10 Errores Comunes de Los Emprendedores

10/10/2010 10 errores cometidos por emprendedo…
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10 errores comet e idos por emprendedores cuando es t án
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Post ed sep 16 2010 by adm in wit h 6 Com m ent s
Leo a t ravés de Yahoo Finance un art ículo del Wall St reet Journal sobre 10 errores que los
em prendedores com et emos cuando est am os em pezando.
Norm alm ent e no suelo leer m ucho esa clase de art ículos porque suelen repet ir obviedades o est ar
escrit os por consult ores que nunca se han puest o m anos a la obra con t ener una em presa propia
y sólo se dedican a predicar desde el púlpit o.
De hecho t am poco suelo leer el Wall St reet Journal, no se vaya a creer que soy de esos, est e
art ículo de Rosalind Resnick m e llegó vía Guy Kawasaki y Twit t er, pero t engo que reconocer que da
en el clavo y por eso m e gust aría nom brarlos para aquellos con m ás dificult ad con el inglés y
com part ir m i opinión y experiencia propia sobre ellos.
1.- H acerlo solo
Culpable m e declaro, apart e de que t e hace perder la perspect iva y t odo eso, lo principal desde el
punt o de vist a pragm át ico es que m ient ras est és solo t e va a ser im posible hacer crecer el
negocio, que es lo indispensable para que t u em presa acabe t rabajando para t i y no seas t ú el
que t enga que est ar t oda una vida t rabajando para t u em presa.
Al principio crees que puedes hacerlo t odo solo, luego viene la realidad y t e baja al suelo a
pat adas…
2 .- Pedir m uchos consejos a m ucha gent e
Una de las cosas por las que est e art ículo he querido referenciarlo es porque m e he vist o
ret rat ado en m is prim eros t iem pos (y t am bién en algo de los act uales, lo confieso). Est á genial
pedir consejos y pregunt ar a quien ya ha cam inado por donde nosot ros pret endem os, pero lo
ciert o es q ue si p regunt as a suficient e gent e verás com o acab an diciénd ot e una cosa
y t am b ién la que es t ot alm ent e cont raria.
Al final sólo HACIENDO es com o sabes lo que t e funciona en t u caso.
La experiencia de los dem ás puede ser út il pero no puedes calcarla a t u sit uación y esperar que se
desarrolle igual, adem ás de que hay ot ro problem a m uy com ún hoy día con est o de Int ernet y de
poder acceder a m ás inform ación que nunca.
Que t e sat ura.
Y lo que es peor, provoca la sensación de no querer em pezar hast a que no lo sepas t odo sobre
Market ing, product o o lo que sea, ya que no quieres desperdiciar dinero o t ropezar por ignorant e.
recursosparapymes.com/10-errores-co… 1/14
El p rob lem a es q ue nunca lo vas a sab er t odo.
Sinceram ent e, el 99% de em prendedores suele necesit ar inform arse m enos y hacer m ás.
3 .- D edicar m ucho t iem p o al p rod uct o y su des arrollo y m uy poco a las vent as
Cuando creé m i prim er product o dediqué t ant o t iem po que acabé sat urado, no veía el día en el
que podía t erm inar y sacarlo a la luz, de hecho cuando lo hice fue com o est udiar una oposición, que
t e has dejado el hígado y luego crees que ya est á t odo hecho, de m anera que durant e las
sem anas siguient es no quieres ver el t em a ni en pint ura.
El p rob lem a es q ue si lo haces así, t e as eguro q ue no vas a vend er nad a.
No fue hast a t iem po después que me di cuent a de que cuando acabas de hacer el product o es
cuando em pieza el t rabajo de verdad, porque t ienes que venderlo, de hecho no est ás en el
negocio de hacer algo, sino en el de vender ese algo.
Es t an im port ant e el Market ing com o preparar el product o, de hecho ahora suelo em pezar con el
Market ing ant es de haber t erm inado el diseño del product o. Lo negat ivo de m i enfoque ant erior
era que acababa t an cansado de hacer el product o, había dado t ant o, que ya no quería saber
nada de él, pero result a que si no lo prom ocionas, nadie va a venir.
¿Mi hum ilde recom endación? Em pezar con el Market ing hoy, incluso cuando el product o no est é
hecho…
4.- Apunt ar a un m ercado d em asiado p eq ueño
¿Qué puedo decir? Ese es el t em a cent ral de la serie “Cóm o hacer dinero siendo em prendedor”,
con lo que si no lo ha leído, es el m om ent o.
5.- Ent rar en un m ercado si un agent e d ist rib uid or
En los t iem pos en los que no había t ant as em presas y el m ercado no est aba sat urado de
product os, uno podía crear algo y “esperar a que vinieran”. Hoy día esa es la fórm ula del suicidio
por m uert e agónica.
Si no t enem os agent es, dist ribuidores o alguien que conozca al m ercado y sus jugadores est am os
perdidos, si no t enem os un plan para sacar el product o de la est ant ería y ponerlo en cada
escaparat e, o ant e la m irada de cada client e pot encial, volvam os al laborat orio a reorganizarnos.
Es m ucho m ejor que est rellarse cont ra la realidad y est rangular un buen product o.
6 .- Pagar dem as iad o por los client es
Básicam ent e se refiere a gast ar demasiado en Market ing para adquirir client es e int eresados
m ediant e cam pañas.
El p rob lem a q ue yo he vist o es que m ás b ien nad ie t iene ni idea d e cuánt o le cuest a
ad quirir un client e ni cuánt o p ued e llegar a gast arse en Market ing y seguir s iendo
rent able.
Siendo dos de las pregunt as m ás im port ant es en cualquier em presa, es curioso com o el 99,99% de
em prendedores no conoce la respuest a.
De hecho hay t an poca claridad con el t em a que por eso en su día em pecé a usar el soft ware
Crist al de indicadores clave y t iem po después decidí sacarlo a la luz para ot ros em prendedores
7.- Em p ezar con poco capit al
Aún m e sorprende la cant idad de nuevos em prendedores que creen que van a poder conseguir
client es y vent as sin invert ir un solo euro, ni en m arket ing, ni en product o ni en nada… la vida real
funciona así:
“S ueles ob t ener d e m anera p rop orcional a lo q ue inviert as”
Y de hecho hay veces que incluso inviert es y no consigues nada a cam bio, pero así es la vida del
em prendedor y el riesgo inherent e.
Con poco dinero pront o la preocupación núm ero 1 de la em presa es cóm o pagar nóm inas y
fact uras, ocupando eso las 24 horas del día y no dejando t iem po a lo im port ant e: Market ing y
Product o.
8 .- Conseguir dem asiado dinero p ara em p ezar
Est e t am bién lo he vist o, consigues ese prést amo y a ese inversor y de repent e t ienes m iles de
euros, de m anera que alquilas la oficina coquet a y m ont as una est ruct ura dem asiado grande e
inút il, con gent e que t odavía no es necesario cont rat ar para puest os que no son indispensables
t odavía.
Uno puede im aginarse el final de la hist oria, porque conseguir vent as no es fácil y al final est o es
una ecuación basada en que t iene que ent rar más dinero del que sale y si ya dispones una
est ruct ura que hace que salga dem asiado dinero…
9 .- No t ener un p lan de negocio
Una vez en unas charlas para em prendedores hubo un “anim ado” debat e sobre planes de negocio
y fue curioso ver lo que decíam os los em prendedores que nos habíam os liado la m ant a a la
cabeza en cont raposición a los asesores y ent idades públicas que se encont raban allí t am bién.
Dejando de lado el hecho de que probablem ent e ya no me invit en nunca m ás a dar m is opiniones
en público a fut uros em prendedores, debo reconocer que es ciert o que m uchos em prendedores
salen al ruedo sin ni siquiera saber claram ent e qué objet ivo quieren conseguir a seis m eses.
El plan de negocio es út il, que nadie se crea que est oy en cont ra de hacer uno, a pesar de las
conclusiones que uno pueda t ener si hablo sobre el t em a. Sirve para t ener un rum bo y sirve porque
m uchas ideas que parecen buenas se caen por su propio peso en cuant o int ent as concret arlas un
poco, con lo cual nos va a ahorrar disgust os… por eso no t ener un plan de negocio es hacer ciert o
el proverbio de que “si no sabes dónde vas, no t e ext rañe que no llegues a ningún lado”.
10 .- Pensar d em asiado el plan d e negocio
Es la ot ra cara de la m oneda y de lo que suelo hablar más. En m i experiencia el 90% de cont enido
del 90% de planes no es m ás que fant asía y com plicación innecesaria que luego no sirve en la
realidad.
La m ayoría de modelos t ienen dem asiados punt os y al final no son m ás que int ent os de adivinar el
fut uro, cosa que nunca vam os a conseguir.
Muchos em prendedores que andan liados durant e m eses con hacer un plan de negocio perfect o
habríam os ahorrado esfuerzo y aprendido m ucho m ás si hubiéram os t enido claras cuat ro cosas y
hubiéram os em pezado a HACER cosas en el m undo real para ver cóm o nos respondía est e.
Es obvio que yo vine de un m undo de t raje y corbat a donde m e ganaba el sueldo con esa clase
de planes y reuniones sobre est rat egia, era de los que t enía m uy inculcada la im port ancia del
t em a… Y no voy a negar que algunas veces funcionaba, ni renegar ahora y decir que t odo era inút il,
pero para m uchos pequeños y m edianos em prendedores el plan de negocio es com o un t raje que
queda grande y t iene dem asiados com plem ent os inút iles porque al final lo que vas a hacer es
lanzart e a una t rinchera con barro y peleart e con el día a día, no vas a desfilar en una pasarela y
la gent e no t e com pra porque t u plan de negocio t enga los gráficos m ás espect aculares.
Com part e / Guarda el art ículo
6 Comentarios
1.
Álvaro Valladares
sep 16, 2010
Lo prim ero, felicidades por el post .

Después de un fracaso inicial MUY grande, yo t ambién recom endaría “El libro negro del
em prendedor”. Creo que comet í t odos los errores que coment a Fernando Trías de Bes.
Me alegra volver a leert e. Maldit o verano.
2.
Jesus Villanueva
sep 17, 2010
Gracias por com part irlo.Tam bien he leido “El libro negro del em prendedor” y alguno m as y en
ocasiones la información que recibes es cont radict oria. Por ejem plo. en lo relat ivo a com ent ar
t us ideas con ot ros. No creo en liarse la m ent a a la cabeza.Un saludo.
3.
Ikoem
sep 20, 2010
Gracias por el art ículo. Yo t am bién leí “El libro negro del em prendedor”. De hecho gracias a su
lect ura m e decidí a vender m i part e del negocio just o cuando m ejor est aba funcionando. Y no
m e arrepient o. ¿Por qué hay t ant a lit erat ura sobre los éxit os em presariales y t an poca
sobre los fracasos? Cuando est os últ im os son m ucho m as com unes e ilust rat ivos. Un saludo.
4.
adm in
sep 20, 2010
Hola Mikel, Jesús y Álvaro.
Supongo que es una cuest ión de Market ing, t rat am os los fracasos como m uchas ot ras
cosas que no nos gust an en est a vida, apart ándolos y sin querer nom brarlos com o si fueran
el diablo o algo así. En m i opinión, y es sólo m i opinión, est a act it ud t an aversiva hacia el
fracaso es uno de los m ot ivos (no digo que el m ayor) para que haya est a cult ura de aspirar
a ser funcionarios y ver com o unos “locos” a esos que quieren crear algo propio.
Saludos a t odos.
Isaac
5.
Francisco
sep 20, 2010
Hola que t al.
A m i parecer los t ipicos 10 errores parecen norm al dent ro de la lucha de ser emprendedor.
¿ quién no com ent e o ha comet ido errores al em pezar ?.
Uno de m is errores fue el exceso de dinero para adm inist rar en el principio, m ás bien que
exceso, yo lo llam aría m ala gest ión, pues al t ener dinero creo que no se m ira con lupa donde
hay que dest inar el presupuest o para un buen ret orno de inversión.
Ahora m e falt a dinero, pero sin em bargo aquel que adm inist ro m e da m ás beneficio que
cuando m e inicié en el sect or.
Y eso de t ant o t iempo en perfeccionar el product o o em presa ( por lo m enos para el
aut onom o ) es para m í una aut ent ica perdida de t iem po y dinero, y ot ro de esos errores
com et idos por m i.
Creo que la idea de product o o negocio hay que lanzarla y a part ir de ahí m oldearla y darle
el valor con el t iem po, probando, analizando, m odificando y si hace falt a elim inarlo si no es
rent able y “ot ro al puest o”.
En el t em a de pedir consejos…t am bién lo com et í.

Est á bién pero no t om arselo a pecho, la cosa es que uno m ism o es el que realment e debe
de saber lo que hacer, y ot ra cosa es que t e den ideas para est im ular las t uyas propias.
En el m arket ing…est e error m e gust a m ucho, porque por suert e m is com pet encias solo saben
jugar con los precios, vaya que si ofrezco un product o a 1,30 ⁄ ellos van y lo ponen a 0,90 ⁄,
y lo que no saben m uchos es que a t ravés de un buen m arket ing yo puedo vender lo m ism o
que ellos ( no hace falt a m ás ) y obt ener m ás beneficio vendiendo lo mism o, y puedo
garant izar que aún pagando m ás, quizás se vayan m ás sat isfechos.
Bueno no sigo porque…

La cosa es que cuando uno em pieza es com o un recien nacido, dat e cuent a que ellos no ven
claro lo que hay hast a pasado un t iem po, luego ven pero no com prenden lo que les dices,
post eriorm ent e ven cosas y asim ilan, y por últ im o ya m ás mayores son unos “pícaros”.;)
Y por ult im o y os dejo porque t engo que seguir con la t area…

Las cosas no se consiguen soñando, m ás bien se consiguen haciendolo m ejor que los dem ás,
¿ os suena?.
Saludos
6.
Enrique Gast elo
oct 07, 2010
Buenos punt os para resalt ar e ident ificar en cada uno y por supuest o ir m ejorando.
Saludos
Enrique Gast elo
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