NEGOCIACIN

Dos o ms sujetos. Relacionados por un tema. Cada parte desea poner fin de la manera ms

favorable para sus interese.

FACTORES QUE INFLUYEN

Factores internos
- Habilidades sociales - Dialogar (empata) - Intuicin

Factores externos
- La informacin - Cultura - Tiempo - El grado de dominio - El entorno

TIEMPO

Lapso o Duracin

Puntos de los Poderes

Poder del Compromiso
Poder de la Competencia

Poder del Conocimiento Poder de asumir el Riesgo

COMPETENCIA

PODER DE LA COMPETENCIA

PODER DEL COMPRIMISO

PODER DEL CONOCIMIENTO

PODER DE ASUMIR RIESGO