Giovanni Rivero Martínez-10PP2

LAS 6P´S DE LA NEGOCIACIÓN.

1. Producto. Es el punto central de la oferta que realiza toda empresa u

organización a su mercado meta para satisfacer sus necesidades y deseos,
con la finalidad de lograr los objetivos que persigue.

2. Precio. Es una variable controlable que se diferencia de los otros tres

elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y
promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos.

3. Público. Que no es privado, en parte o completamente; Algo conocido por

todos; Que pertenece a todos los ciudadanos de un lugar. Aquella persona
que puede potencialmente consumir un producto o servicio.

4. Promoción. Es una herramienta táctica-controlable de la mezcla o mix de

mercadotecnia (4 p's) que combinada con las otros tres herramientas
(producto, plaza y precio) genera una determinada respuesta en el mercado
meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan.

5. Posicionamiento. El posicionamiento en el mercado de un producto o

servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a
partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto
en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia.

6. Publicidad. Es considerada como una de las más poderosas herramientas

de la mercadotecnia, específicamente de la promoción, que es utilizada por
empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas
individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con
sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.