CHÖÔNG 5

CHIEÁN LÖÔÏC GIAÙ

1. Khaùi nieäm veà chieán löôïc giaù
2. Vai troø cuûa chieán löôïc giaù
• - AÛnh höôûng ñeán soá löôïng baùn,
soá löôïng ngöôøi mua, doanh soá
baùn.
• - Laø moät phöông phaùp caïnh tranh
coù hieäu löïc vaø nhanh choùng
• - Laø moät P cuûa marketing.
3. Noäi dung cuûa chieán löôïc giaù
3.1. Khaùi nieäm veà giaù caû
3.2. Caùc nhaân toá aûnh höôûng ñeán
giaù caû
3.2.1 Caùc nhaân toá beân trong doanh
nghieäp
- Caùc muïc tieâu ñònh giaù:
+ Daãn ñaàu veà chaát löôïng
+ Taêng doanh thu
+ Chieám lónh thò pnaàn
+ Toàn taïi ñeå soáng soùt
- Caùc giai ñoaïn cuûa chu kì soáng
saûn phaåm
- Chi phí saûn xuaát vaø tieâu thuï
3.2.2. Caùc nhaân toá ôû beân ngoaøi
doanh nghieäp
- Quan heä cung caàu
- Möùc ñoä caïnh tranh
- Söùc mua thò tröôøng
- Söï caûm nhaän cuûa khaùch
haøng
- Luaät phaùp vaø caùc cheá ñoä
chính saùch
3.3. Caùc thaønh phaàn cuûa giaù
- Chi phí saûn xuaát (giaù thaønh
saûn phaåm)
- Lôïi nhuaän
- Thueá
• 3.4. Caùc phöông phaùp ñònh giaù
3.4.1 Ñònh giaù theo chi phí
Giaù caû = c + v + m + thueá
3.4.2. Ñònh giaù theo giaù thò tröôøng
3.4.3. Ñònh giaù baèng caùch ñaáu giaù
3.4.4. Ñieàu chænh giaù
- Ñieàu chænh theo soá löôïng mua
- Ñieàu chænh theo thôøi ñieåm
- Ñieàu chænh theo khaùch haøng
- Ñieàu chænh ñeå khuyeán maïi
- Ñieàu chænh ñeå baùn nhöõng haøng
loãi thôøi
- Ñieàu chænh giaù taâm lyù
 CHÖÔNG 6
• CHIEÁN LÖÔÏC PHAÂN PHOÁI
1. Khaùi nieäm
2. Vai troø cuûa chieán löôïc phaân
phoái
 AÛnh höôûng soá löôïng ngöôøi mua,
doanh soá baùn
 Giuùp saûn phaåm xaâm nhaäp thò
tröôøng
 Goùp phaàn tieát kieäm chi phí quaûng
caùo
 Ñeà cao thöông hieäu saûn phaåm
 Laø moät P cuûa marketing
1. Keânh phaân phoái
3.1. Khaùi nieäm keânh
3.2. Moät soá keânh phaân phoái
• Moät soá keânh phaân phoái
1

NHAØ 2
NGÖÔØ
3 I
SAÛN 4
TIEÂU
5
XUAÁ 6
DUØNG
T
7

Nhaø ñaïi lyù Nhaø baùn buoân Nhaø baùn

leû
• 3.3. Caùc trung gian treân keânh
– Nhaø baùn leû
– Nhaø baùn sæ
– Nhaø ñaïi lyù
– Nhaø moâi giôùi
• 3.4. Caùc doøng chaûy treân keânh
– Doøng saûn phaåm
– Doøng thay ñoåi sôû höõu
– Doøng thanh toaùn
– Doøng thoâng tin
– Doøng xuùc tieán
1. Löïa choïn keânh phaân phoái
4.1. Caùc caên cöù löïa choïn
– Muïc tieâu phaân phoái
– Ñaëc ñieåm thò tröôøng
– Ñaëc ñieåm saûn phaåm
– Qui moâ vaø naêng löïc quaûn lyù
– Keânh cuûa ñoái thuû caïnh tranh
– Qui ñònh cuûa luaät phaùp
– Naêng löïc cuûa trung gian
4.2. Moät soá kieåu phaân phoái
– Phaân phoái roäng
– Phaân phoái choïn loïc
– Phaân phoái ñoäc quyeàn