Professional Documents
Culture Documents
VN
(CHUYN CC LOI TI XCH)
D nh kinh doanh ti xch, chi tr em . Hng nhp khu ch yu t Trung Quc v mt phn t M , Hn Chuyn n cc i tng hc sinh, bnh dn. Cung cp hng ha v cch thc mua hng mi , qua h thng website.
Th trng ch yu si gn v cc tnh ln cn. Tuy nhin hng ti nhu cu lm p, ca c nc. Bn ti ca hng ti si gn v chuyn bn online ship n tt c cc tnh ti Vit Nam. Khch hng phc v ch yu l hc sinh, sinh vin v cng chc.
Thng tin ny s cn c tp trung vo sn phm m bn d nh kinh doanh. Bn c th dn chng bng cc ti liu t cc ngun thng mi v tc pht trin d bo v ngnh kinh doanh ca bn? Nu ngun thng tin trong ngnh khng c, bn s cn phi a ra gii thch ph hp v xu hng pht trin v tim nng ca th trng m bn nh tham gia. Phn ny s cung cp thng tin cho bn v nhng ngi hu thun cho bn liu th trng ca cc sn phm m bn d nh kinh doanh ang pht trin hay ang suy thoi.
Quyn nh gi
Ban u ti khng thch th vi quyn nh gi trong vic marketing cc sn phm ca Widget. Chui ca hng bn gim gi l khch hng ch yu quan tm n mc gi ny. t c chi ph thp hn so vi cc i th ca mnh, ti d nh thc hin cng vic sau y: _______________________. Mc ch cui cng ca ti l xy dng mt h thng tht c o v cao tnh hiu qu khch hng sn sng tr vi gi cao. Mc tiu lu di ca ti l to dng mt th trng khng da han ton vo gi c. Tnh c o ca n bao gm ____________.
Section 1
1.1
CON NGI
Kinh nghim lm vic lin quan ti cng vic kinh doanh d nh tin hnh
Kinh nghim lm vic ca ti nh sau: 1995 1998: Chc v__________ ti cng ty________. M t chi tit cng vic thc hin: ______________________________________ 1998 2000 Ph trch sn phm ti Cng ty XNK ABC. M t chi tit cng vic thc hin: ______________________________________ Ti lit k mt lat nhng iu a thch trong cng vic v tnh cch trong Exhibit A Ti cng c nhng mi quen bit ti Hong Kong v Singapore v h sn sng gip ti trong vic thit k, sn xut v ng gi cc sn phm ca WIDGET. Hai h thng ca hng bn gim gi cng yu cu ti thuyt trnh cho h.
Trnh hc vn v cc chng ch v gio dc
BNG CP: Qu trnh hc ph thng ca ti: _________ tt nghip trng trung hc __________. Qu trnh hc i hc ca ti _____tt nghip i hc _____________ chuyn ngnh ____________ nm________. Trong thi gian trng________ ti tham gia cc hot ng sau (hi sinh vin, hi nam/n sinh, cc cu lc b,....) Ti cng tham d cc kha hc v hi tho sau: Khi s doanh nghip, Internet, ________________, _______________. S thch ca ti l: _________________________________________________
Section 2
2.1
Section 2
2.2
Ti c k hoch s dng tt c cc my tnh v thit b truyn thng sn c, a mnh ln ngang hng vi cc i th ln. Sau y l nhng thng s k thut v ngn sch tm thi cho nhng thit b ny.
Yu cu v ngun lc: Truyn thng Nhp thng s v tt c cc cng c truyn thng Nhn ngn sch cho tt c cc cng c truyn thng in thoi Nhp thng s v in thai Nhp ngn sch cho in thoi Bo ch Nhp thng s v bo ch Nhp ngn sch cho bo ch My fax Nhp thng s v my fax Nhp ngn sch cho my fax My vi tnh Nhp cc thng s v my vi tnh Nhp ngn sch cho my vi tnh Internet Nhp thng s v nhng nh cung cp dch v Internet Nhp ngn sch cho vic truy cp Internet
Section 3
3.1
Ti d nh s chn loi hnh doanh nghip ca mnh l cng ty. Mong mun ca ti l pht trin Widget ln thnh mt cng ty ln vi tm quc t. Chi ph ban u v v sau cho vic vn hnh mt cng ty s l chi ph kinh doanh cn thit. Thm na, do vic iu hnh cng ty mt cch chnh xc s to cho ti mt s trch nhim gii hn nn ti cho rng y l loi hnh kinh doanh ph hp cho mnh. Ti tin tng giao tt c cc cng vic lin quan ti vic thnh lp v duy tr cc giy t s sch ca cng ty cho lut s ring ca mnh.
Cc chuyn gia t vn chuyn nghip
Ti tin rng iu quan trng l nhm cc c vn chuyn nghip ca ti phi c thu xp trc khi bt u kinh doanh. Danh sch cc c vn ny bao gm: Lut s: Suzie Catchum K ton: Norman Numbers i l bo him: Paul Premium Ngn hng: Douglas Deeppockets Chuyn gia v thng mi in t: Mary Smith Ngi khc: _________________ Ngi khc: _________________
Giy php
Cng ty Widget ca ti s cn nhng giy php sau y. Ti s cn phi nghin cu cc quy nh a phng v cc trng hp: 1. Chnh quyn thnh ph: c th bao gm c quan cp giy php kinh doanh, phng k hoch, xy dng, y t,.... 2. Norman Numbers, k ton, s t vn cho ti v cc yu cu v giy php v bo co cho chnh quyn lin bang, bang v a phng. 3. Lut s Suzie Catchum s cung cp cho ti danh sch nhng vic cn lm.
Bo him
Ti d nh s s dng dch v ca Paul Premium, i l bo him ca ti. Hp ng bo him v cc gii hn n b s nh sau: Premium s cung cp cho ti mt bng v tt c cc hp ng bo him v mc gii hn trch nhim.
Section 4
4.1
Trong giai on khi u khong t 6-12 thng, ti d nh s t vn phng ti nh. Khi mi vic c thit lp, yu cu ban u v vn phng ca ti s l khong 1000 feet vung vi 2 phng ring bit v mt khu hnh chnh th k. Tiu chun ca ti v vn phng l: 1. Tin v nh. 2. Thu trong thi gian ngn hn t 1-2 nm vi hp ng 1 nm v c th gia hn thm 1 nm na. 3. Mt iu khan v vic bn cho thu a im s cho ti m rng a im nh yu cu vi mt iu khon cho php ti ngng hp ng nu nh vic m rng a im khng thc hin c. 4. S mt bng vn phng bao gm nhng cng vic nng cp ca ch nh s do ch nh cung cp. Xem trong Exhibit "C". 5. Lut s s xem xt vic thu a im. 6. S dng danh sch cc cng vic cn lm khi thu a im c nh km theo. Vic s dng cc tiu chun v a im s cho ti kinh nghim trong vic thu cc a im ln hn trong tng lai gn. Cc k hoch pht trin tng lai c bao gm kho cha hng. Ti s chu trch nhim v nhng giao c thu mn ln v s xem xt k lng. Vic nghin cu v a im bao gm: yu cu v mt bng cc yu cu trong tng lai nghin cu v nh gi a im nu cn (nh km) nghin cu v nhn khu hc nu cn (nh km) danh sch cc vic cn lm khi i thu (nh km) c lng chi ph mt bng trn % doanh s khoanh vng/phn khu v ph chun
Section 5
5.1
Kin thc ca ti v k ton l ______. (Nu bn khng c kin thc c bn v k ton, hy cho bit bn d nh trang b kin thc cn thit nh th no.) K ton ca cng ty: ti c k hoch lm vic vi Norman Numbers. Cc chng trnh phn mm v k ton v bng lng: ti s s dng cc h thng sau: _____________________. Phng thc hch ton k ton: ti s p dng phng thc ly k bi v y l yu cu chung i vi dch v doanh thu ni b dnh cho cc doanh nghip lin quan ti sn xut v lu kho. Giy t s sch: Cc ti khon v s sch ca cng ty Widget s hon ton tch bit vi ca c nhn ti. Thu: Nhn vin k ton ca cng ty, ng Numbers, s gip ti h thng giy t thanh ton bo him x hi, d tnh thu thu nhp doanh nghip, thu trn bng lng v thu doanh thu v li tc. M s thu ca lin bang (FEIN) l: ______________. M s thu ti bang l: ____________. Kim sot ni b: ng Numbers s gip ti thit lp cc h thng kim sot ph hp i vi cc qu ca doanh nghip bao gm chnh sch v lu kho v kim sot. Vic mua hng, thu tin mt v k sc s khng c y thc. Thng k hng qu: Thu s c thanh ton vo nhng thi im thch hp. ng Numbers s gip ti trong vic thit lp h thng giy php bn li ti sn bo co ln c quan thu ca bang i chiu ti khon: Ti khon s c i chiu trn c s hng thng. Bng cn i k ton: mu ring v bng cn i k ton ban u c nh km theo y bao gm thi gian biu v nhu cu i vi thit b v c s c th hin trong bng cn i k ton. Bo co kt qu kinh doanh: Km theo y l bn d bo kt qu kinh doanh ca ti cho 6 thng v nm u tin.
Section 6
6.1
Ti c nh km bng phn tch dng tin trong 1 nm trong bao gm d bo v doanh s, cc chi ph v tin vn cn c. Bng lit k tt c cc khon chi ph cng c tnh n trong bng d bo v dong tin.
Di y l lit k chi tit v chi ph ca mi sn phm ring l trong nhm cc sn phm u tin ca ti. Mc tiu ban u ca ti l gi bn s bng gi vn cng thm khong ___%.
Kim sot ni b
K tan ca cng ty, Norman Numbers, c kinh nghim trong lnh vc kinh doanh ny k c v thng mi quc t. ng ta s gip ti thit lp h thng kim sot ni b m bo rng Cng ty Widget s thu c ton b thu nhp m khng b tht thot do vic lng ph, nhm ln, khng trung thc hoc bt cn ca nhn vin. Vic ny s bao gm chnh sch v hng lu kho trong c vic ai s k cung cp hng v dch v v ai s kim sot vic xut hng cng nh vic cung cp dch v ra bn ngoi. Chnh sch kim sot ni b cng bao gm vic quy nh ch bn thn ti c quyn k cc yu cu mua hng, a ra yu cu thu tin v k sc.
Section 6
6.2
Cc yu cu ca ti v vn khi s l: Km theo y l danh sch cc chi ph cn c b vn hoc i vay. Nhng khon chi ph ny bao gm vic mua c vn phng, mua my vi tnh, thit b v dng c, chi ph i li v cc chi ph ban u. Nhng chi ph ny c tnh ton trong bn d bo dong tin hng thng trong ch ra lng tin cn thit trong thi gian sp ti. Nhng ngun tin mt cho vic khi s doanh nghip ca ti nh sau. Ti cng cung cp mt bng nu tt c cc ngun tin cho vic khi s. Cc ngun ti chnh cho vic khi s doanh nghip ca ti c nu trong bng sau y. Mc d ti khng da vo vic cho vay t cc ngn hng, ti c cc ngun s c khc chng hn vic cho thu thit b v c, tin t cc nh cung cp hoc ni cm c,... Nhng ngun m ti ni n trn bao gm nhng u mi lin lc hu ch vi cc t chc cho vay: nhn vin k ton, hi doanh nghip nh, bn b v h hng,.... Ti lun sn sng trnh by k hoch ca mnh cho nhng n v t chc cho vay tim nng. Cc ti liu trnh by bao gm bn k hoch kinh doanh ny, bn bo co v tnh hnh ti chnh ca c nhn ti v cc khan thu oc han tr cho c nhn. Ti s chun b t m v nhu cu v ti chnh v tin hon vn cng nh ngun chi tr ca mnh. Ti s chuyn cho cc nh cho vay tim nng bn d bo dng tin trong c nu nhng ngun chi tr v ti s bo v nhng d bo ca mnh.
Section 7
7.1
Trong k hoch marketing tng th ca ti c mt cng c quan trng l mt website phc v cho thng mi in t gia cc doanh nghip. Ti d nh s xy dng trang web ti a ch www.widgetcorp.com m ti ng k. N cho php cc khch hng ca ti l chui cc ca hng bn gim gi c th t hng (v t thm hng) trc tuyn t website ny. Ti s thu ng Mary Smith cng ty T vn Thng mi in t Smith thit k, lp t v duy tr trang web ny. Tnh nng ca trang web www.widgetcorp.com nh sau: D s dng vi nhng tnh nng ch dn d dng v ti thng tin nhanh. Cung cp cc thng tin hu ch nh cc thng tin chi tit v tt c cc sn phm trong nhm hng m ti kinh doanh. Cc th tc v vic mua hng cho khch hng l cc cng ty s c thit k. Ti d nh s s dng website ny lm ni khch hng c th phn hi nhm ci tin mi mt ca vic kinh doanh cc sn phm trong ngnh hng cng nh cc th tc kinh doanh.
Ngn sch dnh cho vic thit k, vn hnh v chi ph ban u cho trang web ng dng thng mi in t s l _________. N da trn mt hp ng k kt vi Cng ty t vn v thng mi in t Smith. Chi ph hng thng cho vic duy tr trang web ny s l $ ________.
Section 8
8.1
Vic s dng thng mi in t trong vic kinh doanh gia cc doanh nghip ang l mt chun mc trong ngnh ny v n cng l mt cng c marketing quan trng. Ti mun duy tr mt website to ra mt hnh nh v mt ngun lc nng ng v ti tr cho cc khch hng ca mnh. Ti khng mun b lc hu trong vic pht trin website v s thng xuyn nng cp n.
Section 8
8.2
Trong tng lai ti c th c c hi mua li cc doanh nghip khc. c th a ra cc quyt nh sng sut v vic mua li doanh nghip, cc quy trnh sau s c tun th. Ti s s dng mt nhm chuyn gia a ra li khuyn c th cho mi kha cnh ca vic mua li doanh nghip bao gm: Lut s K ton Ngn hng Mi gii Nh cung cp thit b Nhng ch doanh nghip khc S cn n cc thng tin sau: 1. Cc giy t ca ngi bn v vic xc minh v doanh thu 2. Tnh hnh ti chnh hin nay 3. Bo co v tin gi ngn hng 4. Ha n ca nh cung cp 5. Bn so snh v ti chnh vi nhng doanh nghip tng t khc 6. Nhng thng tin khc ______________ Vic phn tch v gi tr bao gm: C s nh gi: cc bn nh gi,... Phng thc mua: tn kho, ti sn,.... Nu l nhng quyn kinh doanh, phng vn vi vi n v c chn ngu nhin nh gi v nhng khon thu nhp d kin trong tng lai L do bn ca ngi bn Ngun ti chnh cho vic mua li Kim tra cac khan c hon thu ca c nhn v ca doanh nghip nh gi hp ng cho thu Cht lng ca vic ci tin Cht lng v khi lng hng trong kho. Mua hng c? iu kin ca cc khon phi thu Tnh trng ca cc khon phi tr Hin trng ca n hng cha thc hin xong nh gi cc mi quan h vi khch hng v danh ting ca doanh nghip nh gi v giy php v cc ph chun ca chnh ph Hin trng ca cc tranh chp cha c gii quyt Cc phn khc ____________
Section 9
9.1
K hoch ca ti l tp trung ton b mi hat ng marketing vo vic thit lp mt c s ti mt chui ca hng ln. ch thn ti s ph trch vic lin h vi cch khch hng ph hp. Ton b cc sn phm trong ngnh hng s c gii thiu trong mt gi bao gm vic trng by cc sn phm gn lin vi chnh sch bn hng ca mi knh. Ban u c cu gi c s da trn vic tng gi ti a ____% mc ch l a ra chit khu trn gi ln. Ti s da vo s kt hp gia thi trang, cht lng v gi c thm nhp vo th trng ny.
K hoch ngn hn (6 n 12 thng): Ban u s khng c ngn sch chi cho vic qung co, vic qung co s hon ton do c nhn ti thc hin. Gim c ca cc n v cung cp hng s trc tip thm ving cc khch hng ca ti. K hoch ca ti l gii hn ngn sch cho vic qung co nm trong chi ph i li thuyt trnh v nhng hot ng tip theo sau. K hoch trung hn (12 36 thng): To ra s nhn bit v thng hiu th trng bn l. Ti d nh dnh ___% doanh thu tham gia cc chin dch qung co vi cc chui ca hng bn gim gi ca mnh. Ti s thu ht s c mt ca cc cng ty qung co a phng. K hoch di hn: Ti d nh xy dng mt cch mnh m s nhn bit v trung thnh vi thng hiu bng cch trch ngn sch ____% doanh thu cho vic t ch qung co trn cc tp ch thng mi, cc tp ch tiu dng ph hp v tham gia cc chin dch qung co vi khch hng ca mnh.
Section 10
10.1
b sung lng hng trong kho, ti d nh cng vi cc khch hng ca mnh p dng nguyn tc just-in-time v s dng h thng giao dch trc tuyn sn c ca h. Vic lu kho phi c gi mc cng thp cng tt qua vic s dng h thng giao hng nhanh v trc tip. Cc quy trnh sau y s c p dng. Chng ti s p dng iu khon v hn thanh ton trong 30 ngy v c gim gi 2% cho vic thanh ton trong 10 ngy. S duy tr mt h thng kim sot vic lu kho. Tt c hng ha mua vo s c m v kim tra. Chng ti s thanh ton cho cc i tc ca mnh ng hn v s trung thnh vi h. Chng ti s yu cu c gim gi v s s dng chng. Cc yu cu mua hng s phi bao gm: Gi v cc iu khon Vic m bo v gi Tt c u trn giy t y thng s k thut Thi hn giao hng Tt c mi cam kt u c ghi trn giy t Nhng trng hp bt kh khng s c cp ti trong cc yu cu mua hng Mi thay i v pht sinh phi c ng trc bng vn bn Vic kim sot ni b s c thc hin trc khi vn chuyn v nhn hng
Chnh sch v o to
Ban u ti s thc hin cng vic bn hng cho cc khch hng trong cc chui ca hng bn gim gi. Khi vic kinh doanh c m rng, ti s bt u thc hin vic marketing vi cc ca hng bn l nh hn. Ti s tuyn cc nhn vin bn hng c kh nng lm cho cc khch hng nh t tin, nhng ngi mun lm n vi cc nh cung cp c hiu bit v sn sng gip . t c iu ny ti s tuyn chn nhn vin theo tiu chun sau. Nhng ngi: Thch cng vic mnh lm Hc hi nhanh To ra mt hnh nh thn thin v tch cc Thch lm vic vi mi ngi v c kh nng quan h tt Sn sng gip khch hng v theo kp cc ng s C tham vng v mong mun c trao thm trch nhim
Ti s tun th danh sch cng vic cn lm khi tuyn dng: Xy dng chnh sch bng vn bn v tuyn dng bao gm c cu lng, thng. Xy dng bn m t cng vic cho mi ngi. Tin hnh cc cuc hp nh k v marketing. C chnh sch v quy trnh gii quyt cc khiu ni ca khch hng bng vn bn.
10.2
Section 10
Cnh tranh
Cc i th cnh tranh chnh ca ti l Cng ty Nha Colossal. Ti cng nh km mt bn danh sch tt c cc i th chnh trong lnh vc kinh doanh ny v khch hng ca h l ai. (cung cp danh sch cc i th chnh)
K hoch tn dng im yu ca i th
i th ln nht ca ti l Cng ty nha Colossal vi 20 nm thnh cng v tn tui c ch ng trn th trng. Nhng h phi chu chi ph chung ln trong khi ti th khng. H khng th thay i hoc nng cp nhanh chng cc sn phm ca hc. K hoch ca ti l nh bi vai tr dn u ca h bng nhng thit k mi m v hnh nh bao b hp dn cng vi gi c rt cnh tranh. Ti d nh s tip tc a ra thm nhng yu t gia tng v tinh xo vo dng sn phm ca mnh. Thm na ngi tiu dng sn phm cui cng ca ti l cc gia nh tr nn h s khng c n tng vi nhng nhn hiu c t lu. Bng vic vn hnh cng ty vi mt chi ph thp, ti tin tng rng mnh s tm c ch ng trn th trng ny. Bn tiu s s lc v cc i th chnh ca ti c nh km theo y trong c nu nhng im yu ca h cng nh k hoch ca ti tn dng nhng im yu ny nh th no.
Section 10
10.3
Mt khi doanh nghip ca ti bt u n nh, ti s thc hin chin lc pht trin sau y. Ti d tnh s cn khong ____ (thng hoc nm) tch ly kinh nghim v li nhun trc khi c bt c k hoch m rng no. Chin lc pht trin ca ti s da vo nhng nh hng sau: Ti khng c k hoch c nh no cho vic m rng kinh doanh nhng s i n khi c kinh nghim cn thit, li nhun v vn bt u. (nu nh bn d nh m rng thnh mt chui ca hng th y l ni bn a ra lp lun rng cc hot ng kinh doanh th nghim ban u s mang li li nhun tt trc khi bn m thm cc ca hng khc.) Vic kim sot h thng k ton v tin mt s c thc hin vi vic lp bo co li/l cho mi ca hng m thm trn c s _____ (hng thng,...). Kim sot ni b i vi h thng k ton, tin mt v hng lu kho s c thc hin. Lut s ca ti s xem xt tt c cc giy t lin quan ti vic m rng ny bao gm cc giy t thu mun, hp ng lao ng, quy ch thng, giy php, tha thun nhng quyn, cc cam kt quan trng vi nh cung cp v khch hng,... K hoch ca ti l mi vic m rng hot ng kinh doanh s khng thay i quan im ca ti l dnh mt thi gian thch hp cho gia nh. Cc chnh sch v tuyn dng v o to cng nh cc k hoch ph cp, phc li s c thit lp. Ti mun y thc quyn v trch nhim cho mt nhm cc nh qun l vi nhng iu kin sau y: 1. ng lc cho cc nh qun l ca ti l c ch thng trong n gn cht vi thnh cng ca mi c nhn. C ch ny c vit ra trn c s n gin v nhn mnh tinh thn trch nhim. Mu phc tho c ch thng c c nh km theo y. 2. Vic phn b ti chnh v vic k sc s khng c y thc cho ngi khc. Ti d nh thng xuyn nghin cu cc i th cnh tranh. Thnh cng hay tht bi ca h s gip ti nh hng nhng iu nn v khng nn lm.
Section 11
11.1
Chnh sch ca ti trong vic gii quyt cc vn ln l xc nh v ghi nhn vn kp thi v trung thc. Ti d nh s a vo thc hin ngay nhng chnh sch sau nu v khi nhng tnh hung bt li ny sinh trong khi thc hin chin lc pht trin ca mnh: Nguy c cn tin mt: ti d nh duy tr vic d bo dng tin trn c s ___ (hng thng). Vic d bo v doanh thu, chi ph v nhng tnh hung bt ng s c nu mt cch trung thc. Cc bin php khc phc kp thi s c a ra mi khi c s thm ht v vn thng qua vic ct gim chi ph duy tr dng tin dng v li nhun. Khi doanh thu gim hoc bn hng thiu hiu qu: 1. Ti s a ra cc bin php khc phc kp thi bng vic ct gim chi ph. 2. Ti s ci tin mi mt ca sn phm bao gm gi tr, hnh nh v hiu sut 3. Ti s tm cc cch mi thc y bn hng bng vic _________________. 4. Ti cng d nh gn kt vi loi hnh kinh doanh c th m ti bit r nht ny tr khi gp phi nhng sai st cht ngi. Gian ln, trm cp v tht thot: ti d nh s thc thi nhng chnh sch tng t nh nhng chnh sch c chng minh l hiu qu ti cng ty ___________ mt trong nhng i th ln nht ca ti. Tnh hung kinh doanh m m: ti lun sn sng ct gim chi ph kp thi m bo kh nng thanh ton. Ti cng s lun mt ti nhng c hi kinh doanh tt trong thi gian vic kinh doanh khng thun li.
Section 11
11.2