èãÄçàêéÇÄçàÖ

ãéÉàëíàóÖëäéâ
ñÖèéóäà
Ç mySAP SCM
© Copyright 2002 SAP AG. ÇÒ Ô‡‚‡ Á‡˘Ë˘ÂÌ˚.
çË Ó‰Ì‡ ˜‡ÒÚ¸ ‰‡ÌÌÓÈ ÔÛ·ÎË͇ˆËË Ì ÏÓÊÂÚ ·˚Ú¸ ‚ÓÒÔÓËÁ-
‚‰Â̇ ËÎË ÔÂÂÌÂÒÂ̇ ‚ β·ÓÈ ÙÓÏÂ Ë Ò Î˛·ÓÈ ˆÂθ˛ ·ÂÁ
˜ÂÚÍÓ„Ó ‡Á¯ÂÌËfl SAP AG. àÌÙÓχˆËfl, ÒÓ‰Âʇ˘‡flÒfl
‚ ‰‡ÌÌÓÈ ÔÛ·ÎË͇ˆËË, ÏÓÊÂÚ ·˚Ú¸ ËÁÏÂÌÂ̇ ·ÂÁ Ô‰‚‡Ë-
ÚÂθÌÓ„Ó Û‚Â‰ÓÏÎÂÌËfl.
çÂÍÓÚÓ˚ ÔÓ„‡ÏÏÌ˚ ÔÓ‰ÛÍÚ˚, Ô‰·„‡ÂÏ˚ SAP AG Ë
 ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ‡ÏË, ÒÓ‰ÂÊ‡Ú ÍÓÏÔÓÌÂÌÚ˚ ÔÓ„‡ÏÏÌÓ„Ó
Ó·ÂÒÔ˜ÂÌËfl, fl‚Îfl˛˘ËÂÒfl ÒÓ·ÒÚ‚ÂÌÌÓÒÚ¸˛ ‰Û„Ëı ÔÓËÁ‚Ó-
‰ËÚÂÎÂÈ.
Microsoft®, WINDOWS®, NT®, EXCEL®, Word®, PowerPoint® Ë
SQL Server® fl‚Îfl˛ÚÒfl Á‡„ËÒÚËÓ‚‡ÌÌ˚ÏË ÚÓ„Ó‚˚ÏË Ï‡-
͇ÏË Microsoft Corporation.
IBM®, DB2®, OS/2®, DB2/6000®, Parallel Sysplex®, MVS/ESA®,
RS/6000®, AIX®, S/390®, AS/400®, OS/390® Ë OS/400®, iSeries,
pSeries, xSeries, zSeries, z/OS, AFP, Intelligent Miner,
WebSphere®, Netfinity®, Tivoli®, Informix Ë Informix® Dynamic
ServerTM fl‚Îfl˛ÚÒfl Á‡„ËÒÚËÓ‚‡ÌÌ˚ÏË ÚÓ„Ó‚˚ÏË Ï‡͇ÏË
IBM Corporation ‚ ëòÄ Ë/ËÎË ‰Û„Ëı ÒÚ‡Ì‡ı.
ORACLE® fl‚ÎflÂÚÒfl Á‡„ËÒÚËÓ‚‡ÌÌÓÈ ÚÓ„Ó‚ÓÈ Ï‡ÍÓÈ
ORACLE Corporation.
UNIX®, X/Open®, OSF/1® Ë Motif® fl‚Îfl˛ÚÒfl Á‡„ËÒÚËÓ‚‡Ì-
Ì˚ÏË ÚÓ„Ó‚˚ÏË Ï‡͇ÏË Open Group.
Citrix®, ÎÓ„ÓÚËÔ Citrix, ICA®, ÔÓ„‡Ïχ Neighborhood®,
MetaFrame®, WinFrame®, VideoFrame®, MultiWin® Ë ‰Û„Ë Û͇-
Á‡ÌÌ˚ Á‰ÂÒ¸ ÔÓ‰ÛÍÚ˚ Citrix fl‚Îfl˛ÚÒfl ÚÓ„Ó‚˚ÏË Ï‡͇ÏË
Citrix Systems, Inc.
HTML, DHTML, XML, XHTML fl‚Îfl˛ÚÒfl ÚÓ„Ó‚˚ÏË Ï‡͇ÏË
ËÎË Á‡„ËÒÚËÓ‚‡ÌÌ˚ÏË ÚÓ„Ó‚˚ÏË Ï‡͇ÏË W3C®, World
Wide Web Consortium, Massachusetts Institute of Technology.
JAVA® fl‚ÎflÂÚÒfl Á‡„ËÒÚËÓ‚‡ÌÌÓÈ ÚÓ„Ó‚ÓÈ Ï‡ÍÓÈ Sun
Microsystems, Inc.
JAVASCRIPT® fl‚ÎflÂÚÒfl Á‡„ËÒÚËÓ‚‡ÌÌÓÈ ÚÓ„Ó‚ÓÈ Ï‡ÍÓÈ
Sun Microsystems, Inc., Ò ËÒÔÓθÁÓ‚‡ÌËÂÏ ÔÓ ÎˈÂÌÁËË Ì‡ ÚÂı-
ÌÓÎӄ˲, ËÁÓ·ÂÚÂÌÌÛ˛ Ë ‡ÎËÁÓ‚‡ÌÌÛ˛ Netscape.
SAP, SAP Logo, R/2, R/3, mySAP, mySAP.com Ë ‰Û„Ë ÔÓ‰ÛÍÚ˚
Ë ÛÒÎÛ„Ë, ÛÔÓÏflÌÛÚ˚ ‚ ‰‡ÌÌÓÈ ÔÛ·ÎË͇ˆËË, ‡ Ú‡ÍÊ Ëı ÎÓ„Ó-
ÚËÔ˚ fl‚Îfl˛ÚÒfl ÚÓ„Ó‚˚ÏË Ï‡͇ÏË ËÎË Á‡„ËÒÚËÓ‚‡ÌÌ˚-
ÏË ÚÓ„Ó‚˚ÏË Ï‡͇ÏË SAP AG ‚ ÉÂχÌËË Ë ÌÂÍÓÚÓ˚ı
‰Û„Ëı ÒÚ‡Ì‡ı ÏË‡. ÇÒ ‰Û„Ë ÔÓ‰ÛÍÚ˚, ÛÔÓÏË̇ÂÏ˚Â
‚ ‰ÓÍÛÏÂÌÚÂ, fl‚Îfl˛ÚÒfl ÚÓ„Ó‚˚ÏË Ï‡͇ÏË ËÎË Á‡„ËÒÚË-
Ó‚‡ÌÌ˚ÏË ÚÓ„Ó‚˚ÏË Ï‡͇ÏË ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚Û˛˘Ëı ÍÓÏÔ‡ÌËÈ.
ëéÑÖêÜÄçàÖ

é·ÁÓ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
èÓ·ÎÂÏ˚ Ë ÌÓ‚˚ ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
ê¯ÂÌË mySAP Supply Chain Management (ìÔ‡‚ÎÂÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËÏË ˆÂÔӘ͇ÏË) . . . . . . . . . . 4
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ ‚ mySAP SCM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
è·ÌËÓ‚‡ÌË ҷ˚Ú‡ Ë ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
ëÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
ëÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡ÌË Ò̇·ÊÂÌËfl Ë Ò·˚Ú‡ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

èÓ‰Ó·ÌÓ ÓÔËÒ‡ÌË ÙÛÌ͈ËÓ̇θÌÓÒÚË . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

èÛÎ¸Ú ÛÔ‡‚ÎÂÌËfl ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍÓÈ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
éÔ‰ÂÎÂÌË ÒÂÚË . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
è‰ÛÔÂʉÂÌËfl . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
éÒÌÓ‚Ì˚ ÔÓ͇Á‡ÚÂÎË ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚË . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
åÌÓ„ÓÛÓ‚Ì‚Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌË . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
ê‡Ò¯ËÂÌÌ˚ χÍÓÒ˚ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
èÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌË . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÂÍ·ÏÌ˚ı ÏÂÓÔËflÚËÈ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
è·ÌËÓ‚‡ÌË Ò̇·ÊÂÌËfl Ë Ò·˚Ú‡ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÚ‡ıÓ‚Ó„Ó Á‡Ô‡Ò‡ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
è·ÌËÓ‚‡ÌË Ò̇·ÊÂÌËfl . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
è·ÌËÓ‚‡ÌË ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
ëÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡ÌË . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
ëڇ̉‡ÚËÁ‡ˆËfl ÔÓˆÂÒÒÓ‚ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

ë‚flÁ‡ÌÌ˚ ÚÂÏ˚ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
àÌÚ„‡ˆËfl . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
ÄıËÚÂÍÚÛ‡ Ë ÒËÒÚÂÏÌ˚È Î‡Ì‰¯‡ÙÚ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Ç˚‚Ó‰˚ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

3
éÅáéê
èêéÅãÖåõ à çéÇõÖ ÇéáåéÜçéëíà
ãéÉàëíàóÖëäàï ñÖèéóÖä
éÚ΢ËÚÂθÌ˚ÏË ˜ÂÚ‡ÏË Ò„ӉÌfl¯ÌÂÈ ·ËÁÌÂÒ-Ò‰˚ fl‚Îfl-
˛ÚÒfl ÔÓÒÚÓflÌÌÓ ÏÂÌfl˛˘ËÈÒfl ÒÔÓÒ, ÒÌËÊÂÌË ÔË‚ÂÊÂÌÌÓ-
ÒÚË ÍÎËÂÌÚ‡, χÒÒÓ‚˚È ı‡‡ÍÚÂ ÔÓÁ‡Í‡ÁÌÓ„Ó ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡,
ÒÓÍ‡˘ÂÌË ÊËÁÌÂÌÌ˚ı ˆËÍÎÓ‚ ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ Ë ·ÓΠÊÂÒÚ͇fl
ÍÓÌÍÛÂÌÚ̇fl ·Ó¸·‡ ‚ „ÎÓ·‡Î¸ÌÓÏ Ï‡Ò¯Ú‡·Â. ãÓ„ËÒÚ˘Â-
ÒÍË ˆÂÔÓ˜ÍË ÔÂÚÂÔÂÎË ÒÂ¸ÂÁÌ˚ ËÁÏÂÌÂÌËfl: ÓÌË ÔÂÂ-
ÒÚ‡ÎË ·˚Ú¸ ˆÂÔӘ͇ÏË ‰Îfl Ò̇·ÊÂÌËfl Ó‰ÌÓ„Ó Ô‰ÔËflÚËfl
Ë Ô‚‡ÚËÎËÒ¸ ‚ „Ë·ÍË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍË ÒÂÚË, Ò‚flÁ˚‚‡˛˘ËÂ
‰Û„ Ò ‰Û„ÓÏ ÚÓ„Ó‚˚ı Ô‡ÚÌÂÓ‚ ̇ ‡Á΢Ì˚ı ÛÓ‚Ìflı.
ÇÒ ‚ÏÂÒÚ ÓÌË ÙÓÏËÛ˛Ú ÒÎÓÊÌÛ˛ ÒËÒÚÂÏÛ, Ó·˙‰ËÌflÂ-
ÏÛ˛ ‚ ‰ËÌÓ ˆÂÎÓ ÔÓÚÓÍÓÏ ËÌÙÓχˆËË. ã˛·ÓÈ Ó„‡ÌË-
Á‡ˆËË, ˜ÚÓ·˚ ‚˚ÊËÚ¸ ‚ ÒÓ‚ÂÏÂÌÌÓÈ ˝ÍÓÌÓÏËÍÂ, Ú·ÛÂÚÒfl
ËÌÙÓχˆËÓÌ̇fl ËÌÙ‡ÒÚÛÍÚÛ‡, ÔÓÁ‚ÓÎfl˛˘‡fl ÔËÌËχڸ
ÚÓ˜Ì˚Â, ‚Á‚¯ÂÌÌ˚ ¯ÂÌËfl ‚ ÂÊËÏ ‡θÌÓ„Ó ‚ÂÏÂÌË,
Ó‰ÌÓ‚ÂÏÂÌÌÓ Ó·ÂÒÔ˜˂‡fl ̇˂˚Ò¯Û˛ Û‰Ó‚ÎÂÚ‚ÓÂÌÌÓÒÚ¸
ÍÎËÂÌÚ‡, ‡ Ú‡ÍÊ ÍÓÌÍÛÂÌÚÓÒÔÓÒÓ·ÌÓÒÚ¸ Ë ÂÌÚ‡·ÂθÌÓÒÚ¸
‚ÒÂ„Ó ·ËÁÌÂÒ‡. ÇÓ „·‚Û Û„Î‡ ÒÚ‡‚ËÚÒfl ÒÓÁ‰‡ÌË ڇÍÓÈ ËÌÚ„-
ËÓ‚‡ÌÌÓÈ ÒÂÚË, ÍÓÚÓ‡fl ÓÔÂ‡ÚË‚ÌÓ Ë ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂθÌÓ
‰ÂÈÒÚ‚Ó‚‡Î‡ ·˚ ‚ ÂÊËÏÂ, ÔË·ÎËÊÂÌÌÓÏ Í ‡θÌÓÏÛ ‚Â-
ÏÂÌË. ëÚ‡‚ÍË Ó˜Â̸ ‚˚ÒÓÍË. ã˛·ÓÈ ÔÓÒ˜ÂÚ ‚ ÔÓ„ÌÓÁËÓ-
‚‡ÌËË, ÒÔÓÒÓ·Ì˚È ÔË‚ÂÒÚË Í Ì‡ÍÓÔÎÂÌ˲ ËÁ·˚ÚÓ˜Ì˚ı Á‡-
Ô‡ÒÓ‚, ÏÓÊÂÚ ÒÚ‡Ú¸ ÓÍÓ‚˚Ï. ç‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸ ‚˚ÔÓÎÌËÚ¸
ÔÓÒÚ‡‚ÍË ‚ Ó„Ó‚ÓÂÌÌ˚ ÒÓÍË ÏÓÊÂÚ ÓÚÔÛ„ÌÛÚ¸ ÍÎËÂÌÚÓ‚.
ÑÎfl ÚÓ„Ó ˜ÚÓ·˚ ÔÓÚË‚ÓÒÚÓflÚ¸ ˝ÚËÏ ÚÛ‰ÌÓÒÚflÏ, Ô‰ÔË-
flÚËfl Ó·‡˘‡˛ÚÒfl Í ÌÓ‚˚Ï ‡Ò¯ËÂÌÌ˚Ï ÏÂÚÓ‰‡Ï Ô·ÌËÓ-
‚‡ÌËfl, ÍÓÚÓ˚ „ÂÌÂËÛ˛Ú ÓÔÚËÏËÁËÓ‚‡ÌÌ˚Â Ë ‚˚ÔÓÎÌË-
Ï˚ Ô·Ì˚ ‚ ÓÚ‚ÂÚ Ì‡ ÒÚÂÏËÚÂθÌ˚ ËÁÏÂÌÂÌËfl ‚ Ò̇·ÊÂ-
ÌËË Ë ÒÔÓÒÂ. èÓÁ‡˜ÌÓÒÚ¸ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ ‰‡ÂÚ
‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸ ÍÓÏÔ‡ÌËflÏ ÍÓÌÚÓÎËÓ‚‡Ú¸ ‚Ò ÏÂÓÔËflÚËfl Ë
ÒÓ·˚ÚËfl, Ëϲ˘Ë ÓÚÌÓ¯ÂÌËÂ Í ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËÏ ÔÓˆÂÒÒ‡Ï.
ìÔ‡‚ÎÂÌË ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂθÌÓÒÚ¸˛ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ –
˝ÚÓ Íβ˜ Í ÍÓÌÚÓβ ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂθÌÓÒÚË ‚ÒÂÈ ÍÓÏÔ‡ÌËË
̇ ·‡Á ÓÒÌÓ‚Ì˚ı ÔÓ͇Á‡ÚÂÎÂÈ ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚË. ÉË·ÍË ÎÓ„Ë-
ÒÚ˘ÂÒÍË ÒÂÚË ÏÓ„ÛÚ ÒÚ‡Ú¸ ‡θÌÓÒÚ¸˛ ·Î‡„Ó‰‡fl ΄ÍÓ
‡‰‡ÔÚËÛÂÏ˚Ï Ë Ì‡ÒÚ‡Ë‚‡ÂÏ˚Ï Ò‰ÒÚ‚‡Ï ‰Îfl Ëı ÛÔ‡‚ÎÂ-
ÌËfl. ùÚË Ò‰ÒÚ‚‡ ‰‡˛Ú ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸ ÔÓÒÚÓflÌÌÓ„Ó ÍÓÌÚÓÎfl
‚ ÂÊËÏ ‡θÌÓ„Ó ‚ÂÏÂÌË Ó·˙ÂÍÚÓ‚ ËÎË ÔÓˆÂÒÒÓ‚ ÎÓ„Ë-
ÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ ‰Îfl ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl ̇ ·Û‰Û˘ÂÂ Ë ‰Îfl
‚‰ÂÌËfl ÒÓ‚ÏÂÒÚÌ˚ı ÔÓˆÂÒÒÓ‚ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌ-
ÌÓÈ ÔÓ‰‰ÂÊÍË ÔËÌflÚËfl ¯ÂÌËÈ.
4
êÖòÖçàÖ mySAP SUPPLY CHAIN
MANAGEMENT (ìèêÄÇãÖçàÖ
ãéÉàëíàóÖëäàåà ñÖèéóäÄåà)
äÓÏÔ‡ÌËfl SAP Ô‰·„‡ÂÚ ¯ÂÌË mySAP Supply Chain
Management (mySAP SCM – ìÔ‡‚ÎÂÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËÏË ˆÂÔÓ˜-
͇ÏË) – ‰Îfl Û‰Ó‚ÎÂÚ‚ÓÂÌËfl ÔÓÚ·ÌÓÒÚÂÈ ÛÔ‡‚ÎÂÌËfl ‚ÒÂÈ
ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍÓÈ. äÓÏÔÓÌÂÌÚ SAP Advanced Planner and
Optimizer (SAP APO) ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ò ÒËÒÚÂÏÓÈ SAP R/3 ÒÓÒÚ‡‚Îfl˛Ú
ÓÒÌÓ‚Û ÍÓÏÔÎÂÍÒÌÓ„Ó ¯ÂÌËfl mySAP SCM.
mySAP SCM ËÌÚ„ËÛÂÚÒfl Ò ¯ÂÌËflÏË mySAP Customer
Relationship Management (mySAP CRM – ìÔ‡‚ÎÂÌË ҂flÁflÏË Ò
ÍÎËÂÌÚ‡ÏË), mySAP Product Lifecycle Management (mySAP PLM
– ìÔ‡‚ÎÂÌË ÊËÁÌÂÌÌ˚Ï ˆËÍÎÓÏ ÔÓ‰ÛÍÚ‡), SAP Business
Information Warehouse (SAP BW – ï‡ÌËÎˢ ·ËÁÌÂÒ-ËÌÙÓ-
χˆËË), SAP Strategic Enterprise Management (SAP SEM – ëÚ‡-
Ú„˘ÂÒÍÓ ÛÔ‡‚ÎÂÌË Ô‰ÔËflÚËÂÏ), Ò ˜‡ÒÚ¸˛ ¯ÂÌËfl
mySAP Business Intelligence (mySAP BI – ÅËÁÌÂÒ-ËÌÙÓχˆËfl)
Ë Ô‰ÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ ·ÂÒÔˆ‰ÂÌÚÌÓ ¯ËÓÍËÈ ‰ÓÒÚÛÔ Í ÊËÁÌÂÌ-
ÌÓ ‚‡ÊÌÓÈ ËÌÙÓχˆËË ‰Îfl ÔËÌflÚËfl ·ËÁÌÂÒ-¯ÂÌËÈ.
SAP APO, ·Û‰Û˜Ë ˜‡ÒÚ¸˛ mySAP SCM, ËÒÔÓθÁÛÂÚ ·Ë·ÎËÓÚÂÍÛ
‡Ò¯ËÂÌÌ˚ı, ΄ÍÓ ÍÓÌÙË„ÛËÛÂÏ˚ı ‡Î„ÓËÚÏÓ‚ Ô·ÌË-
Ó‚‡ÌËfl Ë ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËË ‰Îfl Ó·ÂÒÔ˜ÂÌËfl ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËË Ò ÓË-
ÂÌÚ‡ˆËÂÈ Ì‡ ÍÓÌÍÂÚÌ˚ Á‡‰‡ÌËfl, ÓÚ‡ÒÎÂ‚Û˛ ÒÔˆËÙËÍÛ Ë
ÒÔˆËÙËÍÛ Ô‰ÔËflÚËfl. äÓÏÔÓÌÂÌÚ SAP APO ÔÓ‰‰ÂÊË‚‡ÂÚ
‡‚ÚÓχÚËÁËÓ‚‡ÌÌÓ ÔËÌflÚË ¯ÂÌËfl Ë ‡ÒÒ˚ÎÍÛ ÒÓÓ·˘Â-
ÌËÈ ÔÓ ÏÂÓÔËflÚËflÏ ‰Îfl ·‡ÁÓ‚˚ı ·ËÁÌÂÒ-ÔÓˆÂÒÒÓ‚.
àÌÒÚÛÏÂÌÚ˚ ‚Á‡ËÏÓ‰ÂÈÒÚ‚Ëfl ‚ mySAP SCM ÔÓÁ‚ÓÎfl˛Ú ÍÓÏ-
Ô‡ÌËflÏ Ë Ëı Ô‡ÚÌÂ‡Ï ÔÓ‚ÂÒÚË ÍÓÏÔÎÂÍÒÌÛ˛ ËÌÚ„‡ˆË˛
Ò‚ÓËı ‡·Ó˜Ëı ÔÓˆÂÒÒÓ‚, Ó„‡ÌËÁÓ‚‡Ú¸ Ó·ÏÂÌ ËÌÙÓχˆËÂÈ
Ë ÔÓÎÛ˜ËÚ¸ ‚ÒÂÒÚÓÓÌÌË ÔÂËÏÛ˘ÂÒÚ‚‡ ÓÚ ·ÓΠÚÓ˜Ì˚ı ÔÓ-
„ÌÓÁÓ‚, ÔÓ‚˚¯ÂÌÌÓÈ ÔÓÁ‡˜ÌÓÒÚË, ÛÒËÎÂÌËfl ÒÚ‡·ËθÌÓÒÚË,
ÒÌËÊÂÌËfl Ó·˙ÂÏÓ‚ Á‡Ô‡ÒÓ‚ Ë ÛÎÛ˜¯ÂÌËfl Ò‚flÁÂÈ Ë ÍÓÏÏÛÌË͇-
ˆËË. àÒÔÓθÁÛfl ÔÓ‰‰ÂÊÍÛ ‡Ò¯ËÂÌÌ˚ı ÏÂÚÓ‰Ó‚ ÓÔÚËÏËÁ‡-
ˆËË, Ô·ÌÓ‚ËÍË ÏÓ„ÛÚ ‚˚ÔÓÎÌflÚ¸ Ú‡ÍÚ˘ÂÒÍÓ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂ
Ë ÔËÌËχڸ ¯ÂÌËfl ÔÓ ‚˚·ÓÛ ÂÒÛÒÓ‚ ‰Îfl ‰ÓÒÚËÊÂÌËfl
̇ËÎÛ˜¯Â„Ó ÂÊËχ Á‡ÍÛÔÓÍ, ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡ Ë Ò·˚Ú‡.
èãÄçàêéÇÄçàÖ ãéÉàëíàóÖëäàï
ñÖèéóÖä Ç mySAP SCM
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ (Supply Chain Planning,
SCP) ‚ mySAP SCM Ò Â„Ó Íβ˜Â‚ÓÈ ÙÛÌ͈ËÓ̇θÌÓÒÚ¸˛ ‰Îfl
ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÒÔÓÒ‡, Ò̇·ÊÂÌËfl Ë ‡ÒÔ‰ÂÎÂ-
ÌËfl Ô‰ÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ ÔÓÎÌ˚È Ì‡·Ó ËÌÒÚÛÏÂÌÚÓ‚ ÒÚ‡Ú„˘ÂÒÍÓ-
„Ó Ë ÓÔÂ‡ÚË‚ÌÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl. ÅÛ‰Û˜Ë ˜‡ÒÚ¸˛ mySAP SCM,
mySAP SCM SCP ÒÓÒÚÓËÚ ËÁ ÒÎÂ‰Û˛˘Ëı ÏÓ‰ÛÎÂÈ SAP APO:
Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ (Demand Planning, DP), Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂ
ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ÒÂÚÂÈ (Supply Network Planning, SNP), Òӄ·-
ÒÓ‚‡ÌË Ò̇·ÊÂÌËfl Ë Ò·˚Ú‡ (Supply and Demand Matching,
SDM), ‡ Ú‡ÍÊ ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚Û˛˘ÂÈ ÙÛÌ͈ËÓ̇θÌÓÒÚË ‰Îfl
ËÌÚ„‡ˆËË Ë ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ„Ó ‚‰ÂÌËfl ·ËÁÌÂÒ‡.
Å·„Ó‰‡fl ÍÓÏÔÎÂÍÒÌ˚Ï ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚflÏ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÔÓÍÛ-
Ô‡ÚÂÎË Ë ÔÓ‰‡‚ˆ˚ ÏÓ„ÛÚ ÛÒÔ¯ÌÓ ÒÓÚÛ‰Ì˘‡Ú¸ ‚ ӷ·ÒÚË
ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl ÒÔÓÒ‡ Ë Á‡Í‡ÁÓ‚ Ò ËÒÔÓθÁÓ‚‡ÌËÂÏ ÒËÌ-
ıÓÌËÁËÓ‚‡ÌÌ˚ı Ô·ÌÓ‚ ̇ ·‡Á ‰Ë̇Ï˘ÌÓ„Ó Ó·ÏÂ̇ ËÌ-
ÙÓχˆËÂÈ. èÓÒÚÓÂÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ
ÓÔ‰ÂÎËÚ¸ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÛ˛ ÒÂÚ¸ Ë ËÌÙ‡ÒÚÛÍÚÛ˚. èË
ÔÓÏÓ˘Ë Òڇ̉‡ÚÌÓ„Ó ËÌÚÂÙÂÈÒ‡ (CIF) ÏÓÊÌÓ ‚˚ÔÓÎÌflÚ¸
Ó·ÏÂÌ ÓÒÌÓ‚Ì˚ı ‰‡ÌÌ˚ı (Ú‡ÍËı Í‡Í ÏÂÒÚÓÔÓÎÓÊÂÌË (‚ Äêé
ÏÂÒÚÓÔÓÎÓÊÂÌËÂÏ Ì‡Á˚‚‡˛ÚÒfl Á‡‚Ó‰˚, ˆÂÌÚ˚ ‡ÒÔ‰ÂÎÂ-
ÌËfl, ÍÎËÂÌÚ˚, ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍË Ë Ú.‰.) Ë Ï‡ÚÂˇÎ˚) Ò ÒËÒÚÂÏÓÈ
SAP R/3 ‰Îfl Ó·ÂÒÔ˜ÂÌËfl ÔÓÒΉӂ‡ÚÂθÌÓÒÚË Ë ÌÂÔÓÚË‚Ó-
˜˂ÓÒÚË ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌËfl. á̇˜ËÚÂθ̇fl „Ë·ÍÓÒÚ¸ Ô·ÌËÓ-
‚‡ÌËfl ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ ‚ mySAP SCM ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ Ì‡-
ÒÚÓËÚ¸ ·ËÁÌÂÒ-ÔÓˆÂÒÒ˚ Ë Ô‡‚Ë· Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl Ò Û˜ÂÚÓÏ
ÒÔˆËÙËÍË Ç‡¯ÂÈ ÍÓÏÔ‡ÌËË. ùÚÓ ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÒÓÍ‡ÚËÚ¸ ÔÂË-
Ó‰ ÓÍÛÔ‡ÂÏÓÒÚË ¯ÂÌËfl.
äÓÏ ÚÓ„Ó, Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ ‚ mySAP
SCM – ˝ÚÓ ÒÍ‚ÓÁÌÓ ¯ÂÌË ‰Îfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÔÓ‰Û͈ËË
ÒÓ ÒÎÓÊÌÓÈ ÍÓÌÙË„Û‡ˆËÂÈ, ÓÚ ÍÓÏÔ¸˛ÚÂÓ‚ ‰Ó ‡‚ÚÓÏÓ·Ë-
ÎÂÈ, ‚Íβ˜‡fl ÔÓ„ÌÓÁ Ë Ô·ÌËÓ‚‡ÌË (‚ ÚÓÏ ˜ËÒΠ͇ÎÂÌ-
‰‡ÌÓÂ) ̇ ÓÒÌÓ‚Â ÔËÁ̇ÍÓ‚, ‡Ò˜ÂÚ ‰ÓÒÚÛÔÌÓ„Ó ‰Îfl ‡ÒÔÂ-
‰ÂÎÂÌËfl ÍÓ΢ÂÒÚ‚‡. ùÚÓ ¯ÂÌË Ô‰ÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ ‡Î„ÓËÚÏ˚
ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËË ‰Îfl ÓÔ‰ÂÎÂÌÌ˚ı ÓÚ‡ÒÎÂÈ, ‚Íβ˜‡fl ÙÛÌÍ-
ˆËË ÏÌÓ„ÓÛÓ‚ÌÂ‚Ó„Ó Òӄ·ÒÓ‚‡ÌËfl Ò·˚Ú‡ Ë Ò̇·ÊÂÌËfl ‰Îfl
‰ËÒÍÂÚÌÓ„Ó ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡ (ÓÒÓ·ÂÌÌÓ ‚ ‚˚ÒÓÍÓÚÂıÌÓÎӄ˘-
Ì˚ı ÓÚ‡ÒÎflı), ÓÔÚËÏËÁ‡ˆË˛ ͇ÏÔ‡ÌËÈ ‰Îfl ÌÂÔÂ˚‚ÌÓ„Ó
ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡ Ë ÓÔÚËÏËÁ‡ˆË˛ ‰Îfl ‡‚ÚÓÏÓ·ËθÌÓÈ ÔÓÏ˚¯-
ÎÂÌÌÓÒÚË Ì‡ ÓÒÌÓ‚Â ÔËÁ̇ÍÓ‚.
äÓÏ ÚÓ„Ó, ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸ “ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËË ÔÓ‰ Íβ˜” ÛÔÓ˘‡-
ÂÚ ‰Îfl ÍÎËÂÌÚ‡ ËÌÚ„ËÓ‚‡ÌË ÏÂÚÓ‰Ó‚ ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂθÒÍÓÈ
ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËË. åÓÌËÚÓ Ô‰ÛÔÂʉÂÌËÈ ‰Â·ÂÚ ‚ÓÁÏÓÊÌ˚Ï
ÛÔ‡‚ÎÂÌË ‚ ËÒÍβ˜ËÚÂθÌ˚ı ÒËÚÛ‡ˆËflı Ë ËÌÙÓÏËÛÂÚ
ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂÎfl Ó ‚ÓÁÌËÍÌÓ‚ÂÌËË Î˛·ÓÈ ÍËÚ˘ÂÒÍÓÈ ÒËÚÛ‡-
ˆËË. ëÓ‰ËÌÂÌËÂ Ò SAP SEM Ë mySAP CRM Ô‰ÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ
‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸ ËÌÚ„ËÓ‚‡ÌËfl Ô·ÌÓ‚ ÔÓ Ò·˚ÚÛ Ë Ï‡ÍÂÚËÌ-
„Û Ò Ó·˘ËÏË ÔÓˆÂÒÒ‡ÏË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl. è·ÌËÓ‚‡ÌË ÎÓ-
„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ ‚ mySAP SCM ‚Íβ˜‡ÂÚ ÚË ÓÒÌÓ‚Ì˚ı
ÒˆÂ̇Ëfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl, ÍÓÚÓ˚ ÓÚ‡Ê‡˛Ú ÓÒÌÓ‚Ì˚ ÔÓ-
Ú·ÌÓÒÚË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ‚ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍÂ. ÇÓÚ ÓÌË:
■ è·ÌËÓ‚‡ÌË ҷ˚Ú‡ Ë ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡
■ ëÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡
■ ëÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡ÌË Ò̇·ÊÂÌËfl Ë ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl
è·ÌËÓ‚‡ÌË ҷ˚Ú‡ Ë ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡
è·ÌËÓ‚‡ÌË ҷ˚Ú‡ Ë ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡ Ô‰ÒÚ‡‚ÎflÂÚ ÒÓ·ÓÈ
ÔÓÎÌ˚È ÔÓˆÂÒÒ ÛÔ‡‚ÎÂÌËfl LJ¯ËÏ ·ËÁÌÂÒÓÏ ÔÛÚÂÏ ËÌÚÂ-
„‡ˆËË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl Ò·˚Ú‡ Ë Ï‡ÍÂÚËÌ„‡ Ò ÛÔ‡‚ÎÂÌËÂÏ
ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËÏË ˆÂÔӘ͇ÏË. ÇÒ ·ËÁÌÂÒ-ÔÓˆÂÒÒ˚ Ò‚flÁ‡Ì˚
‚ ‰ËÌ˚È Ó·˘ËÈ Ô·Ì. éÚÔ‡‚ÌÓÈ ÚÓ˜ÍÓÈ ‰‡ÌÌÓ„Ó ÒˆÂ̇Ëfl
fl‚ÎflÂÚÒfl ÒÓÁ‰‡ÌË Ô·̇ Ò·˚Ú‡ ‚ SAP SEM. èÎ‡Ì Ò·˚Ú‡ ÔÓÁ-
‚ÓÎflÂÚ Ô·ÌÓ‚ËÍÛ ÒÓÁ‰‡‚‡Ú¸ χÍÂÚËÌ„Ó‚˚ ÏÂÓÔËflÚËfl
‚ SAP CRM ‰Îfl ‡ÎËÁ‡ˆËË ˝ÚËı Ô·ÌÓ‚. êÂÁÛθڇÚ˚ Û˜ËÚ˚‚‡-
˛ÚÒfl ‚Ó ‚ÂÏfl ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÒÔÓÒ‡, Ò̇·ÊÂ-
5
ÌËfl Ë Ò·˚Ú‡. èÛÚÂÏ ÔÓÒÏÓÚ‡ Ô‰ÛÔÂʉÂÌËÈ Ë ÓÒÌÓ‚Ì˚ı ëÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡ÌË Ò̇·ÊÂÌËfl Ë Ò·˚Ú‡
ÔÓ͇Á‡ÚÂÎÂÈ ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚË (KPI) ÏÓÊÌÓ ÔÓ‚ÂÒÚË ÍÓÌÒÓÎË- 燘‡Î¸Ì˚Ï ÏÓÏÂÌÚÓÏ ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl Ò̇·ÊÂ-
‰‡ˆË˛ Ô·̇ Ò·˚Ú‡ Ë ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚Û˛˘ËÏ Ó·‡ÁÓÏ ÔÂÂÔ·ÌË- ÌËfl Ë Ò·˚Ú‡ fl‚ÎflÂÚÒfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÚ‡ıÓ‚Ó„Ó Á‡Ô‡Ò‡.
Ó‚‡Ú¸ χÍÂÚËÌ„Ó‚˚ ÏÂÓÔËflÚËfl. àÒÔÓθÁÛfl ÙÛÌÍˆË˛ è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÚ‡ıÓ‚Ó„Ó Á‡Ô‡Ò‡ ÒÓ˜ÂÚ‡ÂÚ ˜ËÒÚ˚È ÒÔÓÒ Ë
ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌËfl ‚ SAP APO, ÏÓÊÌÓ ÓˆÂÌËÚ¸ ‡Á΢Ì˚ ҈Â̇- ÒÚ‡Ú„˲ ÍÓÏÔ‡ÌËË ‰Îfl Ó·ÂÒÔ˜ÂÌËfl Û‰Ó‚ÎÂÚ‚ÓÂÌÌÓÒÚË
ËË ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ‰ÓÒÚÛÔÌ˚ı Ô·ÌÓ‚ Ò·˚Ú‡ Ë ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡. ÍÎËÂÌÚ‡. è·ÌËÓ‚‡ÌË Ò̇·ÊÂÌËfl ÒÚ‡‡ÂÚÒfl Û‰Ó‚ÎÂÚ‚ÓËÚ¸
ÒÔÓÒ ÓÔÚËχθÌ˚Ï Ó·‡ÁÓÏ, Á‡„Ûʇfl ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚Â
ëÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ ÏÓ˘ÌÓÒÚË, ‚˚ÔÓÎÌflfl ‡ÁÛÁÎÓ‚‡ÌË ÒÔˆËÙË͇ˆËÈ Ë Ó„‡ÌË-
ëˆÂ̇ËÈ ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÒÔÓÒ‡ Ô‰ÛÒχÚË‚‡- ÁÓ‚˚‚‡fl Á‡ÍÛÔÍË ÔÓÎÛÙ‡·Ë͇ÚÓ‚ ËÎË Ò˚¸fl.
ÂÚ ËÒÔÓθÁÓ‚‡ÌË SAP R/3, SAP BW, SAP APO, ‡ Ú‡ÍÊ àÌÚÂ- è·ÌËÓ‚‡ÌË ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl ‡ÒÒχÚË‚‡ÂÚ ‰ÓÒÚÛÔÌ˚Â
ÌÂÚ‡. á‡Í‡Á˚ ÍÎËÂÌÚ‡ ÒÓÁ‰‡˛ÚÒfl ‚ SAP R/3, Ú‡Ï Ê ÔÓËÒıÓ‰ËÚ ÔÓ‰ÛÍÚ˚ Ë Û‰Ó‚ÎÂÚ‚ÓflÂÚ ‡θÌ˚È ÒÔÓÒ Ì‡ ÓÒÌÓ‚Â „Ë·-
Ó·‡·ÓÚ͇ ÔÓÒÚ‡‚ÓÍ Ë Ù‡ÍÚÛËÓ‚‡ÌËÂ. àÒÚÓ˘ÂÒÍË ‰‡ÌÌ˚ ÍËı Ô‡‚ËÎ. 벉‡ Ú‡ÍÊ ‚Íβ˜‡ÂÚÒfl ÓÔÚËχθÌÓ Á‡ÔÓÎÌÂ-
ÍÓÌÒÓÎˉËÛ˛ÚÒfl ‚ ÒÚÛÍÚÛ‡ı ËÌÙÓχˆËÓÌÌÓÈ ÒËÒÚÂÏ˚ ÌË Ú‡ÌÒÔÓÚÌ˚ı Ò‰ÒÚ‚.
ÎÓ„ËÒÚËÍË (àëã/LIS) Ë ÏÓ„ÛÚ ËÏÔÓÚËÓ‚‡Ú¸Òfl ‚ ËÌÙÓ-ÍÛ·
SAP BW.
чΠ˝ÚË ‰‡ÌÌ˚ ËÒÔÓθÁÛ˛ÚÒfl ‚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË ÒÔÓÒ‡ Ò
ÔÓÏÓ˘¸˛ mySAP SCM ‰Îfl ÒÓÁ‰‡ÌËfl ÔÓ„ÌÓÁ‡ Ë ‚˚ÔÓÎÌÂÌËfl
Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÊËÁÌÂÌÌÓ„Ó ˆËÍ·. ëӄ·ÒËÚÂθÌ˚È ÔÓ„ÌÓÁ,
ÒÓÒÚ‡‚ÎflÂÏ˚È ÔË ÔÓÏÓ˘Ë àÌÚÂÌÂÚ‡, Ú‡ÍÊ ÏÓÊÂÚ ÔËÌÂÒ-
ÚË ‰ÓÔÓÎÌËÚÂθÌÛ˛ ˆÂÌÌÛ˛ ËÌÙÓχˆË˛. á‡ÚÂÏ ‚˚ÔÓÎÌflÂÚ-
Òfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ÂÍ·ÏÌ˚ı ÏÂÓÔËflÚËÈ, ˜ÚÓ ÓÚÍ˚‚‡ÂÚ
‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚË ËÁÏÂÌÂÌËfl ÒÓ‚ÏÂÒÚÌ˚ı ‰ÂÈÒÚ‚ËÈ. èÎ‡Ì ÍÓ̘-
ÌÓ„Ó ÒÔÓÒ‡ Ó·‡·‡Ú˚‚‡ÂÚÒfl Ó‰ÌËÏ ËÁ ÒÎÂ‰Û˛˘Ëı ÒÔÓÒÓ·Ó‚:
■ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl Ò̇·ÊÂÌËfl

Ë Ò·˚Ú‡,
■ ‚ SAP BW ‰Îfl ÓÚ˜ÂÚÌÓÒÚË (̇ÔËÏÂ, ÓˆÂÌ͇ ÚÓ˜ÌÓÒÚË

ÔÓ„ÌÓÁ‡),
■ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë SAP R/3, „‰Â ‚˚ÔÓÎÌfl˛ÚÒfl ÔËÌflÚ˚ Ô·Ì˚.

6
èéÑêéÅçéÖ éèàëÄçàÖ îìçäñàéçÄãúçéëíà
èìãúí ìèêÄÇãÖçàü ãéÉàëíàóÖëäéâ
ñÖèéóäéâ
èÛÎ¸Ú ÛÔ‡‚ÎÂÌËfl ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍÓÈ (SCC) Ô‰ÒÚ‡‚-
ÎflÂÚ ÒÓ·ÓÈ Ô‡ÌÂθ „‡Ù˘ÂÒÍËı ËÌÒÚÛÏÂÌÚÓ‚ ‰Îfl ÏÓÌËÚÓ-
ËÌ„‡, ̇‚Ë„‡ˆËË Ë ÍÓÌÚÓÎÎËÌ„‡ ‚ÒÂı Ò‚flÁÂÈ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ
ˆÂÔÓ˜ÍË. SCC – ˝ÚÓ ÍÓχ̉Ì˚È ˆÂÌÚ, ÔÛÎ¸Ú ÛÔ‡‚ÎÂÌËfl, ÔË
ÔÓÏÓ˘Ë ÍÓÚÓÓ„Ó ÏÓÊÌÓ ÔÓÒχÚË‚‡Ú¸ ‚Ò˛ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÛ˛
ˆÂÔÓ˜ÍÛ Ë ÛÔ‡‚ÎflÚ¸ ². éÌ ÒÓÒÚÓËÚ ËÁ ËÌÚÛËÚË‚ÌÓ„Ó „‡-
Ù˘ÂÒÍÓ„Ó ËÌÚÂÙÂÈÒ‡, ÍÓÚÓ˚È ËÒÔÓÎÌflÂÚ Óθ ‡·Ó˜Â„Ó
ÒÚÓ·, ̇ ÍÓÚÓÓÏ ‚˚ÔÓÎÌflÂÚÒfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ‰ÂflÚÂθÌÓÒÚË
Ô‰ÔËflÚËfl, ‚Íβ˜‡fl ‚Ò ӷ·ÒÚË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl, ‡ ËÏÂÌÌÓ
ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚Ó, ÒÔÓÒ, Ò·˚Ú Ë Ú‡ÌÒÔÓÚËÓ‚ÍÛ.
ÅÛ‰Û˜Ë ˜‡ÒÚ¸˛ SAP APO, SCC ‰Â·ÂÚ ‚Á‡ËÏÓ‰ÂÈÒÚ‚Ë ÒÓ
ÒÎÓÊÌÓÈ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍÓÈ ÔÓÒÚ˚Ï Ë ·ÓΠÛÔ‡‚-
ÎflÂÏ˚Ï. ëÓÁ‰‡‚‡fl ÓÚ‰ÂθÌ˚ ‡·Ó˜Ë ӷ·ÒÚË, ÌÂÒÍÓθÍÓ
Ô·ÌÓ‚ËÍÓ‚ ÏÓ„ÛÚ Ó‰ÌÓ‚ÂÏÂÌÌÓ ‡·ÓÚ‡Ú¸ Ò ‡Á΢Ì˚ÏË
˜‡ÒÚflÏË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË. ùÚÓ ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÔÓÒχÚË-
‚‡Ú¸ ‚Ò˛ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÛ˛ ˆÂÔÓ˜ÍÛ ‚ ‡Á΢Ì˚ı ‡ÍÛÒ‡ı
‚ÔÎÓÚ¸ ‰Ó Ò‡Ï˚ı ÏÂÎÍËı ‰ÂÚ‡ÎÂÈ.
éÒÌÓ‚Ì˚ ÔÓ͇Á‡ÚÂÎË ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚË (KPI), ı‡Ìfl˘ËÂÒfl
‚ SAP BW, ÔÓÁ‚ÓÎfl˛Ú ÓˆÂÌË‚‡Ú¸ ‡·ÓÚÛ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂ-
ÔÓ˜ÍË. èÛÚÂÏ ÓÚÒÎÂÊË‚‡ÌËfl ÓÒÓ·˚ı ÒËÚÛ‡ˆËÈ Ô‰ÔËflÚËÂ
ÏÓÊÂÚ ÌÂÁ‡Ï‰ÎËÚÂθÌÓ Ë ÚÓ˜ÌÓ ‡„ËÓ‚‡Ú¸ ̇ β·˚Â
ÌÓ‚˚ ÍÓη‡ÌËfl ˚Ì͇ Ë ËÁÏÂÌÂÌËfl ÒËÚÛ‡ˆËË. èË ˝ÚÓÏ
ÒÓı‡ÌflÂÚÒfl „Ë·ÍÓÒÚ¸ ÔÓˆÂÒÒ‡ ÔËÌflÚËfl ¯ÂÌËÈ ‰Îfl Ô·-
ÌÓ‚ËÍÓ‚. åÓÊÌÓ ÍÓÌÙË„ÛËÓ‚‡Ú¸ SCC Ú‡Í, ˜ÚÓ·˚ ÓÌ ÒÓÓÚ-
‚ÂÚÒÚ‚Ó‚‡Î ÍÓÌÍÂÚÌ˚Ï ÛÒÎÓ‚ËflÏ ‰Îfl ·Óθ¯Ó„Ó ÍÓ΢ÂÒÚ‚‡
ÓÚ‡ÒÎÂÈ Ë ·ËÁÌÂÒ-ÒËÚÛ‡ˆËÈ.
éÔ‰ÂÎÂÌË ÒÂÚË
ëÂÚ¸, ÍÓÚÓ‡fl ËÒÔÓθÁÛÂÚÒfl ‚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂ-
ÔÓ˜ÂÍ, ÓÚ‡Ê‡ÂÚ ÒËÒÚÂÏÛ Ò̇·ÊÂÌËfl LJ¯ÂÈ ÍÓÏÔ‡ÌËË. ç‡ ÓÒ-
ÌÓ‚Â ËÏÂÌÌÓ ˝ÚÓÈ ÒÂÚË Ë ‰ÓÎÊÌÓ ‚˚ÔÓÎÌflÚ¸Òfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂ.
åÓÊÌÓ ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡Ú¸ ‚Ò ˜‡ÒÚË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË (Ú‡ÍËÂ
Í‡Í ÏÂÒÚÓÔÓÎÓÊÂÌËfl, Ú‡ÌÒÔÓÚÌ˚ ÓÚÌÓ¯ÂÌËfl, ÂÒÛÒ˚, ÔÓ-
‰ÛÍÚ˚ Ë ÏÓ‰ÂÎË ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌÓ„Ó ÔÓˆÂÒÒ‡) ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ËÌ-
ÒÚÛÏÂÌÚ‡ ËÌÊËÌËËÌ„‡ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ (Supply Chain
Engineer). àÌÒÚÛÏÂÌÚ ËÌÊËÌËËÌ„‡ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ
ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ Ì‡ÌÓÒËÚ¸ ̇ ͇ÚÛ ÏÂÒÚÓÔÓÎÓÊÂÌËfl Ë Ò‚flÁ˚‚‡Ú¸ Ëı
Ò ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚Û˛˘ËÏË Ú‡ÌÒÔÓÚÌ˚ÏË ÓÚÌÓ¯ÂÌËflÏË.
ç‡Ô‡‚ÎÂÌËfl Ú‡ÌÒÔÓÚÌ˚ı ÓÚÌÓ¯ÂÌËÈ ÓÔ‰ÂÎfl˛Ú ÔÓÚÓÍË
ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚. èË ÔÓÏÓ˘Ë ËÌÒÚÛÏÂÌÚ‡ ËÌÊËÌËËÌ„‡ ÎÓ„Ë-
ÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ ÏÓÊÌÓ ‡Á‚Ó‡˜Ë‚‡Ú¸ ‚Ò ˝ÎÂÏÂÌÚ˚ ÎÓ-
„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ÒÂÚÂÈ. äÓÏ ÚÓ„Ó, ÏÓÊÌÓ Á‡Ô‡¯Ë‚‡Ú¸ ËÌÙÓ-
χˆË˛ Ó· Ó‰ÌÓÏ ËÎË ÌÂÒÍÓθÍËı ˝ÎÂÏÂÌÚ‡ı ÒÂÚË. ç‡ÔËÏÂ,
Û Ç‡Ò ÂÒÚ¸ ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸ ÔÓÒÏÓÚÂÚ¸, ͇ÍË ÔÓ‰ÛÍÚ˚ ÓÚÌÓ-
ÒflÚÒfl Í ÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓÏÛ ÏÂÒÚÓÔÓÎÓÊÂÌ˲. àÏÂÂÚÒfl Ú‡ÍÊÂ
‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸ ‰Ó·‡‚ÎflÚ¸ ÔÓ‰ÛÍÚ˚ ÏÂÒÚÓÔÓÎÓÊÂÌ˲ ËÎË
ËÁÏÂÌflÚ¸ ÓÒÌÓ‚Ì˚ ‰‡ÌÌ˚ ÏÂÒÚÓÔÓÎÓÊÂÌËfl.
è‰ÛÔÂʉÂÌËfl
åÓÌËÚÓ Ô‰ÛÔÂʉÂÌËÈ fl‚ÎflÂÚÒfl ‡‚ÚÓÌÓÏÌ˚Ï ÍÓÏÔÓÌÂÌÚÓÏ
SAP APO Ë Ó·ÂÒÔ˜˂‡ÂÚ Â‰ËÌ˚È ÔÓ‰ıÓ‰ Í ÍÓÌÚÓβ ÒËÚÛ‡ˆËÈ,
Ò‚flÁ‡ÌÌ˚ı Ò Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂÏ. åÓÌËÚÓ Ô‰ÛÔÂʉÂÌËÈ ÒÓÓ·-
˘‡ÂÚ Ó ‚ÓÁÌËÍÌÓ‚ÂÌËË ÍËÚ˘ÂÒÍÓÈ ÒËÚÛ‡ˆËË ‚ β·ÓÏ ËÁ ÔË-
ÎÓÊÂÌËÈ SAP APO, Ú‡ÍÓÏ Í‡Í Ô·ÌËÓ‚‡ÌË Ò̇·ÊÂÌËfl Ë Ò·˚-
Ú‡, Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡ Ë ÚÓ˜ÌÓ ͇ÎẨ‡ÌÓ Ô·ÌË-
Ó‚‡ÌËÂ, Ô·ÌËÓ‚‡ÌË Ú‡ÌÒÔÓÚËÓ‚ÓÍ Ë Ú‡ÌÒÔÓÚÌ˚ı
Ò‰ÒÚ‚. è‰ÛÔÂʉÂÌËfl ‚˚‚Ó‰flÚÒfl ‚ ‡Á΢ÌÓÏ ‚ˉÂ. éÌË
ÏÓ„ÛÚ ÔÓfl‚ÎflÚ¸Òfl ÌÂÔÓÒ‰ÒÚ‚ÂÌÌÓ Ì‡ ÔÛθÚ ÛÔ‡‚ÎÂÌËfl ÎÓ„Ë-
ÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍÓÈ, ̇ Ô‡ÌÂÎË ÛÔ‡‚ÎÂÌËfl ÔÛθڇ, ‚ ÔËÎÓÊÂ-
ÌËË ËÎË ÔÛÚÂÏ ÔÓÒ˚ÎÍË ÒÓÓ·˘ÂÌËfl ÔÓ ˝ÎÂÍÚÓÌÌÓÈ ÔÓ˜ÚÂ.
èË ÔÓÏÓ˘Ë ÒÂËË ËÌˈˇÚÓÓ‚ ÒÓ·˚ÚËÈ Ë ÛÒÎÓ‚ËÈ ÏÓÌËÚÓ
Ô‰ÛÔÂʉÂÌËÈ ÏÓÊÂÚ ‡‚ÚÓχÚ˘ÂÒÍË ÓÔ‰ÂÎflÚ¸ ÔÓ·ÎÂÏ˚
‚ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍÂ. éÌ Ú‡ÍÊ ÏÓÊÂÚ ÍÓÌÚÓÎËÓ‚‡Ú¸ ÒÓ-
ÒÚÓflÌË χÚÂˇÎÓ‚, ÏÓ˘ÌÓÒÚÂÈ, Ú‡ÌÒÔÓÚËÓ‚ÓÍ Ë ÒÍ·‰Ó‚.
äÓÏ ÚÓ„Ó, ÓÌ ÏÓÊÂÚ Ó·‡·‡Ú˚‚‡Ú¸ Ú‡ÍË ÔÓ͇Á‡ÚÂÎË, Í‡Í ÒÓ-
·Î˛‰ÂÌË ÒÓÍÓ‚ ÔÓÒÚ‡‚ÍË/̇‰ÂÊÌÓÒÚ¸ ÔÓÒÚ‡‚˘Ë͇ Ë ÔÓÔÛÒÍ-
̇fl ÒÔÓÒÓ·ÌÓÒÚ¸. åÓÌËÚÓ Ô‰ÛÔÂʉÂÌËÈ ÒÓÓ·˘‡ÂÚ Ó· ÓÒÓ-
·˚ı ÒËÚÛ‡ˆËflı, ‚Íβ˜‡fl Á‡Í‡Á˚, ‚˚ıÓ‰fl˘Ë Á‡ ‡ÏÍË ÔÓ„ÌÓÁ‡,
ËÎË Á‡Í‡Á˚, ÍÓÚÓ˚ ·˚ÎË ‡ÌÌÛÎËÓ‚‡Ì˚ ÔÓÒΠÒÓÒÚ‡‚ÎÂÌËfl
ÔÓ„ÌÓÁ‡ Ë ÔÓÚÓÏÛ ÏÓ„ÛÚ ‚˚Á‚‡Ú¸ Á‡ÚÓ‚‡Ë‚‡ÌËÂ, ÂÒÎË Ì ÒÍÓ-
ÂÍÚËÓ‚‡Ú¸ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚Ó Ì‡‰ÎÂʇ˘ËÏ Ó·‡ÁÓÏ. ç‡ ÓÒÌÓ‚Â
Ú‡ÍÓ„Ó ÔÓˆÂÒÒ‡ ÏÓÌËÚÓËÌ„‡ ‚ β·ÓÈ ÏÓÏÂÌÚ ÏÓÊÌÓ ÒÍÓÂ-
ÍÚËÓ‚‡Ú¸ Ô·Ì˚ Ô‰ÔËflÚËfl.
éÒÌÓ‚Ì˚ ÔÓ͇Á‡ÚÂÎË ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚË
éÒÌÓ‚Ì˚ ÔÓ͇Á‡ÚÂÎË ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚË (KPI) ‰‡˛Ú Ô·ÌÓ‚ËÍÛ
Ò‰ÒÚ‚Ó ‡Ì‡ÎËÁ‡ ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂθÌÓÒÚË Ë ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚË ‚˚-
ÔÓÎÌÂÌËfl ·ËÁÌÂÒ-ÔÓˆÂÒÒÓ‚ ËÁÌÛÚË, ÔÓ ÔÂËÓ‰‡Ï ‚ÂÏÂÌË,
ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ò ‰Û„ËÏË Û˜‡ÒÚÌË͇ÏË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË,
7
ËÁ‚ÌÂ, ‡ Ú‡ÍÊ ÔÛÚÂÏ Ò‡‚ÌËÚÂθÌÓ„Ó ‡Ì‡ÎËÁ‡ Ò ‡Ì‡Îӄ˘Ì˚-
ÏË ÍÓÏÔ‡ÌËflÏË.
mySAP SCM ÔÓ‰‰ÂÊË‚‡ÂÚ ÔÓ͇Á‡ÚÂÎË ‚ ÒÒ˚ÎÓ˜ÌÓÈ ÏÓ‰ÂÎË
ÔÓˆÂÒÒ‡ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË (Supply Chain Operations
Reference, SCOR), ÒÓÁ‰‡ÌÌÓÈ Supply Chain Council, Ë ‚Íβ˜‡ÂÚ
·ÓΠ300 Ô‰‚‡ËÚÂθÌÓ ÒÍÓÌÙË„ÛËÓ‚‡ÌÌ˚ı ÓÒÌÓ‚Ì˚ı ÔÓ-
͇Á‡ÚÂÎÂÈ ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚË (KPI) ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ, Ú‡ÍËı
Í‡Í Òӷβ‰ÂÌË ÒÓÍÓ‚ ÔÓÒÚ‡‚ÍË/̇‰ÂÊÌÓÒÚ¸ ÔÓÒÚ‡‚˘Ë͇, ÒÚÂ-
ÔÂ̸ ËÒÔÓθÁÓ‚‡ÌËfl ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚ı ÏÓ˘ÌÓÒÚÂÈ, Ó·ÂÒÔ˜ÂÌ-
ÌÓÒÚ¸ Á‡Ô‡Ò‡ÏË ‚ ‰Ìflı, Òӷβ‰ÂÌË ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌÓ„Ó Ô·̇ Ë
ÔÓ‰ÓÎÊËÚÂθÌÓÒÚ¸ ÔÓÒÚ‡‚ÍË. ùÚË ÔÓ͇Á‡ÚÂÎË ÏÓ„ÛÚ ËÒÔÓθÁÓ-
‚‡Ú¸Òfl Ò‡ÏË ÔÓ Ò·Â, ÏÓ‰ËÙˈËÓ‚‡Ú¸Òfl ÎË·Ó ‡Ò¯ËflÚ¸Òfl ‰Îfl
ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚Ëfl ÓÚ‡Ò΂ÓÈ ÒÔˆËÙËÍÂ.
Ä̇ÎËÁ ËÌÙÓχˆËË ÔÓ KPI ‚˚ÔÓÎÌflÂÚÒfl ‚ SAP BW, „‰Â ÏÓÊÌÓ
ÔÓÎÛ˜ËÚ¸ ‰ÂڇθÌ˚ ÓÚ˜ÂÚ˚ ÔÓ Í‡Ê‰ÓÏÛ KPI. ÉË·ÍË ÓÚ˜ÂÚ˚ Ë
‡Á‚ÂÚÍË ‚ SAP BW ÔÓÁ‚ÓÎfl˛Ú ÔÓÒχÚË‚‡Ú¸ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÛ˛
ˆÂÔÓ˜ÍÛ ‚Ó ‚ÒÂı ‡ÍÛÒ‡ı. è·ÌÓ‚ËÍ ÔÓÎÛ˜‡ÂÚ Ó·ÁÓ Ë ‰ÂÚ‡ÎË
ÚÂÍÛ˘Â„Ó Ô·̇, ‡ Ú‡ÍÊ ËÒÚÓ˘ÂÒÍËı Ô·ÌÓ‚ Ë ÏÓÊÂÚ Ò‡‚ÌË-
‚‡Ú¸ ‚ÂÒËË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ‰Îfl ÔÓÎÛ˜ÂÌËfl ÓÔÚËÏËÁËÓ‚‡ÌÌÓ„Ó
Ô·̇. éÚ˜ÂÚ˚, ÔÓÎÛ˜‡ÂÏ˚ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë SAP BW, ÔÓÁ‚ÓÎfl˛Ú
‚ÂÒÚË ÔÓˆÂÒÒ˚ ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËË Ë Û‚Â΢˂‡Ú¸ ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚ¸.
èãÄçàêéÇÄçàÖ ëèêéëÄ Ç mySAP SCM
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM ‚ ÓÒÌÓ‚ÌÓÏ Ô‰ÒÚ‡‚Îfl-
ÂÚ ÒÓ·ÓÈ ËÌÒÚÛÏÂÌÚ‡ËÈ ÒÚ‡ÚËÒÚ˘ÂÒÍËı ÏÂÚÓ‰Ó‚ Ë ‚ÓÁ-
ÏÓÊÌÓÒÚÂÈ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl, ÍÓÚÓ˚ ÔÓÏÓ„‡˛Ú ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂβ
‚ ÒÓÁ‰‡ÌËË ÚÓ˜Ì˚ı ÓˆÂÌÓÍ ·Û‰Û˘Ëı ÔÓÚ·ÌÓÒÚÂÈ. éÌÓ
Ô‰ÒÚ‡‚ÎflÂÚ ÔÓÎÌ˚È Ó·ÁÓ ‚ÒÂı ÛÓ‚ÌÂÈ ‰ÂÚ‡ÎËÁ‡ˆËË ‰Îfl
‡Ì‡ÎËÁ‡ ËÒÚÓ˘ÂÒÍËı ‰‡ÌÌ˚ı, Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl Ë ‚Íβ˜‡ÂÚ
‚ Ò·fl ·ËÁÌÂÒ-ËÌÙÓχˆË˛.
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM ‚ÓÔÎÓ˘‡ÂÚ ‚Ò ÔÂËÏÛ-
˘ÂÒÚ‚‡ ÎÛ˜¯Â„Ó ‚ Ò‚ÓÂÈ ÒÙÂ ¯ÂÌËfl ÔÓ Ô·ÌËÓ‚‡Ì˲
ÒÔÓÒ‡, ӷ·‰‡˛˘Â„Ó ÒÎÂ‰Û˛˘ËÏË ÓÒÓ·ÂÌÌÓÒÚflÏË:
■ åÌÓ„ÓÛÓ‚Ì‚Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂ
■ Ä̇ÎËÁ ‰‡ÌÌ˚ı
■ ìÔ‡‚ÎÂÌË ÊËÁÌÂÌÌ˚Ï ˆËÍÎÓÏ
■ èÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËÂ
■ è·ÌËÓ‚‡ÌË ÂÍ·ÏÌ˚ı ÏÂÓÔËflÚËÈ
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM Ú‡ÍÊ ӷÂÒÔ˜˂‡ÂÚ
‚Á‡ËÏÓ‰ÂÈÒÚ‚ËÂ Ò ‰ÂÎÓ‚˚ÏË Ô‡ÚÌÂ‡ÏË ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ËÌÚÂ-
8
ÙÂÈÒÓ‚ ̇ ·‡Á àÌÚÂÌÂÚ‡ Ë ÚÂıÌÓÎÓ„ËË ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ„Ó ËÒÔÓθ-
ÁÓ‚‡ÌËfl ËÌÙÓχˆËË Ó ÒÓ·˚ÚËflı Ë ÏÂÓÔËflÚËflı (̇ÔËÏÂ,
ÏÂÓÔËflÚËflı ÔÓ ÒÚËÏÛÎËÓ‚‡Ì˲ Ò·˚Ú‡ Ë Ï‡ÍÂÚËÌ„Û), ‡
Ú‡ÍÊ Ò‡‚ÌÂÌËfl Ë ÔËÌflÚËfl ¯ÂÌËfl ÔÓ ÔÓ‚Ó‰Û ‚‡ˇÌÚÓ‚
‚ÌÛÚË ÔÓ„ÌÓÁÓ‚. éÌÓ ÔÓ‰‰ÂÊË‚‡ÂÚ Ô‡ÚÌÂÒÚ‚Ó ‚ ÎÓ„Ë-
ÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔӘ͇ı, ‚ ˜‡ÒÚÌÓÒÚË ÛÔ‡‚ÎflÂÏ˚È ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍÓÏ
Á‡Ô‡Ò (VMI) Ë ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂ, ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌË Ë
‚ÓÁÓ·ÌÓ‚ÎÂÌË Á‡Ô‡ÒÓ‚ (CPFR).
åÌÓ„ÓÛÓ‚Ì‚Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂ
îÛÌ͈ËË ÏÌÓ„ÓÛÓ‚ÌÂ‚Ó„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÔÓÁ‚ÓÎfl˛Ú ÔÓ-
ÒχÚË‚‡Ú¸ ‰‡ÌÌ˚Â, ÔÓ„ÌÓÁ˚ Ë Ô·Ì˚ ̇ β·ÓÏ ÛÓ‚ÌÂ
Ë ‚ β·ÓÏ ËÁÏÂÂÌËË, ̇ÔËÏÂ:
èÓ ÔÓ‰ÛÍÚÛ: ÔÓ‰ÛÍÚ ➞ „ÛÔÔ‡ ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ ➞ ÒÂÏÂÈÒÚ‚Ó
ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ ➞ ÚÓ„Ó‚‡fl χ͇/·Ẩ
èÓ „ËÓÌÛ: ùäí ➞ ÔÓ˜ÚÓ‚˚È Ë̉ÂÍÒ ➞ „ÓÓ‰ ➞ „ËÓÌ ➞
ÒÚ‡Ì‡ ➞ ÍÓÌÚËÌÂÌÚ
ÇÂÏÂÌÌ˚ ‰‡ÌÌ˚Â: ‰Â̸ ➞ ̉ÂÎfl ➞ ÏÂÒflˆ ➞ Í‚‡ڇΠ➞ „Ó‰
ÄÉêÖÉàêéÇÄçàÖ à ÑÖáÄÉêÖÉàêéÇÄçàÖ
чÌÌ˚ ÒÓı‡Ìfl˛ÚÒfl ̇ Ò‡ÏÓÏ ÌËÁÍÓÏ ÛÓ‚ÌÂ. åÓÊÌÓ Ô·-
ÌËÓ‚‡Ú¸ Ò‚ÂıÛ ‚ÌËÁ, ÒÌËÁÛ ‚‚Âı Ë Ò Î˛·Ó„Ó ÏÂÒÚ‡ ‚ ÒÂÂ-
‰ËÌÂ. ÑÎfl ‡ÎËÁ‡ˆËË ˝ÚËı ÙÛÌ͈ËÈ ËÒÔÓθÁÛÂÚÒfl ‡„„ËÓ-
‚‡ÌË (̇ÔËÏÂ, ÒÛÏχ Ë Ò‰Ì Á̇˜ÂÌËÂ) Ë ‰ÂÁ‡„„ËÓ-
‚‡ÌË (̇ÔËÏÂ, Í‚ÓÚ˚, ÔÓÔÓˆËÓ̇θÌÓ ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËÂ
Ë ‡‚ÌÓÏÂÌÓ ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËÂ), ˜ÚÓ ÒÓÁ‰‡ÂÚ „Ë·ÍË Ô‡‚Ë·,
ÓÔ‰ÂÎfl˛˘Ë Ô‡‚ËθÌÓÒÚ¸ ‡Ò˜ÂÚÓ‚.
èÄèäà à êÄäìêëõ èãÄçàêéÇÄçàü
àÌÙÓχˆË˛ ÏÓÊÌÓ „ÛÔÔËÓ‚‡Ú¸ ‚ Ô‡ÔÍË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl.
è‡ÔÍË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÔÓÁ‚ÓÎfl˛Ú ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂβ ËÒÒΉӂ‡Ú¸
‰‡ÌÌ˚Â Ò Ï‡ÍÒËχθÌ˚Ï Û‰Ó·ÒÚ‚ÓÏ Ë ÏÂÌflÚ¸ ÔÂÒÔÂÍÚË‚˚
Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ‚ ‡ÁÌ˚ı ‡ÍÛÒ‡ı. ç‡ÔËÏÂ, ÏÓÊÌÓ ‚̇˜‡ÎÂ
‚˚·‡Ú¸ Ó·˘ËÈ ‡ÍÛÒ, Á‡ÚÂÏ ÔÂÂÈÚË ‚ ·ÓΠ‰ÂڇθÌ˚È
‡ÍÛÒ, ‡ Á‡ÚÂÏ ‚ÌÓ‚¸ ‚ÂÌÛÚ¸Òfl Í ‡„„ËÓ‚‡ÌÌÓÏÛ ‡ÍÛÒÛ.
åÓÊÌÓ Ú‡ÍÊ ÔÂÂÈÚË Í ‡ÍÛÒÛ ‰‡ÌÌ˚ı ÔÓ ÒÓ‚Â¯ÂÌÌÓ
‰Û„ËÏ ‚ÓÔÓÒ‡Ï Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl. ç‡ÔËÏÂ, ÏẨÊÂ ÔÓ
Ò·˚ÚÛ, ËÁÛ˜‡fl ÔÓ„ÌÓÁ Ò·˚Ú‡, ÏÓÊÂÚ ÔÓÒÏÓÚÂÚ¸ ‰‡ÌÌ˚Â
ÔÓ Ò·˚ÚÛ ‚ ÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓÏ „ËÓÌ ÍÓÌÚËÌÂÌÚ‡, ̇ÔËÏÂ
ÔÓ Ö‚ÓÔÂ, ‡ Á‡ÚÂÏ ÔÂÂÈÚË Í ‡Á‚ÂÚÍ ÔÓ ÓÚ‰ÂθÌ˚Ï Â‚Ó-
ÔÂÈÒÍËÏ ÒÚ‡Ì‡Ï. åẨÊÂ ÔÓ Ò·˚ÚÛ ÏÓÊÂÚ ÓÒÚ‡Ú¸Òfl ̇
‚˚·‡ÌÌÓÏ ÛÓ‚Ì ‰ÂÚ‡ÎËÁ‡ˆËË, ÌÓ ÔË ˝ÚÓÏ ÔÂÂÍβ˜ËÚ¸-
Òfl ̇ ÔÓÒÏÓÚ Ò·˚Ú‡ ÔÓ „ÛÔÔ‡Ï ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚.
è‡ÔÍË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ΄ÍÓ ÍÓÌÙË„ÛËÛ˛ÚÒfl. åÓÊÌÓ ËÁÏÂ-
ÌËÚ¸ ı‡‡ÍÚÂËÒÚËÍË ÒÂÚÍË Ë „‡ÙËÍÓ‚, Ô˘ÂÏ ÏÓÊÌÓ ÒÓ-
ı‡ÌflÚ¸ ‡Á΢Ì˚ ԇ‡ÏÂÚ˚ ̇ÒÚÓÈÍË ‚ ͇˜ÂÒÚ‚Â ÔÓÙË-
ÎÂÈ, ˜ÚÓ·˚ ÒËÒÚÂχ ‡·Óڇ· Ú‡Í, Í‡Í ÌÛÊÌÓ ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂβ,
‡ Ì ̇ӷÓÓÚ. ÇÓÁÏÓÊÌÓ Ú‡ÍÊ ‚˚ÔÓÎÌflÚ¸ ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌËÂ
‚ ÂÊËÏ ÓÌ·ÈÌ Ò ÏÓÏÂÌÚ‡ Á‡„ÛÁÍË ‰‡ÌÌ˚ı ‚ Ô‡ÔÍÛ Ô·ÌË-
Ó‚‡ÌËfl ‰Ó ÒÓı‡ÌÂÌËfl ËÁÏÂÌÂÌËÈ. ùÚÓ ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ‚ˉÂÚ¸
ÂÁÛθڇÚ˚ ËÒÔÓθÁÓ‚‡ÌËfl ‡Á΢Ì˚ı ÏÂÚÓ‰ËÍ ‡Ì‡ÎËÁ‡ ̇
ÒÓ‰ÂʇÌËË ÔÓ„ÌÓÁ‡. è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ ÔÓÒÚ‡‚ÎflÂÚÒfl
Ò Ì‡·ÓÓÏ Á‡‡Ì ÒÍÓÌÙË„ÛËÓ‚‡ÌÌ˚ı Ô‡ÔÓÍ ‰Îfl ÒÚ‡ÚË-
ÒÚ˘ÂÒÍÓ„Ó ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl, ͇ÛÁ‡Î¸ÌÓ„Ó ‡Ì‡ÎËÁ‡, ÛÔ‡‚ÎÂ-
ÌËfl ÊËÁÌÂÌÌ˚Ï ˆËÍÎÓÏ, Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÂÍ·ÏÌ˚ı ÏÂÓ-
ÔËflÚËÈ Ë Ú.‰. ùÚÓ ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÔËÒÚÛÔËÚ¸ Í Ô·ÌËÓ‚‡Ì˲
ÌÂωÎÂÌÌÓ. á‡‡Ì ÒÍÓÌÙË„ÛËÓ‚‡ÌÌ˚ ԇÔÍË ÏÓÊÌÓ
Ú‡ÍÊ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ ‚ ͇˜ÂÒÚ‚Â ÛÍÓ‚Ó‰ÒÚ‚‡ ÔÓ ÔÓθÁÓ‚‡-
ÚÂθÒÍÓÈ Ì‡ÒÚÓÈÍ ԇÔÓÍ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl.
èêÖÑëíÄÇãÖçàÖ ÑÄççõï
Ç˚·‡ÌÌ˚ ‰‡ÌÌ˚ ÏÓ„ÛÚ ·˚Ú¸ Ô‰ÒÚ‡‚ÎÂÌ˚ ‚ ‚ˉ ÒÂÚÍË Ë
‚ ‚ˉ „‡ÙË͇. àÏÂÌÌÓ ÙÛÌ͈ËË ÔÓÒÚÓÂÌËfl „‡ÙËÍÓ‚ Ë ÒÂÚ-
ÍË Ó·ÂÒÔ˜˂‡˛Ú Û‰Ó·ÌÛ˛ ̇‚Ë„‡ˆË˛ ÔÓ ‡Á΢Ì˚Ï ÛÓ‚ÌflÏ.
åÓÊÌÓ Á‡‰‡Ú¸, ͇ÍË ËÏÂÌÌÓ Â‰ËÌˈ˚ ËÁÏÂÂÌËfl Ë Í‡ÎÂÌ-
‰‡Ì˚ ‰‡ÌÌ˚ ‰Îfl ‡Á‚ÂÚÍË ‰ÓÎÊÌ˚ ÔËÏÂÌflÚ¸Òfl ÔË
Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË. ä‡ÎẨ‡Ë ÔÓÁ‚ÓÎfl˛Ú ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ Ó‰ÌÓ‚Â-
ÏÂÌÌÓ ‡Á΢Ì˚ ÔÂËÓ‰˚ ‚ÂÏÂÌË. ç‡ÔËÏÂ, ÏÓÊÌÓ Ì‡-
˜‡Ú¸ Ò Ì‰Âθ, ÔÓÚÓÏ ÔÂÂÈÚË Ì‡ ÏÂÒflˆ˚, ‡ Á‡ÚÂÏ Ì‡ Í‚‡Ú‡-
Î˚. åÓÊÌÓ ‰Ó·‡‚ÎflÚ¸ ÒÚÓÍË Ë ÒÚÓηˆ˚ ‰Îfl ÔÓ‰Ò˜ÂÚ‡ ÒÛÏÏ
ÔÓÒÚ˚Ï Ì‡Ê‡ÚËÂÏ ÍÌÓÔÍË Ï˚¯Ë, Ô˘ÂÏ Û͇Á‡ÌÌ˚ ÒÛÏÏ˚
ÓÒÚ‡˛ÚÒfl ·ÂÁ ËÁÏÂÌÂÌËÈ ÔË ÔÓÎËÒÚ˚‚‡ÌËË ÒÂÚÍË. äÓÏÂ
ÚÓ„Ó, ËÏÂÂÚÒfl ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸ ÔÓ‚ÂÒÚË ÍÓÂÍÚËÓ‚ÍË Ì‡ ÓÒ-
ÌÓ‚Â ‡·ÒÓβÚÌ˚ı ˆËÙ Ë ÔÓˆÂÌÚÓ‚. ÖÒÎË ‚˚ÔÓÎÌflÂÚÒfl ËÁ-
ÏÂÌÂÌË ‰‡ÌÌ˚ı ̇ β·ÓÏ ÛÓ‚Ì ‡„„ËÓ‚‡ÌËfl, ÒËÒÚÂχ
‡‚ÚÓχÚ˘ÂÒÍË Ó·ÌÓ‚ÎflÂÚ ‰‡ÌÌ˚ ̇ ‚ÒÂı ÓÒڇθÌ˚ı ÛÓ‚Ìflı
‡„„ËÓ‚‡ÌËfl. åÓÊÌÓ Ú‡ÍÊ ÙËÍÒËÓ‚‡Ú¸ Á̇˜ÂÌËfl ÓÔ‰Â-
ÎÂÌÌ˚ı ˝ÎÂÏÂÌÚÓ‚ ‰‡ÌÌ˚ı ‚ ÔÓˆÂÒÒ ‚˚‚ÂÍË.
ëÂÚ͇ ̇ÔflÏÛ˛ Ò‚flÁ‡Ì‡ Ò „‡ÙËÍÓÏ, „‰Â ËÌÙÓχˆËfl ËÁ ÒÂÚ-
ÍË ‚˚‚Ó‰ËÚÒfl ‚ „‡Ù˘ÂÒÍËı ÙÓχڇı, Á‡‰‡‚‡ÂÏ˚ı ÔÓθÁÓ-
‚‡ÚÂÎÂÏ. äÓÂÍÚËӂ͇ ‰‡ÌÌ˚ı ‚ÓÁÏÓÊ̇ Ú‡ÍÊ ÌÂÔÓÒ‰-
ÒÚ‚ÂÌÌÓ ‚ „‡ÙËÍÂ. èË ËÁÏÂÌÂÌËË ‰‡ÌÌ˚ı ‚ ÒÂÚÍ ÒËÒÚÂχ
‡‚ÚÓχÚ˘ÂÒÍË Ó·ÌÓ‚ÎflÂÚ ‰‡ÌÌ˚ „‡ÙË͇ Ë Ì‡Ó·ÓÓÚ, ˜ÚÓ
Ó·ÂÒÔ˜˂‡ÂÚ ÌÂÔÓÚË‚Ó˜˂ÓÒÚ¸ ‰‡ÌÌ˚ı.
ìèêÄÇãÖçàÖ èêàåÖóÄçàüåà
èË ÔÓÏÓ˘Ë ËÌÒÚÛÏÂÌÚ‡ ÛÔ‡‚ÎÂÌËfl ÔËϘ‡ÌËflÏË ÏÓÊÌÓ
ÔËÒ‚‡Ë‚‡Ú¸ ÍÓÏÏÂÌÚ‡ËË Î˛·ÓÈ fl˜ÂÈÍ ÒÂÚÍË. èËϘ‡ÌËfl
ÏÓ„ÛÚ Í‡Ò‡Ú¸Òfl ‰‡ÌÌ˚ı Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl, ̇ÔËÏÂ ÂÍ·ÏÌ˚ı
ÏÂÓÔËflÚËÈ Ë Òӄ·ÒËÚÂθÌ˚ı ÔÓ„ÌÓÁÓ‚. åÓÊÌÓ ËÒÔÓθ-
ÁÓ‚‡Ú¸ ÔËϘ‡ÌËfl ‰Îfl ÒÓÁ‰‡ÌËfl ‡Û‰ËÚÓÒÍÓÈ ÔÓ‚ÂÍË ‚ÒÂı
ÏÂÓÔËflÚËÈ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÒÔÓÒ‡, ˜ÚÓ ÓÒÓ·ÂÌÌÓ ˆÂÌÌÓ
‚ ÚÂı ÒÎÛ˜‡flı, ÍÓ„‰‡ Á‡‰ÂÈÒÚ‚Ó‚‡Ì˚ ÏÌÓ„Ë ËÒÚÓ˜ÌËÍË Ë ÒÓ-
ÚÛ‰ÌËÍË, ͇Í, ̇ÔËÏÂ, ÔË Òӄ·ÒËÚÂθÌÓÏ ÔÓ„ÌÓÁËÓ-
‚‡ÌËË. ëÓÓ·˘ÂÌËfl Ó ÔËϘ‡ÌËflı ̇ ÛÓ‚Ì ‰ÂÚ‡ÎËÁ‡ˆËË
‚˚‚Ó‰flÚÒfl ̇ ‡„„ËÓ‚‡ÌÌ˚È ÛÓ‚Â̸, ˜ÚÓ Û͇Á˚‚‡ÂÚ ÔÓθ-
ÁÓ‚‡ÚÂβ ̇ ̇΢ˠ‰ÓÔÓÎÌËÚÂθÌÓÈ ËÌÙÓχˆËË.
àçíÖÉêÄñàü ë MICROSOFT EXCEL
ëÓ‰ÂÊËÏÓ ÒÂÚÍË ÏÓÊÌÓ ÒÓı‡ÌËÚ¸ ‚ Microsoft Excel. Å·-
„Ó‰‡fl ˝ÚÓÏÛ ÏÓÊÌÓ ÒÓı‡ÌflÚ¸ Ò‚ÓË ‰‡ÌÌ˚ ‚ ‚ˉ هÈ· ̇
‰ËÒÍ ËÎË Ó·‡·‡Ú˚‚‡Ú¸ ‰‡ÌÌ˚ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ËÌÒÚÛÏÂÌÚÓ‚
Microsoft Excel.
ê‡Ò¯ËÂÌÌ˚ χÍÓÒ˚
ê‡Ò¯ËÂÌÌ˚ χÍÓÒ˚ ÔÓÁ‚ÓÎfl˛Ú ΄ÍÓ Ë ·˚ÒÚÓ ‚˚ÔÓÎÌflÚ¸
ÒÎÓÊÌ˚ ‡Ò˜ÂÚ˚ ‚ ˝ÎÂÍÚÓÌÌ˚ı Ú‡·Îˈ‡ı. å‡ÍÓÒ˚ Ó˜Â̸
„Ë·ÍËÂ, ÔÓ˝ÚÓÏÛ Ëı ÏÓÊÌÓ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ ‰Îfl ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌËfl
Ò‰˚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ‚ ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚ËË Ò Ë̉˂ˉۇθÌÓÈ ·ËÁ-
ÌÂÒ-Á‡‰‡˜ÂÈ. å‡ÍÓÒ˚ ËÒÔÓθÁÛ˛ÚÒfl ‚ ͇˜ÂÒÚ‚Â ËÌÒÚÛÏÂÌÚ‡
‰Îfl ÒÎÂ‰Û˛˘Â„Ó:
■ ëÓÁ‰‡ÌË χÍÓÒ‡, ÒÓÒÚÓfl˘Â„Ó ËÁ Ó‰ÌÓ„Ó ËÎË ÌÂÒÍÓθÍËı
¯‡„Ó‚
■ ìÔ‡‚ÎÂÌË ӷ‡·ÓÚÍÓÈ ¯‡„Ó‚ χÍÓÒ‡ Ë ‡Ò˜ÂÚÓÏ ÂÁÛθ-
Ú‡ÚÓ‚ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ÛÔ‡‚Îfl˛˘Ëı ÓÔÂ‡ÚÓÓ‚ Ë ÛÒÎÓ‚ËÈ
■ àÒÔÓθÁÓ‚‡ÌË ¯ËÓÍÓ„Ó ‰Ë‡Ô‡ÁÓ̇ ÙÛÌ͈ËÈ Ë ÓÔÂ‡ÚÓÓ‚
■ éÔ‰ÂÎÂÌË ÒÏ¢ÂÌËÈ Ë Ô‡‚ËÎ ÔÂÂ‡Ò˜ÂÚ‡, Òӄ·ÒÌÓ
ÍÓÚÓ˚Ï ÂÁÛθڇÚ˚ ‚ Ó‰ÌÓÏ ËÁ ÔÂËÓ‰Ó‚ Á‡‚ËÒflÚ ÓÚ Á̇-
˜ÂÌËfl ‚ Ô‰¯ÂÒÚ‚Û˛˘ÂÏ ÔÂËÓ‰Â
■ é„‡Ì˘ÂÌË ‰ÂÈÒÚ‚Ëfl χÍÓÒ‡ ÓÔ‰ÂÎÂÌÌ˚Ï ÔÂËÓ‰ÓÏ
ËÎË ÔÂËÓ‰‡ÏË
■ á‡ÔËÒ¸ ÂÁÛθڇڇ χÍÓÒ‡ ‚ ÒÚÓÍÛ, ÒÚÓηˆ ËÎË fl˜ÂÈÍÛ
9
■ á‡ÔËÒ¸ ÂÁÛθڇڇ Ó‰ÌÓ„Ó ËÁ ¯‡„Ó‚ χÍÓÒ‡ ‚ ÒÚÓÍÛ,
ÒÚÓηˆ ËÎË fl˜ÂÈÍÛ ÎË·Ó ‚ ‚ˉ ÔÂÂÏÂÌÌÓÈ, Ò ÔÓÒÎÂ‰Û˛-
˘ËÏ ËÒÔÓθÁÓ‚‡ÌËÂÏ Ëı ‚ ËÚÂ‡ˆËflı, ¯‡„‡ı χÍÓÒ‡ ËÎË
χÍÓÒ‡ı
■ àÌˈËËÓ‚‡ÌË Ô‰ÛÔÂʉÂÌËfl ‚ ÏÓÌËÚÓ Ô‰ÛÔÂÊ-
‰ÂÌËÈ Ò ˆÂθ˛ ËÌÙÓÏËÓ‚‡ÌËfl ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂÎfl Ó ‚ÓÁÌËÍ-
ÌÓ‚ÂÌËË ÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓÈ ·ËÁÌÂÒ-ÒËÚÛ‡ˆËË
■ éÚÔ‡‚͇ ˝ÎÂÍÚÓÌÌÓÈ ÔÓ˜Ú˚ Ò Ô‰ÛÔÂʉÂÌËÂÏ ËÎË
ËÌÙÓχˆËÂÈ Ô‡ÚÌÂ‡Ï
SAP ÔÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ „ÓÚÓ‚˚ χÍÓÒ˚, ÍÓÚÓ˚ ÏÓÊÌÓ ËÒÔÓθÁÓ-
‚‡Ú¸ ‚ ͇˜ÂÒÚ‚Â ¯‡·ÎÓÌÓ‚ ‰Îfl Òڇ̉‡ÚÌ˚ı ‡Ò˜ÂÚÓ‚.
èÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËÂ
èéÑÉéíéÇäÄ ÑÄççõï
èÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌË ‰ÓÎÊÌÓ ÓÒÌÓ‚˚‚‡Ú¸Òfl ÚÓθÍÓ Ì‡ ÚÂı ËÒÚÓ-
˘ÂÒÍËı ‰‡ÌÌ˚ı, ÍÓÚÓ˚ fl‚Îfl˛ÚÒfl ÂÔÂÁÂÌÚ‡ÚË‚Ì˚ÏË
‰Îfl ÌÓχθÌÓ„Ó ‡Á‚ËÚËfl, ÓÊˉ‡ÂÏÓ„Ó ‚ ·Û‰Û˘ÂÏ. èÓ˝ÚÓÏÛ
‚Ò ÓÚÍÎÓÌÂÌËfl ‰ÓÎÊÌ˚ ‚ ÔÂ‚Û˛ Ó˜Â‰¸ ËÒÍβ˜‡Ú¸Òfl ͇Í:
■ ÓÚÒÛÚÒÚ‚Û˛˘Ë Á̇˜ÂÌËfl;
■ ‚˚Ô‡‰‡˛˘Ë Á̇˜ÂÌËfl;
■ ÒÚÛÍÚÛÌ˚ ËÁÏÂÌÂÌËfl ÛÓ‚Ìfl, ÚẨÂ̈ËË, ‡ÏÔÎËÚÛ‰˚
Ë Ô.;
■ ͇ÎẨ‡Ì˚ ÓÚÍÎÓÌÂÌËfl (̇ÔËÏÂ, ÍÓ΢ÂÒÚ‚Ó ‡·Ó˜Ëı
‰ÌÂÈ ‚ ÏÂÒflˆÂ)
■ ÂÍ·ÏÌ˚ ÏÂÓÔËflÚËfl/ÏÂÓÔËflÚËfl ÔÓ ÒÚËÏÛÎËÓ‚‡-
Ì˲ Ò·˚Ú‡.
àÒÍβ˜ÂÌË ڇÍËı ÓÚÍÎÓÌÂÌËÈ Á̇˜ËÚÂθÌÓ ÛÎÛ˜¯‡ÂÚ Í‡˜Â-
ÒÚ‚Ó ÒÚ‡ÚËÒÚ˘ÂÒÍÓ„Ó ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl. ìÔ‡‚ÎÂÌË ÒÔÓÒÓÏ
‚ mySAP SCM Ô‰ÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ ÌÂÍÓÚÓ˚ Òڇ̉‡ÚÌ˚ ÏÂÚÓ‰˚
‚˚ÔÓÎÌÂÌËfl Ú‡ÍËı ËÁÏÂÌÂÌËÈ. Ç ÚÓ Ê ‚ÂÏfl ‡Ò¯ËÂÌÌ˚Â
χÍÓÒ˚ ÒÓÁ‰‡˛Ú Û‰Ó·Ì˚ ‰ÓÔÓÎÌËÚÂθÌ˚ ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚË
‰Îfl ‚˚ÔÓÎÌÂÌËfl Ú·ÛÂÏ˚ı ‡Ò˜ÂÚÓ‚ ‚ ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚ËË Ò Á‡‰‡Ì-
Ì˚ÏË ÒÔˆËÙËÍÓÈ ÍÓÏÔ‡ÌËË ÓÔ‰ÂÎÂÌËflÏË.
åÖíéÑõ èêéÉçéáàêéÇÄçàü
ÇÓÁÏÓÊÌÓ, ˜ÚÓ ÔÓÚÙÂθ ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ LJ¯ÂÈ ÍÓÏÔ‡ÌËË ‚Íβ-
˜‡ÂÚ ‚ Ò·fl ‡Á΢Ì˚ ÔÓ‰ÛÍÚ˚, ÍÓÚÓ˚ ̇ıÓ‰flÚÒfl ̇ ‡Á-
Ì˚ı ÒÚ‡‰Ëflı Ò‚ÓÂ„Ó ÊËÁÌÂÌÌÓ„Ó ˆËÍ· Ë ‡Á΢‡˛ÚÒfl ÔÓ ÚË-
ÔÛ ÒÔÓÒ‡. ä ÒÓʇÎÂÌ˲, ‰ËÌÓ„Ó ÏÂÚÓ‰‡ ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl,
ÒÓÁ‰‡˛˘Â„Ó ÚÓ˜Ì˚È ÒÚ‡ÚËÒÚ˘ÂÒÍËÈ ÔÓ„ÌÓÁ Ó‰ÌÓ‚ÂÏÂÌÌÓ
10
‰Îfl ÔË‚˚˜Ì˚ı ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚, ÌÂıÓ‰Ó‚˚ı ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ Ë ÔÓÒΉ-
ÌËı ÌÓ‚ËÌÓÍ, Ì ÒÛ˘ÂÒÚ‚ÛÂÚ. èÓ‰ıÓ‰˚, ÍÓÚÓ˚ Ô˚Ú‡˛ÚÒfl
Óı‚‡ÚËÚ¸ ·Óθ¯ËÌÒÚ‚Ó Ú‡ÍËı ÚËÔÓ‚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÒÔÓÒ‡,
Ó˜Â̸ ÒÎÓÊÌ˚ Ë ‰Îfl ÏÌÓ„Ëı Ô·ÌÓ‚ËÍÓ‚ ͇ÊÛÚÒfl «˜ÂÌ˚ÏË
fl˘Ë͇ÏË». ÑÎfl ÚÓ„Ó ˜ÚÓ·˚ ÔÓÎÛ˜ËÚ¸ Ô‡‚ËθÌ˚ ÓÚ‚ÂÚ˚,
ÔËıÓ‰ËÚÒfl ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ ‡Á΢Ì˚ ÏÂÚÓ‰˚. è·ÌËÓ‚‡ÌËÂ
ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM – ˝ÚÓ ËÌÒÚÛÏÂÌÚ‡ËÈ Ô‡ÍÚ˘ÂÒÍËı,
ıÓÓ¯Ó Á‡ÂÍÓÏẨӂ‡‚¯Ëı Ò·fl ÏÂÚÓ‰Ó‚ ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl,
ÍÓÚÓ˚ ÏÓÊÌÓ ‡Á‰ÂÎËÚ¸ ̇ ÚË ˜‡ÒÚË:
■ ÛÌË‚‡ˇÌÚÌ˚ ÏÂÚÓ‰˚ ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl;
■ ͇ÛÁ‡Î¸Ì˚È ‡Ì‡ÎËÁ;
■ ÍÓÏ·ËÌËÓ‚‡ÌÌ˚È ÔÓ„ÌÓÁ.
ìÌË‚‡ˇÌÚÌ˚ ÏÂÚÓ‰˚ ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl
ìÌË‚‡ˇÌÚÌ˚ ÏÓ‰ÂÎË ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl Ô‰ÒÚ‡‚Îfl˛Ú ÒÓ-
·ÓÈ ÏÂÚÓ‰ËÍË, ÔË ÍÓÚÓ˚ı ‰‡ÌÌ˚ ҷ˚Ú‡ ‚ ÔÓ¯ÎÓÏ ËÒ-
ÔÓθÁÛ˛ÚÒfl ‰Îfl ÓÔ‰ÂÎÂÌËfl ÛÓ‚Ìfl, ÚẨÂ̈ËË Ë ÒÂÁÓÌÌ˚ı
¯‡·ÎÓÌÓ‚ ‚ ͇˜ÂÒÚ‚Â ÓÒÌÓ‚˚ ‰Îfl ˝ÍÒÚ‡ÔÓÎflˆËË Ì‡ ·Û‰Û˘ÂÂ.
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM Ô‰ÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ Ò‡Ï˚Â
‚‡ÊÌ˚ ÏÓ‰ÂÎË ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl, ‚Íβ˜‡fl ÔÓÒÚÓ ÏÓ‰ÂÎË-
Ó‚‡ÌË (ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌË ÔÂ‚Ó„Ó ÔË·ÎËÊÂÌËfl), ÏÓ‰ÂÎËÓ-
‚‡ÌË ÔÓ ÒÍÓθÁfl˘ÂÏÛ Ò‰ÌÂÏÛ Á̇˜ÂÌ˲, ÔÓÒÚÛ˛ ÎËÌÂÈ-
ÌÛ˛ „ÂÒÒ˲, ˝ÍÒÔÓÌÂ̈ˇθÌÓ ҄·ÊË‚‡ÌË ÔÓ Å‡ÛÌÛ
Ë ÏÂÚÓ‰ËÍÛ ïÓθڇ-ÇËÌÚÂÒ‡ (˝ÍÒÔÓÌÂ̈ˇθÌÓ ҄·ÊË‚‡-
ÌË ‚ÚÓÓ„Ó ÔÓfl‰Í‡), ÔÓ˝ÚÓÏÛ Û ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂÎfl ‚Ò„‰‡ ËÏÂÂÚ-
Òfl ÌÛÊÌ˚È ËÌÒÚÛÏÂÌÚ ‰Îfl ‚˚ÔÓÎÌÂÌËfl ÔÓÒÚ‡‚ÎÂÌÌÓÈ Á‡‰‡-
˜Ë. åÓÊÌÓ Ú‡ÍÊ ËÌÚ„ËÓ‚‡Ú¸ ¯‡·ÎÓÌ˚ ÊËÁÌÂÌÌÓ„Ó ˆËÍ-
· ‚ ÏÓ‰ÂÎË ‚ÂÏÂÌÌ˚ı fl‰Ó‚ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ÒÔˆˇθÌ˚ı
ÔÓÙËÎÂÈ ËÎË ÔÓÙËÎÂÈ Ò‰ÂÊË‚‡ÌËfl ÚẨÂ̈ËË (ÒÏ. Ú‡ÍÊÂ
ÛÔ‡‚ÎÂÌË ÊËÁÌÂÌÌ˚Ï ˆËÍÎÓÏ).
èË Ì‡Î˘ËË ÒÎÛ˜‡ÈÌÓ„Ó ÒÔÓÒ‡ ÔËÏÂÌÂÌË ÏÓ‰ÂÎÂÈ ‚Â-
ÏÂÌÌ˚ı fl‰Ó‚ ÏÓÊÂÚ ‚˚Á‚‡Ú¸ ÌÂÚÓ˜ÌÓ ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËÂ
ÛÓ‚Ìfl Á‡Ô‡ÒÓ‚. åÂÚÓ‰ äÓÒÚÂ̇ ÔÓÏÓ„‡ÂÚ ÎË͂ˉËÓ‚‡Ú¸ ˝ÚÛ
ÌÂÚÓ˜ÌÓÒÚ¸ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ˝ÍÒÔÓÌÂ̈ˇθÌÓ„Ó Ò„Î‡ÊË‚‡ÌËfl
‰Îfl ÓˆÂÌÍË ‚Â΢ËÌ˚ ÒÔÓÒ‡ ‚ Ú˜ÂÌË ÔÂËÓ‰Ó‚ ÒÛ˘ÂÒÚ‚Ó-
‚‡ÌËfl Ú‡ÍÓ„Ó ÒÔÓÒ‡, ‡ Ú‡ÍÊ ˜‡ÒÚÓÚÛ ÒÔÓÒ‡. äÓ̘Ì˚ Á̇-
˜ÂÌËfl ÔÓ„ÌÓÁ‡ ÓÔ‰ÂÎfl˛ÚÒfl ÔÛÚÂÏ ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl ‚Â΢Ë-
Ì˚ ÒÔÓÒ‡ ‚ ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚ËË Ò ˜‡ÒÚÓÚÓÈ ÒÔÓÒ‡. èË ËÒÔÓθÁÓ-
‚‡ÌËË ÙÛÌ͈ËË ‚˚·Ó‡ ÓÔÚËχθÌÓ„Ó ‚‡ˇÌÚ‡ ÒËÒÚÂχ ÎË·Ó
ÔËÏÂÌflÂÚ ‚Ò ‚ÓÁÏÓÊÌ˚ ÏÂÚÓ‰˚ ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl, ÎË·Ó
ËÒÔÓθÁÛÂÚ ÏÂÚÓ‰˚ ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl, ‚˚·‡ÌÌ˚ Ô·ÌÓ‚Ë-
ÍÓÏ, Ë ‚˚·Ë‡ÂÚ Ì‡ËÎÛ˜¯ËÈ. èË ÔÓÏÓ˘Ë Ï‡ÍÓÒÓ‚ ÏÓÊÌÓ
ÔËÏÂÌËÚ¸ ·ÓΠÒÎÓÊÌ˚ Ô‡‚Ë· ÔËÌflÚËfl ¯ÂÌËÈ,
‚Íβ˜‡fl ‡Á΢Ì˚ „ÓËÁÓÌÚ˚ ‰Îfl „ÛÔÔ˚ Ô‡‡ÏÂÚÓ‚ ̇
ÓÒÌÓ‚Â Í‡ÚÍÓ-, Ò‰ÌÂ- ËÎË ‰Ó΄ÓÒÓ˜Ì˚ı Á‡‰‡˜ ÔÓ„ÌÓÁË-
Ó‚‡ÌËfl.
ä‡ÛÁ‡Î¸Ì˚È ‡Ì‡ÎËÁ
ÑÎfl ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl Ôӂ‰ÂÌËfl ÍÎËÂÌÚ‡ ÌÂÓ·ıÓ‰ËÏÓ ‚ ÔÂ-
‚Û˛ Ó˜Â‰¸ ÔÓÌflÚ¸ ‚Ò هÍÚÓ˚, ‚ÎËfl˛˘Ë ̇ ˝ÚÓ Ôӂ‰Â-
ÌËÂ. ÇÎËfl˛˘Ë هÍÚÓ˚ ‚Íβ˜‡˛Ú ˆÂÌÛ, ÍÓ΢ÂÒÚ‚Ó Ï‡„‡ÁË-
ÌÓ‚ ËÎË ËÌ˚ı ÚÓ„Ó‚˚ı ÚÓ˜ÂÍ, ÍÎËχÚ˘ÂÒÍË ÛÒÎÓ‚Ëfl (̇-
ÔËÏÂ, ÚÂÏÔÂ‡ÚÛÛ), ‰ÂÏÓ„‡Ù˲ ÒÓÚÛ‰ÌËÍÓ‚, ÍÓ΢ÂÒÚ‚Ó
‡·Ó˜Ëı ‰ÌÂÈ Ë Ú.‰. ê‡Á‚ÂÚ͇ ‰‡ÌÌ˚ı Ò·˚Ú‡ ‰Îfl ÓÔ‰ÂÎÂ-
ÌËfl ‚ÎËflÌËfl ͇ÛÁ‡Î¸Ì˚ı ÔÂÂÏÂÌÌ˚ı ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÏÓ‰ÂÎËÓ-
‚‡Ú¸ ‚ËÚۇθÌÓ„Ó ÍÎËÂÌÚ‡ Ë ‡Á‚ËÚË ҷ˚Ú‡ ‚ ·Û‰Û˘ÂÏ
‚ ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚ËË Ò ÍÓÏÔÎÂÍÒÓÏ ‚ÎËfl˛˘Ëı Ù‡ÍÚÓÓ‚. è·ÌË-
Ó‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM – ˝ÚÓ ÔÂÍ‡ÒÌÓ Á‡ÂÍÓÏẨÓ-
‚‡‚¯ËÈ Ò·fl ÏÂÚÓ‰ ÏÛθÚËÎËÌÂÈÌÓÈ „ÂÒÒËË (MLR) ‰Îfl
ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌËfl Ë ÓˆÂÌÍË ‚ÎËflÌËfl Ù‡ÍÚÓÓ‚. MLR ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ
ÔӇ̇ÎËÁËÓ‚‡Ú¸ ÒÓÓÚÌÓ¯ÂÌË ËÒÚÓ˘ÂÒÍËı ‰‡ÌÌ˚ı ÔÓ
Ò·˚ÚÛ Ò Î˛·˚Ï ËÁ ‚ÎËfl˛˘Ëı Ù‡ÍÚÓÓ‚ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ÏÂÚÓ‰‡
̇ËÏÂ̸¯Ëı Í‚‡‰‡ÚÓ‚. åÓÊÌÓ ‚˚·‡Ú¸ Ó‰ÌÛ ËÁ ÏÌÓ„Ëı
ÓÔˆËÈ ‰Îfl ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌËfl ÎËÌÂÈÌ˚ı Ë ÌÂÎËÌÂÈÌ˚ı ÚẨÂÌ-
ˆËÈ, ‚Íβ˜‡fl ÒÂÁÓÌÌ˚ ¯‡·ÎÓÌ˚, ¯‡·ÎÓÌ˚ ÊËÁÌÂÌÌÓ„Ó ˆËÍ-
·, ÙËÍÚË‚Ì˚ ÔÂÂÏÂÌÌ˚Â Ë ÔÂËÓ‰˚ ÓÊˉ‡ÌËfl. ëËÒÚÂχ
Ô‰ÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ ‡Á΢Ì˚ ÒÚ‡ÚËÒÚ˘ÂÒÍË ÏÂÚÓ‰ËÍË, ‚Íβ-
˜‡fl ‡‰‡ÔÚËÓ‚‡ÌÌ˚È R-Í‚‡‰‡Ú Ë ÏÂÚÓ‰ ÑÛ·ËÌ-LJÚÒÓ̇.
äÓÏ·ËÌËÓ‚‡ÌÌ˚È ÔÓ„ÌÓÁ
äÓÏ·ËÌËÓ‚‡ÌÌ˚È ÔÓ„ÌÓÁ ÒÓÁ‰‡ÂÚ ‚Á‚¯ÂÌÌÓ Ò‰Ì ÌÂ-
ÒÍÓθÍËı ÔÓ„ÌÓÁÓ‚ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ÛÌË‚‡ˇÌÚÌÓ„Ó ÔÓ„ÌÓÁË-
Ó‚‡ÌËfl ËÎË Í‡ÛÁ‡Î¸ÌÓ„Ó ‡Ì‡ÎËÁ‡. ÇÁ‚¯˂‡ÌË ÏÓÊÂÚ ·˚Ú¸
‰ËÌ˚Ï ‰Îfl ‚ÒÂ„Ó „ÓËÁÓÌÚ‡ ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl ËÎË ÏÓÊÂÚ
ËÁÏÂÌflÚ¸Òfl Ò Ú˜ÂÌËÂÏ ‚ÂÏÂÌË, Ë Ú‡ÍËÏ Ó·‡ÁÓÏ Í‡ÚÍÓ-
Ë Ò‰ÌÂÒÓ˜Ì˚ ÔÓ„ÌÓÁ˚ ÍÓÏ·ËÌËÛ˛ÚÒfl ‚ Á‡‚ËÒËÏÓÒÚË
ÓÚ Ëı „ÓËÁÓÌÚ‡. äÓÏ·ËÌËÓ‚‡ÌÌÓ ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌË – ˝ÚÓ
·Óθ¯Â ˜ÂÏ ÔÓÒÚÓ Ë‰Âfl ‚˚·Ó‡ ̇ËÎÛ˜¯Â„Ó ÏÂÚÓ‰‡, ÓÌÓ
ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÒÓ˜ÂÚ‡Ú¸ ‡Á΢Ì˚ ÏÂÚÓ‰˚ ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl.
ñÂÎ˚È fl‰ ËÒÒΉӂ‡ÌËÈ ‰Ó͇Á‡Î, ˜ÚÓ ÍÓÏ·ËÌËÓ‚‡ÌÌ˚Â
ÔÓ„ÌÓÁ˚ ‚ Ò‰ÌÂÏ ·ÓΠÚÓ˜Ì˚Â, ˜ÂÏ Í‡Ê‰˚È ËÁ ËÒÔÓθÁÛ-
ÂÏ˚ı ËÏË Ó‰ËÌÓ˜Ì˚ı ÔÓ„ÌÓÁÓ‚.
ÄçÄãàá íéóçéëíà èêéÉçéáÄ
éÚ˜ÂÚÌÓÒÚ¸ Ó ÚÓ˜ÌÓÒÚË ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl ÔÓÏÓ„‡ÂÚ ÍÓÏÔ‡ÌË-
flÏ ÓˆÂÌËÚ¸ Ô‡‚ËθÌÓÒÚ¸ ÔÓ¯Î˚ı ÔÓ„ÌÓÁÓ‚ Ë ËÌÚ„ËÓ-
‚‡Ú¸ ˝ÚË Á̇ÌËfl ‰Îfl ˝ÍÒÚ‡ÔÓÎflˆËË Ì‡ ·Û‰Û˘ÂÂ. éÒÌÓ‚Ì˚Ï
ÏÂÚÓ‰ÓÏ fl‚ÎflÂÚÒfl ÒÓı‡ÌÂÌË ÒÂËË ÔÓ„ÌÓÁÓ‚ Á‡ ÓÔ‰Â-
ÎÂÌÌ˚È ÔÂËÓ‰ ‚ÂÏÂÌË Ë Ò‡‚ÌÂÌËÂ Í‡Ê‰Ó„Ó ÓÚÍÎÓÌÂÌËfl
‚ ÒÂËË Ò Ù‡ÍÚ˘ÂÒÍËÏË ‰‡ÌÌ˚ÏË Á‡ ÚÓÚ Ê ÔÂËÓ‰. èÓÒÎÂ
˝ÚÓ„Ó ÓÚÍÎÓÌÂÌËfl ÏÓÊÌÓ ÔÓˆËÓ‚‡Ú¸ ̇ ·Û‰Û˘ÂÂ. í‡Í‡fl
ÔÓÁ‡˜ÌÓÒÚ¸ ÓÊˉ‡ÂÏ˚ı ÓÚÍÎÓÌÂÌËÈ Ì ÚÓθÍÓ ÔÓÏ¢‡ÂÚ
ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌË ‚ ÍÓÌÚÂÍÒÚ, ÌÓ Ë ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÒÚÓËÚ¸ ‡Á΢-
Ì˚ ÏÓ‰ÂÎË. ç‡ÔËÏÂ, ÍÓÏÔ‡ÌËfl ÏÓÊÂÚ ÓˆÂÌËÚ¸ ÒˆÂ̇ËË
·Û‰Û˘Â„Ó ‰Îfl χÍÒËχθÌÓ„Ó, Ô·ÌËÛÂÏÓ„Ó Ë ÏËÌËχθÌÓ-
„Ó Ó·˙Âχ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡, Á‡Ô‡ÒÓ‚, ‚˚Û˜ÍË ÓÚ ÔÓ‰‡Ê Ë ÔÓ-
ÚÓ͇ ̇΢ÌÓÒÚË. ê‡θÌ˚È ‚Í·‰ ÚÓ˜ÌÓÒÚË ÔÓ„ÌÓÁ‡ ‡-
ÎËÁÛÂÚÒfl ÔË ÒÓÔÓÒÚ‡‚ÎÂÌËË Â„Ó Ò ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌËÂÏ ‚‡ÊÌ˚ı
ÛÁÎÓ‚ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË.
ÑÎfl ÛÌË‚‡ˇÌÚÌÓ„Ó ÏÂÚÓ‰‡ ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂ
ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM Ô‰·„‡ÂÚ ÒÎÂ‰Û˛˘Ë ӈÂÌÍË Ó¯Ë·ÓÍ
ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl ‰Îfl ËÁÏÂÌÂÌËfl ÚÓ˜ÌÓÒÚË ÔÓ„ÌÓÁ‡:
■ Ò‰Ì ‡·ÒÓβÚÌÓ ÓÚÍÎÓÌÂÌË (MAD);
■ ÒÛÏχ ӯ˷ÓÍ (ET);
■ Ò‰Ìflfl ÔÓˆÂÌÚ̇fl ӯ˷͇ (MPE);
■ Ò‰Ìflfl ‡·ÒÓβÚ̇fl ÔÓˆÂÌÚ̇fl ӯ˷͇ (MAPE);
■ Ò‰Ìflfl Í‚‡‰‡Ú˘̇fl ӯ˷͇ (MSE);
■ Í‚‡‰‡ÚÌ˚È ÍÓÂ̸ Ò‰ÌÂÈ Í‚‡‰‡Ú˘ÌÓÈ Ó¯Ë·ÍË
(RMSE).
óÚÓ Í‡Ò‡ÂÚÒfl ͇ÛÁ‡Î¸ÌÓ„Ó ‡Ì‡ÎËÁ‡, ÚÓ ‰Îfl ÓˆÂÌÍË Í‡˜ÂÒÚ‚‡
ÏÓ‰ÂÎË ÔËÏÂÌfl˛ÚÒfl ÒÎÂ‰Û˛˘Ë ÏÂÚÓ‰˚:
■ R-Í‚‡‰‡Ú;
■ ‡‰‡ÔÚËÓ‚‡ÌÌ˚È R-Í‚‡‰‡Ú;
■ ÑÛ·ËÌ h;
■ ÑÛ·ËÌ-LJÚÒÓÌ;
■ T-ÚÂÒÚ;
■ Ò‰Ìflfl ÛÔÛ„ÓÒÚ¸.
äÓÏ ÚÓ„Ó, ÏÓÌËÚÓ Ô‰ÛÔÂʉÂÌËÈ SAP APO ÒÓÓ·˘‡ÂÚ
ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂβ ÔÓÒ‰ÒÚ‚ÓÏ ˝ÎÂÍÚÓÌÌÓÈ ÔÓ˜Ú˚ ËÎË Û‚Â‰ÓÏ-
ÎÂÌËfl Ó· ÓÒÓ·ÓÈ ÒËÚÛ‡ˆËË, Ú.Â. Ó ‚˚ıӉ Á‡ ÓÔ‰ÂÎÂÌÌ˚Â
ÔÓÓ„Ó‚˚ Á̇˜ÂÌËfl ‚ ÔÓˆÂÒÒ ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl. ÑÎfl β-
·Ó„Ó ËÁ ÒÚ‡ÚËÒÚ˘ÂÒÍËı ÏÂÚÓ‰Ó‚ ÔÓÓ„Ó‚˚ Á̇˜ÂÌËfl ÏÓ„ÛÚ
̇Á̇˜‡Ú¸Òfl ÔÓ ‚˚·ÓÛ ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂÎfl. èÓÒÎÂ‰Û˛˘Ë ÓÚ˜ÂÚ˚
ÔÓ ÚÓ˜ÌÓÒÚË ÔÓ„ÌÓÁÓ‚ ‰ÂÏÓÌÒÚËÛ˛Ú Ó¯Ë·ÍË ÔÓ„ÌÓÁË-
11
Ó‚‡ÌËfl ‰Îfl β·Ó„Ó ÛÓ‚Ìfl Ë ËÁÏÂÌÂÌËfl. åÓÊÌÓ ‚˚ÔÓÎÌËÚ¸,
̇ÔËÏÂ, ÒÎÂ‰Û˛˘Ë Ò‡‚ÌÂÌËfl:
■ Ù‡ÍÚ/ÔÓ„ÌÓÁ;
■ Ù‡ÍÚ/ÔÓ„ÌÓÁ Ò Á‡‰ÂÊÍÓÈ ÔÓ ‚ÂÏÂÌË;
■ Ù‡ÍÚ/‡Á΢Ì˚ ‚ÂÒËË Ô·̇, ̇ÔËÏÂ ·‡ÁÓ‚˚È ÔÓ„ÌÓÁ
ËÎË Òӄ·ÒËÚÂθÌ˚È ÔÓ„ÌÓÁ;
■ Ù‡ÍÚ/·˛‰ÊÂÚ.
ÖÒÚÂÒÚ‚ÂÌÌÓ, ˝ÚË ÓÚ˜ÂÚ˚ ÏÓ„ÛÚ ÒÓÁ‰‡‚‡Ú¸Òfl ‚ ÓÚ‰ÂθÌ˚ı Ô‡Ô-
͇ı Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl. é‰Ì‡ÍÓ ‰Îfl ·Óθ¯Ëı Ó·˙ÂÏÓ‚ ÓÚ˜ÂÚÌÓ-
ÒÚË ÂÍÓÏẨÛÂÚÒfl ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ SAP BW, ÍÛ‰‡ ÏÓÊÌÓ Î„ÍÓ
ÔÂÂÌÂÒÚË ‰‡ÌÌ˚ ËÁ SAP APO.
ìèêÄÇãÖçàÖ ÜàáçÖççõå ñàäãéå
ìÔ‡‚ÎÂÌË ÊËÁÌÂÌÌ˚Ï ˆËÍÎÓÏ ÔÓ‰ÛÍÚ‡ Ô‰ÒÚ‡‚ÎflÂÚ ÒÓ·ÓÈ
ÙÛÌÍˆË˛, ËÒÔÓθÁÛ˛˘Û˛Òfl Í‡Í ‚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË ÒÔÓÒ‡, Ú‡Í Ë
‚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ÒÂÚÂÈ ‚ mySAP SCM. Ç ÔÓˆÂÒÒÂ
Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÒÔÓÒ‡ ÒÚ‡Ú„Ëfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ‰Îfl ÔÓ‰ÛÍÚ‡
Á‡‚ËÒËÚ ÓÚ ÒÚ‡‰ËË ÊËÁÌÂÌÌÓ„Ó ˆËÍ· ˝ÚÓ„Ó ÔÓ‰ÛÍÚ‡.
îÛÌ͈ËË ‡Ì‡ÎËÁ‡ ÔÓÏÓ„‡˛Ú ‚ ÔËÌflÚËË ¯ÂÌËÈ. è·ÌËÓ-
‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ‰‡Ú¸ ÓÚ‚ÂÚ Ì‡ Ú‡ÍËÂ
‚ÓÔÓÒ˚, ͇Í, ̇ÔËÏÂ:
■ çÛÊÌÓ ÎË ‚˚‚Ó‰ËÚ¸ ̇ ˚ÌÓÍ ÌÓ‚˚È ÔÓ‰ÛÍÚ?
■ äÓ„‰‡ ÌÛÊÌÓ ‚˚‚Ó‰ËÚ¸ ̇ ˚ÌÓÍ ÌÓ‚˚È ÔÓ‰ÛÍÚ?
■ ä‡Í ÌÛÊÌÓ ÒÚËÏÛÎËÓ‚‡Ú¸ Ò·˚Ú ÔÓ‰ÛÍÚ‡ ̇ ‡ÁÌ˚ı
ÒÚ‡‰Ëflı Â„Ó ÊËÁÌÂÌÌÓ„Ó ˆËÍ·?
■ ëΉÛÂÚ ÎË ÒÌflÚ¸ ÔÓ‰ÛÍÚ Ò ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡ Ë ÂÒÎË ‰‡, ÚÓ
ÍÓ„‰‡?
■ ëΉÛÂÚ ÎË Á‡ÔÛÒÚËÚ¸ ÒÎÂ‰Û˛˘ËÈ ÒıÓ‰Ì˚È ÔÓ‰ÛÍÚ?
■ ëΉÛÂÚ ÎË ÔÓ‚ÚÓÌÓ Á‡ÔÛÒÚËÚ¸ ÔÓ‰ÛÍÚ Ì‡ ˚ÌÓÍ Ë ÂÒÎË
‰‡, ÚÓ ÍÓ„‰‡?
■ ç ÔӂΘÂÚ ÎË Á‡ ÒÓ·ÓÈ ‚˚‚Ó‰ ̇ ˚ÌÓÍ ÌÓ‚Ó„Ó ÔÓ‰ÛÍÚ‡
ÒÌËÊÂÌË ÔÓ‰‡Ê ÒÛ˘ÂÒÚ‚Û˛˘Ëı ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚?
ÜËÁÌÂÌÌ˚È ˆËÍÎ ÔÓ‰ÛÍÚ‡ ÒÓÒÚÓËÚ ËÁ ÒÎÂ‰Û˛˘Ëı Ù‡Á:
■ Á‡ÔÛÒÍ;
■ ÓÒÚ;
■ ÁÂÎÓÒÚ¸;
■ ÒÌflÚËÂ Ò ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡.
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂβ
Ô‰ÒÚ‡‚ËÚ¸ Ù‡Á˚ Á‡ÔÛÒ͇, ÓÒÚ‡ Ë ÒÌflÚËfl Ò ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡
ÔË ÔÓÏÓ˘Ë Ú‡Í Ì‡Á˚‚‡ÂÏÓ„Ó ÔÓÙËÎfl ‚̉ÂÌËfl Ë ÔÓÙË-
Îfl Á‡‚Â¯ÂÌËfl ÊËÁÌÂÌÌÓ„Ó ˆËÍ· ÔÓ‰ÛÍÚ‡. èÓÙËθ ‚ÌÂ-
12
‰ÂÌËfl ÔÓ‚ÚÓflÂÚ ÍË‚˚ ÓÒÚ‡ ÔÓ‰‡Ê, ÍÓÚÓ˚ ÓÊˉ‡˛Ú-
Òfl ‰Îfl ÔÓ‰ÛÍÚ‡ ̇ ÒÚ‡‰ËË Á‡ÔÛÒ͇ Ë ÓÒÚ‡, ‚ ÚÓ ‚ÂÏfl ͇Í
ÔÓÙËθ Á‡‚Â¯ÂÌËfl ÊËÁÌÂÌÌÓ„Ó ˆËÍ· ÔÓ‰ÛÍÚ‡ ÓÚ‡Ê‡ÂÚ
ÍË‚Û˛ ÒÌËÊÂÌËfl ÔÓ‰‡Ê, ÍÓÚÓ‡fl ÓÊˉ‡ÂÚÒfl ÓÚ ÔÓ‰ÛÍÚ‡
̇ ÒÚ‡‰ËË ÒÌflÚËfl Ò ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡.
èÓ‚ÂÂÌÌÓÈ Ô‡ÍÚËÍÓÈ ‰Îfl ÌÓ‚˚ı ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ fl‚ÎflÂÚÒfl
ËÒÔÓθÁÓ‚‡ÌË ËÒÚÓ˘ÂÒÍËı ‰‡ÌÌ˚ı ÒıÓ‰Ì˚ı ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚
(̇ÔËÏÂ, Ô‰¯ÂÒÚ‚Û˛˘Ëı ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚) ‚ ͇˜ÂÒÚ‚Â ÓÒÌÓ‚˚
‰Îfl ÔÓ„ÌÓÁ‡. ùÚÓ ÏÓÊÌÓ Ò‰Â·ڸ ‚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË ÒÔÓÒ‡
ÔË ÔÓÏÓ˘Ë Ú‡Í Ì‡Á˚‚‡ÂÏÓ„Ó ‡Ì‡ÎÓ„Ó‚Ó„Ó ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌËfl.
èãÄçàêéÇÄçàÖ çÄÅéêéÇ èêéÑìäíéÇ
Ç ‰ÓÔÓÎÌÂÌËÂ Í Ô·ÌËÓ‚‡Ì˲ ÒÔÓÒ‡ ‰Îfl ÔÓ‰ÛÍÚ‡ ÏÓÊÌÓ
Ú‡ÍÊ ‚˚ÔÓÎÌflÚ¸ ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌË ‚ Á‡‚ËÒËÏÓÒÚË ÓÚ ÒÔÓÒ‡
̇ ‡Á΢Ì˚ı ÛÓ‚Ìflı Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ‡ÁÛÁÎÓ‚‡ÌËfl
ÒÔˆËÙË͇ˆËÈ. ùÚÓÚ ÏÂÚÓ‰ ÏÓÊÌÓ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ ‰Îfl Ô·ÌËÓ-
‚‡ÌËfl ̇·ÓÓ‚, ÒÓÒÚÓfl˘Ëı ËÁ ÌÂÒÍÓθÍËı „ÓÚÓ‚˚ı ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚
(ÍÓÚÓ˚ ڇÍÊ ÏÓ„ÛÚ ÔÓ‰‡‚‡Ú¸Òfl ÔÓ ÓÚ‰ÂθÌÓÒÚË). ÖÒÚÂÒÚ-
‚ÂÌÌÓ, ÌÛÊÌÓ ÓÔ‰ÂÎËÚ¸ ÒÔÓÒ ‰Îfl ‚ÒÂ„Ó Ì‡·Ó‡. Ç ÔÓˆÂÒÒÂ
Ú‡ÍÓ„Ó ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl ÒÓÁ‰‡ÂÚÒfl Á‡‚ËÒËÏ˚È ÒÔÓÒ, ÍÓÚÓ˚È
ÏÓÊÌÓ ÒÓ˜ÂÚ‡Ú¸ Ò ÌÂÁ‡‚ËÒËÏ˚Ï ÒÔÓÒÓÏ ‰Îfl Í‡Ê‰Ó„Ó ÔÓ‰ÛÍ-
Ú‡. é·˘ËÈ ÒÔÓÒ ‰Îfl Í‡Ê‰Ó„Ó ÔÓ‰ÛÍÚ‡ ÏÓÊÂÚ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸Òfl
‰Îfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl Ò̇·ÊÂÌËfl, ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡ Ë Á‡ÍÛÔÓÍ.
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÂÍ·ÏÌ˚ı ÏÂÓÔËflÚËÈ
ã˛·˚ ‚ˉ˚ ÂÍ·ÏÌ˚ı ÏÂÓÔËflÚËÈ Ó͇Á˚‚‡˛Ú Á̇˜ËÚÂθ-
ÌÓ ‚ÎËflÌË ̇ Ôӂ‰ÂÌË ÔÓÚ·ËÚÂÎÂÈ ÔÓ‰ÛÍÚ‡. çÂÓ·ıÓ-
‰ËÏÓ ˝ÍÒÚ‡ÔÓÎËÓ‚‡Ú¸ ‚ÎËflÌË ÂÍ·ÏÌ˚ı ÏÂÓÔËflÚËÈ
ÓÚ ÍÓÏÔÓÌÂÌÚÓ‚ Òڇ̉‡ÚÌÓ„Ó ÔÓ„ÌÓÁ‡, ÍÓÚÓ˚ ‚ Ò‚Ó˛ Ó˜Â-
‰¸ ÓÒÌÓ‚˚‚‡˛ÚÒfl ̇ ËÒÚÓ˘ÂÒÍËı ‰‡ÌÌ˚ı Ò·˚Ú‡. äÓÏÔÓ-
ÌÂÌÚ˚, ÔÓ‰‰ÂÊË‚‡ÂÏ˚ ÂÍ·ÏÌ˚ÏË ÏÂÓÔËflÚËflÏË, ÒÓÁ‰‡-
˛ÚÒfl ‚ ͇˜ÂÒÚ‚Â ‰ÓÔÓÎÌËÚÂθÌ˚ı ÔÓÚ·ÌÓÒÚÂÈ ÔË ·‡ÁÓ‚ÓÏ
ÔÓ„ÌÓÁÂ. è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ ‡Ò¯ËflÂÚ Í·ÒÒ˘ÂÒÍÓÂ
Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ÓÚ Ó·˙ÂÏÓ‚, ˜ÚÓ·˚ ÏÓÊÌÓ Ú‡ÍÊ ·˚ÎÓ Û˜ÂÒÚ¸
Ù‡ÍÚÓ ˆÂÌ˚ ÔË ‚˚ÔÓÎÌÂÌËË ‡Ì‡ÎËÁ‡ ÂÌÚ‡·ÂθÌÓÒÚË ‰Îfl
͇ÎẨ‡ÌÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÂÍ·ÏÌ˚ı ͇ÏÔ‡ÌËÈ. êÂÍ·Ï-
Ì˚ ÏÂÓÔËflÚËfl ÏÓÊÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡Ú¸ ̇ β·ÓÏ ÛÓ‚ÌÂ, Ëı
ÏÓÊÌÓ ‡„„ËÓ‚‡Ú¸ Ë ‰ÂÁ‡„„ËÓ‚‡Ú¸. îÛÌ͈ËË ÓÚ˜ÂÚÌÓÒÚË
ÔÓÁ‚ÓÎfl˛Ú ÓÚÒÎÂÊË‚‡Ú¸ ÂÍ·ÏÌ˚ ÏÂÓÔËflÚËfl Ë Ò‚flÁ‡ÌÌ˚Â
Ò ÌËÏË Á‡Ú‡Ú˚, Ú.Â. ‡Ì‡ÎËÁËÓ‚‡Ú¸ ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚ¸ ÂÍ·Ï-
Ì˚ı ͇ÏÔ‡ÌËÈ Ô‰ÔËflÚËfl. ëÛ˘ÂÒÚ‚ÛÂÚ Ú‡ÍÊ ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸
ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌËfl ÒÔÓÒ‡ ÔË Ôӂ‰ÂÌËË ÂÍ·ÏÌ˚ı ÏÂÓÔË-
flÚËÈ Ì‡ ÓÒÌÓ‚Â ˆÂ΂˚ı Á̇˜ÂÌËÈ ÂÌÚ‡·ÂθÌÓÒÚË, ̇΢Ëfl
ÔÓ‰ÛÍÚ‡ Ë ËÒÚÓ˘ÂÒÍËı Ó·‡ÁˆÓ‚. äÓÏ ÚÓ„Ó, ÏÓÊÌÓ ÓÔÂ-
‰ÂÎËÚ¸ ÓÒÚ Ò·˚Ú‡ ÓÚ ÂÍ·ÏÌ˚ı ÏÂÓÔËflÚËÈ ‚ ‰ËÌˈ‡ı
ÔÓ‰ÛÍÚ‡ ËÎË ‚ ÔÓˆÂÌÚ‡ı ÔË ÔÓÏÓ˘Ë Ó·‡ÁˆÓ‚ ÂÍ·ÏÌ˚ı
ÏÂÓÔËflÚËÈ. ç‡ ·‡Á ËÒÚÓ˘ÂÒÍËı ‰‡ÌÌ˚ı ÔÓ‰‡Ê ËÎË ‡Ì‡-
ÎËÁ‡ ÒËÒÚÂχ ÏÓÊÂÚ ‡‚ÚÓχÚ˘ÂÒÍË ÓÔ‰ÂÎflÚ¸ Ó·‡Áˆ˚ ÂÍ-
·ÏÌ˚ı ÏÂÓÔËflÚËÈ, ÔӂӉ˂¯ËıÒfl ‚ ÔÓ¯ÎÓÏ. é·‡Áˆ˚
ÂÍ·ÏÌ˚ı ÏÂÓÔËflÚËÈ ÏÓÊÌÓ ‡ıË‚ËÓ‚‡Ú¸ ‚ ͇ڇÎÓ„Â Â-
Í·ÏÌ˚ı ÏÂÓÔËflÚËÈ Ò ÚÂÏ, ˜ÚÓ·˚ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ Ëı ‚ÔÓÒΉ-
ÒÚ‚ËË ‰Îfl ÔÓ‚ÚÓÌÓ„Ó Ôӂ‰ÂÌËfl ÂÍ·ÏÌ˚ı ÏÂÓÔËflÚËÈ.
ëÛ˘ÂÒÚ‚ÛÂÚ Ú‡ÍÊ ÚÂÒ̇fl ‚Á‡ËÏÓÒ‚flÁ¸ ÏÂÊ‰Û Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂÏ
ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM Ë mySAP CRM. ÇÒ ÏÂÓÔËflÚËfl, Á‡Ô·-
ÌËÓ‚‡ÌÌ˚Â Ò ÔÓÏÓ˘¸˛ Ô·ÌËÓ‚˘Ë͇ χÍÂÚËÌ„‡ ‚ mySAP
CRM, ÏÓ„ÛÚ Ó·‡·‡Ú˚‚‡Ú¸Òfl ‚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË ÒÔÓÒ‡ mySAP
SCM ‰Îfl ÔÓÎÛ˜ÂÌËfl ÓÔÚËÏËÁËÓ‚‡ÌÌÓ„Ó Ô·̇ ÔÓ ÒÔÓÒÛ.
èãÄçàêéÇÄçàÖ ëçÄÅÜÖçàü à ëÅõíÄ
èË ÔÓÏÓ˘Ë ‡ıËÚÂÍÚÛ˚ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË ‚ mySAP
SCM ÏÓÊÌÓ ‡Á‡·ÓÚ‡Ú¸ ÏÓ‰Âθ ‚ÒÂÈ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ÒÂÚË
Ë Ì‡ÒÚÓËÚ¸ ‚Ҡ ӄ‡Ì˘ÂÌËfl. è·ÌËÓ‚‡ÌË Ò̇·ÊÂÌËfl
‚ mySAP SCM ÔË ÔÓÏÓ˘Ë Ú‡ÍÓÈ ÏÓ‰ÂÎË ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÒÍÓÓ‰Ë-
ÌËÓ‚‡Ú¸ ÏÂÓÔËflÚËfl Ë Á‡Ô·ÌËÓ‚‡Ú¸ ÔÓÚÓÍ Ï‡ÚÂˇÎÓ‚
ÔÓ ‚ÒÂÈ ‰ÎËÌ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË. ùÚÓ ÔÓÏÓ„‡ÂÚ ÒÓÁ-
‰‡Ú¸ ÓÔÚËÏËÁËÓ‚‡ÌÌ˚ Ô·Ì˚ Á‡ÍÛÔÓÍ, ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡, Á‡-
Ô‡ÒÓ‚ Ë Ú‡ÌÒÔÓÚËÓ‚ÓÍ Ò ÚÂÏ, ˜ÚÓ·˚ ÔË‚ÂÒÚË Ò̇·ÊÂÌËÂ
‚ ̇ËÎÛ˜¯Â ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚Ë ÒÓ Ò·˚ÚÓÏ.
è·ÌËÓ‚‡ÌË Ò̇·ÊÂÌËfl ‚ mySAP SCM Ô‰ÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ ÚË
‡Î¸ÚÂ̇ÚË‚Ì˚ ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚË: ˝‚ËÒÚË͇ Ò ·‡Î‡ÌÒËÓ‚ÍÓÈ
ÏÓ˘ÌÓÒÚÂÈ, ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËfl Ë ÏÂÚÓ‰ Capable-to-Match (CTM).
è·ÌËÓ‚‡ÌË ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl, ÒÓÒÚÓfl˘Â ËÁ ÔÂÂ‡ÒÔ‰Â-
ÎËÚÂÎfl Ë ÔÓÒÚÓËÚÂÎfl Ú‡ÌÒÔÓÚÌÓÈ Á‡„ÛÁÍË, ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ
‰Ë̇Ï˘ÂÒÍË Ò·‡Î‡ÌÒËÓ‚‡Ú¸ Ë ÓÔÚËÏËÁËÓ‚‡Ú¸ ÚÓ„Ó‚Û˛
ÒÂÚ¸. éÌÓ Ú‡ÍÊ ÔÓÏÓ„‡ÂÚ ‰Ë̇Ï˘ÂÒÍË ÓÔ‰ÂÎflÚ¸, ͇Í
ËÏÂÌÌÓ Ë ÍÓ„‰‡ ‡ÒÔ‰ÂÎflÚ¸ Á‡Ô‡Ò˚. è·ÌËÓ‚‡ÌËÂ Ë ÓÔÚË-
ÏËÁ‡ˆË˛ ÏÓÊÌÓ ‚˚ÔÓÎÌflÚ¸ ̇ ‡Á΢Ì˚ı „ÓËÁÓÌÚ‡ı Ô·ÌË-
Ó‚‡ÌËfl. Ç SAP APO ËÒÔÓθÁÛ˛ÚÒfl ‡ÒÚ˚ ÔÂËÓ‰‡ (̇·Ó˚
‰ÌÂÈ Ò ‰‡ÌÌ˚ÏË, ҂‰ÂÌÌ˚ÏË ‚ÏÂÒÚ ‚ ÒÚÓηˆ) ‰Îfl ÌÂÁ‡‚Ë-
ÒËÏÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ̇ ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚Û˛˘ÂÏ „ÓËÁÓÌÚÂ. åÓÊ-
ÌÓ ÓÔ‰ÂÎËÚ¸ ÒÚÂÔÂ̸ ‰ÂÚ‡ÎËÁ‡ˆËË ‡ÒÚÓ‚ ÔÂËÓ‰Ó‚.
ñÂ΂˚ Á̇˜ÂÌËfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÔÓ‰‚ÂÊÂÌ˚ ÏÌÓ„Ó˜ËÒÎÂÌ-
Ì˚Ï Ó„‡Ì˘ÂÌËflÏ, Ú‡ÍËÏ Í‡Í ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚË Ú‡ÌÒÔÓÚËÓ‚-
ÍË, ÂÏÍÓÒÚË ÒÍ·‰Ó‚, ÓÒÌÓ‚Ì˚ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚ ÏÓ˘ÌÓ-
ÒÚË, ͇ÎẨ‡Ë, Á‡Ú‡Ú˚ Ë ÔË·˚θ. åÓÊÌÓ ÓÔ‰ÂÎËÚ¸
ÒÚ‡Ú„ËË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÔÓ ÍÓÏÔÓÌÂÌÚ‡Ï, ˜ÚÓ·˚ ÒÏÓ‰ÂÎË-
Ó‚‡Ú¸ ‡Á΢Ì˚ Ò‰˚. ùÚË ÒÚ‡Ú„ËË ‚ÓÁ‰ÂÈÒÚ‚Û˛Ú Ì‡ ÚÓ,
Í‡Í Ô·ÌËÛÂÚÒfl ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚Ó Ë Í‡Í ËÒÔÓθÁÛÂÚÒfl ÔÓÚ·ÎÂ-
ÌË ÔÓ„ÌÓÁËÛÂÏ˚ı ÍÓ΢ÂÒÚ‚.
чÌÌ˚ ÒÚ‡Ú„ËË ‚Íβ˜‡˛Ú ‚ Ò·fl:
■ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚Ó “̇ ÒÍ·‰”;
■ χÎÓÒÂËÈÌÓ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚Ó ÔÓ‰ Á‡Í‡Á;
■ ¯ÚÛ˜ÌÓ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚Ó ÔÓ Á‡Í‡ÁÛ ÍÎËÂÌÚ‡ (Ò Ù‡ÁÓÈ ÍÓ̘-
ÌÓ„Ó ÏÓÌڇʇ ËÎË ·ÂÁ ÌÂÂ).
åÂÓÔËflÚËfl ÔÓ Ô·ÌËÓ‚‡Ì˲ (Ú‡ÍËÂ Í‡Í ËÌÚÂ‡ÍÚË‚ÌÓÂ
Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂ, ˝‚ËÒÚË͇ Ë ÏÂÚÓ‰ËÍË ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËË) ÏÓ„ÛÚ
ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡Ú¸Òfl, ‡ Á‡ÚÂÏ ÒÓı‡ÌflÚ¸Òfl ‚ Ë̉˂ˉۇθÌ˚ı ‚Â-
ÒËflı Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl. ùÚË ‚ÂÒËË ÏÓÊÌÓ ‚˚Á˚‚‡Ú¸ ÔÓÁ‰Ì Ë
Ò‡‚ÌË‚‡Ú¸ Ëı, ‡ Á‡ÚÂÏ ‰Â·ÎÓÍËÓ‚‡Ú¸ Ëı ‰Îfl ‰‡Î¸ÌÂȯ„Ó
Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl. èË ËÁÏÂÌÂÌËË Ô·ÌÓ‚ ÒËÒÚÂχ ‡ÒÔÓÒÚ‡-
ÌflÂÚ ˝ÚË ËÁÏÂÌÂÌËfl ‚ÔÂ‰ Ë Ì‡Á‡‰ ÔÓ ‚ÒÂÈ ÒÂÚË, ˜ÚÓ ÔË‚Ó-
‰ËÚ Í Ï‡ÍÒËχθÌÓÏÛ ÒÓÍ‡˘ÂÌ˲ ˆËÍ· Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl.
ëËÒÚÂχ ÔÓ‰‰ÂÊË‚‡ÂÚ ËÌÚÂ‡ÍÚË‚ÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ÔË
ÔÓÏÓ˘Ë ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌËfl ‚ ÂÊËÏ ‡θÌÓ„Ó ‚ÂÏÂÌË Ë
ËÌÚ„‡ˆËË Ò ÏÓÌËÚÓÓÏ Ô‰ÛÔÂʉÂÌËÈ.
Ç ÔË̈ËÔ ÏÓÊÌÓ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ ‰‚‡ ‡Á΢Ì˚ı ÔÓ‰ıÓ‰‡ ‰Îfl
ÔÓËÒ͇ ̇ËÎÛ˜¯Â„Ó ¯ÂÌËfl ÔÓ·ÎÂÏ˚ ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËË: ÚÓ˜Ì˚È
Ë ˝‚ËÒÚ˘ÂÒÍËÈ. ÉÎÓ·‡Î¸Ì˚ ÚÓ˜Ì˚ ÏÂÚÓ‰˚ (̇ÔËÏÂ,
ÎËÌÂÈÌÓ ÔÓ„‡ÏÏËÓ‚‡ÌËÂ) Ô‰ÛÒχÚË‚‡˛Ú ÔËÏÂÌÂÌËÂ
Ú˘‡ÚÂθÌÓ ÓÔ‰ÂÎÂÌÌ˚ı, ̇‰ÂÊÌ˚ı ‡Î„ÓËÚÏÓ‚ ‰Îfl ÔÓÎÛ-
˜ÂÌËfl ÓÔÚËχθÌÓ„Ó ¯ÂÌËfl. èË ˝‚ËÒÚ˘ÂÒÍÓÏ ÏÂÚÓ‰Â
ËÒÔÓθÁÛ˛ÚÒfl ÎÓ͇θÌ˚ ÚÂıÌÓÎÓ„ËË ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËË Ì‡ ÓÒÌÓ‚Â
˝ÏÔË˘ÂÒÍÓ„Ó ÓÔ˚Ú‡. ɇ‡ÌÚËÈ ÚÓ„Ó, ˜ÚÓ ‚˚·‡ÌÌÓ ¯Â-
ÌË ÓÔÚËχθÌÓ, Ì ÒÛ˘ÂÒÚ‚ÛÂÚ, ÌÓ ËÏÂÌÌÓ ÔË ˝‚ËÒÚ˘Â-
ÒÍÓÏ ÔÓ‰ıӉ ÏÓÊÌÓ ÔÓÎÛ˜ËÚ¸ Ú‡ÍÓ ¯ÂÌËÂ, ÍÓÚÓÓ ‚ Â-
‡Î¸ÌÓÒÚË Ó͇ÊÂÚÒfl ̇˷ÓΠ·ÎËÁÍËÏ Í ÓÔÚËχθÌÓÏÛ.
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÚ‡ıÓ‚Ó„Ó Á‡Ô‡Ò‡
ëÚ‡ıÓ‚ÓÈ Á‡Ô‡Ò – ˝ÚÓ ÍÓ΢ÂÒÚ‚Ó ‰ÓÔÓÎÌËÚÂθÌÓ„Ó Á‡Ô‡Ò‡,
Á‡„ÓÚ‡‚ÎË‚‡ÂÏÓ ËÎË/Ë ÒÍ·‰ËÛÂÏÓ ‰Îfl Û‰Ó‚ÎÂÚ‚ÓÂÌËfl
‚ÌÂÁ‡ÔÌ˚ı ‚ÒÔÎÂÒÍÓ‚ ÒÔÓÒ‡. è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÚ‡ıÓ‚Ó„Ó Á‡-
13
Ô‡Ò‡ ‚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ÒÂÚÂÈ mySAP SCM ÔÓÁ-
‚ÓÎflÂÚ ÔÓ‰‰ÂÊË‚‡Ú¸ Ó·ÒÎÛÊË‚‡ÌË ÍÎËÂÌÚÓ‚ ̇ ‰ÓÎÊÌÓÏ
ÛÓ‚ÌÂ, ÒÓÁ‰‡‚‡fl ÏËÌËχθÌ˚È Ó·˙ÂÏ ÒÚ‡ıÓ‚Ó„Ó Á‡Ô‡Ò‡ ̇
‚ÒÂÏ ÔÓÚflÊÂÌËË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË ‰Îfl ÔÓÏÂÊÛÚÓ˜-
Ì˚ı Ë „ÓÚÓ‚˚ı ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ ̇ ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚Û˛˘Ëı ÒÍ·‰‡ı.
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÚ‡ıÓ‚Ó„Ó Á‡Ô‡Ò‡ ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÔËÒ‚‡Ë‚‡Ú¸ ÓÔÚË-
χθÌ˚ ÛÓ‚ÌË ÒÚ‡ıÓ‚Ó„Ó Ë ˆÂÎÂ‚Ó„Ó Á‡Ô‡Ò‡ ‚ÒÂÏ Á‡Ô‡Ò‡Ï
‚ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ÒÂÚË. ëËÒÚÂχ ·ÂÂÚ Á‡ ÓÒÌÓ‚Û ÔË ‡Ò˜ÂÚÂ
ÒÚ‡ıÓ‚Ó„Ó Á‡Ô‡Ò‡ ÒÓÍË ÔÓÒÚ‡‚ÓÍ, ÔÂÂÏÂÌÌ˚ ‰‡ÌÌ˚ ÔÓ-
„ÌÓÁÓ‚ Ë Ò̇·ÊÂÌËfl, ‡ Ú‡ÍÊ ÛÓ‚ÌË Ó·ÒÎÛÊË‚‡ÌËfl ÍÎËÂÌÚÓ‚.
èÓ‰ÛÍÚ‡Ï ÏÓÊÌÓ ÔËÒ‚‡Ë‚‡Ú¸ ‡Á΢Ì˚ ÒÚ‡Ú„ËË Ë Ô‡-
‡ÏÂÚ˚ Á‡Ô‡ÒÓ‚. è·ÌËÓ‚‡ÌË ÒÚ‡ıÓ‚Ó„Ó Á‡Ô‡Ò‡ ÏÓÊÌÓ
‚˚ÔÓÎÌflÚ¸ ‚Û˜ÌÛ˛, ‡ ÏÓÊÌÓ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ÓÒÌÓ‚Ì˚ı ÔÓ͇-
Á‡ÚÂÎÂÈ ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚË (KPI) ‰Îfl ÒÚ‡ıÓ‚Ó„Ó Á‡Ô‡Ò‡, Á‡‚Ë-
Òfl˘Â„Ó ÓÚ ‚ÂÏÂÌË. ëÚ‡ıÓ‚ÓÈ Á‡Ô‡Ò ÏÓÊÌÓ ‚ÂÒÚË Ì‡ ÛÓ‚ÌÂ
ÏÂÒÚÓÔÓÎÓÊÂÌËfl, ‡ ÏÓÊÌÓ Ì‡ ·ÓΠ‰ÂڇθÌÓÏ ÛÓ‚Ì ÍÓÏ-
ÔÓÌÂÌÚ‡/ÍÓ̘ÌÓ„Ó ÔÓ‰ÛÍÚ‡.
è·ÌËÓ‚‡ÌË Ò̇·ÊÂÌËfl
äÓÏÔÓÌÂÌÚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl Ò̇·ÊÂÌËfl ‚ mySAP SCM ÍÓÓ‰ËÌË-
ÛÂÚ Ï‡ÚÂˇθÌ˚ ÔÓÚÓÍË ÔÓ ‚ÒÂÈ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍÂ
Ë ‚Íβ˜‡ÂÚ ‚ Ò·fl Ú‡ÍË ӷ·ÒÚË, Í‡Í ˆËÍ΢ÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡-
ÌËÂ, ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËÂ Ë ÔÓÚ·ÌÓÒÚ¸ ‚ χÚÂˇ·ı, Ó„‡Ì˘Â-
ÌËfl ÔÓÚ·ÎÂÌËfl Ë ÎËÏËÚ˚.
è·ÌËÓ‚‡ÌË Ò̇·ÊÂÌËfl ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ:
■ ÔÓÔÓÎÌflÚ¸ Á‡Ô‡Ò˚ ̇ ÓÒÌÓ‚Â ˆËÍ΢ÌÓÈ ÎÓ„ËÍË Á‡Í‡ÁÓ‚;
■ ÔËÌËχڸ ÓÔÚËχθÌ˚ ¯ÂÌËfl ÔÓ ÔÓ‚Ó‰Û ‚˚·Ó‡
ËÒÚÓ˜ÌËÍÓ‚ ÔÓÒÚ‡‚ÍË;
■ ÓÔÚËÏËÁËÓ‚‡Ú¸ ÒÚÛÍÚÛÛ ÔÓ‰Û͈ËË;
■ Ô·ÌËÓ‚‡Ú¸ Ô‡ÛÁ˚ ÏÂÊ‰Û ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚ÏË ˆËÍ·ÏË,
‡ Ú‡ÍÊ ÒÚÓËÏÓÒÚ¸ Á‡Ô‡ÒÓ‚;
■ Ô·ÌËÓ‚‡Ú¸ ÓÔÚËχθÌÛ˛ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÛ˛ ˆÂÔÓ˜ÍÛ ‰Îfl
ÒÓÒÚÓfl˘ÂÈ ËÁ ÏÌÓ„Ëı ÒÚ‡‰ËÈ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌÓÈ Ò‰˚;
■ ÔËÒ‚‡Ë‚‡Ú¸ Á‡Ô‡Ò˚ ÍÎËÂÌÚ‡Ï Ë Í‡Ì‡Î‡Ï.
ùÇêàëíàäÄ à ÅÄãÄçëàêéÇäÄ åéôçéëíÖâ Ç
èãÄçàêéÇÄçàà ãéÉàëíàóÖëäàï ëÖíÖâ (SNP)
ù‚ËÒÚ˘ÂÒÍËÈ ÏÂÚÓ‰ ‚ SNP Ô‰ÛÒχÚË‚‡ÂÚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂ
ÔÓÚ·ÌÓÒÚÂÈ ÔÓ ‚ÒÂÈ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ÒÂÚË ‰Îfl ÓÔ‰ÂÎÂÌËfl
ÚÓ„Ó, Í‡Í Ç‡¯‡ Ó„‡ÌËÁ‡ˆËfl ÒÏÓÊÂÚ Ì‡ËÎÛ˜¯ËÏ Ó·‡ÁÓÏ
Û‰Ó‚ÎÂÚ‚ÓËÚ¸ Á‡ÔÓÒ˚ ÍÎËÂÌÚ‡. éÌ ÍÓÓ‰ËÌËÛÂÚ ‚Ò˛ ÎÓ„Ë-
14
ÒÚ˘ÂÒÍÛ˛ ˆÂÔÓ˜ÍÛ Ú‡Í, ˜ÚÓ·˚ ÚÓ˜ÌÓ ÔÓ‰‰ÂÊË‚‡Ú¸ ÛÓ‚Â̸
Ó·ÒÎÛÊË‚‡ÌËfl ÍÎËÂÌÚ‡, Ó‰ÌÓ‚ÂÏÂÌÌÓ ÒÌËʇfl ‰Ó ÏËÌËÏÛχ
Ó·˙ÂÏ˚ Á‡Ô‡ÒÓ‚ Ë ÒËÌıÓÌËÁËÛfl ÔÓÚÓÍË Ï‡ÚÂˇÎÓ‚. ù‚Ë-
ÒÚ˘ÂÒÍËÈ ÔÓ‰ıÓ‰ ̇ ÓÒÌÓ‚Â ÒÍÓÂÍÚËÓ‚‡ÌÌÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡-
ÌËfl ˝ÙÙÂÍÚË‚ÂÌ ‚ ÔËÏÂÌÂÌËË Í ÒÎÓÊÌ˚Ï ‡Á‚ÂÚ‚ÎÂÌÌ˚Ï
ÚÓ„Ó‚˚Ï ÒÂÚflÏ ‚ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌÓÈ Ò‰Â, ÍÓÚÓ‡fl ‚Íβ˜‡ÂÚ
‚ Ò·fl ‡Á΢Ì˚ Ô‰ÔËflÚËfl. ÑÎfl ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓ„Ó ÛÔ‡‚ÎÂ-
ÌËfl ˝‚ËÒÚ˘ÂÒÍËÏË ÂÁÛθڇڇÏË ‚ SNP ÏÓÊÌÓ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸
ÌÂÒÍÓθÍÓ „ÓËÁÓÌÚÓ‚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl. Ç SNP ËÒÔÓθÁÛ˛ÚÒfl
ÓÒÓ·˚ ÔË̈ËÔ˚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÒÔÓÒ‡. ëËÒÚÂχ ‡ÒÒχÚË-
‚‡ÂÚ ÒÔÓÒ Í‡Í ÂÁÛÎ¸Ú‡Ú ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl ËÎË Í‡Í Ù‡ÍÚ˘Â-
ÒÍË Á‡Í‡Á˚ ÍÎËÂÌÚÓ‚. èÓ„ÌÓÁËÛÂχfl ÎÓ„Ë͇ ÔÓÚ·ÎÂÌËfl
Ò‡‚ÌË‚‡ÂÚ ÔÓ„ÌÓÁ ÒÔÓÒ‡ Ò ‡θÌ˚ÏË Á‡Í‡Á‡ÏË ÍÎËÂÌÚÓ‚.
èË ÔÓÏÓ˘Ë SNP ÏÓÊÌÓ Ú‡ÍÊ Ô·ÌËÓ‚‡Ú¸ χÚÂˇÎ˚.
ŇÁÓ‚‡fl ˝‚ËÒÚ˘ÂÒ͇fl ÍÓ̈ÂÔˆËfl SNP ÒÓ‰ËÌflÂÚ ÒÔÓÒ Ì‡
ÔÓ‰ÛÍÚ ËÎË „ÛÔÔÛ ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ Ë ÛÓ‚Â̸ ÒÍ·‰‡ Ò Á‡Ô‡ÒÓÏ,
Á‡Ô‡ÒÓÏ ‚ ÔÛÚË Ë ÙËÍÒËÓ‚‡ÌÌ˚Ï ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÓÏ. á‡ÚÂÏ
˝‚ËÒÚ˘ÂÒÍË ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÒfl ÔÂÂ‡Ò˜ÂÚ ‰Îfl ËÒÚÓ˜ÌËÍÓ‚
ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ Ò Û˜ÂÚÓÏ ÎËÏËÚÓ‚, ÒÓÍÓ‚ ÔÓÒÚ‡‚ÓÍ, ͇ÎẨ‡fl
Ë Ô‡‚ËÎ ‡Ò˜ÂÚ‡ ‡ÁÏÂ‡ Ô‡ÚËË. ëËÒÚÂχ ÔÓ‚ÚÓflÂÚ ˝ÚÓÚ
ÔÓˆÂÒÒ ‰Îfl Í‡Ê‰Ó„Ó ÛÓ‚Ìfl ÒÂÚË ‰Ó ÚÂı ÔÓ, ÔÓ͇ Ì ҄ÂÌÂ-
ËÛÂÚ ‚Ò ÔÓÚ·ÌÓÒÚË ‚ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚Â Ë Á‡ÍÛÔ͇ı. èÓˆÂÒÒ
„ÂÌÂËÛÂÚ ÔÓÚ·ÌÓÒÚË ‰Îfl ÒÔÓ‡‰Ë˜ÂÒÍË ÔÓËÁ‚Ó‰ËÏ˚ı
χÚÂˇÎÓ‚, Ò˚¸fl Ë „ÓÚÓ‚ÓÈ ÔÓ‰Û͈ËË.
åÓÊÌÓ Ú‡ÍÊ ‚˚ÔÓÎÌËÚ¸ ÔÓ‚ÂÍÛ ÏÓ˘ÌÓÒÚÂÈ ÔÓÒΠ‚˚-
ÔÓÎÌÂÌËfl Ò‡ÌÒ‡ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ‚ ÛÒÎÓ‚Ëflı ÌÂÓ„‡Ì˘ÂÌÌÓÈ
ÏÓ˘ÌÓÒÚË ‰Îfl ÔÓÚ·ÌÓÒÚÂÈ. í‡Í‡fl ÔÓ‚Â͇ ÏÓ˘ÌÓÒÚÂÈ
ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÓÔ‰ÂÎËÚ¸, Í‡Í Á‡Ô·ÌËÓ‚‡ÌÌ˚ Á‡Í‡Á˚ ‚ÎËfl˛Ú
̇ ÒÓÒÚÓflÌË ÂÒÛÒÓ‚, Ë ÓÔÂ‡ÚË‚ÌÓ ÔËÌflÚ¸ ¯ÂÌËÂ Ó ÚÓÏ,
fl‚ÎflÂÚÒfl ÎË ÒÛ˘ÂÒÚ‚Û˛˘ËÈ ÔÎ‡Ì ˝ÍÓÌÓÏ˘ÂÒÍË ˝ÙÙÂÍÚË‚Ì˚Ï.
èÓ‚Â͇ ÏÓ˘ÌÓÒÚÂÈ ÔÓÏÓÊÂÚ ÓÔ‰ÂÎËÚ¸ ÏÓÏÂÌÚ ÔÂ„ÛÁ-
ÍË ÂÒÛÒÓ‚ Ë ‚˚‰‡ÒÚ ÒÓÓ·˘ÂÌË Ô‰ÛÔÂʉÂÌËfl Ó ÔÓ·ÎÂ-
ÏÂ. Ç ˝ÚÓÏ ÒÎÛ˜‡Â ÌÂÓ·ıÓ‰ËÏÓ ‚˚ÔÓÎÌËÚ¸ ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌËÂ
Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÔÛÚÂÏ Ó·‡·ÓÚÍË Á‡„ÛÁÍË ÂÒÛÒÓ‚ ‰Îfl ÚÓ„Ó,
˜ÚÓ·˚ Ò·‡Î‡ÌÒËÓ‚‡Ú¸ Ëı ËÒÔÓθÁÓ‚‡ÌËÂ. èÓÒΠ˝ÚÓ„Ó ÏÓÊ-
ÌÓ ÔÓÒÏÓÚÂÚ¸ ‚ÓÁ‰ÂÈÒÚ‚Ë ڇÍËı ËÁÏÂÌÂÌËÈ, ˜ÚÓ·˚ ËÁ·Â-
ʇڸ ÔÂ„ÛÁÍË ‰Û„Ëı ÂÒÛÒÓ‚ ‚ ÂÁÛθڇÚ ËÁÏÂÌÂÌËÈ.
äÓÂÍÚËÓ‚ÍÛ Ô·̇ ÏÓÊÌÓ ‚˚ÔÓÎÌflÚ¸ ‡Á΢Ì˚ÏË ÒÔÓÒÓ-
·‡ÏË:
■ 뉂ËÌÛÚ¸ Á‡„ÛÁÍÛ ÏÓ˘ÌÓÒÚÂÈ Ì‡ ·ÓΠ‡ÌÌ ‚ÂÏfl, ˜ÚÓ-
·˚ Û‰Ó‚ÎÂÚ‚ÓËÚ¸ ÔÂ‚ÓÓ˜Â‰ÌÓÈ ÒÔÓÒ ÚÓ˜ÌÓ ‚ ÒÓÍ.
■ ëÌËÁËÚ¸ Á‡„ÛÁÍÛ ÏÓ˘ÌÓÒÚÂÈ ÔÓ ÌÂÔÂ‚ÓÓ˜Â‰ÌÓÏÛ
ÒÔÓÒÛ ‰Îfl ÚÓ„Ó, ˜ÚÓ·˚ Ò‚ÂÒÚË Í ÏËÌËÏÛÏÛ Ì‡Û¯ÂÌËÂ
ÒÓÍÓ‚ ÔÂ‚ÓÓ˜Â‰Ì˚ı ÔÓÒÚ‡‚ÓÍ.
■ 쉇ÎËÚ¸ ÒÔÓÒ ËÁ ‡·Ó˜ÂÈ Ì‡„ÛÁÍË.
èÓÒΠÒÓı‡ÌÂÌËfl ËÁÏÂÌÂÌËÈ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚È ÔÎ‡Ì ËÎË
ÔÎ‡Ì Ú‡ÌÒÔÓÚËÓ‚ÓÍ ÒÚ‡ÌÓ‚ËÚÒfl ÓÒÌÓ‚ÓÈ Âʉ̂ÌÓ„Ó
ÓÔÂ‡ÚË‚ÌÓ„Ó Í‡ÎẨ‡ÌÓ„Ó Ô·̇ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡.
éèíàåàáÄíéê SNP
Ç ‰ÓÔÓÎÌÂÌËÂ Í ˝‚ËÒÚ˘ÂÒÍÓÏÛ ÏÂÚÓ‰Û ‚ SNP Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂ
ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ÒÂÚÂÈ ‚ mySAP SCM Ô‰ÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ ‚ÓÁÏÓÊÌÓ-
ÒÚË ÎËÌÂÈÌÓÈ ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËË Ë Òϯ‡ÌÌÓ ˜‡ÒÚ˘ÌÓ-ˆÂÎÓ˜ËÒ-
ÎÂÌÌÓ ÔÓ„‡ÏÏËÓ‚‡ÌË (MILP) ̇ ÓÒÌÓ‚Â ÒËÏÔÎÂÍÒÌ˚ı
‡Î„ÓËÚÏÓ‚ Ë ÏÂÚÓ‰‡ ‚ÂÚ‚ÂÈ Ë „‡Ìˈ.
Ç mySAP SCM ËÒÔÓθÁÛÂÚÒfl ÌÂÒÍÓθÍÓ ÚÂıÌÓÎÓ„ËÈ ÓÔÚËÏË-
Á‡ˆËË:
■ ëËÏÔÎÂÍÒÌ˚ ‡Î„ÓËÚÏ˚
ëËÏÔÎÂÍÒÌ˚È ÏÂÚÓ‰ Ô‰ÒÚ‡‚ÎflÂÚ ÒÓ·ÓÈ ‡Î„·‡Ë˜ÂÒÍÛ˛
Ôӈ‰ÛÛ ‰Îfl ¯ÂÌËfl Á‡‰‡˜ ÎËÌÂÈÌÓ„Ó ÔÓ„‡ÏÏËÓ‚‡-
ÌËfl. ùÚÓÚ ÏÂÚÓ‰, ÓÒÌÓ‚‡ÌÌ˚È Ì‡ ËÒÍβ˜ÂÌËË ÔÓ É‡ÛÒÒÛ, Á‡-
Íβ˜‡ÂÚÒfl ‚ ËÚÂ‡ÚË‚ÌÓÏ ÔÓËÒÍ ۄÎÓ‚˚ı ÚÓ˜ÂÍ Ó·Î‡ÒÚË
‰ÓÔÛÒÚËÏÓ„Ó ‚ ͇˜ÂÒڂ ͇̉ˉ‡ÚÓ‚ ̇ ÓÔÚËχθÌÓ ¯Â-
ÌËÂ. SAP APO ËÒÔÓθÁÛÂÚ Ì‡‰ÂÊÌÛ˛, ÔÓ‚ÂÂÌÌÛ˛ ÙÛÌÍˆË˛
ILOG-·Ë·ÎËÓÚÂÍË (CPLEX), ÍÓÚÓ‡fl ‚Íβ˜‡ÂÚ ‚‡ˇˆË˛ ÔÓ‰
̇Á‚‡ÌËÂÏ ÏÂÚÓ‰ ‚ÌÛÚÂÌÌËı ÚÓ˜ÂÍ, ‰Îfl ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓ„Ó Â-
¯ÂÌËfl Á‡‰‡˜Ë. äÓÏ ÚÓ„Ó, CPLEX ‡‚ÚÓχÚ˘ÂÒÍË ÓÔ‰ÂÎfl-
ÂÚ ÔÓ·ÎÂÏ˚ ÔÓÚÓÍÓ‚ ‚ÌÛÚË ÒÂÚË Ë ¯‡ÂÚ Ëı ÔË ÔÓÏÓ˘Ë
ÒÔˆˇθÌ˚ı ‡Î„ÓËÚÏÓ‚ ÔÓÚÓÍÓ‚ ‰Îfl ÒÂÚÂÈ.
■ åÂÚÓ‰˚ ‚ÂÚ‚ÂÈ Ë „‡Ìˈ
ùÚË ÏÂÚÓ‰˚ Ô‰ÒÚ‡‚Îfl˛Ú ÒÓ·ÓÈ ÔËÏÂÌÂÌË ÔË̈ËÔ‡
«‡Á‰ÂÎflÈ Ë ‚·ÒÚ‚ÛÈ» ‰Îfl ¯ÂÌËfl ‰ËÒÍÂÚÌ˚ı ÔÓ·ÎÂÏ.
éÌË ËÒÔÓθÁÛ˛Ú ÒÚ‡Ú„˲ ÔÂËÏÛ˘ÂÒÚ‚ÂÌÌÓ„Ó ÔÓËÒ͇
‚ „ÎÛ·ËÌÛ ‰Îfl ËÁÛ˜ÂÌËfl ӷ·ÒÚË ÔÓËÒ͇. ëËÒÚÂχ ÔÂËÓ‰Ë-
˜ÂÒÍË «ÔÓ‰ÂÁ‡ÂÚ» ‰ÂÂ‚Ó ÔÓËÒ͇, Ó·Û·‡fl ‚ÂÚ‚Ë, ÍÓÚÓ˚Â
‚‰ÛÚ Í Ì‚˚„Ó‰Ì˚Ï ¯ÂÌËflÏ Ë ÍÓÚÓ˚ Ì ÏÓ„ÛÚ Ò‡‚-
ÌËÚ¸Òfl Ò ¯ÂÌËÂÏ, ÍÓÚÓÓ ̇ ‰‡ÌÌ˚È ÏÓÏÂÌÚ ÚÓ˜ÌÓ
fl‚ÎflÂÚÒfl ‰ÓÔÛÒÚËÏ˚Ï. óÚÓ Í‡Ò‡ÂÚÒfl ·ËÁÌÂÒ-ÒˆÂ̇Ë‚,
ÔÓÎÌ˚È ÔÓËÒÍ ÔÓ ÏÂÚÓ‰Û ‚ÂÚ‚ÂÈ Ë „‡Ìˈ Ó·˚˜ÌÓ Ú·ÛÂÚ
˜ÂÂÒ˜Û ÔÓ‰ÓÎÊËÚÂθÌÓ„Ó ‚ÂÏÂÌË, Ӊ̇ÍÓ Ô·ÌËÓ‚‡-
ÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ ‚ mySAP SCM ÛÒÍÓflÂÚ ÔÓËÒÍ
ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ÚÂıÌÓÎÓ„ËÈ ÙËθÚ‡ˆËË.
■ ê‡ÒÔÓÒÚ‡ÌÂÌËÂ Ò Û˜ÂÚÓÏ Ó„‡Ì˘ÂÌËÈ
ê‡ÒÔÓÒÚ‡ÌÂÌËÂ Ò Û˜ÂÚÓÏ Ó„‡Ì˘ÂÌËÈ (CBP) fl‚ÎflÂÚÒfl
̇˷ÓΠÔÂ‰ӂÓÈ ÏÂÚÓ‰ËÍÓÈ, ‚ ÍÓÚÓÓÈ ÒÓ˜ÂÚ‡ÂÚÒfl ÎÓ-
„Ë͇ ÔÓ„‡ÏÏËÓ‚‡ÌËfl Ë ËÒÍÛÒÒÚ‚ÂÌÌ˚È ËÌÚÂÎÎÂÍÚ. CBP
ËÒÔÓθÁÛÂÚ ÒÛ˘ÂÒÚ‚Û˛˘Ë ӄ‡Ì˘ÂÌËfl ‰Îfl ÒÓÁ‰‡ÌËfl ‰Ó-
ÔÓÎÌËÚÂθÌ˚ı Ó„‡Ì˘ÂÌËÈ Ë ‰Îfl ӷ̇ÛÊÂÌËfl ÓÚÍÎÓÌÂ-
ÌËÈ ‚ ‚ÓÁÏÓÊÌ˚ı ¯ÂÌËflı. í‡ÍÓÈ ÏÂÚÓ‰ ‡ÒÔÓÒÚ‡ÌÂÌËfl
Ó„‡Ì˘ÂÌËÈ ÂÁÍÓ ÒÓÍ‡˘‡ÂÚ Ó·Î‡ÒÚ¸ ÔÓËÒ͇, Ú.Í. ÒËÒÚÂχ
ÏÓÊÂÚ Ì‡ÈÚË ‰ÓÔÛÒÚËÏÓ ¯ÂÌË „Ó‡Á‰Ó ·˚ÒÚÂÂ, ÔÂÂ-
‰‚Ë„‡flÒ¸ ÔÓ ‰ÂÂ‚Û ÔÓËÒ͇. SAP APO ËÒÔÓθÁÛÂÚ ILOG-·Ë·-
ÎËÓÚÂÍÛ ‰Îfl ·˚ÒÚÓ„Ó ‡ÒÔÓÒÚ‡ÌÂÌËfl Ó„‡Ì˘ÂÌËÈ.
éÔÚËÏËÁ‡ÚÓ Ò‡‚ÌË‚‡ÂÚ ‡Î¸ÚÂ̇ÚË‚Ì˚ ¯ÂÌËfl Á‡‰‡˜Ë Ë
ÂÍÓÏẨÛÂÚ ÎÛ˜¯Â ËÁ ‰ÓÔÛÒÚËÏ˚ı ¯ÂÌËÈ Ò Û˜ÂÚÓÏ ‚ÒÂı
Ó„‡Ì˘ÂÌËÈ, ÍÓÚÓ˚ ·˚ÎË Á‡‰‡Ì˚ ‚ÌÛÚË ÒËÒÚÂÏ˚.
éÔÚËÏËÁ‡ÚÓ ËÒÔÓθÁÛÂÚ ÒÎÂ‰Û˛˘Ë ÏÂÚÓ‰˚:
■ ê¯ÂÌË ̇ ÓÒÌÓ‚Â ‚ÒÂÈ ·‡Á˚ ‰‡ÌÌ˚ı
éÔÚËÏËÁ‡ÚÓ ÒÓÁ‰‡ÂÚ ÓÔÚËχθÌÓ ¯ÂÌË ̇ ·‡Á ‚ÒÂı
‰ÓÒÚÛÔÌ˚ı ‰‡ÌÌ˚ı. ùÚÓÚ ÏÂÚÓ‰ fl‚ÎflÂÚÒfl ·‡ÁÓ‚˚Ï ÒËÏÔ-
ÎÂÍÒ-ÏÂÚÓ‰ÓÏ, ‚ ÍÓÚÓÓÏ ‚Ò ÔÂÂÏÂÌÌ˚ fl‚Îfl˛ÚÒfl ÌÂÔÂ-
˚‚Ì˚ÏË.
■ ê¯ÂÌË ̇ ·‡Á ‰ËÒÍÂÚÌ˚ı ‰‡ÌÌ˚ı
é„‡Ì˘ÂÌËfl, Ú‡ÍËÂ Í‡Í ‡ÁÏÂ˚ Ô‡ÚËË ËÎË ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ-
‚ÂÌÌ˚ ÏÓ˘ÌÓÒÚË, ÏÓ„ÛÚ ÔË‚ÂÒÚË Í ÔÓfl‚ÎÂÌ˲ ˜‡ÒÚ˘ÌÓ-
ˆÂÎÓ˜ËÒÎÂÌÌ˚ı Á‡‰‡˜, ‰Îfl ¯ÂÌËfl ÍÓÚÓ˚ı ·‡ÁËÒÌÓ„Ó
ÒËÏÔÎÂÍÒ-ÏÂÚÓ‰‡ Ó͇Á˚‚‡ÂÚÒfl ̉ÓÒÚ‡ÚÓ˜ÌÓ. ÑËÒÍÂÚ̇fl
ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËfl ËÒÔÓθÁÛÂÚ ÚÓÚ Ê ÔË̈ËÔ ¯ÂÌËfl ̇ ÓÒÌÓ-
‚ ‚ÒÂÈ ·‡Á˚ ‰‡ÌÌ˚ı, Ӊ̇ÍÓ ÌÂÍÓÚÓ˚ ÔÂÂÏÂÌÌ˚ ÏÓÊ-
ÌÓ Ò‰Â·ڸ ‰ËÒÍÂÚÌ˚ÏË ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ÔÓ˝Ú‡ÔÌ˚ı ÎËÌÂÈÌ˚ı
ÙÛÌ͈ËÈ Á‡Ú‡Ú. í‡ÌÒÔÓÚËӂ͇ ÒÚ‡ÌÓ‚ËÚÒfl ‰ËÒÍÂÚÌÓÈ
ÔË ËÒÔÓθÁÓ‚‡ÌËË ÔÓÙËÎfl ‡ÁÏÂÓ‚ Ô‡ÚËË, ‡ ÔÓËÁ‚Ó‰-
ÒÚ‚Ó – ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌËfl ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌÓ„Ó
ÔÓˆÂÒÒ‡. ÑËÒÍÂÚÌ˚ Á‡‰‡˜Ë ¯‡Ú¸ „Ó‡Á‰Ó ÚÛ‰ÌÂÂ,
ÔÓ˝ÚÓÏÛ ‰ËÒÍÂÚÌ˚ ÙÛÌ͈ËË ÌÛÊÌÓ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ ÚÓθÍÓ
‚ ÚÂı ÒÎÛ˜‡flı, ÍÓ„‰‡ ÓÒڇθÌ˚ ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚË Ì „Ó‰flÚÒfl.
■ ÑÂÍÓÏÔÓÁˈËfl ÔÓ ‚ÂÏÂÌË
éÔÚËÏËÁ‡ÚÓ ÛÒÍÓflÂÚ ÔÓˆÂÒÒ ¯ÂÌËfl ÔÛÚÂÏ Ó·˙‰ËÌÂ-
ÌËfl ‰‡ÌÌ˚ı ÔÓ ‚ÂÏÂÌÌ˚Ï ‡ÒÚ‡Ï. Ç̇˜‡Î Á‡‰‡˜‡ ¯‡-
ÂÚÒfl ‰Îfl Ò‡ÏÓ„Ó ·ÎËÊ‡È¯Â„Ó ÔÓ ‚ÂÏÂÌË ‡ÒÚ‡, ‡ Á‡ÚÂÏ
ÔÓˆÂÒÒ ¯ÂÌËfl ÔÓÒΉӂ‡ÚÂθÌÓ ‚˚ÔÓÎÌflÂÚÒfl ‰Îfl ͇Ê-
‰Ó„Ó ÒÎÂ‰Û˛˘Â„Ó ‡ÒÚ‡.
15
■ ÑÂÍÓÏÔÓÁˈËfl ÔÓ ÔÓ‰ÛÍÚ‡Ï
éÔÚËÏËÁ‡ÚÓ ÛÒÍÓflÂÚ ÔÓˆÂÒÒ ¯ÂÌËfl ÔÛÚÂÏ ÒÓÁ‰‡ÌËfl
„ÛÔÔ ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ Ë ¯ÂÌËfl Á‡‰‡˜Ë ‰Îfl ͇ʉÓÈ „ÛÔÔ˚
ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ ÔÓ ÓÚ‰ÂθÌÓÒÚË.
■ ÑÂÍÓÏÔÓÁˈËfl ÔÓ ÔËÓËÚÂÚ‡Ï
éÔÚËÏËÁ‡ÚÓ ÛÒÍÓflÂÚ ÔÓˆÂÒÒ ¯ÂÌËfl ÔÛÚÂÏ Ó·˙‰ËÌÂ-
ÌËfl ÔÓ ÔËÓËÚÂÚ‡Ï. Ç̇˜‡Î ¯‡˛ÚÒfl ‚˚ÒÓÍÓÔËÓË-
ÚÂÚÌ˚ Á‡‰‡˜Ë, ‡ Á‡ÚÂÏ ÒËÒÚÂχ Ó·‡˘‡ÂÚÒfl Í Á‡‰‡˜‡Ï
Ò ·ÓΠÌËÁÍËÏË ÔËÓËÚÂÚ‡ÏË.
■ åÂÚÓ‰ ÔË‡˘ÂÌËÈ
éÔÚËÏËÁ‡ÚÓ ÛÒÍÓflÂÚ ÔÓˆÂÒÒ ¯ÂÌËfl ÔÛÚÂÏ Ô‰ÓÒÚ‡‚-
ÎÂÌËfl ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂβ ‚˚·Ó‡ ÔÓ‰ÏÌÓÊÂÒÚ‚‡ ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ ‰Îfl
ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËË.
é·˚˜ÌÓ ÒÛ˘ÂÒÚ‚ÛÂÚ ÓÔ‰ÂÎÂÌÌ˚È ·‡Î‡ÌÒ ÏÂÊ‰Û Í‡˜ÂÒÚ‚ÓÏ
¯ÂÌËfl Ë „Ë·ÍÓÒÚ¸˛ ÏÓ‰ÂÎË. çÛÊÌÓ ÓˆÂÌËÚ¸ ÂÁÛθڇÚ, ‡ Á‡-
ÚÂÏ Ó·Ó„‡ÚËÚ¸ ËÎË ÛÒÓ‚Â¯ÂÌÒÚ‚Ó‚‡Ú¸ ÏÓ‰Âθ. éÔ‰ÂÎÂÌÌ˚Â
‰ÓÔÛ˘ÂÌËfl, ÔËÌflÚ˚ ‚ ÔÓˆÂÒÒ ¯ÂÌËfl, ÏÓ„ÛÚ ÒÌËÁËÚ¸
ˆÂÌÌÓÒÚ¸ ÏÓ‰ÂÎË, ÌÓ ÏÓ‰ÂÎË SAP APO ‰ÓÒÚ‡ÚÓ˜ÌÓ «Ê˂ۘ˻
‰Îfl ÚÓ„Ó, ˜ÚÓ·˚ Ó·‡·‡Ú˚‚‡Ú¸ ‡ÁÌÓÓ·‡ÁÌ˚ ÔÓÚ·ÌÓÒÚË,
Ò‚ÓÈÒÚ‚ÂÌÌ˚ ‡Á΢Ì˚Ï ÓÚ‡ÒÎflÏ. ê¯ÂÌË ÔÓ ÓÔÚËÏËÁ‡ˆËË
SAP ÔÓÒÚÓ ‚ Ó·‡˘ÂÌËË Ë Ó·Î‡‰‡ÂÚ ·Óθ¯ÓÈ „Ë·ÍÓÒÚ¸˛. èË
ÔÓÏÓ˘Ë SNP ÏÓÊÌÓ ÒÍÓÓ‰ËÌËÓ‚‡Ú¸ ‚̯̠ÔÓÚË‚Ó˜Ë-
‚˚ ˆÂÎË. îÛÌ͈ËË ˆÂÎÂÈ ÓÔ‰ÂÎfl˛Ú ·ËÁÌÂÒ-ˆÂÎË, ÍÓÚÓ˚Â
ÌÂÓ·ıÓ‰ËÏÓ ‰ÓÒÚ˘¸. ÑÎfl ¯ÂÌËfl ÏÌÓ„Ëı ÔÓ·ÎÂÏ ‰ÓÒÚËÊÂ-
ÌË ÛÒÔÂıÓ‚ ̇ Ó‰ÌÓÏ ËÁÏÂÂÌËË ·˚‚‡ÂÚ Ì‰ÓÒÚ‡ÚÓ˜ÌÓ. èÓ˝ÚÓ-
ÏÛ ÂÁÛÎ¸Ú‡Ú ËÒÒΉӂ‡ÌËfl SAP – ˝ÚÓ ÍÓÏÔÎÂÍÒ ÏÓ‰ÂÎÂÈ, ÍÓÚÓ-
˚ ӷ‡˘‡˛ÚÒfl Í ‡Á΢Ì˚Ï, Á‡˜‡ÒÚÛ˛ ÔÓÚË‚Ó˜‡˘ËÏ
‰Û„ ‰Û„Û ˆÂÎflÏ. èÓθÁÓ‚‡ÚÂθ ÔËÒ‚‡Ë‚‡ÂÚ ÓÔ‰ÂÎÂÌÌ˚È
‚ÂÒ ˝ÚËÏ ˆÂÎflÏ ‰Îfl ÚÓ„Ó, ˜ÚÓ·˚ ÒÓÁ‰‡Ú¸ ÔËÓËÚÂÚ˚.
ëÂ‰Ë ÔÓ˜Ëı, ÏÓÊÌÓ ÍÓÏ·ËÌËÓ‚‡Ú¸ ÒÎÂ‰Û˛˘Ë ˆÂÎË:
■ Á‡Ú‡Ú˚ ̇ Ú‡ÌÒÔÓÚËÓ‚ÍÛ;
■ Á‡Ú‡Ú˚ ̇ ı‡ÌÂÌËÂ;
■ Á‡Ú‡Ú˚ ̇ Ó·‡·ÓÚÍÛ;
■ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚ Á‡Ú‡Ú˚;
■ Á‡Ú‡Ú˚ ̇ ‚˚Ô·ÚÛ ¯Ú‡ÙÓ‚ Ë ÔÂÌË Á‡ Ì‚˚ÔÓÎÌÂÌËfl
ÓÔ‰ÂÎÂÌÌ˚ı Ú·ӂ‡ÌËÈ (̇ÔËÏÂ, ÓÚÒÛÚÒÚ‚Ë ÒÚ‡ıÓ-
‚Ó„Ó Á‡Ô‡Ò‡) ËÎË Á‡ Á‡‰ÂÊÍÛ ÔÓÒÚ‡‚ÍË.
åÓÊÌÓ ‚˚·‡Ú¸ ÎË·Ó Ï‡ÍÒËÏËÁ‡ˆË˛ ÔË·˚ÎË, ÎË·Ó ÏËÌË-
ÏËÁ‡ˆË˛ Á‡Ú‡Ú.
16
îÛÌ͈ËË Á‡Ú‡Ú ÓÔËÒ˚‚‡˛Ú ÙËÁ˘ÂÒÍË ËÎË Îӄ˘ÂÒÍËÂ
Ó„‡Ì˘ÂÌËfl ‚ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍÂ. ÑÎfl ÔÓ‚˚¯ÂÌËfl ÔÓ-
ËÁ‚Ó‰ËÚÂθÌÓÒÚË Ë ÂÌÚ‡·ÂθÌÓÒÚË Ô‰ÔËflÚËfl ÔÓθÁÓ‚‡-
ÚÂθ ‰ÓÎÊÂÌ ÓÒ··ËÚ¸ Ú ӄ‡Ì˘ÂÌËfl, ÍÓÚÓ˚ ‚ÎËfl˛Ú ̇
ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂθÌÓÒÚ¸ ÒËÒÚÂÏ˚. éÔÚËÏËÁ‡ÚÓ SAP APO ‡·ÓÚ‡-
ÂÚ Ë Ò ÔÂÂÏÂÌÌ˚ÏË, Ë Ò ÙÛÌ͈ËÓ̇θÌ˚ÏË Ó„‡Ì˘ÂÌËflÏË.
èÂÂÏÂÌÌ˚ ӄ‡Ì˘ÂÌËfl
èÂÂÏÂÌÌ˚ ӄ‡Ì˘ÂÌËfl ÓÚ‡Ê‡˛Ú ÓÒÌÓ‚Ì˚ ÔËÁ̇ÍË
ÔÂÂÏÂÌÌÓÈ, ̇ÔËÏÂ, ÌÂÓÚˈ‡ÚÂθÌÓÒÚ¸ ËÎË ËÌÚ„‡ˆË˛
Ó·˙ÂÏÓ‚ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡. í‡ÍË ӄ‡Ì˘ÂÌËfl Ó·˚˜ÌÓ ÓÔ‰Â-
Îfl˛Ú ӷ·ÒÚË ‰Îfl ÔÂÂÏÂÌÌ˚ı ¯ÂÌËÈ, Ú.Â. ӷ·ÒÚË ÔÓËÒ͇.
îÛÌ͈ËÓ̇θÌ˚ ӄ‡Ì˘ÂÌËfl
îÛÌ͈ËÓ̇θÌ˚ ӄ‡Ì˘ÂÌËfl ÓÚ‡Ê‡˛Ú ÒÚÛÍÚÛÌ˚ ‚Á‡Ë-
ÏÓÓÚÌÓ¯ÂÌËfl ÓÔÂ‡ˆËÈ Ë ÂÒÛÒÓ‚. èË ÔËÒ‚ÓÂÌËË ÂÒÛÒÓ‚
ÓÔÂ‡ˆËflÏ ÒÔÓÒ Ì ‰ÓÎÊÂÌ Ô‚˚¯‡Ú¸ Ô‰ÎÓÊÂÌËÂ. éÒÌÓ‚-
Ì˚ ӄ‡Ì˘ÂÌËfl ÂÒÛÒÓ‚ ‚Íβ˜‡˛Ú ‚ Ò·fl ÒÎÂ‰Û˛˘ÂÂ:
■ ê˚ÌÓ˜Ì˚È ÒÔÓÒ
ê˚ÌÓ˜Ì˚È ÒÔÓÒ fl‚ÎflÂÚÒfl ‚‡ÊÌÂȯËÏ Ù‡ÍÚÓÓÏ ‰Îfl ÓÔÂ-
‰ÂÎÂÌËfl ÚÓ„Ó, ÒÍÓθÍÓ ÔÓ‰Û͈ËË ÌÛÊÌÓ ÔÓËÁ‚ÂÒÚË Ç‡-
¯ÂÈ ÍÓÏÔ‡ÌËË. ê˚ÌÓÍ ‰ËÍÚÛÂÚ ‡ÒÒÓÚËÏÂÌÚ ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ Ë
ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚È Ô·Ì. ëÌËÊÂÌË ÔÓ‰‡Ê Ó·˚˜ÌÓ ·˚‚‡-
ÂÚ ‚˚Á‚‡ÌÓ Ì‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸˛ Á‡‚Ó‰‡ ‚˚ÔÓÎÌËÚ¸ Ú·ӂ‡ÌËfl
ÍÎËÂÌÚÓ‚ Ë Ô‰ÓÒÚ‡‚ËÚ¸ ËÏ ‚ ÌÛÊÌÓ ‚ÂÏfl Ë Á‡ ÌÛÊÌÛ˛
ˆÂÌÛ ÚÓ‚‡ ÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓ„Ó Í‡˜ÂÒÚ‚‡. á‡Í‡Á˚ ÍÎËÂÌÚÓ‚ –
Ó‰ËÌ ËÁ ‚ˉӂ Ú‡ÍËı Ó„‡Ì˘ÂÌËÈ. àÌÓ„‰‡ ÌÂÍÓÚÓ˚ Á‡Í‡-
Á˚ ÍÎËÂÌÚ‡ ËÏÂ˛Ú ÓÔ‰ÂÎÂÌÌ˚È ÔËÓËÚÂÚ. éÔÚËÏËÁ‡ÚÓ
‚ SAP APO ÏÓÊÂÚ ÒÚÓ„Ó ‚˚ÔÓÎÌflÚ¸ Á‡Í‡Á˚ ÍÎËÂÌÚÓ‚ ‚ÌÂ
Á‡‚ËÒËÏÓÒÚË ÓÚ ÔËÓËÚÂÚ‡ (Ú.Â. Ó‰ËÌ Á‡Í‡Á ÍÎËÂÌÚ‡ ÌÂ
ÏÓÊÂÚ ·˚Ú¸ Á‡‰ÂÊ‡Ì ‚ ÔÓθÁÛ ‰Û„Ó„Ó, Ëϲ˘Â„Ó ·ÓÎÂÂ
‚˚ÒÓÍËÈ ÔËÓËÚÂÚ) ÎË·Ó ÏÓ‰ÂÎËÛÂÚ Ú‡Í Ì‡Á˚‚‡ÂÏ˚Â
Ïfl„ÍË ӄ‡Ì˘ÂÌËfl (Ú.Â. ‚ ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚ËË Ò ÔËÓËÚÂÚ‡ÏË
‰ÓÔÛÒ͇ÂÚÒfl ÓÔÓÁ‰‡ÌË ÔÓ ÏÂÌ ‚‡ÊÌ˚Ï Á‡Í‡Á‡Ï).
■ ÑÓÒÚÛÔÌÓÒÚ¸ ÔÓ‰ÛÍÚ‡
ÑÓÒÚÛÔÌÓÒÚ¸ ÔÓ‰ÛÍÚ‡ fl‚ÎflÂÚÒfl ÙÛ̉‡ÏÂÌڇθÌ˚Ï Ú·Ó-
‚‡ÌËÂÏ ‰Îfl ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡, Ӊ̇ÍÓ ˆÂ̇ Ì ҘËÚ‡ÂÚÒfl ‰ËÌ-
ÒÚ‚ÂÌÌ˚Ï Â΂‡ÌÚÌ˚Ï ÍËÚÂËÂÏ. ÖÒÎË ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍ ‰Ó-
ÒÚ‡‚ÎflÂÚ Ò˚¸Â Ò ÓÔÓÁ‰‡ÌËÂÏ ËÎË Ï‡ÚÂˇΠËÏÂÂÚ ·‡Í,
ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚È ÔÓˆÂÒÒ ÔÂ˚‚‡ÂÚÒfl.
■ åÓ˘ÌÓÒÚ¸ ÂÒÛÒ‡
é·ÓÛ‰Ó‚‡ÌËÂ, ËÌÒÚÛÏÂÌÚ˚ Ë ‡·Ó˜‡fl ÒË· ‰ÓÎÊÌ˚ ÒËÌ-
ıÓÌËÁËÓ‚‡Ú¸Òfl ‰Îfl Ó·ÂÒÔ˜ÂÌËfl ÌÂÔÂ˚‚ÌÓÒÚË ÔÓËÁ-
‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌÓ„Ó ÔÓˆÂÒÒ‡ Ë Òӷβ‰ÂÌËfl ÒÓÍÓ‚ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ-
‚‡. à ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚ ÏÓ˘ÌÓÒÚË, Ë Ï‡ÚÂˇÎ˚ ÏÓ„ÛÚ
·˚Ú¸ Ïfl„ÍËÏË Ó„‡Ì˘ÂÌËflÏË ‚ ÚÓÏ ÒÏ˚ÒÎÂ, ˜ÚÓ Á‡ ‰ÓÔÓÎ-
ÌËÚÂθÌÛ˛ ÒÚÓËÏÓÒÚ¸ ÏÓÊÌÓ ÔËÓ·ÂÒÚË ‰ÓÔÓÎÌËÚÂθ-
Ì˚ ÏÓ˘ÌÓÒÚË Ë Ï‡ÚÂˇÎ˚ ÔË ÔÓÏÂÊÛÚÓ˜ÌÓÏ (Ò‰ÌÂ-
ÒÓ˜ÌÓÏ) Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË. é‰Ì‡ÍÓ ‰Îfl Í‡ÚÍÓÒÓ˜ÌÓ„Ó ÚÓ˜-
ÌÓ„Ó Í‡ÎẨ‡ÌÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ˝ÚË Ó„‡Ì˘ÂÌËfl ·Û‰ÛÚ
ÛÊ ÊÂÒÚÍËÏË. ìÁÍË ÏÂÒÚ‡ ÂÒÛÒÓ‚ ÏÓ„ÛÚ ËÁÏÂÌflÚ¸Òfl ÒÓ
‚ÂÏÂÌÂÏ ‚ Ò‚flÁË Ò ËÁÏÂÌÂÌËflÏË Ò̇·ÊÂÌËfl ËÎË Ò·˚Ú‡.
■ ãÓ„ËÒÚË͇ ËÌÙ‡ÒÚÛÍÚÛ˚
ãÓ„ËÒÚË͇ ËÌÙ‡ÒÚÛÍÚÛ˚ ‚Íβ˜‡ÂÚ ‚ÂÏÂÌÌ˚ ӄ‡ÌË-
˜ÂÌËfl Ë ÔÓÒΉӂ‡ÚÂθÌ˚ ӄ‡Ì˘ÂÌËfl ‚ ÛÔ‡‚ÎÂÌËË
ÓÔÂ‡ˆËflÏË Ë Ï‡¯ÛÚËÁ‡ˆËË ÔÓˆÂÒÒÓ‚. ç‡ÔËÏÂ,
ÔÓÒΠÚÓ„Ó Í‡Í ‰Âڇθ ·˚· ÔÓ‰‚Â„ÌÛÚ‡ ÚÂÏÓÓ·‡·ÓÚÍÂ,
Ú·ÛÂÚÒfl ‚ÂÏfl ‰Îfl  Óı·ʉÂÌËfl ÔÂ‰ ̇˜‡ÎÓÏ ÒΉÛ-
˛˘Â„Ó ˝Ú‡Ô‡ Ó·‡·ÓÚÍË. Ç Ï‡¯ÛÚËÁ‡ˆËË Ó„‡Ì˘ÂÌËfl
Ú‡ÍÊ ÏÓ„ÛÚ Í‡Ò‡Ú¸Òfl Ó˜Â‰ÌÓÒÚË ÒÓ·˚ÚËÈ. ç‡ÔËÏÂ,
ÔÂ‚˚È ÚÂıÌÓÎӄ˘ÂÒÍËÈ Á‡Í‡Á ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚ ÔÓÏÂÊÛÚÓ˜-
Ì˚È ÔÓ‰ÛÍÚ, ÍÓÚÓ˚È ÔÓÚ·ÎflÂÚÒfl ÔË ‚˚ÔÓÎÌÂÌËË
‚ÚÓÓ„Ó ÚÂıÌÓÎӄ˘ÂÒÍÓ„Ó Á‡Í‡Á‡.
■ é„‡ÌËÁ‡ˆËÓÌÌ˚ ‚ÓÔÓÒ˚
èÓÎËÚË͇ ÍÓÏÔ‡ÌËË, ÒÚ‡Ú„Ëfl χÍÂÚËÌ„‡, ÔÓÙÒÓ˛ÁÌ˚Â
Ô‡‚Ë·, ΢Ì˚È ÓÔ˚Ú Ë Ú·ӂ‡ÌËfl Á‡ÍÓÌÓ‰‡ÚÂθÒÚ‚‡
Ô‰ÒÚ‡‚Îfl˛Ú ÒÓ·ÓÈ Ó„‡ÌËÁ‡ˆËÓÌÌ˚ ‚ÓÔÓÒ˚, ÍÓÚÓ˚Â
Ú‡ÍÊ ÒÓÁ‰‡˛Ú Ó„‡Ì˘ÂÌËfl. é ÌËı ˜‡ÒÚÓ Á‡·˚‚‡˛Ú, Ӊ̇-
ÍÓ ËÏÂÌÌÓ ÛÔ‡‚ÎÂ̘ÂÒÍËÂ Ë Ôӂ‰Â̘ÂÒÍË ӄ‡Ì˘ÂÌËfl
ÎÂÊ‡Ú ‚ ÓÒÌÓ‚Â ÏÌÓ„Ëı ÔÓ·ÎÂÏ.
éÔÚËÏËÁ‡ÚÓ SNP ÓÔ‰ÂÎflÂÚ ÓÔÚËχθÌÓ ¯ÂÌË (ÏË-
ÌËχθÌ˚ Á‡Ú‡Ú˚ ËÎË Ï‡ÍÒËχθ̇fl ÔË·˚θ), Û˜ËÚ˚‚‡fl
Ó„‡Ì˘ÂÌËfl ÔÓ Ú‡ÌÒÔÓÚËÓ‚ÍÂ, ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚Û, ı‡ÌÂÌ˲
Ë Ó·‡·ÓÚÍÂ. Ç ÂÁÛθڇÚ ÏÓÊÂÚ Ó͇Á‡Ú¸Òfl, ˜ÚÓ ·˚ÎË Ì‡Û-
¯ÂÌ˚ ÒÓÍË ÔÓÒÚ‡‚ÍË ËÎË Ì ÒÓÁ‰‡Ì ÒÚ‡ıÓ‚ÓÈ Á‡Ô‡Ò. ëÓÍË
ÔÓÒÚ‡‚ÍË Ë ÒÚ‡ıÓ‚˚ Á‡Ô‡Ò˚ ÓÚÌÓÒflÚÒfl Í ˜ËÒÎÛ Ïfl„ÍËı
Ó„‡Ì˘ÂÌËÈ, ÔÓ˝ÚÓÏÛ ÓÔÚËÏËÁ‡ÚÓ ÌËÍÓ„‰‡ Ì Ô‰ÎÓÊËÚ
Ú‡ÍÓ„Ó ¯ÂÌËfl, ÍÓÚÓÓ Ì ·Û‰ÂÚ Ì‡Ë·ÓΠÂÌÚ‡·ÂθÌ˚Ï
Ò Û˜ÂÚÓÏ Á‡Ú‡Ú, ‚Â‰Û˘ËıÒfl ‚ ÒËÒÚÂÏÂ.
CAPABLE-TO-MATCH
(äéåèéçÖçí èéàëäÄ ëééíÇÖíëíÇàü
ëçÄÅÜÖçàü ëèêéëì)
îÛÌ͈ËË Capable-to-Match (CTM) ‚˚ÔÓÎÌfl˛Ú ÔÓËÒÍ ÒÓÓÚ‚ÂÚ-
ÒÚ‚Ëfl ·Óθ¯Ó„Ó ÍÓ΢ÂÒÚ‚‡ ÔËÓËÚÂÚÌ˚ı Á‡ÔÓÒÓ‚ ÍÎË-
ÂÌÚÓ‚ Ë ÔÓ„ÌÓÁÓ‚ Ò Ì‡·ÓÓÏ Á‡Ô‡ÒÓ‚, Ò„ÛÔÔËÓ‚‡ÌÌ˚ı
ÔÓ Í‡Ú„ÓËflÏ, Ò Û˜ÂÚÓÏ ÒÛ˘ÂÒÚ‚Û˛˘Ëı ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚ı
ÏÓ˘ÌÓÒÚÂÈ Ë ÏÓ˘ÌÓÒÚÂÈ ÔÓ Ú‡ÌÒÔÓÚËÓ‚Í ‚ ÏÌÓ„ÓÒÚÛ-
ÔÂ̘‡ÚÓÈ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌÓÈ Ò‰Â. CTM ·‡ÁËÛÂÚÒfl ̇ ÏÂÚÓ-
‰ËÍ ‡ÒÔÓÒÚ‡ÌÂÌËfl Ó„‡Ì˘ÂÌËÈ Ë ÔÓ„‡ÏÏËÓ‚‡ÌËË,
ÓËÂÌÚËÓ‚‡ÌÌÓÏ Ì‡ ‰ÓÒÚËÊÂÌË ˆÂÎÂÈ.
èË ÔÓÏÓ˘Ë ËÌÒÚÛÏÂÌÚÓ‚ Ô‰‚‡ËÚÂθÌÓÈ Ó·‡·ÓÚÍË
ÒÓÁ‰‡ÂÚÒfl ̇·Ó Á‡Ô‡ÒÓ‚, Ò„ÛÔÔËÓ‚‡ÌÌ˚ı ÔÓ Í‡Ú„ÓËflÏ, Ë
ÔËÓËÚÂÚÌ˚ı Á‡ÔÓÒÓ‚. ÇÒ ÓÌË ‚‚Ó‰flÚÒfl ‚ CTM, ÍÓÚÓ˚È
‚˚ÔÓÎÌflÂÚ ·˚ÒÚÛ˛ ÔÓ‚ÂÍÛ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚ı ÏÓ˘ÌÓ-
ÒÚÂÈ. í‡ÌÒÔÓÚÌ˚ ÏÓ˘ÌÓÒÚË Ì ӄ‡Ì˘ÂÌ˚.
CTM ÔËÒ‚‡Ë‚‡ÂÚ ÔËÓËÚÂÚ Á‡ÔÓÒ‡Ï ÍÎËÂÌÚÓ‚ ‚ ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ-
‚ËË Ò Á‡Í‡Á‡ÏË ÍÎËÂÌÚÓ‚ ËÎË ÔÓ„ÌÓÁ‡ÏË ËÁ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl
ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM ̇ ÓÒÌÓ‚Â Ú‡ÍËı ÔËÁ̇ÍÓ‚, Í‡Í ÔËÓË-
ÚÂÚ ÍÎËÂÌÚ‡, ÏÂÒÚÓÔÓÎÓÊÂÌËfl Ë ÔËÓËÚÂÚ ÔÓ‰ÛÍÚ‡. CTM
ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚ Í‡Ú„ÓËÁ‡ˆË˛ Á‡Ô‡ÒÓ‚ ̇ ÓÒÌÓ‚Â ‰ÓÒÚÛÔÌÓ„Ó
Á‡Ô‡Ò‡ Ë ÎËÏËÚÓ‚ Á‡Ô‡ÒÓ‚, Á‡‰‡ÌÌ˚ı ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂÎÂÏ, Ú‡ÍËı,
̇ÔËÏÂ, Í‡Í Ó·˙ÂÏ Á‡Ô‡Ò‡ ËÎË Á‡Ô·ÌËÓ‚‡ÌÌ˚ ÔÓÒÚ‡‚ÍË.
CTM ‡ÒÒχÚË‚‡ÂÚ Ì‡·Ó ÔËÁ̇ÍÓ‚ ÒÔÓÒ‡ ‰Îfl ͇ʉӄÓ
ÔÓ‰ÛÍÚ‡ Ë ÒÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ ‚‰ÓÏÓÒÚ¸ Á‡ÏÂÌ˚ ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ Ò ÔË-
ÓËÚÂÚ‡ÏË ÔË ÔÓÏÓ˘Ë Ô‡‚ËÎ ‰Îfl ÍÓ΢ÂÒÚ‚, ‰ÓÒÚÛÔÌ˚ı
‰Îfl ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl (Global Available-to-Promise, ATP). äÓÏÂ
ÚÓ„Ó, Á‡Í‡Á‡Ï ÏÓ„ÛÚ ÔËÒ‚‡Ë‚‡Ú¸Òfl ÓÔËÒ‡ÚÂθÌ˚ ÔËÁ̇ÍË.
àÏÂÌÌÓ Ì‡ ÓÒÌÓ‚Â ˝ÚËı ÔËÁ̇ÍÓ‚ ÔÓËÒıÓ‰ËÚ ‰‡Î¸ÌÂȯÂÂ
ÔËÒ‚ÓÂÌË ÔËÓËÚÂÚÓ‚ Á‡ÔÓÒ‡Ï. èÓÒΠ˝ÚÓ„Ó Á‡ÔÓÒ˚
‚˚ÔÓÎÌfl˛ÚÒfl Òӄ·ÒÌÓ ÔËÓËÚÂÚÛ, ‚ ÚÓ ‚ÂÏfl Í‡Í ÒËÒÚÂχ
ÒÚÂÏËÚÒfl Í ÚÓÏÛ, ˜ÚÓ·˚ Ó·ÂÒÔ˜ËÚ¸ Ëı ‚˚ÔÓÎÌÂÌË ÚÓ˜ÌÓ
‚ ÒÓÍ. ÖÒÎË ‚˚ÔÓÎÌÂÌË ÚÓ˜ÌÓ ‚ ÒÓÍ Ì‚ÓÁÏÓÊÌÓ, ÔËÏÂ-
ÌflÂÚÒfl Ó·‡·ÓÚ͇ ÔÓÒÓ˜ÂÌÌ˚ı Á‡Í‡ÁÓ‚ ‰Îfl Ó„‡ÌËÁ‡ˆËË
ÔÓÒÚ‡‚ÓÍ Ú‡ÍËı Á‡Í‡ÁÓ‚ ıÓÚ¸ Ë Ò ÓÔÓÁ‰‡ÌËÂÏ, ÌÓ ‰Ó ÚÓ„Ó, ͇Í
·Û‰ÛÚ ‚˚ÔÓÎÌÂÌ˚ ‰Û„Ë Á‡Í‡Á˚ ËÁ ÒÔËÒ͇ ÔËÓËÚÂÚÓ‚.
CTM ÔÓ‚Ó‰ËÚ ÔÓËÒÍ ‰Ó Ë ÔÓÒΠÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡. èË ÔÓËÒÍÂ
‰Ó ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡ ÒËÒÚÂχ ‚ ÔÂ‚Û˛ Ó˜Â‰¸ ÔÓÒχÚË‚‡ÂÚ
‚Ò ͇Ú„ÓËË Á‡Ô‡ÒÓ‚, ˜ÚÓ·˚ ̇ÈÚË „ÓÚÓ‚˚ ÔÓ‰ÛÍÚ˚ ËÎË
ÔÓÎÛÙ‡·Ë͇Ú˚ ÔÂ‰ ÚÂÏ, Í‡Í Á‡Í‡Á‡Ú¸ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚Ó ‰‡Ì-
ÌÓÈ ÔÓÁˈËË. èÓËÒÍ ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÒfl Ò‚ÂıÛ ‚ÌËÁ. ëËÒÚÂχ ‚̇-
17
˜‡Î ÓÚ˚ÒÍË‚‡ÂÚ ÏÓ‰Âθ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌÓ„Ó ÔÓˆÂÒÒ‡ ‰Îfl
„ÓÚÓ‚˚ı ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚, Á‡ÚÂÏ ‰Îfl ÔÓÎÛÙ‡·Ë͇ÚÓ‚ Ë, ̇ÍÓ̈,
‰Îfl Ò˚¸fl. èË ÔÓËÒÍ ÔÓÒΠÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡ ÒËÒÚÂχ ÔÓÒχ-
ÚË‚‡ÂÚ Í‡Ú„ÓËË ÔÓÒΠÚÓ„Ó, Í‡Í ·˚· ҉·̇ ÔÓÔ˚Ú͇
ËÁ„ÓÚÓ‚ËÚ¸ ÔÓÁËˆË˛. Ç CTM ‰ÓÔÛÒÚËÏ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚È
ÔÓˆÂÒÒ, Á‡‚ËÒfl˘ËÈ ÓÚ ‚ÂÏÂÌË. åÓÊÌÓ Á‡‰‡Ú¸ ‡Á΢Ì˚Â
ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚ ÔÓˆÂÒÒ˚, ‚Íβ˜‡fl ÔÓÚÓÍ ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚, ‰Îfl
‡Á΢Ì˚ı ‚ÂÏÂÌÌ˚ı ËÌÚÂ‚‡ÎÓ‚. åÂı‡ÌËÁÏ CTM ‚˚·Ë‡ÂÚ
ÚÓθÍÓ Ú ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚ÂÌÌ˚ ÔÓˆÂÒÒ˚, ÍÓÚÓ˚ ‰ÂÈÒÚ‚Ë-
ÚÂθÌ˚ ‰Îfl Á‡‰‡ÌÌÓ„Ó ÔÂËÓ‰‡.
CTM Ú‡ÍÊ ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÌÂfl‚ÌÓ ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡Ú¸ ‡Î¸ÚÂ̇ÚË‚Ì˚Â
ÍÓÏÔÓÌÂÌÚ˚ ÔÛÚÂÏ ‰ÂÚ‡ÎËÁ‡ˆËË ÒÔËÒ͇ ‡Î¸ÚÂ̇ÚË‚ ‚ ÒÓÒÚ‡-
‚ ÒÔˆËÙË͇ˆËË. åÓÊÌÓ Ú‡ÍÊ ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡Ú¸ ‡Î¸ÚÂ̇ÚË‚-
Ì˚ ÍÓÏÔÓÌÂÌÚ˚ ̇ÔflÏÛ˛, Á‡‰‡‚ ̇·Ó ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ ‚ ͇˜ÂÒÚ-
‚ Á‡ÏÂÌ˚ ͇ÍÓ„Ó-ÎË·Ó ÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓ„Ó ÔÓ‰ÛÍÚ‡.
ëÔˆˇθ̇fl ͇Ú„ÓËfl ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ ÓÔ‰ÂÎflÂÚ Ú ÔÓ‰ÛÍÚ˚,
ÍÓÚÓ˚ ‰ÓÒÚÛÔÌ˚ ‚ ÌÂÓ„‡Ì˘ÂÌÌÓÏ ÍÓ΢ÂÒÚ‚Â. é‰Ì‡ÍÓ
‰Îfl ÔÓÚ·ÎÂÌËfl ˝ÚËı ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ ‰ÓÎÊ̇ ·˚Ú¸ ÒÓÁ‰‡Ì‡ Á‡fl‚-
͇ ̇ ÔËÓ·ÂÚÂÌËÂ.
èË ËÒÔÓθÁÓ‚‡ÌËË CTM ÌÛÊÌÓ ‚˚·‡Ú¸ ÓÔ‰ÂÎÂÌÌ˚È ÔÓÚÓÍ
ÓÔÂ‡ˆËÈ Ì‡ ÓÒÌӂ ̇·Ó‡ ÔËÁ̇ÍÓ‚ ‰‡ÌÌÓ„Ó Á‡ÔÓÒ‡ ÍÎËÂÌ-
Ú‡ (ÒÔÓÒ‡). ÖÒÎË ÔÓˆÂÒÒ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ‚Íβ˜‡ÂÚ ‚ Ò·fl ÌÂ-
ÒÍÓθÍÓ ÙËÁ˘ÂÒÍËı Á‡‚Ó‰Ó‚, ÒΉÛÂÚ Ó„‡Ì˘ËÚ¸ ÒÂÚ¸ ÔÓËÁ-
‚Ó‰ÒÚ‚‡ Ë Ò·˚Ú‡ ̇·ÓÓÏ ‰ÓÔÛÒÚËÏ˚ı Á‡‚Ó‰Ó‚. äÓÏ ÚÓ„Ó,
ÏÂı‡ÌËÁÏ CTM ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ Ó·‡·‡Ú˚‚‡Ú¸ Á‡ÏÂÌ˚ Á‡‚Ó‰Ó‚ ̇ ÓÒ-
ÌÓ‚Â ÔËÓËÚÂÚÓ‚ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡ Ë ‡Î¸ÚÂ̇ÚË‚ ÔÓ Á‡ÍÛÔ͇Ï.
CTM Û˜ËÚ˚‚‡ÂÚ ÔÓ·Ó˜Ì˚Â Ë ÒÓ-ÔÓ‰ÛÍÚ˚. èÓÒÍÓθÍÛ ‚ Â-
ÁÛθڇÚ ÔÓˆÂÒÒ‡ ÚÂÒÚËÓ‚‡ÌËfl ÏÓÊÂÚ Ó͇Á‡Ú¸Òfl ÌÂÒÍÓθÍÓ
ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚, ÍÓÚÓ˚ ̇‰Ó Á‡ÔÛÒÚËÚ¸ ‚ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚Ó, ‚˚ÒÓÍÓ-
ÚÂıÌÓÎӄ˘Ì˚ ÍÓÏÔ‡ÌËË, ̇ÔËÏÂ ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂÎË ÔÓÎÛÔÓ-
‚Ó‰ÌËÍÓ‚, ËÒÔÓθÁÛ˛Ú Ó·‡ÚÌÛ˛ ÒÚÛÍÚÛÛ ÒÔˆËÙË͇ˆËÈ,
Í‡Í ÔË ÌÂÔÂ˚‚ÌÓÏ ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚Â.
ÖÒÎË ‡Á¯ÂÌÓ ÔÓÒΉӂ‡ÚÂθÌÓ ۉӂÎÂÚ‚ÓÂÌË ӉÌÓ„Ó
Á‡ÔÓÒ‡, CTM Û˜ËÚ˚‚‡ÂÚ ˝ÚÓÚ Ù‡ÍÚ (‰Û„ËÏË ÒÎÓ‚‡ÏË, Á‡ÔÓÒ
ÏÓÊÂÚ ·˚Ú¸ ‡Á·ËÚ ‰Îfl ÔÓÒΉӂ‡ÚÂθÌÓ„Ó ‚˚ÔÓÎÌÂÌËfl).
CTM Ú‡ÍÊ ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÔÓ‚Ó‰ËÚ¸ ˜‡ÒÚ˘Ì˚ ÓÚ„ÛÁÍË.
Ç CTM ÏÓÊÌÓ Ó·‡·‡Ú˚‚‡Ú¸ ÔÓÒÓ˜ÂÌÌ˚ ÔÓÒÚ‡‚ÍË. ÑÎfl
Ú‡ÍËı ÔÓÒÚ‡‚ÓÍ ‰‡Ú˚ ÏÓ„ÛÚ ·˚Ú¸ ÔÂÂÌÂÒÂÌ˚. ÖÒÎË ˝ÚÓ ‰Â·-
ÂÚÒfl Ò‡ÁÛ Ê ÔÂ‰ Ó·‡·ÓÚÍÓÈ ÒÎÂ‰Û˛˘Ëı Á‡ÔÓÒÓ‚, ÏÓ-
ÊÂÚ ‚ÓÁÌËÍÌÛÚ¸ Ú‡Í Ì‡Á˚‚‡ÂÏ˚È ˝ÙÙÂÍÚ ‰ÓÏËÌÓ, Ú.Â. ÓÚÍ·-
18
‰˚‚‡ÌË ӉÌËı ÔÓÒÚ‡‚ÓÍ ÌÂÔÂÏÂÌÌÓ ‚‰ÂÚ Í Ì‚˚ÔÓÎÌÂÌ˲
Ó·flÁ‡ÚÂθÒÚ‚ ÔÓ ‰Û„ËÏ ÔÓÒÚ‡‚͇Ï. ÑÎfl ÚÓ„Ó ˜ÚÓ·˚ ËÁ·Âʇڸ
˝ÚÓ„Ó, ÌÛÊÌÓ ÓÚÎÓÊËÚ¸ Ì‚˚ÔÓÎÌÂÌÌ˚ Á‡ÔÓÒ˚ ̇ ÍÓ̈
ÔÂËÓ‰‡ ÔÓËÒ͇ ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚ËÈ, Í‡Í ˝ÚÓ ‰Â·ÂÚÒfl, ̇ÔËÏÂ,
‚ ÒËÒÚÂÏ ·ÓÌËÓ‚‡ÌËfl ‡‚ˇ·ËÎÂÚÓ‚.
ÑÎfl ÓÔËÒ‡ÌËfl Á‡‚ËÒËÏÓÈ ÓÚ ‚ÂÏÂÌË ÍË‚ÓÈ Ó·Û˜ÂÌËfl, ı‡‡Í-
ÚÂÌÓÈ ‰Îfl ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂÎÂÈ ÔÓÎÛÔÓ‚Ó‰ÌËÍÓ‚, CTM Ô‰·-
„‡ÂÚ ÔÓÒÚÓÈ ÒÔÓÒÓ· ÒÔËÒ‡ÌËfl ·‡Í‡ ÓÔÂ‡ˆËË ËÎË ÔÂÂÁ‡ÔË-
ÒË ‚˚ıÓ‰‡ ÔÓ‰Û͈ËË ‰Îfl ÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓ„Ó ËÌÚÂ‚‡Î‡ ‚ÂÏÂÌË.
Å·„Ó‰‡fl ÓÔÂ‡ÚË‚ÌÓÏÛ ËÁÏÂÌÂÌ˲ ÓÒÌÓ‚Ì˚ı ‰‡ÌÌ˚ı Ë ÔÓ-
˜Ëı ‰‡ÌÌ˚ı, Â΂‡ÌÚÌ˚ı ‰Îfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl, CTM Ô‰ÓÒÚ‡‚-
ÎflÂÚ Û‰Ó·Ì˚È ÏÂı‡ÌËÁÏ ‰Îfl ÔÂÂÁ‡ÔËÒË ÒÎÂ‰Û˛˘Ëı ‚Â΢ËÌ:
■ ÔÓÚ·ÎÂÌËfl ÏÓ˘ÌÓÒÚÂÈ;
■ ÔÓ‰ÓÎÊËÚÂθÌÓÒÚË;
■ Ó·˙ÂÏÓ‚ ÍÓÏÔÓÌÂÌÚÓ‚ ̇ ‚ıÓ‰Â;
■ Ó·˙ÂÏÓ‚ ÍÓÏÔÓÌÂÌÚÓ‚ ̇ ‚˚ıӉ ‰Îfl ÓÔ‰ÂÎÂÌÌ˚ı ÔÂË-
Ó‰Ó‚ ‚ÂÏÂÌË.
ë‡ÌÒ ‡·ÓÚ˚ CTM „ÂÌÂËÛÂÚ ÔÓÏÂÊÛÚÓ˜Ì˚È ÔÎ‡Ì ÔÓËÁ-
‚Ó‰ÒÚ‚‡ Ë Ò·˚Ú‡. èÓ˝ÚÓÏÛ CTM ‰ÓÔÓÎÌflÂÚ Ó·˘Û˛ ‰Îfl ‚ÒÂı
Á‡‚Ó‰Ó‚ ÒÚ‡Ú„˲ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÔË ÔÓÏÓ˘Ë Ô·ÌËÓ‚‡-
ÌËfl ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË ‚ mySAP SCM.
è·ÌËÓ‚‡ÌË ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl
èÖêÖêÄëèêÖÑÖãÖçàÖ
îÛÌ͈Ëfl ÔÂÂ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl ‚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı
ÒÂÚÂÈ mySAP SCM ÓÔ‰ÂÎflÂÚ ÓÔÚËÏËÁËÓ‚‡ÌÌ˚È Ò·˚Ú Ì‡
‚ıÓ‰Â Ë ‚˚ıӉ ‰Îfl ‰ÓÒÚÛÔÌÓ„Ó Á‡Ô‡Ò‡ ‚ ÓÚ‚ÂÚ Ì‡ ÒÎÛ˜‡ÈÌ˚È
ÒÔÓÒ, ‚Íβ˜‡fl Á‡Í‡Á˚ ÍÎËÂÌÚÓ‚, Ú·ӂ‡ÌËfl Í ÔÂÂÏ¢ÂÌ˲
Á‡Ô‡Ò‡ Ë Ú·ӂ‡ÌËfl Í ÒÚ‡ıÓ‚ÓÏÛ Á‡Ô‡ÒÛ. ãÓ„Ë͇ ÔÂÂ‡Ò-
Ô‰ÂÎÂÌËfl Û˜ËÚ˚‚‡ÂÚ ·Óθ¯Ó ‡ÁÌÓÓ·‡ÁË Í‡ÚÍÓÒÓ˜-
Ì˚ı Ó„‡Ì˘ÂÌËÈ, ‚Íβ˜‡fl Ú‡ÌÒÔÓÚËÓ‚ÍÛ, ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚË
Ó·‡·ÓÚÍË ÒÍ·‰‡ Ë Í‡ÎẨ‡Ë.
èÂÂ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌË ÚËÔ‡ Pull and Push
èÂÂ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌË ËÒÔÓθÁÛÂÚ ÎÓ„ËÍÛ Push ‰Îfl ‡Ò˜ÂÚ‡ ÔÂ-
Â‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl, ÍÓ„‰‡ ‰ÓÒÚÛÔÌÓ ‰Îfl ÔÂÂ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl
(ATD) ÍÓ΢ÂÒÚ‚Ó ÒÏÓÊÂÚ ÔÓÍ˚Ú¸ ÒÔÓÒ ‚ÌÛÚË ÒËÒÚÂÏ˚.
ëΉÛÂÚ Á‡‰‡Ú¸ Push-Ô‡‚ËÎÓ ‰Îfl ÚÓ„Ó, ˜ÚÓ·˚ ÓÔ‰ÂÎËÚ¸
ÔÓfl‰ÓÍ ‚̉ÂÌËfl Push-ÎÓ„ËÍË. èË ÔÓÏÓ˘Ë Push-‡ÒÔÂ-
‰ÂÎÂÌËfl ‚Ò Ú·ӂ‡ÌËfl, Á‡‰‡ÌÌ˚ ‚ ÒËÒÚÂÏÂ, Ï„ÌÓ‚ÂÌÌÓ
Û‰Ó‚ÎÂÚ‚Ófl˛ÚÒfl ÔÛÚÂÏ ÔÂÂ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl. èË ÔÓÏÓ˘Ë
‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl ÚËÔ‡ Pull ‚Ò Á‡ÔÓÒ˚ ‚ ‡Ï͇ı „ÓËÁÓÌÚ‡
Pull-‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl Û‰Ó‚ÎÂÚ‚Ófl˛ÚÒfl ÔÛÚÂÏ ÔÂÂ‡ÒÔ‰ÂÎÂ-
ÌËfl. ê‡ÒÔ‰ÂÎÂÌË ÔÓËÒıÓ‰ËÚ Òӄ·ÒÌÓ ÒÓÍÛ ÔÓÒÚ‡‚ÍË,
Á‡‰‡ÌÌÓÏÛ ˆÂÌÚÓÏ ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl. èË ÔÓÏÓ˘Ë ‡ÒÔ‰Â-
ÎÂÌËfl Pull-Push ‚Ò Ú·ӂ‡ÌËfl ‚ ‡Ï͇ı „ÓËÁÓÌÚ‡ Pull-ÔÂ-
Â‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl Ï„ÌÓ‚ÂÌÌÓ Û‰Ó‚ÎÂÚ‚Ófl˛ÚÒfl ÔÛÚÂÏ ÔÂÂ-
‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl, Ì‚ÁË‡fl ̇ ‰‡Ú˚ ‚˚ÔÓÎÌÂÌËfl Ú·ӂ‡ÌËÈ,
Á‡‰‡ÌÌ˚ ˆÂÌÚÓÏ ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl.
ÑÓÒÚ‡ÚÓ˜ÌÓ ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËÂ
ÖÒÎË ÒÔÓÒ Ô‚˚¯‡ÂÚ Ô‰ÎÓÊÂÌËÂ, ÔË ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËË
ËÒÔÓθÁÛÂÚÒfl ÎÓ„Ë͇ ‰ÓÒÚ‡ÚÓ˜ÌÓ„Ó ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl ‰Îfl ‡Ò-
˜ÂÚ‡ ÔÂÂ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl ̇ ÓÒÌÓ‚Â ‰ÓÒÚÛÔÌ˚ı Í ‡ÒÔ‰ÂÎÂ-
Ì˲ ÍÓ΢ÂÒÚ‚, ÓÚÍ˚Ú˚ı Á‡Í‡ÁÓ‚ ̇ ÔÓ‰‡ÊÛ, ÒÚ‡ıÓ‚Ó„Ó
Á‡Ô‡Ò‡ Ë ÔÓ„ÌÓÁ‡. çÛÊÌÓ Á‡‰‡Ú¸ Ô‡‚ËÎÓ ‰ÓÒÚ‡ÚÓ˜ÌÓ„Ó ‡Ò-
Ô‰ÂÎÂÌËfl ‚ ÓÒÌÓ‚Ì˚ı ‰‡ÌÌ˚ı ÔÓ‰ÛÍÚ‡ ‰Îfl ÓÔ‰ÂÎÂÌËfl
‚̉ÂÌËfl ÎÓ„ËÍË ‰ÓÒÚ‡ÚÓ˜ÌÓ„Ó ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl.
àϲÚÒfl ÒÎÂ‰Û˛˘Ë ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚË:
■ ÔÓÔÓˆËÓ̇θÌÓ ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌË Á‡Ô‡Ò‡ ÒÂ‰Ë ‚ÒÂı ˆÂÌ-
ÚÓ‚ ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl ‚ ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚ËË ÒÓ ÒÔÓÒÓÏ;
■ ÔÓ‚˚¯ÂÌË ÛÓ‚Ìfl Á‡Ô‡Ò‡ ‚Ó ‚ÒÂı ˆÂÌÚ‡ı ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl
̇ ÔË·ÎËÁËÚÂθÌÓ Ó‰Ë̇ÍÓ‚Û˛ ÔÓˆÂÌÚÌÛ˛ ‰Óβ ˆÂÎÂ-
‚Ó„Ó Á‡Ô‡Ò‡;
■ ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌË Á‡Ô‡ÒÓ‚ Òӄ·ÒÌÓ ÔËÓËÚÂÚÛ ÒÔÓÒ‡ ÔÓ
ˆÂÌÚ‡Ï ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl.
äÓÏ ÚÓ„Ó, ÏÓÊÌÓ ÓÔ‰ÂÎËÚ¸ ÔËÓËÚÂÚ ÓÚ‰ÂθÌ˚ı Á‡Í‡ÁÓ‚,
̇ÔËÏÂ Á‡Í‡ÁÓ‚ ÍÎËÂÌÚÓ‚ ËÎË ÔÓ„ÌÓÁÓ‚, ÔÓ ÏÂÒÚÓÔÓÎÓÊÂ-
Ì˲ Ë ÔÓ‰ÛÍÚÛ. Ç ÔÂ‚Û˛ Ó˜Â‰¸ Û‰Ó‚ÎÂÚ‚Ófl˛ÚÒfl Á‡ÔÓÒ˚
Ò ‚˚ÒÓÍËÏ ÔËÓËÚÂÚÓÏ Ì‡ ÓÒÌÓ‚Â ‰ÓÒÚÛÔÌÓ„Ó Á‡Ô‡Ò‡. ÖÒÎË
ÒÔÓÒ Ô‚˚¯‡ÂÚ Ô‰ÎÓÊÂÌË ‚ Í·ÒÒ Á‡ÔÓÒÓ‚ ÍÎËÂÌÚÓ‚
Ò Ó‰Ë̇ÍÓ‚˚Ï ÔËÓËÚÂÚÓÏ, ÏÓÊÌÓ ÔËÏÂÌËÚ¸ Ô‡‚ËÎÓ ‰ÓÒ-
Ú‡ÚÓ˜ÌÓ„Ó ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl ËÏÂÌÌÓ ‰Îfl Ú‡ÍÓ„Ó Í·ÒÒ‡.
èéëíêéàíÖãú íêÄçëèéêíçéâ áÄÉêìáäà
èÓÒÚÓËÚÂθ Ú‡ÌÒÔÓÚÌÓÈ Á‡„ÛÁÍË (TLB) ËÒÔÓθÁÛÂÚ Â-
ÁÛθڇÚ˚ Ò‡ÌÒ‡ ÔÂÂ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌËfl (Ú·ӂ‡ÌËfl ÔÓ Ú‡ÌÒ-
ÔÓÚËÓ‚Í ÓÚ‰ÂθÌ˚ı ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚) ‰Îfl ÒÓÁ‰‡ÌËfl Ú‡ÌÒ-
ÔÓÚÌ˚ı Á‡Í‡ÁÓ‚ ‰Îfl ̇·ÓÓ‚ ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚. éÌ ÓÔÚËÏËÁËÛÂÚ
Ú‡ÌÒÔÓÚÌÛ˛ Á‡„ÛÁÍÛ, Ó·˙‰ËÌflfl ‰ÓÒÚÛÔÌ˚ ÔÓ‰ÛÍÚ˚
̇ ÓÒÌÓ‚Â Ú·ӂ‡ÌËÈ ÔÓ ÔÂÂ‡ÒÔ‰ÂÎÂÌ˲. èÓÒÚÓËÚÂθ
Ú‡ÌÒÔÓÚÌÓÈ Á‡„ÛÁÍË Ó·ÂÒÔ˜˂‡ÂÚ Ï‡ÍÒËχθÌÓ Á‡ÔÓÎ-
ÌÂÌË Ú‡ÌÒÔÓÚÌ˚ı Ò‰ÒÚ‚ Ë „‡‡ÌÚËÛÂÚ ÓÚÔ‡‚ÍÛ Ú‡ÌÒ-
ÔÓÚÌÓ„Ó Ò‰ÒÚ‚‡ ÚÓθÍÓ ‚ ÚÓÏ ÒÎÛ˜‡Â, ÍÓ„‰‡ ÓÌÓ Á‡ÔÓÎÌÂ-
ÌÓ ıÓÚfl ·˚ ÔÓ ÏËÌËÏÛÏÛ. ùÚÓ ÒÛ˘ÂÒÚ‚ÂÌÌÓ ÒÌËʇÂÚ Ú‡ÌÒ-
ÔÓÚÌ˚ Á‡Ú‡Ú˚ Ô‰ÔËflÚËfl. á‡ÔÓÎÌÂÌË Ú‡ÌÒÔÓÚÌÓ„Ó
Ò‰ÒÚ‚‡ ÓÔ‰ÂÎflÂÚÒfl ÔÓ ‚ÂÒÛ, Ó·˙ÂÏÛ Ë ÍÓ΢ÂÒÚ‚Û ÔÓ„Û-
ÁÓ˜Ì˚ı ÏÂÒÚ. ëËÒÚÂχ ÔÓ‚ÂflÂÚ Á‡Ô·ÌËÓ‚‡ÌÌ˚ Á‡Í‡Á˚ ̇
Ú‡ÌÒÔÓÚËÓ‚ÍÛ Ì‡ ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚Ëfl χÍÒËχθÌ˚Ï Ë ÏËÌË-
χθÌ˚Ï Á̇˜ÂÌËflÏ, Á‡‰‡ÌÌ˚Ï ‰Îfl Ì ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂÎÂÏ. ÖÒÎË
Á‡Ô·ÌËÓ‚‡ÌÌ˚ Á‡Í‡Á˚ ̇ Ú‡ÌÒÔÓÚËÓ‚ÍÛ Ì ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ-
‚Û˛Ú Î˛·ÓÏÛ ËÁ ˝ÚËı ÔÓ͇Á‡ÚÂÎÂÈ, ÒËÒÚÂχ ‡ÍÚË‚ËÛÂÚ ÔÂ-
‰ÛÔÂʉÂÌËÂ, ˜ÚÓ·˚ ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂθ ÏÓ„ ÒÍÓÂÍÚËÓ‚‡Ú¸
ÔÎ‡Ì Ú‡ÌÒÔÓÚÌÓÈ Á‡„ÛÁÍË.
äÓÏ ÚÓ„Ó, „ÓËÁÓÌÚ ÔÓ Á‡ÔÓÎÌÂÌ˲ Ú‡ÌÒÔÓÚÌ˚ı Ò‰ÒÚ‚
ÏÓÊÂÚ ·˚Ú¸ ‡Ò¯ËÂÌ Ë Ì‡ „ÓËÁÓÌÚ Ú‡Í Ì‡Á˚‚‡ÂÏÓÈ Ï‡ÍÒË-
χθÌÓÈ pull-Á‡„ÛÁÍË. ùÚÓ ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ Ó„‡ÌËÁÓ‚‡Ú¸ ÔË ÔÓ-
ÏÓ˘Ë TLB ·ÓΠ‡ÌÌ˛˛ ‰ÓÒÚ‡‚ÍÛ, ˜ÚÓ·˚ ÓÔÚËχθÌ˚Ï Ó·-
‡ÁÓÏ Á‡„ÛÁËÚ¸ Ú‡ÌÒÔÓÚÌ˚ Ò‰ÒÚ‚‡.
ëéÇåÖëíçéÖ èãÄçàêéÇÄçàÖ
mySAP SCM Ô‰·„‡ÂÚ ÍÓÏÔ‡ÌËflÏ ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸ ‡·ÓÚ‡Ú¸
‚ ·ÓΠÚÂÒÌÓÏ ÒÓÚÛ‰Ì˘ÂÒÚ‚Â ÔÛÚÂÏ ÍÓÓÔÂ‡ˆËË Ì‡ ‡Á΢-
Ì˚ı ÛÓ‚Ìflı ‚ ÒÂÚflı ÚÓ„Ó‚˚ı Ô‡ÚÌÂÓ‚ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ÓÚ‡Ò-
΂˚ı Òڇ̉‡ÚÓ‚ Ë ÛÌË‚Â҇θÌ˚ı ¯ÂÌËÈ SCM ‰Îfl ÍÓÏÔ‡-
ÌËÈ. é·˘‡fl ÙÛÌ͈ËÓ̇θÌÓÒÚ¸ ‚Á‡ËÏÓ‰ÂÈÒÚ‚Ëfl ‰ÓÒÚÛÔ̇ ̇
‚ÒÂÏ ÔÓÚflÊÂÌËË ÔÓˆÂÒÒ‡ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ‚ SCM. ë·Ó ‰‡Ì-
Ì˚ı ÔÓ„ÌÓÁ‡ Ë Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÏÓÊÌÓ ÒÓ·Ë‡Ú¸ ËÁ ‡Á΢Ì˚ı
ËÒÚÓ˜ÌËÍÓ‚. ùÚÓ ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ Ô·ÌÓ‚ËÍ‡Ï ËÁ ÔÓ‰‡Á‰ÂÎÂÌËÈ,
Á‡ÌËχ˛˘ËıÒfl χÍÂÚËÌ„ÓÏ, Ò·˚ÚÓÏ Ë ÎÓ„ËÒÚËÍÓÈ, Ë ‰‡ÊÂ
ÒÚÓÓÌÌËÏ ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍ‡Ï ‡·ÓÚ‡Ú¸ ‚ÏÂÒÚ ̇‰ Òӄ·ÒËÚÂθ-
Ì˚Ï ÔÓ„ÌÓÁÓÏ ËÎË Ô·ÌÓÏ. Ç ˝ÚËı ˆÂÎflı ‰ÓÒÚÛÔ Í Ô‡Ô͇Ï
Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÓÒÛ˘ÂÒÚ‚ÎflÂÚÒfl ˜ÂÂÁ àÌÚÂÌÂÚ. í‡Í‡fl Ó„‡ÌË-
Á‡ˆËfl ·ËÁÌÂÒ‡ ËÏÂÂÚ ÓÒÓ·Ó Á̇˜ÂÌË ‰Îfl Ì·Óθ¯Ëı ÙËÏ-
Ô‡ÚÌÂÓ‚, Ì Ëϲ˘Ëı ÒÓ·ÒÚ‚ÂÌÌÓÈ ‡Á‚ËÚÓÈ àí-ËÌÙ‡-
ÒÚÛÍÚÛ˚, ‡ Ú‡ÍÊ ‰Îfl ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂÎÂÈ, ÍÓÚÓ˚ Ì Á̇ÍÓÏ˚
Ò mySAP SCM, ÔÓÒÍÓθÍÛ Ô‰·„‡Âχfl ÙÛÌ͈ËÓ̇θÌÓÒÚ¸
ÒıӉ̇ ÒÓ Òڇ̉‡ÚÌÓÈ Web-ÙÛÌ͈ËÓ̇θÌÓÒÚ¸˛. ÇÒ ‰‡Ú˚
ÏÓÊÌÓ ÔÓÒχÚË‚‡Ú¸ ËÎË ÏÂÌflÚ¸ (ÔË Ì‡Î˘ËË ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚Û-
˛˘Ëı ÔÓÎÌÓÏÓ˜ËÈ ‰ÓÒÚÛÔ‡). í‡Í, ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂÎË ÏÓ„ÛÚ:
■ ‚˚·Ë‡Ú¸ ‡Á΢Ì˚ ԇÔÍË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl Ë ‡ÍÛÒ˚,
‡ Ú‡ÍÊ ‡ÁÌÓÓ·‡ÁÌ˚ ̇·Ó˚ ‰‡ÌÌ˚ı;
19
■ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ ÙÛÌ͈ËË ÏÌÓ„ÓÛÓ‚ÌÂ‚Ó„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl
ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ‡Á‚ÂÚÓÍ;
■ ‚˚ÔÓÎÌflÚ¸ χÍÓÒ˚;
■ ‚˚„Ûʇڸ ‰‡ÌÌ˚ ‚ Microsoft Excel;
■ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ ÛÔ‡‚ÎÂÌË Û͇Á‡ÌËflÏË;
■ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ ‰ÓÒÚÛÔÌ˚ „‡Ù˘ÂÒÍË Ò‰ÒÚ‚‡.
è·ÌËÓ‚˘ËÍË ÏÓ„ÛÚ ‚˚ÔÓÎÌflÚ¸ ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂ
ÒÔÓÒ‡ ÔÛÚÂÏ ËÒÔÓθÁÓ‚‡ÌËfl ËÌÙÓχˆËË Ó ÒÔÓÒÂ, ÔÓÎÛ˜ÂÌ-
ÌÓÈ ˜ÂÂÁ àÌÚÂÌÂÚ, ‚ÏÂÒÚ ÒÓ ‚ÒÂÏË ÒÚÓÓ̇ÏË, ‚ÎËfl˛˘ËÏË
̇ ÒÔÓÒ, Ë ‚‚Ó‰ËÚ¸ ‰‡ÌÌ˚Â Ò ˚ÌÍÓ‚ ‰Îfl ÔÓ‚˚¯ÂÌËfl ÚÓ˜ÌÓÒÚË
ÔÓ„ÌÓÁ‡. èÓ‰‰ÂÊË‚‡˛ÚÒfl ‡Á΢Ì˚ ·ËÁÌÂÒ-ÔÓˆÂÒÒ˚. ÉÎÓ-
·‡Î¸ÌÓÈ ÍÓÏÔ‡ÌËË ÏÓÊÂÚ ÔÓÚ·ӂ‡Ú¸Òfl ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ô·ÌËÓ-
‚‡ÌË ÒÔÓÒ‡ ‰Îfl Ò·Ó‡ Ë ËÌÚ„‡ˆËË ‡Á΢Ì˚ı ÔÓ„ÌÓÁÓ‚ Ë
ÔÓÚ·ÌÓÒÚÂÈ ˚Ì͇ ‚ ‡ÁÌ˚ı ÒÚ‡Ì‡ı Ë „ËÓ̇ı ‰Îfl ÚÓ„Ó,
˜ÚÓ·˚ ‚˚‡·ÓÚ‡Ú¸ ÓÍÓ̘‡ÚÂθÌ˚È ÔÎ‡Ì ÔÓ ÒÔÓÒÛ Ë Ò·˚ÚÛ.
ëÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡ÌË Ò̇·ÊÂÌËfl ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÔÓÒÚ‡‚˘Ë-
Í‡Ï ËÎË ÚÓ„Ó‚˚Ï Ô‡ÚÌÂ‡Ï, ÒÚÓfl˘ËÏ Û ËÒÚÓÍÓ‚ ÎÓ„ËÒÚË-
˜ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË, ÔÓÎÛ˜ËÚ¸ ·ÓΠ‡ÌÌËÈ ‰ÓÒÚÛÔ Í Ú·ӂ‡-
ÌËflÏ ÔÓ ÍÓÏÔÓÌÂÌÚ‡Ï ‰Îfl ÚÓ„Ó, ˜ÚÓ·˚ ‚Ó‚ÂÏfl ÔÓÔÓÎÌflÚ¸
Ò‚ÓË ÒÓ·ÒÚ‚ÂÌÌ˚ Á‡Ô‡Ò˚. ꇷÓÚ‡fl ‚ Ô‡ÔÍ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl
˜ÂÂÁ àÌÚÂÌÂÚ, ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍË ÔÓÒχÚË‚‡˛Ú ‰‡ÌÌ˚ ÔÓ
ÍÓÏÔÓÌÂÌÚ‡Ï, Á‡ ÍÓÚÓ˚ ÓÌË Óڂ˜‡˛Ú, Ë ÏÓ„ÛÚ ‚˚ÔÓÎÌËÚ¸
‚ ÒÓÍ Ó·flÁ‡ÚÂθÒÚ‚‡ ÔË ‡ÒÚÛ˘ÂÏ ÒÔÓÒÂ.
íËÔ˘ÌÓÈ Ô‡ÍÚËÍÓÈ ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ‰Îfl ÎÓ„Ë-
ÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË fl‚ÎflÂÚÒfl ÔÛ·ÎË͇ˆËfl Ú·ӂ‡ÌËÈ ÔÓ
ÍÓÏÔÓÌÂÌÚ‡Ï ÔÓÒΠ҇ÌÒ‡ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl Ë ÔÓÎÛ˜ÂÌË ӷfl-
Á‡ÚÂθÒÚ‚ ÓÚ ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍÓ‚ ‰Îfl ÚÓ„Ó, ˜ÚÓ·˚ ÓÔ‰ÂÎËÚ¸ ӷ·-
ÒÚË ÔÓÚÂ̈ˇθÌÓ„Ó ‰ÂÙˈËÚ‡ Ë ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚Û˛˘ËÏ Ó·‡ÁÓÏ
ÔÂÂÍ˚Ú¸ Ëı.
èË ÔÓÏÓ˘Ë ÙÛÌ͈ËË ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ‚ Ô·ÌË-
Ó‚‡ÌËË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ mySAP SCM Ô‰ÔËflÚËfl
ÏÓ„ÛÚ ÒÍÓ̈ÂÌÚËÓ‚‡Ú¸Òfl ̇ ÔÓ‚˚¯ÂÌËË ˆÂÌÌÓÒÚË ‰Îfl ÍÎË-
ÂÌÚ‡ ÔÓÒ‰ÒÚ‚ÓÏ ‡θÌÓ„Ó Òӄ·ÒÓ‚‡ÌÌÓ„Ó Û˜‡ÒÚËfl ‚ ·ËÁ-
ÌÂÒ ‚ÒÂı Ô‡ÚÌÂÓ‚ ÔÓ ˆÂÔÓ˜ÍÂ.
ëڇ̉‡ÚËÁ‡ˆËfl ÔÓˆÂÒÒÓ‚
è·ÌËÓ‚‡ÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ˆÂÔÓ˜ÂÍ ‚ mySAP SCM ÔÓ‰‰Â-
ÊË‚‡ÂÚ ‰‚‡ ÓÒÌÓ‚Ì˚ı Òڇ̉‡ÚËÁÓ‚‡ÌÌ˚ı ÔÓˆÂÒÒ‡ Ô·ÌËÓ-
‚‡ÌËfl: Á‡Ô‡Ò, ÛÔ‡‚ÎflÂÏ˚È ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍÓÏ (VMI), Ë ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓÂ
Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂ, ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËÂ Ë ÔÓÔÓÎÌÂÌË Á‡Ô‡ÒÓ‚ (CPFR).
20
ìèêÄÇãüÖåõâ èéëíÄÇôàäéå áÄèÄë
ñÂθ˛ ÛÔ‡‚ÎflÂÏÓ„Ó ÔÓÒÚ‡‚˘ËÍÓÏ Á‡Ô‡Ò‡ fl‚ÎflÂÚÒfl ÔË‚ÎÂ-
˜ÂÌË Íβ˜Â‚˚ı ÍÎËÂÌÚÓ‚ Í Ô·ÌËÓ‚‡Ì˲ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ
ˆÂÔÓ˜ÍË. ÑÎfl ÚÓ„Ó ˜ÚÓ·˚ VMI Á‡‡·ÓÚ‡Î, ÌÂÓ·ıÓ‰ËÏÓ ÔÓ‚Â-
ÒÚË ËÌÚ„‡ˆË˛ Á‡Ô‡ÒÓ‚ ÍÎËÂÌÚÓ‚ Ë ËÌÙÓχˆËË ËÎË ÔÓ-
„ÌÓÁÓ‚ ÔÓ Ò·˚ÚÛ ‚ LJ¯ÂÈ ÒËÒÚÂÏÂ. è·ÌËÓ‚‡ÌË VMI ÒÓÁ‰‡-
ÂÚ Í‡ÚÍÓÒÓ˜Ì˚ Á‡Í‡Á˚ ̇ ÔÓ‰‡ÊÛ Ë Ò‰ÌÂÒÓ˜Ì˚ Ô·-
ÌÓ‚˚ Á‡Í‡Á˚ ̇ ÔÓ‰‡ÊÛ. çÂÔÓÒ‰ÒÚ‚ÂÌÌÓ ÔÂ‰ ‡θÌ˚Ï
ÒÓÁ‰‡ÌËÂÏ Á‡Í‡Á‡ ‡Î„ÓËÚÏ˚ Ú‡ÌÒÔÓÚÌÓÈ Á‡„ÛÁÍË ‚ SNP
‡ÒÒ˜ËÚ˚‚‡˛Ú ÓÔÚËχθÌÛ˛ Ú‡ÌÒÔÓÚÌÛ˛ Á‡„ÛÁÍÛ Ë ÔÓ-
‚Âfl˛Ú ̇΢ˠÔÓ‰ÛÍÚÓ‚.
èË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ÒÂÚÂÈ ‚ mySAP SCM ÌÛÊÌÓ
ÒÓÁ‰‡Ú¸ VMI-ÍÎËÂÌÚ‡ (ÍÓÚÓ˚È fl‚ÎflÂÚÒfl Ë „ÛÁÓÔÓÎÛ˜‡ÚÂÎÂÏ,
Ë ÔÓÍÛÔ‡ÚÂÎÂÏ) Í‡Í ÏÂÒÚÓÔÓÎÓÊÂÌËÂ. è·ÌËÓ‚‡ÌË ÎÓ„Ë-
ÒÚ˘ÂÒÍËı ÒÂÚÂÈ ‚ mySAP SCM Ò‚flÁ‡ÌÓ ‚Ó‰ËÌÓ Ò ÓÒڇθÌÓÈ
˜‡ÒÚ¸˛ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË ÔË ÔÓÏÓ˘Ë Ú‡ÌÒÔÓÚÌÓ„Ó
ÓÚÌÓ¯ÂÌËfl, ÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓ„Ó ‚ ÏÂı‡ÌËÁÏ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂ-
ÔÓ˜ÍË. åÓÊÌÓ ÔËÒ‚‡Ë‚‡Ú¸ ÔÓ‰ÛÍÚ˚ VMI-ÏÂÒÚÓÔÓÎÓÊÂÌ˲
Ë ÓÔ‰ÂÎflÚ¸ ‰Îfl ÌÂ„Ó ı‡‡ÍÚÂËÒÚËÍË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl.
ÖÒÎË Ç‡¯ VMI-ÍÎËÂÌÚ Ì Ô‰ÓÒÚ‡‚ËÎ ÔÓ„ÌÓÁ ÔÓ Ò·˚ÚÛ,
ÏÓÊÌÓ ÒÓÁ‰‡Ú¸ ÒÓ·ÒÚ‚ÂÌÌ˚È ÔÓ„ÌÓÁ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë Ô·ÌËÓ-
‚‡ÌËfl ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM. Ç ÓÚ΢ˠÓÚ Ó·˚˜ÌÓ„Ó Ô·ÌËÓ-
‚‡ÌËfl Ò·˚Ú‡ ÔÓ„ÌÓÁËÛÂÚÒfl ÒÔÓÒ ÔÓÚ·ËÚÂÎfl, ‡ Ì ‚ıÓ‰fl-
˘Ë Á‡Í‡Á˚. èÓÒΠ˝ÚÓ„Ó ÙÛÌ͈Ëfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÎÓ„ËÒÚ˘Â-
ÒÍËı ÒÂÚÂÈ ‡ÒÒ˜ËÚ˚‚‡ÂÚ Ô·ÌËÛÂÏ˚È Ó·˙ÂÏ ‚ıÓ‰fl˘Ëı Á‡-
͇ÁÓ‚ Ò Û˜ÂÚÓÏ ÒÛ˘ÂÒÚ‚Û˛˘Â„Ó ÒÍ·‰ÒÍÓ„Ó Á‡Ô‡Ò‡ Ë ‡ÁÏÂ-
Ó‚ Ô‡ÚËÈ. í‡ÍÓÈ ‡Ì‡ÎËÁ ÒÔÓÒ‡ fl‚ÎflÂÚÒfl ‚ÂҸχ ÚÓ˜Ì˚Ï Ë
ÏÓÊÂÚ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸Òfl ‚ ͇˜ÂÒÚ‚Â ÓÚÔ‡‚ÌÓÈ ÚÓ˜ÍË ‰Îfl ‚ÒÂÈ
ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË.
чÌÌ˚Â, ÌÂÓ·ıÓ‰ËÏ˚ ‰Îfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl VMI (Á‡Ô‡Ò˚, Ó·˙-
ÂÏ˚ Á‡Í‡ÁÓ‚ Ë ÔÓ„ÌÓÁ Ò·˚Ú‡), Ó·˚˜ÌÓ ÔÂÂÒ˚·˛ÚÒfl ÔË
ÔÓÏÓ˘Ë ËÌÚÂÙÂÈÒ‡ Electronic Data Interchange (EDI) ‚ ‚ˉÂ
ÒÓÓ·˘ÂÌËÈ Ë ı‡ÌflÚÒfl ‚ ͇˜ÂÒÚ‚Â ÔÓÒÚÓflÌÌ˚ı ‰‡ÌÌ˚ı ‚ SAP
APO. í‡ÍËÏ Ó·‡ÁÓÏ, ÔÓˆÂÒÒ ‡‚ÚÓχÚËÁËÛÂÚÒfl Ë Û‰‡ÂÚÒfl
ËÁ·Âʇڸ ÏÌÓ„Ëı ӯ˷ÓÍ.
Ç Á‡‚ËÒËÏÓÒÚË ÓÚ Òӄ·¯ÂÌËfl ÏÂÊ‰Û ‰ÂÎÓ‚˚ÏË Ô‡ÚÌÂ‡ÏË
ÔÓ VMI ÏÓÊÌÓ Ú‡Í Ì‡ÒÚÓËÚ¸ SAP APO, ˜ÚÓ·˚ Ò Â„Ó ÔÓÏÓ-
˘¸˛ Ù‡ÍÚ˘ÂÒÍË Á‡Í‡Á˚ ÒÓÁ‰‡‚‡ÎËÒ¸ ‚ SAP R/3, ˜ÚÓ Ò‚Ó‰ËÚ
Í ÏËÌËÏÛÏÛ Ó·˙ÂÏ ‡‰ÏËÌËÒÚ‡ÚË‚ÌÓÈ ‡·ÓÚ˚.
èË ÔÓÏÓ˘Ë Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËı ÒÂÚÂÈ ‚ mySAP èÓÎÌÓÒÚ¸˛ ÍÓÌÙË„ÛËÛÂÏ˚ ÔÓÚÓÍË ÓÔÂ‡ˆËÈ ÔÓ‰‰ÂÊË-
SCM ÏÓÊÌÓ ‚̉ËÚ¸ VMI-ÒÚ‡Ú„˲. чÌÌ˚È ÍÓÏÔÓÌÂÌÚ ‚‡˛Ú ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÛ˛ ‡Á‚ÂÚÍÛ ËÒÍβ˜ÂÌËÈ Ë ÛÏÂ̸¯‡˛Ú ‡‰ÏË-
ÛÔ‡‚ÎflÂÚ ‚ÒÂÏË ÔÓˆÂÒÒ‡ÏË, ‚Íβ˜‡fl ÏÓ‰ÂÎËÓ‚‡ÌË ÍÎË- ÌËÒÚ‡ÚË‚ÌÛ˛ ‡·ÓÚÛ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ÏÓÌËÚÓ‡ Ô‰ÛÔÂʉÂ-
ÂÌÚÓ‚ ‚ ͇˜ÂÒÚ‚Â ÏÂÒÚÓÔÓÎÓÊÂÌËÈ ‚ ÒÂÚË, ËÌÚ„‡ˆË˛ ËÌ- ÌËÈ. Å·„Ó‰‡fl ÚÂÒÌÓÈ ËÌÚ„‡ˆËË ÏÂÊ‰Û Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂÏ Ë
ÙÓχˆËË ÔË ÔÓÏÓ˘Ë EDI-ÒÓÓ·˘ÂÌËÈ ‚ àÌÚÂÌÂÚ ÎË·Ó ‡ÎËÁ‡ˆËÂÈ mySAP SCM ÔÓ‰‰ÂÊË‚‡ÂÚ CPFR ̇ ‚ÒÂÏ ÔÓÚfl-
‚ ÎÓ͇θÌ˚ı ÒÂÚflı, ‡ Ú‡ÍÊ ‡‚ÚÓχÚ˘ÂÒÍÓ ÔÓÔÓÎÌÂÌË ÊÂÌËË ÓÚ Ó·ÏÂ̇ ÔÓ„ÌÓÁ‡ÏË ÔÓ Ò·˚ÚÛ ‰Ó ÒÓÁ‰‡ÌËfl ÔÓ„ÌÓ-
Á‡Ô‡ÒÓ‚. Á‡ Á‡Í‡ÁÓ‚ Ë „ÂÌÂËÓ‚‡ÌËfl Á‡Í‡ÁÓ‚ ‚ ‚˚ÔÓÎÌfl˛˘ÂÈ ÒËÒÚÂ-
ÏÂ. èÓˆÂÒÒ Ù‡ÍÚ˘ÂÒÍÓÈ ‡ÎËÁ‡ˆËË ÏÓÊÂÚ Ú˘‡ÚÂθÌÓ
ëéÇåÖëíçéÖ èãÄçàêéÇÄçàÖ, èêéÉçéáàêéÇÄçàÖ ÍÓÌÚÓÎËÓ‚‡Ú¸Òfl ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ‰ËÒÔÂÚ˜Â‡ ÒÓ·˚ÚËÈ (Event
à èéèéãçÖçàÖ áÄèÄëéÇ (CPFR) Manager) ‚ mySAP SCM, ‡ ÚÂÒ̇fl ËÌÚ„‡ˆËfl Ò mySAP BI ÔÓÁ-
CPFR Ô‰ÒÚ‡‚ÎflÂÚ ÒÓ·ÓÈ ·ËÁÌÂÒ-ÏÓ‰Âθ ‡Á‚ËÚËfl, ‡ÒÔÓ- ‚ÓÎflÂÚ ÓÚÒÎÂÊË‚‡Ú¸ ‚Ò ÒÓ‚ÏÂÒÚÌ˚ Íβ˜Â‚˚ ÔÓ͇Á‡ÚÂÎË
ÒÚ‡Ìfl˛˘Û˛ ̇ ·‡Á ‰ËÌÓ„Ó ÔÓ‰ıÓ‰‡ ÔË̈ËÔ˚ VMI ̇ ÛÔ‡- ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚË, ˜ÚÓ·˚ ‡‰ÂÍ‚‡ÚÌÓ ‡ÒÔ‰ÂÎflÚ¸ ‚˚Ë„˚¯
‚ÎÂÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËÏË ˆÂÔӘ͇ÏË ‚ ÒÂÚË ÚÓ„Ó‚˚ı Ô‡ÚÌÂ- ‚ ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂθÌÓÒÚË ÏÂÊ‰Û ‚ÒÂÏË Ô‡ÚÌÂ‡ÏË.
Ó‚. èÓˆÂÒÒ CPFR, ÒÓÒÚÓfl˘ËÈ ËÁ ‰Â‚flÚË ¯‡„Ó‚, ÓÚ‡Ê‡ÂÚ
ÂÍÓÏẨÛÂÏ˚ ÔË̈ËÔ˚, ÒÓ‰Âʇ˘ËÂÒfl ‚ ÑÓ·Ó‚ÓθÌ˚ı
ÏÂÊÓÚ‡Ò΂˚ı Òڇ̉‡Ú‡ı ÍÓÏÏÂˆËË (Voluntary
Interindustry Commerce Standards, VICS), ‡Á‡·ÓÚ‡ÌÌ˚ı ‰Îfl
ÔÓËÁ‚Ó‰ËÚÂÎÂÈ, ÚÓ„Ó‚˚ı ÍÓÏÔ‡ÌËÈ Ë ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓÓ‚ ‰Îfl
ÒÓÚÛ‰Ì˘ÂÒÚ‚‡ ‚ ӷ·ÒÚË ÔÓ„ÌÓÁËÓ‚‡ÌËfl Ò·˚Ú‡ Ë Á‡Í‡ÁÓ‚.
èÓÒÍÓθÍÛ CPFR ‡Ò¯ËflÂÚ VMI ̇ ‚Ò˛ ӷ·ÒÚ¸ Ô·ÌËÓ‚‡-
ÌËfl Ë ÔËÌflÚËfl ÒÓ‚ÏÂÒÚÌ˚ı ¯ÂÌËÈ, ÓÌÓ ÓÒÓ·ÂÌÌÓ Û‰Ó·ÌÓ
‰Îfl ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÂÍ·ÏÌ˚ı ÏÂÓÔËflÚËÈ Ë
‚˚ÔÛÒ͇ ̇ ˚ÌÓÍ ÌÓ‚˚ı ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚.
CPFR ӷ·‰‡ÂÚ ÔÓÚÂ̈ˇÎÓÏ Û‚Â΢ÂÌËfl ÔÓ‰‡Ê, Ó„‡ÌËÁ‡-
ˆËÓÌÌÓÈ ËÌÚ„‡ˆËË Ë ÔÂÂÒÚÓÈÍË, ÔÓ‚˚¯ÂÌËfl ‡‰ÏËÌËÒÚ-
‡ÚË‚ÌÓÈ Ë ˝ÍÒÔÎÛ‡Ú‡ˆËÓÌÌÓÈ ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÒÚË, ÛÎÛ˜¯ÂÌËfl
ÔÓÚÓÍÓ‚ ̇΢ÌÓÒÚË Ë ÔÓ‚˚¯ÂÌËfl ÂÌÚ‡·ÂθÌÓÒÚË.
Ç ÓÚ΢ˠÓÚ ÚӘ˜Ì˚ı ¯ÂÌËÈ, ÍÓÚÓ˚ ÔÓÒÚÓ ÔÓ‰‰ÂÊË-
‚‡˛Ú Ó·ÏÂÌ ËÌÙÓχˆËÂÈ, mySAP SCM ÔÓÁ‚ÓÎflÂÚ ÍÓÏÔ‡ÌËflÏ
ÍÓÓ‰ËÌËÓ‚‡ÌÌÓ ÔÓθÁÓ‚‡Ú¸Òfl ‚ÒÂÏË ‰‡ÌÌ˚ÏË ‰Îfl Ô·ÌË-
Ó‚‡ÌËfl ‚ÌÛÚÂÌÌÂ„Ó ÒÔÓÒ‡ Ë Ò̇·ÊÂÌËfl ‚ ˆÂÎflı ÔËÌflÚËfl
·ÓΠӷÓÒÌÓ‚‡ÌÌ˚ı ¯ÂÌËÈ ‚ ÔÓˆÂÒÒ ÒÓÚÛ‰Ì˘ÂÒÚ‚‡.
mySAP SCM ÔÓ‰‰ÂÊË‚‡ÂÚ CPFR ÔÛÚÂÏ ÒÓ‰ËÌÂÌËfl ÏÂʉÛ
ÒËÒÚÂχÏË ÔË ÔÓÏÓ˘Ë XML ËÎË EDI, ‡ Ú‡ÍÊ ÔË ÔÓÏÓ˘Ë
„Ë·ÍÓ„Ó ÓÔ‰ÂÎÂÌËfl ËÒÍβ˜ÂÌËÈ, ˜ÚÓ ÒÓÍ‡˘‡ÂÚ ‚ÓÁÏÓÊ-
ÌÓÒÚ¸ ‚ÎËflÌËfl ˜ÂÎÓ‚Â͇ ̇ Ò‡Ï˚ ‚‡ÊÌ˚ ̇·Ó˚ ‰‡ÌÌ˚ı.

21
ëÇüáÄççõÖ íÖåõ
àçíÖÉêÄñàü
SAP APO Í‡Í ˜‡ÒÚ¸ mySAP SCM ÏÓÊÌÓ Ì‡ÔflÏÛ˛ ËÌÚ„ËÓ-
‚‡Ú¸ Ò SAP R/3, SAP Business Information Warehouse (SAP BW),
‡ Ú‡ÍÊÂ Ò Î˛·ÓÈ ÔÂÊÌÂÈ ËÎË ‚̯ÌÂÈ ÒËÒÚÂÏÓÈ Ú‡Í, ˜ÚÓ·˚
‚Ò ÌÂÓ·ıÓ‰ËÏ˚ ·ËÁÌÂÒ-‰‡ÌÌ˚ ÏÓÊÌÓ ·˚ÎÓ ÔÂÂÌÂÒÚË Ë
҉·ڸ ‰ÓÒÚÛÔÌ˚ÏË ‚ ͇ʉÓÈ ÒËÒÚÂÏÂ. ùÚÓ ‰Â·ÂÚÒfl ‰Îfl ÚÓ-
„Ó, ˜ÚÓ·˚ ‰ÓÒÚ˘¸ ÔÓÎÌÓÈ ËÌÚ„‡ˆËË ˝ÎÂÏÂÌÚÓ‚ ÓÒÌÓ‚Ì˚ı
‰‡ÌÌ˚ı, ‡ Ú‡ÍÊ ڇÍËı ‰‡ÌÌ˚ı, Í‡Í ÒÍ·‰ÒÍÓÈ Á‡Ô‡Ò Ë Á‡Í‡Á˚
̇ ÔËÓ·ÂÚÂÌËÂ. àÌÚ„‡ˆËfl Ú‡ÍÓ„Ó Ó‰‡ Ó·ÂÒÔ˜˂‡ÂÚ ÌÂ-
ÔÂ˚‚Ì˚È ˆËÍÎ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl, ‚ ÍÓÚÓÓÏ Ù‡ÍÚ˘ÂÒÍË ‰‡Ì-
Ì˚ (Á‡Í‡Á, ÓÚ„ÛÁÍË) ÔÂÂÌÓÒflÚÒfl ËÁ SAP R/3 ‚ SAP APO, ‡
‰‡ÌÌ˚ ÔÓ ÒÔÓÒÛ ËÎË Á‡Ô·ÌËÓ‚‡ÌÌ˚Ï Á‡Í‡Á‡Ï ÓÚÒ˚·˛ÚÒfl
ËÁ Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÒÔÓÒ‡ (mySAP SCM) ‚ ÒËÒÚÂÏÛ SAP R/3. SAP
APO ËÏÂÂÚ ‚ÒÚÓÂÌÌÓ ı‡ÌËÎˢ ·ËÁÌÂÒ-ËÌÙÓχˆËË (SAP
BW), ÍÓÚÓÓ ‚ÏÂÒÚÂ Ò SAP liveCache ÔÓÏÓ„‡ÂÚ ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓ
‚˚ÔÓÎÌflÚ¸ Á‡‰‡˜Ë ÔÓ Ô·ÌËÓ‚‡Ì˲ ÒÔÓÒ‡. SAP APO ËÒ-
ÔÓθÁÛÂÚ ‚ÒÚÓÂÌÌÛ˛ ‡ıËÚÂÍÚÛÛ SAP BW ‰Îfl Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl
ÚÂıÌ˘ÂÒÍËı Ô˘ËÌ, Ú.Â. SAP BW, ‚ÒÚÓÂÌÌÓ ‚ SAP APO,
‚ ÔË̈ËÔ Ô‰̇Á̇˜ÂÌÓ ‰Îfl ‰ÓÒÚ‡ÚÓ˜ÌÓ Ó„‡Ì˘ÂÌÌ˚ı
ˆÂÎÂÈ ÓÚ˜ÂÚÌÓÒÚË. ÖÒÎË ÚÂ·Û˛ÚÒfl ·Óθ¯Ë ӷ˙ÂÏ˚ ÓÚ˜ÂÚÌÓ-
ÒÚË, Ï˚ ÂÍÓÏẨÛÂÏ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ ÓÚ‰ÂθÌÓ BW.
ÇÓÁÏÓÊ̇ Ú‡ÍÊ ËÌÚ„‡ˆËfl ÏÂÊ‰Û ÓÚ‰ÂθÌ˚ÏË ÍÓÏÔÓÌÂÌ-
Ú‡ÏË mySAP SCM (̇ÔËÏÂ, ÏÂÊ‰Û Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂÏ ÒÔÓÒ‡
Ë Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂÏ Ò̇·ÊÂÌËfl ‚ mySAP SCM). ùÚ‡ ËÌÚ„‡ˆËfl
ÓÁ̇˜‡ÂÚ, ˜ÚÓ ‰‡ÌÌ˚ ‚‚Ó‰flÚÒfl ÚÓθÍÓ Ó‰ËÌ ‡Á. í‡Í ˝ÍÓÌÓ-
ÏflÚÒfl ‚ÂÏfl Ë ‰Â̸„Ë ÍÎËÂÌÚ‡ Ë ÛÏÂ̸¯‡ÂÚÒfl ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚ¸
ӯ˷ÓÍ. ùÚÓ ÓÁ̇˜‡ÂÚ, ˜ÚÓ ‚Òfl ÒËÒÚÂχ Ô‰ÔËflÚËfl ÔÓθÁÛ-
ÂÚÒfl Ó‰ÌËÏ Ë ÚÂÏ Ê ÔÓÒΉӂ‡ÚÂθÌ˚Ï Ì‡·ÓÓÏ ‰‡ÌÌ˚ı.
èË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP SCM ÏÓ„ÛÚ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸-
Òfl ËÌÙÓ-ÍÛ·˚ (InfoCube) Ò ÚÓÈ Ê ÒÚÛÍÚÛÓÈ ‰‡ÌÌ˚ı, ˜ÚÓ Ë
ÚÂ, ÍÓÚÓ˚ ÔËÏÂÌfl˛ÚÒfl ‚ SAP BW. Ç Ò‚flÁË Ò ˝ÚËÏ Ó·ÏÂÌ
‰‡ÌÌ˚ı ÏÂÊ‰Û ˝ÚËÏË ‰‚ÛÏfl ÔËÎÓÊÂÌËflÏË Ì ‚˚Á˚‚‡ÂÚ ÌË-
͇ÍËı Á‡ÚÛ‰ÌÂÌËÈ. àÌÚ„‡ˆËfl Ó·ÂÒÔ˜˂‡ÂÚ ÏÌÓ„Ó ÔÂËÏÛ-
˘ÂÒÚ‚. ç‡ÔËÏÂ, ÏÓÊÌÓ ı‡ÌËÚ¸ ‰‡ÌÌ˚ ÒÓ ‚ÒÂı ùäí, ÍÓÚÓ-
˚Â, ‡·ÓÚ‡˛Ú ‚ ÒËÒÚÂÏ AC Nielsen, ‚ SAP BW. чΠ˝ÚË
‰‡ÌÌ˚ ‡Ì‡ÎËÁËÛ˛ÚÒfl ÔË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË ÒÔÓÒ‡ ‚ mySAP
SCM, Ë ÓÔ‰ÂÎflÂÚÒfl, ͇͇fl Ëı ˜‡ÒÚ¸ ·Û‰ÂÚ ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ì‡
‚ ͇ÛÁ‡Î¸ÌÓÏ ‡Ì‡ÎËÁÂ. Ç Ô·ÌËÓ‚‡ÌËË ÒÔÓÒ‡ (mySAP SCM)
ÏÓÊÌÓ ÒÓÁ‰‡‚‡Ú¸ Òӄ·ÒËÚÂθÌ˚ ÔÓ„ÌÓÁ˚ Ë ÔÂÂÌÓÒËÚ¸
22
Ëı ‚ SAP BW, „‰Â ÓÌË Ó·‡·‡Ú˚‚‡˛ÚÒfl ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂÎflÏË ‰Îfl ÒÓ-
Á‰‡ÌËfl ÓÚ˜ÂÚÓ‚ Ë ÓÔÂ‡ÚË‚ÌÓ„Ó ·ËÁÌÂÒ-‡Ì‡ÎËÁ‡. SAP BW Ú‡ÍÊÂ
ÏÓÊÂÚ Ó·‡·‡Ú˚‚‡Ú¸ ‰‡ÌÌ˚ ÌÂÓ‰ÌÓÓ‰Ì˚ı ËÒÚÓ˜ÌËÍÓ‚.
àÌÙÓ-ÍÛ·˚ Ú‡ÍÊ ËÒÔÓθÁÛ˛ÚÒfl ‰Îfl ËÌÚ„ËÓ‚‡ÌËfl Ô·ÌË-
Ó‚‡ÌËfl Ò·˚Ú‡, χÍÂÚËÌ„‡, ÒÔÓÒ‡ Ë Ò̇·ÊÂÌËfl. àÌÙÓ-ÍÛ·
Ô‰ÒÚ‡‚ÎflÂÚ ÒÓ·ÓÈ ËÌÚ„ËÓ‚‡ÌÌ˚È Ì‡·Ó Ô·ÌÓ‚. åÓÊÌÓ
ÓÔ‰ÂÎËÚ¸ Ô‡ÔÍË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ‰Îfl ÔÓÒÏÓÚ‡ ËÌÚ„ËÓ-
‚‡ÌÌ˚ı ‰‡ÌÌ˚ı Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl ÔÓ Ò·˚ÚÛ, χÍÂÚËÌ„Û, ÒÔÓÒÛ
Ë Ò̇·ÊÂÌ˲ ‚ ‚ˉ ÒÂÚÍË Ë ‚ ‚ˉ „‡ÙËÍÓ‚. í‡ÍÊ ÏÓÊÌÓ
Á‡‰‡Ú¸ ÔÓÓ„Ó‚˚ Á̇˜ÂÌËfl ‡ÍÚË‚‡ˆËË Ô‰ÛÔÂʉÂÌËÈ ‰Îfl
ÏÓÌËÚÓ‡ Ô‰ÛÔÂʉÂÌËÈ, ÂÒÎË ‡ÁÌˈ‡ ÏÂÊ‰Û Ô·̇ÏË
ÎÂÊËÚ ‚Ì Ô‰ÂÎÓ‚ Á‡‰‡ÌÌÓÈ ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂÎÂÏ Ó·Î‡ÒÚË ‰ÓÔÛÒ-
ÚËÏÓ„Ó. Ç ËÌÙÓ-ÍÛ· ÏÓÊÌÓ Ú‡ÍÊ ËÌÚ„ËÓ‚‡Ú¸ Á‡Ú‡Ú˚ Ë
ˆÂÌ˚ ‰Îfl ÒÓÁ‰‡ÌËfl ‡ÍÛÒ‡ Ó·ÁÓ‡ ̇ ÓÒÌÓ‚Â ‚˚Û˜ÍË, Á‡-
Ú‡Ú, ÔË·˚ÎË Ë Ó·˙ÂÏÓ‚.
ÄêïàíÖäíìêÄ à ëàëíÖåçõâ
ãÄçÑòÄîí
mySAP SCM Ô‰·„‡ÂÚ Û‰Ó·ÌÓ ‰Îfl ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂÎfl, ÏÓ˘ÌÓÂ
Ë ÍÓÌÍÛÂÌÚÓÒÔÓÒÓ·ÌÓ ¯ÂÌËÂ, Ó·ÂÒÔ˜˂‡˛˘Â ÏÓ‰ÂÎË-
Ó‚‡ÌËÂ Ë ÓÔÚËÏËÁ‡ˆË˛ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË.
é‰ÌÓÈ ËÁ ÓÒÌÓ‚, ̇ ÍÓÚÓÓÈ ÒÚÓËÚÒfl àí-‡ıËÚÂÍÚÛ‡ ‚ÒÂı
¯ÂÌËÈ mySAP SCM, fl‚ÎflÂÚÒfl ·ÂÁÓÔ‡Ò̇fl, χүڇ·ËÛÂχfl
Ë Ì‡‰ÂÊ̇fl ‡ıËÚÂÍÚÛ‡ SAP ÚËÔ‡ “ÍÎËÂÌÚ-ÒÂ‚Â”, ÒÓÒÚÓfl-
˘‡fl ËÁ Ô‰ÒÚ‡‚ÎÂÌËfl ÍÎËÂÌÚ‡, ÒÂ‚Â‡ ÔËÎÓÊÂÌËÈ Ë ÒÂ-
‚Â‡ ·‡Á˚ ‰‡ÌÌ˚ı. íËÔ˘Ì˚È Î‡Ì‰¯‡ÙÚ mySAP SCM ÒÓÒÚÓËÚ
ËÁ Ó‰ÌÓÈ ËÎË ÌÂÒÍÓθÍËı OLTP-ÒËÒÚÂÏ, ̇ÔËÏÂ, ËÁ SAP
R/3, SAP R/2, ËÎË ÒËÒÚÂÏ, Ì ÓÚÌÓÒfl˘ËıÒfl Í SAP, ‡ Ú‡ÍÊ ËÁ
SAP APO. OLTP-ÒËÒÚÂχ ÏÓÊÂÚ Ú‡ÍÊ ‚˚ÒÚÛÔ‡Ú¸ ‚ ÓÎË ÒËÒ-
ÚÂÏ˚ ‚˚ÔÓÎÌÂÌËfl. SAP R/3 ÓÒÌÓ‚˚‚‡ÂÚÒfl ̇ ÚÂıÛÓ‚Ì‚ÓÈ
‡ıËÚÂÍÚÛ “ÍÎËÂÌÚ-ÒÂ‚Â”.
ÑÎfl SAP APO ‚ ‰ÓÔÓÎÌÂÌËË Í ÚÂıÛÓ‚Ì‚ÓÈ ‡ıËÚÂÍÚÛÂ
“ÍÎËÂÌÚ-ÒÂ‚Â” Ú·ÛÂÚÒfl ËÒÔÓθÁÓ‚‡Ú¸ liveCache, ‚ ÚÓ ‚Â-
Ïfl Í‡Í ‰Îfl ÓÔÚËÏËÁ‡ÚÓÓ‚ ˝ÚÓ Ì fl‚ÎflÂÚÒfl Ó·flÁ‡ÚÂθÌ˚Ï.
ÇõÇéÑõ
àÒÔÓθÁÛfl mySAP SCM ‰Îfl ÛÔ‡‚ÎÂÌËfl ÒÎÓÊÌ˚Ï Ë ÔÓÒÚÓflÌ-
ÌÓ ÏÂÌfl˛˘ËÏÒfl ÔÓÚÓÍÓÏ ËÌÙÓχˆËË Ë ‚˚ÔÓÎÌflfl ÓÔÂ‡-
ÚË‚ÌÓ ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË,
ÏÓÊÌÓ ÔÓÎÛ˜ËÚ¸ ˆÂÎ˚È fl‰ ‚‡ÊÌ˚ı ÔÂËÏÛ˘ÂÒÚ‚.
ç‡ Î˛·˚ ËÁÏÂÌÂÌËfl ‚ Á‡ÔÓÒ‡ı ˚Ì͇ ÏÓÊÌÓ ÓÔÂ‡ÚË‚ÌÓ
ÓÚ‚ÂÚËÚ¸ ÔÛÚÂÏ ÒÍÓÓ‰ËÌËÓ‚‡ÌÌÓ„Ó ËÒÔÓθÁÓ‚‡ÌËfl ÒÂÚË
Ô‡ÚÌÂÓ‚ Ë ·˚ÒÚÓÈ ÔÂÂ̇ÒÚÓÈÍË ·ËÁÌÂÒ-ÔÓˆÂÒÒÓ‚, ˜ÚÓ
‰‡ÂÚ ‚ÒÂÏ Ô·ÌÓ‚ËÍ‡Ï ‰ÓÔÓÎÌËÚÂθÌÛ˛ „Ë·ÍÓÒÚ¸. è‡ÚÌÂ˚
ÔÓ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔӘ͠ÔÓÎÛ˜‡˛Ú ‰ÂڇθÌ˚È Ó·ÁÓ ËÌ-
ÙÓχˆËË ÔÓ ÒÔÓÒÛ, Á‡Ô‡Ò‡Ï Ë ÏÓ˘ÌÓÒÚflÏ Ì‡ ‚ÒÂÏ ÔÓ-
ÒÚ‡ÌÒÚ‚Â ‡Á‚ÂÌÛÚÓÈ ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ÒÂÚË. åÓÊÌÓ ÒÓÁ‰‡-
‚‡Ú¸ ÓÔÚËχθÌ˚ Ô·Ì˚ Ë ‚̉flÚ¸ ÚÓ˜ÌÓ ͇ÎẨ‡ÌÓÂ
Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ̇ ·‡Á ÒÓÚÛ‰Ì˘ÂÒÚ‚‡. åÂÓÔËflÚËfl Ë ÓÔÂ-
‡ˆËË ‚ ‡Ï͇ı ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË ÏÓÊÌÓ ÒËÌıÓÌË-
ÁËÓ‚‡Ú¸ Í‡Í ‚ÌÛÚÂÌÌÂ, Ú‡Í Ë ‚̯̠ÔË ÔÓÏÓ˘Ë ‚˚ÔÓÎ-
ÌÂÌËfl ÏÂÓÔËflÚËÈ Ì‡ ÓÒÌÓ‚Â Ô·ÌÓ‚ Ë Á‡Í‡ÁÓ‚ ‚ ÂÊËÏÂ
‡θÌÓ„Ó ‚ÂÏÂÌË.
ìÔ‡‚ÎÂÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËÏË ˆÂÔӘ͇ÏË mySAP SCM Supply
Chain Planning Ô‰ÓÒÚ‡‚ÎflÂÚ Ò‡Ï˚ ‡ÁÌÓÓ·‡ÁÌ˚ Ò‰ÒÚ-
‚‡ ÒÓÓÚÌÂÒÂÌËfl Ò̇·ÊÂÌËfl Ë Ò·˚Ú‡, ‡ Ú‡ÍÊ ÛÔ‡‚ÎÂÌËfl ̇
‚ÒÂÏ ÔÓÚflÊÂÌËË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË. ìÔ‡‚ÎÂÌË ÎÓ„Ë-
ÒÚ˘ÂÒÍËÏË ˆÂÔӘ͇ÏË mySAP SCM Supply Chain Planning
Ô‰ÒÚ‡‚ÎflÂÚ ÒÓ·ÓÈ:
■ àÌÚ„ËÓ‚‡ÌÌÓ ¯ÂÌËÂ
■ ê¯ÂÌËÂ, ·Ó„‡ÚÓ ÙÛÌ͈ËflÏË
ìÔ‡‚ÎÂÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËÏË ˆÂÔӘ͇ÏË mySAP SCM
Supply Chain Planning ËÏÂÂÚ ‚Ò ÌÂÓ·ıÓ‰ËÏ˚ ËÌÒÚÛÏÂÌ-
Ú˚, ÔÓ˝ÚÓÏÛ ÔÓθÁÓ‚‡ÚÂβ Ì Ú·ÛÂÚÒfl Á‡ÌËχڸÒfl Ò·Ó-
ÓÏ ÒÔˆˇÎËÁËÓ‚‡ÌÌ˚ı Ô‡ÍÂÚÓ‚ ÔÓ„‡ÏÏ. ùÚÓ ¯ÂÌËÂ
mySAP.com ÛÎÛ˜¯‡ÂÚ Í‡˜ÂÒÚ‚Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl, ÏÓ‰ÂÎËÛÂÚ
Ôӂ‰ÂÌË ÍÎËÂÌÚ‡ ‚ ӷ·ÒÚË Ò·˚Ú‡ Ë ‰Ë̇ÏËÍÛ ˚Ì͇,
ËÌÚ„ËÛÂÚ ÔÓˆÂÒÒ˚, ÛÍÓ‚Ó‰fl˘Ë Ô·ÌËÓ‚‡ÌËÂÏ, Ó·-
΄˜‡ÂÚ ÒÓ‚ÏÂÒÚÌÓ ËÒÔÓθÁÓ‚‡ÌË ËÌÙÓχˆËË Ë Ó·ÂÒÔÂ-
˜Ë‚‡ÂÚ Ô·ÌËÓ‚‡ÌË ‚ ÒÓ˛ÁÂ Ò ‰ÂÎÓ‚˚ÏË Ô‡ÚÌÂ‡ÏË.
■ ã„ÍÓ Ì‡ÒÚ‡Ë‚‡ÂÏÓ ¯ÂÌËÂ
ÖÒÎË ËÁÏÂÌËÎËÒ¸ LJ¯Ë ÔÓÚ·ÌÓÒÚË ËÎË àí-Ò‰‡ (‡ ˝ÚÓ
‚Ò„‰‡ ‡ÌÓ ËÎË ÔÓÁ‰ÌÓ ÒÎÛ˜‡ÂÚÒfl), ÛÔ‡‚ÎÂÌË ÎÓ„ËÒÚË-
˜ÂÒÍËÏË ˆÂÔӘ͇ÏË mySAP SCM Supply Chain Planning
ÏÓÊÌÓ Î„ÍÓ ‡‰‡ÔÚËÓ‚‡Ú¸ Í ˝ÚËÏ ËÁÏÂÌÂÌËflÏ.
■ 燉ÂÊÌÓ ¯ÂÌË ‰Îfl ·ËÁÌÂÒ‡
éÒÌÓ‚˚‚‡flÒ¸ ̇ Á‡ÂÍÓÏẨӂ‡‚¯ÂÈ Ò·fl ÚÂıÌÓÎÓ„ËË SAP
R/3 “ÍÎËÂÌÚ-ÒÂ‚Â” Ë Ì‡ ‡θÌÓÏ ·ËÁÌÂÒ-ÓÔ˚ÚÂ, ÛÔ‡‚-
ÎÂÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËÏË ˆÂÔӘ͇ÏË mySAP SCM Supply
Chain Planning ̇‰ÂÊÌÓ Ë ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓ Óڂ˜‡ÂÚ ÒÔˆˇθ-
Ì˚Ï Ú·ӂ‡ÌËflÏ ‚ ӷ·ÒÚË Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl Ë ËÌÙÓχˆËË,
ÍÓÚÓ˚ Ô‰˙fl‚Îfl˛Ú Ô·ÌÓ‚ËÍË ‚ β·˚ı ÓÚ‡ÒÎflı.

ìÔ‡‚ÎÂÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËÏË ˆÂÔӘ͇ÏË mySAP SCM

Supply Chain Planning fl‚ÎflÂÚÒfl ÍÓÏÔÓÌÂÌÚÓÏ ·ËÁÌÂÒ-‡ıË-
ÚÂÍÚÛ˚ SAP. ùÚÓ – ˜‡ÒÚ¸ ËÌÚ„ËÓ‚‡ÌÌÓ„Ó ˆÂÎÓÒÚÌÓ„Ó
¯ÂÌËfl, ÔÓÁ‚ÓÎfl˛˘Â„Ó ÔÓ‚Ó‰ËÚ¸ ˝ÙÙÂÍÚË‚ÌÓÂ Ë ÔÓÒÎÂ-
‰Ó‚‡ÚÂθÌÓ ÛÔ‡‚ÎÂÌË ̇ ‚ÒÂÏ ÔÓÚflÊÂÌËË ÎÓ„ËÒÚ˘Â-
ÒÍÓÈ ˆÂÔÓ˜ÍË.
■ éÚÍ˚ÚÓ ¯ÂÌËÂ

ìÔ‡‚ÎÂÌË ÎÓ„ËÒÚ˘ÂÒÍËÏË ˆÂÔӘ͇ÏË mySAP SCM

Supply Chain Planning Ì ӄ‡Ì˘˂‡ÂÚ Ç‡¯ ‚˚·Ó ÚÓθÍÓ
¯ÂÌËflÏË SAP. èË ÔÓÏÓ˘Ë ÓÚÍ˚Ú˚ı ËÌÚÂÙÂÈÒÓ‚
ÏÓÊÌÓ ÛÒÔ¯ÌÓ ËÌÚ„ËÓ‚‡Ú¸ ËÒÚÓ˜ÌËÍË ‰‡ÌÌ˚ı Ë ËÌÒÚ-
ÛÏÂÌÚ˚, Ì ÓÚÌÓÒfl˘ËÂÒfl Í SAP, ˜ÚÓ·˚ ÒÓÁ‰‡Ú¸ ̇ËÎÛ˜¯ÂÂ
¯ÂÌË ‰Îfl LJ¯Â„Ó ·ËÁÌÂÒ‡.

23
 SAP AG
è‰ÒÚ‡‚ËÚÂθÒÚ‚Ó ‚ êî:
115054, åÓÒÍ‚‡,
äÓÒÏÓ‰‡ÏˇÌÒ͇fl ̇·., 52/2.
íÂÎ.: (095) 755-9800,
Ù‡ÍÒ: (095) 755-9801

SAP AG
è‰ÒÚ‡‚ËÚÂθÒÚ‚Ó ‚ êî:
190000, ë.-èÂÚÂ·Û„,
ÛÎ. å‡Î‡fl åÓÒ͇fl, 23.
íÂÎ.: (812) 118-3771,
Ù‡ÍÒ: (812) 118-3702

SAP AG è‰ÒÚ‡‚ËÚÂθÒÚ‚Ó
‚ ä‡Á‡ıÒÚ‡ÌÂ:
480099, ÄÎχÚ˚,
ÛÎ. îÛχÌÓ‚‡, 240„.
íÂÎ.: (3272) 508-400,
Ù‡ÍÒ: (3272) 508-401

ééé “ëÄè ìÍ‡Ë̇”:

01025, äË‚,
Ç·‰ËÏËÒ͇fl ÛÎ., 12.
íÂÎ.: (044) 490-3391,
Ù‡ÍÒ: (044) 490-3394

ééé “ëÄè ëçÉ Ë ëÚ‡Ì˚

ŇÎÚËË”:
115054, åÓÒÍ‚‡,
äÓÒÏÓ‰‡ÏˇÌÒ͇fl ̇·., 52/4.
íÂÎ.: (095) 725-4343,
Ù‡ÍÒ: (095) 725-4344

ééé “ëÄè ëçÉ Ë ëÚ‡Ì˚

ŇÎÚËË” àÌÙÓχˆËÓÌÌ˚È
Ë ÒÂ‚ËÒÌ˚È ˆÂÌÚ:
113114, åÓÒÍ‚‡,
äÓÊ‚Ì˘ÂÒÍËÈ Ô., 1.
íÂÎ.: (095) 797-2720,
Ù‡ÍÒ: (095) 797-2721

ÇÒ Ô‡‚‡ Á‡˘Ë˘ÂÌ˚. © 2003 SAP AG. SAP, ÎÓ„ÓÚËÔ SAP Ë ÎÓ„ÓÚËÔ mySAP.com fl‚Îfl˛ÚÒfl Á‡„ËÒÚËÓ‚‡ÌÌ˚ÏË ÚÓ‚‡Ì˚ÏË Á͇̇ÏË SAP AG ‚ ÉÂχÌËË Ë ‚ ÌÂÍÓÚÓ˚ı
‰Û„Ëı ÒÚ‡Ì‡ı ÏË‡. ÑÛ„Ë ÛÔÓÏË̇ÂÏ˚ Á‰ÂÒ¸ ÔÓ‰ÛÍÚ˚ Ë ÛÒÎÛ„Ë SAP fl‚Îfl˛ÚÒfl Á‡„ËÒÚËÓ‚‡ÌÌ˚ÏË ËÎË ÌÂÁ‡„ËÒÚËÓ‚‡ÌÌ˚ÏË ÚÓ„Ó‚˚ÏË Ï‡͇ÏË SAP AG.
ÇÒ ‰Û„Ë ÛÔÓÏflÌÛÚ˚ Á‰ÂÒ¸ ÔÓ‰ÛÍÚ˚ Ë ÛÒÎÛ„Ë fl‚Îfl˛ÚÒfl ÚÓ‚‡Ì˚ÏË Á͇̇ÏË ÒÓÓÚ‚ÂÚÒÚ‚Û˛˘Ëı ÙËÏ.