Các nhà sản xuất dược phẩm tại Việt Nam

Thống kê đến thời điểm cuối năm 2007, tại Việt Nam có khoảng 178 doanh nghiệp
(DN) có sản xuất dược phẩm. Trong đó số lượng các DN đạt tiêu chuẩn GMP - WHO
chiếm tỷ lệ còn thấp (18 DN), giá trị sản xuất trong nước còn thấp, tuy nhiên đã có
những tín hiệu về tăng thị phần thuốc sản xuất trong nước từ 3 năm trở lại đây.

• Năm 2005: giá trị SX trong nước ước khoảng 395 triệu USD trên tổng doanh thu
tiền thuốc thuốc tại Việt Nam 817 triệu USD (tương đương 48%)
• Năm 2006: giá trị sản xuất trong nước tăng lên 475 triệu USD (tương đương
49%)
• Năm 2007: dự kiến sản xuất trong nước đạt 600 triệu USD
• Năm 2010: dự kiến sản xuất trong nước đạt 1000 triệu USD

Tuy nhiên do thuốc trong nước có sản lượng sản xuất nhiều (số đơn vị thuốc được sữ
dụng) chiếm đến 70% nhưng giá trị doanh thu lại thấp hơn vì đa số các mặt hàng trong
nước sản xuất là thuốc thông thường nên giá cả khá rẻ, còn các mặt hàng chuyên khoa
đặc trị thì phần lớn vẫn phải nhập khẩu từ nước ngoài, giá cả rất cao. Kế hoạch ngành
dược đặt ra vào năm 2010 giá trị tiền thuốc sản xuất trong nước đạt 60%, và tăng lên
80% vào năm 2015.

Số lượng hoạt chất các DN Việt Nam đăng ký sản xuất cũng đã tăng lên, theo cục Quản
lý dược tính đến năm 2007 các DN Việt Nam đã sản xuất tương ứng với 770 hoạt chất
so với tổng 1500 hoạt chất đang được đăng ký tại Việt Nam.

[sửa] Doanh nghiệp trong nước

Danh sách các công ty sản xuất thuốc với doanh thu lớn:

1. Dược Phẩm 3/2 F.T.PHARMA- Tp.Hcm

2. Dược Hậu Giang - Tp.Cần Thơ
3. Imexpharm - Đồng Tháp
4. Domesco - Đồng Tháp
5. Mekophar - Tp.HCM
6. Vidipha - Tp.HCM
7. Pharmedic - Tp.HCM
8. OPC - Tp.HCM
9. Hataphar - Hà Tây
10. Pharbaco - Hà Nội
11. Mediplantex - Hà Nội
12. Traphaco - Hà Nội
13. Napharco - Nam Định
14. Bidiphar - Bình Định
15. Pymepharco - Phú Yên
16. ICA - Tp.HCM
17. SPM - Tp.HCM
18. Đông Nam - Tp.HCM
[sửa] Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài

Danh sách các công ty dược FDI

1. Sanofi Aventis - Pháp

2. Novartis - Thụy Sĩ
3. United Pharma - Philippines
4. Ranbaxy - Ấn Độ
5. Sing poong Daewoo - Hàn Quốc
6. Korea United Pharm - Hàn Quốc
7. OPV - Mỹ
8. Ampharco - Mỹ
9. Stada - Đức
10. Roussell - Pháp

[sửa] Các nhà phân phối dược phẩm tại Việt Nam
Tính đến năm 2007 có khoảng 800 DN có đăng ký chức năng kinh doanh dược phẩm tại
thị trường Việt Nam, trong đó có khoảng 370 doanh nghiệp nước ngoài chủ yếu hoạt
động dưới hình thức văn phòng đại diện. Hàn Quốc, Ấn Độ và Pháp là những quốc gia
có DN đăng ký nhiều nhất.

Doanh nghiệp phân phối dược phẩm tại thị trường Việt Nam được phân chia ra làm 2
loại. Một là các DN tiền thân của nhà nước chuyên làm chức năng nhập khẩu hưởng hoa
hồng (%) và làm thêm các chức năng dịch vụ kho bãi, giao nhận. Hai là các doanh
nghiệp tập trung vào hoạt động tiếp thị và xây dựng các hệ thống phân phối.

1. [cpc1] (công ty Dược phẩm Trung ương 1)-Hà Nội

2. Codupha (Cty Dược phẩm TW2) - Tp.HCM
3. Phyto Pharma (Cty Dược liệu TW2) - Tp.HCM
4. FTPHARMA (Cty CP Dược Phẩm 3/2) - Tp.HCM
5. Sapharco (Cty Dược phẩm Tp.HCM) - Tp.HCM
6. Vimedimex II (Cty XNK Y Dược TW II) - Tp.HCM
7. Vimedimex I (Cty XNK Y Dược TW I) - Hà Nội
8. Hapharco (Cty Dược phẩm Hà Nội) - Hà Nội
9. Dapharco (Cty Dược TBYT Đà Nẵng) - Đà Nẵng
10. ATM PHARMA (Cty Dược ATM) - Hà Nội

Các doanh nghiệp này làm dịch vụ nhập khẩu ủy thác nên doanh số báo cáo thường rất
lớn, doanh thu trên sổ sách từ vài trăm tỷ đến vài nghìn tỷ mỗi năm. Tuy nhiên phần
doanh số này chủ yếu do các Văn phòng Đại diện các hãng dược tại Việt Nam và nhà
phân phối của họ quản lý nên các doanh nghiệp nhập khẩu ủy thác chỉ có được vài phần
trăm hoa hồng cho doanh số trên (khoảng từ 1%-3%).

[sửa] Các VPĐD các hãng dược quốc tế lớn trực tiếp tiếp thị tại VN

1. Glaxo Smith Kline - Anh

 2. Astra Zeneca - Anh
3. Pfizer - Mỹ
4. Bristol Mayer Squipp - Mỹ
5. Merck Shape & Dohme (MSD) - Mỹ
6. Janssen cilag - Cty con của Johnson & Johnson - Mỹ
7. Bayer - Đức
8. Baxter - Mỹ
9. Boehringer - Đức
10. Berlin Chemie - Đức
11. Schering AG - Đức
12. Roche - Thụy Sĩ
13. Sandoz - Thụy Sĩ
14. Pierre Faber - Pháp
15. Les Laboratoires Servier - Pháp
16. Organon - Hà Lan
17. Solvay - Hà Lan
18. Gedeon Richter - Hungary
19. Egis - Hungary
20. Medochemie - Kypros
21. Ebewe - Áo
22. Biocheme - Áo
23. Alcon - Bỉ
24. Ciech Polfa - Ba Lan
25. Beaufour Ipsen - Pháp
26. Konimex - Indonesia

[sửa] Các DN chuyên về phân phối và tiếp thị lớn cho một hay nhiều nhà
SX

1. Zuellig Pharma - Singapore

2. [cpc1- công ty dược phẩm trung ương 1]
3. Mega Product - Thái Lan
4. Diethelm - Thụy Sĩ
5. CODUPHA - Việt Nam [1]
6. Tedis SA - Pháp
7. Đông Á - Việt Nam
8. Đô Thành - Việt Nam
9. IC - Vietnam - Việt Nam
10. ATM PHARMA - Việt Nam

Đây là những doanh nghiệp thực sự nắm giữ thị trường phân phối cả nước, hệ thống đại
lý, khánh hàng và nhân viên thương mại (trình dược viên) của họ đông đảo và mạnh
nhất, doanh số của các DN này đạt từ 100 tỷ cho đến hơn 1000 tỷ hàng năm. Lợi nhuận
rất lớn, đây cũng chính là lực lượng gây ảnh hưởng nhiều nhất đến giá thuốc tại Việt
Nam, đặc biệt là 3 hãng lớn nhất: Zuellig Pharma, Mega Product, Diethelm. Mặc dù
theo cam kết WTO, quyền phân phối dược thuộc về phía Việt Nam, tuy nhiên các công
ty có này đã tham gia vào hầu hết các khâu của quá trình phân phối. Trong số các công
ty phân phối dược Việt Nam, Codupha nổi lên là nhà phân phối có nhiều kinh nghiệm,
chuyên nghiệp và có độ bao phủ rộng trên toàn quốc thông qua hệ thống các chi nhánh,
trung tâm phân phối, hệ thống tiếp thị bán hàng, giao hàng. Các công ty phân phối dược
khác cũng đang từng bước chuyên nghiệp hóa, tuy nhiên có nhiều khó khăn do hạn chế
về nguồn lực, hệ thống kho bãi, vận chuyển, tiếp thị...

[sửa] Mạng lưới cung ứng thuốc tại Việt Nam

Tính đến năm 2006, trên toàn lãnh thổ Việt Nam có:

• 29.541 quầy bán lẻ thuốc

• 7.490 nhà thuốc tư nhân
• 7.417 đại lý bán lẻ thuốc
• 7.948 quầy thuốc thuộc trạm Y tế xã
• 464 quầy thuốc thuộc DN nhà nước
• 6222 hiệu thuốc thuộc DN nhà nước (đã CP)

Nhìn chung hệ thống lưu thông, phân phối thuốc đã phát triển rộng khắp, đảm bảo đưa
thuốc đến tận tay người dân. Trung bình một điểm bán lẻ phục vụ 2000 người dân.

Trong số lượng lớn 29.541 quầy bán lẻ thuốc, thì đây là những quầy nhỏ, số lượng
chủng loại thuốc ít và chủ yếu là các loại thuốc thông thường phục vụ cho người dân.
Đại đa số các loại quầy này tập trung tại các vùng nông thôn, tỉnh lẻ.

Tại các thành phố lớn, thì số lượng các nhà thuốc tư nhân chiếm áp đảo. Chỉ riêng tại
TP. Hồ Chí Minh đã có hơn 3000 nhà thuốc tư nhân và Hà Nội hơn 1000 nhà thuốc tư
nhân. Phần còn lại nằm tại các thành phố, thị xã trung tâm các tỉnh. Tại các thị trấn
huyện ở các tỉnh có rất ít nhà thuốc, trung bình mỗi thị trấn có khoảng 1 đến 2 nhà thuốc
như vậy.

So sánh chủng loại và số lượng thuốc, thì tại các nhà thuốc tư nhân có số lượng, chủng
loại nhiều gấp bội so với các quầy thuốc tại các vùng nông thôn, tỉnh lẻ. Các nhà thuốc
tư nhân tại thành thị ngoài các mặt hàng thông thường, thường có thêm một số loại
thuốc đặc trị, ngoại nhập mà các quầy thuốc ở vùng nông thôn không có bán.