M TS

H N CH V NGN NG

C A

QU NG CO TRN TRUY N HNH

C th ni, ngn ng c a nhi u qu ng co trn truy n hnh tt i

m c hay, h p d n. Tuy nhin, cng cn khng t qu ng co m c ph i nh ng h n ch nh t nh ( th m ch i lc kh c th ch p nh n c ) v s d ng

ngn t . Nh ng h n ch ny, theo chng ti, c th chia thnh 4 lo i chnh u i y: 1. Di dng, thi u n t ng Ki u ngn ng di dng th ng g p trong cc qu ng co do ng i Vi t Nam ta dn d ng. V d : Qu ng co n c u ng Number 1 : C y tr . C y l sinh vin. C y thch th thao. C y thch mua s m. C y thch g p g b n b. Cng nh cc b n, c y u ng Coca cola Number 1". Qu ng co cho d u g i u Dove : Khi i bay v , tc mnh th ng r i

b . V mnh dng Dove trong vng 4 ngy. Khi xoa b t ln tay th n bng, sau mnh xoa ln u. G i xong, th y n m m, n m t. B n trai ng sau, nh th ny

c a mnh c vu t tc mnh hoi . Anh y c vu t ra

ny. Nh ng lc nh v y, mnh r t l thch, v c c m gic nh mnh ang c yu ! ... Nh ng l i k l v a di dng v a nhi u ch t ring t nh v y th t kh i vo lng ng i nghe. c bi t, khi ng i tham gia di n xu t trong qu ng t t ng v x l ng i u khng y l cv i

co c ch t gi ng khng hay, l i di n

t t, th ngn t qu ng co c th gy ph n c m cho ng i ti p nh n. cn cha k n nh ng tr ng h p do qu di dng, ph n l i c

t c

qu nhanh khi n cho ng i nghe khng n m b t h t cc thng tin lin

quan t i s n ph m. N u so snh qu ng co c a ta v i qu ng co n c ngoi, chng ta d dng nh n th y l ph n l i trong qu ng co n c ngoi th ng ng n g n, r rng ( v cc thng tin chnh y u lin quan t i s n ph m c th hi n b ng hnh nh ), bm st tnh nng, cng d ng c a s n ph m; c bi t cc

cu k t thc c g t gia cng phu, ch t l c k l ng, nn r t n t ng, kh c su vo tm kh m ng i ta.V d : Qu ng co s a t m Lux m i: " B c vo th gi i c bi t c a Lux

m i... M t th gi i thm ngt hng hoa, v i nh ng kho nh kh c bay b ng c a ring mnh... M t ln da m n mng quy n r... Lux m i - b quy t lm p c a ti v cng l c a b n". Qu ng co xe Ford escape: " Sang tr ng, tinh t , m nh m , quy n r. chnh l xe Ford escape... Khng ch l m t chi c xe, Ford escape cn s ng cng b n, s n sng cng b n m y quy n r". C khi ton b m qu ng co ch c m t cu duy nh t: " D u g i d ng tc Double Rich - n t ng kh phai". 2. Cha p ng c yu c u v vn ho - th m m y, chng ti mu n ni t i nh ng cu ch qu ng co vi ph m cc chu n m c c tnh truy n th ng c a dn t c v vn ho - th m m . V d 1: Qu ng co cho s a t m Dove : Da d t i mnh cng khc nhau. Da H nh nhn nh da ng i gi. Cn da H kh nh da r n. B n mnh dng Dove trong 7 ngy... Mnh th y n m m v khng th rp nh ngy xa n a. n b t c ni u...Ford escape - m nh

Da H nh m t nh da tr con. Da H m m nh l da em b...Khng tin ? S th coi.... L i gi c gi S th coi th t thi u t nh ( n u khng ni l th thi n ). N hon ton khng ph h p v i phong thi kn o, nh c a ng i ph n phng ng ni chung v Vi t Nam ni ring. R i ngay c hai hnh

nh v von Da H nh nhn nh da ng i gi. Cn da H kh nh da r n. cng kh thi u th m m , khng thu n tai V d 2: Qu ng co cho x phng gi t Tide : Sau m t k ngh h, cc n sinh n tr ng v i " thai " ( Tide ) m i . N u y l cu vn b ng ti ng n c ngoi th n c th qu ng co hay. Nhng khi t n t i l m t l i i v i khn gi truy n hnh.

d ng th c ti ng Vi t nh trn, l i qu ng ng v m

co ny khi n khng t ng i ph i gi t mnh : do c s tng

thanh gi a t Tide trong ti ng Anh v t thai trong ti ng Vi t, ng i ta ngay l p t c lin t ng t i m t hi n t ng tri v i thu n phong m t c c a dn t c. V nh v y th qu ng co ki u ny r rng l ph n tc d ng. ( Th t may l mn qu ng co trn y ch xu t hi n trn sng truy n hnh trong m t th i gian ng n ). V d 3 : Qu ng co cho k o Cool air : Kho ng 3 pht; - 5 pht, th l xong . Cch ni m p m , khng r rng nh v y r t d g i cho ng i ta ngh n nh ng chuy n khng hay, ch ng lin quan g ph m ang c qu ng co. V d 4 : Qu ng co cho c ph s a Vinacafe: " Bi ht th t hay, nhng c ph s a c a Vinacafe cn ngon hn nhi u! . n tnh nng c a s n c bao lu? - Ch ng vi pht ; -

L i qu ng co ny lm cho ng i ta khng th khng ng c nhin. V hay l c m nh n v thnh gic, cn ngon l c m nh n v v gic, v y m chng l i c so snh v i nhau nh nh ng khi ni m thu c cng m t ph m tr. C l , s l h p l hn n u ch a thnh : Bi ht th t hay nhng v n khng cu n ht ti b ng hng v c a c ph s a Vinacafe ... c bi t, c khng t tr ng h p ph n l i c a qu ng co b g p m t cch khin c ng vo nh ng i u nh c no . K t qu l khn gi b bu c ph i nghe m t s nh ng " ca khc " v a khng h c hi h ng ngh thu t, v a bp mo c ng m ti ng Vi t ( nh qu ng co cho b t ng t Vedan v bng v sinh Kotex White ). Nh v y l khi vi t l i cho qu ng co cng nh khi d ch l i qu ng co t ti ng n c ngoi sang ti ng Vi t c n h t s c lu khng b " ph m p

hu ", t c l khng g i nh c ng i nghe t i nh ng ci khng hay, khng xt t gc vn ho - th m m . 3. R p khun, so mn

Ph n l i c a kh nhi u qu ng co c t ch c theo nh ng m hnh trng l p. Th ng g p hn c l m hnh m tho i ( theo ki u trao i kinh

nghi m v vi c s d ng m t s n ph m no ) gi a hai hay m t nhm ng i. V d : Qu ng co thu c t y giun Qu ni : - Em nh t y giun cho chu H, nhng cha bi t ch n lo i no.

- Hy dng thu c t y giun Qu ni xem. Chu nh ti dng thu c giun Qu ni, nay chu n kho v bo h n ra. C th dng cho c ng i l n n a. - V y em s dng n cho c nh". Qu ng co thu c ch a c m cm Comizin:

" - Em b c m cm kh ch u qu. bu n ng .

nh dng thu c ny nhng l i s

- Anh th ng dng Comizin, khng th y bu n ng ...". Bn c nh , m hnh c tho i c a khch hng v nh ng tnh nng

u vi t c a s n ph m cng c khai thc kh th ng xuyn. V d : Qu ng co b t gi t Omo: " L ti p vin tr ng c a hng hng khng, lun xu t hi n tr c nhi u hnh khch. ..Qu n o c s ch s , c sng mnh m i c th t tin c. Trong m t l n i siu th , th y bao b m i c a Omo r t l tr trung nn mnh m i mua v y...".

Qu ng co n c r a chn Sunlight: " L ng i chuyn ph i qu n l khch s n v ph c v cho khch s n, v i m t ch ng bt a nhi u nh th ny lm sao c th ti t ki m c th i gian v b o v da tay. V v y, ti dng Sunlight m c...".

Nh ng c u trc ngn t trng l p nh v y ch c ch n s lm cho khn gi nhm chn, nh t l khi chng c pht vo nh ng th i i m g n nhau. V th , cc nh lm qu ng co c n c i ti n khng ng ng bi t v i nh ng g c. 4. Qu c ng i u t o ra s khc

Trong qu ng co, cng b ng m ni, s c ng i u l kh trnh kh i. Tuy nhin, s c ng i u ch nn d ng m c nh m gy n t ng iv i

khch hng ti m nng. Cn c ng i u thi qu s khi n h nghi ng ( ngay c khi cn cha dng s n ph m ), v m t ni m tin ( sau khi dng s n ph m). Bi u hi n th ng g p hn c c a s c ng i u qu m c l vi c s d ng ( tr c ti p ho c gin ti p) cc t ng ch c p so snh cao nh t nh

duy nh t, s m t, hng

u, siu... nh m kh ng

nh r ng s n ph m ang

c qu ng co v t ln trn t t c cc s n ph m cng lo i. V d : Qu ng co kem nh rng Colgate : " Kem nh rng duy nh t, b o v ton di n, lu di nh t ". B t k ai cng c th nh n th y y ch l danh hi u t phong c a kem nh rng Colgate. Qu ng co m n li n Knorr: "... N u c m no ngon hn Knor, th em ( t c ca s Thu Phng ) s thi ht ". M t tuyn b qu phng kh ng i ch quan. Ni nh v y, v hnh trung Thu

nh r ng Knorr l lo i m n li n s m t th gi i trong ng tnh?

hi n t i v trong c tng lai. V i i u ny, li u c m y ai dm

Bn c nh ,

nh n m nh tnh hi u qu c a s n ph m, ng i ta cn c i m khng c trong

s d ng c nh ng t ng bi u th cc tnh ch t, th c t c a nh ng s v t ph i ch u s tc d :

ng tr c ti p c a s n ph m. V

Qu ng co kem nh rng Close up m i: " Close up m i cho b n hm rng tr ng bng v sng chi ". Hm rng tr ng t i m c pht sng m nh m ( chi sng ) th th t kh tin! Qu ng co kem lm tr ng da Hazeline: A: - Mnh v a ch p nh Hng y.

B: - Ai? Hng h ? C u c bi t bi t danh c a c y l g khng? " H c c nng" y!

(Hng xu t hi n)... A: y. ng g i c y l " H c c nng" n a nghe! " B ch c nng"

M t c gi tr c y c ln da th m mu t i m c ph i mang bi t danh l H c c nng , v y m ch sau m t th i gian ng n s d ng kem lm tr ng da Hazeline, c ta tr thnh " B ch c nng th qu l c php mu. Trong tr ng h p ny, ho c l t h c , ho c l t b ch th hi n s phng i qu m c.

Qua nh ng h n ch nu trn v ngn ng c a qu ng co trn truy n hnh, chng ta c th i n k t lu n r ng: Vi c dn d ng qu ng co Vi t

Nam cn cha c nh ng ng i c lin quan

u t ng m c, r i vi c

ti p nh n v cho pht sng trn cc chng trnh truy n hnh cng cha c cn nh c, xt duy t m t cch k cng. Hy v ng, trong m t tng lai g n, ng i xem truy n hnh s khng cn mu n t t my hay chuy n knh khi g p m t s mn qu ng co nh hi n nay.