P. 1
bai_hoan_thanh_in_767

bai_hoan_thanh_in_767

|Views: 810|Likes:
Được xuất bản bởiNguyễn Trần Nhật Uyên

More info:

Published by: Nguyễn Trần Nhật Uyên on May 15, 2011
Bản quyền:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/21/2012

pdf

text

original

Đề tài: Phân tích các hướng chiến lược trong chiến lược tăng trưởng tập trung của

Tập đoàn Tân Hiệp Phát giai đoạn 2006 đến nay. LỜI MỞ ĐẦU Trong xu thế hội nhập hiện nay mỗi doanh nghiệp đều phải tìm ra lối đi riêng, một thế mạnh riêng để có thể đứng vững và phát triển trên thị trường. Tập đoàn Tân Hiệp Phát hoạt động kinh doanh trên lĩnh vực nước giải khát, bia…đã có những chổ đúng nhất định trên thị trường. Xuất phát từ ý tưởng không chỉ kinh doanh và tung ra sản phẩm nước giải khát bình thường mà doanh nghiệp còn chú trọng đến việc tiện ích của sản phẩm và quan tâm đến thị hiếu và nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dung. Trong thời gian vừa qua Tân Hiệp Phát đã tung sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh. Đây là một trong những sản phẩm mới trên thị trường mà doanh nghiệp đưa ra. Xuất phát từ ý nghĩa mang tầm chiến lược của doanh nghiệp. Nhóm chúng em quyết định chọn đề tài “ Phân tích các hướng chiến lược trong chiến lược tăng trưởng tập trung của Tập đoàn Tân Hiệp Phát” NHÓM 5_K13QNH4

I. GIỚI THIỆU CÔNG TY 1

1. Giới thiệu chung Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát được thành lập từ năm 1994 với đơn vị tiền thân là nhà máy bia và nước giải khát Bến Thành, có chức năng sản xuất, kinh doanh sản xuất rượu, bia, nước giả khát. Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát là thành viên của Hiệp hội Rượu Bia và Nước giả khát Việt Nam. Từ khi thành lập đến nay, với trên 13 năm hoạt động kinh doanh, sản xuất, phục vụ các tầng lớp tiêu dùng, Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát đã được khách hàng tin cậy và đánh giá cao chất lượng sản phẩm và phong cách phục vụ. Công ty là đơn vị liên tục 10 năm liền ( từ năm 1999- 2008) danh hiệu “ Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn”. do báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức. 2. Sứ mệnh: “ Tập đoàn Tân Hiệp Phát sản xuất và kinh doanh các sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Châu Á có mùi vị thích hợp và tiến sang quốc tế”. 3. Sơ đồ cơ cấu tổ chức

4. Mục tiêu 2

Tạo ra những sản phẩm thức uống tốt nhất, có hệ thống phân phối rộng khắp và phân phối đều trền 64 tỉnh thành. Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á trong 3 lĩnh vực kinh doanh chính: ngành thức uống, thực phẩm ăn liền và bao bì nhựa. Với định hướng phát triển của công ty: “Hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không bằng ngày mai”. Ban lãnh đạo Công ty Tân Hiệp Phát cùng toàn thể nhân viên công ty đã làm việc không ngừng và nỗ lực vượt bậc để đạt mục tiêu đã đề ra, liên tục hoàn thiện hệ thống, cải hutiến quy trình để đáp ứng được những tiêu chuẩn khắt khe của hệ thống quản lý chất lượng nhằm mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tốt nhất, thỏa mãn nhu cầu cao nhất của người tiêu dùng trong xu thế tiêu dùng hiện đại.
5. Sản phẩm sản xuất kinh doanh

Từ những nỗ lực bền bỉ và luôn tìm kiếm hướng đi mới cho ngành bia và nước giải khát Việt Nam, Tân Hiệp Phát ngày thêm lớn mạnh cùng nhiều dòng sản phẩm nước uống liên tục ra đời, phục vụ nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong cả nước. Khởi đầu cho những thành tựu của Tân Hiệp Phát có thể tính từ năm 2001 với sản phẩm nước tăng lực Number One. Phát huy những lợi thế đang có, Tân Hiệp Phát tiếp tục nỗ lực không ngừng để thực hiện cam kết và tâm huyết chỉ mang tới khách hàng những sản phẩm cao cấp, tốt nhất cho sức khỏe. Được mệnh danh là “Vua trà chế biến sẵn ở Việt Nam” với sản phẩm Trà Xanh Không Độ và Trà Thảo Mộc Dr.Thanh chiết xuất từ 9 loại thảo mộc cung đình, Hiện nay Tân Hiệp Phát đang chiếm phần lớn thị phần bia và nước giải khát của thị trường trong nước với các nhãn hiệu tiên phong như nước tăng lực Number One, Trà Xanh Không Độ đóng chai PET... hay các nhãn hiệu được ưa chuộng như sữa đậu nành cao cấp Number One Soya, bia Gold, bia Gold Bến Thành, nước ép trái cây Number One Juicie, nước uống vận động Number One Active... và sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr.Thanh đã gây tiếng vang trên thị trường, nay đã có thêm loại “không đường” dành cho người không thích đường. Ngày 15.11.2009, Tân Hiệp Phát lại giới thiệu với người tiêu dùng sản phẩm mới cà phê VIP - một sản phẩm chất lượng cao, đột phá, tiện dụng, phù hợp với nhu cầu của người sử dụng. 3

4 .

máy móc hiện đại. có các chiến lược riêng của mình để có thể nâng cao lợi thế cạnh tranh trên thị trường. hiện đại hóa đất nước. tận dụng những cơ hội để sản phẩm của công ty ngay càng hoàn thiện hơn. Với các biện pháp kích thích của Chính Phủ (gói kích cầu và đầu tư). Ban Nghiên cứu Kinh tế. thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng. Do đó. hội nhập với các tổ chức kinh tế thế giới nên sẽ ở trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt và rất khó khăn. đồng thời phát hiện ra những khó khăn. hoạt động thương mại nội địa đã được cải thiện. công nghệ tiên tiến. thuận lợi trong quá trình hoạt động để từ đó có các biện pháp khắc phục những đe dọa. Môi trường tổng quát (Môi trường vĩ mô) 1. duy trì sự phát triển vững mạnh của công ty trên thị trường. 1. các công ty ở Việt Nam nói chung và công ty Tân Hiệp Phát nói riêng cần có những phương hướng phát triển hoàn thiện tương xứng với xu thế hiện tại như cải tiến chất lượng sản phẩm. chất lượng phục vụ tốt.1. mang lại lợi thế cạnh tranh cao. đang từng bước phát triển và có dấu hiệu phục hồi. Chính vì vậy việc phân tích và đánh giá môi trường kinh doanh sẽ góp phần giúp công ty nhận ra được vị thế của mình trên thương trường.II. Ngân hàng ANZ kết luận. chính sách kích thích nền kinh tế đã phát huy tác dụng đem lại kết quả. Kinh tế Việt Nam đang trong công cuộc đổi mới công nghiệp hóa. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH Môi trường kinh doanh bao gồm các yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh kéo theo đó là những cơ hội hay đe dọa đến sự phát triển của công ty. với việc kích thích đầu tư và tiêu 5 . Tình hình kinh tế Việt Nam đang dần vượt qua giai đoạn khó khăn.

tỷ lệ lạm phát giảm từ mức đỉnh 27.6%/năm.mở rộng thị phần của mình. tạo điều kiện cho công ty trong việc lựa chọn khách hàng mục tiêu. Ngân hàng ANZ. có các điều kiện cơ sở để phục vụ sản xuất. Môi trưườg kinh tế của nước ta có rất nhiều cơ hội cho công ty nếu như công ty nắm bắt được những cơ hội đó. Tình hình sản xuất công nghiệp bắt đầu có dấu hiệu khởi sắc. do vậy công ty cần phải chú trọng vào tình hình thay đổi của thời đại để có các chính sách tìm ra nhiều khách hàng mục tiêu hơn. mang lại nguồn đầu tư vốn nước ngoài đổ vào doanh nghiệp. họ sẽ không phải chịu sức ép về bất ổn định chính trị. Chính trị .25 đến 1.5%. Kinh tế Việt Nam vẫn tiếp tục tăng trưởng nhờ Chính phủ đã thực hiện tốt các chính sách mở rộng tài khóa và tiền tệ thúc đẩy tiêu dùng. Tuy nhiên. dao động trong khoảng từ 5 . Lạm phát lại tái diễn do nguyên nhân từ các tác động căn bản và áp lực về cầu. Báo cáo ADOU 2009 của ngân hàng Phát triển châu Á ADB nhấn mạnh. chỉ số giá tiêu dùng tăng từ 1. hệ thống pháp luật Việt Nam đã và đang được sửa đổi để phù hợp và ngày càng hoàn thiện hơn nhằm bảo vệ quyền và lợi ích chung cho toàn thể các doanh nghiệp và người tiêu dùng.2. Việt Nam sẽ hồi phục và có thể hồi phục nhanh hơn một số nền kinh tế mới nổi khác trong khu vực. Với sự hội nhập vào nền kinh tế thế giới. Nền chính trị ổn định cũng góp phần thúc đẩy sản xuất của các doanh nghiệp.9% vào tháng 9/2008 xuống còn 2% vào tháng 8/2009. đây là yếu tố thu hút một số lượng lớn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam.pháp luật Sự ổn định về chính trị và sự nhất quán về quan điểm chính sách lớn khiến các nhà đầu tư có cái nhìn lạc quan về thị trường. 1. đồng thời lãi suất thực cũng sẽ sụt giảm chóng mặt. áp lực về giá lại bắt đầu leo thang. Theo điều tra của nhóm nghiên cứu Ban Nghiên cứu Kinh tế.dùng. Nghiên cứu tác động của hệ thống luật pháp đến hoạt động của công ty Tân Hiệp Phát 6 . cạnh tranh với nước ngoài. Việt Nam đã ứng phó rất tốt với cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu vừa qua. Ngoài những cơ hội như đã nêu trên thì những đe dọa của nền kinh tế cũng không ít. áp lực về giá sẽ còn tiếp diễn và kéo theo sự gia tăng lạm phát. dựa vào nguồn vốn đó để phát triển sản xuất kinh doanh. nâng cao khả năng cạnh tranh. Bên cạnh đó nhu cầu của người dân ngày càng tăng. doanh thu bán lẻ thực tế gồm cả mua sắm gia đình và cho doanh nghiệp tiếp tục tăng mạnh.

hiện nay Việt Nam tiêu thụ một khối lượng lớn sản phẩm đồ uống. Quy định những điều khoản trong việc hoạt động kinh doanh với các tập đoàn nước ngoài. Một nghiên cứu của AsiaPanel VN về việc dùng đồ uống cho thấy xu hướng sử dụng các loại nước giải khát có lợi cho sức khỏe đang bùng nổ ở VN.. Luật chuyển giao công nghệ. Việt Nam hiện nay vẫn là một nước đang phát triển với 54 dân tộc anh em. cũng như bảo vệ quyền lợi của chính doanh nghiệp. 1. nước cốt dừa…. Tuy nhiên hệ thống luật kinh tế vẫn có những khiếm khuyết mà VN đang từng bước khắc phục Các pháp lệnh vệ sinh an toàn thực phẩm. khách hàng có ấn tượng xấu về doanh nghiệp và không còn tin tưởng vào các sản phẩm khác của công ty.tránh gây ra những cơn sóng gió truyền thông không tốt. chừng khoảng 4. sản phẩm sẽ bị khách hàng tẩy chay. Tỷ lệ tăng dân số bình quân năm trong giai đoạn 1999-2009 là 1. Quy định quyền lợi. sống với nền văn hóa nông nghiệp là chủ yếu nên người Việt đã rất gần gũi với những sản phẩm đồ uống từ thiên nhiên như trà xanh.9% trong tổng số hộ dân VN) và xu hướng tiêu dùng thiết yếu cho cuộc sống của họ cũng tăng theo. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp có sản phẩm kém chất lượng. số lượng hộ gia đình bước vào nhóm có thu nhập cao (trên 6.tiêu chuẩn chất lượng.3. Đặc biệt uống trà là một nét văn hoá lâu đời trong phong tục của người Việt. kéo theo nhu cầu giải khát tăng đáng kể. Theo một số đánh giá của các nhà đầu tư trong ngành nước giải khát. Bảo hộ quyền thương hiệu cho doanh nghiệp bằng Luật sở hữu trí tuệ số 50/2005/QH11. đời sống người dân và thu nhập của họ ngày càng tăng cao (Theo AsiaPanel.5 triệu đồng/tháng) đã tăng từ 7.chủ yếu xét tới 2 hệ thống luật: Hệ thống luật kinh tế. Việt Nam là một nước đang phát triển với dân số khoảng 85.2 tỷ lít/năm và đang là thị trường phát triển rất mạnh.. đặc biệt ở các 7 . Xu thế đô thị hóa ngày càng diễn ra mạnh mẽ. bí đao. Do đó công ty phải rất chú ý đến các pháp lệnh này để thực hiện đúng. Văn hóa – Xã hội Môi trường văn hóa xã hội của đất nước ta rất đa dạng và phức tạp. tránh những đòi hỏi quá định mức của các công ty nước ngoài.trách nhiệm của DN: Luật doanh nghiệp số 60/2005/QH11.7 triệu người (đứng thứ 13 trên thế giới).3% lên 11.2%/năm.. từ đó có cơ sở làm ăn.

Kế hoạch hóa gia đình tổ chức tại Hà Nội. người dân đã chuyển sang lựa chọn các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên bổ dưỡng cho sức khỏe như sữa. tác dụng mà lại tốt cho sức khỏe nên đòi hỏi công ty các kinh doanh trong lĩnh vực đồ uống giải khát cần phải có những chiến lược cụ thể. các hoạt động xã hội…Vì vậy người tiêu dùng rất thích tiêu thụ những sản phẩm có khả năng sử dụng nhanh. công ty Tân Hiệp Phát đã tổ chức thực hiện các hoạt động nhập công nghệ tiên tiến. nước uống đóng chai…Bên cạnh đó thị hiếu tiêu dùng của mỗi vùng mỗi khác. Môi trường văn hóa sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến công ty. mang đến cho các công ty kinh doanh trong lĩnh vực này một lượng khách hàng khá lớn. Trong Hội thảo “Thách thức về già hoá dân số ở Việt Nam” do Tổng cục dân số . những thay đổi của công nghệ nhất là trong dây chuyền sản xuất đồ uống không ga là điều đáng quan tâm. các chế phẩm từ sữa. PGS-TS Nguyễn Đình Cử .công nghệ cao phục vụ nhu cầu nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. Hiện nay với tốc độ phát triển của khoa học kỹ thuật. Những tiến bộ kỹ thuật tạo ra những ưu thế cạnh tranh mới.4. tham gia nhiều các hoạt động thể dục thể thao. Khi tiền trong túi trở nên dư dả hơn. nước trái cây. mang lại ưu thế cạnh tranh.Trường ĐH Kinh tế quốc dân cho biết: Nhịp độ già hoá ở nước ta trong thập kỷ 90 đã nhanh hơn. mẫu mã sản phẩm đẹp. Tận dụng yếu tố đó.Viện trưởng Viện Dân số và các vấn đề xã hội . 8 .5% (2008) như vậy tỷ lệ người trẻ và trung niên là khá cao. Bên cạnh đó tỷ lệ người trên 60 tuổi là 9. sinh tố. mạnh mẽ hơn các ưu thế hiện có. Điều này sẽ ảnh hưởng đến quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm của các doanh nghiệp theo hướng phục vụ lớp người cao tuổi nhiều hơn. Công nghệ Công nghệ kỹ thuật là một yếu tố đầu vào của công ty và nó sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Vì thế các công ty với nguồn vốn mạnh có thể nhập về những thiết bị. nhịp sống hối hả. nghiên cứu rõ thị hiếu của từng khách hàng để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. dây chuyền sản xuất tiên tiến sẽ nâng cao chất lượng và giảm giá thành sản phẩm.thành phố lớn. 1. Mức sinh đang ngày càng giảm sẽ thúc đẩy quá trình già hoá dân số trong khoảng 10-20 năm tới. phong cách sống hiện đại hơn. mạnh hơn nhiều so với thập kỷ 80.ngoài giờ làm việc người ta còn rất quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe cho gia đình và bản thân.

quảng bá sản phẩm. Nhờ vị trí địa lý thuận lợi của Việt Nam. hệ thống quản lý môi trường 14001-2000. Tóm lại. tạo điều kiện cho việc dễ dàng thông thương với các đối tác trên toàn quốc cũng như trong khu vực và trên toàn thế giới bằng cả đường bộ. cung cấp sản phẩm cho thị trường miền Bắc gặp nhiều khó khăn về chi phí vận chuyển. nhờ công nghệ kỹ thuật hiện đại. chai thủy tinh tái sử dụng. hơn nữa sự phức tạp về địa hình nên khí hậu Việt Nam có sự khác biệt lớn giữa các thời điểm trong năm và giữa các vùng miền.5. môi trường công nghệ ảnh hưởng rất lớn đến công ty. Tân Hiệp Phát là 1 trong những DN đứng hàng đầu trong cả nước đạt hệ thống tiêu chuẩn về chất lượng ISO9001-2004.và hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP nên việc vận hành sẽ rất thuận lợi.109°27′ Đông. Mặt khác khí hậu nhiệt đới gió mùa còn cung cấp cho công ty nguồn nước dồi dào cùng nguồn nguyên liệu tự nhiên phong phú. Trung Quốc ở phía Bắc. cung cấp cho Tân Hiệp Phát một thị trường tiêu thụ rộng lớn. Tân Hiệp Phát đã tạo ra các loại chai nhựa PET. hộp giấy Tetra Park và lon rất thuận lợi cho người tiêu dùng. khoảng cách Nam . Vĩ tuyến: 8°27′ 23°23′ Bắc. Tuy nhiên. vị trí hẹp nhất theo chiều đông sang tây là 50 km. Bên cạnh đó. đòi hỏi công ty phải có chiến lược phù hợp. đường thủy và đường hàng không. Việt Nam mang đặc điểm của khí hậu nhiệt đới gió mùa. ảnh hưởng gió mùa. với đường bờ biển dài 3. 1. Tự nhiên Nước ta được coi là nước giàu có về tài nguyên thiên nhiên với tọa độ địa lý: Kinh tuyến: 102°8′ . gây 9 .650 km. nằm ở cực Đông Nam bán đảo Đông Dương.Bắc khá lớn nên việc phân phối.Biên giới Việt Nam giáp với vịnh Thái Lan ở phía Nam. Lãnh thổ đất liền Việt Nam hình chữ S và khoảng cách từ Bắc tới Nam là khoảng 1. vịnh Bắc Bộ và Biển Đông ở phía Đông. dây truyền sản xuất nước ngoài uy tín cùng với CNTT quảng bá mà THP có thể tự tin mở rộng thị trường và ngày càng tạo sự an tâm cho người tiêu dùng.Về bao bì sản phẩm: sự kế thừa trong khâu thiết kế bao bì đã tạo nên sự khác biệt thật sự trong lĩnh vực này.260 km không kể các đảo. với lượng mưa hàng năm lớn và nhiệt độ trung bình ở mức cao: Những đặc điểm khí hậu này khiến nhu cầu về giải khát của người dân trên toàn lãnh thổ rất cao. Lào và Campuchia phía Tây.

giảm thuế và loại bỏ hàng rào phi thuế quan. qua đó có thêm công cụ để đấu tranh với các nước lớn. ngành nghề cũng như mọi doanh nghiệp. chống bán phá giá… Gia nhập WTO sẽ giúp Việt Nam sử dụng được cơ chế giải quyết tranh chấp của tổ chức này. lũ lụt. từ đó có thêm cơ hội để nâng cao sức cạnh tranh không những ở trong nước mà còn trên thị trường quốc tế. nhờ nhiều nỗ lực của WTO. 1. mở cửa thị trường dịch vụ sẽ khiến môi trường kinh doanh ở nước ta ngày càng trở nên cạnh tranh hơn..Tăng cường thu hút vốn đầu tư nước ngoài: Việc giảm thuế. hạn hán.10 cơn bão và áp thấp nhiệt đới). cắt giảm hàng rào phi thuế quan. Ngoài ra. * Cơ hội: . khi tiến ra thị trường quốc tế. Các thành viên WTO cũng đã và đang đưa ra nhiều cam kết về cắt giảm trợ cấp.6.khó khăn cho việc nghiên cứu sản phẩm của các doanh nghiệp. giảm thuế và loại bỏ các hàng rào phi thuế quan cũng sẽ giúp các doanh nghiệp tiếp cận các yếu tố đầu vào với chi phí hợp lý hơn. Toàn cầu hóa Xu hướng toàn cầu hóa ngày càng rõ nét trên thế giới. Tuy nhiên. Việt Nam hội nhập WTO đã mang lại cho Tân Hiệp Phát cũng như các doanh nghiệp trong nước rất nhiều cơ hội cũng như thách thức .Mở rộng thị trường và tăng xuất khẩu: Năm 2007 đánh dấu sự kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và là năm đầu tiên ghi nhận các thương hiệu của Việt Nam phát triển ngang tầm với các thương hiệu quốc tế. thường xuyên đe doạ. Nhờ việc gia nhập WTO. đã trở nên thông thoáng hơn.Sử dụng được cơ chế giải quyết tranh chấp của WTO : Môi trường thương mại quốc tế. hàng hóa của nước ta sẽ có cơ hội lớn hơn và bình đẳng hơn trong việc gia thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế. Điều này cũng ảnh hưởng khá lớn tới việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.. Tân Hiệp Phát và các doanh nghiệp trong nước có cơ hội xuất khẩu lớn với lợi thế về điều kiện tự nhiên và chi phí rẻ… . đảm bảo sự bình đẳng trong 10 . các doanh nghiệp của nước ta vẫn phải đối mặt với nhiều rào cản thương mại. . Khí hậu Việt Nam cũng bất lợi về thời tiết như bão (trung bình một năm có 6 . trong đó có cả những rào cản mang danh nghĩa chống trợ cấp. tác động đến mọi lĩnh vực.

Điều đó làm gia tăng đối thủ tiềm ẩn và đối thủ cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải giảm giá để cạnh tranh với các sản phẩm thay thế khác của doanh nghiệp. Bên cạnh đó. Chính điều này gây nên sức ép cạnh tranh của doanh nghiệp đối với các hãng khác như Heineken. cũng cần củng cố và tăng cường các giải pháp an sinh xã hội để khắc phục những khó khăn ngắn hạn.thương mại quốc tế. cắt giảm trợ cấp khiến cho nhiều doanh nghiệp mới có cơ hội gia nhập ngành và các đối thủ nước ngoài tiếp cận vào thị trường Việt Nam.1 Khách hàng Khách hàng là bộ phận không thể tách rời trong môi trường cạnh tranh của một Doanh nghiệp. Pepsi. 2. Dưới sức ép của cạnh tranh. mỗi sự biến đổi trong nhu cầu. cắt giảm hàng rào phi thuế quan.(Môi trường vi mô) 2. 11 . * Thách thức . một ngành sản xuất không hiệu quả có thể sẽ phải mất đi để nhường chỗ cho một ngành khác có hiệu quả hơn. Quá trình này tiềm ẩn rất nhiều rủi ro. Chúng ta chỉ có thể vượt qua được thách thức này nếu có chính sách đúng đắn nhằm tăng cường hơn nữa tính năng động và khả năng thích ứng nhanh. trong đó có cả những rủi ro về mặt xã hội. đáp ứng được công việc yêu cầu phải có trình độ cao.Thách thức của chuyển dịch cơ cấu kinh tế : Một trong những hệ quả tất yếu của hội nhập kinh tế quốc tế là chuyển dịch cơ cấu và bố trí lại nguồn lực.Coca cola…… . Vì vậy. Đây là thách thức hết sức to lớn.( dung nhận xét trong phân tích) .URC.Thách thức về nguồn nhân lực : Dưới sức ép cạnh tranh của các công ty nước ngoài. quyết định mua sắm của khách hàng đều buộc doanh nghiệp phải có những động thái tích cực để có thể thích ứng được. Môi trường 5 áp lực cạnh tranh của Forter. Doanh nghiệp cần tìm hiểu nhu cầu cũng như mong muốn của khách hàng về sản phẩm để có các giải pháp thích ứng làm cho sản phẩm của công ty ngày càng đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. các doanh nghiệp trong nước cần phải có chiến lược đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng cao.Sức ép cạnh tranh: Hội nhập WTO sẽ làm giảm thuế.

mua tiêu dùng: càng đông thì càng có lợi cho DN do có thể tiêu thụ nhiều sản phẩm. Theo nghiên cứu mới đây của phòng nghiên cứu phát triển Cty Chương Dương. Tại Việt Nam kênh phân phối chưa thực sự phát triển. Nhà phân phối: Muốn thắng trong cuộc chiến giành thị phần DN phải kéo người tiêu dùng về phía mình. Là một trong 5 thị trường nước giải khát không cồn đang tăng trưởng nhanh nhất thế giới. tốn ít chi phí trong tiêu thụ hơn. Thị trường quốc tế: khách hàng nước ngoài. đối tác nước ngoài. người dân Việt Nam tiêu thụ khoảng trên 500 triệu lít nước ngọt có gas. sản phẩm nhanh được biết đến. Nguyên bộ trưởng Thương Mại Trương Đình Tuyển cảm thấy nuối tiếc do chúng ta giam mình trong tư duy: “sản xuất mới tạo ra của cải còn thương mại không tạo ra của cải nên không cần ưu đãi”. 25/7/1999 Việt Nam và Mỹ kết thúc đàm phán BTA với cam kết sau 10 năm chúng ta sẽ mở cửa thị trường phân phối. trung bình mỗi người Việt Nam uống khoảng 3 lít nước giải khát không cồn/năm. trong khi nước tăng lực Number 1.người tiêu dùng.10 năm đã qua mà chúng ta vẫn chưa làm được gì nhiều. mỗi năm. Không có hệ thống cửa hàng DN không thể làm phân phối cho dù giá thành hợp lý. Cùng là sản phẩm của Tân Hiệp Phát nhưng bia tươi LASER khi tung ra đã chưa chuẩn bị kênh phân phối nên đã thất bại. hộ gia đình. Ảnh hưởng của khách hàng đến doanh nghiệp được thể hiện qua các yếu tố:  Số lượng KH: Mua lẻ. siêu thị. tập thể mua sản phẩm và dịch vụ. Hệ thống các cửa hàng. trong khi mức bình quân của người Philippines là 50 lít/năm.chúng ta vẫn còn đang loay hoay với bài toán khó này.  Độ nhạy cảm về giá: 12 . trà xanh không độ …thì có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nhờ nắm được hệ thống kênh phân phối trong cả nước. nhà phân phối. Nhà phân phối có thể coi là yếu tố sống còn đối với sự thành công của một sản phẩm mới.Khi nghiên cứu về Tân Hiệp Phát khách hàng được chia thành 3 nhóm chính: Cá nhân. mạng lưới kinh doanh chính là các căn cứ điểm của nhà sản xuất và nhà phân phối trong cuộc chiến giành thị trường. Hệ thống các nhà phân phối bán buôn bán lẻ.

kiểu dáng thế nào. Vì vậy doanh nghiệp cũng cần định giá bán hợp lý. đặc biệt là vị trí trong tâm trí người tiêu dùng. uy tín thương hiệu: Người tiêu dùng ngày càng thông thái hơn và đòi hỏi về các chỉ tiêu an toàn. nguyên vật liệu và dịch vụ đầu vào cho doanh nghiệp để doanh nghiệp đảm bảo thực hiện được các hoạt động sản xuất kinh doanh.Với đời sồng và mức thu nhập ngày một nâng cao người tiêu dùng đã mạnh dạn hơn trong mua sắm xong họ vẫn có những mối quan tâm về giá: Khách hàng muốn mua với giá cả phải chăng phù hợp túi tiền Nhà phân phối. Nghiên cứu những nhu cầu. hoạch định chiến lược giá cho từng giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm. dịch vụ.có uy tín và được quảng cáo nhiều. sản phẩm sẽ nhanh chóng bị thay thế và quên lãng.  Đòi hỏi của khách hàng về chất lượng sản phẩm. mức chiết khấu cho phù hợp. mẫu mã bao bì… Ngày nay với sự phong phú và đa dạng của thị trường sản phẩm tiêu dùng ngoài việc ăn gì mặc gì. ước muốn của khách hàng để có thể đáp ứng một cách tốt nhất là việc làm quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp. uống gì …khách hàng còn quan tâm tới chất lượng ra sao. Việc xây dựng uy tín thương hiệu dựa trên chất lượng và độ an toàn của sản phẩm có thể khá tốn kém. Nhà cung ứng cung cấp vật tư đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh nên có tầm ảnh 13 . tiêu chuẩn chất lượng đối với sản phẩm cũng ngày càng cao hơn. Khách hàng phản ứng rất nhạy cảm với các thông tin liên quan đến vệ sinh an toàn thực phẩm và luôn sẵn sàng chuyển sang tiêu dùng các sản phẩm thay thế nếu không tin tưởng vào sản phẩm cũ. siêu thị muốn lợi nhuận và được hưởng chiết khấu cao. nhưng nó mang lại lợi ích lâu dài và bền vững cho doanh nghiệp. Khách hàng cũng ưu tiên lựa chọn các thương hiệu quen thuộc.  Yêu cầu về độ an toàn. đặc biệt là các nhà phân phối 2.  Thông tin của khách hàng về sản phẩm: Khách hàng nắm rõ thông tin về sản phẩm thì sẽ tạo ra áp lực mặc cả lớn đối với doanh nghiệp. có an toàn không? Nếu không đáp ứng được những đòi hỏi này.2 Nhà cung ứng Nhà cung ứng là những tổ chức cung cấp sản phẩm.

Một số nhà cung ứng của THP: Nhà cung ứng Polymer Asia PTT Polymer Marketing SCT Viet Nam Malaya VietNam Glass BJC SCG Chemical Roha Dyecham Car Gill SCM Viet Nam Connell Bros Crown Beverage Cans Ha Noi Cty cổ phẩn LASTA SK Sản phẩm cung cấp Bao bì sản phẩm Bao bì sản phẩm Bao bì sản phẩm Chai thủy tinh In bao bì. Chất lượng nguyên vật liệu đầu vào càng tốt thì sản phẩm sản xuất ra càng 14 . Nhưng ngược lại.hưởng khá lớn đến doanh nghiệp. nhãn hiệu Hương liệu. Bên cạnh đó thì tỉ trọng hàng hóa mua của 1 nhà cung ứng càng cao thì doanh nghiệp càng chịu nhiều áp lực từ nhà cung ứng đó.Yếu tố tiếp theo ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp là chất lượng nguyên vật liệu đầu vào. Số lượng nhà cung ứng càng nhiều thì doanh nghiệp càng ít chịu áp lực của nhà cung ứng và ngược lại. nếu doanh nghiệp là khách hàng lớn của nhà cung ứng thì doanh nghiệp lại có được nhiều lợi thế. Chất lượng. . đặc biệt là áp lực về giá. theo dõi thường xuyên giá cả và nguồn cung ứng nguyên vật liệu nhằm ổn định đầu vào cho sản xuất.Tân Hiệp Phát đã nắm bắt được điều này. hóa chất Nông sản Nông sản Nông sản Xử lý nước thải Giải pháp truyền thông Vận tải Tân Hiệp Phát là khách hàng có mối quan hệ thường xuyên và lâu dài với các nhà cung ứng nên thuận lợi trong quá trình mua bán. hóa chất Hương liệu. Bộ phận thu mua nguyên vật liệu của Tân Hiệp Phát luôn tìm hiểu thị trường. Có thể nói chất lượng nguyên vật liệu đầu vào tốt thì mới thuận lợi cho việc sản xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm. giá thành của vật tư ảnh hưởng tới chất lượng và giá của sản phẩm. chính vì vậy mà Tân Hiệp Phát có đến 23 nhà cung ứng chiến lược và mỗi loại vật tư lại có nhiều nhà cung ứng khác nhau. Chính vì vậy mà nhà cung ứng là 1 yếu tố quan trọng tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Sản phẩm Bia Sài Gòn – Hàng Việt Nam chất lượng cao.Tổng công ty bia rượu.Rượu . Chính vì lý do này mà tất cả các nguyên vật liệu mà công ty nhập mua đều là của các nhà cung ứng có uy tín và chất lượng nguyên vật liệu cao.Nước giải khát Doanh nghiệp quốc doanh Trung ương Sabeco là đơn vị hàng đầu trong việc xây dựng chính sách xây dựng và phát triển thị trường. Từ đó tạo được thương hiệu cho Tân Hiệp Phát. hệ thống phân phối trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm Bia của Việt Nam với sản lượng tiêu thụ chiếm giữ trên 35% thị phần. công ty bia Đông nam Á…. Chi phí cao dẫn đến giá thành và giá cả của sản phẩm cũng cao. Thị trường bia Thị trường bia Việt Nam hiện nay khá đa dạng và sự cạnh tranh cũng không kém phần gay gắt so với nhiều thị trường khác.HCM 088. 2000 và 2001. nam 15 . được người tiêu dùng bình chọn liên tục trong 12 năm từ 1997 – 2008. khiến chi phí vận chuyển tăng cao đây là 1 điều bất lợi đối với Tân Hiệp Phát. Bên cạnh những ông lớn như Heineken.Beverage Corporation Số187-Nguyễn Chí Thanh. Danh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm" Bia Sài Gòn trong 22 năm.có chất lượng cao. miền Trung. Bắc Trung Bộ. 2. nước giải khát Sài Gòn (SABECO): Tên tiếng Anh Địa chỉ Điện thoại Ngành Loại hình Saigon Beer Alcohol . Sabeco.3 Đối thủ cạnh tranh hiện tại.Chúng ta sẽ phân tích một số đối thủ trực tiếp quan trọng nhất của Tân Hiệp Phát: 1. làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm. Tây Nguyên.559595 Bia .TP. Có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước. Mặc dù Tân Hiệp Phát có mua nguyên vật liệu của các công ty trong nước nhưng phần lớn là nhập khẩu từ nước ngoài. tạo ra sức cạnh tranh của các mặt hàng công ty sản xuất ra và tạo lợi thế cạnh tranh cho Tân Hiệp Phát.Q. Tiger của nước ngoài thì thị trường Việt Nam cũng được chiếm lĩnh bởi những đối thủ nặng cân như công ty bia Hà Nội. Sản phẩm Bia lon 333 đạt Huy Chương Bạc tại cuộc thi bình chọn Bia quốc tế tổ chức tại AUSTRALIA năm 1999. gồm 9 công ty khu vực: miền Bắc.5.

halida. sông Hậu.vn Nhà máy bia Đông Nam Á là công ty Liên doanh giữa công ty Việt Hà (Việt Nam) và Carlsberg Breweries A/S (Đan Mạch). trung tâm. Halida là sản phẩm của South East Asia Brewery được thành lập vào tháng 10/1993 như là một liên doanh giữa Carlsberg Breweries. Cocacola. ảnh hưởng không nhỏ đến sản lượng tiêu thụ của THP. nhất là trong các dip Tết. Có thể kể đến Tribeco. Chúng ta sẽ phân tích về Halida-đối thủ cạnh tranh chính của bia Bến Thành – sản phẩm của Tân Hiệp Phát. Công ty bia Đông Nam Á Địa chỉ: 167B Minh Khai. đa dạng của người tiêu dùng.Trung Bộ. 1.với thị phần rộng lớn tại các tỉnh phía Bắc. khuyến mãi.5l kegs tất cả chất lượng cao và giá cả cạnh tranh.Việt Nam Tên quốc tế: Địa chỉ trụ sở: PEPSICO INTERNATIONAL VIETNAM 88. Lipton(Unilever). 2. lon 33cl và 22. rất nhiều hãng lớn cũng đang tham gia thị truờng đầy tiềm năng này.com. Công ty Pepsico. 50cl và 64cl chai. Halida thường xuyên đi đầu trong các chiến dịch quảng cáo. Hãng đã gây dựng được thương hiêu và uy tín của mình trong lòng người tiêu dùng cũng như chiếm một thị phần không nhỏ trên thị trường Việt Nam.Với sự ra đời của chai 50cl danh mục đầu tư của Halida bia bây giờ gồm 33cl. ngày lễ. miền Đông. Halida là một trong những thương hiệu lớn nhất tại Việt nam. Quận Hai Bà Trưng. Việt Hà Breweries Ltd và Quỹ hỗ trợ cho các nước đang phát triển công nghiệp hóa. Hà Nội. Pepsi. Hiện tại. Thị trường nước giải khát: Thị trường nước giải khát những năm gần đây khá sôi động vì sự tham gia của nhiều nhà cung cấp cũng như nhu cầu ngày càng khắt khe. Đức và gần đây tại Hoa Kỳ và Nhật Bản. Công ty đã thành công trong việc xuất khẩu sang Pháp. sản xuất hai loại bia Carlsberg và Halida. Nhà máy bia được trang bị máy móc thiết bị hiện đại và sử dụng phương pháp mới nhất về công nghệ và khoa học để đảm bảo chất lượng sản phẩm.TP Hồ Chí Minh Pepsi là thương hiệu nổi tiếng thế giới về nước giải khát và là công ty đang chiếm thị 16 .Sản phẩm Halida bao gồm bia chai và bia tươi. Website: www.Quận 1. Sabeco sông Tiền. Đồng Khởi.

2.000 đại lý và các điểm bán lẻ trên toàn quốc. Năm 2007 đã đánh dấu sự khởi đầu chiến lược Bắc tiến của Tribeco với tham vọng trở thành tổ hợp kinh tế hàng đầu tại Việt Nam và thị trường khu vực về ngành đồ uống. bảo toàn được các thành phần dinh dưỡng. hương liệu…) và các loại nước giải khát Sản xuất. TP. đa dạng hoá lĩnh vực sản xuất kinh doanh và điểm quan trọng là thừa hưởng hệ thống phân phối đang hoạt động có hiệu quả của Kinh Đô với hơn 200 nhà phân phối. kinh doanh. Tribeco có nguồn vốn đầu tư lớn (Kinh Đô mua 20% cổ phần của Tribeco).comnNgành nghề kinh doanh: Mua bán hàng tư liệu sản xuất (vỏ chai. Nước tăng lực Sting– nhãn hiệu nước ngoài phát triển nhanh nhất tại Việt Nam chỉ đứng thứ tư về tăng trưởng thị phần trong năm 2007. hiện đã khai thác được 85% công suất. các vitamin cũng như hương vị thiên nhiên đặc trưng của sản phẩm. hộp giấy được sản xuất bằng thiết bị Tetra Pak của Thụy Điển và xử lý tiệt trùng theo công nghệ UHT-công nghệ tiên tiến hiện nay.Hồ Chí Minh Website:http://www. Giá cả của các sản phẩm pepsi tương đối hợp lý với chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế. Sting của PepsiCo tăng thêm 8% thị phần năm 2007. Kỳ Đồng. tỷ lệ tăng trưởng này đưa Sting đứng đầu về nước uống tăng lực với thị phần tăng hơn 40% ở Việt Nam. Một loại nước trái cây của Pepsi.phần lớn về nước giải khát có ga. đứng thứ 7 trong các nhãn hiệu FMCG phát triển nhanh nhất năm 2007. Twister. Công ty Tribeco: Địa chỉ: 12.3. dây chuyền sản xuất sữa đậu nành chai do Mỹ sản xuất. dây chuyền sản xuất nước ngọt đóng lon 330 ml là thiết bị nhập từ Mỹ tự động hóa 100%. cũng thành công trong việc tăng thị phần. hiện khai thác được 82% 17 . nước uống tăng lực và nước ép trái cây tại Việt Nam.tribeco. gần 200. Tuy nhiên. Q. P9. chế biến lượng thực Đại lý mua bán hàng hoá Sản xuất rượu nhẹ có ga (Soda hương ) Cho thuê nhà và kho bãi Kinh doanh nhà hàng ăn uống. Tribeco liên tục đầu tư thiết bị công nghệ (ví dụ như: sản phẩm sữa đậu nành bao bì bịch.

TP.). PET. Tribeco đã nâng cao năng lực cạnh tranh. lon. kẹo… thì sản phẩm nổi bật nhất của URC trên thị trường Việt Nam chính là trà xanh C2. tỉnh Bình Dương. So với công ty giải khát Việt Nam.. tuy nhiên có thể tích nhỏ hơn. đến nay sản phẩm của Cty đã có 46 chủng loại sản phẩm nước giải khát có gas và không gas đóng trong các loại bao bì: chai thủy tinh. Công ty URC Việt Nam Địa chỉ: 10 Phan Đình Giót. thu hút nhiều doanh nghiệp. mì sợi. Q. 3.công suất. trong đó có Tân Hiệp Phát. kẹo. nước xốt cà chua. muốn xâm nhập thị trường Việt Nam. Ngoài những đối thủ hiện tại kể trên thì Tân Hiệp Phát còn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn khác. Do đó. Giá cả các sản phẩm này ở mức trung bình. Nhật Bản …. Ngoài các sản phẩm như bánh. của các dòng nhãn hiệu Tribeco . ngoài ra còn có cả các lọai kem… URC Việt Nam được thành lập và sản xuất bánh kẹo từ 2005 tại Khu công nghiệp Việt Sing. bánh biscuits.Trio – Trimilk. Chính vì vậy.Singapore. Công ty vào Việt Nam gần 10 năm và đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường về sản phẩm bánh kẹo. URC Việt Nam đầu tư vào Việt Nam với số vốn lên đến 14. nước trà xanh C2 và nhiều sản phẩm khác.. bịch.với danh tiếng và lợi nhuận của mình. mì Payles và Nissin Các sản phẩm của công ty hết sức đa dạng như: bánh snacks.5 triệu đô và đặt nhà máy tại KCN Việt Nam . Nhiều công ty giải khát ở Hàn Quốc. gây ảnh hưởng tới sản lượng tiêu thụ và uy tín của thương hiệu. công ty lớn trong và ngoài nước tham gia. HồChí Minh URC Việt Nam là một Công Ty trực thuộc Tập đoàn URC Quốc Tế. 2. 18 . Tân Bình. cà phê hòa tan. họ có ưu thế về vốn.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Thị trường nước giải khát Việt nam hiện nay khá hấp dẫn. mì ăn liền. sôcôla Cloud 9 và Nips. Các sản phẩm có tiếng tăm của URC là bánh snack Jack&Jill. sự xâm nhập thị trường của họ sẽ gây ảnh hưởng lớn đến thị phần của các công ty giải khát Việt Nam. kẹo XO và Maxx. về công nghệ và tính truyền thống độc đáo.Somilk . C2 là thương hiệu trà xanh thành công rực rỡ tại Philipines. hộp. Ngoài ra. Giá cả của C2 cũng rẻ hơn trà xanh không độ nhiều(gần 50%). THP cũng phải đối mặt với các nhãn hàng nhái.

thị trường nước uống không gas đang áp đảo các loại nước có gas. Tuy nhiên. thị trường nước uống tinh khiết đóng chai đang chiếm 22% sản lượng toàn bộ thị trường nước giải khát ở Việt Nam với mức tăng trưởng trung bình hàng năm là 26% kể từ năm 1995. còn có các sản phẩm thay thế đặc trưng: Nước tinh khiết. Vì thế. Trên thị trường hiện nay. Cụ thể. nên tiêu dùng nước ngọt có gas đã trở thành thói quen của nhiều người.… Các sản phẩm này. Pepsi. tiện lợi cho việc sử dụng thay nước đun sôi. Các loại nước có gas.2.97%.5 Sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế là sản phẩm có thể sử dụng thay thế nhau trong việc thỏa mãn 1 nhu cầu nào đó của con người. các loại nước uống có gas chiếm 20. nước hoa quả các loại tăng từ 5.. Trong trường hợp nghiên cứu công ty Tân Hiệp Phát ta nhấn mạnh đến nhu cầu giải khát. Các loại nước giải khát có gas: Các sản phẩm này hầu hết là của các thương hiệu lớn. theo xu thế chung ngày nay. khả năng thay thế cho những sản phẩm của Tân Hiệp Phát là rất lớn. năm 2007. Nguyên vật liệu đầu vào: Chất lượng nguyên vật liệu đầu vào càng tốt thì sản phẩm sản xuất ra càng có chất lượng cao. nước khoáng đóng chai. Mức tăng trưởng này sẽ tiếp tục trong năm nay. Nước tinh khiết đóng chai. Ngoài các sản phẩm có trong danh mục cạnh tranh trực tiếp. Các loại thức uống giải khát khác.. Phân tích các yếu tố sản xuất. Hai loại nước này dự kiến sẽ còn tăng mạnh và đến năm 2015 sẽ chiếm trên 16% trong cơ cấu sản xuất nước giải khát. tạo ra sức cạnh tranh của các mặt hàng công ty sản xuất ra 19 .93% lên 7. III.76%.46% trong cơ cấu sản phẩm nước giải khát thì đến nay đã giảm còn 18% và nước uống không có gas tăng từ 5. còn nước uống có gas cùng thời điểm này giảm xuống dưới 16%.20% lên 6. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG SẢN XUẤT NỘI BỘ 1. có hơn 3000 sản phẩm đồ uống. Có lợi thế xâm nhập vào Việt nam sớm. Theo khảo sát của Công ty Nghiên cứu thị trường AC Nielsen. tồn tại lâu đời như : Coca Cola. Tiêu biểu trong lĩnh vực này có lavie. aquafina. Sức mua tăng nhờ số người thuộc tầng lớp trung lưu tăng trong khi nguồn nước sạch đang ngày càng trở nên cấp bách ở những đô thị lớn. có ưu điểm là giá.

khiến chi phí vận chuyển tăng cao. công ty còn có hệ thống kỹ thuật đảm bảo an toàn sản xuất đến từng bộ phận trực thuộc các nhà máy. Công ty đã có nhiều nỗ lực cố gắng trong đầu tư xây dựng.. giấy khen. dây chuyền công nghệ nghiên cứu. người lớn tuổi 20 . trang bị đầy đủ phương tiện phòng chống cháy nổ. Công ty cũng là đơn vị có nhà máy xử lý nước thải công nghiệp được chọn làm mô hình tiêu biểu cho toàn tỉnh Bình Dương. Các sản phẩm bia và nước giải khát của Tân Hiệp Phát rất gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam và phù hợp với mọi lứa tuổi như: trẻ em. khách hàng chấp nhận mức chênh lệch này vì nó có lợi cho sức khỏe. Mặc dù Tân Hiệp Phát có mua nguyên vật liệu của các công ty trong nước nhưng phần lớn là nhập khẩu từ nước ngoài. mua sắm trang thiết bị phục vụ sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. sản xuất hiện đại bậc nhất Đông Nam Á. Tuy nhiên. 2. kỷ niệm chương. Chi phí cao dẫn đến giá thành và giá cả của sản phẩm cũng cao. Phân tích về hoạt động marketing. cơ quan quản lý nhà nước tặng bằng khen. Công ty Tân Hiệp Phát có hệ thống cơ sở hạ tầng quy mô: máy móc thiết bị hiện đại. Chính vì lý do này mà tất cả các nguyên vật liệu mà công ty nhập mua đều là của các nhà cung ứng có uy tín và chất lượng nguyên vật liệu cao. Hiện nay công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát đã có hơn 29 mặt hàng được bộ y tế cấp giấy phép sản xuất và lưu thông trên toàn lãnh thổ Việt Nam. cải tạo và nâng cấp cơ sở sản xuất.. Đây là 1 điều bất lợi đối với Tân Hiệp Phát..và tạo lợi thế cạnh tranh cho Tân Hiệp Phát từ đó tạo được thương hiệu. làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm.. Các sản phẩm của Tân Hiệp Phát đã gây tiếng vang lớn và đạt nhiều thành công về doanh thu trong thị trường nước giải khát đóng chai. về chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng. Bên cạnh đó. được nhiều tổ chức. Có tất cả 37 nhãn hiệu hàng hóa do công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát sản xuất đã được bảo hộ sở hữu trí tuệ.Trong những năm qua. Trà thảo mộc Dr Thanh có giá cao hơn so với các loại nước giải khát đóng chai khác. thanh niên. bảo hộ lao động đảm bảo an toàn cho người và tài sản trong các dây chuyền sản xuất kinh doanh.

nước ép trái cây Number one Juicie. kết hợp các công cụ kích hoạt thương hiệu khác. Thay vì “ăn no”. Tân Hiệp Phát luôn đảm bảo ở mức cao nhất về chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm. Thấu hiểu tâm lý lo ngại của khách hàng trước hiện trạng sản phẩm kém chất lượng. bia Gold Bến Thành.. Cụ thể là dòng sản phẩm Trà Xanh Không độ năm 2008 tăng trưởng 800% và dòng sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr.Thanh sản phẩm tiêu thụ ước khoảng 500. không sản xuất những sản phẩm mà thị trường đã có.Hầu hết các sản phẩm đều được thừa hưởng lợi thế từ kênh phân phối hiện hữu của Tân Hiệp Phát. Mỗi khi tung ra sản phẩm mới. theo đó người tiêu dùng VN ngày càng quan tâm đến vấn đề sức khỏe. Chính vì vậy. Tân Hiệp Phát đã lựa chọn giải pháp truyền thông bùng nổ với quảng cáo truyền hình.Thanh đã gây tiếng vang trên thị trường. lấy sức khỏe người tiêu dùng làm thước đo thành công.. Ở bất kỳ tiệm tạp hóa nào. mức sống của con người được nâng cao. Công ty biết tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng. nhiều trình độ khác nhau. Với sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh. ngày nay người tiêu dùng hướng đến “ăn ngon. và sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr. phục vụ cho một người trong 24 giờ uống các sản phẩm khác nhau. Tân Hiệp Phát có nhiều sản phẩm phục vụ cho nhiều đối tượng. nay đã có thêm loại “không đường” dành cho người không thích đường. Trà Xanh Không Độ đóng chai PET. tập đoàn Tân Hiệp Phát đã tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách làm người dẫn đầu trong việc khai phá thị trường nước giải khát không ga có nguồn gốc tự nhiên.000 sản phẩm/ngày và đang trên đà tăng trưởng. Xã hội phát triển. mỗi dòng sản phẩm ra đời. Tập đoàn Tân Hiệp Phát luôn đặt chữ Tâm lên hàng đầu. nước uống vận động Number One Active. đặt tiêu chí sức khỏe lên hàng đầu trong việc lựa chọn thực phẩm. hay các nhãn hiệu được ưa chuộng như sữa đậu nành cao cấp Number One Soya.. sản phẩm nhái nhan nhản trên thị trường. quan hệ công chúng. người tiêu dùng cũng có thể dễ dàng mua được sản phẩm của Tân Hiệp Phát. ăn an toàn”. Hiện Công ty đang chiếm phần lớn thị phần bia và nước giải khát của thị trường trong nước với các nhãn hiệu tiên phong như nước tăng lực Number One. bia Gold. từ đó đưa ra những sản phẩm mới mà người tiêu dùng chưa được đáp ứng. sản phẩm Tân Hiệp Phát nhanh chóng chiếm được 21 .. báo chí. Dr Thanh đang là sản phẩm tiên phong trên thị trường. Trong hơn 15 năm tạo dựng thương hiệu.

sự tin dùng của khách hàng. 3. Tân Hiệp Phát đã đưa vào vận hành hệ thống ERP – Hệ thống hoạch định Nguồn lực Doanh nghiệp (trị giá 2 triệu đô la). lấy sức khỏe và nhu cầu của người tiêu dùng để phục vụ. Tân Hiệp Phát cũng chuẩn bị tham gia vào ngành thực phẩm. 3. Công ty luôn liên tục nghiên cứu và cho ra các sản phẩm mới để đáp ứng sự mong đợi của người tiêu dùng. 3. Định hướng của Tân Hiệp Phát là khơi dậy những nhu cầu tiềm ẩn mà lâu nay chưa được khai thác. Ngoài ra.Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát có hệ thống dịch vụ chăm sóc khách hàng trước. Hoạt động quản trị 3.. Tổng số CB-CNV trên 2000 người Trong đó có 720 nhân viên được đào tạo nghiệp vụ chuyên môn tại các trường đại học.. công ty lớn đang hoạt động ở Việt Nam. có trách nhiệm cao. đồng thời bổ sung vào danh mục những sản phẩm mà người tiêu dùng mong đợi. Những lợi ích Tập đoàn Tân Hiệp Phát thu được sau khi vận hành hệ thống là: 22 . Tân Hiệp Phát dự định sẽ tung ra thị trường những sản phẩm mới có lợi cho sức khỏe của người tiêu dùng và rất độc đáo. Đó là những thực phẩm đi kèm với thức uống như: Sản phẩm snack. kể cả những khách hàng khó tính nhất. in trên mình nhãn vàng về chất lượng cũng như độ an toàn thực phẩm. sản xuất và quản lý hiệu quả cùng hệ thống phân phối rộng khắp từ Bắc chí Nam. văn minh thương nghiệp cao nhất trong kinh doanh.3 Kiểm soát Tháng 4 năm 2010. có khả năng điều hành. thể hiện văn hóa. Trong những tháng tới. Do đó. Tập đoàn Tân Hiệp Phát liên tiếp cho ra đời nhiều dòng sản phẩm mới mang tính đột phá.1 Hoạch định Tân Hiệp Phát đang phấn đấu trở thành công ty hàng đầu trong ngành thực phẩm nước giải khát tầm châu Á. cao đẳng và 90% có kinh nghiệm làm việc ở các tập đoàn. và các sản phẩm khác.2 Nhân sự Công ty có đội ngũ công nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp. trong và sau bán hàng có chất lượng tốt nhất. Với phương châm “thỏa mãn cao nhất mọi nhu cầu hiện có và tiềm ẩn của khách hàng”. Ngoài ra.

đạt hiệu quả sản xuất kinh doanh cao hơn.… và gần đây nhất là nhà tài trợ chiến lược cho Đại hội Thể thao Châu Á trong nhà lần 3 (AIGs 3) được tổ chức thành công rực rỡ tại Việt Nam từ ngày 30/10 – 8/11/2009. 4. Điều này đã giúp tập đoàn trở thành một đơn vị tiên phong trên thị trường với những thương hiệu dẫn đầu. Lập và phối hợp kế hoạch sản xuất hiệu quả giúp sản xuất hàng và cung ứng đủ nhu cầu thị trường trong mùa cao điểm Nâng cao viêc quản lý chất lượng sản phẩm. chất lượng tốt.Tối ưu hóa qui trình kinh doanh và áp dụng các qui trình chuẩn quốc tế trong vận hành. và bán thành phẩm. Bên cạnh đó. 4. giá cả hợp lý. Một số yếu tố khác. giúp việc kiểm tra các sản phẩm một cách khoa học và nhanh chóng và chính xác nhất Hệ thống ERP đã góp phần giúp THP quản trị.1 Hoạt động nghiên cứu và phát triển: Tân Hiệp Phát đã xây dựng được một phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm mới. mẫu mã đẹp và được người tiêu dùng ưa chuộng. nhiều năm liên tục là nhà tài trợ chính cho Cúp xe đạp truyền hình HTV. đặc biệt là giúp đội ngũ lãnh đạo nắm chắc các hoạt động diễn biến trong sản xuất kinh doanh để có thể đưa ra các quyết định kịp thời và hiệu quả nhất 4. tiếp thị của doanh nghiệp.Tân Hiệp Phát là một trong những tập đoàn đã và đang thuê rất nhiều chuyên gia tư vấn cho các dự án cũng như chiến lược kinh doanh. 23 . dự án đưa người Việt Nam đầu tiên chinh phục đỉnh Everest.2 Hoạt động xã hội: Thương hiệu Tân Hiệp Phát gắn liền với các hoạt động thể dục thể thao trên cả nước như: Cúp bóng đá vô địch quốc gia V – League. Cúp bóng đã quốc tế BTV Number One. điều hành và kiểm soát hoạt động kinh doanh của công ty dễ dàng hơn. Và chi phí mà tập đoàn phải trả cho các chuyên gia tư vấn là rất lớn. tặng thưởng cho vận động viên đoạt huy chương Vàng tại Sea Games 24.

công ty còn chú ý tới việc chăm lo sức khỏe cộng đồng. vì sức khỏe thiết thực của cộng đồng. V. trợ giúp người nghèo. và Nhà doanh nghiệp trong cùng một chương trình xã hội hóa mục tiêu quốc gia. người khuyết tật và những số phận còn nhiều bất hạnh trong xã hội. Và là nhà tài trợ vàng chương trình “Sức mạnh nhân đạo – 2009” với mục đích gây quỹ từ thiện.. ngay từ những ngày đầu thành lập. cứu trợ cộng đồng. đóng góp. Tập đoàn Tân Hiệp Phát hiện là Nhà tài trợ chiến lược cho chương trình “Mục tiêu quốc gia phòng chống bệnh Đái tháo đường”. Các hoạt động này đã thể hiện hình ảnh mẫu mực của một doanh nghiệp trong sự phát triển kinh doanh và phục vụ cộng đồng. tặng quà cho các em học sinh nghèo hiếu học tại tỉnh Tây Ninh.Chinh phục đỉnh Everest Không dừng lại ở các hoạt động đó. Là một trong những doanh nghiệp luôn tiên phong trong công cuộc vận động. cứu trợ đồng bào miền Trung và Tây Nguyên đứng dậy sau bão lũ vừa qua. Tổ chức nhiều chuyến đi thăm hỏi.. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT 24 . Nhà khoa học. Giá trị cốt lõi của chương trình này là lần đầu tiên có sự kết hợp ba Nhà: Nhà nước. người tàn tật. Tân Hiệp Phát đã tích cực trong nhiều hoạt động xã hội như: xây dựng nhà tình nghĩa.. giúp đỡ những nạn nhân chất độc da cam.

25 .tuy nhiên cứu truyền thống ẩm thông qua gói kích thích trong thời điểm hiện tại phát triển các sản phẩm + Khí hậu đặc trưng của chưa vận dụng được cơ mang đặc trưng văn hóa VN sẽ là cơ hội kinh hội này 1 cách hiệu quả. + Phong tục tập quán + Hỗ trợ lãi suất: gói + Hội nhập WTO là cơ truyền thống:Trà xanh kích thích kinh tế của hội lớn cho những doanh là 1 trong những thành chính phủ đã phát huy nghiệp có tầm nhìn và công trong việc nghiên hiệu quả.THT nên tiếp tục thứ 2 THP vọng.trào lưu phong cách sống: nắm bắt xu hướng tiêu dùng hiện đại để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. + CNTT.truyền thông rộng khắp là điều kiện giúp THP quảng bá hình để sản phẩm của THP ảnh doanh nghiệp tốt đến được khắp các tỉnh hơn thành. doanh tốt nếu THP phát triển các dải sản phẩm phù hợp.QH đang dự thảo tham thực. Việt Nam.MA TRẬN CƠ HỘI + Thị hiếu tiêu + Vị trí giao thương thuận lợi tăng cơ hội xuất khẩu hàng hóa ra thị trường quốc tế + Kênh phân phối dùng.

26 . + Nguyên vật liệu có chất lượng cao góp phần nâng cao chất lượng của sản phẩm.cơ cấu dân số: thị trường rộng lớn với gần 86 triệu người là cơ hội rất lớn với tất cả các DN. + Nền kinh tế bắt đầu phục hồi.điều đó tạo điều kiện cho hoạt động đảm bảo vật tư đầu vào được thuận lợi.sản xuất đã đem lại cơ hội thu hút khách hàng cho công ty. + Công nghệ sản xuất: Tân Hiệp Phát đã đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại.tuy nhiên chính bí quyết pha chế.sức mua sẽ tăng trong tương lai. + Số lượng nhà cung ứng của THP rất nhiều.+ Quy mô.

MA TRẬN NGUY CƠ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG NGUY CƠ Hiểm nghèo + Áp lực từ phía đối những thủ yếu cạnh tố tranh: một trong quyết định sự sống còn cho DN trong ngành giải khát.đồng chống lại sự cạnh tranh không lành Nguy kịch Nghiêm trọng + Đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng về chất lượng. tranh không lành mạnh rất dễ gây tổn thất lớn cho doanh 27 + Lạm phát nghiên cứu phát triển sản phẩm Nhẹ tăng: Lạm phát tăng cao +Độ nhạy cảm về giá: khúc khác nhau khác phản nhau ứng với Các thị phân trường .việc cạnh thị trường chưa thực sự hoàn của THP. + Các hoạt động + Sản phẩm thay cạnh tranh không thế phong phú sẽ lành mạnh: Trong làm tăng nguy cơ lúc luật cạnh tranh mất thiện.Khách hàng sẵn sàng không tiêu dùng sản phẩm nếu không đáp ứng được những yêu cầu của họ. mẫu mã làm tăng sức ép lên bộ phân của THP.THP cần có chiến lược đúng đắn để cạnh thời tranh với các đối thủ.

tham gia nhiều sự kiện xã hội. Điểm yếu W1: Mới chỉ phát triển mạnh ở thị trường trong nước. O2: . W2: Giá cả còn cao hơn so với các sản phẩm cùng ngành W3: Một số nguyên vật liệu còn phải nhập ở nước ngoài 3. cơ sở sản xuất hiện đại S2: Nguồn nhân lực có chuyên môn nghiệp vụ cao S3: Ban quản trị có năng lực. S7: Chiếm thị phần lớn đối với thị trường nước giải khát không gas. chưa đủ khả năng cạnh tranh với các hãng lớn trên thế giới. S4: Hệ thống phân phối rộng S5: Đầu tư nhiều cho nghiên cứu phát triển sản phẩm S6: Đạt nhiều giải thưởng về chất lượng. 2.1. tham vọng và tầm nhìn.xu hướng tiêu dùng hiện đại. Điểm mạnh S1: Dây chuyền công nghệ. O4: Phong tục truyền thống O5: Thị trường rộng lớn O6: Công nghệ phát triển nhanh. dễ tiếp cận O7: Vị trí giao thương thuận lợi O8: Khí hậu đặc trưng của VN 28 .gói kích thích kinh tế của chính phủ. Cơ hội O1: Đà phục hồi của nền kinh tế.Hội nhập WTO O3: Thị hiếu.

tạo dựng được vị thế về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường trong nước cũng như quốc tế. W2O3: Tuy giá cả của sản phẩm trà Dr. Ngày càng đưa thương hiệu của Tân Hiệp Phát phát triển mạnh mẽ hơn chiếm được thị phần lớn trên thị trường. Kết quả phân tích SWOT SWOT S W O S3O3 W2O3 T S5T5 W2T6 S3O3: Ban quản trị có năng lực tham vọng và tầm nhìn sâu rộng sẽ vạch ra kế hoạch chiến lược mang tầm vĩ mô phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại.O9: Rất nhiều nhà cung ứng 4. Bên cạnh đó thì giá cả của doanh nghiệp luôn cao nên 29 . trà Dr.Thanh còn cao hơn các sản phẩm nước giải khát cùng loại nhưng vẫn đáp ứng được nhu cầu thị trường phù hợp với thị hiếu tiêu dùng hiện đại. tăng tính cạnh tranh. Qua đó sẽ đáp ứng được lượng nhu cầu lớn của khách hàng. họ sẽ bỏ ra thêm một ít tiền nữa để có được sản phẩm chất lượng. vệ sinh an toàn thực phẩm T3: Đòi hỏi cao của khách hàng về chất lượng.mẫu mã T4: Độ nhạy cảm về giá T5: Áp lực từ đối thủ cạnh tranh về sản phẩm thay thế T6: Cạnh tranh không lành mạnh 5. Đe dọa T1: Lạm phát có xu hướng tăng T2: Tiêu chuẩn cao về chất lượng. giá cả rẻ. S5T6: Tân Hiệp Phát đầu tư nhiều cho việc nghiên cứu phát triển sản phẩm tạo nên sự khác biệt hóa so với các đối thủ.Thanh có thể thâm nhập vào những đoạn thị trường có nhu cầu cao vì người tiêu dùng có thu nhập cao. đồng thời việc sử dụng sản phẩm cũng thể hiện được phong cách tiêu dùng của họ W2T6: Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp khác nhái lại các sản phẩm với chất lượng thấp.

Phân tích Chiến lược tăng trưởng tập trung sản phẩm trà Dr. về tiềm lực tài chính và mức độ chấp nhận rủi ro của ban giám đốc. về trình độ quản lý (nhân sự). Chiến lược tăng trưởng tập trung sản phẩm trà Dr. mang lại cho sản phảm mình năng lượng sức sống. 2. Từ xưa đến nay trà là thức uống không thể thiếu của người Việt Nam. Ngày nay khi đời sống của con người ngày càng phát triển và nâng cao thì họ lại chú trọng và quan tâm nhiều hơn đến sức khoẻ.Thanh của Tập đoàn Tân Hiệp Phát. Được xác định thông qua yếu tố về địa lý. Một thương hiệu đã giữ vị trí hàng đầu rất dể trở nên cũ kỹ.sáp nhập (M&A.Thanh của Tập đoàn Tân Hiệp Phát giai đoạn 2006 đến nay. Cũng như chiến lược khác biệt hóa sản 30 . Chiến lược tăng trưởng tập trung là chiến lược phát triển tập trung vào một thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu cho một phân khúc thị trường nào đó. Tân Hiệp Phát cũng không ngoại lệ. 1. gia tăng lợi nhuận mà còn thông qua những thách thức mới và lợi ích mới để mang lại sức sống cho doanh nghiệp mình. các doanh nghiệp Việt Nam cũng đã mở rộng hoạt động kinh doanh của mình bằng các chiến lược tăng trưởng. Mỗi doanh nghiệp đều có chiến lược và kế hoạch riêng cho sản phẩm mình làm cho sản phẩm mình đến với người tiêu dùng và nâng cao thị phần là mục tiêu mà tất cả các doanh nghiệp kinh doanh hướng tới. Bên cạnh đó họ còn tìm kiếm sự tiện lợi và nhanh chóng .VI.Thanh vừa gần gủi thân quen với người Việt. đối tượng khách hàng hoặc tính chất sản phẩm. Giới thiệu chiến lược công ty Cùng với sự phát triển kinh tế của đất nước. vô vị cùng với sự thay đổi của thời gian. Tăng trưởng không chỉ cung cấp tiềm lực. Chiến lược tăng trưởng có thể được thực hiện thông qua các hoạt động mua bán . Tân Hiệp Phát đã khai phá công dụng mới cho sản phẩm nước giải khát tạo nên sự khác biệt hóa cho sản phẩm Trà. về công nghệ. tiết kiệm thời gian thích hợp với lối sống hiện đại cung cấp năng lượng có lợi cho sức khỏe.Vấn đề là làm thế nào để kích hoạt được thương hiệu. Tân Hiệp Phát nhận thấy được những đặc điểm này đã có chiến lược phù hợp tạo ra sự khác biệt hóa cho nhãn hiệu Trà Dr. mergers and acquisitions) hoặc tự tăng trưởng bằng nguồn lực sẵn có (internal organic growth) tùy thuộc vào nhận định về thị trường.

2 Thị trường Cạnh tranh về giá Về mặt giá cả.Thanh với tốc độ tuyền thông.Thanh có giá cao hơn so với các loại nước giải khát đóng chai khác. hoa mộc miên. 2. Nguyên liệu chính dùng để sản xuất trà Dr. Năm 2006 được đánh giá là năm mà tỉ lệ tăng trưởng các ngành hàng ở các khu đô thị Việt Nam lên rất cao. Điều này cho thấy khuynh hướng phát triển của ngành hàng nước giải khát sẽ tiếp tục trong năm tương lai. 2. ông cho rằng nước giải khát sẽ lọt vào top 3 hoặc 4 ngành hàng có mức tăng trưởng hàng đầu. 31 . hộp giấy Tetra Pak và lon.phẩm chiến lược tập trung dựa vào chi phí thấp nhất hoặc khác biệt hóa sản phẩm hoặc cả hai nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh. la hán quả. bung lai. hoa cúc. Trong lúc đó thì Tiến sĩ Trần Quí Thanh chủ tịch hội đồng quản trị đã có những nhận định và đã đưa ra dự báo tình hình thị tường nước giải khát trong năm 2007. Cuối tháng 12/2009 Tân Hiệp Phát tung ra sản phẩm trà thảo mộc Dr. trà thảo mộc Dr. đản hoa. hạ khô thảo. chai thủy tinh tái sử dụng. Mục tiêu của Tân Hiệp Phát trong giai đoạn này là đưa ra một sản phẩm mới nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu. Tuy nhiên. tiên thảo Trà Dr. khách hàng chấp nhận mức chênh lệch này vì có lợi cho sức khỏe. người tiêu dùng. tập đoàn Tân Hiệp Phát đã tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách làm người dẫn đầu trong việc khai phá thị trường nước giải khát không ga có nguồn gốc tự nhiên.Thanh”. Tân Hiệp Phát có thể làm nên sự khác biệt thật sự trong lĩnh vực này và có thể cho ra đời những bao bì sản phẩm thích hợp cho thị trường. và nước giải khát được xem là một ngành hàng có mức tăng trưởng vũ bão. uống trà Dr. cam thảo.Dr Thanh đang là sản phẩm tiên phong trên thị trường. độ phủ của các kênh phân phối với giá trị cốt lõi của sản phẩm hết sức rỏ ràng với người tiêu dùng: “Nóng trong người.1 Sản phẩm Với sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh. Tân Hiệp Phát đã tạo ra các loại chai PET.Thanh cũng tạo sự khác biệt về bao bì sản phẩm.Thanh gồm các loại thảo mộc như: kim ngân hoa.

Dr Thanh đang là sản phẩm tiên phong trên thị trường. URC. hình ảnh của mình làm biểu tượng cho nhãn hiệu nước giải khát đã là cách làm độc đáo và táo bạo.Tất cả những thương hiệu lớn có mặt tại Việt Nam đều đã có sản phẩm trà xanh tại các thị trường Âu. Đài Loan. chúng ta phải kể đến các thương hiệu như Trà Dr. Uni President. Cạnh tranh về thương hiệu  Dùng ngay tên. Nestlé. Dr. Cạnh tranh về chủng loại  Với sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh.  Thị trường ở Việt NamTrên thế giới và trong khu vực. Cạnh tranh sản phẩm thay thế  Trà là chất liệu dùng để chế biến thức uống phổ biến trên thế giới từ hàng nghìn năm nay. đặc biệt ở các nước khu vực châu Á như Trung Quốc. Nhịp sống hối hả hiện đại thúc đẩy ngành công nghệ nước uống phát triển mạnh mẽ.Thanh giúp chúng ta nhận biết được chiến lược sản phẩm của Tân Hiệp Phát đối với nhãn hiệu này chính là hớt váng chớp nhoáng. tập đoàn Tân Hiệp Phát đã tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách làm người dẫn đầu trong việc khai phá thị trường nước giải khát không ga có nguồn gốc tự nhiên. Coca Cola.…Ở Việt Nam hiện nay.Thanh của Tân Hiệp Phát. Nhật. Queen Tea. trà đóng chai đã phát triển mạnh từ thập niên 80 của thế kỷ trước. chi nhiều cho việc khuyến mại nhằm thuyết phục thị trường về ích lợi sản phẩm ngay cả với giá cao. Mỹ. 32 . Nhật Bản. C2 của URC. Hàn Quốc…  Uống trà thậm chí được nâng lên thành nghệ thuật với những nghi thức đặc biệt và trang trọng. Hàn như Lipton. tức tung sản phẩm mới ra thị trường với giá cao và mức khuyến mại cao:  Tính giá cao để đảm bảo lãi gộp trên đơn vị sản phẩm ở mức cao nhất. Pepsi. khi nói đến trà đóng chai. Trà xanh đóng chai cũng nằm trong dòng chảy này.  Hoạt động khuyến mãi ở mức độ cao là nhằm tăng nhanh nhịp độ xâm nhập thị trường.

sau 15 năm thành lập. Lợi ích của việc giải nhiệt và thanh lọc cơ thể từ 9 loại thảo mộc là một ý tưởng cực kỳ mạnh mẽ và độc đáo tác động vào tâm lý khiến người tiêu dùng chấp nhận 2. Năm rồi. đó là bia Bến Thành. VII.Thanh. nước tăng lực Number One. góp phần làm nên thành công của một thương hiệu ngay từ ngày đầu ra mắt.Thanh: “THANH LỘC CƠ THỂ. thú vị của dư luận. 33 . thậm chí trẻ con cũng biết đến concept của Trà Thảo Mộc Dr. Công ty đã đầu tư kỹ càng và có chọn lọc ngay từ đầu với 2 tên tuổi lớn là: LBC ( phụ trách strategy design) và O&M (phụ trách communications). NHẬN XÉT CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT 1. Trà xanh không độ. có nhiều sản phẩm được người tiêu dùng biết tới. Tập đoàn Tân Hiệp Phát từ một cơ sở sản xuất nhỏ đến nay đã lớn mạnh trên thị trường. trà thảo mộc Dr. truyền thông đã đóng một vai trò đặc biệt trong việc kích thích quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hầu hết các sản phẩm của tập đoàn Tân Hiệp Phát hướng tới loại nước giải khát không có ga. Mức độ gia tăng chi phí quảng cáo của tập đoàn Tân Hiệp Phát từ một vài năm trước đã rất đáng kể. Đến nay. Tập đoàn Tân Hiệp Phát đã có một kế hoạch quảng cáo tuyệt vời và một chiến dịch truyền thông 360°. trà Barley không độ và nay là trà thảo mộc Dr. Thanh. không lo bị nóng”. Năm 2009 Tân Hiệp Phát sẽ còn tiếp tục tăng thêm nữa chi phí cho quảng cáo. tập đoàn nằm trong số 5 công ty quảng cáo mạnh nhất tại Việt Nam. Bí quyết độc đáo ở trà thảo mộc Dr. sự quan tâm. Thanh đã làm dấy lên sự tò mò. Tập trung vào chương trình xây dựng thương hiệu tại Khu Du Lịch Đại Nam Văn Hiến tỉnh Bình Dương nhằm tối đa hóa sự hiện diện và dùng thử sản phẩm của Trà Thảo Mộc. có lợi cho sức khỏe. Thành tựu đạt được Với chiến lược phát triển thương hiệu các sản phẩm của mình. Nhờ mạnh dạn đầu tư vào kênh này.3 Truyền thông Với trà thảo mộc Dr.Thanh là sản phẩm thức uống giải khát nhưng có lợi cho sức khỏe.

Nhận xét chiến lược Trên thị trường hiện nay nước giải khát có rất nhiều chủng loại và mẫu mã. trà thảo mộc Dr.Thanh đã được đông đảo người tiêu dùng đón nhận. 4. Đây là ý tưởng táo bạo với việc lần đầu tiên tung ra thị trường với các chiến quảng cáo mạnh mẽ. Nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm có thể bổ sung một số thảo mộc có lợi cho sức khỏe để đối thủ cạnh tranh khó có thể bắt chước sản phẩm của mình. sản phẩm có sự tham gia của 300 nhà phân phối. Từ sản lượng 300.rầm rộ từ khắp mọi phương tiện. Ngoài ra. Bên cạnh đó việc phải tạm thời nhập một số thảo dược có thể là do trong nước trước nay việc sử dụng chỉ dừng lại ở mức nhỏ lẻ. hơn 2. Lợi ích của việc thanh lọc và giải nhiệt kết hợp với việc khác biệt hóa sản phẩm từ 9 loại thảo mộc cung đình đã chứng tỏ rằng đây là một ý tưởng cực kỳ mạnh mẽ và khác biệt để tác động vào người tiêu dùng. chưa có nhu cầu tiêu dùng tập trung với số lượng lớn 3. miền nam có khí hậu nóng ẩm mưa nhiều.000 chai/ngày nhưng cũng chỉ đáp ứng được 25% nhu cầu sử dụng.000 nhân viên và 1. Hạn chế Trà Dr. khí hậu nóng ẩm đặc trưng của nước ta cũng có ảnh hưởng tích cực đến việt tiêu thụ sản phẩm.Thanh mà Tiến sĩ Trần Quí Thanh cũng đã trở thành một chiến lược gia kinh doanh. 2. Không những thành công về nhãn hiệu trà Dr.Thanh một cách thật ý nghĩa đối với người tiêu dùng.000 xe tải tham gia chuyên chở. Giải pháp Việc du nhập các loại thảo mộc đang nhập vào trồng tại Việt Nam là hoàn toàn khả thi vì nước ta có khí hậu nhiệt đới gió mùa.000 chai/ngày đến nay tập đoàn đã nâng sản lượng lên 600. miền bắc có 4 mùa rõ rệt.Thanh được chết xuất từ 9 loại thảo mọc nhưng trên thị trường Việt Nam thì chỉ có 6 loại. 3 loại còn lại phải nhập từ nước ngoài nên đây cũng được coi là mặt hạn chết của sản phẩm. 34 . ngoài ra nước ta còn có một số tiểu vùng khí hậu ôn đới như Đà Lạt. tiếp thị đáng nể trong mắt các đồng nghiệp quốc tế. Sapa… Điệu kiện khí hậu trên phù hợp với rất nhiều loại thảo mộc. Tân Hiệp Phát đã tạo được sự khác biệt đối với nhãn hàng Trà Thảo Mộc Dr.Chỉ sau 3 tháng tung ra thị trường.

vn/Kinh-te/Cong-ty-Tan-Hiep-Phat 2/ http://www.wattpad.html#ixzz0GrnDuGlL&A 4/ (http://doanhnhanvietnamonline. KẾT LUẬN Để đưa ra một sản phẩm đặc biệt là sản phẩm mới trên thị trường thì nhà chiến lược cần vạch ra chiến lược rỏ rang và quy mô làm sao hạn chế tối đa rủi ro. được sự hưởng ứng và chấp nhận của người tiêu dùng cho sản phẩm của mình là một mục tiêu hang đầu của mổi doanh nghiệp. mạnh mẽ và được truyền thông nhanh chóng và sớm được sự ủng hộ của người tiêu dùng với công suất cung không đủ cầu.net/Marketing-PR/doc-dao-trong-xay-dung-thuong-hieu-trathao-moc-drthanh. Rất mong sự đóng góp ý kiến của thầy cô và các bạn để bài của nhóm hoàn thiện hơn. Bên cạnh đó để có một vị trí nhất định trong lòng khách hang cũng tăng cường các hoạt động truyền thông tài trợ các chương trình cộng đồng hay tham gia bảo vệ môi trường.com/vithuoc/kimnganhoa.thaythuoccuaban.html) 5/ (http://www.Cải tiến và nâng cao mẫu mã của sản phẩm sao cho thật đẹp mắt.Thanh trong thời gian qua đã được có mặt khắp phương tiện thông tin đại chúng. Tuy thời gian tìm hiểu và phân tích của nhóm còn ít nhưng nhóm mong rằng thông qua bài tiểu luận này có thể cho thầy cô và các bạn hiểu một phần nào đó sản phẩm trà Dr.com/tin-tuc-su-kien/dr. TÀI LIỆU THAM KHẢO 1/ http://vietbao.com/465175-mtkd-tan-hiep-phat?p=1) 3/http://www.Thanh táo bạo. Tân Hiệp Phát đã đưa ra sản phẩm Dr. Tốn kém chi phi nhưng mang lại hiệu ứng mạnh mẽ.-thanh-ong-la-ain-6. Vì thời gian nghiên cứu còn ít nên không thể tránh khỏi thiếu sót.vnbrand.htm) 35 .

You're Reading a Free Preview

Tải về
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->