Tính độc đáo

Trong nhiều năm qua, mặc dù chịu sự cạnh tranh của các sản phẩm săm
lốp trong và ngoài nước, song bằng nhiều nỗ lực của mình Công ty Cổ
phần Công nghiệp Cao su miền Nam (Casumina) đã duy trì được vai trò
hàng đầu của mình trên thị trường trong nước và cạnh tranh có hiệu quả
với các nhãn hiệu săm lốp của nước ngoài.
Khi bước vào thời kỳ đổi mới, Công ty đã đầu tư đổi mới thiết bị, công
nghệ, đào tạo và tái đào tạo các nguồn nhân lực..., trong đó có việc nâng
cao mọi mặt về chất lượng, số lượng, chủng loại sản phẩm,...
Hệ thống thiết bị sản xuất được đầu tư mới và nhập khẩu đồng bộ từ Đức,
Nhật, Nga, Ấn Độ, quy trình sản xuất khép kín và đa số tự động từ đầu vào
đến đầu ra. Khi gia nhập AFTA và WTO, Casumina đã chú trọng đầu tư
chiều sâu vào công nghệ kỹ thuật nhằm tăng năng suất, sản lượng. Sản
phẩm được sản xuất theo tiêu chuẩn tiên tiến nhất của Nhật Bản và hệ
thống quản lý chất lượng theo Tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001, DOT, E-Mark,
SNI,... Năm 2000, Casumina đã xuất khẩu lốp ôtô và được thị trường nước
ngoài chấp nhận.
Để vững bước trong tiến trình hội nhập, Casumina đã có những chiến lược
phát triển trong thời gian tới. Cụ thể là, 7 xí nghiệp thành viên sẽ được
chuyên môn hóa, đưa sản phẩm cùng loại về một nhà máy để quản lý
thống nhất nhằm đạt hiệu quả cao trong đầu tư; Công ty sẽ tiếp tục đầu tư
công nghệ, thiết bị mới, tăng năng suất lao động, phấn đấu giảm 5% chi
phí sản xuất để hạ giá thành nhằm cạnh tranh với hàng nhập khẩu khi thực
hiện lộ trình cắt giảm thuế quan AFTA. Cùng với việc giữ vững thị trường
trong nước, Casumina luôn đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm ra thị trường
thế giới.
Hiểu nhu cầu khách hàng
Mục tiêu của Casumina trong 3 năm tới là doanh thu xuất khẩu phải chiếm
25-30% trên tổng doanh thu so với mức hiện nay. Chiến lược sản phẩm
cũng đã được điều chỉnh, như tăng mặt hàng có giá trị cao và giảm dần
mặt hàng giá trị thấp. Ngoài phần dành cho xuất khẩu, thị trường nội địa
vẫn là nơi mà Casumina nghiên cứu và đưa ra những sản phẩm phù hợp.
Chẳng hạn, đối với vỏ ruột cho xe máy Công ty sẽ chú trọng đầu tư để
phục vụ các loại xe máy cao cấp hiện đang được tiêu dùng ngày càng
nhiều ở thị trường Việt Nam. Do đó, cơ cấu sản phẩm sẽ thay đổi theo xu
hướng tăng hơn về vỏ ruột xe ô tô, xe máy cao cấp.

Với mục tiêu trở thành nhà sản xuất các sản phẩm cao su hàng đầu tại Việt
Nam và giữ vững vị trí đó, Casumina đang có kế hoạch tiếp tục đa dạng hóa
sản phẩm cao su kỹ thuật nội địa và xuất khẩu, áp dụng tiến bộ trong công
nghệ thông tin, tiếp tục đổi mới cung cách quản lý, điều hành sản xuất và bán
hàng, đồng thời đảm bảo yêu cầu về hiện đại hóa thiết bị, công nghệ, tạo môi
trường sản xuất “xanh hơn, sạch hơn”.
Giá trị của sản phẩm

Hiện tại, Công ty đang tiến hành đầu tư nhà máy sản xuất 300 nghìn lốp
radian toàn thép/ năm với tổng vốn đầu tư là 884 tỉ đồng. Lốp ôtô radian
toàn thép đang chiếm lĩnh đại đa số thị phần tại thị trường các nước phát
triển, một phần lớn tại các nước đang phát triển, khoảng gần 10% thị
trường Việt Nam và đang dần gia tăng. Việc đầu tư sản xuất lốp radian
toàn thép theo tiêu chuẩn tiên tiến trên thế giới sẽ đảm bảo tăng năng lực
sản xuất sản phẩm mới và là sự cần thiết cho quá trình phát triển của
Công ty, tạo thế mạnh cạnh tranh so với các doanh nghiệp cùng ngành về
năng lực sản xuất lốp radian toàn thép.
Một trong những bí quyết thành công của Casumina là nắm bắt kịp thời
tình hình thị trường, nhu cầu sản phẩm để có được những chiến lược phù
hợp trong hoạt động marketing. Bên cạnh đó, Casumina đã xây dựng một
hệ thống mạng lưới đại lý phân phối rộng khắp cả nước với trên 200 đại lý
cấp I, đồng thời cũng không ngừng phát triển xuất khẩu ra nước ngoài. Với
những thị trường khắt khe như châu Âu, Casumina đã liên kết sản xuất
các sản phẩm mang thương hiệu của tập đoàn Continental (Đức) và JK
(Ấn Độ) để xuất khẩu lốp ôtô và lốp scooter.

Thị trường tiêu thụ: Các sản phẩm săm lốp xe máy của Casumina chủ yếu
được cung cấp cho thị trường trong nước còn săm lốp ôtô được định
hướng cung cấp cho thị trường nước ngoài. Công ty có một mạng lưới
phân phối tương đối rộng với 200 đại lý cấp I trong nước. Ngoài ra, Công
ty còn cung cấp trực tiếp cho những khách hàng lớn như: Taxi Mai Linh,
Sài Gòn Tourist, Hyundai Motor – Vinamotor, Suzuki Việt Nam…

Đến nay, sản phẩm Casumina đã có mặt tại 36 quốc gia, doanh thu xuất
khẩu đóng góp hằng năm khoảng 20% tổng doanh thu.

Là người tiên phong

Ngoài nắm bắt công nghệ hiện đại liên tục đưa ra những sản phẩm mới
chất lượng cao đáp ứng nhu cầu của khách hàng, chúng tôi tiếp tục phấn
đấu giữ vững danh hiệu là nhà sản xuất săm lốp hàng đầu của Việt Nam.

CASUMINA sẽ đưa ra nhiều loại sản phẩm mới đảm bảo chất lượng và
cao cấp để duy trì thị phần trong nước. Song song đó, CASUMINA sẽ
vươn xa, khẳng định thương hiệu của mình mạnh hơn để lọt vào top 40
nhà sản xuất xe lớn nhất thế giới. Để tăng sức cạnh tranh và xây dựng
thương hiệu vững mạnh hơn ở nước ngoài, CASUMINA tiếp tục đẩy mạnh
hợp tác với các tập đoàn lớn như Continental Đức ( hạng 4 trên thế giới)
và Yokohama - Nhật Bản ( hạng thế 7 trên thế giới) nhằm thâm nhập sâu
vào thị trường phát triển như Bắc Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản và mở rộng hơn
ở Châu Á. Ngoài ra, CASUMINA còn triển khai các hoạt động kinh doanh
trên lợi thế như xây dựng trụ sở văn phòng thành cao ốc văn phòng cho
thuê; tận dụng mặt bằng sãn có để kinh doanh địa ốc, tạo vốn cho kinh
doanh sản phẩm cốt lõi…

Tạo biên độ lợi nhuận cao

Theo số liệu trong bản cáo bạch của Casumina thì công ty là doanh nghiệp
dẫn đầu thị trường săm lốp với 35% thị phần chung. Tính riêng các dòng
sản phẩm thì công ty chiếm 25% thị phần săm lốp ô tô và xe đạp, 35% thị
phần săm lốp xe máy. Doanh thu qua các năm của Casumina đều vượt trội
so với 2 doanh nghiệp DRC và SRC

Năm 2008, Casumina đạt 2.149 tỷ đồng doanh thu, tăng 10% so với năm
2007. Tuy nhiên, do biến động lớn của giá cao su nguyên liệu và lỗ từ hoạt
động tài chính đã làm cho LNTT giảm mạnh từ 80 tỷ xuống còn 10 tỷ đồng.

Trong 6 tháng đầu năm nay, hoạt động kinh doanh của công ty đã được
cải thiện nhờ giá cao su nguyên liệu giảm mạnh cùng chương trình hỗ trợ
lãi suất.

Tính đến hết quý 2, doanh thu thuần của Casumina đạt 1.108 tỷ đồng,
giảm 0,6% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, do giá vốn hàng bán giảm
tới 15,6% đã làm lợi nhuận gộp tăng từ 113 tỷ lên 262,8 tỷ đồng. Đây là
nguyên nhân chính làm cho LNTT tăng từ 10 tỷ lên 120 tỷ đồng, bằng
240% kế hoạch năm là 50 tỷ đồng.

Giống như Casumina, cả DRC và SRC cũng đều thu được lợi nhuận đột
biến trong nửa đầu năm 2009 nhờ tích trữ nguyên liệu giá thấp. Lợi nhuận
6 tháng của DRC lên tới 175 tỷ đồng, tương ứng với EPS đạt hơn 11.000
đồng.

Năm 2009, theo ước tính của CTCP Chứng khoán Rồng Việt (VDSC), đơn
vị tư vấn niêm yết cho Casumina, công ty có thể đạt được 2.256 tỷ đồng
doanh thu. Lợi nhuận trước thuế và sau thuế lần lượt là 216 tỷ và 191 tỷ
đồng.

Chỉ tiêu (tỷ đồng) CSM

Vốn điều lệ hiện tại 250
 Vốn hóa thị trường(*) 1.05
EPS 4 quý gần nhất
4.159
(đồng)
P/E(*) 10,10
Doanh thu
Năm 2.149
thuần
2008
LNST 9
Doanh thu
1.108
6T 2009 thuần
LNST 105

Mở rộng thông tin thị trường

Để tăng sức cạnh tranh và xây dựng thương hiệu vững mạnh hơn ở nước
ngoài, casumina tiếp tục đẩy mạnh hợp tác với các tập đoàn lớn như
Continental Đức và Yokohama - Nhật Bản nhằm thâm nhập sâu vào thị
trường phát triển như Bắc Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản và mở rộng hơn ở
Châu Á cho kinh doanh sản phẩm cốt lõi.
Đến nay, sản phẩm Casumina đã có mặt tại 36 quốc gia, doanh thu xuất
khẩu đóng góp hằng năm khoảng 20% tổng doanh thu.
Các sản phẩm săm lốp xe máy của Casumina chủ yếu được cung cấp
chothị trường trong nước còn săm lốp ôtô được định hướng cung cấp cho
thị trường nước ngoài. Công ty có một mạng lưới phân phối tương đối
rộng với 200 đại lý cấp I trong nước.
Ngoài ra, Công ty còn cung cấp trực tiếp cho những khách hàng lớn như:
Taxi Mai Linh, Sài Gòn Tourist, Hyundai Motor – Vinamotor, Suzuki Việt
Nam…