1.Ê Tìm hiӇu môi trưӡng marketing quӕc tӃ tҥi Lào.

Trên cơ sӣ đó tư vҩn cho

các doanh nghiӋp ViӋt Nam tiӃn hành hoҥt đӝng kinh doanh ӣ thӏ trưӡng Mӻ
(cơ hӝi, thách thӭc tҥi thӏ trưӡng Lào? doanh nghiӋp ViӋt Nam nên kinh
doanh hàng hóa dӏch vө gì tҥi Lào? ThiӃt lұp hӋ thӕng marketing Mix như
thӃ nào?...
c


















‡ Tên đҫy đӫ: Cӝng Hòa Dân
chӫ Nhân dân Lào
‡ ThӇ chӃ chính trӏ: Xã hӝi chӫ
nghĩa
‡ Thӫ đô: Viên chăn
‡ Đơn vӏ hành chính: 16 tӍnh thành
và 1 thӫ đô
‡ Ngày quӕc khánh: 19 tháng 7 năm
1949 (tӯ Pháp)
‡ HiӃn pháp : 14 tháng 8 năm
1991, sӱa đәi năm 2003
‡ HӋ thӕng luұt pháp: dӵa trên phong
tөc truyӅn thӕng, theo hӋ thӕng cӫa Pháp và
xã hӝi chӫ nghĩa
‡ Đӭng đҫu nhà nưӟc: Chӫ tӏch nưӟc
Lt. Gen. CHOUMMALI Saignason . Phó Chӫ
tӏch nưӟc Boun Gnang Volachit (tӯ 8/6/2006)
‡ Đӭng đҫu chính phӫ: Thӫ tưӟng
Bouasone Bouphavanh, Phó Thӫ tưӟng Maj.
Gen. Asang Laoli, Lt. Gen. Douangchai
Phichit, Somsavat Lengsavat, Thongloun
Sisoulit
‡ Tuәi bҫu cӱ: 18 tuәi
‡ Bҫu cӱ Chӫ tӏch nưӟc : Đưӧc tiӃn hành gҫn nhҩt vào ngày 8 tháng 6 năm 2006.
KǤ bҫu cӱ tiӃp theo vào năm 2011.
‡ HӋ thӕng lұp pháp: Quӕc hӝi có 115 ghӃ, thành viên đưӧc Đҧng Cách mҥng
nhân dân Lào chӑn lӵa và bҫu cӱ rӝng rãi vӟi nhiӋm kǤ 5 năm. Bҫu cӱ quӕc hӝi gҫn
nhҩt vào này 30 tháng 4 năm 2006
‡ Bӝ máy tư pháp: Tòa án nhân dân tӕi cao vӟi Chӫ tӏch do Quӕc hӝi đӅ cӱ
theo đӅ xuҩt cӫa Ӫy ban thưӡng trӵc Quӕc hӝi. Phó chӫ tӏch Tòa án Nhân dân tӕi cao
và thҭm phán do Ӫy ban thưӡng trӵc quӕc hӝi bә nhiӋm
‡ Các đҧng phái chính trӏ: Đҧng nhân dân cách mҥng Lào do ông Choumali
Saignason lãnh đҥo, các đҧng phái khác không đưӧc phép thành lұp
‡ Thành viên cӫa các tә chӭc quӕc tӃ: ADB, ARF, ASEAN, CP, EAS, FAO, G-77,
IBRD, ICAO, ICRM, IDA, IFAD, IFC, IFRCS, ILO, IMF, Interpol, IOC, IPU, ISO
 (subscriber), ITU, MIGA, NAM, OIF, OPCW, PCA, UN, UNCTAD, UNESCO, UNIDO,
UNWTO, UPU, WCO, WFTU, WHO, WIPO, WMO, WTO (observer)

ö










‡ Vӏ trí: Nҵm ӣ Đông Nam Châu Á, phía đông bҳc giáp Thái Lan, phía
tây giáp ViӋt Nam
‡ DiӋn tích: 236,800 km2
‡ Đҩt liӅn: 230,800 km2, đưӡng bӡ biӇn: 6000km2
‡ Khí hұu: nhiӋt đӟi gió mùa, mùa mưa tӯ tháng 5 đӃn tháng 11, mùa khô
tӯ thán 12 đӃn tháng 4.
‡ Tài nguyên: gӛ, khí đӕt, thҥch cao, thiӃc, đá quý
‡ Thӫ đô: Viên chăn










‡ Dân sӕ: 6,368,162 (ưӟc tính 2010)

‡ Tuәi trung bình: 20.7 tuәi
‡ Cҩu trúc tuәi:
0-14 ›
 40.8% (nam giӟi: 1,339,674 / nӳ giӟi 1,386,526)
 ›
 56,2% (nam giӟi 1,900,638/nӳ giӟi 1,938,165)
tӯ  ›
    3,1% (nam giӟi 90,144/nӳ giӟi 119,198) (năm 2010)
‡ TӍ lӋ tăng dân sӕ: 1.712% (ưӟc tính 2010)
‡ Tӹ lӋ sinh: 26.57 ngưӡi /1000 dân (2010)
‡ Tӹ lӋ tӱ: 8.28 ngưӡi /1000 dân (2010)
‡ 73% dân sӕ biӃt đӑc biӃt viӃt
‡ Dân tӝc: Lào ( 55%), Khmou (11%), Hmong (8%), hơn 100 dân
tӝc thiӇu sӕ khác (26%)
‡ Tôn giáo: Phұt giáo (67%), Thiên chúa giáo (1.5)
‡ Ngôn ngӳ : Lào, Pháp, Anh và mӝt sӕ tiӃng dân tӝc
‡ Thành phҫn giӟi tính:
      
  ›
   
›
  
›  ›
 ›
     

! "# $     %&'

ÜÜ
Ü







 





15.42 tӹ (2010)
Tӕc đӝ đӝ tăng trưӣng GDP: 7 % (2010) , 6.5% (2009)
GDP (PPP)/ngưӡi: $ 2,400 /ngưӡi (2010), 2,300/ngưӡi (2009)









6.341 tӍ USD (2010)














U




!"#$ 3.65 triӋu

Phân bә lao đӝng:

%



&
'(
')
*+




6.2 % (2010), 0% (2009)

,



-#$
#$.(*: khoai lang, khoai tây, rau quҧ, ngũ cӕc, cà phê, mía, thuӕc lá, vҧi, chè,
gҥo, lҥc, trâu nưӟc, lӧn, dê, gia cҫm

/



-#$
#$.(* Đӗng, thiӃc, vàng, quһng, gõ, điӋn, chӃ biӃn nông nghiӋp, xây dӵng,
dӋt may, xi măng, du lӏch
±



.
#$)
0



 /1
&
23
44

0
56
















 %
&
23
44

1.104 tӹ USD (2009)
Mһt hàng XK chính: sҧn phҭm gӛ, cà phê, điӋn, thiӃc, đӗng, vàng
Bҥn hàng XK chính: Thái Lan (29.18%), Trung quӕc (15.04%), ViӋt Nam (14.96%), UK
(4.29%)

7*
56















 %4U
&
23
44

1.308tӹ USD (2009)
1.309Mһt hàng NK chính: Máy móc thiӃt bӏ, xe cӝ, khí đӕt, hàng tiêu
dùng
Bҥn hàng NK chính: Thái Lan: 66.2%, Trung Quӕc : 11.45%, ViӋt
Nam 5.3%

1



+
-#$
.#
5.#
8
5+

‡ TiӅn tӋ: Đӗng kips

‡ TӍ giá Kips/USD: kips (LAK) và US dollar ± 8,320 (2010), 8,556.56 (2009), 8,760.69
(2008), 9,658 (2007), 10,235 (2006), 10,820 (2005)
‡ ĐiӋn thoҥi: 132,200 đưӡng dây (2009)
‡ ĐiӋn thoҥi di đӝng: 3.235 triӋu (2009)
‡ Đánh giá chung: hӋ thӕng thông tin viӉn thông còn kém phát triӇn.
‡ Sân bay: 41 (2010)

4



9:
!.;
#$
<=
5.#
8

Chính phӫ Lào bҳt đҫu có các chính sách cҧi cách kinh tӃ, giҧm tұp trung khuyӃn khích kinh tӃ
tư nhân kӇ tư năm 1986. Nhӡ có nhӳng biӋn pháp đәi mӟi này mà tӕc đӝc tăng trưӣng đã đҥt 6%
kӇ tӯ năm 88 đӃn 2008 ( mӝt vài năm bӏ ҧnh hưӣng cuӝc khӫng hoҧng tài chính Châu Á năm
2007). Năm 2009, GDP Lào đã đҥt mӭc tăng trưӣng 6.5%. Mһc dù có tӕc đӝ phát triӇn kinh tӃ
khá quan, cơ sӣ vұt chҩt hҥ tҫng cӫa Lào vүn còn yӃu kém, đһc biӋt là khu vӵc nông thôn, HӋ
thӕng đưӡng xá còn rҩt sơ khai, viӉn thông, điӋn còn chưa cung cҩp đҫy đӫ đӃn các vùng sâu
vùng xa. Kinh tӃ chӫ yӃu dӵa vào nông nghiӋp vӟi tӹ trӑng hơn 40% tәng sӕ GDP và là nguӗn
cung cҩp lao đӝng chính (70%). Trong nӱa cuӕi 2008 đҫu 2009 Lào đã nhұn khoҧng 560 triӋu đo
la tiӅn viӋn trӧ. Tӹ lӋ đói nghèo giҧm tӯ 46% năm 1992 xuӕng 26% năm 2009. Nhӡ có đҫu tư
nưӟc ngoài trong lĩnh vӵc nhiӋt điӋn, khai khoáng, xây dӵng, nӅn kinh tӃ đã có nhӳng bưӟc tiӃn
đang kӇ. Lào đã đҥt đưӧc bình thưӡng hóa quan hӋ thương mҥi vào năm 2004 đӇ chuҭn bӏ gia
nhұp Tә chӭc kinh tӃ thӃ giӟi WTO. VӅ lĩnh vӵc tài chính, Lào đang nӛ lӵc đӇ đҧm bҧo thu thuӃ
năm 2009 do kinh tӃ thӃ giӟi có dҩu hiӋu đi xuӕng dүn đӃn giҧm thu nhұp trong các dӵ án khai
khoáng. Mӝt cơ chӃ đҫu tư đơn giҧn, mӣ rӝng tín dөng ngân hàng cho tiӇu nông và doanh nghiӋp
nhӓ sӁ góp phҫn giúp kinh tӃ Lào phát triӇn tӕt. Chính phӫ cũng cam kӃt sӁ hӛ trӧ các nhà đҫu
tư. Dӵ kiӃn năm 2020 Lào sӁ không còn nҵm trong sӕ các nưӟc kém phát triӇn nӳa.
ÜÜÜ
>2?
@
AÜ@
?B
C
D





$EF
.8
'7*
G#
(
#$).
$.
H#
: 06/8/1976

- Hai bên đã trao đәi nhiӅu chuyӃn thăm cҩp cao và các cҩp ngành, đӏa phương; đһc biӋt là các
chuyӃn thăm hӳu nghӏ chính thӭc ViӋt Nam cӫa Tәng Bí thư, Chӫ tӏch nưӟc CHDCND Lào
Chum-ma-ly Xay-nha-xӓn 19-22/6/2006; chuyӃn thăm hӳu nghӏ chính thӭc Lào cӫa Tәng Bí thư
Nông Đӭc Mҥnh 10-13/10/2006 đã mӣ ra thӡi kǤ mӟi cho quan hӋ hai nưӟc sau khi cҧ hai nưӟc
kӃt thúc thҳng lӧi Đҥi hӝi Đҧng ӣ mӛi nưӟc. Tҫn suҩt các chuyӃn thăm lүn nhau cӫa lãnh đҥo cҩp
cao hai nưӟc tӯ sau Đҥi hӝi Đҧng ӣ mӛi nưӟc năm 2006 đӃn nay ngày càng cao: tҩt cҧ các đӗng
chí lãnh đҥo hai nưӟc đã sang thăm chính thӭc lүn nhau. Gҫn đây nhҩt, chuyӃn thăm chính thӭc
cӫa Tәng Bí thư, Chӫ tӏch nưӟc Lào Chum-ma-ly Xay-nha-xӓn 23-25/4/2009 càng khҷng đӏnh
sӵ coi trӑng cӫa Lãnh đҥo cҩp cao Lào trong quan hӋ đӕi ngoҥi vӟi ViӋt Nam.






.
#IJ
!K
5L
+
<M#
5.(#


‡ HiӋp ưӟc hӳu nghӏ và hӧp tác ViӋt-Lào 18/7/1977.

‡ HiӋp ưӟc hoҥch đӏnh biên giӟi 1977.
‡ HiӋp đӏnh lãnh sӵ 1985.
‡ HiӋp đӏnh vӅ quy chӃ biên giӟi 1990.
‡ HiӋp đӏnh hӧp tác kinh tӃ-văn hóa-khoa hӑc kӻ thuұt 1992-1995, 02/1992
‡ HiӋp đӏnh vӅ kiӅu dân 01/4/1993
‡ HiӋp đӏnh quá cҧnh hàng hóa 23/4/1994.
‡ HiӋp đӏnh hӧp tác lao đӝng 29/6/1995.
‡ HiӋp đӏnh hӧp tác KT-VH-KHKT 1996-2000, 14/01/1996
‡ HiӋp đӏnh khuyӃn khích và bҧo hӝ đҫu tư 14/01/1996.
‡ HiӋp đӏnh tránh đánh thuӃ hai lҫn 14/01/1996.
‡ HiӋp đӏnh Vұn tҧi đưӡng bӝ 26/02/1996.
‡ HiӋp đӏnh vӅ trao đәi nhà trө sӣ và nhà ӣ cӫa cơ quan đҥi diӋn 01/4/1996.
‡ HiӋp đӏnh vӅ hӧp tác nông lâm và phát triӇn nông thôn năm 1997 và giai đoҥn 1998-2000,
12/8/1997.
‡ HiӋp đӏnh bә xung và sӱa đәi quy chӃ biên giӟi 8/1997
‡ HiӋp đӏnh hӧp tác Thương mҥi và du lӏch 3/98
‡ HiӋp đӏnh Quy chӃ tài chính và quҧn lý các chương trình dӵ án sӱ dөng vӕn viӋn trӧ không
hoàn lҥi cӫa CP ViӋt Nam dành cho CP Lào 3/98
‡ HiӋp đӏnh tương trӧ tư pháp 6/7/98
‡ HiӋp đӏnh hӧp tác chӕng ma túy 6/7/98
‡ HiӋp đӏnh hӧp tác vӅ năng lưӧng-điӋn 6/7/98
‡ Bҧn thoҧ thuұn ChiӃn lưӧc hӧp tác kinh tӃ, văn hoá, khoa hӑc kӻ thuұt giӳa hai Chính phӫ
iӋt Nam - Lào giai đoҥn 2001-2010 (6/02/2001)
‡ HiӋp đӏnh hӧp tác kinh tӃ, văn hoá, khoa hӑc kӻ thuұt giӳa hai Chính phӫ ViӋt Nam- Lào thӡi
kǤ 2001-2005 (6/02/2001)
‡ HiӋp đӏnh hӧp tác kinh tӃ, văn hoá, khoa hӑc kӻ thuұt giӳa hai Chính phӫ ViӋt Nam - Lào
trong năm 2001 (6/02/2001)
‡ HiӋp đӏnh tín dөng xây dӵng đưӡng 18B (tháng 7/2001)
‡ Thoҧ thuұn giӳa ViӋt Nam và Lào vӅ Quy chӃ sӱ dөng cҧng Vũng áng(tháng 7/2001)
‡ Nghӏ đӏnh thư sӱa đәi, bә sung HiӋp đӏnh vұn tҧi đưӡng bӝ ký ngày 24/02/1996 (tháng
7/2001)
‡ Nghӏ đӏnh thư 2001 thӵc hiӋn HiӋp đӏnh đưӡng bӝ sӱa đәi (tháng 7/2001)
‡ HiӋp đӏnh hӧp tác vӅ kinh tӃ, văn hoá, KHKT giӳa hai Chính phӫ năm 2002 (01/2002)
‡ Nghӏ đӏnh thư vӅ hӧp tác đào tҥo cán bӝ giӳa 2 nưӟc (01/2002)
‡ Thoҧ thuұn vӅ cơ chӃ tài chính và quҧn lý dӵ án sӱ dөng viӋn trӧ cӫa Chính phӫ ViӋt Nam
dành cho Chính phӫ Lào (01/2002)
‡ HiӋp đӏnh hӧp tác vӅ kinh tӃ, văn hoá, KHKT giӳa hai Chính phӫ năm 2003 (01/2003)

Ngoài ra hai bên đã ký mӝt sӕ hiӋp đӏnh hӧp tác vӅ du lӏch, hàng không; Cơ chӃ chung vӅ hӧp
tác kinh tӃ văn hóa KHKT; Cơ chӃ thanh toán; Cơ chӃ đào tҥo cán bӝ; Cơ chӃ quҧn lý vӅ thương
mҥi, du lӏch; Thӓa thuұn vӅ hӧp tác chuyên gia; Thӓa thuұn vӅ quҧn lý thuӃ quan đӕi vӟi hàng
hóa và phương tiӋn quá cҧnh và phӕi hӧp chӕng buôn lұu ӣ biên giӟi hai nưӟc; Thӓa thuұn hӧp
tác giӳa Bӝ Tài chính Lào và Tәng cөc hҧi quan ViӋt Nam.





C
.
#$)
N-#
N+#
E#$
#M
<J.
A.(

!#
<O
H#
23 

M A.(

P A.(

#7* Q#$


2008 U1R//UR%,± /R4±R41 UR±%,R,4/
2009 ,1RUR, U±R%R1U U/R±%R%%,
2010 1±RURU 1R/U/RU±, U14R/1R/±

U



S#$
:
E#$
H#
A.(

P
#$
E
!#
<O
H#
23 
44

E 9#
<O 3T
'IU#$ .+
VO
23 

Sҳt thép loҥi khác Tҩn 40,455 30,386,683
Sҧn phҭm tӯ sҳt thép USD 0 15,374,153
Linh kiӋn và phө tùng xe máy USD 0 11,409,580
Than đá Tҩn 68,844 7,647,471
Vҧi các loҥi USD 0 7,461,834
Hàng rau quҧ USD 0 7,217,364
Máy móc, thiӃt bӏ, dөng cө & phө tùng USD 0 7,130,172
Dây điӋn & dây cáp điӋn USD 0 6,920,331
Sҧn phҭm tӯ chҩt dҿo USD 0 3,772,928
Sҧn phҭm tӯ giҩy USD 0 3,575,966
Gҥo Tҩn 7,132 2,999,996
Bánh, kҽo và Sҧn phҭm tӯ ngũ cӕc USD 0 2,241,573
Chҩt dҿo nguyên liӋu Tҩn 568 1,175,364
Sҧn phҭm dӋt, may USD 0 1,110,112
Giày dép các loҥi USD 0 1,087,759
Sҧn phҭm gӕm, sӭ USD 0 1,087,730
Sҧn phҭm hóa chҩt USD 0 906,329
Sҧn phҭm tӯ cao su USD 0 769,850
Máy vi tính, Sҧn phҭm điӋn tӱ & linh kiӋn USD 0 487,815
Gӛ và Sҧn phҭm tӯ gӛ USD 0 479,717
Hóa chҩt USD 0 399,322
Thӫy tinh và các sҧn phҭm bҵng thuӹ tinh USD 0 386,137
Giҩy các loҥi USD 0 372,734
Chè Tҩn 381 216,650
Hàng thӫy sҧn USD 0 174,794
Cao su Tҩn 37 165,328
Xe máy nguyên chiӃc USD 0 58,922

%



S#$
:
E#$
#7*
56
H#
!#
<O
H#
23 
44

E 9#
<O 3T
'IU#$ .+
VO
23 

Gӛ và sҧn phҭm tӯ gӛ USD 0 162,713,455
Nguyên phө liӋu thuӕc lá USD 0 1,442,600
Kim loҥi thưӡng khác Tҩn 36 891,160
Linh kiӋn và phө tùng xe máy USD 0 520,986
Sҧn phҭm tӯ chҩt dҿo USD 0 406,770
Vҧi các loҥi USD 0 289,659
Chҩt dҿo nguyên liӋu Tҩn 96 122,708
Hàng rau quҧ USD 0 115,118
Hóa chҩt USD 0 50,735
Máy móc, thiӃt bӏ, dөng cө & phө tùng USD 0 24,066
Nguyên phө liӋu dӋt, may, da, giày USD 0 18,285
Sҧn phҭm tӯ giҩy USD 0 2,153
Dҫu mӥ đӝng thӵc vұt USD 0 2,000

,



A=
<.(#
VU
5-#$
E#
').
W


E

trong 5 năm 2001-2005 là 560 tӹ đӗng, tương đương 37 triӋu USD (phân bә năm 2001 là 90 tӹ
đӗng; năm 2002 là 105 tӹ đӗng và năm 2003 là 120 tӍ đӗng).

/



A=
!X
I
W

#$
E

Rҩt ít. Các doanh nghiӋp ViӋt Nam chӫ yӃu sӱ dөng vӕn viӋn trӧ cӫa ta và đҩu thҫu quӕc tӃ hoһc
vӕn cӫa Lào hoҥt đӝng trên các lĩnh vӵc cҫu đưӡng, sҧn xuҩt phân vi sinh, chӃ biӃn thӭc ăn gia
súc, xây dӵng dân dөng. Ngân hàng liên doanh Lào-ViӋt tҥo thuұn lӧi cho thanh toán và chuyӇn
tiӅn cho các doanh nghiӋp. HiӋn nay có 15 doanh nghiӋp ViӋt Nam đang đҫu tư trӵc tiӃp vào Lào
vӟi tәng sӕ vӕn 13 triӋu USD trong 19 dӵ án. Ngoài ra hiӋn ta đang tham gia đҫu tư vào xây
dӵng nhà máy thuӹ điӋn Se-ka-mҧn 3 vӟi sӕ vӕn đҫu tư khoҧng 300 triӋu USD.
Hai bên đang đҭy mҥnh hӧp tác đҫu tư vӟi hình thӭc liên doanh, đҩu thҫu xây dӵng và hình thӭc
ViӋt Nam đҫu tư 100%. Nhӳng lĩnh vӵc có nhiӅu triӇn vӑng hӧp tác là sҧn xuҩt vұt liӋu xây
dӵng, hóa chҩt, thuӕc chӳa bӋnh, trӗng trӑt và mӝt sӕ hàng tiêu dùng khác. HiӋn có khҧng
11.500 lao đӝng ViӋt Nam đang làm viӋc tҥi Lào theo các hӧp đӗng hӧp tác giӳa hai nưӟc.

±



Y Ü


Tính đӃn tháng 11 năm 2010, Lào có 9 dӵ án vӟi tәng sӕ vӕn đăng ký 91 triӋu USD. Trong đó
năm 2010, Lào có 2 Dӵ án mӟi đҫu tư tҥi ViӋt Nam vӟi sӕ vӕn 50.2 triӋu USD.
Z
[
\Ü

Tәng lãnh sӵ Lào tҥi TP. Hӗ Chí Minh, ông Sengthong Luang Phak Dy cho biӃt, Lào là nưӟc có
nhiӅu tiӅm năng như gӛ, thuӹ điӋn, du lӏch, tài nguyên khoáng sҧn« Tuy nhiên, nhӳng tiӅm
năng này chưa đưӧc khai thác nhiӅu do thiӃu khoa hӑc kӻ thuұt, nhân lӵc và vӕn. Lào có nӅn
kinh tӃ và chính trӏ әn đӏnh, có giá nhân công rҿ, các chính sách thu hút đҫu tư ngày càng thông
thoáng, nhân dân Lào thân thiӋn và gҫn gũi vӟi nhân dân ViӋt Nam.

Chính phӫ Lào đã tích cӵc đҫu tư xây dӵng cơ sӣ hҥ tҫng, nhҩt là hӋ thӕng giao thông. Xác đӏnh
Lào có vӏ trí là đҫu mӕi giao thông cӫa khu vӵc sông Mê Kông, Lào đã xây dӵng và mӣ rӝng hӋ
thӕng giao thông nӕi vӟi Thái Lan, ViӋt Nam, Trung Quӕc« HiӋn tҥi, các lĩnh vӵc mà Lào đang
cҫn hӧp tác đҫu tư là xây dӵng thuӹ điӋn, chӃ biӃn gӛ xuҩt khҭu, chӃ biӃn thӵc phҭm xuҩt khҭu,
sҧn xuҩt vұt liӋu xây dӵng, khai thác khoáng sҧn«

Theo ông NguyӉn Văn HiӇn, Giám đӕc Chi nhánh Ngân hàng Liên doanh ViӋt ± Lào tҥi TP.Hӗ
Chí Minh, lĩnh vӵc dӏch vө tҥi Lào có nhiӅu tiӅm năng nhưng còn đang bӓ ngӓ. Đһc biӋt là các
dӏch vө vұn tҧi hành khách, nhà hàng, khách sҥn, du lӏch, tài chính, công nghӋ thông tin, tài
nguyên nưӟc làm thuӹ điӋn xuҩt khҭu. NӃu nhӳng tiӅm năng này đưӧc đҫu tư đҫy đӫ, có thӇ sӁ
phát triӇn đưӧc nhiӅu ngành kinh tӃ mũi nhӑn như công nghiӋp chӃ biӃn hàng xuҩt khҭu, khai
thác dӏch vө và kinh doanh thương mҥi, công nghӋ thông tin.

Các chính sách thu hút đҫu tư vào Lào cũng có nhiӅu thuұn lӧi như cho thuê đҩt không hҥn chӃ
trong thӡi gian dài tӯ 50 ± 70 năm, miӉn thuӃ nhұp khҭu cho nguyên vұt liӋu sҧn xuҩt và chӃ
biӃn hàng xuҩt khҭu. Đһc biӋt, hai nưӟc ViӋt ± Lào đã áp dөng viӋc giҧm 50% thuӃ nhұp khҭu
hàng hoá tӯ Lào sang ViӋt và ngưӧc lҥi.

VӅ thӏ trưӡng tiêu thө, theo các chuyên gia cӫa Câu lҥc bӝ Hàng ViӋt Nam chҩt lưӧng cao, ngưӡi
tiêu dùng Lào có trình đӝ tiêu dùng tương đương vӟi ngưӡi ViӋt Nam. Hӑ có tình cҧm tӕt vӟi đҩt
nưӟc và con ngưӡi viӋt Nam, hӑ không có thói quen khiӃu nҥi nhà sҧn xuҩt« Mһt khác, mҥng
lưӟi tiêu thө hàng ViӋt Nam tҥi Lào cũng có nhiӅu thuұn lӧi cho DNVN. Tҥi chӧ Sáng (thӫ đô
Viêng Chăn), đa sӕ thương nhân là ngưӡi ViӋt Nam và có đӃn 30% ViӋt kiӅu là chӫ các siêu
thӏ. Mӝt sӕ mһt hàng ViӋt Nam dӉ đưӧc thӏ trưӡng Lào chҩp nhұn là hàng thӵc phҭm, mӻ phҭm,
hàng gia dөng và hàng công nghiӋp gia dөng.

AD
Z
]
^

Thӏ trưӡng Lào tuy nhӓ nhưng ViӋt Nam phҧi cҥnh tranh vӟi hai đӕi thӫ mҥnh là Thái Lan và
Trung Quӕc.

Theo tài liӋu cӫa ông Trҫn Bҧo Giám, Tham tán thương mҥi ViӋt Nam tҥi Lào thì Thái Lan có
nhiӅu thuұn lӧi hơn ViӋt Nam trong viӋc chiӃm lĩnh thӏ trưӡng Lào như cӵ ly gҫn, dӉ vұn chuyӇn
hàng hoá vì phҫn lӟn biên giӟi Thái ± Lào là đưӡng sông. Trong khi đó, biên giӟi ViӋt ± Lào lҥi
là rӯng hoang vu, hiӇm trӣ. Hàng hoá Thái đã có mһt tӯ lâu và chiӃm lĩnh thӏ trưӡng Lào. Mұu
dӏch giӳa Lào ± Thái rҩt thuұn tiӋn, giá cҧ đưӧc cұp nhұt hàng ngày, đӗng bath Thái có thӇ xài ӣ
mӑi nơi trên đҩt Lào. Hơn nӳa viӋc ký kӃt hӧp đӗng giӳa các DN hai nưӟc này cũng rҩt nhanh
chóng, có khi chӍ mҩt vài chөc phút. Trong khi đó thì các doanh nghiӋp ViӋt Nam thưӡng mҩt
vài ba ngày hoһc lâu hơn.

VӅ đӕi thӫ Trung Quӕc, theo ông Trҫn Bҧo Giám, hӑ đã có hҷn mӝt Trung tâm Thương mҥi tҥi
Viêng Chăn. Đây là nơi tұp kӃt đӫ loҥi hàng hoá cӫa các DN Trung Quӕc. Trung tâm thương mҥi
này còn có mӝt đӝi ngũ bán hàng rong đưӧc rҧi đi khҳp nơi, phân phӕi hàng theo hình thӭc "vӃt
dҫu loang". Mһt khác, Trung Quӕc đang thӵc hiӋn viӋc khai thông dòng chҧy bҵng viӋc phá bӓ
các ghӅnh đá trên sông Mê Kông. Sau năm 2004, khi dӵ án này hoàn thành, tàu có tҧi trӑng 300
± 500 tҩn tӯ Vân Nam ± Trung Quӕc sӁ theo dòng Mê Kông đӇ vào sâu trong lөc đӏa Lào. Vì thӃ,
khҧ năng cҥnh tranh cӫa Trung Quӕc sӁ rҩt lӟn. Ông Giám cho rҵng, Trung Quӕc sӁ chiӃm đưӧc
toàn bӝ thӏ trưӡng cӫa mӝt khu vӵc rӝng lӟn vӟi khoҧng 30 triӋu dân bao gӗm mӝt phҫn
Myanmar, Thái Lan và Lào bên bӡ sông Mê Kông.

Bên cҥnh đó, hai phương thӭc kinh doanh phә biӃn hiӋn nay mà các DNVN và DN Lào áp dөng
đӅu khiӃn cho DNVN gһp khó khăn. Cách thӭ nhҩt là thông qua DN Lào, hàng hoá ViӋt Nam
đưӧc phân phӕi đӃn ngưӡi tiêu dùng Lào. Theo cách này, khҧ năng thanh toán cӫa DN Lào là rҩt
yӃu, thưӡng là gӕi đҫu và không có hӧp đӗng. Cách thӭ hai là DNVN thông qua DN Lào đӇ làm
thӫ tөc nhұp khҭu, nӝp thuӃ, xin hҥn ngҥch« đӇ đưa hàng vào hӋ thӕng phân phӕi tҥi Lào. Vӟi
cách này, DNVN phҧi làm tҩt cҧ các khâu, tӯ vұn chuyӇn, bán hàng đӃn thu tiӅn, tuy tương đӕi
әn đӏnh nhưng có hҥn chӃ là nӃu DN mang tiӅn vӅ mà không qua ngân hàng thì sӁ không đưӧc
hoàn thuӃ.

ĐӇ có thӇ chӫ đӝng, tҥo sӭc cҥnh tranh trên thӏ trưӡng Lào, các chuyên gia khuyên các DNVN
nên liên kӃt vӟi nhau đӇ xây dӵng mҥng lưӟi tiêu thө, chia sҿ thông tin và bҧo vӋ quyӅn lӧi cӫa
nhau. Khi mang hàng sang thӏ trưӡng Lào cҫn đi theo nhóm đӇ tҥo ҩn tưӧng cho hàng hoá ViӋt
Nam, bӣi nӃu đi lҿ sӁ bӏ chìm ngұp trưӟc hàng hoá Thái Lan.

Phương pháp

«
ÊÊÊ
ÊÊ
ÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊ
Ê !Ê"Ê
#$%&%#'(#Ê)
Ê*Ê+Ê
Ê,-Ê Ê.Ê  Ê
Ê /ÊÊ 0 Ê)
Ê
Ê,Ê12Ê3Ê4/Ê
5-Ê

M Q#$
5.
#$)
0
#$
E
V.(
7*
_
E
V.(

0
V.(
23  23  23 
2000 178 66,40 111,60
2001 145 69,00 76,00
2002 122 59,50 62,50

)Ê 6ÊÊ+Ê"7 ÊÊ
Ê /Ê 0 Ê1ÊÊ8 Ê9::9ÊÊÊ;Ê
"Ê<'=$Ê4 Ê>?@A=Ê4
Ê

B CÊ<D=DÊ4 Ê>?@A=Ê
ÊEÊ<$=FÊ4 Ê>?@A=ÊGCÊ0 ÊH
Ê<4IÊ#Ê4 Ê>?@A=Ê"Ê;JÊ<KÊL::-:::Ê
>?@AÊ1ÊMÊ Ê
"=Ê=ÊG=ÊÊ+ÊNÊ OÊ=Ê1Ê ÊE"Ê;HPÊ )Ê 6ÊÊ"Ê1ÊÊ
4QÊÊKÊÊRÊQÊS Ê
-Ê

TÊU ÊÊ7=Ê@ @


@ 


 
@ Ê

 







 




 



 
@-ÊVÊ
ÊWÊX Ê ÊÊ1XÊ
Ê!=ÊQÊ;EÊÊ7ÊWÊ7Ê
VÊ
Ê1ÊB RÊÊYÊ
Ê<Ê1ÊXÊÊ+
ÊVÊ
A-ÊÊ
"=ÊÊ4QÊÊWÊKÊ#-:::Ê 6Ê
ÊVÊ
Ê4Ê ÊÊ
ÊZÊWÊÊ':-Ê[\Ê+ÊÊ
ÊÊV4 Ê« \Ê]ÊWÊX ÊÊ7Ê

Ê4
=ÊÊ^ÊWÊ _ÊV4 ÊE ÊÊ
Ê4IÊ
ÊV+ÊNÊIÊ*8Ê1ÊÊW
Ê+
Ê,Ê"Ê
WÊÊ4/Ê/-Ê

[SÊ0"Ê
ÊÊ)
ÊÊ
ÊÊÊ=ÊNÊU Ê
Ê4
Ê _ÊG\ÊXÊ /Ê`Êa_ÊVÊ
ÊÊ

ÊIÊG, Ê
Ê4
ÊÊÊGÊMÊS=Ê4bÊ4Ê1XÊ Ê^Ê1\Ê1
"=ÊÊGÊÊ 7=ÊcÊ
 /Ê 0 PÊ ÊdÊ4=Ê  "7Ê ÊÊ;
ÊÊÊ
ÊK ÊÊ1ÊÊ4QÊ-ÊXÊ
Ê
Ê;
ÊÊÊ
ÊKÊCÊIÊ 7Ê1,Ê
ÊSÊ
ÊIÊGÊ
=ÊC ÊX ÊÊeÊYÊ
QÊÊÊ6ÊfÊ1,ÊÊ\ÊÊÊSÊÊ;MÊ gÊ Ê7-ÊÊ)
=ÊÊ;
ÊÊKÊ
IÊ Ê OÊ1XÊÊ4QÊ=ÊH
ÊgÊ)ÊGCÊ0 Ê _Ê7Ê
Ê+
Ê h-Ê Ê4
=ÊCÊWÊ
_Ê7ÊÊE ÊÊ
ÊÊE Ê;=Ê.ÊÊ<4ÊWÊCÊ SÊ7Ê"7 Ê\Ê4+Ê4Ê1Ê _ÊiÊX Ê
jA-Ê