1

M U
L DO CHN TI Tr l thc ung kh ph bin ca ngi Vit Nam, trc y sn phm ch yu ch l tr xanh v tr kh, dn dn xut hin thm tr ti lc, tin li ca sn phm ngy mt tng, gip cho vic thng thc tr ngy cng tin li hn v ngi tiu dng ngy cng c nhiu la chn hn. Nm bt c nhng nhu cu ny ca ngi tiu dng, hng lot cc cng ty a ra nhng sn phm c lm t tr xanh nguyn cht, c bit l sn phm c ng chai dng PET, sn phm dng ny ngoi vic c th d dng mang theo, ngi s dng cn c th ng np li nu trong mt ln ung khng dng ht lng tr xanh trong chai. Th trng qu hp dn nn cc cng ty ngh ra nhiu bin php cnh tranh nh thay i bao b, mu m, thay i cng thc hoc thm cc dng sn phm mi cng c lm t tr lm cho th trng khc lit li cng tr nn khc lit hn. Ngoi vic thay i cht lng sn phm, cc cng ty cn khng ngng tng cng cc chin dch qung co trn cc phng tin thng tin i chng nh TV, radio, bo giy v Internet. Tribeco tuy l cng ty i sau, nhng sn phm Tr xanh 100 ca Tribeco tng bc khng nh c ch ng ca mnh trn th trng, bng nhng chin dch qung co c o, cng vi cht lng sn phm ngy cng ph hp hn vi th hiu ca ngi tiu dng. Tribeco tuy c nhiu kinh nghim trong lnh vc nc gii kht vi cc sn phm nc gii kht c gas, sa u nnh, nc tng lc v mt s loi nc gii kht c ngun gc t thin nhin nh: Tr b ao, nc p tri cy, nhng khi tung ra sn phm Tr xanh 100 cnh tranh vi cc ng ln khc trong lnh vc ny nh Tr xanh khng ca Tn Hip Pht (Vit

Nam), Tr xanh C2 ca URC (Philippin) v Lipton Pure Green ca lin minh Unilever v Pepsi (M) th qu tht Tribeco gp rt nhiu nhng kh khn ln nu mun pht trin lu di. Ti th trng Long Thnh vi dn s khong 210.000 ngi v l mt huyn rt nng ng, Tribeco tng bc khng nh mnh ti huyn ny. Tuy nhin, trong nhng 2 nm qua, mc d doanh s ca Tr xanh 100 c tng nhng khng nhiu, v phn ln th phn u thuc v hai ng ln Tr xanh khng ca Tn Hip Pht v Tr xanh C2 ca URC. Vy Tribeco phi lm g tng bc tng doanh s ca nh th phn ca mnh ti th trng Long Thnh? Phi chng sn phm Tr xanh 100 ca Tribeco c g khin khch hng quay lng? Nhng cu hi ny c ngha rt quan trng trong thc tin kinh doanh ca Tribeco, tr li cho nhng cu hi ny, ti chn ti: Mt s gii php nng cao doanh s Tr Xanh 100 ti th trng Long Thnh lm nghin cu khoa hc. MC TIU NGHIN CU Tm hiu cc nhn t tc ng n doanh s ca Tr Xanh 100 ti th trng Long Thnh. Phn tch v a ra mt s gii php nhm nng cao doanh s v tng bc nng cao th phn sn phm Tr Xanh 100 ti th trng Long Thnh. I TNG NGHIN CU V PHM VI NGHIN CU i tng nghin cu l sn phm Tr Xanh 100 ng chai ca Tribeco.

Phm vi nghin cu ch tp trung vo th trng Tr xanh ng chai huyn Long Thnh, tnh ng Nai. Cc gii php c xut ch mang tnh nh hng v cha i su vo chi tit. PHNG PHP NGHIN CU Nghin cu nh tnh: S dng phng php tho lun nhm tm ra u l c tnh quan trng ca ngi tiu dng khi quyt nh tiu dng sn phm Tr xanh ng chai. Nghin cu nh lng: Thm d kin ca ngi tiu dng bng cc bng cu hi, sau thng k v x l cc s liu thu thp c, thc hin phn tch bng phn mm (Microsoft Excel, Google Docs) tm ra mi quan h gia hay s khc bit (nu c) gia kin tr li v cc c tnh ca ngi tiu dng. S dng cc phng php phn tch, nh gi trong Qun tr chin lc v Qun tr Marketing. Phn tch, nh gi da trn cc bng s liu thu thp c trong qu kh v vic kinh doanh Tr Xanh 100 ti Long Thnh. NGHA THC TIN CA TI ti lm r c mt s nhc im ang tn ti trong sn phm Tr xanh 100 v a ra c mt s gii php hiu qu khc phc nhng nhc im ny. Ngoi ra, ti a ra mt s gii php cp bch khc phc tnh trng doanh s khng my kh quan ca Tr xanh 100 ti th trng Long Thnh trong nhng nm gn y.

KT CU CA TI ti c chia lm 3 chng: Chng 1: Trnh by c s l thuyt ca ti. Chng 2: Tin hnh phn tch, nh gi tnh hnh kinh doanh Tr Xanh 100 ca Tribeco ti th trng Long Thnh, tin hnh phn tch su tm ra cc im mnh, im yu, c hi v nguy c. Chng 3: Da vo c s c Chng 2, t a ra mt s gii php tng doanh s Tr Xanh 100 chng ny.

CHNG 1: C S L THUYT CA TI
1.1. C IM CA SN PHM TR XANH 100: 1.1.1. c im ca tr xanh Vit Nam: [1] Tr l thc ung kh quen thuc vi ngi Vit Nam t rt lu. Ngoi tc dng gii khc, tr cn c tc dng cha bnh v lm p. Nn v th nhng sn phm c ch bin t tr rt c a chung. Ti Vit Nam, c rt nhiu sn phm c ch bin t tr nh: tr xanh v tr kh dng pha nc tr, thng c pha vi nc si, loi thc ung ny rt c a chung bi nhng ngi c tui, v thng nhng ngi ny c nhiu thi gian hn cho vic th gin; tr ti lc, cng vi tc dng tng t nh tr xanh v tr kh; tr xanh ng chai, y l loi thc ung mi xut hin trong thi gian gn y, cch s dng rt n gin, ch cn m np chai l c th ung ngay, v thng c ung lnh, vi cch s dng linh hot, y l sn phm rt tin dng cho sinh vin, hoc nhng ngi c t thi gian. Do gii hn ca phm vi nghin cu nn trong bi nghin cu ny, ti ch i su vo nghin cu mng tr xanh ng chai. 1.1.2. Tc dng cha bnh ca tr: [7] Cch y gn 2.000 nm, tr c cc thy thuc Trung Quc s dng nh mt v thuc gip con ngi khe v tr hn. Cc nghin cu y khoa hin i cng pht hin ngy cng nhiu gi tr dc dng ca tr. Vic s dng hng ngy loi ung ny c th gip phng v cha nhiu bnh tt. Do cha cc cht chng xy ha nn tr gip lm chm i s gi ci ca t bo. Cht gallotanin trong tr ngn chn s thoi ha ca t bo thn kinh v kch thch qu trnh phc hi ca chng. Cc flavonoide hn ch s lng ng cholesterol v x ha mch mu, lm gim nguy c tai bin mch mu

no, nhi mu c tim v t l t vong do cc vn tim mch. Tr cng c tc dng kch thch thn kinh trung ng, gip tinh thn hng phn, kch thch h hp v lm tim p nhanh hn. Nhiu nghin cu cho thy, tr c kh nng phng chng ung th, ngn chn s tn thng ADN. Vic ung tr thng xuyn gip gim 50% nguy c ung th d dy, 40% nguy c ung th da (t l ny c th ln n 70% nu ung tr vi chanh). Th ung ny cng gip ngn nga s tin trin ca bnh parkinson v hn ch s long xng ngi gi. Tr cng c bit n nh mt loi thuc gii c cng hiu. Trong ng y, n c dng trong mt s trng hp nhim c kim v tho dc. Nhng ngi lm vic vi tia phng x vn xem thi quen ung tr hng ngy l gii php t bo v mnh trc cc tia bc x c hi. Cc nh khoa hc cho bit, hot cht axit tanic trong tr cn c tc dng thu gi, lm lng ng cc gc kim loi t do, c th dng cho nhng ngi b nhim c kim loi nng, k c thy ngn. Tnh trng nhim c CO2 cc l than hay ng c ru cng c th gim bt nh ung tr c. Ngoi ra, cht tanin trong th ung ny cn c tc dng lm se nim mc rut, rt hiu qu trong cc trng hp tiu chy cp. Theo kinh nghim dn gian, c th dng nc tr ti m c hoc tr ti gi nt p vo vt hm, l lot, vim ty hay cc vt nt da do lnh gip vt thng mau lnh. Cn cha bm dp do chn thng, c th trn bp ch ti vi dm p. 1.1.3. Tc dng lm p ca tr: Ngoi tc dng gii kht v cha bnh, tr xanh cn c hiu qu rt cao trong vic lm p. Trong tr c cc thnh phn khng sinh chng vim gip bo v c th bn chng cc tc nhn c hi bn ngoi xm nhp vo c th v mt trong nhng tc dng ny l nui dng da mt.

Cht chng oxy ha c trong tr s lm mt da, lc b c t trn da, lm da cng mn v sng ra. Da s khe v n hi tt hn nu bn ung tr xanh thng xuyn. Tr xanh nu kt hp vi mt cht nc ct chanh, cam, bi s b sung tc dng chng lo ha. Nhng np nhn lm bn trn tr, lo lng by lu s dn mt i, thay vo l ln da cng vi cc ng nt ti tr. Dng cht b sung ny cng gip duy tr sc khe ca da mt. Ngoi ra, tr xanh s gip xoa du vng da mt ang b kch thch, sng mng do thng xuyn thc khuya, thiu ng, hay do bn va mi khc. Hy t ti tr bn va pha xong vo t lnh, khong 30 pht sao cho ti tr khng qu lnh. Sau ly ra v p ln mt 10 n 15 pht. Tr xanh c cha cht tannin lm se li cc vng da b d ng, kch thch hoc b sng mng. Bn cng c th dng cch ny khi thy mi mt, kh mt do s dng my vi tnh qu lu hoc xem truyn hnh qu nhiu. Cc chuyn gia dinh dng khuyn bn nn duy tr ch ung t nht ba ly tr xanh ln mi ngy ung ny pht huy c ht nhng tc dng i vi ln da. 1.2. L THUYT V TH TRNG V CNH TRANH: [13] 1.2.1. Khi nim v th trng: Th trng l mt qu trnh m trong ngi bn v ngi mua tc ng qua li vi nhau xc nh gi c v sn lng. Th trng l sn phm ca kinh t hng ho v s pht trin ca phn cng lao ng x hi,ng thi cng l kt qu ca s pht trin ca lc lng xut. Cng vi s pht trin ca sn xut v lu thng hng ho,th trng pht trin t thp n cao, t n gin n phc tp. Th trng c tc ng tch cc i vi s pht trin ca lc lng sn xut. Khng c th trng th sn xut v trao i hng ha khng th tin hnh mt cch bnh thng v tri chy c. Nh

vy, th trng cu ni gia sn xut v tiu dng trong qu trnh ti sn xut x hi, l lnh vc trao i m cc ch th kinh t cnh tranh vi nhau xc nh gi c v lng hng ho. Trn phng din h thng, h thng th trng l tng ho ca cc loi th trng v c ba cch phn chia sau y. Mt l, da vo thuc tnh hng ha; hai l, da vo khu vc lu thng hng ha; ba l, da vo trnh t thi gian lu thng hng ha. H thng th trng chnh l bao gm cc loi th trng c phn chia da theo ba cch ni trn. Nh vy, h thng th trng cng chnh l th hp nht c c cu bao gm nhiu loi th trng. 1.2.2. c trng c bn cc loi th trng: Nh chng ta bit, kinh t hc hin i phn chia th trng thnh th trng yu t sn xut v th trng bng hng ho tiu dng, dch v; th trng trong nc v th trng ngoi nc. Th trng yu sn xut hay th trng u vo l ni mua bn cc yu t sn xut nh sc lao ng, t liu sn xut, vn v cc iu kin vt cht khc sn xut kinh doanh. Th trng hng tiu dng, dch v hay th trng u ra l ni mua bn cc hng ho tiu dng cui cng v dch v. Th trng trong nc l vic mua bn trao i hng ho gia cc ch th kinh t v ngi tiu dng trong nc. Th trng nc ngoi l s mua bn, trao i hng ho gia nc ny vi nc khc. Nn kinh t th trng Vit Nam mang nhng c im vn c ca kinh t th trng, kinh t th trng nh hng x hi ch ngha hay kinh t th trng t bn ch ngha u vn hnh theo c ch th trng, trong th trng l ni phn b cc ngun lc ca nn sn xut x hi. Mi ngun lc x hi trong nn kinh t th trng t sn phm hng ha v dch v, lao ng, t ai bt ng sn u l hng ho v chu chi phi ca cc qui lut ca nn kinh t th trng.

Trong nn kinh t th trng nh hng x hi ch ngha, xt v thuc tnh hng ho ca th trng, cng tt yu phi c y cc loi th trng c bn nh th trng hng ho v dch v, th trng lao ng, th trng ti chnh (th trng vn), th trng t ai bt ng sn, th trng khoa hc cng ngh. Ngoi ra, c ch th trng cng hot ng v pht huy tc dng trong cc lnh vc nh vn ho, gio dc o to, y t, th dc, th thao C nhiu thnh phn kinh t tham gia cnh tranh trn phn ln cc th trng. Cc thnh phn tham gia trn th trng cnh tranh bnh ng trong khun kh php lut. Mc tiu ca pht trin h thng th trng nc ta l nhm gii phng lc lng sn xut, huy ng c mi ngun lc thc y nhanh cng nghip ho, hin i ho, nng cp hiu qu kinh t x hi, ci thin i sng nhn dn. Nh nc to mi trng thc y s hnh thnh v pht trin cc loi th trng nhm gii phng lc lng sn xut v thc hin vai tr t chc, qun l cho cc loi th trng hot ng c trt t,minh bch theo quy lut ca kinh t th trng. Nh nc, thng qua cc cng c v chnh sch kinh t v m dn dt, hng dn cho h thng th trng pht trin theo nh hng x hi ch ngha. Nh nc c vai tr quan trng trong qu trnh phn phi m bo cng bng, hiu qu, hng ti x hi cng bng, dn ch, vn minh. Nh vy, c trng ca tng loi th trng trong nn kinh t th trng nh hng x hi ch ngha v trong nn kinh t th trng ni chung u vn ng theo qui lut ca nn kinh t th trng hin i. Ngoi nhng qui lut chung chi phi s vn ng ca tt c cc loi th trng, cn c cc qui lut chi phi trc tip tng loi th trng. Chng hn, th trng lao ng

10

trong nn kinh t th trng nh hng x hi ch ngha hay trong nn kinh t th trng ni chung u chu s tc ng trc tip ca cc qui lut nh qui lut gi tr sc lao ng, qui lut cung cu v lao ng, qui lut nng sut lao ng; th trng ti chnh chi s tc ng trc tip ca cc qui lut nh qui lut lu thng tin t, qui lut t sut li nhun, qui lut tch lu vn, qui lut li sut cho vay; th trng t ai bt ng sn chu s chi phi ca cc qui lut nh qui lut cung cu v t ai, bt ng sn, tnh cht v phm vi ca s hu Nh nc v t ai, tc tng dn s, tc th ha... Tuy nhin, s vn ng ca tng loi th trng trong nn kinh t th trng nh hng x hi ch ngha c c trng c bn l vai tr iu tit ca Nh nc v s lnh o ca ng cng sn, nhm hng ti cnh tranh bnh ng, hiu qu v cng bng x hi. Nh nc thng qua cc cng c v h thng chnh sch kinh t v m t chc, qun l v nh hng hot ng ca cc loi th trng theo mc tiu t ra. 1.2.3. L thuyt v cnh tranh: 1.2.3.1. Khi nim v cnh tranh: Thut ng cnh tranh c s dng rt ph bin hin nay trong nhiu lnh vc nh kinh t, thng mi, lut, chnh tr, qun s, sinh thi, th thao; thng xuyn c nhc ti trong sch bo chuyn mn, din n kinh t cng nh cc phng tin thng tin i chng v c s quan tm ca nhiu i tng, t nhiu gc khc nhau, dn n c rt nhiu khi nim khc nhau v cnh tranh, c th nh sau: Tip cn gc n gin, mang tnh tng qut th cnh tranh l hnh ng ganh ua, u tranh chng li cc c nhn hay cc nhm, cc loi v mc ch ginh c s tn ti,

11

sng cn, ginh c li nhun, a v, s kiu hnh, cc phn thng hay nhng th khc. Trong kinh t chnh tr hc th cnh tranh l s ganh ua v kinh t gia nhng ch th trong nn sn xut hng ha nhm ginh git nhng iu kin thun li trong sn xut, tiu th hoc tiu dng hng ha t thu c nhiu li ch nht cho mnh. Cnh tranh c th xy ra gia nhng ngi sn xut vi ngi tiu dng (ngi sn xut mun bn t, ngi tiu dng mun mua r); gia ngi tiu dng vi nhau mua c hng r hn; gia nhng ngi sn xut c nhng iu kin tt hn trong sn xut v tiu th. C nhiu bin php cnh tranh nh: cnh tranh v gi, hoc cnh tranh phi gi c. Hay cnh tranh ca mt doanh nghip, mt ngnh, mt quc gia l mc m , di cc iu kin v th trng t do v cng bng c th sn xut ra cc sn phm hng ha v dch v p ng c i hi ca th trng, ng thi to ra vic lm v nng cao c thu nhp thc t. Theo Michael Porter th: Cnh tranh l ginh ly th phn. Bn cht ca cnh tranh l tm kim li nhun, l khon li nhun cao hn mc li nhun trung bnh m doanh nghip ang c. Kt qu qu trnh cnh tranh l s bnh qun ha li nhun trong ngnh theo chiu hng ci thin su dn n h qu gi c c th gim i. Cnh tranh ca mt doanh nghip l chin lc ca mt doanh nghip vi cc i th trong cng mt ngnh.

12

1.2.3.2. Cc quan im v cnh tranh: Quan im v cnh tranh khng lnh mnh: K t bui bnh minh ca k nguyn cng nghip, cc cng ty thng xuyn phi cnh tranh khc lit trong tnh hung i u duy tr s pht trin v tng li nhun. Do c lc nh kinh doanh ng nhn cnh tranh thuc phm tr t bn nn quan im v cnh tranh trc kia c hu ht cc nh kinh doanh u nhm tng cnh tranh vi ngha n thun v thng b m nh bi cu chm ngn: Thng trng l chin trng y l ngn ng truyn thng ca nhng nh kinh doanh. Trong cnh tranh cn t ra khn ngoan hn i th loi tr i th cnh tranh, ginh git quyt lit th phn, khuyn trng thng hiu sn phm, khng ch nh cung cp v kha cht khch hng. Theo quan im , s lun c ngi thng v k thua trong kinh doanh. Cch nhn v mt kt cc thng thua c Gore Vidal vit nh sau: Ch thnh cng thi cha . Phi lm cho k khc tht bi na. Cnh tranh khng lnh mnh l bt c hnh ng no trong hot ng kinh t tri vi o c nhm lm hi cc i th kinh doanh hoc khch hng. V cng gn nh s khng c ngi thng nu vic kinh doanh c tin hnh ging nh mt cuc chin. Cnh tranh khc lit mang tnh tiu dit ch dn n mt i dng y mu ca nhng ch th tranh u trong mt b li nhun ang cn dn. Hu qu thng thy sau cc cuc cnh tranh khc lit l s st gim mc li nhun khp mi ni. Quan im v cnh tranh lnh mnh: Tuy nhin, cc bin php thng thng (tm cch nh bi i th cnh tranh thng qua vic to dng mt v th phng th trt t trong ngnh) v li t duy chin lc kiu truyn thng (ch tp trung vo cc

13

kha cnh lm th no khai thc c u im v tnh c o ca mnh, hoc tm kim nhng li th so snh vi cc i th) khin cho cuc cnh tranh ngy cng tr nn gay gt v kh khn hn bao gi ht. Trong bi cnh thng trng y l mt thng trng ton cu ha trong mt th gii ang i trn mt tin trnh khng th o ngc ca hi nhp. Th gii hi nhp l mt th gii cnh tranh. Cc bc tng b h xung, cc loi ro chn b d b. Trn mt sn chi ang c lm phng ni theo thut ng ca Thomas Friedman, cc ngun lc ca th gii ang tranh nhau c s dng theo cch tt nht, cch tt nht ngha l phi tr chi ph thp hn nhng c sn phm tt hn. chnh l ngha tch cc ca mt mi trng cnh tranh t do trn mt sn chi ngang bng. Cn c theo nhng g ngi ta hay ni v kinh doanh ngy nay, doanh nghip s khng tip tc ngh theo kiu truyn thng nh vy. Doanh nghip cn phi lng nghe khch hng, hp tc vi cc nh cung cp, lp ra cc nhm mua hng v xy dng nhng quan h i tc chin lc (thm ch l vi i th cnh tranh). V tt c nhng iu khng h ging nh trong mt cuc chin. Bernard Baruch mt nh ti phit ngn hng hng u ca th k XX phn i Gore Vidal bng nhng li nh sau: Khng cn phi thi tt ngn nn ca ngi khc mnh ta sng. Mc d khng ni danh bng Gore Vidal song Bernard Baruch kim c nhiu tin hn rt nhiu. y chnh l cnh tranh lnh mnh. Kinh doanh nh mt cuc chi nhng khng ging nh chi th thao, chi bi hay chi c, khi m phi lun c k thua ngi thng (lose win); trong kinh doanh, thnh cng ca doanh nghip khng nht thit i hi phi c nhng k thua cuc.

14

1.3. L THUYT V HNH VI TIU DNG: [12] 1.3.1. Hu dng: Tt c cc loi hng ha, dch v u c kh nng tha mn t nht mt nhu cu no ca con ngi. Th d, my vi tnh tha mn nhu cu hc tp, gii tr; in thoi cng c th dng gii tr hoc lin lc... Nh th, ta c th thy rng hng ha, dch v c tnh hu dng. Trong kinh t hc, thut ng hu dng c dng ch mc tha mn ca con ngi sau khi tiu dng mt s lng hng ha, dch v nht nh. hiu r L thuyt v hnh vi ca ngi dng chng ta phi hiu r ba gi thit c bn v th hiu con ngi. Nhng gi thit ny ph hp trong hu ht cc trng hp. (1) Ngi tiu dng c th so snh, xp hng cc hng ha theo s a thch ca c nhn hay mc hu dng m chng c th em li. C ngha l khi ng trc vic phi la chn gia hai hng ha A v B, ngi tiu dng c th xc nh c h thch A hn B, hay thch B hn A hay bng quan gia hai hng ha ny. Khi A c a thch hn B c ngha l A mang li mc tha mn cao hn B. S so snh v s thch ny hon ton khng tnh n chi ph. Th d, v mt s thch, bn A thch n cm hn l n m gi, nhng v tnh n chi ph phi b ra khi n cm cao hn n m, nn bn A chn n m gi. (2) Th hiu c tnh "bc cu". Nu mt ngi no thch hng ha A hn hng ha B, v thch hng ha B hn hng ha C, th ngi ny cng thch hng ha A hn hng ha C. Th d, mt c nhn thch laptop ca Apple hn laptop ca HP v thch laptop ca HP hn laptop ca Acer th c nhn ny s thch laptop ca Apple hn laptop ca Acer. Gi thit ny cho thy s thch ca ngi tiu

15

dng c tnh nht qun, khng c s mu thun. (3) Trong mt chng mc nht nh, ngi tiu dng thch nhiu hng ha hn t. Tt nhin y phi l nhng hng ha c mong mun, ch khng phi nhng hng ha khng mong mun nh nhim khng kh, rc ri, bnh tt, v.v. R rng, ngi tiu dng cm thy tha mn hn khi tiu dng nhiu hng ha, dch v hn. Th d, mt c nhn s thch c hai laptop hn l c mt, thch c ba in thoi di ng hn l hai, v.v. Ba gi thit ny to thnh c s ca l thuyt v hnh vi ca ngi tiu dng. C hai khi nim v hu dng m cc nh kinh t thng cp n. l tng hu dng v hu dng bin. Nhng khi nim ny th rt n gin, song chng gp phn rt quan trng trong vic xy dng cc l thuyt kinh t hc. V vy, ta ln lt nghin cu hai khi nim ny. 1.2.1.1. Tng hu dng Trong thc t, hu dng khng th quan st cng nh khng th o lng c m n ch c suy din t hnh vi ca ngi tiu dng. Chng ta gi nh l ngi tiu dng c th xp hng hu dng. Ngha l, ngi tiu dng c th bit c l hng ha ny mang li li ch cao hn hng ha kia nhng h khng bit chnh xc mc cao hn bao nhiu. Trong trng hp l tng, chng ta gi s hu dng c th c o lng bng s v n v ca php o lng ny l n v hu dng (vhd). Th d, ngi tiu dng c th ni rng mt chuyn ngh mt n mt ni no trong nc c mc hu dng l 500 vhd; trong khi mt chuyn du lch ra nc ngoi tng ng vi 800 vhd. Vy, chng ta c th bit c ngi tiu dng thch i du lch nc ngoi hn trong nc v i du lch nc ngoi mang li s tha mn cao hn i trong nc. Hay khi chi mt tr chi trc tuyn, mt c nhn t mc

16

hu dng l 10 vhd, trong khi chi th thao ch mang li cho anh ta 8 vhd. R rng, c nhn ny thch chi tr chi trc tuyn hn. Chng ta gi s l hu dng c th o lng c bng vhd v do vy ta c th so snh mc a thch ca tp hng ha ny so vi tp hng ha kia. Cc nh kinh t nh ngha tng hu dng nh sau: tng hu dng l ton b lng tha mn t c do tiu dng mt s lng hng ha hay mt tp hp cc hng ha, dch v no trong mt khong thi gian nht nh. Tng hu dung c k hiu l U. Khi nim v hu dng dng tm tt cch xp hng cc tp hp hng ha theo s thch. Nu nh vic mua mt b qun o lm cho c nhn tha mn hn mua hai quyn sch th tng hu dng t mt b qun o cao hn hai quyn sch. Chng ta hy cng xem xt v d sau v hu dng khi mt c nhn tiu dng sn phm X nht nh (chng hn nh s chai tr xanh m c nhn c th ung trong mt ln). Ct (1) ca bng 1.1 biu din s hng ha X (chai tr xanh) c tiu dng; ct (2) cho bit tng hu dng t c tng ng vi s lng hng ha X trong ct (1). Khi khng ung chai tr xanh no, c nhn khng c c s tha mn no. Khi ung chai tr xanh th nht, c nhn c c 5 vhd. Chai tr xanh ny s phn no gii quyt cn kht ca c nhn ny. Sau khi ung chai tr xanh th nht, mc d con kht phn no c gii ta nhng cha hon ton nn c nhn vn tip tc ung tip chai th hai. Nu c nhn tip tc tiu dng hng ha ny th tng hu dng s tng. Tuy nhin n chai th 4, hu dng t mc ti a l 10 v khng tng na. Nu c nhn ny tip tc tiu dng thm th hu dng khng nhng khng tng m cn c th st gim.

17

Bng 1.1: Tng hu dng v hu dng bin khi s dng hng ha X

Lng SP tiu dng (X) (1) 0 1 2 3 4 5 6 Tng hu dng U(X) (2) 0 5 8 10 10 8 5 Hu dng bin MU(X) (3) 5 3 2 0 -2 -3

Nh vy, mc hu dng m mt c nhn c c t vic tiu dng ph thuc vo s lng hng ha, dch v m c nhn tiu dng. Theo , chng ta c khi nim v hm hu dng. Hm hu dng biu din mi lin h gia s lng hng ha, dch v c tiu dng v mc hu dng m mt c nhn t c t vic tiu dng s lng hng ha, dch v . Hm hu dng thng c vit nh sau: Trong : U l tng mc hu dng t c v X l s lng hng ha tiu dng. Lu l trong trng hp ny X va c dng ch tn mt hng ha no v cng ng thi ch s lng c tiu dng ca hng ha . Nu mt c nhn tiu dng mt tp hp hai hay nhiu hng ha: X, Y, Z, ... th hm tng hu dng c dng:

18

1.2.1.2. Hu dng bin Ct th (3) trong bng 1.1 cho ta bit phn thay i ca tng hu dng khi c nhn ung thm mt chai tr xanh, ta gi l hu dng bin. Khi c nhn ung thm chai tr xanh th nht, hu dng tng t 0 n 5; ta ni hu dng bin ca chai tr xanh ny l 5. Ung thm chai tr xanh th hai, tng hu dng tng t 5 ln 8, nn hu dng bin ca chai tr xanh ny l 3, v.v. Hu dng bin l phn thay i trong tng s hu dng do s dng thm hay bt mt n v sn phm hay hng ha no . Hu dng bin c k hiu l MU. Theo nh ngha ny, ta c th vit:

Theo cng thc ny, hu dng bin chnh l o hm ca tng hu dng theo s lng hng ha X. Ni cch khc, tng hu dng chnh l tng (tch phn) ca cc hu dng bin. V th, ta c th vit: Nu hm hu dng l mt hm s ri rc (nh trong bng 1.1), ta c th tnh hu dng bin theo cng thc sau: Trong : MU(Xn) l hu dng bin ca n v sn phm th n; U(Xn) v U(Xn-1) l tng hu dng do tiu dng ln lt n v n 1 n v sn phm. Chai tr xanh u tin c hu dng bin l 5, chai th hai c hu dng bin l 3, v.v., n chai tr xanh th su c hu dng bin l -3. Hu dng bin c xu hng gim dn khi s lng hng ha, dch v

19

c tiu th tng ln. y l quy lut hu dng bin gim dn. Chai tr xanh u tin s tha mn cn kht ca c nhn rt nhiu nn hu dng do n mang li s cao (5 vhd). n chai th hai, cn kht phn no c gii ta nn hu dng mang li ca chai ny s thp hn chai tr xanh u (3 vhd). Cho n chai tr xanh th t, cn kht c th c tha mn hon ton nn n khng lm tng thm hu dng cho c nhn ny. Nu tip tc ung, hu dng bin c th m v tng hu dng b st gim. Quy lut hu dng bin gim dn ny cng ph hp cho hu ht cc trng hp tiu dng nhng hng ha khc. Thng thng, mt c nhn ch tiu dng thm hng ha, dch v khi hu dng bin vn cn gi tr dng bi v mt ngi ch tiu dng khi cn tha mn thm t hng ha, dch v. C ngha l trong th d trn, c nhn ny s dng chai tr xanh th ba hay ti a l chai th t ch khng phi l chai th nm, th su, v.v.

20

KT LUN CHNG 1
Tr xanh khng nhng l mt loi nc gii kht hiu qu, m cn l mt loi tho dc vi nhiu cng dng, t cha nhng bnh v s gi ci ca t bo n nhng bnh v tim mch khng nhng th, tr xanh cn c cc ch em ph n s dng lm p, c bit l da v mt. V l , nhiu cng ty tham gia sn xut tr xanh ng chai, va tin li cho vic s dng, va gip cho ngi s dng lu gi d dng hn. Bng nhng kin thc hc, vi l thuyt v cnh tranh v hnh vi tiu dng. Trong nhng chng sau, chng ta s i phn tch tnh hnh kinh doanh tr xanh ti th trng Long Thnh ni chung v Tr xanh 100 ni ring. T nhng phn tch , chng ta s tm ra c nhng nhn t nh hng n vic kinh doanh sn phm tr xanh ng chai. Qua nhng nhn t ny, chng ta s tm ra nhng gii php khc phc v t gia tng hiu qu kinh doanh Tr xanh 100 ti th trng ny.

21

CHNG 2: GII THIU CNG TY TRIBECO V THC TRNG KINH DOANH TR XANH TI TH TRNG LONG THNH
2.1. GII THIU KHI QUT CNG TY TRIBECO: 2.1.1. Lch s hnh thnh v pht trin: [3] Cng ty c phn nc gii kht Si Gn c tr s ti S 12 K ng, Phng 9, Qun 3, TP. H Ch Minh, c thnh lp thng 11/1992 vi tn gi l Cng ty TNHH nc gii kht Si gn TRIBECO theo Giy php thnh lp s 571/GP-UB do UBND TP. H Ch Minh cp ngy 06/10/1992 v Giy chng nhn ng k kinh doanh s 054399 do Trng ti kinh t cp ngy 07/10/1992 vi ngnh ngh kinh doanh l ch bin thc phm, nc gii kht cc loi. Sng lp vin gm: X nghip quc doanh ch bin thc phm nng hi sn xut khu qun 3 (tn giao dch l Foodexco), doanh nghip Nh nc c thnh lp theo Quyt nh s 250/Q-UB do UBND TP. H Ch Minh cp ngy 18/12/1987, gp 51% vn iu l ca Cng ty. 17 sng lp vin t nhn gp 49% cn li vn iu l. Nm 1993, Lin doanh vi Nh my Bnh ko Trng An H Ni thnh lp Cng ty Nc Gii kht Tribeco H Ni vi s vn iu l l 800 triu ng, trong Cng ty c phn Nc Gii kht Si Gn chim 56,25%. Nm 2001, Cng ty Nc Gii kht H Ni lm th tc gii th. Vn iu l l 8,5 t ng, sau tng ln thnh 15.874.940.029 ng vo thng 9 nm 1994. Ngy 27 thng 01 nm 1995, X Nghip Foodexco gii th theo quyt nh s 621/ Q-UB-NCVX ca UBND Thnh Ph. Ton b s vn

22

gp ca X Nghip Foodexco chuyn qua cho UBND Qun 3 qun l v c chuyn nhng ht cho t nhn thng 12/1999. T ngy 01 thng 01 nm 2000, Tribeco l cng ty TNHH khng c vn gp ca Nh nc. Thng 02 nm 2001, Cng ty TNHH Nc Gii Kht Si Gn TRIBECO chuyn thnh Cng ty c phn nc gii kht Si gn TRIBEO theo Giy chng nhn ng k kinh doanh s 4103000297 do S K hoch v u t cp ngy 16/02/2001. Vn iu l 27.403.000.000 ng. Thng 04 nm 2001, Cng ty C phn Nc Gii Kht Si Gn TRIBECO st nhp vo cng ty cng ty c phn Vit Tn theo Giy chng nhn ng k kinh doanh s 4103000297 (cp ln 2) do S K hoch v u t cp ngy 09/04/2001 vi vn iu l l 37.403.000.000 ng. Ngy 07 thng 11 nm 2001, Cng ty C phn Nc Gii Kht Si Gn TRIBECO tng vn iu l t 37.403.000.000 ng ln 37.903.000.000 ng bng cch trch t li nhun li cha phn phi. Thng 12 nm 2001, Cng ty c y Ban Chng Khon Nh Nc cp Giy Php Nim Yt trn Th Trng Chng Khon v n ngy 28 thng 12 nm 2001 Cng ty chnh thc tin hnh phin giao dch u tin ti Trung Tm Giao Dch Chng Khon Thnh Ph H Ch Minh. Cng ty tng vn iu l t 37.903.000.000 ng ln 45.483.600.000 ng theo giy php tng vn ca S K Hoch & u T Thnh Ph H Ch Minh cp ngy 12 thng 11 nm 2003 bng ngun li nhun li.

23

Quyt nh s 01/GCNPH ngy 12 thng 04 nm 2004 ca y Ban Chng Khon Nh Nc chp thun Cng ty pht hnh c phiu thng cho cc c ng hin hu tng vn iu l ln 45.483.600.000 ng, trch t ngun li nhun li ca Cng ty, tng c phiu pht hnh v lu k ti Trung Tm Giao Dch Chng Khon TP. HCM : 4.548.360 c phiu. Thng 10 nm 2005, Cng ty TNHH Xy dng v Ch bin Thc phm Kinh mua c phiu Tribeco v nm quyn kim sot vi t l c phn chi phi l 35,4%. Thng 07 nm 2006, thnh lp Cng ty C phn TRIBECO Bnh Dng, vn iu l ban u l 50 t ng v hin nay tng ln l 200 t ng. Tng chi ph u t ban u gn 400 t ng. Cng ty C phn Nc gii kht Si Gn TRIBECO hin nay gp vn vi t l l 36%. Thng 04 nm 2007, thnh lp Cng ty C phn TRIBECO Min Bc, vn iu l 50 t ng. Cng ty C phn Nc gii kht Si Gn TRIBECO gp vn vi t l l 80%, tng chi ph u t ban u gn 80 t ng. Cng b vic hp tc u t vi Cng ty Uni-President (i Loan). Theo , Uni-President s tr thnh mt trong nhng c ng ln ca Tribeco vi vic u t s c phiu tng ng 15% vn iu l Tribeco. Thng 08 nm 2007, Cng ty b sung vn t vic pht hnh thm c phiu, nng vn iu l ln 75.483.600.000 ng. n thi im ny, Cng ty TNHH Xy dng v Ch bin thc phm Kinh nm t l c phn l 23,42% v Cng ty TNHH Uni President Vit Nam nm t l c phn l 29,14%. Thng 07 nm 2009, vn iu l ca cng ty c nng ln 275.483.600.000 ng.

TNG GIM C

TR L

2.1.2. S t chc:

P. TNG GIM C

P. TNG GIM C

TR L

TR L

24

BN HNG
MARKETING

IU PHI R&D

TC KT

CUNG NG

HC NS

PHA NAM

TI CHNH

H NI

K TON

Ngun: [2]

S 2.1: S t chc cng ty c phn nc gii kht Si Gn TRIBECO

25

2.1.3. Cng ty thnh vin, lin kt: [2] Cng ty C phn Kinh 6/134 Quc l 13, Phng Hip Bnh Phc, Qun Th c, thnh ph H Ch Minh Tel.: + 84837269474. Fax: + 84837269472 Email: kido.co@kinhdofood.com Website: www.kinhdo.vn Cng ty TNHH Uni President Vit Nam a ch: 16 18, ng DT 743, KCN Sng Thn 2, D An, Bnh Dng. in thoi: +8406503790811. Fax: +846503790810 Email: marketing@upvn.net Cng ty C phn Tribeco Bnh Dng 26A VSIP, ng s 8, KCN Vit Nam Singapore, Thun An, Bnh Dng T: +846503767618. Fax: +846503767617 Website: www.tribeco.com.vn Cng ty C phn Tribeco Min Bc Km 22 QL5, Th trn Bn Yn Nhn, Huyn M Ho, Tnh Hng Yn T: +843213942128 (6 lines). Fax: +84321 3943146 Website: www.tribeco.com.vn

26

2.1.4. Ngnh ngh kinh doanh: [2] Ch bin thc phm, sn xut sa u nnh, nc p tri cy v nc gii kht cc loi. Mua bn hng t liu sn xut (v chai, hng liu,) v cc loi nc kht. Sn xut, kinh doanh, ch bin lng thc. i l mua bn hng ho. Sn xut ru nh c gas (Soda hng). Cho thu nh v kho bi. Kinh doanh nh hng n ung.

2.2.

THC TRNG KINH DOANH TR XANH 100 TI TH 2.2.1. c im tr xanh 100: Tr xanh 100 ca Tribeco c ch bin t nhng l tr non ti t vng

TRNG LONG THNH:

tr ni ting Thi Nguyn. p dng cng ngh trch ly nhit thp t Nht Bn nn gi li ti a hm lng cht chng oxi ho c li cho sc khe. Tr xanh 100 c sn xut trn dy chuyn khp kn, tit trng UHT nn hon ton p ng cc tiu chun kht khe v v sinh an ton thc phm. Do p dng cng ngh trch ly tin tin v do s dng hm lng tr l cao nn Tr xanh 100 c v cht hn, mi tr r hn, c bit c hm lng cht chng oxi ho EGCG cao hn cc sn phm cng loi trn th trng. ngha tn gi Tr xanh 100: Tr xanh 100 c hiu l mt sn phm c 100% hng v tr xanh t nhin, 100% tinh khit v mang li s sng to v sn khoi 100%. Tr xanh 100 c ng gi di dng chai PET 500ml, mt thng c 24 chai.

27

Hnh 2.1: Hnh nh chai Tr xanh 100

2.2.2. Tim nng ca th trng tr xanh ng chai ti Long Thnh: Th trng tr xanh ng chai ti Long Thnh c sn lng tiu th 312.000 thng trong nm 2008, n nm 2009, con s ny tng ln 408.000 thng nhng ht nm 2010, sn lng tiu th ca tr xanh ng chai gim ng k, ch cn 97.000 thng do c s tham gia ca nhiu sn phm nc gii khc ca nhiu cng ty khc nhau, khin cho sn lng tiu th ca tr xanh ng chai khng cn c cao nh nm 2009. Dn s tr ti Huyn Long Thnh ngy cng tng do tim nng ca th trng ti y rt ln, tuy vy hin nay xut hin nhiu loi nc gii kht khc cnh tranh trc tip vi tr xanh ng chai, lm sn lng tiu th ca mt hng ny ngy cng i xung.

28

Bng 2.1: Sn lng tiu th tr xanh ng chai ti th trng Long Thnh 2008 2010 (n v tnh: Thng)

2008 Tr xanh 0 Tr xanh C2 Tr xanh 100 100.000 200.000 12.000

2009 90.000 300.000 18.000

2010 80.000 12.000 5.000

Ngun: [5]

2.2.3. Tnh hnh pht trin ca Tr Xanh 100 ti th trng Long Thnh 2008 2010: Hin nay, sn lng tiu th ca Tr Xanh 100 ti th trng Long Thnh l kh thp, trong nm 2008, ch c khong 12.000 thng Tr Xanh 100 c tiu th, chim 4% so vi tng sn lng tr xanh ng chai c tiu th trong nm 2008. n nm 2009, lng tiu th c tng, t 18.000 thng, tng 50% so vi nm 2008. Nhng n nm 2010, sn lng li tt gim nghim trng, ch t 5.000 thng, ch bng 28% sn lng tiu th ca nm 2009. Sn lng tiu th ca Tr Xanh 100 ti th trng Long Thnh trong nm 2010 gim mnh cho ta thy th trng ny dn dn bo ha, cn phi c nhng bin php thch hp ko di thi gian sung mn ca tr xanh ng chai ni chung v Tr Xanh 100 ni ring, v y l mt loi thc ung va c tc dng gii kht, va mang li rt nhiu li ch cho sc khe ca ngi ung.

29

Bng 2.2: So snh sn lng tiu th ca Tr Xanh 100 ti th trng Long Thnh (n v tnh: %)

2008 Tng mc tiu th (thng) Tr xanh 0 Tr xanh C2 Tr xanh 100 312.000 32% 64% 4%

2009 408.000 22% 74% 4%

2010 97.000 82% 12% 6%

Ngun: [5] (n v tnh: %)

TH PHN NM 2008
4%

TH PHN NM 2009
4%

TH PHN NM 2010

6%
22%

32%

12%

64%

74%

82%

Khng

Khng

Khng

C2 Tr xanh 100

C2
Tr xanh 100

C2 Tr xanh 100
Ngun: [5]

Biu 2.1: Th phn ca Tr Xanh 100 ti th trng Long Thnh 2008 2010

30

Bng 2.3: Mc tng trng ca Tr Xanh 100 ti th trng Long Thnh 2008 2010 (n v tnh: %)

2008 Sn lng Tng trng 12.000 -

2009 18.000 50%

2010 5.000 -72%

Ngun: [5]

20000
18000

18000

16000
14000

12000
10000

12000

8000
6000

5000

4000
2000

0 2008 2009 2010

Ngun: [5] Biu 2.2: Mc tng trng ca Tr Xanh 100 ti th trng Long Thnh 2008 2010

2.2.4. Cc cng ty tham gia vo th trng tr xanh ng chai ti th trng Long Thnh: Tham gia vo th trng tr xanh ng chai ti Long Thnh hin nay c 3 cng ty: Cng ty TNHH Thng Mi Dch V Tn Hip Pht, Cng ty c phn nc gii kht Si Gn, Cng ty thc phm URC. Cng ty TNHH Thng Mi Dch V Tn Hip Pht tung ra th trng Tr xanh khng vo u nm 2006. Loi thc ung gii kht ny c

31

ng chai PET, tin li cho ngi s dng. Nh u t khng ngoan kt hp tt c cc yu t ca marketing mix khuch trng Tr xanh khng . V mt sn phm: Sn phm tr xanh gn gi vi ngi tiu dng Vit Nam, nhng c o v c ng chai trong nhng iu kin sn xut c bit gi li cc cht b dng, c li cho c th. Chai PET ng tr xanh chu c nhit cao v phi chit rt khi cn nng. Ngay thi im ban u, Tn Hip Pht u t ring cho mnh dy chuyn sn xut chai PET ny. Khng cng c u t kh k cng t vic chn la tn thng hiu, logo, kiu dng bao b, mu xanh l cy to cm gic gn kt vi thin nhin cho n vic s dng Number One lm thng hiu bo tr. Tr xanh C2 l thng hiu thuc Cng ty URC Vit Nam. C2 l thng hiu tr xanh thnh cng rt rc r ti Philippines.URC u t vo th trng Vit Nam vi s vn ln n 14,5 triu USD. URC t nh my sn xut ti Khu Cng nghip Vit Nam Singapore. Cng ty c phn nc gii kht Si Gn TRIBECO tham gia vo th trng Tr xanh ng chai vi sn phm Tr Xanh 100, tuy ra i kh lu sau khi th phn c hai ng ln l Tr xanh khng v Tr xanh C2 chia nhau chim gi, nhng Tribeco tng bc a sn phm Tr Xanh 100 tip cn th trng, tuy cha ginh c th phn nh mong mun nhng sn phm Tr Xanh 100 dn c ngi tiu dng tip nhn v nh gi cao hn do c sn xut trn dy chuyn hin i v gi thnh cng tt hn cc sn phm dng loi.

32

2.3.

CC YU T CA MI TRNG NI B NH HNG N

TR XANH 100: 2.3.1. Ti chnh: Tri qua 15 nm thnh lp (t nm 1992 n nay), Tribeco khng ngng ln mnh v pht trin. T mt cng ty TNHH vi s vn iu l 8,5 t ng, n nay Tribeco l Cng ty C phn c vn iu l 45 t ng v ang tin hnh th tc tng vn iu l ln 75 t ng v hin nay vn iu l ca cng ty l 275 t ng. Tribeco cng l Cng ty u tin c 100% vn t nhn nim yt c phiu trn Th Trng Chng Khon vi quy m doanh s tng i ln, t mc tng trng bnh qun 20%/ nm. Cc dng sn phm chnh ca Tribeco: nhn hiu Tribeco (sa u nnh, tr b ao, nc yn ngn nh, nc nha am); nc p tri cy TriO, sa u nnh b sung canxi Somilk, sa tit trng Trimilk, nc tinh khit Watamin, nc tng lc X2, sa ti tit trng cho tr em Nata, nc p dinh dng JENO S kt hp u t gia Kinh v Tribeco trong nm 2005 to bc pht trin mang tnh t ph ca Tribeco: Nh my TRIBECO Bnh Dng c xy dng trn din tch 42.665m2 ti KCN VSIP, tng vn u t l 300 t ng, c a vo hot ng vo thng 8/2007. Dy chuyn sn xut, ch bin hu ht c nhp t Chu u. Tng nng lc sn xut: 30 triu kt (thng)/nm. Nh my TRIBECO Min Bc c xy dng trn din tch 30.000m2 ti Hng Yn vi tng chi ph u t ban u l 80 t ng, c a vo hot ng cui nm 2007. Vi tng nng lc sn xut: 9 triu kt (thng)/nm.

33

H thng sn xut ca Tribeco s m rng trn khp c nc gm 3 cng ty: Tribeco Si Gn, Tribeco Bnh Dng v Tribeco Min Bc c sn lng cung cp th trng c nc v th trng cc nc khu vc ng Nam . Thng 02 nm 2007, TRIBECO tip tc c Uni President u t s c phiu tng ng 15% vn iu l ca cng ty lc by gi. Tnh n thng 04 nm 2009, TRIBECO c 3 c ng ln sau: Uni President nm gi 12.020.000 c phiu tng ng 43,63%, theo sau l Cng ty c phn TRIBECO Bnh Dng vi 5.516.000 c phiu tng ng 20,02%, v Cng ty TNHH u t Kinh vi 4.684.000 c phiu tng ng 17%.
Bng 2.4: Mt s c ng ca cng ty c phn nc gii kht Si Gn TRIBECO

Tn c ng Uni President CTCP Tribeco Bnh Dng Cng ty TNHH u t Kinh Trn L Nguyn Trn Kim Thnh Citigroup Global Market LTD Cc c ng khc

S c phiu 12.020.000 5.516.000 4.684.000 927.062 707.350 221.830 3.350.000

T l (%) 43,63 20,02 17,0 3,37 2,57 0,81 12,6

Ngun: [2]

34

(n v tnh: %)

13% 1% 2% 3% 44%
Uni President CTCP Tribeco Bnh Dng

Cng ty TNHH u t Kinh

Trn L Nguyn Trn Kim Thnh

17%

Citigroup Global Market LTD

C ng khc

20%
Ngun: [2] Biu 2.3: T l c ng ca cng ty c phn nc gii kht Si Gn TRIBECO

2.3.2. Nhn s: Tribeco l mt trong nhng cng ty i u trong lnh vc nc gii kht ti Vit Nam. Thnh lp t nm 1993 ch vi vi thnh vin, nhng tnh n u nm 2010, s lng cn b cng nhn vin ca Tribeco t c 518 ngi. Hin nay, do ti cu trc c cu lao ng, nn s lng cn b cng nhn vin ca Tribeco ch cn 360 ngi. Nm 2005, Kinh mua li mt s c phn ca Tribeco, ngoi vic to thm ngun vn, Kinh cn gip Tribeco o to thm ngun nhn lc cht lng cao phc v cho vic m rng pht trin kinh doanh lc by gi v sau ny. Nm 2007, Tribeco li tip tc c Uni President u t s c phiu tng ng 15% vn iu l ca Tribeco. Uni President l cng ty sn xut, kinh doanh thc phm lu i, thnh lp nm 1967 ti i Loan v chnh thc u t vo Vit Nam nm 1999 vi vn iu l 155 triu USD. u t vo Tribeco, Uni President khng nhng mang n cho Tribeco

35

nhng cng ngh mi nht trong lnh vc sn xut thc phm, m cn mang n kinh nghim sn xut cng nh qun l ca nhiu nm c mt trn th trng th gii ni chung v Vit Nam ni ring. Thng 12 nm 2010, Tribeco c quyt nh b nhim ng Shen Hung Minh lm tng gim c, thay th cho ng Huang Chinh Laing, ng Huang Chinh Laing s thi gi chc tng gim c ca Tribeco k t ngy 23/12/2010.
Bng 2.5: Danh sch thnh vin ban qun tr ca Cng ty c phn nc gii kht Si Gn TRIBECO

Tn Trn Kim Thnh Trn L Nguyn Nguyn Xun Lun Huang Jui Tien Nguyn Tri Bng Yang Wen Lung Lee Ching Tyan Lu Long Hong Huang Ching Liang Trn Minh T Shih To Nguyn Th Ngc Khuyn Shen Hung Ming Cheng Tsun Jen Gabby Tores Liao Hoang Jung Trn Qu Dng Shen Hung Ming Ch tch HQT

Chc v

Ph Ch tch HQT Thnh vin HQT Thnh vin HQT Thnh vin HQT Thnh vin HQT Thnh vin HQT Thnh vin HQT Thnh vin HQT Trng ban kim sot Thnh vin Ban kim sot Thnh vin Ban kim sot Tng gim c Ph Tng gim c Ph Tng gim c Ph Tng gim c K ton trng i din cng b thng tin
Ngun: [3]

36

Ti th trng Long Thnh, cng ty c phn nc gii kht Si Gn TRIBECO c tng cng 4 nhn vin, gm gim st bn hng l ng Ng Vn S v cc nhn vin bn hng: inh Vn Thuyt, Trn Ngc c v Nguyn Ph Vinh. ng Ng Vn S v lm vic cho cng ty c phn nc gii kht Si Gn TRIBECO t nm 2006, l ngi a phng v c rt nhiu kinh nghim trong cng vic bn hng, ng ph trch cng vic gim st bn hng ti khu vc Long Thnh Nhn Trch, khu vc do cng ty TNHH TM DV Ngc Khnh Anh c quyn phn phi cc sn phm ca Tribeco v c gim st bi gim c khu vc min ng, ng Nguyn Ph Tun. 2.3.3. Nghin cu, sn xut v pht trin: Tribeco vn l mt cng ty i u trong lnh vc nc gii kht c gas ti th trng Vit Nam t nhng nm 1995, sau tip tc hp tc vi Tp on Kinh v cng ty TNHH Uni President Vit Nam, hai cng ty hng u trong lnh vc bnh ko v thc phm. Tribeco tng bc tip thu nhng cng ngh mi p dng cho dy chuyn sn xut ca mnh, tng bc nng cao cht lng sn phm v nng sut lao ng. Nm 2005, Cng ty c phn nc gii kht Si Gn TRIBECO hp tc vi Tp on Kinh xy dng hai nh my sn xut nc gii kht ti Bnh Dng v Hng Yn. Nh my TRIBECO Bnh Dng c tng cng sut 30 triu kt (thng)/nm phc v cho vic sn xut v phn phi cc sn phm ca Tribeco cho cc tnh, thnh ph pha Nam. Nh my TRIBECO Min Bc c tng cng sut 9 triu kt (thng)/nm phc v cho a bn H Ni v mt s tnh, thnh ph ln cn.

37

2.4.

CC YU T CA MI TRNG BN NGOI NH HNG 2.4.1. Mi trng v m: 2.4.1.1. Cc yu t kinh t: Nm trong vng kinh t trng im pha Nam l vng kinh t nng ng v pht trin nht c nc, nhiu nm qua ng Nai lun t tc tng trng GDP cao gn gp 2 ln so vi bnh qun c nc. Hng nm tng trng cng nghip, xut khu, thu ht vn u t nc ngoi (FDI), vn u t trong nc, thu ngn sch... cng tng cao. Tng sn phm quc ni GDP ca tnh tng bnh qun 13,2%/nm. Trong ngnh cng nghip, xy dng tng 14,5%/nm, dch v tng 15%/nm, nng lm nghip thy sn tng 4,5%/nm. Quy m GDP theo gi thc t nm 2010 t c 75.137 t ng (tng ng 4,13 t USD), gp 2,5 ln nm 2005. GDP bnh qun u ngi nm 2010 l 29,65 triu ng (1.629USD), tng gp 2,1 ln nm 2005. C cu kinh t chuyn dch theo ng nh hng, t trng cc ngnh cng nghip xy dng tng t 57% nm 2005 ln 57,2% nm 2010; dch v t 28% ln 34% v gim ngnh nng lm thy sn t 14,9% xung cn 8,7%. C cu lao ng cng chuyn dch mnh theo hng gim t trng lao ng khu vc nng nghip t 45,5% nm 2005 xung cn 30% nm 2010, lao ng phi nng nghip tng t 54,5% nm 2005 ln 70% nm 2010. Tc tng vn u t pht trin ton x hi bnh qun 19,1%/nm. Trong 5 nm 2006 2010 huy ng tng vn u t pht trin x hi t 121.500 t ng. Tc thu ngn sch bnh qun 12,5%/nm, tng thu ngn sch bnh qun chim t l khong 23% GDP hng nm.

N TR XANH 100:

38

Trong 5 nm 2006 2010, pht trin thm 11 khu cng nghip, nng tng s khu cng nghip c thnh lp trn a bn tnh ln 30 khu vi din tch 9.573 ha. V pht trin cc cm cng nghip, n cui nm 2010 ton tnh c 43 cm cng nghip c quy hoch vi tng din tch l 2.143 ha trong c 2 cm cng nghip u t hon thin h tng, 6 cm cng nghip ang u t h tng s cn li ang trong qu trnh bi thng gii phng mt bng v lp th tc u t. T l tht nghip thnh th nm 2010 gim xung cn 2,6%. C cu lao ng nm 2010 l: khu vc cng nghip xy dng 39,1%, khu vc dch v 30,9%, khu vc nng nghip 30%. Bng 2.5 cho ta thy, trong 3 nm gn y, GDP ca ngnh dch v tnh ng Nai c nhng bc tng trng kh r rt. Nm 2008, GDP chung ca tnh ng Nai t 54.075 t ng, trong ngnh dch v chin 31,50% (17.033 t ng); n nm 2009, GDP ca ton tnh t c 61.933 t ng, tng 9,36% so vi nm 2008, ch ring ngnh dch v chim 32,80% (20.314 t ng), tng 12,04% so vi nm 2008; Nm 2010, GDP ca tnh ng Nai li tip tc tng, tng GDP t c trong nm l 75.899 t ng (tng 113,8%), ring ngnh dch v tng 114,7% (43.414 t ng). iu ny chng t, ng Nai ang tng bc pht trin, c cu ca ngnh dch v ngy cng tng cho thy y l mt tnh c tim nng rt ln pht trin cc ngnh dch v ni chung, v kinh doanh nc gii kht c ngun gc t thin nhin ni ring.

39

Bng 2.6: GDP tnh ng Nai 3 nm 2008 2010 (n v tnh: T ng)

2008 Theo gi hin hnh

Ngnh cng nghip v xy dng Ngnh dch v Ngnh nng lm thy sn

2009 61.933 35.488 20.314 6.131 109,36 109,45 112,04 103,64 100 57,30 32,80 9,90

2010 75.899 43.414 25.958 6.526 113,48 114,71 114,70 104,01 100 57,20 34,20 8,6
Ngun: [8][9] (n v tnh: %)

54.075 31.302 17.033 5.740 100 100 100 100 100 57,89 31,50 10,61

Tng trng (%)

Ngnh cng nghip v xy dng Ngnh dch v Ngnh nng lm thy sn

C cu kinh t (%)
Ngnh cng nghip v xy dng Ngnh dch v Ngnh nng lm thy sn

120

115 110
105 100

GDP

Cng nghip - Xy dng Dch v

Nng - Lm -Thy sn

95
90

2008

2009

2010

Biu 2.4: Biu tng trng kinh t tnh ng Nai nm 2008 2010

40

2.4.1.2. Cc yu t t nhin: Long Thnh nm pha Ty nam tnh ng Nai, pha Bc gip TP. Bin Ha v huyn Thng Nht; Pha Nam ng nam gip tnh B Ra Vng Tu; Ty nam gip huyn Nhn Trch; Ty gip TP. H Ch Minh. Tng din tch t nhin: 534,82 km2, chim 9,07% din tch t nhin ton Tnh. Huyn c 19 n v hnh chnh gm: 1 th trn Long Thnh v 18 x: Lc An, Long An, Long Phc, Tn Hip, Phc Thi, Phc Bnh, An Phc, Tam An, Tam Phc, Phc Tn, An Ha, Long Hng, Long c, Bnh Sn, Bnh An, Sui Tru, Cm ng, Bu Cn.

Hnh 2.2: Bn huyn Long Thnh

41

Nhng li th ca huyn Long Thnh: Pha Ty Nam c sng ng Nai di 15km v sng Th Vi di 13km l a bn thun li pht trin giao thng ng thy. Tuyn giao thng huyt mch Quc l 51 ni lin TP. HCM, TP. Bin Ha vi TP. Vng Tu nn Long Thnh c nh gi l huyn c li th v sc thu ht u t pht trin cng nghip, dch v du lch. Long Thnh nm trong vng kinh t trng im pha Nam, nm gn cc trung tm kinh t vn ha ln ca vng TP. HCM, TP.Bin Ha, TP.Vng Tu l c hi thun li cho kinh t pht trin. C tim nng v khong sn nh t st cho sn xut gch ngi, v ct cho vt liu xy dng. Cc loi cy trng ch yu ca huyn: su ring, chm chm, nhn, mng cu l nhng cy n qu c truyn thng. c khu cng nghip Long Thnh, G Du, An Phc, Tam Phc c Chnh ph ph duyt, nm trn trc Quc l 51 thun li cho lu thng. Ngoi ra Tnh quy hoch cm cng nghip Gch ngi x An Phc. 2.4.1.3. Cc yu t chnh tr php lut: Vit Nam gia nhp WTO vo ngy 11 thng 1 nm 2007, to tin cho s pht trin mnh m v kinh t x hi, v WTO l bn p cc cng ty nc ngoi thm nhp vo th trng Vit Nam ni chung v huyn Long Thnh, tnh ng Nai ni ring. Cc cng ty ny s em n cho chng ta ngun vn di do cng vi nhng cng ngh hin i nht. Tuy nhin, vic nh thu gi tr gia tng cc sn phm, nguyn liu c ngun gc t tr cng phn no lm tng gi bn, gim tnh cnh tra

42

ca tr ni chung v tr xanh ng chai ni ring, thu sut thu gi tr gia tng c quy nh trong Cng vn s 2459/TCT-CS v vic thu sut thu gi tr gia tng i vi sn phm ch do Tng cc Thu ban hnh, c th nh sau: Ch en, ch xanh cc loi thuc nhm 0902, p dng thu sut thu GTGT 10%. Ring ch ti, phi kh, cha ch bin cao hn mc ny thuc nhm 0902 p dng thu sut thu GTGT 5%. Ch ti qua cc cng on lm ho, v, ln men, sao, phi, sy kh, sng phn loi thnh ch bn thnh phm lm nguyn liu sn xut ch xanh, ch en, ch hng l ch kh s ch khu kinh doanh thng mi p dng thu sut thu GTGT 5% (tr trng hp do cc t chc, c nhn t sn xut, bn ra; hoc khu nhp khu khng thuc i tng chu thu GTGT). T ch kh s ch hoc t ch ti ch bin thnh ch thnh phm nh: ch en, ch xanh, ch hng v cc loi ch thnh phm khc ng ti lc, ng hp, ng gi, ng thng xut khu v tiu dng trong nc l sn phm ch qua ch bin, p dng thu sut thu GTGT 10%. iu ny cng to ra cho Tribeco nhiu thch thc trong hot ng sn xut v kinh doanh Tr xanh 100, ng thi vic gia nhp WTO cng to c hi cho Tribeco lin kt vi cc cng ty nc ngoi m rng, nng cp my mc, dy chuyn sn xut, tip thu hc hi kinh nghim sn xut, v m rng th trng ra nc ngoi.

43

2.4.2. Mi trng vi m: 2.4.2.1. i th cnh tranh: Tr xanh ng chai ti Vit Nam ch yu l cc sn phm sn xut trong nc, v vy cc i th ca Tribeco hin nay c th k n: Cng ty TNHH TM DV Tn Hip Pht vi sn phm Tr xanh khng , Cng ty URC Vit Nam vi sn phm Tr xanh C2, lin minh Unilever Pepsi vi sn phm PureGreen, tuy nhin ti th trng Long Thnh hin nay mi ch c Cng ty TNHH TM DV Tn Hip Pht v Cng ty URC Vit Nam xm nhp v m rng th trng, cn lin minh Unilever Pepsi vn ch mi tp trung vo nhng thnh ph ln m b qua th trng tuy nh nhng y tim nng ny. Tung ra sn phm Tr xanh 100 khi th trng c s thng tr ca Tr xanh khng v Tr xanh C2 khin mc tiu th sn phm Tr xanh 100 cha c nhiu bc ph. C th, theo s liu bng 2.2 trong nm 2008, tng mc tiu th sn phm Tr xanh 100 ti huyn Long Thnh t 12.000 thng; n nm 2009, con s ny tng ln 18.000 thng (tng 50%); nhng n nm 2010, sn lng tiu th ch t 5.000 thng (gim 72%), tuy nhin khng ch ring sn lng ca Tr xanh 100 gim m c sn lng ca Tr xanh khng v Tr xanh C2 cng gim theo do th trng tr xanh ng chai dn bo ha, ngi tiu dng tm n nhng sn phm mi tt hn.

44

Bng 2.7: Sn lng tiu th tr xanh ng chai ti th trng Long Thnh 2008 2010 (n v tnh: Thng)

2008 Tng tiu th

- Tr xanh 0 - Tr xanh C2 - Tr xanh 100

2009 408.000
90.000 300.000 18.000

2010 97.000
80.000 12.000 5.000

312.000
100.000 200.000 12.000

Tng trng
- Tr xanh 0 - Tr xanh C2 - Tr xanh 100

100%
100% 100% 100%

130.77%
90.00% 150.00% 150.00%

23.77%
88.89% 4.00% 27.78%
Ngun: [5] (n v tnh: %)

160 140 120

100 80
60 40

Tng

Tr xanh 0
Tr xanh C2 Tr xanh 100

20 0
2008 2009 2010 Biu 2.5: Tnh hnh tng trng cc sn phm tr xanh ng chai ti Long Thnh nm 2008 2010

45

2.4.2.2. Khch hng: Khch hng ch yu s dng Tr xanh 100 m Cng ty c phn nc gii kht Si Gn TRIBECO nhm n l nhng khch hng nng ng, khng c nhiu thi gian thng thc nhng tch tr truyn thng, do phi s dng sn phm tr xanh ng chai, c th l Tr xanh 100. Theo kho st ca ngi nghin cu, trong tng s 159 ngi tham gia tr li cu hi c tui t 19 n 26 tui, trong c 6 ngi 26 tui chim 3,77%, 4 ngi 24 tui chim 2,52%, 22 ngi 23 tui chim 13,84%, 12 ngi 22 tui chim 7,55%, 28 ngi 21 tui chim 17,61%, 38 ngi 20 tui chim 23,90% v cui cng l 49 ngi 19 tui chim 30,82% tng s ngi tham gia kho st. iu ny cho thy s ngi s dng sn phm Tr xanh ng chai ni chung v Tr xanh 100 ni ring c tui kh tr, a s nm trong khong t 19 n 23 tui.
Bng 2.8: Thng k tui ca khch hng tham gia tr li bng kho st

STT 1 2 3 4 5 6 7 Tng

S ngi tham gia 6 4 22 12 28 38 49 159

Tui 26 24 23 22 21 20 19

T l (%) 3,77 2,52 13,84 7,55 17,61 23,90 30,82 100.00

Ngun: Tc gi t tng hp bng Microsoft Excel v Google Docs

46

Ngoi ra, trong s 159 ngi tham gia kho st c 134 ngi l Nam (chim 84%) v 25 ngi l N (chim 16%).
Bng 2.9: Thng k gii tnh ca khch hng tham gia tr li bng kho st

STT 1 2 Tng

S ngi tham gia 134 25 159

Gii tnh Nam N

T l (%) 84 16 100.00

Ngun: Tc gi t tng hp bng Microsoft Excel v Google Docs

V ngh nghip, trong tng s 159 ngi tham gia kho st th c 122 (chim 77%) ngi hin ang l sinh vin ca cc trng trung cp, cao ng v i hc trong huyn, 37 (chim 23%) ngi cn li hin tt nghip v ang i lm ti cc cng ty, x nghip.
Bng 2.10: Thng k ngh nghip ca khch hng tham gia tr li bng kho st

STT 1 2 Tng

S ngi tham gia 122 37 159

Ngh nghip Sinh vin i lm

T l (%) 77 23 100.00

Ngun: Tc gi t tng hp bng Microsoft Excel v Google Docs

Ti th trng Long Thnh v Nhn Trch, cc sn phm ca Tribeco, bao gm: nc gii kht c gas, nc p Jino, nc tng lc, Tr xanh 100, s c Cng ty TNHH TM DV Ngc Khnh Anh c quyn phn phi. Cng ty TNHH TM DV Ngc Khnh Anh khng trc tip bn sn phm Tr xanh 100 cho ngi tiu dng m thng qua cc ca hng bn l, cc i l c phn phi sn phm ca TRIBECO, vn c hnh

47

thnh t rt lu. Trong nm 2010, s im bn l v i l ti huyn Long Thnh c bn sn phm Tr xanh 100 l 258 im. Trong ch ring ti x Tam Phc c 127 im bn hng (chim n 49,22%), tip theo l th trn Long Thnh vi 101 im bn hng (chim 39,15%) v 4 x cn li c bn sn phm Tr xanh 100 ca Tribeco ti huyn Long Thnh l Bnh Sn, An Vin, Cm ng v Sui Tru ch chim 11,63%.
Bng 2.11: Thng k s im bn sn phm Tr xanh 100 ti huyn Long Thnh

STT 1 2 3 4 5 6 Tng

Khu vc Tam Phc Th trn Long Thnh Bnh Sn An Vin Cm ng Sui Tru

S im bn 127 101 13 8 7 2 258

T l (%) 49,22 39,15 5,04 3,10 2,71 0,78 100.00

Ngun: [4]

Ti th trng Long Thnh v Nhn Trch, cc sn phm ca Tribeco, bao gm: nc gii kht c gas, nc p Jino, nc tng lc, Tr xanh 100, s c Cng ty TNHH TM DV Ngc Khnh Anh c quyn phn phi. Tuy nhin, ngy 01 thng 04 nm 2010, huyn Long Thnh bn giao 4 x gm: x An Ha, x Long Hng, x Phc Tn v x Tam Phc cho TP. Bin Ha, y l mt thch thc ln cho Cng ty TNHH TM DV Ngc Khnh Anh v k t ngy 02/04/2010, x Tam Phc

48

vn chim n 49,22% s im phn phi ca cng ty s thuc TP. Bin Ha v cng ty buc phi cnh tranh vi nh phn phi ca Tribeco ti TP. Bin Ha. 2.5. PHN TCH SWOT CA SN PHM TR XANH 100: 2.5.1. Cc c hi v nguy c nh hng n vic kinh doanh sn phm Tr xanh 100 ti th trng Long Thnh: 2.5.1.1. C hi (O Opportunities): O1: Ngi tiu dng sn phm Tr xanh 100 gm nhiu thnh phn nhng ch yu l sinh vin v nhng ngi i lm c tui t 19 n 25. O2: Th trng c tim nng cao do cc cng ty khc ch ch trng n vic phn phi sn phm m cha c cc chin dch qung co v marketing hiu qu. O3: c nh nc bo h. Nh nc s dng hng ro thu quan tng thm tnh cnh tranh cho cc sn phm c lm t tr xanh sn xut trong nc. O4: Gi c ph hp. Ngi tiu dng lun mun mua c nhng sn phm ng vi gi c ph hp nht, iu ny cng khng ngoi l vi sn phm Tr xanh 100. 2.5.1.2. Nguy c (T Threats): T1: i th cnh tranh. Tribeco bt u bn sn phm Tr xanh 100 khi th trng tr xanh ng chai c Tn Hip Pht v URC chim lnh gn nh ton b vi sn phm Tr xanh khng v Tr xanh C2, do tnh cnh tranh ca hai sn phm ny rt cao. T2: Kh nng thm nhp th trng ca cc i th mi. Ti th trng Long Thnh, ngoi Tn Hip Pht v URC, hin nay cn thm lin minh Pepsi Unilever vi sn phm PureGreen.

49

2.5.2. Cc im mnh v im yu ca phm Tr xanh: 2.5.2.1. im mnh (S Strengths): S1: Tim lc ti chnh mnh. Hin nay hai c ng chnh ca Tribeco l Tp on Kinh v Cng ty TNHH Uni President Vit Nam, y l hai cng ty i u trong nn cng nghip thc phm Vit Nam v cng l hai cng ty c ngun lc ti chnh mnh m. S2: My mc thit b c cng ngh hin i. Do c s u t hp l nn my mc v trang thit b ca Tribeco khng ngng i mi v lun cp nht cng ngh tin tin nht. S3: Ngun nhn lc c cht lng cao. Ngoi vic mang n cho Tribeco ngun ti chnh di do, Uni President v Kinh cn chu trch nhim o to ngun nhn lc cht lng cao cho Tribeco. S4: Gi thnh thp. Do c cng ngh hin i nn gi thnh sn xut ca Tribeco lun mc thp nht cnh tranh vi cc i th trong ngnh. S5: H thng phn phi rng khp. Ngoi h thng nh phn phi, i l v ca hng ca Tribeco cn c cc h thng nh phn phi, i l v ca hng ca Kinh v Uni President. 2.5.2.2. im yu (W Weaknesses): W1: Cc hot ng qung co v khuyn mi ca Tribeco cha t c hiu qu. W2: Sn phm cha tht s ni bt. Hng v ca Tr xanh 100 theo a s ngi tiu dng ch mc chp nhn c. W3: Bao b sn phm kh ging vi sn phm Tr xanh khng nn khng gy c s ch ca khch hng.

50

2.5.3. Ma trn SWOT:

im mnh (S) 1. Tim lc ti chnh mnh. ngh hin i. lng cao. 4. Gi thnh thp. im yu (W) 1. Cc hot ng qung co cha hiu qu.

2. My mc, thit b c cng v khuyn mi ca cng ty 3. Ngun nhn lc c cht 2. Sn phm cha thc s ni bt. 3. Bao b sn phm kh ging

5. H thng phn phi rng vi sn phm Tr xanh khng khp, bao gm h thng ca nn khng gy c s Tribeco v Kinh . C hi (O) Phi hp (S O) ch ca khch hng. Phi hp (W O)

1. Ngi tiu dng sn - Pht trin sn phm (S1, - Pht trin sn phm (W2, phm Tr xanh gm nhiu S2 O1, O2, O3, O4, O5): W3 O1, O2): Ci tin bao thnh phn. Nng cao cht lng sn b tng cht lng cng ng tt hn nhu cu ca xanh 100. ngi tiu dng. - Thm nhp th trng (W1, - Thm nhp th trng (S5 W2, W3 O2, O3, O4): Tng O2): Gim gi thnh cng cc chin dch tip th, tng tnh cnh tranh. qung co ngi tiu dng hiu r hn v sn phm Tr xanh 100. Nguy c (T) 1. Phi hp (S T) Phi hp (W T) i th cnh tranh - Thm nhp th trng (S1, - Thm nhp th trng (T1, S2, S5 T1, T2): Tng T2 W2, W3): Ci tin sn marketing xy phm tng tnh cnh tranh 2. Th trng c tim nng phm Tr xanh 100 p nh tnh c trng ca Tr cao. 3. c nh nc bo h. 4. Gi c ph hp.

mnh. trng ca i th mi.

2. Kh nng thm nhp thi cng

dng uy tnh cho sn phm di hn cho Tr xanh 100. Tr xanh 100.

51

KT LUN CHNG 2
Th trng Long Thnh l th trng y tim nng pht trin cc sn phm thc ung c ngun gc t thin nhin nh tr xanh ng chai do dn s tr v pht trin kh mnh m trong thi gian gn y. Tuy nhin, do ra i sau khi th trng c nh hnh v thng tr bi Tr xanh khng ca Tn Hip Pht v Tr xanh C2 ca URC nn v th y l mt thch thc ln i vi Tribeco. Ngay khi va tung ra sn phm Tr xanh 100 vo nm 2008, doanh s ca Tr xanh 100 khng cao, n nm 2009, doanh s c tng cht t nhng th trng lc ny vn c thng tr bi Tr xanh khng , v nht l Tr xanh C2 ca URC, vi dung tch 330ml, ngi tiu dng c xu hng tiu dng nhiu hn so vi chai PET 500ml ca Tr xanh 100 v Tr xanh khng . Vi s u t mnh m t hai c ng ln l Tp on Kinh v Cng ty TNHH Uni President Vit Nam, bng nhng chnh sch ng n, trong tng lai, Tribeco s tng bc chim c lng tin ca ngi tiu dng v dn dn chim lnh c th trng tr xanh ng chai ti Long Thnh.

52

CHNG 3: MT S GII PHP NNG CAO DOANH S TR XANH 100 TI TH TRNG LONG THNH
3.1. CHIN LC PHT TRIN SN PHM: Pht trin sn phm l chin lc bng cch ci tin cht lng sn phm Tr xanh 100 tng doanh s, ci thin tnh hnh tng trng cho Tr xanh 100 ti th trng Long Thnh. iu ny c ngha l Tribeco phi ci tin sn phm Tr xanh 100 sao cho c th khc phc c nhng nhc im trong cc sn phm ca i th, c th l Tr xanh khng ca Tn Hip Pht v Tr xanh C2 ca URC. ng thi cng pht huy nhng u im vn l li th ca Tr xanh 100 nh c h thng my mc, trang thit b hin i, ngun nhn lc di do v c cht lng cao. T nhng kt qu nghin cu v i th v khch hng chng 2, cng mt s phn tch khc, chng ta c th xem xt mt s hng pht trin sau: 3.1.1. Ci tin hng v ca sn phm: Theo kt qu kho st 159 khch hng, c n 97 khch hng tham gia kho st (chim 61%) cho rng hng v ca Tr xanh 100 l chp nhn c, trong khi ch c 25 khch hng (chim 16%) cho rng hng v ca Tr xanh 100 ngon, s khch hng cn li (37 khch hng chim 24%) cho rng hng v ca Tr xanh 100 l d v rt d. C th thy, a s cc khch hng ung Tr xanh 100 ch cho rng hng v Tr xanh 100 ch mi dng mc chp nhn c, v vy cn phi c nhng nghin cu c th ci tin hng v Tr xanh 100 ngon hn, ph hp hn na vi ngi tiu dng Vit Nam.

53

Bng 3.1: Thng k phn hi ca khch hng v hng v Tr xanh 100

STT 1 2 3 4 Tng

S ngi tham gia 97 25 25 12 159

La chn Chp nhn c Ngon D Rt d

T l (%) 61 16 16 8 100.00

Ngun: Tc gi t tng hp bng Microsoft Excel v Google Docs

8.00%
16.00%

Chp nhn c
Ngon D 16.00% 61.00% Rt d

Biu 3.1: T l phn hi ca khch hng v hng v Tr xanh 100

3.1.2. Ci tin mu m, bao b ca sn phm: Trong lc tin hnh kho st, nhiu khch hng thm ch khng th phn bit c u l Tr xanh 100 v u l Tr xanh khng nu nhn hai sn phm t mt khong cch nht nh. iu ny cho thy, bao b ca Tr xanh 100 kh tng ng phi sn phm Tr xanh khng ca i th Tn Hip Pht. Sn phm Tr xanh khng vn c Tn Hip Pht tung ra kh lu v s dng rt nhiu cc phng tin thng tin i chng nh truyn hnh,

54

radio, bo v Internet qung b, Tribeco c l s dng chin thut to s nhm ln ny cc chin dch qung co ca Tn Hip Pht bng cch no cng qung co lun cho sn phm Tr xanh 100 ca mnh. y cng l mt li th ca sn phm i sau, nhng v lu di khng phi l gii php tt. Nu c tip tc s dng bao b v mu m nh hin ti, Tr xanh 100 ca Tribeco chng khng no l mt k n bm ng anh ln Tr xanh khng ca Tn Hip Pht. Do , iu quan trng lc ny lm phi nghin cu c th cho ra i mt bao b mi mang m cht ring ca Tr xanh 100, ngi tiu dng khi nhn thy bao b l ngh ngay n Tr xanh 100 ca Tribeco. 3.1.3. Ci tin dung tch ca sn phm: Theo kt qu nghin cu, th c n 103 khch hng (chim 64% s khch hng c thm d) thch chai Tr xanh 100 ca mnh c dung tch 330ml, v 111 khch hng (chim 70%) thch c ung tr xanh ng chai c dung tch 330ml. iu ny c th thy chai PET vi dung tch 500ml hin nay l qu ln i vi hu ht ngi tiu dng, nhiu nh th khin cho a s khch hng khng th ung ht trong mt ln ung. iu ny c l ng v nhn vo sn lng ca Tr xanh C2 (dung tch 330ml) trong nm 2008 v 2009 (Bng 2.1) vt xa Tr xanh 100 ca Tribeco v Tr xanh khng ca Tn Hip Pht (cng c dung tch 500ml). Trong thi gian sp ti, Tribeco nn tung ra th trng sn phm Tr xanh 100 c dung tch 330ml tng thm tnh tin dng ca sn phm Tr xanh 100 v t tng thm doanh s cho mnh v vi dung tch 330ml, ngoi vic tin dng hn cho ngi tiu dng th gi ca chai PET vi dung tch 330ml cng phn no r hn chai PET c dung tch 500ml.

55

Bng 3.2: Thng k phn hi ca khch hng v dung tch tr xanh ng chai

STT 1 2 3 Tng

S ngi tham gia 111 36 12 159

La chn 330ml 500ml Di 330ml

T l (%) 70 23 8 100.00

Ngun: Tc gi t tng hp bng Microsoft Excel v Google Docs

8.00%

23.00%

330ml 500ml Di 330ml 70.00%

Biu 3.2: T l phn hi ca khch hng v dung tch tr xanh ng chai

Ngoi ra, trong phn thm d, cng c 31 khch hng (chim t l 19%) thch ung chai Tr xanh 100 c dung tch di 330ml. V th, Tribeco cng nn tung ra sn phm c dung tch di 330ml cho cc i tng khch hng ny.
1.00% 15.00%

330ml
Di 330ml 500ml

19.00% 65.00%

1 lt

Biu 3.3: T l phn hi ca khch hng v dung tch Tr xanh 100

56

Bng 3.3: Thng k phn hi ca khch hng v dung tch chai Tr xanh 100

STT 1 2 3 4 Tng

S ngi tham gia 103 31 24 1 159

La chn 330ml Di 330ml 500ml 1 lt

T l (%) 65 19 15 1 100.00

Ngun: Tc gi t tng hp bng Microsoft Excel v Google Docs

Kt qu kho st cn cho thy, ngoi vic thch sn phm c ng gi dng chai PET (c 86 khch hng, chim 54% s ngi c thm d chn p n ny) khch hng cn mun sn phm ng gi di dng chai thy tinh (c 27 khch hng, chim 17% chn p n ny), lon (c 24 khch hng, chim 15% chn p n ny) v ly nha (c 22 khch hng, chim 14% chn p n ny). Do , Tribeco cng cn phi nghin cu thm cc phng php i gi mi c th ng gi sn phm Tr xanh 100 ca mnh di dng chai thy tinh, lon v ly nha, p ng tt hn na nhng nhu cu ca ngi tiu dng ng thi tng tnh a dng ca sn phm.
14.00%
Chai nha PET 15.00% 54.00% Chai thy tinh Lon

Ly nha
17.00%

Biu 3.4: T l phn hi ca khch hng v phng php ng chai Tr xanh 100

57

Bng 3.4: Thng k phn hi ca khch hng v phng php ng gi chai Tr xanh 100

STT 1 2 3 4 Tng

S ngi tham gia 86 27 24 22 159

La chn Chai nha PET Chai thy tinh Lon Ly nha

T l (%) 54 17 15 14 100.00

Ngun: Tc gi t tng hp bng Microsoft Excel v Google Docs

3.1.4. Chin lc gim gi thnh sn phm: Hin nay, gi bn cho cc i l v ca hng ca Tr xanh 100 ang mc 6.000 ng/chai (khong 145.000 ng /thng), y l mc gi r nht ca sn phm tr xanh ng chai dng PET c dung tch 500ml trn th trng, trong khi i th Tr xanh khng c gi n 7000 ng /chai (khong 170.000 ng /thng). Tuy nhin, theo kt qu nghin cu th Tribeco cng cn phi c cc bin php hp l gim gi thnh hn na ngi tiu dng c th mua c sn phm cht lng c gi tt nht.
Bng 3.5: Gi bn cho cc i l v ca hng ca tr xanh ng chai ti th trng Long Thnh (n v tnh: ng)

STT 1 2 3

Loi Tr xanh 100 Tr xanh khng Tr xanh C2

Gi thng 145.000 170.000 102.000

Gi chai 6.000 7.000 4.250

Ngun: [5]

58

(n v tnh: ng/chai)
8000 7000 6000 7000

6000

5000 4000
3000 2000 1000

4250

0 Tr xanh 100 Tr xanh khng Tr xanh C2

Biu 3.5: Gi bn cho cc i l, ca hng ca tr xanh ng chai

Theo kho st ca ngi nghin cu, a s khch hng (47%) chp nhn mc gi t 5.500 n 6.000 ng cho chai PET 500ml, mt s kht thch c mua sn phm tr xanh ng chai vi gi t 4.500 n 5.000 ng/chai (31%) v Tribco nn gim gi thnh sn phm xung khong 5.000 n 5.500 ng/chai, chnh sch ny s phn no gip Tribeco tng doanh s ca Tr xanh 100 ti th trng Long Thnh.
Bng 3.6: Thng k phn hi ca khch hng v gi ca Tr xanh 100 dung tch 500ml

STT 1 2 3 4 Tng

S ngi tham gia 49 74 24 12 159

La chn 4.500 5.000 5.500 6.000 6.500 7.000 7.500 8.000

T l (%) 47 31 15 8 100.00

Ngun: Tc gi t tng hp bng Microsoft Excel v Google Docs

59

8.00% 15.00% 4.500 5.000 ng/chai 47.00% 5.500 6.000 ng/chai 6.500 7.000 ng/chai 7.500 8.000 ng/chai 31.00%

Biu 3.6: T l phn hi ca khch hng v gi ca tr xanh ng chai PET dung tch 500ml

3.2. CHIN LC THM NHP V PHT TRIN TH TRNG: 3.2.1. Thm nhp th trng: Thm nhp th trng l tin hnh cc bin php chin lc lm tng doanh s cho th trng hin ti, cc bin php chin lc ny thng thng l tng cc n lc tip th. Cc n lc tip th ca chin lc thm nhp th trng thng l cc bin php nh: tng chi ph qung co, tng cc chng trnh khuyn mi, tng s lng nhn vin tip th, bn hng C th, ngi nghin cu xut cc bin php sau: Tuyn truyn v cht lng sn phm: Ngoi vic gim gi bn sn phm th Tribeco cng cn phi nghin cu tng cng cht lng sn phm Tr xanh 100 v tng cng tuyn truyn ngi tiu dng c th bit c gi tr thc s ca sn phm, thay v ch ngh Tr xanh 100 ch l sn phm n theo Tr xanh khng ca Tn Hip Pht. Do , vn quan trng nht trong lc ny ca Tribeco l lm th no ngi tiu dng tin rng Tr xanh 100 thc s l mt sn phm cht lng v tt cho sc khe. C c s tin tng ca ngi tiu dng ng ngha vi vic ngi tiu dng s chn sn phm Tribeco v y l sn phm cht

60

lng v c li cho sc khe ngi tiu dng vi 100% hng v tr xanh t nhin, 100% tinh khit v mang li s sng to v sn khoi 100%, ch khng phi v s nhm ln v v ngoi so vi Tr xanh khng ca Tn Hip Pht. Tuyn truyn v li ch v s tit kim khi chn sn phm Tr xanh 100: Cc mt hng ngy mt tng gi do gi xng du, in, nc ngy cng tng. Do , tm c mt mt hng c gi r lun l s quan tm ca rt nhiu ngi tiu dng thuc mi tng lp trong x hi. Tr xanh 100 hin c gi thp nht trong tt c cc sn phm tr xanh ng chai dng PET c dung tch 500ml, Tribeco cn phi tuyn truyn ngi tiu dng hiu c li tch khi mua sn phm Tr xanh 100 vi gi r v s tin m h c th tit kit c trong thi gian di. Tng cng qung co trn cc phng tin thng tin i chng: Ngay lc va ra mt sn phm Tr xanh 100, Tribeco c rt nhiu qung co trn truyn hnh, radio, bo cng nh trn Internet. Tuy nhin, tit kim chi ph Tribeco ct gim cc chng trnh qung co ny, iu ny lm cho s nhn bit ca khch hng v sn phm Tr xanh 100 ngy cng gim, thm ch c mt s khng phn bit c u l sn phm ca Tribeco, u l sn phm ca Tn Hip Pht. Hin nay, Tribeco c cc c ng l cc cng ty thc phm ln, do vy, cn phi ti khi ng cc chng trnh qung co ny khch hng c th nhn bit tt hn sn phm Tr xanh 100 ca Tribeco. Kch thch tiu dng s lng ln: lm c iu ny, thay v gim gi trc tip trn tng sn phm, Tribeco nn c cc bin php khch hng mua nhiu hn Tr xanh 100 trong mt ln mua, v d thay v gim gi mi chai Tr xanh 100 cn 5.500 (gim trc tip 500) th Tribeco nn c hnh thc khuyn mi mua 1 thng Tr xanh 100 (24 chai)

61

tng 1 lc Tr xanh 100 (6 chai). Tr xanh l mt sn phm c li cho sc khe, do , Tribeco cng cn thng xuyn tuyn truyn li ch khi s dng thng xuyn sn phm Tr xanh 100 mi ngy. Theo kt qu kho st, a s khch hng (55%) s dng 1 n 5 chai Tr xanh 100 mi tun, c n 38% s khch hng c hi khng s dng Tr xanh 100, do , cn phi tuyn truyn cc i tng khch hng ny hiu c li ch ca Tr xanh 100 v tiu dng nhiu hn. Ngoi ra, cng ty cng nn c cc chnh sch tng thng hoc khuyn mi cho cc i l c doanh s cao kch thch cc i l bn hng nhiu hn, ng thi cng c cc chnh sch ring bn c nhiu sn phm ti khu vc ca mnh.
8.00%

38.00%

0 chai

1 5 chai
6 10 chai 55.00%

Biu 3.7: T l phn hi ca khch hng v s chai Tr xanh 100 s dng mi tun

62

Bng 3.7: Thng k phn hi ca khch hng v s chai Tr xanh 100 s dng mi tun

STT 1 2 3 Tng

S ngi tham gia 60 87 12 159

La chn 0 15 6 10

T l (%) 38 55 8 100.00

Ngun: Tc gi t tng hp bng Microsoft Excel v Google Docs

3.2.2. Pht trin th trng: Theo thng k s im bn hng bng 2.10, a s cc i l v ca hng nm trung tm huyn Long Thnh v x gip ranh vi TP. Bin Ha (trc ngy 01/04/2010, sau ngy 01/04/2010 x ny thuc a gii hnh chnh ca TP. Bin Ha). Cc im bn hng nm cc x khc trong huyn rt tha tht, ring x Sui Tru ch c 2 im bn sn phm Tr xanh 100. Cng khng qu kh hiu v cc x ny cch nh phn phi Long Thnh (Cng ty TNHH TM DV Ngc Khnh Anh) kh xa, nhng li gn Long Khnh v Trng Bom. Tribeco v Cng ty TNHH TM DV Ngc Khnh Anh cn phi c cc bin php thch hp nh phn phi c th vn xa hn na h thng phn phi ca mnh n cc x ny, ng thi c cc bin php thch hp cc nh phn phi cc huyn khc khng tm kim th trng huyn khng thuc s qun l ca mnh.

63

KT LUN CHNG 3
Tr xanh 100 khng phi l sn phm ti, nhng khi c tung ra th trng vi kiu dng, mu sc gn ging vi sn phm ang chim u th l Tr xanh khng , cng thm vi gi bn qu r li v tnh khin cho ngi tiu dng lm tng y l mt sn phm km cht lng, nhi theo mu m ca Tr xanh khng nhm nh la s bt cn ca nhng khch hng mun mua sn phm Tr xanh khng . iu ny v lu di cng khin cho nhng khch hng mun tiu dng sn phm tr xanh ng chai tin rng Tr xanh 100 l mt sn phm nhi v c cht lng km! Do , vn ca Tribeco hin nay l phi lm cch no to dng mt hnh nh hon ton mi cho Tr xanh 100, ng thi tuyn truyn ngi tiu dng hiu r c cht lng ca Tr xanh 100, h t nguyn s dng ch khng phi mua v lm tng l Tr xanh khng . Bn cnh , Tribeco cng cn phi tm kim nhng cng thc mi ch to ra mt v tr xanh c o hn, ph hp hn vi khu v ca ngi tiu dng Vit Nam ni chung v ngi tiu dng ti huyn Long Thnh ni ring.

64

KT LUN V KIN NGH

KT LUN Kinh t ngy cng pht trin ko theo s cnh tranh ngy cng tng cao. tng doanh s khi th trng c s thng tr lun l mt bi ton kh. Tuy nhin, vi nhng tim lc sn c, nu c nhng ng li v chnh sch ng n, sn phm Tr xanh 100 s tng bc tng doanh s v cui cng l ginh c th phn ca Tr xanh khng v Tr xanh C2 ti th trng Long Thnh. lm c nhng iu ny, ngoi s n lc ca bn thn Tribeco v cc c ng, cn cn phi c s kt hp ca cc nh phn phi cng nh phi c s h tr t pha cc c quan nh nc. Tr xanh ng chai l sn phm gii kht, khng nhng th cn l sn phm tt cho sc khe, nh nc c cc chnh sch khuyn khch pht trin sn phm ny cng ng ngha vi vic to thm vic lm cho cng nhn v nng dn trng tr.

KIN NGH Vi cng ty: Vic lm cp bch lc ny l phi ci thin mu m sn phm Tr xanh 100, ng thi phi tuyn truyn ngi dn hiu r c cht lng ca Tr xanh 100 l 100% nguyn cht ch khng phi l sn phm nhi n theo Tr xanh khng ca Tn Hip Pht. ng thi, Tribeco v Cng ty TNHH TM DV Ngc Khnh Anh cn c nhng chnh sch hp l khuyn khch nhn vin bn hng tng ph ca Tr xanh 100 n cc vng su, vng xa trong huyn. Ngoi chnh sch cho nhn vin, Tribeco v Cng ty TNHH TM DV Ngc Khnh Anh cn phi tng cng khuyn mi v tng chit

65

khu cc i l v ca hng thy c li ch ca vic kinh doanh Tr xanh 100. Vi nh nc: gim gi thnh sn xut sn phm, ngoi s n lc ca Tribeco, cng cn c s h tr ca c quan nh nc, sau y l mt s kin ngh ca ngi nghin cu vi cc c quan nh nc, mong rng nh nc s c cc chnh sch thch hp pht trin tr xanh ng chai loi thc ung c li cho sc khe ngi tiu dng. H tr gim gi thnh bao b Nh nc cn phi c cc chnh sch khuyn khch cc nh u t trong v ngoi nc u t cc nh my sn xut bao b phc v ng gi tr xanh ng chai nh chai PET, chai thy tinh, lon Xem xt gim thu nhp khu vi cc nguyn liu sn xut bao b cc nh cung cp bao b c th cung cp bao b cho Tribeco vi gi r hn, to tin cho vic gim gi thnh sn xut Tr xanh 100, t chai Tr xanh 100 s c gi r hn khi n tay ngi tiu dng, c bit l nhng gia nh c thu nhp thp nhng vng su, vng xa trong huyn. H tr nng dn pht trin vng trng tr Nh nc cn u t, nghin cu cc c s khuyn nng c th cho ra i nhng ging tr tt nht, tinh khit nht. ng thi phi c nhng chnh sch h tr ngi trng tr nh h tr khoa hc, my mc, cng ngh tng nng sut tr. S dng qu t trng hin c, ng thi khuyn khch nng dn khi ph nhng vng t b hoang phc v vic trng tr dng lm nguyn liu sn xut tr xanh ng chai.

66

C cc chnh sch ph hp huy ng ngun vn cho vic u t cc d n, cc trang tri trng tr trn c nc. Xy dng cc trung tm ging, cc trng o to, cc trung tm nghin cu v sn xut v gieo trng cy tr o to thm ngun nhn lc cht lng cao. S h tr ca nh nc ngoi vic to ra ngun nguyn liu di do phc v sn xut tr xanh ng chai cng nh cc sn phm khc t tr, cn gip cho ngi nng dn c thm thu nhp, tng bc ci thin i sng vt cht cng nh tinh thn cho ngi nng dn trng tr.

DANH MC TI LIU THAM KHO

[1]. Bch khoa ton th m Wikipedia (2011), Ch (thc vt),

http://vi.wikipedia.org/wiki/Ch_(thc_vt) [2]. Cng ty c phn nc gii kht Si Gn (2011), Bo co ti chnh hp nht Q4/2010, TP. H Ch Minh. [3]. Cng ty c phn nc gii kht Si Gn (2010), Bo co thng nin 2009, TP. H Ch Minh. [4]. Cng ty TNHH TM DV Ngc Khnh Anh (2011), Danh sch im bn hng ti huyn Long Thnh Nhn Trch, ng Nai. [5]. Cng ty TNHH TM DV Ngc Khnh Anh (2011), Kt qu kinh doanh cc sn phm ca Tribeco nm 2010, ng Nai. [6]. Cng ty c phn Sng Cng Thi Nguyn (2011), Ngun gc cy tr, http://songcongtea.com/1-nguon-goc-cay-tra-songcongtea174.aspx [7]. Thuc ng Dc (2011), Tr: Tin dc t thin nhin, x hi nm 2010,

http://goo.gl/pJIgw [8]. y ban nhn dn tnh ng Nai (2011), S liu kinh t http://goo.gl/HiGoq [9]. y ban nhn dn tnh ng Nai (2010), S liu kinh t phm (GDP) nm 2009, http://goo.gl/xcTwm [10]. Trng Hong Thy Minh (2008), Mt s gii php nhm thc y mc tng trng cho sn phm sa nc ng bao ca Vinamilk n nm 2015, Lun vn Thc s Kinh t, i Hc Kinh t, TP. H Ch Minh. [11]. Phm Th Thu Phng (2009), Qun tr chin lc trong nn kinh t ton cu, chi nhnh Nh xut bn Khoa Hc v K Thut, TP. H Ch Minh. [12]. Phan Thnh Tm (2010), Kinh t vi m, Gio trnh, Trng i hc Lc Hng, ng Nai. [13]. Michael E. Porter (2010), Chin lc cnh tranh, Nh xut bn Tr, TP. H Ch Minh. x hi: Tng sn