøi
hoûi ngöôøi baùn phaûi thoâng quan xuaát
khaåu.
* Nhoùm C: goàm 4 ñieàu kieän – CFR, CIF, CPT, CIP
CFR – Cost and Freight (named port of destination): tieàn haøng
vaø cöôùc phí (caûng ñích quy ñònh)

Ngöôøi baùn giao haøng khi haøng qua lan can


taøu taïi caûng boác haøng. Ngöôøi baùn phaûi
traû caùc chi phí vaø cöôùc phí caàn thieát ñeå
ñöa haøng ñeán caûng ñeán quy ñònh nhöng
ruûi ro veà maát maùt maùt hay hö hoûng cuûa
haøng hoaù cuõng nhö baát kyø chi phí phaùt
sinh naøo do nhöõng tình huoáng xaûy ra sau
khi giao haøng ñöôïc chuyeån töø ngöôøi baùn
sang ngöôøi mua. Ñieàu kieän CFR ñoøi hoûi
ngöôøi baùn phaûi thoâng quan xuaát khaåu
* Nhoùm C: goàm 4 ñieàu kieän – CFR, CIF, CPT, CIP
CIF – Cost, Insurance and Freight (named port of destination):
tieàn haøng, baûo hieåm vaø cöôùc phí (caûng ñích quy ñònh)

Ngöôøi baùn giao haøng khi haøng qua lan can taøu taïi
caûng boác haøng. Ngöôøi baùn phaûi traû caùc chi phí
vaø cöôùc phí caàn thieát ñeå ñöa haøng ñeán caûng ñeán
quy ñònh nhöng ruûi ro veà maát maùt maùt hay hö hoûng
cuûa haøng hoaù cuõng nhö baát kyø chi phí phaùt sinh
naøo do nhöõng tình huoáng xaûy ra sau khi giao haøng
ñöôïc chuyeån töø ngöôøi baùn sang ngöôøi mua. Ngöôøi
baùn phaûi kyù hôïp ñoàng baûo hieåm vaø traû phí baûo
hieåm (ôû möùc toái thieåu) ñeå baûo hieåm nhöõng ruûi
ro veà maát maùt hay hö hoûng cuûa haøng hoaù maø
ngöôøi mua phaûi chòu trong quaù trình vaän chuyeån
baèng ñöôøng bieån. Ñieàu kieän CIF ñoøi hoûi ngöôøi
* Nhoùm C: goàm 4 ñieàu kieän – CFR, CIF, CPT, CIP
CPT – Carriage Paid To (named place of destination): cöôùc phí
traû tôùi (nôi ñích quy ñònh)

Ngöôøi baùn giao haøng cho ngöôøi chuyeân


chôû do chính mình chæ ñònh, nhöng theâm vaøo
ñoù ngöôøi baùn phaûi traû cöôùc phí vaän
chuyeån caàn thieát ñeå ñöa haøng ñeán nôi quy
ñònh. Ngöôøi mua phaûi chòu moïi ruûi ro vaø
caùc phí toån khaùc phaùt sinh sau khi haøng ñaõ
ñöôïc giao nhö vaäy
* Nhoùm C: goàm 4 ñieàu kieän – CFR, CIF, CPT, CIP
CIP – Carriage and Insurance Paid to (named place of
destination): cöôùc phí, baûo hieåm traû tôùi (nôi ñích quy ñònh)

Ngöôøi baùn giao haøng cho ngöôøi chuyeân


chôû do chính mình chæ ñònh, nhöng theâm vaøo
ñoù ngöôøi baùn phaûi traû cöôùc phí vaän
chuyeån caàn thieát ñeå ñöa haøng ñeán nôi quy
ñònh. Ngöôøi mua phaûi chòu moïi ruûi ro vaø
caùc phí toån khaùc phaùt sinh sau khi haøng ñaõ
ñöôïc giao nhö vaäy. Ngöôøi baùn phaûi mua
baûo hieåm ñeå baûo hieåm nhöõng ruûi ro veà
maát maùt hay hö hoûng cuûa haøng hoaù maø
ngöôøi mua phaûi chòu trong quaù trình vaän
* Nhoùm D: goàm 5 ñieàu kieän – DES, DEQ, DDU, DDP, DAF
DES – Delivered Ex Ship (named port of destination): giao haøng
taïi taøu (caûng ñích quy ñònh)

Ngöôøi baùn giao haøng khi haøng ñöôïc


ñaët döôùi söï ñònh ñoaït cuûa ngöôøi mua
treân taøu, chöa thoâng quan nhaäp khaåu,
taïi caûng ñeán quy ñònh. Ngöôøi baùn
phaûi chòu moïi chi phí vaø ruûi ro ñeå ñöa
haøng ñeán caûng ñeán quy ñònh tröôùc khi
dôõ haøng.
* Nhoùm D: goàm 5 ñieàu kieän – DES, DEQ, DDU, DDP, DAF
DEQ – Delivered Ex Quay (named port of destination): giao haøng
treân caàu caûng (caûng ñích quy ñònh)

Ngöôøi baùn giao haøng khi haøng hoaù ñöôïc


ñaët döôùi söï ñònh ñoaït cuûa ngöôøi mua, chöa
thoâng quan nhaäp khaåu treân caàu caûng taïi
caûng ñeán quy ñònh. Ngöôøi baùn phaûi chòu
moïi chi phí vaø ruûi ro ñeå ñöa haøng ñeán
caûng ñeán quy ñònh vaø dôõ haøng leân caàu
caûng. Ngöôøi mua phaûi thoâng quan nhaäp
khaåu vaø traû cho moïi thuû tuïc, thueá, leä phí
vaø chi phí khaùc khi nhaäp khaåu.
* Nhoùm D: goàm 5 ñieàu kieän – DES, DEQ, DDU, DDP, DAF
DDU – Delivered Duty Unpaid (named place of destination): giao
haøng thueá chöa traû (taïi nôi ñích quy ñònh)

Ngöôøi baùn giao haøng cho ngöôøi mua, chöa


thoâng quan nhaäp khaåu, vaø chöa ñöôïc dôõ töø
phöông tieän vaän taûi chôû ñeán, taïi nôi ñeán quy
ñònh. Ngöôøi baùn phaûi chòu caùc chi phí vaø ruûi
ro ñeå ñöa haøng ñeán ñoù tröø caùc thöù “thueá”
(thuaät ngöõ “thueá”
bao haøm traùch nhieäm vaø ruûi ro ñeå thöïc hieän
thuû tuïc haûi quan vaø thanh toaùn caùc thöù thueá,
thueá haûi quan vaø caùc chi phí khaùc)
* Nhoùm D: goàm 5 ñieàu kieän – DES, DEQ, DDU, DDP, DAF
DAF – Delivered At Frontier (named place): giao haøng taïi bieân
giôùi (ñòa ñieåm quy ñònh)

Ngöôøi baùn giao haøng khi haøng hoaù ñöôïc


ñaët döôùi quyeàn ñònh ñoaït cuûa ngöôøi mua
treân phöông tieän vaän taûi chôû ñeán maø
chöa ñöôïc dôõ, ñaõ thoâng quan xuaát khaåu,
nhöng chöa thoâng quan nhaäp khaåu, taïi ñòa
ñieåm vaø nôi quy ñònh taïi bieân giôùi
* Nhöõng thay ñoåi ôû Incoterms 2000 so vôùi Incoterms 1990:
-        EXW,       FCA,      FAS,        DEQ
* Nhöõng löu yù khi söû duïng Incoterms:
- Incoterms khoâng phaûi laø luaät buoân baùn quoác teá maø chæ laø
vaên baûn coù tính chaát khuyeân nhuû
- Incoterms chæ ñeà caäp ñeán nhöõng vaán ñeà chung nhaát lieân quan
ñeán traùch nhieäm ngöôøi baùn vaø ngöôøi mua
- Khi aùp duïng Incoterms phaûi löu yù ñeán taäp quaùn caûng, taäp
quaùn ngaønh
- Khi vaän chuyeån haøng hoùa baèng container hoaëc khi lan can taøu
khoâng laøm chöùc naêng phaân chia ruûi ro neân söû duïng FCA, CPT
vaø CIP thay cho FOB, CFR vaø CIF
- Incoterms töø khi ra ñôøi ñaõ qua 6 laàn söûa ñoåi, vaên baûn sau ra
ñôøi khoâng phuû ñònh noäi dung cuûa vaên baûn tröôùc.
HÔÏP ÑOÀNG MUA BAÙN QUOÁC TEÁ
International Sale Contract
A. Khaùi nieäm: 

-  Hôïp ñoàng: laø söï thoaû thuaän cuûa caùc beân ñöông söï
nhaèm laøm phaùt sinh, thay ñoåi hoaëc ñình chæ quan heä phaùp lyù
naøo ñoù.
- Mua bán hàng hoá: là hoạt động thương mại, theo đó bên bán
có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho bên mua và
nhận thanh toán; bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán, nhận
hàng và quyền sở hữu hàng hoá theo thoả thuận (Luật thương mại)
Mua bán hàng hoá quốc tế được thực hiện dưới các hình thức
xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập và chuyển
khẩu

- Hôïp ñoàng mua baùn quoác teá


* Ñaëc ñieåm HÑMBQT:
- Chuû theå: laø caùc beân coù truï sôû thöông maïi ôû caùc nöôùc
khaùc nhau
- Ñoái töôïng hôïp ñoàng: haøng hoaù ñöôïc di chuyeån qua bieân giôùi
quoác gia cuûa moät nöôùc
- Ñoàng tieàn tính giaù: laø ngoaïi teä ñoái vôùi 1 hoaëc caû 2 beân
- Chòu söï chi phoái cuûa nhieàu heä thoáng luaät khaùc nhau
* Ñieàu kieän hieäu löïc cuûa HÑMBQT:
- Chuû theå HÑ phaûi coù tö caùch phaùp lyù trong hoaït ñoäng
kinh doanh xuaát nhaäp khaåu
- Ñoái töôïng HÑ phaûi ñöôïc pheùp xuaát nhaäp khaåu
- Hình thöùc HÑ phaûi hôïp phaùp
- Noäi dung HÑ theo luaät quy ñònh
CONTRACT No …
Place, Date …
* Boá cuïc cuûa HÑMBQT Between: Name: …
Address: …
Tel: … Fax: … Email: …
Represented by …
Hereinafter called as the SELLER
And: Name: …
Address: …
Tel: … Fax: … Email: …
Represented by …
Hereinafter called as the BUYER
The SELLER has agreed to sell and the BUYER has agreed to buy the
commodity under the terms and conditions provided in this contract as
follows:
Art.1: Commodity:
Art.2: Quality:
Art.3: Quantity:
Art.4: Price:
Art.5: Shipment:
Art.6: Payment:
Art.7: Packing and marking:
Art.8: Warranty:
Art.9: Inspection:
Art.10: Force majeure:
Art.11: Claim:
Art.12: Arbitration:
Art.13: Other terms and conditions:
… (Loading terms/loading and discharging rate; Performance Bond,
Insurance; Penalty)

For the BUYER For the SELLER


B. CAÙC ÑIEÀU KHOAÛN CUÛA HÔÏP ÑOÀNG
1 TEÂN HAØNG (NAME OF GOODS / COMMODITY)
a. Teân thoâng thöôøng/Teân thöông maïi + Teân khoa hoïc:
b. Teân haøng + xuaát xöù
c. Teân haøng + quy caùch
d. Teân haøng + thôøi gian saûn xuaát
e. Teân haøng + Nhaõn hieäu
f. Teân haøng + coâng duïng
g. Teân haøng + Soá hieäu
h. Keát hôïp nhieàu caùch
Teân haøng:
* Gaïo traéng Vieät Nam haït daøi, muøa vuï 2005, 10% taám
* Noài côm ñieän, loaïi 2 lít, hieäu National, kieåu FX12, saûn
xuaát taïi Nhaät, naêm 2003
2 SOÁ LÖÔÏNG (QUANTITY/ WEIGHT/ AMOUNT OF GOODS)

A.  Ñôn vò tính soá löôïng:


- Theo caùi, chieác … (piece, unit…)
- Theo ñôn vò ño löôøng … (MT, kg, gallon…)
- Theo ñôn vò taäp theå: bao (bag), hoäp (box), chai (bottle) …
Löu yù quy ñònh ñôn vò ño löôøng:
* Treân thò tröôøng söû duïng nhieàu heä thoáng ño löôøng song
song:
. Heä meùt: 1MT=1000 kg
. Anglo-American System: LT=long ton=1016,047 kg
ST=short ton=907,187kg
*Ñôn vò ño löôøng cuøng teân, haøng hoaù khaùc nhau thì khaùc
nhau:
1 ounce: haøng: 31,1035 gr; vaøng: 28,35 gr
* 1 ñôn vò ño löôøng, 1 maët haøng, moãi nôi laïi quy ñònh
khaùc:
B.  Phöông phaùp quy ñònh soá löôïng:
a. Phöông phaùp quy ñònh chính xaùc:
Ví duï: 100 xe oâ toâ, 1000 xe gaén maùy …

b. Phöông phaùp quy ñònh phoûng chöøng:


- Ghi moät con soá cuï theå trong hôïp ñoàng nhöng laïi keøm 1 tyû leä
haøng hoaù
- Ghi moät caùch phoûng chöøng veà soá löôïng haøng hoaù giao dòch
C. Phöông phaùp xaùc ñònh khoái löôïng:

a. Khoái löôïng caû bì (Gross weight): khoái löôïng haøng hoaù cuøng
vôùi khoái löôïng cuûa caùc loaïi bao bì.
Gross weight = Net weight + tare

b. Khoái löôïng tònh (Net weight): troïng löôïng thöïc teá cuûa haøng
hoaù.
Net weight
* Caùc loaïi khoái löôïng tònh:= Gross weight – tare
-  Khoái löôïng tònh thuaàn tuyù (net net weight)
- Khoái löôïng nöûa tònh (semi net weight)
- Khoái löôïng tònh luaät ñònh (legal net weight)
c. Khoái löôïng thöông maïi (commercial weight): Laø khoái löôïng
haøng hoaù ôû ñoä aåm tieâu chuaån
Gtm : khoái löôïng thöông maïi cuûa haøng hoaù

100 + Wtc Gtt :k/ löôïng thöïc teá cuûa haøng hoaù (xaùc ñònh
Gtm = Gtt x luùc giao nhaän haøng)

100 + Wtt Wtc : ñoä aåm tieâu chuaån cuûa haøng hoaù (quy
ñònh trong HÑ)

Wtt : ñoä aåm thöïc teá cuûa haøng hoaù (xaùc ñònh
luùc giao nhaän haøng)
Ví duï: HÑ mua baùn 120 MT boâng, ñoä aåm quy ñònh trong HÑ 10%.
Khi nhaän haøng 120 MT; ñoä aåm 15 %, vaäy ngöôøi mua thanh toaùn
bao nhieâu?
100 + 10
Gtm = 120 x = 114.78 MT
100 + 15
D. Ñòa ñieåm xaùc ñònh soá löôïng
•* Caùch quy ñònh soá löôïng:
•soá löôïng + ñôn vò /+ dung sai
(ghi roõ caùc phuï tuøng keøm theo neáu coù/caùch xaùc ñònh khoái
löôïng)
 

Soá löôïng:
* Khoái löôïng tònh 10.000 MT+/- 10% (tuyø theo söï löïa choïn
cuûa beân baùn)
* 100 boä, moãi boä keøm theo 1 quyeån catalog, 1 bieán theá, vaø
boä duïng cuï söûa chöõa
3 CHAÁT LÖÔÏNG (QUALITY/ SPECIFICATION / DISCRIPTION
OF GOODS):
a. Xaùc ñònh phaåm chaát döïa vaøo maãu haøng (by sample):
Laø phöông phaùp ñaùnh giaù phaåm chaát cuûa loâ haøng döïa vaøo
phaåm chaát cuûa moät soá haøng ít haøng hoaù laøm ñaïi dieän cho
loâ haøng ñoù 
* Theo maãu soá …….. ñaõ ñöôïc giao cho beân mua giöõ
ngaøy ………… Maãu phaûi coù chöõ kyù cuûa 2 beân. Maãu
ñöôïc laøm thaønh 3 baûn, beân baùn giöõ 1 baûn, beân mua
giöõ 1 baûn, coâng ty giaùm ñònh giöõ 1 baûn. Maãu laø phuï
kieän khoâng taùch rôøi khoûi hôïp ñoàng.
b. Xaùc ñònh phaåm chaát döïa vaøo tieâu chuaån (standard) :
Tieâu chuaån: laø nhöõng quy ñònh veà chaát löôïng cuûa haøng hoaù,
veà phöông phaùp saûn xuaát, ñoùng goùi vaø kieåm tra haøng hoaù…

* Caø pheâ cheø, haïng 1 theo TCVN 4193 : 2001 (minh hoaï)
c. Döïa vaøo quy caùch cuûa haøng hoaù (specification):
Quy caùch laø nhöõng thoâng soá kyõ thuaät lieân quan ñeán haøng
hoùa nhö coâng suaát, kích côõ, troïng löôïng… Nhöõng thoâng soá
kyõ thuaät naøy phaûn aùnh chaát löôïng cuûa haøng hoùa.
Specification:
- Mainboard ECS 845GV-M3 – Socket 478
- CPU Intel Pentium 4 Processor – Socket 478
- DDRAM 128MB – Bus 333
- FDD 1.44MB
- HDD 40.0 GB
- Monitor 15 inch Samsung SyncMaster
- Medium Tower Case ATX ROBO
- Keyboard PS/2 ROBO Multimedia
- Mouse PS/2 ROBO Optical Scroll
- CD Rom 52X
d. Döïa vaøo chæ tieâu ñaïi khaùi quen duøng:
+ FAQ (fair average quality – phaåm chaát bình quaân khaù):
+ GMQ (good merchantable quality – phaåm chaát tieâu thuï toát):
e. Döïa vaøo hieän traïng haøng hoaù:
* Coù theá naøo giao theá aáy

f. Döïa vaøo söï xem haøng tröôùc:


* Nhö ngöôøi mua ñaõ xem vaø ñoàng yù
g. Döïa vaøo taøi lieäu kyõ thuaät:
Taøi lieäu kyõ thuaät laø vaên baûn trong ñoù quy ñònh caùc chæ tieâu
veà saûn xuaát, baûo quaûn, laép raùp, vaän chuyeån….
* Chaát löôïng haøng hoaù theo ñuùng nhö taøi lieäu kyõ thuaät
ñaõ ñöôïc ngöôøi mua ñoàng yù, keøm theo hôïp ñoàng. Taøi lieäu
ñöôïc in baèng tieáng Vieät. Taøi lieäu kyõ thuaät naøy laø moät
phaàn khoâng theå taùch rôøi khoûi hôïp ñoàng
h. Döïa vaøo nhaõn hieäu haøng hoaù:

* Haøng hoaù phaûi laø haøng hoaù mang nhaõn hieäu X,


ñöôïc ñaêng kyù hôïp phaùp taïi… Chaát löôïng cuûa haøng
hoaù trong hôïp ñoàng phaûi ñuùng vôùi chaát löôïng haøng
hoaù cuûa nhaõn hieäu naøy.
k. Döïa vaøo moâ taû haøng hoaù (by description):

- Döïa vaøo haøm löôïng caùc chaát :


Haøm löôïng cuûa chaát chieám tyû leä trong moät loaïi haøng
hoaù seõ phaûn aùnh chaát löôïng haøng hoaù toát hay xaáu

Ví duï:
Haøm löôïng TiO2 phaûi chieám toái thieåu 49% vaø FeO toái thieåu
25% trong quaëng Limenite
Haøm löôïng Aflatoxin trong boät saén toái ña cho pheùp laø taùm
phaàn tyû
- Döïa vaøo soá löôïng thaønh phaåm thu ñöôïc töø haøng hoaù ñoù:
Soá löôïng thaønh phaåm ñöôïc saûn xuaát ra töø haøng hoaù
caøng nhieàu phaûn aùnh chaát löôïng haøng hoaù ñoù caøng cao: soá
löôïng daàu laáy ñöôïc töø haït coù daàu (ñoã töông, vöøng laïc, thaàu
daàu…), soá löôïng ñöôøng kính laáy ñöôïc töø ñöôøng thoâ, len laáy
ñöôïc töø loâng cöøu…

- Döïa vaøo dung troïng cuûa haøng hoaù:


Dung troïng: troïng löôïng töï nhieân cuûa moät ñôn vò dung tích
haøng hoùa
Ví duï: Tieâu ñen: loaïi 1: 520 gr/l; loaïi 2: 480 – 519 gr/l

- Mieâu taû ñaëc ñieåm chính:


* Meø vaøng muøa môùi, khoâ saïch, khoâng moác moït.
Ñoä aåm toái ña: 8%
Haït khaùc maøu toái ña: 3%
Taïp chaát toái ña: 1%
Haøm löôïng daàu toái thieåu: 45%
Chæ soá acid toái ña: 3

* Tieâu khoâ saïch, maøu ñen xaùm, vò cay


- Ñoä aåm toái ña: 14%
- Taïp chaát toái ña: 1%
- Khoâng moác traéng, khoâng muøi moác
Loaïi 1: 520 gr/l
Loaïi 2: 480 – 519 gr/l
* (tröùng vòt töôi): Tröùng phaûi töôi (trong voøng 3 ngaøy trôû
laïi), voû saïch, khoâ, khoâng bò nöùt hay daäp naùt.
Loøng traéng: trong, khoâng coù boït khí, khoâng ñuïc
Loøng ñoû: maøu ñoû töï nhieân, khoâng loaõng, vöaõ,
veát naám ñen traéng. Ngoøi troáng coù ñöôøng kính nhoû hôn
hoaëc baèng 5 mm
Muøi vò: muøi tanh töï nhieân cuûa tröùng, khoâng coù
muøi tröùng thoái hay caùc muøi laï khaùc.
Tröùng coù troïng löôïng lôùn hôn hoaëc baèng 65
gr/quaû
* Ñòa ñieåm xaùc ñònh phaåm chaát:

case
4. GIAÙ CAÛ (PRICE):
A. Ñoàng tieàn tính giaù:
B. Phöông phaùp quy ñònh giaù caû (setting price):
a. Giaù coá ñònh (fixed price): “100 USD/kg FOB Saigon port,
Incoterms 2000”

b. Giaù quy ñònh sau (deffered fixing price):


“Will be set in May, 2005 at the price of 85 USD/MT lower than posted
price for Robusta grade 1 at LIFFE”

c.  Giaù linh hoaït (flexible price):


“ 220 USD/MT FOB Saigon port, Incoterms 2000. The price will be
changed if on the delivery, market price varies more than 10%”

d. Giaù di ñoäng (sliding scale price):


P1 = P0 (a + b M1/M0 + c S1/S0)
C. Nhöõng quy ñònh keøm theo giaù caû:
- Phaûi coù ñôn giaù (unit price) ghi baèng soá vaø toång giaù (total
price) ghi baèng caû soá vaø chöõ.
- Phaûi ghi keøm giaûm giaù neáu coù
- Phaûi ghi giaù ñaõ keøm chi phí bao bì hay chöa neáu laø maùy
moùc thieát bò ghi giaù ñaõ keøm chi phí phuï tuøng hay chöa
- Phaûi coù ñieàu kieän cô sôû giao haøng

Giaù caû:
Ñôn giaù: 200 USD/chieác
Toång giaù: 200 USD/chieác x 200 chieác = 40 000 USD
(Boán möôi ngaøn ñoâ la Myõ chaün)
Giaù naøy ñöôïc hieåu laø giaù FOB caûng Singapore, theo
Incoterms 2000, bao goàm caû chi phí bao bì vaø phuï tuøng
5 GIAO HAØNG (DELIVERY/ SHIPMENT):
A. Thôøi haïn giao haøng (time of delivery):
Giao haøng coù ñònh kyø, giao haøng vaøo moät ngaøy cuï theå,
giao haøng theo 1 ñieàu kieän naøo ñoù, giao haøng theo thuaät ngöõ

B. Ñòa ñieåm giao haøng (place of delivery):


Nôi ñi, nôi ñeán

C. Phöông thöùc giao haøng(mode of delivery)


Giao toaøn boä, giao töøng phaàn, giao nhieàu laàn …

D. Thoâng baùo giao haøng (Instruction for delivery):


Tröôùc khi giao haøng, sau khi giao haøng

E. Caùc höôùng daãn khaùc (Advice for delivery):


Giao haøng:
Thôøi gian: thaùng 8/2003
Ñòa ñieåm:
+ Caûng ñi: caûng Singapore
Haøng giao moät laàn, khoâng cho pheùp chuyeån taûi
Thoâng baùo giao haøng:
+ Laàn 1: 15 ngaøy tröôùc ngaøy döï kieán giao haøng,
ngöôøi baùn thoâng baùo baèng fax haøng ñaõ saün saøng ñeå giao,
bao goàm: teân haøng, soá löôïng, quy caùch, bao bì, maõ hieäu
+ Laàn 2: 7 ngaøy sau khi nhaän ñöôïc NOR, ngöôøi mua
thoâng baùo baèng fax veà vieäc cöû taøu ñeán nhaän haøng, bao
goàm: teân taøu, quoác tòch, côø taøu, troïng taûi, ETA
+ Laàn 3: sau khi giao haøng, ngöôøi baùn thoâng baùo
baèng fax veà vieäc giao haøng, bao goàm: teân haøng, soá löôïng,
quy caùch, bao bì, kyù maõ hieäu, teân taøu, quoác tòch, côø taøu,
troïng taûi, soá B/L, ETD, ETA
Chaáp nhaän B/L ñeán chaäm
Caâu hoûi:
Ñieàu khoaûn giao haøng quy ñònh:
-Thôøi haïn giao haøng: 5/9/2006
-Ñòa ñieåm giao haøng
+ Caûng ñi: caûng Nhaø Beø, tp HCM
+ Caûng ñeán: caûng Hoàng Koâng

Vaäy ngaøy 5/9/2006 haøng hoaù seõ ôû ñaâu, theo ñieàu kieän
FOB Nha Be port, Incoterms 2000
CFR Hong Kong port, Incoterms 2000
CPT warehouse, Incoterms 2000
DES Hong Kong port, Incoterms 2000
DDP buyer’s warehouse, Incoterms 2000
6. ÑIEÀU KIEÄN THANH TOAÙN (PAYMENT):
a. Ñoàng tieàn thanh toaùn (currency of payment)
Laø ñôn vò tieàn teä ngöôøi mua duøng ñeå thanh toaùn cho ngöôøi
baùn, coù theå truøng hoaëc khoâng truøng vôùi ñoàng tieàn tính giaù.

b. Thôøi haïn thanh toaùn (time of payment):


Thoâng thöôøng coù 3 laïi thôøi haïn thanh toaùn: traû ngay, traû tröôùc
vaø traû sau.
c. Ñòa ñieåm thanh toaùn (place of payment):
Coù theå laø nöôùc ngöôøi baùn, nöôùc ngöôøi mua hoaëc nöôùc thöù 3
mieãn laø taïi moät ngaân haøng coù chöùc naêng thanh toaùn quoác teá

d. Phöông thöùc thanh toaùn (Mode of payment):


Laø caùch ngöôøi mua duøng ñeå traû tieàn cho ngöôøi baùn.
-  Phöông thöùc traû tieàn maët (cash payment)
Caùc phöông tieän thanh toaùn thay theá tieàn maët:
+ Seùc (cheque)
+ Hoái phieáu (Bill of exchange)
-  Chuyeån tieàn (remittance): laø vieäc ngöôøi mua yeâu caàu ngaân
haøng cuûa mình chuyeån moät khoaûn tieàn traû cho ngöôøi baùn taïi
ngaân haøng ngöôøi baùn.

Ngaân haøng 2. Chuyeån tieàn Ngaân haøng


xuaát khaåu nhaäp khaåu

3. 1. Yeâu
Baùo
coù caàu
trong chuyeån
taøi tieàn
khoaû
n
Giao haøng, thoâng baùo vaø chuyeån
Xuaát khaåu chöùng töø Nhaäp khaåu
* Trong voøng moät tuaàn keå töø khi nhaän ñöôïc thoâng baùo
ñaõ giao haøng cuûa ngöôøi baùn, ngöôøi mua phaûi chuyeån
100% soá tieàn thanh toaùn baèng T/T töø ngaân haøng X ñeán
ngaân haøng Y vaøo taøi khoaûn cuûa ngöôøi baùn

* Thanh toaùn:
- Baèng caùch chuyeån tieàn baèng ñieän trong voøng 7 ngaøy,
keå töø ngaøy nhaän ñöôïc boä chöùng töø göûi haøng (baûn
goác), chuyeån tieàn cho coâng ty quoác teá Kolon, taøi khoaûn
soá …… taïi chi nhaùnh Vietcombank, tp HCM
- Vieäc thanh toaùn ñöôïc thöïc hieän khi ngöôøi mua nhaän
ñöôïc caùc chöùng töø göûi haøng sau:
+ Boä vaän ñôn hoaøn haûo, ñaõ xeáp haøng, coù ghi: tieàn cöôùc
ñaõ traû tröôùc
+ Hoaù ñôn thöông maïi: 3 baûn
+ Phieáu ñoùng goùi: 3 baûn
+ Giaáy chöùng nhaän xuaát xöù do Phoøng thöông maïi Haøn
- Nhôø thu (Collection): laø vieäc ngöôøi baùn sau khi giao haøng
duøng hoái phieáu ñeå nhôø ngaân haøng thu tieàn giuùp

Ngaân haøng 3. Chuyeån HP Ngaân haøng


xuaát khaåu nhaäp khaåu
T
2. Kyù 4.
phaùt Chuyeå
HP nhôø T T n HP
thu tieàn

1. Giao haøng +/ chöùng töø


Xuaát khaåu Nhaäp khaåu
* Thanh toaùn baèng hình thöùc D/P, chuyeån tieàn baèng ñieän
ngay sau khi nhaän ñöôïc boä chöùng töø göûi haøng töø ngaân
haøng Eximbank Vieät Nam, chi nhaùnh tp HCM. 100% giaù
trò hôïp ñoàng ñöôïc chuyeån vaøo taøi khoaûn cuûa ngöôøi
baùn, soá taøi khoaûn ……… taïi Eximbank.
Ngaân haøng ngöôøi mua: Rabobank Landgraaf, Bangkok,
Thailand, ñòa chæ: …………………
Nhöõng chöùng töø phaûi xuaát trình:
+ Boä vaän ñôn hoaøn haûo, ñaõ xeáp haøng, coù ghi: tieàn
cöôùc ñaõ traû tröôùc
+ Hoaù ñôn thöông maïi: 3 baûn
+ Phieáu ñoùng goùi: 3 baûn
* Tín duïng chöùng töø (documentary credit):
Laø phöông thöùc thanh toaùn maø ngaân haøng ngöôøi mua theo yeâu
caàu cuûa beân mua seõ chuyeån moät khoaûn tieàn ñeå thanh toaùn
cho ngöôøi baùn hoaëc moät ngöôøi do ngöôøi naøy chæ ñònh neáu
ngöôøi naøy xuaát trình moät boä chöùng töø chöùng minh ñaõ thöïc
hieän ñaày ñuû nhöõng nghóa vuï quy ñònh trong moät vaên baûn, goïi
laø thö tín duïng (Letter of Credit – L/C)
2.chuyeån L/C
6.chuyeån chöùng töø
7.Thanh toùan
8. 5. laäp 1.
3.
Baùo boä Yeâu
Thoâng
coù chöùng caàu
baùo
töø, môû
L/C
ñoøi L/C
tieàn

4. giao haøng
* Ñaëc ñieåm cuûa L/C:
+ Tính ñoäc laäp: L/C môû ra treân cô sôû HÑ, ñeå phuïc vuï HÑ nhöng
neáu khoâng giao haøng vaø thöïc hieän ñuùng quy ñònh cuûa L/C seõ
khoâng laáy ñöôïc tieàn.
+ Tính hình thöùc cuûa L/C

•Caùc loaïi L/C:


•+ Theo thôøi haïn traû tieàn:
. L/C traû ngay – at sight L/C
. L/C traû chaäm – deferred L/C

+ Theo giaù trò phaùp lyù:


. L/C coù theå huyû ngang – revocable L/C
. L/C khoâng theå huyû ngang – irrevocable L/C
. L/C coù xaùc nhaän – confirmed L/C
. L/C mieãn truy ñoøi – without recourse L/C
* Beân mua phaûi môû moät L/C traû ngay, khoâng huyû ngang
baèng ñoàng ñoâ la Myõ ñeå traû cho toaøn boä trò giaù haøng.
L/C naøy phaûi ñöôïc môû vaø ñöôïc beân Baùn chaáp nhaän ít
nhaát 15 ngaøy tröôùc thôøi gian döï ñònh giao haøng vaø coù
giaù trò 30 ngaøy sau khi môû.
Ngöôøi höôûng lôïi: Coâng ty ABC, 45 Mugyo, Seoul,
HQ
Ngaân haøng thoâng baùo: Korea First Bank, seoul, HQ
Ngaân haøng ngöôøi mua: Incombank HCM, VN
L/C saün saøng thanh toaùn khi xuaát trình nhöõng giaáy tôø
sau:
Troïn boä vaän ñôn hoaøn haûo, ñaõ boác haøng, cöôùc
phí ñaõ traû (Freight Prepaid) vaø 3 baûn sao
Hoaù ñôn thöông maïi: 3 baûn
Giaáy chöùng nhaän chaát löôïng: 3 baûn
Phieáu ñoùng goùi: 3 baûn
Giaáy chöùng nhaän xuaát xöù do Phoøng thöông maïi
BAØI TAÄP:
Haõy hoaøn chænh caùc ñieàu khoaûn sau ñaây cuûa 1 HÑ nhaäp
khaåu:
-Teân haøng: TV
-Soá löôïng: 200
-Chaát löôïng theo catalog
-Giaù caû: ñôn giaù 200 USD, CFR caûng ñeán
-Giao haøng: thaùng 8
-Thanh toaùn baèng L/C
7. BAO BÌ VAØ KYÙ MAÕ HIEÄU (PACKING AND MARKING):
A. Bao bì:
Yeâu caàu kyõ thuaät cuûa bao bì:
Phöông thöùc cung caáp bao bì:
Phöông thöùc xaùc ñònh giaù caû cuûa bao bì:
B. Kyù maõ hieäu:
Laø nhöõng kyù hieäu, haøng chöõ höôùng daãn söï giao nhaän,
vaän chuyeån, baûo quaûn haøng hoaù

Ñoùng goùi vaø kyù maõ hieäu:


Phaân boùn ñöôïc ñoùng trong bao PP 50 kyù tònh/bao, vaø 2%
bao khoâng, ñöôïc caáp khoâng tính tieàn.
Kyù maõ hieäu nhö sau:
Phaân Ureâ
Toái thieåu 46% Nitrogen Troïng löôïng tònh 50 kg
Thaønh phaàn Biuret toái ña 1% Khoâng duøng moùc
caåu
Ñoä aåm toái ña 0,5% Saûn xuaát taïi
8. BAÛO HAØNH (GUARANTEE):
A. Phaïm vi baûo haønh:
B. Thôøi haïn baûo haønh:
C. Quyeàn vaø nghóa vuï caùc beân:

Baûo haønh:
Thôøi haïn baûo haønh laø 12 thaùng keå töø ngaøy giao haøng
hoaëc saûn xuaát ñöôïc 1 trieäu saûn phaåm tuøy theo möùc naøo ñeán
tröôùc.
Ngöôøi baùn ñaûm baûo thieát bò cung caáp laø môùi tinh,
khoâng loãi vaø ñuùng nhö moâ taû kyõ thuaät trong hôïp ñoàng. Trong
thôøi haïn baûo haønh, ngöôøi baùn ñaûm baûo vieäc vaän haønh bình
thöôøng trong coâng suaát cuûa thieát bò.
Trong thôøi haïn baûo haønh, ngöôøi mua seõ thoâng baùo cho
ngöôøi baùn caùc hö hoûng ñöôïc baûo haønh baèng vaên baûn. Ngay
khi nhaän ñöôïc vaên baûn thoâng baùo, ngöôøi baùn phaûi öôùc löôïng
thôøi gian söûa chöõa vaø thay theá ñeå thoâng baùo cho ngöôøi mua,
thôøi gian naøy khoâng ñöôïc quaù 2 thaùng töø khi nhaän thoâng baùo.
Moïi chi phí söûa chöõa do ngöôøi baùn chòu.
9. KIEÅM TRA (INSPECTION)
Phaïm vi kieåm tra:
Ñòa ñieåm kieåm tra:
Quyeàn vaø nghóa vuï cuûa caùc beân:

Kieåm tra:
Vieäc kieåm tra soá löôïng, chaát löôïng vaø ñoùng goùi seõ
ñöôïc tieán haønh taïi kho cuûa caûng Saøi goøn tröôùc khi boác
haøng bôûi moät coâng ty giaùm ñònh coù ñaêng kyù taïi Vieät
Nam do ngöôøi mua chæ ñònh vôùi chi phí cuûa ngöôøi baùn.
Vieäc kieåm tra taïi caûng boác haøng theo chöùng nhaän cuûa
coâng ty giaùm ñònh laø quyeát ñònh cuoái cuøng.
10. BAÁT KHAÛ KHAÙNG (FORCE MAJEURE):
Baát khaû khaùng: laø nhöõng tröôøng hôïp khoâng löôøng tröôùc
ñöôïc, khoâng theå khaéc phuïc ñöôïc xaûy ra sau khi kyù hôïp ñoàng
laøm caûn trôû vieäc hoaøn thaønh nghóa vuï cuûa caùc beân.

a. Caùc loaïi baát khaû khaùng:


* Caên cöù vaøo hieän töôïng:
Baát khaû khaùng töï nhieân
Baát khaû khaùng xaõ hoäi
* Caên cöù vaøo thôøi gian:
Baát khaû khaùng ngaén haïn
Baát khaû khaùng daøi haïn

b. Quyeàn vaø nghóa vuï cuûa beân gaëp baát khaû khaùng:
c. Caùch quy ñònh ñieàu khoaûn baát khaû khaùng:
- Khaùi nieäm baát khaû khaùng:
+ Lieät keâ: Trong tröôøng hôïp coù baát khaû khaùng nhö: baõo
luõ, ñaém taøu, chieán tranh, ñình coâng vaø caùc tai naïn khaùc caûn trôû
baát cöù beân naøo trong hôïp ñoàng thöïc hieän nghóa vuï…
+ Daãn chieáu vaên baûn: Trong tröôøng hôïp xaûy ra caùc hieän
töôïng ñöôïc coi laø baát khaû khaùng theo quy ñònh trong aán phaåm soá
421 veà baát khaû khaùng cuûa ICC…
- Thuû tuïc ghi nhaän söï kieän:
Thoâng baùo baát khaû khaùng + thôøi haïn thoâng baùo + chöùng
nhaän baát khaû khaùng
+ Baát khaû khaùng phaûi ñöôïc beân gaëp baát khaû khaùng
thoâng baùo cho beân kia baèng ñieän thoaïi trong voøng 7 ngaøy vaø
ñöôïc xaùc nhaän laïi baèng vaên baûn trong voøng 10 ngaøy töø ngaøy
goïi ñieän cuøng vôùi giaáy chöùng nhaän baát khaû khaùng do Phoøng
thöông maïi nôi xaûy ra baát khaû khaùng caáp. Quaù thôøi haïn naøy baát
khaû khaùng seõ khoâng ñöôïc tính ñeán.
- Heä quaû cuûa baát khaû khaùng:
+ Trong tröôøng hôïp baát khaû khaùng, beân gaëp baát khaû
11. KHIEÁU NAÏI (CLAIM):
Khieáu naïi laø vieäc moät beân trong hôïp ñoàng yeâu caàu beân kia
phaûi giaûi quyeát nhöõng toån thaát hoaëc thieät haïi maø beân kia ñaõ
gaây ra, hoaëc veà nhöõng vi phaïm ñieàu ñaõ ñöôïc 2 beân cam keát.

a. Thuû tuïc khieáu naïi:


Quy ñònh caùc thuû tuïc phaûi tuaân theo ñeå tieán haønh khieáu
naïi

b. Thôøi haïn khieáu naïi:


Thôøi gian ñöôïc quyeàn tieán haønh khieáu naïi

c. Quyeàn vaø nghóa vuï cuûa caùc beân:


Caùc coâng vieäc phaûi laøm trong tröôøng hôïp coù khieáu naïi

d. Caùch thöùc giaûi quyeát khieáu naïi:


Bieän phaùp khaéc phuïc nhöõng vaán ñeá bò khieáu naïi
Khieáu naïi:

Trong tröôøng hôïp khi nhaän haøng, haøng hoùa khoâng


phuø hôïp vôùi quy ñònh trong hôïp ñoàng veà chaát löôïng, soá
löôïng vaø ñoùng goùi, ngöôøi mua phaûi noäp ñôn khieáu naïi
cuøng vôùi caùc giaáy tôø chöùng minh: baûn sao hôïp ñoàng,
bieân baûn giaùm ñònh, giaáy chöùng nhaän chaát löôïng, giaáy
chöùng nhaän soá löôïng, phieáu ñoùng goùi coù xaùc nhaän cuûa
cô quan giaùm ñònh ñaõ ñöôïc hai beân ñoàng yù trong voøng 30
ngaøy keå töø ngaøy taøu caäp beán.
Ngay khi nhaän ñöôïc ñôn khieáu naïi, ngöôøi baùn phaûi
khaån tröông giaûi quyeát khieáu naïi vaø coù vaên baûn phuùc
ñaùp trong voøng 30 ngaøy keå töø ngaøy nhaän ñöôïc ñôn khieáu
naïi. Neáu loãi veà phía ngöôøi baùn thì ngöôøi baùn phaûi giao
boå sung soá haøng khoâng phuø hôïp chaäm nhaát 30 ngaøy sau
khi coù vaên baûn keát luaän chính thöùc.
12. TROÏNG TAØI (ARBITRATION):

Troïng taøi: laø caù nhaân, toå chöùc ñöôïc 2 beân thoáng nhaát cöû ra
ñeå giaûi quyeát tranh chaáp vaø cam keát tuaân theo quyeát ñònh cuûa
troïng taøi.

* Quy trình xeùt xöû:


a.Töï thoaû thuaän giaûi quyeát tranh chaáp, neáu khoâng
ñöôïc
 ñöa ra hoäi ñoàng troïng taøi.
b.Toå chöùc uyû ban troïng taøi:
c.Tieán haønh xeùt xöû
d. Hoaø giaûi
e. Troïng taøi ñöa ra quyeát ñònh (taøi quyeát)
* Caùch quy ñònh ñieàu khoaûn troïng taøi:
Choïn troïng taøi
Luaät aùp duïng
Cam keát chaáp haønh taøi quyeát
Troïng taøi:

Baát kyø söï tranh chaáp naøo phaùt sinh töø hôïp
ñoàng naøy seõ ñöôïc giaûi quyeát moät caùch höõu nghò
giöõa hai beân. Neáu tranh chaáp khoâng giaûi quyeát
ñöôïc seõ ñöôïc ñem ra Trung taâm troïng taøi quoác teá
Vieät Nam phaân xöû theo luaät Thöông maïi Vieät Nam
vôùi chi phí do beân thua chòu. Quyeát ñònh phaân
xöû laø quyeát ñònh cuoái cuøng vaø coù giaù trò raøng
buoäc hai beân.

You might also like