BÀI THẢO LUẬN

MÔN : QUẢN TRỊ MARKETING

NHÓM : 5
LỚP :

ĐỀ TÀI : CHỌN MỘT LOẠI SẢN PHẨM HÀNG VIỆT

NAM CHẤT LƯỢNG CAO VÀ PHÂN TÍCH QUẢN TRỊ
QUẢNG CÁO CỦA SẢN PHẨM ĐÓ
SỮA TƯƠI VINAMILK
KẾT CẤU BÀI THẢO LUẬN
IIII .. PHÂN
PHÂN TÍCH
TÍCH QUẢN
QUẢN TRỊ
TRỊ
I.I. LÝ
LÝ THUYẾT
THUYẾT QUẢNG
QUẢNG CÁO CÁO CỦA
CỦA CÁC
CÁC III
VỀ
VỀ QUẢN
QUẢN TRỊ
TRỊ SẢN III .. KẾT
KẾT LUẬN
LUẬN
SẢN PHẨM
PHẨM
QUẢNG
QUẢNG CÁOCÁO SỮA
SỮA TƯƠI
TƯƠI VINAMILK
VINAMILK

1.
1. Khái
Khái niệm
niệm về về 11 .. Giới
Giới thiệu
thiệu về về
Quảng
Quảng cáo cáo Vinamillk
Vinamillk
2.
2. Vai
Vai trò
trò của
của 2.
2. ,, Quản
Quản trị trị quảng
quảng
quảng
quảng cáocáo cáo
cáo sảnsản phẩm
phẩm sữa sữa
3.
3. Quản
Quản trịtrị quảng
quảng tươi
tươi Vinamilk
Vinamilk
cáo
cáo vàvà các
các bước
bước   
của
của quản
quản trịtrị
quảng
quảng cáocáo
I. LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ QUẢNG CÁO

 1. Khái niệm quảng cáo:

 +Luật thương mại VIỆT NAM.
 “Quảng cáo thương mại là hành vi thương mại của
thương nhân nhằm giới thiệu hàng hoá và dịch vụ để
xúc tiến thương mại.”
 2 .Vai trò và chức năng của quảng cáo.
 - Quảng cáo là một phương pháp truyền tin từ người
quảng cáo qua phương tiện thông tin đại chúng đến
nhiều người
 - Quảng cáo có một số vai trò như :
 Nó được dự tính để hướng một người vào mua một
sản phẩm,để hỗ trợ cho một mục tiêu hoăc thậm chí
để khuyến khích việc tiêu dùng ít đi,có thể dùng quảng
cáo để chọn một ứng cử viên ,để tăng khoản tiền thu
cho một công việc từ thiện. . . .
3. Quản trị quảng cáo và các bước của quản trị quảng cáo

 Bất kỳ một hình thức giới thiệu gián tiếp và khuếch trương
mang tính phi cá nhân cho các ý tưởng , sản phẩm hay dịch
vụ ; do một người bảo trợ có liên hệ chi ra
 Các bước của quản trị quảng cáo

Xác định mục tiêu quảng cáo

Quyết định ngân sách

Quyết định thông điệp Quyết định phương tiện

Đánh giá hiệu quả quảng cáo

II . PHÂN TÍCH QUẢN TRỊ QUẢNG CÁO CỦA SỮA TƯƠI
VINAMILK

 I . Giới thiệu về Vinamillk

 Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất
sữa và các sản phẩm từ sữa. Hiện nay, Vinamilk chiếm
khoảng 39% thị phần toàn quốc. Hiện tại công ty có trên
220 nhà phân phối trên hệ thống phân phối sản phẩm
Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng trên hệ thống
toàn quốc. Bán hàng qua tất cả các hệ thống Siêu thị trong
toàn quốc
CÁC SẢN PHẨM CỦA VINAMILK
SỮA TƯƠI
 Sữa tươi (chiếm 26% doanh
thu)
 Năm 2007, sữa tươi đạt mức
tăng trưởng 18%, chiếm
khoảng26% tổng doanh thu của
công ty và có tỷ trọng đóng góp
cao thứ nhì vào doanh thu so
với tất cả các dòng sản phẩm
của công ty. Sữa tươi Vinamilk
chiếm 35% thị phần. Đây là
dòng sản phẩm có tính đa dạng
cao với nhiều nhãn hiệu. Tuy
nhiên, Vinamilk đã phải nhường
lại vị trí dẫn đầu trên phân khúc
thị trường này cho Dutch Lady
vì công ty này có mốiquan hệ
công chúng mạnh hơn và chiến
lược marketing tốt hơn.
Doanh thu thuần & lợi nhuận sau thuế
của Vinamilk
  
III , Quản trị quảng cáo sản phẩm sữa tươi Vinamilk
 3.1 , Xác định mục tiêu quảng cáo

 Tớ không biết nên viết nội dung j vào cậu

cho vào giúp tớ nhé.rồi gửi lại tớ sẽ làm
hiệu ứng ok
III , Quản trị quảng cáo sản phẩm sữa tươi Vinamilk

 3.2. Quyết định ngân sách quảng cáo

Theo nhóm phân tích của Công ty Chứng
khoán Tp.HCM năm 2007, Vinamilk chi
975 tỉ đồng cho tiếp thị và bán
hàng. Năm 2009 do tình hình kinh tế khó
khăn lạm phát và suy thoái kinh tế toàn
cầu nhiều doanh nghiệp đã phải cắt
giảm ngân sách cho quảng cáo nhưng
ngân sách của Vinamilk dành cho quảng
cáo tăng mạnh nhất, với 79,3% và tương
ứng với số tiền gần 6,5 triệu đô la.
III , Quản trị quảng cáo sản phẩm sữa tươi Vinamilk
 Ngân sách vinamilk dành cho quảng cáo các dòng sữa tươi được quyết định
theo các giai đoạn trong chu kỳ sống sản phẩm. Khi có dòng sản phẩm mới
được tung ra thị trường, trong giai đoạn xâm nhập và giai đoạn tăng trưởng,
thường công việc quảng cáo được chú trọng nhiều nhất nhằm định vị cho sản
phẩm một chỗ đứng vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng. Tới giai đoạn
bão hòa và suy thoái thì ngân sách dành cho quảng cáo thường giảm
xuống.Cụ thể sau công cuộc cải tổ thương hiệu một cách toàn diện và các
chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ, đặc biệt là cho các nhãn hàng sữa tươi, năm
2007, cuộc cách mạng marketing của Vinamilk đã đạt được thành công khi tạo
ra hình ảnh tươi mới cho các nhãn hàng chính của mình. 
III , Quản trị quảng cáo sản phẩm sữa tươi Vinamilk
 3.3 Quyết định thông điệp quảng cáo
III , Quản trị quảng cáo sản phẩm sữa tươi Vinamilk
III , Quản trị quảng cáo sản phẩm sữa tươi Vinamilk
 3.4 .Quyết định phương tiện truyền thông
 Với mục đích đưa sản phẩm của mình tới đại
bộ phận người tiêu dùng, Vinamilk sử dụng
mọi hình thức quảng cáo như phương tiện phát
thanh, truyền hình, internet, báo chí, quảng cáo
ngoài trời v.v…
III , Quản trị quảng cáo sản phẩm sữa tươi Vinamilk
 Quan hệ công chúng:
Vinanmilk đã dành hơn 17 tỷ đồng
cho các hoạt động từ thiện của
mình trong năm 2008.Trong đó
chương trình 6 triệu ly sữa miễn
phí cho trẻ em nghèo Việt Nam
 Năm học 2009 - 2010 là năm thứ 7
liên tiếp, quỹ học bổng “Vinanmilk –
Ươm mầm tài năng trẻ” được triển
khai. Tính đến hết năm 2010, số
tiền tài trợ của Vinamilk cho Quỹ
học bổng Vinamilk ươm mầm tài
năng trẻ Việt Nam đã lên đến
14.000.000.000 VNĐ
III , Quản trị quảng cáo sản phẩm sữa tươi Vinamilk
 - quỹ “ Vươn cao Việt Nam”
 Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk, đơn vị
bảo trợ chính của Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam,
tuyên bố sẽ trao tặng cho Quỹ sữa lượng sữa
tương đương 10 tỉ đồng cho những trẻ em nghèo
không có điều kiện uống sữa. 
3.5 Đánh giá hiệu quả quảng cáo
 Vinamilk đẩy mạnh chiếm lĩnh thị phần sữa
tươi
 Cuối năm 2006, nhiệm vụ mà Trần Bảo Minh
được Vinamilk trao cho là xây dựng hình
ảnh thương hiệu. vinamilk có các chiến
lược quảng cáo , tiếp thị tạo dấu ấn với
người tiêu dùng
 Năm 2008 thị phần sữa của Friensland
Campina là 26.8 % và Vinamilk là 25.2 %,
riêng sản phẩm sữa tươi nguyên chất và
tuyệt trùng vinamilk chiếm 55.4 5 thị phần
sữa nước toàn quốc.
3.5 Đánh giá hiệu quả quảng cáo
 Tự đánh giá về chương trình:
 - Có sự nghiên cứu tỉ mỉ, sắc sảo về nhu cầu mới
ngày càng cao của người tiêu dùng.
 - Công tác hoạch định, chuyển tải ý tưởng thành
mẫu quảng cáo ấn tượng được thực hiện và phối
hợp nhịp nhàng, hiệu quả với các creative agency.
 - Chiến dịch tung sản phẩm và truyền thông phối
hợp thực hiện nhịp nhàng giữa bộ phận tiếp thị
với tất cả các phòng ban, đối tác thực hiện quảng
cáo truyền thông của công ty (công ty sáng tạo,
media, dịch vụ quảng cáo, quảng cáo ngoài trời,
điểm bán lẻ, siêu thị...).
 - Hiệu quả chiến dịch lớn, tác động đến thành
công, tăng trưởng thị phần, doanh thu và lợi
nhuận về sau.
III KẾT LUẬN