BAI TAP QUAN TR CHIEN LC

Ths. PHAM VAN NAM

Bai 1 : Cong ty QUANPAL co 6 n v kinh doanh chien lc, cac so lieu kinh doanh c thong ke nh sau : So Phan n o Con Lai V i Cua th 199 199 Thu Trng 7 8 A 104 120 240 200 200 9 980 B 70 80 115 100 80 7 300 C 193 200 500 450 380 5 720 D 122 140 140 117 100 12 900 E 288 320 320 320 250 8 1200 F 445 480 480 240 180 6 600 Dung ma tran BCG phan tch va xay dng chien lc mi cho cong ty QUANPAL. Bai 2 : Cong ty X co 5 n v Kinh doanh Chien lc (SBU), t ket qua kinh doanh trong nam 2000, cac nha phan tch chien lc a a ra mot bang anh gia nh sau:
YEU TO V the canh tranh Phan phan chia th trng Gia ca san pham Chat lng san pham Danh tieng nhan hieu Mang li phan phoi Sc san xuat Chi ph n v san pham Hieu qua ban hang Cung cap nguyen lieu Nghien cu phat trien
N V A TL N V B TL N V C TL N V D TL N V E TL

Doanh So

Doanh So 3 n V Dan au

0.2 0.0 5 0.1 5 0.1 0.1 0.0 5 0.1 0.1 0.1 0.0 5 1

3 3 3 4 4 3 4 4 4 5

0.1 5 0.1 0.2 0.2 0.0 5 0.0 5 0.1 0.0 5 0.0 5 0.0 5 1 1

2 3 3 1 2 2 1 3 2 2

0.1 0.1 0.1 5 0.1 0.1 0.0 5 0.0 5 0.1 5 0.1 0.1 1

3 2 3 4 3 3 4 2 4 3

0.1 5 0.1 0.2 0.1 0.1 0.0 5 0.1 0.0 5 0.1 0.0 5 1

2 2 2 3 2 3 2 3 2 3

0.2 5 0.1 0.2 0.1 0.0 5 0.1 0.0 5 0.0 5 0.0 5 0.0 5 1

4 3 4 4 5 3 4 3 4 5

Bai Tap Chien Lc

Pham Van Nam

Tnh hap dan cua th trng o ln cua th trng Toc o tang trng Le li nhuan Cng o canh tranh oi hoi ve ky thuat Yeu to xa hoi Tac ong cua nha nc

0.2 5 0.2 0.1 0.1 5 0.1 0.1 5 0.0 5 1

5 4 5 4 4 4 4

0.2 0.1 0.2 0.2 0.1 0.1 0.1 1

4 4 3 5 5 3 4

0.2 5 0.2 0.1 5 0.1 0.1 0.1 0.1 1

4 3 4 4 3 2 3

0.1 0.2 5 0.2 0.2 0.1 0.1 0.0 5 1

2 2 1 3 4 3 4

0.2 0.1 5 0.1 5 0.2 0.1 5 0.0 5 0.1 1

4 2 2 3 3 3 3

ty. Bai 3 : Cong ty X la mot tong cong ty hoat ong trong nganh nha, gom co 5 cong ty con san xuat cac san pham nha dan dung khac nhau. Thi gian trc nam 1999 phan ln san pham chu yeu cua cac cong ty con eu xuat sang th trng Campuchia vi phng thc cac doanh nghiep Campuchia se cung cap nguyen vat lieu chu yeu (nha PVC ) va nhan bao tieu san pham. Tuy nhien trong thi gian gan ay, th trng Campuchia co s bien ong ln, cac oi thu canh tranh t Thai lan, Trung quoc va ngay Campuchia a gia tang canh tranh va a co nhng thanh cong trong viec chiem lnh th trng lam cho cong ty X mat i mot phan quan trong th trng von co va phai quay ve th trng trong nc. e thc hien s tr lai th trng trong nc, Tong cong ty a lien ket vi mot cong ty thng mai chuan b m mot sieu th co qui mo kha ln tai thanh pho Ho Ch Minh. ong thi tien hanh ieu chnh c cau au t trong Tong cong ty. c biet so lieu kinh doanh tren th trng noi ia trong nam va qua cua cac cong ty con cho bi bang sau : Cong ty A B C D E Doanh so 20 40 10 20 40 Doanh so cac n v dan au 30 28 24 80 60 50 60 50 40 20 10 8 80 70 60 % tang trng 16 8 4 6 12

Thiet lap ma tran GE va phan tch chien lc cho Cong

Bai Tap Chien Lc

Pham Van Nam

Hay dung ky thuat BCG e e ra chien lc ieu chnh c cau au t hp ly cho tong cong ty X trong giai oan kinh doanh ti. Bai 4 : T CONG VIEN NC EN NC UONG TINH KHIET Nghien cu sang tao e tm ra cai mi luon la y tng phan au cua anh chang ho DNG ngi lay ten mnh at cho doanh nghiep san xuat o chi cai ten NGOC THACH. Sang the ky mi, bc ot pha ln nhat cua cong ty la che tao o chi cho cac cong vien nc. ay la n v au tien tai Viet nam thc hien hoan chnh qui trnh thiet ke, che tao va lap at cong trnh cong vien nc bang composite. T san pham au tien la cong vien nc tnh Gia lai (gom cac loai hnh tro chi nh: mang trt, ho tao song, cano ap nc, phao ung, u quay bach tuoc ), cong ty NGOC THACH ang nhan rong mo hnh nay tai cong vien nc tnh Bnh dng, ong thi cung a vn ra th trng nc ngoai bang viec xuat cho Thuy sy cac loai thu trang tr cho san chi bang composite. (a dng ha hng ngang) Cha dng lai loai hnh kinh doanh nay, anh DNG NGOC THACH lai mot lan na th sc mnh trong san xuat nc uong tinh khiet ong chai nhan hieu MOONWA. T san pham nay, anh ang co ke hoach hp tac vi cac nha khoa hoc san xuat loai nc uong lam cham qua trnh lao hoa cua c the. (pht trin th trng) NAM PHNG (bao Khoa hoc Pho thong so Xuan Tan t 2001) 1. Chien lc cua cong ty NGOC THACH trc ay va hien nay la nhng chien lc g? giai thch. 2. Theo anh (ch) viec san xuat nc tinh khien ong chai cua cong ty co mao hiem khong? Vi t cach la chuyen gia chien lc anh ch se a ra nhng y kien g cho cong ty neu c hoi y kien ? Bai 5 : X nghiep Lien hiep San xuat Rau qua X c thanh lap nam 1978, vi chc nang la san xuat cac san pham rau qua xuat khau. San pham cua x nghiep gom cac san pham ong lanh, va cac san pham ong hop, nc ep trai cay co ac. Trc thuoc x nghiep lien hiep co hai nong trng chuyen canh thm va mot nha may vi 3 day chuyen cong nghe (day chuyen san xuat cac san pham ong lanh, day chuyen san pham ong hop, day chuyen nc qua co ac). Mot so ac iem c ban cua x nghiep nh sau: Hoat ong cung ng nguyen lieu: Nguon nguyen lieu thm do hai nong trng trc thuoc san xuat ra ap ng
Bai Tap Chien Lc 3 Pham Van Nam

u yeu cau san xuat cua nha may ma khong phai mua them t ben ngoai, nhng loai trai cay nguyen lieu khac nh chom chom, nhan, vai, oi, trai ieu, chuoi,.. x nghiep phai mua t cac ho nong dan trong vung hoac t vung khac. Cac san pham ong lanh, va ong hop c san xuat theo n at hang cua cac cong ty xuat khau chuyen nganh, gan nh khong tieu thu noi a. Nh vay khach hang ay la cac khach hang trung gian, khong phai la khach hang tieu dung cuoi cung. Cac san pham nc trai cay co ac, thc chat la mot loai nguyen lieu cho nganh san xuat nc trai cay, c ban trc tiep cho khach hang Ha lan va Thuy sy (ho la cac nha san xuat nc trai cay). Phng hng sap ti: X nghiep lien hiep X ang co d nh: a san pham cua x nghiep vao tieu thu ngay tai th trng noi a, ac biet la tai cac thanh pho ln nhat tai Viet Nam.(pht trin th trng) au t them mot day chuyen san xuat nc trai cay t nguyen lieu nc qua co ac, san pham nc ep trai cay nay se c ban th trng noi a cung nh se xuat khau sang cac nc khac. (a dng ha ng tm)
1. Hay cho biet ten goi chien lc cua x nghiep X hien

nay la g? sap ti la g? 2. X nghiep X co nen hay khong m ra tat ca cac nong trng san xuat u cac loai trai cay nham khep kn pha au vao nham chu ong hoan toan nguon nguyen lieu cho nha may san xuat hay khong? (gia nh rang no co ay u cac yeu to nhan lc, von, at ai cho viec san xuat & canh tac cac loai trai cay). 3. Trong chien lc au t vao day chuyen cong nghe san xuat nc ep trai cay, x nghiep nen xem xet nhng yeu to thuoc ve moi trng ben ngoai va ben trong nh the nao? Hay xep cac yeu to cua moi trng ben ngoai va ben trong theo th t quan trong. Bai tap 6 : cong ty Vnh Thnh co 6 n v kinh doanh chien lc SBU A : san xuat a hoa xay dng SBU B : san xuat ngoi ep SBU C : san xuat khung ca cac loai SBU D : san xuat tam ep tran nha
Bai Tap Chien Lc 4 Pham Van Nam

SBU E : khai thac cat a xay dng SBU F : san xuat gach bong, gach men Doanh so cua cac SBU tren th trng va mc tham gia th trng tng oi cua cac SBU tren nhng th trng canh tranh nganh cua chung nh sau :
SBU Doanh so (T ong) Th phan tng oi A 600 2 B 150 0.4 C 250 0.7 D 300 1.2 E 200 0.3 F 420 1

Cac nha phan tch chien lc a thiet lap c mot bang iem cua cong ty nh sau :
YEU TO
V the canh tranh Phan phan chia th trng Chat lng san pham Danh tieng nhan hieu Mang li phan phoi Sc san xuat Chi ph n v san pham Hieu qua ban hang Cung cap nguyen lieu Nghien cu phat trien Gia ca san pham
SBU A
TL

SBU B
TL

SBU C
TL

SBU D
TL

SBU E
TL

SBU F
TL

0. 2 0. 15 0. 05 0. 1 0. 05 0. 1 0. 05 0. 05 0. 05 0. 2 1

4 4 5 3 4 4 5 4 5 4

0.2 0.1 5 0.1 0.1 0.0 5 0.1 0.1 0.0 5 0.0 5 0.1 1

2 0.1 5 2 0.2 2 0.1 5 2 0.1 3 0.0 5 2 0.0 5 2 0.0 5 3 0.1 3 0.0 5 2 0.1 1

2 0.2 2 0.1 5 2 0.1 3 0.1 3 0.0 5 2 0.0 5 2 0.0 5 2 0.1 3 0.0 5 2 0.1 5 1

3 4 4 3 4 5 4 3 4 3

0.2 0.1 0.0 5 0.2 0.0 5 0.1 0.0 5 0.0 5 0.0 5 0.1 5 1

1 1 2 2 3 1 3 3 2 1

0.2 0.1 5 0.1 0.1 0.0 5 0.0 5 0.1 0.0 5 0.1 0.1 1

3 3 3 3 4 4 3 5 3 3

Tnh hap dan cua th trng o ln cua th trng Toc o tang trng Le li nhuan Cng o canh tranh oi hoi ve ky thuat Yeu to xa hoi Chu ky phat Bai Tap Chien Lc

0. 2 0. 1 0. 2 0. 2 0. 1 0. 1 0.

4 4 3 4 3 3 4

0.2 5 0.1 0.1 0.1 0.2 5 0.1 0.1

5 0.2 4 0.2 4 0.0 5 4 0.0 5 4 0.2 5 3 0.1 5 4 0.1

4 0.2 3 0.1 4 0.1 4 0.2 3 0.2 3 0.1 4 0.1

5 4 4 4 4 5 5

0.2 5 0.1 5 0.1 0.1 0.1 5 0.1 5 0.1

2 2 3 2 2 2 2

0.1 5 0.1 0.2 0.0 5 0.2 5 0.1 5 0.1

4 5 3 5 3 3 4

Pham Van Nam

trien

1 1

1/ Lap ma tran GE va phan tch chien lc cho cong ty 2/ Trong 6 SBU cua cong ty, SBU nao b oi thu trong nganh cua no eo bam quyet liet nhat ?
Bai 7 : TONG CONG TY DET MAY VIET NAM

(VINATEX)
Ngay t nam 1986 cung vi qua trnh hoi nhap cua kinh te Viet Nam, nganh det may a co nhng bc chuyen mnh manh me mac du phai canh tranh khong bnh ang vi cac quoc gia khac. Toc o phat trien trung bnh trong 10 nam qua la 26%/ nam. Tuy nhien nganh det may Viet Nam hien nay ang ng trc nhng e doa ln. Th nhat, tai th trng trong nc hang Trung Quoc nhap lau ang tran lan va cha co bien phap kiem soat. Th hai, qua trnh hoi nhap vao Asian lam cho hang Viet Nam khong con c bao ho bang mc thue 50% na (en nam 2005 mc thue la <=5%), ieu o lam hang det may Viet Nam phai chu mot ap lc canh tranh ve gia gay gat. Th ba, Trung Quoc sau khi gia nhap WTO a tr thanh mot oi thu ln nhat ve hang det may va se chiem khoang 50% th phan the gii vao nam 2005. C hoi chu yeu cua Viet Nam la th trng My sau khi hiep nh th thng mai Viet My co hieu lc, li the canh tranh chnh cua Viet Nam la lao ong co trnh o va gia ca hp ly. Hien nay tong cong ty Vinatex noi rieng va nganh det may noi chung co nhng kho khan va yeu kem c ban sau : 1. Nang suat lao ong trong toan nganh con thap, trung bnh thap khoang 2,5 lan so vi cac quoc gia canh tranh khac (v du vi Trung Quoc). Gia thanh san pham con qua cao, thng cao hn cac nc khac t 20-30%. ieu nay con do do t le noi a hoa cac san pham xuat khau ch at 25%. 2. Thng hieu cua cac cong ty det may Viet Nam con kem, ieu nay gay rat nhieu bat li trong tm kiem khach hang va tao uy tn cho san pham trong canh tranh. Cac hoat ong quang ba va xuc tien tren tam mc quoc gia con kem lam cho uy tn va o tin cay cua khach hang oi vi cac doanh nghiep may Viet Nam con thap. Kha nang s dung cac cong cu tiep th hien ai (nh thng mai ien t, Internet ) con kem. 3. Cha co kha nang ap ng nhanh chong nhu cau cua khach hang, viec thiet ke qui trnh va hoan thien san pham con cham, khong co kha nang phan ng nhanh khi co nhu cau.

Bai Tap Chien Lc

Pham Van Nam

4. Cha quen vi nhng he thong tieu chuan mi, nhat la nhng tieu chuan thuoc ve trach nhiem xa hoi, ieu nay de b nhng rao can ma cac th trng ln (nh EU hay My) at ra. 5. Nhng bat li ve gia ien (cao hn Thai lan, Indonesia ), vien thong (cao hn 4 lan so vi cac nc trong khu vc), van tai bien (cao hn 50% so vi Thai lan, Trung quoc) va nhng thu tuc xuat nhap khau a lam cho gia thanh san pham det may cua Viet nam tang cao. Va hien nay nganh det may Viet nam ang gap nhng rao can canh tranh rat ln. 1. Cac th trng chnh nh EU, Nhat ang ap dung han ngach oi vi Viet nam trong khi m ca oi vi cac quoc gia khac (v du khong ap dung han ngach oi vi campuchia). 2. Cac th trng chnh ang ap dung rao can ve mat xa hoi (tieu chuan lao ong) e gay kho de cho hang det may t cac nc ang phat trien nhat la Viet nam. 3. Viet nam ang phai oi pho vi oi thu rat manh la Trung quoc (se chiem khoang 50% th phan the gii vao nam 2005) va ngay vi cac nc Asian khi gia nhap AFTA. Vinatex phai lam g e hoi nhap trong boi canh canh tranh hien nay ? hay neu cac giai phap chien lc gan lien vi chien lc tren. Cac doanh nghiep nganh det Viet Nam phai vt qua cac rao can o bang cach nao ?
Bai 8 : Cch y nhiu nm, thng hiu P/S c pha nc ngoi nh gi vi triu USD lm "bng tnh" thc u t thng hiu trong gii doanh nhn Vit Nam. C ngi lo ngi, cc thng hiu ni ting ca Vit Nam s dn d b nc ngoi nut chng. Nhng t nm 2002 bt u c s i ngi: ngi i mua li thng hiu by gi l cc doanh nhn Vit. Khi xng l mt lin doanh Vit - Nht: Vinabico - Kotobuki. Sau mt thi gian hot ng trn lnh vc ch bin thc phm, ci tn Vinabico - Kotobuki c ngi tiu dng bit n qua cc loi sn phm bnh trung thu, bnh kem, bnh ko cc loi. Tuy nhin, sau , Kotobuki quyt nh bn li c phn trong lin doanh cho pha Vit Nam. Vinabico chuyn thnh cng ty 100% vn trong nc, vi chin lc mi v c s dng thng hiu c trong vng 5 nm. Trn lnh vc xe my, cui 2002, mt cng ty t nhn mnh dn mua li quyn s dng thng hiu ng c xe my Daelim ni ting ca Hn Quc. Mt thi gian sau, Cng ty Hoa Lm chng minh s chuyn mnh bng mt hp ng chuyn giao cng ngh v c quyn sn xut, tiu th ng c xe my Daelim trn th trng Vit Nam. Mi y, thm mt tin vui cho s ln mnh ca cc doanh nghip t nhn Vit Nam, l chuyn Cng ty c phn Kinh mua li thng hiu kem Walls ca Tp on Unilever Vit Nam.

Bai Tap Chien Lc

Pham Van Nam

Tng vn u t Unilever b ra cho vic xy dng nh my, qung b nhn hiu Walls trong 6 nm qua ti Vit Nam l hn 20 triu USD. Kem Walls hin c 4.000 im bn, chim 50% th phn kem Vit Nam. Theo ng Trn Cao Thnh, Ph Gim c Cng ty Kinh , ch ring trn gc u t thng hiu, Kinh tit kim c kh nhiu chi ph. T chi cho bit gi sang nhng, nhng ng Thnh cng tha nhn, ci gi Kinh phi tr cho Unilever r hn nhiu so vi vic Kinh i u t mi mt nh my kem, cha k cn c s dng li lc lng 130 cng nhn gii ngh v c o to bi bn ca Unilever m khng mt mt ng no ph o to nhn lc. Tng t, Gim c Cng ty Hoa Lm cng phi eo ui nhiu nm, chng minh c mnh c thc lc, c uy tn thng trng mi t c hp ng chuyn giao cng ngh ca Tp on Daelim. Ci gi c quyn sn xut v s dng thng hiu Daelim ti th trng Vit Nam khng phi nh, nhng dy chuyn cng ngh, tay ngh cng nhn u do chnh Daelim chuyn giao. Nhn hiu Dealim c nhiu ngi tiu dng bit n, do , vic tiu th v xy dng th phn d dng hn. Mua li thng hiu l con ng tt i vo th trng nhanh nht. Song, lm cch no pht huy ht li th ca vic mua li thng hiu? Theo Kinh , li gii ch chin lc kinh doanh. Tht bi ca mt nhn hiu thng do chin lc kinh doanh cha hiu qu. Khi b tin ra mua li, ngi mua chc chn phi kho st k l do tht bi, tim nng th trng v c bi hc kinh nghim t ngi i trc. Cng ty Unilever Vit Nam chnh thc tuyn b rt chn khi th trng kem n cao cp ca Vit Nam sau khi t c tho thun chuyn nhng ton b nh my sn xut kem Wall's ca h cho Cng ty c phn Kinh . ng Trn Kim Thnh, Ch tch Hi ng Qun tr kim Tng gim c Cng ty Kinh c cuc trao i vi bo gii xung quanh s kin ny. - V sao Unilever li bn hng kem Wall's v bn mua li l Kinh ? - Thng tin chnh thc ca Unilever a ra l ''ngng sn xut kem Wall's tp trung n lc cho cc hot ng khc ti Vit Nam''. Th nhng, chng ti khng quan tm vic v sao h bn; hn na trong kinh doanh, chuyn mua bn, thanh l hay gii th l iu bnh thng. Vn chnh l Kinh mua li kem Wall's nhm mc tiu pht trin ca mnh, a dng ho sn phm, nng cao uy tn thng hiu Kinh trn thng trng trong nc v quc t. Cn v sao hai bn gp nhau l do h ch bn cho DN khng phi l i th cnh tranh; th na DN mua phi l n v c uy tn, quan tm n ngi lao ng v cc i tc... - Gi mua l bao nhiu, tha ng? - Theo tho thun chung th khng cng b gi mua bn cng nh nhng con s c th v kt qu kinh doanh ca kem Wall's trc . - Ngoi rng buc trn, ng c th cho bit nhng thng tin khc trong hp ng? - Ni chung, chng ti mua li ton b ti sn (k c cng ngh sn xut) ca hng kem Wall's, t nh xng, thit b my mc, phng tin lm vic, vn phng cc ni, h thng kho, t kem, xe y, xe ti... Tt c nm trong danh mc ti sn c th v s c bn giao r rng, ng lut php. V ngi lao ng, ton b s k hp ng mi vi chng ti thi hn ban u l ba nm v h c hng mi quyn li nh c. Ngoi ra, Kinh c quyn s dng thng hiu Wall's trong thi hn 5 nm k t ngy hp ng c hiu lc, sn phm Wall's khng do Kinh sn xut s khng c xut hin Vit Nam d l nhp khu hay ti u t sn xut. V trong thi
Bai Tap Chien Lc 8 Pham Van Nam

hn 5 nm ny, nu Kinh khng sn xut kem th cng khng c bn thit b, cng ngh cho i th cnh tranh ca Wall's. Sau 5 nm, nu Wall's tr li Vit Nam th Kinh s l i tc u tin s mt trong vn hp tc sn xut kinh doanh, nu c. - Khi mua li mt DN ca mt tp on a quc gia, ng c ngh trong qun l iu hnh s c nhng khc bit? - Trong thi gian thng tho, chng ti c tham quan v gii thiu hot ng v nh my, xem bo co ti chnh, bn k khai ti sn... Nhn chung vic qun l, iu hnh, tc phong lao ng... trong hot ng sn xut kinh doanh ca Wall's l rt khoa hc, nghim tc; mi ngi u qua o to bi bn, c trnh cao, nhiu ngi s dng ting Anh lu lot. y l vn qu, l nhng ci hay m Kinh thy cn phi hc hi. Tuy nhin, iu quan trng hn i vi DN l ng li, chin lc kinh doanh. Thng tin thm v Wall's Vit Nam Nh my sn xut t ti C Chi Vn u t 20 triu USD Cng sut l 9 triu lt/nm Doanh s nm 2002 tng 8% so vi nm 2001 (ring qu I/2003 doanh s tng 20%) C mng li 115 i l trn ton quc (Theo TBKTSG)

Phan tch ng loi chien lc cua KINH O, anh gia nhng rui ro va nhng c hoi ma KINH O co the co khi thc hien chien lc nay.

Bai 9 : SANG TH TRNG LAO

Hin nay cc cng ty dt may Vit Nam ang i mt vi kh khn thiu hn ngch xut khu. gii quyt vn ny c mt s cng ty dt may Vit Nam lin doanh vi cc cng ty Lo m rng th trng v c th tranh th hn ngch ca bn trong khi chi ph v vic nhp khu vi ph liu vo Lo cng xp x khi nhp vo Vit Nam nhng gi nhn cng li r hn. Bi ton hn ngch Hin nay, cc doanh nghip (DN) Vit Nam vn thiu hn ngch xut hng d rng mi y EU tng thm s lng hn ngch ca hng may mc Vit Nam vo EU. Tnh hnh thc t cui nm 2002 cho thy, c nhiu DN c hp ng xut hng i EU, c hng ho chun b sn nhng khng xut hng c do khng c hn ngch, v ny sinh hin tng c hn ngch lm trung gian mua bn hn ngch gia cc doanh nghip. M cng va tuyn b s p dng hn ngch dt may vi Vit Nam, theo mi nm hng dt may Vit Nam xut sang th trng ny ti a l 1,7 t USD. Hng sang th trng Lo
Bai Tap Chien Lc 9 Pham Van Nam

Theo ng Sahouane Sawang, Tu vin kinh t thng mi Lo, hin c rt t cng ty dt may nc ngoi u t vo Lo. S DN Vit Nam u t vo y cng ch m trn u ngn tay. Sp ti, Lo s t chc ku gi u t ca Vit Nam vo Lo v s dnh mt s u i c bit cho cc cng ty Vit Nam nh u i v th tc, t ai, lao ng... ng Sahouane Sawang cho bit, hin Lo khng phi chu hn ngch dt may khi xut vo EU do s lng khng ng k. Ngoi ra, hng may mc ca Lo cng nhn c mt s u i v mt thu quan, do cc DN Vit Nam c th lin kt vi pha Lo sn xut hng may mc xut khu sang nc th 3 tn dng u i ca Lo v u i ca nc nhp hng. ng L Quc n, Ch tch Hi ng qun tr Tng cng ty Dt may Vit Nam, cho bit hin c 2 cng ty ang u t vo Lo, l cng ty Scavi qun 2, TP.HCM v mt cng ty ca c c nh xng Hi Dng. Thn trng tng bc vn hn ng L Quc n cng cho bit, hin Hip nh thng mi gia Lo v M cha c hiu lc nn vic u t vo Lo xut hng sang M khng thun li hn sn xut Vit Nam. Nhng EU xp Lo vo 48 nc ngho trn th gii nn hng may mc vo EU khng b p dng hn ngch v v thu th c hng u i thu quan chung (GSP). Tuy vy, ng cng lu cc DN khi u t vo Lo cn ch trng n vic vn chuyn v nhn cng; v nhn cng th nhn cng Lo nng sut lao ng thp hn Vit Nam v DN Vit Nam phi a lao ng k thut sang Lo. V phong tin vn chuyn, v Lo khng c cng nn phi a hng v Vit Nam ri xut i, nn theo ng n, tt nht nn u t nh my sn xut ti bin gii Lo, gn cc tnh H Tnh, Qung Bnh, Qung Tr thun li trong vic vn chuyn v nu cn c th a lao ng Vit Nam sang. (Theo SGTT) Cac cong ty det may Viet nam phai lam g e ton tai va phat trien ? giai phap tien sang th trng Lao thuoc loai chien lc nao ? nhng kho khan va than li cua cac doanh nghiep Det may Viet nam khi thc hien s chuyen hng tren.

Bi 10 : Bi hc ng t cy ma ngt Thi trc, trong t duy kinh t chng ta tng quan nim t lc cnh sinh, ht sc u tr theo kiu th gii lm c ci g, ta cng phi lm cho c ci y, phng nc ngoi bao vy kinh t, khng bn cho ta dng (?). Thi , dc con ng nh dn vo cc trng i hc Ngoi giao, H Ngoi thng H Ni, c mt dy nh mang v b n, thp thong cc nhn vin mc blu trng, vo ra. Hi ra mi bit, , cc nh khoa hc Vit Nam ang c gng nghin cu ch to transitor. Lc , Php cng Anh ch to thnh cng phn lc c dn dng Concord vi nhng c tnh u vit ni tri (cho n tn
Bai Tap Chien Lc 10 Pham Van Nam

by gi) v ang theo ui chng trnh tn la y Ariane. Th nhng Php li khng sn xut transitor. Vy m tivi Thompson ca Php li ni ting chu u v Php c th mnh v thit k mch cho tivi. Khi y, trn th gii c 6 nc sn xut transitor, trong c c Lin X, Hungrari v Trung Quc, sn lng d ra cung ng cho c th gii. Bn thn cc nc ny cng phi cnh tranh d di trong vic xut khu transitor. Khong u thp k 80, ti li nghe mt tin ngn: Vit Nam th to thnh cng transitor u tin, t tiu chun quc t. Nhng t n nay, ti chng thy mt chic transitor Vit Nam no c mt trong cc thit b in t d l hng ca Vit Nam lp. Li ni chuyn ma ng. T nhiu nm nay, di nhng chic thu quan v phi thu quan, ngnh ma ng ca ta thng sng d, cht d. Ch mt t li lng chng bun lu l hu ht DN sn xut, kinh doanh ma ng ca ta u ngt th. Vy m my nm nay, sau phong tro t xy dng nh my xi mng, bt k cng ngh lc hu, tip n mt nn dch xy dng nh my ng, bt k kh nng cung ng, gi thnh nguyn liu cng nh gi thnh sn phm. n nay, nhn vo cc con s thng k khng khi rng mnh. Ch ring nm 2001, 33 DN ma ng trong c nc thua l hn 2.100 t ng (chc chn cn giu!). Hin ngnh ma ng c nc n ti hn phi tr cc ngn hng gn 510.000 t ng. C nhiu nguyn nhn dn n thm trng trn. Song, nguyn nhn c bn v trc tip nht l do gi thnh sn xut (bnh qun) qu cao, so vi cc nc ln cn cng gp gn hai ln. Tin trnh ct gim thu quan c n gn. Gi y nhng chic thu quan, phi thu quan, d mun hay khng cng phi gp li. Nu ngay t by gi, d mun, khng c nhng quyt nh sng sui v to bo d phi chu nhng c sc, th ngay mai y, di sc nng gay gt ca ng ngoi cnh tranh trn cng sn chi, mt kt cc bi thm i vi ngnh ma ng l khng th trnh khi. y th m khng t a phng vn cha thc tnh trc vin cnh chng cht sng sa ca ngnh ma ng nc nh. Chnh ph khng cho php xy dng thm nh my mi th tnh "lch" bng cch m rng cng sut thit k nh my c. C nh my c nng cng sut ln gp 10 ln, ngn mt c nghn t ng. Khc no xy thm 9 nh my mi! Khng c lun chng kh thi v vng nguyn liu, cho nn c nh my, sut c nm ch chy c xp x 10 ngy! Hin tng tranh ginh nguyn liu gay gt xy ra. gm ma cho nh my tnh nh, c ni ti lp quy nh li thi v phm lut ngn sng cm ch, mc d cng sn xut th cng l. C nh iu rc u vo ct bng vy. Th gii ang i su vo phn cng chuyn mn ho su sc, nht l trong xu th hi nhp. Mun thnh cng th sn xut, kinh doanh bt c th g cng phi tnh n yu t li th so snh trn thng trng quc t. Mun cn hn khng, bi ton cho tng lai ngnh ma ng ang t ra cp thit cho nhng cp qun l v m Trung ng cng nh a phng. Ch u cho php sn xut ng vi gi thnh xp x khu vc v th gii th mi nn trng ma, lm
Bai Tap Chien Lc 11 Pham Van Nam

ng, a dng ho v nng cao gi tr gia tng cc sn phm t ng. Ni no khng th p ng yu cu cn nghin rng ng ca nh my, tm cch chuyn i cy trng cho ph hp vi th nhng v nht l phi tnh n mc cnh tranh trn th gii. hy vng gim phn no hc ph qu t phi tr cho nhng bi hc kiu ma ng trong tng lai. Gn 30 nm trc, M, ngi ta sn xut ng t ng theo phng php thu phn tinh bt. M l nc c sn lng ng cc ln. H quyt nh gi ng thng mi ton cu, bi nng sut rt cao, cng ngh ch bin tin tin nn gi thnh ng th t ng rt thp, ch 5 cent/Lb (khong 1.700 /kg). Mi y, bn tin thng tin thng mi ca VN li cho bit, hin gi ng th New York cng l 5 cent/Lb. Tc l chng h trt gi cht no. Gi ng trng hin nay Lun n khong 208 USD/tn (xp x 3.000 /kg).
Thi bo Kinh t Vit Nam

T bai hoc tren rut ra c ieu g khi xay dng chien lc kinh doanh ? Bai 11 : TH TRNG XE HI VIET NAM
Viet Nam hien nay co 11 doanh nghiep lap rap xe hi (lien doanh hay 100% von nc ngoai) vi nang lc san xuat khoang 150.000 xe/nam. Mac du so lng cac doanh nghiep trong nganh cong nghiep xe hi khong nhieu nhng th trng Viet Nam to ra qua nho be cho s phat trien. So lng xe hi tieu thu nam 2001 la 20.000 chiec (chiem 13% tong cong suat toan nganh). Mac du so lng xe hi ban c ngay cang tang, nhng ieu o khong lam hai long cac nha san xuat va lap rap xe hi Viet Nam. Theo tnh toan e cong nghiep xe hi on nh th GDP bnh quan au ngi la 1000 USD/nam, muon nganh cong nghiep xe hi phat trien th GDP phai tren 3000 USD/ngi/nam. Hien nay GDP bnh quan au ngi cua Viet Nam khoang 450 USD/ nam, cong vi nhng yeu kem cua c s ha tang, thoi quen s dung xe gan may, th trng du lch cha phat trien . a lam cho th trng xe hi Viet Nam phat trien cham va khong khi sac. Ch co 3 trong so 11 doanh nghiep xe hi la hoat ong co lai, t le noi a hoa ch at 10%, tren thc te cong nghiep xe hi Viet Nam ch thuan tuy la lap rap. Cac cong ty xe hi khong the tm c cac nha cung cap trong nc u chat lng, them vao o tay nghe nhan vien cha cao, kha nang thiet ke mau ma xe gan nh la con so khong. Theo kinh nghiem cua Nhat Ban, can t 10 15 nam e thiet lap cac nen tang cho s phat trien cong nghe xe hi, neu lay moc nam 1990 th cong nghiep xe hi cua Viet Nam a co hn 10 nam phat trien, khoang thi gian o c coi nh giai oan khi au. Nhng tng lai cua nganh cong nghiep xe hi Viet Nam co phan am am, v Viet Nam ang trong tien trnh hoi nhap AFTA nen hang rao quan thue xe b xoa bo, trong khi kha nang canh tranh cua cong nghiep xe hi Viet Nam rat thap so vi cac nc
Bai Tap Chien Lc 12 Pham Van Nam

trong khu vc v ra i muon hn, gia thanh cao hn, t le noi a hoa thap va cha co cac nganh cong nghiep ho tr. Hien nay, muc tieu cua nganh cong nghiep xe hi cua Viet Nam en nam 2010 la thay the dan nhap khau, tien ti san xuat va xuat khau phu tung linh kien sang cac th trng khac. Theo cac tnh toan hien nay, nhu cau xe hi cua Viet Nam ti nam 2010 la khoang 100.000 chiec, cung can biet con so nay la khong may sang sua cho cac doanh nghiep san xuat lap rap xe hi. Neu ban la mot chuyen gia chien lc c mi ti co van cho mot cong ty lien doanh san xuat va lap rap xe hi, ban se co nhng y kien g ? Bai 12 : NG BIEN CUA APLACO TRONG QUA TRNH HOI NHAP
Cong ty nha cao cap hang khong (APLACO) khi thanh lap a co mot thuan li ma khong phai doanh nghiep nao cung co : 30% san pham san xuat ra c oc quyen cung cap cho 2 hang hang khong Viet Nam Airlines va Pacific Airlines. Trong qua trnh hoat ong , do ac thu cua mnh ma APLACO a tao ra thng hieu san pham trong lp khach hang tieu dung cao cap la nhng khach hang tren cac chuyen bay trong nc va quoc te. Thi ky hoang kim a qua, hien tai va tng lai oi vi APLACO tr nen rat kho khan. Hien nay canh tranh ngay cang tr nen gay gat khong nhng oi vi cac oi thu trong nc ma a xuat hien cac oi thu nc ngoai ma cu the la cac cong ty san xuat nha cao cap cua Trung Quoc. Hn na en nam 2006, theo tien trnh hoi nhap AFTA Viet Nam se phai thc hien gian thue suat cac mat hang nha nhap khau t 40% xuong 0%, keo theo s xam nhap o at cua cac san pham cung loai t cac nc trong khu vc. e thc hien qua trnh hoi nhap, APLACO a a ra nhng t tng phat trien c ban. Th nhat, tap trung oi mi trang thiet b cong nghe, trong nam 2001 cong ty a au t hn 15 t ong phat trien cong nghe, nam 2002 ke hoach au t la 20 t. Th hai, cong ty thc hien ke hoach ao tao nhan s cho 100% can bo cong nhan vien ve ky thuat va quan ly. Th ba, cong ty coi th trng trong nc la hang au trong viec phat trien thng hieu va phat trien san xuat. Th t, cong ty tng bc hng ra th trng quoc te ma cu the la th trng cac nc Asean va th trng My. Muc tieu c ban cua APLACO la tao toc o tang trng 20 25%/ nam cho en nam 2010, tap trung vao nhom san pham nha cong nghiep nh linh kien nha cao cap, bao b nha cong nghiep Hay anh gia xem chien lc cua APLACO la chien lc g ?

Bai Tap Chien Lc

13

Pham Van Nam

DT LONG AN - CON VOI U N GC NG

Sai lm chin lc v thiu quyt on trc c hi th trng

bo ngi lao ng s th 6 16/7/2004 Vi hn 1.000 cng nhn Cng ty Dt Long An v nhng ai quan tm n thng hiu ny, ngy 15-7-2004 l mt ngy bun: Sau hn 29 nm hot ng, cng ty buc phi ng ca v khng tr ni trong cn bo ca c ch th trng. Bt u t s tr tr trong i ng lnh o, s thiu nhy bn trong nm bt thi c dn n thua l ko di, i sng ngi lao ng sa st, ci cht ca cnh chim u n ca ngnh dt may c nc ang to nn nhng chn ng nht nh. Tuy vy, vi nhiu chuyn gia, c ng c bo trc ny l mt du hiu ng mng lm li, mt s thc tnh cn thit i vi cc nh qun l, hoch nh chnh sch Sng 15-7, chng ti n Cng ty Dt Long An gia lc ban gim c (BG) trin khai quyt nh ca UBND tnh Long An v vic ng ca v tin hnh gii th. Bu khng kh tht m m. Rt nhiu cn b, cng nhn bt khc. Thi vng son ngn ngi Tip xc vi chng ti, ng Hunh Vn Khnh, Tng Gim c Cng ty Dt Long An, th di: Th l con voi u n ca nn kinh t tnh nh cht!. Ri ng gii thch: Trong thi k u i mi, Tnh y v UBND tnh Long An ra sc xy dng 5 m hnh kinh t mnh tng trng cho 5 con voi sung sc trn thng trng trong v ngoi nc. Dt Long An c xem l con voi u n trong s ny. n u thp nin 90 ca th k trc, 4 con voi kinh t ca tnh ln lt ra i hoc bin th khng cn l voi na bi tnh cnh tranh khc lit ca c ch th trng. Lc by gi, c tnh tp trung ton lc cho cho ch voi u n, ly lm nim t ho ca a phng. Nh vy, Dt Long An c nhng bc t ph to bo v em li thnh cng vt ra ngoi s mong i ca ngi dn tnh nh. Bc t ph mang tnh quyt nh l mnh dn ra nc ngoi mua cng ngh theo phng thc tr chm. Ch trong mt thi gian ngn, Dt Long An tung ra th trng nhng sn phm vi cht lng vt xa nhiu nh my dt hin c trong nc. Khng dng li nhng sn phm tt, Dt Long An cho ra i x nghip nhum bng dy chuyn sn xut hin i vo na cui thp nin 80, va gy c ting vang ln trong ngnh dt c nc, va em v cho tnh nhng khon siu li nhun. Gn nh tt c sn phm dt t cc ni khc u a v y gia cng, t im mu sc. Cui nm 1987, theo Ngh nh 217 ca Chnh ph, lnh o tnh an tm giao ton quyn t ch cho gim c cng ty. C th ni, trong giai on ny, cng tc qun l gn nh b bung lng. L ra BG t chng minh nng lc ca mnh trong vic a doanh nghip tin ln mt tm cao mi, ng ny mt s ngi li bc l s t mn trc nhng ci t c. Ni b BG mt on kt nghim trng, gim c th t mua sm trang thit b m khng cn nghe nhng kin phn bin mang tnh xy dng. T , Dt Long An thng mua sm trang thit b t hn nhiu so vi gi thc. C mn ch c gi chng 1,3 triu USD, nhng Dt Long An phi nhp i gi ln n 2,7 triu USD. Ngoi ra, ngi ta cn mua phi nhng mn trang thit b khng th pht huy tc dng vi tng tr gi ln n 40 t ng, mt khon tin khng nh so vi thi gi na cui thp nin 80. Tnh trng lng ph, t mn trong ni b BG Dt Long An ko di n nm 1995 mi kt thc bng vic

Bai Tap Chien Lc

14

Pham Van Nam

UBND tnh b nhim ng Hunh Vn Khnh lm tng gim c thay ng Nguyn Vn Dnh. Thiu chin lc cnh tranh, sn phm lm ra khng bn c Ngay khi nhm chc, ng Khnh phi ng u vi mt th thch ln. l vic i l c quyn tiu th sn phm ca Dt Long An trc y ng ra thnh lp cng ty, ng thi thng qua ng Dnh chiu m phn ln cn b k thut ch cht. Ngoi cn b k thut, nhiu cng nhn tr lnh ngh ca Dt Long An ln lt rt o ra i. Tnh th ny buc ng Khnh phi iu hnh trong th va sn xut, va o to i ng k thut mi. Nh s kin nhn v s on kt ca i ng cng nhn cu tro, ng Khnh dn dn vt qua kh khn, n nh sn xut. n nm 2000, Dt Long An c bn thanh ton xong n nn trong v ngoi nc. Va n nh c sn xut th ng Khnh c quyt nh tr v S Cng nghip. L ra, ngay sau khi thot ra khi kh khn, Dt Long An phi cng c ni lc, ra chin lc pht trin mi, chin lc cnh tranh c hiu qu. Nhng thc t th Dt Long An vn ln qun bn ci c, thiu hn nhng sn phm mang tnh cnh tranh p ng th hiu ngi tiu dng. Ci thiu mang tnh quyt nh Dt Long An l khng u t trang thit b dt kim cnh tranh vi cc sn phm cng loi trong nc, khu tip cp th trng, qung b thng hiu cng khng c ch trng. Hu qu l sn phm lm ra khng bn c d nm no vi ca Dt Long An cng c cp giy chng nhn hng Vit Nam cht lng cao. Sn phm khng tiu th, i sng ngi lao ng gim st l l ng nhin. T 1.500 cng nhn, cng ty buc phi gim dn xung cn 930, trong khi lng th tr cm chng. Cng ty ri vo khng hong nhng BG mi li lc c xoay quanh quan im bn hay gi li Dt Long An cng c. T nm 2000 tr li y, Dt Long An khng cn l chnh mnh na. nh mt c hi sp nhp dn n ng ca Nhng ngi c quan im gi li Dt Long An a ra hai hng vc dy doanh nghip gm: sp nhp vi Tng Cng ty Dt may Vit Nam hoc tin hnh c phn ha, sp xp li sn xut gn nh nhng c sc cnh tranh cao. mt chng mc no , lnh o tnh Long An ng h vic gi li cng ty nn ti b nhim ng Hunh Vn Khnh lm tng gim c vo thng 7-2003. Quay li trong lc ny, ng Khnh thy khng th tin hnh c phn ha v cng ty khng cn vn lm vic . Cn cng nhn th qu kh khn nn khng ai mn m, vn cn li l xc tin vic sp nhp vo Vinatex. V vic ny, B Cng nghip ng h, Vinatex cng ng tnh vi iu kin tnh Long An phi gii quyt khon n gn 100 t ng. Cc ngn hng thng mi cho cng ty vay trc nay cng ng khoanh n vi iu kin UBND tnh ra quyt nh tip tc cng c v pht trin cng ty dt. Rt tic c hi sp nhp duy tr hot ng b b qua khi tnh khng chu tha mn nhng iu kin do cc bn c lin quan t ra. Cui cng, ngy 7-7-2004, ng Hunh Vn Khnh buc phi lm vn bn ngh UBND tnh Long An ra quyt nh ng ca tin hnh gii th v bn cng ty. ng Khnh cho rng mt c hi l ng tic, v sp nhp l xu th tt yu ca thi i. Cng ty Dt Khnh Ha khng b gii th l nh sp nhp vo Vinatex. Ngay nh Nh my Thuc l Long An nu khng sp nhp vo Tng Cng ty Thuc l Vit Nam th khng th tn ti v pht trin nh hm nay. Nhng cng nhn cu tro th cho rng hu qu ny l do quan im bn Cng ty Dt Long An chim u th. ng Phm Vn Phng, cng nhn k thut, lm vic sut 29 nm qua, nhn nh: Nu c mt chin lc cnh tranh tt th Dt Long An khng c ngy co chung nh hm nay. Ni r hn, khi bc vo cng cuc i mi kinh t, Dt Long An c iu kin cnh tranh hn c. Nh nhiu cng nhn bm tr khc, ng Bai Tap Chien Lc 15 Pham Van Nam

Phng cng l ngi ng h tch cc vic sp nhp vo Vinatex, v nh vy cng nhn mi khng tht nghip. Hong Hng

Dt Long An, thnh v suy

Thnh lp nm 1975 bng hnh thc lin doanh vi t nhn, c khong 600 cng nhn. Tin thn l Nh my Dt Hong Anh. Nm 1980 chuyn thnh doanh nghip quc doanh. T nm 1983 n 1993 l thi hong kim, c gn 2.000 cng nhn. Np ngn sch bnh qun trn 5 t ng/nm. Nm 1994-1995: thi k tr tr. Nm 1995-2000: thi k cng c v n nh sn xut, cng nhn cn 1.500 ngi. Nm 2000-2004: thi k suy thoi, cng nhn cn 930 ngi.

K t ngy 16-7, cng ty bc vo kim k bn u gi, tng ti sn c 200 t ng. C tin Cng ty Dt Thi Tun TPHCM np n xin u gi.

B ht trng vo mt gi
24/07/2004 10:33:46 AM GMT +7

Nhng nm cui thp nin 80 v u thp nin 90 ca th k 20, Cng ty Dt Long An ni ln nh mt hin tng ca ngnh dt Vit Nam. T mt doanh nghip khng my tn tui, ch trong thi gian ngn, Dt Long An vn ln tr thnh mt trong nhng cng ty dt a phng hng u Vit Nam xt c v quy m ln hiu qu. Nhng cng nhanh chng sau , Dt Long An ri vo tnh trng kh khn v i n ph sn. V sao Cng ty Dt Long An ln bi nhanh nh vy? ng Nguyn Thanh Nguyn, Ph Ch tch UBND tnh Long An, gii thch: ''Do nng lc qun l ca ban lnh o cng ty km, b my cng knh v khng nng ng nn khng th ng vng trong mt th trng c nhiu i th cnh tranh''. ng ni thm, sn phm ngnh dt phi thay i rt nhanh theo

Bai Tap Chien Lc

16

Pham Van Nam

th hiu thi trang ca th trng. Cng ty Dt Long An khng theo kp vi xu hng thi trang ca th trng nn ln bi dn v ph sn. Cc nh doanh nghip hot ng lu nm trong ngnh dt Vit Nam cng ni v Dt Long An tng t nh nhn xt ca ng Nguyn Thanh Nguyn. Nhng theo h, hiu r con ng i n ph sn ca Dt Long An th phi nhn li nguyn nhn dn n thnh cng ca cng ty ny trong giai on cch nay hn 10 nm. Sn phm ch lc ca Cng ty Dt Long An l cc loi vi tng hp (suit bng, vi qun Ty...). Theo mt lnh o ca Tng Cng ty Dt may Vit Nam, trc y rt t doanh nghip dt trong nc sn xut mt hng ny nn Cng ty Dt Long An gn nh mt mnh mt ch trn th trng vi tng hp. Vo thi im , thng qua mt cng ty thng mi quc doanh, Cng ty Dt Long An hp tc vi mt thng nhn TPHCM tiu th sn phm. Vn l mt ngi chuyn kinh doanh hng vi c cc knh phn phi rng ri TPHCM v cc tnh, ngi thng nhn ny m nhn vic tiu th ton b sn phm ca Cng ty Dt Long An. Khng nhng th, ng cn tr gip cho cng ty sn xut ra nhng loi vi ph hp vi th hiu thi trang ca ngi tiu dng, nn vi ca Cng ty Dt Long An nhanh chng gy c ting tm trn th trng vi ni a. Nhng mi quan h hp tc bao tiu sn phm ny khng tn ti c lu. Do bt ng v quan im nn Dt Long An ngng hp ng bao tiu. Nm 1994, ngi thng nhn ny ra i v tin hnh u t xy dng nh my sn xut vi tng hp cho ring mnh ti TPHCM. Ton b knh tiu th sn phm ca Cng ty Dt Long An, vn trc y do thng nhn ny xy dng, cng theo ng ri khi cng ty. ng Nguyn Thanh Nguyn tha nhn, vic mt knh tiu th mt cch t ngt l mt trong nhng nguyn nhn chnh a Dt Long An vo thi k suy thoi. "Khng nn b ht trng vo mt gi''. Dt Long An vi phm iu cm k trong kinh doanh ny l t mnh vo th l thuc vo mt u mi tiu th duy nht, n khi ri ro xy ra tr tay khng kp. L ra, khi ct t hp ng bao tiu sn phm vi thng nhn kia, Cng ty Dt Long An phi c mng li tiu th ring. Nhng c l trc cng ty khng tnh n chuyn c ngy phi chia tay vi i l tiu th c quyn ca mnh, nn khng chun b trc. Gi s khng c bt ng ni b dn n i l tiu th c quyn phi ra i, th cng khng c g bo m i l ny s li lu di vi Dt Long An khi m h thy ra m cng ty sn xut ring c li hn.

Dt Long An: ci cht khng bt ng!

Ng qun trn... nh top! Dt Long An (DLA) chnh thc ng ca vo ngy 15-7-2004 sau 29 nm hot ng. Mi nm trc DLA c xem nh mt trong nhng anh c ca ngnh dt, ng nh top ca c nc v mt hng vi dn dng, vi sn phm c trng l vi kate. Lc , khi ni n vi kate, hu nh ngi dn t Nam ch Bc u bit kate Long An. N p tuyt vi nu so vi vi tm, vi calicot ca thi tem phiu - mt DN sn xut may mc nh li. S tut dc ca DLA, theo mt cn b lu nm ca S Cng nghip tnh Long An, bt ngun t yu km v chin lc th trng v sn phm. ng ny dn chng trong giai on cn bao cp v bt u i mi, DLA c cc bc pht trin rt tt v mnh dn sn xut cc mt hng c th trng v ngi tiu dng a chung nh vi qun ty, gm, phi bng... Nhng n giai on phi quyt lit i mi (1997-2000) th cng ty ny li thiu chin lc v m rng th trng ln k hoch u t v r nht l thiu s a dng sn phm. H

Bai Tap Chien Lc

17

Pham Van Nam

thng phn phi ca DLA thi k huy hong li ch tp trung cung ng cho mt u mi duy nht. Trong thi gian di, ton b u ra sn phm ca DLA u do u mi ny nm gi tiu th. Ri li chnh u mi ny u t nhp si, em n DLA dt thnh vi, sau tung hng ra th trng. V khi t thng ny tr thnh doanh nghip, u t sn xut cc mt hng cng loi c cht lng tt hn ca DLA th s kinh doanh ca DLA lp tc chi vi. u ra khng cn, i ng tip th ln bn hng cha thnh tho, khng c kinh nghim. Cht lng sn phm ngy mt xung dc mt phn do khng c s u t mi, mt phn do cn b k thut cng r o ra i khi hiu qu kinh doanh ca cng ty gim st. Khch hng c gim dn, khch hng mi th khng kim c do mt hng khng a dng... Sau bn nm lin tip l l, DLA c nh v Tng cng ty Dt may VN (Vinatex) tm s h tr v hp tc nhng cng khng xong v... sn phm DLA ang lm, chng ti nhn thy khng th cnh tranh li vi khi DN t nhn ln DN c vn u t nc ngoi nn nh bt lc, mt quan chc ca Vinatex ni. Quyt nh ng ca DLA ca tnh Long An l mt quyt nh ng n. u tu DLA khng ch lao xung vc thm mt mnh m cn ko theo nhiu vn nan gii. Su thng u nm 2004, bnh qun mi thng DLA l trn 2 t ng, s tng l khong 130 t ng! S cn nhng Dt Long An khc? Ci cht ca DLA l s cnh bo tuyt vi cho cc DN ngnh dt khc! Mt lnh o u ngnh ca Vinatex cho rng y cng l dp ht sc cn thit B Cng nghip cn phi xem xt, ng thi to nhng c ch ph hp cho cc DN ngnh dt khc cn li ca Nh nc (k c ca trung ng hay a phng) nu mun cc DN ny cn sc cnh tranh trong thi gian ti. Nu c th, cn th trng ha c ch qun l ln cn b iu hnh. y l cch tt nht khng xy ra cc ci cht khc tng t. Theo mt lnh o ca Vinatex, mt trong nhng bin php ngn chn cc ci cht c th s din ra mt s DN ngnh dt khc l thng xuyn nh gi nng lc qun l ca cn b, tm ra im yu, im mnh bc thuc kp thi nu c triu chng bnh. Ngay c DLA, hu ht kin u ng tnh rng nu cng tc t chc c cng c kp thi chc chn s khng c ci cht ng tic nh xy ra. V l , trong hai nm gn y, Vinatex thay gn 10 gim c cho cc cng ty thnh vin. Mt quan chc nm trong hi ng qun tr ca Vinatex thng thn tha nhn ngi cm u DN ht sc quan trng trong vic DN tn ti hay pht trin. Kinh nghim hin nay m Vinatex ang tin hnh l nu nhn thy bn thn gim c no qun l DN thnh vin xy ra tnh trng kinh doanh yu km, trc tin s yu cu tm cch khc phc, nu khng th khc phc c th s thay ngay. Mt trong nhng cng c qun l hu hiu, theo ng ny, l phi kin quyt c phn ha (CPH). DN hot ng trong lnh vc dt th li cng cn CPH hn bao gi ht v khng th m ng ht khi lng cng vic khng l t khu dt, nhum n x l vi, hon tt... n hm nay khi ci tn DLA chnh thc i vo d vng, rt xt xa cho bao cng sc vun p thng hiu DLA. Theo ng Bi Xun Khu, th trng B Cng nghip, qua s vic ni trn, cng tc kim tra gim st DN ht sc quan trng. Nu n v ch qun ca DLA nhn ra c vn ca DLA v qun l, nhanh chng thay ngay ngi lnh o th s vic khng n ni b nh by gi. ng Khu cho bit thm v mt qun l ngnh, B Cng nghip ch hoch nh - nh hng v s pht trin ca ngnh dt may, sau c th ha bng cc chin lc h tr, cn trch nhim qun l ca DLA thuc v tnh Long An. Chnh v vy, ngoi nguyn nhn khch quan l do kh khn ca ngnh dt nhum trong mt vi nm gn y, ng Khu cho rng s pht hin l hng v gii quyt cha trit ca tnh Long An khi pht hin DLA bnh cng l nguyn nhn quan trng. Bai Tap Chien Lc 18 Pham Van Nam

Ci cht ca DLA khng ch cnh bo ring cho tnh Long An m cn cho c ngnh dt may VN ln B Cng nghip trong cng tc qun l ln qui hoch ngnh. y cng l dp cn thit c bit lu hn i vi cc DN nh nc tng mt thi c ca ngi, nay cng ang c du hiu ngp ngh bn b vc.
TRN V NGHI

Nhiu "i gia" ng qy,v sao?

VietNamNet) - S kin Dt Long An phi ng ca l bc khi u kh cng quyt ca Chnh ph trong vic "dn dp" cc DN lm n thua l. Nhng khng ch Long An, mt lot cc s kin gn y nh Giy Hip Hng, Seaprodex thua l hng trm t ng, thc cht ph sn nhng khng c lm th tc ph sn l mt thc trng khng my sng sa. iu ngi ta bn khon, nhiu DN mt thi lng ly nay bc vo c ch th trng khng tr c l v sao. "Nhng ngi khng l khng tr c trong c ch th trng" Dt Long An tng vang bng mt thi nh u t ng th trng, gii quyt c u ra, nng ng nn thnh cng trong thp nin 80-90. So vi cng iu kin lc by gi, mt DN thot ln, vn ti trc l mt iu ng qu. Th nhng, ngay trn nh vinh quang, Long An lao xung dc v ni b pht sinh mu thun trm trng li khng c gii quyt ngay, v trong chin lc kinh doanh khng chm cht n h thng i l bn hng, nhng ngi lnh o Dt Long An lc by gi qu ch quan trong u t my mc thit b, c tng mt mnh mt ch, nn i n tht bi. Chuyn ca Dt Long An l th, nhng cu chuyn ca Cng ty Giy Hip Hng cng ng bun khng km. Hip Hng cng tng l DN hng u, nim t ho ca ngnh da giy Vit Nam, tin phong trong vic u t my mc thit b, thit k mu m v sn xut hng FOB. Trc nm 2000, Giy Hip Hng c hn 5.000 cng nhn vin, vi 6 nh my sn xut, trung tm thit k mu m, chuyn sn xut giy vi, giy th thao, giy (cao su, EVA, PU), giy dp n, ch to v lp t my mc thit b giy. Th nhng, cng t nh vinh quang, Hip Hng bt u c nhng biu hin t mn, u t trn lan, nhn ngi v ti v, c nhiu biu hin chuyn quyn v cu kt lm tht thot ti sn Nh nc c trm t ng. Nhng vi tc pht trin qu nhanh, trong khi lnh o DN khng qun l ni khin cho DN ri vo tnh trng lm n thua l, khng c hiu qu, n thng 10/2002, Hip Hng hon ton b t lit v tt c cc nh my u ngng sn xut. Thc t l n cui nm 2001, Hip Hng l lu k 105,2 t ng; tng d n l 296 t ng, trong n gc cc ngn hng thng mi 186,9 t ng, li ngn hng gn 5 t ng, cc khon n khc 104 t ng. Chuyn thua l khng th ngy mt ngy hai, m phi din ra trong nhiu nm lin, ti sao khng b pht hin? Do Hip Hng lm nhiu n hng FOB, vic nhp khu nguyn ph liu chim dng vn rt ln, phn ln vn phi vay ngn hn ngn hng, nhng li khng c kim sot cht ch. Cc ngn hng c bnh thn cho vay vn, khng c s kim tra, gim st ngun vn cho vay. Chnh v vy, nguyn ph liu nhp khng ng phm cht v qui cch v hng tn kho trong nhiu nm, tr gi trn 90 t ng, n nay tr thnh rc. Nhiu DN khc cng tng t. Trong thi k bao cp, hoc khi mi bc vo c ch th trng ni bt ln vi cch lm n nng ng, s quyt on trc cc c hi th trng, nhng sau th khng tr li c, thm ch ln bi v thua l. y, vai tr ngi qun l rt quan trng. Qu tht, xt v tm l, nhng DNNN lm n tt th lnh o DN hn t cho rng ci mnh lm ra nhiu nhng phn c hng khng bao nhiu. V vy, mang v cho DN mt t th b vo ti mnh mt t, l l cng bng. Nhng tng bc, b vo ti mnh bao nhiu l li khng c gii hn. Nhiu Gim c cn thnh lp DN ring a cc Bai Tap Chien Lc 19 Pham Van Nam

khch hng "sp" ca mnh v lm n vi cng ty ring, cnh tranh tr li vi chnh DN Nh nc m mnh ang lnh o. C nhng v lnh o li coi nh phc phn ca mnh nn a ngi nh vo cc v tr then cht trong DN. in hnh tp on Seaprodex, nhiu v tr quan trng v then cht c giao cho anh em, du r trong nh Tng gim c. Nh vy, quyn li nu c th lt hon ton vo ti "ngi nh mnh", li c s cu kt cht ch th nhng thng tin xu ban u kh lng lt ra ngoi, n khi pht hin, nhiu DN khng cn c th cu vn. Mt khc, cng c th nhn thy, mt s lnh o nhng DN ny thng l ngi quyt on nn d thnh cng trong thi k u mi hi nhp, khi m c ch v lut php cha nh hnh, ch yu l nh dp may "nh qu". Khi hi nhp su, lut php v cc chnh sch ngy cng hon thin, vai tr h tr ca Nh nc gim dn, lnh o cc DN ny bc l vic thiu kin thc qun l DN trong c ch th trng, khng bn lnh v trnh thm nh trnh my mc thit b v th trng ng, d b i tc lm n qua mt, bn cht liu lnh, nn y DN ca mnh xung h ph sn. C quan qun l Nh nc lng lo Trong s suy sp ca Hip Hng v mt s DN khc, nhiu ngi t cu hi, vy vai tr gim st v qun l ca cc c quan chc nng u. S bung lng trong qun l hay l c s hu thun m cc DN ny lm tht thot hng trm t ng ca Nh nc trong mt thi gian di m Nh nc khng hay bit. Nu trng hp c quan chc nng bit th ti sao khng kp thi x l. Giy Hip Hng, ngay t nm 1992-1993 c nhiu d lun v vic lm n mp m ca Tng gim c Nguyn Kao Tng, nhng cc c quan qun l khng ch . Chng ti cn nh, sau v chy Cng ty Giy Hip Hng, nhiu d lun c qun chng t ra, v ng Tng trc cn lin quan n mt v chy kho "b n" khc ca Cng ty Da Giy Si Gn, v hnh nh mt Vit kiu lun ng sau cc hot ng mua bn thit b rt bt thng ca Hip Hng. c bit, ngay sau c du hiu Giy Hip Hng thua l v nhng thng tin ny c qun chng phn nh ln ng y khi c s B Cng nghip. B th ng b lc by gi l ng Bng Anh Dng, cng bo co vn ny ln lnh o B Cng nghip, c bin php chn chnh. Bo ch lc cng ln ting cnh bo v vn ny. Tuy nhin, lnh o B Cng nghip khng ch , thm ch nghe ni cn c nhng thng tin ngc chiu c li cho ng Kao Tng. K cng l, tuy c thng tin v "sc kho" Hip Hng km, nhng lnh o B Cng nghip v Tng Cng ty Da Giy Vit Nam vn c coi y l DN sc cng ng thm mt s DN ang thua l. Nn cc DN thua l nh Chi nhnh Xut nhp khu Tng Cng ty Da giy Vit Nam ti TP.HCM, nh my Phch nc Bnh Triu c sp nhp vo y. Sau , d tnh hnh ti chnh kh khn, Tng Cng ty Da Giy Vit Nam li tip tc giao cho Hip Hng u t m rng tip nh my ti khu cng nghip Sng Thn. ng bun, cc c quan ch qun khng ngn chn kp thi tht thot ti sn Nh nc v mt cn b Giy Hip Hng, m n v ch qun trc tip l Tng Cng ty Da Giy Vit Nam trc y cng "lng nhng" lm chuyn. Trong , d lun ang thc mc nhiu quanh d n xy dng tr s Tng cng ty ti ph L Thng Kit (H Ni), s chi ph pht sinh qu ln, sau gn chc nm s dng vn cha quyt ton xong cng trnh. Dt Long An cng vy. T cui thng 4/91, cc c quan chc nng tnh Long An nhn c nhiu n th ca cng nhn t co ng Tng Gim c Nguyn Vn Dnh c mi quan h lm n khng minh bch vi "vua vi " Thi Tun Ch, nn cho php t thng ny c quyn bao tiu hu ht sn phm ca Dt Long An, vi gi r hn rt nhiu so vi th trng; T chc nhiu on i nc ngoi, danh ngha l i kho st mua my mc thit b, trao i k thut nhng nhiu thnh vin chng h c chuyn mn; a nhiu ngi trong dng h, b con thn tn vo lm ti cng ty, t li xe, trng phng n gim c; Mua my mc thit b gi cao hn rt nhiu so vi thc t nhng khng s dng c... Nhng phi n 4 nm sau, Thanh tra ca tnh mi vo cuc. V sau , kt lun ca Thanh tra cng khng c x l n ni n chn. Hu qu ph sn ca Long An ngy hm nay, u cng l kt cc phi n! Bai Tap Chien Lc 20 Pham Van Nam

Cn Seaprodex, s lng lo trong qun l dn n s n phi thu ln n 769 t ng, nhng n phi tr l 1.325 t ng; 13 DN thnh vin mt vn do thua l. Nhng khng ch c Hip Hng, Seaprodex, Long An bc l s thua l lm mt vn Nh nc; s xu xoa v bung lng qun l ca cc c quan qun l chc chn cn dung dng nhiu DN ang tip tc trt di xung dc, nhng n nay vn cha "b l". Hn lc no ht, vic sp xp v i mi DN Nh nc cn phi lm quyt lit hn, mnh bo hn. Hoi Anh

Dt Long An ng ca, cnh bo nhiu "Long An phy"

(VietNamNet) - Nu vng, vn l ch nu, hai nm trc Chnh ph quyt tm x l chuyn lm n l l ca Dt Long An th u c mt thm gn 60 t na. Quanh cu chuyn ca Dt Long An, cn rt nhiu iu ng bn trong bin php iu hnh ca cc ngnh chc nng, ca Chnh ph. Nhng qua s kin v ca Dt Long An, cn phi cnh bo cn nhiu DN dt khc cng ang c nguy c tr thnh "Long An phy nu nh khng c s chn chnh v n lc ci t t by gi. Khi chin dch "cu h" ph sn Hai nm trc, vn thua l ca Long An c t ln bn ngh s ca Chnh ph. Nhng s liu kim tra vo thi im cho thy, t nm 1999 Long An bt u thua l v ko di n nm 2002 th l trn 50 t ng, khng c kh nng tr n ngn hng, cn phi c bin php khc phc. Chnh ph yu cu tnh v cc B ngnh chc nng vo cuc tm cch ngn chn vic lm mt vn Nh nc DN ny. kin ca B Ti chnh l cng quyt cho bn DN. Tnh Long An li khng mun DN ny ph sn nn yu cu Tng Cng ty Dt May Vit Nam (Vinatex) tip nhn Long An. Nhng Vinatex ch ng tip nhn khi c x l nhng tn ti v ti chnh v lao ng di d. Ti cuc hp ngy 19/2/2003 gia B Cng nghip, tnh Long An v Vinatex, Th trng Thng trc B Cng nghip Bi Xun Khu yu cu, yu cu ng Hunh Vn Khnh, ang l Gim c S Cng nghip tnh Long An quay v tip nhn li chc v Tng gim c Dt Long An (trc , ng Khnh cng tng l Gim c). Thng 10/2003, Tng gim c Khnh c phng n trnh cc ngnh chc nng cng c li cng ty. Vo thi im ny, s liu cho thy, n ngy 31/6/2003, s l lu k l 70,6 t ng, nu gii phng thm nguyn ph liu tn kho th l s thm khong 10 t ng na, trong mt vn ngn hng trn 46,6 t ng. Tuy nhin, thc t cn bi t hn, v cc khon n phi tr ngn hng trn 72 t ng, n thu v cc khon phi np khc (bo him x hi) 5,5 t ng; n phi tr ngi bn hng 6,8 t ng, n phi tr cng nhn 3,6 t ng; lng hng ho tn kho 45 t ng ng Khnh cng a ra nhiu phng n. Tuy nhin, tt c nhng n lc ny tht bi v khng th p ng c cc iu kin ca Vinatex. Ngy 15/7/2004, tnh Long An quyt nh ng ca Cng ty, tin hnh cc th tc cho DN ny ph sn theo lut nh. Cng phi ni thm, khi ng ca Dt Long An, khng ch Nh nc mt vn trn 100 t ng l m phn ti sn thu c sau khi bn cng s khng nhiu. Dt Long An cn c kh nhiu thit b mi u t vo nhng nm cui thp k 90 nhng khi ti sn ny tr gi trn s sch rt ln do c nhng loi thit b nhp khu gi cao gp i so vi thi gi lc by gi, lu nay li khng c bo tr, nhiu loi ph tng chi tit hin nay kh kim, nn vic bn c my khng phi d dng.

Bai Tap Chien Lc

21

Pham Van Nam

Dt Long An c hn 100 my dt Jacquard gi t li ch c kh 1,2m trong khi yu cu th trng phi trn 1,6m; 57 my Jacquard kh 1,6m, 10 dt nc, 100 my dt thoi c kh 1,2m, 80 my dt kim, 50 my dt kh nn, 80 my dt Hanjin nhng hu nh khng c n hng. Nhiu chuyn gia cho bit, th trng my qua s dng ch yu l my dt kim hay dt kh kh rng, trong khi Long An cn nhiu my dt thoi c, my dt nc, my dt kh kh hp nn gi tr cn li cc thp. Ci cht c bo trc? Vn t ra l v sao mt DN tng l n v dn u c nc trong vic u t cng ngh hin i, tng l nim t ho ca c nc m li ri xung b vc ph sn. u ri nhng ngy m ngi dn lng dt By Hin (Tn Bnh), L Chn (qun 6) phi n chc nm ch a hng mc ca mnh vo x l nhum, in hoa v hon tt. Thnh cng ca Dt Long An l nh i tin phong trong vic u t dy chuyn nhum hon tt hin i so vi thi im y, cung cch lm n thong, nn ch gia cng cho ngnh dt tiu th cng nghip cng nhanh chng thu hi vn u t. T , Long An tp trung pht trin cc mt hng si tng hp di sn xut cc mt hng mt- x-lin, xoa bng, gm bng (xoa phi) Khi phi ni, nhng ngy y Long An ch ng c ngun hng, c bit l khu hon tt nn sn phm c th trng n hng. Nhng sau , cc DN t nhn khu vc By Hin cng tch lu v u t my nhum cao p ca i Loan, gi r hn, cnh tranh quyt lit tr li. Th trng cc mt hng si tng hp tr nn bo ho bi cc tn tui Dt Thi Tun, Dt Tn Tin (ca Cng ty Thuc l Khnh Ha), Dt Phc Long, Dt Phc Thnh Trong khi , do sut u t cao nn t l khu hao ln lm i gi thnh sn phm, sn phm ca Long An tng bc b gim th phn. ng ni, trong nhng nguyn nhn tht bi ca Long An c nguyn nhn quan trng l Long An cha xy dng c h thng i l tiu th tt. Bng chnh sch tiu th qua mt u mi chnh, Long An b l thuc vo u mi ca mnh. c d lun rng, nhng mt hng th trng khng n th u mi ny tr li cho cng ty "m", hng chy th hai bn n chia gia i l vi Gim c v mt s lnh o DN. Tuy nhin, d lun ny vo thi im khng c lm sng t, n nay vn l mt nghi vn. V chnh u mi tiu th rut v duy nht ca Long An khi lng cnh ra lm n ring, u t chnh nhng mt hng Long An c, thm ch s dng mt s lao ng k thut gii ca Long An, h li ch ng ton b h thng tiu th cp 2, cp 3 trc y th ci cht ca Dt Long An l tt yu. Mt khc, cn phi nhn thy nhng DN t nhn cng ngnh hng, vi cung cch qun l cht ch, tit gim mi chi ph u vo, qung b thng hiu, xy dng th trng th ngy cng khuch trng, pht t. Cn Dt Long An, Tn Tin v Phc Long 3 DN Nh nc (DNNN) cng lm mt hng ny th ch t thua n l nng. l do b my qun l ca DNNN nng n, chi ph sn xut cao, nng sut lao ng thp, chuyn i mu m chm, hng ho khng c sc cnh tranh, tn kho ln. Tn Tin u t thit b hin i v ng b, vi cng sut 7 triu mt/nm, nhng th trng rt hn hp. Ngoi cc mt hng si tng hp rt kh tm ch ng trn th trng, Cng ty Dt Phc Long cn ni ting vi vic nhp mt dy chuyn sn xut vi trng nha trn 35 t ng, t ngy nhp v n nay phi p mn y v tr li vay v khu hao v sn phm khng c th trng Nhng DN ny ang c nguy c tr thnh "Long An phy nu nh khng t chc li sn xut, gim lao ng gin tip, tit kim vt t nguyn liu, chuyn i mt hng ph hp vi th trng, th khi bc vo giai an hi nhp su hn vi kinh t th gii cng s c nguy c b ng ca nh Dt Long An. Hoi Anh

Bai Tap Chien Lc

22

Pham Van Nam