PHN TCH MI TRNG KINH DOANH CNG TY C PHN C KH T THNG NHT

Gii thiu v cng ty c phn c kh t Thng Nht

Cng ty c phn c kh t Thng Nht tin thn l xng sa cha t vi nhim v l sa cha xe my cho khu vc Tr Thin v chin trng min Nam. 12/1975 x nghip c kh t Thng Nht thnh lp. Nm 1993 x nghip ng k li doanh nghip nh nc. Nm 1999 i tn thnh cng ty c kh t thng nht Tha Thin Hu trc thuc s GTVT Tha Thin Hu. 11/2000 tin thnh c phn ha, tr thnh cng ty c phn 1/2004 gia nhp thnh vin ca lin on cng nghip t Vit Nam Ngnh ngh kinh doanh chnh l sn xut, lp rp v sa cha cc loi xe t Tr s chnh ti: s 38-ng H c Di-thnh ph Hu

1. Phn tch mi trng v m

V mt v m l tnh hnh chnh tr php lut, kinh t, x hi, vn ha, khoa hoc k thut ca t nc.Cng ty phi hot ng, pht trin theo ng li, nh hng chnh sch php lut ca ng v nh nc.Nhn chung mi trng v m nh hng n x hi,ngnh v nh hng gin tip n hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty. a, Mt tch cc trong thc trng kinh t x hi ca Vit Nam Nhn chung trong tnh hnh th gii y bin ng hin nay vi nhng cuc chin tranh khng b, mu thun sc tc,s n nh mi mt ca Vit Nam l li th so snh v cng to ln i vi t nc, cng nh ca nn kinh t v vic kinh doanh ca cc doanh nghip Trong thi gian hn 20 nm i mi, kinh t lin tc pht trin, quy m nn kinh t tng nhanh, quy m ti chnh quc gia v ngn sch nh nc tng kh, p ng nhu cu pht trin c cu kinh t chuyn dch ng k, ngun lc pht trin trong cc thnh phn kinh t lay ng kh ln,nhiu li th cnh tranh nghnh, khu vc c pht huy . Quy m kinh t v mt bng pht trin trong tng vng, tng a phng c nng cao r rt . Hp tc kinh t m rng,m rng th trng xut khu ra khu vc th gii ASIAN, AFTA,APEC,ASEM,WTO.V th Vit Nam trn th gii ngy cng nng cao.

chc cho s thit lp th ch kinh t, thc y pht trin kinh t x hi. To dng c kt cu h tng cho cng nghip ha hin i ha cho th k tip theo. Cht lng ngun nhn lc pht trin. Mt bng cng ngh tin b pht trin ng k, pht trin i ng cn b cng ngh. b, Yu km. Tc tng trng kinh t cao, cht lng tng trng thp, theo chiu rng, ch yu da vo tng trng vn, lao ng v khai thc ti nguyn thin nhin. Tc ng yu t k thut cng ngh cn thp. C cu kinh t khp kn trong tng vng, mang tnh cc b, cha hin i, chuyn dch ch yu do t pht. Huy ng ngun lc cha cao, phn b cha hiu qu. H thng php lut cha ra i y , nht qun. Tc ng nghin cu khoa hc cng ngh cha gn kt vi cc mc tiu pht trin x hi . C s h tng cn yu km cha sc lm nn tng cho cng nghip ha, hin i ha t nc. i ngoi cn hn ch, hiu qu xut nhp cha cao. Pht trin kinh t vi gii quyt cc vn x hi cn nhiu tn ti, phn ha giu ngho, nhim mi trng. c, Cng nghip t. Pht trin cha t mc k vng ca x hi cng nh chnh tr, lun nhn c nhiu u i hot ng cha hiu qu, qu xa gp 2-3 ln so vi nhiu nc, t l ni a ha khng t nh k hoch ban u. Hin nay ch 2-12% ni a ha ch nhng cng ngh n gin. Cc nghnh cng nghip ph tr cho cng nghip t cn pht trin yu km in hnh l ngnh cng nghip sn xut linh kin cho ngnh sn xut t cn km pht trin. Nm 2004, chnh ph ra quy nh v nin hn s dng t nhm m bo tnh mng v ti sn nh nc v ngi dn tham gia giao thng. T nm 2006 s buc cc xe ti nin hn ang ngng hot

Th ch kinh t c hon thin, n nh chnh tr l nn tng vng

ng. i vi t ti khng qu 25 nm, t ch ngi khng qu 20 nm. Tnh n nm 2007 c 5700 xe t b loi b. To iu kin thun li cho cng nghip sn xut t v lp rp t ni chung v cng ty ni ring.

Bng tng kt nh gi cc yu t mi trng kinh doanh bn ngoi

stt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Cc yu t mi trng kinh doanh tc ng n cng ty Kinh t lin tc pht trin,quy m nn kinh t tng nhanh Chnh sch u tin pht trin cng nghip t Hp tc kinh t ngy cng m rng Th ch kinh t c hon thn mt bc kh quan trng Cht lng ngun nhn lc c bc tin b Mt bng cng ngh c nng cao Tc v tng trng cn thp Huy ng ngun lc cha cao, s dng ngun lc cha hiu qu Hn ch trong vic thc hin nhim v to nn tng cho s nghip H thng php lut cha y , thiu nht qun K nng lao ng nng sut lao ng cn thp Trnh cn ngh cn lc hu so vi cc nc trong khu vc H tng giao thng km Chnh ph ngy cng quan tm n tnh nng k thut, bo v mi trng Mc quan trng 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 2 2 3 3 Mc nh hng 2 3 2 2 1 1 2 2 2 2 2 2 2 3 nh hng + + + + + + + + im +6 +9 +6 +4 +2 +2 -4 -6 -6 -6 -4 -4 +6 +9

2. Phn tch mi trng cnh tranh ca doanh nghip a. Xc nh cng cnh tranh trong mt ngnh kinh doanh ca doanh nghip da vo m hnh 5 tc lc cnh tranh. Bng nh gi mi trng cnh tranh ca doanh nghip. Yu t cnh tranh Trng s nh gi im 1. Th phn 0.045 2 0.09 2. B quyt cng ngh 0.068 3 0.20 3. Cng tc xc tin thng mi 0.023 1 0.02 4. Dch v hu mi 0.045 2 0.09 5. Kh nng cnh tranh v gi 0.068 3 0.20 6. Chi ph hot ng thp 0.068 3 0.20 7. Nng sut lao ng 0.045 2 0.09 8. Vn ha cng ty 0.045 2 0.09 9. Qun ly ti chnh 0.068 3 0.20 10. Th trng ca sn phm 0.068 3 0.20 11. Cht lng nhn vin 0.045 2 0.09 12. Cht lng ban lnh o 0.045 2 0.09 13. Thit b sn xut cha hin i 0.045 2 0.09 14. Mt bng nh xng,ng th 0.045 2 0.09 15. Gi c cnh tranh ca sn phm 0.045 2 0.09 16. Cht lng sn phm 0.068 3 0.20 17. C cu t chc 0.045 2 0.09 18. Nng lc sn xut kinh doanh 0.045 2 0.09 19. Quan h truyn thng vi khch 0.045 2 0.09 hng 20. V tr a l thun li 0.023 1 0.02 Theo thang im 3 mc: 1 = t quan trng; 2 = quan trng mc trung bnh; 3 = rt quan trng

b. Xc nh im hp dn ca ngnh da vo m hnh 5 tc lc cnh tranh.

Yu t th hin hp dn ca ngnh Quy m ngnh Tc tng trng Mc li nhun ca ngnh Yu cu v vn Tnh n nh ca cng ngh Cng cnh tranh Tnh c lp chu k Tng cng Trng s 0.1 0.3 0.2 0.05 0.1 0.2 0.05 1 im 4 4 4 5 3 5 2 im theo trng s 0.4 1.2 0.8 0.25 0.3 1 0.1 4.05

Theo thang o: 1=Khng hp dn; 2=t hp dn; 3=Hp dn trung bnh; 4=Kh hp dn; 5=Rt hp dn.
3.

Phn tch mnh yu

a)

Xc nh cc tim lc thnh cng ca doanh nghip

Hin nay cng ty c phn c kh thng nht Tha Thin Hu l mt trong nhng doanh nghip sn xut lp rp, sa cha v trung i tu cc loi xe t,xe my ln nht khu vc min trung Vi sn phm ca mnh, ch yu l lp rp xe khch 29 50 ch ngi v su cha xe t th i th cnh tranh hin ti cng nh tim tng l rt ln, i th cnh tranh ny n t doanh nghip trong nc, lin doanh, nh nhp khu Phn tch khch hng tiu th sn phm, dch v ca cng ty. Th trng bt u khch hng v kt thc cng khch hng, do vy khch hng c vai tr quan trng quyt nh s sng cn ca doanh nghip. Khch hng l ngi mua sn phm ca doanh nghip, bao gm ngi s dng trc tip hoc gin tip v thng nhn trung gian, quan h gia doanh nghip v khch hng l quan h phc v v c phc v mua v

bn, chn la v c chn la, ginh git v b ginh git, v vy phi phn tch, tm hiu khch hng v nhu cu, xu th v cc c im ca mi i tng khch hng. Khch hng tiu th sn phm ca cng ty nay rt a dng thnh phn, t khch hng s dng trc tip, cc doanh nghip vn ti hnh khch, cc cng ty xe but, cc thng nhn trung gian.vi a bn tri khp t Bc n Nam. Vi s hot ng lu di v c uy tn trong cc lnh vc sa cha, honcair v sau nay l ng mi xe t to ra cho cng ty c nhiu mi quan h tt p vi khch hng v a s tr thnh bn hng truyn thng ca cng ty. Mt khc vi v th nm min trung to cho cng ty s thun li hn khi tiu th san phm ca mnh cho c ba min ca t nc, cng nh a im thc hin bo hnh, bo dng, sa cha.cho cc sn phm ca cng ty hoc ca cc tc, thun li cho cc tuyn xe lu hnh Bc Nam. Phn chia th trng theo kh nng p ng ca cng ty vi s pht trin ca t nc, cht lng sn phm, gi c cnh tranh, nn lng khch hng n vi cng ty ngy cng ng o, phi theo st thay i. Vi s pht trin ca kinh t, mc sng ca ngi dn ngy cng cao, nn trong vic sinh hot ni chung cng nh trong vic i li, giao thng hng has ngy cng i hi dch v ngy cng cao hn, do vy cng ty cng phi tnh n chuyn nng cao cht lng, a dng ha sn phm, mu m ca mnh. Nh cung cp nguyn liu, vt t ch yu ca cng ty. Hin nay cc chi tit ch yu (my, khung gm xe) ca cc cng ty ch yu c nhp t Trung Quc v Hn Quc.cn cc linh kin vt t khc st, thep, tn, nm.c mua t th trng trong nc. Vi c im ca nn kinh t pht trin m ca nh hin nay, vic tm kim, to mi quan h vi nh cung cp khng cn qu kh khn, c bit vi b dy kinh nghim ca mnh trong sn xut kinh doanh cng ty to cho minh mi quan h tt p vi nhng nh cung cp nguyn liu, vt liu truyn thng vi cht lng m bo, gi c hp l v uy tn. Cc nh cung cp ti chnh. Vi tnh hnh sn xut kinh doanh thun li, vi s vn ng gp ca cc c ng hin c, vi quy m sn xut kinh doanh nh cc nm gn y, cng vi vic quay vng vn tt, s dng c hiu qu nn cng ty hu nh

khng phi tm n cc ngun ti tr ti chnh t bn ngoi (cc nh thng mi.). 4. Lp ma trn SWOT v xc nh cc phng n chin lc thch hp Da trn kt qu nh gi nhn xt cc c hi,nguy c, im mnh, im yu, tin hnh tng hp cc yu t trn nhm mc ch phi hp cc mt mnh, mt yu ca cc c hi hoc nguy c ph hp logic thch hp, cng vic ny i hi phi tin hnh mt cch khch quan.Tnh kh thi ca mi phng n a ra trn c s tn dng cc c hi, im mnh hn ch, khc phc nguy c v im yu trong kinh doanh.

BNG MA TRN SWOT C hi(O) T mi trng

O1.u tin pht trin cn t O2.Chnh ph ngy cng quan tm n tnh nng an ton k thut,bo v mi trng ca phng tin giao thng O3.Quan h truyn thng vi nhiu khch hng O4.Nn kinh t ngy cng m rng vi th gii bn ngoi. T1.Xut hin ngy cng nhiu i th cnh tranh. T2.Cng ngh sn xut i hi ngy cng nghim ngt. T3.Trnh khoa hc cng ngh cn lc hu.

T bn trong

im mnh(S)
S1.Gi c cnh tranh ca sn phm. S2.Qun ly ti chnh hiu qu,an ton. S3.Cht lng ngun nhn lc.

O1 O2 O3 O4 Cc chin lc SO

T1 T2 T3 Cc chin lc ST

S dng im S dng im mnh mnh tn dng trnh nguy c c hi Cc chin lc WO

Vt qua nhng im yu bng cch tn dng c hi.. Khc phc yu im nhm tn dng c hi.

im yu(W)
W1.Cng tc xc tin thng mi . W2.Cn thiu trang thit b hin i,thiu mt bng m rng sn xut. W3.Cha a dng ha chng loi sn phm.

Cc chin lc WT
Ti thiu ha nhng yu im v trnh khi cc mi e da.y l nguy c ln nht cn ch ng phng nga.

Phn tch chin lc trn ma trn SWOT a. Kt hp im mnh bn trong v c hi bn ngoi SO

S1O3: Vi c hi to dng c mi quan h truyn thng tt p vi nhiu khch hng, vi mt gi c cnh tranh tranh th y nhanh mc , quy m tiu th ca khch hng. S2O1: Vi chnh sch pht trin cng nghip t ca chnh ph, c nhiu chnh sch u i km theo (u t, ti tr, cng ngh,) cng ty cn s dng kinh nghim s dng ti chnh hiu qu hn, an ton ca mnh ku gi u t t cc ngun u i ca chnh ph. S1O2: Cc iu kin nin hn xe, kh thi, s lm nhu cu s dng, thay th xe tng cao, cng ty cn kt hp gi c cnh tranh ca mnh tng cng tiu th xe trn th trng

b. S dng im mnh trnh nguy c t bn ngoi ST

S1T1: Cng ty nn dng th mnh ca mnh bng g c hp l chin thng cc i th cnh tranh ngy cng nhiu trn th trng. S2T2: Vi kinh nghip s dng ti chnh tt, cng ty cn tranh th cc ngun huy ng nhanh chng tranh b cc trang thit b, dy chuyn, cng ngh sn xut hin i. S3T3: Bng i ng nhn vin giu kinh nghim, gii tay ngh nhanh chng o to trong v ngoi nc nng cao trnh t ngang tm quc t, hn ch ti a s tt hu v khoa hc cng ngh trong nc nh hng n cng ty.

c. Tn dng nhng c hi t bn ngoi khc phc, vt qua nhng im yu hay khc phc im yu tn dng c hi WO
W2O1: Vi chnh sch u tin pht trin cng ngh t, cng vi tn dng u i v ti chnh, u i v u t,.. cng ty cn tn dng ti a s tr gip ca nh nc trang b cc thit b hin i, t chun theo quy nh v nht l u i v thu c s h tng ca tnh u t thm nh my ti khu cng nghip Ph Bi ca tnh Tha Thin Hu. W3O2: Tiu chun k thut, an ton, tc ng mi trng kh thi ca xe ngy mt nghim ngt, cc quy nh v nin hn xe,.. dn n nhu cu s dng, thay th xe din ra thng xuyn nn nhu cu s dng xe s tng cao, y s l iu kin thun li cng ty a dng ha sn phm ca mnh. W1O3: Trn c s cc mi quan h truyn thng, cng ty cn khuych trng cc hot ng qung co, tip th, nhm khc hng, x hi hiu bit nhiu hn v cng ty v cc dch v, sn phm ca cng ty.

d. Ch ng ngn nga nhng im yu bn trong kt hp vi cc e da t bn ngoi WT

W1T1: Cng ty cn tng cng cng tc xc tin thng mi hn ch s cnh tranh ca cc i th. W2T2: Nhanh chng i mi trang thit b hin i, nng sut cao, thu c s h tng, p ng cc tiu chun v mi trng, cng ngh sn xut ngy cng cao ca t nc.

5.Phng php t hp kinh doanh a.Ma trn BCG

Bng th phn tng i Th phn ca i th cnh tranh (%) 8 12 6 Tc tng trng th trng 13 20 17

SBUs 1. Xe khch 29 ch ngi 2. Xe khch 50 ch ngi 3. Sa cha cc loi xe

Doanh thu (triu VN)

Th phn (%) 12 6 15

Th phn tng i 1.5 0.5 2.5

10

Ma trn BCG ca cng ty c phn c kh t Thng Nht

CAO

THP

CAO

THP
SBU- ngi sao: lnh vc kinh doanh xe khch 50 ch ngi v sa cha cc loi t cng ty c th phn ln, c li th cnh tranh v c kh nng tng trng cao. Tuy nhin, hai lnh vc ny i hi mt lng vn u t ln nhm cng c th phn. SBU-du chm hi: lnh vc kinh doanh xe khch 29 ch ngi th phn cng ty tng i thp nhng li c kh nng tng trng cao. Trong thi gian khng lu SBU-du chm hi c th tr thnh SBU-ngi sao nu cng ty ch trng u t pht trin.

b. Ma trn McKinsey
Ma trn Mckinsey chia cng ty thnh cc SBU ri nh gi chng theo hai cn c: hp dn ca ngnh v th mnh cnh tranh cua SBU.Tuy nhin ma trn Mckinsey c b tiu ch nh lng v nh tnh rng hn.

hp dn ca ngnh

11

Yu t th hin hp dn ca ngnh Quy m ngnh Tc tng trng Mc li nhun ca ngnh Yu cu v vn Tnh n nh ca cng ngh Cng cnh tranh Tnh c lp chu k Tng cng

Trng s 0.1 0.3 0.2 0.05 0.1 0.2 0.05 1

im 4 4 4 5 3 5 2

im theo trng s 0.4 1.2 0.8 0.25 0.3 1.0 0.1 4.05

Th mnh cnh tranh ca cc SBU Yu t th hin th Trng s im im theo mnh cnh tranh trng s Th phn 0.15 5 0.75 Cng ngh 0.25 3 0.75 Cht lng sn phm 0.15 4 0.6 Dch v hu mi 0.2 4 0.8 Gi c 0.05 3 0.15 Chi ph 0.1 3 0.3 Nng lc sn xut 0.1 3 0.3 Tng cng 1 3.65 1=Rt yu; 2=Yu; 3=Trung bnh; 4=Mnh; 5=Rt mnh

12

Ma trn hp dn ngnh th mnh cnh tranh hp dn ca ngnh Chn la CAO Thu hoch hoc loi b u t v tng trng

TB

Thu hoch hoc loi b THP

Duy tr v thu hoch

THP

TB

CAO

Th mnh cnh tranh

13

c. C cu vn ca cng ty
Lnh vc sn xut T l Xe khch 29 ch ngi 35% Xe khch 50 ch ngi 45% Sa cha cc loi xe 20%

Biu
C cu vn u t ca cng ty
20% 35% xe khch 29 ch ngi xe khch 50 ch ngi sa cha cc loi xe

45%

Theo kt qu phn tch cc SBU ca doanh nghip bng ma trn BCG v ma trn McKinsey ta thy lnh vc sn xut xe khch 50 ch ngi c th phn tng i thp so vi i th cnh tranh nhng li c tc tng trng th trng kh, chng t trong thi gian gn y nhu cu v loi xe khch 50 ch ngi tng cao. V th trong thi gian sp n cng ty nn ch trng u t vo sn xut dng xe 50 ch ngi nhm a SBU ny t SBUdu chm hi tr thnh SBU- ngi sao vi mc tiu l tng trng thi phn, tng doanh thu ca cng ty.i vi hai lnh vc kinh doanh cn li l nhng SBU c li th cnh tranh v c hi pht trin, chng cha ng tim nng to ln v li nhun v kh nng tng trng, tuy nhin tc tng trng th phn thp so vi vic kinh doanh xe 50 ch ngi, nhng SBU ny c th t p ng c nhu cu v vn u t nn cng ty cn u t mt lng vn nht nh nhm duy tr th phn v c th tng th phn tng i trong tng lai.

d. Xc nh mc tiu chin lc cho cc SBUs bng ma trn BCG v GE/McKinsey

14

 hp dn ngnh m cng ty c kh t thng nht ang hot ng l kh hp dn. Theo phn tch s liu th hp dn ca ngnh nm v tr 3.2 (u t v tng trng) ca ma trn McKinsey. Cng ty cn ch trng u t khai thc v m rng th trng khng ch tp trung th trng Hu m cng ty nn tp trung khai thc cc vng th trng ln cn c bit l khu vc min trung v ty nguyn. Hin nay, vi chnh sch u tin pht trin cng ngh t, cng vi tn dng u i v ti chnh, u i v u t,.. cng ty cn tn dng ti a s tr gip ca nh nc trang b cc thit b hin i, t chun theo quy nh v nht l u i v thu c s h tng ca tnh u t thm nh my ti khu cng nghip Ph Bi ca tnh Tha Thin Hu. Vi chnh sch u tin pht trin cng ngh t, cng vi tn dng u i v ti chnh, u i v u t,.. cng ty cn tn dng ti a s tr gip ca nh nc trang b cc thit b hin i, t chun theo quy nh v nht l u i v thu c s h tng ca tnh u t thm nh my ti khu cng nghip Ph Bi ca tnh Tha Thin Hu. Nhm tng cng v th cnh tranh trn th trng cng ty cn tng cng cng tc xc tin thng mi, nhanh chng i mi trang thit b hin i, nng sut cao, thu c s h tng, p ng cc tiu chun v mi trng, cng ngh sn xut ngy cng cao ca t nc.

15