P. 1
Co hoi thuan loi nhat cua lich su loai nguoi

Co hoi thuan loi nhat cua lich su loai nguoi

|Views: 48|Likes:
Được xuất bản bởiacquyxatang

More info:

Published by: acquyxatang on Apr 01, 2011
Bản quyền:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

11/13/2012

pdf

text

original

CƠ HỘI THUẬN LỢI NHẤT

TRONG LỊCH SỬ LOÀI NGƯỜI

(JONH KALENCH)
Người dịch : Nguyện Bích Hằng

Vì sao bạn nên đọc cuốn sách này
Và tại sao tôi lại viết nó Có khi nào trong đầu bạn xuất hiện ý nghĩ muốn trở nên không bị lệ thuộc? Bạn đã từng mơ ước về sự tự do, điều mà việc sở hữu của công ty riêng sẽ mang lại cho bạn? Và bạn có quan tâm, nếu không nói là khao khát hành động để trở thành người quyết định số phận của mình? Vậy thì, bằng việc đi suốt quyển sách này, bạn cho tôi hay về kế hoạch của mình . Thực hiện ước mơ về công việc của riêng mình sẽ khiến bạn tìm thấy tự do đích thực về tinh thần cũng như về tài chính, sự tự do hiển hiện trọn vẹn và đền đáp xứng đáng cho thời gian quý báu của bạn. Cuốn sách trong tay sẽ giúp bạn tìm câu trả lời cho một số vấn đề nan giải, đặt dấu chấm cho sự bất an và gieo vào bạn lòng tự tin vững chắc. rằng bạn có thể đạt được tất cả những gì mình muốn. Tôi tin là bạn không chỉ đơn thuần muốn đọc từng trang cuốn sách của tôi, mà còn muốn thực hiện ngay theo những điều nó gợi ra cho bạn nữa.

Quyển sách này sẽ kể cho bạn về cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người. Và tôi cam đoan với bạn rằng nó sẽ làm tất cả những gì bạn muốn, thậm chí còn hơn thế nữa. hãy thử trong vòng chỉ một hai tiếng đồng hồ để xác định những yếu tố quan trọng nhất. Nếu bạn đã bắt đầu những bước chân hướng về cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người. thì cuốn sách này sẽ luôn nhắc nhở bạn về nguyên nhân khiến bạn đi đến quyết định sáng suốt nhường ấy, để đi theo ngôi sao hoàng đạo của mình và làm công việc mình yêu thích. Đó là lý do tại sao bạn nên đọc và thường xuyên đọc lại cuốn sách này. Bạn sẽ nhớ rằng: nổ lực bạn bỏ ra là xứng đáng. Để tiết kiệm công sức, bạn hãy tiến hành các bước khôn ngoan sau. Hãy đưa và cuốn sách này cho những ngừơi mà bạn muốn chia sẽ những mơ ước của mình. Trước tiên hãy trao cho quyển sách quyền nói về bạn. Sau đó, khi các bạn cuøng ngồi lại với nhau bàn luận, nhu cầu thuyết phục không còn nữa và cuộc trao đổi sẽ thu được nhiều thông tin hơn. Tại sao tôi viết cuốn sách này Tôi đi du lịch khắp nơi trên thế giới và làm việc với hàng nghìn người. tôi dạy họ cách làm giàu thành công ở một trong các ngành công nghiệp phát triển nhanh nhất nước Mỹ. nhiều người gọi ngành công nghiệp này là “Marketing đa cấp” (Multi-level Marketing – MLM). Trong cuốn sách của mình tôi đặt cho nó một cái tên thời thượng hơn, đó chính là kinh doanh theo mạng (Network Marketing). Hàng trăm nghìn người từ các nước tự do của thế giới quy tụ lại trong lĩnh vực hoạt động lẫy lừng này. Nguyên nhân thật đơn giản: kinh doanh theo mạng – đó là cơ hoäi cho mỗi người, không phụ thuộc và học vấn, kinh nghiệm, thành phần gia đình, giới tính hay tuổi tác; đó là con đường thiết yếu dẫn tới thành công và thịnh vượng trong kinh doanh và trong cuộc sống cá nhân của mỗi người, là khả năng giúp đỡ người khác, và tất nhiên, là sự phát triển nhân cách.

Vậy là, đã hơn năm mươi năm kinh doanh theo mạng cho mọi người thấy tính ưu việt của nó ra sao, mức độ mạo hiểm thấp như thế nào và điều kiện khả thi khi khởi đầu một công việc, nhằm kêu gọi đứng vào hàng ngũ của mình những doanh nhân bình thường với kinh nghiệm làm việc khác hẳn nhau. Mỗi ngày một nhiều hơn những người bình thường những khám phá cho mình những lợi thế và sử dụng nó. Song, mặc dù có được các lợi thế tuyệt diệu này, một số người vẫn không mấy sẵn lòng chia sẽ các khái niệm ấy với người khác. Tại sao nhỉ? Có thể, bởi vì người ta đã không thấu đáo nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng. và khi ta không hiểu điều gì thì ta khó mà thành thực tin tưởng vào nó được. nếu bản thân bạn không tin vào kinh doanh theo mạng, hiển nhiên bạn không thể thích thú mà kể về nó một cách say sưa với những người xung quanh. Khi bạn nghiền ngẫm về kinh doanh theo mạng, những ý nghĩ nào đã xuất hiện trong đầu bạn? Và điều gì quan trọng hơn là, bằng cách nào đó được hình thành trong bạn? Phải chăng bạn đã thử sức mình trong việc kinh doanh đó và bạn chẳng rút ra được gì hết? Mà cũng có thể bạn đã nghe được từ bạn bè hoặc người thân hay hàng xóm của mình từng nếm trải thất bại và bây giờ cố gắng can ngăn bạn bước vào công việc kinh doanh này. Bạn thấy không, trong nhiều trường hợp kinh nghiệm đã qua của người khác có ảnh hưởng tới cánh ta phản ứng với điển ta nghĩ về những chuyện hoàn toàn khác nhau, mà theo đó, tuỳ từng hoàn cảnh sẽ cho ta các sắc thái tích cực hoặc tiêu cực. Con đường ít trở ngại nhất Chúng ta biết rằng thật dễ bị rơi vào tình huống khó chịu. Phần lớn chúng ta nói về mặt xấu của cuộc sống hơn là về mặt tốt đẹp của nó.

Tôi hoàn toàn không còn cảm giác tự tôn nữa. có thể cách suy nghĩ tiêu cực và đi theo con đường ít trở lực vẫn tồn tại một cách thường xuyên hơn. cộng với khoản nợ gần 100 000 đôla. Thậm chí gia đình tôi cũng đánh mất niềm tin vào tôi và ý tưởng của tôi. bi kịch xảy ra trong các mỗi quan hệ cá nhân. đáng lẽ chỉ nên quy tội cho chính mình chứ không ai khác. Thật khó khăn khi phải kiềm chế để không kết tội những người xung quanh về bất hạnh và thất bại trong cuộc sống của chính mình. trong đó có công việc của tôi. vết thương cũng lành miệng. các nhà nghiên cứu khi quan sát trẻ em trong vòng một ngày đã nhận thấy đứa trẻ nghe từ “không” mười bảy lần nhiều hơn từ so với từ “có”. khi mà tôi sửa soạn để chiến thắng. Mặc dù. Lĩnh vực hoạt động cũng không là lựa chọn kém thành công – chỉ con người trở thành kẻ thất bại. người duy nhất trên thế giới này mà tôi có thể thay đổi và trông cậy vào. tôi chỉ thích có một điều: nguyền rủa mọi thứ. Vài năm trước. Tôi bị mất ngôi nhà tuyệt vời tọa lạc trên đồi. bạn biết rằng cứ ba điều tích cực được ai đó nói tới hay nói về ai đó thì lại có tới ba mươi ba điều tích cực?! Và mọi việc thực tế là như vậy. Và chẳng bao lâu sự thất bại đó đã buộc tôi suy nghĩ một cách tiêu cực. Rồi thời gian trôi qua. Nhưng tại sao? Thì ra điều đó đã khởi thủy từ thuở ấu thơ.Ví dụ. đó chính là tôi. Tôi đã nghĩ mình chẳng còn giá trị gì. Song. tôi biết điều này. tôi nhận thức được rằng. Kinh doanh không là thất bại. Song thói quen suy nghĩ một cách tích cực có thể giúp bạn rất nhiều. Đó không phải là câu chuyện. . chiếc ô tô rất đắt tiền cùng với những “đồ chơi” dễ thương với trái tim đàn ông. rằng tôi là một con số không tròn trĩnh! Và khi điều đó xảy ra. Tôi hiểu ra rằng trong tất cả những gì đã xảy ra. Và thế là tôi buộc tội lần lượt tất cả. chính tôi đã từng trải nghiệm sự phá sản. Vâng. mà đơn giản là sự khiếp đảm thường tình. Hãy tin tôi. Trước đây chính tôi đã trãi nghiệm sự đại hoại trong kinh doanh.

Cho đến ngày hôm nay tôi đã được thành công tối đa. từ vũ trang cho mình những thông tin thiết yếu. Bước khởi đầu là như vậy. kinh doanh theo mạng chính là phương pháp lôgích và dễ hiểu hơn cả đối với tôi. Tôi hiểu rằng có quy luật. Nhờ sự quan tâm và giúp đỡ của những người xung quanh. Tôi tự nhủ. thế cho nên tôi đã quả quyết với mình rằng tôi sẽ như miếng bọt biển thẩm thấu thông tin về kinh doanh theo mạng. lựa chọn đối tác và xây dựng thành công sự nghiệp riêng. Tôi còn hiểu thêm điều nữa. Đơn giản tôi không muốn đầu hàng. So sánh với các phương thức khác. và việc hiểu được quy luật đó sẽ cho ta sức mạnh! Tôi cảm nhận được rằng. Tôi đặt cho mình quyết tâm không được bỏ qua những điều tiên quyết. tôi đã biến sự thất bại lớn nhất của mình thành cái.Và tôi đã hành động. Đó là trước khi tôi có thể xây dựng lại từ đầu cuộc sống của mình. Và tôi. mà bây giờ trở nên một chủ đề của niềm tự hào tuyệt đỉnh. khi gặp điều kiện thuận lợi đầu tiên. Tất cả những gì tôi muốn – đó là có được cơ hội làm chủ số phận của mình. Quyết tâm không thay đổi tận gốc rễ Tôi đã biết chính xác ba điều. tôi đã tìm thấy mặt tích cực từ những gì đã xảy ra – chỉ có như vậy tôi mới có thể bứt ra khỏi tình trạng lúc bấy giờ. tôi sẽ phải sẵn sàng để chiến đấu. Trước đây công ty mang tên “Công ty đào tạo hàng đầu” (The Trainer’s Training Company). hiện được công ty nhận là công ty đào tạo tốt nhất trong hệ thống kinh doanh theo mạng. bởi vì chúng tôi đã thành công lớn trong lĩnh vực truyền dạy cho mọi người nghệ thuật tiếp nhận các kết quả mong muốn . kinh doanh theo mạng – may thay đó chính là cái mà tôi đã tìm kiếm đã lâu! Và tôi tin tưởng vào quan niệm của nó. MM). bởi vì tôi đã thấy: đối với nhiều người nó thực sự hữu hiệu. Công ty của tôi mang tên “Các triệu phú hành động” (Millionares In Motion. để bắt đầu thực hiện những điều nói trên. Trong khi nỗ lực xác định nguyên nhân. với lòng nhiệt thành đi sâu vào bài học.

Thực tế. sôi nổi và thành đạt đến như vậy. Thứ hai: Nếu có khi nào đó trong bạn bị xâm chiếm bởi nỗi lo ngại không biết cuộc đời mình sẽ biến chuyển theo hướng nào.và dạy nó cho người khác. Tôi chỉ muốn nói rằng lúc nào cũng có thể thay đổi hoàn cảnh và bắt nó phải phục vụ mình. điều mà trước đó tôi thậm chí không dám mơ đến. Đơn giản tôi chỉ chia sẻ với bạn kinh nghiệm của mình mà thôi. Mục tiêu của chúng tôi – tổ chức hội thảo và hội nghị chuyên đề về đào tạo kinh doanh theo mạng trên toàn thế giới. Cũng có thể khi áp dụng cho mình những kinh nghiệm được mô tả trong cuốn sách này của tôi. “Các triệu phú hành động” trong hai năm liền được Chủ tịch Hiệp hội Kinh doanh Đa cấp Quốc tế (Multi-Level Marketing International Asociation. song tôi biết rằng không thể coi thành quả của mình đạt được là dễ dàng và không tốn công sức. Nhưng ít ra tôi tin là cuốn sách này cũng . Riêng đối với bản thân. MLMIA) khen thưởng vì chất lượng đào tạo xuất sắc. và tôi làm điều này vì hai lẽ: Thứ nhất: Mặc dù danh tiếng về sự thành đạt ngày nay của tôi khiến cho tôi cảm thấy hài lòng. khaù giả tìm thấy lại cho phép tôi quan tâm thật ân cần đối với nàng và những người thân khác của tôi. Tôi đã nếm mùi thất bại và trải qua mọi nỗi phieàn tủi đi kèm. Tôi không hề cố gắng ấn tượng cho bạn bằng những thành công của mình. Do thành tích của các sinh viên của chúng tôi. Một lần nữa sự phong lưu. Hiện nay tôi có một người vợ tuyệt vời mà đối với tôi nàng quý giá hơn cả cuộc sống. tôi nhận được sự chúc phúc hàng ngày và tôi biết ơn vì điều đó. Xin bạn chớ hiểu lầm. Quả là tôi đã từng băn khoăn và lo sợ. trước kia chưa bao giờ cuộc sống của tôi năng động. thì tôi hy vọng vó thể giúp bạn bằng câu chuyện của mình. bạn lại đánh giá theo một cách khác về những cơ hội được khám phá.

. Nhà thơ Đức vĩ đại của thể kỷ Mười Tám – Gớt – đã từng nói: “Chúng ta không làm chủ được những gì chúng ta không hiểu”. Cho phép tôi kể bạn nghe một truyền thuyết. Tôi tin tưởng rằng. chàng trai trẻ bắt đầu say sưa kể lể về tài năng và kiến thức của mình. Tôn sư mời chàng ta uống tách trà. Với vai trò của một người quan sát bên ngoài. Nếu bạn đặt sự chọn lựa vào kinh doanh theo mạng. Uống trà tay đôi Nước Nhật thời Trung cổ có lệ sau: môn đồ trước khi được phép nhập học vào tu viện phải gặp riêng với Thầy Cả. tôi sẽ không theo đuổi lợi ích của tài chính trực tiếp đối với hệ thống kinh doanh theo mạng. Tôi chỉ đơn giản đặt vào tay bạn hiện thực và tách bỏ phần huyền bí xung quanh phương diện mới mẻ và đôi lúc được luận giải không được chính xác này của kinh doanh hiện đại. Chàng môn sinh đồng ý và lại thao thao bất tuyệt. Một lần. Khi họ cùng ngồi vào bàn. Tôi mong muốn bạn ứng dụng chân lý ấy vào kinh doanh theo mạng. bởi bạn hiểu nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng. vậy thì hãy chiếm lĩnh lấy nó! Hy vọng rằng. nên bạn có thể lĩnh hội được triết lý của nó. nhiều người trong số các bạn sẽ hiểu thấu đáo hơn về nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng. cho phép bạn đánh giá tốt hơn về cơ hội mình có. và chọn lựa xem nó có phù hợp với bạn hay không. Rồi đây bạn sẽ đi tới vị trí lãnh đạo – cũng như tôi và những người khác.đem đến cho bạn hướng đi đúng đắn. Theo truyền thống lúc đó. Sau khi đọc sách bạn có thể hội nhập vào cuộc sống một cách thông thái hơn. Thầy Cả phải chuẩn bị trà. một môn sinh tài giỏi và đáng trọng đến gặp Thầy Cả để đàm đạo.

Đột nhiên người kể chuyện hào hứng bỗng nhổm phắt dậy, kinh hãi khi thấy trà chảy tràn ra bàn và rỏ xuống chân anh ta. “Thưa sư phụ, tách đầy trà quá, tràn cả ra ngoài rồi ạ”- chàng ta kêu lên. Vị thầy vẫn tiếp tục rót trà, đổ tràn ra bàn và sàn nhà. “Anh cũng đang cư xử như vậy đấy, – Thầy Cả trả lời. – Mời anh hãy đi đi, và trở lại đây khi anh cảm thấy caàn đến sự dạy bảo của tôi”. Xin đöøng hiểu sai về tôi. Còn xa tôi mới đạt tới trình độ của chuyên gia hay Tôn sư. Tôi chỉ là một người bình thường, giống như bạn vậy. Đơn giản là, tôi với lòng nhiệt thành bước theo con đường của sự hiểu biết và tinh thông. Khi tôi bắt đầu nghĩ là mình đã học được tất cả những gì có thể, tôi lại nhớ đến câu chuyện về Thầy Cả. Tôi hiểu là mình chưa hiểu bieát gì hết! Vâng, có lẽ tôi đi lâu hơn bạn một chút trên con đường nhận thức, mà cũng có thể là không. Trong mọi trường hợp, tôi muốn chia sẽ hơn cả với bạn về những gì tôi đã tự nghiên cứu. Sau khi đọc xong cuốn sách này, bạn có thể lựa chọn một con đường khác- điều đó cũng là bình thường. Tôi đã rút ra kết luận cho bản thân: khi chia sẽ với các bạn kiến thức của mình, tôi lại tiến xa hơn, không phụ thuộc vào việc bạn chọn con đường nào. Ai muốn học, người đó phải chân thành Trạng thái chân thành hoặc sẵn sàng lĩnh hội được các đức thánh trong Phật giáo gọi là “Trí tuệ ban sơ”. Đó là trạng thái mà khi đó, mọi thứ hiện ra trước bạn trong một thế giới mới mẻ và có vẽ thật lạ kỹ, như là bạn lại một lần nữa trở thành trẻ thơ. Không, tôi không có ý định thuyết phục bạn trở thành kẻ ngây ngô hay thờ ơ với hiện thực. Ngược lại, tôi nói rằng , nếu bạn nhìn nhận kinh

doanh theo mạng với một nhãn quan “ban sơ”, và không lưu tâm tới kinh nghiệm trước đây của mình cùng những gì bạn đã từng nghe về khái niệm này, – bạn sẽ nhìn thấy mọi thứ trong ánh sáng chân lý và sẽ có được sự hài lòng lạ thường từ công việc. Mà niềm vui, hỡi các bạn của tôi, – đó là cái chúng ta cần hơn hết thảy! Sánh vai với người khổng lồ Một số người trong các bạn có thể có định kiến về nguyên do của cuốn sách này, phụ thuộc vào suy nghĩ của người đưa nó cho bạn. Cũng có thể, bạn cho rằng mình thành đạt hơn và thậm chí thông minh hơn. Ồ, vậy thì tuyệt! Các bạn quá là cừ khôi! David Ogilvy, là người sáng lập nên tập đoàn quảng cáo Ogilvi and Mather nổi tiếng thế giới. Khi ông hẹn gặp người sẽ phụ trách công việc trong văn phòng mới, ông đã gửi cho anh một bộ matroska của Nga. Ai cũng biết đó là thứ đồ chơi bằng gỗ mà trong con búp bê to có một con nhỏ hơn, trong con nhỏ hơn lại có một con nhỏ hơn nữa, và cứ như thế. Trong con matroska cuối cùng có một mảnh giấy nhỏ viết rằng: “Nếu mỗi người mà chúng tôi nhận vào làm việc lại nhỏ hơn người tiềm nhiệm, thì chúng ta sẽ trở thành công ty của những người tý hon. Nhưng nếu mỗi người trong các nhân viên sẽ lớn hơn chúng ta, thì Ogilvi and Mather sẽ trở thành công ty của những người khổng lồ”. Như vậy, nếu bạn cho rằng mình thông minh và thành đạt hơn người đưa cho bạn quyển sách này, tôi xin chúc mừng cả hai. Tôi viết cuốn sách đầu tiên “Bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng” (John Kalench, Being The Best You Can Be in MLM) bởi vì tôi nhìn thấy trong đó sự cần thiết sâu sắc. Trong các hội thảo của tôi, nhiều người làm việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng đã đề nghị tôi viết một cuốn sách để dùng như là sách giáo khoa, đồng thời giúp họ đem thành công trong cuộc sống đến cho những người khác.

Tôi rất hạnh phúc vì cuốn sách “Bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng ” đạt được thành công to lớn như vậy, và ngày càng nhiều người nghiên cứu nó và ứng dụng thành công trong việc tạo lập công ty kinh doanh theo mạng cho riêng mình. Hiện tại, tôi đi chu du khắp thế giới. mọi người thường đến gặp tôi và bảo: “John, anh cần viết một cuốn sách nữa để chúng tôi có thể đưa cho bạn bè, người quen. Quyển sách đó sẽ chứng minh sự vững chắc của quan niệm kinh doanh theo mạng và gạt bỏ những đieàu huyền bí bao quanh nó. Nó sẽ phải giảng giải cho người ta về những dẫn chứng thực tế, nhằm làm cho mọi người hiểu rõ thực chất của loại hình kinh doanh này. ” Nguyên nhân thứ hai khiến tôi viết cuốn sách này là như vậy. Mục đích của tôi là hướng sự chú ý của các bạn vào chất liệu hoàn toàn có thực của kinh doanh theo mạng, vào khái niệm mà hàng triệu doanh nhân thành đạt đã sử dụng để tạo dựng công việc của mình. Tôi hành động nhân danh họ. Hy vọng các bạn sẽ trân trọng những điều đọc được. Nào, ta vào việc!

Chương I CÁI GIÁ CỦA TỰ DO RA SAO? Trong thời kỳ Đình trệ (Khủng hoảng Toàn cầu) có một nhà công nghiệp giàu mạnh, có nhiều ảnh hưởng. Để quốc của ông ta rộng vô biên. Sản nghiệp của ông ta trùm tư bản trải ra hút tầm mắt – xuyên suốt các đại diện và lục địa.

Đó là một vườn thú rộng vào bậc nhất thế giới với bộ sưu tập phong phú những loại thú quý. Hàng trăm nghìn người làm việc cho ông ta. hoạt động như một thể thống nhất. mọi thứ xung quanh ông đều được cung ứng hoàn hảo. sắm những đồ gỗ đẹp mỹ lệ. một nhân viên của nhà tài phiệt kể với ông ta về một thung lũng vắng vẻ ở đâu đó sâu lục địa Á châu. Mặc dù nhà đại tư bản này không có gia đình và sống độc thân. nơi một loại thú hoang cực kỳ quý hiếm và khó bắt. ông quản lý toàn bộ lợi nhuận tập đoàn. Ông bao bọc quanh mình bằng những tác phẩm nghệ thuật. Nhà tài phiệt có cả một đội quân phục dịch. trong chừng mực là người am tường bản tính tự nhiên của con người. nhìn thấy hay nghe thấy đều nổi trội bởi các phẩm chất ưu việt. . loài thú hiếm vừa nói tới hẳn sẽ tô điểm thêm và làm hoàn chỉnh bộ sưu tập các loài thú của ông. Ông thưởng thức các món ăn tuyệt vời và thứ rượu nho hảo hạng làm từ vườn nho của chính mình. Một lần. Tất cả những gì ông chạm vào. Ông chi phối cuộc sống của từng người trong số họ. Nhà đại tư bản không cho phép bất cứ ai vào thăm vườn thú của ông. Ông ta sống trong một biệt thự lộng lẫy nhất thế giới. Ông nghĩ. và các nhà động vật học khắp thế giới đều ghen tị với bộ sưu tập danh tiếng của ông ta. vườn bách thú do ông sở hữu lại trở thành niềm đam mê của ông. Cùng với thời gian. ông biết cách dùng người và có khả năng kiểm soát hoạt động của họ.Từ dinh thự sang trọng mênh mông tráng lệ của mình. Nhà tài phiệt đứng trên ngọn tháp quan sát các con vật trong vườn thú đang gặm cỏ trên bãi rộng. nơi được cho là có loài thú quý hiểm nọ. Ông ta cùng với những gia nhân hối hả chuẩn bị cho chuyến đi thaùm hiểm tới vùng núi xa xôi kia.

gần như sát đất sao cho bọn thú có thể dễ dàng nhảy qua. nhà tài phiệt trở về với hai bàn tay không. Những thợ săn người địa phương chỉ cười khi nhà tư bản cho họ biết ý định săn bắt thú của mình. Trong cái xóm tít tắp ẩn sâu trong dãy Hymalaya ấy. Sau đó. Mỗi đêm ông ta dựng hai – ba cái cột. những con thú đã tìm đến nếm thử món ăn. không thể tin vào mắt mình: ngay trước mắt họ. – nhà công nghiệp nói với cư dân trong xóm. Nhưng ông bảo họ: “Hãy đi với tôi”. họ trông thấy hàng trăm con thú bị dồn vào một cái trại. Mỗi ngày tiếp theo ông ta đều quay lại và bỏ thêm khẩu phần thức ăn ngọt ngào nọ và cỏ khô. vào buổi tối ông ta đã đào những cái hố để trồng cột nhằm giữ cái hàng rào sau này. Nhà tài phiệt dẫn họ lên núi. không một ai trong cái thung lũng này dám hy vọng bắt được một con trong số sinh vật hoang dã và nhút nhát này. Những người dân địa phương đứng lặng. và rồi chúng đến mỗi lúc một đông hơn. Buổi sáng hôm đầu tiên ông ta đặt một số thức ăn ngọt và ngon cùng một độn cỏ khô ở giữa đồng cỏ. Cuối cùng tất cả bầy súc vật đã tới ăn trên đồng cỏ. tất cả các cột đã được chôn. “Tôi sẽ trở lại sau một tháng. Sau một tháng. ông ta buộc nhóm tìm kiếm cùng với máy móc phải làm việc trên cả giới hạn của con người và phương tiện kỹ thuật. Tôi chỉ xin các bạn hãy cho tôi một người dẫn đường có thể đưa tôi tới nơi chúng ở mà thôi”. Chẳng bao lâu. Khi đó nhà doanh nghiệp mới giải thích cho họ những gì mình đã làm. Cư dân trong xóm cười nhạo và chế giễu ông ta. Mỗi đêm ông ta lại đặt . trải qua suốt bao thế hệ.Ông tới được một xóm nhỏ hẻo laùnh. ông tiến hành xếp những tấm ván ngang. Khi vòng tròn đã khép kín. Ngày đầu có vài con đến. Các thợ săn giải thích rằng. – và tôi sẽ bắt hết từng con một. tới chỗ đồng cỏ mà người dẫn đường đã chỉ cho ông ta. phía dưới. Ông ta bắt đầu bằng những tấm gỗ thấp nhất.

thêm những tấm ván lên hàng rào. Đó là giao kèo tuyệt diệu và sòng phẳng. Vào ngày cuối cùng. Cũng bằng cách ấy tôi có thể chi phối bất cứ người nào.” Bạn đã bao giờ cảm thấy mình ở trong một chiếc bẩy chưa? Có bao nhiêu người cảm thấy mình bị bỏ rơi vào bẩy. Tôi nuôi họ. sau khi tất cả các con thú đã chui vào trong qua chỗ hở bên dưới hàng rào. Việc đó tiếp diễn ngày qua ngày. điều mà tôi . từ những người nói với tôi rằng anh ta không thích công việc của mình. ông ta hạ cổng xuống và nhốt chúng lại. và họ giao phó cho tôi cuộc sống và tự do của mình. cánh cổng sau lưng họ đã đóng then và họ bị nhốt kín? Có bao nhiêu người vĩnh viễn ở trong trạng thái “sống qua ngày”? Tôi ước giá mà nhận được gần mười phần trăm của mỗi người. – một cái cột. Cho tới khi các con vật yêu tự do tuyệt vời ấy hiểu được điều gì xảy ra thì chúng đã ở trong bẫy rồi. được tạo nên mà họ không nhận thấy. Cốt lõi của quyền lực và giàu sang của tôi là như vậy. “Tôi căm ghét công việc của tôi. tôi căm ghét các vấn đề về giao thông. Đêm ngày thứ hai mươi chín ông ta làm một cảnh cổng. rồi một tấm ván ngang – mọi cái tiến triển thật từ từ và người ta chợt bừng tỉnh chỉ khi nhận ra mình đã bị bao vây chặt. bởi vì họ thấy mình bị phụ thuộc vào người mà nói một cách bóng bẩy là “đã vỗ béo” họ? Có bao nhiêu người đã trở thành tù nhân của hệ thống điều khiển. Cuối cùng. tôi căm ghét sếp của tôi. những con thú chỉ có thể ra vào trại qua một chỗ hở nhỏ của hàng rào. Những bức tường của vòng trại cứ cao dần lên. Nhà tài phiệt nói với dân địa phương: “Tôi có thể bắt được bất cứ con vật nào chỉ đơn giản bằng cách cho chúng ăn. tôi căm ghét mọi thứ quanh tôi.

tách chúng ta xa khỏi “tư tưởng thuần tuý” về tự do. cho phép ta sống và làm việc bình thường. Con đường tới tự do là có thật! Tôi đã từng thử qua nhiều “quyết định đúng đắn nhất”. những người nhận ra được cái hàng rào tinh xảo đang bao bọc dần quanh anh ta chính là hậu quả trực tiếp từ sự an nhàn của họ. Nhưng chẳng lẽ sự ổn định về tài chính có nghĩa dù chỉ là một chút. Chúng ta “bị ràng buộc” vào việc chăm lo “kiếm sống” nên quyên mất phải sống thực sự như thế nào. sống qua ngày đoạn tháng đến nỗi chỉ chú ý tới mỗi điều đó mà thôi. có một lối thoát tốt nhất. Song chỉ có một con đường đáp ứng được sự mong đợi. khả năng không giới hạn để đạt được thành công sống và làm việc của bạn. Tôi muốn giá mà nhận được một đola từ mỗi người có thu nhập trên trung bình. và cứ thế. Tôi nghĩ rằng về đề tài sức ỳ của con người thì đã được nói quá nhiều rồi. . Rất nhiều quy tắc mang đến sự thành công về tài chính. Nhưng không phải lúc nào cũng cần chịu đựng đau khổ. Nhiều người trong chúng ta bận tâm tới quy trình. Chỉ đáng ngạc nhiên là nhiều người trong chúng ta phải chịu đựng đau khổ đến như vậy chỉ để mà tồn tại. giống như là chúng ta bao quanh bởi hàng rào có gai vậy. Quyết định đúng đắn nhất – chia tay với tư tưởng sống qua ngày và tự mình đón nhận quyền kiểm soát cuộc sống của chính mình. Nó cho bạn chọn lựa tự do phi thường. Tất cả chúng đều hay và mỗi cái lại mở ra một cơ hội độc nhất vô nhị trong kế hoạch nghiên cứu. Đó là những gì tạo nên sự căm ghét của tôi đối với công việc”.đụng phải năm ngày mỗi tuần. nếu ta cảm thấy rằng cuộc sống của chúng ta lệ thuộc vào mỗi “quyền lực của đồng tiền” thôi sao? Lối thoát tối ưu Các bạn của tôi.

Đó là cơ hội mang đến sự kểm soát hoàn toàn và đầy đủ cuộc sống của riêng bạn. bạn sẽ có được những gì mình muốn. Tôi gọi nó là “cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người”. cuốn sách này sẽ mở mắt cho bạn. Đi theo con đương ấy. và bạn sẽ nhìn thấy tấm thảm bay thần kỳ mà: Đột nhiên nâng bạn lên không trung Và lượn vòng bay trên mặt đất Bạn sẽ có những gì mong muốn nhất Chỉ một khi bạn dám mở mắt ra Hãy để tôi đem bạn đến phương xa. Nơi bạn hẳn chưa từng đặt chân tới Hoặc trở về căn phòng trong xó tối Tấm thảm con lăn lóc ở trên sàn?* (* Shell Silversten “Ánh sáng ở Attic”) Và bạn sẽ khởi sự ra sao? .. Con đường ưu việt và mới mẻ mà cuốn sách này đề cập đến là vậy đó. Chương II TẤM THẢM BAY CỦA BẠN Có thể.

sương mù giăng kín chân trời. và những người không tin vào điều ấy. người lính đi tuần xuất hiện: “Tôi thấy có ánh lửa bên phía mạn tàu”. chúng ta có những người tin vào tấm thảm bay. “Có chuyển động so với đuôi tàu hay không?” – thuyền trưởng hỏi. Thay đổi quan điểm về sự vật Hãy nghe một câu chuyện do Stephen Covey kể trong cuốn sách “Bảy thói quen của người làm việc có hiệu quả” (The Seven Habit of efective People). trên bến cảng có hai chiến hạm trở về sau khi huấn luyện. Như vậy. Biển cuộn sóng. và những người chỉ nhìn nó như là một tấm thảm chùi chân. Tôi khuyên các bạn đổi hưôùng hai mươi độ”. có thể chia làm hai loại một cách có điều kiện: những người tin la mọi thứ đều có thể. Một đêm tối trong cơn baõo. . Thuyền trưởng của một chiến thuyền đứng trên bục chỉ huy. Tín hiệu đáp lại: “Tôi khuyên các bạn đổi hưôùng hai mươi độ”.Câu trả lời không rõ ràng như những gì thoạt đầu có thể cho thấy. “Không dịch chuyển thưa sếp – người lính tuần tra trả lời – có vẻ là chiếc tàu đi hướng trực diện về phía chúng ta!” Thuyền trưởng ra lệnh cho tín hiệu viên: “Phát tín hiệu: tôi đang đi hướng trực diện. Trong thời gian hội thảo và hội nghị tôi tiếp xúc với hàng nghìn người. tất cả những gì bạn cần là thí dụ này. Giây lát sau khi bóng tối ấp xuống. Ông ta muốn tin rằng mọi thứ rồi sẽ bình thường.

nơi bạn hẳn chưa từng đạt chân tới”. nếu bạn suy ngẫm về chủ đề này thì bạn không mất gì cả. Tín hiệu phát trả lại: “Tôi là hải đăng”. và hiểu rõ “ánh lửa” chiếu sáng trên những trang sách bạn cầm. Tín hiệu trả lời: “Tôi là thuỷ thủ hạng hai. Tại sao bạn lại phải nghe lời tôi? Một câu hỏi xuất sắc! Vâng. Nhưng nếu cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người quả thực . Tôi kêu gọi bạn hãy cởi mở. hét lên đứt quãng với thuỷ thủ đoàn: “Đây là tàu chiến. vật có thể “đem bạn đến phương xa. Thuyền trưởng. “người thuyền trưởng của chính số phận bản thân bạn”. Khi đó hoàn toàn bạn có thể nhìn thấy tấm thảm bay của mình. thậm chỉ đối với những cơ hội không rõ rệt lắm. Hãy đổi hưôùng hai mươi độ”. xem xét cuốn sách này như “một hải đăng”. khuyên các bạn đổi hưôùng hai mươi độ”. Nếu bạn không tìm thấy tấm thảm bay trong cuốn sách này cũng không sao cả. Cách nhìn sự việc thể là thay đổi! Một cuộc chiến thông tin nho nhỏ. Tôi kêu gọi bạn. lúc này đã đủ giận dữ. hãy đổi hưôùng hai mươi độ”. Câu “Tôi là hải đăng” đã làm thay đổi hoàn toàn quan điểm của thuyền trưởng về các sự vật khác cũng nên thay đổi? Tôi kêu gọi bạn hãy chân thành Như vậy tôi chuẩn bị tiếp cận những ai trong các bạn chỉ nhìn thấy tấm thảm chùi chân tầm thường nằm trên sàn nhà.Thuyền trưởng ra lệnh: “Trả lời như sau: Tôi là thuyền trưởng.

Mặc dù để đạt được điều này. bất cứ việc nào bạn biết đều là tuyệt: cắt cỏ. các lời tiên tri và tôn giáo”. Còn bây giờ hãy hình dung xem. Bạn biết là mình làm được. sức khoẻ. Làm sao bạn có thể tin là mình biết làm việc gì đó mà trước kia chưa bao giờ bạn từng làm? Đầu tiên cần phải đưa ra lập luận có tính thuyết phục rằng bạn có thể thực hiện hành động tiếp theo. “Thành tựu vĩ đại nhất của tâm hồn con người là khả năng nhận biết và lý giải một cách có lý trí điều mình nhìn thấy. nhà văn người Anh thể kỷ Mười chín viết như thế về quá trình đó. John Ruskin. Hàng nghìn người có khả năng suy nghĩ. hiểu biết về quy luật chính là sức mạnh? Nắm được sức mạnh ấy. viết tên của mình. chơi dương cầm. Nhưng tại sao bạn tin rằng mình có thể làm được việc ấy? Bởi vì bạn đã từng thử sức trong từng việc đó. Cho tới thời điểm này mọi chi tiết vẫn đơn giản. nhưng chỉ có một số ít có thể nhận biết. Bạn đã có thông tin rằng những người khác đã thành công trong việc đó. Tôi muốn bạn làm quen với một trích đoạn trong tác phẩm của ông. bạn sẽ nhận ra và tin tưởng rằng bạn cũng có thể làm được. bạn có thể tìm thấy tấm thảm bay của mình ở mọi nơi. Câu chuyện của Jim . giàu sang và hạnh phúc thì sao nhỉ – thế thì cũng bỏ công đấy chứ. Khi bạn nghe thấy việc ấy được thực hiện như thế nào. bạn cần phải chân thành và học cách nhìn sự việc trong một thế giới mới Hãy nghĩ xem bạn cho rằng mình biết làm những gì. Chẳng lẽ bạn lại không đồng ý? Hẳn bạn còn nhớ tôi đã từng nói rằng. Sự thaáu hiểu hiện tượng tồn tại trong thi ca.mởi ra cho bạn cuộc đời mới.

Trong cuộc hội thảo có một thanh niên nọ tham dự. Hơn ai hết Jim muốn tự lập và tạo dựng công việc riêng mình. Giống như phân nữa dân Mỹ. Anh ta đã thử làm việc trong lĩnh vực kinh doanh này. cảm giác tự tôn và trọng thị đối với bản thân. Chuyện này xảy ra với một người tên là Jim ở thời đại chúng ta. Tôi nhớ anh ta bởi vì anh ta là một trong những người đầu tiên đến hội thảo và là người cuối cùng ra về. Jim e ngại rằng. Anh ta cho mình đủ thông minh và sáng tạo. tôi nhanh chóng hiểu rằng đối với anh ấy gia đình là quan trọng nhất. Vài năm trước đây tôi chủ toạ một hội thảo giáo dục tại San-Diego. Anh ta không sợ thất bại. Kết quả là anh ta đã hình thành một định kiến và . Jim nói rằng anh ta thực hiện nó vì anh ta cần phải đảm bảo cuộc sống cho gia đình. anh ta tỏ ra quý mến bạn bè và nói chung anh là một người rất dễ chịu. anh ta không yêu thích công việc của mình.Tôi kể cho bạn nghe một câu chuyện. Jim cho xem ảnh vợ và các con mình và quả thực rạng rỡ vì tự hào khi kể về họ. Anh sợ những điều mọi người xung quanh sẽ nói một khi anh ta không thành công. Tôi biết ở anh ta còn điều gì đó nữa. Nhưng nỗi sợ hãi đã kìm hãm anh ta. Tôi hiểu rằng cảm giác mạnh nhất của Jim là nỗi sợ hãi. Hơn thế nữa. bắt đầu một cuộc sống tự do sẽ đặt gia đinh êm ấm của mình dưới sự đe doạ bị rơi vào cảnh nghèo khổ trong trường hợp anh thất bại. Trò chuyện với Jim và hỏi han anh ta. anh ta tin là có lẽ mình sẽ thua cuộc. song không đạt được những điều mong đợi. mất sự an toàn. Jim có vẽ ngoài lôi cuốn. anh ấy vẫn không hạnh phúc. Jim biết về những cô hội mà kinh doanh theo mạng đem lại. Mặc dù về bản chất Jim là người rất trung thành và hoàn thành chu đáo công việc của mình. Anh sợ mất ngôi nhà của mình.

hoặc là khiến anh ta thật sự thất bại. và những bạn bè cùng người thânn của tôi cũng có thể nghĩ về tôi y hệt như vậy. tôi chợt cảm thấy chợt thương anh vô hạn. Không có gì xảy ra với anh cả. Một thất bại là đủ cho Jim nghĩ rằng kinh doanh theo mạng không phải là cái dành cho anh ta. Anh vừa trở về sau đám tang một người bạn thân mà anh rất quý mến. Và khi ngồi trong căn phòng. hứa hẹn nhiều thành công. “Anh ấy là người tuyệt vời. hiện giờ tôi đang có chiếc ô tô nào? Anh . – và lúc ấy trong đầu tôi thoáng qua ý nghĩ: đây cũng có thể chính là đám tang của mình. Vài tuần sau Jim gọi điện thoại cho tôi. bên quan tài người bạn. – Jim nói. từ khi trưởng thành tôi luôn ước ao có được chiếc Lincoln đời mới. John. Và tối hôm đó khi Jim đã đi. nhạy cảm và giàu trí tuệ. anh chỉ muốn chia sẽ với tôi. Anh ấy có nhiều hoài bão. Đơn giản là vì lý do này hay lý do khác mà anh ấy không bao giờ đạt được điều mơ ước. Anh có năng lực. nhưng lúc nào cũng như có một cái gì đó cản trở anh ta. Anh là một chàng trai nổi trội. điều mà anh ta hằng khát khao và hoàn toàn xứng đáng được hưởng. -chính là tôi cũng có thể nằm trong quan tài. tôi chỉ muốn đến và kể cho anh nghe điều gì đã xảy ra với tôi. Cuộc sống của tôi cũng bắt đầu khá lên kể từ giây phút tôi hứa với mình là mọi thứ sẽ thay đổi. rất tài năng. cái có thể đưa anh xuyên qua bước tường của sự sợ hãi và bay tiếp đến thành công. Điều đó thật không thể tưởng tượng được! Anh biết không.xuất hiện sự hoài nghi. song lại bị cầm tù trong chiếc bẫy bởi sự e ngại và sợ hãi của mình. Anh đã không nắm lấy tấm thảm bay. họ đã cùng lớn lên với nhau. anh đã bắt đầu “thử áp đặt” cuộc sống của anh bạn vào cho mình. Thế anh nghĩ. “John.” Khỏi phải nói Jim đã xúc động đến thế nào.

Chúng ta hoà thành một. Duy nhất đấy!Tôi lúc nào cũng sử dụng hết 100 phần trăm quỹ thời gian của mình. tôi và vợ tôi. cuối cùng thì tôi cũng có được doanh nghiệp của mình. không có gì là không có thể!” Rồi sau đó giọng nói của anh biến đổi. trên cơ sở kinh doanh theo mạng. -còn điều gì anh ta định nói nữa? “John. còn sau đó tôi sẽ đưa Karen cùng bọn trẻ đi nghỉ ở Hawai.có còn nhớ tôi đã từng nói với anh rằng vợ tôi và tôi rất thích ăn mặc đẹp? Chúng tôi thích những quần áo đắt tiền và cái cảm giác mà chúng ta mang lại. nói tóm lại là chúng tôi luôn luôn muốn có nhiều thời gian bên nhau hơn nữa. Và thậm chỉ còn hơn cả những gì tôi đã có thể đặt ra cho bản thân.tôi nghĩ. Tiếng anh ta trở nên trầm và nghiêm túc hơn. “Còn gì nữa đây”. “John. Tất cả mọi thứ đều thu được kết quả như đã nói. sang tháng sau chúng tôi sẽ chuyển đến nhà mới. Tôi cảm thấy điều ấy. anh trở nên bớt hưng phấn và trầm tĩnh hơn. Phải thành thực công nhận rằng. và tôi làm chủ tình thế!” Tiếp đó giọng anh một lần nữa lại thay đổi. và trong mắt bọn trẻ nhà tôi thì đơn giản tôi là một anh hùng! Anh biết không. tôi với vợ tôi là một cặp bố mẹ duy nhất luôn cùng nhau tham dự các hoạt động ở trường học của các con. còn một điều quan troïng hơn. Việc này khiến tôi suy nghĩ. Giaù mà anh thấy chúng tôi bây giờ! Ngoài ra. Thậm chí bọn trẻ con cũng phụ giúp khi có . Giờ đây tôi không còn mâu thuẫn giữa cuộc sống cá nhân và công việc nữa. là cuối cùng thì tôi đã tìm thấy chính bản thân mình. tôi đã tìm thấy tấm thảm bay của mình. và mỗi giờ phút làm việc lại đem đến cho cô ấy niềm vui! Doanh nghiệp gia đình hiện nay của chúng tôi hoạt động hiệu quả. Cho nên bây giờ đây chúng tôi làm việc cùng nhau! Cô ấy đạt kết quả rất tốt. Anh biết không John. Vợ và các con tôi rất tự hào về tôi.

một mình tôi đạt được thành công như vậy. tôi đồng ý điều ấy! Và Jim đã thay đổi ra sao – anh trở thành một con người hoàn toàn khác! Tôi đã run lên khi đã nghe anh ta kể về thành công của mình. Tồn tại. Kinh doanh theo mạng – đó là cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người.thể và chúng rất mãn nguyện. hành động. bởi vì Jim đã chân thành. Tất cả đều trở nên khả thi. Đó là một cảm giác thật mãnh liệt! John. tôi hắng giọng và hít một hơi dài. Cảm ơn anh. Tồn tại. hành động. đạt được Bạn có chú ý thấy rằng Jim.” Thế đây! Tôi gác ống nghe. Cũng đáng khi thay đổi tư duy của mình bởi ngay lập tức cuộc sống xoay theo chiều hướng mới. Jim đã nói “kinh doanh theo mạng – đó là cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người”. John. mà thậm chí hàng ngàn người. Đơn giản hãy thay đổi quan điểm về sự vật – và tấm thảm chùi chân bên cửa sẽ biến thành tấm thảm bay. Vâng. Và thế là Jim đã thành công. trong suốt nhiều năm qua khi tôi chủ toïa các hội thảo và hội nghị. John. những giọt nước mắt bất giác trào ra. khi kể về sự thành đạt của mình đã bắt đầu từ cái mà hiện nay anh ta đang có? Sau đó anh ta đề cập đến điều anh ta làm. Và kết thúc bằng việc mô tả anh ta trở thành người như thế nào. đến mức tôi thậm chí khó tin nổi. trong số hàng trăm. Tất cả thật phi thường. Điều đó khiến tôi nghĩ rằng. Cảm ơn anh rất nhiều. Đây quả là hơn cả những gì có thể đến với tôi. đơn giản là tôi không biết phải cảm ơn anh thế nào về việc anh đã khích lệ tôi trong những bước đi đầu tiên trên con đường của mình. Tôi nhận thức được rằng. đạt được. phần lớn mọi . ngồi lặng đi. tôi thực không thể nào tả hết cho anh biết tôi vui đến nhường nào.

không kém. anh ta đã rút ra được bài học khá quan trong. Điều cốt yếu đối với loài người – đó là tồn tại. Tồn tại. tiền bạc hay kỹ năng siêu phàm nào đó. thí dụ phải có tài năng đặc biệt. Chúng ta chỉ nhìn thấy những gì ta tin.người đã đọc các từ này theo thứ tự ngược lại. Chúng ta làm công việc sẽ mang lại thành công. Song chúng ta lại hiểu câu đó ngược lại. Chúng ta thực hiện điều cần làm. Hãy thực hiện ước mơ của mình và đừng dừng lại giữa đường. Sau đó mọi thứ bắt đầu thay đổi. và rồi sau đó họ mới trở thành người như họ mơ ưôùc. hành động. . Và anh ta tự hứa với bản thân phải đạt được kết quả. Mọi thứ giống như câu tục ngữ: “Thấy rõ có nghĩa là tin tưởng”. Và trong khi chúng ta chưa tin rằng chúng ta có thể đạt được cái gì đó trong cuộc sống thì chúng ta không nhìn thấy nó! Hãy thử lấy ví dụ của Jim. Chúng ta có được cái sẽ đem thành công đến cho ta. Đó là những gì diễn ra trên thực tế. chứ không phải đạt được hay là hành động. anh quyết định rằng thành công nhất định phải đến với mình. thì tôi khuyên bạn hãy làm gay bây giờ. Khi ấy họ mới có thể thực hiện những gì mình muốn. Khi anh ta không tin vào cái anh ta muốn. Trong thời gian dự đám tang người bạn. bởi vì chúng ta là những người thuộc loại đó. Mà cụ thể: anh ta không muốn mình cũng giống như người quá cố. Song diễn biến thực ra không phải như vậy. Nếu như bạn còn chưa tự hứa với mình điều đó. Khi Jim nhận thức được điều này. đạt được. Hãy giành lấy những gì mình muốn! Khi đó bạn sẽ được trợ giúp bởi những tình huống khác nhau. giống như có phép vậy. sẽ có các cuộc gặp gỡ đúng lúc cần thiết và sẽ xuất hiện sự giúp đỡ về vật chất. không hơn. Người ta cho rằng trước hết cần phải có được những thứ nhất định. có lẽ anh ta không thấy được con đường hy vọng.

song còn cảm thấy nghi ngại – tốt lắm! Điều đó khiến tôi cho rằng bạn là người chín chắn. Học trò của tôi đã sẵn sàng chưa? Bạn đã chân thành đến độ tin rằng: tấm thảm chùi chân bên cửa sẽ biến thành tấm thảm bay thực sự hay chưa? Nếu chưa – cũng không sao. nào. Nếu bạn chân thành. Có thể. Đừng bắt mình đọc tiếp cuốn sách này nữa. Mục đích của tôi – đơn giản là chia sẽ thông tin với bạn. John. mọi thứ sẽ thay đổi. cùng với thời gian. Hãy trả nó cho người đã đưa cho bạn hoặc là đem cho ai đó quan tâm. độc giả tương lai của tôi: Bạn hoàn toàn tự nguyện mà không có bất cứ ràng buộc nào với tôi cả. Thật tuyệt vời phải không nào? Còn bây giờ. Tôi làm điều đó với lòng nhiệt tình và sự thành tâm tối đa trong khả năng của mình. hãy vào việc đi!” Tuyệt vời! Tôi cũng đã sẵn sàng! . tôi đã sẵn sàng rồi. Tôi còn mong muốn bạn hiểu thêm điều này. còn bạn tự tìm thấy cho mình sự lựa chọn xác đáng nhất. người thầy giáo trong tôi đã sẵn sàng! Một phần công việc của tôi và mục đích cuộc sống của tôi – đó là chia sẽ thông tin hữu ích cùng các bạn. nếu bạn đã sốt ruột rồi. Tôi hiểu.Khi học viên đã sẵn sàng Bạn đã khi nào nghe thấy câu nói này chưa: “Khi học viên sẵn sàng thì sẽ có giáo viên”? Nào các bạn của tôi. hãy thầm nói: “Nào . Tôi chỉ đơn giản đặt trước bạn các sự kiện. mong muốn đưôïc thấy rõ tính chính xác trong lý luận của tôi. và rồi đem nó cho những người sẵn sàng tiếp nhận. Tôi không định thuyết phục bạn.

tôi đã xúc động đến không ngủ được. Đôi mắt tôi mở chong chong. Tôi nằm thao thức suốt đêm. tôi gọi kinh doanh theo mạng là “cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người”. Khoảng mười năm trước. Cơ hội thực sự thuận lợi nhất! Chương III THẾ NÀO LÀ “CƠ HỘI THUẬN LỢI NHẤT TRONG LỊCH SỬ LOÀI NGƯỜI”? Như các bạn đã biết. . Bởi vì thuật ngữ “kinh doanh theo mạng” có vẽ hiện đại hơn nên tôi dùng nó ở đây nhằm mục đích khắc họa lĩnh vực hành động mới mẻ đầy triển vọng này. Tại sao ư? Bởi vì đối với bạn đây là…. tôi đặt cho mình mục đích: thử cố gắng tận dụng cơ hội mới tuyệt diệu này. Khi tôi sử dụng thuật ngữ “kinh doanh theo mạng ” nghĩa là tôi bao gồm trong khái niệm này các công ty kinh doanh đa cấp (Multi-level Marketing companies) và các công ty bán hàng trực tiếp (Direct-Selling companies). tôi nghĩ về những khái niệm mới mẽ và có thể mang lại.Vậy ta bắt đầu. khi lần đầu tiên làm quen với thuật ngữ kinh doanh theo mạng. Lúc đó tôi cảm thấy rằng lĩnh vực hoạt động ấn tượng này rồi sẽ vĩnh viễn trở thành một phần cuộc sống của tôi. Sáng hôm sau. Tôi hứa sẽ chứng minh cho bạn thấy tấm thảm nhỏ của chúng ta đích thực là tấm thảm bay.

mọi cái tôi làm đều nhằm tới việc tạo dựng các mối quan hệ bền vững mới. Cả hai phần đó hiện làm nên sức . bạn của tôi.Tôi tự nhủ. Nguyên nhân? Nó có hai phần. nhằm giúp đỡ hỗ trợ cho mọi người lao động của hệ thống kinh doanh theo mạng trong ước vọng hoàn thiện của họ. Các nhân viên thành đạt của hệ thống kinh doanh theo mạng yêu quý sản phẩm của mình đến mức họ có thể giới thiệu nó với lòng nhiệt tình vô hạn cho bất cứ ai ở bất cứ đâu và vào bất cứ lúc nào. dù ở dạng nào đi nữa thì hình thức kinh doanh này cũng sẽ trở thành một phần tương lai của bạn. Tôi đoán chắc rằng. tôi muốn có hàng triệu bạn bè. Vậy đó. Và tôi cũng cực kỳ yêu quý sản phẩm của mình giống như vậy. chúng tôi không theo đuổi lợi nhuận tài chính trong bất cứ công ty nào của hệ thống kinh doanh theo mạng hoặc sản phẩm của họ. có nói: “Kinh doanh theo mạng – đó là bước logic tiếp theo dẫn tới sự tiến hoá hệ thống của nhà doanh nghiệp. Mục tiêu này đã xác định tên gọi công ty do tôi sáng lập – “Các triệu phú hành động”. khi kể về công việc của MLM. không có phương pháp nào tốt hơn để giúp bạn ngoài việc cho bạn biết nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng. Công ty đó là sản phẩm của chính tôi! Một trong các chìa khóa dẫn đến thành công – là tình yêu đối với sản phẩm của mình. Kinh doanh theo mạng là doanh lợi của tương lai. Mặc dù tôi và các đồng nghiệp của mình luôn hết mình vì công việc. Đó là mục đích của tôi! Chính vì thế. người bạn tốt của tôi và là Tổng biên tập tạp chí uy tín “Succes”. Nguyên tắc theo mạng của công ty kinh doanh John Fogg. Chúng tôi tập trung nổ lực của mình vào việc đảm bảo cho hàng loạt chương trình và phương pháp giảng dạy. khi tôi còn đang sống.

và sau vài tuần cậu bé đã nhận được hàng trăm bưu thiếp. Greig chỉ mong muốn một điều: được ghi tên vào sách Kỷ lục ghi-nét vì nhận được nhiều nhất những bưu thiếp chúc cậu chóng bình phục. Có thể bạn tình cờ nghe được rằng trên quan điểm đạo đức. Trong vòng sáu tháng Greig nhận được chín triệu bưu thiếp chúc cậu chóng bình phục! Sau hai năm cậu nhận được hai trăm mươi bảy triệu bưu thiếp. Đó là lý do tại sao lại gọi kinh doanh theo mạng là kinh doanh của tương lai. Một người sống tại Mỹ biết được nguyện vọng của cậu bèn đưa lời thỉnh cầu của cậu bé vào máy vi tính và chuyển lên mạng Internet tới nhiều người trên toàn thế giới.mạng hùng hậu trên thế giới: nguyên tắc theo mạng và kinh doanh (marketing). Tính mạng của cậu bé nhỏ tuổi người Anh ấy bị đe doạ bởi một khối u não. và mỗi ngày cậu nhận khoảng 53000 chiếc. các bác sĩ cho rằng khả năng phục hồi phục là rất mong manh. Sau khi hội chẩn. cậu bé chín tuổi là thí dụ điển hình về việc hoạt động theo mạng như thế nào. Đây là ví dụ tuyệt vời về làm việc theo mạng. Có thể bạn biết người nào đó có ý kiến xấu về kinh doanh theo mạng. Tôi cho rằng công chuỵên của Greig Shergold. Còn với kinh doanh thì công việc thế nào? Theo số liệu do USA Today cung cấp. năm 1990 tại Mỹ đã bán được lượng hàng hoá và dịch vụ trị giá trên 5. nguyên tắc làm việc của kinh doanh theo mạng còn phải tranh cãi hoặc là . Thực tế đó có cần phải chú giải gì nữa chăng? Sự kết hợp hai lực lượng hùng hậu đã tạo ra một sức mạnh to lớn mới – phương pháp phổ biến rộng rãi hàng hoá và dịch vụ.5 tỷ đôla. Thế là trên báo chí đăng tải bài viết về Greig.

nơi mà người ta nhận tiền để lôi kéo người khác tham gia. Khi tôi biêt điều này.) 3. (Đơn giản là không thể. Vâng. (Tôi sẽ giải thích cụ thể ở phần dưới đây). Kinh doanh theo mạng hoàn toàn không có ý định phải chịu trách nhiệm cho 70 phần trăm tất cả mọi hàng hoá và dịch vụ sẽ được bán ở nước Mỹ cho tới năm 2000 như chúng ta có thể đã từng nghe hay đọc thấy ở đâu đó. Và cũng không phải là trò đỏ đen bị cấm đoán. Hai mươi phần trăm số người trở thành triệu phú không phải nhờ kinh doanh theo mạng. ngành kinh doanh của chúng ta biến nhiều người thành triệu phú. cho dù ngay cả với lượng tăng trưởng của các công ty của chúng ta.75 nghìn tỷ đôla.5 nghìn tỷ đôla. vì tôi cho rằng điều đó sẽ có thể đem lại sự bền vững cho ngành công nghiệp yêu quý của tôi. 4. Một con số không tưởng. họ thực ra chỉ là ngoại lệ.nói chung đó là bất hợp pháp. nhưng so sánh với số lượng các triệu phú trong ngành bất động sản thì chẳng có gì đáng nói cả! . Bạn có còn nhớ tôi đã từng đưa ra số liệu về trị gía hàng hoá và dịch vụ bán được trên toàn nước Mỹ năm 1990 là 5. Hãy cho phép tôi ngay bây giờ xoá tan những giá định sai lầm này. Hệ thống kinh doanh theo mạng trả công cho bạn chỉ do việc phổ biến rộng rãi hàng hóa hoặc dịch vuï. 2. Đó không phải là bức thư mà bạn phải viết lại bốn mươi lần. Song nếu bạn bỏ đi cái từ “nhanh chóng” và sẽ xem công việc kinh doanh này như một phương pháp làm giàu thì lại là chuyện khác. Song mọi cái không phải như vậy. Những cái không thuộc phạm trù của kinh doanh theo mạng 1. Bảy mươi phần trăm trong số đó là 3. Mặc dù một số người thành công trong việc kiếm tiền nhanh. Kinh doanh theo mạng – đó không phải là “kim tự tháp bịp bợm” đã bị luật pháp nghiêm cấm. Kinh doanh theo mạng – đó không phải là con đường để làm giàu nhanh chóng. tôi muốn được chứng thực xem có đúng vậy không.

Tôi sẽ còn trở lại với sự thật đặc biệt này ở phần sau. Kinh doanh theo mạng chấp nhận được không chỉ đối với những người bán hàng chuyên nghiệp. 6. và những người như thế chiếm đa số. Kinh doanh theo mạng và thù lao của tác giả . không hề được giáo dục cho việc này. Nhưng chúng ta hãy cùng nghe điều mà tiến sĩ Dean Black. và chỉ thế mà thôi. Khái niệm của chúng ta là quy luật và nó vận hành trong cuộc sống. Vô số các câu chuyện kể về những người đã thành đạt mà từng có kinh nghiệm gì về buôn bán. Kinh doanh theo mạng không được dạy ở Haward hay trong các trường kinh doanh Stanford. đã có những kinh nghiệm không mấy thành công. Chín mươi phần trăm nam giới và phụ nữ kinh doanh trong ngành này làm việc bán thời gian. Chủ yếu họ là những người. phần lớn những người tích cực và thành đạt trong ngành kinh doanh của chúng ta lại chính là phụ nữ.) 7. tác giả cuốn “Làm thế nào để thành công trong MLM” đã nói: “Với những nguyên tắc làm việc của chúng ta mọi thứ đều hoàn toàn trật tự. (ít ra thì hiện tại mọi việc là như vaäy. Kinh doanh theo mạng – đó là doanh lợi không chỉ dành cho nam giới. Trên thực tế. Kinh doanh theo mạng sẽ không chiếm hết thời gian của chúng ta.5. 8. Nhiều trường chuyên nghiệp và đại học sử dụng công việc của một số công ty để làm ví dụ. vì lý do này hay lý do khác. Một số người khác lại coi kinh doanh theo mạng là “kim tự tháp bòp bợm” đã bị luật pháp nghiêm cấm. đơn giản chỉ là một số người đã vận dụng chúng một cách không đúng đắn” (Dr Dean Black. Đáng tiếc là kinh doanh theo mạng lại bị phần lớn mọi người hiểu không đúng. The MLM Simple Success Guide). điều này hoàn toàn là sự thật! Nó phục vụ cho những ai học cách sử dụng noù.

tựa hồ như họ không có tài. 1. Ai cũng biết rằng các công thức. Vấn đề là cần phải có số vốn khởi điểm. Bạn có thể kể tên bao nhiêu công ty tư nhân tồn tại được trên mười năm? Hơn hai mươi năm ư? Thậm chí chủ một doanh nghiệp nhỏ bé nhất cũng sẽ nói với bạn là doanh nghiệp đã chiếm hết thời gian của anh ta. Bạn có thể có doanh nghiệp của riêng mình. 3. Bạn có thể có thu nhập bằng cách gửi tiền của mình vào ngân hàng hay các hình thức khác. Phần lớn mọi người đều là người làm công. . Ở mười phần trăm còn lại. thì hẳn có một trong các thu nhập sau. Nhiều người trong số họ thực sự có không phải doanh nghiệp riêng của mình. hay đơn giản chỉ “ngồi” mà lĩnh lương. Đó gọi là “có việc làm”. Đơn giản là công ty cần khoản tiền còn lại để dùng vào việc phát triển doanh nghiệp. trừ những ngày nghỉ phép và nghỉ lễ được trả lương. mà chỉ laø một việc làm. khoảng 80 phần trăm trong số họ bị khánh kiệt trong vòng năm năm tiếp theo. 2. Ziglar đưa ra lời giải nghĩa: Just Over Broke – quá kiệt quệ – đã ở bên bờ vực thẳm rồi. Đúng là có thể kiếm được từ 5000 đôla hay nhiều hơn nữa bằng việc đầu tư tiền bạc của mình một cách khôn ngoan. Bạn đã bạo giờ nghe Zig Ziglar – chuyên gia nổi tiếng trong lĩnh vực phân tích về con người giải nghĩa từ “việc làm” chưa? (Trong tiếng Anh là từ “job”).Nếu bạn là một người bình thường. Họ có thể được trả công theo giờ. Theo số liệu của cục quản lý doanh nghiệp nhỏ của Mỹ. chỉ có thể nhận được 25 phần trăm giá trị cái họ làm ra. các công chức nhận được tiền chỉ khi họ hoàn thành công việc.Ồ. Trong mọi trường hợp. 90 phần trăm các xí nghiệp nhỏ phá sản trong hai năm hoạt động đầu tiên. Bạn là một công chức. nhưng đôi khi lại là bi kịch kiểu Mỹ. hoặc họ nhận tiền hoa hồng. đó là giấc mơ Mỹ. Bạn cần từ 500 000 đến 700 000 đôla để có thể nhận được lợi tức từ việc đầu tư tiền vào các chứng khoán. Các “ông chủ nhỏ” bận túi bụi này làm việc từ 70 đến 80 tiếng một tuần.

giống như trường hợp bạn thích một cuốn sách hay một bộ phim nào đó chẳng hạn. bạn khâm phục sự lãnh đạo cũng như tin tưởng vào công ty này. Có vẻ hấp dẫn phải không nào? Mọi chuyện diễn ra như vậy đấy. cùng làm việc với họ. Nếu bạn hỗ trợ cho một người. Sau đó bạn hỗ trợ cho những người này. mỗi một lần khi bạn giới thiệu hàng hoá và nó được bán. Dần dần. trong khi bạn phổ biến sản phẩm đến nhiều người khác. bạn sẽ tìm thấy những người cùng quan tâm đến khả năng tự mình kinh doanh giống như bạn. bạn sẽ nhận được phần hoa hồng cho mỗi đơn vị hàng . Bạn tự mình sử dụng các sản phẩm của công ty và phổ biến nó cho người thân và bạn bè của mình. Phần đông mọi người không có nhiều tiền như vậy. Trong phần sau. nhà văn nghệ sỹ theo đuổi cách làm này trong thời gian dài. Các nhà phát minh. Đó gọi là “thu nhập không bị đánh thueá” hay là “tiền bản quyền tác giả”. mà trong đó bạn đánh giaù sản phẩm của nó quả thực rất tuyệt. Trong hệ thống kinh doanh theo mạng. Công ty cần phải vạch ra được kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Có một cách kiếm tiền khác nữa. ca sĩ. Chúng ta gọi đó là “sự ủng hộ tiêu dùng” (consumer advocacy). dạy cho họ và giúp họ tự tạo dựng doanh nghiệp của riêng mình dựa trên cơ sở nguyên tắc kinh doanh theo mạng.cổ phiếu. bạn sẽ nhận được phần hoa hồng bán lẽ. tôi sẽ trình bày những điều cần chú ý khi lựa chọn công ty. phương án này cho phép bạn kiếm sống hoặc kiếm sống thậm chí không cần phải làm việc hàng ngày. Bước thứ nhất – bạn chọn lấy một công ty hoạt động trên nguyên tắc kinh doanh theo mạng. Điều đó đa phần nhắc tới tiền bản quyền mà người ca sỹ có thể nhận được trong thời gian dài đối với các ấn bản và việc phát hành các đĩa hay album nhờ sự nổi tiếng của mình. trái phiếu ký quỹ ngân hàng hoặc bất động sản. Về nguyên tắc.

thì con số sẽ lên trên 40 tỷ đôla. Các nguyên tắc đạo đức của kinh doanh theo mạng là rất rõ ràng. 4. trình độ văn hoá. Nó được công nhận ở Canada. Kinh doanh theo mạng mở cửa đối với tất cả mọi người thuộc mọi lửa tuổi. Maylaysia và nhiều nước khác trên thế giới. 3. Công ty làm việc trên nguyên tắc kinh doanh theo mạng nằm trong danh sách của thị trường chứng khoán New York và danh sách một năm . Kinh doanh theo mạng là hình thức kinh doanh được pháp luật cho phép. 2. Nhật. Trong số những công ty này có Colgate-Palmolive. Nếu tính vào đây cả các công ty chuyên về bán hàng trực tiếp. UÙc. FTC) và các cơ quan nhà nước và liên bang khác.hóa bán được. Gillett. các nhà khaûo cứu dự đoán: hàng năm mức doanh thu bán hàng trong ngành kinh doanh này vào khoảng 10 – 15 tỷ đôla. đã từng thành công hay thất bại. phải không nào? Kinh doanh theo mạng đem lại những gì? Dưới đây xin giới thiệu một danh mục các yếu tố thực tại của kinh doanh theo mạng: 1. Bạn không còn phải liếc đồng hồ một cách bực tức nữa. giới tính. cùng các dịch vụ thông qua đại lý hoặc chi nhánh của hệ thống kinh doanh theo mạng. MCI và US Sprint. Đức. Tại Mỹ nó được công nhận bởi Hội đồng Thương mại Liên bang (Fedral Trade Commision. Sau 12 – 48 tháng bạn có thể xây dựng được một công việc khả dĩ mang lại cho bạn từ 5000 đến 10000 đôla mỗi tháng dưới hình thức thù lao tác giả. bởi chính người đó hoặc bởi hệ thống đại lý phân phối của anh ta. Dễ chịu hơn hết là bạn không buộc phải có mặt làm việc hàng ngày mà vẫn nhận được khoản hoa hồng của mình. Mặc dù chưa có số liệu chính xác (do các công ty hoạt động theo nguyên tắc kinh doanh theo mạng nằm trong tay cá nhân và không bắt buộc phải công khai báo cáo tài chính của mình). Anh.

bạn có thể nghĩ đó là sở thích cho phép kiếm tiền. Bạn có quyền lực chọn làm việc với ai. Cuộc sống cách mạng trong kinh doanh . Trong số đó nổi bật là công ty: Avon. khi nào. Primerica và Mary Kay Cosmetics. Williams. Nhìn từ một phía vào đội ngũ những người tham gia vào công việc này. 5. 7. Trong hệ thống kinh doanh theo mạng bạn là người tự nguyện. A. bạn sẽ thay đổi ý nghĩ của mình. họ chỉ làm việc bán thời gian. Thông thường bạn có thể bắt đầu làm việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng khi bạn bỏ ra 20 đến vài trăm đôla. Shaklee. để làm gì và như thế nào. vân vân…Bạn đảm bảo sẽ được hoàn trả lại số tiền đó. Trong hệ thống kinh doanh theo mạng bạn có được doanh nghiệp của riên mình – bạn là Sếp! 6. ở đâu. 8. bổ sung vật dụng cần thiết cho công việc bán hàng. Tuy nghiên. không phải kinh ngạc bởi trang phục của mình. với sản phẩm và với khả năng. khi quan sát kỹ hơn những nhân viên có kinh nghệm và những người mới bắt đầu.công ty phát triển nhanh chóng và thành đạt nhất (Fortune list). Toàn bộ hệ thống kinh doanh theo mạng được xây dựng trên sự lựa chọn tự do. cả nam giới và phụ nữ. Kinh doanh theo mạng cho phép bạn kiểm soát cuộc sống của mình. nếu không phải toàn bộ thì cũng là phần lớn. Kinh doanh theo mạng – đó là công việc. 9.L. Trong quá trình làm việc bạn chỉ cần chọn lựa chính xác những người phù hợp với bạn. Kinh doanh theo mạng – đó là cơ hội phát tiển kỹ năng và sự nghiệp. Amway. (sau này chúng ta sẽ tìm hiểu cụ thể hơn ở điểm này). Bạn không bị ràng buộc bởi bất cứ nghĩa vụ phải làm điều gì. Bạn sẽ không bắt buộc người ta mua hàng. Số tiền này dùng để tuyển mộ các đại lý.

trong khi không phải tốn thời gian và tiền bạc cho việc khảo sát thị trường. Và hiện tại franchise còn là một khái niệm đặc biệt. franchise trở thành một phần của đời sống kinh doanh. Tuy vậy vẫn còn một chữ “nhưng”. còn mức doanh thu bán hàng của nó lên tới 60 tỷ đôla. Còn ngày nay. hay còn gọi là nấc thang phát triển của kinh doanh? . những phương thức rõ ràng hơn hẳn các khuôn mẫu cũ chúng ta từng sử dụng trước đây.nói một cách hình tượng – đi tới cảnh cửa và vặn chìa khóa ra. (vì thế franchise còn được gọi là hệ thống chuyển giao kinh doanh “chìa khóa trao tay”).biểu hiện sự hoàn thiện dần dần cùng với thời gian. Bạn chỉ việc bước vào việc kinh doanh đã thực hiện sẵn sàng. Tôi nghĩ rằng tính cách của người Nhật Bản thể hiện tương ứng với sự tiến hóa thế giới kinh doanh của chúng ta. kinh doanh nhượng quyền ( franchise) trở thành “vua của tập đoàn kinh doanh tự do”. khi mà trên thế giới hàng năm. Con người thường cố gắng tìm những phương thức hiệu quả. Ba mươi năm trước đây khi tất cả mới bắt đầu.Tôi luôn thích thú quan tâm đến nước Nhật. Cần phải có một số vốn ban đầu vào khoảng 85 000 đôla. chắc hẳn chưa có ai nghe nói tôùi khái niệm này. song lại đòi hỏi ít công sức nhất trong hoạt động kinh doanh. Ví dụ. Ui chà! Vậy nên tại sao khái niệm của chúng ta – kinh doanh theo mạng – lại là bước logic tiếp theo. Tính cách Nhật – “Kaichen”. ngôn ngữ và triết học và đất nước kỳ diệu này. Công ty tiền nhiệm sẽ làm việc này. làm cho nó trở thành tập đoàn dẫn đầu thế giới. Bất cứ ai muốn có được công việc riêng mình đều có thể nhận được cơ hội như thế. Sự khoái khẩu của chúng ta đối với món hambuger đã làm nên sự phát đạt cho tập đoàn McDonalds. Tất cả những gì còn lại bạn phải làm là. lượng hàng hóa và dịch vụ bán được lên trên 600 tỷ đôla.

Hơn thế nữa. Vi dụ bạn đã từng xem phim “Nhảy múa với bầy sói” chưa? Tôi và Ivon – vợ tôi – cùng đi xem phim này. chỉ dành cho trẻ học trò. Bạn đừng ngạc nhiên và cũng đừng bực mình. Tôi rất tự hào về cuốn sách của mình và vô cùng vui sướng vì có nhiều đến như vậy các chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh này coi nó là kim chỉ nam tốt nhất trong công việc thuộc hệ thống kinh doanh theo mạng. Cam đoan với bạn rằng khi bạn đọc cuốn sách đó. tôi muốn bạn làm quen với những quy tắc bền vững của kinh doanh theo mạng: trước hết cần phải tin vào khái niệm này. . Đơn giản là nghe bạn bè nói “Nhảy múa với bầy sói” là một bộ phim hay và đáng xem.Kinh doanh theo mạng cho bạn tất cả những ưu việt của franchise với giá tối thiểu. Nhưng nó lại thú vị. Còn bây giờ. Làm thế nào để tạo dựng công việc trên cơ sở khái niệm kinh doanh theo mạng? Điều này đã được mô tả kỹ trong trong một cuốn sách của tôi “bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh theo mạng”. bạn sẽ bước từng bước tiếp nối nhau trên con đường thiết lập thành công một cách khác thường hệ thống kinh doanh. một nhà kinh doanh thành đạt tham gia hệ thống kinh doanh theo mạng có khả năng kiếm tiền như thế. hãy tìm đọc cuốn sách đó của tôi và bạn sẽ biết tất cả. Tôi muốn bạn nhìn thấy tấm thảm bay đã sẵn sàng của mình. Bằng cách nào? Hãy nhớ lại nguyên tắc về thù lao tác giả. Tôi muốn bạn hiểu một điều: kinh doanh theo mạng đích thực là cơ hội tốt nhất trong lịch sử loài người! Một ví dụ lịch sử ở đây sẽ là phù hợp nhất. Vậy nếu bạn có thắc mắc về việc làm thế nào để tạo dựng doanh nghiệp cho mình. nhiều người trong các bạn coi lịch sử là thứ tẻ ngắt. Tôi cũng không hiểu phim đó nói về cái gì. nếu không nói laø hơn nhà kinh doanh sử dụng hệ thống franchise. Tôi biết. ngay cả với bạn đấy.

Rất nhiều trong số đó chỉ đơn thuần mang tính giải trí. Trong tôi tràn ngập những hình ảnh hiển trước mắt. thôi thúc đi tới đâu đó). con tim thổn thức và toàn thân run rẩy. tôi cam đoan với bạn một điều khác: một khi bạn thấm thuần khái niệm kinh doanh theo mạng. lòng dũng cảm. và cũng không nhất thiết việc tạo lập và phát triển doanh nghiệp của riêng mình lại phải có ảnh hưởng mạnh mẻ tới bạn mức độ như là “Nhảy múa với bầy sói” tác động tới Ivon và tôi. Hình như bây giờ tôi hiểu ra tại sao trong tiếng Anh. Khi buổi chiều kết thúc. màn ảnh đã trống trơn. tôi và Ivon vẫn ngồi tại chỗ như hóa đá.Nhưng đó không đơn giản chỉ là một bộ phim hay. dường như không còn sức để đứng lên nổi. sự giản dị và vẻ đẹp cuộc sống của những cư dân bản xứ Mỹ châu – những người Anh-điêng trong mối quan hệ của họ với đất đai xứ sở và với nhau. Tôi đã thấy không ít những mô típ điện ảnh kiểu “Cao bồi và thổ dân da đỏ”. phim ảnh lại được gọi là “movies” (move trong tiếng Anh có nghĩa là dịch chuyển. Tôi không nhớ những phim đó theo kiểu sâu sắc như những gì đã xảy ra vào buổi chieàu đáng nhớ nọ. Những bộ phim đích thực cần phải gợi được lên trong bạn cảm xúc mạnh mẽ và thúc đẩy bạn tới những gì tốt đẹp hơn! Tôi không tự cho mình tài giỏi như diễn viên kiêm đạo diễn gạo cội Kevin Costner. Mắt chúng tôi đẫm lệ. Tôi không bị thuyết phục hoàn toàn bởi sự hào hiệp. Lòng tôi đau xót cho những người dân bản địa châu Mỹ. Song. Cuối cùng thì chúng ta sẽ . bạn hãy tin vào khả năng có thể kiểm soát cuộc sống của mình và tạo cơ sở vững chắc cho việc đảm bảo tự do về tài chính và cho bản thân bạn – cuộc sống của bạn sẽ thay đổi một lần và mãi mãi! Ta hãy xét các đặc tính tổng quát diễn ra trong thế giới kinh doanh trong năm mươi năm gần đây xem kinh doanh theo mạng đã hình thành ra sao và hiện nay nó đã trở thành như thế nào. mà là một bộ phim tuyệt vời hiếm có.

. Vài năm sau. công ty đầu tiên bắt đầu sử dụng khái niệm kinh doanh theo mạng là công ty California Vitamins. Chương IV KHAI SINH MÔT NGÀNH CÔNG NGHIỆP Theo như tôi được biết. thí dụ các kho hàng di động. xuất hiện thuật ngữ “kinh doanh đa caáp” (Multi-Level Marketing (MLM). Cốt lõi chính của công ty chính là khái niệm kinh doanh đa cấp. sử dụng hệ thống đa cấp. Từ đây. trong đó đại điện bán hàng mời những người hoàn toàn mới tham gia làm việc. Năm 1959 DeVos vaø Van Andel tách khỏi Nutrilite sáng lập công ty riêng.biết được phải đi theo hướng nào trong khi chúng ta chưa nắm rõ con đường sẽ đi. Họ hiểu rằng: đây là con đường để thực hiện “giấc mơ Mỹ” với một số người. Mỗi cá nhân đều có cơ hội thực thụ để xây dựng cho mình tổ chức bán hàng: công ty đảm bảo hàng hóa của họ và trả tiền hoa hồng. Hai nhà phân phối tài năng nhất của công ty. Mặc dù khi đó đã có công ty chuyên bán hàng trực tiếp. công ty đổi tên và mang tên mới là Nutrilite. nhưng ngôi sao thực sự trong lĩnh vực kinh doanh này là Rich DeVos và người bạn lâu năm của anh – Jay Van Andel đã nhìn thấy khả năng mở ra một khái niệm mới – kinh doanh đa cấp. Đó là một tổ chức độc lập. Việc này diễn ra vào cuối những năm 40 của thế kỷ XX. Vào thời gian đó. Họ đã trở thành những người đi tiên phong. đào tạo họ và điều hành quá trình bán hàng. California Vitamins áp dụng hệ thống hỗ trợ kinh doanh và trả hoa hồng cho việc bán hàng. Công ty mới có tên là Amway Corporation (Amway ghép từ hai chữ “American Way”). California Vitamins là công ty duy nhất áp dụng chương trình trả tiền hoa hồng cho việc bán hàng.

Bị cuốn hút bởi cơ hội kinh doanh được mởi ra. Anh ta khiến cho rất nhiều người tin rằng mọi thứ đều có thể. Mặc dù vậy. anh ta đã làm chấn động cả nước Mỹ bởi hai tập đòan lớn nhất có tên là Koscot Interplanetary và Dare to Be Great. (Thuật ngữ “kinh doanh theo mạng ”khi đó chưa được sử dụgn). hàng nghìn người đã quy tụ về với Turner. còn phần nào đó lại tồi đi. Rất nhiều chủ doanh nghiệp thời hiện đại. nhờ nỗ lực của mỗi cá nhân mà tình hình đã nhanh chóng thay đổi – phần nào theo hướng tốt lên. Nhiều người từng nói: chàng trai có thể lấy cả mặt trăng từ trên trời xuống và làm đá cũng phải động lòng.Ngày nay Amway là một công ty quốc tế có sự tham gia làm việc của hơn một triệu đại diện độc lập. Doanh số bán hàng mỗi năm của nó vào khoảng 2 tỷ đôla. được tập hợp từ một số lượng lớn những công ty cỡ nhỏ sản xuất các loại sản phẩm khác nhau. Hiện tại những khái niệm về đào tạo và truyền bá của Turner vẫn tiếp tục được áp dụng.Turner Enterprises. ngày nay đã thành hiện thực. và đề nghị họ bắt đầu cuộc sống mơi.con người có giọng nói ngọt ngào này là một người thật đặc biệt.. Điều mà Turner nói về tiềm năng của con người và các yếu tốt của thành công. vào cuối những năm 60. Khái nieäm kinh doanh đa cấp phát triển chậm chạp trong thời kỳ 1959 – 1957. Ông là bậc thầy về giao tiếp với mọi người. Glen Turner. Chẳng bao lâu. trước hết. Ông ta đã hứa hẹn những núi vàng. chịu ơn ông ta về thành công của mình. Cho nên caùi cách Glen nói về cơ hội thành công và điều anh ta từng chứng kiến đã rót mật vào tai những người khác. Anh ta thành lập công ty Glen W. Tầm nhìn xa của những người sáng lập quả trình chính xác! Sự kinh doanh ấn tượng? Tạm thời chưa…. Trong thời kỳ này chỉ có 30 doanh nghiệp trong số các công ty tái thành lập có thể được gọi là công ty MLM. .

Nếu như không có lòng . Một phần thu nhập có được dường như là do bán hàng. Đây là một phương thức bán và phổ biến hàng hóa được pháp luật chấp nhận và cho phép.Đáng tiếc là GlenW. khiến nó ngày càng lớn mạnh. Cú đánh mạnh mẽ mà hệ thống MLM nhận được là vào năm 1975. tạo ra làn sóng cuốn hút mọi người đến với loại hình kinh doanh này. ngày nay thì ngài Turner phải thụ hình 7 năm trong tù. Trên thực tế các nhà phân phối của Turner Enterprises kiếm tiền nhờ việc tuyển mộ. Trong số ba mươi công ty dạng MLM đang tồn tại trong thời kỳ đó. tức là lôi kéo những người khác. Tòa án quyết định về vụ “FTC chống lại Amway”. Kết quả điều tra cho thấy Amway không phải là “kim tự tháp bịp bợm” đã bị luật pháp nghiêm cấm. Nhưng sự việc này chỉ đóng vai trò chất xúc tác. đã nhất loại tấn công vào hệ thống MLM (bằng cách cho ra một loạt “Quy chế và các cơ cấu dạng ”kim tự tháp”). mà là một phương pháp phổ biến hàng hóa có tên gọi kinh doanh đa cấp. Turner Enterprises còn thực hiện thêm một công việc nữa: hoàn tất cơ cheá làm việc kiểu “kim tự tháp lừa bịp”. Trận chiến giữa Amway và FTC kéo dài trong bốn năm. chú ý tới những tin đồn đáng ngờ. Và xảy ra sự kiện sau đây. Hội đồng Thương mại Liên bang (FTC). công ty Amway bị chọn để chịu trận trong quá trình điều tra. Bởi vì vào thời kỳ đó chưa có các điều kiện luật hay chế tài nào của chính phủ để hạn chế hoạt động kiểu đó – bạn hẳn vấn nhớ. Mặc dù. Tôi nghĩ rằng nguyên nhân của việc thoát khỏi sự vụ và quay về công việc kinh doanh của công ty chủ yếu là do lòng mong mỏi của các nhân viên Amway đặt vào những gì họ tin tưởng. khi ấy kinh doanh đa cấp chỉ mới phát triển – Turner Enterprises vẫn có thể tiếp tục theo kiểu đó. (Cuốn sách này được xuất bản đầu tiên ở Mỹ vào năm 1992). song thật ra chưa bao giờ tồn tại thứ hàng đó.

Chúng ta biết gì về kim tự tháp? Kim tự tháp là một trong những các cấu trúc hình học vững chắc nhất. Một khi con đường đã mở. Các trường học và nhà thờ của chúng ta cũng được thành lập theo cách đó. bất cứ tổ chức nào tham gia phổ biến hàng hóa và dịch vụ sẽ có hình thức kim tự tháp ở cấp độ khác nhay. Mục tiêu của họ khác nhau. . Chính phủ của chúng ta cũng là một kim tự tháp nhiều cấp bậc. Mặc dù trong thời kỳ đột phá này có nhiều công ty tốt được thành lập. Nền móng rộng cho phép nó vươn thẳng lên và tồn tại một cách lâu bền và vững chãi.tin đó của họ. tất yếu rồi cũng sẽ tạon nên cấu trúc kim tự tháp”. Cánh cửa kinh doanh lại rộng mở. Trong số đó có một vài công ty mà chúng ta mệnh danh là gian lận. thì ngày nay đã không tồn tại “cơ hội trong lịch sử loài người”. cũng xuất hiện những công ty không ít tai tiếng. Nó trở nên càng lớn hơn nếu đi từ trên xuống. Tiến sỹ Dean Black trong cuốn sách tuyệt vời của mình đã mô tả kim tự tháp bằng hình ảnh sau: “Đạt tới một mức độ phát triển nhất định. sử dụng khái niệm “kim tự tháp”. tôi mang ơn sâu sắc. các doanh nhân cỡ nhỏ ào lên phía trwóc. Vì điều này. Mọi doanh nghiệp thành đạt tham gia phổ biến hàng hóa và dịch vụ. Bất cứ tổ chức nào cũng được xây dựng trên cơ sở bầu cử sẽ tạo ra kim tự tháp. Amway – nhà vô địch trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng – đã chiến đấu cho quyền được tồn tại của công ty mình và các công ty tương tự. Cảm ơn Amway! Xây dựng những kim tự tháp vĩ đại Bốn năm ròng các doanh nhân chờ đợi thời kỳ an toàn tới.

Tiếp theo Dean Black tiếp tục làm rõ yếu tố quan trọng nhất: sức mạnh của cấu trúc kim tự tháp nào cũng xuất phát từ nền tảng của nó. Tôi muốn bạn nắm vững điểm này. Ông mô tả về điều này như sau: “Chính phủ của chúng ta triển khai công việc từ trên xuống, nhưng nguồn sức mạnh của nó là ở chúng ta, ở nền tảng cua kim tự tháp, bới lẽ chúng ta lựa chọn sự lãnh đạo bằng con đường bầu cử. Các công ty buôn bán phổ biến hàng hóa từ trên xuống, nhưng tìm kiếm nguồn nhân lực của mình ở nền tảng của kim tự tháp, bởi vì đó là nguồn tiền thu vào của chúng ta. Như vậy, kim tự tháp tạo ra hai dòng chảy theo hai hướng: lúc đầu từ trên xuống, sau đó từ dưới lên. Gía trị – nằm ở nền móng của kim tự tháp, sức mạnh – ở bên trên. Nếu như dòng chảy từ trên xuống đột nhiên dừng lại, thì sức mạnh (dưới dạng tiền hoặc các phiếu bầu trong các cuộc tuyển cử) cũng chấm dứt chuyển lên, và hệ thống sụp đổ”. Vấn đề không phải ở chỗ moät tổ chức nào đó có được xây dựng dưới dạng kim tự tháp hay không. Về cấu trúc, kim tự tháp không có gì đáng chê trách cả. Điều đáng quan tâm là nó được sử dụng như thế nào. Sự đền bù không đầy đủ hoặc thiếu công bằng cho những nỗ lực bỏ ra khiến bất cứ hình thức nào của doanh nghiệp cũng trở nên đáng ngờ trên quan điểm đạo đức, luân lý và luật pháp. Khi doanh nghiệp không trả cho người lao động của mình đúng với giá trị mà thực sự đã bỏ công sức ra, doanh nghiệp đó (không phụ thuộc vào loại hình hoạt động) đều bị gọi là gian lận. Doanh nghiệp dạng này hoạt động theo một hình thái lừa bịp nhất định. Chúng ta hieåu từ “kẻ lừa bịp” như thế nào? “kẻ lừa bịp” – đó là tên cöôùp trên đường lớn, gã lưu manh đường phố, kẻ đê tiện. “Kim tự tháp ” – đó là phương pháp tốt để phổ biến hàng hóa và dịch vụ. “Kim tự tháp bịp bợm” – đó là sự cướp đoạt, được ngụy trang dưới hình thức xây dựng kinh doanh đa cấp được luật pháp cho phép.

Không quan trọng đến vấn đề gọi tên, bở leõ từ góc độ luật pháp mọi thứ đều rõ ràng. Cơ cấu được pháp luật cho phép - MLM, hay là kinh doanh theo mạng – là hệ thống có sức sống mạnh mẽ cho việc phổ biến hàng hóa và thực thi bán hàng. Trong trường hợp này, các nhà phân phối độc lập làm việc trên cơ sở hợp đồng sẽ nhận được phần hoa hồng của họ từ các nhá sản xuất chỉ khi hàng hóa tới được mắt xích cuối cùng, tức là tới người tiêu dùng. Phương pháp kiếm tiền duy nhất trong dạng kinh doanh này là bán sản phẩm. Nhưng chúng ta đã thấy, nếu như tiền được trả chỉ do việc truyển dụng – đó là lừa bịp, không phụ thuộc vào sự bịp bợm đó dược tiến hành ra sao. Có một cách đơn giản để thẩm tra khả năng thực tế của bất cứ tổ chức kiểu MLM (kinh doanh theo mạng) nào. Nếu có ai đó nhận được tiền hoa hồng chỉ bởi lệ phí đăng ký mà mọi người phaûi đóng để trở thành nhà phân phối của công ty, – hẳn nhiên đó là kinh doanh ngoài pháp luật. Các nhân viên trong công ty được trả tiền để họ thuyết phục bạn mua quyền hội viên. Khi bạn tham gia vào việc kinh doanh đúng luật, tiền hoa hồng sẽ được trả cho bạn chỉ khi bạn bán và phổ biến hàng hóa và dịch vụ mà thôi. Sự đặc biệt của kinh doanh theo mạng Trong thời kỳ 1979 – 1983 (sau khi toøa phaùn quyết về vụ Amway ) coù khoảng gần năm triệu người gia nhập hệ thống kinh doanh theo mạng. Hàng trăm công ty xuất hiện trong khoảng thời gian rất ngắn ngủi. Đó là thời kỳ hoàn toàn tự do đối với các nhà kinh doanh – đơn giản là thời kỳ nở rộ đối với các doanh nghiệp và cuốn hút mọi người vào đó. Nhiều công ty làm ăn phát đạt khi đó có thể gọi một cách ước lệ và “Bố và Mẹ”. Họ ôm mộng về “ngôi nhà Mỹ vĩ đại”. Tất cả bọn họ có ý tưởng duy nhất là tạo ra những kiểu sản phẩm mới và mơ đến thành công. Họ đến với kinh doanh và rời bỏ nó sau khi làm việc không bao lâu.

Kinh doanh theo mạng một thời gian dài đã chịu tai tiếng là “sự kinh doanh kinh doanh của số lượng lớn những người thất bại” so với những dạng kinh doanh nhỏ khác. Song đó không phải là sự thật. Các công ty kiểu “Bố và Mẹ” khởi đầu bằng việc liên kết một số người nhiệt tình, song họ đã chán phải chịu sự giám hộ. Lúc đầu họ không có cơ hội thành công. Trong kinh doanh của chúng ta vào thời kỳ đó có nhiều sự gian trá, thiếu tính chuyên nghiệp và, thật đáng buồn, gặp phaûi cả sự lường gạt. Về cơ bản tính trung thực bị coi nhẹ. Tuy nhiên vài nhóm người tốt vẫn tận tâm làm việc, và một số trong họ ngày nay đã trở thành thủ lĩnh của kinh doanh theo mạng. Quan trọng hơn nữa là haøng trăm nghìn người Mỹ đã tìm thấy con đường mới tốt đẹp hơn để sống và làm việc trong vai trò nhà phân phối độc lập thuộc hệ thống kinh doanh theo maïng. Những người này lập tức hiểu ra rằng, kinh doanh theo mạng là cơ cấu hùng mạnh, to lớn có thể cho phép họ theo đuổi các mục tiêu đã định và biến ưôùc mơ cuûa họ thành hiện thực: có được công việc của riêng mình, có tự do về cá nhân và tài chính, không phụ thuộc vào những gì trước đó họ đã từng làm. Kỹ thuật cao và sự tiến bộ trong kinh doanh Trong những năm 80, các công ty khác nhau của hệ thống kinh doanh theo mạng xuất hiện và biến mất. Khái niệm của chúng tôi đã lớn lên và phát triển. Chúng tôi đi theo con đường đầy thử thách và sai laàm, chiến thắng và thất bại. Sự cần thiết của sản phẩm mới và con đường phát triển doanh nghiệp đã trở nên hiển nhiên. Quy trình công nghệ luôn là động lực của ngành công nghiệp. Trong những năm 50, nhà phân phối thuộc hệ thống kinh doanh theo mạng đã tích cực sử dụng xe hơi và điện thoại riêng của mình. Nhờ coù những “công cụ” này mà nhà phân phối dễ dàng tụ họp lại với nhau và tham dự các khóa học cho các kế hoạch kinh doanh mới.

Mười năm trôi qua. kỹ thuật máy vi tính thực sự trở nên dễ hiểu va trong tầm tay của mỗi người. và những người tham gia trong hệ thống kinh doanh theo mạng có được cơ hội hay đến các cuộc họp của công ty trên toàn quốc. thông báo của công ty tin tức vv…chỉ bằng cách ấn nút. Loại hình kinh doanh này trên thực tế là người tiên phong trong kế hoạch sử dụng vô số tính năng ưu việt của công nghệ hiện đại. Bạn có biết cuốn sách “Tám mươi ngày vòng quanh thế giới”? Nhớ có kỹ thuật máy fax. trở nên khả thi trong việc thành lập các hệ thống kinh doanh theo mạng cấp quốc gia. Bạn cũng có thể sử dụng dịch vụ thư tín trực tiếp (direct mail). Trong mọi trường hợp. (Giờ đây tôi thậm chí khó hình dung nổi. Giá thành vận chuyển hàng hóa không thấp đã làm giảm đi ý nghĩa cuûa yếu tố thời gian và không gian. kết nối đa tần và điện thoại hội nghị. vaøo những năm 50 làm thế nào mà các công ty thuộc hệ thống kinh doanh theo mạng lại có thể kiểm soát việc thực thi các chỉ dẫn của mình và chi trả hoa hồng mà không có sự trợ giúp của máy vi tính. điều tối cần thiết cho thành công trong loại hình kinh doanh này. Ngay cả một công ty có doanh thu không lớn cũng có thể cho phép mình mua máy vi tính. hay dựa vào sự giúp đỡ của các công ty khác chuyên về dịch vụ này. . khi kyõ thuật in rôneô được thay thế bởi các máy phôtô copy hiện đại đã môû ra một kỷ nguyên mới trong giao tiếp bằng văn bản. kinh doanh theo mạng thích ứng đầu tiên với kỹ thuật và dịch vụ mới. bảo tồn được tính nhất quán trong việc lãnh đạo. Ngày nay các nhà phân phối của hệ thống kinh doanh theo mạng có thể dễ dàng nhận được hoặc copy lại bất kỳ tài liệu nào họ cần: mẫu hợp đồng. giờ đây bạn có thể thực hiện điều đó ít hơn tám mươi giây. Chưa bao giờ trong lịch sử kinh doanh theo mạng lại có thời điểm sôi ñộng như bước đột phá vào những năm 80. Những năm 80. thoâng tin về sản phẩm.) Ngày nay.

Theo đánh giá của các chuyên gia. các nước ven bờ Đại Tây Dương. Dựa trên sự tăng trưởng siêu tốc số lượng các công ty trong hệ thống kinh doanh theo mạng ở Canada.Vậy là chúng ta đã tới được thời hiện tại. Tăng trưởng hàng năm của ngành công nghiệp này là từ 20 đến 30 phần trăm. Chương V KINH DOANH THEO MẠNG NGÀY NAY Kinh doanh theo mạng là một trong các phương thức buôn bán và phổ biến hàng hóa cũng như dịch vụ phát triển nhanh nhất tại Mỹ hiện nay. Vào khoảng 10 phần trăm hộ gia đình ngừơi Mỹ có thành viên tham dự vào loại hình kinh doanh này dưới hình thức này hay hình thức khác (tính cả những người làm việc kinh doanh theo mạng bán thời gian và theo “chương trình toàn phần”. Hãy cùng xem ngành kinh doanh của chúng ta phát triển ra sao trong thập niên 90. không phụ thuộc vào chu kỳ kinh tế tăng hay giaûm cuûa nền sản xuất toàn cầu. Thú vị hơn nữa khi ghi nhận vai trò tiên phong của kinh doanh theo mạng trong nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng. Năm 1991 gần 50 phần trăm dân số Mỹ mua hàng hóa và dịch vụ thông qua hệ thống kinh doanh theo mạng. lần đầu tiên được trang bị bởi chính hệ thống kinh doanh theo mạng. nhiều nước phương Đông và châu Âu thì con con số này có thể dễ dàng tăng gấp đôi vào cuối thế kỷ. . chỉ riêng tại Mỹ đã có từ 10 đến 12 triệu người tham gia vào loại hình kinh doanh này. Mêhicô. và con số này coøn tiếp tục tăng lên. Phần trên tôi đã đề cập đến việc nhiều công ty mới được thành lập trên cơ sở công nghệ hiện đại.

mà đây chính là đòi hỏi thiết yếu được đưa ra trong thời đại ngày nay cho bất kỳ nhà sản xuất hàng đầu nào. những cái mới lạ xâm nhập thị một cách hoàn toàn thành công nhờ có hệ thống kinh doanh theo mạng và điều đó diễn ra trên phạm vi toàn cầu! . Trong lĩnh vực chương trình giảm cân. Kinh doanh theo mạng lôi kéo sự chú ý của xã hội vào những thành tựu này rất lâu. cho tới khi chúng trở thành “mốt”. Ngày nay. các chế phẩm vitamin và khoaùng chất mới được sử dụng bởi một nhóm nhỏ người tiêu dùng. Còn nhiều ví dụ khác nữa.Kinh doanh theo mạng đem tới . Kinh doanh theo mạng là ngừơi đi tiên phong trong kế hoạch tạo ra các chất liệu bao bì không độc hại đối với môi trường xung quanh. Ta thử lấy thí dụ về kết nối điện thoại quốc tế. các sản phẩm từ thiên nhiên không chứa chất bảo quản và chất phụ gia nhân tạo. Còn một thí dụ nữa về bộ lọc nước kích cỡ vừa phải dùng trong gia đình được cung ứng sản xuất theo dây chuyền.để thế giới sử dụng Cách này chưa lâu. Ngày nay có gần ba triệu khách hàng làm quen với AT&T chính là nhờ các công ty kinh doanh theo mạng Sprint và MCI. Bốn mươi năm trước đây một công ty hàng đầu chuyên bán các sản phẩm dinh dưởng đã trở thành quán quân bằng việc giới thiệu các chế phẩm dinh dưôõng tới một bộ phận dân cư rộng lớn. các công ty được thành lập trước đó không phải là thủ lĩnh trong việc tạo ra sản phẩm có nguồn gốc hoàn toàn từ thiên nhiên. vitamin trở thành hàng hóa thông dụng được bày bán trong siêu thị. những người quan tâm nghiêm túc đến sức khỏe của mình. hàng nghìn thuê bao mới có cơ hội liên lạc với nhau! Trong mọi lĩnh vực của cuộc sống. Kết quả là mỗi ngày. hệ thống mới “diet-in-a-can” (dịch sát nghĩa: ăn kiêng trong lọ) chính là do kinh doanh theo mạng đưa tới. đây là kết quả công việc của công ty kinh doanh theo mạng. Hơn nữa.

Bạn hẳn không ngạc nhiên khi “các cậu nhỏ” (nguyên văn “little guys”) không chịu đựng nổi và rời khỏi thị trường? (tôi ngụ ý “cậu nhỏ”là những công ty có mức doanh thu bán hàng dưới 100 triệu đôla mỗi năm). Đây là cuộc chơi. việc khảo sát thị trường đối với một số sản phẩm mới được tiến hành chỉ có mục đích xem xem người ta sẽ mua nó hay không tại mười hay hai mươi cửa hàng là để tiêu tốn hơn chục triệu đôla? Thêm vào các chi phí còn là các hàng mẫu phát miễn phí. trả công cho ngừơi bán hàng. thậm chí hàng trăm triệu chi cho việc thâm nhập thị trường của sản phẩm mới. đăng ký sản phẩm. phát thanh và truyền hình địa phương. Tính vào đó còn có chi phí đăng báo. trong đó chỉ cho phép những tập đoàn cực giàu có thắng cuộc mà thôi. Chi phí cho việc khảo sát và chuẩn bị chỉ là bắt đầu. Bạn có biết rằng. hao hụt trong bán hàng. quảng cáo trên hệ thống báo chí. Bạn có biết rằng tập đoàn khổng lồ như General Mills cần phải bán lượng hàng trị giá tối thiểu 20 triệu đôla hoặc hơn để duy trì “sức sống của mặt hàng”? Mà bạn hãy xem chi phí quảng cáo: ba mươi giây ảnh động tiêu tốn 800 nghìn đôla! . phí kho bãi. vân vân và vân vân.Tại sao? Một câu hỏi xác đáng! Một trong những nguyên nhân chủ yếu là tiền. Thep tính toán vừa phải nhất. đội ngũ tiếp thị sản phẩm. số triệu đôla cũng lên đến con số hàng chục. ứng dụng chất liệu bao bì mới. Đường quên cả quảng cáo và bán hàng bằng phiếu giảm giá (khuyến mại) nữa. Lưu ý rằng ở đây chưa tính các chi phí trong xây dựng dây chuyền sản xuất mới. Giá trị cao của mặt hàng mới Sự xuất hiện các mặt hàng mới trên thị trường tiêu tốn những khoản tiền khổng lồ.

Nhưng bạn biết không. phin lọc nước trong gia đình. các dịch vụ bảo hiểm. Công ty Amway cũng như IBM và Mobil Oil là một trong những công ty nước ngoài phát .William tronng qua hệ tống kinh doanh theo mạng lại bán được số hợp đồng bảo hiểm nhều hơn công ty nói tên? Những cái tên như Shaklee. đang phổ biến sản phẩm của mình cũng bằng cách đó. Công ty Prudential là công ty bảo hiểm lớn nhất thế giới. Bạn nghĩ rằng đó là ngoại lệ đặc biệt ở Bắc Mỹ. Trên thực tế. Tập doàn A. Những doanh nghiệp lớn Bạn có biết rằng Colgate – Palmolive và Gillette đang giới thiệu các sản phẩm của mình thông qua hệ thống kinh doanh theo mạng? Công ty Avon. những sản phẩm chuyên dùng để giữ co người và ăn kiêng. Tôi chỉ đưa ra một vài thứ trong số đó. phần lớn cái mới. các thiết bị cho phép tự động giảm tiêu hao gas. doanh nghiệp Mỹ khổng lồ trong ngành công nghiệp mỹ phẩm (doanh số bán hàng của Avon vào khỏang 3 triệu đôla). ví dụ các mặt hàng dùng cho vệ sinh cá nhân. Bạn có thấy rằng không phải mọi phát minh hay sản phẩm mới đều được tạo ra bởi các công ty giàu có nhất. vv…. may thay. nhiều loại dịch vụ khác nhau cho giới lãnh đạo (các câu lạc bộ hội viên). song bạn không thể có 10 triệu đôla để tung sản phẩm của mình ra thị trường. Mary Kay Cosmeics hay Tupperware (công ty lớn nhất thế giới về sản xuất plastic) có gôïi lên cho bạn một điều gì chăng? Tất cả họ đều được xây dựng trên cơ sở khái niệm kinh doanh theo mạng.Bây giờ thử hình dung bạn đang có một sản phẩm (hoặc dịch vụ) mới rất tuyệt. Chính vì thế mà trong lĩnh vực kinh doanh của chúng ta ghi nhận được những kỷ lục phi thường như vậy trong kế hoạch giới thiệu những sản phẩm và dịch vụ mới tuyệt diệu và tự thân chúng đơn giản là những tác phẩm nghệ thuật. bạn sẽ đến với hệ thống kinh doanh theo mạng. các loại đồ chơi. Bạn sẽ làm thế nào đây? Nếu bạn là người thông minh.L. lại được sáng tạo bởi các doanh nghiệp nhỏ hoặc bởi những ngừơi như bạn và tôi.

càng ngày càng nhiều. Chỉ riêng ơ Malaysia có khoảng hơn 800 công ty kinh doanh theo mạng! Sắp tới chúng ta chờ xem những kết quả khaû quan của việc phát hành các ấn phẩm bằng nhiều thứ tiếng tại các nước Thị Trường Chung. Di sản của franchise (kinh doanh nhượng quyền) Mới đây thôi franchise đã trở thành ngành kinh doanh phát triển nhanh nhất tại Mỹ. Ngày nay franchise là một bộ phận không thể tách rời của nền kinh tế chúng ta: một phần ba hàng hóa sản xuất và các dịch vụ được bán ra thông qua hệ thống franchise! . Doanh số bán hàng của Amway là hơn 600 triệu đôla mỗi năm.Williams sau mười năm hoạt động lại bán được nhiều hợp đồng bảo hiểm cá nhân hơn bạn. Còn lúc này.triển nhanh nhất tại Nhật Bản. Ba mươi năm trước.L. ngừơi ta còn nghi ngờ về khả năng tồn tại của khái niệm này và không hoàn toàn tin tưởng vào nó. giá trị cao của việc tung ra thị trường những mặt hàng mới và nỗ lực thường xuyên để mởi ra thị trường tiêu thụ mới buộc các tập đoàn lớn phải quay qua hướng kinh doanh theo mạng. Giờ đây hẳn đã hiểu rằng tất cả giới lãnh đạo đều quan tâm sâu sắc tới cái gì đang diễn ra phía dưới “kim tự tháp”? Tuyệt vời! Như vậy. Bây giờ bạn thử tưởng tượng là đang ở trong văn phòng ngài chủ tịch công ty bảo hiểm Prudential ở Boston và đang cố gắng giải thích bằng cách nào công ty A. khi franchise mới xuất hiện. Điều đó được đảm bảo bởi công ty nổi tiếng MLM Success. thử hình dung bạn. là chàng trai hay cô gái bình thường. cũng giống như về sau này họ nghi ngờ về khái niệm kinh doanh theo mạng. đang ngồi trong phòng khách của công ty AT&T để kể cho ông chủ tịch nghe về việc bị mất 3 triệu khách hàng cũ.

Sự ưu việt khác của kinh doanh theo mạng là ở chỗ bạn tự lựa chọn người mà bạn muốn làm việc. Bạn và ngừơi mà bạn hỗ trợ trong kinh doanh là những nhà phân phối độc lập và làm việc theo hợp đồng. Sự khác biệt tiếp theo giữa kinh doanh theo mạng và franchise là “sức mạnh của sự tiến bộ về hình học”. Họ không bị ràng bụôc bởi nghĩa vụ nào cả. Trong hệ thống kinh doanh theo mạng không có người làm công. các lao động trong hệ thống kinh doanh theo mạng là những người tự nguyện. Và bạn có nhớ không. tiết kiệm được tiền bạc và tinh thần.Tên đây tôi đã nói về khái niệm này và nhắc tới một yếu tố là. đối với một doanh nhân bình thường. dự tính đöôïc ưu đãi mà không phải nộp thuế) và theo cách họ ưa chuộng. khi bạn tự kinh doanh. Đặc tính này cho phép bạn. trị giá dịch vụ franchise vào khoảng 85000 đôla. Không có thời gian làm việc bó buộc. rằng vì sao chính kinh doanh theo mạng lại trở thành phương thức kinh doanh hàng háo và dịch vụ phổ biến nhất tại nước Mỹ thời hiện đại. Như vậy. Nhưng nếu bạn so sánh doanh nghiệp xây dựng trên cơ sở kinh doanh theo mạng với hệ thống franchise. đó là công việc của riêng bạn. thì mọi cái sẽ trở nên rõ ràng đối với bạn. Nhà tỷ phủ Paul Getty có lần đã nói: Ông cho là 100 người làm một thí nghiệm hơn là một người làm điều . chủ nhân công việc. ví dụ như các nhân viên trong cửa hàng là nơi mà giờ mở và đóng cửa phải theo lịch nhất định. Sự khác nhau giữa kinh doanh theo mạng và franchise Giữa kinh doanh theo mạng và franchise tồn tại một số khác biệt. Bạn không bị buộc phải trợ giúp cho những ngừơi mà chỉ vì lợi ích của công việc chứ thật sự bạn hoàn toàn không thích họ. Các nhà phân phối của hệ thống kinh doanh theo mạng làm việc khi nào họ muốn. nơi nào họ thích (thông thường công việc làm ở ngoài trời.

Tuy nhiên bởi vì vấn đền này là rất quan trọng nên nó kiến chúng ta một lần nữa phải nhắc đên nó. Thử hình dung bạn hổ trợ kinh doanh cho năm người. Vậy là bạn đã thấy công việc tiến hành ra sao rồi đó. Rồi khi bạn trở thành chủ doanh nghiệp riêng được xây dựng trên cơ sở khái niệm kinh doanh theo mạng và hoạt động độc lập. Toàn bộ sự hấp dẫn của công việc là ở chỗ không phải tất cả bọn họ đều cần phải như vậy. không phải ai trong số những ngừơi được hỗ trợ bởi chính bạn hay người của bạn đều tỏ ra là người nghiêm túc với công việc kinh doanh. Trong thời gian ngắn có thể tạo nên tổ chức gồm hàng trăm. bởi vì đó là một trong những lợi thế cơ bản mà bạn có đựơc khi trở thành chủ nhân của doanh nghiệp riêng xây dựng trên khái niệm kinh doanh theo mạng. Thù lao tác giả Tôi đã kể với bạn về thù lao tác giả trong Chương Ba. và nếu 25 người mới mỗi người lại thu hút được gấp năm lần số người mới nữa. Điều này nói gì với bạn? Hy vọng rằng nó nói về nhiều điều. Kết qủa là bạn có được ba cấp độ:bản thân bạn . . năm người mà bạn hỗ trợ.đó 100 lần. Khi bạn những người tham gia vào mạng lưới của bạn và truyền dạy cho họ cách đạt được thành công. Bao nhiêu người sẽ tham gia vào việc kinh doanh của bạn tất thảy? Ta hãy xem nhé. bạn sẽ tự thưởng cho việc lưu chuyển hàng hóa hay dịch vụ thông qua hệ thống kinh doanh theo mạng. Bạn chỉ cần thu hút vào mạng lưới của bạn một vài người thực sự nghiêm túc nhằm đạt được thành công cao trong việc kinh doanh này. và 25 người mới. Điều này còn xa mới là sự thật. thì công ty nơi bạn đang làm việc sẽ trả lại hoa hồng cho bạn. Tất nhiên. thậm chí hàng ngàn người. Những người này cũng làm như bạn đã làm.

Hơn thế nữa. cải . Những ngừời này biêt giá trị của thù lao tác giả. thành đạt tham gia vào ngành kinh doanh này. Những người này có được cơ nghiệp bằng con đường nhận thù lao tác giả. – thì con đường dẫn tới các nguồn thu nhập không phải đóng thuế (thù lao tác giả) đối với bạn hiển nhiên bị chặn đứng. Trong mỗi chúng ta đều có một ý niệm về sự giàu có. Còn có một nguyên nhân khác nöõa. chỉ có duy nhất một nơi mà người bình thường có thể đạt được kết quả ngoài sức tưởng tượng và kiếm được số tiền lớn.Đối với phần lớn mọi người thù lao tác giả chỉ là ảo vọng. mơ ước mà thôi. Họ nhìn thấy những cơ hội mà kinh doanh theo mạng đem lại khi có rất nhiều người làm việc bán thời gian và cả ngày. hoặc trường hợp bạn không có nữa triệu đôla để đầu tư vào các chứng khoán giá trị hay bất động sản. còn đối với người khác số tiền đó giống như sự giễu cợt. Theo như tôi biết. nếu bạn khoâng có tài và bạn không thể trở thành nhà phát minh. Theo dự báo của các chuyên gia. khái niệm kinh doanh theo mạng đã được đón nhận hầu như không chậm trễ bởi những người khá giàu có và đạt thành công lơn. Trong hệ thống kinh doanh theo mạng có thể tích lũy một cách vững chắc dần dần cho sự giàu có. có ít nhất 30 phần trăm những người lãnh đạo mắt xích trung gian sẽ trở thành thất nghiệp. do sự hoàn thiện của công nghệ máy tính. là một doanh nghiệp thành đạt trong hệ thống kinh doanh theo mạng. Nếu bạn không may mắn là ngừơi khi sinh ra đã giàu có. trong trong thời gian năm năm tới đây. Đối với ngừơi này thì giàu thì có nghĩa là thêm vài nghìn đôla. Đây là nguyên nhân khiến ngày càng nhiều người với chuyên môn cao. nhạc sỹ hay nghệ sỹ. Bản thân tôi quen biết nhiều triệu phú và nhiều “ngàn phú”. và mất khoảng thời gian làm việc từ một đến bốn năm trong loại hình kinh doanh của chúng ta.

Kinh doanh theo mạng là “công việc thiên phú”. Đó là lý do. Phụ nữ đến với hệ thống kinh doanh theo mạng vì hai lý do: 1. Bạn kết hợp kinh nghiệm giảng dạy của . Giới tính. Biểu hiện kỳ thị giới tính thể hiện rõ nhất ở các cấp lãnh đạo (managers). Nó được xây dựng trên cớ sở quan tâm đến những người xung quanh bạn. song phụ nữ vẫn tiếp tục thu nhập được ít hơn những nam đồng nghiệp của mình (được độ 26 cent trong khi mỗi nam đồng nghiệp được một đôla). thêm vào đó là sự phát triển của các phương tiện liên lạc. Cái “trần nhà” vô hình đã không cho phép phụ nữ đạt tới đỉnh cao. Đó là lý do tại sao phần lớn những nhân viên tích cực hơn cả trong hệ thống kinh doanh theo mạng lại là những nữ giảng viên. 2. số lượng những ngừơi cần có từ hai công việc trở lên sẽ tăng gần gấp đôi trong vòng hai năm tới.tiến hệ thống quản lý. Mặc dù ở nước Mỹ hiện đại nhiều cái đã thay đổi. không có cái “trần nhà” nào tồn tại cả. Sáu mươi phần trăm hoặc hơn nữa những ngừơi làm việc cho ngành kinh doanh của chúng ta là phụ nữ. Nguyên nhân không chỉ ở chỗ họ muốn sinh hoạt gia đình không chỉ trông vào khoản tiền do ngừơi chủ gia đình mang về. mà là tiền chung của hai vợ chồng và có thêm nguồn thu nhập. Kinh doanh theo mạng – công việc lý tưởng cho phần lớn phụ nữ. những người bạn sẽ khích lệ trên con đường dẫn đến thành công. Theo số liệu đã đưa. Đối với phụ nữ làm việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng. Người phụ nữ làm việc Tôi nghĩ rằng bạn cũng biết số lựơng phụ nữ thu xếp đi làm hay quay trở lại làm việc ngày một tăng nhanh. nơi mà đàn ông có truyền thống ngự trị. hệ thống tìm kiếm nhân lực. học vấn hay kinh nghiệm làm việc không có ý nghĩa gì và cũng không là trở ngại đối với công việc.

những âm thanh tựa như tiếng vỗ tay. . Một nhóm các nha khoa học sử dụng chương trình bồi dưỡng trước tuổi đến trường của Đại học Harvard (The Harvard Preschool Program) đã nghiên cứu hành vi của các cô bé. Anh ta đã đặt ra quy định: con không được quấy rầy khi bố đang tiếp khách đến làm việc. 69 phần trăm những gì cậu bé thốt ra là từ ngữ. bình thường đàn ông nói12. m-m-m. b-r-r-rum” và “bu-bu-u-u-u”. bố. tiếng xe máy. Những âm thanh dạng u-u.họ với khả năng giới thiệu sản phẩm và dịch vụ – và chìa khóa của thành công sẽ nằm trong tay của bạn.000 từ trong một ngày! Để minh họa cho những điều đã nói. Ai cũng biết phụ nữ giao tiếp và giảng dạy tốt hơn nam giới.500 từ mỗi ngày. con muốn hỏi bố điều này rất quan trọng!” Người bố rất bực mình với cậu con trai. Có lần tôi tư vấn cho một người bạn – một đối trong văn phòng tại gia đình anh ta. kiểu như “b-r-r-rum. Bố rất bận. con không cần biết đến nhiều đến thế về việc này”. Xin các đấng mày râu chôù tự ái. Đây là thực tế đã được thừa nhận. còn mỗi tiếng mà các cô bé phát âm lại là một phần của từ! Tôi hình dung ra kết quả của sự khảo cứu đó. cho phép tôi kể bạn nghe một câu chuyện. Cho nên người cha bảo con trai: “Này con. Đúng như những gì các nhà nghiên cứu đã khám ra. Đứa con trai lên năm của anh bạn lách vào phòng chúng tôi đang ngồi. cậu bé và khám phá ra rằng. Thằng bé liếc nhìn bố nó và nói: “Nhưng mà bố ơi. Tại sao con không hỏi mẹ điều con cần?”. 32 phần trăm còn lại chỉ là những tiếng ồn. con làm gián đoạn cuộc nói chuyện của bố rồi đấy. Còn phụ nữ thì sao? Họ thốt ra tới 25. Cậu bé cắt ngang câu chuỵên của chúng tôi: “Bố ơi. những âm sắc kéo dài.

theo đúng nghĩa đen. Mỗi câu chuyện đều độc nhất vô nhị. Bạn có còn nhớ câu chuyện của Jim mà tôi đã kể ở đầu cuốn sách không? Tôi có thể đưa ra. đàn bà và gia đình của họ cùng bị cuốn hút bởi việc kinh doanh này. hàng ngàn câu chuyện về thành công đã đến với những người giống như Jim. Tôi cũng đã kể vài câu chuyện về sự thành đạt trong công việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng. Chỉ khi cánh đàn ông nhận thấy cơ hội của loại hình kinh doanh này to lớn như thế nào (nhất là sau khi những người vợ của họ bắt đầu kiếm được nhiều tiền hơn chính họ). họ đã thay đổi hoàn toàn cuộc sống của mình. Mà kinh doanh theo mạng lại muốn khích lệ những ngừơi “lắm lời” chứ không phải những người “kiệm lời”! Bạn biết không. song chúng đều giống nhau ở một điểm: đàn ông. tâm hồn tan nát và không có một hy vọng gì về tương lai. Họ xây dựng nên doanh nghiệp lớn và có triển vọng của mình trên cơ sở khái niệm kinh doanh theo mạng. Nhưng ngành kinh doanh của chúng ta không chỉ là thành công của các tập đoàn độc lập. Tôi phát hiện ra một đặc điểm: phần lớn những doanh nghiệp thành đạt hiện tại được bắt đầu bởi ngừời phụ nữ. Thường là như vậy. khi ấy các đấng mày râu mới vứt bỏ công việc cũ của mình và hợp tác cùng các phu nhân của họ. khi tôi đi chu du khắp Bắc Mỹ. Mặc dù vậy. Những câu chuyện kể về con đường đi từ nghèo khổ đến giàu sang luôn luôn gây đựơc ấn tượng mạnh mẽ. Lịch sử của thành công Tôi đã chỉ ra một số nguyên nhân khiến ngành công nghiệp kinh doanh theo mạng phát triển nhanh đến như vậy. họ đã bắt đầu xây dựng việc kinh doanh cho riêng mình trên cở sở . Đó còn là thành công của những cá nhân riêng rẽ.Đa phần phụ nữ đều thích nói và chia sẽ kinh nghiệm của mình. tôi từng biết những người bị khánh kiệt. tôi gặp gỡ rất nhiều các cặp vợ chồng thành đạt trong công việc.

bị phá sán hay không có khả năng trả tiền thuê mướn. Nó sẽ được chứng minh. giả dụ như. bạn khó mà tin vào điều đó. Tiền – đó chưa phải là tất cả. Thu nhập hàng hóa trong phạm vi từ 15 đến 50 ngàn đôla là hoàn toàn có thể. Đơn giản là họ biết được điều mà bạn không biết – hay chưa biết! Còn một số điều nữa. đặc biệt nếu bạn biết rằng người kiếm được gần ấy tiền lại chỉ làm việc bán thời gian. Thật phức tạp. ít ra laø về mặt tài chính. Bạn có còn muốn biết điều gì nữa chăng? Những người đó không thông minh hơn bạn. thậm chí nếu có gì đó nghe như là trên cả mức độ tốt đẹp. thì đó cũng vẫn là sự thật! Vậy là đã có thông tin đáng tin cậy: bạn có thể nhận đưôïc 2. làm việc trong điều kiện bán thời gian. Nhìn chung. Hàng trăm. Nhưng trong ngành kinh doanh của chúng tôi. nếu bạn chưa bao giờ thành công trong việc kiếm được chừng đó tiền. Đây là sự mất tự do. hàng ngàn người làm việc rất thành công trong hệ thống kinh doanh theo mạng. nơi đem đến những sản phẩm tuyệt hảo. cũng như hàng ngàn thành viên hệ thống kinh doanh theo mạng. người Mỹ chỉ để dành chừng năm phần trăm từ thu nhaäp của họ. Theo kết quả điều tra do tạp chí Money Magazin tiến hành. Hai mươi phần trăm dân Mỹ hoàn toàn không dành dụm chút gì. họ đã nhận được khoản thu nhập đáng kể. việc nhận đươc khoản tiền bổ sung là một trong những . Tôi biết rằng chúng ta nói nhiều về nó.kinh doanh theo mạng và chỉ sau moät thời gian ngắn. bởi vì tiền là không thể thiếu được trong xã hội hiện đại. Trên thực tế. 40 phần trăm độc giả của họ cho rằng khoản tiền phải chi đột xuất khoảng 1000đôla đối với họ là vấn đề lớn. Bạn không thể tập trung vào việc trở nên độc lập hoặc thay đổi cuộc sống của những người khác nếu bạn. nếu bạn làm việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng.5 – 5 đến 10 nghìn đôla mỗi tháng khi làm việc cho một công ty thành đạt thuộc hệ thống kinh doanh theo mạng. Song đối với tôi. Bạn hãy thử sức ở đó từ 1 đến 4 năm. Tôi biết điều này vì có quen với nhiều người trong số họ và hàng ngày vẫn gặp gỡ với phần đông những người như vậy.

kinh doanh theo mạng sẻ cải thiện hoàn cảnh của bạn. Khi người ta thôi không nghĩ tới lợi ích của riêng mình nữa. dầu óc tổ chức. tự bạn sẽ trở nên tốt hơn trong cuộc sống đời thường! Còn bây giờ ta hãy cùng tổng kết những yếu tố tạo nên thành công trong ngành kinh doanh của chúng ta. Không phụ thuộc vào việc hiện nay bạn dang làm gì. 1. khả năng giảng dạy và đaò tạo. tự kinh doanh . mà mới chỉ nữa năm trước đây thôi bạn biết rất rõ ràng họ không hề có một chút gọi là một chút tự tin vào bản thân. các nếp nhăn tồn tại theo thời gian sẽ đột nhiên biến mất khỏi khuôn mặt của họ. Điều kỳ diệu nào đó sẽ xảy đến với mọi ngừơi khi họ bắt đầu xây dựng sự nghiệp. rất nhiều điều khác. thì tự bạn sẽ đánh giá được ý nghĩa của ngành kinh doanh này. Khi bạn nhìn một ngừơi đàn ông hay một người phụ nữ đứng trước giảng đường đông nghịt. Ngành kinh doanh của chúng ta đòi hỏi sự giáo dục nhiều thói quen hữu ích khác nhau trong cuộc sống: biết giao tiếp và lắng nghe. quản lý tài chính. Điều ưu việt số một được tôi nói đến là sự trưởng thành cá nhân. phát biểu trước đám đông. Ngày nay kinh doanh theo mạng là phương thức linh hoạt hơn cả để phổ biến hàng hóa và dịch vụ. Những yếu tố của thành công. say sưa tin tưởng giảng về một điều gì đó cho cử tọa. tự bạn sẽ trở nên tốt hơn trong ngành kinh doanh của chúng tôi. tình đoàn kết. Diễn đạt một cách hình ảnh. Kinh doanh theo mạng là ngành công nghiệp với doanh số bán hàng là 15 tỷ đôla mỗi năm và tăng trưởng ở mức 20-30 phần trăm. kinh doanh theo mạng cải biến số phận.ưu việt mà ngành kinh doanh này mang lại. và nhất là khi họ vô tư góp phần vào thành công của người khác. Tôi thậm chí có thể nói rằng: làm một người xuất sắc trong ngành kinh doanh của chúng tôi. .

Kinh doanh theo mạng bao gồm tất cả mọi tính ưu việt của franchise. Hơn một nữa tổng số hàng hóa và dịch vụ người Mỹ nhận đựơc thống qua hệ thống kinh doanh theo mạng. Bởi tất cả các nguyên nhân trên. dài lâu và thành đạt phi thường trong cuộc sống. kinh doanh theo mạng được gọi là “Làn sóng của tương lai” (The Wave of the Future). 7. 8. 3. Kinh doanh theo mạng – phương pháp tuyệt vời để thâm nhập thị trường hàng hóa và dịch vụ mới (innovation). Kinh doanh theo mạng là sự lựa chọn tuyệt vời đối với “dân cổ cồn” (tức là các công chức) trong việc kiếm tiền mà không phải làm việc suốt cả ngày. Minh chứng cho thấy. 9.2. Vậy cái gì sẽ chờ ta ở tương lai? Chúng ta sẽ nói tới điều đó trong chương sau. Kinh doanh theo mạng – phương pháp tối ưu trên thế giới cho phép người bình thường đạt được kết quả kỳ diệu. Kinh doanh theo mạng – giải pháp tốt nhất cho một người bình thường muốn có nguồn thu nhập không chịu thuế (thù lao tác giả). doanh nghiệp có thể trở thành triệu phú! 5. trong khi chi phí lại thấp hơn rất nhiều. 6. nhờ kinh doanh theo mạng. Kinh doanh theo mạng được phổ biến rộng khắp trên toàn thế giới – điều đó thực hy hữu! 4. Chương VI .

Tôi phát biểu trong hội nghị quốc tế về kinh doanh theo mạng. Nam Mỹ và Châu AÂu . họ có chung một điểm: những người này mơ ưôùc đạt tới sự hoàn hảo và tốt đẹp nhất trong chừng mực có thể. và với nhiều đại biểu của các ngành nghề khác nhau. Và bạn cũng thế – là tương lai của kinh doanh theo mạng . Châu Á và Malaysia. trong đó “nấu” mọi người trên khắp địa cầu. với những kỹ sư về khiêm tốn. mặc dù mọi ngừơi hoàn toàn không giống nhau. Trong số những thính giả của tôi có nhiều người với những kinh nghiệm sống rất khác nhau: một số người trước đây chưa từng đi làm. có thể nói. Và mặc dù hợp chủng quốc. Và đây chính là điều mà khái niệm này làm . vẫn chưa bắt đầu sử dụng tiềm năng nhân lực phong phú này.HÃY NHÌN TỚI TƯƠNG LAI “Số lượng lớn người đổ về nước Mỹ. Tôi nhìn thấy những người đến từ Canada và Mêhico. Bạn có bieát tôi nhìn thấy gì khi lướt qua những khuôn mặt nhiệt thành của họ? Tôi nhìn thấy tương lai của kinh doanh theo mạng. Tôi trò chuyện vơi một cựu lái xe tải. kinh doanh theo mạng là một “cái nồi” lớn. Tôi đứng trước giảng đường và lướt qua nhưng mặt nam nữ tụ họp tại đây từ nhiều nôi trên thế giới. Và bạn có biết. song sang thế kỷ sau nó sẽ sớm đóng vai trò chủ chốt trong sự phát triển kinh tế toàn cầu”. không tồn tại bất cứ thành kiến nào. Tất cả thật đơn giản. Trong kinh doanh theo mạng không có chỗ cho sự định kiến. Bạn thấy không. – John Naisbitt và Patricia Aerdene nhận xét trong cuốn sách “Megatrend 2000” (Xu hướng năm 2000). người bị mất tất cả sau khi phá sản. với những người trước kia là chủ gia đình. Tôi làm quen với một cựu chủ doanh nghiệp nhỏ. người khác lại đã từng chịu thất bại trong kinh doanh và trở thành phá sản. Nhật Bản và Hàn Quốc.

nhưng thường lệ. Trưôùc kia tôi không hề có ý nghĩ là lên trên thế giới lại tồn tại nhiều định kiến đến như vậy. Học lên các lớp cuối phổ thông. Lần đầu tiên trong đời anh rời Bắc Mỹ để tới làm việc ở phương Đông. John sinh ra trong thời kyø “hậu chiến’(sau chiến tranh thế giới thứ II) vào năm 1948.chuyến đi của tôi đã khiến tôi nhìn nhận theo một hoàn toàn khác thế giới nói chung và đất nước chúng ta nói riêng. Cho phép tôi kể cho bạn nghe một câu chuyện của một anh bạn tôi tên là John. và John kể về cái đã thay đổi con ngừơi anh. Tôi gặp lại John sau khi đã trở về Mỹ. Đơn giản là thật lạ lùng khi có bao nhiêu sự hiểu lầm và hoài nghi giữa con người thuộc những nền văn . Không bao lâu John bắt đầu sự nghiệp của mình. Chúng tôi trò chuyện. và để đạt được mục tiêu này không có chỗ cho sự định kiến.cho tôi thích thú. “John – anh nói. Anh căm ghét bảo thủ và trì trệ. Mọi người đều có mục tiêu chung. lại bị sa thải. Tôi hiểu ra hai điều mà trước đây thậm chí chưa hề nghĩ đến. John là trẻ em phạm tội vị thành niên. Cậu thiếu niên John đã đổi chỗ làm không biết bao nhiêu lần. tuy nhiên vào những năm 60 anh đã học trường chuyên nghiệp. anh lớn lên ở Levittown thuộc bang Pensilvania và là đứa con duy nhất trong gia đình. Thứ nhất. rất có trách nhiệm và (nhờ kinh nghiệm trong qúa khứ) rất độc lập. Anh trở thành chuyên gia xuất sắc. Anh giống như một người hoàn toàn khác. Sau khi John. và sau đó là châu AÂu. anh bắt đầu vào làm trong hệ thống kinh doanh theo mạng bằng việc phổ biến những sản phẩm dinh dưỡng từ thiên nhiên.

Mỗi người trong chúng ta đều có một hình dung về tương lai dứơi những dạng thức nhất định. John ! bạn biết không. Khởi nguồn của nó bắt đầu từ xa xưa. hàng trăm.hoaù khác nhau. và tôi tin chắc sẽ là như vậy!” Thế đấy! Thật tuyệt. Chúng ta – những ngừơi duy nhất làm được điều này! Đó là công việc của chúng ta. những ngừơi Mỹ. Ailen. Latinh. Tại Mỹ có đại diện văn hóa của Châu Phi. Thứ hai. Và anh có biết cái đó mang lại điều gì không? Nó làm cho Hoa Kỳ trở thành quốc gia duy nhất trên hành tinh chúng ta là nơi có thể kết lại những hy vọng của tất cả mọi người. John.hết sức tiêu cực – nếu thẳng thẳn mà nói. Nhưng Hoa Kỳ là một đất nước trẻ. châu Á…tất cả các dân tộc đó hòa lẫn với nhau.tôi chưa bao giờ là một người yêu nước theo kiểu vẫy lá cờ “sao và vạch”. Scốtlen. Nhưng trong chuyến đi của mình tôi tự hào vì mình là người Mỹ. hôm nay tôi có thể nói rằng nước Mỹ đang đi tới và sẽ trở thành người dân đầu các quốc gia trên thế giới trong tương lai huy hoàng. vẫn tồn tại sự kỳ thị chủng tộc. Balan. Nưôùc Mỹ là một cái nồi lớn. tôi nghĩ anh bạn tôi nói đúng. Tây Ban Nha. hàng nghìn năm trước! Tất nhiên trong chúng ta. . Hy vọng rằng nhất định sẽ có con người ấy (có thể sẽ là bạn) và anh ta sẽ thực hiện việc kinh doanh theo mạng bằng hình thức kinh doanh rộng rãi hơn. nơi rất nhiều – nếu không phải là tất cả – các nền văn hóa trên thế giới hội tụ. Tôi nhìn thấy những cơ hội và tiềm năng to lớn trên hành tinh chúng ta và không một chút nghi ngờ. và lịch sử của nó tính ra không hơn hai trăm năm. Ngược lại. tôi đã đề cập đến đất nước của mình một cách phê phán. Bởi tôi là một tín đồ của khái niệm kinh doanh cho nên tôi hiểu rằng người đến sau tôi sẽ tiếp tục những gì tôi đã bắt đầu.

Hãy đưa cho ngừời ta cái họ cần. Sinh ra trong thời “bùng nổ trẻ em” Nếu bạn được sinh ra trong khoảng thời gian 1946-1964. Giống như nhiều người khác được sinh ra trong thời kỳ “bùng nổ trẻ em” . bạn chính là tương lai của kinh doanh theo mạng. Thành công và sử phát triển rộng khắp của ngành công nghiệp của chúng ta dựa vào khả năng mua sắm của bộ phận dân số này. kinh doanh theo mạng sẽ có ảnh hưởng nhiều tới cuộc sống của bạn hơn là bạn tưởng. – đối với các nhân viên đang kinh doanh theo mạng thì điều đó là trong tầm tay. ông dường như thách thức cuøng thời gian. Ngày nay trên toaøn nước Mỹ có gần 76 triệu người đã được sinh ra trong thời kỳ “bùng nổ trẻ em” . và döôùi sự dẫn dắt của bạn. Hẳn bạn biết thời kỳ được gọi là “bùng nổ trẻ em” .Mỗi chúng ta đều có một tiềm năng. khi mà mọi người đơn giản cho là họ có trách nhiệm đối với sự tái sản xuất của nguồn lực nòa đó có ẳnh hưởng về kinh tế xã hội lên cộng đồng của chúng ta. Lời ban nhạc Image: “Cảm thấy và trông có vẻ còn trẻ trung” quan trọng như thế nào đối với họ cũng như trước kia. Lòng nhiệt tình của bạn và mong muốn hướng tới việc đạt được sự hoàn thiện và trở nên người ưu tú nhất có thể. sẽ làm cho kinh doanh theo mạng biến thành những nguồn tài nguyên dồi dào nhất của tương lai. vươn lên và đảm bảo cho gia đình mình. các bạn của tôi. Nó ở trong tay bạn. họ sẽ biến cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài ngừời thành hiện thực. phần lớn bọn họ phải đấu tranh để tồn tại. Đó là lý do tại sao tôi nói rằng. “Thật khó khăn khi người ta già đi” Những ai lớn lên dưới ảnh hưởng của bạn nhạc “Rolling Stones” khó mà tưởng tượng được Mick Jagger đã 50 tuổi. Cho phép tôi làm rõ những gì đã nói. Mà. . Họ cũng là tương lai của kinh doanh theo mạng.

số lượng trường tiểu học được xây dựng đã nhiều hơn cả số trường xây trọng vòng 12 năm trước đó. Một người Mỹ khác. trong năm 1975. Năm 1955. Anh ta đã lập nên một đế chế trị giá nhiều triệu đôla trên cơ sở tổ chức chương trình biểu diễn. máy tính gia dụng. lê và đậu đóng hộp! Hẳn là bạn cũng muốn giá mà bạn nhận được 15 phần trăm từ mỗi album Slinky và Hula Hup được bán vào khoảng giữa những năm 50-60? Và bạn thử tưởng tượng xem cái gì có thể đến với bạn nếu bạn đã xây dựng những trường tiểu học mới vào giữa những năm 50? Thí dụ. đã tạo dựng nên chương trình American bandstand nhằm mục đích cho phép khán giả thưởng thức âm nhạc mà họ yếu thích. và thực hiện công việc kinh doanh đó trọn cả ngày. nhất là thế hệ sinh ra trong thời kỳ “bùng nổ trẻ em” . lò vi sóng. Bạn đã bao giờ nghe đến tên của Bill Levitt chưa? Trong đầu ông ta đã nảy ra ý tưởng xây dựng những ngôi nhà chung cư đầu tiên để cung cấp chỗ ở cho vô số các gia đình trong thời kỳ “ bùng nổ trẻ em”. . trong công ty gia đình loại nhỏ Gerber nảy sinh ý tưởng tuyệt diệu về việc sản xuất thức ăn sẵn cho trẻ em nhằm giúp các bà mẹ Mỹ tiết kiệm thời gian về sức lực quý báu của mình.v… tất cả đều được mọi người mua. Những ai được bố mẹ truyền cho khát vọng (cả trong thời kỳ từ năm 1940 và ngày nay) đều trở nên giàu có lạ thường. trước thời kỳ “bùng nổ trẻ em” . chỉ riêng công ty Gerberz sản xuất 1. và xem các sô diễn đẹp mắt để giải trí. xe ô tô BMW. Kết quả cho ra đời thành phố Levittown ở Pensylvania ! Anh chàng Dick Klark nọ.Những chiếc đài bỏ túi. Vào những năm 40. nhà cửa v.5 tỷ lọ đào. Ray Kroc đã thành lập một hệ thống các quán điểm tâm nhanh Mc – Donald’s nơi mà những người không có thời giờ có thể ăn điểm tâm một cách nhanh và rẻ. Năm 1940 công ty xuất xưởng gần 270 triệu lọ thức ăn cho trẻ em. khởi đầu bằng một chương trình nhỏ trên truyền hình của bang Philađenphia.

như tôi đã nhận định. hoặc là hết thời gian này sang thời gian khác thuyên chuyển sang nhiều công việc. Tiến sỹ Ken Dychtward đã viết một cuốn sách rất hay dưới nhan đề “ Làn sóng tuổi tác” ( The Age Wave) . . Phần đông những người này giờ đây đã ở vào tuổi bốn mươi. phần lớn hàng hóa và dịch vụ được sản xuất ra trong thời đại chúng ta trực tiếp hay giám tiếp đều hướng tới những người được sinh ra trong thời kỳ “ bùng nổ trẻ em” và gia đình của họ. Chính họ mang đến cho các nhà sản xuất phần doanh thu lớn hơn cả. Ở bìa sách có in dòng chữ” nếu bạn định sống đến năm 2000. Về mặt kinh tế. Cuốn sách có một đề mục. những người đó sẽ cùng với con cái họ hình thành nên một mắt xích to lớn của xã hội. sẽ xảy ra sự kiện sau. Họ sẽ là người là những người lãnh đạo trong thế kỷ XXI. có thể sẽ khiến bạn thích thú quan tâm. Khi ấy. Trong nhóm nguời này còn có một đặc điểm mà. “ Xu hướng quan trọng nhất của thời đại chúng ta sẽ thay đổi tương lai của bạn như thế nào” ( How the most important Trend of our time will change your future). theo ý kiến của tiến sỹ Dychtwald. chính trị và xã hội. Thế nên tiến sỹ Dychtwald mới hàm ý tới một “ làn sóng tuổi tác”. Cái gì sẽ tới vào năm 2000? Tới lúc đó. Họ đã đạt được đỉnh cao trong sự nghiệp của mình và hoặc đang giữ các cưông vị lãnh đạo. Trong xã hội Phương Tây hiện đại.Trừ một số không nhiều trường hợp ngoại lệ. cuốn sách này đaùng để bạn đọc”. trong đó đề cập đến những ý tưởng gây chấn động mà có lúc nào đó bạn đã từng nghe. những người này có một quyền lợi rất lớn. Những ai đã được sinh ra vào thời kỳ “ bùng nổ trẻ em” sẽ ở tuổi 50. Làn sóng tuổi tác.

những nhu cầu của họ sẽ là gì ? Lòng tin. Thế hệ này đã traûi qua thử thách” OÁng Đồng” Họ căm ghét sự quảng cáo giả dối và đánh giá cáo sự thẳng thắn. Họ biết cách mua hàng. Thế hệ này thích chơi hơn so với cha mẹ họ. vì chúng ta đang nghiên cứu về kinh doanh theo mạng.Còn bây giờ. hoặc bất cứ việc gì khác. hãy cùng suy ngẫm về cái mà họ cần trong thời gian gần nhất – khi đó thành công cũng sẽ chờ ta. Tất cả những thứ đó hiện đang được thịnh hành. phẫu thuật hút mỡ và tạo ngực bằng Silicon. xe Range Rover và nhiều thứ khác nữa. Ta hãy xem các đồ chơi của họ. Sức khỏe. Phần lớn những người này đơn giản là không thể cho phép mình tiêu tốn thời gian để rồi sau đó nhận được sự phục vụ tồi. . những thứ sẽ phục vụ cho họ trong nhiều năm. Nhưng với thế hệ sinh ra thời “bùng nổ trẻ em” thì không như vậy. các bể tắm đặc biệt. Hãy nhớ rằng sức mua của nhóm người ( mắt xích) này sẽ có ảnh hưởng quyết định tới sự phát triển của kinh doanh theo mạng. giao thông rửa ảnh nhanh trong một số giờ đồng hồ. Những người này thận chí khi 100 tuổi vẫn muốn vẻ bề ngoài và cảm thấy bản thân như mới chỉ 50. Cha mẹ của họ đã từng vui sướng khi có được những con búp bê làm từ khoai tây sống. Chất luợng.chẳng hạn. Giải trí. xem xét kỹ càng khi chọn lựa hàng hóa. các thiết bị trượt tốc độ cao. Họ càng ít phải chờ đợi càng tốt trong khi sử dụng các hình dịch vụ. Dịch vụ. Họ bắt đầu sử dụng “Slim fast” (thuốc giảm cân nhanh). dịch vụ hỏi đáp suốt ngày đeâm. không hơn! Thế cho nên họ đang và sẽ cố gắng làm tất cả để kéo lùi thời gian lại. Thế hệ này đã học đuợc một số điều từ cha mẹ họ. những công cụ đặc biệt để “hồi xuân” các bộ phận cơ thể với sự trợ giúp của điện từ. Đó là đầu đĩa Compac. Như vậy. tivi âm thanh nổi. trung thực.

! Ai có thể đem tới cho thế hệ này tất cả những gì họ muốn. ông nhận được lời mời dự buổi tối của người đứng đầu một trường trung học không lớn xong rất khả kính. Câu hỏi “làm theá nào kiếm được nhiều tiền hơn?” đối với họ luôn mang tính thời sự. ngài hình dung ra sao về loài người trong tương lai?” – một giáo sư hỏi vị giám mục. Dấu hiệu của thời gian Tuy nhiên để chuẩn bị cho những gì hưa hẹn với chúng ta trong tương lai. Khuôn mặt vị giám mục trở nên u ám. Tôi kể cho các bạn nghe câu chuyện sau đây. “Bạn thân mến của tôi. Vào cuối thề kỷ XIX có một vị giám mục nọ từ miền Trung Tây đi du hành khắp nước. Theo như tôi hiểu. chúng ta đã khám phá ra tất cả những gì có thể khám . và thậm chí hơn thế nữa? Tôi biết chỉ có một câu trả lời: kinh doanh theo mạng – “làn sóng của tương lai” – đem tất cả tới cho “làn sóng tuổi tác” đang ập đến. – ông nói. họ được mời uống rượu và hút thuốc lá. gặp gỡ với cá tín đồ và các nhà truyền giáo. Điều đó quan trọng là không được chỉ bảo cho những người này cái gì họ phải làm. Họ thích tiêu tiền. “Thưa ngài. trước hết chúng ta cần có nhận định đúng về nó. Một nhóm các giáo sư giản viên quây quần xung quanh vị khách quý để cùng bàn luận về những viễn cảnh xa xôi. Họ muốn có sự chọn lựa tự do! Tiền. vẻ hân hoan biến mất. Vị giám mục vui lòng nhận lời OÂng được đón chào rất nồng nhiệt và vinh dự được tiếp đãi trong ngôi nhà của ngài hiệu trưởng. Nó minh chứng cho điều đó.sau bữa tối thịnh soạn.Tự do. Trong chuyến đi của mình. tương lai laø điều rất ảm đạm.

Cái tên họ Wright có nói lên điều gì với bạn khoâng? Vì thập kỷ sau. tạo nên tất cả những gì có thể tạo nên. và bây giờ chúng ta đang đứng trên bờ của sự trượt dốc và sự hủy diệt” Trong căn phòng bao trùm sự im lặng. Chỉ có các thieân thần mới biết bay thoâi”. ngày mai sẽ trở thành hiện thực. ngài vội bỏ đi. nhưng tôi tin tưởng những gì ngày hôm nay chúng ta có thể mơ ước. “Thưa ngài. tôi nghĩ rằng tới một lúc nào đó con người có thể bay lên không trung. Cuối cùng ngài chủ tịch của trường lên tiếng (ông cũng là giáo sư vật lý) “Xin lỗi thưa ngài giám mục. cho dù dưới hình thức nhã nhặn. như loài chim vậy. “Thế coøn những pheùp lạ naøo chuùng ta sẽ đöôïc thấy nữa?” – Ngài hỏi cuõng với vẻ khiêu khích. – giám mục lớn tiếng. Tôi không thể tự nhủ rằng chúng ta đang sống trong đêm trước của ngày tận thế. Chúng ta dễ dàng cười lên quan điểm tiêu cực của vị Giám mục.phá. Ngài không quen với kiểu phát biểu như thế.” Vị giám mục giận dữ. chấm dứt cuộc thảo luận tối hôm đó. Chúng ta có lợi thế – ta có thể nhìn lại quaù khứ vaø thấy được toàn bộ . hai người con của ngài Giám muïc Wright đaõ biến ước mơ về những chuyến bay trở thành hiện thực. nhưng tôi không tán thành ý kiến của ngài. Dứt lời. Tôi không muốn làm ngài tức giận. Nhưng tôi chưa kể tên của vị giám mục đó. Tôi cảm thấy kỷ nguyên của sự tiến bộ vĩ đại chua từng có đang bắt đầu.” “Anh có lẽ phát điên mất rồi.

Cuối thế kỷ XIX nước Mỹ trở thành cường quốc công nghiệp. Chưa đầy 100 năm. Sản lượng hàng hóa của Mỹ chiếm 50 phần trăm toàn thế giới. Vào thời kỳ giám mục Wright sống. Xung quanh chuùng ta nhiều thöù đaõ thay đổi. Ông đaõ khư khư giữ chính kiến riêng của mình vaø từ chối thay đổi quan điểm. thế giới biến đổi nhanh hơn trước đaây. thiết bị. Hoa Kỳ đạt tới đỉnh cao của sản xuất công nghiệp. Hơn nữa. Karnegy. Thép. xe hơi. Gheti và các nhà tài phiệt khác thu hút người Mỹ vào làm công nhân trong các ngành công nghiệp. máy bay của Mỹ đaõ phổ biến khắp thế giới. Trong những năm 20. telephone. Rockpheler. xe cộ. tàu thuyền. Hợp Chủng Quốc Hoa Kỳ về cơ bản là nước nông nghiệp. ông ta đaõ khoâng được chuẩn bị.quá trình khaùm phaù: phaùt minh ra maùy bay. hay như chúng ta nói. Bạn thấy đấy. người Mỹ đaõ trải qua ba thời kỳ cơ bản: thời kỳ phaùt triển noâng nghiệp. không cởi mở để tiếp nhận ý tưởng về khả năng biến đổi. đèn điện. 40 của thế kỷ XX. . gần 90 phần trăm dân số tham gia sản xuất lương thực. mặc dù là người có học vấn. Nước Mỹ biến đổi Từ khi thaønh lập Hợp Chủng Quốc đaõ vaø tiếp tục xảy ra nhiều sự kiện. Ngài giám mục có lẽ cũng kiên quyết phản bác nếu như nghe nói rằng con người sẽ đặt chân lên mặt trăng hay là chỉ trong nháy mắt sẽ có thể gửi thư đi khắp đất nước. thời kỳ xaõ hội coâng nghiệp hoaù vaø bước vào kỷ nguyên hiện đại – thời đại thông tin và dịch vụ. Ở thời đại chúng ta. máy móc. Bạn coù thể hình dung điều gì sẽ xảy ra nếu như tất cả mọi người điều suy nghĩ như ông ta. 30.

Bơi theo doøng Nguyên tắc được hình thaønh trong những năm 60 và vang lên như một khẩu hiệu – “bơi theo doøng” – coù vẻ khoâng phải laø tồi. chưa bao giờ cuộc sống thay đổi nhanh chóng đến như vậy. Sự linh hoạt – đó là chìa khóa tới thành công trong thế giới bất ổn của chúng ta. các nước ven bờ Thái Bình Dương trở thành khu vực kinh doanh tự do. Xaõ hội chuùng ta hoaøn toaøn phụ thuộc vaøo quaù trình chuyển giao linh hoạt sang kỷ nguyeân dịch vụ thoâng tin. Bạn haõy xem caùi gì sẽ xảy ra đối với các điền chủ Mỹ. bất cứ ngành sản xuất hay bất cứ người nào mà bơi ngược doøng vaø đối lập với “làn sóng tương . ta haõy so saùnh: hiện nay chỉ coù 3 phần trăm dân số Mỹ sản xuất ra 120 phần trăm sản phẩm lương thực mà chúng ta cần! Mặc dù việc sản xuất các sản phẩm công nghiệp giảm không đáng kể. tiến hành bầu cử dân chủ.Để có thể hiểu con đường lớn nào nước Mỹ đaõ đi qua. Số này nhiều hơn cả Nga và Nhật cùng sản xuất (họ chiếm vị trí tương ứng số 2 và 3). Trừ một số khoâng lớn trường hợp ngoại lệ. và các công nhân ngành công nghiệp ôtô sẽ cảm thấy ra sao khi đứng trước thực tế là công việc của họ bị các rôbốt chiếm maát. Việc chống lại sự thay đổi ngay cả ở thời của chúng ta cũng có thể cắt nghĩa được. “Dân chủ và tư bản chủ nghĩa” – đó là phương châm của các nước Đông Âu. So với trước đây. Bạn haõy nhìn xem caùi gì đang diễn ra trên thế giới: bức tưôøng Berlin sụp đổ. Trong Liên bang Xô Viết cũ đaõ thức dậy tư tưởng tự do kinh doanh. Hy xem caùc quốc gia Nam Phi đạt được tiến bộ như thế nào. Hoặc những người thợ luyện kim. nó vẫn tiếp tục chiếm 25 phần trăm sản lượng hàng hóa công nghiệp trên toàn thế giới. phát triển các xí nghiệp tư nhân.

họ sẽ đặt sự bình yên của gia đình mình vaø sự an toaøn của bản thaân dưới một mối đe dọa. bạn sẽ càng thấy roõ việc kinh doanh của chuùng ta mang tính hiện đại và nhiều những cơ hội được đặt vào nó bấy nhiêu. thực sự đứng trước việc sắp bắt đầu một phát minh ra phương pháp hoặc dịch vụ nào đó mà rồi đây sẽ thay đổi vĩnh viễn cuộc sống của chúng ta. thì bạn đaõ đoán đúng. và ta lại không nhận ra được tình thế đó của chính mình. lại cố gắng sử dụng nó với tất cả ý chí vaø khả năng của họ? Bạn đaõ sẵn saøng tiến haønh việc đột phá vào tương lai của mình chưa? Coøn tương lai của những người khác nữa? Tương lai của kinh doanh theo mạng? Tương lai của thế giới? Thật tuyệt diệu! Xin được chia sẽ với bạn một ý tưởng.lai” dâng trào. Bản chất của kinh doanh theo mạng là thông tin và dịch vụ. Vai troø của kinh doanh theo mạng laø ở chỗ naøo trong bức tranh tương lai? Nếu bạn trả lời: “Ở trước hết”. Cho tới khi chúng ta coøn chưa chuẩn bị cho bản thân làm quen với ý nghĩ đaõ đến lúc thay đổi mối quan hệ của mình. Treân thực tế. giống như anh em nhà Wright. Giống như trong câu chuyện về vị giám mục. bạn caøng nghieân cứu kỹ loại hình kinh doanh naøy vaø xu hướng phát triển của thế giới bao nhiêu. . Bạn coù haøi loøng khoâng nếu như tương lai đi qua trước mắt bạn vào thời điểm mà những người khác. Tôi đaõ từng noùi rằng chìa khóa của thành công – đó là vị trí hoặc mối liên hệ đúng đắn đối với công việc. chúng ta có thể tiến sát tới thời khắc lịch sử. thì chuùng ta khoâng thể haønh động được.

.Chương VII CÙNG CHIA SẺ MƠ ƯỚC Như vậy. bằng các thức ăn ngon? Bạn còn nhớ chăn đoân thơ ngắn của Shell Shilversten. chúng ta đã nói gì ở đầu cuốn sách nhỉ ? Bạn có còn nhớ câu chuyện của tôi về nhà tư bản công nghiệp đã bắt được con thú quý hiếm và tuyệt vời không ? bạn hẳn còn nhớ cái cách ông ta đã chinh phục chúng. và câu hỏi của tôi là cuốn sách này có giúp bạn tìm được tấm thảm bay mà: Đột nhiên nâng bạn lên không trung Và lượng vòng bay trên mặt đất Bạn sẽ có những gì mong muốn nhất Chỉ một khi bạn dám mở mắt ra Hãy để tôi đem bạn đến phương xa Nơi bạn hẳn chưa từng đặt chân tới Hoặc trở về căn phòng trông có tối Tấm thảm con lăn lóc ở trên sàn? Bạn tự cho mình chỉ có tấm thảm nhỏ bình thường hay là thực sự có được tấm thảm bay. bạn của tôi. những con vật ưa tự do phóng khoáng.

Hãy nhớ. Ñây mới chỉ là bắt đầu. thì có lẽ kinh doanh theo mạng sẽ giúp được bạn. Tôi sẽ cho bạn hay tôi muốn có những gì . Vật thì tôi muốn thảo luận với bạn một điểm : hãy suy nghĩ xem bạn sẽ hướng tới đâu.Nếu bạn chọn tấm thảm bay. Không còn nghi ngờ gì nữa – bôûi chúng ta đang nói về mơ ước của bạn chú không phải về nỗi sợ hãi và sự phức tạp. Bạn cần có bao nhiêu tiền điều này phụ thuộc vào cái mà bạn muốn và mức độ mà bạn tự đánh giá bản thân. Trong xã hội chúng ta tiền là thứ không thể thiếu. Điều này là hiển nhiên. . Nó sẽ giúp bạn khám phá xem mọi người thường mơ ước điều gì . Đừng cố gắng lập ra một danh sách dài những đặc tính như vậy. 1. Bạn có biết điều gì có thể làm cho bài tập của mình deã dàng hơn không? cho phép tôi chia sẽ hiểu biết của mình. Tiền bạc. cũng đừng nghĩ raèng có thể thoả mãn với một điều nào đó trong số ấy . bạn đang ngồi trên tấm thảm bay có thể mang bạn tới bất cứ nơi nào bạn muốn. Hãy tự hỏi mình : những phẩm chất nào ta cho là quan trọng để đạt được sự nghiệp của mình? Không phải suy nghĩ nhiều về việc hiện giờ bạn có những phẩm chất cần thiết hay chưa. Bạn hình dung về điều này như thế nào ? Ước mơ của bạn – sự nghiệp của bạn Tôi đưa cho bạn một bài tập mà tôi vẫn thường đặt ra trong các cuộc hội thảo của mình. Tôi muốn đoan chắc rằng bạn hoàn toàn tự do và tự mính có thể tạo dựng sự nghiệp cho chính mình.

Điều đó là mạo hiểm. thì tôi cảm thấy vui sướng bấy nhiêu. Nhưng tôi cũng rõ một điều khác : không thể có sự đảm bảo cho hạnh phúc nếu thiếu tiền vậy nên tôi rút ra kết luận sau. Đó là sự tự thể hiện của tôi. là dấu ấn mà tôi sẽ để lại cho đời. Tôi mong muốn nhận được sự tôn trọng và vui mừng khi người khác làm được như tôi. thì tại sao không chờ đôïi kết quả cuối cùng sẽ đem lại sự giàu có ? chúng ta chẳng đã phục vụ nó đấy thôi! 2. Tôi muốn tin mọi người . Tôi rất muốn tạo được mối liên quan như vậy. Tôi làm những gì mình đang làm là có ích. Sự sáng tạo. Sự tôn trọng đó là nguyện vọng tha thiết nhất của tôi. ở ñó tất cả đều tin tưởng lẫn nhau. tình hữu nghị … tất cả xác lập nên lòng tin. 3. Không hạnh phúc nào bằng hạnh phúc được chia sẽ sự giàu có sung túc của mình với những người tôi thương yêu và trân trọng. tôi muốn thay đổi hoàn toàn cuộc sống của mọi người. bởi vì tôi muốn họ tin ở tôi. tôi biết thế. Cống hiến và giúp đỡ – đó là mục đích . Sự thật. tiền là công cụ cho phép tôi tồn tại một cách tự do trên thế giới và thực hiện những gì mình mơ ước – và tôi thì có vô số kế hoạch ! cho nên tôi cần có đủ tiền để có được sự tự do về tài chính và cuộc sống như tôi muốn. Và tôi nghĩ rằng cảm giác biết ơn và tôn trọng coù ảnh hưởng to lớn đến cuộc sống của con người ta 4. nhưng chỉ trong trường hợp đó đầu óc tôi mới có khả năng sáng tạo! 5. sự tin tưởng: Tình đoàn kết. Tôi thích làm những gì mà trườc tôi chưa ai làm. Đây là chìa khoá dẫn đến sự trưởng thành của bản thân tôi và khích lệ những người xung quanh. làm việc và có được những gì tôi mong ước. cho dễ chịu hơn là nhận.Riêng đối với tôi. Tôi biết một điều : hạnh phúc không thể mua bằng tiền. quan hệ tốt đẹp. và tôi thực hiện được điều này được bao nhiêu. Tôi sẽ hài lòng với bản thân hơn khi mà tôi giúp được người khác trở nên tốt hơn. Tôi muốn thay đổi cuộc sống của mọi người. Cống hiến : Như tôi đã nói.

Điều mà hoàn toàn có thể được vì tôi đã khuyên bạn viết bằng bút chì để bạn có thể thay đổi câu trả lời theo ý muốn. Tôi cần phải hoạt động. Thứ hai. ………………………………………………………………………… …………. Danh sách có thể kéo dài vô tận. nếu không tôi sẽ không cảm thấy hạnh phúc. tôi sẽ liệt kê những đặc tính còn lại. Thứ nhất là sự vui vẻ. – hoạt động. Năm phẩm chất nào tôi muốn có khi đạt được sự nghiệp ? 1………………………………………………………………………… ……….. hãy tự đặt cho mình hai câu hỏi: <!–[if !supportLists]–>1.sự tự do cá nhân. <!–[endif]–>Điều đó có ý nghĩa gì với mình? <!–[if !supportLists]–>2. Những việc tôi đang làm cần phải mang lại niềm vui. Tôi muốn có đủ thời gian để có thể tận hưởng cuộc sống cùng vợ con bạn bè. Song đừng nghĩ là các câu trả lời của bạn không thể thay đổi.của tôi. Nhưng năm đặc tính mà tôi nêu ra trên đây là hàng đầu đối vôùi tôi. Thế coøn đối với bạn ? Bây giờ đề nghị bạn lấy một chiếc bút chì và viết ra 5 mục tiêu (phẩm chất ) mà bạn mà bạn mơ ước đạt tới trong sự nghiệp tương lai của mình . Sau khi bạn đã liệt kê xong. Sống để theo ñuổi mục đích cao cả ấy đó là phẩm chất quan trọng nhất để đạt tới sự nghiệp ! Còn bây giờ. <!–[endif]–>Điều đó đem lại cho mình cái gì ? Tốt hơn hết bạn hãy trả lời ngắn gọn. . Thứ ba. Bạn đã sẵn sàn chưa? Thật tuyệt nào ta bắt đầu.

. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. 4………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… ………….. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. . ………………………………………………………………………… ………….………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. 2………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… ………….. 3………………………………………………………………………… ……….

………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… ………….. 2………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… …………... . ………………………………………………………………………… …………. Những phẩm chất này có ý nghĩa như thế nào đối với tôi ? 1………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… ………….………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. 5………………………………………………………………………… ……….

. 3………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… …………. . ………………………………………………………………………… …………. 5………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… ………….. ………………………………………………………………………… ………….………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. 4………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………..

.. ………………………………………………………………………… ………….………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. Mỗi phẩm chất trong số đó có thể đem lại cho tôi điều gì ? 1………………………………………………………………………… ……….. ………………………………………………………………………… …………. 3………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. 2………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… …………. .

bạn không nên có chút đắn đo nào hết. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… …………. Bây giôø hãy yên lặng và chăm chú đọc bản viết của bạn. Bạn nghĩ gì về điều đã viết? Bạn cảm thấy thế nào khi đọc những mục bạn vừa viết ra? Hãy nhớ. 5………………………………………………………………………… ……….. . ………………………………………………………………………… ………….………………………………………………………………………… ………….. ………………………………………………………………………… …………. 4………………………………………………………………………… ………. ………………………………………………………………………… …………. Xin hãy làm ngay lúc này. ………………………………………………………………………… …………. ………………………………………………………………………… ………….

Điều này khiến tôi hài lòng. đang muốn tạo lập sự nghiệp trong hệ thống kinh doanh theo mạng. giống như bạn. Cuốn sách này giúp cho những người. sự tôn trọng là một trong những phẩm chất quan trọng nhất. Nguyên nhân thứ hai . Hãy đánh giá tình hình . Giờ đây bạn có thể gặp lại người đã trao lại cho bạn quyển sách này.bởi chúng ta vừa thaûo luận về mơ ước của bạn chứ không phải là nỗi sợ hãi. bạn không thấy khả năng nhận ra những gì đã đọc là tối cần thiết cho cuộc sống và coáng việc sau. Bạn có thể nhanh chóng nhận biết được sự nghiệp tương lai của mình khi sử dụng 5 phẩm chất chìa khoá của bạn. Cuốn sách cũng giúp cho những người . bắt đầu công việc khác và xác định được một cách roõ ràng cái họ muốn. Không thể tính được đã có bao nhiêu người gọi điện và viết thư cho tôi sẽ cảm ơn về chương này của cuốn sách “bạn có thể trôû thành bật thầy trong kinh doanh theo mạng ”đã hướng họ vào mục tiêu khi họ bắt đầu công việc. Tôi đã rất hào hứng khi nhìn lại bản viết của mình. thu xếp thời gian và cùng với họ bàn luận về danh mục các phẩm chất. Bạn đơn giản hãy thử hình dung trong giây lát xem đã làm việc tuyệt vời như thế nào nếu như việc kinh doanh của bạn đã trù định söï cần thiết của những phẩm chất quan trọng nhất đối với bạn ! Và chẳng lẽ buổi sáng bạn lại không nhỏm dậy khỏi giường khi bất chợt chuông đồng hồ réo lên? Hiển nhiên rồi ! Tôi dẫn ra hai nguyên nhân khiến 5 phẩm chất này quan trọng như vậy Nguyên nhân thứ nhất trong cuốn sách “bạn có thể trở thành bật thầy trong kinh doanh theo mạng ”(ở chương “mục đích và dự định của bạn”) tôi đã làm roõ ràng trong mỗi thử nghiệm thì sự lành nghề (sự hiểu biết phải làm như thế nào) chỉ chiếm có 10% còn 90% là câu hỏi tại sao. vì đối với tôi.

Bạn có rằng cái cơ bản trong loại hình hoạt động kinh doanh này là việc sản xuất những hàng hoá đặc biệt. Nếu thiếu bước này thì không nên bắt đầu công việc. toâi đã liệt kê 5 câu hỏi nhưng muốn bổ sung thêm một câu mà tôi cho là rất quan trọng. cho nên bạn có quyền hy vọng rằng các hàng hoá đó sẽ có chất lượng tốt. Không có con đường nào tốt hơn để bắt đầu công việc trong nghành công nghiệp này hơn là sự hiểu biết và tin tưởng vào cách mà theo đó bạn phải thực hiện. Trong cuốn sách đầu tiên của tôi. Bạn sẽ thấy ngay chúng quan trọng như thế nào tôi cũng khuyên bạn nên có chúng trước mặt khi bạn là người bảo trợ của bạn trong tương lai cùng nhau bàn luận về việc tham gia kinh doanh của bạn <!–[if !supportLists]–>1. Kinh doanh theo mạng có hợp pháp không ? Có. Sáu câu hỏi Qua những năm làm việc trong hệ thống kinh doanh theo mạng. thuyết phục bạn rằng cơ hội này đơn giản bạn tạo ra để cho bạn – mà bạn lại phù hợp một cách lý tưởng đối với nó. Nghiên cứu cho thấy rằng bằng cách này hay cách khác rồi bạn sẽ chạm trán với nó. tôi hiểu rằng người nào muốn có sự nghiệp trong nghành kinh doanh này nhất thiết phải đặt ra và nhận câu trả lời cho sáu câu hoûi sau đây. Sản phẩm chất lượng phải được bán với giá tương ứng giá của đối thủ cạnh tranh trên thị tường. Tôi muốn dẫn ra đây những câu hỏi đó. . ngay cả nếu bạn không hoàn toàn nhận thức được điều ấy.sẽ hổ trợ bạn trong việc kinh doanh. Hoạt động của một công ty cụ thể mà người ta hổ trợ cho bạn có được luật pháp cho phép? Hãy chú ý vào các điểm sau đây: Hãy tìm một công ty sản xuất mặt hàng bán chạy hoặc có các dịch vụ hữu hiệu. <!–[endif]–>Ñiều đó có hợp pháp không ? Tôi đã nghiên cứu câu hỏi này rất nhiều.

Đưa hàng hoá và dịch vụ tới mắt xích cuối cùng – người tiêu dùng – là phần việc quan trọng nhất đối với bất kỳ doanh nghiệp thành đạt nào. Khi đó hãy chuù ý xem việc bán lẽ được xây dựng ra sao. Nắm vững những gì có thể thu hút công chúng – đó đồng thời là tài năng và thành công. Công việc kinh doanh của bạn được xây dựng 80% dựa trên sự say mê. Hãy tránh xa và cẩn thận với những quảng cáo đại loại như : Bạn có thể kiếm được 50 nghìn đô chỉ trong 3 tháng. mà chìa khoá của lòng say mê đó nằm trong các từ: tôi đảm bảo rằng chính mình ! Bạn hãy tìm một công ty trả hoa hồng hoặc hỗ trợ bán hàng. raèng đó chính là cái họ muốn. Hãy tìm một công ty không đòi hỏi số tiền họ đóng góp lớn cho sự khởi đầu công việc. là “tung hỏa mù”. nhất là nếu bạn có những kế hoạch tiến xa và có dự định quyết tâm tạo dựng công việc của riêng mình. Có nhiều câu chuyện xoay quanh vấn đề về những khỏan tiền lớn ở mức khó tin mà những người trong ngành kinh doanh theo mạng kiếm được. Các công ty chân chính không thích phát tán chủ đề này hoặc. Bạn cần có một bộ sản phẩm mà một ít để dự phòng. Hãy cố gắng hết sức mình và khởi đầu cần chắc chắn là bạn tin tưởng vào sản phẩm và những người khác cùng sẽ tin. Và hãy nhớ : bạn cần yêu mến sản phẩm của mình.Có ý nghĩa gì không. . chứ không phải là yêu cầu của công ty. các vật tư bổ sung mà công ty sẽ cam kết cho bạn để giúp bạn xây dựng công việc của mình. như người ta thuờng nói. thế chỉ có nghĩa là mức độ rủi ro lớn mà thôi. neáu nói rằng bạn không cần phải làm việc với công ty sản xuất ra các sản phẩm mới lạ chưa từng có ? không . Nói chung mức độ của chính sách dẫn dắt bán hàng của công ty là bằng chứng tốt cho sự kỳ vọng vào công ty đó. Nên xem xét bộ sản phẩm dành cho nhà phân phối đã chọn sẵn để bán lẻ. Tuy nhiên hãy chắc chắn rằng đây là lựa chọn của bạn. hảy học các phương pháp bán hàng. Hãy chọn công ty nào thông báo một cách trung thực về khả năng tăng trưởng tài chính của họ.

đào tạo nhân viên của mình và giúp đỡ họ. Như thế bạn sẽ đạt được điều mong muốn. MLMIA) cũng có thể giúp đỡ bạn. Hiệp hội có năm chi nhánh ở các nước khác nhau: Anh. 5 đôla của bạn sẽ góp vào quỹ hội viên. tôi quen biết nhiều người đã đạt đến đỉnh cao trong ngành kinh doanh này. Canada và Mỹ. bạn lúc nào cũng đang học và đồng thời cũng đang kiếm tiền. Tất cả chỉ với 5 đôla. MLMIA là một tổ chức chuyên môn phi thương mại được thành lập với mục đích cổ vũ cho sự phát triển kinh doanh theo mạnh và quãng bá cho ngành công nghiệp của chúng ta trên tòan thế giới. Tham gia vào công việc có khó không? Chìa khóa của sự thành công trong loại hình kinh doanh của chúng ta là sự lặp lại. Malaysia. Nói đúng ra. nhung họ cũng không hiểu đến tận cùng hệ thống chi trả công lao động cho họ. Nếu bạn trờ thành thành viên của Hiệp hội. Niu – Di – Lân. mà trong trường hợp cụ thể bạn có thể yên tâm là công ty sẽ có sự hỗ trợ tối đa đối với bạn và bạn sẽ đạt được thành công trong việc kinh doanh. nghĩa là lặp lại kết quả. Điều này không bởi chỉ luật pháp yêu cầu.Bạn cần những công ty biết khích lệ các đại lý phân phối để họ tích cực hỗ trợ lẫn nhau. Bạn sẽ tự mình tìm hiểu nó trong phạm vi thành công ở từng mức độ chuyên môn khác nhau. 2. thì những người được bạn chỉ cho cơ hội đó cũng sẽ đánh giá được sự ưu việt của nó. Điều đó có thú vị không? . Và hay nhớ rằng trong ngành kinh doanh của chúng ta. Nếu bạn rõ ràng nhìn thấy cơ hội tuyệt diệu và biết phải sự dụng nó ra sao. Đừng từ bỏ công việc một khi bạn chưa hiểu hết một cách chi tiết về hệ thống bồi hoàn (chi trả hoa hồng). Hiệp hội kinh doanh đa quốc tế (Multi –Level marketting International Association. 3. MLMIA sẽ gửi cho bạn một số thông tin nhằm giúp bạn giải đáp những câu hỏi mà bạn thắc mắc.

Và tuyệt vời là ở chỗ. 4. bạn càng thấy nó thú vị bấy nhiêu. Họ sẽ giúp tôi làm việc? . và họ đang nhận được phần thưởng cho sự lao động của mình. và rồi tự hỏi mình xem: “Liệu ta có thể đạt được như vậy không?” Bạn cần phải thực sự đặt ra cho mình xem bạn cần có bao nhiêu thời gian và sức lực để đạt được mức thu nhập mong muốn. Nếu bạn cho rằng họ đơn giản chỉ săn tiền.Bạn hãy nhìn vào những người đã tham gia hình thức kinh doanh này. – họ hào hứng như thế nào đối với việc kinh doanh của mình và sự phát triển của nó? Tất nhiên. Những người khác chẳng phải đang kiếm ra tiền đấy thôi! Trong công ty có nhiều người với kinh nghiệm làm việc khác nhau. Bạn thậm chí không hình dung nổi có thể có được bao nhiêu điều đáng hài lòng khi làm việc trong ngành kinh doanh của chúng ta đâu. Ngay cả đưa trẻ mới tập đi cũng phải rất vất vả bước những bước đầu tiên. trước hết. Bạn hãy nhìn và tự bạn sẽ thấy. Tôi quả thực có thể làm ra tiền? Tất cả rất giản đơn. thì bạn hãy tìm cho mình một công ty khác. 5. bạn càng làm công việc kinh doanh theo mạng bao nhiêu lâu. đúng không nào? Còn những người mới tham gia kinh doanh theo mạng được vài tuần hoặc vài tháng. Phần lớn các công ty kinh doanh theo mạng không làm việc kiểu như vậy. Thực tế là những người đạt được kết quả và tiếp tục công việc kinh doanh nàysẽ giúp bạn trả lời một cách chắc chắn câu hỏi số 4.! Vì vậy bạn hãy nhờ người trợ giúp trong tương lai của bạn giới thiệu bạn làm quen với những người đã có được thành công. bạn sẽ phải bỏ ra không ít thời gian và sức lực cho tới khi nhận được tấm séc đầu tiên của mình trị giá 5 hay 10 ngìn đô như phần thưởng hàng tháng.

một mình bạn mà thôi.! Thành công của bạn có được đảm bảo không? Không. Hãy hỏi anh ta xem công ty sẽ đảm bảo cho bạn những trợ giúp gì. Kinh nghiệm tích lũy được là của bạn mãi mãi. Cảm giác của bạn về sự tự tôn và sự nhạy bén trong công việc cũng tăng lên – bạn hình dung mà xem! Tất cả mọi phẩm chất của bạn sẽ phát triển và chờ đợi cơ hội tiếp theo mà cuộc sống sẽ mang đến cho bạn. bạn sẽ học được rất – rất nhiều điều trong quá trình làm việc. huấn luyện bạn và hỗ trợ bạn như thế nào. Song chẳng có một lọai công việc nào lại có sự đảm bảo đó cả. trong cuộc sống đau có gì đảm bảo chắc chắn. kinh nghiệm và khát vọng – tất cả sẽ tăng thêm nhiều lần.! Những cái bạn học được trong công việc kinh doanh này sẽ thay đổi cuộc sống của bạn theo hướng tốt hơn bao giờ hết. không phụ thuộc vào điều gì sẽ đến với bạn. Tôi nghĩ rằng bạn hiểu: trong kế hoạch trợ giúp. bạn của tôi.Câu hỏi này rất quan trọng. Nhöng đặc biệt đáng nói là ở chỗ trong bất kỳ hoàn cảnh nào. không ai có thể tước đoạt đi của bạn những kiến thức bạn đã có. Tuy nhiên có điều rõ ràng là: không phụ thuộc vào kinh nghiệm đã qua của bạn. Hãy nghĩ về cơ hội trưởng thành. Điều này. nhưng nếu bạn đặt vào đó một phần tâm hồn và trái tim mình vaø cố gắng hết sức. Có thể hỏi theo cách khác: do đâu mà bạn biết có đúng là thời điểm để tiến hành kinh doanh hay không? . Hãy hỏi người trợ giúp trong tương lai của bạn xem anh ta sẽ giúp đỡ bạn. các công ty kinh doanh theo mạng hơn hẳn các công ty bình thường khác. khả năng. tôi xin đảm bảo với bạn! 6. Bây giờ có phải là thời gian thích hợp để bắt đầu công việc? Hiện tại – có phải là thời điểm lựa chọn đúng đắn? Trả lời cho câu hỏi này chỉ có thể là bạn. Điểm này được giải thích bằng điều chúng ta đã biết: thành công của cá nhân chúng ta phụ thuộc vào những gì chúng ta giúp cho những người khác. Mà nói chung. về phạm vi môi trường giao tiếp vốn có ảnh hưởng vô cùng to lớn. Tiềm năng của cá nhân bạn bao gồm sự tin tưởng.

về tất cả những gì bạn đã đạt được. bạn hãy mở mắt ra và chậm rãi bắt đầu viết lại những điều mà bạn của bạn đã kể về bạn. tang lễ có thể coi như một sự kiện quan trọng. hình dung lại một lần nữa tình huống nói trên và tiếp tục viết. – vấn đề không phải ở đó. yêu mến và kính trọng của mọi người. trong đó ta sữ dụng nó như một miếng giấy quỳ tím để thử. Nếu như mạch tư duy của bạn bị ngắt quãng. song lại phù hợp với riêng bạn. đã suy ngẫm đánh giá lại các giá trị và nhận thức ra điều gì chính ta đã muốn nhận từ cuộc sống. về những người mà cuộc sống của họ thay đổi sấu sắc nhờ có bạn. ……………………………………………………………………………… …………………… . một lần nữa hãy thở sâu. mở mắt ra và hình dung một cảnh khác.Bạn có còn nhớ câu chuyện của Jim? ÔÛ đầu cuốn sách tôi đã kể về chàng trai trẻ năng nổ. Điều này hoàn toàn không quá đau buồn: bởi vì nếu ngẫm ra. Và khi bạn hình dung điều này thật rõ ràng. Ta hãy hình dung một tình huống tương tự. Lúc đó bạn sẽ quyết định xem bạn đã chọn đúng hay không thời điểm để bắt đầu việc kinh doanh của bạn. Thử tưởng tượng một người bạn thân của bạn đứng đó hướng về những người có mặt và đang kể với họ về bạn.) ………………………………………………………………………… …………………. trong khi đưa tiễn người bạn đến nơi an nghĩ cuối cùng. Kẻ quaù cố được những người dự đưa đám tưởng niệm xứng đáng với sự thờ phụng. Hãy ngồi xuống trong giây lát. công việc được xây dựng trên cơ sở khái niệm kinh doanh theo mạng.chính là bạn! Còn bây giờ. Và con người xuất chúng đó. đơn giản hãy nhắm mắt. Khúc khải hoàn hiện tại và sự tôn vinh thành tựu nghề nghiệp và cá nhân người đã mang sự đổi thay tích cực vào cuộc sống của rất nhiều người khác. thở sâu và tưởng tượng bạn đang dự một đám tang. Bạn cần thực hiện thử nghiệm sau. (Lưu ý: hãy viết mà không cần suy nghĩ xem bạn sẽ viết những điều tốt hay xấu..

cái mà thay đổi cuộc sống của mọi người. Trên đây Tôi đã đề nghị bạn kể ra năm phẩm chất chủ yếu mà bạn muốn có khi tạo lập sự nghiệp. Bạn hãy viết ra một số điều mà bạn được mọi người nhớ đến với sự hồi tưởng về lòng biết ơn và trân trọng – bởi vì đây là sự cống hiến của bạn! Tôi nghĩ rằng thích hợp nếu gọi nó là di sản. Vậy hãy tự hỏi mình: “Liệu ta có đạt được cái điều mà thực sự quan trọng đối với ta nhờ kết quả họat động hiện nay hay không? Mỗi ngày trôi qua của ta có hữu ích và ý nghĩa hay không? Ta có tạo ra được di sản mà ta từng hình dung hay không? Những điều và cách thức mà ta đang làm liệu có thực sự là cái ta muốn?” Nếu bạn trả lời một cách chắc chắn.……………………………………………………………………………… …………………… ……………………………………………………………………………… …………………… ……………………………………………………………………………… …………………… ……………………………………………………………………………… …………………… ……………………………………………………………………………… …………………… Hy vọng rằng bạn có thể phân tích ra được những ý nghĩ riêng còn chưa rõ ràng và những ước mơ mà trước kia đơn giản là bạn đã không tự nhận thức được. vĩnh cửu. Theo đó. Bạn cũng đã làm quen với sáu câu hỏi cần tìm caâu trả lời để có thể nói “vâng” và đứng vào hàng ngũ những nhà phân phối. bởi vì bạn đã đem đến một cái gì đó lớn lao. Giờ đây bạn đã tự viết ra giấy (bằng cách đó để có được sự tiếp ứng mạnh mẽ (về cách mà bạn muốn thay đổi cuộc sống của mình và những gì bạn đã để lại cho đời). bài trắc nghiệm này rất hiệu quả trong việc khẳng định sự đúng đắn của con đường mà bạn đã chọn. tôi có thể tin tưởng rằng bạn rất hài lòng với bản thân và công việc của mình. .

Một điều hiển nhiên? Những thay đổi là tất yếu và diễn ra dần dần! Sự mạo hiểm mà con người phải chấp nhận để tìm ra cơ hội thay đổi tương xứng với chính sự thay đổi! Nếu bạn không thành công trong việc trở thành người như bạn từng mong muốn. nó tương ứng với câu tiếng Anh: “The truth is revealed in dialog”) Kết quả của việc hoàn thành các bài tập là bạn tìm được sự minh mẫn và niềm hưng phấn. Và khi bạn có được sự rõ ràng và hiểu bạn mơ ước điều gì. Hãy đi tìm sự đổi mới! Những nổ lực mà bạn đã cố gắng có thể hóa ra lại là nhỏ bé so với kết quả mà bạn nhận được. việc thay đổi là tất yếu. đầy nghị lực và sẵn sàng tạo ra cá tính. nhưng đúng hơn phải nói là “Chân lý sinh ra trong đối thoại”. cảm thấy mình đang mạnh mẽ hơn.Nếu bạn cảm thấy trống rỗng. Hoặc là thay đổi mối quan hệ với bản thân. nếu như công việc của bạn không giúp bạn tạo ra phần “di sản” (những thứ vô cùng quan trọng mà bạn đã lên kế hoạch thực hiện) : thì có lẽ. những thay đổi không nhất thiết là tận gốc và sẽ không làm bạn đau đớn. sau khi đã hòan tất những bài trắc nghiệm này. đã đến lúc tìm kiếm cơ hội khác. thì công việc chỉ còn lại rất ít: hãy chia sẽ với những người khác mơ ước của mình. Phải bắt đầu như thế nào cho đúng? Trước hết. Những bài tập này đem sức mạnh cho tất cả mọi người. Vài nghìn năm trước. Hãy chia sẽ mơ ước của mình Tôi nghĩ rằng. bạn có được danh mục những phẩm chất then . nhà triết học Hy Lạp cổ đại Platon đã nói một trong những câu quan trọng nhất trong lịch sử loài người: “Chân lý được sinh ra trong tranh luận” (Trong tiếng Nga. hoặc là công việc. câu nói này trở thành ngạn ngữ. Chúng có thể diễn ra nhẹ nhàng và hầu như không nhận thấy. bạn cũng như phần lớn thính giả tham dự các buổi hội thảo của tôi. làm những việc bạn thích và có những gì bạn ước mơ trong cuộc sống. hãy gặp người đã đưa cho bạn cuốn sách này. Tin tôi đi.

trao đổi với nhau bên tách cà phê hay chia sẽ kinh nghiệm của mình với nhóm bạn. Kinh doanh theo mạng – đó là công việc kinh doanh theo nguyên tắc “từ con người đến con người”. Đó là lý do tại sao những người khác muốn chia sẻ với bạn cơ hội đã được mở ra cho họ. Doanh nghiệp hoạt động theo khái niệm kinh doanh theo mạng tuyệt đối độc nhất vô nhị. bởi vì trong quá trình làm việc bạn sẽ chia sẽ với người khác. song hai cái thì tốt hơn. và quà tặng hạnh phúc này khiến cho doanh nghiệp của bạn lớn mạnh biết bao khi mang đến sự hài lòng và hoàn thành ý nguyện. Người Trung Hoa có một câu nói nổi tiếng mang tính triết lý đại loại thế này : “Nếu bạn nhận được tặng vật diệu kỳ quý giá. . Họ nhất thiết phải làm điều này.chốt mà theo bạn là rất giá trị. mà đến lượt nó sẽ đảm bảo cho họ dòng chảy đối lưu – tức là sự thịnh vượng luôn luôn taêng thêm mãi. Đó chính là cái mà người đã đưa cho bạn cuốn sách này chuẩn bị làm cho bạn. giữa chúng ta sẽ diến ra sự trao đổi. Và đó không chỉ là do giao tiếp thực tế sẽ thay thế việc quảng cáo quen thuộc cho hàng hóa. sẽ khám phá ra những không gian hoàn toàn mới. chúng ta đem vào cuộc sống một chân lý sẽ tồn tại trong những ước mơ của mình. nó tương tự như câu ngạn ngữ của người Vieät Nam: “Lộc bất tận höởng”. bằng cách đó bày tỏ lòng biết ơn của mình . Khi chúng ta bàn thảo qua điện thoại. Khi mọi người ngồi lại với nhau và bắt đầu chia sẽ những ý tưởng thầm kín của mình. và bạn còn viết ra được những mục tiêu của mình nữa. thì phải chia sẻ nó với những ngöời xung quanh”. Khi chân thành phát biểu và lắng nghe ngưôøi khác. Chúng ta sẽ trở nên gần gũi và bắt đầu tôn trọng nhau hơn. Tuy nhiên tất cả những cái đó vẫn là chưa đủ một khi bạn chưa chia sẽ mơ ước của mình với ai khác. Đối với chúng ta chân lý đó càng mang ý nghĩa hơn nữa. Hẳn nhiên. sẽ có cái gì đó đặc biệt xảy ra. một cái đầu là tốt. Và khi ta chia sẽ vơi nhau.

Và khi bạn làm đieàu đó. Món quà nhận được sẽ giúp bạn cải thiện mức sống của mình. thì tôi khuyên bạn hãy gặp người đã đưa cuốn sách này cho bạn và tiến hành công việc không chậm trễ. sản phẩm hay dịch vụ). Baïn có được cơ hội hiếm có để ngồi lại vaø chia sẻ mơ ước của mình với người bạn nuốn. bôûi vì trong các phẩm chất ấy chứa đöïng sự đảm baûo của thành công) khoâng chỉ là ích kỷ mà coøn tự hủy diệt. Kinh doanh theo mạng đã taïo ñöôïc một sơ đồ mà theo đó bạn và đối tác của bạn sẽ nhận được phần thưởng cho quaù trình trao đổi ý kieán thực sự. bạn nhận thấy mình đã trở nên tích cực đối với cơ hội tạo lập công việc của mình trên cô sở kinh doanh theo mạng.Hãy hình dung trình tự kế tiếp của sự việc: có ai đó cho bạn món quà (dưới dạng thông tin. Nếu trong quá trình đọc. tôi cam đoan với bạn: cả bạn và người đối thoại của bạn đều sẽ trở nên khác hẳn. hứa hẹn và tin tưởng vốn rất cần thiết cho tất cả chúng ta. Hãy bắt đầu cuộc gặp gỡ càng nhanh càng tốt. Đó là cái mà chúng ta thường xuyên thực hiện trong quá trình làm việc. song bạn quyết định không chia sẻ nó với người khác. Sự can đảm xuất hiện . Bạn và người đã đưa cho bạn cuốn sách “Cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người” đã có đöôïc moät dịp tốt để tin tưởng vaøo sức mạnh đưôïc củng cố từ cuoäc trao ñổi. Bạn thậm chí không cho họ kòp được nghiên cứu nó và lựa chọn xem nên sử dụng nó hay là tìm thứ khác. Quyết định làm gián đoạn mắt xích của sự kiện – (tức dòng chảy liên tục cuûa huy vọng. Cả hai người sẽ đều có lôïi trong việc này. Và cũng chính là bạn đã khước từ cơ hội giữ gìn giá trị và lợi ích của nó đối với những người khác.

ta sẽ lấy hết sức bóp con chim đã chết sẽ rơi xuống đất. khi nhà thông thái ra quảng trường chợ phiên để nói chuyện với dân chúng. cho phép tôi kể cho bạn một câu chuyện. ta cũng sẽ ra đó. Ta sẽ cầm một con chim bồ câu trong tay. bạn sẽ cảm thấy mình nắm được đầy đủ thông tin vaø nhìn nhận môt cách nghiêm túc hơn cơ hội tạo dựng công việc của riêng mình trên cơ sở kinh doanh theo mạng. Ta sẽ hỏi: “Này nhà thông thái. Kinh doanh theo mạng – đó là cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người! Nó có thể trở thành tấm thảm bay của bạn trên con đường đi . Nhìn sang đám đông bên phải. Anh ta kiên nhẫn đợi. – tôi đặt cho ông một câu hỏi đơn giản. Khi nhà thông thái đi đến và bắt đầu nói. Nếu ông ta trả lời: “Nó còn sống” . Thái tử đi ra quảng trường chợ phiên trước khi nhà thông thái xuất hiện. Cuối cùng anh ta cũng nghĩ ra một âm mưu. người được nhân dân trong đất nước của mình rất yêu quý. ta sẽ xòe bàn tay ra và để cho nó bay.Tôi chỉ có theå hy vọng rằng sau khi đọc cuốn sách của tôi. Để kết thúc. – anh ta nói lớn. hãy trả lời tacon chim trong tay ta còn sống hay đã chết?” nếu ông ta nói rằng nó đã chết. hướng về đám đông và nhà thông thái: “Này nhà thông thái. còn anh ta thì không. Mọi ánh mắt đổ dồn vào nhà thông thái. Ngày hôm sau. Thái tử của đất nước đó thì lại căm ghét nhà thông thái vì ông có thể thu phục trái tim của mọi người. Nhà thông thái ngừng lời. Đã lâu rồi có một nhà thông thái. Trong trường hợp nào thì ta cũng sẽ biến tên thông thái kia thành thằng ngốc”. Thái tử lấy con chim bồ câu từ chiếc lồng ra. Và thái tử luôn nghĩ luôn nghĩ cách dể bôi nhọ nhà thoâng thái. sau đó sang phía Thái tử. Thái tử quyết định: “Ngày mai. ông cất tiếng: “Cái mà ngài giữ trong tay phụ thuộc vào cái mà ngài sẽ làm với nó”. Con chim mà tôi đang cầm trong tay còn sống hay đã chết?” Đám đông im lặng.

tới cuộc sống đầy thành công và thực hiện những khát vọng mà trước đây thậm chí bạn chưa dám mơ tới. John Kelench lần đầu tiên làm quen với lý thuyết kinh doanh theo mạng vaøo năm 1979. Tôi muốn cảm ơn bạn về sự sẵn lòng cởi mở và đạt tới chân lý. Xin cảm ơn vì đã cho thôi cơ hội chia sẻ ước mơ với bạn. Và hãy nhớ: Bạn có thể bay lên. Các bạn của tôi. phụ thuộc vào điều mà bạn chia sẻ ước vọng của mình. John Kalench Đôi điều về tác giả. Trong vòng tám năm. Ông là người lãnh đạo uy quyền trong công ty riêng của mình đưôïc xây dựng theo nguyên tắc kinh doanh theo mạng và nắm quyền kiểm soát những hoạt động của nó. ông cũng là nhà tư vấn và người nghiên cứu các vấn đề lieân quan đến ngành công nghiệp này. Kalench thành lập ba hệ thống hiệu quả cao để phổ biến hàng hóa. và vì bạn đã trở thành một trong hàng triệu người bạn của tôi! Xin chúc bạn mọi điều tốt đẹp nhất. hiện nay ông là giảng viên đào tạo hàng đaàu. và còn đưa bạn đi xa hơn nữa. cái có thể đạt được giống như trong câu chuyện về nhà thông thái. ngành công nghiệp kinh doanh theo mạng thực sự rất caàn trong sự tiếp cận nghiêm túc với vấn đề giảng dạy.tới hạnh phúc. Năm 1985. giàu có và sức khỏe. “Các triệu phú hành động” phải đi qua một con đường dài tröôùc khi khoảng trống ấy được lấp ñầy” – John Kelench nói. và giữ vai trò Chủ tịch. khi tôi thành lập tổ chức “Các triệu phú hành động”. chỉ khi nếu bạn muốn! Người bạn của bạn. .

Trong hai năm kế tiếp “Các triệu phú hành động” đã nhận được bằng khen “Vì chất lượng đào tạo xuất sắc” của Chủ tịch MLMIA.John Kalench nói – chúng tôi muốn trở thành công ty đào tạo của bạn để giảng daïy kinh doanh theo mạng”. “Các triệu phú hành động” khöôùc từ mọi lợi ích tài chính trong hoạt động của công ty kinh doanh theo mạng. OÂng thành lập tổ chức mục đích đảm bảo các chương trình đào tạo chuyên nghiệp cho hệ thống của mình. hàng ngàn doanh nhân Baéc Mỹ đã tham dự các cuộc hội thảo của John Kalech và được tuyền đạt các kiến thức trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng khi tham gia công việc trong các hội nghị chuyên đề. Từ thời điểm đó. Kalench trở thành người lãnh đạo của mạng lưới các đại lý phân phối quốc tế. HẾT Posted by Đức Tiến . Để thực hiện mục tiêu này. công việc chuyên môn duy nhất của nó là tiến hành các khóa đào tạo và từ vấn. “Mục đích của “các triệu phú hành động” thật giản đơn.Năm 1987.

You're Reading a Free Preview

Tải về
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->