Bài tập nhóm 6

1. Hồ Thị Tiên
2. Nguyễn Thị Hoài Trang
3. ád
4. ádfhb
5. ádd
6. hfshgf\s

 Giới thiệu sản phẩm: sản phẩm bột giặt omo

• Lớp lõi ( lớp lợi ích ): Omo lúc này tự định vị mình là trắng sạch với
slogan: Omo – chuyên gia giặt tẩy vết bẩn.Khi nghĩ đến Omo người ta
nghĩ ngay đến đặc tính “trắng sạch”.
• Lớp hữu hình : bột có những hạt màu trắng, xanh. Bao bì có màu đỏ với
tính năng giặt sạch làm mềm mại da tay.
• Lớp vô hình : khi mua sản phẩm được tặng kèm 1 gói comfort,tùy theo khối
lượng của sản phẩm.

Phân tích chương trình quảng cáo sản phẩm :

1. Quảng cáo :
Omo mở đầu bằng những mẩu quảng cáo nêu bật tính năng giặt tẩy vượt trội của mình.
TVC đặc trưng nhất là phỏng vấn người tiêu dùng về những trải nghiệm của họ khi dùng bột giặt Omo.
Ngoài chiến lược quảng cáo “dội bom” trên truyền hình, báo chí, Omo còn kết hợp với
hàng loạt hoạt động marketing khác để quảng bá thương hiệu. “Omo áo trắng ngời sáng tương lai” là
chương trình được dân trong nghề đánh giá cao,nó vẫn được duy trì đến tận bây giờ vì nó vẫn tiếp tục
đem lại hiệu quả marketing lớn.
 Mục tiêu quảng cáo:
Có thể nói Omo đã thành công khi tự định vị trên một tầm mới, hay nói vui là từ thời kỳ
thô sơ đã bước vào thời kỳ hiện đại.
Với ý tưởng là mọi người ngày nay do sợ dơ nên sẽ không để cho con cái họ cho những
trò năng động để học hỏi và phát triển, Omo gửi đi thông điệp: “Học hỏi điều hay, ngại gì vết bẩn”,
khơi dậy ý thức trong các ông bố bà mẹ về việc để cho con cái mình tự do nghịch dơ để học hỏi. Khi
dư luận nóng lên với đề tài : “Sẽ cho con cái làm gì trong mùa hè này- vui chơi hay học” thì Omo tung
ra event “Ngày hội những chiếc túi tài năng” tại công viên Lê Văn Tám. Thế là chương trình đã thành
công tốt đẹp do họ đã biết cách tạo xu hướng bình luận của người dân để truyền đi thông điệp “bạn
không còn sợ con cái nghịch dơ vì đã có Omo tẩy bay mọi vết bẩn rồi” .Tiếp đó là chương trình phỏng
vấn trực tuyến với các chuyên gia, các bài viết về để tài nuôi dưỡng lòng nhân ái, cảm thông chia sẻ ở
trẻ nhỏ... Mục tiêu của việc tạo dư luận này là để hỗ trợ cho chương trình “OMO áo trắng- ngời sáng
tương lai” đang được phát động rầm rộ cùng thời điểm.Vì vậy omo đã trở thành thương hiệu nổi tiếng.
2. Khuyến mãi / Xúc tiến bán:
+ Khi mua sản phẩm omo được tặng một gói comfort.
+ Tặng một phiếu mua hàng, phiếu giảm giá: khi mua sản phẩm từ 6kg trở lên.
3. Tuyên truyền(Quan hệ công chúng):
Hàng loạt chương trình ra đời đều hướng đến mục tiêu nhất quán này: tổ chức các
chương trình hướng về cộng đồng như “ngày hội những chiếc túi tài năng”, “OMO áo trắng ngời sáng tương
lai, ngày hội “Triệu tấm lòng vàng”, “Tết làm điều phúc sung túc cả năm”, khuyến mãi “Vạn tim vàng cho triệu
tấm lòng vàng”, chương trình sơn trường học tại 6 tỉnh vùng sâu vùng xa, hỗ trợ 3000 sinh viên về quê ăn
tết… Các chương trình đã thực sự mang lại lợi ích thiết thực cho xã hội và Omo nhanh chóng “ghi điểm”
trong mắt với khách hàng.
4. Bán hàng trực tiếp:
45 ngày sánh bước cùng Omo và Comfort
Để khách hàng biết đến thương hiệu sản phẩm tiêu dùng Việt Nam chất lượng cao đang đứng
thứ nhất tại thị trường Việt Nam,được sự cho phép, uỷ quyên, hỗ trợ trực tiếp của hãng Omo và
Comfort trong chương trình phát quà khuyến mại miễn phí cho khách hàng tham quan Siêu thị
theo Showroom" nhãn hiệu nổi tiếng Omo và Comfort, người bạn đồng hành tin cậy".
 Kích thích khác hàng mua hàng tạo được nhiều mối quan hệ giữa công ty và khách hàng,giúp
nắm bắt được nhu cầu thị trường và mong muốn của khách hàng nhưng đối với chương trình bán
hàng trực tiếp thì gây nên chi phí rất cao.
5. Marketing trực tiếp:
Omo với chiến lược marketing hướng về cộng đồng. OMO thực sự định vị trên một tầm cao mới.Omo chủ
yếu marketing qua truyền hình, quảng cáo trên báo và tạp chí với những câu slogan dễ nhớ nên gây ấn
tượng mạnh đối với người tiêu dùng.

Xây dựng chương trình quảng cáo:

Kinh tế nước ta đang phát triển theo nền kinh tế thị trường. Một nền kinh tế có sự cạnh tranh gay gắt,
khốc liệt. Trước sự bùng nổ cạnh tranh như vậy các doanh nghiệp ra sức đổi mới từ trong sản xuất tới tiêu
thụ sản phẩm để có thể tồn tại và đứng vững trên thị trường. Sự thay đổi đó giúp cho một số doanh nghiệp
thành công không những giữ vững được vị thế của công ty trên thị trường mà còn không ngừng phát triển
và gia tăng thị phần. Bên cạnh đó có không ít những doanh nghiệp bị phá sản. Một trong những yếu tố ảnh
hưởng tới sự thành công hay thất bại trên của các doanh nghiệp là hoạt động quảng cáo.
1. Lựa chọn thị trường mục tiêu.
Như ta biết hiện nay bột giặt Omo đang dẫn đầu thị trường về thị phần (khoảng 80%) . Đó quả là một con số mà
khiến rất nhiều công ty đang tham gia hoạt động kinh doanh trong nghành phải quan tâm ,ao ước. Để đạt được
điều đó cũng không hề dễ dàng một chút nào. Con số đó đã chứng tỏ thị trường mục tiêu mà công ty hướng tới là
hoàn toàn chính xác. thị trường mà công ty hướng tới là thị trường trung và cao cấp.
2. Mục tiêu của chương trình quảng cáo.
Omo cũng có những mục tiêu của chương trình quảng cáo khác nhiều so với các đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu mà
chương trình quảng cáo của Omo đặt ra là kích thích khách hàng sử dụng nhiều hơn sản phẩm của mình. Với
những chương trình quảng cáo Omo đã tốt nay còn tốt hơn hay thông qua tài trợ cho các chương trình PR áo
trắng học đường và đặc biệt xây dựng quỹ khuyến học vì trẻ em nghèo trên mỗi gói ômo . Vì thế nên thương hiệu
Omo được xác lập và có ảnh hưởng tích cực đến thái độ của người tiêu dùng trong quyết định mua.
3. Quyết định lựa chọn phương tiện truyền thông.
Việc lựa chọn công cụ quảng cáo để truyền bá hình ảnh và thông điệp cũng vô cùng quan trọng . Lựa chọn công
cụ nào lại phụ thuộc nhiều vào khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.Chúng ta lựa chọn quảng cáo Omo trên
truyền hình,báo chí,bên cạnh đó còn tổ chức các chương trình hỗ trợ như khuyến mại,tham gia vào các sự kiện
triển lãm. ,tài trợ cho các sự kiện ,cho chương trình PR áo trắng học đường và đặc biệt là xây dựng Quỹ khuyến
học.
4. Chương trình bán hàng trưc tiếp và khuyến mãi
- Nâng cấp việc bán hàng trực tiếp tại các siêu thị trên toàn quốc
- Cho nhân viên phát sản phẩm thử tại nhà .
- Tổ chức chương trình đổi vỏ sản phẩm để nhận được quà hay phiếu xem chương trình văn nghệ.
- Mua tùy theo khối lượng sản phẩm để được nhận phiếu ưu đãi hay phiếu mua hàng
5. Marketing trực tiếp:
- Tăng cường giới thiệu sản phẩm thông qua truyền thông .
- Tăng cường làm phiếu điều tra thông tin cho khách hàng.