P. 1
xac định batna

xac định batna

|Views: 4,010|Likes:
Được xuất bản bởiMai Trong Hoang Nam

More info:

Published by: Mai Trong Hoang Nam on Aug 04, 2011
Bản quyền:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/05/2013

pdf

text

original

2.

3 Trả lời câu hỏi
2.3.1 Xác định BATNA, ZOPA, giá chấp nhận A. BATNA:
BATNA là từ viết tắt của “Best Alternative to a Negotiated Agreement”, có nghĩa là “Biện pháp dự phòng tốt nhất để tiến tới thoả thuận”. Đây là hành động được ưu tiên nhất khi không đạt được thỏa thuận. Vì vậy ở đây BATNA của VSTC là VSTV đang nắm giữ bản quyền phát sóng vào ngày chù nhật. Còn BATNA của các bên còn lại là chính phủ buộc VSTV phải chia sẻ bản quyển của mình. Trong cuộc thương lượng này rõ ràng là lợi thế đang thuộc về VSTV khi họ vẫn đang nắm giữ bản quyền phát sóng vào ngày chủ nhật.

B. Giá chấp nhận:
Giá chấp nhận hay còn gọi là giá quyết định bỏ đi là điểm thuận lợi tối thiểu mà tại đó có một người chấp nhận thỏa thuận Giá chấp nhận ở đây của VSTV là 3 triệu USD còn giá chấp nhận của các bên liên quan là 1.8 USD

C. ZOPA :
ZOPA là khu vực hay mức độ mà tại đó có thể xuất hiện một thỏa thuận làm vừa long cả hai bên. Hay nói cách khác, đây là tập hợp các nhất trí có thể làm hài lòng các bên. Mức giá chấp nhận của mỗi bên xác định giới hạn của ZOPA. ZOPA tồn tại giữa phần giao thoa giữa các giới hạn. Vì vậy trong cuộc thương lượng này ZOPA là khoảng từ 1.5 triệu USD cho đến 2.5 triệu USD.

2.3.2 Xác định kết quả tốt nhất cho cuộc thương lượng
Trong trường hợp của VSTV, VSTV muốn thu lại số tiền mà họ đã phải bỏ ra để mua bản quyền phát sóng vào ngày chủ nhật. Nên họ đã suy nghĩ cho những kết quả tốt nhất của họ, những kết quả giúp họ thu được lợi nhuận lớn nhất. Nhưng điều đó là không thể vì các nhà đài cũng mong muốn một thỏa thuận có thể chấp nhận được từ phía VSTV. Vì họ đã phải trả tiền cho bản quyền vào thứ 2 & thứ 7 nếu giá mà VSTV đưa ra quá cao thì họ sẽ không trả và cuộc thương lượng trở nên bế tắc. Chính vì lý do đó mà VSTV phải ngồi lại và tìm ra quan điểm chung giữa hai bên để đưa tới thỏa thuận cuối cùng. Vậy kết quả tốt nhất ở đây là các bên được tiếp sóng vào ngày chủ nhật với mức giá vừa phải là 1.8 triệu USD.

Công bằng là yếu tố quan trọng hàng đầu trong mọi cuộc thương lượng. .3 Xác định cơ hội tiềm năng để tạo giá trị và chia sẻ giá trị đó Một khi hiểu được điều gì đem lại kết quả tốt từ điểm lợi thế của bạn và điểm lợi thế của đối phương. Bất cứ lúc nào giá trị được tạo ra. VSTV còn chuẩn bị cho mỉnh các phương án thay thế để các bên có đạt được mục tiêu của mình. Nhưng nhờ có bên thứ ba là chính phủ đứng ra làm trọng tài. khi đó cuộc thương lượng mới đem lại sự hài lòng tuyệt đối cho các bên. Như ta thấy VSTV nhận rõ lợi thế của mình đang có (nắm bản quyền giải ngoại hạng). 2. Dù vậy.3. tiến hành thỏa hiệp. bạn cũng cần phải trả lời câu hỏi là ai sẽ là người yêu cầu giá trị đó. được sự ủng hộ từ phía dư luận và chính phủ.4 Xác định các yếu tố liên quan tới sự công bằng để ủng hộ các bên thương lượng. và tạo ra cơ hội trao đổi thuận lợi.2. Khi các bên tiến hành thương lượng với nhau.3. hoặc có thể chia sẻ theo cách nào đó. nên yếu tố công bằng mới xuất hiện. nên mới chuẩn bị điều kiện và yêu cầu để thương lượng với các nhà đài khác. Về phía các nhà đài khác. ta có thể xác định khu vực chung. Một bên có thể đòi hỏi 100% giá trị. Ở đây VSTV nắm giữ bản quyền nên có thể coi là người có quyền ra giá. Yếu tố công bằng không phải lúc nào cũng được xuất hiện một cách dễ dành trong mọi cuộc thương lượng. yếu tố công bằng hầu như rất hiếm xảy ra trên bàn thương lượng. Ví dụ VSTV có thề đưa ra bất kỳ yêu cầu nào miễn là nó xứng đáng với giá trị bản quyền mà VSTV đang nắm giữ. thì họ phải xác định rõ đâu là giới hạn mà mỗi bên đều cảm thấy công bằng. Các nhà đài có thể lựa chọn các phương án mà VSTV đưa ra để đạt được mục đích cuối cùng của mình.

chúng ta gặp nhau tại đây để bàn về quyền phát sóng giải Ngoại hạng Anh vào ngày chủ nhật mà nhà đài VSTV đang nắm quyền kiểm soát.Phái đoàn cũa HTV đại diện là ông Trần Gia Thái .Phái đoàn của VSTV đại diện là ông Cao Văn Liết . truyền hình là lĩnh vực độc quyền của nhà nước. điều 15 Luật cạnh tranh) Thứ ba : Nhà nước là người đại diện bảo vệ quyền lợi chung của xã hội. Vì vậy. Nhưng với sự tham gia của K+. Chúng tôi muốn nghe ý kiến của mọi người Thái: trong ba năm trước đây.Của doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực độc quyền nhà nước .5 kịch bản cuộc thương lượng bản quyền phát sóng giải ngoại hạng anh Tại văn phòng của cục truyền thông: .2. Theo điều 15 luật cạnh tranh. bản quyền bóng đá Ngoại hạng Anh do EPL (đơn vị phân phối bản quyền giả Ngoại hạng Anh tại VN) thấp. Vì sao lại có chuyện như thế? Thứ hai: Phát thanh. năm 2008 là 1. Lẽ ra Cục Quản lý cạnh tranh là đại diện của nhà nước trong lĩnh vực cạnh tranh phải chủ động tiến hành điều tra các hành vi trên mà không cần có đơn khiếu nại cần quy định cụ thể để Cục Quản lý có trách nhiệm chủ động điều tra những vi phạm cạnh tranh nào: . khoản 1.Gây ảnh hưởng đến một số lượng lớn người tiêu dung .3.Thứ trưởng Bộ truyền thông ông Đỗ Quý Doãn Kịch bản: Doãn: chào quý vị. VTV. Cụ thể. nhà nước có quyền và trách nhiệm kiểm soát của doanh nghiệp trong lĩnh vực này. kể cả lien doanh VSTV cũng phải do nhà nước quyết định( mục a.Của doanh nghiệp độc quyền nhà nước .2 triệu USD. bản quyền tăng vọt chỉ riêng gói “ chủ nhạt độc quyền “đã là 10 triệu USD.Phái đoàn của HCTV đại diện là ông Lê Đình Cương . bản quyền EPLma VTC mua vào ( cả các trận thứ 7 và chủ nhật ) năm 2007 là 1 triệu.1 triệu và năm 2009 là 1.Phái đoàn của VTC đại diện là ông Vũ Quang Huy . khi chưa có K+.giá mua bán chương trình của của K+.

Thái: khi đã ký được độc quyền các giải như Ngoại hạng Anh. khi bản quyền đến với tay của các nhà cung cấp VN thì theo tự nhiên mức giá đã cao hơn so với ba năm trước. các thông tin về giá hợp đồng không thể tiết lộ cho bên thứ ba biết. Hoạt động của các đài truyền hìnhVN hiện nay đang ngày càng phát triển theo mô hình doanh nghiệp chứ không giống như các đơn vị sự nghiệp nhà nước như trước. đồng thời cũng chẵng có cam kết nào về sự đảm bảo chất lượng Liết: thực tế là giá bản quyền tăng so với ba năm trước. Ờ nước ngoài. K+ đưa ra mức thuê bao 3triệu/năm với lý do chi phí đầu tư của mình lớn. những giải bóng lớn như Ngoại hạng Anh được xem là mặt hàng xa xỉ và chỉ có trên các kênh truyền hình trả tiền. Việc tăng bản quyền có thể phân tích những nguyên nhân của nó: Thứ nhất: giải ngoại Anh là một sản phẩm nhập khẩu và chúng ta. Dấu hiệu vi phạm luật cạnh tranh của K+ còn thể hiện ở chổ K+ áp đặt người mua ở một mức giá không đàm phán đầu thu theo giá cả và tiêu chuẩn chất lượng không ai biết. những khách hang VN không phải là người quyết định gái bán. Đồng thời nó cũng có mặt hàng độc tôn nên cầu cao hơn cung. Cùng động thái không chia sẽ bản quyền với các đài truyền hình trong nước. Thứ hai: mức giá chuyển nhượng các siêu sao bóng đá tăng vọt mỗi quý. Còn việc VSTV có mức phí thuê bao và giá thiết bị cao có phải là hành vi vi phạm luật cạnh tranh hay không. Các doanh nghiệp này phải tự chủ hoạt động kinh doanh và tuân theo luật doanh nghiệp. Vậy những thông tin mà báo chí đưa gần đây về mức giá giữa các bên và những năm trước chỉ là tin đồn và đầy là hình thức tạo sức ép dư luận với VSTV. do đó quyền lợi của người dân đối với việc thụ hưởng các giá trị tinh thần từ các kênh – đài truyền hình mang lại không giống như trước. hợp đồng giữa K+ với đối tác có thể chấm dứt bất kể lúc nào và nếu K+ không được cung cấp nữa thì quyền lợi của khán giả sẽ giải quyết ra sao? điều này chưa từng nghe K+ công bố. tuy nhiên những con số trên là chưa chính xác. Giá bán do đơn vị cung cấp bản quyền quyết định. mỗi năm dẫn đến nhà tổ chức giải đấu cũng tăng giá bán gốc.Cương:giả sử như 3 năm nữa hết hợp đồng với đối tác. Khi đó theo quy luật kinh tế thì người bán sẽ là người quyết định mức giá. Tiếp đến các đơn vị phân phối bản quyền nước ngoài khi đấu thầu quyền phân phối ở từng khu vực cũng muốn giành quyền mua nên trả mức giá cạnh tranh hơn năm trước. Đối chiếu với luật cạnh tranh thực tại chúng tôi cho rằng không có cơ sở để nói rằng VSTV có dấu hiệu vi phạm luật cạnh tranh. Theo điều khoản trong hợp đồng. Nhưng 3 triệu là mức phí quá cao so với thu nhập bình quân đầu người ( trên 1000USD/người ) của người dân VN. Như vậy. liệu mức giá này có phải là việc thách thức số đông người tiêu dung VN theo kiểu “ Có tiền thì xem không tiền thì đi chỗ khác “ . K+ không còn cung cấp dịch vụ cho kháng giả nữa thì những sản phẩm bán cho người tiêu dung hiện nay còn được nhà đầu tư mới chấp nhận hay không? Thêm nữa.

chỉ với 13. . chúng tôi không có quyền chuyển nhượng bản quyền. khán giả không nhất thiết phải mua gói Premium mà vẫn có thể theo dõi các trận đấu của không chỉ ngoại hạng mà các giả đấu khác nữa. Family và Premium. cũng giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác. vậy hãy cho chúng tôi cách khả thi hơn? Liết: như đã chia sẽ trên. Và như vậy. Trong khi đó gói cước đắt nhất của VSTV là 13.5 lần Việt Nam. sản phẩm trong đó có bản quyền các chương trình và bản quyền của hơn 70 kênh truyền hình… Đây là khoản đầu tư lớn và VSTV vẫn đang ở giai đoạn đầu tư của quá trình phát triển doanh nghiệp sau sáu tháng kể từ khi cho ra mắt thương hiệu K+. Tuy nhiên chúng tôi sẵn sàng hợp tác để phát sóng K+ trên hệ thống của các nhà cung cấp dịch vụ khác.56 USD/tháng.56 USD và 48. còn Thái Lan thì 3.08 USD Còn về vấn đề chia sẽ bản quyền giải Ngoại hạng Anh. chúng tôi xin nói thật khi nghe ông so sánh “Tại Indonesia. cuối tháng 5 vừa qua. Thái Lan. khi xem kênh truyền hình K+. trong khi đó với Indonesia là 2. chúng tôi đã tăng thêm 13 kênh nâng tổng số lượng kênh lên đến 31. để được xem các chương trình bóng đá Ngoại hạng Anh. Xin nói thật chuyện so sánh này không mới vì mấy điện và nước đã áp dụng rồi.5 USD/tháng. VSTV là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực truyền hình trả tiền. Trong khi đó. Nếu thích thì tôi so sánh ông thấy: thu nhập bình quân theo đầu người của nước ta năm 2009 là 1. Cương: kính thưa ông Liết. Trong khi mức thuê bao của Premium thấp hơn rất nhiều. K+ không hề thu bất cứ lợi nhuận nào từ quảng cáo. Ngay sau khi có bản quyền phát sóng. số lượng kênh hay và nội dung các giải bóng đá lớn liên tục được bổ sung. và K+ cũng đang tiến hành các thủ tục liên quan chức năng được phát thêm kênh mới để cung cấp các gói thấp hơn. chúng tôi cũng chờ phản hồi từ các đối tác trong nước. mức phí thuê bao truyền hình trả tiền DTH để xem gói kênh có các trận đấu ở giải Ngoại hạnh Anh khách hàng phải trả là 22. Cu thể. chúng tôi phải đầu tư vào nhiều hạng mục như cơ sở hạ tầng. khán giả sẽ không bị làm phiền bởi các hình thức quảng cáo vì K+ sẽ không có bất kỳ chương trình quảng cáo nào trên kênh phát sóng do K+ thực hiện.329 USD/nguời. chúng tôi đang xúc tiến đề xuất với cơ quan chức năng được phép cung cấp thêm một kênh nữa để phát sóng các trận đấu giải Ngoại hạnh Anh nằm ở hai gói còn lại. Hơn nữa.5 USD mỗi tháng. Nếu được như vậy. người tiêu dung phải trả khoảng 22. Chúng tôi đã đưa 3 gói dịch vụ khác nhau. Thái Lan là 48. Liết: và nếu so sánh với các nước trong khu vực như Indonesia. ngoài việc hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền khác. Vậy mấy ông thử đặt mình vào vị trí của người yêu bóng đá nhưng không đủ tiền trả thuê bao. công nghệ.060 USD/người.5 lần Việt Nam.35 và 70 kênh ở mỗi gói Access.939 USD/người gấp 3. Để có thể tồn tại và phát triển. Chính vì thế bạn co thể thấy được mức giá thuê bao của K+ không hề thay đổi từ khi K+ có mặt tại thị trường. nhân sự.Liết: trước hết. gấp 2.08 USD?/tháng.

Chúng tôi hy vọng sau khi nhận được thông tin báo cáo trên các cơ quan chủ quản sẽ có những chỉ đạo sát sao để các đơn vị không tái diễn trong tương lai. Thực tế đây là câu chuyện cạnh tranh của doanh nghiệp. sẽ có trách nhiệm báo cáo với bộ TT-TT. Chúng tôi cũng đã trao đổi với Cục quản lý cạnh tranh để xem xét về mặt pháp lý vấn đề này dược nhìn nhận ra sao. các đài sẽ thoả thuận với nhau nhưng K+ phải có trách nhiệm chia sẻ. Chuyện mua bán như vậy thì Cục quản lý cạnh tranh quản lý sẽ có ý kiến chính xác hơn. đồng thời bàn bạc với các đài khác về phương án phục vụ cho đông đảo người xem truyền hình. Nếu muốn giải quyết việc này thì K+ và MP&Silva phải làm việc trực tiếp với True Sport chứ không phải làm việc với chúng tôi. để mọi người dân Việt yêu bóng đá có thể xem những trận đáu vào dịp cuối tuần. thì giải pháp trước mắt cho vấn đề này là. Bản than tôi cũng không hề biết trong chương trình của họ có cả giải Ngoại hạng vào ngày chủ nhật. chúng tôi không hề móc tín hiêu từ True Sport ( Thái Lan ) mà đã mua thẻ True Sport với nhiều chương trình thể thao khác nhauvà vẫn phát như bình thường. Về mặt giá cả. chúng tôi yêu cầu K+ và các đài khác ngồi lại với nhau. Vì vậy là vấn đề cạnh tranh của doanh nghiêp nên phải diều chỉnh theo luật cạnh tranh. họ có pháp nhân và hoạt động theo luật doanh nghiệp. Trước đây chúng tôi cũng đã cảnh báo rồi nếu các doanh nghiệp Việt Nam không phối hợp. không được phép độc quyền. Những vấn đề này ảnh hưởng đến người tiêu dùng và cũng thuộc trách nhiệm của bộ. nên chúng tôi cũng đang tích cực trao đổi với cục Quản lý cạnh tranh để xem xét xử lý phù hợp với pháp luật và điều kiện thật tiễn trong cung cấp dịch vụ truyền hình. K+ phải sớm báo cáo Bô TT-TT về năng lực phát sóng trên các hạ tầng kỹ thuật mà họ đang có.Còn về phần đài truyền hình HCTV nói chúng tôi vi phạm luật cạnh tranh độc quyền. theo như phần giải thích của luật sư. Tuy nhiên phía HCTV và một số đài truyền hình khác trong nước đã vi phạm quyền bản quyền giải Bóng đá Ngoại hạng Anh khi ngang nhiên phát sóng trân Supper Sunday vào chủ nhật vừa rồi và đã làm ảnh hưởng đến quyền lợi khách hàng của chúng tôi. thoả thuận với nhauthì rất dễ đẩy giá các truyền hình nhập ngoại lên cao. Nếu hạ tầng nào K+ không có điều kiện phát sóng. Doãn: cảm ơn ý kiến của quý vị. sau khi nghe những lời trình bày của quý vi và đọc những văn bản mà quý vị gửi cho cục. Riêng với vấn đề K+ tuyên bố độc quyền phát sóng giải Ngoại hạng Anh. chúng tôi không vi phạm. Cương: về vụ việc trên xin nhắc thêm. The end .

You're Reading a Free Preview

Tải về
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->