Ban CBTT Vinamilk

BN CNG B THNG TIN
CNG TY C PHN SA VIT NAM (VINAMILK)
Tr s: in thoi: Fax: Web site:
184 - 188 Nguyn nh Chiu, Qun 3, TP H Ch Minh (08) 9300 358 (08) 9305 206 9305 202 9305 204 www.vinamilk.com.vn
T chc ti chnh trung gian CNG TY CHNG KHON NGN HNG U T V PHT TRIN VIT NAM, CHI NHNH TP.HCM (BSC) Tr s chnh: Cng ty Chng khon u t (BSC) Tng 10, ta A, VINCOM, 191 B Triu, Q. Hai B Trng, HN Chi nhnh: Lu 9, 146 Nguyn Cng Tr, Qun 1, Tp.HCM T: (08) 914 2956 - Fax: (08) 821 8510
CNG B THNG TIN
PHN I - NHNG NGI CHU TRCH NHIM CHNH I VI NI DUNG BN CNG B THNG TIN
1.
T chc ng k pht hnh B Mai Kiu Lin Ch tch Hi ng Qun tr kim Tng Gim c Cng ty C phn Sa Vit Nam B Ng Th Thu Trang ng L Thnh Lim Ph Tng Gim c, Cng ty C phn Sa Vit Nam K ton trng Cng ty C phn Sa Vit Nam
Chng ti m bo rng cc thng tin v s liu trong Bn cng b thng tin ny l ph hp vi thc t, y v cn thit ngi u t c th nh gi v ti sn, hot ng sn xut kinh doanh, tnh hnh ti chnh, kt qu v trin vng ca Cng ty v cc Chi nhnh, Nh my ca Cng ty trong tng lai, cng nh nh gi v quyn km theo chng khon pht hnh. 2. T chc t vn pht hnh: ng H Cng Hng Gim c Cng ty TNHH Chng khon Ngn hng u t v Pht trin Vit Nam (BSC) ng Nguyn Quang Bo Ph Gim c Cng ty TNHH Chng khon Ngn hng u t v Pht trin Vit Nam (BSC)
Bn cng b thng tin ny l mt phn ca h s xin php pht hnh do Cng ty TNHH Chng khon Ngn hng u t v Pht trin Vit Nam (BSC) tham gia lp trn c s Hp ng t vn pht hnh vi Cng ty c phn Sa Vit Nam (VINAMILK). Chng ti m bo rng vic phn tch, nh gi, la chn ngn t trn Bn cng b thng tin ny c thc hin mt cch hp l v cn trng trn c s cc thng tin v s liu do Cng ty c phn Sa Vit Nam cung cp.
BIDV SECURITIES Co., Ltd Website: www.bsc.com.vn Email : service@bsc.com.vn
CNG B THNG TIN
PHN II CC KHI NIM

Cc t hoc nhm t vit tt trong Bn cng b thng tin ny c ni dung nh sau: UBCKNN: U ban Chng khon Nh nc TTGDCK: Trung tm Giao dch Chng khon T chc ng k pht hnh: Cng ty C phn Sa Vit Nam (Vinamilk) T T chc t vn pht hnh: Cng ty TNHH Chng khon Ngn hng u t v Pht T trin Vit Nam (BSC) T chc kim ton: Cng ty Kim ton Vit Nam (VACO) T Cng ty: Cng ty C phn Sa Vit Nam Cng Vinamilk: Cng ty C phn Sa Vit Nam Vinamilk: C phiu: C phiu ca Cng ty C phn Sa Vit Nam C HQT: Hi ng qun tr HC: i hi ng c ng BKS: Ban kim sot VND: ng Vit Nam ISO: H thng qun l cht lng quc t HACCP: H thng phn tch mi nguy him v xc nh kim sot trng yu HACCP: FAO: T chc Nng Lng th gii FAO: LHQ: Lin hp quc
CNG B THNG TIN
PHN III TNH HNH V C IM CA T CHC PHT HNH
1. Tm tt qu trnh hnh thnh v pht trin 1.1 Lch s hnh thnh v pht trin Nm 1976, lc mi thnh lp, Cng ty Sa Vit Nam (VINAMILK) c tn l Cng ty Sa C Ph Min Nam, trc thuc Tng Cc thc phm, bao gm 4 nh my thuc ngnh ch bin thc phm: Nh my Sa Thng Nht; Nh my Sa Trng Th; Nh my Sa Dielac; Nh my C Ph Bin Ho.
Nm 1982, Cng ty Sa C ph Min Nam c chuyn giao v B Cng nghip thc phm v i tn thnh X nghip Lin hip Sa - C ph Bnh ko I. Nm 1989, X Nghip Lin Hip Sa C ph Bnh ko I ch cn 3 nh my trc thuc: Nh my Sa Thng Nht. Nh my Sa Trng Th. Nh my Sa Dielac.
Thng 3/1992, X Nghip Lin Hip Sa C ph Bnh ko I chnh thc i tn thnh Cng ty Sa Vit Nam (VINAMILK) - trc thuc B Cng nghip nh, chuyn sn xut, ch bin sa v cc sn phm t sa. Nm 1994, Cng ty Sa Vit Nam (VINAMILK) xy dng thm mt nh my sa H Ni pht trin th trng ti min Bc, nng tng s nh my trc thuc ln 4 nh my: Nh my Sa Thng Nht Nh my Sa Trng Th Nh my Sa Dielac Nh my Sa H Ni
CNG B THNG TIN
Nm 1996, X nghip Lin doanh Sa Bnh nh ti Quy Nhn ra i, gp phn thun li a sn phm Vinamilk phc v rng khp n ngi tiu dng khu vc min Trung. Nm 2000, Cng ty tin hnh xy dng thm: Nh my sa Cn Th X nghip Kho vn;
Thng 12/2003, Cng ty chuyn sang hnh thc Cng ty c phn, chnh thc i tn l Cng ty C phn Sa Vit Nam. Thng 04/2004: Cng ty sp nhp nh my sa Si Gn (SAIGONMILK), nng tng vn iu l ca Cng ty ln 1.590 t ng Thng 06/2005: Cng ty mua li phn vn gp ca i tc trong Cng ty Sa Bnh nh v sp nhp vo Vinamilk Ngy 30/06/2005: Cng ty khnh thnh nh my sa Ngh An Nhng thnh tch t c: Tri qua qu trnh hot ng v pht trin gn 30 nm qua, Vinamilk tr thnh mt doanh nghip dn u ca ngnh cng nghip ch bin sa ti Vit Nam. Nhng danh hiu Vinamilk c nhn l: Danh hiu Anh Hng Lao ng. Hun chng Lao ng hng nht, nh, ba. Lin tip ng u Topten hng Vit Nam cht lng cao t 1995 2004 Gii thng sng to khoa hc cng ngh ca T chc s hu tr tu th gii Thng 9/2005: Hun chng c lp hng ba do ch tch nc Trn c
(do bn c bo Si Gn Tip Th bnh chn). (WIPO World Intellectual Property Organization) nm 2000 v nm 2004. Lng trao tng v c thnh tch xut sc trong sn xut kinh doanh 5 nm lin t nm 2000 2004. 1.2 Gii thiu v Cng ty Cng ty C phn Sa Vit Nam c thnh lp trn c s quyt nh s 155/2003QBCN ngy 01 thng 10 nm 2003 ca B Cng nghip v vic chuyn Doanh nghip Nh nc Cng ty Sa Vit Nam thnh Cng ty C phn Sa Vit Nam. Giy Chng nhn ng k kinh doanh Cng ty s 4103001932 do S K hoch v u t TP H Ch Minh cp
CNG B THNG TIN
ngy 20/11/2003. Trc ngy 1 thng 12 nm 2003, Cng ty l doanh nghip Nh nc trc thuc B Cng nghip. Tn y : Tn vit tt: Logo: Cng ty C phn Sa Vit Nam VINAMILK
Tr s: in thoi: Fax: Email: Web site:
184 - 188 Nguyn nh Chiu, Qun 3, TP H Ch Minh (08) 9300 358 www.vinamilk.com.vn vinamilk@vinamilk.com.vn (08) 9305 206 9305 202 9305 204
Vn iu l ca Cng ty Sa Vit Nam hin nay: 1.590.000.000.000 VND C cu Vn iu l ti thi im 31/10/2005 l: Thnh phn s hu C ng Nh nc C ng ni b C ng bn ngoi S c phn s hu 9.615.000 2.158.188 4.126.812 15.900.000 T l (%) 60,47% 13,57% 25,95% 100,00%
Tng s vn ch s hu 1.3 Ngnh ngh kinh doanh -
Sn xut v kinh doanh sa hp, sa bt, bt dinh dng, bnh, sa ti, sa
u nnh, nc gii kht v cc sn phm t sa khc; Kinh doanh thc phm cng ngh, thit b ph tng, vt t, ho cht v
nguyn liu. Kinh doanh nh, mi gii cho thu bt ng sn; Kinh doanh kho bi, bn
bi; Kinh doanh vn ti hng bng t; Bc xp hng ho; Sn xut mua bn ru, bia, ung, thc phm ch bin, ch ung, caf
rang xay phin ho tan; Sn xut v mua bn bao b, in trn bao b; Sn xut, mua bn sn phm nha.
CNG B THNG TIN Phng khm a khoa.
2. C cu t chc Cng ty: Tr s chnh Cng ty C phn Sa Vit Nam a ch: 184 188 Nguyn nh Chiu, P6, Q3, TPHCM Tel: 08.9304 860 9305 197 Fax: 08. 9304 880
S 1: C CU T CHC THEO H THNG
2.1 Cc n v trc thuc:
STT n v 1 Nh my Sa Thng Nht
Sn phm chnh Sa c c ng, sa ti tit trng, sa chua, sa chua ung, kem, bnh Flan, sa u nnh
a ch 12 ng Vn Bi, Qun Th c, TP HCM T: (84.8) 8960725
CNG B THNG TIN 2 Nh my Sa Trng Th
Sa c c ng, sa ti tit trng, sa chua, sa u nnh, nc p tri cy, phmai, bnh flan
32 ng Vn Bi, Qun Th c, TP HCM T: (84.8) 896 0727 Khu cng nghip Tn Thi
Nh my Sa Si Gn
Sa ti tit trng, sa chua in
ung, sa u nnh, nha v thic Hip, Q.12, TP HCM T: (84. 8) 717 6355 Khu Cng Nghip Bin Ha -
Nh my Sa Dielac
Sa bt, bt dinh dng dnh cho
tr em v ngi ln, tr v c ph. Tnh ng Nai T: (84.61) 836 115
Nh my Sa Cn Th
Sa ti tit trng, sa chua, kem, bnh
Khu Cng Nghip Tr Nc, TP Cn Th Tel: (84.71) 842 698
Nh my Sa Bnh nh
Sa ti tit trng, sa chua, sa chua ung, kem.
KV1- P Quang Trung, Tp Quy Nhn, Bnh nh T: (84.56) 746 066
Nh my Sa Ngh An
Sa ti tit trng, sa chua, nc p tri cy
ng So Nam, Nghi Thu, Th X Ca L, Ngh An Tel: (84.38) 949 032
Nh my Sa H Ni
Sa c c ng, sa ti tit trng, sa chua, kem, bnh flan
X Dng X, Gia Lm, Tp. H Ni T: (84.4) 827 6418
X nghip kho vn
Vn chuyn, giao nhn
32 ng Vn Bi, Qun Th c, TP HCM T: (84.8) 896 6673
2.2 Cc chi nhnh ca Cng ty: Chi nhnh H Ni
a ch: 191 B Triu, To nh VINCOM B, H Ni

CNG B THNG TIN Tel: (84.4) 9742 520 9742 512 Fax: (84.4) 9742 521 Chi nhnh Nng
a ch: 175 Triu N Vng, TP Nng Tel: (84.511) 897 222 Fax: (84.511) 897 223 Chi nhnh Cn Th a ch: 86D Hng Vng, Q Ninh Kiu, TP Cn Th Tel: (84.71) 827 340 Fax: (84.71) 827 334 3. C cu b my qun l Cng ty i hi ng c ng: L c quan c thm quyn cao nht quyt nh mi vn quan trng ca Cng ty theo Lut doanh nghip v iu l Cng ty. HC l c quan thng qua ch trng chnh sch u t di hn trong vic pht trin Cng ty, quyt nh c cu vn, bu ra c quan qun l v iu hnh sn xut kinh doanh ca Cng ty. Hi ng qun tr: L c quan qun l Cng ty c ton quyn nhn danh Cng ty quyt nh mi vn lin quan n mc ch quyn li ca Cng ty, tr nhng vn thuc HC quyt nh. nh hng cc chnh sch tn ti v pht trin thc hin cc quyt nh ca i hi ng c ng thng qua vic hoch nh chnh sch, ra ngh quyt hnh ng cho tng thi im ph hp vi tnh hnh sn xut kinh doanh ca Cng ty. Ban kim sot: Do HC bu, thay mt c ng kim sot mi hot ng kinh doanh, qun tr v iu hnh ca Cng ty Tng Gim c: Do Hi ng qun tr b nhim, bi nhim, l ngi i din theo php lut ca Cng ty, chu trch nhim trc HQT, quyt nh tt c cc vn lin quan n hot ng hng ngy ca Cng ty
CNG B THNG TIN
S 2: C CU B MY QUN L CA CNG TY C PHN SA VIT NAM
TNG GIM C G KIM SOT NI B PH TG PH TG PH TG PH TG
kim
GIM C HC-NS
kim
GIM C TC-KT
kim
G CUNG NG -IU VN
kim
GIM C D N
GIM C
MARKETING
GIM C KINH DOANH
G P KHM A KHOA
G TT NCDD & PTSP
GIM C XNKV
GIM C NH MY
GIM C CHI NHNH
10
CNG B THNG TIN Phng Kinh doanh: -
Thit lp mc tiu kinh doanh, xy dng chin lc v k hoch kinh doanh,
theo di v thc hin cc k hoch kinh doanh; Nghin cu, xy dng v pht trin mng li knh phn phi, chnh sch
phn phi, chnh sch gi c; xut cc bin php v chin lc sn phm; Phi hp vi phng K hoch a ra cc s liu, d on v nhu cu ca
th trng. Phng Marketing: Hoch nh chin lc xy dng nhn hiu cho cc sn phm v nhm sn
phm, xy dng chin lc gi c, sn phm, phn phi, khuyn mi... Xy dng v thc hin cc hot ng marketing h tr nhm pht trin
thng hiu; Phn tch v xc nh nhu cu th trng ci tin v pht trin sn phm
mi ph hp vi nhu cu ca th trng; Thc hin thu thp thng tin, nghin cu, phn tch d liu lin quan n th
trng v cc i th cnh tranh; Phng Nhn s: ty; Thit lp v ra cc k hoch v chin lc pht trin ngun nhn lc; T vn cho Ban Gim c iu hnh cc hot ng hnh chnh nhn s Lm vic cht ch vi b phn Hnh chnh v Nhn s ca cc Chi nhnh, iu hnh v qun l cc hot ng Hnh chnh v Nhn s ca ton Cng
Nh my nhm h tr h v cc vn v hnh chnh nhn s mt cch tt nht; Xy dng ni quy, chnh sch v hnh chnh v nhn s cho ton Cng ty; T chc thc hin v gim st vic thc hin cc quy ch, chnh sch v
hnh chnh, nhn s ph hp vi thc t ca Cng ty v vi quy nh, ch hin hnh ca Nh nc;
11
CNG B THNG TIN -
T vn cho nhn vin trong Cng ty v cc vn lin quan n quyn li
v ngha v ca nhn vin trong Cng ty.
Phng D n: my; Qun l v gim st tnh hnh s dng my mc thit b, ti sn c nh; Qun l v gim st cng tc xy dng c bn ton Cng ty; Xy dng, ban hnh v gim st nh mc kinh t k thut; Nghin cu, xut cc phng n thit k xy dng d n, gim st cht Lp, trin khai, gim st d n u t mi v m rng sn xut cho cc nh
lng xy dng cng trnh v theo di tin xy dng Nh my; Theo di cng tc qun l k thut; Lp k hoch v t chc u thu chn la nh cung cp ph hp, c cht
lng p ng c tiu chun Cng ty ra cho tng d n. Phng Cung ng iu vn vn; Thc hin mua sm, cung cp ton b nguyn nhin liu, vt t k thut; Thc hin cc cng tc xut nhp khu cho ton Cng ty, cp nht v vn Xy dng chin lc, pht trin cc chnh sch, quy trnh cung ng v iu
dng chnh xc, kp thi cc quy nh, chnh sch lin quan do Nh nc ban hnh; D bo v nhu cu th trng gip xy dng k hoch sn xut hng ni a
v xut khu hiu qu; Nhn n t hng ca khch hng, phi hp chuyn cho X nghip Kho
vn. Phi hp vi nhn vin X nghip Kho vn theo di cng n ca khch hng; Phng Ti chnh K ton: chnh; Lp bo co ti chnh theo chun mc k ton v ch k ton; Qun l, iu hnh ton b cc hot ng Ti chnh k ton; T vn cho Ban Gim c v tnh hnh ti chnh v cc chin lc v ti
12
CNG B THNG TIN -
Lp d ton ngn sch, phn b v kim sat ngn sch cho tan b hat
ng sn xut kinh doanh ca Cng ty; D bo cc s liu ti chnh, phn tch thng tin, s liu ti chnh k ton;
- Qun l vn nhm m bo cho cc hat ng sn xut kinh doanh v vic u t ca Cng ty c hiu qu. Trung tm Nghin cu Dinh dng v Pht trin Sn phm: Nghin cu, qun l, iu hnh cc nghip v lin quan n sn phm mi,
sn phm gia cng, xut khu v ci tin cht lng sn phm; Chu trch nhim v cng tc ng k cng b cc sn phm, cng tc ng
k bo h cc quyn s hu tr tu trong v ngoi nc; Xy dng v gim st h thng m bo cht lng theo tiu chun quc t
v trong nc (ISO, HACCP); Thit lp, qun l, gim st thc hin quy trnh cng ngh, quy trnh sn xut
v quy trnh m bo cht lng; Nghin cu v tm hiu th trng, nhu cu v th hiu ngi tiu dng
pht trin nhng sn phm mi ph hp vi th hiu ca ngi tiu dng. Phng khm a khoa Khm, t vn dinh dng v sc khe cho ngi bnh (khch hng), t vn
cc sn phm ca Cng ty cho khch hng; T vn dinh dng gin tip cho ngi bnh (khch hng) qua in thoi
hoc cho thn nhn; Phi hp vi Trung tm nghin cu dinh dng v pht trin sn phm mi
trong vic a ra cc sn phm c thnh phn dinh dng ph hp vi cc nhu cu cn thit ca khch hng. Cc nh my: Qun l h thng cht lng theo tiu chun ISO 9001:2000, HACCP; Qun l ton b c s vt cht, my mc thit b, qun l v vn an ton
lao ng, phng chy cha chy ti Nh my; Thc hin cc k hoch sn xut m bo v s lng v cht lng.
X nghip Kho vn:

13
CNG B THNG TIN ton; -
Thc hin vic giao hng v thu tin hng theo cc Ha n bn hng; Qun l ton b c s vt cht, nguyn vt liu, thnh phm m bo an
Tip nhn, sp xp, bo qun vt t nguyn liu nhp khu v ni a, cc
sn phm do Cng ty sn xut; Kinh doanh kho, bn bi, vn ti; Thc hin cng tc thu hi cng n, h tr theo di cng n cn tn ng.
Cc chi nhnh: xut, ci tin sn phm v cht lng, mu m v a dng ha sn phm; Xy dng phng hng hot ng v pht trin ca Chi nhnh; Gim st vic thc hin cc quyt nh, ch trng, chnh sch Cng ty
ra; m bo cc hot ng ca Chi nhnh tun th lut php v cc quy nh ca Nh nc; nhnh; Ch o v gim st hot ng ca Ban K ton, Ban Cung ng v iu vn; Qun l tin-hng v cung ng vn chuyn cho vic kinh doanh ngnh hng. Ch o v gim st hot ng ca Phng khm T vn Dinh dng ti Chi
Phng Kim sot Ni b Kim sat vic thc hin quy ch, chnh sch, th tc ca Cng ty ra ti
cc b phn trong Cng ty nhm pht hin, ngn chn v khc ph, gim thiu cc ri ro, ci tin v nng cao hiu qu hat ng ca Cng ty; Kim tra, gim st cc hat ng ca cc b phn chc nng trong Cng ty
(Phng kinh doanh ngnh hng, Phng Hnh chnh nhn s, Phng Cung ng iu vn, Phng Ti chnh k ton, X nghip kho vn, cc Nh my, Chi nhnh); Tham kho v ra cc chnh sch xy dng chng trnh kim sat v la
chn phng php kim sot; c; T vn cho Ban Gim c iu hnh nhng phng n gii quyt cc kh Tng hp v bo co kt qu kim tra nh k v t xut cho Ban Gim
khn ca cc Phng ban nhm nng cao hiu qu hat ng ca cc phng ban.
14
CNG B THNG TIN
4. Danh sch c ng nm gi t 5% vn c phn ca Cng ty v c ng sng lp: 4.1 Danh sch c ng nm gi t 5% vn c phn ti ngy 31/10/2005: STT 1 2 Tn c ng C ng Nh nc F&N Dairy Investments Pte Ltd Tng cng 438 Alexandra Road, Unit 21-00, Alexandra point, Singapore a ch S CP s hu 9.615.000 800.000 Gi tr T l s (triu ng) hu 961.500 80.000 60,47% 5,03%
10.415.000
1.041.500
65,50%
4.2 Danh sch c ng sng lp ti ngy 31/10/2005: Gi tr vn gp 9.615.000 T l s hu 60,47% Loi c phn Ph thng
STT Tn c ng sng lp 1 i din ch s hu Nh nc a. Mai Kiu Lin b. Nguyn Th Thanh Ha c. Nguyn Th Nh Hng d. Phan Ch Dng 2 i din cc c ng Ng Th Thu Trang Tng cng
6.810 9.621.810
0,04% 60,51%
Ph thng
15
CNG B THNG TIN 5.
Danh sch nhng Cng ty m v Cng ty con ca t chc xin pht hnh,
nhng Cng ty m t chc pht hnh ang nm gi quyn kim sot hoc c phn chi phi, nhng Cng ty nm quyn kim sot hoc c phn chi phi i vi t chc pht hnh 5.1 Danh sch Cng ty m v Cng ty con ca Vinamilk: khng c 5.2 Danh sch Cng ty Vinamilk ang nm gi quyn kim sot: Cng ty lin doanh Campina: Tn Cng ty: a ch: in thoi: Vn iu l: Giy CNKKD s: Ngnh ngh kinh doanh: Cng ty Lin doanh Campina Tng 8, to nh HUD, 159 in Bin Ph, P15, Q Bnh Thnh, TPHCM 08. 518 08 33 1.350.000 USD 803/GP-HCM do ch tch UBND TPHCM cp ngy 28/02/2005 Sn xut v phn phi cc sn phm sa ti Vit Nam v xut khu
T l vn gp ca Vinamilk: 50% 5.3 Danh sch Cng ty nm quyn kim sot hoc c phn chi phi Vinamilk: khng c 6. Hot ng kinh doanh
6.1 Cc nhm sn phm ca Cng ty: Cc nhm sn phm chnh Sa c, sa v Sa ti, sa chua ung, su su Sa bt, bt dinh dng Bo qun lnh (kem, sa chua, ph mai, bnh flan) Gii kht (u nnh, nc tri cy, tr, nc tinh khit) Thc phm (bnh quy, chocolate) C ph
a) Nhm sa c:
16
CNG B THNG TIN
y l nhm sn phm truyn thng ca Vinamilk vi cc nhn hiu nh: ng Th, Ngi Sao Phng Nam, sa c chocolate, sa c c ph Moka, .v.v Sa c c chia thnh hai dng: sa hp v sa v 50g thun tin cho ngi tiu dng. b) Nhm sa ti Sa chua ung: Sa ti tit trng ca Vinamilk c sn xut t sa b ti nguyn cht, c x l bng phng php tit trng UHT v khng s dng cht bo qun. Nhn hiu: sa ti tit trng Vinamilk, Milk, Smart; Flex Sa chua ung Yomilk Sa chua ung tit trng c ch bin t sa b ti nguyn cht, c b sung thm canxi, vitamin C hoc cht x ha tan chit xut t thc vt nhm h tr h tiu ha hot ng tt hn. Nhn hiu: Yomilk, YaO Sa chua kem Susu c) Nhm sa bt bt dinh dng: Sa bt: Bao gm cc dng sn phm sa bt dnh cho tr em, sa bt dnh cho b m trong giai on mang thai v cho con b, sa bt canxi, v sa bt dinh dng c bit dnh cho ngi ln tui. Cc nhn hiu: Dielac Mama, Dielac 1,2,3 Dielac Canxi Premier 2400, DielacSURE, Dielac Star Bt dinh dng Bao gm cc sn phm bt dinh dng truyn thng Ridielac, Ri-Advance v bt n dm cao cp b sung cc dng cht. d) Nhm hng ng lnh (sa chua, fromage, bnh flan. Kem) Sa chua Sa chua Vinamilk c lm t men vi sinh sng, c li cho rut gip h tr h tiu ha. Sa chua Vinamilk c chia lm cc nhm sn phm sa chua truyn thng, sa chua b sung thm canxi, cht x v t bo, v sa chua kefir khng ng vi men kefir Nhn hiu: sa chua Vinamilk, Vinamilk Plus, Kefir
17
CNG B THNG TIN Bnh Flan
Bnh Flan lm t sav c ch bin trn dy chuyn k thut hin i. Kem Kem Vinamilk bao gm kem sa ti ng trong bao b hp 1 lt hoc 450ml dnh cho gia nh, kem ly v kem cy mang nhn hiu Dinno dnh cho thiu nhi. Nhn hiu: Familia, Dinno. Fromage Ph mai B eo N c ch bin trn dy chuyn ca Php, vi hai loi: ph mai hp 140 gr v ph mai v. e) Nhm gii kht: Sa u nnh Sa u nnh c chit xut t u nnh chn lc nn khng c cholesterol, c ng trong bao b hp, bch giy v chai nha. Nhn hiu: Soya Milk, Soybe Nc p tri cy: Nc tri cy Fresh ca Vinamilk c hm lng vitamin cao vi cc hng v nh Cam, o, To, i, Mng cu, Nho, Bi, Da, Cam, Du, C rt Nc tinh khit Vi@qua Hin c Vi@qua chai 500ml v bnh ln 19 lt. Tr ho tan Cooltea Tr Cooltea vi cc hng v tri cy t nhin: chanh, o, da gang, me. Cooltea c ng gi 20g ph hp vi 1 ln ung. f) Nhm thc phm: Bnh quy dinh dng Vinamilk c sn xut theo tiu chun quc t v dinh dng, c nghin cu, pht trin di s gim st ca Trung tm Nghin Cu Pht Trin Sn phm Vinamilk.
18
CNG B THNG TIN g) Caf: Bao gm c ph rang xay v c ph ha tan. Nhn hiu: Moment, True Coffee, Kolac
6.2 Sn lng sn phm/gi tr dch v qua cc nm Doanh thu tng nhm sn phm: VT: t ng Ch tiu Noi a Sa c, sa v, sa k Sa ti Yomilk susu Sa bt BDD Sa chua Nc p, u nnh, nc tinh khit Sn phm khc Tong noi a Xuat khau TNG CNG 1.168 688 401 277 67 26 2.627 1.074 3.701 44,5% 26,2% 15,2% 10,5% 2,5% 1,0% 100,0% 1.262 773 616 347 83 33 3.114 541 3.655 40,5% 24,8% 19,8% 11,1% 2,7% 1,0% 100,0% Nm 2003 Gi tr T trng Nm 2004 Gi tr T trng
6.3 Nguyn vt liu Cc nguyn vt liu s dng trong nc nh sa b ti, ng tinh luyn,
du thc vt, u nnh ht, caf ht Nguyn liu nhp khu: sa bt, du b
Danh sch mt s nh cung cp nguyn vt liu chnh cho Cng ty: STT NGUYN LIU Hoogwegt 1 Bt sa cc loi Newzealand Milk Products Olam International Ltd. NH CUNG CP
19
CNG B THNG TIN
Sa ti
Trung tm Ging b sa Tuyn Quang H nng dn Cng ty Thc phm cng ngh Tp.HCM Cng ty ng Bin Ha
ng
Cty LD Ma ng Ngh An Cty Ma ng Bourbon Ty Ninh Olam International Ltd. Itochu Corporation
Thic cc loi
Titan Steel Co. Cng ty Perstima Bnh Dng
b) S n nh ca cc ngun cung cp: Ngun nguyn vt liu chnh cho ngnh ch bin sa Vit Nam cng nh ca Cng ty Vinamilk c ly t hai ngun chnh: sa b ti thu mua t cc h nng dn chn nui b sa trong nc v ngun sa bt ngoi nhp. Hin nay, sa ti thu mua t cc h dn cung cp khong 25% nguyn liu cho Cng ty. Nhn thc c tm quan trng trong ngnh chn nui b sa, ngy 26/10/2001 Th tng Chnh ph ra quyt nh s 167 v chnh sch pht trin chn nui b sa Vit Nam thi k 2001-2010. ng thi b trng B Cng nghip cng ra quyt nh s 22/2005/Q-BCN ph duyt quy hoch pht trin ngnh cng nghip Sa Vit Nam n nm 2010 v nh hng n nm 2020. Theo , chnh ph s y mnh pht trin n b sa v pht trin cng nghip ch bin sa theo hng tng t l s dng sa b ti nguyn liu trong nc v gim t l sa bt nguyn liu nhp khu, phn u a t trng sa b ti nguyn liu sn xut trong nc so vi tng lng sa b tiu th ln 40% vo nm 2010. Bn cnh vic h tr v mt chnh sch ca Nh nc, n nh v pht trin vng nguyn liu, m bo cho s pht trin bn vng, Cng ty Vinamilk u t 11 t ng xy dng 60 bn sa v xng s ch c thit b bo qun sa ti. Vinamilk l cng ty i
20
CNG B THNG TIN
u trong vic u t vng nguyn liu c bi bn v theo k hoch. Mi nm nay kin tr theo ui vic pht trin n b sa vi phng thc ng trc tin mt v bao tiu ton b sn phm tiu th theo mc bo m c li cho ngi nui b sa. Lc lng cn b k thut ca Vinamilk thng xuyn n cc nng tri, h gia nh kim tra, t vn hng dn k thut nui b sa cho nng sut v cht lng cao nht. Nh cc bin php h tr, chnh sch khuyn khch, u i hp l, Cng ty Vinamilk gip ngi nng dn gn b vi Cng ty v vi ngh nui b sa, gp phn tng n b t 35.000 con nm 2000 ln 107.600 con thng 7 nm 2005. iu ny gip Vinamilk c c ngun nguyn liu n nh, m bo cht lng. Hin nay mi ngy Vinamilk thu mua trung bnh 260 tn sa ti. Vi pht trin ny d kin n nm 2010, vng nguyn liu sa trong nc s p ng 50% nhu cu ca Cng ty. Nh vy, ngun cung cp nguyn vt liu chnh kh n nh trong tng lai, ngnh sa Vit Nam s dn gim t trng sa nguyn liu nhp khu, thay th vo l ngun nguyn liu sa b ti, m bo cht lng sn phm sa cho ngi tiu dng v gp phn thc y cc ngnh h tr trong nc. i vi cc nguyn vt liu ph khc c cung cp t cc nh sn xut trong nc. Hin nay s lng cc Cng ty sn xut cc nguyn liu nh ng, u nnh ht, bao b Vit Nam hin nay rt a dng v vi mc gi cnh tranh. Do vy khng c bt c hn ch no v lng i vi ngun nguyn vt liu ny c) S nh hng ca gi c nguyn vt liu ti doanh thu, li nhun: Gi cc sn phm sa trn th trng th gii tng trong sut c nm 2004. Ch s gi ca FAO (1990-92=100) i vi sn phm sa t 156 im trong thng 11/2004, tng 26% so vi thng 11/2003, v t mc cao nht k t nm 1990 l nm ch s gi ca FAO bt u c tnh. Gi tng ch yu do nhu cu tng Chu trong bi cnh ngun cung xut khu b hn ch v gim tr cp xut khu cc nc EU. i vi tng loi sn phm, gi xut khu ca cc sn phm tng nh sau: phomt tng 33%, b tng 28%, sa bt tch b tng 20% v sa bt nguyn cht tng 17%.
21
CNG B THNG TIN
Bng 1: Gi sn phm sa nhp khu (USD/tn FOB) Sn phm 2003 T. 11 Sa bt tch b Sa bt nguyn cht Phomt Cheddar B (Ngun: FAO bo co thng 12/2004) Gi trn th trng sa quc t bin ng theo ngun cung cu. Tr cp xut khu hng nng sn cng nh hng ln n bin ng gi nguyn liu. K t u nm 2004, tr cp ca EU gim t 82 USD/tn xung cn 38 USD trong thng 11/2004 i vi sa bt tch b, t 225 USD xung cn 170 USD i vi b. Nguyn vt liu chim t trng 60% 70% gi thnh sn phm nn tnh hnh gi nguyn vt liu tng 20% - 30% nh hng n sn xut ca cc Cng ty trong nc. Do s bin ng gi nguyn liu chnh nn th trng sa trong nc cng ng lot tng gi. Tuy vy, nh gim nguyn liu nhp khu v thay th c 25% nguyn liu ni a nn gi bn sn phm ca Vinamilk ch tng khong 5-10% tu tng loi. D bo gi sa nguyn liu trn th trng th gii s vn gn mc cao hin nay v ngn hn, song hin ang c nhng tn hiu v ngun cung s tng, c th s gim sc p gi tng cao trong nm 2006 (Food Outlook, No4, Dec. 2004). d) Cc k hoch v bin php ch ng ngun nguyn vt liu: Mc tiu t ra i vi ngun nguyn liu sa b ti: M rng quy m cc vng nguyn liu sa b ti nhm thay th dn ngun 1.829 1.853 2.075 1.554 T. 9 2.100 2.100 2.763 1.850 2004 T. 10 2.138 2.113 2.763 1.900 T. 11 2.188 2.175 2.763 1.988
nguyn liu nhp khu. Bo m v sinh an nguyn liu t khu chn nui, khai thc sa, bo qun,
vn chuyn n sn xut; m bo gii quyt u ra sn phm sa b ti cho nng dn chn nui b
sa, gp phn gia tng nhanh n b sa ti thnh ph H Ch Minh v trong c

22
CNG B THNG TIN
nc theo nh hng pht trin b sa n nm 2010 ca B Nng nghip v Pht trin nng thn; C th, Vinamilk d nh tip tc y mnh h tr nng dn nhm pht trin ngun nguyn liu v nng t trong sa b nguyn liu trong nc ln khong 50% trn tng lng sa nguyn liu a vo sn xut hng nm trong vng t 3 5 nm ti. Chnh sch h tr cc h nng dn chn nui b sa Vi cc mc tiu ra nh trn, Cng ty s tip tc vic h tr nng dn chn nui b sa cc chnh sch sau: H tr nng dn vay vn mua con ging pht trin chn nui b sa; h
tr k thut chn nui gip nng dn nng cao cht lng con ging, cht lng chung tri, ng c v cam kt bao tiu ton b sn phm sa b ti cho nng dn. u t pht trin m hnh trang tri chn nui b sa kiu mu vi k thut
hin i, lm im tham quan hc tp cho cc trang tri v h gia nh chn nui b sa; h tr vn v hp tc vi cc a phng to ra nhng vng nui b sa theo cng ngh tin tin. Phi hp vi cc Cng ty v chuyn gia nc ngoi m rng cc chng
trnh khuyn nng; hi tho, tp hun v cch nui v chm sc b sa, cung cp thc n hn hp, cc vt dng cn thit trong chn nui b sa vi gi c u i cho cc h giao sa cho Cng ty. Trc tnh hnh gi thc n chn nui c nhiu bin ng, Cng ty tng gi
thu mua t 3.500 ng/kg ln 4.200 ng/kg. Cng ty cng khuyn khch nhng h chn nui giao sa trc tip v c cht
lng tt bng cch cng tin thng 50 /kg trn tng lng sa giao trong 04 tun lin tip. Nh t chc tt khu thu mua, sn lng sa ti thu mua trong nc ca Vinamilk mi nm mt tng. Nu nh nm 2000, Cng ty ch mua c hn 50.848.619 kg, nm 2001: 63.186.000 kg, nm 2002: 73.200.000 kg, nm 2003: 85.663.683. Nm 2004, Cng ty thu mua c 89 triu lt sa b ti nguyn cht trong nc, tng 4,1% so vi nm 2003. Trong 9 thng u nm 2005, Cng ty thu mua 70 triu lt sa b, tng 10% so vi cng k nm 2004.
23
CNG B THNG TIN
m bo cht lng ngun nguyn liu sa b ti Tnh n nay, Vinamilk xy dng hn 70 trm trung chuyn sa ti nguyn liu, vi lng sa thu mua trn 260 tn/ngy, chim hn 80% lng sa ti trong c nc. Cng ty u t h thng kim tra cht lng sa b ti v xy dng mt i ng Kim tra Cht lng Sn phm (KCS) lm nhim v kim tra cht lng ngay t khu u vo ca nguyn liu. Cng ty cng t chc tp hun cho i ng nhn vin ny v cng tc v sinh an ton thc phm (tp hun v HACCP), gip thng tin t vn kp thi cho nng dn v cht lng sa. 6.4 Chi ph sn xut Tnh hnh thc hin chi ph phi lun c xem xt cn thn c th gim chi ph thp nht, lm tng li nhun cho Cng ty. Quy trnh kim sot chi ph c tin hnh ngay t khu thu mua nguyn vt liu n khu bn hng. c bit, trong qu trnh sn xut, gim mc tiu hao nguyn liu, Cng ty thit lp cc nh mc k thut i vi tng sn phm. Hng thng, b phn k ton qun tr theo di c chi ph sn xut thng qua cc bo co nh k v chi ph sn xut ca tng n v, bo co phn tch tnh hnh s dng nguyn vt liu Da trn cc bo co ny, gip Cng ty kim sot chi ph tt hn trong cc thng sn xut tip theo. Cc bo co u c cc cp qun l ca Cng ty xem xt thng xuyn. Do qun l chi ph kh tt nn chi ph sn xut ca Cng ty c tnh cnh tranh cao so vi cc doanh nghip cng ngnh. C cu cc khon mc chi ph ca Cng ty: VT: triu ng
YU T CHI PH NM 2003 Gi tr 2.666.326 412.886 90.894 3.170.106 % Doanh thu 69,99% 10,84% 2,39% 83,22% NM 2004 Gi tr 2.846.70 3 397.85 2 89.23 7 3.333.79 1 % Doanh thu 75,41% 10,54% 2,36% 88,31% 30/09/2005 % Gi tr Doanh thu 3.547.8 66 77,95% 537.4 81 11,81% 60.0 40 1,32% 4.145.386 91,08%
1 Gi vn hng bn 2 Chi ph bn hng 3 Chi ph QLDN Tng chi ph trong nm 2003
Ghi ch: Yu t chi ph nm 2003 l tng cc yu t chi ph trc v sau khi c phn ho
24
CNG B THNG TIN 6.5 Trnh cng ngh
Trong thi gian qua, Vinamilk khng ngng i mi cng ngh, u t dy chuyn my mc thit b hin i, nng cao cng tc qun l v cht lng sn phm, p ng nhu cu ngy cng cao ca ngi tiu dng. Cng ngh sn xut sa, cc sn phm t sa v bt dinh dng l cng ngh hin i nhm m bo cht lng sn phm v v sinh an ton thc phm. Hin nay Vinamilk s hu nhng dy chuyn sn xut hin i nht ti Vit Nam. Ton b dy chuyn my mc thit b ca Cng ty u da trn cng ngh tin tin ca cc nc trn th gii. Cc dy chuyn sn xut chnh gm: 1. Dy chuyn sa c c ng: cng sut 260 triu hp/nm, . Cng ty ang c k hoch nng cp nng cng sut ln hn 290 triu hp/nm 2. Dy chuyn sa ti tit trng Yomilk nc tri cy sa u nnh: cng sut 237 triu lt/nm. Cng ty ang c k hoch u t thm mt s my rt nng kh nng khai thc. 3. Dy chuyn sa chua: cng sut khong 56 triu lt/nm. Cng ty ang c k hoch nng cp cho cc dy chuyn ti nh my Cn Th, Si Gn, Ngh An 4. Dy chuyn sa bt bt dinh dng: cng sut khong 18 nghn tn/nm.
Tnh hnh nghin cu v pht trin sn phm mi Hin nay, Vinamilk a ra th trng hn 200 loi sn phm sa v cc sn phm t sa. Vi tc tng trng ca Cng ty, nhn nh nhu cu tiu th sa ti th trng ni a cn giai on pht trin v cng vi chin lc thm nhp vo th trng quc t, Cng ty c k hoch u t mi mt s dy chuyn sn xut, xy dng Nh my v ng thi m rng hot ng kinh doanh, Cng ty u t vo mt s lnh vc mi. K hoch u t pht trin nh sau: Xy dng thm cc nh my sa mt s a phng c tim nng pht
trin v th trng tiu th v c ngun nguyn liu sa b ti. Xy dng nh my sn xut cc sn phm mi nh bia, c ph Lin doanh xy dng cao c nhm a dng ha sn phm v ngnh ngh
kinh doanh.
25
CNG B THNG TIN -
u t chiu su, i mi cng ngh v trang thit b cho cc n v hin c.
Hot ng nghin cu nng cao cht lng sn phm v nghin cu pht trin sn phm c Cng ty c bit quan tm. Chin lc ca Cng ty i vi hot ng nghin cu sn phm gm 2 mc tiu ln sau: a dng ha sn phm, pht trin thnh mt tp on thc phm mnh ca Vit Nam Vinamilk tip tc chin lc a dng ho sn phm thng qua vic xy dng h thng sn phm phong ph, p ng c nhu cu a dng ca mi i tng khch hng t tr s sinh n ngi ln. Ngoi ra, Cng ty xc nh a dng ho sn phm tn dng cng ngh thit b sn c, tn dng h thng phn phi pht trin, tin ti tr thnh mt tp on thc phm mnh ti Vit Nam. Nhm a dng ho mt hng kinh doanh, Cng ty m rng thm hai lnh vc sn xut bia v caf. Nh my bia c cng sut ban u l 50 triu lt/nm v s tng cng sut ln n 100 triu lt/nm. Nh my ch bin caf c quy m khong 1500 tn caf ho tan/nm v 2500 tn caf rang xay/nm. D kin 2 nh my ny xy dng trong vng 18 thng. b. Lin kt thm nhp vo th trng cao cp Trong chin lc pht trin di hn, Vinamilk s kt hp vi mt s cc tp on thc phm hng u th gii cng nhau hp tc u t ti Vit Nam vi mc tiu thu ht ngun vn v cht xm cho Vinamilk ni ring v Vit Nam ni chung, ng thi thc y vic m rng th trng ca Vinamilk trong nc cng nh quc t. Thng 3/2005 Vinamilk hp tc lin doanh vi tp on Campina, mt tp on sa ln nht Chu u ca H Lan, y l tp on c nhiu kinh nghim trong sn xut v qung b cc sn phm cao cp trn th gii. Lin doanh ny c tng s vn l 4 triu USD, s sn xut cc sn phm sa v bt sa dinh dng cao cp vi nhng thng hiu mi nhm cnh tranh vi cc sn phm cao cp ca cc tp on a quc gia ang c mt ti th trng Vit Nam. 6.6 Tnh hnh kim tra cht lng sn phm H thng qun l cht lng ang p dng Sa l thc phm dinh dng, ng vai tr quan trng i vi s pht trin ca con ngi; do , vn cht lng sa lun c Cng ty t ln hng u.
26
CNG B THNG TIN -
Cng ty lun ch trng u t, i mi thit b, cng ngh tt c cc khu: nguyn liu, ch bin, thnh phm, bo qun v vn chuyn
Cc thit b c, lc hu c thay th bng thit b tin tin, hin i nh thit b sn xut sa UHT, sa c, sa chua h, sa bt v bt dinh dng, sa chua ung, nc p, kem, bnh
Trong qu trnh u t, Cng ty lun hng ti tnh hin i, tnh ng b, la chn cc nc c cng ngh v thit b ngnh Sa pht trin nh Thy in, M, an Mch, H Lan, c, Thy S.
Cng ty coi trng yu t chuyn giao cng ngh v coi l b quyt ca s thnh cng. T ch p dng cng ngh thch nghi, chuyn dn sang lm ch cng ngh v ci tin cho ph hp vo iu kin trong nc.
Ngoi ra, Cng ty ang trin khai h thng cng ngh thng tin ton Cng ty nhm p ng nhu cu pht trin ngy mt khng ngng ca Vinamilk.
Nm 1999, Cng ty p dng H thng qun l cht lng theo tiu chun quc t ISO 9002 v hin nay ang p dng H thng qun l cht lng theo tiu chun quc t ISO 9001:2000, l phin bn mi nht trn th gii hin nay. Cng ty cn thc hin tiu chun HACCP do SGS H Lan chng nhn cho tt c cc nh my. iu ny m bo rng Vinamilk lun cao cht lng trong qun l nhm sn xut ra nhng sn phm cht lng cao, sn sng tho mn mi nhu cu ca khch hng trong v ngoi nc v gi vng v tr dn u trong ngnh cng nghip ch bin sa ti Vit Nam. b) B phn kim tra cht lng sn phm Chu trch nhim kim tra cht lng sn phm trong qu trnh sn xut ca Cng ty bao gm: Phng Qun l Cht lng ti Cng ty Phng Kim tra Cht lng ti Nh my
Phng Qun l Cht lng thuc Cng ty c trch nhim ra cc yu cu k thut ca nguyn vt liu v thnh phm, cng b cht lng cc loi sn phm theo lut nh, qun l v theo di h s cng b cht lng. Phng Kim tra Cht lng ti Nh my thc hin vic kim tra nguyn vt liu u vo, cc thng s qu trnh ch bin, phn tch cc sn phm cui cng, kt lun cho xut hng nu l hng t cc ch tiu ra
27
CNG B THNG TIN Quy trnh thc hin kim tra: -
Phng Qun l Cht lng ra yu cu k thut; B phn xut nhp khu mua hng theo yu cu k thut ra; Cc nguyn vt liu nhp ngoi phi c kim tra v xc nhn ca Cc An ton V sinh thc phm;
Phng Kim tra Cht lng ti cc nh my kim tra cht lng tt c nguyn vt liu trc khi a vo sn xut. Trong qu trnh sn xut tt c cc thng s ch bin nh nhit , thi gian, p sut u c lu tr;
Sn phm cui cng phi c phn tch cc ch tiu ha l v vi sinh. Kt qu phn tch ph hp vi tiu chun cng b mi c php xut hng.
c) Vn an ton v sinh thc phm: An ton v sinh thc phm l mt trong nhng chnh sch cht lng hng u m Vinamilk t ra trong hot ng kinh doanh. Tt c cc nh my ca Vinamilk u xy dng v p dng h thng HACCP v an ton v sinh thc phm, cc nh my c cc t chc quc t nh SGS, BVQI nh gi v cp giy chng nhn t h thng HACCP theo tiu chun RVA ca H Lan. Vn an ton v sinh thc phm c Cng ty thc hin nghim tc t khu la chn nguyn vt liu n khu thnh phm. i vi nguyn vt liu: Cng ty ban hnh cc yu cu k thut trong nhn mnh n cc yu cu v an ton v sinh thc phm. Ngoi cc tnh cht l ha cc nguyn vt liu cn phi p ng cc yu cu: Trong qu trnh sn xut: tt c cc thng s ch bin u phi p ng cc yu cu nh trong phn tch mi nguy ca h thng HACCP, cc im kim sot quan trng u c nhn vin vn hnh theo di v ghi bo co. H s lu cc thng s phi c lu tr n ht thi hn s dng ca sn phm. i vi thnh phm: Phng Kim tra Cht lng ca nh my s kim tra tng l hng sn xut theo th tc quy nh. Khi kt qu kim tra t yu cu kt hp vi vic xem xt cc thng s qu trnh ch bin nh my mi kt lun cho xut hng. H s kim tra cho tng l hng phi c lu tr n ht thi hn s dng ca sn phm. nh k mu cc loi sn phm phi c gi n c quan chc nng phn tch nh gi mc ph hp ca h thng.
28
CNG B THNG TIN 6.7 Hot ng Marketing Hot ng xy dng thng hiu:
Thng hiu l yu t tin quyt Vinamilk tn ti v pht trin. Do vy, Vinamilk v ang u t xy dng thng hiu gi c v tr ca mnh trn th trng: Cng ty tp trung cho vic chuyn nghip ha tt c cc b phn, t b phn marketing, qun l thng hiu n chin lc phn phi. Cc b phn thit k, nghin cu v pht trin cng nh bn hng, sn xut, tip th u nht qun trong chnh sch xy dng thng hiu, phi hp cht ch m bo tnh thng nht trong thc hin chnh sch pht trin thng hiu. Tt c nhn hiu ca Vinamilk u c nhn s chu trch nhim qun l theo di. Cng ty tng cng vic s dng cc Cng ty t vn, Cng ty PR Cng ty cng u t mnh cho cng tc o to kin thc v qun tr thng hiu cho nhng v tr ny (tham gia cc kho o to v qung co, thng hiu ca Vietnam Marcom, thu chuyn gia Thy in, Singapore hun luyn ring). Khu hiu Cht lng quc t, cht lng Vinamilk v ang tr nn quen thuc i vi ngi tiu dng trong nc. b) Hot ng qung co, tip th: Hot ng Marketing mnh m thng qua cc chng trnh qung co truyn hnh, tham gia hi ch Hng Vit Nam Cht lng cao, t chc s kin v thc hin ti tr chnh cho cc Cp bng Thiu nin nhi ng hng nm; ti tr chng trnh gii tr ni ting khc trn TV Qua hnh nh v thng hiu ca Vinamilk c bit n rng ri v tr thnh thng hiu c a thch nht trn th trng. c) Quan h cng ng (PR): Mt s hot ng mang tnh cht cng ng: Ti tr 750 triu ng cho qu hc bng Vinamilk m mm ti nng tr Vit Nam, Hng ngn sut hc bng cho hc sinh gii cc trng trn c nc. Thc hin nhiu chng trnh t vn dinh dng min ph cho khch hng, hon thnh cc chuyn gio dc dinh dng v sc kho cho b m mang thai v tr em trn truyn hnh,
29
CNG B THNG TIN -
Khm sc kho cho hc sinh nhiu tnh thnh; Cp pht sa min ph cho cc em suy dinh dng 2. ng h 500 triu ng cho Qu Bo tr tr em Vit Nam, Phng dng 18 M Vit Nam anh hng, xy dng nh tnh ngha tnh thng tr gi 1,1 t ng;
Tng Mt trn t quc TP HCM 120 triu ng xy dng 20 cn nh tnh thng; u t 2 t ng mi nm cho Chng trnh Phng chng suy dinh dng quc gia
d) Mng li phn phi: H thng phn phi sn phm ca Cng ty tri rng khp lnh th Vit Nam, t cc tnh thnh n nhng qun huyn vng su duyn hi, min ni. H thng phn phi ca Cng ty thng qua cc knh ch yu sau: Knh Truyn thng: y l knh phn phi ch lc, hin ang phn phi hn 90% sn lng ca Cng ty. Knh Truyn thng c thc hin thng qua cc Nh phn phi n cc im bn l trn c nc. Hin nay Cng ty c 220 Nh phn phi vi hn 90.000 im bn l c mt trn khp 64/64 tnh thnh trong c nc. Knh Hin i: thng qua cc Siu th, khi Vn phng, X nghip, khi Phc v H thng cc ca hng Gii thiu sn phm ca Cng ty: n nay Cng ty pht trin c 16 Ca hng Gii thiu sn phm ti cc thnh ph ln nh H Ni, TPHCM, Cn Th, Nng, Ngoi th trng trong nc, Cng ty xut khu sn phm n mt s nc trn th gii trong nhiu nm qua. Hin nay Cng ty c cc nh phn phi chnh thc trn th trng quc t ti M, Chu u, c v Thi Lan v ang trong giai on thit lp h thng phn phi chnh thc cc sn phm ca Cng ty th trng Campuchia v mt s nc ln cn trong Khu vc. e) Chnh sch gi: i vi tng knh bn l: Cng ty c h thng gi ring bit ph hp vi c tnh kinh doanh ca tng knh nhm p ng mua hng ca ngi tiu dng c tha mn nht. i vi nh phn phi: nh phn phi c ch nh phn phi sn phm ca Cng ty theo chnh sch gi nht nh ra th trng v thu li nhun t hoa hng.sn phm.
30
CNG B THNG TIN
Nhn chung, chnh sch gi ca Cng ty kh hp l. Li th cnh tranh cch bit so vi nhng sn phm cng loi chnh l li th tuyt i trong vic p ng a s cc nhu cu ca ngi tiu dng mi ni, mi gii v mi tng lp 6.8 Nhn hiu thng mi, ng k pht minh sng ch v bn quyn Nhn hiu ng k: Logo: Vinamilk
Thi gian bo h: Giy php s: C quan cp: Ni dung bo h:
10 nm 4-2004-06246 Ngy cp: 25/06/2004
Cc s hu tr tu Mu sc: Trng v Xanh dng, trong hnh trn l ch VNM vit cch iu ni lin nhau trn mt dng sa.
ng k bo h ti cc nc:
Chu u, M, Iraq, c, Lo, Campuchia, Hongkong
7.
Bo co kt qu hot ng kinh doanh 2 nm gn nht n v tnh: triu ng Ch tiu Nm 2003 2.631.571 3.809.414 713.622 108.525 822.147 512.466 Nm 2004 2.554.708 3.775.183 450.346 11.203 461.549 461.549 45,00% 9 thng 2005 2.967.632 4.551.226 437.260 39.814 477.074 477.074
Tng gi tr ti sn Doanh thu thun Li nhun t hot ng kinh doanh Li nhun khc Li nhun trc thu Li nhun sau thu T l li nhun tr c tc (13 thng)
(Ghi ch: c tc tr cho 13 thng t thng 12/2003 n 12/2004 l 232,6 t, li nhun 13 thng l 517,6 t) Nhng nhn t nh hng n hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty nm 2004 Doanh thu thun trong nm 2004 l 3.775 t ng, gim so vi doanh thu nm 2003. Doanh thu nm 2004 gim do doanh thu xut khu gim v nh hng ca chin tranh Irc,
31
CNG B THNG TIN
y l th trng xut khu ch lc ca cng ty. y l mt nguyn nhn bt kh khng. gim bt nh hng v nhn t ny, Cng ty ra chin lc pht trin trong nhng nm sp ti l a dng ho sn phm v th trng. Hin nay sn phm ca Cng ty c xut khu sang M, Chu u, c, Irc, Thi Lan Li nhun sau thu nm 2004 gim so vi li nhun sau thu nm 2003 l 50,9 t ng. Gi nguyn vt liu trong nm 2004 tng cao l nguyn nhn chnh khin li nhun gim trong nm 2004. 8. V tr ca Cng ty so vi cc doanh nghip khc cng ngnh: V th ca Cng ty trong ngnh: Trong nhng nm qua, mc d cnh tranh vi cc sn phm sa trong v ngoi nc, song bng nhiu n lc ca mnh, Vinamilk duy tr c vai tr ch o ca mnh trn th trng trong nc v cnh tranh c hiu qu vi cc nhn hiu sa ca nc ngoi, doanh thu ni a tng trung bnh hang nm khang 20% - 25%. Theo kt qu bnh chn 100 thng hiu mnh nht Vit Nam (Do Bo Si Gn Tip th t chc), Vinamilk l thng hiu thc phm s 1 ca Vit Nam chim th phn hng u, t tc tng trng 20 25%%/nm, c ngi tiu dng tn nhim v lin tip c bnh chn l sn phm ng u TOPTEN hng Vit Nam cht lng cao 8 nm lin 1997-2004. Mt trong nhng thnh cng ca Vinamilk l a dng ho sn phm p ng nhu cu ca tt c cc i tng khch hng t tr s sinh, tr em, thanh thiu nin, ngi ln, ngi c nhu cu c bit. Nhng li th cnh tranh ni bt ca Vinamilk so vi cc doanh nghip khc trong ngnh: Thng hiu Vinamilk tr nn quen thuc vi ngi tiu dng; Cc sn phm ca Vinamilk a dng, nhiu chng loi, sn phm p ng
c nhu cu ca nhiu tui khc nhau; Vinamilk hot ng sn xut quy m ln vi h thng cc Nh my Sa trn
khp c nc; Cng ngh sn xut hin i, p dng cc h thng tiu chun quc t.
V th ca nhm sn phm Vinamilk trn th trng: -459 Nhm Sa bt bt dinh dng: Sa bt:
32
CNG B THNG TIN
Cc sn phm sa bt ca Cng ty lun c nghin cu v pht trin nhm ngy mt a ra th trng cc sn phm c cht lng cao, p ng c nhu cu pht trin ngy mt tng ca ngi tiu dng. Nh c s nghin cu pht trin sn phm khng ngng m doanh thu ca nhm sa bt c mc tng trng hng nm khang trn 30%/nm. Th trng sa bt ti th trng trong nc ang din ra cnh tranh cao gia cc sn phm nhp khu v cc sn phm c sn xut trong nc Tuy nhin, nhm sn phm ny vn tip tc tng trng do nhu cu ca ngi dn v tr em Vit Nam ngy cng gia tng. -460 Bt dinh dng:
Ngnh hng bt dinh dng nhn chung bnh n hn v th trng ch c s tham gia ca vi nh sn xut ni ting nh Vinamilk, Nestl. Ngoi ra, th trng cn c s tham gia ca bt dinh dng nhp khu nh Gerber (c) nhng th phn khng ng k. y l mt li th cho Vinamilk pht trin mnh phn khc ny. Nhm Sa c
Trn th trng hin nay ch c 02 nhn hiu chnh l Vinamilk v Dutch Lady. Cc sn phm sa c ca Vinamilk tr thnh sn phm quan thuc trong mi gia nh nH Sa c ng Th, Sa c ngi Sao Phng Nam, nh vy mc tng trng doanh thu ca nhm sa ny kh n nh, khang 15%/nm. Nhm sn phm sa ti, sa chua
Th trng sa ti, chua hin nay kh phong ph v a dng, bao gm cc sn phm c sn xut trong nc v nhp khu. Sa ti ang tr thnh mt sn phm dnh dng khng th thiu trong mi gia nh. Do vy, vi s hp dn ny to nn mt th trng canh tranh khc lit gia cc sn phm trong nc cung nh cc sn phm nhp khu. Cc i th cnh tranh nh: Dutch lady, F & N, Pepsi, Unipresident, Dutch Mill, Hanoimilk, ELOVI, Nutifood, Tn Vitt Xun, Lothamilk Tuy nhin, do nhng u th v tim lc ti chnh, trnh cng ngh, kh nng pht trin sn phm mi a dng ph hp vi th hiu ca ngi tiu dng v h thng phn phi nn sn lng v doanh thu ca cc nhm sn phm ny vn chim t trng cao trong tng doanh thu ca Cng ty. b) Trin vng pht trin ca ngnh: Theo c tnh ca B Nng nghip v Pht trin Nng thn, nu nm 1990 lng sa tiu th bnh qun/ngi/ nm ch t 0,47 kg th nm 2000 t 6,5 kg, nm 2001 l 7,0 kg, nm 2003 tng ln 8,2 kg v nm 2005 l 9 kg. Nh vy, so vi nm 1990 sc tiu th sa
33
CNG B THNG TIN
ca nc ta tng gp 19 ln vo nm 2005, tng lng sa tiu th quy ra sa ti tng ng 900.000 tn.Vi tc pht trin kinh t ca t nc v s ci thin cht lng cuc sng ngi dn hin nay, nc ta t mc tiu nng mc sa tiu dng bnh qun/u ngi/nm t 10 kg vo nm 2010, nm 2020 bnh qun t 20 kg/ngi/nm v xut khu ra th trng nc ngoi. Nhu cu tiu th tng mnh thc y lm tng nhanh sn xut sa trong nc, c nguyn liu v thnh phm. Sn lng sa nguyn liu sn xut trong nc nm 2000 t 54.000 tn, nm 2001 t 68.000 tn, nm 2003 t 85.000 tn v c tnh nm 2005 t 110.000 tn. So vi lng sa tiu dng th sn xut sa nguyn liu trong nc ch p ng khong 15% - 18% nhu cu, cn li phi nhp khu nguyn liu. Th trng xut khu sa ln nht l Irc, chim trn 90% tng gi tr xut khu cc sn phm sa Vit Nam. Tuy nhin, do nh hng ca chin tranh Irc, t trng xut khu sang th trng ny ang st gim t nm 2003 n nay. Theo kin ca mt s chuyn gia, s suy gim ny ch mang tnh tm thi, d kin gi tr xut khu sang th trng Irc sp ti s phn no hi phc khi tnh hnh chnh tr ti y dn i vo n nh. Nh vy, vi tnh hnh tiu th v sn xut sa nguyn liu, ngnh sa Vit Nam cn rt nhiu c hi pht trin. Tc tng trng ngnh sa Vit Nam d on s c duy tr mc 20%/ nm. Hin nay ngnh sa trong nc c nng lc sn xut ra nhiu chng loi sn phm cht lng cao p ng nhu cu th trng. Ngnh sa cn tp trung pht trin ngnh sn xut nguyn vt liu v pht trin ngnh chn nui nng cao t l nguyn vt liu ni a trong sn phm. c) nh gi v s ph hp nh hng pht trin ca Cng ty vi nh hng ca ngnh, chnh sch ca Nh nc v xu th chung trn th gii Vi phn tch v trin vng pht trin ca ngnh sa nh trn, th nh hng pht trin ca Cng ty hon ton ph hp vi nh hng pht trin ca ngnh, chnh sch ca Nh nc v xu th chung trn th gii. nh hng l pht trin n b sa v ngnh cng nghip sa nhm thay th mt phn nguyn liu nhp khu ng thi nng mc sa bnh qun u ngi ln trong nhng nm ti v xut khu ra th trng th gii.
9. Chnh sch i vi ngi lao ng 9.1 C cu lao ng Tng s lao ng ca Cng ty tnh n thi im 30/09/2005 l 3.927 ngi. C cu lao ng phn theo trnh c th hin di bng sau:
34
CNG B THNG TIN Phn theo trnh
S lng 1.495 316 1.930 186 3.927
T l 38,07% 8,05% 49,15% 4,73% 100%
- Cn b c trnh i hc v trn i hc: - Cn b c trnh trung cp: - Lao ng c tay ngh: - Lao ng ph thng: Tng cng:
9.2 Chnh sch i vi ngi lao ng: Vi chin lc pht trin ca ngnh sa hin nay, Vinamilk xc nh yu t con ngi s quyt nh s thnh cng hay tht bi ca Cng ty. Chnh sch i vi ngi lao ng m bo cng vic y cho ngi lao ng, thu nhp ca ngi lao ng
ngy mt c ci thin. Ngoi thu nhp t lng, ngi lao ng cn c thm thu nhp t li nhun c chia theo t l s hu ca h trong Cng ty nu Cng ty lm n c li. Thc hin y , quyn li v ngha v i vi ngi lao ng theo ng
vi quy nh ca php lut. C chnh sch khen thng kp thi i vi c nhn v tp th c cng lao
ng gp cho Cng ty, c bin php k lut i vi nhng c nhn c hnh ng nh hng xu n quyn li v uy tn Cng ty. H tr v to mi iu kin thun li ngi lao ng tham gia cc kha
o to trong v ngoi nc nhm nng cao kin thc chuyn mn, nghip v; o to v sp xp ngun nhn lc ph hp vi tnh hnh pht trin Cng ty
nhm gia tng v cht.
35
CNG B THNG TIN -
Chnh sch o to ngun nhn lc
Cng ty t mc tiu u t o to ngun nhn lc tri thc cao. Mt s hot ng o to Cng ty v ang thc hin: Cng ty v ang chun b cho ngun nhn lc trnh cao trong tng lai
bng cch gi con em cn b, cng nhn vin sang hc cc ngnh: cng ngh sa v cc sn phm t sa; t ng ha quy trnh cng ngh v sn xut; my mc thit b sn xut thc phm; qun l trong ngnh sa. n nay, Cng ty h tr cho hn 50 con em ca cn b cng nhn vin i hc theo din ny. Cng ty tuyn sinh vin tt nghip loi gii cc trng i hc ti thnh
ph H Ch Minh v a i du hc chuyn ngnh nc ngoi. Nhng cn b cng nhn vin c yu cu hc tp cng c Cng ty h tr
50% hc ph cho cc kha nng cao trnh v nghip v. 10. Chnh sch c tc C tc l mi quan tm hng u ca cc nh u t, ngi gp vn vo Cng ty. Cn c theo iu l T chc v Hot ng ca Cng ty, chnh sch phn phi c tc s do Hi ng qun tr ngh v i hi ng c ng quyt nh nh sau: Cng ty ch c tr c tc cho cc c ng khi Cng ty kinh doanh c li
v hon thnh ngha v np thu v ngha v ti chnh khc theo quy nh ca php lut. C ng c chia c tc tng ng vi phn vn gp T l c tc s c i hi ng c ng quyt nh da trn xut ca
Hi ng qun tr, vi cn c l kt qu hot ng kinh doanh ca nm hot ng v phng n hot ng kinh doanh ca cc nm ti. Tu theo tnh hnh thc t, Hi ng qun tr c th tm ng c tc cho cc
c ng theo Qu hoc 6 thng nhng khng vt qu mc 70% s c tc d kin. C tc nm 2004 l 15%/nm trn mnh gi, tng ng 15.000 ng/c phiu. Mc c tc d kin trong nm 2005 l 17 %/nm.
36
CNG B THNG TIN 11. Tnh hnh hot ng ti chnh 11.1 Cc ch tiu c bn Trch khu hao ti sn c nh:
Ngy 12/12/2003, B Ti chnh ban hnh Quyt nh 206/2003/Q-BTC thay th cho Quyt nh 166/1999/Q-BTC quy nh cc t l khu hao c p dng ti Vit Nam. Cng ty p dng Quyt nh mi ny k t ngy 01/01/2004; tuy nhin vic p dng ny khng lm thay i cc t l khu hao c p dng cho cc nm trc . Ti sn c nh hu hnh c khu hao theo phng php ng thng da trn thi gian hu dng c tnh nh sau: Nm Nh xng, vt kin trc My mc, thit b Phng tin vn ti Thit b vn phng 10-50 10 10 3-8
Mc lng bnh qun: Thu nhp bnh qun hng thng ca ngi lao ng trong Cng ty nm 2005 l 4.275.000 ng/ngi/thng. Thanh ton cc khon n n hn Theo bo co kim ton th Cng ty lun thanh ton y v ng hn cc khon n v khon vay. Cc khon phi np theo lut nh VT: ngn ng Ch tiu Thu GTGT hng bn ni a Thu GTGT hng nhp khu Thu thu nhp doanh nghip Thu xut nhp khu
Nm 2004 86.412.159 152.177.959 26.848.035 152.618.323
37
CNG B THNG TIN Thu nh t Cc loi thu khc TNG CNG
184.368 41.106.371 459.347.215
S liu phi np ngn sch ny l s liu ca nm ti chnh 2004 v thng 12/2003 Trch lp cc qu theo lut nh Cng ty trch lp v s dng cc qu theo quy nh p dng cho cc doanh nghip l Cng ty c phn v theo iu l t chc v hot ng ca Cng ty. C th nh sau: Qu u t v pht trin: c trch lp 10% t li nhun sau thu; Qu d phng ti chnh: trch lp 5% t li nhun sau thu ca Cng ty v s trch np cho n khi qu d phng ti chnh bng 10% Vn iu l ca Cng ty; Qu khen thng phc li: c trch lp 10% t li nhun sau thu. Tnh hnh trch lp cc qu ti Cng ty nm 2004 nh sau: VT: ngn ng Ch tiu Qu u t pht trin Qu d phng ti chnh Qu khen thng phc li Nm 2004 46.154.881 23.077.440 46.154.881 T l 10% 5% 10%
Tng d n vay VT: ngn ng Ch tiu Vay ngn hn Vay di hn Nm 2004 104.375.512 30.000.000 30/9/2005 729.252 22.674.568
Tnh hnh cng n hin nay:

38
CNG B THNG TIN Cc khon phi thu:
VT: ngn ng Ch tiu Phi thu khch hng Tr trc cho ngi bn Phi thu khc Nm 2004 Tng s 85.310.099 63.289.383 34.238.174 2.000.000 N qu hn 2.037.434 30/9/2005 Tng s 695.807.236 83.565.526 243.806.061
Cc khon phi tr:

VT: ngn ng
Nm 2004 Ch tiu Tng s Phi tr cho ngi bn Ngi mua tr tin trc Pha tr cng nhn vin Thu v cc khon phi np Nh nc Cc khon phi tr khc 206.350.569 1.183.583 140.305.634 27.081.714 190.873.279 N qu hn
30/9/2005 Tng s 165.098.894 900.282 70.227.784 13.676.554 358.008.955 N qu hn
11.2 Cc ch tiu ti chnh ch yu Cc ch tiu 1. Ch tiu v kh nng thanh ton + H s thanh ton ngn hn TSL/N ngn hn + H s thanh ton nhanh TSL Hng tn kho N ngn hn 2. Ch tiu v c cu vn + H s n/ Tng ti sn + H s n/ Vn ch s hu 3. Ch tiu v nng lc hot ng
Nm 2003
Nm 2004
2,20 1,57
3,77 2,11
0,41 0,68
0,23 0,32
39
CNG B THNG TIN
+ Vng quay hng tn kho Gi vn hng bn Hng tn kho bnh qun + Doanh thu thun/ Tng ti sn 1,45 1,48 4,44 3,66
4. Ch tiu v kh nng sinh li + H s li nhun sau thu/Doanh thu thun + H s li nhun sau thu/Vn ch s hu + H s li nhun sau thu/Tng ti sn + H s li nhun t HKD/Doanh thu thun 0,13 0,33 0,19 0,19 0,12 0,23 0,17 0,12
40
CNG B THNG TIN
12. Hi ng qun tr, Ban kim sot, Ban gim c: 12.1 Danh sch thnh vin Hi ng qun tr: a) Ch tch HQT B Mai Kiu Lin: H v tn: Gii tnh: Ngy thng nm sinh: Ni sinh: Quc tch: Dn tc: Qu qun: a ch thng tr: S T lin lc c quan: Trnh vn ha: Trnh chuyn mn: Qu trnh cng tc: + T 8/1976 8/1980: + T 8/1980 02/1982: + T 02/1982 -9/1983: + T 9/1983 6/1984: + T 7/1984 11/1992: + T 12/1992 n nay: Chc v cng tc hin nay: S c phn nm gi: Hnh vi vi phm php lut: Quyn li mu thun vi Cng ty: Mai Kiu Lin N 01/9/1953 Pari, Cng ho Php Vit Nam Kinh V Thanh Cn Th 5/84 N Trang Long, P.7, Q.Bnh Thnh, TP.H Ch Minh. 08-82 44 228 i hc K s Cng ngh ch bin Sa - K s Ph trch khi Sn xut sa c v sa chua Nh my Sa Trng Th. - K s Cng ngh - Phng K thut X nghip lin hip Sa C ph Bnh ko I. - Tr l Gim c, Ph Gim c k thut Nh my Sa Thng Nht. - Hc Qun l kinh t ti Lin X. - Ph Tng gim c Cng ty Sa Vit Nam. - Tng Gim c Cng ty Sa Vit Nam; Ch tch Hi ng qun tr - Tng Gim c Cng ty Sa Vit Nam. 2.403.750 c phn Nh nc 11.340 c phn c nhn Khng Khng
41
CNG B THNG TIN
b) Thnh vin HQT ng Phan Ch Dng:
H v tn: Gii tnh: Ngy thng nm sinh: Ni sinh: Quc tch: Dn tc: Qu qun: a ch thng tr: S T lin lc c quan: Trnh vn ha: Trnh chuyn mn: Qu trnh cng tc: + T 1979 1980: + T 1980 1982: + T 1982 1984: + T 1984 1995: + T 10/1995 6/2003: + T 7/2003 n nay: Chc v cng tc hin nay: S c phn nm gi:
Phan Ch Dng Nam 19/08/1957 Thnh ph Thi Nguyn Vit Nam Kinh X Tun Chnh, huyn Vnh Tng, Vnh Phc 16 Trng Hn Siu Qun Hon Kim H ni 04- 93 62 182 Lp 10 h 10 nm i hc Ti chnh K ton
- Cn b phng ti v Cng ty May Thng Long - Cn b v Ti chnh K ton B Cng nghip nh - B i thuc C34 s on 323 - Cn b V Ti chnh K ton. Nm 1994 c b nhim l v ph v TCKT B Cng nghip nh - c b nhim lm k ton trng Tng Cng ty Dt May Vit Nam - V trng v Cng nghip Tiu dng v Thc phm
- V trng v Cng nghip Tiu dng v Thc phm 2.403.750 c phn Nh nc 0 c phn c nhn
Hnh vi vi phm php lut: Quyn li mu thun vi Cng ty:
Khng Khng
42
CNG B THNG TIN
c) Thnh vin HQT B Nguyn Th Thanh Ho:
H v tn: Gii tnh: Ngy thng nm sinh: Ni sinh: Quc tch: Dn tc: Qu qun: a ch thng tr: S T lin lc c quan: Trnh vn ha: Trnh chuyn mn: Qu trnh cng tc: + T 11/1978 6/1983: + 7/1983 6/1991: + 7/1991-11/1999: + 12/1999 31/12/2004: + 01/01/2005 nay: Chc v cng tc hin nay:
Nguyn Th Thanh Ho N 20/02/1955 c Ph Qung Ngi. Vit Nam Kinh Ph Thch c Ph Qung Ngi 14/9 K ng, P.9, Q.3, TP.H Ch Minh 08- 93 05 186 i hc K s Cng ngh Thc phm
- Cn b ging dy trng i hc Bch Khoa TP.HCM. - K s Cng ngh - Nh my Sa Trng Th. - Ph Gim c, Gim c Nh my Sa Trng Th. - Ph Tng Gim c Cty Sa Vit Nam; - Ph Tng Gim c Cty Sa Vit Nam kim Gim c Cung ng iu vn - Thnh vin HQT Cng ty Sa Vit Nam. - Ph Tng Gim c Cng ty Sa Vit Nam
S c phn nm gi:
2.403.750 c phn Nh nc 7.360 c phn c nhn
Hnh vi vi phm php lut: Quyn li mu thun vi Cng ty:
Khng Khng
43
CNG B THNG TIN
d) Thnh vin HQT B Nguyn Th Nh Hng:
H v tn: Gii tnh: Ngy thng nm sinh: Ni sinh: Quc tch: Dn tc: Qu qun: a ch thng tr: S T lin lc c quan: Trnh vn ha: Trnh chuyn mn: Qu trnh cng tc: + T 9/1981 7/2001: + T 8/2001 12/2002:
Nguyn Th Nh Hng N 14/09/1959 H Ni. Vit Nam. Kinh. Khnh in Din Khnh Khnh Ho L X-07 KP 2 Tn Quy ng, P.Tn Phong, Q.7, TP.HCM 08-82 44 228. i hc C nhn Kinh t . - Chuyn vin hnh chnh, Ph Vn phng, Ph phng Tiu Th- Cty Sa Vit Nam. - Gim c X nghip Kho vn
+ T 01/2003 n nay: - Ph Tng Gim c Cng ty Sa Vit Nam; Chc v cng tc hin nay: - Thnh vin HQT Cng ty Sa Vit Nam - Ph Tng Gim c Cng ty Sa Vit Nam. S c phn nm gi: 2.403.750 c phn Nh nc 4.640 c phn c nhn Hnh vi vi phm php lut: Quyn li mu thun vi Cng ty: Khng Khng
e) 1
44
CNG B THNG TIN
Thnh vin HQT B Ng Th Thu Trang:
H v tn: Gii tnh: Ngy thng nm sinh: Ni sinh: Quc tch: Dn tc: Qu qun: a ch thng tr: S T lin lc c quan: Trnh vn ha: Trnh chuyn mn: Qu trnh cng tc: + T 1985 1994: + T 01/1995-12/1997: + T 01/1998-02/1998 + T 02/1998 03/2005: + T 03/2005 n nay: Chc v cng tc hin nay:
Ng Th Thu Trang N 20/04/1963 Hnh Thng X Gia nh Vit Nam Kinh Hnh Thng X Gia nh Bnh Dng 100/2 Nguyn nh Chiu, Qun 1, TP.H Ch Minh 08-82 44 228 i hc Thc s Qun tr kinh doanh
- Chuyn vin Phng K ton Thng k Cng ty Sa Vit Nam - Ph phng, Quyn Trng phng K ton Thng k Cng ty Sa Vit Nam. - Trng phng K ton Thng k Cng ty Sa Vit Nam. - K ton trng Cng ty Sa Vit Nam; - Ph Tng Gim c Cng ty Sa Vit Nam. - Thnh vin HQT Cng ty Sa Vit Nam - Ph Tng Gim c Cng ty Sa Vit Nam
S c phn nm gi: Hnh vi vi phm php lut: Quyn li mu thun vi Cng ty:
6.810 c phn c nhn Khng Khng
45
CNG B THNG TIN
f)Thnh vin HQT ng Dominic Scriven:
H v tn: Gii tnh: Ngy thng nm sinh: Ni sinh: Quc tch: Dn tc: Qu qun: a ch thng tr: S T lin lc c quan: Trnh vn ha: Trnh chuyn mn: Qu trnh cng tc: + T 1985 1986:
Dominic Scriven Nam 18/ 9/ 1963 Lun n, Anh Anh Anh Anh 65 ng 49A, An in, Tho in, Qun Th c, Thnh Ph H Ch Minh. 08- 82 39 355 i hc Lut v X Hi hc Ti chnh chng khon - Cng tc ti M&G Investment Management cng ty qun l qu c lp ln nht nc Anh, chc v Tr l cho cc gim c qun l qu u t trong b phn chuyn trch u t khu vc chu u v ng Nam ca cng ty M&G.
+ T 1986 1988:
- Cng tc ti Citicorp Investment Bank, thnh lp v ph trch giao dch chng khon ca ba qu u t: Thailand Fund, Seoul International Trust v Korea International Trust; ph trch t vn giao dch chng khon ti cc nc ng Nam .
+ T 1989 1991: + T 1993 1994: + T 1994 n nay:
- Gim c u t ti Cng Ty Qun L Qu Sun Hung Kai. - Gim c u t ti Tp on Peregrine, Vit Nam. - C ng sng lp v Gim c iu hnh Cng Ty Dragon Capital.
46
CNG B THNG TIN
Chc v cng tc hin nay:
- Gim c iu hnh Cng Ty Dragon Capital Group Ltd. - Ph Ch tch th nht HQT Ngn hng TMCP Dnh cho cc Doanh nghip ngoi Quc doanh (VPB) - Thnh vin HQT Cng ty hp H Long - Thnh vin HQT Cng ty Lin doanh PDD - Thnh vin HQT Cng ty C in Lnh REE - Thnh vin HQT Ngn hng TMCP Si Gn Thng Tn - Ch tch HQT Cng ty Lin doanh Vn ti bin Thi Bnh Dng
S c phn nm gi: Hnh vi vi phm php lut: Quyn li mu thun vi Cng ty:
i din cho cng ty Amersham Industries Ltd nm gia 344.132 c phn. Khng Khng
47
CNG B THNG TIN
g) Thnh vin HQT ng Huang Hong Peng:
H v tn: Gii tnh: Ngy thng nm sinh: Ni sinh: Quc tch: Dn tc: Qu qun: a ch thng tr: S T lin lc c quan: Trnh vn ha: Trnh chuyn mn: Qu trnh cng tc: Chc v cng tc hin nay: S c phn nm gi: Hnh vi vi phm php lut: Quyn li mu thun vi Cng ty
Huang Hong Peng Nam 15/05/1959 Singapore Singapore Hoa Singapore 31 Balmoral Park, #03-31, Singapore 239858 63189271 - Vn chuyn hng khng, Trng Ecole National de Laviation Civile, Toulouse - nt - Ph Gim c khu vc, Trung Quc, tp on APBL - Gim c iu hnh (COO) Cng ty Food & Beverage, tp on Fraser & Neave i din cho Cng ty Food & Beverage nm gi 800.000 c phn Khng Khng
48
CNG B THNG TIN
12.2 Danh sch thnh vin Ban Kim sot: a) Trng Ban Kim sot ng Nguyn Vit Cng:
H v tn: Gii tnh: Ngy thng nm sinh: Ni sinh: Quc tch: Dn tc: Qu qun: a ch thng tr: S T lin lc c quan: Trnh vn ha: Trnh chuyn mn:
Nguyn Vit Cng Nam 27/10/1976 Hi Phng Vit Nam Kinh Nam H B21 c x Tn Sn Trng Chinh P13 Tn Bnh TPHCM 08-82 19 930 i hc C nhn Ti chnh Ngn hng Chuyn vin K ton Kim ton Quc t
Qu trnh cng tc: + T 1998 2002: + T 2003 2004: + T 2004 n nay: Chc v cng tc hin nay: S c phn nm gi: Hnh vi vi phm php lut: Quyn li mu thun vi Cng ty: - Kim ton vin cao cp, Cng ty TNHH Kim ton Quc t KPMG - K ton Qun tr, Cng ty TNHH Unilever Bestfoods Vit Nam - Trng phng u t, Cng ty VinaCapital Investment Management Ltd. - Trng phng u t, Cng ty VinaCapital Investment Management Ltd i din cng ty Asia Value Investment Ltd. nm gi 30.865 c phn. Khng Khng
49
CNG B THNG TIN
b)Thnh vin Ban Kim sot ng Nguyn Vit H:
H v tn: Gii tnh: Ngy thng nm sinh: Ni sinh: Quc tch: Dn tc: Qu qun: a ch thng tr: S T lin lc c quan: Trnh vn ha:
Nguyn Vit H Nam 16/12/1976 H Ni Vit Nam Kinh Qung Ngi P103, nh 5 tp th Vin Cng Ngh, 219 Lng H, phng Lng H, qun ng a, Tp. H Ni 04-93 50 250 C nhn Kinh t Ngoi thng (H Ngoi Thng H Ni) Thc s Qun tr Kinh doanh (H Tng hp Miami Florida, M)
Trnh chuyn mn: Qu trnh cng tc: + T 1/2002 4/2002: + T 4/2002 n nay: Chc v cng tc hin nay: S c phn nm gi: Hnh vi vi phm php lut: Quyn li mu thun vi Cng ty:
Ti chnh u t
- Chuyn vin phng Tn dng, Ngn hng Chinfon, Chi nhnh H Ni - Ph Ch tch, Gim c u t, Cng ty Ti chnh Indochina Capital - Ph Ch tch, Gim c u t, Cng ty Ti chnh Indochina Capital i din Cng ty Ti chnh Indochina Capital nm gi 58.280 c phn Khng Khng
50
CNG B THNG TIN
c) Thnh vin Ban Kim sot ng Seow Han Yong:
H v tn: Gii tnh: Ngy thng nm sinh: Ni sinh: Quc tch: Dn tc: Qu qun: a ch thng tr: S T lin lc c quan: Trnh vn ha: Trnh chuyn mn: Qu trnh cng tc: + T 1998 1999: + T 1999 n nay: Chc v cng tc hin nay: S c phn nm gi: Hnh vi vi phm php lut: Quyn li mu thun vi Cng ty:
Seow Han Yong, Justin Nam 22/01/1973 Singapore Singapore Hoa Singapore 320B Anchorvale Drive, #09-116, Singapore 542320 (65) 6532 6332 C nhn Khoa hc X hi v Kinh t - i hc Quc gia Singapore Phn tch ti chnh
- Officer, Sime Bank - Trng B phn Nghin cu, Arisaig Partners (Asia) Pte. Ltd. Gim c, Cng ty Arisaig Partners (Asia) Pte. Ltd. i din Cng ty Arisaig Partners (Asia) nm gi 350.000 c phn Khng Khng
51
CNG B THNG TIN
12.3 Danh sch thnh vin Ban Tng Gam c: a) Tng Gm c B Mai Kiu Lin: Xem l lch phn a ca Hi ng qun tr. b) Ph Tng Gim c B Nguyn Th Thanh Ho: Xem l lch phn c ca Hi ng qun tr. c) Ph Tng Gim c B Nguyn Th Nh Hng: Xem l lch phn d ca Hi ng qun tr. d) Ph Tng Gim c B Ng Th Thu Trang: Xem l lch phn e ca Hi ng qun tr. 13. Ti sn Tnh hnh s dng t ai, nh xng ca Cng ty (thi im 30/09/2005) NH XNG, VT KIN TRC, MMTB : STT I 1 2 3 4 5 6 7 8 II III 1 2 3 4 Khon mc NH MY Nh my sa Cn Th Nh my sa Dielac Nh my sa H Ni Nh my sa Thng Nht Nh my sa Trng Th Nh my sa Si Gn Nh my sa Bnh nh Nh my sa Ngh An VN PHNG X NGHIP, CHI NHNH Chi nhnh Cn Th Chi nhnh Nng Chi nhnh H Ni X nghip kho vn TNG CNG Nguyn gi 1.145.764.029.213 72.352.589.685 140.479.618.029 163.408.282.896 168.606.796.476 290.974.501.587 195.246.250.717 51.757.936.518 62.938.053.305 39.179.098.329 68.821.140.782 5.916.492.948 4,388.553.347 17.798.782.628 40.717.311.859 1.253.764.268.324 Gi tr cn li T l cn li 494.510.759.340 43,2% 40.679.098.557 56,2% 72.782.801.970 51,8% 45.453.981.146 27,8% 32.624.496.199 19,3% 52.965.506.495 18,2% 156.741.220.024 80,3% 30.754.402.544 59,4% 62.509.252.405 99,3% 24.708.681.330 29.810.775.785 2.314.364.795 930,528.925 8.900.640.344 17.665.241.721 549.030.216.455 62,7% 43,3% 29,8% 21,1% 43,6% 42,8% 43,4%
T AI
52
CNG B THNG TIN
STT 1
KHON MC Nh my sa Thng Nht
DIN TCH 27.101
NM BT U 1/1996
THI HN (NM) 50
GHI CH Thu ang lm li h s thu Thu Thu Thu Thu Thu Thu Thu Thu Thu Mua
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Nh my sa Trng Th Nh my sa Cn Th Nh my sa Dielac Nh my sa Si Gn Nh my sa H Ni Nh my sa Bnh nh Nh my sa Ngh An M Phc Nh my Bc Ninh Nh my sa Nng X nghip Kho vn
40.000 20.290 33.811 34.004 25.131 29.332 43.700 398.475 140.000 100.000 59.277
10/1997 08/2003 10/2001 01/1996 06/2001 10/2002 02/2004 05/2005 04/2005
25 46 47 20 30 49 48 48 45
14. K hoch li nhun v c tc n v tnh: triu ng Ch tiu Tng gi tr ti sn Doanh thu thun Li nhun t hot ng kinh doanh Li nhun khc Li nhun trc thu Li nhun sau thu T l li nhun tr c tc K hoch u t: STT Hng mc TNG CNG (triu ng) I 1 D N CHUYN TIP T 2005 Nh my bia Bnh Dng
Nm 2006 3.134.800 6.326.168 550.300 0 550.300 550.300 49,12%
Nm 2007 3.348.844 7.153.679 550.674 0 550.674 550.674 49,09%
Nm 2008 3.664.222 8.117.852 676.000 0 676.000 581.360 46,49%
Gii ngn 2006 917.195 785.576 183.000
Gii ngn 2007 458.319 370.480 138.922
Gii ngn u t 2008 2006 2008 280.735 230.735 1.656.248 1.386.791 321.922
53
CNG B THNG TIN 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 II 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 III NM Sa Tin Sn Nh my sa Nng Quy hoch tng th KCN M Phc Nh my c ph Si Gn M rng nh my sa H Ni Dy chuyn lon np Thng Nht u t chiu su 2005 NM Sa Tuyn Quang Tng kho nguyn liu thnh phm Nh my sa Bnh nh Dy chuyn sa chua h SGMILK Nh 36-38 NK X l nc thi Dielac u t chiu su Saigonmilk U T MI Nh my sa Cn Th Nh my Dielac Nh my sa Bnh nh X nghip Kho vn Nh my Trng Th Chi nhnh Cn Th Nh my sa Thng Nht Chi nhnh sa H Ni Nh my sa Si Gn Nh my sa H Ni Nh my sa Ngh An Chi nhnh Nng Kinh ph pht trin h thng IT SA CHA 2006, U T, SA CHA TSC 2007 2008 (Ghi ch: T gi USD/VND = 15,900)
128.013 7.500 168.315 119.566 6.000 48.832 34.732 28.517 23.572 7.863 15.971 8.000 4.993 704 106.997 26.092 24.438 16.115 9.436 8.041 5.166 3.945 2.843 1.768 1.550 1.085 700 5.818 24.621
146.442 230.735
70.738
13.497 881 37.839 17.933 19.080 827 50.000 50,000 0
274.455 238.235 168.315 119.566 76.738 48.832 34.732 28.517 23.572 21.359 15.971 8.000 5.874 704 144.837 44.024 43.518 16.115 9.436 8.041 5.166 3.945 2.843 2.595 1.550 1.085 700 5.818 124,621
15. nh gi ca t chc t vn v k hoch li nhun v c tc Trn c s thu thp thng tin, phn tch thc trng hot ng sn xut kinh doanh, tnh hnh ti chnh hin nay ca Cng ty Sa Vit Nam cng vi vic phn tch th trng sa trong nc v th gii. Cng ty Chng khon u t cho rng k hoch li nhun v c tc ca Vinamilk d kin trong giai on t nm 2006 2007 l c th t c nu khng chu nhng nh hng ca nhng s kin bt kh khng.
54
CNG B THNG TIN
Chng ti lu rng nhn xt trn cu chng ti ch c tnh cht tham kho cho cc nh u t. Chng ti khng hm m bo gi tr ca chng khon cng nh tnh chc chn ca nhng s liu c d bo. 16. Thng tin v nhng cam kt nhng cha thc hin ca Cng ty VT: USD Cn thanh ton $2.700.000 $1.777.125 $826.327 $864.174 Thi hn 31/12/2005 31/12/2006 thng 5/2006 thng 5/2007 Ghi ch Tin n b gii phng mt bng
Khon mc Hp ng thu t KCN M Phc Hp ng thu t KCN Tin Sn - Bc Ninh
Ph c s h tng
17. Cc thng tin, tranh chp kin tng lin quan n Cng ty m c nh hng n gi chng khon pht hnh Cng ty hin khng c cc tranh chp, kin tng c th nh hng n gi chng khon pht hnh
PHN IV CC I TC LIN QUAN N VIC PHT HNH
1. T chc t vn: Cng ty TNHH Chng khon Ngn hng u t v Pht trin Vit Nam (BSC)
55
CNG B THNG TIN Website: www.bsc.com.vn Email: service@bsc.com.vn
Tr s: Tng 10, to nh VINCOM A, 191 B Triu, H Ni in thoi: (84-4) 2200 668 Fax: (84-4) 2200 669 Chi nhnh BSC ti Tp. H Ch Minh a ch: Lu 9 146 Nguyn Cng Tr, Qun 1, Tp. H Ch Minh in thoi: (84-8) 8218 883 8218 886 Fax: (84-8) 8218 510 2. T chc kim ton: Cng ty kim ton Vit Nam (VACO) a ch: Lu 11Trung tm thng mi Si Gn 37 Tn c Thng, Qun 1, TPHCM in thoi: (84-8) 9100 751 Fax: (84-8) 9100 750 Cng ty Kim ton PriceWaterHouseCooper a ch: 4th Floor, Saigon Tower, 29 L Dun, Qun 1, Tp. H Ch Minh in thoi: (84-8) 823 0796 Fax: (84-8) 825 1947
PHN V THAY LI KT
Tt c cc thng tin trn c tng hp trn c s thng tin do Cng ty C phn Sa Vit Nam cung cp. m bo quyn li ca nh u t, cng ty chng khon BSC khuyn co cc nh u t nn tham kho Bn cng b thng tin trc khi quyt nh mua c phn, tuy nhin n khng hm m bo gi tr ca c phn.
56
CNG B THNG TIN
TNG GIM C CNG TY C PHN SA VIT NAM
MAI KIU LIN
57

Ban CBTT Vinamilk

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Ban CBTT Vinamilk

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

BN CNG B THNG TIN

CNG TY C PHN SA VIT NAM (VINAMILK)

Tr s: in thoi: Fax: Web site:

CNG B THNG TIN

BIDV SECURITIES Co., Ltd Website: www.bsc.com.vn Email : service@bsc.com.vn

CNG B THNG TIN

PHN II CC KHI NIM

BIDV SECURITIES Co., Ltd Website: www.bsc.com.vn Email : service@bsc.com.vn

CNG B THNG TIN

PHN III TNH HNH V C IM CA T CHC PHT HNH

BIDV SECURITIES Co., Ltd Website: www.bsc.com.vn Email : service@bsc.com.vn

CNG B THNG TIN

CNG B THNG TIN

Tr s: in thoi: Fax: Email: Web site:

Tng s vn ch s hu 1.3 Ngnh ngh kinh doanh -

Sn xut v kinh doanh sa hp, sa bt, bt dinh dng, bnh, sa ti, sa

BIDV SECURITIES Co., Ltd Website: www.bsc.com.vn Email : service@bsc.com.vn

CNG B THNG TIN Phng khm a khoa.

S 1: C CU T CHC THEO H THNG

2.1 Cc n v trc thuc:

STT n v 1 Nh my Sa Thng Nht

a ch 12 ng Vn Bi, Qun Th c, TP HCM T: (84.8) 8960725

BIDV SECURITIES Co., Ltd Website: www.bsc.com.vn Email : service@bsc.com.vn

CNG B THNG TIN 2 Nh my Sa Trng Th

Sa ti tit trng, sa chua in

Sa bt, bt dinh dng dnh cho

tr em v ngi ln, tr v c ph. Tnh ng Nai T: (84.61) 836 115

Sa ti tit trng, sa chua, kem, bnh

Khu Cng Nghip Tr Nc, TP Cn Th Tel: (84.71) 842 698

Sa ti tit trng, sa chua, sa chua ung, kem.

KV1- P Quang Trung, Tp Quy Nhn, Bnh nh T: (84.56) 746 066

Sa ti tit trng, sa chua, nc p tri cy

ng So Nam, Nghi Thu, Th X Ca L, Ngh An Tel: (84.38) 949 032

Sa c c ng, sa ti tit trng, sa chua, kem, bnh flan

X Dng X, Gia Lm, Tp. H Ni T: (84.4) 827 6418

Vn chuyn, giao nhn

32 ng Vn Bi, Qun Th c, TP HCM T: (84.8) 896 6673

2.2 Cc chi nhnh ca Cng ty: Chi nhnh H Ni

a ch: 191 B Triu, To nh VINCOM B, H Ni

BIDV SECURITIES Co., Ltd Website: www.bsc.com.vn Email : service@bsc.com.vn

CNG B THNG TIN

S 2: C CU B MY QUN L CA CNG TY C PHN SA VIT NAM

TNG GIM C G KIM SOT NI B PH TG PH TG PH TG PH TG

GIM C KINH DOANH

G TT NCDD & PTSP

GIM C CHI NHNH

BIDV SECURITIES Co., Ltd Website: www.bsc.com.vn Email : service@bsc.com.vn

CNG B THNG TIN Phng Kinh doanh: -

Thit lp mc tiu kinh doanh, xy dng chin lc v k hoch kinh doanh,

BIDV SECURITIES Co., Ltd Website: www.bsc.com.vn Email : service@bsc.com.vn

CNG B THNG TIN -

T vn cho nhn vin trong Cng ty v cc vn lin quan n quyn li

v ngha v ca nhn vin trong Cng ty.

BIDV SECURITIES Co., Ltd Website: www.bsc.com.vn Email : service@bsc.com.vn

CNG B THNG TIN -

X nghip Kho vn:

CNG B THNG TIN ton; -

Tip nhn, sp xp, bo qun vt t nguyn liu nhp khu v ni a, cc

CNG B THNG TIN

BIDV SECURITIES Co., Ltd Website: www.bsc.com.vn Email : service@bsc.com.vn

CNG B THNG TIN 5.

CNG B THNG TIN

CNG B THNG TIN Bnh Flan

BIDV SECURITIES Co., Ltd Website: www.bsc.com.vn Email : service@bsc.com.vn