You are on page 1of 45

BI THO LUN

Nhm : 05
ti : S dng mt tp hp cc phin bn qung co v mt loi sn phm. phn tch mu sc v khung cnh qung co tnh nht qun vi thit k bao gi v yu t khc. Phn tch tin trnh qu trnh mua ngi tiu dng i vi mt sn phm c th v xut nhng hot ng marketing nhm thc y vic mua hng

B cc bi tho lun
I. Qung co sa ti 100% ca Vinamilk 1.Gii thiu v vinamilk. 2. i nt v sn phm sa ti 100%. 3. Phn tch mu sc khung cnh qung co tnh nht qun vi thit k bao b v cc yu t khc

B cc bi tho lun
II. Phn tch tin trnh mua ca khch hng i vi sn phm sa bt dnh cho tr em vi 3 nhn hiu Dielac_, Vinamilk Dutch lady , Abbott ca M. 1 L thuyt v tin trnh mua ca ngi tiu dng c nhn. 2. Hnh vi mua ca ngi tiu dng i vi sn phm sa bt ginh cho tr em vi 3 nhn hiu (Dielac, Dutch lady, Abbott). 3. Marketing mix Dielac alpha ca Vinamilk

Qung co sa tI 100% ca Vinamilk


1. Gii thiu v cng ty vinamilk. Vinamilk l tn gi tt ca Cng ty C phn Sa Vit Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) Tr s chnh: 184 - 186 - 188 Nguyn nh Chiu, Phng 6, Qun 3, TP HCM Email: vinamilk@vinamilk.com.vn Website: www.vinamilk.com.vn Tnh theo doanh s v sn lng, Vinamilk l nh sn sut sa hng u ti Vit Nam. Danh mc sn phm ca Vinamilk bao gm: sn phm ch lc l sa nc v sa bt; sn phm c gi tr cng thm nh sa c, yoghurt n v yoghurt ung, kem v ph mt

Qung co sa tI 100% ca Vinamilk


- T khi bt u i vo hot ng nm 1976, Cng ty xy dng h thng phn phi rng nht ti Vit Nam v lm n by gii thiu cc sn phm mi nh nc p, sa u nnh, nc ung ng chai v caf cho th trng -Vinamilk, thng hiu ny c bnh chn l mt Thng hiu Ni ting v l mt trong nhm 100 thng hiu mnh nht do B Cng Thng bnh chn nm 2006. Vinamilk cng c bnh chn trong nhm Top 10 Hng Vit Nam cht lng cao t nm 1995 n nm 2007
- 2009

t thng hiu hng u Vit NamLin Hip cc Hi Khoa hc k thut Vit nam, Vin KHCN Phng Nam v tp ch Thng Hiu Vit bnh chn ngy 13/10/2009

Sa ti 100% thanh trng


Sa ti 100% l loi sa ti gi li hng v tt nht ca sa b ti nguyn cht + SA TI 100% NGUYN CHT TIT TRNG + SA TI 100% NGUYN CHT THANH TRNG. + SA TI 100% C NG THANH TRNG + SA TI 100% C NG TIT TRNG

Thanh trng sa CN truyn thng


2. i nt v sn phm sa ti 100% C hai cch thanh trng chnh (Qu trnh thanh trng phi c bo m thc hin lin tc) : 1. un sa nhit thp khong 63oC trong vng 30 pht, sau lnh ngay 2. un sa nhit tng i cao (85-90oC) trong thi gian ngn t 30 giy n 1 pht ri lm lnh ngay
Bt li : vi phng php thanh trng, sa phi lun c gi lnh t 3- 5oC m bo cht lng v an ton cho sn phm. Sa b ti thanh trng khi mua v nn c trong ngn n khi sn phm c th t n nhit 4oC th c th xung ngn lm mt trong t lnh dng dn trong khong 10 ngy.

Sa tit trng cng ngh mi


- Phng php tit khun cc nhanh hay cn gi l tit trng tc l dit khun cc nhanh bng cch cho sa chy thnh mng mng nhit cc cao (135 150oC) trong mt khong thi gian cc ngn 3-15 giy, ri lm lnh ngay xung 12,5oC. Cng ngh tit trng cn c gi l tin trnh x l nhit cho thc phm dng lng nh sa nhit cc cao trong thi gian cc ngn u im :So vi sa thanh trng, sa tit trng c li im l khng cn s dng n t lnh tn tr sn phm. Thm vo , sa tit trng cn th tn tr c trong thi gian t 6 thng n 1 nm nhit bnh thng m khng cn cht bo qun.

3. Phn tch mu sc khung cnh qung co tnh nht qun vi thit k bao b v cc yu t khc Sa ti 100% l sn phm c nh gi cao bi ngi tiu dng v l mt trong s nhng sn phm em li ngun doanh thu ch yu cho vinamilk. C c thnh cng khng th khng k n vai tr v s tc ng ca chin lc marketing cho sn phm vinamilk100% c bit cc clip qung co ca vinamilk em ti n tng mnh cho ngi xem v c kh nng ghi nh cao vo tm tr ca ngi tiu dng

Phn tch chung


- Sa ti 100% l sn phm c nh gi cao bi ngi tiu dng v l mt trong s nhng sn phm em li ngun doanh thu ch yu cho vinamilk - Clip qung co ca vinamilk em ti n tng mnh cho ngi xem v c kh nng ghi nh cao vo tm tr ca ngi tiu dng - Hnh nh ch b sa xut hin xuyn sut tt c cc phin bn qung cosn phm sa ti Vinamilk 100%,hnh nh ny lm ni bt ln sn phm sati nguyn cht 100% m cng ty vinamilk mun truyn ti n khch hng.c bit l hnh nh vui nhn ca ch b,hnh nh ny gi ln cm gic thu hthn v mu qung co s gy c s ch ca nhiu ngi khng ch i vicc em nh m c i vi ngi ln

Phn tch chung


Clip qung co nhn cch ha hnh nh ca nhng con b sa, to ng ang tung tng nhy matrn cnh ng c bt ngt xanh r, ha mnh vo nh nng, thin nhin.Hnh nh ny nhm truyn ti n ngi xem v mt sn phm sa ti 100% m bo tiu chun v sc khe, c ly t nhng con b sa khe mnh, c nui dng ni c iu kin t nhin tt nht. Xy dng hnh nh ch b nhy ma ca ht vi m thanh vui nhn, ti tr, mi m gy c s ch tch cc n ngi xem

Phn tch mu sc qung co


Trong tt c qung co sa ti vinamilk 100% u s dng 2 gam mu c bn l mu trng v mu xanh, mu trng tng trng cho sa cn mu xanh th tng trng cho thin nhin( bu tri v ng c). Hai mu sc ny cng chnh l hai mu logo ca Vinamilk. Qua ta c th nhn thy c ngha ca hai mu ny khi c s dng trong qung co l : th nht , n khng nh y l sn phm ca vinamilk, th hai l sn phm sa ti 100%. l thng ip m qung co mun gi n ngi xem

Vy hai mu sc tc ng n ngi xem nh th no ????

Phn tch mu sc qung co

Khi ni n sa thi chng ta u lin tng n mu trng, chnh v th cc nh qung co s dng mu sc ny gii thiu sn phm ca mnh, truyn thng tin bng hnh nh, mu sc m sn phm m h mun gii thiu, qua mu sc ny ngi xem d dng nhn bit c qung co ang ni n sn phm g

mu xanh l biu tng ca thin nhin, cc nh qung co s dng mu sc ny l mun truyn t ti ngi xem l hnh nh mt loi sa c ly t thin nhin v l mt mn qu do thin nhin ban tng cho loi ngi chng ta. Khi ngi xem thy c nhng hnh nh ny, h s cm thy an ton, m bo hn khi ung sa ca vinamilk, c ngun gc 100% t thin nhin.

Chnh v th, cc nh qung co ly hai mu trng v xanh lm mu ch o cho qung co sa ti vinamilk 100%. Khi kt hp hai mu ny li vi nhau s to ra cm gic thu ht s ch ca ngi xem hn,v ngi xem d dng nm bt c ni dung m qung co mun truyn ti

Phn tch bi cnh


Bi cnh cnh ng c xanh r bt ngt, y nh nng, gn vi n l nhng ch b ang vui v nhy ma, ht ca, th hin s gn gi vi thin nhin. Hnh nh cnh ng c xanh r bt ngt, y nh nng, gn vi n l nhng ch b ang vui v nhy ma, ht ca, th hin s gn gi vi thin nhin

nhng hnh nh mang n thng ip g t vinamilk ????


ngha thng ip : sa ti vinamilk 100% l mt sn phm c cht lng tt, m bo cho sc khe cho bn v cho chnh ngi thn ca bn. Sa ti vinamilk 100% c ly t nhng con b khe mnh, c chm sc mt cch tt nht, vi iu kin kh hu tt nht c c nhng git sa tt, m bo tiu chun. Nhng con b c chm sc, nui dng trn mt cnh ng bt ngt, xanh r y c non , v vi kh hu mt m, m p y nng, thun tin cho n b pht trin khe mnh, nhng con b nh ang nhy ma, ca ht, reo hcng ha mnh vo vi thin nhin

Phn tch bi cnh


Trong tt c cc phin bn qung co sa ti Vinamilk 100% lun lun xuthin hnh nh con b sa, hnh nh con b sa ny rt quen thuc vi mi chng ta. Khi ni n sa ti vinamilk 100% hay qung co ca n th hnh nh con b sa s xut hin u tin trong chng ta. Hnh nh mt con b vui v, tr trung, khe mnh v nng ng, hnh nh con b sa ny cng chnh l hnh nh sa ti vinamilk 100% Trong mt qung co gn y con b sa xut hin v c thm s xut hin ca mt ngi bn l mt ch b.N ngi cnh ch b ang ung sa ti Vinamilk 100%.Mi ln ch b ung sa th con b li nhn v ci, ch b ung ung sa cng nhiu th con b li cng ci to hn. hnh nh ny mang mt l ch b ang ung sa dc ng trong hp ging nh ang ung sa trc tip ca con b ngi bn cnh, hp sa ch b ang ung chnh l sa c ly t con b v chnh l sa ti chnh hiu 100% c ly t con b sa. Khng ch l sa, l nim vui l cu ni mang tinh cht tng t nh slogan ca sa ti 100% ung sa khng ch m bo sc khe m cn mang li nhiu nm vui, i vi nhng ngi ung sa v c nhng ngi xung quanh

S tng thch vi bao b


Vi mu xanh nht hay mu trng thng
gn lin loi hng b sa, t cht bo v t calo, mang tnh lin kt, hay mu nu v hng gi mi v ca socola, du trong 2 sn phm SA TI 100% HNG DU TIT TRNG , SA TI 100% HNG SOCOLA TIT TRNG Vinamilk cng thay th hnh nh dng sa bn tung te bng hnh nh ng c xanh vi nhng ch b sa v c bit lm ni tri dong 100% c in kh ln v c mu nh mu da ca b sa. Thit k bao b sn phm vinamilk 100% c s chm cht v mang li kt qu mong i

S tng thch gia qung cov thi im xut hin


Cui nm 2006, s bng n trn cc trang bo giy v bo mng v thng tin sa bt pha ch thnh sa ti, hng lot cc con s ng ch c a ra nh: 5 thng u nm 2006, cc n v sn xut sa nhp khu 137,7 triu USD bt sa gy v c tnh c nm 2006 s nhp khong 330 triu USD bt sa gyVi t l 78% l sa bt, 22% sa ti, cho thy ngi tiu dng VN ang phi s dng mt t l sa khng tt i vi sc khe. Trong khi ti Thi Lan s dng 99% sa ti; Nht Bn, Hn Quc, i Loan s dng sa ti 100% - mt chuyn gia v dinh dng ti TPHCM nhn xt. Vinamilk cng nm trong nghi vn ca ngi tiu dng khi cng b 9 thng u nm 2006, Vinamilk thu mua 68 triu lt sa ti, nhng s lng sa ti sn xut trong cng thi gian l 79 triu lt Nm bt c tm l ca khch hng ngay u nm 2007 vinamilk bt u tung ra th trng sn phm vinamilk 100%, cng vi clip hi hc thu ht s ch ca nhiu ngi, qung co ny cng c coi l mt trong nhng qung co hay nht ca Vit Nam

S tng thch vi nhc iu


Khi cc clip qung co ra i vi nhng nt hao hao nhau nhng hnh nh p lung linh, din vin xinh xn v nhng tng tng t t mi m th M NHC li chnh l s la chn u tin to nn s khc bit, khc su thng ip trong tm tr khn gi v kt ni vi cm xc ca h Chng ta u bit rng m nhc c khuynh hng lng li trong tm tr ngi nghe v thu nhn n mt cch rt t nhin. Nn l mt cch tuyt vi ghi nh 1 on qung co. By gi mi khi nhc n Vinamilk v qung co ca h th mi ngi lp tc nh ngay n nhng giai iu quen thucTrm phn trm, trm phn trm, sa ti nguyn cht trm phn trm. Mi ngy mi ngy, chng ti l nhng con b vui nhn, chng ti l nhng con b hnh phc.. Mt cch ghi nh tuyt vi cho c im ca sa ti Vinamilk: nguyn cht 100% ngay t lc qung co ny bt u khng ch rt nhiu bn tr yu thch ci lm nhc chung nhc ch in thoi m ngay c cc em b cng hc thuc v ht theo mi khi c qung co. Phn nhc hon ton trung khp vi nhng hnh nh trong clip nhng ch b nhy ma, mm ci
khoe rng.

S tng thch vi nhc iu


Vi nhng qung co tip theo th s thnh cng v nhc nn trong qung co ca vinamilk cng gy n tng mnh hn sa ti ngon cho bn cao hn ln nh l cy xanh rng r nh a hoa phn nhc hon ton trng vi nhng hnh nh trong clip v to s thch th cc ln i vi cc b, hay nh qung co ch b ci th ging ci ca c b sa li rt nhiu n tng, hnh nh ch b sa c nhn cch ha nh mt ngi bn thn thit ca con ngi v ging ci c trng vi cu sologan khng ch l sa l nim vui hon ton lm qung co ca vinamilk n im vi mi ngi. Cui cng qung co ca vinamilk cn cho thy s tng thch vi hnh nh ca cng ty ly sn phm ch o l sa ca vinamilk vi mc tiu em li sc khe cho ngi Vit , mc tim gi vng ngi v s 1 ti Vit Nam, v cc hnh thc qung co khc nh thng qua bo ch vi nhng hnh nh tng t

II. Phn tch tin trnh mua ca khch hng i vi sn phm sa bt dnh cho tr em vi 3 nhn hiu chn Dielac_Vnamilk, Dutch lady , Abbott ca M 1 L THUYT

L thuyt

Bc 1(B1). thc nhu cu Qu trnh mua sm bt u t khi ngi mua thcc vn hay nhu cu. Ngi mua cm thy c s khc bit gia tnh trng thc t v tnh trng mong mun. Nhu cu c th bt ngun t nhng tc nhn kch thch ni ti hay bn ngoi. Trong trng hp u, mt trong nhng nhu cu thng thng ca con ngi, nh i, kht, tnh dc, tng dn ln n ngng v tr thnh mt nim thi thc. B2. Tm kim thng tin Ngi tiu dng c nhu cu s bt u tm kim thm thng tin. Ta c th phn ra lm hai mc. Trng thi tm kim tng i va phi c gi l trng thi ch nhiu hn

B3. nh gi cc phng n Ngi tiu dng x l thng tin v cc nhn hiu cnh tranh ri a ra phn quyt cui cng v gi tr nh th no? Ha ra l khng c mt qu trnh nh gi n gin v duy nht m tt c mi ngi tiu dng u s dng hay thm ch mt ngi tiu dng s dng cho tt c cc tnh hung mua sm. C mt s qu trnh nh gi quytnh. Nhng m hnh thng dng nht ca qu trnh nh gi ca ngi tiu dng u nh hng theo nhn thc, tc l cho rng khi hnh thnh nhng xt on v sn phm, ngi tiu dng ch yu da trn c s thc v hp l

L thuyt
B4. Quyt nh mua hng giai on nh gi, ngi tiu dng hnh thnh s thch i vi nhng nhn hiu trong tp la chn. Ngi tiu dng cng c th hnh thnh nh mua nhn hiu a thch nht. Tuy nhin cn hai yu t na c th xen vo gia nh mua v quytnh mua hng. Nhng yu t nyc th hin trong s

L thuyt
B5. Hnh vi hu mi Sau khi mua sn phm ngi tiu dng s cm thy hi lng hay khng hi lng mt mc no . Ngi tiu dng cng s c nhng hnh ng sau khi mua v nhng cch s dng sn phm ng cho ngi lm Marketing quan tm. Cng vic ca ngi lm Marketing cha kt thc khi sn phm c mua, m cn tip tc c trong thi k sau khi mua

2.Hnh vi mua ca ngi tiu dng i vi sn phm sa bt ginh cho tr em vi 3 nhn hiu (Dielac, Dutch lady,Abbott). Sa bt l sn phm c quan tm hng u ca cc ng b b m l lc lng khch hng ch yu ca sn phm ny. Ngoi ra th khch hng ca cc hng sa cng c th l ngi thn, gia nh, h hng ca nhng ngi c tr con Cc thng tin ca sa bt i c th qua nhiu hnh thc khc nhau t kinh nghim thc t cho con s dung, qua qung co truyn thng, qua bn b ngi thn c con, qua li khuyn t vn ca bc s, qua sch bo, mng internet Sau khi tm hiu cc thng tin v a ra quyt nh ph hp vi sc khe ca b v kinh k ca gia nh th cc ng b b m s c nhng cm nhn ring bit v sn phm ny, mc hi lng thng ph thuc vo chiu cao, cn nng, th cht ca b khi dng sa sa.

Dielac vinamilk
1. Sa bt Dielac ca Vinamilk gm - Sa Dielac Pedia - 400g Gi bn: 102.000 VND/hp thicBing n v hp thu dinh dng km chnh l nguyn nhn khin cho b suy dinh dng, chm ln. Dielac Pedia b sung y dng cht v h tr b hp thu ti u dng cht cn thit bt kp tng trng. - DIELAC ALPHA STEP 1 Hp thic 400g Gi bn: 67.500 VND/LON Sa bt dnh cho tr em t 0 6 thng tui - DIELAC ALPHA STEP 2 Hp thic 400g Gi bn: 66.100 VND/LON Sa bt dnh cho tr t 6 12 thng tui - DIELAC ALPHA 123 - Hp thic 400g Gi bn: 64.300 VND/LON Sa bt dnh cho tr t 1 3 tui Sa bt Dielac Alpha - 456 tui - Hp thic 400g Gi : 57.122 VND/LON Ngoi ra cn cc sn phm vi trng lng 900g hoc bao giy( tit kim
khong 6000 => 7000).

Dielac vinamilk
Cc sn phm u gip tr pht trin ton din v th cht, sc khng v tr no vi cc cht nh: Sa non Colostrum (Tng sc khng): Colostrum l mt loi sa non c tnh cht c bit quan trng i vi b ngay t khi cho i tc dng tng cng h min nhim v bo v h tiu ho non nt ca b. DHA, Omega 3: Omega 6 v Choline (Pht trin tr no): DHA c chit xut t c hi v acid bo Omega 3: Omega 6 l nhng dng cht rt cn thit cho s hnh thnh cu trc v pht trin chc nng ca no b, t bo vng mc mt lm nn tng cho s pht trin tr tu ca b. Choline l thnh phn quan trng trong cu trc mng t bo thn kinh h tr cho s pht trin nhn thc ca b. Canxi v Khong cht (Thc y pht trin chiu cao v th cht): Hm lng Canxi cao v cc khong cht cn thit cho b c h xng vng chc ngay t u lm tin pht trin chiu cao ti u sau ny. ng thi Dielac Alpha cn cung cp cc Vitamin v nhiu dng cht khc ph hp cho s pht trin hon ho cho b theo tng giai on theo khuyn ngh ca y ban dinh dng quc t Codex Alimentarius

Dutch lady
2. Sa bt Dutch lady ca C gi H Lan
- Dutch Lady Step 1 cho tr di 6 thng tui Lon thic 400g; gi bn l ngh 68.000 VND/lon. - Dutch Lady Step 2 sa c ch cho b trn 6 thng tui Hp giy 400g/ 58.000 VND/hp giy 400g Lon thic 400g; gi bn l 66.000 VND/lon - Dutch Lady 123 sa c ch cho tr t 1 n 3 tui Hp giy 400g; gi bn 56.000 VND/hp Lon thic 400g; gi bn l ngh 64.500 VND/lon. - Dutch Lady 456 sa c ch cho tr t 3 tui tr ln Hp giy 400g; gi bn l 55.000 VND/hp Lon thic 400g; gi bn l ngh 63.000 VND/lon. - Dutch Lady Gold 123 Dnh cho tr t 1-3 tui Gi bn: 105.000 VN/ lon; Lon thic 400g - Dutch Lady Gold 456 Dnh cho tr t 4-6 tui
Gi bn: 99.000 VN/ lon; Lon thic 400g.

Dutch lady
- Sa Dutch Lady Gold 123 v Dutch Lady Gold 456 l sn phm sa mi c c ch dnh cho tr t 1 tui tr ln vi cng thc tin tin nht gip cung cp nng lng cho no ca b. Vi dng cht Palatinose c o l thnh phn cacbonhydrat c chuyn ha thnh Glucose cung cp nng lng n nh v lin tc cho cc t bo no, c bit cn thit cho hot ng hiu qu ca tr no. Cng vi cc sn phm khc ca Dutch lady Sa Dutch Lady Gold 123 v Dutch Lady Gold 456 cn c cc dinh dng nh sau: - DHA (Axt bo Omega 3 mch di) Tryptophan c trong sa m l tin cht ca melatonin v serotonin. - Tyrosin l mt axt amin rt cn thit tng hp Epinephrine, mt cht dn truyn thn kinh cn thit cho s tp trung v qu trnh tip nhn thng tin ca no b. - SA (Sialic Acid) l thnh phn quan trng ca t bo thn kinh m, c nhiu trong sa m, c vai tr quan trng trong qu trnh hnh thnh v pht trin t bo thn kinh. - Cholin l thnh phn quan trng trong cu trc mng t bo thn kinh - Sphingomyelin l thnh phn c bn cu to nn lp v myelin bao bc quanh dy thn kinh, gip dn truyn cc tn hiu v xung ng thn kinh. - Taurin (mt loi axt amin): tham gia vo vic duy tr s ton vn ca mng t bo, tham gia vo s pht trin ca h thn kinh trung ng v h thng th gic trc v sau sinh.

Abbott hoa k
Sa Gain IQ 400g Dnh cho tr t 1-3 tui Gi bn: 120.000 VN_400g Similac IQ 400g Dnh cho tr t 0 n 6 thng tui Gi bn: 200.000VND_400g Similac Gain 400g Dnh cho tr t 6-12 thng tui Gi bn: 120.000 VN_400g Sa Gain Plus IQ 400gr Dnh cho tr t 1-3 tui Gi bn: 185.000 VN_400g . Cc sn phm abbott c ngun m cht lng cao, hn hp du thc vt chc cc axit bo thit yu, cht bt ng, cc Vitamin v khong cht nhm thc y s tng trng ca tr ngoi ra cn b sung DHA, Nucleotidegip tr no pht trin vt tri. Sn phm sa bt ca abbott cng kh phong ph v nhn hiu: Similac, Gain, Grow cc sn phm c xut s ti M. trng lng gm 2 loi 400g v 900g hp thic

Cht lng
C 3 nhn hiu u t tiu chun kim nh ca quc t v c ngi tiu dng cng nhn vi cc thnh phn dinh dng nu trn tuy nhin cng khng trnh khi nhng v vic lin quan cht lng khng m bo Sa abbott: vi v vic ang l ti nng hi ca cc ng b b m s dng loi sa ny cho con. Thng 9 va qua Cng ty sa Abbott ca M chnh thc cng b danh sch nhng l sa s b thu hi do nhng hp sa ny c kh nng c cn trng. vo khong thng 7/2010 sa abbott cng b ghi ng lm tr b tiu chy do thnh phn b trong sa. Vi Vinamilk : v vic sa Dielac dnh mt st v cht chng m vo cui nm 2007. Dutch lady: tuy khng lm vo tnh trng c ph gia c bit trong sa nhng u nm 2010 cng c trng hp sa bt ca hng cha m np nhng phng to bn trong d cha ht hn s dng

cc nhn t nh hng n quyt nh mua sa Gi c coi l yu t cnh tranh quan trng trong vic thu ht khch hng ca mi doanh nghip.V vy vic a ra chnh sch gi ph hp c ngha c bit quan trng ,gip cho DN c chin lc kinh doanh hiu qu Xu th tiu dng hin nay rt ch trng n mu m, bao b, chng loi sn phm. Nm c xu th nhiu DN khng ngn ngi chi ph u t vo bao b v chng loi. Vic a dng s la chn v chuyn su cho cc dng sa ph hp vi th cht la tui ca mi tr cng nh trng lng ca cc hp gip cho cc hng sa c nhng nt ring to du n trong tm tr khch hng. p ng nhu cu ngy cng cao ca ngi tiu dng cc DN khng ngng i mi cng ngh nng cao cht lng sn phm. Trn thc t sn phm c cht lng cao,m bo,c uy tn to c lng tin cho ngi tiu dng th s cho php DN c th nh gi bn cao hn m khng gy phn ng t pha ngi tiu dng

quan trng cho mi nhn t t 1,0(quan trng nht) n 0,0(khng quan trng)da vo nh hng:mc thi gian ca tng nhn t n v th chin lc hin ti ca DN Xp loi cho mi nhn t t 10(ni bt) n 1(km)cn c cch thc m nh hng chin lc hin ti caDN phn ng vi cc nhn t ny

Tn hng sa Dielac

Cc nhn t chin lc Gi Mu m Cht lng Gi Mu m Cht lng

quan trng 0.3 0.3 0.4 0.3 0.3 0.4

Xp loi Tng im 9 7 8 9 8 8 0.27 0.21 0.32 0.8 0.27 0.24 0.32 0.82

Dutch lady

Abbott

Gi Mu m Cht lng

0.3 0.3 0.4

6 8 8

0.18 0.24 0.32 0.74

Mar-mix dielac alpha ca vinamilk


Produtch : sn phm dielac alpha l sn phm sa bt ginh cho tr em kh phong ph v chng loi(5 loi) v mu m bao b( hp giy v thic t 400g ti 900g) p ng y nhu cu ca ngi mua.Vinamilk cn lp mt vin trung tm nghin cu vi mong mun em li sn phm thch hp nht cho tr em Vit Nam Sa bt Dielac Alpha c nghin cu bi Trung tm nghin cu dinh dng v Pht trin sn phm Vinamilk theo khuyn ngh ca y ban dinh dng quc t Codex Alimentarius v dinh dng i vi tr s sinh v tr nh. Sn phm c chng nhn quc t v an ton v sinh thc phm HACCP. Cng thc c quyn Alpha b sung Sa non Colostrum, DHA, Choline, Omega 3: Omega 6 v cc dng cn thit khc nhm cung cp cho tr s sinh n 6 thng tui mt nng lng sng mnh m v bo v b khi tc nhn gy bnh trong giai on khi u

Mar-mix dielac alpha ca vinamilk


Price: chnh sch gi ca Dielac l kh n nh trn th trng v vi mc tiu cnh tranh mt phn qua gi, c th thy cng trng lng v bao bi chng loi Dielac ca Vinamilk c gi tng ng vi gi ca Dutch lady r hn khong 1/2 so vi gi ca Abbott, tnh cho ti thi im hin ti th Dielac vn l sn phm c s ln tng gi bn kh it t lc xut hin trn th trng, 7-2008 n nay nhiu hng sa tn tui, chim th phn ln ti th trng Vit Nam ln lt tng gi t 7-15%.Trong t tng gi sa ln ny, ch c hai hng Vinamilk v Nutifood khng tng gi. Ngoi ra vinamilk cng tng s dng chnh sch t tin hn c cht lng tt hn khi nng cp cho Dielac c sa non colostrum ca Vinamilk tng trng cho phong cch sng cao hn, ring bit hn

Mar-mix dielac alpha ca vinamilk


Place: Vi sn phm dielac ca vinamilk ngoi 2 knh phn phi truyn thng (1) Phn phi qua knh truyn thng (220 nh phn phi c lp v hn 140,000 im bn l), thc hin phn phi hn 80% sn lng ca cng ty. h tr mng li phn phi ca mnh, VNM m 14 phng trng by sn phm ti cc thnh ph ln nh H Ni, Nng, TP H Ch Minh v Cn Th. (2) Phn phi qua knh hin i (nh h thng siu th, Metro ) (s liu nm 2008)Sn phm dielac ca vinamilk cn c phn phi qua h thng t vn ca bc s v cc chuyn gia dinh dng cho cc b m. y l mt knh phn phi em li hiu qu cao i vi sn phm sa dinh dng dnh cho tr em hin nay, ngoi c im tit kim chi ph knh phn phi ny cng em li nhiu khch hng v lng trung thnh ca h vi sn phm dielac

Mar-mix dielac alpha ca vinamilk


Promotion Hng lot cc chng trinh hng ti cng ng v cc qung co thu ht khng nh thng hiu quc gia ca Vinamilk, dnh hn 17 t ng cho cc hot ng t thin ca mnh trong nm 2008. Vinanmilk dnh 3,1 t ng cho qu hc bng truyn thng ca mnh Vinanmilk m mm ti nng tr thnh cng gn y nht chnh l ng gp ca qu sa vn cao Vit Nam cho tr em ngho Vit Nam. Nhng hot ng hng ti cng ng gip Vinamilk tng mt lng ln th phn trong ngnh sa v tc ng tch cc ti hnh nh nhn hiu Dielac alpha ca Vinamilk. Vinamilk cn quyt nh tr thnh nh ti tr chnh cho knh HTV2 trong nm 2008, qua cc thng ip qung co ca Vinamilk s xut hin trn HTV2 trong sut 18 ting ng h pht sng hng ngy ca knh. Hnh thc ti tr ny kh mi m, cha tng c thng hiu no thc hin trc y

Mar-mix dielac alpha ca vinamilk


Thng 5/ 2007 nhn hng Dielac - Vinamilk va t chc l trao gii cho cuc thi B Dielac thng minh, sng to. y l cuc thi v tranh v t mu ca chng trnh khuyn mi Dielac - Cho b yu tha h sng to ca nhn hng sa bt dinh dng cao cp Dielac Alpha.Cuc thi nhn c 1.820 bc tranh ca cc b trn c nc. Cui nm 2008 nhn hng Dielac Vinamilk t chc l xc lp k lc Guinness S lng cc b m cho con b ng thi ti ba thnh ph ln trn c nc l TP.HCM, H Ni v Cn Th Mi b m tham gia xc lp k lc, nhn hng Dielac s trch 50.000 VND vo qu t thin dnh cho tr em ca Trung tm chm sc sc khe sinh sn TP.HCM

Mar-mix dielac alpha ca vinamilk


- Vinamilk nh v cht lng quc t nhc nh cho ngi tiu dng Vit Nam thy Vinamilk l cng ty duy nht ca Vit Nam xut khu sn phm sa sang hn 10 nc trn th gii, tuy nhin 2 nm gn y Vinamilk cng dn chuyn sang nh v n gin m yu b. Bt u vi clip qung co v bi th tnh yu ca m c nhiu ngi yu mn v ni tip l cc clip qung co 3 khng rt thnh cng ca vinamilk : Khng b sung cht Hu ht cc phim qung co sa dnh cho tr em thng phi b sung bao nhiu l cht ha hn pht trin tr thng minh hay tng cng min dch th qung co mi ca Dielac li khng b sung bt k cht no, ch n thun l 500 cc b m hin ang s dng Dielac Alpha ti TPHCM, H Ni, Nng v Cn Th cho thy 96% b m chn Dielac Alpha hi lng vi s pht trin ca con mnh.

Mar-amix dielac alpha ca vinamilk Khng kch bn Thng thng trc khi bm my ngi ta phi chun b mt kch bn hnh - m t cc cnh quay, bi cnh, li thoi Lot phim cc b m chia s chn sa ca Dielac l ngoi l. vi cnh quay chn thc, Khng kch bn cng l chuyn kh cho -kp lm phim. cho tri tim ca nhng b m ln ting trong tng thc phim hn l ci u ng khung trong kch bn

Mar-amix dielac alpha ca vinamilk


Khng din vin Dng ngay chnh khch hng lm din vin l mt thch thc ln. Bi l ng trc ng knh, n m, -kp hng hu s lm nhiu ngi mt tp trung, d b gng. Tuy nhin, nu khch hng c chia s cu chuyn ring, khng cn phi hc li thoi th li l chuyn khc. Ti ch cn cm gic thoi mi nh ang tr chuyn vicc b m khc v kinh nghim chn sa, nui con. Khng c bt k s dn dng hay li thoi no cn hc nn ti bt nhp kh d dng. Tht s nhm mt li ti cng mng tng c chnh xc ngy con cho i v nhng chi tit lin quan n vic chn sa cho con din ra nh th no. M c l khng ch ti, b m nui con no cng nh vy c, y l li chia s ca mt b m xut hin trn lot phim S chn la thng minh

You might also like