Kinh doanh theo mạng - Nghề mới của thế kỷ XXI

Một trong những nghề nghiệp mới xuất hiện ở Ucraina những năm gần đây, nghề
“Kinh doanh theo mạng”(KDTM), tức là những nhà doanh nghiệp độc lập làm việc
trong hệ thống KDTM. Như tất cả những gì mới mẻ, nghề này cũng được xã hội tiếp
nhận rất khác nhau.

Tuy nhiên người ta nhận thấy mức độ dễ hiểu càng ít bao nhiêu thì càng nhiều phản ứng
âm bấy nhiêu, và ngược lại. Ngoài ra còn một nguyên nhân nữa làm cho sự đánh giá về
loại hình thuộc bán hàng trực tiếp này không mấy dễ chịu – đó là có nhiều kiểu hình tháp
hoạt động nhân danh KDTM. Muốn gọi những người làm việc theo kiểu như vậy là gì cũng
được, nhưng đó không phải là các nhà phân phối, các công ty đó cũng vậy, ai muốn gọi là
gì thì tuỳ, chỉ không được gọi đó là KDTM. Sự phân biệt ở đây rất đơn giản: các công ty
khả nghi đó làm gì đi chăng nữa thì họ chỉ trả tiền thuần tuý cho việc lôi kéo thành viên mới
từ đồng tiền thu được bất chính từ chính những người dại dột kết nối vào chuỗi các nhà
đầu tư bị lường gạt đó. Một công ty KDTM chân chính bao giờ cũng đưa ra thị trường, và
mặt hàng này chỉ có ở đây chứ không có ở đâu khác. Chất lượng – nhất định là phải đặc
biệt tốt. Hoa hồng chỉ được trả trên cơ sở hàng được thực sự bán ra, vì thế các nhà phân
phối của công ty biết rất rõ điều này.

Có thể lấy ví dụ về một công ty KDTM hàng đầu – Công ty “Vision International People
Group” mới ra đời cách đây không lâu. Các nhà phân phối của Vision biết rất rõ sản phẩm
mà họ đưa ra thị trường. Cơ thể con người trong điều kiện sinh thái hiện đại cần chính
những thành phần chứa trong các chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính sinh học cao và
trong mỹ phẩm mà công ty đang phân phối. Tại sao nên nghe theo ý kiến của họ? Bởi vì
trước khi giới thiệu sản phẩm này một cách rộng rãi thì họ đã kiểm định tác dụng của
chúng trên chính họ và những người thân của họ (đó là một trong những đòi hỏi để trở
thành nhà phân phối), cảm thấy sức khoẻ của họ đã được cải thiện ra sao, tự thấy dung
nhan của họ đã tốt hơn như thế nào. Chính họ đã nói: “Công ty đầu tiên cho chúng tôi sức
khoẻ, và sau đó – thông qua chúng tôi – đến những người khác”

Nhưng để truyền bá những sản phẩm này thì cần phải có những kỹ năng, bởi vì nhà phân
phối, đó là một nghề. Người ta không sinh ra là nhà phân phối ngay được. Đó là một nhiệm
vụ không đơn giản. Bởi vì để trở thành một nhà KDTM chân chính và thành đạt thì phải học
được cách không đầu hàng, cần biết cách đi thẳng đến mục đích và không bao giờ lùi
bước.

Sự sáng suốt của ban lãnh đạo Vision là ở chỗ họ hiểu và tính được khó khăn đó là đến
đâu. Và vì thế không ở một công ty nào có được thái độ nghiêm túc như thế đối với vấn đề
đào tạo. Bản thân hệ thống trả công truyền bá sản phẩm được xây dựng để khuyến khích
các nhà phân phối có kinh nghiệm đào tạo những người mới đi theo họ. Người đỡ đầu (đó
là cách gọi người giới thiệu trong Vision từ thuật ngữ tiếng Anh “sponsor”) có lợi ích vật
chất không phải từ số lượng các “học trò” của mình mà là từ sự thành công của họ. Người
đỡ đầu được công ty trả hoa hồng theo doanh số bán hàng của mạng lưới. Đó chính là
phần thưởng nếu nhà phân phối biết cách đưa mạng lưới đến thành công, qua đó nhà
phân phối giải quyết được những vấn đề vật chất của mình khi đạt đến độ độc lập về tài
chính.
Các ưu tiên sau được đưa lên hàng đầu: làm thế nào dạy cho người của mình phân phối
sản phẩm một cách tốt nhất, giúp đỡ những người đang cần trợ giúp như thế nào. Trong
công ty Vision, người ta rất thường xuyên tiến hành các hoạt động từ thiện. Một nhà phân
phối hàng đầu – đó là một trách nhiệm lớn và một sự phát triển không ngừng về tinh thần
bởi vì nếu bạn không ngừng phát triển, không trở thành một người ưu tú, thì mọi người sẽ
không đi theo bạn. Và vì thế về nhiều mặt đào tạo KDTM – đó là sự thay đổi cách nhìn
nhận, cách quan niệm của con người.

Điều đáng ngạc nhiên nhất đó là tinh thần tương trợ lẫn nhau, không khí của một đại gia
đình đang tồn tại thực sự trong công ty này. Hầu hết các nhà phân phối Vision đều hiểu rất
rõ ràng rằng các đồng nghiệp của họ (và không chỉ trong công ty họ), những đại diện của
một nghề nghiệp mới mà xã hội đang đánh giá một cách không đồng nhất, không phải là
đối thủ cạnh tranh, mà là đồng đội trong cùng một công việc khó khăn mà họ phải cùng
nhau đạt được ưu thế và sự công nhận cho nghề nghiệp mới này. Họ hiểu rât rõ rằng một
hành động không đúng đắn và không nghiêm túc có thể mang lại lợi ích trước mắt nhỏ bé,
nhưng có thể gây tác hại to lớn cho uy tín của cả nghề nghiệp, cho bản thân họ cũng như
cho công ty. Vì thế trong Vision có cả một uỷ ban về luân lý, bao gồm không phải từ các
nhân viên công ty, mà là từ các nhà phân phối để giám sát các nguyên tắc luân lý trong
hoạt động của các nhà phân phối. Bạn hãy tự đánh giá: làm sao có thể có tinh thần không
trong sáng khi mang điều tốt đẹp đến cho mọi người thông qua truyền bá sức khoẻ? Tất
nhiên là không thể nào như vậy được!
(Tạp chí Sự kiện)
[Bản tin ngày 11/02/2006]
Theo Doanh nghiệp & Thương hiệu