P. 1
Phân tích ma trận SWOT NOKIA

Phân tích ma trận SWOT NOKIA

|Views: 1,038|Likes:
Được xuất bản bởiHuyen Tran

More info:

Published by: Huyen Tran on Oct 17, 2011
Bản quyền:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/14/2013

pdf

text

original

Phân tích ma trận SWOT

1. Điểm mạnh (S)
1.1. Có lợi thế về thương hiệu
Nokia Group là nhà sản suất điện thọai di động Phần Lan lớn nhất và hầu như ai cũng biết. Những năm gần đây họ đã kinh doanh bằng chính tên thương hiệu của tập đoàn và chủ động định hướng quan niệm khách hàng. Phần thưởng xứng đáng cho Nokia là danh hiệu “thương hiệu số 1” ở nhiều thị trường trên thế giới, đánh bật Motorola ra khỏi vị trí đó. Nokia đã thành công khi tạo cho sản phẩm một tính cách mà không đặt cho nó một cái tên. Nói cách khác Nokia không tạo ra bất kì thương hiệu nào trước đó, chỉ tập trung vào thương hiệu tập đoàn, đưa tính cách chung của thương hiệu vào sản phẩm cá nhân. Đáng nể hơn nữa, Nokia còn thành công ở cả những nơi thương hiệu nổi tiếng khác thất bại. Mấu chốt thành công, đó là “tính nhân bản của công nghệ” - khẩu hiệu giúp Nokia chiếm nhiều cảm tình của khách hàng. Sau đây chúng ta có thể hiểu rõ hơn Nokia đã thực hiện điều đó như thế nào. Tính cách thương hiệu Nokia: Khi thị trường có quá đông đối thủ cạnh tranh, Nokia định vị bằng cách sử dụng thông điệp kết hợp rõ ràng hai mặt công nghệ và nhân bản. “Chỉ công nghệ nhân bản của Nokia mới có thể giúp bạn nhận được nhiều hơn, ngoài cuộc sống.” Ở nhiều nơi bạn có thể thấy dòng chữ: “Chúng tôi gọi đây là công nghệ nhân bản”. Thông qua khẩu hiệu, công ty mong muốn tạo dựng lòng tin từ khách hàng vào thương hiệu Nokia. Nokiahiểu và biết cách làm sao giúp khách hàng thực hiện được những mong muốn của bản thân trong cuộc sống. Và Nokia cũng hiểu công nghệ chỉ là khả năng đem lại cho bạn - những khách hàng - một cuộc sống tốt đẹp hơn. Do vậy chiến lược định vị của Nokia là sự kết hợp những hình tượng gây cảm xúc, dựa trên lợi ích, khát vọng và tính cạnh tranh. Nokia sở hữu ý nghĩa “nhân bản” đối với truyền thông di động, tự chọn cho mình vị trí tốt nhất, tách biệt với các đối thủ khác đang cân nhắc nên sở hữu điều gì, cố tìm một cách định vị cho riêng mình.

1.2. Sản phẩm cho mọi khách hàng
Các dòng điện thoại cao cấp và bình dân,nhiều tính năng hay ít tính năng, Nokia gần như có mọi thứ, trừ chiếc iPhone. Từ những chiếc điện thoại giá 750 USD kiểu cách, được tích hợp hệ thống định vị toàn cầu cho tới những chiếc điện thoại cơ bản giá chỉ 45 USD với màn hình đen trắng, Nokia đã làm bão hòa thị trường điện thoại di động theo cách mà cả Motorola hay bất kỳ một đối thủ cạnh tranh nào khác không thể bắt chước nổi. Chuỗi sản phẩm đáng nể bao gồm khoảng 100 mẫu của Nokia chỉ là một trong số nhiều lý do tại sao hơn 1/3 số điện thoại di động trên thế giới hiện nay có xuất xứ từEspoo, ngoại ô thủ đô Helsinki của Phần Lan, nơi đặt đại bản doanh của Nokia.

Cũng chính vì xử lý mọi vấn đề theo quan điểm lấy khách hàng làm trung tâm. hệ thống sản xuất của Nokia gần như sụp đổ dưới sức nặng của sự tăng trưởng nhanh chóng. Dành cho đối tượng khách hàng kỳ vọng vào công nghệ mới nhất.. Olli-Pekka Kallasvuo. Những thách thức tương tự gần như đã loại các hãng sản xuất điện thoại di động khác khỏi thị trường. và sức mạnh có được từ tính phong phú đa dạng. nghe nhạc. Câu hỏi:"Khách hàng sẽ được thêm lợi ích gì khi áp dụng chính sách. công nghệ hoặc giải pháp này?" luôn là câu hỏi đầu tiên mà các cán bộ. Thậm chí những mẫu điện thoại bình dân của Nokia cũng có những tính năng mở rộng khiến một số lượng lớn khách hàng thu nhập thấp cảm thấy thú vị khi lần đầu tiên có trong tay một chiếc điện thoại di động. Trong khi đó. Một phần dẫn đến thất bại là do những chức năng hạn chế của chiếc điện thoại này không thể thu hút được các khách hàng tiềm năng. đây là hãng điện thoại di động số một ở Trung Quốc. trách nhiệm cá nhân. mặc dù có giá chỉ 35 USD.Chẳng hạn. dưới sự lãnh đạo của Giám đốc Điều hành Jorma Ollila và người kế nhiệm ông. thị trường hứa hẹn sẽ phát triển mạnh trong thời gian tới. đặt quyền lợi của khách hàng lên trên nên việc Nokia luôn chiếm trên 1/3 thị phần điện thoại di động trên toàn thế giới là điều hoàn toàn dễ hiểu. Nhà phân tích Neil Mawston củaStrategy Analytics nói: “Rõ ràng là Nokia học được nhiều điều từ những gì mà họ đã trải qua. Tự vệ trước các cú sốc Nhờ những lợi thế đó. Trở lại thời điểm năm 1995. Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt Nhân viên Nokia tôn trọng và nâng cao các giá trị trong công việc. Nhiều chuyên gia cho rằng. Bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng thị trường. Nokia xây dựng chỗ đứng cho mình trên cả thị trường cao cấp và bình dân. Tuy nhiên. mẫu Nokia 1200 với giá chỉ 45 USD của Nokia có thể chạy tới 2 tuần mà không cần xạc pin. sản phẩm điện thoại di động giá rẻ của Motorola cho thị trường Ấn Độ đã thất bại. thị phần của Nokia giảm từ mức 34. Philips. cũng như nhân viên của Nokia đặt ra khi xử lý các vấn đề về kỹ thuật cũng như kinh doanh. Từ quý 4/2003 đến quý 1/2004..3. rất thuận tiện trong trường hợp mất điện. đó là không nên phụ thuộc quá nhiều vào một vài mẫu sản phẩm bán chạy.6% xuống còn 28.4%. Tuy vậy. đồng thời có cả đèn flash tích hợp. Nokia đã đầu tư hàng trăm triệu USD để xây dựng các hệ thống phân phối và mạng lưới bán lẻ tại các nước đang phát triển. 1. Nokia có chiếc N95 bao gồm trình duyệt Internet.Một bài học mà Nokia học được. thị phần trên thị trường toàn cầu của Nokia nay đã đạt mức 37%. 1. Họ đã phân tán rủi ro nhiều hơn trước.4.” . Siemens hiện nay chỉ chiếm thị phần dưới 1% trên thị trường điện thoại di động toàn cầu. Nhờ vậy. Nokia giờ đây đã có khả năng tự vệ tốt hơn nhiều trước các cú sốc ở thời điểm hơn 3 năm trước đây. Nokia cũng đã phải trải qua một số giai đoạn khủng hoảng. Nokia chậm chạp trong việc đưa ra các mẫu máy gập và có màn hình màu. tăng cường tinh thần tập thể. Những đối thủ một thời như Panasonic. Ngược lại Motorola lại quá phụ thuộc vào dòng Razr. Vào năm 2003. bộ nhận tín hiệu GPS vệ tinh và khả năng kết nối Wi-Fi. Ấn Độvà đang tăng trưởng mạnh ở châu Phi. Nokia đã trỗi dậy còn mạnh mẽ hơn trước. con số này còn có thể lên tới 40% trong năm nay.Với phương châm mang đến cho khách hàng những dịch vụ tốt nhất. mọi thứ đều xoay xung quanh khách hàng. chuyên gia.

Hãng cũng duy trì được sự kiểm soát đối với chi phí thông qua việc sử dụng chung linh kiện giữa các thiết bị và thiết kế những mẫu điện thoại có ít linh kiện hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Đây không phải là lần đầu tiên một đối thủ cạnh tranh thách thức Nokia.Nokia thu lợi nhuận lớn từ thị trường cấp thấp vì chuỗi cung cấp và hệ thống sản xuất của hãng hoạt động cực kỳ hiệu quả. Chuỗi cung ứng tốt Có thể nói. Tại cửa hàng của hãng viễn thông AT&T. trên cả những quán quân trong lĩnh vực logistics như Toyota và Wal-Mart. phải chăng việc ai đó tuyên bố Nokia không thể chiếm lĩnh thị trường Mỹ là một sự ngộ nhận? Người viết bài đã thử làm một cuộc khảo sát nhỏ quanh khu vực trung tâm thành phố San Francisco và nhận thấy không hề có một mẫu máy “cao cấp” nào của Nokiaxuất hiện trong các cửa hàng. Về thiết kế.1. Nokia có sự khởi đầu thuận lợi tại những thị trường đang tăng trưởng nhanh như Trung Quốc và Ấn Độ. Tại cửa hàng của T-Mobile số lượng máy mang nhãn hiệu Nokia có nhiều hơn nhưng cũng chỉ có một chiếc 2720 được bán với giá 10 USD. có giá chỉ 50 USDkèm theo hợp đồng sử dụng dịch vụ trong 2 năm. Những hoạt động như vậy đã giúp Nokia vươn lên vị trí dẫn đầu trong bảng xếp hạng hàng năm của công ty nghiên cứu thị trường AMR Research dành cho các nhà điều hành chuỗi cung cấp. mẫu smartphone cao cấp nhất mà họ đang phân phối chỉ là một chiếc E71 với bàn phím QWERTY. cách thức quản lý chuỗi cung cấp của Nokia tốt hơn so với bất kỳ một công ty nào trên thế giới. một chiếc 5130 với giá 20 USD và một . Nokia vẫn chỉ là một cái tên xa lạ. 2.Nếu xét về doanh số máy điện thoại được tiêu thụ toàn cầu. Dòng điện thoại E-series tương thích e-mail nhắm vào thị trường doanh nghiệp của hãng đang bị các đối thủ khác như BlackBerry của Research In Motion dẫn trước và không đem lại lợi nhuận. Sản phẩm chưa đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng Với rất nhiều thành công mà Nokia đã đạt được nhờ vào ưu điểm vượt trội của nó. Nokia đang phải đối mặt với thách thức từ Apple và chiếc iPhone đang rất “hot”. 2. Công ty này còn có khoản vốn là 9. thương hiệu Nokia cũng chỉ xếp sau Google và Coca Colanhưng tại thị trường Mỹ.2. Điểm yếu (W) 2.5 tỷ USD tiền mặt và không hề có nợ nần. Chưa có thị trường ở các nước Mỹ. Chiếc Chocolate củaLG hoặc những chiếc điện thoại cầm tay siêu mỏng của Samsung cũng đã làm các nhà lãnh đạo của Nokia phải đau đầu. Nhật Bản Ở Mỹ Vẫn là hãng di động lớn nhất thế giới.5. Liên doanh giữa Nokia và Siemens cũng đang bị đối thủ Thụy Điển vượt xa trên thị trường hạ tầng viễn thông. Bên cạnh đó. Với con số này. lượng máy của Nokia nhiều hơn tổng số sản phẩm của 3 hãng lớn xếp sau họ cộng lại. nhưng không phải Nokia không có điểm yếu.1.Nokia chỉ có một số ít sản phẩm màn hình cảm ứng và chưa có mẫu nào tiên tiến như chiếciPhone với bàn phím ảo.

Ví dụ: Nokia N96 sẽ có mặt trên thị trường vào tháng tới nhằm cạnh tranh với Apple iPhone 3G. đang và sẽ cho ra những sản phẩm công nghệ cao. 3. đến cửa hàng trực tuyến cũng “không thèm” bán điện thoại Nokia. Panasonic thì sự xuất hiện của một hãng nước ngoài như Nokia xem ra không mấy hiệu quả. chính vì thế hãng buộc phải lựa chọn. mà lại có chức năng như 1 chiếc laptop.Nokia cũng không nằm ngoài cuộc chạy đua đó. Chiếc smartphone mới tinh này của Nokia có đầy đủ yếu tố để thách thức vị trí độc tôn củaiPhone 3G hiện nay. Google và Apple là hợp sức với nhau để “phong tỏa” các thiết bị di động”. trong khi Nhật Bản không phải là thị trường ưu tiên của hãng này. và 2 chiếc còn lại là của HTC.1. Intel nuôi giấc mơ làm “bá chủ” thị trường di động “Cả Intel và Nokia đều hiểu cách duy nhất để đánh bại Microsoft. sự đi xuống của nền kinh tế toàn cầu đã buộc Nokia phải rút chân khỏi thị trường cực kỳ năng động này. nhỏ gọn. đồng thời sẽ ngừng phát triển những chiếc điện thoại cho NTT DoCoMo vàSoftbank Mobile. Nokia đã bắt tay với rất nhiều đối tác để đánh bại đối thủ cạnh tranh. giám đốc công ty cố vấn công nghệStrand Consult nói sau khi các “ông lớn” trong lĩnh vực công nghệ tuyên bố các kế hoạch của mình tại Triển lãm di động thế giới (MWC). Tuy nhiên. thời thế thay đổi. Fujitsu. Tại một đất nước có quá nhiều tên tuổi sản xuất ĐTDĐ như NEC. Với mục tiêu giữ vững vị thế dẫn đầu thị phần điện thoại di động. theo ông này. đồng thời còn “hăm hở” tung ra các dịch vụ 3G tại đất nước mặt trời mọc. LG và BlackBberry. Tuy nhiên. Nokia.2.chiếc 5610 Xpress Music. Mở rộng quan hệ hợp tác với các đối tác Rất nhiều chiêu thức kinh doanh để vượt lên đối thủ cạnh tranh mà Nokia đã thực hiện. Nokia đã tái xuất tại thị trường di động Nhật Bản. hơn là bản thân Nokia. trong số 22 mẫu điện thoại mới đang được NTT DoCoMo sử dụng thì có 5 chiếc của Panasonic.Theo phát ngôn viên Nokia. 3. Cho ra đời những sản phẩm công nghệ cao Xuất phát từ cuộc tranh đua giữa các nhà cung ứng điện thoại di động trên thế giới.Một báo cáo gần đây cho thấy. hãng viễn thông lớn nhất nước Mỹ tuyệt nhiên không có bóng dáng của Nokia. Cách đây 5 năm. John Strand. mà khách hàng được sử dụng những chiếc điện thoại thông minh. Cơ hội (O) 3. Tại shop của Verizon. Trên trang web bán điện thoại trực tuyến của họ xuất hiện 2 mẫu cấp thấp còn với nhà mạng Sprint. Quyết định của Nokia phản ánh rõ rệt xu hướng phát triển hiện tại của thị trường di động Nhật Bản. doanh số sản phẩm bán ra toàn cầu của Nokia đang giảm mạnh. Sharp và NEC mỗi hãng có 4 chiếc. không phải nhiều nền . Fujitsu. chỉ có 1 chiếc của Nokia. Ở Nhật Bản Hãng sản xuất ĐTDĐ lớn nhất thế giới vừa quyết định rút chân khỏi thị trường di động lớn nhất thế giới – Nhật Bản. Sharp.vì vậy mà hãng này đã.

trở ngại lớn nhất của Apple cũng chính là vì “sinh sau đẻ muộn” bởi đối thủ Nokia là một trong những đơn vị có đóng góp nhiều nhất những công nghệ có bằng sáng chế vào kho tài sản trí tuệ chung được sử dụng nhằm thiết lập các tiêu chuẩn không dây thế hệ thứ hai và thứ ba. Nokia đã bắt tay hợp tác với FPT để phát triển thị trường di động ở Việt Nam Với mục đích phát triển mạng lưới thiết bị di động của Nokia tại Việt Nam. cam kết nỗ lực hợp tác nhằm phát triển các giải pháp nội dung số để phục vụ người tiêu dùng Việt Nam. Nokia đã ký kết hợp tác chiến lược với FPT.1 tỉ euro của cùng kì năm trước. và có những dòng sản phẩm không thể cạnh tranh với dòng sản phẩm thế mạnh của họ. Là một nhân vật khá mới trong lĩnh vực điện thoại di động nhưng Apple tỏ ra không hề kém cạnh“lão tướng” Nokia. Theo quy định. trong quý cuối của năm đó. hãng đã vượt qua Nokia với mức lợi nhuận cao nhất. Đối thủ cạnh tranh Nokia đang phải đương đầu với đối thủ cạnh tranh sừng sỏ. Nhờ iPhone. Ông nói: "Thực sự có một . Điều quan trọng nhất là tạo được sản phẩm được người dùng mong đợi. nhưng hãng này hiện gặt hái mức lợi nhuận trên thị trường điện thoại di động cao hơn bất kỳ nhà sản xuất nào khác. Intel và Nokia gây bất ngờ với ngành công nghiệp di động khi trình diễn chiếc điện thoại Maemo đầu tiên . Giới phân tích dự đoán Maemosẽ giúp hãng có thêm nhiều cơ hội thành công trên thị trường điện thoại cao cấp. Cách đây 3 tháng. Mặc dù lĩnh vực chủ đạo của Apple là máy tính. Giám đốc điều hành Olli-Pekka Kallasvuo cho hay.tảng sẽ mang lại thành công. các hãng điện thoại muốn được sử dụng các tiêu chuẩn này phải có được sự cho phép của đơn vị sáng chế. Tổng giám đốc Nokia. Các chuyên gia phân tích dự đoán. Sự tăng trưởng này đã bù đắp cho sự sụt giảm thị phần tại Trung Quốc. thậm chí còn ngày càng bành trướng sức mạnh. 4. “Ong không tìm đến khu vườn rộng mà chỉ tìm đến những bông hoa đẹp nhất”. trong năm nay doanh số bán hàng trên toàn cầu của Nokia sẽ thấp hơn khoảng 7%so với năm 2008 4. châu Mĩ Latinh. Nguyên nhân chính là do hãng này đã bị các nhà sản xuất điện thoại thông minh như Apple lấn lướt. Châu Á. Mặc dù bị thua lỗ nhưng thị phần củaNokia trên thị trường điện thoại vẫn được duy trì ở mức 38% với sự tăng trưởng ở thị trườngchâu Âu. Doanh thu đang sụt giảm nghiêm trọng Nokia đang phải đối mặt với tình trạng thua lỗ ròng khoảng 913 triệu euro so với lợi nhuận 1. Tuy nhiên. doanh số bán hàng “bị hạn chế bởi tình trạng thiếu linh kiện". chiếm thị phần của Nokiasau khi tung ra chiếc điện thoại iPhone vào năm 2007.kết quả của dự án phát triển 5 năm.1.2. Strand ví von. Thách thức (T) 4.Thái Bình Dương và Bắc Mỹ. Jorma Ollila cho biết các đối thủ cạnh tranh của Nokia đang tranh thủ tận dụng "lỗ hổng" của dòng điện thoại cấp trung mà Nokia để lại. Trung Đông và châu Phi.

. khách hàng của chúng tôi đang không thể chuyển từ cấp thấp nhất lên cấp trung nếu họ muốn” Sony Ericsson cho rằng những thành công gần đây của họ là do mức tiêu thụ mạnh của các loại điện thoại trung và cao cấp. phần thị trường từ lâu thống trị bởi Nokia. Lợi nhuận ròng củaSamsung tăng gần gấp ba trong quý vừa qua. Samsung Electronics tin rằng họ đã trực tiếp dành thị trường từ Nokia.thị trường đáng kể cho điện thoại cấp trung. nhà sản xuất điện thoại di động lớn nhất thế giới.

You're Reading a Free Preview

Tải về
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->