P. 1
quang cao vinamilk

quang cao vinamilk

|Views: 2,686|Likes:
Được xuất bản bởiKien Nguyen

More info:

Published by: Kien Nguyen on Oct 06, 2011
Bản quyền:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/21/2014

pdf

text

original

Sections

BÀI THẢO LUẬN

Nhóm : 05
Đề tài : Sử dụng một tập hợp các phiên bản quảng cáo về một loại sản phẩm. phân tích màu sắc và khung cảnh quảng cáo tính nhất quán với thiết kế bao gói và yếu tố khác. Phân tích tiến trình quá trình mua người tiêu dùng đối với một sản phẩm cụ thế và đề xuất những hoạt động marketing nhằm thúc đẩy việc mua hàng

.

Bè côc bµi th¶o luËn
I. Quảng cáo sữa tươi 100% của Vinamilk 1.Giới thiệu về vinamilk. 2. Đôi nét về sản phẩm sữa tươi 100%. 3. Phân tích màu sắc khung cảnh quảng cáo tính nhất quán với thiết kế bao bì và các yếu tố khác

Bè côc bµi th¶o luËn
II. Phân tích tiến trình mua của khách hàng đối với sản phẩm sữa bột dành cho trẻ em với 3 nhãn hiêu Dielac_, Vinamilk Dutch lady , Abbott của Mỹ. 1 Lý thuyết về tiến trình mua của người tiêu dùng cá nhân. 2. Hành vi mua của người tiêu dùng đối với sản phẩm sữa bột giành cho trẻ em với 3 nhãn hiệu (Dielac, Dutch lady, Abbott). 3. Marketing mix Dielac alpha của Vinamilk

Qu¶ng c¸o s÷a t­¬I 100% cña Vinamilk
1. • • Giới thiệu về công ty vinamilk. Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) Trụ sở chính: 184 - 186 - 188 Nguyễn Đình Chiểu, Phường 6, Quận 3, TP HCM Email: vinamilk@vinamilk.com.vn Website: www.vinamilk.com.vn Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam. Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phó mát

Qu¶ng c¸o s÷a t­¬I 100% cña Vinamilk
- Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm đòn bẩy để giới thiệu các sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai và café cho thị trường -“Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006. Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007
- 2009

Đạt thương hiệu hàng đầu Việt NamLiên Hiệp các Hội Khoa học kỹ thuật Việt nam, Viện KHCN Phương Nam và tạp chí Thương Hiệu Việt bình chọn ngày 13/10/2009

S÷a t­¬i 100% thanh trïng
Sữa tươi 100% là loại sữa tươi giữ lại hương vị tốt nhất của sữa bò tươi nguyên chất + SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT TIỆT TRÙNG + SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT THANH TRÙNG. + SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG THANH TRÙNG + SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG TIỆT TRÙNG …

Thanh trïng s÷a CN truyÒn thèng
2. §«i nÐt vÒ s¶n phÈm s÷a t­¬i 100% Cã hai c¸ch thanh trïng chÝnh (Quá trình thanh trùng phải được bảo đảm thực hiện liên tục) : 1. đun sữa ở nhiệt độ thấp khoảng 63oC trong vòng 30 phút, sau đó để lạnh ngay 2. §un sữa ở nhiệt độ tương đối cao (85-90oC) trong thời gian ngắn từ 30 giây đến 1 phút rồi làm lạnh ngay
BÊt lîi : với phương pháp thanh trùng, sữa phải luôn được giữ lạnh từ 3- 5oC để đảm bảo chất lượng và an toàn cho sản phẩm. Sữa bò tươi thanh trùng khi mua về nên được để trong ngăn đá đến khi sản phẩm có thể đạt đến nhiệt độ 4oC thì có thể để xuống ngăn làm mát trong tủ lạnh để dùng dần trong khoảng 10 ngày.

S÷a tiÖt trïng c«ng nghÖ míi
- Phương pháp tiệt khuẩn cực nhanh hay còn gọi là tiệt trùng tức là diệt khuẩn cực nhanh bằng cách cho sữa chảy thành màng mỏng ở nhiệt độ cực cao (135 – 150oC) trong một khoảng thời gian cực ngắn 3-15 giây, rồi làm lạnh ngay xuống ở 12,5oC. Công nghệ tiệt trùng còn được gọi là tiến trình xử lý nhiệt cho thực phẩm dạng lỏng như sữa ở nhiệt độ cực cao trong thời gian cực ngắn ¦u ®iÓm :So với sữa thanh trùng, sữa tiệt trùng có lợi điểm là không cần sử dụng đến tủ lạnh để tồn trữ sản phẩm. Thêm vào đó, sữa tiệt trùng còn thể tồn trữ được trong thời gian từ 6 tháng đến 1 năm ở nhiệt độ bình thường mà không cần chất bảo quản.

3. Phân tích màu sắc khung cảnh quảng cáo tính nhất quán với thiết kế bao bì và các yếu tố khác Sữa tươi 100% là sản phẩm được đánh giá cao bởi người tiêu dùng và là một trong sỗ những sản phẩm đem lại nguồn doanh thu chủ yếu cho vinamilk. Có được thành công đó không thể không kể đến vai trò và sự tác động của chiến lược marketing cho sản phẩm vinamilk100% đặc biệt các clip quảng cáo của vinamilk đã đem tới ấn tượng mạnh cho người xem và có khả năng ghi nhớ cao vào tâm trí của người tiêu dùng

Ph©n tÝch chung
- Sữa tươi 100% là sản phẩm được đánh giá cao bởi người tiêu dùng và là một trong sỗ những sản phẩm đem lại nguồn doanh thu chủ yếu cho vinamilk - Clip quảng cáo của vinamilk đã đem tới ấn tượng mạnh cho người xem và có khả năng ghi nhớ cao vào tâm trí của người tiêu dùng - Hình ảnh chú bò sữa xuât hiện xuyên suốt tất cả các phiên bản quảng cáosản phẩm sữa tươi Vinamilk 100%,hình ảnh này làm nổi bật lên sản phẩm sữatươi nguyên chất 100% mà công ty vinamilk muốn truyền tải đến khách hàng.Đặc biệt là hình ảnh vui nhộn của chú bò,hình ảnh này gợi lên cảm giác thu húthơn về mẫu quảng cáo sẽ gây được sự chú ý của nhiều người không chỉ đối vớicác em nhỏ mà cả đối với người lớn

Ph©n tÝch chung
• Clip quảng cáo đã nhân cách hóa hình ảnh của những con bò sữa, tạo động đang tung tăng nhảy múatrên cánh đồng cỏ bát ngát xanh rì, hòa mình vào ánh nắng, thiên nhiên.Hình ảnh này nhằm truyền tải đến người xem về một sản phẩm sữa tươi 100% đảm bảo tiêu chuẩn về sức khỏe, được lấy từ những con bò sữa khỏe mạnh, được nuôi dưỡng ở nơi có điều kiện tự nhiên tốt nhất. • Xây dựng hình ảnh chú bò nhảy múa ca hát với âm thanh vui nhộn, tươi trẻ, mới mẻ đã gây được sự chú ý tích cực đến người xem

Ph©n tÝch mµu s¾c qu¶ng c¸o
• Trong tất cả quảng cáo sữa tươi vinamilk 100% đều sử dụng 2 gam màu cơ bản đó là màu trắng và màu xanh, màu trắng tượng trưng cho sữa còn màu xanh thì tượng trưng cho thiên nhiên( bầu trời và đồng cỏ). Hai màu sắc này cũng chính là hai màu logo của Vinamilk. Qua đó ta có thể nhận thấy được ý nghĩa của hai màu này khi được sử dụng trong quảng cáo là : thứ nhất , nó khẳng định đây là sản phẩm của vinamilk, thứ hai đó là sản phẩm sữa tươi 100%. Đó là thông điệp mà quảng cáo muốn gửi đến người xem

VËy hai mµu s¾c ®ã t¸c ®éng ®Õn ng­êi xem nh­ thÕ nµo ????

Ph©n tÝch mµu s¾c qu¶ng c¸o

Khi nói đến sữa thi chúng ta đều liên tưởng đến màu trắng, chính vì thế các nhà quảng cáo đã sử dụng màu sắc này để giới thiệu sản phẩm của mình, truyền thông tin bằng hình ảnh, màu sắc mà sản phẩm mà họ muốn giới thiệu, qua màu sắc này người xem dễ dàng nhận biết được quảng cáo đang nói đến sản phẩm gì

 màu xanh là biểu tượng của thiên nhiên, các nhà quảng cáo đã sử dụng màu sắc này là muốn truyền đạt tới người xem là hình ảnh một loại sữa được lấy từ thiên nhiên và là một món quà do thiên nhiên ban tặng cho loài người chúng ta. Khi người xem thấy được những hình ảnh này, họ sẽ cảm thấy an toàn, đảm bảo hơn khi uống sữa của vinamilk, có nguồn gốc 100% từ thiên nhiên.

Chính vì thế, các nhà quảng cáo đã lấy hai màu trắng và xanh làm màu chủ đạo cho quảng cáo sữa tươi vinamilk 100%. Khi kết hợp hai màu này lại với nhau sẽ tạo ra cảm giác thu hút sự chú ý của người xem hơn,và người xem dễ dàng nắm bắt được nội dung mà quảng cáo muốn truyền tải

Ph©n tÝch bèi c¶nh
Bối cảnh cánh đồng cỏ xanh rì bát ngát, đầy ánh nắng, gắn với nó là những chú bò đang vui vẻ nhảy múa, hát ca, thể hiện sự gần gũi với thiên nhiên. Hình ảnh cánh đồng cỏ xanh rì bát ngát, đầy ánh nắng, gắn với nó là những chú bò đang vui vẻ nhảy múa, hát ca, thể hiện sự gần gũi với thiên nhiên

nh÷ng h×nh ¶nh ®ã mang ®Õn th«ng ®iÖp g× tõ vinamilk ????
ý nghĩa thông điệp : sữa tươi vinamilk 100% là một sản phẩm có chất lượng tốt, đảm bảo cho sức khỏe cho bạn vả cho chính người thân của bạn. Sữa tươi vinamilk 100% được lấy từ những con bò khỏe mạnh, được chăm sóc một cách tốt nhất, với điều kiện khí hậu tốt nhất để có được những giọt sữa tốt, đảm bảo tiêu chuẩn. Những con bò được chăm sóc, nuôi dưỡng trên một cánh đồng bát ngát, xanh rì đầy cỏ non , và với khí hậu mát mẻ, ấm áp đầy nắng, thuận tiện cho đàn bò phát triển khỏe mạnh, những con bò như đang nhảy múa, ca hát, reo hò…cùng hòa mình vào với thiên nhiên

Ph©n tÝch bèi c¶nh
Trong tất cả các phiên bản quảng cáo sữa tươi Vinamilk 100% luôn luôn xuấthiện hình ảnh con bò sữa, hình ảnh con bò sữa này đã rất quen thuộc với mỗi chúng ta. Khi nói đến sữa tươi vinamilk 100% hay quảng cáo của nó thì hình ảnh con bò sữa sẽ xuất hiện đầu tiên trong chúng ta. Hình ảnh một con bò vui vẻ, trẻ trung, khỏe mạnh và năng động, hình ảnh con bò sữa này cũng chính là hình ảnh sữa tươi vinamilk 100% Trong một quảng cáo gần đây con bò sữa xuất hiện và có thêm sự xuất hiện của một người bạn đó là một chú bé.Nó ngồi cạnh chú bé đang uống sữa tươi Vinamilk 100%.Mỗi lần chú bé uống sữa thì con bò lại nhìn và cười, chú bé uống uống sữa càng nhiều thì con bò lại càng cười to hơn. hình ảnh này mang một là chú bé đang uống sữa dược đựng trong hộp giống như đang uống sữa trực tiếp của con bò ngồi bên cạnh, hộp sữa chú bé đang uống chính là sữa được lấy từ con bò đó và đó chính là sữa tươi chính hiệu 100% được lấy từ con bò sữa. “ Không chỉ là sữa, đó là niềm vui” là câu nói mang tinh chất tương tự như slogan của sữa tươi 100% uống sữa không chỉ đảm bảo sức khỏe mà còn mang lại nhiều nềm vui, đối với những người uống sữa và cả những người xung quanh

Sù t­¬ng thÝch víi bao b×
• Với màu xanh nhạt hay màu trắng thường
gắn liền loại hàng bơ sữa, ít chất béo và ít calo, mang tính liên kết, hay màu nâu và hồng gợi mùi vị của socola, dâu trong 2 sản phẩm SỮA TƯƠI 100% HƯƠNG DÂU TIỆT TRÙNG , SỮA TƯƠI 100% HƯƠNG SOCOLA TIỆT TRÙNG • Vinamilk cũng thay thế hình ảnh dòng sữa bắn tung tóe bằng hình ảnh đồng cỏ xanh với những chú bò sữa và đặc biệt làm nổi trội dong 100% được in khá lớn và có màu như màu da của bò sữa. Thiết kế bao bì sản phẩm vinamilk 100% đã có sự chăm chút và mang lại kết quả mong đợi

Sù t­¬ng thÝch gi÷a qu¶ng c¸ovµ thêi ®iÓm xuÊt hiÖn
• Cuối năm 2006, sự bùng nổ trên các trang báo giấy và báo mạng về thông tin sữa bột pha chế thành sữa tươi, hàng loạt các con số đáng chú ý được đưa ra như: 5 tháng đầu năm 2006, các đơn vị sản xuất sữa đã nhập khẩu 137,7 triệu USD bột sữa gầy và ước tính cả năm 2006 sẽ nhập khoảng 330 triệu USD bột sữa gầy…“Với tỉ lệ 78% là sữa bột, 22% sữa tươi, cho thấy người tiêu dùng VN đang phải sử dụng một tỉ lệ sữa không tốt đối với sức khỏe. Trong khi đó tại Thái Lan sử dụng 99% sữa tươi; Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan sử dụng sữa tươi 100%” - một chuyên gia về dinh dưỡng tại TPHCM nhận xét. Vinamilk cũng nằm trong nghi vấn của người tiêu dùng khi công bố 9 tháng đầu năm 2006, Vinamilk thu mua 68 triệu lít sữa tươi, nhưng số lượng sữa tươi sản xuất trong cùng thời gian là 79 triệu lít • Nắm bắt được tâm lý của khách hàng ngay đầu năm 2007 vinamilk bắt đầu tung ra thị trường sản phẩm vinamilk 100%, cùng với clip hài hước thu hút sự chú ý của nhiều người, quảng cáo này cũng được coi là một trong những quảng cáo hay nhất của Việt Nam

Sù t­¬ng thÝch víi nh¹c ®iÖu
• Khi các clip quảng cáo ra đời với những nét “hao hao” nhau – những hình ảnh đẹp lung linh, diễn viên xinh xắn và những ý tưởng tương tự ít mới mẻ – thì ÂM NHẠC lại chính là sự lựa chọn ưu tiên để tạo nên sự khác biệt, khắc sâu thông điệp trong tâm trí khán giả và kết nối với cảm xúc của họ Chúng ta đều biết rằng âm nhạc có khuynh hướng lắng lại trong tâm trí người nghe và thu nhận nó một cách rất tự nhiên. Nên đó là một cách tuyệt vời để ghi nhớ 1 đoạn quảng cáo. • Bây giờ mỗi khi nhắc đến Vinamilk và quảng cáo của họ thì mọi người lập tức nhớ ngay đến những giai điệu quen thuộc“Trăm phần trăm, trăm phần trăm, sữa tươi nguyên chất trăm phần trăm. Mỗi ngày mỗi ngày, chúng tôi là những con bò vui nhộn, chúng tôi là những con bò hạnh phúc..” Một cách ghi nhớ tuyệt vời cho đặc điểm của sữa tươi Vinamilk: nguyên chất 100% ngay từ lúc quảng cáo này bắt đầu không chỉ rất nhiều bạn trẻ yêu thích cài làm nhạc chuông nhạc chờ điện thoại mà ngay cả các em bé cũng học thuộc và hát theo mỗi khi có quảng cáo. Phần nhạc hoàn toàn trung khớp với những hình ảnh trong clip những chú bò nhảy múa, mỉm cười
“khoe răng”.

Sù t­¬ng thÝch víi nh¹c ®iÖu
• Với những quảng cáo tiếp theo thì sự thành công về nhạc nền trong quảng cáo của vinamilk càng gây ấn tượng mạnh hơn “ sữa tươi ngon cho bạn cao hơn lơn như là cây xanh… rạng rỡ như đóa hoa… “ phần nhạc hoàn toàn trùng với những hình ảnh trong clip và tạo sự thích thú cực lớn đối với các bé, hay như quảng cáo chú bò cười thì giọng cười của “ cô bò sữa” để lại rất nhiều ấn tượng, hình ảnh chú bò sữa được nhân cách hóa như một người bạn thân thiết của con người và giọng cười đặc trưng với câu sologan ” không chỉ là sữa đó là niềm vui” đã hoàn toàn làm quảng cáo của vinamilk ăn điểm với mọi người. Cuối cùng quảng cáo của vinamilk còn cho thấy sự tương thích với hình ảnh của công ty lấy sản phẩm chủ đạo là sữa của vinamilk với mục tiêu đem lại sức khỏe cho người Việt , mục tiêm giữ vững ngôi vị số 1 tại Việt Nam, và các hình thức quảng cáo khác như thông qua báo chí với những hình ảnh tương tự

II. Phân tích tiến trình mua của khách hàng đối với sản phẩm sữa bột dành cho trẻ em với 3 nhãn hiêu chín Dielac_Vnamilk, Dutch lady , Abbott của Mỹ 1 LÝ THUYẾT

Lý thuyÕt

Bước 1(B1). Ý thức nhu cầu Quá trình mua sắm bắt đầu từ khi người mua ý thứcđược vấn đề hay nhu cầu. Người mua cảm thấy có sự khác biệt giữa tình trạng thực tế và tình trạng mong muốn. Nhu cầu có thể bắt nguồn từ những tác nhân kích thích nội tại hay bên ngoài. Trong trường hợp đầu, một trong những nhu cầu thông thường của con người, như đói, khát, tình dục, tăng dần lên đến ngưỡng và trở thành một niềm thôi thúc.  B2. Tìm kiếm thông tin Người tiêu dùng có nhu cầu sẽ bắt đầu tìm kiếm thêm thông tin. Ta có thể phân ra làm hai mứcđộ. Trạng thái tìm kiếm tương đối vừa phải được gọi là trạng thái chú ý nhiều hơn

 B3. Đánh giá các phương án Người tiêu dùng xử lý thông tin về các nhãn hiệu cạnh tranh rồi đưa ra phán quyết cuối cùng về giá trị như thế nào? Hóa ra là không có một quá trình đánh giá đơn giản và duy nhất mà tất cả mọi người tiêu dùng đều sử dụng hay thậm chí một người tiêu dùng sử dụng cho tất cả các tình huống mua sắm. Có một số quá trình đánh giá quyếtđịnh. Những mô hình thông dụng nhất của quá trình đánh giá của người tiêu dùng đều định hướng theo nhận thức, tức là cho rằng khi hình thành những xét đoán về sản phẩm, người tiêu dùng chủ yếu dựa trên cơ sở ý thức và hợp lý

Lý thuyÕt
 B4. Quyết định mua hàng • Ở giai đoạn đánh giá, người tiêu dùng đã hình thành sở thích đối với những nhãn hiệu trong tập lựa chọn. Người tiêu dùng cũng có thể hình thành ý định mua nhãn hiệu ưa thích nhất. Tuy nhiên còn hai yếu tố nữa có thể xen vào giữa ýđịnh mua và quyếtđịnh mua hàng. Những yếu tố nàyđược thể hiện trong sở đồ

Lý thuyÕt
 B5. Hành vi hậu mãi Sau khi mua sản phẩm người tiêu dùng sẽ cảm thấy hài lòng hay không hài lòng ở một mứcđộ nào đó. Người tiêu dùng cũng sẽ có những hành động sau khi mua và những cách sử dụng sản phẩm đáng để cho người làm Marketing quan tâm. Công việc của người làm Marketing chưa kết thúc khi sản phẩm đã được mua, mà còn tiếp tục cả trong thời kỳ sau khi mua

2.Hành vi mua của người tiêu dùng đối với sản phẩm sữa bột giành cho trẻ em với 3 nhãn hiệu (Dielac, Dutch lady,Abbott). • Sữa bột là sản phẩm được quan tâm hàng đầu của các ông bố bà mẹ là lực lượng khách hàng chủ yếu của sản phẩm này. Ngoài ra thì khách hàng của các hãng sữa cũng có thể là người thân, gia đình, họ hàng của những người có trẻ con… • Các thông tin của sữa bột đối có thể qua nhiều hình thức khác nhau từ kinh nghiệm thực tế đã cho con sử dung, qua quảng cáo truyền thông, qua bạn bè người thân đã có con, qua lời khuyên tư vấn của bác sỹ, qua sách báo, mạng internet… • Sau khi tìm hiểu các thông tin và đưa ra quyết định phù hợp với sức khỏe của bé và kinh kế của gia đình thì các ông bố bà mẹ sẽ có những cảm nhận riêng biệt về sản phẩm này, mức độ hài lòng thường phụ thuộc vào chiều cao, cân năng, thể chất của bé khi dùng sữa sữa.

Dielac vinamilk
1. Sữa bột Dielac của Vinamilk gồm - Sữa Dielac Pedia - 400g Giá bán: 102.000 VND/hộp thiếcBiếng ăn và hấp thu dinh dưỡng kém chính là nguyên nhân khiến cho bé suy dinh dưỡng, chậm lớn. Dielac Pedia bổ sung đầy đủ dưỡng chất và hỗ trợ bé hấp thu tối ưu dưỡng chất cần thiết để bắt kịp đà tăng trưởng. - DIELAC ALPHA STEP 1 Hộp thiếc 400g Giá bán: 67.500 VND/LON Sữa bột dành cho trẻ em từ 0 – 6 tháng tuổi - DIELAC ALPHA STEP 2 Hộp thiếc 400g Giá bàn: 66.100 VND/LON Sữa bột dành cho trẻ từ 6 – 12 tháng tuổi - DIELAC ALPHA 123 - Hộp thiếc 400g Giá bán: 64.300 VND/LON Sữa bột dành cho trẻ từ 1 – 3 tuổi Sữa bột Dielac Alpha - 456 tuổi - Hộp thiếc 400g Giá : 57.122 VND/LON Ngoài ra còn các sản phẩm với trọng lượng 900g hoặc bao giấy( tiết kiệm
khoảng 6000 => 7000).

Dielac vinamilk
 Các sản phẩm đều giúp trẻ phát triển toàn diện về thể chất, sức đề kháng và trí não với các chất như: • Sữa non Colostrum (Tăng sức đề kháng): Colostrum là một loại sữa non có tính chất đặc biệt quan trọng đối với bé ngay từ khi chào đời tác dụng tăng cường hệ miễn nhiễm và bảo vệ hệ tiêu hoá non nớt của bé. DHA, Omega 3: Omega 6 và Choline (Phát triển trí não): DHA được chiết xuất từ cá hồi và acid béo Omega 3: Omega 6 là những dưỡng chất rất cần thiết cho sự hình thành cấu trúc và phát triển chức năng của não bộ, tế bào võng mạc mắt làm nền tảng cho sự phát triển trí tuệ của bé. Choline là thành phần quan trọng trong cấu trúc màng tế bào thần kinh hỗ trợ cho sự phát triển nhận thức của bé. Canxi và Khoáng chất (Thúc đẩy phát triển chiều cao và thể chất): Hàm lượng Canxi cao và các khoáng chất cần thiết cho bé có hệ xương vững chắc ngay từ đầu làm tiền đề phát triển chiều cao tối ưu sau này. Đồng thời Dielac Alpha còn cung cấp các Vitamin và nhiều dưỡng chất khác phù hợp cho sự phát triển hoàn hảo cho bé theo từng giai đoạn theo khuyến nghị của Ủy ban dinh dưỡng quốc tế Codex Alimentarius

Dutch lady
2. Sữa bột Dutch lady của Cô gái Hà Lan
- Dutch Lady Step 1 cho trẻ dưới 6 tháng tuổi Lon thiếc 400g; giá bán lẻ đề nghị 68.000 VND/lon. - Dutch Lady Step 2 – sữa đặc chế cho bé trên 6 tháng tuổi Hộp giấy 400g/ 58.000 VND/hộp giấy 400g Lon thiếc 400g; giá bán lẻ 66.000 VND/lon - Dutch Lady 123 – sữa đặc chế cho trẻ từ 1 đến 3 tuổi Hộp giấy 400g; giá bán 56.000 VND/hộp Lon thiếc 400g; giá bán lẻ đề nghị 64.500 VND/lon. - Dutch Lady 456 – sữa đặc chế cho trẻ từ 3 tuổi trở lên Hộp giấy 400g; giá bán lẻ 55.000 VND/hộp Lon thiếc 400g; giá bán lẻ đề nghị 63.000 VND/lon. - Dutch Lady Gold 123 Dành cho trẻ từ 1-3 tuổi Giá bán: 105.000 VNĐ/ lon; Lon thiếc 400g - Dutch Lady Gold 456 Dành cho trẻ từ 4-6 tuổi
Giá bán: 99.000 VNĐ/ lon; Lon thiếc 400g.

Dutch lady
- Sữa Dutch Lady Gold 123 và Dutch Lady Gold 456 là sản phẩm sữa mới được đặc chế dành cho trẻ từ 1 tuổi trở lên với công thức tiên tiến nhất giúp cung cấp năng lượng cho não của bé. Với dưỡng chất Palatinose độc đáo – là thành phần cacbonhydrat được chuyển hóa thành Glucose – cung cấp năng lượng ổn định và liên tục cho các tế bào não, đặc biệt cần thiết cho hoạt động hiệu quả của trí não. Cùng với các sản phẩm khác của Dutch lady Sữa Dutch Lady Gold 123 và Dutch Lady Gold 456 còn có các dinh dưỡng như sau: - DHA (Axít béo Omega 3 mạch dài) Tryptophan có trong sữa mẹ là tiền chất của melatonin và serotonin. - Tyrosin là một axít amin rất cần thiết để tổng hợp Epinephrine, một chất dẫn truyền thần kinh cần thiết cho sự tập trung và quá trình tiếp nhận thông tin của não bộ. - SA (Sialic Acid) là thành phần quan trọng của tế bào thần kinh đệm, có nhiều trong sữa mẹ, có vai trò quan trọng trong quá trình hình thành và phát triển tế bào thần kinh. - Cholin là thành phần quan trọng trong cấu trúc màng tế bào thần kinh - Sphingomyelin là thành phần cơ bản cấu tạo nên lớp vỏ myelin bao bọc quanh dây thần kinh, giúp dẫn truyền các tín hiệu và xung động thần kinh. - Taurin (một loại axít amin): tham gia vào việc duy trì sự toàn vẹn của màng tế bào, tham gia vào sự phát triển của hệ thần kinh trung ương và hệ thống thị giác trước và sau sinh.

Abbott hoa kú
• Sữa Gain IQ 400g Dành cho trẻ từ 1-3 tuổi Giá bán: 120.000 VNĐ_400g • Similac IQ 400g Dành cho trẻ từ 0 đến 6 tháng tuổi Giá bán: 200.000VND_400g • Similac Gain 400g Dành cho trẻ từ 6-12 tháng tuổi Giá bán: 120.000 VNĐ_400g • Sữa Gain Plus IQ 400gr Dành cho trẻ từ 1-3 tuổi Giá bán: 185.000 VNĐ_400g …. • Các sản phẩm abbott có nguồn đạm chất lượng cao, hỗn hợp dầu thực vật chức các axit béo thiết yếu, chất bột đường, các Vitamin và khoáng chất nhằm thúc đẩy sự tăng trưởng của trẻ ngoài ra còn bổ sung DHA, Nucleotide…giúp trí não phát triển vượt trội. Sản phẩm sữa bột của abbott cũng khá phong phú về nhãn hiệu: Similac, Gain, Grow các sản phẩm có xuất sứ tại Mỹ. trọng lượng gồm 2 loại 400g và 900g hộp thiếc

ChÊt l­îng
Cả 3 nhãn hiệu đều đạt tiêu chuẩn kiểm định của quốc tế và được người tiêu dùng công nhận với các thành phần dinh dưỡng đã nêu ở trên tuy nhiên cũng không tránh khỏi những vụ việc liên quan chất lượng không đảm bảo  Sữa abbott: với vụ việc đang là đề tài nóng hổi của các ông bố bà mẹ sử dụng loại sữa này cho con. Tháng 9 vừa qua Công ty sữa Abbott của Mỹ đã chính thức công bố danh sách những lô sữa sẽ bị thu hồi do những hộp sữa này có khả năng có côn trùng. vào khoảng tháng 7/2010 sữa abbott cũng bị ghi ngờ làm trẻ bị tiêu chảy do thành phần bơ trong sữa.  Với Vinamilk : vụ việc sữa Dielac dính mạt sắt và chất chống ẩm vào cuối năm 2007.  Dutch lady: tuy không lâm vào tình trạng có phụ gia “đặc biệt” trong sữa nhưng đầu năm 2010 cũng có trường hợp sữa bột của hãng chưa mở nắp nhưng đã phồng to bên trong dù chưa hết hạn sử dụng

c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn quyÕt ®Þnh mua s÷a  Giá được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng của mọi doanh nghiệp.Vì vậy việc đưa ra chính sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng ,giúp cho DN có chiến lược kinh doanh hiệu quả  Xu thế tiêu dùng hiện nay rất chú trọng đến mẫu mã, bao bì, chủng loại sản phẩm. Nắm được xu thế đó nhiều DN không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì và chủng loại. Việc đa dạng sự lựa chọn và chuyên sâu cho các dòng sữa phù hợp với thể chất lứa tuổi của mỗi trẻ cũng như trọng lượng của các hộp đã giúp cho các hãng sữa có những nét riêng tạo dấu ấn trong tâm trí khách hàng.  Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng các DN đã không ngừng đổi mới công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm. Trên thực tế sản phẩm có chất lượng cao,đảm bảo,có uy tín tạo được lòng tin cho người tiêu dùng thì sẽ cho phép DN có thể định giá bán cao hơn mà không gây phản ứng từ phía người tiêu dùng

• Độ quan trọng cho mỗi nhân tố từ 1,0(quan trọng nhất) đến 0,0(không quan trọng)dựa vào ảnh hưởng:mức độ thời gian của từng nhân tố đến vị thế chiến lược hiện tại của DN • Xếp loại cho mỗi nhân tố từ 10(nổi bật) đến 1(kém)căn cứ cách thức mà định hướng chiến lược hiện tại củaDN phản ứng với các nhân tố này

Tªn h·ng s÷a Dielac

C¸c nh©n tè chiÕn l­îc Gi¸ MÉu m· ChÊt l­îng Gi¸ MÉu m· ChÊt l­îng

§é quan träng 0.3 0.3 0.4 0.3 0.3 0.4

XÕp lo¹i Tæng ®iÓm 9 7 8 9 8 8 0.27 0.21 0.32 0.8 0.27 0.24 0.32 0.82

Dutch lady

Abbott

Gi¸ MÉu m· ChÊt l­îng

0.3 0.3 0.4

6 8 8

0.18 0.24 0.32 0.74

Mar-mix dielac alpha cña vinamilk
 Produtch : sản phẩm dielac alpha là sản phẩm sữa bột giành cho trẻ em khá phong phú về chủng loại(5 loại) và mẫu mã bao bì( hộp giấy và thiếc từ 400g tới 900g) đáp ứng đầy đủ nhu cầu của người mua.Vinamilk còn lập một viên trung tâm nghiên cứu với mong muốn đem lại sản phẩm thích hợp nhất cho trẻ em ở Việt Nam Sữa bột Dielac Alpha được nghiên cứu bởi Trung tâm nghiên cứu dinh dưỡng và Phát triển sản phẩm Vinamilk theo khuyến nghị của Ủy ban dinh dưỡng quốc tế Codex Alimentarius về dinh dưỡng đối với trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Sản phẩm được chứng nhận quốc tế về an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP. Công thức độc quyền Alpha bổ sung Sữa non Colostrum, DHA, Choline, Omega 3: Omega 6 và các dưỡng cần thiết khác nhằm cung cấp cho trẻ sơ sinh đến 6 tháng tuổi một năng lượng sống mạnh mẽ và bảo vệ bé khỏi tác nhân gây bệnh trong giai đoạn khởi đầu

Mar-mix dielac alpha cña vinamilk
 Price: chính sách giá của Dielac là khá ổn định trên thị trường và với mục tiêu cạnh tranh một phần qua giá, có thể thấy cùng trọng lượng và bao bi chủng loại Dielac của Vinamilk có giá tương đương với giá của Dutch lady rẻ hơn khoảng 1/2 so với giá của Abbott, tính cho tới thời điểm hiện tại thì Dielac vẫn là sản phẩm có số lần tăng giá bán khá it từ lúc xuất hiện trên thị trường, 7-2008 đến nay nhiều hãng sữa tên tuổi, chiếm thị phần lớn tại thị trường Việt Nam đã lần lượt tăng giá từ 7-15%.Trong đợt tăng giá sữa lần này, chỉ có hai hãng Vinamilk và Nutifood không tăng giá. Ngoài ra vinamilk cũng đã từng sử dụng chính sách đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn khi nâng cấp cho Dielac có sữa non colostrum của Vinamilk tượng trưng cho phong cách sống cao hơn, riêng biệt hơn

Mar-mix dielac alpha cña vinamilk
 Place: Với sản phẩm dielac của vinamilk ngoài 2 kênh phân phối truyền thống (1) Phân phối qua kênh truyền thống (220 nhà phân phối độc lập và hơn 140,000 điểm bán lẻ), thực hiện phân phối hơn 80% sản lượng của công ty. Để hỗ trợ mạng lưới phân phối của mình, VNM đã mở 14 phòng trưng bày sản phẩm tại các thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh và Cần Thơ. (2) Phân phối qua kênh hiện đại (như hệ thống siêu thị, Metro …) (số liệu năm 2008)Sản phẩm dielac của vinamilk còn được phân phối qua hệ thống tư vấn của bác sĩ và các chuyên gia dinh dưỡng cho các bà mẹ. Đây là một kênh phân phối đem lại hiệu quả cao đối với sản phẩm sữa dinh dưỡng dành cho trẻ em hiện nay, ngoài đặc điểm tiết kiệm chi phí kênh phân phối này cũng đem lại nhiều khách hàng và lòng trung thành của họ với sản phẩm dielac

Mar-mix dielac alpha cña vinamilk
 Promotion Hàng loạt các chương trinh hướng tới cộng đồng và các quảng cáo thu hút khảng định thương hiệu quốc gia của Vinamilk, dành hơn 17 tỷ đồng cho các hoạt động từ thiện của mình trong năm 2008. Vinanmilk đã dành 3,1 tỷ đồng cho quỹ học bổng truyền thống của mình “Vinanmilk ươm mầm tài năng trẻ” thành công gần đây nhất chính là đóng góp của quỹ sữa vươn cao Việt Nam cho trẻ em nghèo Việt Nam. Nhưng hoạt động hương tới cộng đồng đã giúp Vinamilk tăng một lượng lớn thị phần trong ngành sữa và tác động tích cực tới hình ảnh nhãn hiệu Dielac alpha của Vinamilk. Vinamilk còn quyết định trở thành nhà tài trợ chính cho kênh HTV2 trong năm 2008, qua đó các thông điệp quảng cáo của Vinamilk sẽ xuất hiện trên HTV2 trong suốt 18 tiếng đồng hồ phát sóng hàng ngày của kênh. Hình thức tài trợ này khá mới mẻ, chưa từng có thương hiệu nào thực hiện trước đây

Mar-mix dielac alpha cña vinamilk
• Tháng 5/ 2007 nhãn hàng Dielac - Vinamilk vừa tổ chức lễ trao giải cho cuộc thi “Bé Dielac thông minh, sáng tạo”. Đây là cuộc thi vẽ tranh và tô màu của chương trình khuyến mãi “Dielac - Cho bé yêu tha hồ sáng tạo” của nhãn hàng sữa bột dinh dưỡng cao cấp Dielac Alpha.Cuộc thi đã nhận được 1.820 bức tranh của các bé trên cả nước. • Cuối năm 2008 nhãn hàng Dielac – Vinamilk tổ chức lễ xác lập kỷ lục Guinness “Số lượng các bà mẹ cho con bú” đồng thời tại ba thành phố lớn trên cả nước là TP.HCM, Hà Nội và Cần Thơ • Mỗi bà mẹ tham gia xác lập kỷ lục, nhãn hàng Dielac sẽ trích 50.000 VND vào quỹ từ thiện dành cho trẻ em của Trung tâm chăm sóc sức khỏe sinh sản TP.HCM

Mar-mix dielac alpha cña vinamilk
- Vinamilk định vị “chất lượng quốc tế” để nhắc nhở cho người tiêu dùng Việt Nam thấy Vinamilk là công ty duy nhất của Việt Nam xuất khẩu sản phẩm sữa sang hơn 10 nước trên thế giới, tuy nhiên 2 năm gần đây Vinamilk cũng dần chuyển sang định vị đơn giản “mẹ yêu bé”. Bắt đầu với clip quảng cáo và bài thơ tình yêu của mẹ được nhiều người yêu mến và nối tiếp là các clip quảng cáo 3 không rất thành công của vinamilk :  Không “bổ sung chất” Hầu hết các phim quảng cáo sữa dành cho trẻ em thường phải bổ sung bao nhiêu là chất hứa hẹn phát triển trí thông minh” hay tăng cường “miễn dịch” thì quảng cáo mới của Dielac lại không bổ sung bất kì “chất” nào, chỉ đơn thuần là 500 các bà mẹ hiện đang sử dụng Dielac Alpha tại TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng và Cần Thơ cho thấy “96% bà mẹ chọn Dielac Alpha hài lòng với sự phát triển của con mình”.

Mar-amix dielac alpha cña vinamilk  Không “kịch bản” Thông thường trước khi bấm máy người ta phải chuẩn bị một kịch bản hình - mô tả các cảnh quay, bối cảnh, lời thoại… Loạt phim các bà mẹ chia sẻ chọn sữa của Dielac là ngoại lệ. với cảnh quay chân thực, Không kịch bản cũng là chuyện khó cho ê-kíp làm phim. Để cho trái tim của những bà mẹ lên tiếng trong từng thước phim hơn là cái đầu đóng khung trong kịch bản

Mar-amix dielac alpha cña vinamilk
 Không “diễn viên” Dùng ngay chính khách hàng làm diễn viên là một thách thức lớn. Bởi lẽ đứng trước ống kính, đèn đóm, ê-kíp hùng hậu sẽ làm nhiều người mất tập trung, dễ bị gượng. Tuy nhiên, nếu khách hàng được chia sẻ câu chuyện riêng, không cần phải học lời thoại thì lại là chuyện khác. “Tôi chỉ còn cảm giác thoải mái như đang trò chuyện vớicác bà mẹ khác về kinh nghiệm chọn sữa, nuôi con. Không có bất kỳ sự dàn dựng hay lời thoại nào cần học nên tôi bắt nhịp khá dễ dàng. Thật sự nhắm mắt lại tôi cũng mường tượng được chính xác ngày con chào đời và những chi tiết liên quan đến việc chọn sữa cho con đã diễn ra như thế nào. Mà có lẽ không chỉ tôi, bà mẹ nuôi con nào cũng như vậy cả…”, đây là lời chia sẻ của một bà mẹ xuất hiện trên loạt phim “Sự chọn lựa thông minh”

You're Reading a Free Preview

Tải về
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->