You are on page 1of 5

TIẾN TRÌNH RA QUYẾT ĐỊNH CHỌN ĐẠI LÝ BÁN HÀNG CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK


1. Xác đinh vấn đề:
Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy
Products Joint Stock Company) là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam. Từ
khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Công ty đã xây dựng hệ thống phân
phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm đòn bẩy để giới thiệu các sản phẩm mới
như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai và café cho thị trường.
Do nhu cầu phát triển và mở rộng thị trường, Công ty cổ phần sữa Vinamilk
cần tìm đối tác để làm đại lý bán hàng phân phối sản phẩm sữa ở Tp Cần
Thơ.
Các bạn quan tâm đến vị trí này, vui lòng gửi e-mail đến địa chỉ
ttnhi@vinamilk.com.vn với tiêu đề (subject) "Đại lý bán hàng phân phối sản
phẩm sữa ở Tp Cần Thơ”
Công ty cổ phần sữa Vinamilk
Trụ sở chính: 184-186-188, Nguyễn Đình Chiểu, Q3 HCM.
2. Xác định các tiêu chuẩn của quyết định
Khả năng về tài chính: đại lý phải có khả năng tài chính đủ để đáp ứng được
nhu cầu đầu tư cho hàng hoá, công nợ trên thị trường và các trang thiết bị phục
vụ cho việc phân phối như kho bãi, phương tiện vận tải, máy móc quản lý…
Kinh nghiệm phân phối: Tốt nhất là đại lý đã có kinh nghiệm kinh doanh
hoặc phân phối hàng hoá trong cùng lĩnh vực với công ty muốn tuyển chọn.
Kiến thức và các mối quan hệ với hệ thống phân phối hàng, với hệ thống quản
lý của địa phương là thế mạnh của nhà phân phối mà nhà sản xuất phải dựa vào
Sự nhiệt tình, tinh thần hợp tác trong việc triển khai mọi chính sách phân
phối của nhà sản xuất cũng là một tiêu chí chon lưa quan trọng mà các nhà sản
xuất đều quan tâm trong quá trình xây dựng hệ thống phân phối.
Địa điểm kinh doanh của đại lý: gần trung tâm thành phố cần thơ, giao thông
thuận lợi, có chỗ đậu xe, khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy cơ sở kinh doanh
Đội ngũ nhân viên bán hàng: Đại lý cần có một đội ngũ nhân viên bán hàng
chuyên nghiệp, hiểu rõ về những dòng sản phẩm sữa, chăm sóc khách hàng chu
đáo.
3. Lượng hóa các tiêu chuẩn
Bảng 3.1 Lượng hóa các tiêu chuẩn của quyết định
Các tiêu chuẩn của quyết định Lượng hóa các tiêu chuẩn
Khả năng về tài chính 10
Kinh nghiệm phân phối 8
Sự nhiệt tình, tinh thần hợp tác 6
Địa điểm kinh doanh của đại lý 9
Đội ngũ nhân viên bán hàng 5

4. Xây dựng các phương án


Qua một thời gian tiếp nhận hồ sơ, công ty nhận được rất nhiều hồ sơ, sau
quá trình xem xét và sàng lọc có 3 hồ sơ tương đối phù hợp với các tiêu
chuẩn:
Hồ sơ 1: Shop Minh Thư
Địa chỉ: 332-đường 30/4, Xuân Khánh, Ninh Kiều- Tp Cần Thơ
Hồ sơ 2: Shop 69
Địa chỉ: 69 Võ Văn Tần, Q Ninh Kiều- TPCT
Hồ sơ 3: Đại lý phân phối Hưng Phát
Địa chỉ: 7 Đồng Khởi, Q Ninh Kiều- TPCT
5. Đánh giá các phương án
Bảng 5.1 Đánh giá các phương án theo từng tiêu chí của quyết định
Các tiêu chuẩn Lượng hóa Các đại lý bán hàng
Shop Shop Đại lý PP
của quyết định các tiêu
Minh Thư 69 Hưng Phát
chuẩn
Khả năng về tài 10 7 5 9
chính
Kinh nghiệm phân 8 6 9 7
phối
Sự nhiệt tình, tinh 6 8 6 6
thần hợp tác
Địa điểm kinh 9 7 8 5
doanh của đại lý
Đội ngũ nhân viên 5 8 7 7
bán hàng

 Hồ sơ 1: Shop Minh Thư


Địa chỉ: 332-đường 30/4, Xuân Khánh, Ninh Kiều- Tp Cần Thơ
Ưu điểm
- Địa điểm : nằm ngay trung tâm quận Ninh Kiều., trên đường 30-4 ( một
trong những con đường nhộn nhịp nhất ở TPCT)
- Khả năng tài chính: tương đối khá, có kho bãi chứa hàng và bãi giữa xe
cho khách hàng
- Đội ngũ nhân viên bán hàng: tuy mới thành lập chỉ được một năm,
nhưng shop Minh Thư đã xây dựng được một đội ngũ nhân viên bán
hàng tốt, nhanh nhẹn tận tình và chu đáo với khách hàng, nhân viên
được bố trí ở từng quầy hàng khác nhau để thuận tiện trong việc giới
thiệu cũng như bán hàng cho khách nhanh chóng.
Nhược điểm :
Do mới thành lập nên shop Minh Thư chưa có nhiều kinh nghiệm phân phối
và chưa có nhiều khách hàng thân thiết.
 Hồ sơ 2: Shop 69
Địa chỉ: 69 Võ Văn Tần, Q Ninh Kiều- TPCT
Ưu điểm
- Địa điểm : nằm ngay trung tâm quận Ninh Kiều., trên đường Võ Văn
Tần ngay bến xe buýt gần bến Ninh Kiều, nơi có nhiều người qua lại rất
thuận tiện cho việc bán hàng
- Đội ngũ nhân viên bán hàng : tận tình, chu đáo
- Kinh nghiệm phân phối : hơn 5 năm kinh nghiệm về phân phối các mặt
hàng như bánh kẹo, sữa…có nhiều khách hàng thân thiết.
Nhược điểm
- Cơ sở kinh doanh nhỏ nên hạn chế về khả năng tài chính
 Hồ sơ 3: Đại lý phân phối Hưng Phát
Địa chỉ: 7 Đồng Khởi, Q Ninh Kiều- TPCT
Hiện đang phân phối các mặt hàng Mì cho Vina Acecook
Ưu điểm
- Khả năng về tài chính: kho bãi rộng rãi, có xe chở hàng, khả năng về tài
chính tốt.
- Kinh nghiệm phân phối: hiện đang phân phối mặt hàng Mì nên kinh
nghiệm phân phối tốt đồng thời có nhiều khách hàng thân thiết.
Nhược điểm
Địa điểm kinh doanh không được thuận lợi
6. Lựa chọn phương án tối ưu
Bảng 6.1 Tổng điểm các phương án
Các tiêu chuẩn của quyết định Các đại lý bán hàng
Shop Shop Đại lý PP
Minh Thư 69 Hưng Phát
Khả năng về tài chính 8 x 10 = 80 5 x 10 = 50 9 x 10 = 90
Kinh nghiệm phân phối 6 x 8 = 48 8 x 8 = 64 7 x 8 = 56
Sự nhiệt tình, tinh thần hợp tác 8 x 6 = 48 6 x 6 = 36 6 x 6 = 36
Địa điểm kinh doanh của đại lý 7 x 9 = 63 8 x 9 = 72 5 x 9 = 45
Đội ngũ nhân viên bán hàng 8 x 5 = 40 7 x 5 = 35 7 x 5 = 35
Tổng điểm 279 257 262

Vậy: phương án tốt nhất để chọn đại lý bán hàng phân phối sản phẩm sữa ở Tp
Cần Thơ là Shop Minh Thư.

You might also like