2.

3 Tr li cu hi
2.3.1 Xc nh BATNA, ZOPA, gi chp nhn A. BATNA:
BATNA l t vit tt ca Best Alternative to a Negotiated Agreement, c ngha l Bin php d phng tt nht tin ti tho thun. y l hnh ng c u tin nht khi khng t c tha thun. V vy y BATNA ca VSTC l VSTV ang nm gi bn quyn pht sng vo ngy ch nht. Cn BATNA ca cc bn cn li l chnh ph buc VSTV phi chia s bn quyn ca mnh. Trong cuc thng lng ny r rng l li th ang thuc v VSTV khi h vn ang nm gi bn quyn pht sng vo ngy ch nht.

B. Gi chp nhn:
Gi chp nhn hay cn gi l gi quyt nh b i l im thun li ti thiu m ti c mt ngi chp nhn tha thun Gi chp nhn y ca VSTV l 3 triu USD cn gi chp nhn ca cc bn lin quan l 1.8 USD

C. ZOPA :
ZOPA l khu vc hay mc m ti c th xut hin mt tha thun lm va long c hai bn. Hay ni cch khc, y l tp hp cc nht tr c th lm hi lng cc bn. Mc gi chp nhn ca mi bn xc nh gii hn ca ZOPA. ZOPA tn ti gia phn giao thoa gia cc gii hn. V vy trong cuc thng lng ny ZOPA l khong t 1.5 triu USD cho n 2.5 triu USD.

2.3.2 Xc nh kt qu tt nht cho cuc thng lng

Trong trng hp ca VSTV, VSTV mun thu li s tin m h phi b ra mua bn quyn pht sng vo ngy ch nht. Nn h suy ngh cho nhng kt qu tt nht ca h, nhng kt qu gip h thu c li nhun ln nht. Nhng iu l khng th v cc nh i cng mong mun mt tha thun c th chp nhn c t pha VSTV. V h phi tr tin cho bn quyn vo th 2 & th 7 nu gi m VSTV a ra qu cao th h s khng tr v cuc thng lng tr nn b tc. Chnh v l do m VSTV phi ngi li v tm ra quan im chung gia hai bn a ti tha thun cui cng. Vy kt qu tt nht y l cc bn c tip sng vo ngy ch nht vi mc gi va phi l 1.8 triu USD.

2.3.3 Xc nh c hi tim nng to gi tr v chia s gi tr

Mt khi hiu c iu g em li kt qu tt t im li th ca bn v im li th ca i phng, ta c th xc nh khu vc chung, tin hnh tha hip, v to ra c hi trao i thun li. Nh ta thy VSTV nhn r li th ca mnh ang c (nm bn quyn gii ngoi hng), nn mi chun b iu kin v yu cu thng lng vi cc nh i khc. VSTV cn chun b cho mnh cc phng n thay th cc bn c t c mc tiu ca mnh. V pha cc nh i khc, c s ng h t pha d lun v chnh ph. Cc nh i c th la chn cc phng n m VSTV a ra t c mc ch cui cng ca mnh. Bt c lc no gi tr c to ra, bn cng cn phi tr li cu hi l ai s l ngi yu cu gi tr . Mt bn c th i hi 100% gi tr, hoc c th chia s theo cch no . V d VSTV c th a ra bt k yu cu no min l n xng ng vi gi tr bn quyn m VSTV ang nm gi.

2.3.4 Xc nh cc yu t lin quan ti s cng bng ng h cc bn thng lng.

Yu t cng bng khng phi lc no cng c xut hin mt cch d dnh trong mi cuc thng lng. y VSTV nm gi bn quyn nn c th coi l ngi c quyn ra gi. Nhng nh c bn th ba l chnh ph ng ra lm trng ti, nn yu t cng bng mi xut hin. Cng bng l yu t quan trng hng u trong mi cuc thng lng. Khi cc bn tin hnh thng lng vi nhau, th h phi xc nh r u l gii hn m mi bn u cm thy cng bng, khi cuc thng lng mi em li s hi lng tuyt i cho cc bn. D vy, yu t cng bng hu nh rt him xy ra trn bn thng lng.

2.3.5 kch bn cuc thng lng bn quyn pht sng gii ngoi hng anh
Ti vn phng ca cc truyn thng: - Phi on ca VSTV i din l ng Cao Vn Lit - Phi on ca VTC i din l ng V Quang Huy - Phi on ca HCTV i din l ng L nh Cng - Phi on ca HTV i din l ng Trn Gia Thi - Th trng B truyn thng ng Qu Don

Kch bn:
Don: cho qu v, chng ta gp nhau ti y bn v quyn pht sng gii Ngoi hng
Anh vo ngy ch nht m nh i VSTV ang nm quyn kim sot. Chng ti mun nghe kin ca mi ngi

Thi: trong ba nm trc y, khi cha c K+, bn quyn bng Ngoi hng Anh do
EPL (n v phn phi bn quyn gi Ngoi hng Anh ti VN) thp. C th, bn quyn EPLma VTC mua vo ( c cc trn th 7 v ch nht ) nm 2007 l 1 triu, nm 2008 l 1,1 triu v nm 2009 l 1,2 triu USD. Nhng vi s tham gia ca K+, bn quyn tng vt ch ring gi ch nht c quyn l 10 triu USD. V sao li c chuyn nh th? Th hai: Pht thanh, truyn hnh l lnh vc c quyn ca nh nc. Theo iu 15 lut cnh tranh, nh nc c quyn v trch nhim kim sot ca doanh nghip trong lnh vc ny. V vy,gi mua bn chng trnh ca ca K+, VTV, k c lien doanh VSTV cng phi do nh nc quyt nh( mc a, khon 1, iu 15 Lut cnh tranh) Th ba : Nh nc l ngi i din bo v quyn li chung ca x hi. L ra Cc Qun l cnh tranh l i din ca nh nc trong lnh vc cnh tranh phi ch ng tin hnh iu tra cc hnh vi trn m khng cn c n khiu ni cn quy nh c th Cc Qun l c trch nhim ch ng iu tra nhng vi phm cnh tranh no: - Gy nh hng n mt s lng ln ngi tiu dung - Ca doanh nghip c quyn nh nc - Ca doanh nghip hot ng trong lnh vc c quyn nh nc

Cng:gi s nh 3 nm na ht hp ng vi i tc, K+ khng cn cung cp dch v

cho khng gi na th nhng sn phm bn cho ngi tiu dung hin nay cn c nh u t mi chp nhn hay khng? Thm na, hp ng gia K+ vi i tc c th chm dt bt k lc no v nu K+ khng c cung cp na th quyn li ca khn gi s gii quyt ra sao? iu ny cha tng nghe K+ cng b. Du hiu vi phm lut cnh tranh ca K+ cn th hin ch K+ p t ngi mua mt mc gi khng m phn u thu theo gi c v tiu chun cht lng khng ai bit, ng thi cng chng c cam kt no v s m bo cht lng

Lit: thc t l gi bn quyn tng so vi ba nm trc, tuy nhin nhng con s trn l
cha chnh xc. Theo iu khon trong hp ng, cc thng tin v gi hp ng khng th tit l cho bn th ba bit. Vy nhng thng tin m bo ch a gn y v mc gi gia cc bn v nhng nm trc ch l tin n v y l hnh thc to sc p d lun vi VSTV. Vic tng bn quyn c th phn tch nhng nguyn nhn ca n: Th nht: gii ngoi Anh l mt sn phm nhp khu v chng ta, nhng khch hang VN khng phi l ngi quyt nh gi bn. Gi bn do n v cung cp bn quyn quyt nh. Th hai: mc gi chuyn nhng cc siu sao bng tng vt mi qu, mi nm dn n nh t chc gii u cng tng gi bn gc. Tip n cc n v phn phi bn quyn nc ngoi khi u thu quyn phn phi tng khu vc cng mun ginh quyn mua nn tr mc gi cnh tranh hn nm trc. Nh vy, khi bn quyn n vi tay ca cc nh cung cp VN th theo t nhin mc gi cao hn so vi ba nm trc. nc ngoi, nhng gii bng ln nh Ngoi hng Anh c xem l mt hng xa x v ch c trn cc knh truyn hnh tr tin. ng thi n cng c mt hng c tn nn cu cao hn cung. Khi theo quy lut kinh t th ngi bn s l ngi quyt nh mc gi. Cn vic VSTV c mc ph thu bao v gi thit b cao c phi l hnh vi vi phm lut cnh tranh hay khng. i chiu vi lut cnh tranh thc ti chng ti cho rng khng c c s ni rng VSTV c du hiu vi phm lut cnh tranh. Hot ng ca cc i truyn hnhVN hin nay ang ngy cng pht trin theo m hnh doanh nghip ch khng ging nh cc n v s nghip nh nc nh trc. Cc doanh nghip ny phi t ch hot ng kinh doanh v tun theo lut doanh nghip, do quyn li ca ngi dn i vi vic th hng cc gi tr tinh thn t cc knh i truyn hnh mang li khng ging nh trc.

Thi: khi k c c quyn cc gii nh Ngoi hng Anh, K+ a ra mc thu bao

3triu/nm vi l do chi ph u t ca mnh ln. Nhng 3 triu l mc ph qu cao so vi thu nhp bnh qun u ngi ( trn 1000USD/ngi ) ca ngi dn VN. Cng ng thi khng chia s bn quyn vi cc i truyn hnh trong nc, liu mc gi ny c phi l vic thch thc s ng ngi tiu dung VN theo kiu C tin th xem khng tin th i ch khc

Lit: trc ht, VSTV l doanh nghip hot ng trong lnh vc truyn hnh tr tin.
c th tn ti v pht trin, cng ging nh bt k doanh nghip no khc, chng ti phi u t vo nhiu hng mc nh c s h tng, cng ngh, nhn s, sn phm trong c bn quyn cc chng trnh v bn quyn ca hn 70 knh truyn hnh y l khon u t ln v VSTV vn ang giai on u t ca qu trnh pht trin doanh nghip sau su thng k t khi cho ra mt thng hiu K+. Chnh v th bn co th thy c mc gi thu bao ca K+ khng h thay i t khi K+ c mt ti th trng. Trong khi , s lng knh hay v ni dung cc gii bng ln lin tc c b sung. Cu th, cui thng 5 va qua, chng ti tng thm 13 knh nng tng s lng knh ln n 31,35 v 70 knh mi gi Access, Family v Premium. Chng ti a 3 gi dch v khc nhau, v K+ cng ang tin hnh cc th tc lin quan chc nng c pht thm knh mi cung cp cc gi thp hn. Nu c nh vy, khn gi khng nht thit phi mua gi Premium m vn c th theo di cc trn u ca khng ch ngoi hng m cc gi u khc na. Hn na, khi xem knh truyn hnh K+, khn gi s khng b lm phin bi cc hnh thc qung co v K+ s khng c bt k chng trnh qung co no trn knh pht sng do K+ thc hin. V nh vy, K+ khng h thu bt c li nhun no t qung co.

Lit: v nu so snh vi cc nc trong khu vc nh Indonesia, Thi Lan, mc ph thu

bao truyn hnh tr tin DTH xem gi knh c cc trn u gii Ngoi hnh Anh khch hng phi tr l 22,56 USD v 48,5 USD mi thng. Trong khi mc thu bao ca Premium thp hn rt nhiu, ch vi 13,08 USD Cn v vn chia s bn quyn gii Ngoi hng Anh, chng ti khng c quyn chuyn nhng bn quyn. Tuy nhin chng ti sn sng hp tc pht sng K+ trn h thng ca cc nh cung cp dch v khc.

Cng: knh tha ng Lit, chng ti xin ni tht khi nghe ng so snh Ti Indonesia,
c xem cc chng trnh bng Ngoi hng Anh, ngi tiu dung phi tr khong 22,56 USD/thng, Thi Lan l 48,5 USD/thng. Trong khi gi cc t nht ca VSTV l 13,08 USD?/thng. Xin ni tht chuyn so snh ny khng mi v my in v nc p dng ri. Nu thch th ti so snh ng thy: thu nhp bnh qun theo u ngi ca nc ta nm 2009 l 1.060 USD/ngi, trong khi vi Indonesia l 2.329 USD/ngui, gp 2,5 ln Vit Nam, cn Thi Lan th 3.939 USD/ngi gp 3,5 ln Vit Nam. Vy my ng th t mnh vo v tr ca ngi yu bng nhng khng tin tr thu bao, vy hy cho chng ti cch kh thi hn?

Lit: nh chia s trn, ngoi vic hp tc vi cc nh cung cp dch v truyn hnh tr

tin khc, chng ti cng ch phn hi t cc i tc trong nc. Ngay sau khi c bn quyn pht sng, chng ti ang xc tin xut vi c quan chc nng c php cung cp thm mt knh na pht sng cc trn u gii Ngoi hnh Anh nm hai gi cn li.

Cn v phn i truyn hnh HCTV ni chng ti vi phm lut cnh tranh c quyn, theo nh phn gii thch ca lut s, chng ti khng vi phm. Tuy nhin pha HCTV v mt s i truyn hnh khc trong nc vi phm quyn bn quyn gii Bng Ngoi hng Anh khi ngang nhin pht sng trn Supper Sunday vo ch nht va ri v lm nh hng n quyn li khch hng ca chng ti. Chng ti hy vng sau khi nhn c thng tin bo co trn cc c quan ch qun s c nhng ch o st sao cc n v khng ti din trong tng lai.

Cng: v v vic trn xin nhc thm, chng ti khng h mc tn hiu t True Sport
( Thi Lan ) m mua th True Sport vi nhiu chng trnh th thao khc nhauv vn pht nh bnh thng. Bn than ti cng khng h bit trong chng trnh ca h c c gii Ngoi hng vo ngy ch nht. Nu mun gii quyt vic ny th K+ v MP&Silva phi lm vic trc tip vi True Sport ch khng phi lm vic vi chng ti.

Don: cm n kin ca qu v, sau khi nghe nhng li trnh by ca qu vi v c

nhng vn bn m qu v gi cho cc. Chng ti cng trao i vi Cc qun l cnh tranh xem xt v mt php l vn ny dc nhn nhn ra sao. Thc t y l cu chuyn cnh tranh ca doanh nghip, h c php nhn v hot ng theo lut doanh nghip. Chuyn mua bn nh vy th Cc qun l cnh tranh qun l s c kin chnh xc hn. V vy l vn cnh tranh ca doanh nghip nn phi diu chnh theo lut cnh tranh. Nhng vn ny nh hng n ngi tiu dng v cng thuc trch nhim ca b, nn chng ti cng ang tch cc trao i vi cc Qun l cnh tranh xem xt x l ph hp vi php lut v iu kin tht tin trong cung cp dch v truyn hnh. Trc y chng ti cng cnh bo ri nu cc doanh nghip Vit Nam khng phi hp, tho thun vi nhauth rt d y gi cc truyn hnh nhp ngoi ln cao. Ring vi vn K+ tuyn b c quyn pht sng gii Ngoi hng Anh, th gii php trc mt cho vn ny l, chng ti yu cu K+ v cc i khc ngi li vi nhau, mi ngi dn Vit yu bng c th xem nhng trn u vo dp cui tun. V mt gi c, cc i s tho thun vi nhau nhng K+ phi c trch nhim chia s, khng c php c quyn. K+ phi sm bo co B TT-TT v nng lc pht sng trn cc h tng k thut m h ang c. Nu h tng no K+ khng c iu kin pht sng, s c trch nhim bo co vi b TT-TT, ng thi bn bc vi cc i khc v phng n phc v cho ng o ngi xem truyn hnh.

The end