BI THO LUN TTQT

CH : THC TRNG S DNG INCOTERMS VIT NAM Nhm 3, TTQTB-K9

Cc thnh vin tham gia tho lun: Nguyn Thu Vn Bi Th Huyn Trang Nguyn Ngc nh Trn Th Cm Vn Bi Th Phng Qunh Vn Nam Trung

MC LC
A- GII THIU CHUNG I. Gii thiu chung v Incoterms 1. 2. 3. 4. Mc ch, phm vi s dng Incoterms Ti sao phi sa i Incoterms Incoterms 2000 Dn chiu Incoterms vo hp ng mua bn hng ha

II. Ni dung ca Incoterms 2000 B- THC TRNG S DNG INCOTERMS VIT NAM I. Thc trng II. Nguyn nhn C- GII PHP S DNG INCOTERMS VIT NAM

A.GII THIU CHUNG: I. GII THIU CHUNG V INCOTERMS. 1. Mc ch phm vi s dng. Mc ch l cung cp mt quy tc quc t gii thch nhng iu kin thng mi thng dng nht trong ngoi thng. T c th trnh c hoc t nht l gim c ng k s khng chc chn do cch gii thch khc nhau ca nhng nc khc nhau. Nhiu khi cc bn k kt hp ng khng bit r nhng tp qun thng mi thng dng nht trong ngoi thng. Vic c th gy ra nhng s hiu lm, nhng v tranh chp v kin tng lng ph th gi v tin bc. gii quyt vn ny, Phng Thng mi Quc t xut bn ln u tin nm 1936 mt b quy tc quc t gii thch cc iu kin thng mi. Nhng quy tc c mang tn Incoterms 1936. Vic sa i v b sung cc quy tc vo cc nm1953,1967,1980,1990 v nay l 2000, nhm lm cho chng ph hp vi thc tin thng mi quc t hin hnh. Cn nhn mnh rng phm vi p dng ca Incoterms ch gii hn trong nhng vn lin quan ti quyn v ngha v cc bn trong hp ng mua bn hang i vi vic giao hng c bn ( vi ngha hng ha vt cht hu hnh, khng bao gm nhng hng ha v hnh nh phn mm my tnh chng hn). Thng c hai s hiu lm v Incoterms nhiu khi c hiu l p dng cho hp ng vn ti l hp ng mua bn hng. Th hai, i khi ngi ta hiu sai l cc iu kin ny quy nh tt c cc ngha v m cc bn mun a vo trong mt hp ng mua bn hng. Nh ICC lun lu , Incoterms ch quy nh v quan h gia nhng ngi bn v ngi mua thuc hp ng mua bn hng v hn na ch quy nh v mt s kha cnh rt c th m thi. Mt iu thit yu i vi cc nh nhp khu v xut khu l phi xem xt mi lin quan thc t gia nhiu

hp ng khc nhau cn thit thc hin mt v giao dch mua bn hng quc t trong khng ch cn c hp ng mua bn hng, m c hp ng vn ti, bo him v ti chnh trong khi Incoterms ch lin quan duy nht ti mt trong s cc hp ng ny, l hp ng mua bn hng. Tuy vy, vic cc bn tha thun s dng mt iu kin c th ca Incoterms s mang mt s ng c quan h mt thit ti cc hp ng khc. Xin nu mt s v d, mt ngi bn ng hp ng vi iu kin CFR hoc CIF th khng th thc hin hp ng bng phng thc vn ti no khc ngoi chuyn ch bng ng bin, bi v theo cc iu kin ca CFR hoc CIF ngi bn phi xut trnh vn n ng bin, hoc chng t hng hi cho ngi mua, iu ny khng th thc hin c nu s dng phng tin vn ti khc. Hn na chng t m khon tn dng chng t i hi s ph thuc vo phng tin vn ti c d nh s dng. Th hai, Incoterms quy nh mt s ngha v c xc nh c th i vi cc bn nh ngha v ca ngi bn phi t hng ha di quyn nh ot ca ngi mua hoc chuyn giao hng cho ngi chuyn ch hoc giao hng ti a im quy nh v cng vi cc ngha v l s phn chia ri ro gia cc bn trong tng trng hp. Hn na, cc iu kin ca Incoterms quy nh ngha v lm cc th tc thng qua cho hng ha xut khu, bao b ng gi hng ha, ngha v ca ngi mua v chp nhn vic giao hng cng nh ngha v cung cp bng chng chng t cc ngha v tng ng ca bn kia c thc hin y . Mc d, Incoterms cc k quan trng cho vic thc hin hp ng mua bn hng, song cn nhiu vn c th xy ra trong hp ng khng c Incoterms iu chnh nh vic chuyn giao quyn s hu v cc quyn v ti sn khc, s vi phm hp ng v cc hu qu ca s vi phm hp ng cng nh nhng min tr v ngha v trong nhng hon cnh nht nh. Cn nhn mnh rng, Incoterms khng c nh thay th cc iu khon khc v iu kin cn phi c i vi mt hp ng mua bn hng hon chnh bng vic a vo cc iu kin chun hoc cc iu kin c tha thun ring bit.

Nhn chung, Incoterms khng iu chnh hu qu ca s vi phm hp ng v bt k s min tr ngha v no do nhiu tr ngi gy ra. Cc vn ny phi c gii quyt bng nhng quy nh khc trong hp ng mua bn hng v lut iu chnh hp ng . Incoterms lun lun v ch yu c s dng khi hng ha c bn v giao qua bin gii quc gia: do vy Incoterms l cc iu kin thng mi quc t. Tuy nhin trong thc t cng c khi Incoterms c a vo hp ng mua bn hng trong th trng ni a thun ty. Trong iu kin Incoterms c s dng nh vy, cc iu kin A2, B2 v cc quy nh khc trong cc iu khon v xut nhp khu tr nn tha.
2. Ti sao phi sa i Incoterms?

L do chnh thc ca vic lin tc sa i Incoterms l nhu cu lm cho chng ph hp vi tp qun thng mi hin hnh. Do vy trong ln sa i 1980, iu kin giao cho ngi chuyn ch ( nay l FCA) d c a vo thch ng vi trng hp hay xy ra l im tip nhn trong thng mi hng hi khng cn l im FOB truyn thng (qua lan can tu) na m l mt im trn t lin, trc khi bc hng ln tu v hng c xp vo Container sau vn chuyn bng ng bin hoc bng cch kt hp cc phng tin vn ti khc nhau ( c gi l vn ti lin hp hoc a phng thc). Hn na, trong ln sa i Incoterms nm1990, cc iu khon quy nh ngha v ca ngi bn cung cp bng chng v vic giao hng cho php thay th chng t trn giy bng thng ip in t (EDI) vi iu kin cc bn ng trao i thng tin bng in t. Mt iu r rng l lun c nhng n lc ci tin vic son tho v trnh by Incoterms nhm to iu kin cho vic thc hin cc iu kin trn thc t. 3. Incoterms 2000. Trong qu trnh sa i ko di khong 3 nm, Phng Thng mi Quc t c c gng ti a ly kin nh gi v nhn xt gp v cc bn

tho Incoterms ca cc thng nhn trn th gii thuc nhiu lnh vc khc nhau Nhng lnh vc m Phng Thng mi Quc t c hot ng thng qua cc U ban quc gia. Mt iu ng hi lng l qu trnh sa i trc y t pha nhng ngi s dng Incoterms. Kt qu ca cuc trao i i thoi ny l Incoterms 2000, mt bn sa i m nu so vi Incoterms 1990 s thy t s thay i. Tuy nhin mt iu r rng l Incoterms ngy nay c ton th gii cng nhn, v do vy Phng Thng mi Quc t quyt nh cng c s cng nhn ny v trnh nhng thay i ch phc v li ch ring mnh. Mt khc, Phng Thng mi Quc t cng thc s c gng m bo t ng s dng trong Incoterms 2000 phn nh r rng v y tp qun thng mi. C th 2 lnh vc sau y c s thay i ln: - Cc ngha v thng quan v np thu thuc iu kin FAS v DEQ. - Cc ngha v bc hng v d hng thuc iu kin FCA. Tt c nhng thay i, d l vn ni dung hay hnh thc u c tin hnh da trn c s nghin cu v thm d k lng nhng ngi s dng Incoterms v c bit l cn c vo nhng cu hi v thc mc m Ban Chuyn gia Incoterms ban cung cp dch v cho ngi s dng Incoterms nhn c k t nm 1990. 4. Dn chiu Incoterms vo hp ng mua bn hng. Do nhng s sa i vi Incoterms trong tng thi k khc nhau, nn mt iu quan trng cn lu l khi cc bn mun a Incoterms vo hp ng mua bn hng ha ca h cn phi c s dn chiu r rng v Incoterms no. iu ny d b b qua trong nhiu trng hp, v d cc nh kinh doanh s dng mu hp ng tiu chun c hoc mu n hng trng dn chiu ti Incoterms c trc y. Vic khng dn chiu ti bn Incoterms hin hnh c th dn n tranh chp v nh ca cc bn l ly bn Incoterms hin hnh hay hn Incoterms trc y lm mt b phn cu thnh nn hp ng ca mnh. Do vy, cc thng nhn mun s dng Incoterms 2000 phi nu r rng v c th rng hp ng ca h c iu chnh bi Incoterms 2000.

II. NI DUNG CA INCOTERMS 2000 Ni dung ca Incoterms c th hin c th trong bng sau y: iu Ting Anh Kin 1. Ex Works EXW (named Place) Ting Vit Giao hng ti xng. (a im nc xut khu) Ngha v ca ngi bn Ngha v ca ngi mua

2. FCA

3. FAS

4. FOB

-Chun b hng sn sng ti - Nhn hng ti xng ca xng (x nghip, kho, ca ngi bn. hng..) ph hp vi phng - Chu mi chi ph v ri ro k tin vn ti s s dng. t khi nhn hng ti xng -Khi ngi mua nhn ca ngi bn. hng th ngi bn ht mi - Mua bo him hng ha. trch nhim. -Lm th v chu chi ph thng -Chuyn giao cho ngi mua quan xut khu, qu cnh, ha n thng mi v nhp khu. chng t hng ha c lin quan. Free Carrier Giao hng -Xp hng vo phng tin -Thu xp v tr cc ph v (named cho ngi chuyn ch do ngi mua vn ti. place) vn ti (ti ch nh. -Mua bo him hng ha. a im qui -Lm th tc v chu mi chi -Lm th tc v tr thu nhp nh nc ph lin quan n giy php khu. xut khu) XK, thu. -Thi im chuyn ri ro l -Chuyn giao cho ngi mua sau khi ngi bn giao xong ha n,chng t vn ti v hng cho ngi chuyn ch. cc chng t hng ha c lin quan. Free Giao hng -Giao hng dc mn con tu -Thu xp v tr cc ph cho Alongside dc mn ch nh, ti cng ch nh. vic chuyn ch hng ha ship (named tu(ti cng -Chuyn ha n thng bng ng bin. port of bc hng mi, chng t l bng chng -Thng bo cho ngi bn shipment) qui nh) giao hng v cc chng t ngy giao hng v ln tu. khc c lin quan. -Mua bo him hng ha v -Lm th tc v tr mi chi chu ri ro t khi nhn hng. ph thng quan, giy php XK. Free On Giao hng -Giao hng lu tu ti cng -Thu xp v tr cc ph cho Board ln tu (ti qui nh. vic chuyn ch hng ha (named port cng bc -Lm th tc v tr mi chi bng ng bin. of shipment) hng qui ph lin quan n thng quan,-Mua bo him hng ha.

5 CFR

6. CIF

7. CPT

8. CIP

giy php xut khu. -Chu ri ro hng ha t khi -Chuyn giao ha n hng ha qua lan can tu. thng mi, chng t l bng -Thu xp v tr ph thng quan chng giao hng v cc nhp khu. chng t khc c lin quan. Cost and Tin hng -Thu xp v tr cc ph -Lm th tc v tr cc chi ph Freight v cc ph chuyn hng ha ti cng v thng quan nhp khu. (named port vn ti ch. -Tr chi ph d hng nu chi of (cng ch -Lm th tc v tr ph xut ph ny khng bao gm trong destination) qui nh) khu. cc ph vn ti. -Tr chi ph d hng nu chi -Thu xp v tr ph bo him ph ny bao gm trong chi hng ha. ph vn ti. -Chu mi ri ro sau khi hng -Thng bo cho ngi mua ha qua lan can tu cng chi tit v chuyn tu ch bc (cng xut khu) hng. -Chuyn giao ha n thng mi, chng t vn ti v cc chng t khc lin quan. Cost, Tin -Ging nh iu kin CFR, Ging nh iu kin CFR, Insurance hng,bo nhng ngi bn phi thu nhng ngi mua khng phi and Freight him v xp v tr ph bo him vn mua bo him hng ha. (named port cc ph chuyn hng ha. of vn ti destination) (cng ch qui nh) Carriage Cc ph, Ging nh iu kin CFR, -Lm th tc v tr chi ph Paid To bo him tr ngoi tr ngi bn phi thu thng quan nhp khu. (named ti (ni ch xp v tr cc ph vn -Mua bo him hng ha. place of qui nh) chuyn hng ha ti ni qui destination) nh, m ni ny c th l bi Container nm su trong t lin. Carriage Cc ph, Ging nh CPT, ngoi tr Ging nh CPT, ngoi tr &Insurance bo him tr ngi bn chu trch nhim ngi mua khng phi mua Paid To ti (ni ch thu xp v mua bo him. bo him hng ha. (named qui nh) place of

nh)

9. DAF

distination) Delivered At Frontier (named place)

10. DES

11. DEQ

12. DDU

13. DDP

-Thu xp vn chuyn v mua -Thu xp v tr ph lin quan bo him cho hng ha ti n thng quan nhp khu. ni qui nh ti bin gii ca -Chu mi ri ro sau khi hng nc ngi mua. ha c chuyn giao ti -Chuyn giao ha n, chngbin gii. t vn ti v cc chng t khc. -Thu xp v tr chi ph lin quan n thng quan xut khu. Delivered Giao hng Ging nh iu kin CIF, Ging nh iu kin CIF, Ex Ship ti tu (ti ngoi tr ngi bn chu ngoi tr ngi ngi mua (named port cng d qui trch nhim giao hng ngay phi chu ri ro v hng ha of nh) trn tu ti cng ch qui sau khi nhn hng ngay destination) nh. trn tu ti cng ch. Delivered Giao hng -Thu xp v tr cc ph vn -Chu ri ro v hng ha sau Ex Quay trn cu chuyn. khi nhn hng ti cu cng (named port cng (ti -Thu xp v tr chi ph bo qui nh. of cng d qui him. -Thu xp v tr chi ph thng destination) nh) -Chu chi ph d hng v quan nhp khu. giao hng ti cu cng ch qui nh. Delivered Giao hng -Ngi bn thc hin mi -Lm th tuc v tr chi ph Duty thu cha ngha v, chu mi chi ph v thng quan nhp khu. Unpaid tr (ti ni ri ro a hng ha ti a -Nhn hng ti ni qui nh v (named ch qui im qui nh ti nc ngi chu ri ro v hng ha k t place of nh) mua,tr ngha v lm th tc khi nhn hng. destination) v tr chi ph thng quan nhp khu. Delivered Giao hng Ging nh iu kin DDU, Ging nh iu kin DDU, Duty Paid thu tr ngoi tr ngi bn phi lm ngoi tr ngi mua khng (named (ti ni ch th tc v chu chi ph thng phi lm th tc v tr chi ph place of qui nh) quan nhp khu. thng quan nhp khu. destination)

Giao hng ti bin gii (a im qui nh)

Nh vy, ta c th tm tt mt s nh sau: 1.Trch nhim thu phng tin vn ti.

Nhm E,F :ngi mua . a im giao hng ti ni n. Nhm C,D:ngi bn . a im giao hng ti ni i. 6 iu kin ch p dng cho vn ti ng bin :FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ : a im chuyn giao hng l cng bin. 2.Trch nhim v mua bo him i vi hng ha. Nhm E,F: ngi mua. Nhm D: ngi bn. Nhm C: CIF, CIP: ngi bn. CFR, CPT: ngi mua. 3.Trch nhim v lm th tc hi quan i vi hng ha. - Xut khu: EXW : ngi mua. 12 iu kin cn li :ngi bn. - Nhp khu : DDP:ngi bn. 12 iu kin cn li l ngi mua.

B. THC TRNG S DNG INCOTERMS VIT NAM: I. THC TRNG: Vit Nam,cc giao dch trong thi gian va qua, phn ln cc doanh nghip ch thc hin xut khu theo iu kin FOB, nhp khu theo iu kin CIF.

iu ny khin cho cc doanh nghip ca ta gp nhiu ri ro trong hot ng xut-nhp khu: + Th nht v ri ro c FOB v CIF u chu ri ro nh nhau (u tnh thi im hng qua "lan can tu" ti cng i - theo INCOTERMS 2000); + Th 2 vic ko ch ng thu tu, mua bo him... gy ra nhiu bt li khc m DN ca ta ko th lng trc c nh: Ngi bn c th thit lp mt BCT gi yu cu thanh ton, nhng trn thc t khng giao hng; Ngi vn chuyn khng giao hng cho ngi mua vi l do ngi bn cn n tin vn chuyn. V d nh: Ngy 31/3/2003, Cng ty Du lch (CTDL) Bnh nh k kt hp ng mua bn vi Cng ty CNR Trading Co.LTD (Hn Quc) mua l hng gm 4 xe u ko qua s dng. Theo hp ng, hng s c giao theo iu kin C.I.F cng TP H Ch Minh. Cng ty CNR thu hng tu Bright Shipping Co.LTD (Hn Quc) vn chuyn l hng ni trn v Cng Lotus TP H Ch Minh. Ngy 2/6/2003, CTDL Bnh nh nhn c thng bo hng n ca i l hng tu Bright Shipping ti Vit Nam l Cng ty c phn Thng mi vn ti (CPTMVT) OST c tr s ng ti TP H Ch Minh, km theo , cng ty ny cng yu cu CTDL Bnh nh mang vn n ng bin bn chnh n cng ty nhn lnh giao hng. Ngy 11/6/2003 CTDL Bnh nh ngh ngn hng i din ca mnh thanh ton tng s tin theo hp ng cho pha bn hng v nhn bn chnh vn n ng bin. Trn vn n ny c ghi r cc ph tr. Tuy nhin, khi i din CTDL Bnh nh mang vn n ng bin n Cng ty CPTMVT OST nhn lnh giao hng th y khng chu giao vi l do: cha nhn c ch th t pha hng tu. Ngy 29/12/2003, sau khi CTDL c lut s sang lm vic th pha Cng ty CPTMVT OST mi a ra c mt e.mail ca hng tu vi ni dung: gi li lnh giao hng v ngi gi hng cn n ch tu khong 10.000 USD cho 2 vn n (trong c vn n vn chuyn hng ca CTDL Bnh nh). Tip sau , ngy 4/2/2004 Cng ty CPTMVT OST tip tc gi cho CTDL Bnh nh mt e.mail khc, ln ny xc nh CTDL Bnh nh phi giao cho Cng ty CPTMVT OST 13.500 USD i ly lnh giao hng.

Lut s Trng Hoi Tm - on Lut s TP H Ch Minh: y l loi hp ng mua bn ngoi thng, cc bn tha thun phng thc giao hng l C.I.F tc ngi bn c trch nhim thu tu, mua bo him hng ha... v giao hng ti cng tha thun ng thi hn, cht lng v s lng quy nh trong hp ng. Trong trng hp ny, ngi mua m L/C, nu ngi mua khng nhn c hng th do li pha bn bn. Ngi mua c th kin ngi bn theo iu khon cc bn tha thun trong hp ng. ng thi, nu li thuc v hng tu th bn mua cng c quyn kin hng tu vi t cch l ngi c quyn v ngha v c lin quan ti c quan php lut hoc cc c quan ti phn quc t. ng Trnh Xun - Gim c CTDL Bnh nh chi nhnh TP H Ch Minh bc xc: "Vic Cng ty CPTMVT OST cho rng hng tu ca h vin l do Cng ty CNR Trading Co.LTD cn n hng tu tin vn chuyn 2 vn n, trong c 1 vn n vn chuyn hng ca chng ti khng giao lnh giao hng l hon ton v l bi trn vn n m bn Cng ty CNR Trading Co.LTD gi cho chng ti ghi "cc ph tr" th khng c l do g bn bn cn n hng tu s tin nh trn. Hn na, vic gp n c 2 vn n trong c 1 vn n khng lin quan g n cng ty chng ti khng giao hng li l cch lm vic thiu thin ch ca ch tu cng nh Cng ty CPTMVT OST. Mu thun hn, trong e.mail gi ngy 29/12/2003 th cho rng pha ch hng cn n s tin 2 vn n khong 10.000 USD nhng e.mail sau th cho rng ch ring vn n vn chuyn l hng cho cng ty chng ti thi s tin ln n 13.500 USD. Nh vy, con s no ng? Theo ti c bit th vi l hng ca chng ti, tin vn chuyn cao nht cng cha n 4.000 USD th lm g c chuyn n n s tin 13.500 USD (!?)". Cng theo ng Trnh Xun, tnh n thi im ny, tng thit hi t vic chm giao hng ln n hn 10.000 USD. y l mt tranh chp trong t php quc t, lin quan n lut hng hi v cc thng l hng hi quc t. Vic xy ra nhng tranh chp loi ny rt cn thin ch thng lng t pha cc bn i n nhng gii php tt nht nhm bo m hiu qu v uy tn kinh doanh gia cc bn. Tuy nhin, trong trng hp ny, pha Cng ty CPTMVT OST a ra nhng l do thiu thuyt phc c tnh ghm l hng ca CTDL Bnh nh v cho n hm nay, nhng gii php tt nht vn cha c cc bn thng nht. Cn c vo B lut Hng hi Vit Nam, cn c vo cc quy nh ca hp

ng, B lut Dn s Vit Nam, Tp qun Thng mi quc t, trong trng hp ny hng tu vi phm v cc l do sau: - Ngay khi nh nhp khu thanh ton cho nh xut khu i ly b chng t th s hng ha ny thuc quyn s hu ca nh nhp khu. - Ti iu 81 B lut Hng hi Vit Nam quy nh: "Vn n gc l chng t c gi tr dng nh ot v nhn hng". Nh vy, mt khi nh nhp khu - y l CTDL Bnh nh s hu duy nht vn n gc th duy nht ch c ch th ny c quyn nh ot hng ha ghi trn vn n ny. - Hp ng quy nh: Hng c giao theo iu kin C.I.F. Nh vy, theo Quy nh ca Incoterms 2000, ngi bn c trch nhim thu tu v thanh ton cc ph vn chuyn cho ton b l hng. Ch c nh th hng mi c ch tu vn chuyn, nu ngi bn khng thanh ton cc ph liu ch tu c vn chuyn? Vi chc nng v nhim v ca mt i l tu bin th Cng ty CPTMVT OST nn bit ai phi c trch nhim thanh ton vi hng tu theo hp ng v cc thng l quc t. Nu cc bn khng thng lng c, v vic phi a ra trng ti hoc ta n gii quyt th y s l mt v vic kh mi m v phc tp.

Cc doanh nghip Vit Nam khi tham gia vo cc hp ng ngoi thng nn cnh gic trnh ri vo trng hp rc ri nh th ny. Chng ta cn phi hiu r Phng thc v cch thc giao hng theo iu kin CIF, nhp khu theo iu kin FOB em li li ch cho Quc gia v Doanh nghip. - Xut khu theo iu kin CIF: + Li ch i vi quc gia: Theo bng minh ho di y, nu trong nm 2007, gi s tt c cc doanh nghip trong ton quc u xut khu theo iu kin CIF, chng ta s xut khu c 50,86 t USD, thay v ch xut khu c 47,54 t USD theo iu kin FOB, nh k hoch ca B

Cng Thng. Phn ngoi t tng thm 3,32 t USD cho quc gia l do thu c tin bo him v cc tu.

Bng phn tch s liu XK theo iu kin CIF - NK theo iu kin FOB Bo him iu kin iu (I) + Cc F.O.B CIF vn ti (F) Nm 2007 Xut khu Nhpkhu (T USD) 47,54 48,55 (T USD) (+) 3,32 (-) 3,65 Cn kin xut d cn siu kin

(T USD) 50,86 52,20

(T USD) (+) 2,31

+ Li ch i vi doanh nghip: - i vi doanh nghip xut khu trc tip: Nu xut khu theo iu kin CIF, s thu c tr gi ngoi t cao hn, so vi vic xut khu theo iu kin FOB. Ngoi ra, nu doanh nghip thiu vn, c th dng th tn dng (L/C) th chp ti ngn hng, s vay c s tin cao hn. Doanh nghip rt ch ng trong vic giao hng, khng phi l thuc vo vic iu tu (hoc container) do ngi nhp khu ch nh. i khi v l thuc vo khch nc ngoi, tu n chm lm h hng hng ho tp kt ti cng hoc trong kho, nht l hng nng sn. - i vi doanh nghip cung cp dch v bo him v tu (hoc container): Cc cng ty ny ca Vit nam rt thiu vic lm, nu cc nh xut khu lin h mua bo him hng ho v thu tu (container) trong nc, chc chn s lm tng doanh s cho cc doanh nghip ny, gii quyt thm vic lm cho cng ng ca chng ta, hn l cc cng ty nc ngoi thu c ph bo him v cc tu. + Li ch i vi cc cn b nghip v trong cc doanh nghip xut nhp khu: Theo thng l ca cc cng ty bo him v hng tu, lun lun

trch li mt t l gi l tin hoa hng - commission cho nhng ngi giao dch trc tip vi h. S tin ny khng h nh hng n tin hng (cost) ca doanh nghip. Thay v ph bo him v cc tu nc ngoi c hng, nu cc cn b nghip v trnh Gim c phng n xut khu theo iu kin CIF, th h rt xng ng c nhn khon hoa hng trn, chng ta khng nn coi l tin hi l, nh lu nay nhiu ngi thng quan nim.

- Nhp khu theo iu kin FOB: + Li ch cho quc gia: Nu tt c cc doanh nghip trong nc nhp khu theo iu kin FOB, kim ngch nhp khu trong nm 2007 ca c nc ch l 48,55 t USD, thay v 52,20 t USD nhp khu theo iu kin CIF. S ngoi t nhp khu gim (-) 3,65 t USD, do chng ta tit kim c tin bo him v cc tu phi tr cho nc ngoi. + Li ch i vi doanh nghip trc tip nhp khu: Cc doanh nghip tr tin k qu m L/C t hn nu nhp khu theo iu kin CIF. Nu nhp khu theo iu kin CIF, khi khch nc ngoi giao hng, sau 3 ngy h in i tin. Nu nhp khu theo iu kin FOB, khi hng cp cng, doanh nghip nhp khu mi phi tr tin cc tu, doanh nghip khng b tn vn, hoc khng phi tr li vay ngn hng cho khon tin cc Nh vy vic xut khu theo iu kin CIF, nhp khu theo iu kin FOB, to ra li ch cho quc gia, cho doanh nghip v cho c nhn. i vi quc gia c th lm thay i cn cn gia xut khu v nhp khu,gim c nhp siu nh n c ta hin nay. Theo v d trn, gi s thc hin theo iu kin tuyt i, chng ta s xut khu c 50,86 t USD tr gi CIF, nhp khu 48,55 t USD tr gi FOB, cn cn thng mi s nghing v xut khu, tng (+) 2,31 t USD so vi nhp khu.

II. Nguyn nhn C 2 nguyn nhn dn n thi quen ny ca cc doanh nghip ta:

+Thiu thng tin v bo him v gi cc tu hoc container. + Tm l cn b nghip v ngi cho hng theo iu kin CIF, v phi tnh ton t l ph mua bo him v cc tu (hoc container), do cc doanh nghip ca ta ch cho hng theo iu kin FOB, v giao hng ln tu l ht trch nhim. Nu nhp khu, thng ngh khch nc ngoi cho hng theo iu kin CIF, hoc CFR (gi hng v cc ph) Ngoi ra cn c cc nguyn nhn nh: + Cc Cng ty Vit nam hin gi cn qu nh v non tr so vi cc i tc trn th gii, do khng c trng lng trn bn m phn nn khng dnh c quyn thu tu. + Nhiu Cng ty nh, cng ty gia nh cn nhm ln v vic min trch nhim ri ro iu kin C + i tu trong nc cha mnh so vi cc hng tu khc trn th gii. + Nhiu ngi lm ngoi thng cha hiu v v nghip v vn ti, nn e ngi trong vic thu tu ch hng i hay thu tu nhn hng v, thng l mun n gin ho bng cch giao nhn hng ngay ti cng ca mnh. + Do thi quen bun bn. + Do nng lc kinh doanh yu: Khng bit cch thu tu, mua bo him cho hng ho, thm na nhiu nh kinh doanh khng am hiu v nghip v ngoi thng li cho rng: nu xut khu theo FOB, hng ln tu ri l ngi xut khu ht ngha v c th c thanh ton c tin hng ngay,v cng hiu lm rng; nu xut khu theo iu kin CFR hoc CIF th cn phi giao hng tn cng ch cho nh nhp khu mi c thanh ton. Cn nhp khu theo iu kin CFR hoc CIF th c nhn hng an ton ti cng VN, gim bt ri ro trong qu trnh chuyn ch hng ho. Nhng nu nghin cu bng phn chia chi ph v ri ro ca Incoterm 2000 th khng phi nh vy. +Ngoi ra, cn c nguyn nhn l c 3 iu kin FOB, CFR, CIF u p dng vi phng tin vn ti thu, trong khi VN khong 90% lng hng ha c vn chuyn bng phng tin vn ti thu, nn cc iu kin khc ca Incoterm t c s dng.

C. GII PHP S DNG INCOTERMS VIT NAM: Vit Nam,nghip v XNK ca cc DN cn yu, nu c xy ra tranh chp l ta thit. Do nhp CIF bn FOB tr thnh thng l, thi quen ca cc

DN VN . sa i thi quen ny th cn c thi gian,cng vi th cc DN cha nm ht vn v incoterms,a s cc DN ny u l va v nh, h khng t tin khi m phn v s b l c hi bn hng. Cn nhng doanh nghip nm r incoterms th u l nhng DN ln v trng lng trn bn m phn hp ng. Khi h s t tin chn iu kin giao hng vi i tc mua. Do gii php a ra cho cc DN y l cc DN cn phi thay i tp qun mua bn khng c li ny, lm c iu th cc DN cng cn c thi gian,nhng iu cn thit hin ti l cc DN cn nm r v incoterm cng vi cc ngun lut iu chnh cc DN c th t tin chn iu kin giao hng vi i tc, hn th na chng ta c th t tin t vn cho bn hng phng thc giao hng no c li cho c i bn. lm c iu ny th cc cng ty kinh doanh xut nhp khu cn nng cao trnh v cc nghip v xut nhp khu.V d nh tng cng ty lng thc Vinafood, h thnh lp phng kinh doanh trong bao gm c mng xut nhp khu v h xut khu theo gi CIF l chuyn bnh thng.Nhng khng phi DN no cng c iu kin thnh lp mt phng ban chuyn v lnh vc ny,nu so snh gia chi ph thu c t bn CIF cha chc b li chi ph hot ng phng ban .Bi vy cc Ngn hng thng mi cn nng cao cht lng dch v ca mnh c bit l cc dch v t vn xut nhp khu cho khch hnh ca mnh,cc doanh nghip kinh doanh trong lnh vc logicstic cn nhanh chng nng cao trnh nghip v chuyn mn, ngoi ng, kin thc v thng mi quc t h tr c lc cho cc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu khi thc hin "mua FOB, bn CIF".Cng vi , cc doanh nghip kinh doanh bo him v cc doanh nghip kinh doanh lgicstic khng nn th ng ch i s thay i m cn hp tc cht ch vi nhau t vn, h tr cho cc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu thay i phng thc giao, nhn hng. cng chnh l bc chun b quan trng chim lnh th trng logicstic khi chng ta m ca th trng ny cho cc nh u t nc ngoi vo nm 2014. Mt gii php na i vi cc DN Vit Nam l phi c s pht trin mt cch khoa hc, hp l v u t mnh cho vic nng cp lc lng vn ti bin Vit Nam sc vn chuyn hng ha t Vit Nam i cc nc trn th gii v ngc li vi an ton cao, gi cc hp l. y l nhn t quan trng nht cc doanh nghip kinh doanh xut, nhp khu yn tm khi trao gi hng ha ca mnh cho nh vn ti khi xut khu, nhp khu.Thc t th tui tu ca chng ta rt cao,DN vn ti ln ca VN c ting nh Vinaship c tui tu trung bnh l khong 23,7 nm 2008. Hn

na trng ti tu ca chng ta thng rt nh, kim mt tu khong 5000DWT tr ln trong nc rt kh v nhng tu loi ny hu nh c cc DN vn ti khai thc ti a. Chng ta ang thiu tu trng ti ln v cc DN vn ti ca chng ta cng u l cc DN "nh v va". Nn chng ta cng nh phi ngm ngi li mt phn ln th trng trong nc li cho cc DN vn ti nc ngoi( khong 90%).Chng ta cn phi dnh c quyn thu tu,bi l mt li th ln trong kinh doanh ngoi thng( l li nhun, s ch ng v an ton).