Cm nang gip thnh cng cho nhng ngi dm ngh dm lm

SCH EN V TIN THN DOANH NHN

FERNADO TRIAS DE BES Thng tin ebook: Ngi thc hin: Nng Ban Mai

Ngy hon thnh: 08.02.2010. Ni hon thnh: Si Gn Mc lc

PHN I: DOANH NHN HAY TH VN MAY 3

VNG 1: NG C KHNG THCH NG CA DOANH NHN. 3 VNG 2: DOANH NHN V LNH CU HA.. 6 VNG 3: BN LNH DOANH NHN.. 9

PHN II CNG S: KHON VAY DI HN VI LI XUT 22% 12

VNG 4: TH MT MNH HN L HP TC.. 12 VNG 5: AI S L NGI BN CHN I CHUNG TRN MT CON TU CNH NGM... 16 VNG 6: NG BAO GI CH CI V RNG.. 18 VNG 7: DIN TP TH TNG LAI 21
PHN III: V CI TNG KINH DOANH TUYT 23

VNG 8: CH C NHNG NGI THT BI MI TIN.. 23 VO TNG.. 23 VNG 9 :CHA AI MI VO NGH M C GII NOBEL. 28 VNG 10: S U T TT. 32
PHN IV:NG EM CNG VIC VO GIC NG 36

VNG 11: KHNG BAO GI T TT C TRNG VO CNG MT GI. 36 VNG TH 12: DOANH NHN KHNG NN MONG I MT CUC SNG CN BNG.. 39
PHN V:TR THNH DOANH NHN KHNG KH; CI KH L KHI CNG VIC KINH DOANH PHT TRIN LN MNH 42

VNG 13: DOANH THU KHIN BN THNH N L, LI NHUN MANG LI CM GIC HON THNH.. 42 VNG 14: THNG NI CHNG TA L ANH EM RUT, NHNG K THC CHNG TA CH L ANH EM H.. 45

LI M U Cun sch ny dnh cho bt k ai bt k bng cp hay kinh nghim quan tm n vic khi nghip kinh doanh d ln hay nh. T mt nh qun tr mun m cng ty kinh doanh ln hay n b ni tr vi tim qun o nh - bt k ai vi tinh thn doanh nhn u cng s nhn thy quyn sch b ch. Nhng nhng c gi a nghi c th s hi lm sao mt quyn sch c th c ch a dng vi c gi nh th? Cu tr li l: khi cp n kh nng lm ch doanh nghip nhng tri nghim kinh doanh t thn n khng bo m thnh cng. M tht ra nhng sai lm ca doanh nhn thng a n s gia tng mt ni lc gip h tr thnh doanh nhn ngay t bc u: Lng nhit huyt. Nhit huyt l ng c thc y doanh nhn tin ti, nhng hy cn thn, n c th tr thnh k th nguy him nht ca

bn. Nhit huyt c th nh la c v gim c iu hnh thnh tho nht. Ti khng ln n bn thn nhit huyt l ngun gc ca sai lm m ng hn n l tm mn thng ngn ta nhn thy thc t cuc sng. V khng nghi ng g, l do dn n tht bi ca nhng doanh nghip mi chnh l s thiu khch quan ca ngi ch doanh nghip s bt lc trong vic nhn nhn vn ng nh bn cht ca n. Bn khng cn phi c MBA mi hiu c quyn sch ny. Nhng khi nim c tho lun trong y bt k ai cng c th hiu c. V vy nu cn nhc vic khi nghip kinh doanh, hy cng tm hiu. TI SAO CHN QUYN SCH NY c rt nhiu quyn sch vit dnh cho doanh nhn. Trn cng mt k sch bn tm thy quyn ny, chc chn s c vi tiu vy gi s ch ca bn. C g khc bit vi quyn sch ny? Ti sao li them mt sch na v ti ny trong khi

mi th c cp ht ri. Quyn sch ny khng hoa m, n nu ln vn ng bn cht, n bao gm nhng g bn mun bit nhng c th ngi hi v vic tr thnh doanh nhn. Quyn sch nhm vo khi nim tht bi. 90% doanh nhn tht bi trong vng 4 nm u, mt s ngun khc thm ch cn dn chng ra con s ng lo hn: 95% doanh nhn tht bi trong vng 5 nm u. Chng ta khng th tht s l i s tht kinh doanh l mt cuc phiu lu v i. Trc gi chng ta u c nhi nht rng hc cch ngi khc thnh cng s gip ta trnh tht bi. Khng ng. gip mt doanh nhn trnh tht bi, anh ta cn bit l do ngi khc tht bi. Mc ch quyn sch ny khng phi lm nht ch bn, m ngc li n gip doanh

nhn thc th tm ra bn thn mnh v dn thn vo con ng kinh doanh pha trc. Quyn sch ny nh mt trn u quyn Anh. Bn hy coi mnh l v s quyn Anh chin u t danh hiu doanh nhn. Quyn sch ny l mt nh v ch th gii hng nng chin u bo v danh hiu ca anh ta. Chng ta c 14 vng, i th ca bn s tung ra nhiu c m mc phi v chng ti s quan st bn. Nhng ti khng ch tung ra nhng c m. Nu ln nhng kh khn m khng a ra gii php l mt cch tip cn tiu cc. Ti c gng a ra gii php v tng da trn nghin cu kinh nghim ca mnh gip bn hn ch Nhng Nhn T Tht Bi Chnh n mc ti thiu v gi cho doanh nghip ca bn i ng hng. Nu n vng (chng) 14, bn vn cn tr c trn u v tuyn b vn tip tc tin ln pha trc vi tng kinh doanh ca mnh, bn l mt doanh nhn

thc th. Bn s c c hi gi vng danh hiu trong nhiu nm.

PHN I: DOANH NHN HAY TH VN MAY

VNG 1: NG C KHNG THCH NG CA DOANH NHN ng c khi nghip kinh doanh cng ch l nhng c gng gii thot khi nhng vn c nhn hay c lin quan n cng vic. Hy bt u bng vic xem xt l do ti sao bn mun khi nghip kinh doanh. Tr li cu hi ny khng d nh chng ta tng v n i hi s trung thc t pha bn. Hu ht doanh nhn thng vin cu tr li cu h mun tha: tng kinh doanh. V d nh: ti mun kinh doanh v ti c tng. Hay thm ch: sn phm ny hoc tng ny l iu khin ti mun tr thnh doanh nhn. TNG KHNG PHI L NG C

Tic thay sn phm tng khng phi l l do vng chc v hp l cho vic khi nghip kinh doanh, tng l mc ch ca kinh doanh v n khng nn l ng c. Tng tng ai mun tr thnh nh vn, chng ta hi ng c ca c l g v nh vn tng lai ny tr li Ti c tng tuyt vi cho mt quyn truyn. Bn ngh sao? Rng bn khng ang ni chuyn vi mt nh vn thc th. Bn cng c th ngh rng Nh vn ny s ra sao khi c ta kt thc cu chuyn ny? Tin rng mt tng hay v mt vi c hi tm c l ng c khi nghip kinh doanh l s t di mnh trng trn v qu xa thc t. tng l phng tin cho cc hot ng kinh doanh, khng phi l ng lc chc chn v lu di. NG C KHNG THCH NG tng kinh doanh khng l ng c quy nht m nhng doanh nhn, ri s tht

bi, dng bin h cho cuc phiu lu kinh doanh ca mnh. Di y l danh sch nhng ng c ph bin khc. 1. Tht nghip v cm gic cn phi tin ti. 2. Ght sp hay cng ty bn ang lm. 3. Khng mun l thuc vo bt k ngi sp no (ght b sai bo lm g). 4. Mong mun s cn bng gia cuc sng ngh nghip v cuc sng c nhn. 5. T do trong cng vic la chn gi gic lm vic v ngy ngh. 6. Kim c nhiu tin hn lm cng. 7. Mong mun ly li nhng ti sn gia nh mt. 8. Chng minh vi ngi khc (c bit vi ba m) hoc t chng minh mnh.

9. Lm giu v kim tin nhanh. 10. Cng hin ht mnh cho nhng iu bn thch iu m tr nn v vng nu bn khng phi l kinh doanh. C th bn s nhn thy l do ca mnh (mt phn hay hon ton ) nm trong vi l do trn, ci m ti gi nhng ng c khng thch ng ca doanh nhn. ng c t mt n nm trong danh sch trn thc ra l nhng mong mun thot khi tnh hung c nhn v ngh nghip cng thng v khng hi lng. Nhng ngi ny mong mi mt s thay i trong cuc sng m h khng iu khin c. l l do ti gi chng l nhng ng c khng thch ng tht tic nu bn thy mnh trong tnh trng ny. Ti rt tic y l tnh hung ca bn. Nhng tr thnh doanh nhn khng phi l gii php thc s cho nhng vn ny. ng c t su n 10 cng khng thch ng, nhng c l t hn so vi 7 ci u,

song vn khng vng chc v hp l cho nhng ai mun tr thnh doanh nhn thc th. Ti sao? ng c thc y mt doanh nhn phi lin quan trc tip n kh nng thnh cng ca anh ta. Ni cch khc, mt ng c khng thch ng, nh mt trong nhng l do trong danh sch trn, thng l nhng nhn t tht bi chnh. Mt ngi bn doanh nhn chia s vi ti, khng c l do g khi nghip kinh doanh da vo hi chng chiu Ch nht. Mt ngi khc li ni Nu anh b thi thc bi nhng tnh hung, anh ch l doanh nhn chi tr may ri. Anh s thy nhiu cu chuyn kinh khng v tht bi v nhng gic m tan v. Nhng d sao anh cng phi hc hi. Mt doanh nhn thnh cng chia s vi ti v vic nh c ng c ng ng t c thnh cng ngay t khi mi bt tay vo kinh doanh. ng c gng thot ra khi vn ca mnh, trong nhiu trng

hp, thng bo trc tht bi. Ti kinh doanh nhiu ngnh da trn nhng ng c khc nhau. Lc kinh doanh nh xut bn, ti ch mun b vic ang lm trc . Nhng ngc li, vi cng ty hin gi ti khng mun trn chy iu g na, ti ch c mt c m v mt tm nhn quan trng hn rt nhiu so vi tnh trng v cng vic c nhn. Bn c l doanh nhn chi tr may ri khng? Ni cch khc bn c ang l doanh nhn thc th hay bn ch ang th vn may ca mnh? ng ni vi ti v tng ca bn; ng bm vu vo ci phao cu h . Hy tm qun tng trong mt pht v suy ngh, nh mt c nhn t do, v mt bc tranh ln. iu g khin bn mun tr thnh doanh nhn? Mt nh vn khng th l nh vn ch v c ta c mt cu chuyn hay; c ta tr thnh nh vn v c y mun c sng tc. iu tng t cng xy ra vi

doanh nhn. By gi. Vi nhng iu nu trn, ti ang sp ni iu i ngc li quan im ca mnh. Ti bit ngi do tnh hung thc y, thnh lp cng ty ring v cui cng thnh cng lng ly. C th gim c iu hnh ngn hng n xin ngh hu khi mi nm mi tui. Tin hu tr ca ng khng trang tri n cui i nn ng quyt nh tm mt cng vic mi. Nhng khng ai mun thu mt ng gi 50 tui. V th ng thnh lp cng ty bt ng sn v by gi doanh thu hng nm ca cng ty hn 15 triu . Trng hp ny khng him. Mt trong nhng ngi tham gia phng vn c mt ng c rt cm ng v cao qu. Hia nh anh ta tng iu hnh mt cng ty quan trng v do khng hong trong ngnh, mt tt c vo nhng nm 60. c tin tr lng cho 150 nhn vin nh my ngi cha phi bn tt c ti sn

c c. Ngi con t t ra cho mnh nhim v phi em li cho cha nim hnh phc, thy nhng ti sn quay v. iu ny tr thnh ng c cho anh ta cho n khi anh ta t c mc tiu ca mnh. Ngi doanh nhn ny dnh trn nhng nm cui i ca cha ly li ng t ai v ti sn cha tng bn i trc khi nhm mt ng c th thy c chng. Thm ch trong trng hp ca mnh, ti c ng c khng thch ng nht. Ti tr thnh doanh nhn v khng thch th gii ca nhng tp on a quc gia. Khi 27 tui ti nhn chung quanh cng ty mnh m nhn ra rng nhn vin cp cao duy nht trn ti hn 40 tui chnh l ng tng gim c. Ti nhn thy nc thng ngh nghip nhng tp on kinh doanh a quc gia l bp bnh v v th ti khi nghip kinh doanh. Mi th tin trin tt p i vi ti, nhng by gi ti nhn ra ng c thnh

lp cng ty ca mnh nm trong s khng thch ng nht. C kh nhiu ngi cng tri qua kinh nghim tng t. Nhng ngi m, khng hiu v sao, nhn thy mnh khng cn s la chn no khc hay khng cn ng ra chn tr thnh doanh nhn v thnh cng rc r. i vi mi ng c thch ng chng ti lit k ra u c ng s ngi thnh cng tt p. Vy cp n nhng ng c khng thch ng ny lm g? NG C L KHNG CN THIT KHI C NG LC Hy ti gii thch. Chng ta cn phn bit gia 2 t tuy ging nhau v mt ng m nhng c ngha khc nhau: ng c v ng lc. ng c l kch n; n l mc ch. V d nh, ng c ca v gim c iu hnh ngn hng khi nghip kinh doanh chnh l s v hu sm ca ng. Nhng ng lc li khc. N lin quan n

mong c v nhit huyt ca mi ngi c m mnh lit tr thnh doanh nhn. ng c dn n quyt nh ny khng cn l quan trng mt khi c lng nhit huyt thc s. Mt doanh nhn thnh t chia s: Ti ngh ng lc [nhit huyt] l nhn t quyt nh khi nhc n tin trnh thun li trong vic tr thnh doanh nhn. Khng c nhit huyt, phi may mn lm mi thnh cng (c mt ng ni ng thi im). V d mt doanh nhn trong ngnh xy dng hin hay s d thnh cng, nhng nu khng c lng nhit huyt mnh m anh ta s kh lng tr lu. Mt doanh nhn khc nhn mnh hn Ch c mt c im duy nht lm nn mt doanh nhn thc th l ch v lng nhit huyt. Nhng ai i vo con ng kinh doanh vi ng c khc nhau s gp tr nhiu ngi ln khng khng th vt qua. Bn ch c th vt qua kh khn mt

khi chnh mong c tr thnh doanh nhn l mt ng lc thc y. Nu b thc y bi nhng ng c ph, bn s khng vt qua c kh khn v nhng ng c khng phi l phn c bn quan trng gip bn tr thnh doanh nhn. Nh bn thy, b cho thi vic l mt ng c nhng n khng ng lc bo m khi nghip. ng lc thc s chnh l lng nhit huyt v s kht khao m p con ng kinh doanh mi m ny nh mt cuc sng mi. Hy ti so snh: mun n qu bom cn c kch n v thuc n, khng c thuc n s chng c g xy ra. Th ti sao doanh nhn gi to khng nhn ra iu ny? Bi v kch n d b nhm ln vi thuc n. S c mt ca ng c c th ngn bn nhn ra tm quan trng ca ng lc, l iu nguy him nht. ng c l o tng. Ti tht nghip v vy ti s tr thnh doanh nhn. C phi

vic khng c thu nhp khng l mt ng c tt? Hoc ti cha c c quyn sn xut mt sn phm khan him trong mt th trng mi m. Khng phi vic c c c quyn cho mt sn phm l mt ng c tt sao? Vng ng c tt nhng khng tt. Ti xin lp li: Chng l nhng ng c nhng khng m bo ng lc vng chc v lu di cho mt doanh nhn thc th. Cng ging nh qun o khng lm nn mt con ngi th ng c cng khng lm nn mt doanh nhn. n y chc bn cng nhn ra c ng c, kch n dn bn n mong mun tr thnh doanh nhn. Trong hu ht mi trng hp u c kch n- khng c qu bom no c th pht n nu khng c ngi n kch ln. C ng c c th tr thnh doanh nhn khng tt cng khng xu, vic ch khng cn thit lm. V vy trong thc t, ng c no trong

10 ng c k trn l ca bn khng quan trng. iu ng ni y l liu bn c thuc n no khng. Trong trng hp c th ca mnh, c phi l ng lc vng chc? Bn c s hu nhng tt cht thc th tr thnh doanh nhn? Bn c nhng c im tr thnh doanh nhn? Kt thc vng mt. Trong vng tip theo, chng ta s phi tr li nhng cu hi ny. TM TT tng cho cng vic kinh doanh mi khng phi l ng c. Khng nn cn nhc tng kinh doanh ca mnh khi a ra quyt nh. iu quan trng l ng lc- ni cch khc, liu bn c nhit huyt tr thnh doanh nhn hay khng? NHN T THT BI CHNH Khi nghip kinh doanh vi ng c ch khng phi ng lc.

VNG 2: DOANH NHN V LNH CU HA Lm th no nhn bit bn c t cht ca mt doanh nhn C nhng doanh nhn thc th v c nhng doanh nhn gi to. Gi to y khng nn hiu theo ngha thng thng l la bp ngi khc m chnh l la gt bn thn bn. NHNG DOANH NHN MI KHI NGHIP GI TO Hy nhn vo 2 mu doanh nhn mi khi nghip gi to c bn sau: Loi u tin l mc c bn nht m ti gi l doanh nhn vi m s cng ty. Vi nhng ngi ny, h cho rng ch cn n cng chng vin hay lut s ng k kinh doanh l tr thnh mt doanh nhn thc th. Tht vy, mt trong nhng du hiu ca loi doanh nhn ny l xu hng khoe khoang kiu nh ngy mai ti

phi n vn phng ng k giy php kinh doanh; c nh th vic in vo giy t thc s bin h thnh doanh nhn. Khi thnh lp doanh nghip xong hay c c giy php kinh doanh, h bt u khoe khoang vi bn b trong nhng bui b kh v vic sp kinh doanh hay s hu cng ty, nhng s tht tt c nhng g h lm l mi ch b tin ra m thi. Mc th 2 ca doanh nhn gii to chnh l doanh nhn tng vui v. i vi h, nh ti cp t trc, vic s hu mt tng kinh doanh c th, c c quyn kinh doanh mt ca hng, hay quyn xut nhp khu mt loi thng hiu hay sn phm no c ngha l h tr thnh doanh nhn. tng kinh doanh tr thnh phao cu h, mt hng gii quyt cho mi vn . Chng ta s tr li vn ny r hn trong phn 3. Khi nghip kinh doanh l mt tng mt trng thi tm l. N khng ging nh

vic thnh lp mt cng ty hay xin ngh vic; vn ch l nhng bc hnh chnh v php lut cn thit cho php bn lm vic cho chnh mnh thay cho ngi khc. R rng mt doanh nghip mun hot ng cn c s chng minh ti chnh v nh l mt thc th php l ring bit, nh nhng bc hnh chnh trn khng th to nn mt doanh nhn. L doanh nhn khng ch l vic bt u cng vic kinh doanh; thm ch cng khng phi l mt phng thc lm vic. VY TH TR THNH DOANH NHN L NH TH NO Tr thnh doanh nhn chnh l cch bn i mt vi th gii cch nhn nhn cuc sng m khng phi ai cng cm thy thoi mi. Vy chnh l cch nhn g? Bn thch th vi cm gic khng chc chn v khng an ton vi tnh trng khng bit chuyn g s xy ra vo ngy mai. Doanh nhn c c s vui thch nht nh vi tnh trng

khng chc chn. Mt ln khi ang ngi ch thu hnh cho mt cuc phng vn trn ti vi, ti may mn c ngi cnh mt nhn vin cu ha a phng. Ti hi thm anh ta v cng vic. Ti sao anh mun lm lnh cu ha? Cu tr li ca anh ta rt dt khot, mt ngi lnh cu ho khng mong i g hn l sng tip tc lm lnh cu ha, khng phi ch l mt ngh nghip. Lm lnh cu ha em li mt cuc sng khng c cng vic no c th em li c, mt c hi nh liu mng sng trn sn din i thc. N khng nh trn rp chiu phim hay nhng khu gii tr khi nguy him ch l gi v. Nhng ri ro chng ti i mt hng ngy l c thc: mt m chy, r r ga, nh cao tng b sp. Anh khng tng tng c cm gic nh th no u. l s hng phn thun khit; cuc sng tr thnh mt cht gy nghin, anh khng th b c

Ngi lnh cu ha ny khng cp n chuyn tin lng hay s ngy lm vic trong tun. Anh k rng anh tng lm gio vin, nhng ngay t nh anh lun mong mi tr thnh lnh cu ha v ngay khi u anh mi mi ri xa nh trng ngy ngy i m bo him gip dp tt nhng m chy. V gi anh ang ngi y, ch bc vo phng quay tng thut li cuc phiu lu mi nht ca mnh. Cng ging nh lnh cu ha, doanh nhn am m s khng chc chn v nhng tri nghim mo him. y l vng tin quyt cho nhng ai tham gia 2 ngh ny. Nu khng yu thch s khng chc chn, bn khng th l mt doanh nhn. Mt s ngi n gin ch thch s an ton v cng vic thng lm hng ngy l th ai xoay x vi trch nhim tr tin lng. iu ny u cng l hp l. Nhng mt khi nhng ngi ny bt tay vo kinh doanh, h d b ph sn v khng c tnh

cch c th thit yu ca mt doanh nhn: c mun c sng cn trong mt mi trng khng chc chn. C ln hi doanh nhn tr mi ti n din thuyt. Ngi bn ng din thuyt vi ti hm nh ngha v doanh nhn rt hp l v chnh xc: Doanh nhn l ngi bi trong th gii khng chc chn em li cho nhn vin anh ta bit th gii ny l an ton. Tht vy, tr thnh mt doanh, tr thnh doanh nhn l hnh ng gim bt s khng chc chn trong nhng hot ng truyn thng nht ca nn vn minh: trao i v bun bn hng ha. Theo nh ngha, th gii vn khng chc chn. Khng ai c th bo m c iu g, thm ch ngay c giy pht hin ti ny. Nhng khng phi ai cng thch cm nhn n hay b nhc v thc t ny trong c ngy lm vic v ngy ngh trong sut cuc i h. Tr thnh doanh nhn l mt cch sng

v giao tip vi th gii, trong vic chp nhn s khng chc chn l yu t chnh. Tht vy, l do chnh ng v thc t ca hot ng kinh doanh n khng chc chn. Jorge Wageberg tng vit: Hnh phc i hi tng lai phi bt nh. iu chnh xc i vi cc doanh nhn. Mt phm cht nh hnh cc doanh nhn thc th l h khng bao gi ngh n tht bi. Khng phi v h m qung hay c tin m ngc li tt c u rt thc t. Nhng chnh lng nhit huyt l mnh m hn tt c. Mt ngi tham gia phng vn khng nh mt khi l doanh nhn thc th, bn khng bao gi ngh n tht bi. Tt c bt u bng gic m. Bn ngh n mt vin cnh hp dn n mc bn sn sng dnh c cuc i c c n. Cng ging nh kt hn vy. Trn l thuyt hn nhn ko di c i. C mt cht g in cung v khng nht qun. Tht bi khng c tnh vo thm ch khng c cn

nhc n. V th hy suy ngh k. Nu ngay t by gi, bn bit mnh s chng bao gi c th thch ng cuc sng lun trong tnh trng khng chc chn. Hy cn nhc k liu bn c nn tip tc cng vic kinh doanh bn ang nghin ngm tnh ton hay khng. ng ngh n bn thn tng m hy t hi liu bn c sn sng tng tr thnh iu mang li tnh trng khng chc chn cho cuc sng ca bn hay khng. TR THNH DOANH NHN V AM M TR THNH DOANH NHN Ti nh c ln ni chuyn vi mt doanh nhn vn c khiu doanh nhn bm sinh; ng ang iu hnh hn 7 doanh nghip vi hng trm nhn vin v doanh thu trn 100 triu la mi nm. Ti thc mc c phi lc no ng cng mun tr thnh doanh nhn khng v cu tr li l Khng, hi nh ti ch mun tr thnh bc s. Nhng mi ln m n iu , ti li

khng hnh dung mnh trong chic o khoc trng ang cha bnh m thay vo l hnh nh ca ngi sng lp v ch s hu ca 7 bnh vin vi mt ngn bc s . Trong v d ny ,ta thy c c im th 2 ca doanh nhn. Tr thnh doanh nhn va l phng tin va l mc ch. iu ny ging vi nhng g xy ra trong lnh vc sng to. Khi cc nh khoa hc hay ngh s mun to ra mt ci mi, th lnh vc, nguyn tc hay chuyn mn ca h va l cng c va l mc ch. Mt nh vn mun tm kim mt vn phong mi cng dng vn chng va nh l cng c va nh l mc tiu nhm ti. y gi l ng lc bn trong. M di tc ng ca n, mi my may cn nhc v ri ro u v ngha. n gin l bn kht khao iu bn lm, th thi. l mong mun hnh thnh trong bn m khng i hi bt k s gii thch no. Khng cn phi hi liu bn c hnh phc

vi s khng chc chn ny khng. Trong v d trn, tt c nhng g ng ta mun l iu hnh 7 bnh vin. C l do g khng? Khng. N cng ging nh khi v bc chn dung, vit mt quyn truyn i. L do n gin ch l: Bi v bn phi lm iu , bi v bn khng c s la chn no khc. Khng nghi ng g, nhu cu lm vic, sng to v pht minh chnh l ng c thc y chnh ca con ngi. Nhng nhng iu nhm n mc ch g? Mc ch ca ngh thut, c bit l ngh thut h cu, trong bi cnh th gii thc l g? Ti khng th ngh ra iu g, t nht l theo cch thng thng. Bn c th ngh rng doanh nhn kinh doanh v tin, tr thnh triu ph, li danh ting trn th gii, tr thnh mt ai , to cng n vic lm, mang li thnh vng cho thnh ph ca anh ta hay bt k iu g c lit k trong danh sch nhng ng c di l th. Anh ta c th cng

mun vi iu trong , nhng mt doanh nhn thc th khng phi ch c th. Thc t l mt doanh nhn, cng ging nh cch Auster cp n vic sng tc vn chng, khng th lm iu g khc hn. Mt doanh nhn thnh t trong ngnh bn thit b leo ni qua mng hng u m ti tng phng vn cho bit: Doanh nhn nhn bit tnh hung ca mnh qua cm gic trng tri bn trong, khng phi anh ta khng hnh phc. Anh ta c th ang hnh phc, nhng trong su thm, anh ta cm thy mt ni trng tri cn c lp y. V cch duy nht c th lp y chnh l to ra nhng khi nim. Ch vi iu thi, anh ta cng nhn ra mnh c phi l mt doanh nhn hay khng. rng khi nim nhc ti y khng khc g nhiu so vi khong trng bn trong thi thc mt ngh s bt tay sng tc. C th nhn thy nhiu im tng ng gia nhng ng c ca doanh nhn v ngh s

m Paul Auster nhc n. Mt vi ngi c phng vn khng nh vi ti h c th nhn bit mt doanh nhn thc th bi v anh c th bit u l ngi thng cuc qua nh mt v cch anh y nhn bn khi cp n cng vic kinh doanh m anh ta ang gy dng. V mt khi cng vic y tht bi anh ta li bt tay lm li t u. Mt ngi khc li ni, ti c th nhn din mt doanh nhn thc th qua cch anh ta k cho ti nghe v d n ca mnh, v khi ti hi, anh c chc khng?, anh ta lin tr li rng anh y khng mong g hn. LNG NHIT HUYT VA L NG C VA L NHIN LIU Cu b c m s hu 7 bnh vin khng mong mun g khc ngoi tr thnh mt doanh nhn. Cng nh th, ngi n ng yu thch s khng chc chn khng mong c g hn ngoi vic tr thnh lnh cu ha. Mt ngi khao kht c c c

hi to ra ci g ln lao, v ngi kia khao kht tm kim ri ro. C hai khao kht y u l yu t ct yu tr thnh mt doanh nhn. Lng yu thch s khng chc chn v s am m hot ng kinh doanh gip to nn c ng c ln nhin liu thc y doanh nhn: lng nhit huyt. Nu c mt im no l im chung ca hng chc doanh nhn tham d bui phng vn cho quyn sch ny th c l im va nhc n ny y. tr thnh doanh nhn, nh cp s qua chng trc, bn phi c lng nhit huyt trn y v v tn. Di y l mt vi tuyn b kh thuyt phc: Doanh nhn khng to nn t trng lp, Khng bao gi. Tr thnh mt doanh nhn l mt hnh ng thuc v cm xc. Mt doanh nhn thc th khng cn nhng ng lc bn ngoi. Anh ta lm iu

y v bn thn mnh; ci thuc v tnh cch. Nhit huyt nh du s khc bit gia doanh nhn tht v doanh nhn gi to. Bn cht mt doanh nhn thc th to nn lng nhit huyt v tn v khng bao gi cng kit. Nu khng c ngun ng lc ny, anh ta ch c th tr thnh ch ca hng nh, l c ng mt cng ty hay cng lm ch s hu mt cng ty. Nhng nht quyt khng phi l doanh nhn vi tt c vinh quang ca n. ng vi nn ch nu bn thiu lng nhit huyt ngay t khi cn nh. Vn cn la chn khc; mc d khng c tnh cch doanh nhn bm sinh, nhng bn c c mt con ng rng m pha trc bc i. S c trnh by chng sau. TM TT Tr thnh doanh nhn l mt cch sng v mt doanh nhn thc th phi bit nng niu s khng

chc chn v pht trin nh vo n. Khng chp nhn c iu kin ny, hy cn nhc li nh khi nghip kinh doanh. Mt ngi vi tinh thn doanh nhn lun yu thch s khng chc chn v bn thn vic tr thnh doanh nhn. Tr thnh doanh nhn va l phng tin va l mc ch cui cng NHN T THT BI TH 2 Tn y lng khng phi l mt doanh nhn thc s. VNG 3: BN LNH DOANH NHN iu cn thit b p cho nhng ai thiu tinh thn doanh nhn. Ti mun gii thch r hn v iu cp trong chng trc. Lm cch no mt ngi khng c ti nng bm sinh v ng

lc sng to tr thnh doanh nhn. Nu chng ta i hi mi mt bc s,phi cng, k sphi c t cht bm sinh cho ngh ca mnh th c l chng ta phi tm chp nhn mt na s bc s, k s.hin c trn th gii ny. TINH THN CHIN U TRONG NGHCH CNH Trong trng hp ca doanh nhn, c mt c im gip bt k ai, cho d ngi c thin hng, k nng hay kinh nghim hay khng, c th tn ti v thm ch chin thng trong hu ht mt cuc phiu lu kinh doanh no. Ti ang cp n kh nng vt qua mi kh khn, i mt vi chng ngi. Bn gi l g cng c s kin cng, tinh thn chin u, ngng chu au cao nhng tnh cch ny cn thit cho mt doanh nhn. Mt nh sn xut tm s vi ti, Sau khi quay hon tt mt lot phim truyn hnh thnh cng, ti phi mt n 3 nm mi bn

c n. Cui cng ti bn c n cho cc i truyn hnh 3 chu lc. Tt c nh vo tnh kin tr, s kin cng, bn b c c mt sn phm tt, c c ci m ngi khc sn sng l ngi u tin mua n khi c c hi. Hy bt u vi gi thuyt rng rt him khi chng ta t c ci mnh d tnh. Ti tng nghe mt nh kinh t hc ni rng khng c g v ch bng vic ln k hoch. Ti s ni v im ny chng 5. phn ny ti ch mun nhn mnh rng: khi l doanh nhn, kt qu ca nhng hot ng lm ta him khi ging vi nhng g ta tin on hay hoch nh. V, d tt hay xu, cng u c vn khc ny sinh. Khi mi vic xu i so vi k hoch, kh khn l qu r. Nhng thm ch khi cng vic tt p hn, ta li c nhng vn v thch thc mi cn i mt V thng thng chng ta cha chun b cho tnh hung ny. t nhin ta cn

thm nhiu tin, thm u t, thm ngun lc. D thng hay thua th kt cc vn khc i so vi nhng g ta hoch nh. Bn cnh s khc bit gia thc t v mong i, cuc phiu lu khi nghip m ra nhiu bt ng l th khc. V d ti mi bt u kinh doanh, chng ti mong i rt nhiu vo mt khch hng tim nng tng ha s mi ti u thu khi c dp. Chng ti phc tho d n kinh doanh da trn c hi . 70% doanh s s n trong nm u ph thuc vo khch hng , v ri d n a quc gia cng ti v chng ti tham gia u thu. hon thnh cuc u thu, chng ti b ra mt s tin kh ln: hn 50% s vn chng ti c c. Chng ti thua thu. Lc , chng ti tng chng nh sp b cuc. Ton b d n kinh doanh

ph thuc vo khch hng tim nng , vy m h li t chi chng ti. y l ci m chng ta gi l chng ngi vt khng mong i. Ti khng cho rng mnh l ngi yu thch s khng chc chn hay yu thch vic khi u kinh doanh, nhng ti tin rng mnh c tinh thn chin u; ti khng d u hng. iu ny gip ti kh nng xem xt li nhng sai lm ca mnh, xem mnh i sai ng ra sao (m khng t khin trch mnh), sa li v bt tay lm li t u vi mt nhit huyt mi. Bn c th gi ai l chin binh khi anh ta/c ta c kh nng cnh tranh cao. D cho c hon cnh no, mt trn bng bu dc hay chi c, hay cnh tranh c c hp ng, ngi chin binh khng thch b thua cuc. Ngay khi bit thua, ti ngh cng cng s b ra 2 tun phc tho nhng d n

em li thng li khi u thu, nhng gi thu ni tri hn nhng ci khc. Li ca chng ti trong ln u thu trc l do qu t tin. Chng ti cn tr trong lnh vc ny, s khng ai thu chng ti nu chng ti khng chng minh c mnh lm tt hn i th - t ngn sch n bn xut hp tc. Chng ti quyt nh khng nhm n nhng khch hng ln cho ti khi chng ti c nhng khch hng nh hn. Chng ti lm nh vy. V thnh cng. Hai nm sau chng ti thng c hp ng u tin t v khch hng t chi chng ti nm xa. T n nay 10 nm ri v chng ti vn cn lm vic cho h. ch l mt v d. Nhng doanh nhn giu kinh nghim bit rt r nhng tnh ton sai lm kiu vy khng nhng c th xy ra bt k lc no v thm ch cn t hn nhiu. Mt nh cung cp chnh, khch hng

chnh hay c quyn nhp khu; c h thng lung lay. Con s cc s vic c th tr nn ti t khng bao gi chm dt. BN S KHNG TR THNH MT DOANH NHN NU CHA PHM SAI LM LN Trong s nhng vn c th xy ra, chc chn s c mt sai lm ln. Hy ghi nh k trong u. Khng c chuyn mt doanh nhn cha tng mc li ln trong c i. Tt nhin chuyn anh ta c tha nhn iu hay c sn sng chia s li lm ln hay khng l mt chuyn khc. Ti mt hi ngh bn trn t chc bi Hip hi Qun l Nng cao vi ch Ci tin qua v d, ng David Costa, thuc cng ty t vn DMR k li vic cng ty ng ph v hp ng ln nht m ng ty c trong nhng nm u hot ng nh th no. l d n hp tc vi ngn hng Deutsche tr gi 5 triu . Vo thi im , doanh s ca DMR l 7.3 triu , bn

cng thy hp ng c ngha nh th no i vi cng ty. DMR khng lm tt nh mong i ca khch hng. DMR quyt nh lm g n p tng y nm dch v? Tha nhn li v hon thnh tin li cho khch hng: DMR hon tr li mt s tin bng doanh s hng nm ca cng ty. y r rng l mt quyt nh rt kh khn, ng ngha vi vic phi ng ca cng ty vi hng trm nhn vin v mt tng lai ha hn pha trc. Nhng may thay cu chuyn li kt thc c hu. DMR vt qua c sai lm , ban qun l rt ra c bi hc rng khng nn nhn nhng hp ng qu tm; v cng ty pht trin thnh vng. Nhng khc phc sai lm khng phi l iu d dng. Nhng con ngi, hip hi hay cng ty bn c th tin cy l nhng ngi bit nhn trch nhim v nhng sai lm ca mnh.

V iu ny nghe c v d dng li him hn c nht thc ton phn. Tht vy, tht kh khi i din vi li lm, nht l khi bn b bt qu tang. Nhng mt doanh nhn bn lnh phi tha nhn li v rt ra bi hc t nghch cnh. Thay v tr nn chn nn v vt b mi th, doanh nhn phi bit sa sai v hnh ng. KHI NO CN N LC TI XC NH y l im mu cht ca nhng s pht trin khng mong i: khi mi bt tay vo kinh doanh, bn nhn ra mnh cn chnh sa, thay i v thm ch xc nh li hon ton tng ban u. Bn c th ngh, y khng phi l cng vic kinh doanh ti mong mun ! Bn lnh doanh nhn buc bn phi nhng b trc yu cu ca vic kinh doanh, cho d bn c mun hay khng. Doanh nhn s phi i din vi nhng tr ngi, nhng anh ta khng bao gi n bp mong c thnh cng ca anh ta.

Mc d khng l mt doanh nhn bm sinh, nhng anh ta c c nh bn lnh khng bao gi li bc v bit cch iu chnh ph hp vi nhng thay i trong thc t. y l mt trong nhng cha kha dn n thnh cng. Nu chng ta chp nhn mi vic khng bao gi din ra ng nh nhng hoch nh th iu c ngha kh nng i mt vi nhng tnh hung bt ng v a dng l iu cn thit cho s tn ti. Vi thng trc khi bt u cng vic kinh doanh, ti c dp ngi cnh mt ngi n ng trn mt chuyn bay. Chng ti bt chuyn v ha ra ng ta l mt doanh nhn dy dn kinh nghim. Ti k ng nghe v k hoch ca mnh v th thc v ni lo lng mnh khng kh nng v cng vic . ng im lng lng nghe, mt di ra ngoi ca s. Ri ng ni mt iu m ti khng bao gi qun c: tr thnh doanh nhn anh phi bit linh hot v c kh nng

chu ng kh khn. BN LNH T U C? Ti y, c l bn t hi iu g khin mt ngi li c th ngoan cng, bn b cn ngi kia li khng? Mc d khng c nhng nghin cu c th v vn ny nhng ti c th ni rng n ph thuc vo mi trng ni bn sinh ta v ln ln: mi trng dy d. Mt doanh nhn tng tri gii thch nh sau: Nim am m hc hi v ch mun vt tri to nn tnh cch mnh m v sc so. ng l c mt s doanh nhn sinh ra l tr thnh doanh nhn. Bn nng kinh doanh l mt phn trong con ngi h. Nhng l trng hp ngoi l. Nhng trng hp bnh thng l sn phm ca mi trng c nhn v ngh nghip. Thng l nhng trng hp ca nhng ngi m cuc sng vn c t nhiu kh khn, v d nh mi quan h kh khn vi

cha m, bn ng trang la, gio vin hoc c tui th ngho kh, hay phi i lm trang tri hc ph i hc. Nhng ngi thng gp kh khn v quen tri qua nghch cnh v tht vng. S gian kh gip ti luyn tnh cch v em li kh nng chu n v nh tr. H l nhng con ngi lc quan v khng d b hm da. Mt ngi khc c kin: Doanh nhn l sn phm ca bm sinh ln s dng dc. Trong c 2 trng hp, s nui dng u rt quan trng. Mt ngi c cha m l ch tim tp ha nh s d dng tr thnh doanh nhn hn l con trai ca mt tng gim c tp on a quc gia. Ngi th nht c ni dng vi trit l phi t bit kim sng, phi lm vic c ci mnh mun v khng bao gi c ci gi l cho khng, biu khng Vy nu bn khng sinh ra trong mi trng nh th th sao? Nu vy, bn c l phi t rn luyn tnh kin cng v tinh

thn hy sinh. Bn khng cn phi nhy bo kinh doanh mi lm c iu . Hy ln mc tiu, v d nh hc ngoi ng, nhc c hay hc v. Hy ln k hoch v vi n lc nghim tc bn s hnh ng t c mc tiu. Trong sut qu trnh hc , bn khm ph c kh nng chu ng ca mnh, v quan trng hn l s thoi mi cng cc khi t c mc tiu mnh t ra. Hy t hi mnh c kh nng i mt vi ngch cnh. Nu khng c bn nn kt tp xung quanh mnh nhng ngi c kh nng bi v c im ny cng quan trng nh vic lm th no bt u kinh doanh. S dng cm ng u vi kh khn: mt s ngi sinh ra c n, nhng s khc th phi rn luyn v pht trin. iu ny quan trng nh th no? Mc d ch on chng nhng ti khng ngh mnh ni qu khi cho rng 50% s doanh nhn khng

rn luyn c tnh l do h thiu tinh thn chin u. Mt vi ngi thy cuc sng tht ng chn, nhng chc chn h khng phi l nhng ngi c bn lnh ca tinh thn doanh nhn. TM TT R rng kt qu khng bao gi ging nh ta mong i v iu ny r rng s gy ra nhiu vn . Thc vy, con ng ca mt doanh nhn lun y ry nhng kh khn v sai lm iu ny thm ch cn lm cho bn phi xc nh li con ng kinh doanh ca mnh. S dng cm cho bn sc mnh ng u vi nghch cnh, sai lm v hn th na. Tr thnh mt chin binh c th gip bn tr thnh mt doanh nhn cho d bn khng c nng khiu bm sinh hoc c gio dc thnh.

Nu thiu tnh cch ca mt doanh nhn bn c th b p bng tinh thn hy sinh, hay bn c th pht trin n. NHN T THT BI CHNH TH 3 Khng phi l mt chin binh, thiu t cht cnh tranh.

PHN II CNG S: KHON VAY DI HN VI LI XUT 22% VNG 4: TH MT MNH HN L HP TC Ti mun ni n nhng cng s chia s c vn ln cng vic. Nhng ngi bn ca doanh nhn. CNG S: NGUN LC TN KM NHT Ti xin bt u vi thng tin hu ch sau: s lng doanh nhn khi nghip ln u tm n hp tc vi cng s nhiu hn rt nhiu so vi nhng ngi kinh doanh ln hai v ln ba. Ti sao vy? Mt doanh nhn k cu chia s: Mi ngi c xu hng khi nghip khi cn tr, m ngi tr th rt d mc li. Phm li l iu khng th trnh khi

con ngi v iu ny xy ra nhiu hn nhng ngi tr. Tui tr thng khng c vng vng nn d tm n con ng hp tc vi ngi khc; h s cm thy yn tm hn vi nhiu cng s bn cnh. i, mt th gii tuyt vi ca nhng cng s ! Trc khi bc vo mi quan h hp tc vi ai , hy t hi: ti sao ngi ta li tr thnh cng s ca nhau? Cu tr li c th khin nhiu ngi pht lng nhng nh vy thi: L do chnh nhng doanh nhn tr tm n cng s l ni s hi s tr thnh doanh nhn, s mi th khng tin trin tt p, s khng c ai mnh c th tin cy, s khng kh nng lm ht mi vic, s mc li; ni chung l s cho chng mt mnh. Mt ngi c phng vn ni, Tt nht l khi nghip mt mnh nu bn c

th chu ng c p lc. Ti tm c cu th lm mt mnh cn hn lm chung vi nhiu ngi. u im ca lm vic mt ngi l tc v khng cn phi ch kin ca nhng ngi cng s khng mang li gi tr cng thm no. Trn thc t rt t ngi c kh nng kinh doanh bm sinh v vic s hu cng ty khin h rt s phi ra quyt nh. Ngi ta thng thch khc chung hn l ci mt mnh. Mt vi ngi ht sc bt cn trong vic mi cng s hp tc. Hy nn t hi liu nhng cng s bn mi c tht s cn thit. Hay n gin ch l mt ngi bn ca mt ngi bn vn thng hay mi khi bn n bn d n ny, ngi thnh thong a ra vi kin hay, hoc nhng ngi m bn cm thy khng b ra c? Ban u tng c em ra tho lun, bn c th c cm gic rng bt k

ngi c u c no- trn tt c - thy c tnh kh thi trong tng ca bn - u khng th loi ra c. Hay t nht, cng nn cn nhc n. Thc t hon ton tri ngc. Xin ng gii thch v cm thy ti li. ng bao gi cng tc vi ngi khng xng ng hay khng c hng th vi cuc sng doanh nhn ca bn. V cng nn trnh xa nhng ngi ngh rng h c th kim thm tin nh lm chung vi bn; mi quan tm ca nhng ngi ny tht s nm trong s nhng ng c khng thch ng tho lun chng 1. ti ni v ngun lc. Mt cng s cng ch l mt ngun lc khc, v doanh nhn cng nn xem cng s nh th. Ngun lc ny c 2 nhc im: mt l ngun lc t nht (c tr bng c phiu) v 2 l ngun lc c th lm t lit hot ng ca bn. l

khon tn dng lu di v li xut cao. Cho php ti ngh nhng ngun lc thay th khc tt hn: Nu bn cn nhc vic cng tc v l do tin bc, hy lm vic vi ngn hng. Nu bn cn nhc vic cng tc v bn khng th t mnh lm ht mi vic: Hy thu nhn vin. Nu bn cn nhc vic cng tc v c mt vi kha cnh bn khng thnh tho lm: hy k hp ng thu ngoi dch v . Nu bn cn nhc vic cng tc v bn phi gii thch mt vi vn , hy tm cho mnh mt ngi t vn. Nu bn cn nhc vic cng tc v cm thy lo s, hy ng k hc mt mn th thao no tng s t tin. Mi quan h cng tc thng rt, rt phc tp v, nhng cp trn,

l ngun lc t tin nht mc cho v b ngoi c v tri ngc. Nhng doanh nhn tr thng rt hoang mang khi cn nhc nhng ngun lc hin c ca h. S hoang mang ny cng d hiu. Nhn vo bng ngun lc, h thy khon vay tn dng th li tn thm li xut, thu nhn vin th tn tin lng v nhng phc li v y t, bo him, ri li nhng ng gp an sinh x hi v vic k hp ng dch v th chi ph rt cao. Trong khi , cng s th min ph. ng khng? Hon ton sai lm! Cng s l ngun lc t nht bi v lng ca anh ta c tnh bng li nhun hin ti v tng lai cng ty. Nu bn c ti nng, k nng, nim am m, tnh kin cng, s to bo liu lnh hay gi l g cng c hy t mnh thnh lp v pht trin kinh doanh, ng chia s vi ai. Khng phi ch k m v trong tng lai

bn s phi tr mt ci gi rt t cho giy pht yu lng trc khi kp nhn ra hoc thm ch tin vo s tht l bn hon ton c kh nng. S N NHT TRONG MNH LNH Hy ni chuyn vi cc doanh nhn giu kinh nghim. Bn s sm nhn ra lm th no c nhn mi ngi h li tha nhn kinh doanh mt mnh tt hn rt nhiu. Ti khng ni rng cng tc l khng tt. Ti ch ni rng, theo quan im tm l, nhng iu cng s c th mang n cho bn, gip bn gii quyt nhng mi bn tm ngy qua ngy th bn cng c th c c qua chuyn ni chuyn vi doanh nhn hay ng nghip ca mnh. Trong tt c nhng cuc phng vn thu thp c, c vi vn t c s ng tnh p o. Th nht, nh cp trn, tm quan trng ca nhit huyt nh l

ng c ca mi vic. Th 2, gi tr ca vic lm mt mnh. Khi i din vi cu hi nn bt u cng vic kinh doanh mt mnh hay cng s 95% nhng ngi phng vn u tr li: Mt mnh. Di y l mt s cu tr li tham kho: R rng l bt tay vo cng vic kinh doanh mt mnh l tt hn. V v lu di, mc tiu ca mi ngi, trn l thuyt thng khc nhau. Thay i cuc sng v hon cnh ca bn s thay i theo. Nu phi c cng s, th tt hn c, hy chn hi vin hn vn, v thm ch tm hiu tht k mong mun ca h l g Tm cng s chng qua ch l mt cch chia ri ro v phiu lu. N em li cm gic an ton nht nh. Tuy nhin, bn thn ti tin rng nn bt tay vo

cng vic kinh doanh mt mnh hn l cng s. Ti ngy cng do d lm vic chung vi cng s, ti cha bao gi c cng s no; c th mt ngy no trong tng lai, ti s phm sai lm no cn phi tm n cng s nhng ngay ti thi im ny th khng. Vi trng hp l nh xut bn, ti tht bi v tng. Nhng trong trng hp cng ty dch v gio dc, ti tht bi v cc cng s. Ti khng dm m tay xung bn v ni rng ai c quyn y thm ch cn cha c xc nh. Trong trng hp nh th ny tt nht l bn nn chm dt v bt u lm li t u; n gin l bn phm sai lm. C nhiu im ging nhau gia thng trng v chin trng. Chin lc, mc tiu, chin thut, ngun lc, hiu qu, chi ph, v nhiu khi nim

khc u l thut ng qun s. Hi cn trong thi gian phc v ngha v qun s, ti tng lm trung y trong qun i Ty Ban Nha. C mt chng trnh quy nh ti thuc nm lng l: S n nht trong mnh lnh. y l cu ni rt chun xc: ra lnh,hng dn, t chc, kim sot u mang tnh n nht. Trong mi trng kinh doanh vn hnh quy c, mt ai cn nm sc mnh v quyn lc. Cng ty c hn mt ngi ra lnh th khng hiu qu, v khi c vn xy ra, s khng r ai l ngi nm tnh hnh v ra quyt nh cui cng. iu hnh hiu qu bn phi bit r ai l ch. Khng phi ai cng c th ra lnh, ch mt ngi duy nht m thi. Ngy nay tri ngc vi trc y, mt trong nhng nhn t quan trng trong kinh doanh l tc ca vic a

ra quyt nh. Tc ny s kh bo m nu mi quyt nh u phi ch i hi t cng s. Quyt nh mt mnh gip ta quyt nh nhanh chng; y l mt li th khng th chi ci c. Mt doanh nhn chia s v nhng bt li khi iu hnh chung doanh nghip vi ngi khc nh sau: Tng c thi gian ti cc anh trai iu hnh chung cng ty gia nh. Nhng cng ty hot ng khng hiu qu. C qu nhiu vic cn phi quyt nh nhanh chng nn ti phi mua li c phn ca h d dng iu hnh hn. Vn tr thnh doanh nhn i hi bn phi c mt tm nhn c bit v mi vn m khng th chia s vi bt k ai. l s kt hp gia trc gic v thc kinh doanh. N ging nh chuyn xy ra vi hn dng trong chn sng nhn to. Cc k s khng

th gii thch c ti sao bin ch nut chng mt s chn song, cn mt s khc th khng. Nh trong tiu thuyt Pranks of the bad ca Mari Vargas Lloga, ng dng nn mt nhn vt ht sc phi thng, mt dng php s tin on chn sng, ngi m ch nhn xung bin c th tin on ni mt kin trc Pharaon nh chn sng c th tn ti vnh vin, cn ni khc th khng. Tng t nh vy, tm nhn c bit ca mt doanh nhn v mi vn khng phi lc no cng tr nn hp l. Nhng chnh tm nhn nh bi mi th khc. Khng phi mi doanh nhn u l php s, ngi c th da vo trc gic on bit ni no chn sng c th khng b nut chng bi nhng con sng bin, nhng mt doanh nhn thc th lun bit da vo trc gic khi quyt nh. V trc gic, trn

nh ngha, l c th ch khng phi tp th. Hy tm n cng s ch v bn khng cn mt la chn no khc. Khi bn khng th vay vn t ngn hng. Bi v nhng ngun lc khc nhn vin, nh cung ng, t vn vin s t tm n bn. TRONG TRNG HP NO TH S CNG TC C KHUYN KHCH Tuy ni nh trn, nhng s c lc hi vin hn vn tr nn hu ch. l khi mt s d n cn vn nhiu hn nhng g bn c m li khng mn c tin ngn hng, trong khi cc cng ty cho vay vn hoc nhng i l ti chnh khc li sn sng cho mn. Trong trng hp ny. C l hi vin hn vn l la chn duy nht. Hn vn ch khng tham gia iu hnh cng vic nh bn. Tuy nhin c 2 tnh hung phi cn

n cng s. Tnh hung th nht l khi cng ty bn hay cng ty thu ph khng m ng c. V d nh trong chng ni v lnh vc hot ng phn sau, bn c th cn c kin thc su sc v lnh vc bn ang nh u t trong khi bn khng c kinh nghim. Hay c th d n qu phc tp v cn n nhiu quan im khc nhau em li kt qu tt. Nu cm thy mnh khng hi nhng t cht tr thnh doanh nhn hay cng khng tinh thn chin u to nn con ng thnh thng hay bn lnh kinh doanh, lc hy tm n cng s hi nhng c im . Trong nhng thi im kh khn, m chc chn s lun xy ra, h s gip bn kin cng vt qua. Tm kim cng s trong tnh hung nh th khng lm gim gi tr ca bn mt s ngi

c ti tp trung xung quanh h nhng con ngi ng ni, ng ch, v cng l mt iu c gi tr. Tnh hung th 2 chng t s sng sut khi c cng s bn cnh; l trng hp do bnh tt hay tui tc, mt s doanh nhn cn c ngi thay mt cm li trong sut thi gian vng mt tm thi hay mi mi. ng l cng s c th thay th bn trong nhng tnh hung khng on trc c v c lin quan n sc khe nhng nhng tnh hung ny, nu c xy ra, thng vn cn thi gian tm kim ngi lp vo ch trng. Ni cch khc, c nhng ngi cng s ch i n lc c chuyn g xu xy n vi bn th tht khng cn thit. TM TT Hu ht mi ngi cng tc do s hi, hay c ngi hp tc v cho rng c thm ngi cng s l c

thm ngun lc khc m trc mt, ta tng l min ph nhng thc ra v lu di li t tin nht. l doanh nhn th phi chp nhn s n c mc no , nhng chnh s n c ny em li tc v t do trong quyt nh v s dng trc gic ca mnh. Ch hp tc khi cn t c iu g m bn khng th t c bng mi cch. V tt hn l nn chn nhng hi vin hn vn ng hp tc chia s cng vic. NHN T THT BI TH 4 Ph thuc vo cng s trong khi bn c th lm c d cho khng c h. VNG 5: AI S L NGI BN CHN I CHUNG TRN MT CON TU CNH NGM

Lm cch no chn cng s TIU CHUN O C TRC Chn cng s cng ging nh chn thy th i cng trn mt tu ngm vng quanh th gii. Khng gian trn tu thng cht chi nn bn s nhanh chng bit ht tnh cch ring tng ngi, thm ch ngay c nhng ngi chuyn thc mch nht. Bn s tri qua nhng giy pht cng thng, nhng tnh hung tng chng nh v vng v nhng thi im gay go i hi phi c quyt nh khng my hi lng. Mi trng kinh doanh cng ging nh th. Bn ri s phi thy mt xu nht ca cc cng s v th tt nht h nn l nhng ngi c im chung vi bn: tiu chun o c. Mt cng s trung thnh vi nhng nguyn tc o c ph hp vi bn s tt hn nhiu so vi nhng ngi ti gii nhng khng bit o l l g. Hy tm

nhng ngi c nhng nguyn tc o c tng t bn, nhng ngi vi cng vi phm chun mc o c nh nhau. Nhng lm nh th no nh gi c tiu chun ny? Chc chn khng phi t cuc ni chuyn v vn lm n. Hi thm v nhng iu h mong mun trong cuc sng, bao lu h thm con ci mt ln, iu g trn th gii quan trng vi h nht, h ngh g v ngi khc phi, h thch ci g, ght ci ghy tm hiu tt tn tt nhng g bn c th bit v ngi bn ang cn nhc tr thnh cng s. ng bao gi hp tc vi ngi bn khng tin tng hay bit r. Hy b qua nhng g mt ngi c th mang li cho cng ty bn nu nh ngi khng c cng tiu chun o c nh bn, hoc bn khng chc mnh c thch tiu chun o c ca ngi khng. Mt mi quan h hp tc lu di da trn tinh thn trch nhim, tnh rng lng v s

tin tng. V th, tp trung quanh mnh nhng ngi lnh mnh, trung thc vi tiu chun o c nh bn. Theo bn nng, con ngi nhn chn c gi tr o c ca lng trung thc nghin cu ca ti khng nh iu ny. Mt trong nhng yu cu ti a ra cho nhng doanh nhn tham d phng vn l xp hng cc tiu chun, theo th t t quan trng nht n t quan trng nht, m h da vo cn nhc c nn cng tc vi mt ngi no hay khng. Trong hu ht cc trng hp, tnh trung thc l tiu ch u tin, trn c kh nng k thut, tr tu v trn tt c cc cn nhc khc. TNH TNG NG Sau khi xem qua nhng tiu chun o c ca ngi cng s tng lai, bn nn xt tip n mt im quan trng khc: tnh cch. Bn mun ngi cng s phi c nhng tiu chun o c ging mnh, nhng bn tht s khng mun hp tc vi

ngi c tnh cch qu ging mnh. Hy th 2 nh lnh o vo cng mt tn la phng ln mt trng v bn s thy chuyn g xy ra. Nghin cu ch ra rng mt doanh nghip vi 2 cng s pht t c l do tnh cch 2 ngi khc nhau nhng li b sung cho nhau. V d mt ngi thin v phn tch, l tr, nhn ni, c phng php nhng ngi kia li theo bn nng to bo, d cu v sng to. C quan NASA, khi chn i phi hnh gia cho mt nhim v thng phn tch tnh cch nhng ng vin trc khi cng ln tu con thoi ( tu cnh ngm). Nhn vin NASA bit rng s mnh c thnh cng hay khng ph thuc vo tnh cch tng ng v b sung cho nhau ca phi hnh on bay vo v tr. Cc y vin ban qun tr i truyn hnh nhn bit c chuyn g s xy ra khi nhng ngi c cng tnh cch lm chung mt t vi nhau. Cc bin tp vin v nh

sn xut ca chng trnh truyn hnh thc t Big Brother cho bit t l nhng cuc ci v v nc mt (chng hn nh vic xp hng chng trnh) trc tip tng xng vi mc ging nhau trong tnh cch ca nhng ngi cng chung mt nh. V nu nh v tnh mc y cng tin st n mc v l, cng tt. Nu thc s mun thy mt n chim bay nh th no, hy th nht mt nhm c quc x li vi nhau. iu tng t cng xy ra trong lnh vc ti nng v kinh nghim. mi quan h cng tc tin trin tt, bn nn cn nhiu ti nng khc nhau. Khi tm kim cng s, hy la chn nhng ngi c k nng v ti nng m bn khng c. ng chn bn mnh lm cng s v iu ch mang n s vui v. Nu khng c cc ti nng khc nhau, bn kh c th thnh cng v tnh bn cng v th m trt dc. Chuyn chng phi a. C ln 3 ngi bn n gp ti; h mun thnh lp

cng ty in n trong mt tim in cho thu. C 3 u dy dn kinh nghim trong khon bn hng nhng khng c ai c mt cht khi nim no v k thut in n v hu cn. Vng ti bit ti tng ni l bn c th b p vic khng c chuyn ngnh k thut bng vic thu nhn vin gii, v cc bn ti cng c d nh lm th. Nhng ti l, nu bn c 3 cng s u cng tham gia lm vic, c 3 u khng gp vn, th s c l hn nu mt ngi chuyn v mua hng, mt ngi v in n v mt v bn hng? l nhng g ti nu trong cuc hp. Ti phi tha nhn iu ny khng d. Ba ngi nhn nhau tht vng; h nhn ra rng h n vi nhau ch v h c chung mt tng. Nhng thc ra, khng ai trong s h l cng s ngi kia cn. HY CHN NGI THT S C NG GP Mt khi tm c ngi c chung tiu

chun o c v tnh cch b sung, bn ch cn chc chn rng anh ta/ c ta khng ang la phnh bn. Ti khng a t no. C rt nhiu ngi khng c ti cn g nhng li c kh nng cc hay trong vic che giu n v c nhng doanh nhn tng lai v mi tm kim cng s, li c kh nng cc ti trong vic l i s tht r rng kia. Hy chn ngi thc s em li gi tr ngi c kim thc su rng hn, c thnh tch ng n hn, v c nhng tng hay hn. Ngi bn chn lm cng s nn l ngi c nhng kin khin bn tn trng: mt quyn lc trong mt bn, mt ting ni c trng lng. Mt trong nhng ngi tham gia phng vn ni: Mt cng s khng nn yu km hn, bi v nu anh ta yu km hn th v tr anh ta chng khc hn l cng np. D nhin c mt nghch l y: nu ai cng p dng tiu chun ny th s khng ai c cng s ht. Nu mi cp i c trnh

 v nng lc khc nhau v c hai u bit rng h c li khi kt hp vi ngi c trnh hn mnh, th ngi gii hn trong hai ngi h s tm n ngi gii hn na. Nhng khi anh ta/ c ta tm c ngi th h cng t chi v anh ta/ c ta khng bng mnh. V th, khi tm c ngi c nng lc hn mnh, ng tit l tiu chun ny ra cho n khi c 2 lm vic chung c vi nm. MC TIU CHUNG Khi tm c ngi t c 3 tiu chun trn, bn nn tip tc t ra nhng cu hi sau: Mc tiu kinh doanh ca bn l g? Bn mun kiu doanh thu no? Bn nh kim bao nhiu tin? Bn mun thu bao nhiu nhn vin? Bn kinh doanh sau ny bn n i?

Bn mun i xa n u? Hay, nh mt cng s ca ti ni, Nu mc tiu kinh doanh ca cc cng s khc nhau, th khi i mt vi tnh th tin thoi, lng nan hay kh khn, s c nhng quan im mu thun trong vic gii quyt tnh hung, dn n bt ng v i khi cn tuyt giao. Khi bt u kinh doanh ring, hy xc nh tht k mc tiu ca bn. v v iu ny cng quan trng khi c s gp mt ca cc cng s. Tm li, hy dnh thi gian xc nh tht k mc tiu ca mnh v bo m mc tiu ca bn cng ging nh ca cc ng nghip trc khi bc vo cuc phiu lu v i. TM TT - Nhng tiu chun quan trng nht trong vic chn la cng s theo th t nh sau: s trung thc, nhng tiu chun o c chung, tnh cch b sung cho nhau v nhng k nng hay

kinh nghim c ch. - Vic tho lun v xc nh r mc tiu kinh doanh rt quan trng, v n cng quan trng hn khi nhng mc tiu ny c chia s hon ton gia nhng cng s khng cht giu gim. NHN T THT BI TH 5 Chn cng s m khng chc h tht s tng tch vi bn. VNG 6: NG BAO GI CH CI V RNG Lm cch no thng lng vi cng s THO THUN U TIN: CHIA TAY TH NO c ri, ti tin bn tht s cn cng s. Nhng bn c chc l h s l nhng cng s sut i? Bn c ngh cc bn s vn l cng s khi mi ngi v hu? Khng,chc chn l khng. Vy th mt

ngy no mi ngi s chia tay, hy dnh thi gian suy ngh s gii quyt nh th no khi vic xy ra. V tt nht hy lm vic ngay by gi, khi bn khng c g mt. Hy lun ghi nh trong u chia tay c rt nhiu cch; t thn mt nh nhng, lch s, chia tay thng thng n nhng cuc chia tay ch vi mt mt v ti chnh, khch hng ly khai v s can thip ca lut s. V ti khng ch cp n nhng kinh doanh thng thng m cn nhng mi hp tc chuyn nghip nh phng khm t, hng lut, hng cung cp cng trnh, cng ty t vn qun tr Ti c ngi bn lm trong cng ty cung cp thit b nha khoa, anh ta mt ln ni vi ti c mi trang thit b cho mt phng c 3 cng s tr ln, chng ti bit rng cha y 4 nm, phng khm ny s gii th v bin 3 phng khm mi. Ri chng ti li tip tc cung cp trang thit b cho tng

ngi trong s h. iu ny khng bao gi sai, gii nha s lun lun chia r, thng l vi s tc gin cng cc. Di y l li th ti (cho php c giu tn): Ti nhn ra rng ngi cng s ca mnh ch lm vic bng 1/10 so vi ti. Ni ngn gn: anh ta l mt k v tch s. Ti nh phi b anh ta nhng thi im mi chuyn s ri tung ln v mi th u vo y. Chng ti phn chia ti sn gm: ca ci, nhn nhiu, nhn vin,,,, Ti c gng ly nhng ti sn ti mun v l con ng duy nht cu vn cng ty. Nhng chuyn khng d. Ti nh chia thnh 2 phn v a anh ta phn ti thc s mun. Cng s ca ti ngh rng ti mun la anh ta v cho rng phn ca ti tt hn.[anh ta cho rng] ti gi li phn ti thc s khng mun. Mt ngi khc tm s. C nhng ngi sn sng mt mt mt bn cng b m.

 trnh nhng s chia tay t hi, hy tho lun vic ngay t by gi. Ti bit s rt kinh khng khi nhn vo mt ngi bn ang chia s c s hy vng, lng nhit huyt ni rng. Anh bit khng, ti cho rng y l thi im tt nht bn bc v vic chng ta s nh th no khi mt trong 2 ngi quyt nh ra i. Nhng d vy, iu ny cng phi c tnh trc, bi v ngy s n, ngi cng s ra i s chng thm oi hoi g n vic cng ty mnh s chm nghm nu khng c anh ta. Tt c nhng g anh ta mun l ly c nhiu th c li cng tt tn ti cho n khi an ton. Mt ngi rt i c th bo hiu s suy tn ca cng ty. Khng phi bi v anh ta l ngi gii nht m chnh v nhng iu anh ta yu cu mt cch hon ton hp php- anh ta c th lm m ton b thy th on mnh. iu ny khng kh nh thot nghe. Nhng im c bn nht n phn bao

gm: thi gian bo trc, liu ngi ra i vn c th tip tc gi c phn (cng c th c mt bn tha thun ch nhng nhn vin cng ty mi c th l c ng); phng thc dng nh gi c phn, nu c, v cui cng l khi no v nh th no c phiu s c hiu lc. Nu nhng cng s c nhng ng gp khng phi tin mt (mt bng, nhn hiu, b quyt sn sut, bng sng ch, danh mc khch hng) th s n b s c tho lun; chi tt s bn chng sau. Mt trong nhng iu thng xy trong nhng cuc tranh lun l khi mt ngi b i chnh l ai s c c khch hng. Khch hng thuc v cng ty nhng gi y c v nh thuc quyn s hu ca ai . Nhng tranh ci n ra nh : Cng ty l ca ti. Anh ni l sao? Ti l ngi em khch hng v. ng th, anh l ngi em v nhng

ti chnh mi l ngi lm vic vi h. Trong thi gian bn s phi chnh sa mt vi tha thun chia tay son ngay lc u. Khng thnh vn : chng ta s bn v s thay i ny sau. Nhng iu ny khng gip bn thot khi ngha v phi son ngay mt bn tha thun v vic nh th no v di iu kin no, mt ngi c th ri b con tu trc khi chuyn du hnh kt thc. Khi thng lng v vn ny, bn s thy phn cn li bao gm tha thun m tt c cc cng s tim nng u ch trng quan h hp tc da trn iu g u u vo y. Nu bn c th tha thun cch tt nht cho cuc chia tay th bn s gp t vn hn trong vic quyt nh cch thc hp tc. TR THEO GI TR Vy l bn ng chia ti sn nh th no. By gi n lc ni v vn tr cng

cho s ng gp ban u v tip sau trong sut qu trnh hp tc. Ti l mt tn trung thnh ca sng to; nhng nu bn mun t n s tng thng cng bng hp l th ti khuyn bn khng nn qu sng to, c o. Ti sao vy? V trong chuyn ny, mi th u c th nghim, v nhng phng php qua thi gian th thch s tn ti v n lun hu dng. Con ngi thng hay c nhng sng kin l thng, v nhiu ngi trong hay mc phi 2 li thng thng sau: u tin l loi DArtagnan theo tinh thn ca 3 chng ng lm pho th: chng ta u ngang nhau, tt c v mt ngi, mt ngi v tt c. Sai ln. Nu l mt doanh nhn hn bn tin vo s cnh tranh v quy lut th trng t do. V th ng c thit lp mt x hi khng tng bn ci khung ca h thng th trng t do vn hng n vic tng thng cho n

lc c nhn. Di y l mt thit lp c trugn cho gi nh ny: Anh thy y, tng l ca Carmen, nhng c y vn cn cng vic hin ti v c y ang mt mnh nui con v rt cn lng hng thng. V phn ti, v ti ang lm thnh ph v c s bo m v cng vic ti c th ngh vic v lm ton thi gian cho cng ty. K n l Joe, anh s cung cp mt bng cho cng ty v cui cng l Fank s mang v cho chng ta 2 khch hng tim nng. Tt c chng ta u v cng ty. Chng ta hon ton hiu nhau. Hy bt u vi 25% mi ngi, u nhau. Bn s tr lng ngang nhau cho 2 nhn vin, trong mt ngi lm gp i ngi kia? Hay 1 trong 2 ngi chnh lch nhau v k nng v trch nhim? Khng, chc chn bn s khng lm th. V vy ng lm vy vi cc cng s. Trong cuc sng, s khc bit v cp bc cng l mt ti

sn. Vic tha nhn s khc bit rt cn thit. tng chia u l mt sai lm ln. Sai lm th 2 chnh l vic nhm ln ng gp ca mt ngi. Caf, sa, qu v ngu tnh l caf sa , ng khng? Hon ton sai. Bn tr mt gi cho caf, mt gi cho ng, mt gi cho qu, mt gi hon ton khc na cho sa. Mi loi mt gi khc nhau. V tnh gi thnh cui cng cho caf sa , bn phi tr cho tng nguyn vt liu theo gi tr thc ca n. Trn thc t, tng, mt bng v thi gian u c gi tr khng bng nhau. V th hy tr cho mi loi ty theo gi tr ca n; hy nh gi tng loi ng gp theo cng lao thc t. Di y l cch tr cho nhng ng gp c bn nht cho doanh nghip. TIN ng gp tin thng c nh gi bng c phiu v c phiu th thng c

tr da trn li nhun, khi c li. Ti khng khuyn cng ty vay tin. iu ny khng hay lm v cng ty ch c th tr li khi c li nhun. Hay hn l nn gi tin k thc theo dng vn. Khng nhng cch ny gip bn kim thm tin m cn gip bn c ting ni hn so vi cc c ng, v l d nhin s c li cho bn khi c chuyn cn phi biu quyt. TI SN Khi ni n t ti sn, ti mun cp n tt c nhng th c gi tr. Khng ch l my mc, my tnh, vn phng, hng ha m cn l phng php, sn phm, bng sng ch, quyn c quyn, thng hiu. Ci g cng u c gi tr, ch l ln hay nh m thi. Bt k mt ti sn no cng cn phi c tr mt ci gi hp l. Cch tt nht cho cng ty l ch mua nhng ti sn cn thit. Nhng nu cng ty khng c tin, c 3 la chn sau y. Mt, cho php cng s

mua tr chm; trong trng hp ny, mt trong nhng cng s v c bn s gia hn khon vay cho cng ty. Nu c li nhun th s phi tr n cho cng s ny trc khi phn b li nhun. Nu khng c, ngi cng s ny s b mt ti sn. Cch th 2 l nh gi ti sn cng s ng gp v tr bng c phiu. Cch th 3 l ngi cng c cho cng ty thu ti sn vi s tin tr hng thng. Trong trng hp ny, ngi cng s ng vai tr nh ngi trung gian. Di y l mt v d. Gi s ti c mt bng v mun ng gp cho cng ty, mt bng c nh gi l 100.000 USD v 2 cng s ca ti, mi ngi ng gp 100.000 USD na. Cch th nht, ti khng ng gp thm mt khon tin no na m ch n thun nm 33% s vn bng cch cng ty ng tn mt bng. Cch th 2, ngoi s tin ng gp vo ti bn mt bng cho cng ty vi gi 100.000 USD, tr dn theo lch c th. Nu vic kinh

doanh thun li, ti s nhn tin c sm; cn nu khng ti c nguy c mt mt bng nu ti sn c nh km, v vy hy cn thn vi cch ny. Cch th 3: cho cng ty thu mt bng vi gi 3.000USD mi thng (ng cho thu r hn gi th trng). CNG VIC Tip n l cng vic. Cng vic c tnh bng lng. Ch c vy thi. Nu khng th ngh lm dnh ht thi gian cho cng ty, bn s phi i lnh tin li t c phn ca bn, n s c tnh theo s tin v ti sn bn ng gp vo lc u. Thnh tht xin li, v mi th u ng bng, chng ti khng th tr lng cho anh. Khng c g sai vi iu trn. Nhiu cng ty khng th t bc khi u tt khi cc cng s khng sn sng tm b nhng thng lng u tin c bit khi s vn hn hp. iu ny cng c thi, min ch l tm thi. Nhng bn cng phi ghi ch li

phn n mi ngi. L do lm th khng phi ch l vn cng bng m thc ra rt thc t. Bn cn phi bit mnh s tr lng cho nhn vin bao nhiu lm cng vic m cng s ang lm. Ti sao th? Bi v, nu khng, mt ngy no khi cn thu ngi khc, bn s pht hin ra c cu chi ph khng th kham ni chi ph hot ng thc t. V d nh ti c tr lng 10.000 USD cho cng vic ng gi 36.000 USD theo gi th trng, mt ngy no cng ty cn tm ngi thay th v tr ca ti v t dng cng ty s b thm ht i 26.000 USD cho khon khng d ton trc. Khng bao gi n b lng bng c phiu mnh khng tr ni. ng bao gi lm theo kiu, Ti b tin, anh b cng, mi ngi u c 50%. Lng phi tr theo gi th trng ty theo s gi lm, chc nng v trch nhim. V ch c vy thi. Nu theo con ng

ny bn s trnh c nhiu vn trong tng lai. V y l iu quan trng nht: hy gi li s sch thc ch ra cng ty c kh nng chm nh th no. THC CHT CA VN Cui cng l mt s cu t vn quan trng. u tin, ai lm vic g? Mt ln na, hy ly li v d v chuyn du hnh trn tu v tr. Trn mt con tu ln nh vy, mi thnh vin thy th on phi hon thnh mt trch nhim c th nhng u c gim st bi ch huy. Vy chuyn g xy ra cho mi quan h cng tc? Mi ngi u thc hin cng vic c giao. Nhng nh vy c ngha l khng ai c quyn ch huy? Bn tnh c n 2,3 hay thm ch 4 gim c iu hnh? Bn c th cho bit c cng ty no c n 4 gim c iu hnh? Ai chu trch nhim cho vic g? Ni mt cch thc t hn, nhng vn rt quan trng: ai k tn vi ngn hng? c vay bao nhiu tin? Ai thng lng vi

ngn hng? Ai lo vic i mi? Ai lm vic vi cc nh cung cp? Quyn lc, chc nng v sc mnh ca cng s iu hnh, ngi s lnh trng trch a vic kinh doanh khi sc, phi c xc nh v phc tho tht k. Mi ngi thng c xu hng coi nh chuyn ny nhng khng phi l cch tt nht. Bn cnh , vic phn chia cng vic vi cng s gip bn hiu su hn. Nh bn chng 5, hy t hi: ti tham gia lm vic vi nhm ngi ch lm theo ti hay nhng k nng kin thc ca h b sung cho ti. TM TT Tha thun cn t n u tin khi bt u hp tc l mi chuyn s tin hnh ra sao khi mt trong nhng cng s rt khi kinh doanh. Cch chia tay cng bng nht s tit l cch hp tc hp l nht ng c gng tm ra nhng cch

sng to trong vic chia phn trm cho mi cng s. Cng vic nn c tr bng lng, theo ng gi th trng nu c th. Ti sn v tin chuyn giao cho cng ty phi c nh gi hp l v phi c tnh bng c phiu. V nhng ti sn khc c cng s nhng li cho cng ty v khng tn vo c phiu nn dng cho th hay tn vo khon n NHN T THT BI TH 6 Trao s thng cng bng nhau cho nhng ng gp khc nhau. VNG 7: DIN TP TH TNG LAI Ti sao phi tranh lun vi cng s? Cc cng s bt ng quan im NHNG L DO CHUNG CA S V Bt ng th c nhiu kiu nhng chung

nht vn l vn ai lm nhiu nht. Trong giai on u mi ln k hoch kinh doanh, chng ai quan tm n ngi ny lm nhiu hn ngi kia. Chng ai ngh n iu ! Tht v vn ! Ai thm i quan tm ngi no bn hng, min hng bn c ri? Tt c ch l lm sao cho mi th tin trin tt. Nhng ri chng chng th chy, s si ni y cng xp i. Tng ngi mt b mt tnh ton xem anh ta c kim tin nhiu hn cng s hay khng. V thm ch khi mt phn s tin c em ra chia c ngi bn c hng, th vn cn mt phn khc c chia u nhau hoc chia thnh nhng phn tng ng gia cc cng s: ni cch khc, chia li nhun m mt ngi (ch khng phi ngi khc) kim c. Hm nay n l cng vic ca bn, ngy mai s l ca ti. Nhng chuyn g xy ra nu nh n gn nh ngy no cng l ca ti? Ti bt u thy ti mnh rc rch. Ti bt u tnh xem liu mnh s kim c bao

nhiu nu khng phi chia s s tin kim c . T thin ti cm thy bc bi v chia s cm gic ny vi mt ngi c ngha vi ti. Sai lm ln ! K t ngy tr i anh ta/c ta tr thnh ngi lun thch thc y tranh lun bng cch mi th Su li hi, Tun ny anh c bn hng nhiu hn cc cng s khng?/ Nhng tranh ginh trong cng vic ngm ngm lm ri tung ni b, v, trc khi chng ta kp nhn ra, cp i tr thnh mt gim c v hnh lun hp mt b mt phng n thuyt phc nhau rng, gii php tt nht l ch lm vic mt mnh thi. Loi mu thun th 2 tp trung vo kh nng hiu qu ca cng vic. Mi ngi thng c xu hng cho rng cng s hay ng nghip ca mnh lm vic qu chm hay qu t m. Xem ka, anh ta li tn thi gian cho vn ny hay khch hng ny na ri, chng ng lm. Mc cho ti ni r

ging nhng anh ta chng thm nghe. Anh ta l vy y, ti phi lm g by gi? l mt quy lut bt bi bt dch. Khng ai lm tt hn ti ti lm vic nhanh nhn v hiu qu. Nhng cng s ca ti th lm vic qu chm. Hay Ti trng c v chm nhng thc ra ti im tnh, chnh xc v chc chn cn cng s ca ti? Trng c ta nhanh nhn y nhng thc cht lm vic khng hiu qu v phi lm li t u. L do th 3 ca s bt ng li n gin nm phong cch. Phong cch chuyn nghip. Phong cch n mc. Nn b bao nhiu trang tr vn phng? Nn c x vi khch hng ra sao? Caravat hay khng? o vest hay khng? Nhng iu nghe tht tn mn nhng tht ra khng nh t no. Chng ta bit rng v b ngoi th hin thnh cng hay tht bi. V chc chn chng ta khng mun c mt phong cch khng ng iu vi iu chng ta mun th hin bn ngoi nh l ngi chuyn

nghip. L do th 4 v cng l l do cht ngi nht s khng tin tng. Nghi ng l tn st nhn thc s. C phi ngi cng s ang kinh doanh vic khc sau lng mnh khng? Anh ta lm g khi khng c mt y nh? Ti sao anh ta khng nhc g n v chuyn khon ngn hng ? Nhng nghi ng kiu nh vy nh liu thuc c i vi cc mi quan h chuyn nghip vn lun c t trn nn tng tin tng tuyt i. V cui cng, l thi gian tri qua mt phn ca cuc i. Hm nay chng ta c th bng lng vi mi vn nhng 5 nm sau th sao? Mt cng s vn sng lm vic. nhng mt ngi khc th li quyt nh ch lm vic m sng. Ngi th 3 th gp mt vi ngi rt tuyt nu mi h hp tc, nu 2 ngi kia cng ng . Nhng mc tiu c nhn v quyt nh c i lun lun kt thc bng vic gy nh

hng n mc tiu kinh doanh. y khng phi l mt vn ca nh khng tt m v cuc sng vn l th. Nh ngi bn trong lnh vc thit b nha khoa c kt, Theo thi gian v hon cnh rt kh gi c nhng nhn t gn kt cc cng s vi nhau: nhit huyt, tham vng, tng kinh doanh, nhng mc tiu cm xc v ti chnh. Mt trong nhng vn thng gp khi mt cng s mong mun thay i, anh ta thng c xu hng che giu, khng phi anh mun la di m ch v khng mun lm cc ng nghip tht vng. V chnh l mu cht ca vn : anh ta ang t la di mnh. Mt tr chi u tr gia cc cng s xy ra: mi ngi u ngh tt c mi ngi u nhn v mt hng; nhng thc t c mt ngi quay u v nhn v hng ngc li. Chng bao lu sau, nhng ngi khc nhn li v cht nhn ra h mt mt ngi. iu u tin l ngc

nhin, tip theo l lng tng v cui cng l cm gic la di. Ti sao anh khng cho chng ti bit anh mun tch ra? Nu bit trc, vn s c gii quyt khc i ri. Mt trong nhng hnh phc ca vic tr thnh doanh nhn l s t do c c trong vic dnh ht tm huyt cho nhng th gip pht huy ht nng lc bn thn v trn tt c, l c hi th thch nhng ci mi pha trc. Nhng bc u tin trong cuc i mt s ngi thay i theo tui tc. V by gi, khi c c s c lp, th tht ng tic, v quan h cng tc m bn khng th chuyn hng cuc sng c nhn v ngh nghip theo hng bn mun. Bn cn phi cho mnh, v cho nhng cng s, s t do thay i. l l do ti sao vic to ra nhng tha thun v vic chia tay ht sc quan trng. L do cho nhng bt ng l v tn lit k ht nhng trang trong quyn sch

ny y l l do ti sao bn phi hiu tht r nhng lut l v iu kin ca mi cng tc chuyn nghip c ni n trong chng trc. BN NGOI NHNG THA THUN L d nhin l khng th thng lun ht tt c mi iu. iu ti khuyn khch bn nn tha thun nhng im chnh nu c th th tha thun trn giy t. Nhng ngi La M ni, Li ni gi bay. Ch vit vn cn . Nhng khng cn thit phi tho ra mt vn bn di v phc tp nh ngh quyt quc hi. Chng ta s khng vit ra mt quyn kinh thnh ngay bay gi c th gii quyt tng vn pht sinh trong tng lai. V th, hy ni v nhng nn tng ca quan h cng tc. Ngoi nhng tha thun trnh by trn, nn tng ca mi quan h cng tc kinh doanh cng tng t nh trong hn nhn hay tnh bn: s trao i, thu hiu, kin nhn, tin tng, trung thnh

v linh ng. cng l l do m nhiu doanh nhn ng rng tiu chun o c tng t nhau l nhn t quan trng nht trong vic la chn cng s. Nhng tiu chun nh vy quyt nh s vng bn hay mong manh ca nn tng kinh doanh. Linh ng l mt trong nhng kha cnh quan trng nht ca mi quan h ny. Lun lun nh rng rt t ngi c th lm bt c iu g theo cch m chng ta lm. Th ngh xem v sao c ngi li khng th y thc vic cho ngi khc, v n gin h khng th no chu ng c cng vic c gii quyt theo cch m h khng bao gi lm. Khng may thay, y li l iu cn tr cho t chc v cho thnh tch ca cng ty. V th, nhng cng s c xu hng lm mi vic theo cch ca mnh cn nh rng mi ngi u c phong cch ring. Chng ta phi tn trng phong cch ngi khc v linh ng y thc vic cho ngi khc nu nh chng may vic

 xy ra. Ngoi ra bn cn phi bit lng nghe. Truyn thng l cha kha ca mi mi quan h. Nu khng c s truyn thng r rng v lin tc, th s khng c mi quan h hp tc no ko di qu 5 nm. TM TT Bt ng gia cc cng s l l ng nhin. Bt ng thng lin quan n vai tr ca mi ngi cng s, s ng gp cng sc, ca ci, trch nhim ca mi ngi vi vic kinh doanh nh th no. Bt ng t hi nht li bt ngun t vic khng tin tng v lng trung thnh. Nhng bt ng khc l v phong cch v din mo ca cng ty (nghe c v t quan trng nhng tht ra cng rt quan trng y.) - V cui cng, mu cht trn thng thng nht ca s bt ng chnh l s thay i khng th trnh c trong th t

u tin v mc tiu cuc i vn cui cng ri cng s n vi bt k ai; v v th lm nh hng n cng ty. Bn cn tho thun v nn tng ca kinh doanh, nhng thm ch quan trng hn l c c s tin tng v t do hi cng s bt c iu g. NHN T THT BI TH 7 Khng c s tin tng v giao tip gia cc cng s.

PHN III: V CI TNG KINH DOANH TUYT VI VNG 8: CH C NHNG NGI THT

BI MI TIN VO TNG EM LI THNH CNG tng ch l vic nh, iu lm nn chuyn chnh l hnh thc ca n. TNG EM LI THNH CNG TI C mt ln mt ngi quen in thoi cho ti v ni mun gp ti trnh by v tng kinh doanh ca v chng anh ta. Ti lp tc bo anh ta ni s cho ti nghe v tng y bit mnh c kinh nghim g trong lnh vc y khng. Ti ngh rng bng cch mnh c th t chi gp anh ta bn bc su hn. Nhng theo d on, anh ta t chi ni qua in thoi. B mt, anh ta ni. Hn na, ti cn phi xem n bi v nu khng, ti s chng hiu g ht. Theo bnh thng, ti phi ha vi anh l s gi b mt tuyt i. Hai tun sau, v doanh nhn xut hin cng vi v v tng v ting ci tr th- mt tng hp thu m ting ci ca con nt. tng l

mi khi ru em b ng, ci a s c bt ln. Hnh nh mt chuyn gia ngi Php ch ra rng vic em b nghe ting ci trong gic ng s gip hnh thnh mt tnh cch vui v. Theo ti iu ny khng phi l mt tng chn ng i vi cc bc cha m tr. Mt trng hp khc, c ngi tm n ti trnh by v mt sn phm c th lm cho anh ta tht s giu c. C mt o lut sp c ban hnh v cc trung tm gi tr phi lp t h thng ngn tr cho tay vo kt ca. Anh bn ti, mt nh thit k cng nghip, ny ra tng to ra nhng cnh ca trn, v anh sn sng ngh vic dnh ht thi gian cho vic sn xut v phn phi nhng sn phm ny cho cc trung tm gi tr. Anh ta cam oan rng s c c c quyn trong lnh vc sn xut ny, bi v cc trung tm s phi mua sn phm an ton ny, vn khng c ai khc sn xut.

Ln ny, ti kh hiu con ngi ny nn tr li Cnh ca trn? Nghe nh anh sp b kt tay vy? Mt ngi tham d phng vn gii thch theo kiu sau: Hn l mt tng, ti cho rng nn gi l c hi. Mt c hi c th t trn nn tng mt tng hon ton mi hay trn mt tng c sn nhng thc hin theo cch mi. Hoc theo cch c nhng mt ni khc. Trong tt c nhng tnh hung trn, mt ngi c th thnh cng hay tht bi ph thuc vo vic d n c tin hnh nh th no. Tuy nhin ti cho rng vic khai thc c hi da trn tng c sn em li t ri ro hn, bi v bn khi u nhiu thng tin hn. Ni cch khc, doanh nhn l ngi c bn cht gan d ca mt thy th thc s nhng li c c s khn ngoan, bit ngi bit ta- bit tp trung vo nhng c hi thc t, ch khng chy ui theo nhng tng em thng li khng cn c trong

th gii thc. HNH THC CA TNG iu quan trng khng phi l tng m l hnh thc ca tng. y l vn c bn, iu doanh nhn khng c php qun. Khng phi tt c tng hay u mang li kinh doanh thnh cng. Ti xin lp li: gi tr n t hnh thc th hin tng. Nu ti ni ti mun sn xut v bn nhng chi mang tnh gio dc nhng r tin th chng ai thm b ra mt xu cho tng . Nhng l mt tng tng ca tng. V mt tng ca mnh trc ng o mi ngi trc khi a vo thc t: mt ba tic ng tt c u c th thng thc ch vi rau trn, m ng v pizza. Mc th v ca trn nh th no? Chng th v cht no, ng khng? Nhng ng li chia s vi ti, Nu anh c mt tng v mi ngi bo rng n rt hay, bng cch no mi ngi nh gi n hay?

iu th v y chnh l cch thc bn a ra tng. Trong trng hp trn, tng ca ng c v nh khng thit thc vi nhng ngi trong ngnh kinh doanh nh hng m ng tham kha ha ra li thnh cng ln. Ti sao th? mt kha cnh no , trong qu trnh lng nghe li phn bc ca mi ngi, v doanh nhn ny nhn ra nhng vn ng ta cn phi tp trung. V th, khi tng t n hnh thc cui cng th ng cng gii quyt c nhiu vn . ng m nhng nh hng hin i trung tm thnh ph, v mang in nhng ba tic ng tt c u c th thng thc vi nhng nguyn liu b dng. 10 nm sau ng bn chui nh hng ny cho mt tp on thc phm ln. y l mt quy lut chung: tt hn ht l nn c mt tng bnh thng c thc hin hon ho hn l mt tng hon ho m li c thc hin bnh thng. ng l bn c th may mn s hu

kh nng thin ti hay s ti tnh gip thc hin thnh cng. Nhng mi mt doanh nhn thnh cng nh vo tng tuyt vi th cng s tm c 20 ngi thnh cng nh vo cch thc hin tng bnh thng. Mt cch hay trc nghim liu tng ca bn c ang lm bn m mt khng l hy t hi: Nu khng c tng kinh doanh xut sc ny, liu ti vn cn ngh lc v cm hng dn thn vo mt cuc hnh trnh kinh doanh khc khng? Nu cu tr li l khng, tt nht hy qun vic kinh doanh i. l triu chng ca vic b m nh bi tng kinh doanh ca mnh ch khng phi b thc y bi mong mun mnh lit tr thnh doanh nhn nh chng ta xem qua trong chng Doanh nhn v lnh cu ha. Nu tng l ng lc chnh tr th bn s d b mt hng ngay khi gp kh khn u tin. TI SAO PHI MUA SN PHM CA

BN? Cu hi t ra khng phi l ngi ta mua ci g ca bn m ti sao h li mua sn phm ca bn. iu quan trng khng phi l bn thn sn phm m l li ch bn ti ra v em li. V l li ch g? Bn khng cn phi c c chng sch chin lc kinh doanh tm ra iu ny. Ti s gip bn tm gn. Ch c hai l do khin cho mi ngi chn bn: hoc l bn c ci g tt hn, hoc l bn c cng mt th nhng vi gi tt hn. Tt c ch c vy thi Cu hi: Ti sao mi ngi nn mua ca ti? p dng co ngnh hng sn phm v dch v, hu hnh v v hnh. Nu khng th tr li c cu hi ny, ng nn kinh doanh. V nu khng th tr li cu hi n gin, tng ca bn vn cn cha chn chn. Nu bn khng th gii thch khi nim kinh doanh ca mnh di 30 giy,

thng n s tht bi bi v nu bn khng th tm tt n trong vng 1 cu, s khng c khch hng no hiu c. Bt k mt tng no phi cn n 30 pht mi gii thch c s em li s khng r rng cho gi tr cng thm ca n. S khng c mt khch hng tim nng no chu b thi gian lng nghe v thng khng ai tin vo gi tr ca iu m h khng hiu. V th, vic s ai n cp tng kinh doanh ca mnh l mt iu ng ngn. Vn khng phi l gi b mt. Ngc li ! Hy ni v n vi cng nhiu ngi bn gp cng tt. Bng cch bn mi hc thm c nhiu iu gip tng tr nn thnh cng. Th nghim n v xem mi ngi phn ng ra sao. l cch duy nht bit c lm cch no bin tng ca bn thnh kinh doanh trin vng. Hy phn bit 2 khi nim sau: Hnh thc ca tng, kh nng bin tng thnh ci c th bn

c trn th trng.M hnh kinh doanh gip n duy tr c. y l 2 yu t chnh nhng khng ging nhau. To mt tng c th bn c c ngha t mnh trong v tr tng quan gia khch hng v sn phm tung ra th trng, c c s hiu bit r rng l do ti sao khch hng chn sn phm ny ch khng phi sn phm khc. Khi nim th 2 l m hnh kinh doanh gip tng thc hin c ( Vn ny s c cp nhiu hn trong chng Doanh thu bin bn thnh n l, li nhun mang to s hon thnh. C mi tng a ra s c mt m hnh kinh doanh tng ng gip n c th thc hin c; nhng cng s c tng m hnh kinh doanh khin n khng hot ng c. V th, hnh thc ca tng khng ch t c vic tiu th trn th trng m cn l kh nng t n hon chnh vo m

hnh kinh doanh ph hp. Ni cch khc, c rt nhiu tng tht bi nhng khi t vo m hnh kinh doanh khc nhau li tr nn thnh cng. CON MT DOANH NHN Nh cp trn, bn phi phn bit c tng hay v kinh doanh gii. Nhng by gi ti s ni r hn mt cht. Ti mun ni rng khng c kinh doanh no gii hay d m ch c nhng ngi s dng tng gii hay d m thi. Theo , mt nh ngha hay v kinh doanh l Mt tm nhn r rng v tng. Th d di y s gii thch r hn. Tng tng chng ta ang t chc cuc thi iu khc. Hai nh iu khc mi ngi nhn mt khi ging ht nhau (ngun lc) v mt hnh mu (l tng). C 2 u bt u vi cng vt liu v tng. Chng ta, ban gim kho, s khng chn ngi thng cuc da trn tiu ch tng m trn cch nhn v thc t ca th sinh th

hin trn khi . Cng vy, mt doanh nhn gii bt u vi tng m c th ai cng nghe qua, nhng chnh nh ti nng c bit, anh nhn tng theo cch ring bit v bin n thnh mt doanh nghip lm n pht t. Doanh nhn phi c s sng to, ngh thut v phong cch ring. C rt nhiu nhn t cu thnh doanh nhn nhng c mt iu rt quan trng: s hu phong cch ca ring bn. Nu khng, th trng s nut chng bn. V th, mt doanh nhn thc th khng s ai bit tng ca mnh v anh bit rng chnh anh ta v cch nhn ca anh ta mi l ci c nht v nh. BIN TNG THNH KINH DOANH Rt nhiu ngi cho rng doanh nhn tht bi l do tng khng hay. Ti khng ng . Vn l trng tm nm u. Nhiu doanh nghip tht bi l do m qung trc tng khng hay.

Bm st tng kinh doanh lc u, ch khng phi bm theo ci v ho nhong ca n vi s tun th m qung. l mt sai lm cht ngi. V iu ny gip pht hin s c mt ca doanh nhn gi to, ngi m ng c duy nht ch l tng. Anh ta khng c mt ng lc thc s no. C mt cch chc chn nhn din doanh nhn Gollum l khi n lc cn phi p dng tng, hay hnh thc ca n vo tnh hung thc t, mi th lin v. Vy m anh ta vn hon ton m tt v nhu cu thit yu ca s thay i. Tht bi v khng chnh sa phng php trc khi qu tr. ng bao gi t la di mnh. Khng bao gi qu tr chnh sa phng php. Hn na, nhng du hiu bo trc thay i bao gi cng xut hin bt thnh lnh. Nhng du hiu ny rt nhiu v d nhn thy. Nhn din ra chng v c dng kh v s minh bch thay i li l mt vn khc.

Mt ngi tham gia phng vn gii thch th ny: tng t tc ng n kt qu hn mi ngi tng tng ban u l ht ging. Ti cha thy mt d n no li khng thay i, v c bn, so vi tng ban u. Thm mt s cn nhc quan trng hn na l bt k mt tng no, ny sinh hay ang ny sinh, khng phi trong u ca hng trm ngi m l hng ngn ngi cng mt lc. Tht in r khi cho rng khng ai c chung tng vi mnh. Hy ghi nh iu ny: ngi khc cng c tng ging bn, v th nn t hi : Nu ngi khc cng c tng ny, sao h khng thc hin n? Sao h khng a n vo kinh doanh thc t? Nhng cu hi ny khng c lm nht ch bn m ngc li, khin ta phi tm hiu, nm bt nhng nhn t khc nhau gip bin tng kh thi. Mt doanh nhn khc cho bit tng cn phi i qua my sng lc s ngu xun.

Hay ni ng hn my sng lc l thngnhng l thng c t kinh nghim sng c th p dng vo tt c mi th. Bn phi bit khch hng khng h ng ngn. Bn ch c th thoi mi bn hng nh yu t mi li trong thi gian ngn. Nhng sau , nu khng thy nhng li ch, nhng gi tr thc v s khc bit em li, khch hng s khng quay tr li. Mt thi gian sau, bn phi ra i. P DNG TNG QUA THI GIAN Mt doanh nhn khc chia s kin rt th v sau: Ti tin rng sau mt d n thnh cng l mt tng kinh doanh bnh thng. Trong trng hp ca ti l cung cp cho khc hng nhng li khuyn c lp, c th. Mc d nghe c v l tai, nhng nhiu nm trc, khi ti bt u c d n th lnh vc ti chnh ang nm trong tay nhng i l ti chnh c cht ti mn v khng chuyn. H bn sn phm ca ring mnh, c bit l nhng sn phm c

tng gi rt cao. Ging nh a vy. H bn sn phm m khng cn h bit tc ng n vic hon thu ca khch hng ra sao, v ri ro v tnh thanh khon nh th no. H chng thm quan tm liu sn phm ca mnh c tt cho khch hng hay khng. Ni tm li, ti khng thay i tng ban u; ci ti thay i v ch thay i cht t thi chnh l cch thc p ng nhu cu ti chnh. Nhng nhu cu ny thay i theo s thay i ca lut thu, tnh hnh c th ca khch hng , cng ngh mi Gia thp nin 1990, cng ty phn mm nh Panda t nhin i mt vi s bng n ca Internet. Virus khng cn do mt nguyn nhn duy nht to ra l s dng chung a mm. Gi y n l s lan truyn rng qua nhng ng dy vin thng mang tnh ton cu. Mt con virus cng gy nh hng ton th gii. Trong vi thng, Panda ngng hot ng tp trung

ton b sc lc vo vic nh v hu ht nhng virus trn mng Internet. Ni cch khc, cng ty chnh sa li sn phm ca mnh. Ngoi ra, nhng ngi ch cng ty cn thc rng tn ti, h phi pht trin t mt cng ty ni a thnh cng ty ton cu. Lm th no pht trin c nhanh nh th vi ch t ngun lc? Lm th no mt cng ty nh li c th cnh tranh vi cc tp on a quc gia khng l. Ch trong vng vi thng Panda chn con ng kinh doanh nhng quyn chi vi nhng g khng l. Ch trong vng 1 vi thng, cng ty c th hot ng mi ng ngch trn th gii. V doanh nhn ng sau Panda thay i hnh thc ca tng mt cch trit . ng nhn thy hnh thc ca tng ban u gn ht t. ng tn ti c bi v bit cch chp nhn thc t v hnh ng ngay kp sa i c sm phm v phm vi hot ng v phng din i l ca cng ty.

Trn y l mt vi v d cho thy tng ban u khng phi l khng tay i m ng hn l c th chnh sa theo s thay i ca mi trng xung quanh. Nhng d nhin bn c th phn i: hnh thc tng l mt chuyn nhng mc tiu, bn cht ca tng ban u li l chuyn khc. Bn ni rng S thay i trit thng t v thm ch khng thc hin c. Nu ti kinh doanh tu ln nhng khng t hng lm ti chng th t ngt chuyn sang ng h eo tay c. c v khng c. D nhin l tng quyt nh s u t v c nhng yu t khng cho php bn thay i theo kiu . Nhng bn phi ln k hoch ph trong trng hp tng khng hiu qu. Bn c th chuyn hng kinh doanh sang nhng sn phm tng t, lnh vc tng t hay chuyn sang tng khc. Kinh doanh ging nh chic xe vy. Bn khng th li n n bt k u nhng t nht bn

c th li n n hn mt hng. Mt doanh nhn khc chia s, Kt qu ngy hm nay c quyt nh bi tng ngy hm qua, v ngy hm nay chng ta phi a ra nhng tng quyt nh cho ngy mai. Th gii l mt thc th sng v thc t l dng chy khng ngng. cng ty ti, s chuyn tip t tng kinh doanh ny n tng kinh doanh khc l mt phn lch s ca cng ty. Chng ti i t kinh doanh n trang n in t, ri n m kim loi v cui cng l cht ty ra. iu c ngha l tip cn vi nhng khch hng , h thng hot ng, nguyn vt liu v my mc khc nhau cho mi ln kinh doanh mi. T n trang n in t, t in t n m kim loi, t m kim loi n cht ty ra. Tt c nhng kinh doanh ny u c m trch bi cng mt ngi trong cng mt nh my. Nhng tnh hung trong mt thi gian nht nh i hi s thay i

v sn phm v cng ty phi t chc, nh hng li bn thn . ng sau nhng tng khc bit l mt nhn t chung: ngi cm nhn chng. Khi mi th bt u c chiu hng xu cho vic kinh doanh n trang, s d dng v doanh nhn ny ni rng tng tht bi v u hng. Nhng mt doanh nhn thc th bit rng nu bit chuyn ng cng thi gian, tng khng bao gi tht bi. TM TT Khng bao gi t hy vng vo mt tng ci quan trng khng phi l bn thn tng l m hnh thc tng Bn ch c th tm ra nhng hnh thc ph hp bng cch chia s tng vi cng nhiu ngi cng tt. Khng nn tp trung vo vic s bn ci g m chnh l ti sao khch hng phi mua sn phm t bn.

Mi tng khng ch cn hnh thc gip n thng cuc m cn cn c m hnh kinh doanh gip n hot ng c. Rt cn thit cho vic ln k hoch cho c 2 iu trn. Thng thng tng gi nguyn khng i trong khi hnh thc thay i theo thi gian. Bn cn c s linh hot v t tng r rng chnh sa li tng ngay khi c du hiu xut hin, d bn mi bt u hay ang i trn con ng kinh doanh. NHN T THT BI TH 9 Tin rng thnh cng ph thuc hon ton vo tng. VNG 9 :CHA AI MI VO NGH M C GII NOBEL Tm quan trng ca vic chn hot ng trong lnh vc quen thuc.

LNH VC L MT YU TT QUYT NH CH KHNG PHI L MT KT QU TT YU Mi doanh nhn cn phi hi ti sao mnh chn lnh vc th trng ny hot ng. Nhng hi chao ! Thc s h c chn khng? l vn ! Thng thng lnh vc th trng khng c xem l yu t quyt nh m ch l kt qu ca mt tng ngu nhin. V d trong chuyn du lch nc ngoi, bn pht hin ra c hi lm n vi loi giy ny. iu ny c ngha bn s hot ng trong lnh vc giy. Bn hot ng trong lnh vc giy khng phi v n c ngha vi bn, m n gin v loi giy ny t nhin xut hin trc mt bn v ch ra hng kinh doanh. S khc bit l quan trng. Cng khng c g l khi mt doanh nhn eo bm nhng tng p vo mt anh

ta. tng lm lu m nim am m v s hiu bit ca anh ta v lnh vc . Trong nhng trng hp nh vy, lnh vc ch l kt qu ch khng phi l mt phn ca quy trnh quyt nh. l mt sai lm cht ngi v lnh vc th trng l i tng ca hai Nhn T Tht Bi Chnh: khng ch trng vo lnh vc bn thc s am m v nhy vo nhng lnh vc khng c kinh nghim. Hy cng xem 2 nhn t mt cch ring bit di y. THM CH MT DOANH NHN BNH THNG HOT NG TRONG LNH VC ANH TA THCH CNG NI TRI Ti c mt ngi bn Chu n sang M sng vi thng tm kim c hi kinh doanh. Anh ta m mt mt tim bn thc n nhanh anh mi khm ph. V th l anh ta b thm 6 thng nghin cu tim hot ng nh th no, bn nhng thc n g, gi c ra sao, v tt c nhng chi tit khc. Nhng anh ta khng h t hi mnh

c thc s thch kinh doanh thc n nhanh hay khng. Trc khi a ra d n vo hot ng mt vi tun, anh n tm ti hi kin. Anh mi nghe kin ca ti nhng tht ra anh khng mun nghe nhng li g ngoi ng vin khch l. Ti hi anh c kinh nghim g trong ngnh thc n nhanh, Anh lm trong ngnh ny cha? Anh bit n hot ng ra sao khng? Anh c thch ngnh ny khng? Anh ta khng thm n nhng cu hi ca ti. C nh l b ty no vy, anh c ni thao thao bt tuyt v nhng iu k diu anh chng kin v nhng l do gip tng ca anh s hot ng tt. Anh bn ny lm trong ngnh qung co c 8 nm. Anh bit r tt c v ngnh ny. Nu t ra m cng ty ring, anh c tha kh nng v nng lc thc hin n cho n khi ti hi anh ta v vic thit lp ra sao, ha ra anh ta khng h thch th v thc n. Trong sut bui ni chuyn anh

ta th nhn kinh doanh thc n khng h hp dn anh ta. iu anh say m l s thnh lp mi l m anh nghin cu rt k. Ti cho bit mnh khng b thuyt phc. Ngoi ra, cng vic i hi vn u t ban u rt ln: nu mun t kt qu tt, anh ta phi thnh lp mt lc 3 ca hng 3 thnh ph ln. Ti c can ngn anh ta. Ti c th thy c anh ta khng h thch th v ngnh ny anh ch b thi min bi mt kha nim mi l khng nht thit phi hot ng c t nc anh. Ti c thuyt phc anh m cng ty qung co hay dch v tip th vn rt quen thuc vi anh, v vi n lc v s thng minh, anh chc chn s thnh cng rc r. Anh ngn ngnh qung co ri ?, ti hi v anh lc u. Khng, anh khng chn ngnh qung co, anh ch qu b hp dn vi vic kinh doanh thc anh nhanh v quyt nh th mt ci g mi vy thi.

Anh ta m 3 ca hng v 3 nm sau ph sn. By gi anh ch l mt nhn vin bnh thng ca mt cng ty qung co, tr v ng xut pht im ca mnh. Anh ta l trng hp in hnh cho dng hnh vi ht sc nguy him: s m nh l lm v mt tng hay sn phm no m khng h cn nhc n kinh nghim hay nim am m trong lnh vc . Nhng triu chng khc bao gm s t chi chnh sa sn phm hay tng mt cch cng nhc v l lm- iu ny cng d hiu v mt khi tng thay i qu nhiu, n s mt i v hp dn i vi h v iu ny xy ra, cho thy h chng h oi hoi g n lnh vc kinh doanh. y l mt li khuyn hu ch cho nhng ai d nh kinh doanh. Hy ngh v bt k th g bn nh bn. Sau tng qua mt bn v ngh: y l lnh vc mnh sn sng tn cng, nhng liu n c hp dn nu mnh c nhng sn phm v dch

v khc. Nu cu tr li l khng, hy suy ngh k trc khi tip tc v rt c th bn s phi thay i tng kinh doanh ca mnh nh ti gii thch chng trc. Thm ch cng c th, trong 1 hoc 2 nm ti, bn s phi t b nh ban u v tm phng php sng cn khc trong cng lnh vc. Mt ngi khc chia s: Tht vy, c mt s lnh vc rt kh nut, nhng nu l lnh vc bn am m, cng vic s lun to hng th. Ngi khc th cho rng, Khi chn lnh vc, hy tm kim s am m. N ging nh trong thi gian i la tm hiu nhau vy. Mt s ngi c th bit rnh v mt lnh vc no nhng thc s khng am m. Tht bi. Phi chn lnh vc thc s thc y bn. Sn phm cng phi l ng lc. Trn tt c, bn phi yu qu sn phm ca mnh, v doanh nhn thnh cng trong

chui nh hng dinh dng khuyn. Khi bt u kinh doanh, c ng ln cng s u khng c cht khi nim no v kinh doanh nh hng. Nhng ngc li h thc s am m hc hi n. Hy ch n s khc bit hon ton gia trng hp ny v trng hp kinh doanh chui nh hng thc n nhanh trn vn khng hp dn ngi mun kinh doanh n. Anh ta ch b b ba bi s thit lp c bit mi m, ch khng v dch v hay sn phm ng sau n. Mt ngi am m xe cng c cng c hi nh ngi bn xe, mc cho anh ta c th c t kinh nghim v cng vic ny. Anh ta s phi hc hi thm nhiu. Nhng v s am m thay v i mt vi kh khn, s thiu kinh nghim v long nhit huyt i vi sn phm s l ng lc thc y anh tin bc. Ni tm li, kinh doanh trong lnh vc mnh khng c hng th l mt trong nhn

t tht bi chnh. VA BIT CCH TN Nh tiu u chng cp, kinh doanh trong mt lnh vc bn khng thu hiu c th l mt nhn t tht bi chnh, cho d bn c am m mnh lit ti u. Ngi mi vo ngh him khi t gii Nobel. Ti nh mt ln c 2 kin trc s trung nin hi kin ti v tr may ri dnh cho cu lc b nhng ngi mua sm h thy trong mt ln du lch nc ngoi. Ti n thm h ti phng lm vic. tng ca h rt mi l v ti hi h 2 cu: Cng vic kin trc tt ch? Tuyt vi, h tr li. Ti hi tip, Th sao cc anh li mun phc tp ha cuc sng trong thi im mi th ang n nh th ny? sao cc anh mun dnh thi gian cho cng vic mnh khng hiu v cng chng cn? B anh tnh b d vic kinh doanh hin ti v liu mt n dnh thi gian cho d n

ny? Nu cm thy mt mi, hy ngh php hay xy dng m hnh. tng ny tht ng ngn. H nhn ti chm chm v chng ni g. Mt khi c tinh thn kinh doanh, bn khng bao gi mun t b. Tt thi. Nhng bm vo iu v ngha th khng tt cht no, cho d tng kinh doanh c hay i chng na. Hot ng kinh doanh trong lnh vc bn khng bit r s gim t l thnh cng. Ti sao? Bi v bn khng bit khi no mnh khng theo lut. S ngy th ch dnh cho con nt. Bn khng th no ph lut nu khng nm r n. Tt hn l nn ng u vi th thch, thc c cc ri ro hn l ch tin vo vn may m qung, mt doanh nhn khuyn. Ti sao phi ph lut ca lnh vc ? C cn thit khng? ng l trong lnh vc c phiu, vi hiu bit v s pht trin tc ca n, bn c th cho php mnh nhy

vo kinh doanh m khng cn sng to, ch cn xui theo dng chy ca n. Trong nhng trng hp nh vy, hu nh ai cng thnh cng. Nhng nu bc vo lnh vc chn mui v vng chc m li hn ch mnh hot ng theo nhng g tt c cc i th khc ang lm, chc chn bn ang lm vo bc ng cng. Hy lm khc, nu khng s tht bi. Mt doanh nhn chia s l do nh xut bn ca ng tht bi do hot ng theo lut t u n cui. Ni cch khc, ng ta lm tt c nhng g cn lm i vi mt nh sn xut tt, nhng ng ta khng lm sao to ra s khc bit v ri ngnh xut bn gp khng hong. ng rt ra bi hc gi tr. i vi vic kinh doanh hin ti, ng khng ngng i mi. Vy th, chng ta c th suy lun nh sau: nu kinh doanh khng c tng mi m dn n tht bi, vy th i mi s gip tng thnh phn thnh cng.

Nhng lm cch no bn bit mnh l mt nh ci cch? Bn c th bit iu ny nu bn hiu r lnh vc ang theo bn ang i u vi lut l no, bn ang cn nhc kha cnh no ca lnh vc? Ti xin k mt trng hp l th sao y. C mt doanh nhn tng lai lm vic trong ngnh phn phi bng a DVD rt lu, anh nm r ngnh ny nh tr bn tay. Vo mt thi im no , anh sn sng m cng ty ring. tng kinh doanh ca anh rt n gin: mi cc nh cung cp, nhng cng ty sn xut phim tham gia vo vic kinh doanh m h cha h tham gia bao gi: phn phi nhng sn phm ca chnh h di dng bng a v DVD. Anh n phn vi vi cng ty sn xut v thuyt phc h u t, cho anh quyn phn phi bng, a phim ca h. y l mt dng kt hp xui dng: nh cung cp sp nhp vo cng ty ca khch hng. y, ta khng bn n vic kinh doanh

da trn tng mi l hay dng kinh doanh cng ngh c th. Tt c nhng g anh ta lm l xc nh li lut ca lnh vc . Nhng ch c nhng ngi tht s hiu r lnh vc ca mnh mi c th lm nh vy. Mi chuyn d vy sao? Mi ngi u bo anh ta d n bt kh thi, rng anh ta khng th thuyt phc cc cng ty sn xut i th chu ng hp tc chung, thm ch cc ngnh khc nhau cng kh. y tht s l mt thch thc. Nhng anh ny c kh nng phi thng trong vic tm ra mu s chung gia nhng mi quan tm khc bit v a vo tha thun vi cc iu khon mi ngi cng c li. Anh dn dt cuc chi rt tuyt vi, nh li th v kin thc trong ngnh. Nhng nu chuyn g s xy ra nu nh, mc cho nhng li cnh bo trn, bn vn mun kinh doanh trong lnh vc mnh khng nm r hay khng c kinh nghim? Chc

bn s tht bi? Khng hn th. Nhng mun bo m c hi thnh cng, bn phi p dng mt trong nhng con ng sau y: La chn u tin: Tham kho kin ngi trong ngnh v chia s vi h v tng cng nh cch thc a tng vo hot ng. (Hy nh Doanh nhn kiu Gollum v ng s hi: khng ai nh cp tng ca bn u). Quan trng l phi nm r l do cc chuyn gia nh gi tng ca bn v dng. Khng hn h ng, m bi v, khi lng nghe nhng nghi ng ca h, bn s xc nh v lng trc nhng kh khn sp i mt. La chn th 2: Hy lm vic trong ngnh vi thng trong thi gian thu thp thng tin cho cc d n kinh doanh ca mnh. Nghe c v lng ph thi gian nhng thc ra mt vi thng ny s em li cho bn kinh nghim v nhng ci nhn gi tr. Bn cnh , bn s khng b mt tin

hay gp phi ri ro v lm vic cho ngi khc v li c tr lng. Mt doanh nhn tham d phng vn chia s Bn hon ton c th bc vo kinh doanh trong lnh vc mi, nhng bn phi dnh thi gian lm quen n trc. La chn th 3: Tm cng s c kinh nghim su sc v lnh vc , mc d i khi khng c cng s cng tt. Anh ta/ c ta c th l mt dng Jiminy Cricket, bo trc v nhng cm by v nhng chng ngi pha trc khi bn c a tng vo thc t. V lu di, cng s ny s tr nn hu ch hn trc mt, anh ta/c ta s gip gim ng k thi gian hc hi ca bn. Bn c th tm mi quan h hp tc trong mt ngi c kinh nghim trong ngnh v ngi kia li bit r ngoi ngnh. Ngi nh tht c th rt ngn qu qu trnh tm hiu v gip bn bit r lut chi; ngi cn li s mang n nhng tng bn ngoi gip bn ph lut v i

mi. Tho lun, quan st, i tm hiu, t cu hi, lun gi tin thn cu tin i vi nhng sn phm trong lnh vc v nhng hot ng ca i th cnh tranh l mt vi trong s nhng iu bn nn lm. tng v sn phm ring bit ca bn dng nh tr nn khng cn quan trng na. Mt doanh nhn thc th khng phi l ngi trin khai tng m l ngi c kh nng bao qut v i mi trong lnh vc. TM TT S la chn lnh vc th trng cho vic kinh doanh ca bn phi l kt qu ca mt quyt nh qua cn nhc k cng, ch khng phi l mt kt qu bt k ca mt tng. Hy chn lnh vc v sn phm bn thc s am m. Hy hot ng trong lnh vc mnh hiu r. Nu khng bit v lnh vc , hy dnh thi gian tm hiu hay tp

trung xung quanh bn nhng ngi bit r n. Bn phi mang ci mi m vo lnh vc th trng bn chn hot ng kinh doanh bn ch c th lm c iu mt khi bit r nhng lut l mnh ang ph, iu ny khng th hon thnh vi s thiu hiu bit. NHN T THT BI TH 9 Hot ng trong lnh vc bn khng thch hay khng hiu r. VNG 10: S U T TT Tm quan trng ca vic chn lnh vc sinh li v pht trin Mi kinh doanh u cn n mt s vn ti thiu bc u hot ng v ngi ta thng tm n :Cc nh u t c nhn v ngn hng. LNH VC TH TRNG CNG L MT NGUN TI CHNH

Nhng vn c mt ngun ti chnh th 3 vi kh nng huy ng tin mt nhanh v r hn bt k cng ty ti chnh no. Ni chung, ch c mt s t doanh nhn suy xt v ngun ti chnh ny. chnh l lnh vc th trng. Trong chng trc, ti gii thch r v tm quan trng trong vic chn la lnh vc hp dn bn v bn bit r v n. Nhng bn cng phi bit r v hon cnh kinh t ca lnh vc bn chn la. Khng quan tm n iu ny cng l mt nhn t tht bi chnh. bao ln bn nghe: Anh ta ng ni, ng thi im? iu h m ch l nhng g mt ngi t c hay nhng g xy n vi ai khng ph thuc vo chnh h m chnh l hon cnh. Khi mt doanh nhn bt u kinh doanh trong mt lnh vc, ti mt thi im no , anh ta, theo ngha en, dn than vo nhng hon cnh c quyt nh trc. Nu chng thun li, c may thnh

cng ca anh ta c nhn ln gp bi. Nhng nu hon cnh y trc tr th ngay c nhng doanh nhn ti ba nht cng phi ng u vi cuc chin cam go m tn ti. Trong nhng nm cui ca thp nin 90, mt nhm thanh nin tr thnh lp cng ty t vn Cluster. H nhn thy c hi cho cng ty t vn qun l v lnh vc vin thng. H nhm ti mc tiu chnh xc. Nhng cng ty in thoi bn, in thoi di ng, v mng internet, trong s vi v kp thi hn cui cng khai trng v do nhu cu cp thit phi c mt lc lng chuyn vin v vin thng o to bi bn, dn n vi h. T nm 1996 2001, Cluster pht trin nhanh nh nm, s lng nhn vin t 10 t vn vin lm vic ti 1 vn phng a phng pht trin ln ti 450 ngi lm vic vo mt s chi nhnh trn th gii. Vo nm 2001, Cluster sp nhp vo mt

cng ty quy m ln v lp thnh DiamondCluster. Nhng nm chnh l nm bng n cng ngh cao v ch trong vng vi thng, cc nh u t ginh git nhau bn h c phiu vin thng , kt qu l a s cc cng ty trong ngnh thiu vn u t. Gia nhng nm 2001 v 2006 DiamondCluster khng tng trng v s khch hng h xung hn. Nhng doanh nhn ng sau cng ty vn nh c. Vy iu g thay i? Ch l hon cnh ca nghnh. Ti tng c dp trao i vi nhng cng s t DiamondCluster, nhng ngi tng c thi bn nhng d n hng triu mt cch d dng. Nhng nm sau , ti v tnh gp vi ngi trong s h ang lng vng quanh vn phng ca cc tp on a quc gia nhm hy vng c t vn vi gi tht bo, h u tm s mt iu, Cch y 4 nm chng ti bn nhng d n hng trm ngn nh khng, cn by gi phi m hi, si

nc mt mi bn c mt d n c 40.000 . Ti khng c ni nhng ngi sng lp v dn dt DiamondCluster n mc tng trng kinh ngc khng xng ng s tn nhim. Hon ton khng phi vy. H xng ng c tn nhim khi nhn ra c v la chn thi im v a im by gi - h tn dng c hon cnh ca lnh vc by gi. Mt ngy n ti c cuc hp vi mt ngi bn vi nh hot ng kinh doanh. Ch tnh s lm g? ti hi. C tr li, M tp ch ph n. Tht ch? ti hi C ta nhn ti chm chm. l tng tuyt vi, c khng khng. Ti khng nghi ng tp ch ca c l hay, nhng ti thc s nghi ng v tng hot ng trong lnh vc tp ch ph n. No l c qu nhiu tp ch, ri cnh tranh khc

lit, thi k t lit ca bo co, cc nh qung co ang suy tnh li tin vi nhng thi quen gii tr nhn ri ca ngi tiu dng v mi nm u c vi tp ch phi ng ca tt c nhng tnh hung ny khin ti ngh rng, cho d tng c hay n my, ch c in hoc khng sng sut mi ngh n chuyn kinh doanh trong lnh vc ny. Cng gng nh mt m ca hng cho thu bng a. Khi ln u tin xut hin, vic m mt ca hng cho thu bng a bt k ngc ngch no cng hi ra tin. Nhng by gi, ch c nhng k kh kho nng ni mi ngh n vic m ca hng cho thu bng a. C mt vi bi hc rt ra y. Th nht, trnh tr thnh nn nhn, doanh nhn, trc khi bt u d n, phi chn tht k hon cnh ca mnh. Ging nh Napoleon tng ni, i hon cnh chng l g? Chnh ta to ra hon cnh. Nhng

sng lp vin cng ty Cluster bit cch la chn hon cnh trong khi ngi bn vi tng tp ch ph n li hon ton sai lm trong vic chn hon cnh ca mnh. V d DiamondCluster trn nhm minh ha cho mt chng mc no nhng kh nng ging nhau c th a ra nhng kt qu kh quan hay bi quan da vo hon cnh. Nhng doanh nhn v t vn vin sang lp v pht trin cng ty Cluster hot ng mt cch xut sc. Khng nhng tm ra nhng du hiu cho thy nhng nm 1990 l thi im hon ho thnh lp thnh lp cng ty t vn vin thng thnh cng m h cn hot ng mt cch ng n. Khng ai c th ph nhn ting tm ca h v iu . Mt ngi tham gia phng vn chia s, Rt nhiu ngi tm c hi hot ng kinh doanh qun mt thc t rng, mc cho lnh vc trng quyn r nh th no, ng sau mt cu chuyn thnh cng u l

nhng ngi bit r cch thc s dng n by ng n, ngi bit mo him v lm vic chm ch. Song tt c nhng g mi ngi ngh n li l mt giai thoi: lnh vc ny l con b ra tin. ng vy. Sau khi chn c lnh vc thch hp bn ch c hot ng cho ng n na. Tuy nhin y khng phi l iu ti mun nhm ti. im mu cht ti mun cp l: nu chng ta cng nhn cng s ca DiamondCluster hot ng ng n, th cu hi s l lnh vc th trng quyt nh thnh cng mc no, v trong 10 nm tr li y, nhng ngi c nng lc lm vic thm ch khng bng 1/10 nhng g h lm trc . y l bi hc th 2: cng c th mt doanh nhn bnh thng nht trong mt lnh vc khng pht ln c, nhng n cng ch ra rng mt doanh nhn ti ba nht, xut sc nht, trong lnh vc yu, cng c th

khng pht t c. Lp lun ny ch ra rng chng ta nn dng li xem xt liu lnh vc th trng mnh ang nhm ti c thc s thun li hay khng liu rng n c l, theo thut ng ti chnh, mt ngn hng vng mnh hay khng. Ti sao ti ni Ngn hng vng mnh? Bi v nhng lnh vc ang ng cong tng trng mnh c y tnh thanh khon. Bn s nhn ra khng nhng cc nh u t quan tm n vic hn vn vi cc doanh nhn c tng c o v s kht khao lao ng chn chnh, m bn thn s nng ng ca lnh vc s to ra tnh thanh khon cc k ln. Quy lut ca th trng khng bao gi sai. Nhu cu cao v s cung cp thp c ngha l nhng cng ty cung cp dch v hoc sn phm s tr nn th ni tri hn khi vic ct ngang tha thun xy ra; bn s c tin t cc nh cung cp v tin

ng trc t khch hng; bn thn ngn hng s a ra nhiu iu khon c li hn cho nhng d n ti chnh ngn hn v di hn. Mt lnh vc khng khong c ngha l vng xoay ng tin hn hp trong khi mt lnh vc ang pht trin li ha hn mt cuc dong bum xui cho mt mi. Nhng ngi tham gia phng vn u ng : Cho d bn c th em li ci g mi cho mt lnh vc no , chng ti cho rng vic la chn mt lnh vc ang trn pht trin l thit yu. V d nh, ngy nay c rt nhiu doanh nhn hot ng trong lnh vc xy dng, ngc li cng c nhiu ngi cht cng lnh vc dt may. S la chn lnh vc l iu then cht. Ti c mt ngi bn c th ni l s 1 trong lnh vc ti xch; khng ai c th bit nhiu bng anh. Nhng cuc sng ca anh ch kha kh, trong khi c nhng ngi kh kh li ang lm giu bng lnh vc

bt ng sn. V th u tin hy lm nhng g bn gii nht v sau la chn trong nhng sn phm bn thch, nhng sn phm hi ra nhiu tin nht. LM CCH NO BIT LNH VC NO L NG N Tip n l mt cu hi khng th trn trnh: lm cch no bit liu lnh vc ny c mnh hay khng? Ti xin lit k di y 7 nhn t u ng gp vo s cun ht ca th trng. Nu ch c mt trong s 7 nhn t l mnh m th lnh vc t thu ht; nhng nu lnh vc c c 6 hay 7 nhn t th bn bit rng mnh ang lnh vc ng n. Bn s phi quyt nh nhn t no di y l quan trng nht trong trng hp ca mnh. 1. S tng trng iu quan trng khng phi l lnh vc nh hay ln m l tc tng trng. S tng trng l iu ct li v, nh trnh by trong chng trc, vic nm ly mt

phn tng trng trong tng lai m cha ai s hu s d hn rt nhiu so vi vic ginh ly mt phn t s lng hin ti vn thuc v i th cnh tranh ca bn. Trong trng hp u tin, bn ch cn bt c con sng v lt i. trng hp sau, bn phi thng trong trn u v ginh ly ming bnh m i th bn quyt bo v mt mt mt cn. 2. Li nhun. tr thnh mt lnh vc ha hn thnh cng cho doanh nhn, lnh vc phi c ln dung np nhng sai lm u tin v ha hn li nhun gp thch ng. Ni tm li, con sng phi rng. mt doanh nhn khc chia s. l ci mi ngi gi l im mu cht. Ni chung, hu ht cc cng ty trong mt lnh vc no , mc cho nhng khc bit trong mc hiu qu, u c xu hng t n hiu qu kinh t tng t nhau. V d nh trong lnh vc dch v, li

nhun thng vo khong 20% thu nhp. i vi chui phn phi thc n, n vo khong 10%, v trong cng nghip thp th khong 5%... V th, trc khi hot ng kinh doanh, hy la chn lnh vc c li nhun v c kh nng, nh cc doanh nhn tham phng vn ni, dung np nhng sai lm mt cch d dng hn. Mc li nhun khng phi l mt con s a ra sn. C nhng lnh vc m t l li nhun trn doanh s gi nguyn khng thay i, nhng cng c nhng lnh vc m mc li nhun gim xung mi nm. Trng hp sau thng xy ra khi c qu nhiu i th cnh tranh khin cho cuc chin gi c n ra. Cc cng ty a ra nhng mc gi kinh khng nhm ginh c n t hng t khch hng v mc li nhun, trong khi chi ph a ra vn gi nguyn khng i, rt mt cch thm hi. V vy vic chn lnh vc c li nhun l tt nhng cng nn l nhng lnh vc c s cnh

tranh, t nht l ti thi im hin ti, khng qu gay gt. 3. Mc cnh tranh. Mt lnh vc bo ha, theo nh ngha, l lnh vc khng to ra li nhun. Hy ly ngnh xut bn lm v d: M, c hng trm ngn ta c xut bn mi nm. Hin ti, n l ngnh cng nghip khng l to ra 25 t mi nm v c nh hng rt ln ln x hi, song li l mt lnh vc rt mong manh. Mt ngy kia ti gp mt ngi ang thnh lp nh xut bn, ti cho rng hn anh ta phi quan tm n mt loi sch hay vn chng no cha c ai xut bn, v c nhng ngi hot ng trong lnh vc ny thc ra khng phi v tin m ch qung b nhng tc gi nc ngoi cha c bit n rng ri trong nc. V tnh yu ngh thut v vn hc. Ti ngh rng hn l l do dn n quyt nh ca anh ta. Nhng khi hi anh ta ti sao li chn lnh

vc xut bn hot ng, anh ta ni rng anh ta mun kim tin v, t nhng g anh ta nghe ni, th iu ny cng tng i d dng trong lnh vc ny. Ha ! 4. Mc u t ban u thp Ti cho rng nn bt u vi hot ng kinh doanh no i hi t vn u t, c o, vui v, c kh nng sinh li v li nhun bn hng cao, mt doanh nhn k cu khuyn. Nu bn c th tm c ngnh kinh doanh i hi vn u t ban u thp th cng tt. Mt vi ngi cho rng nhng lnh vc c s u t cao th hp dn hn v s u t ban u gp phn to ra nhng ro cn tt nht cho nhng i th cnh tranh mi. Ti ng , nhng y l chin lc thit thc ch khi bn giu hoc c ngun ti chnh di do hu thun. Song y thng khng phi l trng hp ca doanh nhn v, cng t hn vi nhng ngi tr mi tp tnh vo ngh. C mt ngi thnh lp chui bn l vi

mc u t ban u 2 triu . Lnh vc ny khng ang pht trin, cng khng sinh li chun c bit g, v bn cnh li i hi nhiu vn thnh lp. Vy ti sao anh ta li tham gia lnh vc ny? D nhin v anh ta qu say m vi tng . Anh ta ph sn. Ph sn vi mc u t ban u 10.000 hon ton khc xa vi mc ban u 2 triu , nh ngi n ng km may mn ny. Mi ngi ni rng khi hon thanh ton mn n 10.000 , bn gp rc ri, nhng khi bn hon thanh ton mn n 2 triu , ngn hng gp vn . Trong thi gian ngn, iu ny ng. Nhng v lu di, bn vn gp rc ri v s tri qua mt thi gian kh khn thu hi tin cho cuc phiu lu kinh doanh khc. Bn cnh , mt hai triu s nh hng ln tinh thn mt ngi khc hn vi mt mi ngn . Ti c quen nhng doanh nhn tri qua hai tnh hung trn. Trong trng hp sau, h xem nh mt

bi hc v sau s lm li. Nhng trong tnh hung u, h hi tng li thi im nh giai on tm ti nht ca cuc i. Ni au t s tht bi kh c th qun c. Khng bao gi mt ln na nh mt bi ht ngn ln. 5. Tnh hnh kinh t Nhn t ny c th d dng xp hng u v mc quan trng. Khi kinh t m rng, thm ch mt ngi kh kh nht cng c th thnh cng. Tht s, y khng phi l vn nh. Khi d bo kinh t kh quan, ai cng vui: mi ngi u t, mo him, mua, bn v khng ngn ngi tr gi. Tc phn phi, ti u t v sn xut tr thnh u tin hng u. C hi y ry, thm ch trong nhng lnh vc t hp dn nht. Vo nm 1990, i hc Michigan, ti gp mt chng trai tr ngi Brazil mt trong nhng ngi thng minh nht ti tng bit mt k s cng nghip v, tui

25, pht minh v cp bng sng ch cho cc hnh nm mancanh c hc mt s kin chn ng ti nc ca cu. Vo thi im , cu ta s hu mt nh my vi 50 nhn vin. l nhng nm pht trin ca Brazil. Ri sau khng hong xy ra, v th u tin cc nh bn l ct gim chnh l chi ph trng by hng ha. Thi im khng cn ph hp trng by ma n canh; nhng nh bn l bt u chn m hnh r hn. Ngi bn ny ca ti thng minh ct gim thua l v ng ca nh my. Vi tt c tin dnh dm c, sau khi n b tha ng cho cng nhn, cu ta quyt nh theo hc kha Thc s Qun tr kinh doanh ti M. Cu ta ngh rng chng no m tnh hnh kinh t Brazil cha hi phc th khng c l do g kinh doanh . Cu ta th tn dng thi c ny hc cch iu hnh kinh doanh.

Khi ti gp cu ta, cu ang ra chn trong nh hng khu trng i hc. Cu ta cn tin. S mt gi ca ng tin Brazil lm tiu hao ht tin dnh ca cu v by gi cu khng cn kh nng tr tin hc ph v chi ph sinh hot na. T kinh nghim ca mnh, cu rt ra bi hc l mt doanh nhn c hiu bit s quan st xu hng kinh t, u t v bn ra ng thi im. Li nhn nh t cu ta l khng nhng bn nn hot ng kinh doanh khi kinh t ang i ln m khi kinh t i xung, bn cng nn cn nhc liu vic thanh l hay bn cng ty c tt hn khng trc khi mi th tr nn ti t hn. 6. Th trng pht trin . y, kt lun cng tng t nh im nu trn. Quan trng hn sc hp dn ca lnh vc l sc hp dn ca khu vc. u t hay bt u kinh doanh nhng khu vc c c hi v s pht trin. Trung Quc ang pht trin vi tc

hng nm l 10%. Chu u th khng ln ni 2%. u s l ni d dng thnh cng hn, bt k khu vc no? 7. Trnh qun l thp Mt nhn t thng b b st, m c th em li ngun c hi di do, c bit cho nhng ngi c k nng qun l cao v nhiu kinh nghim l thng, chnh l trnh qun l thp trong mt lnh vc c th. Ti thch hot ng trong nhng lnh vc m vn qun l khng c u tin hng u. Bi v i vi ti l ngng cnh tranh. Ch tch cng ty HSM, cng ty ton cu chuyn o to qun l cao cp chia s. Nu bt u cnh tranh trong nhng lnh vc c cng ty iu hnh bi nhng ngi c u c k thut, ti bit chc mnh c th nh bi h trong tr chi ca chnh h nh vo kh nng iu hnh. S iu hnh l nhng iu, v lu di, gip doanh nghip c th duy tr c. iu hnh l phm tr thuc v nhng kinh

nghim, l thng. iu quan trng l phi bit nm vng nhng nguyn tc c bn nhng iu bn c th p dng vo bt c lnh vc no. l im mu cht. Khng phi thi im, khng phi tnh li nhun, thm ch cng khng phi tng kinh doanh. Ch n thun chn la ni m tm nhn khin bn thnh vua. TM TT Lnh vc th trng hp dn l ngun c tnh thanh khon cao hn hn mt cng s hn vn hay mt t chc ti chnh. Mt doanh nhn ti ba bit chn lc mi trng thun li. Nhn t mi trng quan trng nht l lnh vc th trng. V vy, lnh vc phi thun li. B a vo mt lnh vc trong cn khng hong, ngay c doanh nhn ti gii nht cng khng th lm c g. Vic chn la thi gian v a im u t cng khng quan trng hn vic la

chn thi im thanh l. Hy tm kim cc lnh vc ang pht trin, t cnh tranh, c kh nng to li nhun, v i hi s u t ban u thp, Hy bt u ch khi nn kinh t ang rng m v nhng quc gia hay vng c mc tng trng cao. NHN T THT BI TH 10 Chn nhng lnh vc kinh t tr tr v khng c li nhun.

PHN IV:NG EM CNG VIC VO GIC NG VNG 11: KHNG BAO GI T TT C TRNG VO CNG MT GI Tm quan trng ca a dng ha thu nhp gia nh trong tng nm u kinh doanh. A DNG HA THU NHP C nhng cng ty tht bi v nhng nhu cu thc bch ca chnh ngi qun l kinh doanh m nhng trng hp ny, ch trong vng 1 hay 2 thng na, cng ty c th s bt u gt hi thnh cng. Nhng v ngi doanh nhn ny dc ton b tin tit kim v nh cu sng c bn ca mnh nn n khi khng chu ng c na, anh ta nh phi i lm cng v b d d n kinh doanh m ng l ra s rt thnh cng v pht trin. l l do ti sao,

trc khi bt u kinh doanh, nn phn tn tin vo hn mt mc ch, nh cu chm ngn ni n trn. Cch duy nht a dng ha thu nhp l dnh ring tin tit kim hoc tin lng ca v hoc chng bn. Nu phi da vo tin tit kim, tt nht nn i cho n khi bn c tin d phng trang tri mt vi nm chi tiu trc khi bt u kinh doanh. V d trong trng hp ca mnh, ti quyt nh ch mt vi nm mi bt u kinh doanh. Ti ln k hoch tht chi tit. Vo thi im nm 1996, ti c th sng vi 1.600 USD mt thng. Sng hi cht vt mt cht nhng cng chu ng c. Mi thng ti u dnh mt cht cho ti khi c tin d phng sng trong 2 nm trong trng hp cng ty mi thnh lp khng lm ra ng no. Ti bn khng li cn nh chung c mua v khng mun phi tr thm tin nh khi mi kinh doanh.

Ti khng mun thm bt k mt gnh nng no c th y ti vo bc ng cng sm. Tht nh nhng lm sao, bi n to ra cho ti mt cm gic hon ton t do khi ra quyt nh, khng cn da trn nhu cu c nhn m ch nhu cu cng ty m thi. Mt doanh nhn giu kinh nghim chia s: Trong ngnh kinh doanh dc phm ca mnh, ti khuyn mi ngi hy bt u vi s tin d phng chi cho 2 nm. V cn phi tht kin nhn trong 5 nm u na. Nhng i vi nhiu ngi, y khng phi l iu d thc hin. C th h khng i lm hoc khng kh nng dnh. Trong trng hp ny, c mt la chn khc l da vo gia nh. Thng thng iu ny c ngha l da vo ngi bn i. Ri ro rt cao nu lao vo kinh doanh m khng c tin dnh v ngi bn i cng khng c ngun thu nhp n nh.

D nhin, nh s thy r khi c tip phn sau, chng ta s thy iu ny i hi s hy sinh ca c 2 bn. Trong mt khong thi gian khng xc nh, c 2 s phi sng da vo thu nhp ca mt ngi. t n xi hn, t sm sa qun o mi hn v tht cht mi chi tiu khc. Song chnh trong giai on ny bn ang dn to dng s kinh doanh c lp, tch bit khi nhu cu c nhn c bn. Nu bn va khng c tin tit kim, va khng c ai h tr, kh nng cui cng l vay tin. Nhng trc khi vay phi bo m bn ln k hoch tht k, bi v khng c li v phi ng ca, bn s phi va tht nghip, va m mt ng n trn vai. Nu va c kinh nghim va tui d dng kim vic v c kh nng tr n vi khon lng , trong trng hp kinh doanh khng tt, bn cng c th ngh n la chn ny. Nu c kh nng dnh sau ny, c ngha l hin ti bn cng ang

c. Trong trng hp tt nht l bn dnh trc ri hy bt u kinh doanh khi c tin d phng. Nhng phng php m bo sng cn trong giai on u kinh doanh ni trn lien quan n vic tch bit chi tiu c nhn vi ngn sch cng ty. Cch th 3, c l l cch tt nht m bo nh cu c nhn c m bo, chnh l cng lun thu nhp ring ca bn vo trong k hoch kinh doanh. ti gii thch r hn. Nu bn cn 2.000 chi tiu hng thng, hy tnh phn chi ph 2.000 nhn vi 24 hoc 36 thng vo phn chi ph hot ng kinh doanh. Nu iu ny c ngha phi c cng s hn vn, th cng phi vy thi. Mt k hoch kinh doanh khng gp chung lng thng ca bn vo l khng thc t. V nu mt k hoch kinh doanh thc t c ngha l cn thm vn, cch tt nht hy tnh ton

nh vy ngay t u. i vi trng hp ny v nhng trng hp nu trn, bn phi tnh ton con s theo trng hp xu nht. Hy tng tng mc lng thp nht c th v tr i 30%. Mi ngi hay tnh cch ngc li; h thng bt u vi nhng con s tht lc quan, v cui cng pht hin rng trong khi h tng 1.000 l , th thc ra h cn n 2.000 . Ti khuyn bn nn tnh rng n 3.000 . Nhu cu ti chnh l k th s 1 ca ngi kinh doanh. trnh tht bi, bn c th tm thm cng s, kim thm h tr ti chnh t ngn hng, nhng cng ty cho vay vn hoc nhng ngun tr gip khc. NG BT U SNG NH T PH ROCKEFELIER trng dy kinh doanh, doanh nghip c gii thiu nh l mt thc th hon ton tch bit khi tham vng vt cht ca ngi ch. V iu ny khng phi lc no

cng ng. C v s ngi khi nghip ln k hoch kinh doanh da theo, hoc gn lin kht vng ca h, nhng tham vng vt cht. i vi mt s doanh nhn, c mt iu khc cng c th dn n tai ha l s cm d sng mt cuc sng ca mt nh ti phit ngay c trc khi kinh doanh. R rng l hot ng kinh doanh d ln hay nh, cng u kim c nhiu tin hn l tin lng i lm hng thng. Mt trong nhng iu ngc nhin u in i vi doanh nhn l s phng ln ca nhng con s thu nhp khi chuyn t bn sc lao ng bn thn theo gi sang bn hng ha. Tic thay, nhiu ngi qu vi v s dng tin li hoc s dng xe hoc ti sn khc cho mc ch c nhn. Bn phi tht cn trng vi tnh thanh khon ca cng ty v nhng nhu cu tim n ca n. V d s c tnh hung bt ng xy ra c th cn mt s tin mt ln gii quyt.

Nu trong lnh vc c nhn, tin d phng l quan trng th trong lnh vc cng ty, mc tin d phng ny cn thit yu hn na. Nhng doanh nhn thnh t khuyn nn duy tr mt cuc sng gin d, t nht trong vng mt thi gian. Nu cn thit, ng mua nh vi m hy tm thu. Bn xe. Gim bt chi tiu. Nhng nm u s kh kh khn. Tch bit chi tiu c nhn vi doanh nghip cng lu cng tt. S H TR HON TON V KHNG TNH TON T GIA NH kt thc chng ny, ti xin cp n mt yu tt ti quan trng: s h tr t gia nh. y l bng chng ca mt doanh nhn ni v tm quan trng ca s h tr t gia nh: Ti tri qua nhng trng hp ti t nht. Tht kinh khng. Nhng tnh hung hong lon C mt th bn phi c: s h tr ca gia nh. Bn phi hon ton ha hp vi ngi bn i ca mnh. C

mt ln, khi mt ht tin bc v gi in cho v, ti chc khc a: Chng ta ph sn ri, Chng cn g trong ngn hng na. Khng cht ngp ngng, v ti ni: Khng u anh, mnh cn cn nh, mnh s bn n v ra thu. Anh c tip tc kinh doanh, em s rng gng. Chng ti khng phi bn cn nh. Ti tri qua cuc khng hong. Nhng nu khng c s ng vin ca v, ti chc b cuc ngay t lc ri. By gi v doanh nhn rt thnh cng v mt ti chnh. Nhng anh tha nhn rng lc anh ta nh b cuc. Anh khng ngh anh c th tip tc mo him s an ton ca gia nh mnh. Cng tng t nh s tng quan gia nhu cu c nhn v nhng g cng ty c th cung cp cho doanh nhn. Gia nh phi lun st cnh vi doanh nhn trn mi no ng. Tt c cc thnh vin trong gia nh phi sn sng hy sinh: mi ngi phi

thc rng mt thnh vin ca gia nh ang bt u kinh doanh v li ch ca c nh v, h phi trong mt thi gian nht nh hoc c th l trong mt thi gian di nu kinh doanh khng thun li nh tnh ton, st cnh cng nhau trong cuc mo him . Hn na, s h tr ny khng ch gii hn mc gng gnh khi gp kh khn ti chnh. N cn phi bao gm s h tr tm l. Tt c doanh nhn u cn mt ch da gip h ng vng khi kinh doanh c nguy c sp hoc khi h hon ton mt tinh thn. Nhng h tr nh vy c th xut pht t bt k thnh vin no trong gia nh, theo li mt doanh nhn n: Khi ti nhy vic, m ti bun v cng. Cng ging nh nhng b m khc, b s rt vui nu con trai c vic lm n nh s dn s hoc mt ngn hng ln. Nhng cha ti ht sc ng h ti. ng bit ti l ngi c

nng lc. Ti vn nh li ng ni: By gi l thi im tt nht. Con cha vng bn v con. Nhng vic con tng quyt nh trong i u ng. Cha mun con bit rng trong nh ny lun c mt ch dnh cho con. Cha ti l mt ngi v i. Trong trng hp bt n, c mt ai hiu v h tr bn l mt khch l rt ln. Nu khng c s h tr ny, doanh nhn c th cm thy rt c c, nht l khi nhng thnh vin khc trong gia nh li ang ph thuc vo s thnh cng ca cng ty. Hy khoan kinh doanh ring nu cha c nhiu h tr t pha gia nh. Mt nhn t tht bi chnh nhiu cng ty l do thiu s h tr t pha gia nh. TM TT - Nhu cu ti chnh ca mt doanh nhn, nu khng c tnh ton k lng, c th ph hng vic kinh doanh. a dng ha ti sn ca mnh c th tn ti c cng lu cng tt m khng ph thuc vo cng vic

kinh doanh. - Nu ang ln k hoch kinh doanh, hy tnh gp lun lng hin ti ca bn v nh l tnh da trn tnh hung xu nht. V khi tnh nh th m thy thiu vn, hy tm nh u t. - ng bt u sng nh Rockefeller ngay lp tc. Hy dnh thi gian cho cng ty hot ng. - ng vi kinh doanh nu khng c s h tr hon ton v iu kin t pha gia nh. H phi thc c nhng gian nan h cng s phi i mt, trong nhng tnh hung phi mt mt thi gian kh lu vic kinh doanh bt u khi sc. NHN T THT BI TH 11 nh cu gia nh v tham vng vt cht ph thuc vo thnh cng ca cng ty. VNG TH 12: DOANH NHN KHNG NN MONG I MT CUC SNG CN BNG

Mt cuc sng doanh nhn khng cho php bn c c s cn bng gia cuc sng c nhn v cuc sng ngh nghip. NG C KHNG THC T NHT Con ngi c nhu cu t nhin v c lp, t do thay v b b buc vi mt lch lm vic n nh. V vy khng c g ngc nhin khi mt trong nhng ng c ph bin nht trong vic tr thnh doanh nhn l mun tm kim s cn bng gia cuc sng c nhn v ngh nghip. Tc gi Javier Marias c ln tng ni rng, mt trong nhng l do ng chn ngh ny v ng c th sng khng phi da vo ng h bo thc hay sp ca mnh. Ti mun tr thnh doanh nhn c th t quyt nh lch lm vic ca mnh. Ti mun lm doanh nhn c th ngh bt k ngy no trong tun. Ti mun tr thnh doanh nhn c th cn bng gia cuc sng c nhn v cuc sng ngh

nghip. y l c mun ca nhng ngi lm cng mt mi, c th dn n suy ngh t kinh doanh ring. Nhng tic thay, y l mt suy ngh sai lm. Doanh nhn khng bao gi nn mong ch mt cc sng cn bng. Bi v, t nht trong vi nm u, hoc l cho n khi vt qua giai on u, tr thnh doanh nhn ng ngha vi vic i din vi s mt cn bng hon ton gia cuc sng c nhn v cuc sng ngh nghip. 24H MI NGY, 365 NGY MI NM Mt trong nhng ngi tham d phng vn ni rng: Tr thnh doanh nhn l mt hot ng i hi ton b thi gian, cng sc v tm huyt vi 24h mi ngy, 7 ngy mt tun v 52 tun mi nm. Doanh nhn phi sn sng chp nhn hy sinh s cn bng gia cuc sng c nhn v cuc sng ngh nghip, t nht l trong mt khong thi gian. Xin ng hiu lm ti. Ti khng phi l

k phao tin n nhm. Thng kt qu ca s n lc ny rt ng phn khi, xng ng vi s hy sinh. Song s tng thng li khng bao gm s cn bng. ng l doanh nhn c c cm gic t do nht nh. Anh ta c th ngh ngy no cng c, thnh thong c th ngh php di ngy. Nhng anh ta chng bao gi lm vy. D bn bit r mnh c th to ra cm gic nht nh trong vic iu khin v lm ch cuc sng ca mnh, trn thc t doanh nhn thng c xu hng kt lun rng khng bao gi c thi gian trong ngy hon tt cng vic. Mt trong nhng iu tuyt vi ca vic tr thnh doanh nhn l kt qu cng vic nm trong tay chng ta. Mi vic u ph thuc vo mnh. Chng ta khng trong mi trng tp on a quc gia mi khi kh khn u c ng B, b M ca tp on n cu tr vi ngun ti chnh di do. Ta cng chng c ng sp no phi

chy ln xin kin mi khi khng bit nn quyt nh ra sao. Chng ta ng trn bc cao nht ca chui iu hnh. Khng ai trn chng ta. V l mt trch nhim to ln di do v y th v nhng i hi phi mt mt thi gian mi thch nghi c. Cch ly khi nhng kh khn trong cng vic vo nhng ngy cui tun l mt iu xa x m ch c nhng ngi lm cng mi c c. Tuy ng l cng c nhng ngi v trch nhim phi lm vic c cui tun nghin ngm nhng quyt nh h phi thc hin. Nhng doanh nhn thng em cng vic v nh, bi v nhng quyt nh ca h s nh hng n cng ty ca chnh h. V khng ai c th trnh c chuyn . L doanh nhn ngha l d tic nng nh ngi bn vo ngy Ch nht nhng khng th bt kp cuc tn gu ca mi ngi v v b bi bong chy mi xy ra v n gin trong u bn ang ngh n cuc

hp quan trng ca ngy hm sau. Doanh nhn khng nhng lm vic nhiu gi v nhiu ngy hn ngi lm hng lng m cn phi suy ngh v lo lng n cng vic ngay c khi h khng lm vic. Doanh nhn khng bao gi ngng lm vic. Khng bao gi. N ging nh mt hp ng lm vic h khc, khng bao gi kt thc. l l do v sao bn phi gt cng vic ra khi gic ng. Nhng lo lng phin mun (cng vi n lc) ri s chim lnh ton b u c n mc bn him khi ni chuyn vi ai m khng cp n vic kinh doanh. Nhiu khi bn khng nhn ra rng ngay trong nhng ba cm gia nh bn khng ngt a ra kin ny, kin n, no l mt sn phm mi nhp t Trung Quc, no l nhng nghi ngi v mt hp ng t hng ln, hay nhng kh khn ang mc phi vi nhn vin mi. Cui cng, ngi bn i hay nhng ngi thn

khc s chn ngn cng vic ca bn. n mt lc no , chng/v ca bn s yu cu bn dp b cng vic v quay tr li lm cng n lng bi v khi xa bn vui v hn, khng phi suy ngh lo lng sut ngy v cuc sng cn bng hn. Nh cp trong phn trc, gia nh, c bit l ngi bn i, cn phi snh bc vi bn trong cuc mo him ny v cng vic kinh doanh i hi rt nhiu thi gian v n lc. V vy c 2 phi lun cn k bn nhau. Mi ti bn chng cn phi m mt hi mi ng c. Bn cng chng cn phi ung thuc ng. Bn s mun c tnh to suy ngh cng vic lm n v nhng quyt nh cn phi lm. V mi ti bn s ng gc vi nhng suy ngh, tnh ton . Bn s ng say li b, kit sc v suy ngh qu nhiu. Lm doanh nhn cng nh chi nhy d vy. Bn s khng nhn ra mnh dn

thn vo cuc chi cho n khi cnh ca m v ngi hng dn ra lnh nhy xung. Cho nn mt cuc sng cn bng s khng nm trong danh sch nhng iu toi nguyn khi tr thnh doanh nhn. Trn thc t bn chc chn s mt tt c nhng s cn bng trong cuc sng ngay t khi mi bt u. Bn s c cm gic t do, nhng t thi gian v t ngy ngh php hn bao gi ht. V th nu bn ang cn s cn bng, hy nm ly ngay t by gi, trc khi mi vic i t t n t hi hn na. Hy tr thnh doanh nhn v cm gic mn nguyn c c t nhng tri nghim. ng l khng c nim tha mn no hn s mn nguyn ca doanh nhn khi t tay dn dt cng ty, d ln hay nh, n thnh cng. TM TT - C nhiu ngi mun tr thnh doanh nhn c c s cn bng

gia cuc sng c nhn v ngh nghip. - Song tr thnh doanh nhn c ngha hon ton tri ngc; n c ngha em ong y nhng lo toan cng vic vo cuc sng c nhn. - Tr thnh doanh nhn em li nhiu toi nguyn nhng ng bao gi hy vng s c nhiu thi gian cho bn thn. NHN T THT BI TH 12 Tr thnh doanh nhn m khng thc c rng n s nh hng nh th no n s cn bng trong cuc sng ca bn.

PHN V:TR THNH DOANH NHN KHNG KH; CI KH L KHI CNG VIC KINH DOANH PHT TRIN LN MNH VNG 13: DOANH THU KHIN BN THNH N L, LI NHUN MANG LI CM GIC HON THNH Kinh doanh khng li ngay t lc u th v sau cng s kh c li nhun Nhn t tht bi chnh pht sinh khi dng nh kinh doanh i ng hng. VT QUA NM U TIN Cng ty hot ng c 1,2 nm ri v mi vic bt u hnh thnh r rt. T l tht bi ca nhng cng ty mi c thy thit lp mt cng ty khng kh. Hu ht ai cng duy tr c 1 nm hoc khong .

Sau thi gian mi th tr nn gay go. Nhng vn chng ta ng u trong giai on u nh s bt ng kin gia cc i tc, nhu cu phi thay i kin ban u hay s suy sp kinh t, c th xy ra ngay t u hoc sau . Nhng vn chng ta s cp trong phn cui quyn sch ch xy ra t nm hot ng th 2 tr i. K HOCH, MC TIU V NHNG TH KHC Ti cp trong phn u sch rng khng c g v ch hn vic ln k hoch. K hoch v dng. Hoc hu nh v dng, theo cch gii thch ca ti di y. L do cho li tuyn b khiu chin ny l v thc t cho thy rt t khi s vic xy ra theo k hoch. Peter Drucker, bc thy ca ngnh qun tr kinh doanh ni rng k hoch khng phi t mc ch, m hnh ng khi mc ch khng t c. Theo ti, k hoch c mt li ch cn

bn. Chng rt hu dng tnh ton iu m ti gi l nhng im then cht ca bin t trong m hnh kinh doanh. Cch ni cng iu ny thc ra ch m ch mt khi nim ht sc n gin. Mt cng ty c thit k hon ho v ang chy sun s b ri vo khng hong ngay khi mi bt u pht trin l iu ht sc ph bin. Mt b my c thit k chy vi tc 100 sn phm s b chao o ngay khi phi chy vi tc 200. V bn mt cng ty hoc mt kinh doanh c thit k vi doanh thu 200 s khng hiu qu khi t ti doanh thu 300. Nhng mc doanh thu khc nhau i hi nhng quy trnh khc nhau v nhng nhn vin vi trnh khc nhau phc v cng ty. Nhu cu ti chnh, tin mt, tin phi thu v phi tr hoc thm ch vai tr ca ngi sng lp hoc doanh nhn, tt c u thay i. Theo ti, ln k hoch kinh doanh c ch nht l trong trng hp xc nh mc

doanh thu khi pht trin, ri mi ra quyt nh. K hoch kinh doanh cung cp nhng ch dn bn c th chi tiu bao nhiu v c th u t bao nhiu. Nhng trong thc t, trong nhng giai on thay i hoc tng trng, rt kh nm chc nhng quyt nh then cht v nhng thay i cn thit tn ti trn mc thnh cng mi chm. Thnh lp cng ty khng kh. Phn kh nm ch iu hnh s pht trin ca n. y l mt nhn t tht bi chnh rt in hnh. C nhiu doanh nhn rt ti tnh trong vic xc nh v thc hin tng kinh doanh hay, th nhng khi phi iu hnh s pht trin ca cng ty, h li gp rc ri ln. Chng ta s cp phn tip vn ny trong phn cui quyn sch. 2 NM C LI NHUN? AI NI? Khi cc doanh nhn ln k hoch v mc tiu kinh doanh h thng c khuynh hng tr hon thi im kinh doanh bt u c li. Mi ngi thng cho ti xem

bn k hoch kinh doanh vi phn cui nm u l. Nm th 2, cho d c c gng, cng l. Nm th 3 mi bt u c li i cht. Gn nh lc no cng vy. Hu nh ai cng ngh rng nu h khng l trong 2 nm u th chc s liu c sai lm. C th bn ngh mc tiu khng th hon thnh ni, nhng ti xin bn th lm khc xem sao. ng l c nhng ngnh kinh doanh i hi vn u t ban u nhiu n ni khng c cch chi doanh thu nm u tin c th to ra mt bn cn i ti chnh kh quan. R rng l mt nh my nng lng nguyn t khng th c li trong nm u kinh doanh. Song mt doanh nhn gii cng l mt nh qun l gii, h bit cch qun l nhng chi tiu cn thit. Vn khng phi l tit kim st nt. Vn l phi bit phn bit nhng u t hoc chi ph khng cn thit; tch ri nhng g c nh hng ln trc tip n doanh thu vi nhng g c th i v/hoc c t tc ng

ln nhn thc ca khch hng v gi tr tng i ca sn phm. Khi mi vic sun s hn, ch doanh nghip c th cho php s dng tin rng ri mt cht. Song thi gian u, thm ch khi bn phi u t vo nhng thit b bt mt, hy c lm c li trc . Hn na, nu c m hnh kinh doanh khng thy c li sm th cng kh c li sau ny. C g sai st y chng? Mt doanh nhn, i u vi nhng tht thot u tin, nhn vo bng thu chi v m : k hoch ni mnh l n 2 nm lng m. Nhng chuyn g s xy ra khi n nm th 3 cng khng c li? Trong cuc chi kinh doanh, bn phi xc nh ngay lp tc liu m hnh kinh doanh ra c thc hin c tng kinh doanh ca bn hay khng. DOANH THU BIN BN THNH N L LI NHUN MANG LI CM GIC HON THNH

Tn ca cuc chi khng phi l doanh thu m l li nhun, phi kim c li nhun cng nhanh cng tt. Ti c quen 2 anh em n lm ch 1 cng ty dt vi doanh thu 20 triu mt nm. l mt cng ty ln vi rt nhiu cng nhn, ban gim c phi tng thm s gi lm vic p ng nhu cu khch hng v phi c gng ht sc duy tr n. Cht lng cuc sng ca h tht khng khip. H hu nh khng ng v phi i u vi kh khn hng ngy khng m xu. Ri h pht hin ra rng con s ca nhng vn l nhng cn au u t l thun vi doanh thu ca cng ty. Sut mt thi gian di h cho rng khng th ct gim doanh thu. H ngh nh vy s lm khch hng khng an tm v s ct bt s tin cho vay. C 2 anh em u ngh vic gim doanh thu, ngay c trng hp cng ty t ct gim, cng b xem l du hiu ca tht bi v thm ch l mi e da cho s

sng cn ca cng ty. Mt hm n h ngi kim sot li n hng ca tng khch hng v pht hin rng h c nhiu khch hng nhng ngi thng xuyn gy kh khn, hay khiu ni, i gim gi nhiu nht tht trng hp li l nhng khch hng h t c li nht, bi v nhng khch hng ny thng tr tin tr hoc nhiu khi chng tr tin na. Mt khc, li c nhng khch hng khc, v nhiu l do, li tr tin nhiu hn cho n t hng, tr ng hn v t gy rc ri hn. Sau khi phn tch doanh thu, chi ph v tng h s khch hng, 2 anh em i n kt lun rng h mt tin v c qu nhiu khch hng. C ngha l nhng khch hng tt ang phi gng gnh nhng khch hng tr gi thp v tr tin tr hn. Sau khi cn nhc k lng v gii thch vi ngn hng cho vay vn kinh doanh, 2 anh em quyt nh t chi nhng khch

hng khng mong mun nht v gim mc doanh thu 20 triu xung cn 15 triu la. Kt qu l h gim c mt s kh khn ng k. 2 ngi ch c th tp trung suy ngh v vic i mi tng lai v li nhun tng mnh t 500.000 ln 1,5 triu la. 2 anh em khng cn phi lm vic b u sut nhng ngy cui tun na, v thm ch c th v nh n ti cng gia nh trong tun. Nm sau h quyt nh gim thm 5 triu la doanh thu. Cht lng ca sn phm cng ty tng v cht lng cuc sng ca ch doanh nghip cng tng theo. iu quan trng hn c l li nhun tng. Ln cui cng gp h, 2 anh em ni h ang nhm ti doanh thu 8 triu thi, nhng h ang phn vn khng bit lm sao t ti mc , v nu lm th c ngha h phi b mt s nhng khch hng thn tn v lu nm nht. Tuy nhin h vn quyt nh nhm vo k hoch . Mt trong 2

anh em ni: Doanh thu cao bin chng ti thnh n l. Hnh phc khng nm doanh thu m nm li nhun. Pht trin hay l cht ! l thng ip thy c nhi nht vo u sinh vin trng kinh doanh. Tht v vn ! Pht trin khng phi l mt iu kin cn thit trong cuc sng. Mt doanh nhn gii s t bit quy m kinh doanh no ph hp vi kh nng v m hnh kinh doanh ca anh ta nht. Pht trin l tt, nhng khng phi lc no cng cn thit. V ty theo trng hp, n c th dn n suy sp. Anh bn trong ngnh cung cp thit b y t ni vi ti: Ci kh nm ch duy tr ng lc gip kinh doanh tn ti trn ng trng v khng phn bi li nhng iu d b nh hng nh khi nim u tin ca thnh cng. M HNH KINH DOANH iu ny dn chng ta n kha cnh quan trng nht ca cng vic doanh nhn:

vic thit k m hnh kinh doanh, m c nhc n trn. Doanh nhn, ngoi vic phi c mt tm nhn c o v mt tng tm thng, phi bit thit k mt m hnh kinh doanh ph hp vi tng . M hnh kinh doanh phi lin quan n hnh thc ca tng nhng n cng c ngha kt hp gia tng v khi nim v th gii kinh doanh. C th ni rng l cch thc, hnh thc ca tng c lin quan n cc yu t xc nh ngnh kinh doanh nh: nh cung cp, khch hng, ti sn hu hnh, lao ng, ti chnh, mi trng. Nh cp chng 8, bt k mt tng kinh doanh no cng c th c mt hoc nhiu m hnh kinh doanh gip n c th duy tr c, cng nh c nhiu m hnh kinh doanh lm cho tng khng th hot ng c. V vy, hnh thc ca tng phi gn lin vi mc kh thi v kh nng t chng vo mt m hnh kinh

doanh thch hp. Ni cch khc, nhiu tng tht bi, nhng nu c a vo mt m hnh ph hp khc, vn c th thnh cng. V vy, m hnh kinh doanh tt nht khng phi l m hnh to nn s tng trng mnh nht. Ni ng hn, n l m hnh to ra, mt cch nhanh nht v d nht, li nhun c kh nng duy tr c. Mt doanh nhn gii bit dnh tm huyt cho tng v hnh thc ca n cng nhiu nh khi dnh cho m hnh kinh doanh truyn ti tng . V h lm nh th m khng qun rng m hnh kinh doanh l tng nht lun l m hnh mang li li nhun nhiu nht v bn vng nht. TM TT D n kinh doanh ch yu gip bn xc nh khi no th phi sa i m hnh kinh doanh ban u. i vi bt k mt tng no cng u c nhng m hnh gip n

hot ng c cng nh nhng m hnh lm n khng th duy tr c. M hnh kinh doanh ph hp nht l m hnh c th gip t li nhun nhanh nht v bn vng nht v lu v di. Tnh bn vng quan trng hn tnh tng trng. NHN T THT BI TH 13 To ra v bm cng nhc vo m hnh kinh doanh khng em li li nhun mt cch nhanh chng v bn vng. VNG 14: THNG NI CHNG TA L ANH EM RUT, NHNG K THC CHNG TA CH L ANH EM H S khc bit gia nh kinh doanh v doanh nhn QUYT NH KHI NO RI CUC CHI ti khng phi l ngh hu. ti l n mt lc no , thm ch ngay khi kinh

doanh ang thun bun xui gi, doanh nhn cng nn xem xt mnh cn l ngi thch hp nht tip tc lo li con thuyn kinh doanh ny na hay khng. Ti sao vy? Bi v bn phi phn bit gia doanh nhn v nh kinh doanh. Hai khi nim ny khng ging nhau. Doanh nhn l ngi yu thch vic dn thn vo cng vic kinh doanh mi, ngha l, to ra mt ci g . Nh kinh doanh l ngi yu thch vic thc y s tng trng v trn tt c, thch iu hnh cng vic. Bit cch qun l l iu quan trng khi bt u cng vic kinh doanh, nhng khi cng ty bt u pht trin th n l mt yu t ti quan trng. Nu khng bit iu hnh, bn s khng bit lm cch no pht trin v s phm nhng sai lm c th dn n tht bi. Khng phi doanh nhn no cng l nh qun l tng trng gii, c th v h khng bit cch qun l, hoc c th h khng thch qun l.

Ti bit r iu mnh cp y. Ti yu thch phn khi u kinh doanh. Nhng khi cng ty pht trin n mt kch c no , ti cm thy iu hnh n tht nhm chn, i khi nhm chn n mc ti sut ph hng n mc d bit mnh phi lm g. V vy, sau 7 nm iu hnh, ti quyt nh cng vi cc cng s, rng trong vng 3 nm ti, chng ti s rt khi vic qun l. Chng ti dnh thi gian chun b cho s chuyn giao v gi y, chng ti ch l nhng c ng v thnh vin ban qun tr trong chnh cng ty chng ti thnh lp v trn ng pht trin sau bao n lc nhit huyt b ra. By gi ti dnh ton b thi gian vo vic m nhng cng ty khc v vit sch mt trong nhng am m khc ca ti. Ti lun hng th vi vai tr doanh nhn nhng khng thch lm ngi iu hnh. Nh cp phn trn, khi mt ngi lm iu h thch, c hi thnh cng lun cao hn.

Nhng l do khin doanh nhn khng phi lc no cng l nh kinh doanh gii khng ch gii hn vic thch iu hnh hay khng. C nhiu cng ty phi chu ng, bng nhiu cch, t thc t v l doanh nhn sng lp cng ty vn cn trong ban iu hnh. Doanh nhn l hin thn sng ca lch s cng ty, v mt chng mc no , nu doanh nhn khng phi l mt nh qun tr kinh doanh gii th s l mt gnh nng cho cng ty. ti khng phi l tt c nhng doanh nhn cui cng ri cng s phi ri b cng ty m h sng lp. C v s ngi va sng lp cng ty va tip tc gi vai tr iu hnh d cho cng ty hon ton vng vng v pht trin thnh ch. H l nhng con ngi v song mt s kt hp him hoi gia doanh nhn v nh qun tr kinh doanh. Nhng khi cng ty pht trin n mt mc nht nh, bn nn t hi liu mnh vn cn l ngi gii nht v ph

hp nht iu hnh cng ty na hay khng. Ngoi s nhy cm v vic iu hnh mt hot ng ln ra, giai on mi thng i hi nhng k nng v tm nhn mi. l mt quyt nh m mi doanh nhn u nn cn nhc. V nu trong mt thi im no , bn i n quyt nh rng mi chuyn s tin trin tt hn nu bn giao vic iu hnh cho mt tng gim c c lp, ng nn ngn ngi m hy tin hnh nhanh. KHI NO L THI IM THCH HP Khng c mt thi im chnh xc no cho s cn nhc ra i. c th l thi im cng ty hot ng c 4 nm, khc khi doanh thu tng gp 3 ln hoc khi cng ty c tm c quc t. Mi mt doanh nhn u thng minh nhn bit khi no l thi im thch hp. Khi ti quyt nh bn giao cng vic iu hnh li cho ngi khc, v ti hi liu

ti c bun khng. Ti quyt nh t b mt d n m ti nng niu, nui dng nh con mnh sut 10 nm qua. Ti cng hin tt c vo ; v v ti chu ng tt c nhng lo lng, mt mi v nhng quyt nh m ti khng ngt lm c chn ngn. Vn nm ch . Doanh nhn thng c khuynh hng pht trin mt cng s vi cng ty h sng lp. l mt s ph thuc khng th hiu c. Cng ty l cuc sng i vi h v nu c ai khc nhn , cuc sng ca h s b lc hng. Tnh cm ca mt doanh nhn dnh cho cng ty anh ta mang n th gii ny mnh m n ni rt kh m dt b n khi cng vic lm n ang thun bun xui gi. y l mt nhn t tht bi chnh cui cng: vn mun iu hnh khi bn khng cn l ngi thch hp nht iu hnh cng ty na.

TM TT Rt quan trng phn bit s khc nhau gia doanh nhn, ngi thch to ra nhng iu mi m vi nh kinh doanh vn bit r vic qun l cng ty v lm cho n pht trin. Nu l mt doanh nhn khng c k nng ca mt nh qun tr kinh doanh, hy chun b cho s chuyn giao ngay khi nhn thy thi im tm bit ang n gn. ng nhng rang buc tnh cm vi cng ty ko bn li khi tt c nhng chng c u ch ra tt nht l bn nn ra i. NHN T THT BI CHNH TH 14 Khng bit khi no nn ri cuc chi. LI TM BIT Vng quyn sch n y l kt thc. Hy vng ti khng qu thng thng. V nu c v c gi no cm thy ti a vo qu nhiu kinh nghim c nhn, xin cho ti

c xin li. Ti khng h c nh khoe khoang m ch mun a ra nhng v d chng minh quan im ca mnh m thi. Khi kt thc quyn sch ti mi nhn ra rng y khng phi l cun sch en cho doanh nhn, m l sch en cho nhng doanh nhn gi to. Mt doanh nhn thc th s khng h lo lng vi nhng g ti cp trong sch ny. i vi mt doanh nhn thc th, quyn sch ny s nh l li nhn xt v thng v pht m thi. Li khuyn cui cng: coi chng bn l k th ca chnh mnh. Che giu s km hiu bit ca mnh chnh l ci r ca tht bi. Hy tin bc chin thng, ch khng phi ch nh gc n. Cng ging nh trong cuc cng v trong tnh yu tr thnh doanh nhn ch l vn ca ch m thi. FERNANDO TRIAS DE BES P/S: Ebook u tay ny mnh l x cho

cc bn nhn dp nm mi. Chc cc bn hc hi c nhiu t quyn sch th v ny. SG: Ngy 08.02.2010. Nng Ban Mai.