CHUYÊN ĐỀ 1

Chuyên đӅ 1
INCOTERMS
GS.TS. ĐOÀN TH͢ HͪNG VÂN
www.themegallery.com LOGO
Nӝi dung nghiên cӭu
Giӟi thiӋu chung vӅ Incoterms
Incoterms 2000
j coterms Incoterms 2010
Nhӳng biӃn dҥng cӫa Incoterms
Thӵc hành
www.themegallery.com
Tài liӋu tham khҧo chính
Đӑc chương 2,
giáo trình Quҧn trӏ XNK,
tr. 77 - 110
1. Giӟi thiӋu chung vӅ Incoterms
INCOTERMS ÎjNTERNATjONAL
COMMERCjAL TERMS ± CÁC Đj
KjN THƯƠNG M̸j QC T͖)
Incoterms là bӝ qui tҳc do Phò g
Thươ g m̹i Quͩc t͗ Î jCC ) phát
hà h đ͛ gi̻i thích các đi͙u ki͟
thươ g m̹i quͩc t͗.
Mөc đích
Cung cҩp mӝt bӝ qui tҳc quӕc tӃ đӇ giҧi

thích nhӳng điӅu kiӋn thương mҥi thông
dөng nhҩt trong ngoҥi thương. j coterms
làm rõ sΉ phâ chia trách hi͟m, chi
phí và rͿi ro tro g quá trì h chuy͛
hà g t΃ gư͵i bá đ͗ gư͵i mua.
'hҥm vi áp dөng
Phҥm vi áp dөng cӫa Incoterms chӍ giӟi

hҥn trong nhӳng vҩn đӅ liên quan tӟi
quyӅn và nghĩa vө cӫa các bên trong hͻp
đͫ g mua bá hà g hóa đӕi vӟi viӋc giao
nhұn hàng hóa đưӧc bán (vӟi nghĩa
³hà g hóa h·u hì h´, chӭ không bao
gӗm ³hà g hóa vô hì h´, như phҫn mӅm
vi tính chҷng hҥn).
j coterms khô g đ͙ cͅp tͳi:
Vi͟c chuy͛ giao quy͙ sͷ h·u hà g

hóa và các quy͙ v͙ tài s̻ khác.
SΉ vi ph̹m hͻp đͫ g và các hͅu qu̻
cͿa sΉ vi ph̹m hͻp đͫ g cũ g hư
h· g mi͝ tr΃ v͙ ghĩa vͽ tro g
h· g hoà c̻ h h̽t đͣ h.
Y u ý thêm:
Incoterms luôn luôn và chӫ yӃu đưӧc áp

dөng trong ngoҥi thương, nên có tên gӑi là
các điӅu kiӋn thương mҥi quӕc tӃ. Tuy
nhiên, cũng có th͛ áp dͽ g j coterms
tro g các hͻp đͫ g mua bá hà g hoá
i đͣa. Trong trưӡng hӧp Incoterms
đưӧc sӱ dөng như vұy, các điӅu kiӋn vӅ
giҩy phép và làm thӫ tөc xuҩt nhұp khҭu
trӣ nên thӯa.
Ych sӱ phát triӇn cӫa Incoterms:
Incoterms đưӧc xuҩt bҧn lҫn đҫu tiên vào

năm 1936, cho đӃn nay đã đưӧc sӱ đәi,
bә sung bҧy lҫn:
Incoterms 1936 gӗm 7 điӅu kiӋn (EXW,
FCA, FOR/FOT, FAS, FOB, C& F, CIF).
Incoterms 1953 gӗm 9 điӅu kiӋn, thêm 2
điӅu kiӋn: Ex ship và Ex Quay.
Incoterms 1967 gӗm 11 điӅu kiӋn, đưӧc
bә sung thêm hai điӅu kiӋn: DAF và DDP.
Ych sӱ phát triӇn cӫa Incoterms:
Incoterms 1976 gӗm 12 điӅu kiӋn, có thêm điӅu
kiӋn FOB airport (FOA).
Incoterms 1980 có 14 điӅu kiӋn, thêm 2 điӅu
kiӋn: CPT và CIP.
Incoterms 1990 có 13 điӅu kiӋn, đưӧc chia làm 4
nhóm (E, F, C, D).
Incoterms 2000 có 13 điӅu kiӋn, đưӧc chia làm 4
nhóm (E, F, C, D).
Incoterms 2010 có hiӋu lӵc tӯ 1-1-2011, gӗm
11 điӅu kiӋn: EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF,
C'T, CI', DAT, DA', DD'
Incoterms 2000
2. Incoterms 2000
Nhóm E: gӗm 1 điӅu kiӋn:

EXW ± Ex works (...named place) ± giao tҥi xưӣng (...đӏa
điӇm qui đӏnh).
Nhóm F: gӗm 3 điӅu kiӋn:
FCA ± Free Carrier (...named place) ± giao cho ngưӡi
chuyên chӣ (...đӏa điӇm qui đӏnh).
FAS ± Free Alongside Ship (...named port of shipment) ±
giao dӑc mҥn tàu (...cҧng bӕc hàng qui đӏnh).
FOB ± Free on Board (...named port of shipment) ± giao lên
tàu (...cҧng bӕc hàng qui đӏnh).
2. Incoterms 2000
Nhóm C: gӗm 4 điӅu kiӋn:

CFR ± Cost and Freight (...named port of destination) ± tiӅn
hàng và cưӟc (...cҧng đӃn qui đӏnh).
CIF ± Cost, Insurance and Freight (...named port of
destination) ± tiӅn hàng, phí bҧo hiӇm và cưӟc (...cҧng
đӃn qui đӏnh).
C'T ± Carriage Paid To... (...named place of destination) ±
Cưӟc phí trҧ tӟi... (...nơi đӃn qui đӏnh).
CI' ± Carriage and Insurance Paid To ... (...named place of
destination) ± cưӟc phí và phí bҧo hiӇm trҧ tӟi... (nơi đӃn
qui đӏnh).
2. Incoterms 2000
Nhóm D: gӗm 5 điӅu kiӋn:

DAF ± Delivered At Frontier (...named place) ± giao tҥi biên
giӟi (...đӏa điӇm qui đӏnh).
DES ± Delivered Ex Ship (...named port of destination) ±
giao tҥi tàu (...cҧng đӃn qui đӏnh).
DEQ ± Delivered Ex Quay (...named port of destination) ±
giao tҥi cҫu cҧng (...cҧng đӃn qui đӏnh).
DDU ± Delivered Duty Unpaid (...named place of
destination) ± giao chưa nӝp thuӃ (...nơi đӃn qui đӏnh).
DD' ± Delivered Duty Paid (...named place of destination)
± giao đã nӝp thuӃ (...nơi đӃn qui đӏnh).
1. EXW
EXW ± Ex Works (...named place) ±

Giao tҥi x ng (...đa điӇm qui đnh).
EXW có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng khi đһt hàng hóa
dưӟi quyӅn đӏnh đoҥt cӫa ngưӡi mua tҥi cơ sӣ cӫa
ngưӡi bán hoһc tҥi mӝt đӏa điӇm qui đӏnh (ví dө: xưӣng,
nhà máy, kho tàng...), hàng hóa chưa đưӧc làm thӫ tөc
thông quan xuҩt khҭu và chưa bӕc hàng lên phương tiӋn
tiӃp nhұn.
ĐiӅu kiӋn này thӇ hiӋn nghĩa vө cӫa ngưӡi bán ӣ phҥm vi
tӕi thiӇu, và ngưӡi mua phҧi chӏu mӑi phí tәn và rӫi ro tӯ
khi nhұn hàng tҥi cơ sӣ cӫa ngưӡi bán.
1. EXW Îtt)
Tuy nhiên nӃu các bên muӕn ngưӡi bán chӏu trách
nhiӋm bӕc hàng lên phương tiӋn chuyên chӣ tҥi đӏa
điӇm đi và chӏu rӫi ro và các phí tәn vӅ viӋc bӕc
hàng đó, thì điӅu này phҧi đưӧc qui đӏnh rõ ràng
bҵng cách bә sung thêm tӯ ngӳ cө thӇ trong hӧp
đӗng mua bán. Không nên sӱ dөng điӅu kiӋn này
khi ngưӡi mua không thӇ trӵc tiӃp hoһc gián tiӃp
làm các thӫ tөc xuҩt khҭu. Trong trưӡng hӧp như
vұy, nên sӱ dөng điӅu kiӋn FCA, vӟi điӅu kiӋn
ngưӡi bán đӗng ý sӁ bӕc hàng và chӏu chi phí và rӫi
ro vӅ viӋc bӕc hàng đó.
2. FCA
FCA ± Free Carrier (...named place) ± Giao

cho ng i chuyên ch (...đa điӇm qui
đnh)
¢CA có nghĩa là ngưӡi bán, sau khi làm xong các thӫ tөc
thông quan xuҩt khҭu, giao hàng cho ngưӡi chuyên chӣ do
ngưӡi mua chӍ đӏnh, tҥi đӏa điӇm qui đӏnh. Cҫn lưu ý rҵng
đӏa điӇm đưӧc chӑn đӇ giao hàng có ҧnh hưӣng tӟi nghĩa
vө bӕc và dӥ hàng tҥi đӏa điӇm đó. NӃu viӋc giao hàng diӉn
ra tҥi cơ sӣ cӫa ngưӡi bán, thì ngưӡi bán có nghĩa vө bӕc
hàng. NӃu viӋc giao hàng diӉn ra không tҥi cơ sӣ cӫa
ngưӡi bán, thì ngưӡi bán không có nghĩa vө dӥ hàng.
2. FCA Îtt)
ĐiӅu kiӋn này có thӇ sӱ dөng cho mӑi phương thӭc vұn tҧi
kӇ cҧ vұn tҧi đa phương thӭc.
³Ngưӡi chuyên chӣ´ là bҩt kǤ ngưӡi nào, mà theo hӧp
đӗng vұn tҧi, cam kӃt tӵ mình thӵc hiӋn hoһc đӭng ra
đҧm trách viӋc chuyên chӣ bҵng đưӡng sҳt, đưӡng bӝ,
đưӡng hàng không, đưӡng biӇn, đưӡng thӫy nӝi đӏa
hoһc kӃt hӧp các phương thӭc vұn tҧi đó.
NӃu ngưӡi mua chӍ đӏnh mӝt ngưӡi khác, không phҧi là
ngưӡi chuyên chӣ, tiӃn hành nhұn hàng thì ngưӡi bán
đưӧc coi là đã hoàn thành nghĩa vө giao hàng khi hàng
đã đưӧc giao cho ngưӡi đưӧc chӍ đӏnh đó.
/. FAS
FAS ± Free Alongside Ship (...named

port of shipment) ± Giao dӑc mҥn tàu
(...cҧng bӕc hàng qui đnh).
¢AS có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng khi hàng hóa đưӧc
đһt dӑc theo mҥn tàu tҥi cҧng bӕc hàng qui đӏnh. ĐiӅu
này có nghĩa rҵng ngưӡi mua phҧi chӏu tҩt cҧ mӑi chi phí
và rӫi ro vӅ mҩt mát hoһc hư hҥi đӕi vӟi hàng hóa kӇ tӯ
thӡi điӇm đó.
ĐiӅu kiӋn FAS đòi hӓi ngưӡi bán làm thӫ tөc thông quan
xuҩt khҭu cho hàng hóa.
/. FAS Îtt)
ĐÂY LÀ QUI ĐӎNH NGƯӦC VӞI CÁC BҦN INCOTERMS

TRƯӞC ĐÓ. THEO CÁC BҦN INCOTERMS CŨ ĐIӄU
KIӊN NÀY ĐÒI HӒI NGƯӠI MUA LÀM THӪ TӨC
THÔNG QUAN XUҨT KHҬU.
Tuy nhiên, nӃu các bên muӕn ngưӡi mua làm thӫ tөc thông
quan xuҩt khҭu, thì điӅu này cҫn đưӧc qui đӏnh rõ ràng
bҵng cách bә sung thêm các tӯ ngӳ chính xác thӇ hiӋn ý
đӏnh đó trong hӧp đӗng mua bán.
ĐiӅu kiӋn này chӍ sӱ dөng cho vұn tҧi đưӡng biӇn hay
đưӡng thӫy nӝi đӏa.
z. FOB
FOB ± Free On Board (...named port of

shipment) ± Giao lên tàu (... cҧng bӕc
hàng qui đnh).
¢OB có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng khi hàng hóa đã qua
lan can tàu tҥi cҧng bӕc hàng qui đӏnh. ĐiӅu này có
nghĩa là ngưӡi mua phҧi chӏu tҩt cҧ chi phí và rӫi ro vӅ
mҩt mát hoһc hư hҥi đӕi vӟi hàng hóa kӇ tӯ sau điӇm
ranh giӟi đó. ĐiӅu kiӋn FOB đòi hӓi ngưӡi bán làm thӫ
tөc thông quan xuҩt khҭu cho hàng hóa. ĐiӅu kiӋn này
chӍ sӱ dөng cho vұn tҧi đưӡng biӇn hay đưӡng thӫy nӝi
đӏa. NӃu các bên không có ý đӏnh giao hàng qua lan can
tàu, thì nên sӱ dөng điӅu kiӋn FCA.
þ. CFR
CFR ± Cost and Freight (...named port of

destination) ± TiӅn hàng và tiӅn c ӟc
(...cҧng đӃn qui đnh).
C¢R có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng khi hàng hóa đã qua
lan can tàu tҥi cҧng bӕc hàng.
Ngưӡi bán phҧi trҧ các phí tәn và cưӟc vұn tҧi cҫn thiӃt đӇ
đưa hàng tӟi cҧng đӃn qui đӏnh, hư g rӫi ro vӅ mҩt
mát và hư hҥi đӕi vӟi hàng hóa cũng như mӑi chi phí
phát sinh thêm do các tình huӕng xҧy ra sau thӡi điӇm
giao hàng đưӧc chuyӇn tӯ ngưӡi bán sang ngưӡi mua
khi hàng qua lan can tàu tҥi cҧng bӕc hàng.
þ. CFR Îtt)
ĐiӅu kiӋn CFR đòi hӓi ngưӡi bán phҧi thông

quan xuҩt khҭu hàng hóa.
ĐiӅu kiӋn này chӍ sӱ dөng cho vұn tҧi
đưӡng biӇn và đưӡng thӫy nӝi đӏa. NӃu
các bên không có ý đӏnh giao hàng qua lan
can tàu thì nên sӱ dөng điӅu kiӋn CPT.
F. CIF
CIF ± Cost, Insurance and Freight (...named

port of destination) ± TiӅn hàng, bҧo hiӇm và
c ӟc (... cҧng đӃn qui đnh).
Cj¢ có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng khi hàng hóa đã qua
lan can tàu tҥi cҧng bӕc hàng.
Ngưӡi bán phҧi trҧ các phí tәn và cưӟc vұn tҧi cҫn thiӃt đӇ
đưa hàng hóa tӟi cҧng đӃn qui đӏnh, hư g rӫi ro vӅ mҩt
mát hoһc hư hҥi đӕi vӟi hàng hóa, cũng như các chi phí
phát sinh thêm do các tình huӕng xҧy ra sau thӡi điӇm
giao hàng, đưӧc chuyӇn tӯ ngưӡi bán sang ngưӡi mua
(khi hàng qua lan can tàu tҥi cҧng bӕc hàng).
F. CIF Îtt)
Tuy nhiên, theo điӅu kiӋn CIF ngưӡi bán còn phҧi
mua bҧo hiӇm hàng hҧi đӇ bҧo vӋ cho ngưӡi
mua trưӟc nhӳng rӫi ro và mҩt mát hoһc hư hҥi
trong quá trình chuyên chӣ.
Do vұy, ngưӡi bán sӁ ký hӧp đӗng bҧo hiӇm và trҧ
phí bҧo hiӇm. Ngưӡi mua cҫn lưu ý rҵng theo
điӅu kiӋn CIF ngưӡi bán chӍ phҧi mua bҧo hiӇm
vӟi phҥm vi tӕi thiӇu. NӃu ngưӡi mua muӕn
đưӧc bҧo hiӇm vӟi phҥm vi rӝng hơn, ngưӡi
mua cҫn thӓa thuұn rõ ràng vӟi ngưӡi bán hoһc
tӵ mình mua bҧo hiӇm thêm.
F. CIF Îtt)
ĐiӅu kiӋn CIF đòi hӓi ngưӡi bán phҧi thông

quan xuҩt khҭu hàng hóa.
ĐiӅu kiӋn này chӍ áp dөng cho vұn tҧi
đưӡng biӇn và đưӡng thӫy nӝi đӏa. NӃu
các bên không có ý đӏnh giao hàng qua lan
can tàu thì nên sӱ dөng điӅu kiӋn CIP.
r. C'T
C'T ± Carriage 'aid To (...named place of

destination) ± C ӟc phí trҧ tӟi (...nơi đӃn
qui đnh).
CPT có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng cho ngưӡi chuyên
chӣ do chính ngưӡi bán chӍ đӏnh, ngưӡi bán phҧi trҧ chi
phí vұn tҧi cҫn thiӃt đӇ đưa hàng hóa tӟi nơi qui đӏnh,
ngưӡi mua phҧi chӏu mӑi rӫi ro và các phí tәn phát sinh
sau khi hàng đã đưӧc giao như trên.
đӗng vұn tҧi, cam kӃt tӵ mình thӵc hiӋn hoһc đӭng ra
đҧm trách viӋc chuyên chӣ bҵng đưӡng sҳt, đưӡng bӝ,
đưӡng hàng không, đưӡng biӇn, đưӡng thӫy nӝi đӏa
hoһc kӃt hӧp các phương thӭc vұn tҧi đó.
r. C'T Îtt)
NӃu có nhӳng ngưӡi chuyên chӣ kӃ tiӃp nhau

đưӧc sӱ dөng đӇ vұn chuyӇn hàng hóa tӟi nơi
đӃn qui đӏnh, thì rӫi ro chuyӇn giao khi hàng hóa
đưӧc giao cho ngưӡi chuyên chӣ đҫu tiên.
ĐiӅu kiӋn CPT đòi hӓi ngưӡi bán phҧi thông quan
xuҩt khҭu hàng hóa.
ĐiӅu kiӋn này có thӇ áp dөng cho mӑi phương
thӭc vұn tҧi, kӇ cҧ vұn tҧi đa phương thӭc.
·. CI'
CI' ± Carriage and Insurance 'aid To

(...named place of destination) ± C ӟc phí
và bҧo hiӇm trҧ tӟi (...nơi đӃn qui đnh).
CjP có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng hóa cho ngưӡi
chuyên chӣ do hӑ chӍ đӏnh, ngưӡi bán phҧi trҧ chi phí
vұn tҧi cҫn thiӃt đӇ đưa hàng hóa tӟi nơi đӃn qui đӏnh,
nhưng ngưӡi mua phҧi chӏu mӑi rӫi ro và các phí tәn
phát sinh thêm sau khi hàng hóa đã đưӧc giao như trên.
Tuy nhiên, theo điӅu kiӋn CIP ngưӡi bán còn phҧi mua
bҧo hiӇm đӇ bҧo vӋ cho ngưӡi mua trưӟc nhӳng rӫi ro
vӅ mҩt mát hoһc hư hҥi đӕi vӟi hàng hóa trong quá trình
chuyên chӣ.
·. CI' Îtt)
Do vұy, ngưӡi bán ký hӧp đӗng bҧo hiӇm và trҧ phí bҧo
hiӇm.
Ngưӡi mua cҫn lưu ý rҵng theo điӅu kiӋn CIP ngưӡi bán
chӍ phҧi mua bҧo hiӇm vӟi phҥm vi tӕi thiӇu. NӃu ngưӡi
mua muӕn đưӧc mua bҧo hiӇm vӟi phҥm vi rӝng hơn,
thì ngưӡi mua cҫn thӓa thuұn rõ ràng vӟi ngưӡi bán
hoһc tӵ mình mua bҧo hiӇm thêm.
đӗng vұn tҧi, cam kӃt tӵ mình thӵc hiӋn hoһc đҧm trách
viӋc chuyên chӣ bҵng đưӡng sҳt, đưӡng bӝ, đưӡng
hàng không, đưӡng biӇn, đưӡng thӫy nӝi đӏa hoһc kӃt
hӧp các phương thӭc đó.
·. CI' Îtt)
NӃu có nhӳng ngưӡi chuyên chӣ kӃ tiӃp nhau

đưӧc sӱ dөng đӇ vұn chuyӇn hàng hóa tӟi nơi
đӃn qui đӏnh, thì rӫi ro chuyӇn giao khi hàng hóa
đưӧc giao cho ngưӡi chuyên chӣ đҫu tiên.
ĐiӅu kiӋn CIP đòi hӓi ngưӡi bán phҧi thông quan
xuҩt khҭu hàng hóa.
ĐiӅu kiӋn này có thӇ sӱ dөng cho mӑi phương
thӭc vұn tҧi, kӇ cҧ vұn tҧi đa phương thӭc.
. DAF
DAF ± Delivered At Frontier (...named place) ±

Giao tҥi biên giӟi (...đa điӇm qui đnh).
A¢ có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng khi hàng hóa đưӧc
đһt dưӟi quyӅn đӏnh đoҥt cӫa ngưӡi mua trên phương
tiӋn vұn tҧi chӣ đӃn, chưa dӥ ra, đã hoàn thành thӫ tөc
thông quan xuҩt khҭu, nhưng chưa làm thӫ tөc thông
quan nhұp khҭu ӣ đӏa điӇm và nơi qui đӏnh tҥi biên giӟi,
nhưng chưa qua biên giӟi hҧi quan cӫa nưӟc tiӃp giáp.
Thuұt ngӳ ³biên giӟi´ có thӇ sӱ dөng cho bҩt kǤ đưӡng
biên giӟi nào kӇ cҧ biên giӟi cӫa nưӟc xuҩt khҭu. Do đó,
điӅu đһc biӋt quan trӑng là đưӡng biên giӟi phҧi xác đӏnh
mӝt cách chính xác bҵng cách luôn luôn phҧi qui đӏnh
đӏa điӇm đӃn và nơi đӃn trong điӅu kiӋn này.
. DAF Îtt)
Tuy nhiên, nӃu các bên muӕn ngưӡi bán chӏu trách nhiӋm
vӅ viӋc dӥ hàng hóa tӯ phương tiӋn vұn tҧi chӣ đӃn và
chӏu mӑi rӫi ro và phí tәn đӇ dӥ hàng, thì điӅu này cҫn
đưӧc qui đӏnh rõ ràng bҵng cách bә sung tӯ ngӳ cө thӇ
trong hӧp đӗng mua bán.
ĐiӅu kiӋn này có thӇ đưӧc sӱ dөng cho mӑi phương thӭc
vұn tҧi khi hàng hóa đưӧc giao tҥi biên giӟi trên đҩt liӅn.
NӃu viӋc giao hàng diӉn ra tҥi cҧng đӃn, trên boong tàu
hoһc trên cҫu cҧng, thì nên sӱ dөng các điӅu kiӋn DES
hoһc DEQ.
10. DES
DES ± Delivered Ex Ship (...named port of

destination) ± Giao tҥi tàu (...cҧng đӃn qui
đnh).
ES có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng khi hàng hóa, chưa
làm thӫ tөc thông quan nhұp khҭu, đưӧc đһt dưӟi quyӅn
đӏnh đoҥt cӫa ngưӡi mua trên boong tàu ӣ cҧng đӃn qui
đӏnh. Ngưӡi bán phҧi chӏu mӑi phí tәn và rӫi ro liên quan
đӃn viӋc đưa hàng hóa tӟi cҧng đӃn qui đӏnh, trưӟc khi
dӥ hàng. NӃu các bên muӕn ngưӡi bán chӏu phí tәn và
rӫi ro vӅ viӋc dӥ hàng, thì nên sӱ dөng điӅu kiӋn DEQ.
ĐiӅu kiӋn này chӍ có thӇ đưӧc sӱ dөng khi hàng hóa đưӧc
giao bҵng đưӡng biӇn hoһc đưӡng thӫy nӝi đӏa hoһc
bҵng vұn tҧi đa phương thӭc trên mӝt tàu ӣ cҧng đӃn.
11. DEQ
DEQ ± Delivered Ex Quay (...named port of

destination) ± Giao tҥi cҫu cҧng (...cҧng đӃn
qui đnh).
EQ có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng khi hàng hóa, chưa
làm thӫ tөc thông quan nhұp khҭu, đưӧc đһt dưӟi quyӅn
đӏnh đoҥt cӫa ngưӡi mua trên cҫu cҧng tҥi cҧng đӃn qui
đӏnh. Ngưӡi bán phҧi chӏu phí tәn và rӫi ro liên quan đӃn
viӋc đưa hàng tӟi cҧng đӃn qui đӏnh và dӥ hàng lên cҫu
tàu. ĐiӅu kiӋn DEQ đòi hӓi ngưӡi mua phҧi làm thӫ tөc
thông quan nhұp khҭu hàng hóa và trҧ chi phí cho mӑi
thӫ tөc, thuӃ quan, các loҥi thuӃ và lӋ phí khác liên quan
đӃn viӋc nhұp khҭu.
11. DEQ Îtt)
ĐÂY LÀ MӜT QUI ĐӎNH NGƯӦC LҤI VӞI CÁC BҦN

INCOTERMS TRƯӞC. THEO CÁC BҦN INCOTERMS
CŨ ĐIӄU KIӊN NÀY ĐÒI HӒI NGƯӠI BÁN PHҦI LÀM
THӪ TӨC NHҰP KHҬU.
NӃu các bên muӕn qui đӏnh cho ngưӡi bán nghĩa vө phҧi
chӏu toàn bӝ hoһc mӝt phҫn phí tәn phҧi trҧ khi nhұp
khҭu hàng hóa, thì điӅu này cҫn đưӧc qui đӏnh rõ ràng
bҵng cách bә sung thêm tӯ ngӳ cө thӇ trong hӧp đӗng
mua bán.
11. DEQ Îtt)
ĐiӅu kiӋn này chӍ có thӇ sӱ dөng khi hàng hóa đưӧc giao
bҵng đưӡng biӇn hoһc đưӡng thӫy nӝi đӏa hoһc bҵng
vұn tҧi đa phương thӭc khi dӥ hàng tӯ tàu lên cҫu tàu
tҥi cҧng đӃn qui đӏnh. Tuy nhiên, nӃu các bên muӕn qui
đӏnh cho ngưӡi bán nghĩa vө phҧi chӏu phí tәn và rӫi ro
trong viӋc di chuyӇn hàng hóa tӯ cҫu cҧng tӟi mӝt nơi
khác (nhà kho, nhà ga, bӃn đӛ phương tiӋn vұn tҧi«) ӣ
trong hoһc ngoài cҧng, thì nên sӱ dөng điӅu kiӋn DDU
hoһc DDP.
12. DDU
DDU ± Delivered Duty Unpaid (...named place of

destination) ± Giao hàng ch a nӝp thuӃ (...nơi
đӃn qui đnh).
có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng cho ngưӡi mua ӣ nơi
đӃn qui đӏnh, ngưӡi bán chưa làm thӫ tөc thông quan nhұp
khҭu và chưa dӥ hàng khӓi phương tiӋn vұn tҧi chӣ đӃn.
Ngưӡi bán phҧi chӏu mӑi phí tәn và rӫi ro liên quan đӃn viӋc
đưa hàng tӟi nơi đӃn qui đӏnh, ngoҥi trӯ các ³nghĩa vө´ (ӣ
đây ³nghĩa vө´ đưӧc hiӇu bao gӗm: trách nhiӋm và rӫi ro khi
làm thӫ tөc hҧi quan và trҧ các phí tәn vӅ thӫ tөc, thuӃ quan,
thuӃ và các lӋ phí khác) liên quan đӃn viӋc nhұp khҭu ӣ
nưӟc hàng đӃn.
12. DDU Îtt)
Ngưӡi mua phҧi làm nhӳng nghĩa vө đó và phҧi chӏu mӑi

phí tәn và rӫi ro phát sinh do hӑ không làm đưӧc thӫ tөc
thông quan nhұp khҭu hàng hóa.
Tuy nhiên, nӃu các bên muӕn ngưӡi bán thӵc hiӋn thӫ tөc
hҧi quan nhұp khҭu và chӏu phí tәn và rӫi ro khi làm thӫ
tөc hҧi quan, cũng như các phí tәn khác, thì điӅu này
cҫn đưӧc qui đӏnh rõ ràng bҵng cách bә sung thêm tӯ
ngӳ cө thӇ vào hӧp đӗng mua bán.
ĐiӅu kiӋn này có thӇ áp dөng cho mӑi phương thӭc vұn tҧi,
nhưng nӃu viӋc giao hàng tҥi cҧng đӃn trên boong tàu
hoһc trên cҫu cҧng thì nên sӱ dөng điӅu kiӋn DES hoһc
DEQ.
1/. DD'
DD' ± Delivered Duty 'aid (...named place of

destination) ± Giao đã nӝp thuӃ (...nơi đӃn
qui đnh).
P có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng cho ngưӡi mua tҥi
đӏa điӇm đӃn qui đӏnh, hàng đã làm xong thӫ tөc thông
quan nhұp khҭu và chưa dӥ khӓi phương tiӋn vұn tҧi
chӣ đӃn. Ngưӡi bán không nhӳng phҧi chӏu mӑi phí tәn
và rӫi ro liên quan đӃn viӋc đưa hàng tӟi nơi đӃn qui
đӏnh, mà còn phҧi thӵc hiӋn bҩt kǤ ³nghĩa vө´ nào (ӣ đây
³nghĩa vө´ đưӧc hiӇu là bao gӗm trách nhiӋm và các rӫi
ro vӅ viӋc làm thӫ tөc hҧi quan và trҧ phí tәn vӅ thӫ tөc,
thuӃ quan, thuӃ và các lӋ phí khác) liên quan đӃn viӋc
nhұp khҭu ӣ nưӟc hàng đӃn.
1/. DD' Îtt)
NӃu điӅu kiӋn EXW qui đӏnh nghĩa vө tӕi thiӇu cӫa ngưӡi
bán thì điӅu kiӋn DDP qui đӏnh nghĩa vө tӕi đa cӫa ngưӡi
bán.
Không nên sӱ dөng điӅu kiӋn này nӃu ngưӡi bán không thӇ
trӵc tiӃp hoһc gián tiӃp làm đưӧc thӫ tөc nhұp khҭu.
Tuy nhiên, nӃu các bên muӕn giҧm bӟt cho ngưӡi bán
nghĩa vө phҧi thanh toán mӝt sӕ chi phí phҧi trҧ khi nhұp
khҭu hàng hóa (như thuӃ giá trӏ gia tăng: VAT), thì cҫn
qui đӏnh rõ ràng bҵng cách bә sung thêm tӯ ngӳ cө thӇ
vào hӧp đӗng mua bán.
1/. DD' Îtt)
NӃu các bên muӕn ngưӡi mua phҧi chӏu mӑi rӫi ro
và phí tәn vӅ viӋc (làm thӫ tөc) nhұp khҭu thì
nên sӱ dөng điӅu kiӋn DDU.
thӭc vұn tҧi, nhưng nӃu viӋc giao hàng tҥi cҧng
đӃn diӉn ra trên boong tàu hoһc trên cҫu cҧng
thì nên áp dөng điӅu kiӋn DES hoһc DEQ.
/. Yӵa chӑn Incoterms
ÎĐͥc tra g 64 ± 65,

Giáo trì h KΏ thuͅt Ngo̹i thươ g)
z. Nhӳng biӃn dҥng cӫa Incoterms
ÎĐͥc tra g 96 ± 99,

Giáo trì h QT XNK)
GIӞI THIӊU CHUNG
INCOTERMS 2010
Mӝt sӕ đһc điӇm cӫa
Incoterms 2010
O. Hai đi͙u ki͟ mͳi ÎAT và AP) thay

th͗ các đi͙u ki͟ A¢, ES, EQ,
Sӕ điӅu kiӋn trong Incoterms 2010 đã giҧm
tӯ 13 xuӕng 11. Có đưӧc điӅu này là nhӡ
viӋc thay thӃ bӕn điӅu kiӋn cũ cӫa
Incoterms 2000 (DAF, DES, DEQ, DDU)
bҵng hai điӅu kiӋn mӟi có thӇ sӱ dөng cho
mӑi phương thӭc vұn tҧi là DAT ± Giao
hàng tҥi bӃn và DAP ± Giao tҥi nơi đӃn.
Q [ )+j j
,-j

j
j

: :

: :
: :
: :
: :
: jj ! : j j !
: "" : " "
: j"#j : j" #j
: $$%! : $$%*
: $$%& : $"$%"
: $'$%&'( : $$" $%$("
: $$)$%$()
: $$"$%$("
j

, ). /" + , ). +/ + .
: :
: :
: " :
: j" : j
: $
: $"
: $$"
Incoterms 2010
. Phâ lo̹i OO đi͙u ki͟ j coterms 20O0
Nhóm thӭ nhҩt gӗm bҧy điӅu kiӋn có thӇ sӱ dөng
mà không phө thuӝc vào phương thӭc vұn tҧi lӵa
chӑn và cũng không phө thuӝc vào viӋc sӱ dөng
mӝt hay nhiӅu phương thӭc vұn tҧi. Nhóm này gӗm
các điӅu kiӋn EXW, FCA, C'T, CI', DAT, DA',
DD'.
Nhóm thӭ hai gӗm bӕn điӅu kiӋn FAS, FOB, CFR
và CIF. Trong nhóm này, đӏa điӇm giao hàng và nơi
hàng hóa đưӧc chӣ tӟi ngưӡi mua đӅu là cҧng biӇn,
vì thӃ, chúng đưӧc xӃp vào nhóm các điӅu kiӋn
³đưӡng biӇn và đưӡng thӫy nӝi đӏa´. www.themegallery.com
Incoterms 2010
ò ba điӅu kiӋn FOB, CFR và CIF, mͥi cách đ͙

cͅp tͳi la ca tàu hư mt đi͛m giao hà g
đã bͣ lo̹i bͧ. Thay vào đó, hàng hóa xem như
đã đưӧc giao khi chúng đã đưӧc ³x͗p lê tàu´.
ĐiӅu này phҧn ánh sát hơn thӵc tiӉn thương mҥi
hiӋn đҥi và xóa đi hình ҧnh đã khá lӛi thӡi vӅ
viӋc rӫi ro di chuyӇn qua mӝt ranh giӟi tưӣng
tưӧng.
Incoterms 2010
/. Các đi͙u ki͟ dù g cho thươ g m̹i

quͩc t͗ và i đͣa
Theo truyӅn thӕng, các điӅu kiӋn Incoterms thưӡng đưӧc
sӱ dөng trong các hӧp đӗng mua bán quӕc tӃ, khi có sӵ
di chuyӇn cӫa hàng hóa qua biên giӟi quӕc gia. Tuy vұy,
tҥi nhiӅu nơi trên thӃ giӟi, sӵ phát triӇn cӫa các khӕi
thương mҥi, như Liên minh châu Âu đã khiӃn các thӫ tөc
tҥi biên giӟi giӳa các quӕc gia không còn quan trӑng
nӳa. Do đó, tiêu đӅ phө cӫa Incoterms 2010 đã chính
thӭc khҷng đӏnh chúng có thӇ đưӧc sӱ dөng cho cҧ các
hӧp đӗng mua bán quӕc tӃ và nӝi đӏa.
Incoterms 2010
4. Hưͳ g d̓ s΅ dͽ g
Trưӟc mӛi điӅu kiӋn Incoterms sӁ có mӝt Hưӟng dүn sӱ
dөng. Hưӟng dүn sӱ dөng giҧi thích nhӳng vҩn đӅ cơ
bҧn cӫa mӛi điӅu kiӋn Incoterms, chҷng hҥn như: khi
nào thì nên sӱ dөng điӅu kiӋn này, khi nào rӫi ro đưӧc
đưӧc chuyӇn giao và chi phí đưӧc phân chia giӳa ngưӡi
mua và ngưӡi bán như thӃ nào. Hưӟng dүn sӱ dөng
không phҧi là mӝt bӝ phұn cӫa các điӅu kiӋn Incoterms
2010 mà nhҵm giúp ngưӡi sӱ dөng lӵa chӑn mӝt cách
chính xác và hiӋu quҧ điӅu kiӋn thích hӧp cho tӯng giao
dӏch cө thӇ.
Incoterms 2010
5. Trao đͭi thô g ti b͉ g đi͟ t΅

Các phiên bҧn Incoterms trưӟc đây đã chӍ rõ nhӳng
chӭng tӯ có thӇ đưӧc thay thӃ bҵng thông điӋp dӳ liӋu
điӋn tӱ. Tuy vұy, giӡ đây các mөc A1/B1 cӫa Incoterms
2010 cho phép các trao đәi thông tin bҵng điӋn tӱ có
hiӋu lӵc tương đương vӟi viӋc trao đәi thông tin bҵng
giҩy, miӉn là đưӧc các bên đӗng ý hoһc theo tұp quán.
Cách quy đӏnh này sӁ tҥo điӅu kiӋn cho sӵ phát triӇn cӫa
các giao dӏch điӋn tӱ mӟi trong suӕt thӡi gian Incoterms
2010 có hiӋu lӵc.
Incoterms 2010
6. B̻o hi͛m
Incoterms 2010 là phiên bҧn điӅu kiӋn thương mҥi đҫu
tiên kӇ tӯ khi Các điӅu kiӋn bҧo hiӇm hàng hóa đưӧc
sӱa đәi và tính đӃn nhӳng thay đәi cӫa các điӅu kiӋn
này. Incoterms 2010 đưa ra nghĩa vө vӅ thông tin liên
quan tӟi bҧo hiӇm trong các mөc A3/B3, mөc quy đӏnh
vӅ hӧp đӗng vұn tҧi và bҧo hiӇm. Nhӳng điӅu khoҧn này
đưӧc chuyӇn tӯ các mөc A10/B10 trong Incoterms 2000
vӕn đưӧc quy đӏnh chung chung hơn. Ngôn tӯ liên quan
tӟi bҧo hiӇm trong các mөc A3/B3 cũng đã đưӧc hiӋu
chӍnh nhҵm làm rõ nghĩa vө cӫa các bên vӅ vҩn đӅ này.
Incoterms 2010
r. ThͿ tͽc a i h và các thô g ti c̿

thi͗t đ͛ làm thͿ tͽc
HiӋn nay, mӕi quan tâm vӅ an ninh trong quá trình vұn
tҧi hàng hóa ngày càng gia tăng, đòi hӓi phҧi có bҵng
chӭng xác nhұn hàng hóa không gây nguy hiӇm cho con
ngưӡi hoһc tài sҧn vì bҩt kǤ lí do gì trӯ bҧn chҩt tӵ nhiên
cӫa hàng hóa. Do đó, Incoterms 2010 trong các mөc
A2/B2 và A10/B10 cӫa nhiӅu điӅu kiӋn, đã phân chia
nghĩa vө giӳa ngưӡi mua và ngưӡi bán vӅ viӋc tiӃp nhұn
sӵ hӛ trӧ đӇ làm thӫ tөc an ninh, như là thông tin vӇ quy
trình trông nom, bҧo quҧn hàng hóa.
Incoterms 2010
·. Phí x͗p d͹ t̹i b͗ bãi ÎTHC)

Theo các điӅu kiӋn CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP và
DDP, ngưӡi bán phҧi tә chӭc viӋc vұn chuyӇn hàng hóa
tӟi nơi đӃn theo thӓa thuұn. Dù ngưӡi bán trҧ cưӟc phí
nhưng thӵc chҩt ngưӡi mua mӟi là ngưӡi chӏu cưӟc phí
vì chi phí này thưӡng đã bao gӗm trong tәng giá bán.
Chi phí vұn tҧi đôi khi bao gӗm cҧ chi phí xӃp dӥ và di
chuyӇn hàng hóa trong cҧng hoһc bӃn container và
ngưӡi chuyên chӣ hoһc ngưӡi điӅu hành bӃn bãi có thӇ
buӝc ngưӡi mua trҧ chi phí này khi nhұn hàng.
Incoterms 2010
Trong nhӳng trưӡng hӧp như vұy, ngưӡi mua

không muӕn phҧi trҧ cùng mӝt khoҧn chi phí tӟi
hai lҫn: mӝt lҫn trҧ cho ngưӡi bán dưӟi dҥng
mӝt phҫn tәng giá hàng và mӝt lҫn trҧ đӝc lұp
cho ngưӡi chuyên chӣ hoһc ngưӡi điӅu hành
bӃn bãi. Incoterms 2010 cӕ gҳng khҳc phөc điӅu
này bҵng cách phân chia rõ ràng các chi phí này
tҥi mөc A6/B6 cӫa các điӅu kiӋn kӇ trên.
Incoterms 2010
9. Bá hà g theo chuͯi
Hàng nguyên liӋu đӗng nhҩt, khác vӟi hàng hóa chӃ
biӃn, thưӡng đưӧc bán ra nhiӅu lҫn trong quá trình vұn
chuyӇn theo mӝt ³chuӛi´. Khi điӅu này diӉn ra, ngưӡi bán
ӣ giӳa chuӛi không phҧi là ngưӡi ³gӱi´ (ship) hàng vì
chúng đã đưӧc gӱi bӣi ngưӡi bán đҫu tiên trong chuӛi,
do đó, thӵc hiӋn nghĩa vө cӫa mình đӕi vӟi ngưӡi mua
không phҧi bҵng viӋc gӱi hàng mà bҵng viӋc ³mua´ hàng
hóa đã đưӧc gӱi. Nhҵm làm rõ vҩn đӅ này, Incoterms
2010 đưa thêm nghĩa vө ³mua hàng đã gӱi´ như mӝt
phương án thay thӃ cho nghĩa vө gӱi hàng trong các quy
tҳc Incoterms thích hӧp.
Incoterms 2010
Các biӃn thӇ cӫa Incoterms

Đôi khi các bên muӕn thay đәi điӅu kiӋn Incoterms.
Incoterms 2010 không cҩm sӵ thay đәi như vұy vì có thӇ
gһp rӫi ro khi làm viӋc này. ĐӇ tránh nhӳng rӫi ro không
mong đӧi, các bên cҫn làm rõ nhӳng thay đәi trong hӧp
đӗng. Ví dө, nӃu sӵ phân chia chi phí theo các điӅu kiӋn
Incoterms 2010 đưӧc sӱa đәi trong hӧp đӗng, các bên
cũng nên làm rõ liӋu hӑ có muӕn thay đәi điӇm chuyӇn
giao rӫi ro tӯ ngưӡi bán sang ngưӡi mua hay không.
EXW ± Giao tҥi x ng
EXW Î

H ӟng dүn sӱ dөng
ĐiӅu kiӋn này có thӇ sӱ dөng cho mӑi phương thӭc vұn
tҧi và có thӇ sӱ dөng khi có nhiӅu phương thӭc vұn tҧi
tham gia. ĐiӅu kiӋn này phù hӧp vӟi thương mҥi nӝi đӏa
trong khi điӅu kiӋn FCA thưӡng thích hӧp hơn trong
thương mҥi quӕc tӃ.
³Giao tҥi xưӣng´ có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng khi đһt
hàng hóa dưӟi quyӅn đӏnh đoҥt cӫa ngưӡi mua tҥi cӣ sӣ
cӫa ngưӡi bán hoһc tҥi mӝt đӏa điӇm chӍ đӏnh (ví dө
xưӣng, nhà máy, kho, v.v«). Ngưӡi bán không cҫn xӃp
hàng lên phương tiӋn tiӃp nhұn cũng như không cҫn làm
thӫ tөc thông quan xuҩt khҭu (nӃu có).
EXW ± Giao tҥi x ng Îti͗p)
Các bên nên quy đӏnh càng rõ càng tӕt đӏa điӇm
tҥi nơi giao hàng chӍ đӏnh vì chi phí và rӫi ro đӃn
điӇm đó do ngưӡi bán chӏu. Ngưӡi mua chӏu
toàn bӝ chi phí và rӫi ro liên quan đӃn viӋc nhұn
hàng tӯ điӇm quy đӏnh, nӃu có, tҥi nơi giao hàng
chӍ đӏnh.
ĐiӅu kiӋn EXW là điӅu kiӋn mà nghĩa vө cӫa
ngưӡi bán là ít nhҩt. ĐiӅu kiӋn này nên đưӧc áp
dөng cҭn trӑng vӟi mӝt sӕ lưu ý sau:
a)Ngưӡi bán không có nghĩa vө vӟi ngưӡi mua vӅ

viӋc xӃp hàng, mһc dù trên thӵc tӃ ngưӡi bán có
điӅu kiӋn hơn đӇ thӵc hiӋn công viӋc này. NӃu
ngưӡi bán xӃp hàng thì ngưӡi bán làm viӋc đó
vӟi rӫi ro và chi phí do ngưӡi mua chӏu. Trưӡng
hӧp ngưӡi bán có điӅu kiӋn hơn trong viӋc xӃp
hàng thì điӅu kiӋn FCA, theo đó ngưӡi bán xӃp
hàng và chӏu tҩt cҧ rӫi ro và chi phí, sӁ thích hӧp
hơn.
b) Mӝt ngưӡi mua mua tӯ mӝt ngưӡi bán theo điӅu kiӋn
EXW đӇ xuҩt khҭu cҫn biӃt rҵng ngưӡi bán chӍ có nghĩa
vө hӛ trӧ ngưӡi mua khi ngưӡi mua yêu cҫu đӇ thӵc
hiӋn xuҩt khҭu chӭ ngưӡi bán không có nghĩa vө làm
thӫ tөc hҧi quan. Do đó, ngưӡi mua không nên sӱa dөng
điӅu kiӋn EXW nӃu hӑ không thӇ trӵc tiӃp hoһc gián tiӃp
làm thӫ tөc thông quan xuҩt khҭu.
c) Ngưӡi mua có nghĩa vө rҩt hҥn chӃ trong viӋc cung cҩp
thông tin cho ngưӡi bán liên quan đӃn xuҩt khҭu hàng
hóa. Tuy vұy, ngưӡi bán có thӇ cҫn mӝt sӕ thông tin,
chҷng hҥn đӇ tính thuӃ hoһc báo cáo.
FCA ±
Giao cho ng i chuyên ch
FCA Î

ĐiӅu kiӋn này có thӇ sӱ dөng cho mӑi phương thӭc vұn
tҧi và có thӇ sӱ dөng khi có nhiӅu phương thӭc vұn tҧi
tham gia.
³Giao cho ngưӡi chuyên chӣ´ có nghĩa là ngưӡi bán giao
hàng cho ngưӡi chuyên chӣ hoһc mӝt ngưӡi khác do
ngưӡi mua chӍ đӏnh, tҥi cӣ sӣ cӫa ngưӡi bán hoһc tҥi đӏa
điӇm chӍ đӏnh khác. Các bên cҫn phҧi quy đӏnh rõ đӏa
điӇm tҥi nơi đưӧc chӑn đӇ giao hàng, vì rӫi ro đưӧc
chuyӇn cho ngưӡi mua tҥi đӏa điӇm đó.
FCA ±
Giao cho ng i chuyên ch Îti͗p)
NӃu các bên đӏnh giao hàng tҥi cơ sӣ cӫa ngưӡi

bán thì nên quy đӏnh đӏa chӍ cơ sӣ cӫa ngưӡi
bán là nơi giao hàng. NӃu các bên có ý đӏnh giao
hàng tҥi mӝt đӏa điӇm khác thì các bên phҧi chӍ
ra đӏa điӇm giao hàng khác đó.
ĐiӅu kiӋn FCA đòi hӓi ngưӡi bán phҧi thông
quan xuҩt khҭu, nӃu có. Tuy vұy, ngưӡi bán
không có nghĩa vө thông quan nhұp khҭu, trҧ
thuӃ nhұp khҭu hoһc trҧ chi phí làm thӫ tөc
thông quan nhұp khҭu.
C'T ± C ӟc phí trҧ tӟi
C'T Î
thӭc vұn tҧi và có thӇ sӱ dөng khi có nhiӅu
phương thӭc vұn tҧi tham gia.
³Cưӟc phí trҧ tӟi´ có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng
cho ngưӡi chuyên chӣ hoһc mӝt ngưӡi khác do
ngưӡi bán chӍ đӏnh tҥi mӝt nơi thӓa thuұn (nӃu
điӇm đó đã đưӧc các bên thӓa thuұn) và ngưӡi
bán phҧi ký hӧp đӗng và trҧ chi phí vұn tҧi cҫn
thiӃt đӇ đưa hàng hóa tӟi đӏa điӇm đӃn đưӧc chӍ
đӏnh.
C'T ± C ӟc phí trҧ tӟi Î
ĐiӅu kiӋn này có hai điӇm tӟi hҥn, vì rӫi ro và chi phí đưӧc
chuyӇn giao tҥi hai điӇm khác nhau. Các bên nên quy đӏnh
càng rõ càng tӕt trong hӧp đӗng vӅ đӏa điӇm giao hàng tҥi
đó rӫi ro đưӧc chuyӇn cho ngưӡi mua, và đӏa điӇm đӃn
đưӧc chӍ đӏnh mà ngưӡi bán phҧi thuê phương tiӋn vұn tҧi
đӇ chӣ hàng đӃn. NӃu nhiӅu ngưӡi chuyên chӣ tham gia
vұn tҧi hàng hóa đӃn nơi quy đӏnh và các bên không có
thӓa thuұn vӅ điӇm giao hàng cө thӇ thì rӫi ro đưӧc
chuyӇn khi hàng hóa đã đưӧc giao cho ngưӡi chuyӇn chӣ
đҫu tiên tҥi đӏa điӇm hoàn toàn do ngưӡi bán lӵa chӑn và
ngưӡi mua không có quyӅn gì vӅ viӋc này.
NӃu các bên muӕn rӫi ro đưӧc chuyӇn tҥi mӝt thӡi điӇm
muӝn hơn (ví dө như tҥi cҧng biӇn hoһc tҥi sân bay), thì
hӑ phҧi quy đӏnh cө thӇ trong hӧp đӗng mua bán.
Các bên cũng nên quy đӏnh càng rõ càng tӕt đӏa điӇm tҥi
nơi đӃn đưӧc chӍ đӏnh, vì các chi phí đӃn điӇm đó là do
ngưӡi bán chӏu. Ngưӡi bán phҧi ký hӧp đӗng vұn tҧi phù
hӧp vӟi đӏa điӇm này. NӃu ngưӡi bán phҧi trҧ thêm chi
phí theo hӧp đӗng vұn tҧi liên quan đӃn viӋc dӥ hàng tҥi
điӇm đӃn quy đӏnh thì ngưӡi bán sӁ không có quyӅn đòi
hӓi ngưӡi mua bӗi hoàn nhӳng chi phí đó trӯ khi có thӓa
thuұn khác giӳa hai bên.
ĐiӅu kiӋn CPT yêu cҫu ngưӡi bán phҧi

thông quan xuҩt khҭu, nӃu có. Tuy vұy,
ngưӡi bán không có nghĩa vө thông quan
nhұp khҭu, trҧ bҩt kǤ khoҧn thuӃ nhұp
khҭu hoһc thӵc hiӋn bҩt kǤ thӫ tөc thông
quan nhұp khҭu nào.
CI' ±
C ӟc phí và bҧo hiӇm trҧ tӟi
C'T (nơi đӃn quy đӏnh)
ĐiӅu kiӋn này có thӇ sӱ dөng cho mӑi phương thӭc vұn tҧi
và có thӇ sӱ dөng khi có nhiӅu phương thӭc vұn tҧi
tham gia.
ĐiӅu kiӋn ³Cưӟc phí và bҧo hiӇm trҧ tӟi´ có nghĩa là ngưӡi
bán giao hàng hóa cho ngưӡi chuyên chӣ hoһc ngưӡi
khác do ngưӡi bán chӍ đӏnh tҥi đӏa điӇm đã thӓa thuұn
(nӃu đӏa điӇm đã đưӧc thӓa thuұn giӳa các bên), ngoài
ra ngưӡi bán phҧi trҧ chi phí vұn tҧi cҫn thiӃt đӇ đưa
hàng hóa tӟi nơi đӃn quy đӏnh.
CI' ±
C ӟc phí và bҧo hiӇm trҧ tӟi Î
Ngưӡi bán cũng phҧi ký hӧp đӗng bҧo hiӇm cho nhӳng rӫi
ro cӫa ngưӡi mua vӅ mҩt mát hoһc hư hӓng cӫa hàng
hóa trong quá trình vұn tҧi. Ngưӡi mua cҫn lưu ý rҵng
theo điӅu kiӋn CIP ngưӡi bán chӍ phҧi mua bҧo hiӇm vӟi
phҥm vi tӕi thiӇu. NӃu ngưӡi mua muӕn đưӧc bҧo hiӇm
vӟi phҥm vi lӟn hơn, ngưӡi mua cҫn thӓa thuұn rõ ràng
vӟi ngưӡi bán hoһc tӵ mình mua bҧo hiӇm bә sung.
Khi sӱ dөng các điӅu kiӋn CPT, CIP, CFR và CIF, ngưӡi
bán hoàn thành nghĩa vө giao hàng khi giao hàng hóa
cho ngưӡi chuyên chӣ chӭ không phҧi khi hàng hóa
đưӧc vұn chuyӇn tӟi điӇm đӃn quy đӏnh.
CI' ±
C ӟc phí và bҧo hiӇm trҧ tӟi Î
ĐiӅu kiӋn này có hai điӇm tӟi hҥn: rӫi ro và chi phí đưӧc chuyӇn
giao tҥi hai đӏa điӇm khác nhau. Các bên sӁ phҧi xác đӏnh rõ
điӇm giao hàng, nơi rӫi ro đưӧc chuyӇn sang cho ngưӡi mua
và điӇm đӃn quy đӏnh, nơi ngưӡi bán phҧi ký hӧp đӗng vұn
tҧi. NӃu nhiӅu ngưӡi vұn tҧi đưӧc sӱ dөng cho viӋc vұn
chuyӇn hàng hóa đӃn nơi quy đӏnh và các bên không có thӓa
thuұn vӅ điӇm giao hàng cө thӇ thì rӫi ro đưӧc chuyӇn khi
hàng hóa đã đưӧc chuyӇn giao cho ngưӡi chuyên chӣ đҫu
tiên tҥi đӏa điӇm hoàn toàn do ngưӡi bán lӵa chӑn và ngưӡi
mua không có quyӅn gì vӅ viӋc này. NӃu các bên muӕn rӫi ro
đưӧc chuyӇn tҥi mӝt thӡi điӇm sau đó (ví dө như tҥi cҧng biӇn
hoһc tҥi sân bay), thì hӑ cҫn phҧi quy đӏnh cө thӇ trong hӧp
đӗng.
DAT ± Giao tҥi bӃn
DAT (nơi đӃn quy đӏnh)

ĐiӅu kiӋn này có thӇ sӱ dөng cho mӑi
phương thӭc vұn tҧi và có thӇ sӱ dөng khi
có nhiӅu phương thӭc vұn tҧi tham gia.
DAT ± Giao tҥi bӃn Î
³Giao tҥi bӃn´ (Deliver at Terminal) có nghĩa là
ngưӡi bán giao hàng, khi hàng hóa sau khi đã dӥ
khӓi phương tiӋn vұn tҧi, đưӧc đһt dưӟi sӵ đӏnh
đoҥt cӫa ngưӡi mua tҥi mӝt bӃn chӍ đӏnh, tҥi cҧng
hoһc tҥi nơi đӃn chӍ đӏnh. ³BӃn´ (terminal) bao gӗm
bҩt kǤ nơi nào, dù có mái che hay không có mái
che, như cҫu cҧng, kho, bãi container hoһc ga
đưӡng bӝ, đưӡng sҳt hoһc hàng không. Ngưӡi bán
chӏu mӑi chi phí và rӫi ro liên quan đӇ đưa hàng hóa
đӃn đӏa điӇm đó. Ngưӡi bán đưӧc khuyên nên ký
hӧp đӗng vұn tҧi đӃn đúng đӏa điӇm đó.
Các bên nên quy đӏnh càng rõ càng tӕt vӅ bӃn

và, nӃu có thӇ, mӝt điӇm cө thӇ tҥi bӃn hoһc tҥi
cҧng hoһc nơi đӃn thӓa thuұn vì ngưӡi bán chӏu
rӫi ro đưa hàng hóa đӃn đӏa điӇm đó. Ngưӡi bán
đưӧc khuyên nên ký hӧp đӝng vұn tҧi đӃn đúng
đӏa điӇm đó.
Hơn nӳa, nӃu các bên muӕn ngưӡi bán chӏu rӫi
ro và chi phí vұn chuyӇn và dӥ hàng tӯ bên đӃn
mӝt đӏa điӇm khác thì nên sӱ dөng điӅu kiӋn
DAP hoһc DDP.
ĐiӅu kiӋn DAT yêu cҫu ngưӡi bán làm thӫ

tөc thông quan xuҩt khҭu hàng hóa, nӃu
cҫn. Tuy vұy, ngưӡi bán không có nghĩa
vө làm thӫ tөc nhұp khҭu hay trҧ bҩt kǤ
khoҧn thuӃ nhұp khҭu nào hay tiӃn hành
các thӫ tөc thông quan nhұp khҭu.
DAT ± Giao hàng tҥi nơi đӃn
DA' (nơi đӃn quy đӏnh)

ĐiӅu kiӋn này có thӇ sӱ dөng cho mӑi
phương thӭc vұn tҧi và có thӇ sӱ dөng khi
có nhiӅu phương thӭc vұn tҧi tham gia.
DAT ± Giao hàng tҥi nơi đӃn Î
³Giao hàng tҥi nơi đӃn´ có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng
khi hàng hóa đưӧc đһt dưӟi quyӅn đӏnh đoҥt cӫa ngưӡi
mua trên phương tiӋn vұn tҧi, sҹn sàng dӥ tҥi nơi đӃn
chӍ đӏnh. Ngưӡi bán chӏu mӑi rӫi ro liên quan đӇ đưa
hàng hóa đӃn nơi đӃn chӍ đӏnh.
Các bên nên quy đӏnh càng rõ càng tӕt vӅ đӏa điӇm cө
thӇ tҥi nơi đӃn thӓa thuұn vì ngưӡi bán chӏu mӑi rӫi ro tӟi
đӏa điӇm đó. Ngưӡi bán đưӧc khuyên nên ký hӧp đӗng
vұn tҧi đӃn đúng đӏa điӇm đó. NӃu ngưӡi bán, theo hӧp
đӗng vұn tҧi phҧi trҧ chi phí dӥ hàng ӣ nơi đӃn thì ngưӡi
bán không có quyӅn đòi lҥi khoҧn phí này tӯ ngưӡi mua,
trӯ khi có thӓa thuұn khác giӳa hai bên.
DAT ± Giao hàng tҥi nơi đӃn Î
ĐiӅu kiӋn DAP yêu cҫu ngưӡi bán làm thӫ

tөc thông quan xuҩt khҭu, nӃu có. Tuy
vұy, ngưӡi bán không có nghĩa vө làm thӫ
tөc thông quan nhұp khҭu, trҧ thuӃ nhұp
khҭu hoһc làm các thӫ tөc thông quan
nhұp khҭu. NӃu các bên muӕn ngưӡi bán
làm thӫ tөc thông quan nhұp khҭu, trҧ thuӃ
và chi phí liên quan đӃn nhұp khҭu thì nên
sӱ dөng điӅu kiӋn DDP.
DD' ± Giao hàng đã thông quan NK
DD' (nơi đӃn quy đӏnh)
thӭc vұn tҧi và có thӇ sӱ dөng khi có nhiӅu
phương thӭc vұn tҧi tham gia.
³Giao hàng đã thông quan nhұp khҭu´ có nghĩa là
ngưӡi bán giao hàng khi hàng hóa đưӧc đһt
dưӟi quyӅn đӏnh đoҥt cӫa ngưӡi mua, đã thông
quan nhұp khҭu, trên phương tiӋn vұn tҧi chӣ
đӃn và đã sҹn sàng đӇ dӥ hàng tҥi nơi đӃn quy
đӏnh.
Ngưӡi bán chӏu mӑi chi phí và rӫi ro liên quan đӇ đưa hàng
hóa tӟi nơi đӃn và có nghĩa vө thông quan cho hàng hóa,
không chӍ thông quan xuҩt khҭu mà còn thông quan nhұp
khҭu, trҧ các khoҧn thuӃ, phí và thӵc hiӋn các thӫ tөc cho
thông quan xuҩt và nhұp khҭu.
ĐiӅu kiӋn DDP thӇ hiӋn nghĩa vө tӕi đa cӫa ngưӡi bán.
Các bên nên quy đӏnh càng rõ càng tӕt vӅ đӏa điӇm giao hàng
cө thӇ tҥi nơi đӃn thӓa thuұn vì ngưӡi bán chӏu mӑi chi phí
và rӫi ro đưa hàng hóa tӟi đӏa điӇm đó. NӃu ngưӡi bán,theo
quy đӏnh cӫa hӧp đӗng vұn tҧi, phҧi trҧ chi phí dӥ hàng ӣ
nơi đӃn thì ngưӡi bán không đưӧc đòi lҥi khoҧn phí này tӯ
ngưӡi mua, trӯ khi có thӓa thuұn khác giӳa hai bên.
Các bên không nên sӱ dөng điӅu kiӋn DDP nӃu

ngưӡi bán không thӇ trӵc tiӃp hay gián tiӃp làm
thӫ tөc nhұp khҭu.
NӃu các bên muӕn ngưӡi mua chӏu mӑi rӫi ro và
chi phí thông quan nhұp khҭu thì nên sӱ dөng
điӅu kiӋn DAP.
Mӑi khoҧn thuӃ giá trӏ gia tăng (VAT) hay các loҥi
thuӃ khác phҧi nӝp khi nhұp khҭu do ngưӡi bán
chӏu, trӯ phi có thӓa thuұn khác mӝt cách rõ
ràng trong hӧp đӗng mua bán.
FAS ± Giao dӑc mҥn tàu
FAS (tên cҧng xӃp hàng quy đӏnh)
ĐiӅu kiên này chӍ áp dөng vӟi vұn tҧi biӇn hoһc vұn
tҧi đưӡng thӫy nӝi đӏa.
³Giao dӑc mҥn tàu´ có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng
khi hàng hóa đưӧc đһt dӑc mҥn con tàu do ngưӡi
mua chӍ đӏnh (ví dө đһt trên cҫu cҧng hoһc trên xà
lan) tҥi cҧng giao hàng chӍ đӏnh. Rӫi ro vӅ mҩt mát
hoһc hư hӓng cӫa hàng hóa di chuyӇn khi hàng
hóa đưӧc đһt dӑc mҥn tàu, và ngưӡi mua chӏu mӑi
chi phí kӇ tӯ thӡi điӇm này trӣ đi.
FAS ± Giao dӑc mҥn tàu Î
Các bên nên quy đӏnh càng rõ càng tӕt vӅ đӏa điӇm
xӃp hàng tҥi cҧng giao hàng chӍ đӏnh, vì mӑi chi phí
và rӫi ro vӅ hàng hóa tӟi đӏa điӇm đó do ngưӡi bán
chӏu và các chi phí này và chi phí làm hàng có thӇ
thay đәi tùy tұp quán tӯng cҧng.
Ngưӡi bán, hoһc phҧi đһt hàng hóa dӑc mҥn tàu hoһc
mua sҹn hàng hóa đã đưӧc giao như vұy. Tӯ ³mua
sҹn´ ӣ đây áp dөng cho viӋc bán hàng nhiӅu lҫn
trong quá trình vұn chuyӇn (bán hàng theo lô) rҩt
phә biӃn trong mua bán hàng nguyên liӋu.
FAS ± Giao dӑc mҥn tàu Î
Khi hàng đưӧc đóng trong container, thông thưӡng

ngưӡi bán phҧi giao hàng cho ngưӡi chuyên
chӣ tҥi bӃn, chӭ không giao dӑc mҥn tàu. Trong
trưӡng hӧp này, điӅu kiӋn FAS là không phù
hӧp, mà nên sӱ dөng điӅu kiӋn FCA.
ĐiӅu kiӋn FAS yêu cҫu ngưӡi bán phҧi làm thӫ tөc
thông quan xuҩt khҭu (nӃu có). Tuy vұy, ngưӡi
bán không có nghĩa vө thông quan nhұp khҭu,
trҧ các khoҧn thuӃ nhұp khҭu hoһc làm thӫ tөc
thông quan nhұp khҭu.
FOB ± Giao hàng trên tàu
FOB (tên cҧng giao hàng)
ĐiӅu kiên này chӍ áp dөng vӟi vұn tҧi biӇn hoһc vұn
tҧi đưӡng thӫy nӝi đӏa.
³Giao hàng trên tàu´ có nghĩa là ngưӡi bán giao hàng
lên con tàu do ngưӡi mua chӍ đӏnh tҥi cҧng xӃp
hàng chӍ đӏnh hoһc mua đưӧc hàng hóa đã sҹn
sàng đӇ giao như vұy. Rӫi ro vӅ mҩt mát hoһc hư
hӓng cӫa hàng hóa di chuyӇn khi hàng hóa đưӧc
xӃp lên tàu, và ngưӡi mua chӏu mӑi chi phí kӇ tӯ
thӡi điӇm này trӣ đi.
FOB ± Giao hàng trên tàu Î
Ngưӡi bán phҧi giao hàng lên tàu hoһc mua sҹn hàng
hóa đã đưӧc giao như vұy. ViӋc dүn chiӃu tӯ ³mua
sҹn´ ӣ đây áp dөng cho viӋc bán hàng nhiӅu lҫn
trong quá trình vұn chuyӇn (bán hàng theo lô) rҩt
phә biӃn trong mua bán hàng nguyên liӋu.
ĐiӅu kiӋn FOB có thӇ không phù hӧp khi hàng hóa
đưӧc giao cho ngưӡi chuyên chӣ trưӟc khi đưӧc
xӃp lên tàu, ví dө hàng hóa trong container thưӡng
đưӧc giao tҥi các bӃn bãi (terminal). Trong trưӡng
hӧp này nên sӱ dөng điӅu kiӋn FCA.
FOB ± Giao hàng trên tàu Î
ĐiӅu kiӋn FOB yêu cҫu, ngưӡi bán phҧi làm

thӫ tөc thông quan xuҩt khҭu (nӃu có). Tuy
vұy, ngưӡi bán không có nghĩa vө thông
quan nhұp khҭu, trҧ các khoҧn thuӃ nhұp
khҭu hoһc làm thӫ tөc thông quan nhұp
khҭu.
CFR ± TiӅn hàng và c ӟc phí
CFR (cҧng đӃn quy đӏnh)

ĐiӅu kiên này chӍ áp dөng vӟi vұn tҧi biӇn hoһc
vұn tҧi đưӡng thӫy nӝi đӏa.
³TiӅn hàng và cưӟc phí´ có nghĩa là ngưӡi bán
phҧi giao hàng lên tàu hoһc mua hàng đӇ giao
hàng như vұy. Rӫi ro vӅ mҩt mát hay hư hӓng
cӫa hàng hóa di chuyӇn khi hàng đưӧc giao lên
tàu. Ngưӡi bán phҧi ký hӧp đӗng và trҧ các chi
phí và cưӟc phí cҫn thiӃt đӇ đưa hàng hóa đӃn
cҧng đӃn quy đӏnh.
CFR ± TiӅn hàng và c ӟc phí Î
Khi sӱ dөng các điӅu kiӋn CPT, CIP, CFR và CIF, ngưӡi
bán hoàn thành nghĩa vө giao hàng khi ngưӡi bán giao
hàng cho ngưӡi chuyên chӣ theo cách thӭc đưӧc quy
đӏnh cө thӇ trong mӛi điӅu kiӋn, chӭ không phҧi hàng tӟi
nơi đӃn.
ĐiӅu kiӋn này có hai điӇm tӟi hҥn, vì rӫi ro di chuyӇn và chi
phí đưӧc phân chia ӣ các đӏa điӇm khác nhau. Trong khi
hӧp đӗng luôn chӍ rõ cҧng đӃn thì nó có thӇ lҥi không chӍ
rõ cҧng xӃp hàng ± là nơi mà rӫi ro di chuyӇn sang
ngưӡi mua. NӃu cҧng gӱi hàng có ý nghĩa đһc biӋt đӕi
vӟi ngưӡi mua, thì các bên quy đӏnh trong hӧp đӗng
càng cө thӇ càng tӕt.
Các bên xác đӏnh càng cө thӇ càng tӕt đӏa điӇm
đӃn đã thӓa thuұn, vì các chi phí cho đӃn đӏa
điӇm đó do ngưӡi bán chӏu. Ngưӡi bán nên ký
các hӧp đӗng vұn tҧi đӃn đúng đӏa điӇm này.
NӃu theo hӧp đӗng chuyên chӣ, ngưӡi bán phҧi
trҧ các chi phí liên quan đӃn viӋc dӥ hàng tҥi đӏa
điӇm chӍ đӏnh ӣ cҧng đӃn, thì ngưӡi bán không
có quyӅn đòi lҥi chi phí đó tӯ ngưӡi mua trӯ phi
hai bên có thӓa thuұn khác.
Ngưӡi bán phҧi, hoһc giao hàng lên tàu, hoһc mua
hàng đã giao đӇ vұn chuyӇn hàng đӃn cҧng đӃn.
Ngoài ra, ngưӡi bán phҧi ký hӧp đӗng vұn
chuyӇn hàng hóa hoһc ³mua´ mӝt hӧp đӗng như
vұy. Tӯ ³mua´ ӣ đây áp dөng cho viӋc bán hàng
nhiӅu lҫn trong quá trình vұn chuyӇn (bán hàng
theo lô) rҩt phә biӃn trong mua bán hàng nguyên
liӋu.
CFR không phù hӧp khi hàng hóa đưӧc giao cho
ngưӡi chuyên chӣ trưӟc khi hàng đưӧc giao lên
tàu, ví dө hàng đóng trong container, mà thưӡng
là giao hàng tҥi bӃn, bãi. Trong trưӡng hӧp này
nên sӱ dөng điӅu kiӋn CPT.
CFR đòi hӓi ngưӡi bán thông quan xuҩt khҭu cho
hàng hóa (nӃu có). Tuy vұy, ngưӡi bán không có
nghĩa vө thông quan nhұp khâu, trҧ bҩt kǤ loҥi
thuӃ nhұp khҭu nào hay tiӃn hành bҩt kǤ mӝt thӫ
tөc hҧi quan nhұp khҭu nào.
CIF ±
TiӅn hàng, phí bҧo hiӇm và c ӟc phí
CIF (cҧng đӃn quy đӏnh)

ĐiӅu kiên này chӍ áp dөng vӟi vұn tҧi biӇn hoһc vұn tҧi
đưӡng thӫy nӝi đӏa.
³TiӅn hàng, phí bҧo hiӇm và cưӟc phí´ có nghĩa là
ngưӡi bán phҧi giao hàng lên tàu hoһc mua hàng đã
giao như vұy. Rӫi ro vӅ mҩt mát hay hư hӓng cӫa
hàng hóa di chuyӇn khi hàng đưӧc giao lên tàu.
Ngưӡi bán phҧi ký hӧp đӗng và trҧ các chi phí và
cưӟc phí cҫn thiӃt đӇ đưa hàng hóa đӃn cҧng đӃn
quy đӏnh.
CIF ±
Ngưӡi bán cũng ký hӧp đӗng bҧo hiӇm đӇ bҧo hiӇm nhӳng rӫi
ro cӫa ngưӡi mua vӅ mҩt mát hoһc thiӋt hҥi cӫa hàng hóa
trong quá trình vұn chuyӇn. Ngưӡi mua nên lưu ý rҵng theo
điӅu kiӋn CIF, ngưӡi bán chӍ phҧi mua bҧo hiӇm theo điӅu
kiӋn tӕi thiӇu. NӃu ngưӡi mua muӕn đưӧc bҧo hiӇm ӣ mӭc
đӝ cao hơn, thì ngưӡi mua phҧi thӓa thuұn rõ ràng vӟi
ngưӡi bán hoһc tӵ mua bҧo hiӇm bә sung.
Khi sӱ dөng các điӅu kiӋn CPT, CIP, CFR và CIF, ngưӡi bán
hoàn thành nghĩa vө giao hàng khi ngưӡi bán giao hàng cho
ngưӡi chuyên chӣ theo cách thӭc đưӧc quy đӏnh cө thӇ
trong mӛi điӅu kiӋn, chӭ không phҧi khi hàng tӟi nơi đӃn.
CIF ±
ĐiӅu kiӋn này có hai điӇm tӟi hҥn, vì rӫi ro di chuyӇn

và chi phí đưӧc phân chia ӣ các đӏa điӇm khác
nhau. Trong khi hӧp đӗng luôn chӍ rõ cҧng đӃn thì
nó có thӇ lҥi không chӍ rõ cҧng xӃp hàng ± là nơi
mà rӫi ro di chuyӇn sang ngưӡi mua. NӃu cҧng gӱi
hàng có ý nghĩa đһc biӋt đӕi vӟi ngưӡi mua, thì các
bên quy đӏnh trong hӧp đӗng càng cө thӇ càng tӕt.
CIF ±
Các bên xác đӏnh càng cө thӇ càng tӕt đӏa điӇm
đӃn đã thӓa thuұn, vì các chi phí cho đӃn đӏa
điӇm đó do ngưӡi bán chӏu. Ngưӡi bán nên ký
các hӧp đӗng vұn tҧi đӃn đúng đӏa điӇm này.
NӃu theo hӧp đӗng chuyên chӣ, ngưӡi bán phҧi
trҧ các chi phí liên quan đӃn viӋc dӥ hàng tҥi đӏa
điӇm chӍ đӏnh ӣ cҧng đӃn, thì ngưӡi bán không
có quyӅn đòi lҥi chi phí đó tӯ ngưӡi mua trӯ phi
hai bên có thӓa thuұn khác.
CIF ±
Ngưӡi bán phҧi, hoһc giao hàng lên tàu, hoһc mua hàng đã
giao đӇ vұn chuyӇn hàng đӃn cҧng đӃn. Ngoài ra, ngưӡi
bán phҧi ký hӧp đӗng vұn chuyӇn hàng hóa hoһc ³mua´
mӝt hӧp đӗng như vұy. Tӯ ³mua´ ӣ đây áp dөng cho
viӋc bán hàng nhiӅu lҫn trong quá trình vұn chuyӇn (bán
hàng theo lô) rҩt phә biӃn trong mua bán hàng nguyên
liӋu.
CIF không phù hӧp khi hàng hóa đưӧc giao cho ngưӡi
chuyên chӣ trưӟc khi hàng đưӧc giao lên tàu, ví dө hàng
đóng trong container, mà thưӡng là giao hàng tҥi bӃn
bãi. Trong trưӡng hӧp này, nên sӱ dөng điӅu kiӋn CIP.
CIF ±
CIF đòi hӓi ngưӡi bán thông quan xuҩt khҭu cho
hàng hóa (nӃu có). Tuy vұy, ngưӡi bán không có
nghĩa vө thông quan nhұp khâu, trҧ bҩt kǤ loҥi
thuӃ nhұp khҭu nào hay tiӃn hành bҩt kǤ mӝt thӫ
tөc hҧi quan nhұp khҭu nào.
A Nghĩa vө cӫa ng i Bán
A 1 ± Nghĩa vө chung cӫa ngưӡi Bán

A 2 ± Giҩy phép, kiӇm tra an ninh và
các thӫ tөc khác
A / ± Hӧp đӗng vұn tҧi và bҧo hiӇm
A z ± Giao hàng
A þ ± ChuyӇn rӫi ro
A Nghĩa vө cӫa ng i Bán
A F ± Phân chia phí tәn

A r ± Thông báo cho ngưӡi Mua
A · ± Chӭng tӯ giao hàng
A ± KiӇm tra ± Đóng gói, bao bì ±
Ký mã hiӋu
A 10 ± Hӛ trӧ thông tin và chi phí liên quan.
B Nghĩa vө cӫa ng i Mua
B 1 ± Nghĩa vө chung cӫa ngưӡi Mua

B 2 ± Giҩy phép, kiӇm tra an ninh và
các thӫ tөc khác
B / ± Hӧp đӗng vұn tҧi và bҧo hiӇm
B z ± Nhұn hàng
B þ ± ChuyӇn rӫi ro
B Nghĩa vө cӫa ng i Mua
B F ± Phân chia chi phí

B r ± Thông báo cho ngưӡi Bán
B · ± Chӭng tӯ giao hàng
B ± KiӇm tra hàng hóa
B 10 ± Hӛ trӧ thông tin và chi phí liên quan.
Chúc thà h cô g!
www.themegallery.com LOGO

CHUYÊN ĐỀ 1

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

CHUYÊN ĐỀ 1

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Chuyên đӅ 1

GS.TS. ĐOÀN TH͢ HͪNG VÂN

Giӟi thiӋu chung vӅ Incoterms

j coterms Incoterms 2010

Nhӳng biӃn dҥng cӫa Incoterms

Cung cҩp mӝt bӝ qui tҳc quӕc tӃ đӇ giҧi

Phҥm vi áp dөng cӫa Incoterms chӍ giӟi

 Vi͟c chuy͛ giao quy͙ sͷ h·u hà g

Incoterms luôn luôn và chӫ yӃu đưӧc áp

Incoterms đưӧc xuҩt bҧn lҫn đҫu tiên vào

Nhóm E: gӗm 1 điӅu kiӋn:

Nhóm C: gӗm 4 điӅu kiӋn:

Nhóm D: gӗm 5 điӅu kiӋn:

EXW ± Ex Works (...named place) ±

FCA ± Free Carrier (...named place) ± Giao

FAS ± Free Alongside Ship (...named

ĐÂY LÀ QUI ĐӎNH NGƯӦC VӞI CÁC BҦN INCOTERMS

FOB ± Free On Board (...named port of

CFR ± Cost and Freight (...named port of

ĐiӅu kiӋn CFR đòi hӓi ngưӡi bán phҧi thông

CIF ± Cost, Insurance and Freight (...named

ĐiӅu kiӋn CIF đòi hӓi ngưӡi bán phҧi thông

C'T ± Carriage 'aid To (...named place of

NӃu có nhӳng ngưӡi chuyên chӣ kӃ tiӃp nhau

CI' ± Carriage and Insurance 'aid To

NӃu có nhӳng ngưӡi chuyên chӣ kӃ tiӃp nhau

DAF ± Delivered At Frontier (...named place) ±

DES ± Delivered Ex Ship (...named port of

DEQ ± Delivered Ex Quay (...named port of

ĐÂY LÀ MӜT QUI ĐӎNH NGƯӦC LҤI VӞI CÁC BҦN

DDU ± Delivered Duty Unpaid (...named place of

Ngưӡi mua phҧi làm nhӳng nghĩa vө đó và phҧi chӏu mӑi

DD' ± Delivered Duty 'aid (...named place of

ÎĐͥc tra g 64 ± 65,

ÎĐͥc tra g 96 ± 99,

O. Hai đi͙u ki͟ mͳi ÎAT và AP) thay

:    :  

,  ). /" + ,  ).  +/ + .

ò ba điӅu kiӋn FOB, CFR và CIF, mͥi cách đ͙

/. Các đi͙u ki͟ dù g cho thươ g m̹i

5. Trao đͭi thô g ti b͉ g đi͟ t΅

r. ThͿ tͽc a i h và các thô g ti c̿

·. Phí x͗p d͹ t̹i b͗ bãi ÎTHC)

Trong nhӳng trưӡng hӧp như vұy, ngưӡi mua

Các biӃn thӇ cӫa Incoterms

a)Ngưӡi bán không có nghĩa vө vӟi ngưӡi mua vӅ

NӃu các bên đӏnh giao hàng tҥi cơ sӣ cӫa ngưӡi

ĐiӅu kiӋn CPT yêu cҫu ngưӡi bán phҧi

DAT (nơi đӃn quy đӏnh)

Các bên nên quy đӏnh càng rõ càng tӕt vӅ bӃn

ĐiӅu kiӋn DAT yêu cҫu ngưӡi bán làm thӫ

DA' (nơi đӃn quy đӏnh)

H ӟng dүn sӱ dөng

ĐiӅu kiӋn DAP yêu cҫu ngưӡi bán làm thӫ

Các bên không nên sӱ dөng điӅu kiӋn DDP nӃu

Khi hàng đưӧc đóng trong container, thông thưӡng

ĐiӅu kiӋn FOB yêu cҫu, ngưӡi bán phҧi làm

CFR (cҧng đӃn quy đӏnh)

CIF (cҧng đӃn quy đӏnh)

ĐiӅu kiӋn này có hai điӇm tӟi hҥn, vì rӫi ro di chuyӇn

A 1 ± Nghĩa vө chung cӫa ngưӡi Bán

A F ± Phân chia phí tәn

B 1 ± Nghĩa vө chung cӫa ngưӡi Mua

B F ± Phân chia chi phí

Vi͟c chuy͛ giao quy͙ sͷ h·u hà g

O. Hai đi͙u ki͟ mͳi ÎAT và AP) thay

: :

, ). /" + , ). +/ + .

ò ba điӅu kiӋn FOB, CFR và CIF, mͥi cách đ͙

Trong nhӳng trưӡng hӧp như vұy, ngưӡi mua

NӃu các bên đӏnh giao hàng tҥi cơ sӣ cӫa ngưӡi