Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

CHNG 1 GII THIU

1.1.T VN NGHIN CU 1.1.1. S cn thit nghin cu Pht trin nng nghip v nng thn l mt trong nhng nhim v trng tm hng u trong thi k cng nghip ha, hin i ha nn kinh t c nc, i hi mi lnh vc trong nn kinh t cn n lc thc hin, trong k c nhng n v kinh doanh trong lnh vc thuc bo v thc vt. Tuy nhin, vic kinh doanh ca nhng n v ny khng ch quan tm n vic a ra th trng sn phm g, vi gi bao nhiu m cn a sn phm ra th trng theo knh tiu th no thch hp va c th p ng nhu cu ca ngi tiu dng va mang li li nhun cho n v. lm c iu ny i hi nhng n v thc hin phi c k hoch kinh doanh ph hp v hiu qu. n v Cng Ty C Phn Bo V Thc Vt An Giang- mt cng ty ln v hot ng c hiu qu cao nhiu nm, ng gp mt phn khng nh vo s pht trin nn nng nghip ni ring v s pht trin ca t nc ni chung, xng ng vi v tr danh hiu hng u trong c nc. K n s thnh cng ca n v ny l ng gp ca mng li phn phi sn phm rng khp cc chi nhnh cc tnh, trong c chi nhnh phn phi Hu Giang - chi nhnh ny mang li hiu qu ng k ngay t bc u thnh lp. Tuy nhin, vic kinh doanh c hiu qu trong s bin ng lin tc ca th trng ngy cng mnh m, tnh hnh cnh tranh tr nn khc lit, c bit l trong lnh vc thuc bo v thc vt th cc n v kinh doanh k c n v phn phi phi lun thu hiu th trng v linh hot vi nhng bin i bng cch phn tch, thu thp nh gi thng tin a bn hot ng, t thit lp ra nhng k hoch kinh doanh cho tng lai gip t c mc tiu ra. Qua tm hiu v trao i vi lnh o chi nhnh Hu Giang, ti thy lnh o chi nhnh thy c iu ny v mun trong nm ti c th m bo mc tng doanh s n nh v t c mc tiu cng ty ra, ng thi c th m rng th phn, va to uy tn va c th ng vng trn th trng cnh tranh hin ti cng nh trong tng lai, thng qua vic lp ra nhng k hoch kinh doanh ph hp t gip cho hot ng ca chi nhnh ngy cng c hiu qu, hon thnh nhim v v em li
SVTH: NG TH THU H -1-

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

li nhun cho cng ty. V vic lp k hoch s gip chi nhnh thc hin c mc tiu ca mnh nn vic lp k hoch l rt quan trng v c chi nhnh cng ty quan tm nhiu nht. y cng chnh l l do ti sao ti chn ti Xy dng k hoch tiu th sn phm cho chi nhnh Cng Ty C Phn Bo V Thc Vt An Giang ti Hu Giang nm 2008 iu ny mt phn gip ti p dng nhng kin thc tch ly c vo thc tin, mt phn ti c th chia s v ng gp phn nh cng sc ca mnh gip chi nhnh hon thnh nhim v, t c mc tiu. Nhm xc nh v tr v cc im mnh cho c cng ty trn th trng, trnh c nhng hn ch hin c v xc nh nhng bc i ng hn trong kinh doanh. 1.1.2. Cn c khoa hc v thc tin Trong nn kinh t hi nhp hin nay, s cnh tranh khc lit v bin ng thng xuyn ca th trng i hi cc doanh nghip lun lun phi t ra cho mnh nhng k hoch kinh doanh sao cho ph hp v hiu qu mi c th tn ti v pht trin. Cc n v kinh doanh hot ng trong lnh vc sn xut, phn phi hay dch v ngoi vic qun l v t chc cc hot ng bng chin lc kinh doanh vn tt yu cn phi xy dng k hoch v t chc kinh doanh, iu hnh t chc qun l sn xut kinh doanh bng k hoch. Do , vic lp k hoch kinh doanh l v cng cn thit v l mt bc quan trng m bt c mt nh doanh nghip no cng cn tin hnh cho d quy m ca doanh nghip mc no i na.V khi lp k hoch kinh doanh th iu u tin v trn ht l n s gip xc nh v tp trung mc tiu ca doanh nghip bng cch s dng v phn tch nhng thng tin ph hp. Trong , phn tch th trng gp nhn ra im mnh im yu, d on nhng c hi thch thc e do ti s thnh cng ca doanh nghip, t a ra nhng k hoch ph hp tn dng nhng c hi v n trnh cc e da. Ngoi ra, k hoch kinh doanh cn gp phn nng cao hiu qu s dng cc ngun lc, nh gi c nhng hot ng trong qu kh v tng cng v th cnh tranh m bo cho s pht trin lin tc v bn vng ca doanh nghip. Cui cng, vic xy dng v thc hin k hoch kinh doanh cn to ra cn c vng chc cho vic ra cc chnh sch v quyt nh ph hp vi nhng bin ng ca th trng. Thc tin hot ng ca nhiu doanh nghip cho thy, nu doanh nghip c k hoch kinh doanh ph hp v hiu qu , c s chun b tt, nhm hng ti
SVTH: NG TH THU H -2-

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

mc tiu chin lc c th, gip hon thin chin lc ca doanh nghip th doanh nghip mi c th ng vng v thnh cng trong cnh tranh hin nay. Cn nu ngc li th s ri vo tnh trng b tc, hot ng khng c hiu qu hoc i n ph sn. 1.2. MC TIU NGHIN CU: 1.2.1. Mc tiu chung Thc trng kinh doanh nhng sn phm thuc bo v thc vt ngy cng cnh tranh mnh m i hi cc cng ty cng nh cc chi nhnh phn phi cn c nhng k hoch kinh doanh ph hp. Do da trn c s phn tch thc trng tiu th ti a bn hot ng, knh phn phi, nh gi th trng khch hng v cc yu t mi trng c nh hng n tnh hnh tiu th cc sn phm ca chi nhnh Hu Giang l mc tiu xy dng k hoch tiu th ph hp nhm nng cao hiu qu hot ng, nh hng vo cc ma v nm 2008. 1.2.2. Mc tiu c th - nh gi thc trng tiu th ca chi nhnh trong thi gian qua, thng qua vic phn tch kt qu hot ng qua 3 nm 2005, 2006, 2007; phn tch v nhn s v cng tc marketing, t rt ra im mnh v im yu ct li ca chi nhnh. - Phn tch cc yu t tc ng ca mi trng bn ngoi, cc yu t ny c th trc tip v gin tip nh hng n tnh hnh tiu th cc sn phm ca chi nhnh. Trn c s ny rt ra nhng c hi v e do ca cc yu t c lin quan n hot ng ca chi nhnh. - T nhng im mnh v yu, c hi v e da kt hp li thng qua ma trn SWOT la chn a ra chin lc ph hp. T xc nh mc tiu v xy dng k hoch tiu th cho nm 2008 v trn c s ny xut mt s bin php i vi cng ty. 1.3. PHM VI NGHIN CU: 1.3.1. Khng gian - Phm vi k hoch l k hoch b phn lp cho chi nhnh phn phi ca cng ty. - Qu trnh nghin cu c tin hnh ti chi nhnh cng ty C Phn Bo V Thc Vt An Giang ti Hu Giang
SVTH: NG TH THU H

-3-

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

- V phn phn tch th trng ch xt ti tnh Hu Giang, y chnh l th trng ch yu ca chi nhnh cng ty ang hot ng. - Vic thu thp thng tin v cc i th cnh tranh ca doanh nghip cn nhiu hn ch, thng tin thu thp c ch mang tnh cht tng i, v c thu thp bng s liu s cp i din cho tng th. - Thng tin thu thp v phn tch ch yu v cy la, hoa mu v cy n tri. Do y l nhm cy ph hp vi vic tiu th sn phm ca chi nhnh. 1.3.2. Thi gian - K hoch ch lp cho mt nm nn y ch l k hoch ngn hn. - S liu kinh doanh ca cng ty c ly t 1/4/2005 n 31/3/2008 v s liu c tnh theo ma v - tin cho vic phn tch th thi gian ma v c chia thnh 2 v: v ng xun (1/10-31/3) v v H thu (1/4-30/9). 1.3.3. i tng nghin cu - ti ny ch tp trung phn tch n nhng vn v thng tin cn thit c lin quan n vic lp k hoch tiu th cho chi nhnh tnh Hu Giang. - Lnh vc nghin cu l v sn phm thuc bo v thc vt. Do y l sn phm ch lc ca chi nhnh.

SVTH: NG TH THU H

-4-

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

CHNG 2 PHNG PHP LUN V PHNG PHP NGHIN CU

2.1. PHNG PHP LUN 2.1.1. Cc khi nim 2.1.1.1. Khi nim thuc bo v thc vt: l nhng cht c c ngun gc t nhin hay tng hp dc dng phng tr cc vt hi nng nghip nh su, bnh, c di, chut Thuc BVTV c nhiu nhm khc nhau tr nhng i tng khc nhau v dng trong nhng hon cnh khc nhau. Phi la chn ng thuc, ng dng, ng lc, ng hon cnh th mi pht huy c tc dng. 2.1.1.2. Khi nim v knh phn phi Hin ti c nhiu nh ngha khc nhau v knh Marketing. Knh Marketing c th c coi l ng i ca sn phm t ngi sn xut n ngi tiu dng cui cng. N cng c coi nh mt dng chuyn quyn s hu cc hng ho khi chng c mua bn qua cc t chc khc nhau. Mt s ngi li m t knh Marketing nh l cc hnh thc lin kt lng lo ca cc cng ty cng thc hin mt mc ch thng mi. Vy, knh Marketing l mt t chc cc quan h bn ngoi doanh nghip qun l cc hot ng phn phi, tiu th sn phm nhm t cc mc tiu ca doanh nghip trn th trng. 2.1.1.3. Vai tr ca knh phn phi Phn phi c vai tr rt quan trng trong hot ng kinh doanh ca doanh nghip: - L cu ni gip nh sn xut cung cp sn phm cho khch hng ng sn phm, thi im, ng knh, lung hng. - Tp trung sn phm, iu ho v phn phi sn phm. - Lm tng gi tr sn phm (thi gian, khng gian, hnh th sn phm). - T chc iu hnh vn chuyn tit kim chi ph, hn ch ri ro v thit hi.

SVTH: NG TH THU H

-5-

Lun vn tt nghip 2.1.1.4. Chc nng ca knh phn phi

GVHD: TH TUYT

X l n hng thu thp chng t v lp ho n Tip cn ngi mua, thng tin bn hng Chc nng ca phn phi Tn tr lu kho Cung cp ti chnh tn dng v thu hi tin hng Phn chia v to ra cc phn cp mt hng Bn hng v gip bn hng Vn chuyn v giao hng ho

Hnh 1: S CC CHC NNG CA KNH PHN PHI Chc nng vn chuyn v giao hng ha l chuyn hng ha t a im ny n a im khc. Chc nng tn tr lu kho lin quan n d tr hng ha cho n khi no c nhu cu th trng. Chc nng cung cp ti chnh l cung cp tin mt v tn dng cn thit cho sn xut, vn ti, lu kho, xc tin, bn v mua sn phm. Phn chia v to ra cc phn cp mt hng lin quan n sp xp hng ha theo chng loi v s lng. iu ny lm cho vic mua bn d dng hn bi v gim c nhu cu kim tra v la chn. Tip cn ngi mua v thng tin bn hng lin quan n thu thp, phn tch v phn phi tt c cc thng tin cn thit cho lp k hoch, thc hin v kim tra cc hot ng Marketing ca tt c cc doanh nghip c th trng trong nc ln quc t. Bn hng v gip bn hng bao gm vic bn hng c nhn, qung co v cc phng php Marketing khc nhau, lin quan n c vic xc tin sn phm. X l n hng thu thp chng t v lp ho n l vic thu thp cc chng t v lp cc ha n trong vic mua bn hng ha cho khch hng.
SVTH: NG TH THU H

-6-

Lun vn tt nghip 2.1.1.5. Cc dng knh phn phi thng dng

GVHD: TH TUYT

Sn xut

Tiu dng

Dng 1
Sn xut Bun l Tiu dng

Dng 2
Bun s

Sn xut

Bun l

Tiu dng

i l

Dng 3 Hnh 2: CC DNG KNH PHN PHI 2.1.1.6. Khi nim v k hoch K hoch l qu trnh xy dng cc mc tiu v xc nh cc ngun lc, quyt nh cch tt nht thc hin cc mc tiu ra. 2.1.2 Phn loi k hoch 2.1.2.1 Phn loi Theo thi gian K hoch di hn: L k hoch c thi gian t 5 nm tr ln. K hoch trung hn: L k hoch c thi gian trn 1 nm nhng di 5 nm. K hoch ngn hn: L k hoch c thi gian t 1 nm tr xung Theo mc hot ng: K hoch chin lc: Hoch nh cho mt thi k di hn do cc nh qun tr cp cao xy dng mang tnh khi qut cao v rt uyn chuyn. K hoch chin thut: L kt qu trin khai k hoch chin lc, t mang tnh tp trung hn v t uyn chuyn hn.
SVTH: NG TH THU H -7-

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

K hoch tc nghip: Hoch nh chi tit cho thi gian ngn, do cc nh qun tr iu hnh xy dng v t thay i. Theo phm vi lp k hoch K hoch tng th K hoch b phn 2.1.2.2 Tm quan trng ca k hoch K hoch l cn thit c th ng ph vi nhng yu t bt nh v nhng thay i ca mi trng bn ngoi v bn trong ca mt doanh nghip. K hoch s ch trng vo vic thc hin cc mc tiu, v k hoch bao gm vic xc nh cng vic, phi hp cc hot ng ca cc b phn trong h thng nhm thc hin mc tiu chung ca ton h thng. K hoch s to ra hiu qu kinh t cao, v k hoch quan tm n mc tiu chung l t hiu qu cao nht vi chi ph thp nht. Nu khng c k hoch cc n v b phn trong h thng s hot ng t do, t pht, trng lp gy ra nhng ri lon v tn km khng cn thit. K hoch c vai tr to ln lm c s quan trng cho cng tc kim tra v iu chnh ton b hot ng ca c h thng ni chung cng nh cc b phn trong h thng ni ring.

SVTH: NG TH THU H

-8-

Lun vn tt nghip 2.1.3 Ni dung k hoch

GVHD: TH TUYT

H thng bng k hoch tng th bao gm nhng ni dung c bn sau:

M t Phn tchhoch nh mc tiu v chin lc chung M t cng ty M t sn phm hay dch v M t th trng v mi trng kinh doanh Lng honh gi

K hoch tip th

Tng hp nhu cu ngun lc Kt qu ti chnh Phn tch ri ro

K hoch hot ng K hoch nhn s

Hnh 3: S LIN KT NI DUNG CC BN K HOCH Cc mi tn trong s trn cho thy mi quan h v trnh t thng tin cng nh lgc tng ca mt bng k hoch kinh doanh. Cc mi tn theo hng xui t tri sang phi cn c chiu ngc li, ngha l qu trnh lp k hoch kinh doanh phi c xem l mt qu trnh lp. Khi phn tch v nh gi kt qu ti chnh cng vi phn tch ri ro, t ta c th quay tr li cc phn u xem xt v hiu chnh sao cho c mt kt qu cui cng tha mn nht vi mc tiu v tng kinh doanh ca Cng ty. Qu trnh ny cng cho thy mc tiu, ngun lc v tng kinh doanh ca Cng ty c thc t hay khng. + Ni dung u tin c trnh by bao gm cc m t v phn tch v doanh nghip, sn phm v th trng, gip hiu r v doanh nghip, v c im khch hng v nhu cu ca h, v sn phm m doanh nghip v c i th cnh tranh ang p ng, ng thi cn bit ton cnh v mi trng kinh doanh v nhng xu th ang din ra. + Ni dung tip theo l phn trng tm ca k hoch kinh doanh. N bao
SVTH: NG TH THU H -9-

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

gm mc tiu doanh nghip, chin lc chung v phng cch cng vi hot ng chc nng c th m doanh nghip d nh trin khai thc hin t mc tiu. + Cui cng l phn chi tit ha cc ngun lc cn thit thc hin KHKD v nh gi/d bo cc kt qu ti chnh m doanh nghip d kin s t c trong v cui k k hoch. Bn cnh cn c phn phn tch ri ro xt n kh nng xy ra nhng tnh hung thc t thay i ng k so vi nhng thng tin c s dng lm c s cho k hoch H thng bng k hoch tiu th cho chi nhnh hu Giang: K hoch kinh doanh c th thit lp cho nhiu mc ch khc nhau, nhiu tnh hung doanh nghip khc nhau v c nhiu i tng c khc nhau. Tuy nhin hu ht k hoch kinh doanh u cp ti nhng ni dung tng t nhau. im khc bit gia chng l s iu chnh v mc chi tit ca mi phn ty theo tm quan trng ca chng i vi i tng c. K hoch kinh doanh ny nhm gip chi nhnh hot ng cho Cng ty c phn bo v thc vt An Giang trong nm tip theo 2008. Mt cch tng qut, ni dung ca k hoch b phn ny c th c th hin mt cch h thng theo s sau:
M t Phn tchhoch nh Mc tiu b phn Tng hp nhu cu Lng honh gi

M t hot ng ca b phn M t th trng v mi trng kinh doanh

K hoch hnh ng b phn

ngun lc

K hoch nhn s b phn

xut cc gii php

Hnh 4: S LIN KT NI DUNG CC BN K HOCH B PHN

SVTH: NG TH THU H - 10 -

Lun vn tt nghip 2.2. Phng php nghin cu 2.2.1. Phng php thu thp s liu: S liu th cp:

GVHD: TH TUYT

- Vic phn tch cc yu t tc ng ca mi trng bn ngoi nh hng

n hot ng ca chi nhnh cng ty th thng tin s c thu thp trn bo, trn cc trang web v mt s thng tin t sch c lin quan. - Da vo s liu kinh doanh cng ty C Phn Bo V Thc Vt An Giang Chi Nhnh Long M - Hu Giang ly t 1/04/2005 n 31/03/2008 phc v cho vic phn tch nh gi mi trng ni b ca cng ty. - Da vo bo co tng kt qua cc nm ca S nng nghip v pht trin nng thn tnh Hu Giang, thu thp cc s liu v nng nghip v cc thng tin v nng nghip Hu Giang t nm 2005-2008. - Ngoi ra cn tham kho kin v trao i mt s thng tin t lnh o chi nhnh phc v cho vic phn tch mt s thng tin c lin quan . S liu s cp a) Cu hi nghin cu 1. i l: - i l thng nhn hng t nhng knh phn phi nh th no, cch thc nhn hng ra sao v hnh thc thanh ton nh th no ? - i l bn sn phm ca bao nhiu cng ty? Ai l nh cung cp chnh? - Sn phm no l ch lc ca i l? Hin ti sn phm ca cng ty no bn chy trn th trng nht? - Cc u im ca i l v v tr bn hng ? - Cc hnh thc thng m hin ti i l c hng nhhuw th no? V nhng mong mun ca i l ra sao? - Cc yu t no l quan trng m i l chn lm nh cung cp? 1. Nng h: - Xc nh lng thuc tng nhm c s dng trn tng loi cy trng trung bnh trn mt ha chi ph l bao nhiu? v loi no s dng nhiu nht? - o lng mc nhn thc v cng ty ca nng h l tn cng ty nhc n u tin l ai? - Thu thp thng tin v thi quen s dng sn phm ca nng h + Thng s dng thuc ca cng ty no? Yu t no la chn? + Mua u? Ti sao? Hnh thc thanh ton nh th no? Nu mua thuc ti khng c th sao?
SVTH: NG TH THU H - 11 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

+ Thng tin nhn bit thuc BVTV t nhng ngun no? + C d nh tng gim din tch khng? Nu c sn phm mi th s dng khng v cng dng mong mun l g? + Cc hnh thc khuyn khch mong mun trong vic gii thiu sn phm mi nh th no? + Khi c sn phm mi c sn sn s dng khng? V c cng dng g? b) i tng phng vn Qua thc t cho thy nhng h nng dn sn xut nng nghip l nhng ngi trc tip s dng thuc BVTV thng qua nhng i l cung cp m trong i l cp 1 l khch hng trc tip ca chi nhnh. V vy h nng dn v i l cp 1 Hu Giang l i tng phng vn trc tip v thu thp thng tin thng thng qua bng cu hi. c) Phng php chn mu Theo s liu thng k ca tnh hu Giang C 5 huyn 2 th x vi c cu din tch v dn s nh sau: BNG 1: C CU DIN TCH DT V DN S HU GIANG n v 1. Th x V Thanh 2. Th x Ng By 3. Huyn Chu Thnh A 4. Huyn Chu Thnh 5. Huyn Phng Hip 6. Huyn V Thy 7. Huyn Long M Tng Dn s (ngi) 73.052 62.631 103.625 85.429 210.089 100.248 167.723 Din tch (ha) 11.865,39 7.926,29 15.658,73 13.447,24 48.528,28 23.021,19 39.611,57 t nng nghip (ha) 9.672,65 6.223,16 13.896,95 11.526,53 41.723,68 20.966,28 35.168,06 139.177,31

802.797 160.058,69 (Ngun: S nng nghip Hu Giang)

Da vo nhng thng trn chn ra nhng huyn c din tch t nng nghip v s dn chim t l cao trong ton tnh lm mu i din cho vic thu thp l: Huyn Chu Thnh A, Huyn Long M, Huyn Phng Hip. d) Cch ly mu - i vi i l cp 1: mi huyn c chn s phng vn 4 i l, ring Chu Thnh A phng vn 2 i l v gn vi chi nhnh Cn Th nn d b trng mu.
SVTH: NG TH THU H - 12 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

- i vi nng h: da trn a ch phng vn i l th c 1 i l s phng vn 2 nng h v 2 nng h cn li th phng vn bt k ni no trong huyn. + Kch thc mu n = 41 + Khung mu 41 ngi: i l bn thuc(10 mu) v nng dn nhng ngi s dng thuc (31 mu). e) a im phng vn i l cp 1: do cc i l cp 1 ch yu tp trung a bn l trung tm th trn ca huyn nn vic phng vn s c tin hnh ti ca hng ca mi i l. Nng h: phng vn trc tip ti nh. f) Cch chn mu i vi i l th chn ngu nhin cc i l no bn thuc BVTV trong th x phng vn nhng phi l i l cp 1 mi chn. Nng h c chn theo mi a ch i l tm ra 2 nng h ngu nhin nhng theo quan st th ch l nhng gia nh c sn xut t 5000 m2 tr ln s phng vn, cn 2 nng h cn li chn ngu nhin bt k. n v Huyn Chu Thnh A Huyn Long M Huyn Phng Hip 2.2.2. Phng php phn tch s liu - Phng php so snh (tuyt i, tng i), so snh hng ngang, so snh dc phn tch nh gi tnh hnh tiu th qua cc nm. - X l d liu s cp: phc v cho vic phn tch cc thng tin v th trng v khch hng: + Dng phn mm Exel m ha bng cu hi. + S dng phn mm SPSS x l s liu m ha thng qua vic xc nh tn xut cc kin thu c. - Dng phng php phn tch cc yu t trong mi trng kinh doanh, xc nh im mnh - yu cng nh cc c hi v e da, lp ma trn SWOT kt hp cc yu t a ra cc phng hng trong kinh doanh. + Hnh thnh ma trn SWOT
SVTH: NG TH THU H - 13 -

i l 2 4 4

Nng h 10 11 10

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

Khi phn tch mi trng bn trong v bn ngoi chi nhnh s rt ra c cc c hi, e do, im mnh, im yu ca chi nhnh, lm c s cho vic hnh thnh v la chn cc phng n ca chi nhnh. Ma trn SWOT l mt cng c gip cc nh qun l trong vic phn tch v nh gi cc yu t trn. Sau khi phn tch, da vo cc yu t ta a ra cc phng n chin lc cho chi nhnh. im mnh (S): L nhng g m chi nhnh lm tt hn so vi i th khc hoc chng gip lm tng kh nng cnh tranh. im yu (W): L nhng g m chi nhnh thiu hoc khng c hoc km hn so vi cng ty khc hoc lm mt v th cnh tranh ca cng ty v chi nhnh. C hi (O): L nhng iu kin bn ngoi tc ng c li cho hot ng ca chi nhnh. e do (T): L nhng iu kin bn ngoi gy bt li cho chi nhnh, nh hng n kh nng cnh tranh ca chi nhnh. + Cc bc lp ma trn SWOT: Lit k cc c hi ln t bn ngoi ca chi nhnh Lit k cc e do quan trng bn ngoi chi nhnh Lit k cc im mnh ct li ca chi nhnh Lit k cc im yu ca chi nhnh Phi hp SO: Kt cc im mnh bn trong vi cc c hi bn ngoi hnh thnh cc phi hp SO v ghi vo SO. Phi hp ST: Kt hp cc im mnh bn trong trnh cc e do t bn ngoi v ghi vo ST. Phi hp WO: Kt hp khai thc cc c hi khc phc nhng im yu ca chi nhnh v ghi vo WO. Phi hp WT: C gng lm gim thiu cc im yu ca chi nhnh v trnh n cc nguy c v ghi vo WT.

M hnh ma trn SWOT

SVTH: NG TH THU H - 14 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

Mi trng bn ngoi Mi trng bn trong IM MNH Lit k nhng im mnh 1. 2. 3. IM YU Lit k cc im yu 1. 2. 3.

C HI Lit k cc c hi 1. 2. 3. Phi hp SO tn dng cc c hi

E DO Lit k cc e do 1. 2. 3. Phi hp ST trnh n cc e do

S dng cc im mnh S dng im mnh

Phi hp WO

Phi hp WT

Vt qua cc im yu Ti thiu ho im yu bng cch tn dng cc v trnh n cc e do c hi

SVTH: NG TH THU H

- 15 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

CHNG 3 PHN TCH THC TRNG HOT NG KINH DOANH CA CHI NHNH CNG TY C PHN BO V THC VT AN GIANG TI TNH HU GIANG
3.1. KHI QUT V CNG TY C PHN BO V THC VT AN GIANG 3.1.1. Lch s hnh thnh v pht trin - Tn cng ty: Cng Ty c phn Bo V Thc Vt An Giang - Tn ting anh: An Giang Plant Protection Joint Stock Company (Tn vit tt: AG-PPS) - Tr s chnh: S 23-H Hong H, TP Long Xuyn, Tnh An Giang - in thai: 076.841272, Fax: 076.847824 - Lai hnh doanh nghip: Cng ty c phn Tin thn ca cng ty l Chi Cc Bo V Thc Vt An Giang Nm 1993 thnh lp cng ty Dch V Bo V Thc Vt An Giang vi s vn iu l l 18 t ng Nm 2004 thnh lp Cng Ty C Phn Bo V Thc Vt An Giang theo quyt nh 1717 ca y Ban Nhn Dn Tnh An Giang vi s vn iu l l 150 t ng, Nh Nc nm gi 30% c phn. Qua hn 10 nm pht trin hin nay vn iu l ca cng ty l 180 t ng vi i ng cn b cng nhn vin trn 800 ngi gm 1 tin s, 4 thc s, hn 200 cng nhn v hn 500 nhn vin trnh i hc, cao ng v trung hc, doanh s ca cng ty vo nm 2007 l 1.818 t ng, tng 20% so vi nm 2006, hin cng ty ang dn u ngnh v kinh doanh thuc bo v thc vt. Tm nhn: BVTVAG l nh phn phi dn u th trng Vit Nam trong lnh vc nng nghip, l cu ni gia cc nh cung cp vi mng li phn phi v nng gia S mng: BVTVAG cam kt mang li mt dch v phn phi hu hiu, tha mn li ch mong i ca cc nh cung cp v h thng i l, mang li nhng gii php hiu qu cho ma mng, cho cuc sng ca ngi nng dn. T ho vi nng lc marketing, nng lc qun l ti chnh, hot ng phn phi hiu
SVTH: NG TH THU H - 16 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

qu, dch v khch hng u vit v mt thng hiu dn u, BVTVAG s khng ngng phn u nng cao cc kh nng ca mnh p ng tt hn nhng nhu cu v thch thc ca tng lai, theo ui s pht trin bn vng v ng gp vo s pht trin bn vng ca nn nng nghip Vit Nam. Cc n v v hot ng ca cng ty CP BVTV An Giang:
CTY BVTV AN GIANG

CC N V TRC THUC

QUAN H I TC

QUAN H CNG TC VI CC VIN TRNG

CC HOT NG X HI

1) Tr s chnh
Long Xuyn 2) Vn phng i din ti TPHCM v Campuchia 3) Hai nh my sn xut v gia cng thuc BVTV ti Chu Thnh v nh my L Minh Xun 4) Cc nh my sn xut bao b giy, ch bin v ng gi ht ging 5) Trung tm nghin cu v sn xut ging, trung tm th phm an ton Sao

1) Cng ty Thy S: Suyngenta 2)CngtyMonsanto(M 3) Cng ty c: Detlef Von Appen (DVA) 4) Cng ty Nht : Itochu, Meiwa, Sanyo. 5) Nhiu cng ty khc thuc Trung Quc, Malaysia, n , i Loan (Upl, Forward, Mcw, Sanoda, Mastra) 6) Si gn tourist v nhiu cng ty du lch khc

1) i Hc Cn Th 2) i Hc An Giang 3) i Hc Nng Nghip I H Ni 4) i Hc Kinh T TPHCM 5) Cc Bo V Thc Vt 6) Cc Nng Nghip 7) Vin La ng Bng Sng Cu Long 8)Vin Cy n Qu Min Nam 9) Hi Nng Dn Vit Nam 10) Hi Khuyn Hc v nhiu c quan

1) Ti tr:gii bng nng dn, cc gii ua xe p, hot ng ua thuyn truyn thng Chu Ph-An Giang, ng bo b l lt, chng trnh Nhp Cu Nh Nng 2) Thnh lp Qu Chm Sc Sc Khe Cho Nng Dn vi kinh ph trn 10 t ng 3) Tng hn mt triu chic cp cho hc sinh ngho tr gi gn 20 t ng v nhiu hot ng ti tr khc.

Cc hat ng x hi: Khu hiu ca cng ty l Gp phn chm lo cho li ch x hi ngy hm nay chnh l v s pht trin ca Cng Ty trong tng lai do cng ty ti tr cho rt nhiu hat ng x hi vi mong mun em li m no hnh phc cho mi ngi v to ra s gn b gia B Con Nng Dn v Cng Ty.
SVTH: NG TH THU H

- 17 -

Lun vn tt nghip 3.1.2. M hnh t chc

GVHD: TH TUYT

Hnh 5: C CU T CHC TI CNG TY CP BVTVAG Ngnh thuc Bo v thc vt

Hnh 6 : C CU T CHC NGNH BVTV TI CNG TY CP BVTVAG

SVTH: NG TH THU H - 18 -

Lun vn tt nghip H thng phn phi: gm c 17 tnh trong c nc

GVHD: TH TUYT

An Giang, Bnh nh, Bnh Phc, Cn Th, k Lk, Nng, ng Thp, H Ni, Hu Giang, TP H Ch Minh, Kin Giang, Long An, Ngh An, Ph Yn, Sc Trng, Thi Bnh,Vnh Long 3.1.3. Lnh vc hat ng i ln t mt n v do nh nc nm quyn chi phi 100% ( chi cc bo v thc vt ) Cng Ty C Phn Bo V Thc Vt An Giang hot ng theo hng theo di v d bo tnh hnh su ry, dch bnh ng thi ng dng khoa hc k thut vo nng nghip, chuyn giao khoa hc k thut nng nghip cho b con nng dn di nhiu hnh thc: Hi tho u b, Nhp Cu Nh Nng, Chng trnh khuyn nng, Cng nng dn ra ng, Cng nng dn bn cch lm giu, nhm bo v ma mng v tng nng sut cho b con nng dn. Nh vo nhng hot ng ch tnh, ch ngha ca cng ty i vi b con nng dn m cng ty nhn c nhng s n p ht sc qu bo t pha b con. Minh chng cho iu ny chnh l s vn ln v khng ngng pht trin ca cng ty trong sut thi gian qua, t mt doanh nghip cung ng nng dc cp tnh, hin nay cng ty tr thnh nh sn xut v phn phi nng dc hng u ti Vit Nam, sn phm ca cng ty c mt khp t Nam ch Bc v c nc bn Campuchia. Hin nay cng ty m rng kinh doanh trn nhiu lnh vc: Bao b ct tng, la ging, cc loi ging hoa mu, dch v du lch Trng Vit, rau an ton Sao Vit, phn bn v sp ti rt c th cng ty s gia nhp th trng kinh doanh cao c vn phng, nh hng v khch sn. 3.1.4. c th kinh doanh ca ngnh - Min Nam nc ta mi nm c chia lm hai ma l ma ma v ma nng. Cng vic ng ng, trng trt ca ngi dn ph thuc rt nhiu vo thi tit, kh hu, s ph hoi ca su ry, dch hi. V v ma th c ni lm hai v, c ni lm ba v, thm ch c ni lm mt v. tin cho cng vic qun l th cng ty chia ra lm hai v la chnh l v ng xun v v h thu. Do tnh cht ca cc ma v khc nhau nn din tch trng trt, nui cy, su bnh cng khc nhau tu theo ma v. Do vy cng vic kinh doanh ca cng ty cng ph thuc rt ln vo v ma. - V h thu c cng ty quy nh t ngy 01 thng 04 n ngy 30 thng 9: y l khong thi gian thng xy ra nng nng, kh hn vo thng 04 v thng
SVTH: NG TH THU H - 19 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

05 t ai khng c mu m, kh hu khng thun li cho cy la pht trin. Do vy nng sut la trong v ny thng khng cao mc d v ny thng t su bnh hi la, cy trng. Thng th nng dn canh tc v ny vi suy ngh ly cng lm li do vy phn u t ca nng dn cho v ny tng i t so vi v ng xun. iu dn n kt qu l doanh s ca cng ty trong v ny tng i thp ( khong 35% tng doanh s c nm ).
- V ng xun c cng ty quy nh t ngy 01 thng 10 n ngy 30

thng 3 nm sau: y l khong thi gian c kh hu rt thun li cho cy la pht trin, hn na t ai li mu m do lng ph sa c mang v t h thng sng Mekong. Do din tch t c nng dn tn dng trit sn xut la trong v ny, nng sut la v ny thng t rt cao ( t 30 n 50 gi cho mt cng rung ). Ngoi ra vi iu kin v thi tit m v c sng m trong thi gian ny l iu kin thun li cho cc lai su hi v dch bnh pht trin. T hai yu t nu trn c th gii thch ti sao trong v ny nng dn thng tng cng u t cho ng rung, do vy doanh s ca cng ty trong v ny thng t rt cao (Chim 60 65% tng doanh s c nm ). 3.2. KHI QUT V CHI NHNH CNG TY C PHN BO V THC VT AN GIANG TI HU GIANG 3.2.1. Lch s hnh thnh - Tn gi: Cng Ty C Phn Bo V Thc Vt An Giang chi nhnh Hu Giang. - a ch: 132 ng Nguyn Trung Trc, p 5 th trn Long M - in thoi:071.510577 - Fax: 071.510578 Do c th kinh doanh v lnh vc hot ng nn t lu cng ty thc hin vic phn cng cc cn b k thut theo a bn mi tnh trong c nc, theo th mi cn b k thut s c trch nhim ph trch a bn ni cng ty giao ph nhm nm bt tnh hnh kinh doanh ti ni mnh ph trch gm: Thng tin v khch hng, i th cnh tranh, tnh hnh tiu th, trin khai cc chnh sch ca cng ty, t chc hi tho, qung b sn phm ti a phng, h tr bn hng, thu tin. Do cn b a bn nm rt r thng tin lin quan ti a phng mnh qun l, kp thi xut cc gii php vi lnh o cp trn ban lnh o a ra cc quyt nh mt cch chnh xc v kp thi. Trn c s Chi nhnh Cng Ty C
SVTH: NG TH THU H - 20 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

Phn Bo V Thc Vt An Giang ti Long M - Hu Giang c thnh lp vo nm 2005 tch ra t chi nhnh Cn Th, trong chi nhnh Hu Giang s qun l cc i l c quy m nh, sau khi chia li vi chi nhnh Cn Th v thc hic vic m thm cc i l mi vi mc tiu chung l thc hin ch trng ca cng ty v m rng kinh doanh, su st th trng, chim lnh th phn. Nm 2007 doanh thu ca chi nhnh chim 2% trong tng doanh thu ton cng ty. 3.2.2. C cu t chc M hnh t chc ca chi nhnh l m hnh trc tuyn chc nng, ng u l gim c chi nhnh iu hnh cc b phn, chu trch nhim chnh i vi mi hot ng kinh doanh ca chi nhnh.

GIM C CHI NHNH

TH KHO, TH QU

K TON

BN HNG

CN B K THUT

BO V, BC VC

NHN VIN D N

Hnh 7: C CU T CHC TI CHI NHNH HU GIANG Vi c cu t chc cho thy nhn vin cp di ch nhn lnh t 1 ngi l lnh o. Do vy vic ra quyt nh c thi hnh mt cch nhanh chng, chnh xc. Cc b phn iu c chc nng ring nhng u thi hnh chung mt nhim v l em li hiu qu cao cho n v. Gip cho cc b phn chc nng c th pht huy hiu qu cc ti nng chuyn mn v qun l, ng thi gip cho vic tuyn

SVTH: NG TH THU H

- 21 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

dng d dng hn. Vi c cu t chc nh hin nay m bo cho ch chi nhnh c th hiu nhn vin, ng thi qun l nhn vin ca mnh cht ch hn. Tuy nhin, do tnh cht cng vic kinh doanh ngy cng phc tp, s dn n nhiu cng vic cn c gii quyt, thng thng s a n qu ti, khi mi cng vic ph thuc vo ngi lnh o i hi ngi lnh o phi lun linh hot. Nhng i vi chi nhnh nu cng vic ny thng xuyn xy ra th s nh hng n hiu qu kinh doanh ca chi nhnh cng ty. 3.2.3. Chc nng, nhim v, vai tr ca chi nhnh Chc nng: Kinh doanh cc lai thuc bo v thc vt, la ging v bp ging Nhim v: c thnh lp trn c s p ng nhu cu qun l ca cng ty, chi nhnh Cng Ty C Phn Bo V Thc Vt An Giang ti Long M - Hu Giang phi hon thnh nhim v ca cng ty ra: + t mc tiu doanh s ca cng ty quy nh mi nm + Thc hin chnh sch bn hng v thu tin do cng ty ra. + Phn phi v tiu th hng cho cc i l nhanh chng, kp thi. + Thc hin cng tc chm sc khch hng + Trong qu trnh hot ng ca mnh chi nhnh thc hin vic m rng th trng v gii thiu sn phm n ngi tiu dng. + Thu thp cc thng tin v th trng v tnh hnh i th cnh tranh, bo co v cng ty cng ty ra chin lc kinh doanh nhanh chng v hiu qu. Ngoi ra chi nhnh cn phi bo co cho cng ty v tnh hnh nm va qua v lp k hoch cho nm ti cng ty xem xt ph duyt. Vai tr ca chi nhnh cng ty: Chi nhnh Cty BVTVAG-HG l n v phn phi sn phm cn thit v tt yu khch quan khng thiu c trong nn kinh t nng nghip tnh Hu Giang ni ring v t nc ni chung. Chi nhnh phc v rng ri nhu cu thuc BVTV cho cc i l bn thuc nhiu huyn nhm cung cp n b con nng dn nhng sn phm cn thit v hu ch nht cho cy trng. ng thi nng cao nng sut cy trng, em li hiu qu kinh t cao, ng gp mt sn lng ln cho nn nng nghip nc nh, ngy cng chng t v th nc ta l nc nng nghip hng u trn th trng th gii. 3.2.4. Tnh hnh tiu th
SVTH: NG TH THU H - 22 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

a) S hot ng: Chi nhnh Hu Giang l n v phn phi sn phm thuc bo v thc vt theo mc doanh s do cng ty quy nh khi bc sang ma v mi. Nhng trong 7 chc nng v knh phn phi th hot ng ca chi nhnh khng c chc nng cung cp ti chnh v vn chuyn, giao hng ha cho cc thnh vin ca knh m cng ty s thc hin trong bao gm c quy nh chnh sch khuyn mi cho i l.
t, nhn hng

Cng ty

ngh

Giao hng i l cp 1

t hng dng
t hng

Chi nhnh HG

i l khc

Hnh 8: S HOT NG CHI NHNH HU GIANG Bc sang nm mi, vo mi v ng xun v h thu (quy thnh 1 nm) th cng ty thng a ra mc doanh s chi nhnh hon thnh trong nm , chi nhnh c th tiu th hng cho cc i l cp1 hin ti hoc lin h thm i l mi t mc tiu doanh s. i vi i l cp 1, khi c nhu cu s lin h vi chi nhnh t hng. Sau mi n t hng ca i l th chi nhnh s c cn b nhn vin bn hng tng hp n t hng son bn ngh t hng ln cng ty v cng ty s cho xe ch hng n i l , thng m bo cho vic cung cp hng kp thi v m bo c hng cho cc i l th chi nhnh s yu cu cng ty c lng tn kho khong 10% n t hng v chi nhnh cung cp cho mt s i l khc quy m nh c nhu cu n ti chi nhnh mua hng. Qua s cho thy hin ti cng ty cha h tr cho ai l n chi nhnh nhn hng thay v cng ty phi tn chi ph giao hng cho i l, iu ny c th lm nh hng n mi quan h gia i l vi chi nhnh trong thi gian ti.

SVTH: NG TH THU H

- 23 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

b) Kt qu tiu th: Trong lnh vc kinh doanh thuc bo v thc vt th chi nhnh hin ang phn phi cho cc i l 4 huyn: Phng Hip, Chu Thnh A, Long M v th x V Thanh v mt s i l nh ti a bn .

BNG 2: TNH HNH DOANH THU CA CHI NHNH 2005-2007 VT:Triu ng H thu Nm Thc hin 2005 2006 2007 K hoch Thc hin K hoch Thc hin K hoch So snh(%) TH v KH 112 119 127 ng xun Tng

12.098 11.000 14.849 16.771 13.000 17.762 17.261 15.000 27.035 (Ngun: Bo co

13.000 26.947 24.000 16.000 34.533 29.000 20.000 44.295 35.000 k ton ca chi nhnh)

Qua bng 2 cho thy doanh thu qua 3 nm ca chi nhnh u tng. Nm 2005, tng doanh thu t 26.947 triu ng. n nm 2006, doanh thu tng ln 7.586 triu ng so vi 2006. V sang nm 2007, doanh thu tip tc tng ln 9.762 triu ng so vi 2006 . Tnh hnh doanh thu ca chi nhnh c s bin ng theo ma v v tng dn qua cc nm thng qua cc ch tiu t c so vi k hoch m cng ty ra. thy r hn s bin ng ny ta s phn tch qua cc phn di y: Triu ng 30
2So snh v H thu v ng xun 5
20 15 10 5 0 2005 2006 2007 H thu ng x un

SVTH: NG TH THU H

- 24 Nm

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

Hnh 9: BIU TH HIN DOANH S 2 V QUA 3 NM Qua hnh 9 cho thy, trong doanh thu t c ca chi nhnh qua 3 nm, th hin s chnh lch v lng tiu th sn phm trong 2 v v v X lun vt hn v HT. C th l nm 2005, doanh thu v X l 14.849 triu ng cao hn v HT l 2.751 triu ng. Vo 2006, doanh thu v X l 17.762 triu ng cao hn v HT 16.771 triu ng. n nm 2007, doanh thu v X l 27.035 triu ng li cao hn v HT l 17.261 triu ng. Nguyn nhn l do c im v HT tnh hnh su bnh t xy ra mc d iu kin thi tit kh hn, kh hu khng thun li, t ai khng mu m, cy trng km pht trin dn n nng sut thp nn vo v ny din tch canh tc b thu hp. Cn v X th ngc li, y l khong thi gian tnh hnh su bnh bin ng rt phc tp mc d kh hu rt thun li, nng sut v ny thng t rt cao y l iu kin cho ngi dn u t vo vic sn xut nhiu hn, din tch t c tn dng trit . Nhng trong cho thy v X 2007 li vt cao hn cc v trc chng t vo v ny nm 2007 su bnh xy ra nghim trng hn cc v cng k nm trc. Nh vy, at c mc doanh s trong tng vu thi chi nhanh a nm bt c tinh cht mua vu cung nh thoi quen san xut cua nng h, ma t o co s lin kt vi cac nha trung gian kp thi a san phm ap ng c nhu cu san xut ca nng h.
Triu So snh gia k hoch v thc hin ng 45
40 35 30 25 20 15 10 5 0 2005 2006 2007 Th c hin K hoc h

SVTH: NG TH THU H

- 25 Nm

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

Hnh 10: BIU SO SNH GIA K HOCH V THC HIN QUA 3 NM Qua biu ta thy, trong 3 nm hot ng vi k hoch cng ty a ra th chi nhnh u tiu th vt k hoch. Nm 2005 vt k hoch l 12% thp hn 2006 l 7%. Nguyn nhn l vo nm 2005, chi nhnh va tch ra vi chi nhnh Cn Th nn ch qun l nhng i l c quy m nh doanh s thp, c chuyn giao li. Chi nhnh cha c sn nhng nh trung gian hot ng c hiu qu do nm 2005 ch vt c 12% k hoch. Bn cnh , s tng ln v doanh s chnh lch gia thc hin v k hoch 2006 l do tnh hnh su ry xut hin lm nh hng n sn xut dn n ngi dn phi s dng nhiu loi thuc hn bnh thng. T , chi nhanh kp thi a ra k hoch tng lng phn phi thuc su v bnh n cc i l p ng nhu cu s dng ca nng dn. n nm 2007, chi nhnh t c mc doanh s cao vt k hoch 27%, cao hn nm 2006 l 8%, bi v trong nm 2007, chi nhnh bit nm bt c hi t s bin ng v su bnh 2006 nn a tich cc trin khai nhng chng trnh h tr v qung b sn phm ph hp vi tnh hnh dch bnh ang din ra. iu ny cho thy hiu qu ca cc chng trnh marketing gip ch nhiu trong hot ng phn phi ca chi nhnh. Tm li, qua kt qu phn tch trong 2 biu trn cho thy, qua 3 nm chi nhnh hot ng t c hiu qu cao l nh nm bt c s bin ng thi tit khc nhau gia 2 ma v v thi quen sn xut ca ngi dn m t chi nhnh trin khai thc hin nhng k hoch phn phi hiu qu thng qua knh phn phi hin ti. Tuy nhin, chi nhnh cng cn ch trong cc nm tip theo, khi cc iu kin mi trng thay i c th nh hng n vic tiu th ca chi nhnh cng nh hot ng ca cc thnh vin trong knh. c) Doanh thu cc mt hng:

SVTH: NG TH THU H

- 26 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

Hin ti chi nhnh tiu th 4 nhm sn phm thuc BVTV: thuc tr c, thuc tr su ry, thuc tr bnh v thuc dit c. Trong mi nhm thuc c nhiu loi khc nhau: - Thuc tr c c tt c 27 loi thuc khc nhau - Thuc tr su ry c 51 loi - Thuc tr bnh c 37 loi - Thuc tr c c 2 loi Vi li th l cng ty c thnh lp nhiu nm v ng hng u trong c nc, t m sn phm c ng o nhiu ngi tiu dng bit n. Bn cnh sn phm c nhng li th hn hn so vi cc i th khc nh v mu m c c trng ring, c logo c quyn d nhn bit, sn phm c cht lng v uy tn chim c lng tin ngi tiu dng. BNG 3: TNH HNH DOANH THU V C CU CC MT HNG CA CHI NHNH 2005-2007
Nm Chnh lch 2006/2005 Gi tr (Triu Chnh lch 2007/2006 Gi tr (Triu

2005 Gi tr C cu (Triu (%) 6.171 8.039 12.37 4 363 26.94 7 22,9 29,8 45,9 1,3 100,00

2006 Gi tr (Triu

2007

Sn phm ng) C Su Bnh c Tng

ng)
4.763 11.857 17.765 148 34.533

Gi tr C cu C cu (Triu (%) (%)

% -23 47 44 -59 28

% -24 35 38 -13 28

ng)

ng)
(1.408 ) 3.817 5.392 (215) 7.587

ng)
(1.142 ) 4.131 6.792 (20) 9.762

13,8 34,3 51,4 0,4 100,00

3.621 15.98 8 24.55 8 129 44.29 5

8,2 36,1 55,4 0,3 100,00

(Ngun: Bo co k ton ca chi nhnh) Qua bng 3 cho thy t l ng gp ca cc nhm thuc trong tng doanh thu qua cc nm khng ging nhau v thay i qua tng nm c th hin qua biu sau:

SVTH: NG TH THU H

- 27 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

Bnh 45,9%

c 1,3%

C 22,9%

c 0,4% Bnh 51,4%

C 13,8%

Nm 2005

Su 29,8%

Su 34,3%

Nm 2006

c 0,3% Bnh 55,4%

C 8,2%

Su 36,1% Nm 2007

Hnh 11: BIU TH HIN C CU DOANH THU CC NHM SN PHM QUA 3 NM

Qua hnh 11 cho thy, thuc c v thuc c ch chim t l nh trong c cu doanh thu m chi nhnh t c trong mi nm v gim dn t nm 2005 chim 22,9% c, c 1,3% n nm 2007 ch cn 8,2% v 0,3%. Ngc li, c 2 nhm sn phm su v bnh u chim mc doanh s v t l cao, thuc bnh t doanh s 12.374 triu 2005 chim 45,9% n 2007 t 24.558 triu chim 55,4%, thuc su 8.039 triu 2005 chim 29,8% v 15.988 triu 2007 chim 36,1%. iu ny chng
SVTH: NG TH THU H - 28 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

t rng s bin ng thi tit qua cc nm lm thay i xu hng s dng sn phm ca cc thnh vin trong knh, chuyn dn sang s dng mt hng su bnh tng cao, lm cho nhm mt hng c v c mt dn th phn. Tm li, tc tng trng ca 2 nhm thuc su v bnh qua 3 nm cho thy y l nhm sn phm ch lc trong vic phn phi ca chi nhnh, c sc cnh tranh cao nu trong nm ti xu hng th trng tip tc tng. 3.2.5. Hot ng Marketing a) S knh: Hin ti th chi nhnh ang hot ng theo knh tiu th 1cp, thng qua i l cp 1 cung cp n ngi tiu dng cui cng.

Cng ty

Chi nhnh phn phi ca cng ty ti hu Giang

i l cp 1

Ngi tiu dng

i l cp 2

Hnh 12:KNH PHN PHI SN PHM CA CHI NHNH Khi sn phm t chi nhnh c cung cp n cc i l cp1, i l cp 1 cung cp n tt c cc i l cp 2 khc c nhu cu t hng v mt s cho ngi tiu dng l h nng dn. c im cc i l ny l thng c quy m ln nn mi i l cp1 c th c hng chc i l cp 2 khc. Cu trc knh phn phi ny gip cho sn phm ca cng ty c th cung cp rng khp n ngi tiu dng khng ch trong tnh m rng khp ra cc tnh khc, nh mt s i l cp 1 ca chi nhnh HG bn sn phm cho c ngi tiu dng cc tnh ln cn Sc Trng, An Giang, Kin Giang...Tuy nhin vic tiu th sn phm t cng ty n ngi tiu dng m qua trung gian, lm cng ty s kh kim sot c nhng quy nh i vi ai l cng nh cc u i ginh cho khch hng, do vic t ra nhng quy nh ginh cho ai l l quan trng v cng ty cn c nhng chnh sch u i hp l. b) Tinh hinh hoat ng:

SVTH: NG TH THU H

- 29 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

Hin ti chi nhnh phn phi cho 4 huyn Phng Hip, Chu Thnh A, Long M v th x V Thanh c tt c l 6 i l cp1 v c mt s i l nh n mua ti chi nhnh.
Chnh sch khuyn mi v chnh sch thu tin bn hng ca cng ty:

- Doanh thu cc i l nm 2007: Trong 2 v la ca nm 2007 va qua, hon thnh mc doanh s m cng ty ra, chi nhnh phn phi sn phm cho cc i l trong knh tiu th da theo quy m v kh nng phn phi ca i l a ra tng mc k hoch khc nhau. BNG 4: TNH HNH DOANH THU TI CC I L NM 2007 VT: Triu ng X 2007-2008 HT 2007 S i Huyn l Thc hin K hoch Thc hin K hoch Phng Hip 1 2.917 1.900 810.673 400 Chu Thnh A 1 786 800 268.84 300 Long M 2 228 800 486.039 600 Th X V Thanh 2 21.314 16.500 15.696 12.300 Tng 6 27.035 20.000 17.261 15.000 (Ngun:Bo co k ton ca chi nhnh) Qua bang 4 cho thy trong cc v ca nm va qua th cc i l hot ng tng i hiu qu, a s vt mc doanh s m cng ty ra. Tuy nhin, vn con ai ly Chu Thanh A cha hoan thanh k hoach, nhng mc chnh lch khng cao. Xt trong tng doanh thu trong c v th cc i l hoat ng rt tt, gip cho chi nhnh hon thnh c k hoch ra. iu ny chng t, trong knh phn phi ca mnh chi nhnh tm c nhng thnh vin c lc ng gp ng k vo vic tiu th sn phm. Nguyn nhn m cc ai l t k hoch l do c s tc ng mt cch hiu qu ca chnh sch khuyn mi v chnh sch thu tin bn hng ca cng ty ra, c th: - Chnh sch khuyn mi nm 2007: Vic phn tch ny lm c s cho vic a ra chnh sch cho nm ti ca cng ty. Chnh sch khuyn mi ph hp thc y cng tc bn hng ca cc i l c tng doanh s, nn cng ty thc hin chnh sch khuyn mi i vi c i l cp 1 v cp 2. Do , trong tng nm th cng ty a ra chnh sch khuyn mi hiu qu da trn vic ci thin cc mt hn ch ca chnh sch c. Cho nn qua cc nm 2005, 2006, 2007, vi cc chnh sch khuyn mi m cng ty
SVTH: NG TH THU H - 30 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

a ra cho cc i l ti chi nhnh, ng gp vo doanh s t c trong mi nm. - i vi i l cp 1: Cng ty thc hin hnh thc bn hng theo gi hng. Theo nh chnh sch bn hng ny, i l cp 1 phi hon thnh cc gi hng vi s lng tng loi trong mi gi do cng ty quy nh th mi c nhn qu khuyn mi ca cng ty. Qu khuyn mi s c chi tr di hnh thc thuc bo v thc vt, ngoi ra, cng ty s chi thm cho cc i l cp 1 cc v du lch tng ng nu i l cp 1 t chc tt cng tc thanh ton khuyn mi cho i l cp hai (i l cp mt lm trung gian thanh ton gia cng ty v i l cp hai). - Cng ty tip tc thc hin chnh sch thng - pht trong thanh ton cng n v khuyn khch cc i l cp mt thanh ton qua ngn hng (Cng ty s h tr 0,1% trn tng s tin i l thanh ton qua ngn hng ). - i vi i l cp 2: Cng ty va thc hin chnh sch khuyn mi mt ln nhn va thc hin khuyn mi cng dn cui v, tuy nhin khuyn mi mt ln nhn ch p dng i vi mt s mt hng c th (Cc mt hng cn thc y bn hng). Khuyn mi cng dn cui v c chia bng hai hnh thc l tin mt v v du lch to ra s la chn cho i l cp hai. Nhn xt: Qua qu trnh trin khai thc hin cc chnh sch trong nm 2007 cho thy hin ti bn cnh nhng im mnh vn cn nhng mt hn ch. im mnh: + Chnh sch bn hng theo gi hng gip cng mt lc tiu th nhng mt hng ang bn chy v nhng mt hng kh bn gp phn tiu th c nhiu hn. Cc mt hng c bn ra u hn lm gim s cch bit v doanh s gia cc mt hng. + Chnh sch bn hng s li ko c cc i l cp mt vo cuc cng cng ty thc y bn hng i vi nhng mt hng trc kia kh bn. S d cc i l cp mt vo cuc l v h phi thc y i l cp hai ly nhng mt hng kh bn c cng ty nh km cng vi nhng mt hng d bn trong cng mt gi hng, i li s tch cc vo cuc ny i l cp mt s nhn c phn chi khuyn mi ca cng ty nh vo vic hon thnh gi hng. + Vic giao quyn gia hn n thm 45 ngy cho gim c chi nhnh s phn no gii to tm l ca cc i l trong thanh ton, to iu kin cho h c thm thi gian thc hin vic thanh ton. Hn na chnh sch ny th hin s chia s
SVTH: NG TH THU H - 31 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

kh khn vi cc i l v nng dn do dch ry nu, vng ln v ln xon l honh hnh. + Tip tc chi khuyn mi cho i l cp hai di hnh thc mt ln nhn v cng dn cui v s lm cho cc i l an tm ra hng cho cng ty. im yu: + Vi thi gian cho n ln n 90 ngy gm 45 ngy cng ty cho php n v 45 ngy cng ty giao quyn cho cc gim c chi nhnh s c th a cng ty vo tnh trng kh khn v mt ti chnh. + Vi hnh thc chi khuyn mi bng thuc bo v thc vt, i l cp mt c th l l trong vic hon thnh k hoch m i l ng k vi cng ty.
- Chnh sch thu tin bn hng: Bn cnh thc y cc i l bn hng

bng chnh sch khuyn mi th cng ty a ra chnh sch thu tin bn hng thc y cc i l cp 1 thanh ton tin hng tt hn. V chnh sch ny c thit lp v thc hin t nm 2005 n 2007: + T l tr li thanh ton trc hn: BNG 5: T L % C HNG TRN N TRC HN CA CC I L Khi thanh ton lm gim % tng n T l tr li thanh ton trc hn ( tnh ti thi im thanh ton trn s ngy thanh ton trc hn ) < 10% tng n 0,90%/thng 10% n < 20% tng n 1,00%/thng 20% n < 40% tng n 1,05%/thng 40% n < 70% tng n 1,10%/thng 70% n < 100% tng n 1,15%/thng (Ngun: K ton ca chi nhnh) + T l pht li thanh ton tr hn: BNG 6: T L % B PHT TRN N QU HN CA CC I L S ngy n qu hn T l pht T 01 15 ngy B pht li: 1,10%/thng T 16 30 ngy B pht li: 1,30%/thng T 31 45 ngy B pht li: 1,60%/thng T 45 ngy tr ln B pht li: 1,90%/thng (Ngun: k ton ca chi nhnh) Qua 2 bng 5 v 6 cho thy cng ty a ra cc chnh sch hng li trn n trc hn vi nhiu bc khc nhau, gip cc i l c th la chn nhng bc
SVTH: NG TH THU H - 32 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

ph hp vi kh nng ca mnh. T , thc y c ton b cc i l c quy m nh n ln u phn u hon thnh nhim v thc y bn hng. Tuy nhin, bn cnh thng th chnh sch pht cng c th hin nhiu mc khc nhau v quy nh i vi tt c cc i l. Cng ty khng c chnh sch ginh ring i vi nhng i l c quy m nh, cng nh i l nhng vng c thin tai, doanh s thp. Do , s to ra p lc dn n tnh trng ph gi i vi mt s mt hng, nh hng n uy tn ca cng ty v lm cho chi nhnh s gp kh khn trong vic lin kt vi cc i l tiu th sn phm. Thm vo , mt s qu tng ca cng ty vo ngy l ch l b tch tr nu em so vi phn qu ca i th ginh cho i l th tht khng tng xng. V vy, chi nhnh cn da trn nhng im mnh v im yu ny m c nhng xut hp l ln cng ty khc phc nhng im cn hn ch, t gip cho cc chnh sch c hon thin hn, to s tn nhim cao t cc ai l.
Tnh hnh marketing ca chi nhnh:

gii thiu v cung cp sn phm n ngi s dng th chi nhnh c nhng khon chi ph ginh cho cc hot ng marketing trong 3 nm va qua vi kt qu thc hin khc nhau

BNG 7: CHI PH MARKETING QUA 3 NM VT:Triu ng Ch tiu Doanh thu Marketing T l Marketing/DT (%) 2005 26.947 72,757 0,27 2006 34.533 129,35 0,37 2007 44.295 193,5 0,44

(Ngun: Bo co k ton ca chi nhnh) Qua bng 7 ta thy, nm 2006 chi nhnh tng cc hot ng Marketing thm 56.593 triu ng so vi nm 2005 v to cho doanh thu tng hn 7 t ng. Nm 2007, Marketing tng thm 64.150 triu ng v doanh thu tng hn 9.762 t. T , nu ln mt iu l mi nm khi chi nhnh ginh mc chi ph cho
SVTH: NG TH THU H - 33 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

marketing tng ln th sn phm ca chi nhnh li tiu th nhiu hn c th hin qua s tng doanh thu. Do , hot ng marketing tr nn cn thit i vi chi nhnh, tuy chi ph marketing tng cng lm chi ph tng thm nhng khon chi ph do marketing tng thm ch chim t l nh so vi mc doanh thu tng thm. Trong nm 2007, chi nhnh thc hin s lng v cc chng trnh Marketing :

BNG 8: THNG K CC CHNG TRNH HOT NG MARKETING NM 2007 Hot ng Marketing Hi tho nng dn Ta m -hi thi Tp hun nhn dn Qung co Mc tiu S ln (ln) X HT 80 60

Ni dung

Gii thiu sn phm, Qui Bn trnh phng chng bnh VL hng & LXL, ry nu, o n Qun l dch hi cho v la Bn X 07-08 VL & LXL, Ry nu, o n Qung co sn phm
- 34 -

hng Bn hng Bn

4 20 40

2 12 20

SVTH: NG TH THU H

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

hng Tng thuc Tng Th hiu lc thuc Bn 20 164 94

hng Ngun: Bo co k ton ca chi nhnh

Qua bng 8 cho thy, trong nm th v X lun chim s ln QC nhiu hn v HT. S n lc trong vic tuyn truyn, qung b sn phm n vi ngi dn, tch cc chuyn giao k thut v a sn phm ph hp vi nhu cu, c bit l trong nm ny th chi nhnh ch yu tp trung trin khai nhng chng trnh h tr nghing v thc trng bnh VL&LXL t ko mc doanh s thuc su v bnh ca chi nhnh tng ln v tr thnh nhm thuc ch lc trong cnh tranh. T chng t nhng cng tc ny thc y vic kinh doanh ca chi nhnh c thun li trong vic thu ht khch hng, to quan h gn gi vi b con nng dn hn. Thng qua vic tip cn ny gip chi nhnh thu thp c nhiu thng tin b ch cho vic nh gi cc thnh vin ca knh cng nh hnh vi ca khch hng. Tuy nhin, trong cc nm qua do s lng chng trnh thc hin trong cc v khc nhau v lun tng ln, t bit l trong v X va qua khi lng cc hot ng l cao nht so vi cc v trc nn trong qu trnh trin khai thc hin chi nhnh cn gp mt s kh khn. Do cha c s h tr t cng ty v t chc cc chng trnh tp hun hi tho cho nng dn, vic vn chuyn cc thit b my mc v ti liu ch yu bng xe gn my nn d dn n vic v, in hnh l vo ma ma bo nhiu chng trnh b hy b v phi thay i lch thc hin. iu ny s gy nh hng n uy tn cng ty t lm gim v th ca cng ty di nh mt ca b con nng dn v cc i l. 3.2.6.Tnh hnh nhn s: Hin ti nhn vin chi nhnh gm 6 ngi: 2 i hc, 3 trung cp,1cao ng BNG 9: TNH HNH NHN S TI CHI NHNH HU GIANG Chc v K ton trng Th qu kim S lao ng 1 1 i Hc Cao ng Trung Lng trung bnh cp ngi/thng (1000ng) x x
- 35 -

3.0000,000 2.5000,000

SVTH: NG TH THU H

Lun vn tt nghip th kho Cn b k thut Nhn vin bn hng Nhn vin bo v kim bc vc 1 1 1 x x x

GVHD: TH TUYT

4.8000,000 3.0000,000 2.0000,000

(Ngun: Ban lnh o chi nhnh)

Cc cn b v nhn vin chi nhnh l nhng ngi tr tui nn h rt nng ng, nhit tnh v c tinh thn trch nhim cao trong cng vic. Vi trnh hc vn chuyn mn v kinh nghim gn 10 nm hot ng kinh doanh trong lnh vc sn phm nng nghip, lnh o chi nhnh c kinh nghim qun l trong lnh vc ang hot ng. V mc lng m cng ty cp cho nhn vin c th m bo cho nhn vin c mc sng n nh, v bn cnh lng th nhn vin cn c thm mc khen thng v c h tr ch n ti chi nhnh. Gim c chi nhnh + Ph trch gim st v phn cng nhim v cho nhn vin, n c nhn vin hon thnh k hoch trn c s a ra chnh sch chm cng khen thng. + Thc hin cng vic qun l, n c cc i l thanh ton n ng hn v thu tin cc i l cho cng ty, + T chc thc hin chng trnh qung b sn phm, su st th trng m rng knh tiu th, hoch nh t chc cc hot ng marketing bn hng cho chi nhnh. + ng thi thu thp nhng thng tin cn thit nh v th trng, khch hng v i th phc v cho vic lp k hoch cho chi nhnh. Sau bo co cho cng ty v k hoch a ra cng ty xem xt v ph duyt. Nhn vin k ton: ph trch vic bo co thu chi, tng kt chi ph, bo co thu v t chc theo di cng n. Nhn vin bn hng: c nhim v tng hp s hng m i l t hng ln chi nhnh, sau xut bng ngh bn hng ln phng kinh doanh ca cng ty, theo di v lp ha n khi cng ty xut hng cho i l. ng thi cn ph trch vic thc hin trin khai chnh sch khuyn mi cho cc i l do cng ty quy nh.

SVTH: NG TH THU H

- 36 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

Th qu kim th kho: thc hin qun l kho hng ti chi nhnh, theo di xut nhp hng trong kho v c trch nhim qun l tin cho chi nhnh. Cn b k thut th trng: cng lnh o chi nhnh trin khai thc hin nhng chng trnh hng dn, h tr k thut v qung b sn phm ca chi nhnh n nng dn. Nhn vin bo v kim bc vc thc hin nhim v ph trch xung hng cho i l vi cng ty v giao hng cho cc i l Ngoi ra, chi nhnh cn thc hin nhng d n chung ca cng ty p dng cho cc chi nhnh cc tnh nh l Cng Nng Dn Ra ng. thc hin cng ty cho h tr 4 nhn vin d n theo b tr v thc hin cng chi nhnh. Trong , mi nhn vin ph trch 15 h nng dn, cng vic ch yu l theo di v s dng cc loi thuc ca cng ty p dng ph hp vi tng loi rung cho nng dn t khi gieo x n lc thu hoch, theo di h tr v chuyn giao k thut cho ngi dn. Khi ht mi v ngi dn thu hoch th cng ty tr 30% chi ph s dng thuc cho nng dn. Qua phn tch chc nng v nhim v ca cc nhn vin chi nhnh cho thy : + i vi tnh cht v s lng cng vic hin ti m lnh o chi nhnh ang m nhn tng i nhiu nn d b chi phi a n hiu qu x l cng vic km v vic ra quyt nh s khng chnh xc. Do cn c thm nhn vin h tr v thc hin mt s cng vic thay cho lnh o, lnh o c th tp trung vo vic qun l chi nhnh cng nh cc i l c hiu qu hn. + Hin nhn vin k thut th trng ch c mt ngi, mi v phi ph trch n hng trm chng trnh, iu ny d nh hng n nng sut v hiu qu cng vic sp ti. khc phc th chi nhnh cn c b sung thm nhn vin cho ph hp vi yu cu cng vic. Tm li nhn s l ngun lc khng th thiu v v cng quan trng trong hot ng ca cc n v kinh doanh, l yu t quyt nh s thnh bi ca cc n v v i vi chi nhnh cng khng ngoi l. V vy da trn nhng im cn hn ch chi nhnh cn c nhng gii php ph hp khc phc, t va gip cc nhn vin pht huy ht nng lc ca mnh va nng cao hiu qu hot ng ca chi nhnh trong nm ti. 3.2.7. im mnh v im yu
SVTH: NG TH THU H - 37 -

Lun vn tt nghip im mnh

GVHD: TH TUYT

Cng ty hnh thnh lu i, sn phm c cht lng nn c s tin cy

v tn nhim ca b con nng dn trong c nc. C cu t chc ph hp trong vic truyn ti thng tin gia nhn vin vi lnh o, nhn vin trong chi nhnh c tinh thn trch nhim v nhit tnh trong cng vic. y l im mnh m khng phi n v no cng c c. Knh phn phi hiu qu, cc thnh vin ca knh hot ng lun vt ch tiu.

Cc chnh sch khuyn mi ca cng ty c hiu lc thc y v li ko Chi nhnh hot ng t doanh s cao qua cc nm, c s tin tng t C nhm sn phm su v bnh l ch lc trong tiu th, c sc cnh Cc hot ng h tr v gii thiu sn phm n nng dn t hiu qu Lnh o c kinh nghim trong lnh vc hot ng

c i l cp 1 v cp 2 tch cc tiu th sn phm. cc i l.

tranh cao.

cao

Chi ph hot ng marketing c hiu qu trong vic tng doanh s.

Cnh sch thng theo t l trn n trc hn thc y cc ai l hon

thnh tt nhim v v tch cc trong vic tiu th hn. im yu

Chi nhnh cn thiu nhn vin ph trch b phn marketing v nhn Hnh thc khuyn mi bng thuc BVTV dn n i l cp 1 khng tp Cc chnh sch pht li ca cng ty i vi i l c n qu hn cha Thi gian cho n ko di nh hng n ti chnh ca cng ty.

vin k thut th trng. trung hon thnh k hoch. ph hp vi nhng i l c quy m nh, i l vng thin tai doanh s thp.

SVTH: NG TH THU H

- 38 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

CHNG 4 PHN TCH CC YU T TC NG CA MI TRNG NH HNG N TNH HNH TIU TH SN PHM CA CHI NHNH CNG TY C PHN BO V THC VT AN GIANG TI HU GIANG
4.1.PHN TCH TH TRNG KHCH HNG 4.1.1.Th trng: m nhn vai tr l chi nhnh phn phi theo s ch o ca cng ty th th trng hot ng ca chi nhnh l ton tnh Hu Giang, trong th trng trng tm l cc th trn, th x c nhiu i l cp 1. Trong nm 2007, c lng th phn ca chi nhnh chim khong 12% trong ton tnh. Hin ti, trong th trng kinh doanh thuc BVTV Hu Giang theo thng tin thu thp c th c khong 10-20 cng ty tham gia phn phi thuc cho cc i l cp 1, y l con s tng i nhiu so vi tnh mi thnh lp khng bao lu. Vi th phn chim c cho

SVTH: NG TH THU H

- 39 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

thy sn phm do chi nhnh phn phi trong c tnh ng gp mt lng tiu th ln v chim u th cnh tranh cao. Theo bo co tng kt ca tnh v tnh hnh nng nghip Hu Giang qua cc nm th din tch cy trng c nhiu thay i
BNG 10: DIN TCH T NNG NGHIP S DNG SN XUT 2005-2008 VT: ha

Loi cy (ha) La Hoa mu Cy n tri Tng

2005 228.396 10.843 19.300

2006 227.036 12.238 19.915

2007 189.277 10.572 21.650

nh hng 2008 195.500 31.000 23.600

2008 So vi 2007 + 6.223 + 20.128 + 1.950 + 28.301

258.539 259.289 221.499 250.100 (Ngun: S nng nghip Hu Giang)

Quan st bng 10 ta thy, s bin ng din tch c cu cy trng c nhiu khc bit. Trong nm 2006, tng din tch t c s dng sn xut tng ln 750 ha so vi nm 2005, nhng n nm 2007 din tch c s dng sn xut ch cn 221.499 ha gim ti 37.790 ha thp xa so vi nm 2006. Nguyn nhn ny c th l do nm 2006 chuyn sang 2007 tnh hnh su bnh xut hin phc tp nh hng n nng sut ca nhiu loi cy trng nn ngi dn thu hp din tch sn xut li. So snh din tch tng loi cy qua cc nm cho thy din tch cy n tri v hoa mu lun mc n nh v c xu hng tng ln trong nm 2008 vi din tch tng i cao so vi cc nm trc, bn cnh th din tch la li gim dn qua cc nm c bit l t 2006 sang 2007 gim ti 37.759 ha nhng n nm 2008 d on din tch li tng ln 6.333 ha so vi 2007. Trong din tch cy hoa mu li c tc tng cao nht, iu ny cho thy xu hng ca tnh trong nm tip theo l m rng canh tc sang cy hoa mu, tuy la vn l cy chim din tch ln nht mc d c gim qua cc nm. y l yu t quan trng gip nhn bit c xu hng nhu cu trong nm ti, t gip cng ty c hng sn xut mi l a ra nhng loi sn phm phc v thm cho cy hoa mu nhiu hn trc, ng thi gip chi nhnh thay i nhm c cu sn phm trong vic tiu th ca mnh cho ph hp. Theo c tnh nm 2008 tng din tch t canh tc tng loi cy trng u tng so vi nm 2007, chng t lng s dng thuc cho cy trng trong nm ti
SVTH: NG TH THU H - 40 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

c th tng ln. Do , y l c hi chi nhnh gia tng sn lng tiu th trong nm 2008. Vi s bin ng din tch cc nm qua v nh hng trong nm ti ta c th xc nh c lng cu ca th trng da trn chi ph s dng thuc trung bnh trn mi ha t ca tng loi cy v mc tng din tch cc loi trong nm ti: BNG 11: CHI PH THUC S DNG TRN MI HA T Loi cy La Chi ph thuc s dng (ng/1000m2) Su 71.500 Bnh C Kch thch c Tng chi ph (ng/ha) 2.985.000 2.830.000 2.365.000 8.180.000 Nhu cu tng ln (triu/ha) 18.576 56.962 4.612 80.150

Hoa 80.000 mu Cy n 54.500 tri

81.00 39.000 81.000 26.000 0 99.00 47.500 66.500 0 78.00 27.000 76.000 0 Tng (Ngun: S liu s cp)

=> Lng thuc nhu cu nm ti cho mi ha l 8.180.000/ha vi tng nhu cu v lng thuc cc loi cho 3 nhm cy trng trn l 80.150 triu. Cho thy rng nu mc doanh s nh hin nay th trong lng nhu cu tng ln trong nm ti chi nhnh c th tng thm 1,42% th phn. Qua tng nhu cu v lng thuc tng ln trong nm ti cho thy lng s dng cho hoa mu l 56 t ng . V bn cnh din tch tng ln vo nm ti cao nht th hoa mu cng l loi cy s dng thuc rt nhiu. Nm bt c c tnh ny s thun li cho chi nhnh c th chim thm th phn trong th trng ny thng qua vic p ng kp thi v ph hp vi nhu cu khch hng. 4.1.2. Khch hng: i vi chi nhnh th khch hng tiu th sn phm thuc BVTV ca cng ty, c chia thnh 2 nhm: nhm khch hng trc tip l cc i l cp 1 v nhm khch hng gin tip l nhng ngi nng dn sn xut nng nghip. a) Phn tch c im kinh doanh ca cc i l a bn tnh Hu Giang Khch hng cc ni khc nhau c c im khc nhau. Trong i l l nhng khch hng tiu th trc tip sn phm ca chi nhnh, cho nn vic phn
SVTH: NG TH THU H - 41 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

tch v tm hiu cc c im tiu th ca h l cn thit v quan trng i vi vic phn phi ca chi nhnh. Hin ti theo thng tin s cp thu thp c v vic kho st thc t t nhng ca hng bn thuc ti cc trung tm ca th trn. Thng qua iu tra phng vn 10 mu ti 3 huyn ca tnh Hu Giang l huyn Phng Hip, Long M, Chu Thnh A lm i din. Ta thu thp c nhng thng tin sau: Hu ht cc i l Hu Giang l nhng i l hot ng lu nm v c kinh nghim bn thuc trung bnh trn 14 nm, nn h c sn nhng khch hng hin ti trong knh tiu th ca mnh, bn cnh hnh thc phn phi ca h c 75% l bn s v 25% l bn l, vi hnh thc ny gip h va tiu th c s lng ln sn phm va c th tip xc trc tip vi nhng ngi tiu dng cui cng nn d dng thu thp c thng tin v sn phm hin ti ngi dn ang cn. Vi tnh cht ny chi nhnh c th thu ht mt lng ln khch hng v c c nhng thng tin hu ch trong vic p ng nhu cu tiu dng thng qua nhng chnh sch ca cng ty v nhng k hoch marketing m chi nhnh trin khai thc hin n ngi dn. Bn cnh , c th tn dng nhng c im ny ca i l la chn ra nhng i l thch hp cho vic m rng thm i l ca chi nhnh, trong quy m i l cng ln th cng tiu th c hiu qu. Tuy nhin, trong vic tiu th ca cc i l th h khng ch kinh doanh sn phm ca mt cng ty c quyn m qua thng tin thu thp c th nhng nh cung cp ca h c 90% t 10-20 cng ty, iu ny dn n cc i l d dng so snh gia cc cng ty vi nhau v nhiu mt, nu cng ty no c chnh sch u i hp l vi mong mun ca h, s c u tin trong vic cho hng vi khch hng hn. Cho nn chi nhnh cn ch trng trong vic thc hin chnh sch ca cng ty cng nh cc hot ng khi a ra phi thch hp. + V hnh thc qung co ring ca i l( cu hi nhiu la chn) BNG 12: PHNG TIN QUNG CO I L S DNG NHIU NHT Tn phng tin Bng hiu Ti liu qung co (catalogs v sn phm) Danh thip Website
SVTH: NG TH THU H - 42 -

T l (%) 100 70 50 0

S ln chn 10 7 5 0

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

Qua bng 12 cho thy bng hiu l ti liu qung co ch yu m khng th thiu ca cc i l v ti liu qung co bng cc catalogs cng c cc i l s dng, c th va cung cp thng tin gii thiu sn phm va hng dn s dng cho ngi tiu dng. l nhng phng thc thu ht khch hng ca cc i l, t chi nhnh c th p dng cc loi hnh ny vo chnh sch khuyn mi ca cng ty thng qua vic ti tr cho cc i l, y cng l c hi gip cho quan h gia cng ty v i l c gn gi hn ng thi cng ty cng c th qung b hnh nh ca mnh qua cc phng tin ny, gip i su vo tr nh ca ngi tiu dng hn. Trn c s to thun tin cho vic tiu th ca chi nhnh trong vic tip xc vi cc i l v nng dn.

+ Tiu chun la chn nh cung cp ca cc i l (nhiu la chn) BNG 13: TIU CHUN LA CHN NH CUNG CP CA I L

Yu t Cht lng Uy tn Chnh sch ginh cho i l Gi c Giao hng

T l (%) 90 90 80 20 0

S ln chn 9 9 8 2 0

SVTH: NG TH THU H

- 43 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

(Ngun : S liu s cp) Hin nay, tiu chun cc i l la chn lm nh cung cp th c 90% l la chn tiu chun cht lng v 90% l chn uy tn, gi c ch c 20% v chnh sch ca i l chim 80% iu ny chng t yu t cht lng ca sn phm, uy tn v chnh sch ca cng ty c nh hng n vic tiu th sn phm ca cc i l, iu ny cng c ngha ngi tiu dng hin nay cng rt ch trng trong vic s dng sn phm va c cht lng va c uy tn s dng vo vic sn xut c hiu qu, do nh hng n vic la chn mua sn phm ca cc i l. iu ny to c hi cho vic tiu th sn phm ca chi nhnh hn khi sn phm m cng ty phn phi c th p ng c cc tiu chun trn, gip chi nhnh c th tng s lng tiu th vo nm ti bng cch m thm nh trung gian tiu th trong knh phn phi sp ti.

+ Hnh thc khuyn mi m cc ai l mong mun (nhiu la chon) BNG 14: HNH THC KHUYN MI I L THCH NHT Ch tiu + Quy ra tin + Tour du lch + Qu Mc hoa hng mong mun/doanh s ( Ngun: S liu s cp) Qua bng 14 cho thy, hin ti th hnh thc thng m cc i l mong mun t cc cng ty ch yu l quy ra tin, du lch v mc hoa hng 20%, iu
SVTH: NG TH THU H - 44 -

T l (%) 90,0
77,8

Xp hng 9 7 10 -

10,0 20,0

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

ny chng t hin cc cng ty cha a ra c nhng chnh sch thng tha mn nhu cu ca i l, do y l c hi cho cng ty b sung hon thin chnh sch ca mnh v hin ti cng ch mi trin khai vic thng quy ra tin ch ginh cho i l cp 2 v mc khuyn mi nh mc l khng vt 10% doanh s cho nn chnh sch ny hin ang hn ch s n lc tiu th sn phm ca cc i l. + Nhm sn phm ch lc ca i l (nhiu la chn) BNG 15: SN PHM CH LC CA I L Nhm sn phm Bnh Su C c Kch thch ( Ngun: S liu s cp) Da trn nhng thng tin thu thp th hin ti nhm sn phm su v bnh l c cc i l t hng nhiu, v nhu cu hin ti ang cn nn c nhiu ngi mua v em li doanh thu nhiu nht cho cc i l. i vi chi nhnh th y l c hi tng doanh s thm v hin ti hai nhm sn phm ny l mt hng ch lc ca chi nhnh nn vic cung cp cho cc i l tiu th l rt ph hp.
b) Nhm khch hng l h nng dn:

T l (%) 100 90 30 10 0

S ln chn 10 9 3 1 0

Nng h l nhm khch hng trc tip a ra quyt nh s dng sn phm ca chi nhnh hay khng v quyt nh li c nh hng n s la chn cc nh cung cp ca cc i l. V nng dn c nhu cu th mi thc y cc i l tiu th, do tm hiu nhng yu t tc ng n vic s dng sn phm ca nng h l rt quan trng n gip chi nhnh a ra nhng quyt nh cng nh chng trnh hnh ng c ng n hn trong vic tc ng thc y n i l v nng h. Cho nn da trn nhng thng tin thu thp c qua 31 mu nghin

SVTH: NG TH THU H

- 45 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

cu nng h s cho thy nhng nhu cu ca h nng dn Hu Giang tc ng n tiu th sn phm ca chi nhnh nh th no. Cc phng tin m nng h s dng bit c thng tin v thuc BVTV: BNG 16: CC PHNG TIN NNG H S DNG NHN BIT THNG TIN V THUC BVTV Phng tin Tivi, radio Ngi quen gii thiu Hi tho i l gii thiu T chc khuyn nng T l (%) 67,7 61,3 48,4 46,7 25,8 (Ngun: S liu s cp) S ln chn 21 19 15 14 8

Qua thng tin trn, cho thy tivi v radio l phng tin c nng h quan tm nhiu nht. Hin nay, mc sng ca ngi dn tng ln dn n iu kin sinh hat cng c ci thin cho nn hu ht h nng dn u c tivi v c s dng nh l phng tin chnh trong vic cp nht thng tin cng nh gii tr. Thng qua , h c th nm c tnh hnh su bnh hng ngy cng nh v thng tin mt s loi thuc trn th trng m h cha bit n. y l c hi cho chi nhnh c th pht huy im mnh ca mnh hn v hin ti chi nhnh c kt hp vi i Hu Giang qung b, trn c s y mnh vic qung co sn phm ca mnh hn. Ngoi ra, thng qua nhng chng trnh tp hun v cc i l bn thuc cng nh hng n quyt nh mua sn phm ca nng h, thng qua s tip xc trc tip ny m ngi dn c th c gii p cc thc mc c tha mn hn do chi nhnh cng c th y mnh cc chng tnh Marketing ca mnh hn. Tm li, thng qua knh thng tin trn th nhng sn phm ca chi nhnh c qung co v thc y tiu th nhiu hn. Nhng yu t ca thuc BVTV tc ng n vic la chon sn phm s dng ca nng h: BNG 17: CC YU T TC NG N VIC LA CHN SN PHM CA NNG H T l (%) Cht lng
SVTH: NG TH THU H - 46 -

S ln chn 96,8 30

Lun vn tt nghip Uy tn Gi c Khc Khuyn mi 61,3 39 16,1 9,7 ( Ngun: S liu s cp)

GVHD: TH TUYT

19 12 5 3

Cn c vo bng trn cho thy, hin ti nhu cu sn phm m ngi dn s dng i hi phi c cht lng l quan trng nht, k n l yu t uy tn v gi c. iu ny chng t s tc ng ca cc chng trnh chuyn giao k thut nn nng h ngy cng ch trng trong vic s dng sn phm c cht lng v uy tn hn, iu ny s to c hi cho chi nhnh tiu th sn phm v hin ti y l im mnh ca cng ty. Tuy nhin, gi c cng c nh hng n vic a ra quyt nh la chn sn phm ca ngi tiu dng. y li l mi e da sp ti cho chi nhnh v trong nhm la chn yu t ny s khng tiu th sn phm ca chi nhnh m chuyn sang s dng nhng sn phm c gi r hn khng ch trng n cht lng v uy tn ca sn phm (hin ti cng ty chun b tng gi i vi mt s mt hng cho ph hp vi chi ph b ra).

+ Phn ng ca nng h khi c sn phm BVTV mi Trong th trng s dng thuc BVTV hin nay s lng cng ty tham gia phn phi nhiu v sn phm cng a dng. Tuy nhin iu kin sn xut th lun bin ng dn n nhu cu ca nng h cng thay i, do qua thu thp thng tin ca 31 mu cho thy a s ton b h nng dn iu mun s dng sn phm mi vi mc ch l s dng xem hiu qu, sn phm m h mong mun l thuc tr su v bnh. iu ny chng t xu hng trong nm ti tnh hnh su bnh vn cn nh hng n vic sn xut ca nng h. y l c h cho chi nhnh a ra sn phm mi v tng thm doanh s ca nhm thuc ch lc ca chi nhnh l thuc su v bnh. 4.1.3. Phn tch cnh trnh Th trng kinh doanh thuc BVTV l th trng rt hp dn cc cng ty tham gia kinh doanh khng ch l cng ty trong nc m c nhng cng ty nc ngoi vo sn xut v tiu th. Hin nay, th trng hot ng Hu Giang c gn 20 cng ty phn phi v i th ca chi nhnh l 2 cng ty TNHH ADC v cng ty
SVTH: NG TH THU H - 47 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

Bayer. Nhng cng ty ny l nhng cng ty hot ng lu nm v c quy m ln trn th trng v c lin doanh vi nc ngoi trong vic tiu th sn phm, sn phm c ngi tiu dng bit n v tn nhim cao. Hin ti thng tin thu thp v nh cung cp sn phm chnh ca cc i l: BNG 18: CC NH CUNG CP CHNH CA CC I L Cng ty BVTV An Giang ADC Bayer Khc Nh cung cp Sn phm cng ty bn chy trn th chnh (%) trng hin ti (xp th t) 40 30 20 10 ( Ngun: S liu s cp)
Nh cung cp chnh Khc 10% Bayer 20%

2 1 3 -

An Giang 40%

ADC 30%

Hnh 13: CC NH CUNG CP CHNH CA CC I L HU GIANG Thng tin trn chng t hin ti nh cung cp chnh cho cc i l dn u th trng Hu Giang l cng ty BVTV An Giang chim 40% t l v sau l ADC v Bayer. Qua , cng cho thy ADC l i th mnh nht ca chi nhnh trong vic chim lnh th trng tiu th. Ngoi nhng i th trn, chi nhnh cn i ph vi nhng sn phm hng nhi v hng gi km cht lng ang lan rng trn th trng. Nhng sn phm ny thng bn ra vi gi r nhng cht lng khng m bo, li dng tnh d tin

SVTH: NG TH THU H

- 48 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

v nhn thc km ca b con nng dn. y l nguy c cho vic kinh doanh ca chi nhnh ni ring v cho lnh vc ngnh ni chung. 4.2. NHNG YU T V M TC NG N TNH HNH KINH DOANH THUC BO V THC VT 4.2.1. Tnh hnh kinh t Kinh t pht trin l iu kin cn thit ngnh nng nghip pht trin, ng thi da vo s bin i ca ngnh nng nghip nh gi tc pht trin kinh t ca tnh. Theo bo co tnh hnh kinh t-x hi nm 2007 ca tnh Hu Giang tc tng trng kinh t tng 12% so vi 2006 v theo d on nm 2008 tc tng trng kinh t GDP 13 14%, iu ny i hi s n lc ca nhiu thnh phn trong nn kinh t. Khng ring g cc lnh vc khc, lnh vc nng nghip hin ang c nc ta rt ch trng v y mnh pht trin, khi lnh vc ny pht trin th tt yu s y mnh nhiu lnh vc khc pht trin, phi k n l lnh vc kinh doanh thuc BVTV. y l c hi cho vic kinh doanh ca chi nhnh. Chi nhnh cn nm r yu t ny t y a ra k hoch kinh doanh hiu qu. Thm vo , hin nay th trng lng thc ang din bin kh bt n, theo d bo ca nhiu nh kinh t th trng ny s cn bin ng trong thi gian ti, chnh s bin ng ny lm cho gi la ngy cng tng, y l iu kin tt mt nc c nn nng nghip lu nm nh nc ta, mt nc c sn lng nng nghip ng th 2 trn th gii. iu ny cng c ngha hn i vi mt tnh nh Hu Giang, mt tnh c th mnh v lnh vc nng nghip. Nng dn nhn thy c xu th gi la tng th h s mnh dn u t v m rng din tch sn xut. Nu din tch sn xut la tng ng ngha vi vic tng nhu cu s dng ging, thuc v phn bn. y s l c hi cho cc cng ty kinh doanh trong lnh vc ny. 4.2.2. Cc c quan chc nng Trong lnh vc nng nghip th tnh Hu Giang c nhng chnh sch quan tm h tr pht trin, dch bnh gy nu va qua l mt in hnh, ngnh ch o cc n v chuyn mn v a phng theo di cht ch s xut hin ca RN, VL & LXL. Tuyn truyn v tp hun nng dn k thut phng nga v ngn chn dch bnh, c bit l ry nu, VL&LXL theo tinh thn ch o ca B Nng nghip & PTNT v Ch th s 05/2007/CT-UBND Tnh ngy 5/3/2007 v Cng vn s 1412/UBND-NCTH ngy 16/7/2007. iu ny chng t nn nng nghip
SVTH: NG TH THU H

- 49 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

c vai tr quan trng trong nn kinh t ca tnh, y cng l c hi cho cc hot ng ca cc thnh vin trong knh c c s tip tc u t v pht trin. Thc t, trong thi gian trc khi dch bnh ph hi nng n sn xut nng nghip v trnh ca nng dn cn thp, kin thc v su bnh cn yu. Nng dn cha bit cch t thm canh, chuyn canh cy trng v cch phng trnh bnh hi th cc chi cc nhn c s ch o ca s tin hnh h tr nng dn trong vic sn xut bng cch hng dn trc tip, h tr cho nng dn s dng thuc min ph. Tuy nhin, trong thi gian gn y do trnh hiu bit ca ngi nng dn ngy mt nng cao, h c th t ng ph vi tng loi dch bnh thng qua s tm hiu t cc chng trnh hi tho chuyn . Cc c quan chc nng cng nhn thc c iu ny nn a s cc chng trnh h tr thuc khng cn p dng na, iu tt yu th nng dn phi t b tin mua thuc s dng. Chnh thc th trong cc v la nm 2007-2008 chnh sch h tr khng cn c p dng, v vy nhu cu s dng thuc ca nng dn s tng, y l c hi cc cng ty kinh doanh thuc bo v thc vt tn dng c k hoch kinh doanh ng n. Ngoi ra S Ti nguyn v Mi trng tnh Hu Giang thc hin chng trnh gim st mi trng nhm theo di, nm bt kp thi din bin cht lng mi trng trn a bn tnh theo Ngh nh 21/2008/N-CP ngy 9/8/2006 v vic quy nh chi tit v hng dn thi hnh mt s iu ca Lut Bo v mi trng. Trong c bit l tnh trng lm dng thuc BVTV, lm nhim mi trng v gy nng thuc trong nng sn cao, Ton ngnh BVTV kim tra 10.028 s h nng dn trng rau, pht hin 3.515 h vi phm, ch yu l s dng thuc BVTV c thi gian cch ly khng bo m (844 h), s dng thuc BVTV khng ng quy trnh k thut, nng thuc (1.267 h)Kt qu kim tra 13.664 lt ca hng, i l kinh doanh thuc BVTV, pht hin 2.030 trng hp vi phm, ch yu l khng iu kin kinh doanh (857 trng hp), sai nhn mc (333 trng hp), bn thuc qu hn, km phm cht (302 trng hp). khc phc tnh hnh v cc hot ng trong nm ti c thun li th chi nhnh cn c nhng chnh sch hp l v y s l e da lm gim lng tiu th. 4.2.3. Chnh sch ba tng, ba gim y l chnh sch khuyn khch nng dn thc hin mang li hiu qu trong sn xut v gp phn bo v mi trng. Nu em chnh sch ny p dng trong thi k khng c dch bnh th y l mt gii php hu hiu v kinh t, ba
SVTH: NG TH THU H - 50 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

tng ba gim chnh l tng nng sut, tng cht lng v tng hiu qu. Cn ba gim chnh l gim ging, gim phn v gim thuc bo v thc vt. Tuy nhin, trong tnh hnh dch hi ry nu tn ph nng n, th ngi nng dn cn phi kp thi x l v tiu dit. Do c im ca cc giai on pht trin ca ry, th giai on u l quan trng nht nu khng kp thi dit ry th hu qu trc tip i vi cy la l hin tng chy ry, cn gin tip s gy vng ln, ln xon l, nu la giai on ny th xem nh ngi nng dn phi chu mt ma. V vy, bin php gim thuc khng th thc hin. Do vy nhn chung chnh sch ny ch nh hng n vn tiu th thuc ca chi nhnh trong giai on dch bnh gy hi khng nng n. 4.2.4. Din bin thi tit, su bnh Sn xut nng nghip l lnh vc b chi phi bi iu kin kh hu, thi tit v c bit l dch bnh. Hu Giang l tnh c iu kin kh hu c phn thnh 2 ma r rt thch hp cho sn xut nng nghip v c phn theo 2 ma r rt l ma X v ma HT, trong hai v ny th thng v X s cn thuc nhiu hn v HT. Bi v X l khong thi gian c kh hu rt thun li cho cy la pht trin, hn na t ai li mu m do lng ph sa c mang v t h thng sng Mekong. Do din tch t c nng dn tn dng trit sn xut la trong v ny, nng sut la v ny thng t rt cao. Nng dn s mnh dn chi tin mua thuc. y l yu t m chi nhnh cn ch trng trong vic la chn nhng sn phm phn phi cho ph hp. Theo nhng din bin trong thi gian qua, dch su ry ang tip din v gy tn ph nng n cho rung la ca b con nng dn. Theo d bo ca cc nh khoa hc dch ry nu s cn tip din trong cc v la trong nm 2008. Gii php duy nht m b con nng dn c th i ph l s dng thuc dit ry. V vy trong nm 2008 th nhm thuc dit ry s c d on l tiu th nhiu. 4.2.5. ng dng khoa hc cng ngh i vi sn phm thuc BVTV th s pht trin KHCN ng vai tr quan trng, vic ng dng KHCN vo sn xut to ra nhiu loi sn phm vi cht lng ngy cng cao. Bn cnh , vi trnh tin b nh hin nay cc nh khoa hc lun tm ti nghin cu tm ra nhng loi ging khng bnh, khng ry, nhng loi thuc c ch phm t nhng loi nm v vi nm. Chnh iu ny lm thay i thi quen sn xut cng nh tiu dng ca ngi dn to nn xu hng s dng
SVTH: NG TH THU H - 51 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

nhng sn phm c cht lng v hiu qu. Nng dn c th s chuyn sang s dng nhng loi ging ny, v lng thuc s dng cho rung la s thp hn trc. iu ny cng dn n vic thay i nhu cu ca cc nh trung gian trong knh phn phi v lng phn phi s gim 4.3. C HI V E DA C hi:
Din tch sn xut nm 2008 tng ln trong din tch hoa mu l tng nhiu

nht. Vic ny dn n lng thuc s dng chung s tng ln t bit l i vi hoa mu.
Tiu chun chn nh cung cp uy tn v sn phm c cht lng ca cc i

l to c hi cho chi nhnh m rng thm i l tiu th.

Lnh vc nng nghip hin ang c quan tm v y mnh pht trin t lnh

o tnh. Gi la tng th h s mnh dn u t v m rng din tch sn xut. Theo d bo ca cc nh khoa hc dch ry nu s cn tip din trong cc v la trong nm 2008, nhm thuc dit ry s c d on l tiu th nhiu..
ng dng KHKT ca nng h ngy cng cao th hin qua s tm hiu t cc

chng trnh hi tho chuyn . Sn phm ch lc ca i l l su v bnh gip nh hng c cu thuc trong nm ti. Ngi nng dn ang c nhu cu s dng sn phm mi th xem hiu qu e da
S ra i ca nhng loi ging khng bnh, khng ry, nhng loi thuc c

ch phm t nhng loi nm v vi nm thay th cho thuc BVTV. Vic nhim mi trng v nng phm do thuc BVTV ang c nh gia l nghim trng.
e da ca nhng sn phm hng nhy, hng gi km cht lng c gia r li

dng tn d tin ca nng dn. 4.3.1. Lp ma trn SWOT

SVTH: NG TH THU H

- 52 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

SVTH: NG TH THU H

- 53 -

C HI (O)

E DO (T)

Lun vn tt nghip

Mi trng bn ngoi

1. Tng din tch sn xut nm 2008 tng ln. 1. S ra i ca nhng loi ging khng GVHD: TH TUYT 2. Xu th chn nh cung cp uy tn v sn phm c cht bnh, khng ry, cc loi ch phm t nm lng ca cc i l. 3. Nng nghip ang c quan tm v y mnh pht trin t lnh o Tnh. 4. Gi la tng, ngi dn tng u t cho sn xut dn n tiu th nhiu thuc. 5. D bo ry nu s cn tip din trong trong nm 2008. v vi nm thay th. 2. e da ca nhng sn phm hng nhi, hng gi km cht lng 3. nhim mi trng v nng phm do thuc BVTV ang c quan tm

Mi trng bn trong IM MNH (S) 1. Uy tn v cht lng 2.C cu t chc ph hp, lnh o c kinh nghim, nhn vin c tinh thn trch nhim v nhit tnh. 3.Knh phn phi hiu qu.

6.Nng h ng dng KHKT vo sn xut cng cao 7. Sn phm ch lc ca i l l su v bnh Phi hp SO S dng cc im mnh tn dng cc c hi Phng n 1: S 1,2,3,5,6 + O 1,2,3,4,5:: M rng thm knh tiu th Phng n 2: Phng n 1: S1 + T1: y mnh nghin cu a ra sn phm c sc cnh tranh cao. Phng n 2: S1,3,4,6 + T2: Thng qua hot ng Marketing cung cp thng tin gip nhn bit hng nhi, hng gi. Phi hp ST S dng im mnh trnh n cc e do

4.Cc chnh sch khuyn mi ca cng ty c hiu lc S3,4,5,6 + O1,2,5 : Thm nhp th trng thc y v li ko c i l cp 1 v cp 2 tch cc Phng n 3: tiu th sn phm 5. C nhm sn phm su v bnh ch lc trong tiu th, c sc cnh tranh cao. 6.Cc hot ng marketing a dng v hiu qu. IM YU (W) 1. Thiu nhn vin marketing v k thut th trng. 2. Cc hot ng gia chi nhnh v i l cn hn ch. Phng n 1 SVTH: NG TH THU H 3. Cha c s h tr v cc thit b ph trch cho cc chng trnh hot ng t cng ty. Phi hp WO Vt qua cc im yu bng cch tn dng cc c hi - 54 S6 + O6: y mnh hot ng Marketing

Phi hp WT Ti thiu ho im yu v trnh n cc e do

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

SVTH: NG TH THU H

- 55 -

Lun vn tt nghip 4.3.1. Mc tiu

GVHD: TH TUYT

- Mc tiu cng ty trong nm 2008 tiu th sn phm vi mc doanh s 43 t. - Mc tiu chi nhnh: + Tng 20% doanh s so vi nm 2007 + n nh th phn 12% trong nm 2008

SVTH: NG TH THU H

- 56 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

CHNG 5 XY DNG K HOCH TIU TH CHO NM 2008

5.1. LP K HOCH TIU TH SN PHM HT 2008 V X 2008-2009 Theo thng tin thu thp c th hin ti, cc i l, nng dn ang c nhu cu s dng sn phm cht lng v uy tn phc v cho sn xut cng nh phn phi, cho nn vi tnh cht sn phm uy tn v cht lng ca chi nhnh rt ph hp vi nhu cu ny trong nm ti. Bn cnh , d bo trong nm ti tnh hnh su ry tip tc tng nn lng sn phm ny s tng ln ph hp vi nhm sn phm ch lc ca i l. Thm vo hin ti chi nhnh l nh cung cp chnh ca cc i l v knh tiu th ca chi nhnh ang rt hiu qu thng qua nhng chnh sch khuyn mi ca cng ty ginh cho c i l cp 1 v cp 2 thu ht h tiu th hng ca cng ty. Thm vo hin ti chi ph hot ng marketing trong chuyn giao KT cho nng dn gip doanh thu chi nhnh tng ln hiu qu, c bit l xu hng p dng KHKT vo sn xut ca nng dn hin nay ngy cng tng, bn cnh d bo gi la s tng th KHKT s gip ngi nng sn xut c hiu qu hn, t nng sut cao nn hot ng ny s c s quan tm v hng ng ca nng dn tng vo nm ti. Nhng c im trn s l c s chi nhnh gi vng doanh s trong nm ti. => Chin lc tiu th ca chi nhnh nm 2008 chon Phng n 2:S3,4,5,6 + O1,2,5 : Thm nhp th trng, tng lng sn phm phn phi cho cc i l hin ti. Qua d bo l nm ti din tch sn xut nng nghip tng ln28.301 ha nn ta c th xc nh c nhu cu nm ti tng thm 80.150 triu t xc nh c lng tiu th (Y) ca chi nhnh trong nm ti l: Y= 44.295 + 9.618 = 53.913 triu ng T l tng doanh s gia nm 2008 so vi 2007 l: (53.913 - 44.295)/ 44.295 = 0.217 = 21,7% ph hp vi mc tiu gi vng th phn trong nm 2008 th chi nhnh s da trn t l tng ca doanh s a ra k hoch phn phi cho cc i l trong v h thu v ng xun:

SVTH: NG TH THU H

- 57 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

BNG 19: K HOCH PHN PHI CHO CC I L V HT-2008 V X 2008-2009 VT: triu ng Huyn Phng Hip Chu Thnh A Long M Th X V Thanh Tng 1 1 2 2 6 S i l X 2008-2009 K hoch 3.231 957 2.775 25.939 32.902 HT 2008 K hoch 987 327 592 19.101 21.006

5.2. LP K HOCH MARKETING vic tiu th t c hiu qu cao th i vi chi nhnh cc k hoch marketing l rt quan trng, n thc y cng tc kch thch tiu th v qung b sn phm n vi ngi tiu dng. Do cc hot ng ny cn c y mnh, trn c s da vo c tnh sn xut ca ngi dn lp k hoch cho 2 v X v HT. Tnh hnh su bnh tip tc tng trong nm ti, ngi dn ang c nhu cu s dng sn phm mi c tc dng x l hiu qu vn ny trn c s kt hp vi dng sn phm ch lc ca chi nhnh. thc hin chin lc thm nhp th trng => s dng phng n 3:S7 + O6: y mnh hot ng Marketing, chi nhnh s y mnh gii thiu sn phm mi ra th trng thng qua nhng chng trnh: + Hi tho s gii thiu sn phm mi v sn phm ang c nhu cu, cc cuc hi tho thng c quy m ln, thc hin i l huyn v tp trung nhiu h nng dn sn xut gii ng dng k thut vo sn xut t hiu qu cao, nn mi i l s ph trch ph trch mi 30 h nng dn. + Cc lp tp hun c thc hin cc trm BVTV hng dn k thut sn xut v th nghim thuc trn cy trng. + Tham gia cu lc b khuyn nng, cu lc b ging nh hng s dng nng dc c hiu qu trong sn xut v gii thiu sn phm. + Cn b k thut t vn trc tip nng dn, i l (nh k) cch nhn bit hng gi, hng nhy v cch s dng cng nh phn phi sn phm cho ph hp
SVTH: NG TH THU H - 58 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

vi tng thi im, thng qua cng nhm mc ch gii thiu cc nhm sn phm ca cng ty. + Trin khai chnh sch cho thuc dng th i vi sn phm mi th hiu lc v nhm qung co sn phm, lin kt vi nng dn. Mi nhn vin th trng thc hin 5 im. Bn cnh cc hot ng trn th chi nhnh cn lin h vi i truyn hnh Hu Giang gii thiu, hng dn k thut v gii p thc mc ca b con nng dn theo k hoch ca cng ty a ra. BNG 20: K HOCH MARKETING NM 2008 VT: Triu ng
Hnh Thc Hi tho nng dn Hi tho nng dn Tp hun Tp hun Tham gia CLB khuyn nng, CLB ging a Bn- i/ Bo Tnh Hu Giang Tnh Hu Giang Tnh Hu Giang Tnh Hu Giang Thi Gian Thc Hin 1/4 - 15/5/08 15/5 30/7/08 1/4 - 15/5/08 15/5 30/7/08 a im i l i l Trm BVTV Trm BVTV CLB H thu S Lng 20 20 10 10 20 ng xun S lng 60 60 20 20

Tnh Hu Giang (huyn Long M, Sut v V Thy, V HT08 Thanh Sut v HT08 Sut v HT08

40

CB KT T vn trc tip ND, i l (nh i l (V k) c s t vn Thanh) theo di Cho thuc th vng mi Tng Tnh Hu Giang

L Phng 1 bui/ Hip tun

1 bui/ tun

Mi loi mi loi 10 im 1 20 im1 ln/tun ln/tun 128 248

5.3. LP K HOCH NHN S - phc v cho cc chng trnh marketing trn th chi nhnh tuyn thm 1 nhn vin k thut th trng h tr:cc chng trnh + Hi tho: Lnh o v nhn vin k thut ph trch thc hin. + Cc lp tp hun. Cn 2 nhn vin k thut th trng
SVTH: NG TH THU H - 59 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

+ Tham gia cu lc b khuyn nng, cu lc b ging. Lnh o v nhn vin k thut. + Cn b k thut t vn trc tip nng dn, i l (nh k). Cn 2 nhn vin mi nhn vin ph trch 3 im. + Trin khai chnh sch cho thuc dng th.Mi nhn vin th trng thc hin 5 im. - Chi nhnh cng cn c b sung thm nhn vin marketing h tr lnh o trong vic thit lp cc chng trnh marketing ngy mt hiu qu hn.

GIM C CHI NHNH

NHN VIN MARKETING

TH QU KIM TH KHO

K TON

BN HNG

CN B K THUT

BO V BC VC

NHN VIN D N

HNH 14: C CU T CHC MI CA CHI NHNH 5.4. MT S GII PHP XUT VI CNG TY - Thc hin gia hn n cho cc i l nhng vng canh tc gp phi thin tai, dch bnh bi v nu cng ty lm c nh vy l cng ty gp phn chia s mt phn kh khn v ri ro vi nng dn v cc i l, v u ny s nui ln dn s gn b gia nng dn v i l, gia i l v cng ty. - Trn c s cc thng tin do cc chi nhnh cung cp th cng ty cn phi ra nhng chnh sch bn hng thu tin sao cho ph hp vi tng vng, tng min, v tng v ma. c bit l chnh sch pht li sut i vi cc i l c n qu hn, vic iu chnh lai mc li sut v thi gian thu n ph hp thay v gi mc li sut c nh m ko di thi gian n lm nh hng n ngun ti chnh chung
SVTH: NG TH THU H - 60 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

ca cng ty. Do vy c th ni y l con dao hai li, trong qu trnh p dng cng ty nn thn trng v cn c s iu chnh linh hot chng li tnh trng ph gi. C th hn l cng ty khng nn p dng chnh sch pht li thanh ton tr hn nhng ni thng xuyn xy ra chuyn ph gi. - Phi tip tc pht trin mi cc loi thuc khng ry trong thi gian ti gip nng dn i ph vi dch ry ang honh hnh nghim trng ti nc ta bi v gp phn gii quyt kh khn ca b con nng dn chnh l tho g kh khn ca cng ty trong qu trnh thu n. - Bnh cnh vic gia tng doanh s bng lc y thng qua cc hnh thc chi khuyn mi nh: Khuyn mi cng dn cui v, khuyn mi tng ln nhn, khuyn mi theo gi hng th cng ty cng nn tng cng chi ph lc ht bng cch khuyn mi trc tip n nng dn, tng cng qung co, hi tho v lin kt vi cc i truyn hnh a phng thc hin cc chng trnh khuyn nng nhm thu ht s quan tm ca nng dn i vi cc sn phm ca cng ty. - Thay v khuyn mi cho i l bng thuc BVTV, dn n i l l l trong hon thnh k hoch th cng ty nn thay i bng hnh thc khuyn mi bng tin mt v cc tour du lch, trn c s ny cng ty kt hp vi nhng im mnh trong chnh sch va qua th cng ty gip cc i l tha mn c nhu cu v gip cng ty c th tit kim c thi gian, chi ph cho vic ny, thm vo lm cho mi quan h vi cc i l tt hn.

SVTH: NG TH THU H

- 61 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

CHNG 6 KT LUN V KIN NGH

6.1. KT LUN Qua vic phn tch v thu thp nhng thng tin cn thit lp k hoch tiu th sn phm cho chi nhnh Bo V Thc Vt An Giang ti Hu Giang cho nm 2008 gip chi nhnh c th nhn nh v nh gi tnh hnh kinh doanh thuc tt hn, t c nhng bc i ng n trong nm ti t c nhng mc tiu ra. Bnh cnh vic nh gi cc thnh phn bn trong gip chi nhnh xc nh nhng im cn c b sung v nhng im pht huy vo nm ti. Ngoi ra vic xc nh cc yu t th trng nh hng n vic kinh doanh ca mnh th chi nhnh c th bit c mi trng kinh doanh thuc BVTV hin nay v xu hng trong nm ti. Trn c s xc nh nhng chnh sch tc ng ca cng ty lm hn ch vic kinh doanh ca chi nhnh, t sut ln cng ty tham kho v a ra cc gii php thch hp. V ti cng hy vng k hoch ny s gip ch cho nh hng hot ng ca chi nhnh trong nm ti, gp phn ngy cng nng cao hiu qu tiu th hn. Nhn chung kt qu tiu th ti chi nhnh Hu Giang qua ba nm nghin cu u tt v c th tng cao hn na, tuy nhin vn cn thit thng xuyn tm hiu nhng thng tin lin quan n vic tiu th v th trng tiu th rt phc tp v lun bin ng, t c th a ra k hoch hiu qu hn. 6.2. KIN NGH Chi nhnh Hu Giang cn lin kt cht ch vi chi nhnh Cn Th trong vic s dng xe t phc v cho cng tc hi tho v k c cng tc bn hng. Bnh cnh hai cn b k thut c kinh nghim ti chi nhnh trong c mt ngi kim lnh o chi nhnh cn phi su st cc nhn vin mi vo phc v cho d n Cng Nng Dn Ra ng do cng ty giao ph thc hin tt mc tiu m d n ra bi v cc nhn vin mi vo ny u l nhng nhn vin mi ra trng nn kinh nghim v s hiu bit thc t cha cao do vy s nhc nh v hng dn kp thi ca nhng ngi i trc l rt quan trng. - Kin ngh cng ty nn c nhng chnh sch h tr cho cc i l n nhn hng ti chi nhnh bi v khi cng ty tit kim c khon chi ph giao hng
SVTH: NG TH THU H - 62 -

Lun vn tt nghip

GVHD: TH TUYT

cho i l. Khon h tr ny va c th b p mt phn chi ph cho i l va to ra mi quan h gn b gia i l vi cng ty. - Phi c nhng ch i ng hp l cho cc i l ln vo nhng dp l, tt gi chn h, v cc i l bn hng cho cc cng ty i th vi doanh s t hn nhiu so vi doanh s m h bn cho cng ty nhng li c nhn qu nhiu hn. Vic tng qu vo dp tt mc d khng c tho thun nhng n cng th hin c mii quan h tt p vi nhau, do vy cng ty nn lu n vn ny nhm gn gi v pht trin mi quan h ngy cng tt p hn gia cng ty v cc i l v diu cng gip cho chi nhnh d giao thip vi cc i l hn. - Tip tc tm kim i tc nc ngoi c bit l cc i tc cung cp cc loi thuc bo v thc vt dng vi sinh v nhng dng khc nhng t hoc khng gy nh hng n mi trng nhm thc hin tt ch trng ca ng v nh nc trong vic bo v mi trng v cng nhm tng sc cnh tranh hn.

SVTH: NG TH THU H

- 63 -