Professional Documents
Culture Documents
Nhm : 05
ti : S dng mt tp hp cc phin bn qung co v mt loi sn phm. phn tch mu sc v khung cnh qung co tnh nht qun vi thit k bao gi v yu t khc. Phn tch tin trnh qu trnh mua ngi tiu dng i vi mt sn phm c th v xut nhng hot ng marketing nhm thc y vic mua hng
B cc bi tho lun
I. Qung co sa ti 100% ca Vinamilk 1.Gii thiu v vinamilk. 2. i nt v sn phm sa ti 100%. 3. Phn tch mu sc khung cnh qung co tnh nht qun vi thit k bao b v cc yu t khc
B cc bi tho lun
II. Phn tch tin trnh mua ca khch hng i vi sn phm sa bt dnh cho tr em vi 3 nhn hiu Dielac_, Vinamilk Dutch lady , Abbott ca M. 1 L thuyt v tin trnh mua ca ngi tiu dng c nhn. 2. Hnh vi mua ca ngi tiu dng i vi sn phm sa bt ginh cho tr em vi 3 nhn hiu (Dielac, Dutch lady, Abbott). 3. Marketing mix Dielac alpha ca Vinamilk
t thng hiu hng u Vit NamLin Hip cc Hi Khoa hc k thut Vit nam, Vin KHCN Phng Nam v tp ch Thng Hiu Vit bnh chn ngy 13/10/2009
3. Phn tch mu sc khung cnh qung co tnh nht qun vi thit k bao b v cc yu t khc Sa ti 100% l sn phm c nh gi cao bi ngi tiu dng v l mt trong s nhng sn phm em li ngun doanh thu ch yu cho vinamilk. C c thnh cng khng th khng k n vai tr v s tc ng ca chin lc marketing cho sn phm vinamilk100% c bit cc clip qung co ca vinamilk em ti n tng mnh cho ngi xem v c kh nng ghi nh cao vo tm tr ca ngi tiu dng
Khi ni n sa thi chng ta u lin tng n mu trng, chnh v th cc nh qung co s dng mu sc ny gii thiu sn phm ca mnh, truyn thng tin bng hnh nh, mu sc m sn phm m h mun gii thiu, qua mu sc ny ngi xem d dng nhn bit c qung co ang ni n sn phm g
mu xanh l biu tng ca thin nhin, cc nh qung co s dng mu sc ny l mun truyn t ti ngi xem l hnh nh mt loi sa c ly t thin nhin v l mt mn qu do thin nhin ban tng cho loi ngi chng ta. Khi ngi xem thy c nhng hnh nh ny, h s cm thy an ton, m bo hn khi ung sa ca vinamilk, c ngun gc 100% t thin nhin.
Chnh v th, cc nh qung co ly hai mu trng v xanh lm mu ch o cho qung co sa ti vinamilk 100%. Khi kt hp hai mu ny li vi nhau s to ra cm gic thu ht s ch ca ngi xem hn,v ngi xem d dng nm bt c ni dung m qung co mun truyn ti
II. Phn tch tin trnh mua ca khch hng i vi sn phm sa bt dnh cho tr em vi 3 nhn hiu chn Dielac_Vnamilk, Dutch lady , Abbott ca M 1 L THUYT
L thuyt
Bc 1(B1). thc nhu cu Qu trnh mua sm bt u t khi ngi mua thcc vn hay nhu cu. Ngi mua cm thy c s khc bit gia tnh trng thc t v tnh trng mong mun. Nhu cu c th bt ngun t nhng tc nhn kch thch ni ti hay bn ngoi. Trong trng hp u, mt trong nhng nhu cu thng thng ca con ngi, nh i, kht, tnh dc, tng dn ln n ngng v tr thnh mt nim thi thc. B2. Tm kim thng tin Ngi tiu dng c nhu cu s bt u tm kim thm thng tin. Ta c th phn ra lm hai mc. Trng thi tm kim tng i va phi c gi l trng thi ch nhiu hn
B3. nh gi cc phng n Ngi tiu dng x l thng tin v cc nhn hiu cnh tranh ri a ra phn quyt cui cng v gi tr nh th no? Ha ra l khng c mt qu trnh nh gi n gin v duy nht m tt c mi ngi tiu dng u s dng hay thm ch mt ngi tiu dng s dng cho tt c cc tnh hung mua sm. C mt s qu trnh nh gi quytnh. Nhng m hnh thng dng nht ca qu trnh nh gi ca ngi tiu dng u nh hng theo nhn thc, tc l cho rng khi hnh thnh nhng xt on v sn phm, ngi tiu dng ch yu da trn c s thc v hp l
L thuyt
B4. Quyt nh mua hng giai on nh gi, ngi tiu dng hnh thnh s thch i vi nhng nhn hiu trong tp la chn. Ngi tiu dng cng c th hnh thnh nh mua nhn hiu a thch nht. Tuy nhin cn hai yu t na c th xen vo gia nh mua v quytnh mua hng. Nhng yu t nyc th hin trong s
L thuyt
B5. Hnh vi hu mi Sau khi mua sn phm ngi tiu dng s cm thy hi lng hay khng hi lng mt mc no . Ngi tiu dng cng s c nhng hnh ng sau khi mua v nhng cch s dng sn phm ng cho ngi lm Marketing quan tm. Cng vic ca ngi lm Marketing cha kt thc khi sn phm c mua, m cn tip tc c trong thi k sau khi mua
2.Hnh vi mua ca ngi tiu dng i vi sn phm sa bt ginh cho tr em vi 3 nhn hiu (Dielac, Dutch lady,Abbott). Sa bt l sn phm c quan tm hng u ca cc ng b b m l lc lng khch hng ch yu ca sn phm ny. Ngoi ra th khch hng ca cc hng sa cng c th l ngi thn, gia nh, h hng ca nhng ngi c tr con Cc thng tin ca sa bt i c th qua nhiu hnh thc khc nhau t kinh nghim thc t cho con s dung, qua qung co truyn thng, qua bn b ngi thn c con, qua li khuyn t vn ca bc s, qua sch bo, mng internet Sau khi tm hiu cc thng tin v a ra quyt nh ph hp vi sc khe ca b v kinh k ca gia nh th cc ng b b m s c nhng cm nhn ring bit v sn phm ny, mc hi lng thng ph thuc vo chiu cao, cn nng, th cht ca b khi dng sa sa.
Dielac vinamilk
1. Sa bt Dielac ca Vinamilk gm - Sa Dielac Pedia - 400g Gi bn: 102.000 VND/hp thicBing n v hp thu dinh dng km chnh l nguyn nhn khin cho b suy dinh dng, chm ln. Dielac Pedia b sung y dng cht v h tr b hp thu ti u dng cht cn thit bt kp tng trng. - DIELAC ALPHA STEP 1 Hp thic 400g Gi bn: 67.500 VND/LON Sa bt dnh cho tr em t 0 6 thng tui - DIELAC ALPHA STEP 2 Hp thic 400g Gi bn: 66.100 VND/LON Sa bt dnh cho tr t 6 12 thng tui - DIELAC ALPHA 123 - Hp thic 400g Gi bn: 64.300 VND/LON Sa bt dnh cho tr t 1 3 tui Sa bt Dielac Alpha - 456 tui - Hp thic 400g Gi : 57.122 VND/LON Ngoi ra cn cc sn phm vi trng lng 900g hoc bao giy( tit kim
khong 6000 => 7000).
Dielac vinamilk
Cc sn phm u gip tr pht trin ton din v th cht, sc khng v tr no vi cc cht nh: Sa non Colostrum (Tng sc khng): Colostrum l mt loi sa non c tnh cht c bit quan trng i vi b ngay t khi cho i tc dng tng cng h min nhim v bo v h tiu ho non nt ca b. DHA, Omega 3: Omega 6 v Choline (Pht trin tr no): DHA c chit xut t c hi v acid bo Omega 3: Omega 6 l nhng dng cht rt cn thit cho s hnh thnh cu trc v pht trin chc nng ca no b, t bo vng mc mt lm nn tng cho s pht trin tr tu ca b. Choline l thnh phn quan trng trong cu trc mng t bo thn kinh h tr cho s pht trin nhn thc ca b. Canxi v Khong cht (Thc y pht trin chiu cao v th cht): Hm lng Canxi cao v cc khong cht cn thit cho b c h xng vng chc ngay t u lm tin pht trin chiu cao ti u sau ny. ng thi Dielac Alpha cn cung cp cc Vitamin v nhiu dng cht khc ph hp cho s pht trin hon ho cho b theo tng giai on theo khuyn ngh ca y ban dinh dng quc t Codex Alimentarius
Dutch lady
2. Sa bt Dutch lady ca C gi H Lan
- Dutch Lady Step 1 cho tr di 6 thng tui Lon thic 400g; gi bn l ngh 68.000 VND/lon. - Dutch Lady Step 2 sa c ch cho b trn 6 thng tui Hp giy 400g/ 58.000 VND/hp giy 400g Lon thic 400g; gi bn l 66.000 VND/lon - Dutch Lady 123 sa c ch cho tr t 1 n 3 tui Hp giy 400g; gi bn 56.000 VND/hp Lon thic 400g; gi bn l ngh 64.500 VND/lon. - Dutch Lady 456 sa c ch cho tr t 3 tui tr ln Hp giy 400g; gi bn l 55.000 VND/hp Lon thic 400g; gi bn l ngh 63.000 VND/lon. - Dutch Lady Gold 123 Dnh cho tr t 1-3 tui Gi bn: 105.000 VN/ lon; Lon thic 400g - Dutch Lady Gold 456 Dnh cho tr t 4-6 tui
Gi bn: 99.000 VN/ lon; Lon thic 400g.
Dutch lady
- Sa Dutch Lady Gold 123 v Dutch Lady Gold 456 l sn phm sa mi c c ch dnh cho tr t 1 tui tr ln vi cng thc tin tin nht gip cung cp nng lng cho no ca b. Vi dng cht Palatinose c o l thnh phn cacbonhydrat c chuyn ha thnh Glucose cung cp nng lng n nh v lin tc cho cc t bo no, c bit cn thit cho hot ng hiu qu ca tr no. Cng vi cc sn phm khc ca Dutch lady Sa Dutch Lady Gold 123 v Dutch Lady Gold 456 cn c cc dinh dng nh sau: - DHA (Axt bo Omega 3 mch di) Tryptophan c trong sa m l tin cht ca melatonin v serotonin. - Tyrosin l mt axt amin rt cn thit tng hp Epinephrine, mt cht dn truyn thn kinh cn thit cho s tp trung v qu trnh tip nhn thng tin ca no b. - SA (Sialic Acid) l thnh phn quan trng ca t bo thn kinh m, c nhiu trong sa m, c vai tr quan trng trong qu trnh hnh thnh v pht trin t bo thn kinh. - Cholin l thnh phn quan trng trong cu trc mng t bo thn kinh - Sphingomyelin l thnh phn c bn cu to nn lp v myelin bao bc quanh dy thn kinh, gip dn truyn cc tn hiu v xung ng thn kinh. - Taurin (mt loi axt amin): tham gia vo vic duy tr s ton vn ca mng t bo, tham gia vo s pht trin ca h thn kinh trung ng v h thng th gic trc v sau sinh.
Abbott hoa k
Sa Gain IQ 400g Dnh cho tr t 1-3 tui Gi bn: 120.000 VN_400g Similac IQ 400g Dnh cho tr t 0 n 6 thng tui Gi bn: 200.000VND_400g Similac Gain 400g Dnh cho tr t 6-12 thng tui Gi bn: 120.000 VN_400g Sa Gain Plus IQ 400gr Dnh cho tr t 1-3 tui Gi bn: 185.000 VN_400g . Cc sn phm abbott c ngun m cht lng cao, hn hp du thc vt chc cc axit bo thit yu, cht bt ng, cc Vitamin v khong cht nhm thc y s tng trng ca tr ngoi ra cn b sung DHA, Nucleotidegip tr no pht trin vt tri. Sn phm sa bt ca abbott cng kh phong ph v nhn hiu: Similac, Gain, Grow cc sn phm c xut s ti M. trng lng gm 2 loi 400g v 900g hp thic
Cht lng
C 3 nhn hiu u t tiu chun kim nh ca quc t v c ngi tiu dng cng nhn vi cc thnh phn dinh dng nu trn tuy nhin cng khng trnh khi nhng v vic lin quan cht lng khng m bo Sa abbott: vi v vic ang l ti nng hi ca cc ng b b m s dng loi sa ny cho con. Thng 9 va qua Cng ty sa Abbott ca M chnh thc cng b danh sch nhng l sa s b thu hi do nhng hp sa ny c kh nng c cn trng. vo khong thng 7/2010 sa abbott cng b ghi ng lm tr b tiu chy do thnh phn b trong sa. Vi Vinamilk : v vic sa Dielac dnh mt st v cht chng m vo cui nm 2007. Dutch lady: tuy khng lm vo tnh trng c ph gia c bit trong sa nhng u nm 2010 cng c trng hp sa bt ca hng cha m np nhng phng to bn trong d cha ht hn s dng
cc nhn t nh hng n quyt nh mua sa Gi c coi l yu t cnh tranh quan trng trong vic thu ht khch hng ca mi doanh nghip.V vy vic a ra chnh sch gi ph hp c ngha c bit quan trng ,gip cho DN c chin lc kinh doanh hiu qu Xu th tiu dng hin nay rt ch trng n mu m, bao b, chng loi sn phm. Nm c xu th nhiu DN khng ngn ngi chi ph u t vo bao b v chng loi. Vic a dng s la chn v chuyn su cho cc dng sa ph hp vi th cht la tui ca mi tr cng nh trng lng ca cc hp gip cho cc hng sa c nhng nt ring to du n trong tm tr khch hng. p ng nhu cu ngy cng cao ca ngi tiu dng cc DN khng ngng i mi cng ngh nng cao cht lng sn phm. Trn thc t sn phm c cht lng cao,m bo,c uy tn to c lng tin cho ngi tiu dng th s cho php DN c th nh gi bn cao hn m khng gy phn ng t pha ngi tiu dng
quan trng cho mi nhn t t 1,0(quan trng nht) n 0,0(khng quan trng)da vo nh hng:mc thi gian ca tng nhn t n v th chin lc hin ti ca DN Xp loi cho mi nhn t t 10(ni bt) n 1(km)cn c cch thc m nh hng chin lc hin ti caDN phn ng vi cc nhn t ny
Tn hng sa Dielac
Xp loi Tng im 9 7 8 9 8 8 0.27 0.21 0.32 0.8 0.27 0.24 0.32 0.82
Dutch lady
Abbott
Gi Mu m Cht lng
6 8 8
Mar-amix dielac alpha ca vinamilk Khng kch bn Thng thng trc khi bm my ngi ta phi chun b mt kch bn hnh - m t cc cnh quay, bi cnh, li thoi Lot phim cc b m chia s chn sa ca Dielac l ngoi l. vi cnh quay chn thc, Khng kch bn cng l chuyn kh cho -kp lm phim. cho tri tim ca nhng b m ln ting trong tng thc phim hn l ci u ng khung trong kch bn